药房活动方案

药房活动方案通用。

上帝把食物喂给鸟，而不是喂给巢，方案可以提前罗列出我们要面对的问题，更好的去解决他们，据工作总结之家观察“药房活动方案”是众多文章中的佼佼者，欢迎持续关注我们的网站以获取更多详细信息！

药房活动方案 篇1

会员购物满88元 （非会员满108元）送精美雨伞一把

会员购物满128元（非会员满148元）送2l雪湖湾沐浴露一瓶

会员购物满168元（非会员满188元）送1.8l中康食用油一桶

会员购物满228元（非会员满308元）送高级鸿运扇一台

会员368元（非会员428元以上）送名压力锅

会员超过488元（非会员568元）可获赠著名紫砂汤锅一个

（注：**商品、让利商品、买赠商品、针剂、器械、日化商品不参与此活动，单张小票不分解，多张小票不累计。赠品以实物为主）

八、购物**送好礼惊喜一重重中奖100%：ｘｘｘｘ年ｘｘ月xx日-xx月xx日

开盘期间，购物满38元可参加幸运大**活动一次。如果你买得多，你可以抽3次以上。中奖率100%

一等奖名牌彩电一台；

二等奖名牌紫砂汤煲一个

三等奖1.8l中康食用油

一袋300克白猫洗衣粉

（注：* *商品，获利商品，购买和给予商品，注射剂，仪器和日用化工产品不参与此活动，并且此活动不与其他活动共享。）

九、医保刷卡买药免费送！！！

活动期间，凡在ｘｘｘ大药房刷医保卡满48元的顾客朋友，凭医保刷卡票和购物小票送价值48元的保健品一瓶==买药不要钱(每人最多限送3瓶)

注意：* *商品，获利商品，购买和给予商品，注射剂，仪器和日用化工产品不参与此活动，并且此活动不与其他活动共享。）

搞个5元消费卷剪角

使用须知;

1在本药房购物时，不得兑换现金；

2.满38元以上方可使用；

三。**产品不参与，不与其他活动同时分享。

4.每人每次限用一张。

有效期：年月日-年月日

建议上板头条可以用“ｘｘｘ开到哪药价低到哪”

药房活动方案 篇2

一、营销环境与市场分析

1、营销环境

随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院，小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。

秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于2003年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业”。目前，唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来，进行了多种多样的促销活动，提高了品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。

药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。

2、市场分析

唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50家社区店，8家诊所，具有广阔的药品零售市场。

5月是秦皇岛气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加；5月12、13日为双休日，客流量增加；另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景。

二、促销目标

1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品的销售量。使销售量增加20%——30%。

2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进第一次购买和重复购买。

三、促销提案

1、方案细则

(1)促销主题

“温馨母亲节，健康好妈妈”——送礼送健康

(2)活动时间

活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。

(3)促销对象

有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费者为主，除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。

(4)促销地点

唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。

(5)促销产品

促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。

将药品进行简单分类，区分出两个类别的药品。

将相应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。

(6)促销方法及具体内容

附送赠品：活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一本；购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获得免费提供的精美包装袋一个。

活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。

活动期间凭宣传单可到唐人诊所接受免费体检一次。

抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲”寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式，5月13日活动即将结束时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用(限带3名家人)。会员优惠：活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。

折扣优惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。

四、广告配合方式

本次促销活动主要采用电视广告和宣传单广告相结合的方式进行宣传。

1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00，18:00—22：00通过电视滚动广告条的方式发布促销信息。

2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。宣传单见附录。

3、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁华地段发放宣传单。

五、促销活动步骤

1、前期步骤

(1)人员安排

每个店面要分工明确，附送赠品和礼品发放要有专人负责，避免造成混乱。宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部发布广告，招聘临时促销人员，工资日结，35元/天。

公司总部选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣传单等，由总部根据各店面需求数量派人统一发放给各店面。

总部营销人员负责联系供应商，确定促销产品种类和内容，制定相应的组合促销策略；同时负责与电视台取得联系，商谈广告事宜。

(2)物资准备

保健手册：在网上查找相关的中老年与孕婴保健常识，做成32开彩色小册子，加封皮一共12页，双面印刷。拟印刷5000份，其中孕婴常识手册2000份，中老年保健医药常识手册3000份，不够加印，避免浪费。各店面根据上一季度销售额确定各店面领用数量。

展板：1开纸大小×4个，放置于客流量大的卖场和分店。

展板与海报效果简图

海报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2份。

横幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份。32份使用，18份备用。

宣传单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小，拟印快乐母亲节，健康好妈妈，——唐人医药母亲节倾情奉献刷2000份；黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷4000份。

气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，使用32个，8个备用。由制作公司负责运输安装。

康乃馨：根据5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200束，母亲节当天根据情况加定。

寄语板：同展板大小，准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100张/袋；签字笔每个店面自行准备3支。

(3)前期具体时间安排

4月20日—4月27日，通知各供应商活动计划，确定参加活动的产品范围和名单。

4月25日—5月1日，确定广告制作商，进行电视广告设计与制作。4月28日—4月29日，对参加活动产品进行分类组合。4月30日—5月5日，各道具制作印刷。5月4日—5月6日，播放电视滚动广告。5月5日—5月7日，员工培训。

5月6日，在各店面辐射区域发放传单。完成各店面装饰工作，包括海报张贴、展板、寄语板放置、气球彩虹门的安装等。

2、中期操作

5月7日——5月13日期间，各店面严格按照要求进行活动，要保证活动有秩序、顺利进行。在活动过程中每两天各店面要将具体销售情况上报总部，根据动态的需求调整促销范围、强度和重点。具体操作计划如下：

(1)5月7日——5月13日，继续播放电视滚动广告条。

(2)5月12日、5月13日，发放康乃馨。消费者凭满50元的购物小票到各店面发放人员处，经发放人员核实后发放康乃馨，每人限发一束。赠完为止。

(3)赠送的保健手册要根据消费者购买的商品种类发放，中老年药品赠送中老年保健手册；孕妇及刚生产妈妈药品购买者赠送孕婴保健手册；两类都购买者可一样领取一份。顾客结账后领取药品时发放。赠完为止。

(4)会员积分兑换标准为10元1分。(5)免费体检消费者要出示宣传单。

3、后期延续

5月13日寄语板回收后，将寄语条取下。5月14日将有联系方式的寄语条挑出，放置抽奖箱内抽奖。与获奖者取得联系，通知去昌黎时间，同事联系客车准备相关事宜。

5月13日—5月18日奖获奖者名单制作成海报，张贴在各店面以正式活动真实性。

六、意外防范

活动过程中要不断根据活动情况修改、调整活动计划。

1、天气防范

阴雨大风天气展板和寄语板不能摆放室外时，将其放置于店内适当地方。

2、物资供应意外

出现海报、展板、寄语板损坏且备用道具不足时，紧急制作补上不足。客流量超过预期，宣传单不够时紧急印刷并发放。

七、促销预算

1、预算计划

(1)本次促销预算采用销售比率法。根据以往经验，促销预算比率为20%。因此本次促销费用总额为28700元。

(2)促销费用项目控制

宣传费用=广告设计与制作+展板+气球门+横幅制作印刷费用=宣传单印刷

赠品费用=保健手册制作费用+康乃馨购买费用+包装袋费用折扣优惠费用=产品销售量×(产品原单位售价—产品单位优惠售价)赠品费用=非产品数量×非产品单价

2、资金费用来源

本次促销活动资金主要来源有以下两个方面：一是供应商提供的销售补贴；二是将促销活动占用的费用转移到部分产品的售价上。

八、效果评估

1、市场评价指标

(1)销售额

本次目标活动的目标销售额要比上个月增加25%。

(2)参与者人数

参与活动的中老年药品、孕婴药品供应商数量要达到所有药品供应商数量的20%以上。

(3)来店顾客数

活动期间各店面的总客流量应比上个月增加25%。

2、经济利益评价

促销前平均每个店面月销售额为5000元，销售成本为2200元。

(1)如不举办这次促销

销售收入=5000×32=160000元销售成本=2200×32=70400元销售利润=160000-70400=89600元

(2)促销期间利润

销售收入=5000×32×(1+25%)=200000元销售成本=2200×32+28700=99100元销售利润=200000-99100=100900元

(3)促销活动成本

促销活动成本=促销活动总成本—销售折扣—促销结束后损失利润=28700—9000—11300=8400元

(4)本次促销活动利润

促销活动增加的利润=100900—89600=11300元促销活动总成本=8400元

促销活动利润=11300-8400=2900元

从以上分析可以看出，从短期销售效益来看，这次促销活动获得2900元的增加利润，但是利润额不高，企业促销方式和促销成本有待改善。

药房活动方案 篇3

药店六一活动策划方案_大药房儿童节促销活动方案

药店六一活动策划方案_大药房儿童节 促销活动方案

六月，正是入夏的季节，药店可以通过六一儿童节活动，来促销热卖防暑类药品、凉茶，而这个时节也是开学考试的时期，适当促销补脑保健品也是个不错的选择。夏天也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。通过六一活动，可以有效的提高药店知名度，并且增加人气。

大药房六一儿童节活动策划方案 一、活动主题:“快乐六一、我爱宝宝” “关爱母亲”

二、活动目的:利用节日消费高峰，拉动女性儿童保健品药品的销 量;回馈广大消费者，建立忠诚度。

三、活动时间和地点: 6月1日——6月3日 某某大药房

四、活动宣传:?:DM发放;活动前三天在学校门口向接送孩子的女性家长发放，在居民菜市场门口向进出居民发放，在附近商场门口向女性朋友发放。在发放宣传单时，可简单介绍活动的地点、时间、以及大体内容。DM设计:在宣传单上要体现儿童、妈妈、爸爸，一家人开心、幸福的场面，给人温馨幸福的感觉。首页为主题页，突出活动主题，将优惠阐述清楚，举办活动门店的时间和地址。其他页为主要优惠特价商品文选，可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功能性药品等分别标注。礼品也要出现在DM中，以吸引人气。?:会员短信通知:在活动前三天提前通知会员顾客，活动期间享受双倍积分，或折优惠，可免费领取小礼品。

五、活动方案: ?:开门有礼:活动期间，前61名进店的女性顾客，免费赠送小礼品。(例:小盆)注:免费礼品放在大门口，引导顾客进店门口排队;先排队等开门后开始发放礼品，礼品摆放店门口。

?:关注宝宝健康:活动期间，在药店问口放一台人体身高、

体重测量仪。免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表。以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准，可派专人指导，并推介儿童保健品。

?:宣传单抵现金使用:活动期间，凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客(特价药品除外)，超过10元，可抵2元现金使用。

?:特价专区:活动期间，在药店进门处，特设一元、两元、五元、十元特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。选择25个品种进行低价销售，让顾客得到真正的实惠。

?:购药有礼、抽奖大型活动:活动期间，购买药品满61元，可参加现场抽奖一次。中奖率100%，依次类推，单张小票最多可抽奖三次。每天推出奖项610份，抽完为止。

每天推出:一等奖两名，价值599元空调扇一台 二等奖五名:价值199元空调被一床 三等奖十名:价值20元的金浩毛巾

幸运奖若干:抽纸一盒(提前定制，抽纸包装以宣传药店为主) 每天抽奖人数 610人

?:会员招募:活动期间，可免费办理会员卡，会员卡可长期享受会员药品优惠，长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理，礼品要有使用性。

?:买100送50活动:活动期间，凡在本店购买保健品，买100 元送50元现金券。现金券分五张，每张面额10元，现金券上面要注明使用规则:现金券不可兑换现金;一次性买够50元(特价药品除外)，可使用一张现金券，一次性最多使用三张;现金券在有效期内使用，过期作废。

六、所需物料及经费预算: 1、DM单份——份 5000元左右 2、小礼品小盆，200份(用于开门有礼) 200元 3、空调扇3台 1800元 5、清凉被6床 1800元 6、太阳伞30把 900元

7、抽纸2000份(用于抽奖及会员免费礼品)5000元左右

8、吊旗、X展架、海报、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹拱门、抽奖箱、POP等

气氛包装:活动前三天，1.药店吊顶每隔半米挂一下小吊旗，(吊旗以绿色为主)。2.在药店主通道挂一个大展板，展板以“快乐六一”清凉为主。3.在端架处挂满小气球装饰，(气球也可定做，打上某某大药房，关心百姓之类的话语。)也可送给进入药店的小朋友玩耍。还可起到宣传的作用。悬挂，提前写好POP悬挂。5.橱窗要保持干净、明亮，可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。(切勿在橱窗上粘贴纸张)6.门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。7、X展架可放在门口两侧，或大厅显眼处(切勿遮挡顾客视线及商品) 8、活动当天，可安排室外音乐(儿童歌曲、快乐向上的歌曲) 七、人员安排

1、安排足够数量的营业员，并佩戴工作卡 2、现场有人员维持秩序

3、现场咨询人员、销售人员分工明确相互配合 4、应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。

收银两人:一人结账，一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券 特价专区两人:负责推介，及时将卖完的药品补齐，避免出现卖断货。 抽奖一人或两人:闲时一人负责并登记发放奖品，忙时可两个人，一人尽量用麦克将抽奖结果大声说出来。

接待人员两人:活动期间，热情接待顾客，引领顾客至专柜，发放宣传单，介绍活动。

发放小礼品一人:负责发放开门有礼的礼品，礼品发放完协助抽奖。 儿童测量仪两人:最好是对儿科有所了解，有亲和力，喜欢小孩子，善于推介儿童保健品。

营业员若干:活动前培训营业员关联销售，及活动内容，使每个营业员都必须熟知药店做了什么活动，哪些药品参加活动，哪些不参加，以免给顾客带来麻烦，造成不良影响。

提前安排现场工作人员，分配到人，各司其职。 八、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位

2、现场发放宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台 3、掌握好活动节奏，维持现场秩序，防止意外 4、销售人员准备好销售事项、介绍产品 5、礼品及奖品在规定内发放，发放时登记并签字 6、活动结束后，现场人员维持秩序、继续销售 7、现场清理，保留可循环物品以备后用。 十、预计可达到的效果: 活动当天，客流量可达到2000人以上，日销量可达到2万以上。 药店六一儿童节活动策划方案

活动目的:打开市场消费者的认知度，稳定老客户，开发新客户，抢占市场份额。

活动命名:“我强壮、我聪明、我成长” 执行时间:5月28日—6月2日 执行地点:全体店面

优点陈述:通过活动回馈老客户，开发新客户，有效宣传嘉诺品牌，增强嘉诺医药亲和力

执行形式:1、每位带小孩的消费者均可获取气球一个 2、特价套限时抢购 宝宝强壮套餐

(针对孩子厌食、挑食、瘦弱多病等症状) (各年龄段不同搭配组合) 活动话术: 一、可以给宝宝适当添加一点鲜榨的新鲜蔬菜水果汁，调节一下宝宝的口味;二、宝宝脾胃虚弱引起厌食，可以给宝宝吃点婴儿健脾散和健胃消食片;三、宝宝缺锌、钙引起厌食，缺锌的症状主要有:1、厌食。缺锌时味胃功能减退，味觉功能降低，食欲不振，进食减少，消化能力也减弱;2.生长发育落后。3.头发稀少发黄。4.容易感冒。缺锌者免疫功能降低，易患各种感染性疾病，包括腹泻; 感冒等。补锌当属食补。多吃含锌丰富的食物如鱼、瘦肉、动物肝、肾、蛋黄、奶制品等，还要多吃水产贝壳类。如牡蛎、肉、干贝等，多吃硬壳类食物如栗子、胡桃、花生等。 中药补锌也能起到良好效果。中药何首乌含锌量就很高。

可以适当补充甘草锌、龙牧壮骨冲剂等，但是最少要补充一个月，祝宝宝健康。 宝宝聪明套餐

(针对孩子智力发育迟缓、学习能力不强、学习能力低下，不能在规定的时间内完成考试，作业书写困难，不能集中注意力，思想不能集中，特别是在做作业时，好走神等症状) (各年龄段不同搭配组合) 活动话术: 宝宝基本都需要补充DHA的，目前DHA来源主要有动物性的深海鱼油和植物性的海藻。其中海藻微藻是目前最优质的DHA来源，纯天然、植物性，抗氧化能力强，DHA含量高，EPA含量极低。特别适合婴幼儿，可以有效促进婴幼儿大脑，神经系统和视网膜发育，提升智力和视力，而且没有任何副作用。

宝宝成长套餐

(针对孩子身高发育缓慢症状) (各年龄段不同搭配组合) 活动话术: 维生素A、D、C和矿物质钙、铁、磷等是促进幼儿长高的重要成分。牛奶、蛋类、豆类、鱼类、瘦肉等食品中含量丰富。

药房活动方案 篇4

云南白药大药房集团北京路店

营销活动方案

一、活动主题：

新《本草纲目》--《千草堂》 暨云南白药大药房李时珍文化节

二、活动时间：

2012年9月8日-9月18日（共10天）

四、活动背景：

通过品牌端的一系列演绎，形成白药独特的文化营销

首先，为什么近年来地方**热衷于文化营销？

如今一系列祭祀大典的背后，实际是对当地旅游文化产业的宣传进而当地**对外进行招商引资：文化搭台，经济唱戏！

问题2。为什么商业公司也需要储蓄？

现今“光棍节”已经演变成电商甚至传统行业的**节日。社会有热点，消费者有需求，商家有行动，形成企业的营销节。通过自制节日的惊喜，形成以个点对面！

问题三：基于李时珍，营销能做什么？

1、借势：借医药之圣李时珍的热点落地到门店助销中药产品。

2、以医圣**、李时珍传人、协同整体医药行业以专业的形象来引导消费，让消费者了解千草堂系列、体验它、选购它、检测它。

3、通过一系列的演绎，将云南白药与李时珍之间的关联、《本草纲目》与《千草堂》形成烙印并影响至行业与消费者。

4通过销售一系列中药产品形成消费关系，从而促进整体销售，促进未来销售。

五、活动地点

云南白药大药房北京路店

六、活动提纲

活动一:新《本草纲目》--《千草堂》弘扬国文化

中药为我国医之根本，弘扬国文化，是企业社会责任的展现。9月8日至9月18日(共10天)，顾客在云南白药大药房购买千草堂系列中药品，单笔消费满150 元，即可加0.01元换购洗衣粉一袋，满151-400元，即可加0.

01元换购折叠凳，满401-800即可加0.01元换购家庭小药箱（800元以上皆为家庭小药箱）。以此类推，礼品不能叠加，最高金额为上限。

注：在法律范围内，云南白药药房有最终解释权。

活动二：回归巅峰惠及全民

活动期间，顾客可在云南白药北京路店购买商品，并可在成交价基础上返现1%。比如，顾客购买800元的商品，在收银台可以得到8元的现金返还。

活动三：好礼只为那一“球”

活动期间，顾客至云南白药大药房北京路店购买商品，只需购物满50元皆可参与好礼只为那一“球”**活动，**箱内为6种颜色乒乓球若干，各颜色对应相应礼品，每天限量80件礼品，抽完即止。

每天礼品数量设置：

活动四:金秋感恩健康之源

活动期间，顾客前往云南白药北京路店可享受全套免费体检。体检内容包括血压、血糖、骨密度检测、人体微量元素含量检测、健康知识免费咨询服务。

活动五：金榜揭幕新品展销会

活动期间，该店整合了过去三个月内新推出的40款产品，并与**一起销售。配以宣传资料进行推广。

七、活动蓄水

1**营销：通过**或短信通知会员客户。

2dm单一营销：采取发放dm单的形式，让过去的顾客或到店的顾客了解活动。

三。社区营销：搞活动，挂门牌，进入周边社区，挂上居民的门把手。

八、门店氛围物料布置

1前门：突出李时珍文化节的主画面和主题。

2在商店里，通过悬挂旗帜、海报、x展示架和地板贴纸来烘托气氛。

3、在“金榜揭幕新品展销会”活动中的**平粘贴统一标识。

4、在“好礼只为那一‘球’”活动中，**礼品制作公示板，工作人员依据**情况及时填写公示。

药房活动方案 篇5

八、活动前的准备工作

1、 信息发布

活动开始前，可以张贴几张海报进行宣传。你可以把海报教给宣传部的学生，或者找一个会写流行语的学生。

你可以请每个班的班长通知本班的学生，也可以利用晚上自习的时间进行宣传。

你也可以用学校的收音机做宣传。

可以在学校的大药房挂横幅。写下主题和时间。

您可以选择本校四明药房的一名学生作为本次活动的形象大使。。并对形象大使进行语言和行动教育，学会处理遇到的问题。后期的培训。可以找个老师进行相关的指导。

2现场布置

一个好的活动场地布局可以使活动有序，增加活动的气势和氛围，吸引更多的人参与。

（1） 写有活动主题的横幅。

（2） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）放一些漆球，喷些油漆，大海报。

（4） 咨询台、礼品（优惠券）发放台、销售台等。

3.人员安排

（1） 安排足够数量的服务人员，佩带工作卡或丝带，以便于识别和指导服务。

（3） 现场顾问和销售人员不仅要有明确的分工，还要相互配合。

（4） 应急人员。

4.现场执行要点

1工作人员是第一个到达现场并就位的人。

2宣传员介绍活动和产品，并引导顾客到销售台。

3、掌握好活动节奏。

4销售人员准备销售项目，介绍销售产品。

5礼品的发放不应在规定的时间太早或太迟。分发时应登记个人资料和签名。

6主办方宣布活动结束，现场暂时保留以备不时之需。

7、现场销售台继续销售。

8清理现场，保留可**物品以备将来使用。

九、注意事项：

1顾客购买药品后，应当按照自己的要求进行包装。学生最好提供******他们可以在特殊情况下取得联系。

2、“元旦大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

5、如果出现药品损坏出现等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由药房有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

注意一些药品不参与抢购，并在现场使用海报。

药房活动方案 篇6

XX药房促销活动策划方案

XX药房促销活动策划方案

一、活动背景

1）九月x日正值中秋节和教师节的前夕，是我们以节日情感开展促销活动的最好时机。

2）九月暑气未全消，但秋意已有一些，正是一年养身保健的时刻，需切合时机，联络情感，促进销量。

3）根据药店周边职工较多，小孩较少的环境，需要针对性地开展策划活动，增加职工对药店的好感和信任。

二、活动目的

1） 提高药店的知名度，增加人流量。

2） 通过促销活动，增加产品销售。

3） 长远来看，希望通过本次活动，塑造良好的企业形象，增强客户对药店的信任度。

三、活动主题

你了解你的身体吗？

——健康送到家，温暖过双节。

四、活动时间

20xx年x月x日

五、活动地点

药店

六、活动方式

1） 打折促销

2） 幸运抽奖

3） 免费问诊

爱心奉献社会，健康送给顾客

凡在活动期间购买非保健类药品，一律折优惠。

凡在活动期间购买保健类药品，一律折优惠。

药店大抽奖 幸运送给你

活动期间，凡在药店购买过的客户，凭借小票都可以免费参与抽奖，中奖率100%。

你了解你的身体吗？——药店中西医免费义诊

活动当天，药店的中西医会亲临现场，开展义诊活动。

中医为您把脉，诊断你的身体体质，提供养生建议。西医免费测量血压。

七、活动前宣传

1）海报 传单

在活动开展前三天，在各小区面前竖起海报，并派专人分发一些传单。

2）横幅

活动开始前三天，在药店门口悬挂横幅。

八、活动前准备

1） 安排好工作人员的工作内容，佩戴统一标识，着统一着装，保证活动有条不紊得进行。

2） 抽奖转盘，奖品，咨询台，宣传页，销售台，保证活动现场的气氛热烈。

3） 现在配应急人员，保证现场秩序，以防捣乱滋事人员。

九、活动预算

预计5000元

第二篇：心健大药房促销活动策划方案 2500字

心健大药房促销活动策划方案

中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。心健大药房也将跃跃欲试，拿出星剑药业集团的主打产品——茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液参与市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙！

近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力？我觉得这次促销活动应该这样着手：

主题口号：

1、爱心奉献社会 幸运送给顾客

2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊

3、心健大药房购药抽奖大活动

时 间：9月x日——10月x日

地 点：心健大药房中心店

内 容：

1、爱心奉献社会 幸运送给顾客

1）、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；

2）、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张；

2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊

两节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。

3、心健大药房购药抽奖大活动

两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（均为四盒），可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。（具体抽奖事宜另行）。

宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。

益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品

心灰意冷。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。

策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。

一、活动前媒体宣传

通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

②、娄底人民广播电台，从9月x日—10月x日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。

③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月x日—10月x日。

④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1） 写有活动主题的横幅。

（2） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4） 咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。

人员安排

（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

（2） 现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。

（3） 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

（4） 应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

4、公关联络

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

四、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

7、现场销售台继续销售。

8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

五、活动结束要开总结会

评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

药房活动方案 篇7

XX年药房药品促销活动方案

药房多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。以下是小编为您收集整理提供到的范文，欢迎阅读参考，希望对你有所帮助! XX年药房药品促销活动方案

一、活动主题

甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派

二、活动门店

1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。

2、非重点活动门店：****医药其他门店

三、活动时间

2月

11、

12、

13、14日(重点活动门店)

2月

13、14日(非重点活动门店)

四、主要目标客户群

春节后返回工作岗位的青年务工者。

五、活动目的

1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;

2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;

3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。

六、活动形式

1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送 800克装福马蛋黄派一提;

2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)

3、其他活动：全场避孕套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗性药品(处方药除外)，每购满50元，送5元无使用限制现金券。

七、活动组织和宣传工作

1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。海报设计由尚锋在2月7日前完成。

2、自2月8日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无使用限制现金券活动时间：自 (根据各自门店情况填写开始时间)至2月14日”

3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本为5元。由商品部负责督促采购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明：情人节发放。使用截止时间为XX年3月31日。

4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。陈列及检查工作自2月9日开始进行。

5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王****后，由王*****根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的5元现金券，其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动。

6、蛋黄派的调拨分配要求在2月8日由王****根据系统数据进行调剂解决。

7、叫货工作由各门店自行进行。本次活动结束前，重点门店可暂时不进行春节备货的退回工作。

8、各门店在蛋黄派使用完毕后，可以用提子饼干作为替换。

9、门管部负责保持与快递公司的联系，并根据活动开展情况购买明信片。

XX年药房药品促销活动方案

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

10年12月24日-11年1月3日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

略

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

XX年药房药品促销活动方案

药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。

再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

氛围到位

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

宣传到位

以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!

动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。

药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

药房活动方案 篇8

临近春节，各大商店开始忙于搞促销活动，药店也不例外。在春节这段时间把业绩做上去，过个好年，钱也多多。但是，很多时候药店人都在盲目的做促销活动，理货宝发现，盲目的促销导致最后的结果是发现钱花了，效果却没有;业绩没上去，钱也没赚到。怎么办呢。跟着理货宝走，春节促销业绩保证好得不要不要的。

促销目的

药店的促销活动具有普通零售业促销活动的特性，同时因为其经营的商品为特殊商品，也具有一些独特的方面。主要包括：提高销售额、加快周转、增加来客数、增加客单价、宣传企业形象、顾客服务策略、竞争策略、扩大商圈范围。总而言之，就是通过提高顾客满意度，从而达到提升企业知名度和美誉度的目的，是零售药店的品牌化经营方式的一种常用手段。

成功促销活动的主要素

促销活动要成功，包括七大要素：确定目标、促销时期、促销对象、促销主题、促销内容、促销时间和效果评估等。

要素一：确定目标

促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩，如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。

然而药店在某一时期会有促销活动的具体目的，根据促销目的的不同，促销方式也不尽相同。如为获得广泛的传播效果，宜采取广告促销方式;又如新品推广，宜采取免费赠送、试用或品尝方式。所以在制订促销计划时，首先要明确具体的促销目的。

要素二：促销时期

包括两个方面的问题。

第一，药店一般促销活动分为阶段性促销和持续性促销。阶段性促销一般是半天或一天，根据具体需求而定;持续性促销一般的延续时间通常是3~7天。目的都是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。

第二，促销活动所处的季节。不同的季节、气候、温度，顾客的需求都会有很大的差异，一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、温度等相互配合。

要素三：促销对象

促销的核心是对顾客需要做分析。

因为，必须站在顾客的角度确定促销主题。所以，应该清晰的判断我们的目标客户层是谁，客户主要需求是什么?

注意：我们不可能也没必要满足顾客的所有需求，而应“以点带面”。

要素四：促销主题

促销主题的选择应把握两个字：

一是“新”，促销内容、促销方式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人;

二是“实”，简单明确，顾客能实实在在的得到更多的利益。确定促销主题，做到出师有名。 好的促销主题，是响亮有力的、简洁明了的、切合实际的，也是可以挖掘出顾客内在需求的。比如：冬天--关爱健康送给你家的温暖(温情);店庆--3周年店庆真情大馈赠(突出店庆主题)。再如：新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优惠、会员优惠活动等等。

组织活动主题必须明白的道理：

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。

2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。

3、要理解不同节日的不同消费习惯。

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。

5、形成节日商机主要有四个方面：

第一，放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。

第二，传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯。

第三，特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦)。

第四，商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销(如3.xx、爱牙节、店庆等)。

要素五：促销内容

顾客的基本需求是能买到可解决问题、价格合适的商品。所以，促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。促销商品的选择：应季商品、常用需求量大的商品、新商品、近效期商品、滞销商品。选择促销品的两个基本要点：

一是选择顾客真正需要的商品;

二是能给顾客增添实际的利益。

要素六：促销时间

四个季节(春夏秋冬)、元旦、妇女节、劳动节、儿童节、国庆节、元宵节、端午节、中秋节、重阳节、情人节、母亲节、父亲节、圣诞节、店庆日、周末等。

要素七：效果评估

效果评估主要通过数据分析，而判断促销活动的具体效果。促销活动期与促销活动前的主要数据分析包括：整体营业额、促销商品的销售量、关联商品的销售、来客数、客单价。 评估总结报告应包含：门店实施促销情况、销售额增长度、预期目标达成率、存在问题分析、顾客满意度调查、经验总结。

药店促销常见方式

赠送式促销：赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。

打折式优惠

设置特价商品：特价商品通常是应季大量销售的商品或滞销商品，或近效期商品。

节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节、店庆或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

免费品尝和试用式促销

在促销之时，药店可以在比较显眼的`位置设专区，免费品尝某些健康养生品，如现场熬制的阿胶膏、健康花茶等。一些外用商品也可实行免费赠送、免费试用，如驱风镇痛类的药酒等，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。

有奖式促销

顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内产生明确的效果。

通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

好的方案，主要核心在于吸引顾客进店、促成顾客成交。掌握好以上促销活动的七大要素，保证业绩好得不要不要的。

药房活动方案 篇9

终端药房是保证基本药量的强大市场，做好药房业务，更好地占领市场。药房**活动帮助我们做好终端药房的工作。在过去的两个月里，我在药房活动中学到了一些改进。在这里我想和大家分享。

成功的药房活动有三个步骤。

活动前活动中

活动后一、活动前

1让客户了解公司：以公司的信誉，良好的市场信誉，优质的售后服务，有效的市场支持。来取得客户的信任。

2、活动的商谈：给客户药店带来知名度、增加并（办理积分卡、适合一乡镇）锁定客源、培训店员、提升当天的销售额（一般做活动能够提升药店销售额的3—5倍）。

3、活动的**政策：进购公司otc产品4000---5000元以上或当天店面销售总额的80%（卖赠活动照常享受），这两种合作方式以自己对药店的了解来做选择。活动当天所有礼品均由公司承担（礼品费用控制在5-8分之间）。

4、活动前的准备：活动前宣传单的发放并造事、礼品的采购到位、人员的安排到位并分工明确（一般活动组由四个人组成一个负责检测、一个负责跟单、一个负责推药公司的产品为主推、一个负责现场气氛的调节及礼品的发放）。物料及**设备的检查并调试。

二、活动中

活动的成败在于时机、人和。

1药房工作人员派人不断宣传发放彩页，告知活动主要内容

2现场人员使用麦克风和娱乐节目安排来增加气氛。

三。现场检测人员必须熟悉一般病理学、药理学、公司产品，并能基本掌握顾客心理。耐心的给患者做检测、病情分析、开单并交给跟单人员领引其进店买药。

4、跟单人员紧跟以检测开单的客户引领其进店购药，从而减少漏单。

5店内销售人员必须熟悉一般病理学、药理学和公司产品，并能基本掌握顾客心理。在接到跟单人员带来的客户看单捡药带到收银台付钱并强调活动的**政策，一般情况下顾客都不会反对，如顾客有犹豫就对该人的病理和产品的解说。顾客付款后，顾客要求购票到店外领取礼品。

6活动结束后，现场礼品发放人员必须领取小票进行销售统计。

三、活动后

1、统计销量药店的总销量及公司产品的销量。

2、根据活动协议进行收款。

三。了解顾客对公司**活动是否满意。

4统计这项活动的成本，核算分配比例。

5、总结活动的得失。

6我们将在7天内进行回访，加深客户的感情，从而促进公司产品的推广。

兴义办：王远林

2012、9、23

药房活动方案 篇10

为进一步规范任县药品市场秩序，提高全县药店管理水平，保障人民群众用药安全有效，特制定本方案。

一、指导思想

以“****”重要思想和科学发展观为指导，紧紧围绕县委、**中心工作，助力“诚信任县”建设，服务企业发展，规范医药市场秩序，提高任县药房守法意识、诚信意识；进一步提升我县药品经营企业和医疗机构药房药品质量管理水平，确保药品质量安全，更好地服务全县人民身体健康；在全县医药行业树立以诚信经营为立足点的意识，营造“诚信光荣、失信可耻”的社会氛围，让党和**放心，让人民群众满意。

二、目标和任务

开展创建“诚信药房”活动，以“确保药品质量、促进诚信经营、规范经营行为、树立良好形象”为目标，力争在营业场所、人员素质、采购验收、陈列摆放、销售服务等方面有明显提升，树立任县“诚信药房”品牌在社会上的良好形象和口碑，使其在行业内乃至全社会起到强大的带动和示范作用，助力“诚信任县”建设，服务全县发展。

主要任务如下：1。树立诚信标准，打造诚信品牌。各药品经营企业、各医疗机构要以“诚信光荣、失信可耻”意识，经常开展诚信、守法教育，在行业中形成“诚信处处受益、失信时时受制”的社会氛围。

2明确标准，提高管理水平。药品经营企业、医疗机构要分别按照《药品经营质量管理规范》、邢台市医疗机构药械规范化管理规定等要求，全面规范药品经营、使用行为，拒绝假冒药品，杜绝超范围经营使用、非法渠道采购、虚假宣传、非药品冒充药品、发布违法广告等行为。规章制度完备，供方资质齐全有效，储存条件充分，采购验收记录、台帐齐全、规范。

三。提高形象标准，提供优质服务。各药品经营企业药房和医疗机构药房要重视场所形象，干净卫生，货架柜台整齐统一，药品摆放陈列有序，标签标志齐全、醒目；工作服、胸牌清洁统一，提示语、警示标志规范齐全；从业人员服务周到、态度和蔼；规范经营行为，不误导消费者；认真负责地对待消费者的问题、投诉和举报。

三、申报和评定程序

按照药品质量管理相关规定，结合我县实际，我们制定了“诚信药房”现场评定考核标准，各药品经营企业和医疗机构要依据标准进行认真自查，自查自纠合格后填写申报表向县食药监管局申报，由药品监管股负责受理，并由药品监管股具体组织现场考核等相关工作，根据申报情况，县食药监局与县诚信办联合组织现场考核，考核合格的，授予“诚信药房”牌匾，并在药房醒目位置悬挂。根据我县工作实际，首批评估企业5家，其中企业3家，医疗机构2家。申请截止日期是5月10日。根据第一批申报评估情况，适时安排后续评估工作。

希望各单位高度重视，积极申报，共同做好“诚信药房”创建工作。

四、建立优先和退出机制

“诚信药房”评定工作实行动态管理。被评定为“诚信药房”的，在换证、变更、gsp认证、融资等方面予以优先待遇，适当减少现场检查次数，在先进、优秀等考评工作中优先推荐。被评定为“诚信药房”后，在监督检查中发现违法违规问题，或被投诉举报问题较多的，将撤销“诚信药房”称号，收回牌匾，并予以通报，一年内不予受理“诚信药房”评定申请。

情节严重或者性质恶劣的，依法从重处罚。希望各单位珍惜“诚信药房”荣誉，从严要求、规范经营行为，以实际行动为“诚信药房”品牌增光添彩。

药房活动方案 篇11

活动背景：

中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的**活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。云南白药药业也将跃跃欲试，特别推出中秋国庆感恩节**参与市场**。我们知道，**的实质是送，**活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。

说到底，**活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得好！

活动目的：

1、增加新会员，回馈老会员。

2扩大云南白药的知名度和影响力，促进销售，提高利润率。

三。最大限度地开发新客户、老会员。

活动时间：

1造势时间：8月20-18日

2时间：9月19日-10月10日

活动地点： 各云南白药大药房门店

主推产品： ：

a男性关爱**

b女性关爱**

c孝心**

d女性美容养颜**

e男性温补**

f成长**

g老年保健**

h准妈妈健康**

三大礼包：婴儿每日用药礼包、中老年人每日用药礼包、每日用药礼包

活动推广销售：现场****推广：活动**搭配，由零售部组合，并算出相对打折***格，现场专人专项负责销售。

现场推广**仪器**推广：专人使用、保管仪器，设立免费体验区，讲解推广仪器，现场打折**。

备注：各大连锁店同时活动推售组合**，日常用药打折。整个活动需要营造节日氛围，改善活动氛围，提高现场**活动的周转率。

**方式：

1.买一赠二（例如，购买礼品包并赠送）

2、 限额购买 （例：凡购买***x药品或保健品金额累计到***x即可换购月饼、食用油、大米、卫生纸、牙膏等）

3、 秋季围绕中秋国庆节日营造节日气氛（例：在各大药店挂灯笼以及诗歌凡对上下句的即可送小礼品一份）

4活动期间，凡购买过医药产品或保健品的市民，在累计金额后，即可参加**。中奖率100%。（具体**事宜另行）

5、 购满即送消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。

6、 会员有礼进店就送，凡是在我各大门店办理会员或已有会员到柜台处即可获得精美小礼品一份

宣传平台和工具

1在店内led字幕显示屏上发布：云南白药药店，赠送健康双丰收，中秋国庆礼品。

2店门口用海报和x货架发布活动信息。

3、小区周边发放宣传单。

4、门店内部天花板悬吊抢眼pop，明确活动信息。

活动具体实施

1、8月30日前制作完成各门店的海报、x展架、宣传单、悬吊pop、dm单、led广告语、五一活动手册。

2、8月30日前行政部门联系街道或社区，说明“中秋国庆”活动及店面门口举行**活动和宣传布置沟通事项。

3、8月23日前完成各个门店五一活动手册、x展架、海报、dm宣传单、五一节装饰品等的配送，并做活动讲解工作。

49月3日前，我们将完成pop的悬挂、海报的张贴、led字幕屏内容的修改、店庆的装饰等工作，营造节前氛围。

59月10日至18日，行政部通过短信向会员通报活动**信息和节日祝福。

6、9月16日前将礼品及**商品发放各店面。

79月17日至31日发出糖尿病传单。

99月18日前，企划部工作人员对各门店的活动安排进行了检查。

10、9月19日活动开始。

活动要求

1、服务礼仪规范。

2、中奖人员需在《领取奖品登记表》上登记，即：店员登记，顾客签字。

三。组织者和参加者应提前20分钟到场。

4门店负责人应确保门店活动有序、严格按照活动计划进行。

5活动结束后，区域经理应在一周内统计所辖门店活动期间的新会员数量和销售额。

6、凡将礼品私自占有者，一律重罚并辞退。

7**活动，只针对一次性消费目标客户。

8本次活动的组织部门、协助部门、实施部门应按要求实施，对不配合或不按期完成的部门要严肃处理。

活动效果**

1、 增加新会员数量。

2、 提高销售额及利润。

三。提升云南白药的知名度。

十三、评优与奖励

（一）评优：

活动结束后，公司企划部将对所有门店的活动进行评估，并在月底上报，实行100分制。

a、评估小组

组长：副组长：x组员：******

b、评比内容：

1活动方案的执**况（10分）。

2现场组织（10分）。

三。店面整体形象，服务礼仪（10分）。

4销售额增长（60分）：药品30分，**商品30分。

5、客户满意度（10分）。策划部将对节日期间消费的客户和获得奖品的个人客户进行回访。

（2） 奖励：团队参与80分以上（含80分）。

1、奖项：明星团队2名。

2、奖励金额：获奖团队各奖励***元。

（3） 负激励：得分低于65分的团队将获得-**/团队的奖励。

注：解释权归云南白药连锁****计划部锁有。

奖品数量与宣传制品统计

（1） 奖品数量：一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖（一包纸巾）。注：小店可略减三等奖及幸运奖。

（二）宣传活动物品：吊旗：***张；dm宣传单：***张；x展架：***个；海报：***张

**箱：***个（门店自备）领取奖品人员登记表：xx本（门店自备）；活动手册：***份；乒乓球：**（店内自备）；

**商品

1、**商品：***个。药品、保健品、医疗器械、日用品、滞销积压。

2、会员价：***个。保健品、医疗设备、日用品。

3、超低**：***个。药品、保健品、医疗器械、日用品、滞销积压（包装不良）。

4联盟制造商：需要**活动的产品。

宣传制品版面设计

1dm版式设计：主板活动主题、会员介绍、活动内容；分页：**商品**，会员专属商品，抢购商品。

2、海报，悬吊pop内容：主板面告知消费者“·中秋国庆”有活动。

三。十、展览内容：活动主题、会员介绍、活动介绍。

4led口号：健康礼品，双丰收，中秋国庆大实惠

十八、费用预算