2024黑木耳实践报告(优选13篇)。
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黑木耳实践报告 篇1
黑木耳实践报告
一、引言
黑木耳作为一种珍贵的食用菌，有着很高的营养价值和药用价值，被广泛应用于中医和食品工业领域。在我国，黑木耳的产量和种植技术一直受到人们的关注和研究。本文通过对黑木耳的实践研究，以及对相关文献的分析和研究，对黑木耳的种植和利用做出了一系列的总结和结论。
二、实践过程
1. 种植技术
黑木耳的种植技术主要包括以下几个方面：菌种选择、基质配比、地块选择和管理等。我们在实践过程中，采用的是玉米秸秆作为基质，通过混合菌种的方式种植黑木耳。在菌种选择方面，我们选择了产量高、适应性强、抗病性好的菌种。在基质配比方面，我们按照一定比例将玉米秸秆和水混合，并进行消毒处理。在地块选择及管理方面，我们选择了通风良好、排水性好、日照充足的地块，并进行规范管理，如及时除草、保湿等。
2. 餐饮应用
黑木耳在餐饮行业中有着广泛的应用。我们通过实践和调研，发现黑木耳具有一定的保健功能，可制成黑木耳炖排骨、黑木耳炒肉片、黑木耳炒豆腐等多样化的菜品，深受广大消费者的喜爱。
3. 药用价值
黑木耳在中医药领域中也有着广泛的应用。它具有滋阴降火、润肺止咳、生津止渴等功效。对于一些常见病如感冒、咳嗽等都有较好的治疗效果。我们通过实践和文献的研究，对黑木耳的药用价值进行了深入的了解，并呼吁社会更加注重黑木耳这种珍贵资源的保护和开发。
三、结论
黑木耳作为一种珍贵的食用和药用资源，具有极高的营养和药用价值。通过实践和文献的研究，我们发现科学地种植和应用黑木耳，可以为人们带来实实在在的健康和经济效益。因此，我们呼吁大家关注黑木耳的开发和保护，推广黑木耳的应用，促进黑木耳经济的繁荣与发展。
黑木耳实践报告 篇2
黑木耳是一种珍贵的食材，具有丰富的营养价值和药用价值。本文将介绍黑木耳的产地、营养成分、药用价值以及如何正确食用和保存黑木耳。
一、产地介绍
黑木耳，学名木耳，属于真菌植物，主要分布在我国的云南、贵州、湖南、湖北等地。其中，云南的黑木耳因其质地细嫩、口感鲜美而被誉为“黑木耳之王”。
二、营养成分
黑木耳富含蛋白质、膳食纤维、维生素B、维生素E、矿物质等多种营养成分，且其蛋白质含量高于其他食物。黑木耳中含有大量的多糖，能增强人体免疫功能，具有很好的抗癌、抗辐射的作用。
三、药用价值
1.滋阴润燥：黑木耳有滋阴润燥的作用，适用于平时咳嗽、便秘、干燥等症状的人食用。
2.降血脂：黑木耳中的纤维素和多糖能促进胆固醇代谢，有助于降低血脂。
3.美容养颜：黑木耳中的维生素E可以起到滋润皮肤、延缓衰老的作用。
四、正确食用方法
1.泡发：将黑木耳用清水泡发，时间约为30分钟至1小时，直至变软。
2.清洗：用流水冲洗黑木耳，去除杂质。
3.烹饪：可以炒、煮、烧、炖等多种烹饪方式。搭配其他食材，如肉类、蔬菜等，能增添风味。
五、保存方法
1.干燥法：将泡发后的黑木耳晾干，放在通风干燥的地方保存，避免潮湿。
2.冷冻法：将泡发后的黑木耳放入密封袋中，放入冷冻室冷冻保存，可延长保存时间。
六、结语
通过本次对黑木耳的学习，我们了解到黑木耳具有丰富的营养成分和药用价值。正确的食用和保存方法能更好地发挥其作用。希望大家对黑木耳有更全面的认识，并能合理地食用和享受黑木耳带来的好处。
黑木耳实践报告 篇3
黑木耳实践报告
引言：
随着近年来健康饮食的兴起，黑木耳作为富含营养素的健康食材，备受人们的青睐。黑木耳富含极其丰富的营养素，包括多种有机酸、多糖、微量元素等，具有提高人体免疫力、调节肝脏功能、防癌防衰老、降低血脂等功效。但是，在实践过程中，我们发现很多人对黑木耳的种植和食用都存在一些问题。因此，本报告旨在介绍黑木耳的种植和食用方法，帮助更多的人了解黑木耳，并且让更多人分享黑木耳的健康价值。
一、黑木耳的种植方法
黑木耳的种植一般分为野生和人工两种，野生种植往往需要在天然的树林中寻找适合的宿主树，并通过人工开孔、接种等方法，在宿主树上培育黑木耳；人工种植则可以通过选址、制种、灌水等方式，直接在地上培育黑木耳。
1.野生种植
野生种植的最大优点就是不需要特别的土地和工具设备，只需要在宿主树上接种、培育即可。具体的种植方法如下：
（1）寻找适合的树种：黑木耳的宿主树种有许多，包括榆树、枫树、杨树、梧桐树等，但以杨树和榆树为佳。
（2）开孔和接种：在宿主树的适当位置，用专门的工具开一个直径约1厘米的孔，然后将黑木耳接种在孔内即可。
（3）培育黑木耳：黑木耳接种后，在适宜的温湿度条件下，它就可以在宿主树上生长，大约需要3~4个月的时间，黑木耳即可成熟。
野生种植的缺点是种植环境不够稳定，因此黑木耳的产量比较难控制。
2.人工种植
相比于野生种植，人工种植的种植环境更加稳定，种植成本也更加可控。人工种植的具体方法如下：
（1）选择种植区域：种植黑木耳时，需要选择土壤疏松、排水良好，且有光照或遮荫的地方，以确保黑木耳生长的温度、湿度和光照等环境条件。
（2）防止寄生虫害：黑木耳生长的过程中，需要定期喷洒防虫防病的药剂，防止黑木耳被寄生虫害。
（3）控制温湿度：黑木耳生长的过程中，需要控制好温湿度，一般温度要在20℃~25℃之间，湿度要大于80%。
（4）施肥与除杂：黑木耳在生长的过程中，需要定期施肥，保证其所需的养分；并且需要确保周围的环境干净整洁，防止芒草等杂草的生长和影响黑木耳的生长。
二、关于黑木耳汤的健康功效
黑木耳汤是一道养生的传统好食品，历史悠久，被认为是具有明显的养颜美容功效。但实际上，黑木耳汤的健康功效远不止于此。
1. 改善免疫力
黑木耳汤中蕴含的镁、铁等元素是提升身体免疫力的重要元素，而此类营养元素在黑木耳中含量较高，其有效成分对抵御临床微生物感染和防止疾病的发生发展，具有显著的效果。
2.调节肝脏功能
黑木耳汤的其他功效之一就是能够有效的调节肝脏功能，促进有害物质的代谢，具有解毒的作用。有人认为黑木耳可以防治酒精过量所导致的肝炎。
3. 防癌防衰老
黑木耳对人体的免疫功能起到了显著的促进作用，同时，它是一种天然的抗氧化剂，能够有效对抗有害的自由基并预防癌症的患病率，同时，一些研究发现，黑木耳汤长期食用具有明显的防衰老效果。
4.降低血脂
黑木耳中富含多种有机酸和微量元素，对人体的代谢有很好的调节作用，所以饮用黑木耳汤能够降低体内的胆固醇和甘油三酯等血脂，以达到防止心血管疾病的作用。
三、黑木耳的正确食用方法
1.煲黑木耳汤
黑木耳是一种多功能、多用途的食材，可以用来制作各种美食。其中，最常见的就是煲黑木耳汤。在烹制黑木耳汤时，我们可以选用一些瘦猪肉、红枣、枸杞等材料，以增加其口感和口感的营养含量。
2.拌黑木耳凉菜
另外，我们还可以用黑木耳来制作一些凉菜。拌黑木耳凉菜是比较常见的一种食用方式，它既便于保存，还具有较高的营养价值，黑木耳的粗纤维可以帮助排毒养颜，清肝明目。在制作时，可以根据个人口味添加适量的配料，如芹菜、胡萝卜、豆腐、鸡肉等，以增加其味道和营养含量。
3.煎炒炖烤
除煲汤和凉菜外，我们还可以用黑木耳来煎、炒、炖、烤等多种方式来烹饪，以达到食材的多元性和营养全面性。
结论：
黑木耳是一种极其好的食材，它不但具有丰富的营养价值和药用价值，而且也有着较广泛的应用价值。希望通过本文的介绍，大家能够更加深入地了解黑木耳，同时也能够掌握正确的种植和食用方法，从而使黑木耳的健康价值得到最大化的发挥。
黑木耳实践报告 篇4
黑木耳实践报告
一、实践目的
本次实践的主要目的是了解黑木耳的生长过程、食用价值以及做法，并掌握黑木耳的制作方法。
二、实践过程
1.了解黑木耳的生长过程
黑木耳为真菌类食用菌，生长在潮湿环境中，主要在林地、树枝上生长，生长季节为春末至秋季。在实地考察中，我们发现黑木耳生长的树木枝干、树干和树叶在潮湿状态下，有一层黑色的糯米状物质，这是黑木耳的胶质酸。
2.学习黑木耳的营养价值
黑木耳营养丰富，含有多种维生素和矿物质，可增强机体免疫力，防治癌症和心血管疾病，还可改善肠道菌群。其中，黑木耳富含的胶质酸对身体有很好的滋补作用，能够改善体质和延缓衰老。
3.学习黑木耳的制作方法
黑木耳的主要制作方法有：泡发、沸水汆烫、清洗和烹饪。泡发时需要注意水温，一般要用凉水泡发，以充分利用其营养成分；沸水汆烫时要快速处理，以免过度烹煮导致表面变黄，影响口感和质量。
三、实践成果
通过本次黑木耳实践活动，我深入了解了黑木耳的生长过程、食用价值和制作方法，对于健康饮食和生态环境保护也有了更深入的认识。
值得一提的是，我还尝试了黑木耳汤、黑木耳木耳菜等多种黑木耳美食制作，并发现黑木耳不仅可以用于煲汤、烧菜，还可以配合其它食材制作出更多的美食。
四、实践体会
通过本次实践，我对于保护生态环境有了更深入的认识，也对于健康饮食有了更充分的了解。希望未来能继续关注食材的种植、生产和消费过程，为实现生态健康的饮食文化做出贡献。
黑木耳实践报告 篇5
黑木耳实践报告
【摘要】
黑木耳是一种经济价值较高的食用菌，具有丰富的营养价值和药用价值。本实践报告通过对黑木耳的种植、收割、加工和销售等环节的全方位实践，探究了黑木耳的种植技术、市场需求和经济效益，为黑木耳种植和产业化提供了有益的参考。
【关键词】黑木耳；实践；种植技术；经济效益
一、引言
黑木耳，又称云耳，是一种广泛栽培于中国南方和部分东南亚地区的食用真菌，以其特殊的口感和营养价值而闻名。随着人们对健康饮食的追求和对食用菌市场的不断扩大，黑木耳的需求越来越旺盛。为了满足市场需求，提高经济效益，我们进行了对黑木耳种植的探索和实践。
二、实践过程
1. 种植技术的研究
首先，我们进行了黑木耳种植技术的学习和研究，通过查阅文献资料和向专家请教，了解到黑木耳的生长环境和栽培技术要求。我们选取了适宜温度、适宜湿度和适宜光照的种植区域，并搭建了黑木耳种植棚，在种植棚内种植黑木耳菌种。
2. 黑木耳的生长管理
黑木耳的生长管理是种植过程中不可或缺的一部分。我们根据黑木耳的生长特点，进行了适时的浇水、通风和杂草处理。定期清洁种植棚，并注意防治黑木耳病虫害。通过合理的施肥和控制灌溉水量，促进黑木耳的生长和发育。
3. 收割和加工
经过数月的生长，黑木耳开始长出坚实且成熟的菌盖。在适当时机，我们进行了黑木耳的收割。为了保证黑木耳的质量，我们选择了无污染的容器进行采摘，并立即进行清洗和消毒。根据市场需求和加工技术，我们对黑木耳进行了切割、干燥和包装等加工过程，提升了黑木耳的附加值。
4. 销售和经济效益
完成加工后，我们进行了黑木耳的销售工作。通过与各大市场和超市合作，我们成功将产品投放市场，并获得了一定的销售额。根据销售数据和成本数据，我们对经济效益进行了细致的分析和计算，并得出了黑木耳产业具有较高的经济效益和可持续性发展的结论。
三、结论
本实践报告通过对黑木耳的全方位实践，探索了黑木耳的种植技术和市场需求，进一步认识了黑木耳的经济效益和发展潜力。在实践过程中，我们深刻体会到合理的管理和科学的技术是保证黑木耳产量和质量的关键。通过不断学习和探索，我们相信黑木耳产业将会有更加美好的未来。
【参考文献】
1. 张三，李四. 黑木耳种植技术手册[M]. 北京：农业出版社，2008.
2. 王五，赵六. 黑木耳产业发展及前景分析[J]. 农业经济问题研究，2010，（2）：10-15.
PS：此文章为模拟写作，不作为实际报告使用。如果需要真实的实践报告范文，请参考专业书籍或咨询相关专业人员。
黑木耳实践报告 篇6
《黑木耳实践报告》
一、引言
黑木耳是一种常见的食用菌，被广泛用于烹饪和药用领域。本实践报告主要介绍了黑木耳的种植、食用和药用价值，以及我个人的实践经验和感受。
二、黑木耳的种植
1. 黑木耳的生长环境：黑木耳一般生长在潮湿、阴暗的环境中，常见于山区和林地。
2. 黑木耳的栽培方法：黑木耳可以通过采摘野生或者室内栽培的方式获得。在室内栽培中，需要合理调控温度、湿度和光线等因素。
3. 栽培的难点：黑木耳生长过程中容易受到病虫害的影响，需要及时采取防治措施。
三、黑木耳的食用价值
1. 营养价值：黑木耳富含蛋白质、纤维素、维生素和矿物质等多种营养物质。
2. 美味佳肴：黑木耳可以用来制作许多美食，如黑木耳炒肉、黑木耳炖排骨等，口感鲜美。
3. 健康功效：黑木耳具有清热解毒、滋阴润燥、美容养颜等功效。
四、黑木耳的药用价值
1. 清血凉肺：黑木耳具有清血凉肺的作用，对于一些肺热咳嗽、咯血等症状有较好的缓解作用。
2. 抗肿瘤作用：黑木耳中含有多种抗肿瘤物质，具有一定的抗癌作用。
3. 调节血糖和血脂：黑木耳富含膳食纤维，可以帮助降低血糖和血脂，对于糖尿病患者有一定的辅助疗效。
五、个人实践经验和感受
1. 种植实践：我在家里成功种植了黑木耳，通过合理调控温湿度和提供光照，获得了可观的收益。
2. 食用实践：我多次尝试了黑木耳的不同烹饪方法，发现其口感鲜美，营养丰富，特别适合搭配蔬菜和肉类食材。
3. 药用实践：我在实践中发现黑木耳对于缓解咳嗽和改善便秘等症状有一定的效果，这使我更加认识到了黑木耳的药用价值。
六、总结
通过对黑木耳的种植、食用和药用价值的介绍以及个人实践经验和感受的分享，我们可以发现黑木耳是一种非常优秀的食用菌，不仅口感美味，而且具有丰富的营养和多种药用功效。在今后的生活中，我们可以更加重视黑木耳的种植和食用，并结合个人的实践经验，将其应用于更广泛的领域中，为我们的健康和生活质量带来更多的益处。
黑木耳实践报告 篇7
黑木耳是一种深受人们喜爱的食材，其具有丰富的营养和独特的口感，被广泛应用于各种菜肴中。本文将重点介绍黑木耳的种植、加工与食用，并深入探讨其在保健养生、医疗、美容等方面的作用。
一、黑木耳的种植和加工
黑木耳是一种真菌，它通常生长在树干上。种植黑木耳一般需要选择适宜的环境和条件，如适宜的温度、湿度和光照等。同时，种植黑木耳还需要注意病虫害的防治工作，以保证品质和产量。
在黑木耳成熟后，可以进行采摘和加工。采摘时要注意不损伤其表面和内部结构，避免细菌感染。加工黑木耳一般分为晒干和湿润两种方法。晒干的黑木耳要进行清洗以去除杂质，并充分晾晒至干燥，以便存储和食用。湿润的黑木耳在采摘后要先进行翻晒，待水分流失后可以食用或进行二次加工。
二、黑木耳的营养与保健作用
黑木耳富含蛋白质、多种维生素和矿物质，且含有丰富的膳食纤维。蛋白质和维生素有助于维持正常的代谢和生长发育，矿物质对身体各项机能的正常运作起着重要作用。膳食纤维可以促进肠胃蠕动，预防便秘和结肠疾病。
黑木耳还含有多种活性成分，如多糖、多肽和微量元素等，它们具有抗炎、抗氧化、降血脂、降血糖等作用。这些活性成分可以提高机体免疫力，抵抗疾病的侵袭，减少炎症反应，同时对心血管疾病和糖尿病等有一定的预防和治疗作用。
三、黑木耳在医疗和美容方面的应用
黑木耳在传统中医中有着悠久的药用历史，常被用于治疗肺燥、痰湿、肠燥便秘等症状。现代研究发现，黑木耳中的多糖、多肽等成分具有抗癌、抗肿瘤的作用，可以预防和治疗某些癌症。此外，黑木耳还有降血脂、降血糖、降压、抑制血小板凝聚等作用，对心血管疾病和糖尿病的治疗有着积极的意义。
在美容方面，黑木耳被誉为“天然的美容食品”。它含有丰富的胶原蛋白，可以帮助维持皮肤的弹性和水润度，预防皱纹的生成。黑木耳还含有维生素E，具有抗氧化的作用，可以减少皮肤老化和色斑的出现。
四、结语
通过对黑木耳的种植、加工和食用进行深入了解，我们不仅能够享受到其美味，还能获得其丰富的营养和保健作用。在未来的研究中，我们还可以进一步探索黑木耳在健康保健、药物开发等方面的应用潜力，为人类的健康和美丽做出更大的贡献。
黑木耳实践报告 篇8
《黑木耳实践报告》
一、引言
黑木耳是一种常见的食用菌，具有丰富的营养价值和药用价值，近年来备受关注。作为一名有着浓厚兴趣的生物科技爱好者，我也积极参与了黑木耳的种植和实践研究。在此，我将分享我在黑木耳实践研究中的心得和体会。
二、背景
黑木耳为宽广的混交群落中一种具有典型的营养结构的腐生性真菌。它以树木枝干、枯枝败叶为生长基质，在湿润的环境中生长得很快。黑木耳有着丰富的营养成分，其中包括20多种氨基酸、多种维生素、多糖等，并且还有较好的药用效果。近年来，黑木耳已成为国民食品、保健品，还是许多富有前途的新型食品中的重要成分。
三、实践方法
1.种粉多次覆盖法
(1)在容器中放置种袋，将种袋取出。将菌包放置在清洁的操作台上，用消毒的镊子从菌包中取出种植物，将其均匀地撒在种袋中，并用消毒的手指轻轻按压，让种粉均匀铺开。
(2)将种袋上面扣上牛角贝壳、玻璃管、砂子等覆盖物，形成外界绝缘的环境，继续发酵观察。
2.播种法
(1)将黑木耳干菌种置于清洁的操作台上，取出仔细检查去掉杂质。
(2)洗净种植袋，用开水烫一下。
(3)将黑木耳干菌种撒入植袋中，约占容积的1%左右，并均匀铺开。
(4)将植袋口折叠好，用橡皮筋固定并打上标识，放置在适宜的环境下，保持良好的通风、湿度和温度。
四、实践结果
在我的实践经验中发现，种植黑木耳过程中，环境温湿度是至关重要的因素，过低或过高都会影响黑木耳的生长发育。我采用的方法是保持通风、保湿，温度在20-25℃左右。在经过近3个月的努力，我终于获得了不错的收成。黑木耳呈漆黑色，形状唇形，其口径为2-5厘米，具有特殊的口感和营养成分，深受家人和朋友喜欢。
五、经验总结
通过对黑木耳的实践研究，我体会到了科研不是一蹴而就的，必须通过不断的尝试、总结、归纳才能够取得好的成果。在这个过程中，细心、耐心和刻苦才是非常重要的。同时，科技创新、创业精神和社会引领，也应该成为我们前进的助力。
六、结语
黑木耳是一种价值不菲的食用和药膳，种植黑木耳能为人们提供更优质的食品和更有效的养生方式。通过我的实践研究，我深刻体会到做科研需要耐心和细心，也更加坚信了科技创新、创业精神和社会引领的重要性。我愿意继续深入探究，为人类的发展和进步作出更大的贡献。
黑木耳实践报告 篇9
一、选题背景
黑木耳是一种极为普遍的食用菌，富含有机酸类、多种维生素和矿物质，对人体有着非常重要的健康作用。然而，由于其所含植物纤维较多、较为韧实而生硬，导致很多人在烹调的过程中出现了困难。因此，如何合理运用黑木耳，既保持其营养价值，又能美味可口地呈现在人们眼前，成为了一个重要的课题。
二、选题宗旨
本篇实践报告的宗旨，就在于探究“黑木耳的运用和烹饪技巧”，通过介绍黑木耳的特点及其营养价值，分享几种简单又实用的黑木耳烹饪方法，希望给广大读者带来可实践性的启发和帮助。
三、黑木耳的营养价值
黑木耳所含营养成分非常丰富，其主要成分包括：植物纤维、蛋白质、多糖、脂肪、维生素及矿物质等。其中所含的植物纤维成分较多，不仅能刺激肠胃蠕动，增强人体的代谢功能，还可以增加饱腹感，帮助控制体重。除此以外，黑木耳还含有丰富的胶质成分，能够保持肌肤加强弹性，抗衰老抗皱等。在食用黑木耳时，还可以通过搭配不同的食材，来达到更丰富的营养结构。
四、黑木耳的烹饪技巧
要想使得黑木耳的口感更加鲜美，在烹饪时有几个小技巧需要注意：
1. 泡发：黑木耳较为硬实而有弹性，需要泡发后或蒸软后烹调，泡发要以温水为好，时间不宜过长，否则会使黑木耳的营养成分大都流失。
2. 适当加酱油：在烹调黑木耳的时候，加入适量的酱油能够为其增加一些滋味，使得它更加美味可口。
3. 拍打：在制作黑木耳的凉拌菜时，可以利用拍打的方式使其更加爽脆Q弹，口感更佳。
五、黑木耳的烹饪方法
1. 糖醋黑木耳
材料：黑木耳、糖、醋、生姜、葱、盐、香油适量。
做法：1. 黑木耳泡发洗净后切成适当大小；
2. 生姜切成末，葱切成葱花备用；
3. 取一锅烧热水，放入切好的黑木耳焯烫，至软后捞出；
4. 另起一锅热锅，加入适量油后放入糖，热炒至糖稍微融化后，倒入适量醋；
5. 再加入捣碎的生姜末，煮开后放入焯好的黑木耳，撒少许盐调味，煮至汁收后即可装盘，并淋上香油即可。
2. 蚝油黑木耳
材料：黑木耳、蚝油、生姜、大蒜。
做法：1. 黑木耳泡发后切成丝，并加入生姜煮至软烂；
2. 再加入蚝油、大蒜煸炒均匀，即可装盘享用。
3. 黑木耳凉拌
材料：黑木耳、香油、酱油、白糖、花椒粉、生姜末、蒜泥、辣椒油、醋。
做法：1. 黑木耳泡发洗净后，切成适当大小，然后焯烫熟熟放入盆中；
2. 在碗中加入花椒粉、生姜末、蒜泥、酱油、白糖、香油、辣椒油和黑醋，调匀后淋在黑木耳上；
3. 翻拌均匀后待其冰泻即可。
以上三种黑木耳的烹饪方法均较为简单，易于掌握，不但味道美味可口，而且非常符合现代人们的健康饮食理念，非常值得推荐。
六、总结
黑木耳的健康功效和美食诱惑相结合，吸引着越来越多的人们加入到黑木耳的烹饪与享用之中。有了这些简单易学的烹饪技巧和方法，大家也可以轻松地在家中制作出多样化的美食佳肴，体验黑木耳的美妙风味。希望本篇实践报告能够帮助广大读者进一步了解黑木耳，掌握其科学、实用地运用和烹饪方法，为大家的健康生活和舌尖幸福，贡献自己的一份力量！
黑木耳实践报告 篇10
黑木耳实践报告
一、引言
黑木耳，是一种常见的中药材和食用菌，具有丰富的营养和药用价值。本次实践报告旨在通过实际种植黑木耳的过程，了解黑木耳的生长习性、养殖技术和市场前景，为黑木耳养殖者提供一定的参考和借鉴。
二、黑木耳种植的生物学特性
1. 生长周期：黑木耳的生长周期约为20-30天，具体受环境温度、光照等因素的影响。
2. 生长温度：黑木耳适宜生长的温度为15-25摄氏度，最适宜的温度为20摄氏度。
3. 光照要求：黑木耳对光照要求较低，不耐强光和直射阳光，适合在半阴凉的环境下种植。
三、黑木耳种植的技术要点
1. 基质选择：黑木耳可使用玉米秸秆、稻草、麸皮等作为基质，以玉米秸秆为例，可先进行脱水、破碎、消毒等处理。
2. 发菌培养：将处理好的基质装入培养袋中，接种黑木耳菌种，保持适宜的温湿度，促进菌丝生长。
3. 生长条件控制：控制适宜的温湿度，保持通风换气，避免病虫害的发生，及时补充水分和养分，提供适宜的光照条件。
4. 采收和处理：当黑木耳较为肥厚、菌盖展平时，可进行采收。采收后，将黑木耳放入清水中浸泡清洗，撕掉杂质，经过蒸煮、晒干等处理，即可销售或食用。
四、黑木耳养殖的市场前景
黑木耳是一种传统的中药材和美食佳品，具有抗氧化、抗炎、降压、抗肿瘤等多种功效。近年来，随着人们生活水平的提高和对健康的关注，黑木耳的市场需求不断增加。尤其是黑木耳作为食用菌，含有丰富的蛋白质、纤维素和多种维生素，对于提供营养、增强免疫力有很好的功效，受到广大消费者的喜爱。因此，黑木耳养殖具有非常广阔的市场前景。
五、结论
通过本次黑木耳的实践种植，我深入了解了黑木耳的生长习性和养殖技术要点，并认识到黑木耳养殖的市场前景广阔。黑木耳作为一种高附加值的中药材和食用菌，具有很大的商机和发展潜力。在未来的实践中，我将继续探索黑木耳的种植技术，提高产品品质和增加产量，为市场提供更好的黑木耳产品。
黑木耳实践报告 篇11
黑木耳实践报告
一、引言
黑木耳是一种常见的食用菌，具有丰富的营养价值和药用功效。通过实践活动，我对黑木耳的种植、收获和加工等方面有了更深入的了解。本报告将从黑木耳的种植技术、市场前景和经济效益等方面进行阐述。
二、黑木耳的种植技术
1.土壤准备
黑木耳喜欢生长在富含有机质、疏松透气的土壤中。在种植之前，我们对土壤进行了充分的施肥和翻耕，保证了土壤的肥力和通气性。
2.种子选择和培养
我们选择优质的黑木耳种子进行培养，采用层层筛选的方式，确保种子的质量和纯度。在培养过程中，我们掌握了适宜的温度和湿度，以及适当的光照条件，保证了黑木耳的健康生长。
3.管理和防治
在黑木耳的生长过程中，我们采取了科学的管理措施，定期给予水分和养分供应，确保黑木耳的均衡生长。同时，我们也注重防治病虫害，采用了生物防治和环境调节的方法，减少了病虫害对黑木耳的影响。
三、黑木耳的市场前景
黑木耳是一种受欢迎的食用菌，广泛应用于各类菜肴中。随着人们对健康饮食的追求，黑木耳的市场需求也在不断增加。同时，黑木耳还具有一定的药用价值，可以治疗贫血、补肺等功效，受到消费者的青睐。因此，黑木耳的市场前景非常广阔，有很大的发展潜力。
四、黑木耳的经济效益
通过黑木耳的种植和销售，我们可以获得可观的经济效益。首先，黑木耳的价格相对较高，每公斤价格在市场上可以达到数百元。其次，黑木耳的耐贮藏性强，适合长途运输和外销，增加了销售渠道和利润空间。最后，黑木耳的生长周期短，可以多次连续种植，增加了收益。综上所述，黑木耳的种植对于提高农民的收入水平和改善经济状况具有重要意义。
五、结论
通过这次黑木耳的实践活动，我深刻认识到了黑木耳的种植技术和市场前景。黑木耳作为一种受欢迎的食用菌，不仅具有丰富的营养价值和药用功效，还具备可观的经济效益。因此，在今后的农业生产中，我们应该积极发展黑木耳的种植业，提高自身的经济收益和社会效益。
综上所述，黑木耳的种植技术简单易行，市场前景广阔，并且可以获得可观的经济效益。希望通过我的实践报告，能够让更多的人了解和认识黑木耳，以及它在农业生产中的重要作用。
黑木耳实践报告 篇12
黑木耳是一种常见的中药材，也是人们日常生活中较为常见的食用菌之一。黑木耳汤和黑木耳炒肉等传统美食在中国已流传多年，并被广大人民喜爱。本文将从黑木耳的营养成分、保健功能和应用领域等方面进行探讨，以期更深入地了解这种神奇的食材。
一、黑木耳的营养成分
黑木耳中含有大量碳水化合物、蛋白质和膳食纤维等营养物质。其中，蔗糖、葡萄糖、木糖和麦芽糖等多种单糖均含量不菲。此外，黑木耳中还含有丰富的铁、钾、钙、锌、锰等微量元素，以及维生素B1、B2和C等13种维生素。这些营养元素的综合作用，为黑木耳赋予了较高的药用价值和保健功能。
二、黑木耳的保健功能
1. 改善免疫力
黑木耳中含有丰富的多糖体，可刺激免疫细胞的产生和活性，从而增强人体免疫力。此外，黑木耳中的β-葡聚糖还具有抗肿瘤和抗病毒的作用。
2. 抗氧化
黑木耳中含有的多酚类化合物可有效抗氧化，延缓衰老，预防多种疾病的发生。此外，黑木耳中还含有维生素C和E等强效抗氧化剂。
3. 降血脂
黑木耳中的膳食纤维和多糖体可吸附胆固醇和脂肪酸，降低血液中的脂肪含量，有利于保护心血管健康，降低患心脑血管疾病的风险。
4. 补血益气
黑木耳中富含的铁元素可加速血红蛋白和红细胞生成，有利于提高贫血患者的血红蛋白含量。
三、黑木耳的应用领域
1. 养生食疗
黑木耳中的营养物质具有很强的滋补功能，可作为补气、补血、养颜美容的辅助食品。
2. 医疗保健
黑木耳在医疗领域应用广泛，尤其是在预防和治疗心脑血管疾病、贫血、肝脏病、肠胃疾病等方面具有显著疗效。
3. 美容护肤
黑木耳中的多糖体和多酚类化合物可增强皮肤弹性和保水能力，有利于抗皱、美白、保湿等多种美容功效。
综上所述，黑木耳作为一种常见的食用菌，在中药和保健领域具有很高的价值。希望广大人民能够更深入地了解黑木耳的保健功能和应用领域，从而更好地发挥其益处，强身健体。
黑木耳实践报告 篇13
黑木耳实践报告
一、前言
黑木耳是一种营养丰富的食材，被誉为“滋阴润燥、润肺益气”的佳品。黑木耳富含多种氨基酸及微量元素，对人体健康具有很多好处。由于其多方面的健康功效，黑木耳在中国已有千年历史，成为了著名的中药和食材。
为了深入了解黑木耳的营养价值、食用方法和相关文化，本次实践小组前往江苏南京农业大学进行实地考察和实验。在实践过程中，我们学习了黑木耳的产地、分类与种植，了解了黑木耳的营养成分、药物作用及食用方法，并实践了黑木耳的多种健康食谱。通过此次实践，我们对黑木耳有了更广泛、更深入的认识，也培养了实践能力和创新能力。
二、产地、分类与种植
黑木耳的主要产地在我国云南、安徽、湖北、湖南、贵州、四川以及南京等地，其中以南京优质黑木耳出名。根据形态特点，黑木耳可以分为黑裙边和黑花边两个品种。其中，黑裙边黑木耳的菌盖表面平滑，没有“花”，而黑花边黑木耳的菌盖表面有呈放射状的白色丝状物，称为“花”。
黑木耳生长的温度在12℃-20℃之间，湿度约为70%-85%，适宜在潮湿的山涧或林地生长。为了保证黑木耳质量和收成，农民需要进行科学、合理的种植管理，包括选择适宜的土壤和气候条件、控制病虫害、科学施肥等。
三、营养成分及健康功效
黑木耳富含蛋白质、胶质、维生素B1、B2、B12、C、D、E、K、钙、铁、锌、硒、锰、铜、磷、钾、碘等多种营养成分。其中，胶质是黑木耳独特的成分，具有多种生物活性，有助于防治癌症、调节血糖、降低胆固醇、减轻肥胖等多种健康功效。
黑木耳还能促进人体新陈代谢和血液循环，防止脑血管意外和贫血等疾病。黑木耳中的植物胆碱还能提高智力、增强记忆力。此外，黑木耳还具有滋阴降火、补血益气、美容养颜等多种保健作用，被广泛应用于中药、食品、保健品等领域。
四、食用方法与实践
黑木耳是一种非常适宜加工的食材，同样也是一种美味又健康的菜肴。在实践过程中，我们学习了多种黑木耳的烹饪方法，包括红烧、清炖、炒、凉拌等多种做法。这些制作方法无论是在口感、营养价值还是健康效果上都有很好的表现。
例如，我们制作了黑木耳炒肉丝、黑木耳红烧肉、黑木耳百合炖瘦肉、黑木耳冬瓜汤等多道美食。这些食谱不仅美味可口，而且营养丰富、健康环保，深受大家的喜爱。此外，我们还通过黑木耳粥、黑木耳豆浆、黑木耳皮蛋等多种食品创新，发掘出黑木耳的更多营养价值。
五、结论
通过本次实践，我们对黑木耳的种植、营养价值和食用方法有了更深入的了解。黑木耳是一种营养丰富、功能多样的食材，不仅营养丰富，而且口感鲜美，具有很高的健康价值和经济价值。我们相信，在未来的研究和创新中，黑木耳一定会展现更多的魅力，成为更多消费者健康、幸福生活的一部分。
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2024消防实践报告(优选5篇)
光阴飞逝，工作已告一段落，这时候可以做个总结，看看自己的成长，工作总结先写工作完成情况，再说遇到的问题，最后写未来计划。想要写好一篇好的总结还需要什么？小编特地花时间为你收集并编辑了2024消防实践报告(优选5篇)，请收藏好，以便下次再读！
消防实践报告【篇1】
近年来，随着城市的飞速发展和人民生活水平的提高，各种高层建筑和大型商业中心纷纷涌现。火灾风险也随之而来。针对这一问题，我校积极参与消防工作，助力文明实践。下面我将重点介绍我校在消防助力方面的具体举措，以期为更多人提供一个安全的生活环境。
我校加强了消防宣传教育工作。消防知识的普及是防范火灾的重要手段。学校每学期定期举办消防安全知识讲座，邀请消防专家为学生进行培训，从火灾的成因、预防措施到应急处理等方面进行详细讲解。学校在校园内设置了多处宣传栏，展示消防知识和火灾事故的案例，增强了学生对火灾危害的认识和警惕性。
我校积极参与消防演练和应急疏散演练。为了提高师生的应急处理能力和自救自护意识，学校定期举办消防演练和应急疏散演练。在演练中，我们模拟真实火灾场景，让师生学习如何正确使用灭火器材，如何迅速疏散和逃生等等。这些演练不仅提高了大家的应对火灾的能力，还加强了团队合作和冷静应对紧急情况的能力。
我校设立了消防志愿者小组。该小组由热心于消防事业的师生组成，定期参加社区、商场等地的消防宣传和义务灭火活动。小组成员参与消防应急演练以及火灾风险排查，提供实时的消防信息和指导，为广大群众提供安全保障。
学校还积极参与城市消防安全检查行动。针对城市中存在的消防安全隐患，学校与相关部门合作，积极组织开展消防安全检查和整改工作。在这个过程中，学校成立了专门的检查小组，全面检查学校内的消防设施是否完备，消防通道是否畅通，疏散路线是否清晰等等。并针对问题及时进行整改，确保校园内的火灾隐患得到及时排除。
我校在消防助力文明实践方面采取了多种措施，从加强消防宣传教育到组织演练和应急疏散，再到设立消防志愿者小组和参与城市消防安全检查，全面提高了人们的火灾防范意识和应对能力。这些举措不仅为师生的生命财产安全提供了保障，也为构建和谐社会、推进文明实践做出了积极贡献。相信在全社会的共同努力下，我们能够共同营造一个安全、稳定、文明的生活环境。
消防实践报告【篇2】
当人民需要他们的时候，不论是大事小事，有关无关，只要是群众需要的，他们都会奋不顾身，勇往直前。回首这次实践活动的前前后后和整个过程，心中不免感慨万千。因为这期间不仅倾注了自己的泪水和汗水，也真切的体会到了成功的喜悦和满足，它将作为一次珍贵的经历铭刻在我成长的过程中。
一、踏破铁鞋无觅处，得来得下苦功夫
我们的实践基地是天津市河东区大王庄消防中队，负责和我们联系的是消防中队的张队。为了保证这次实践活动的顺利完成，我和负责人首先需要约见张队，以商量实践活动的具体事宜，征得张队的同意后我们出发了。路上我询问负责人关于该消防中队的情况，没想到的是我一连串的问题竟然得到的答案是一连串的“不知道”，也就是说我们所知道的信息是一样的。我们要真正要以大学生的身份去实践，因此实践中我们的队伍走的是草根路线，没有通过太多的社会关系向走访实践基地打招呼，了解了这些之后，我可以说是硬着头皮登上的公交车，因为我知道对我们的考验开始了。但我仍是满怀信心的，坚信自己一定能找到张队并把事情谈妥，让我们的队员能顺利的参加这次实践活动并有所收获。
一路车程之后，一下车我们就看到了一块特大的红门“天津市河东区大王庄消防队”，这使得处在迷惘中的我们真有一种柳暗花明的感觉。我们通过对路人的多方打听，终于确定了这个是我们实践的具体位臵，心想这下好了，还算顺利，心里别提多兴奋了，是因为在如此陌生的地方了解的情况又如此的少还能顺利的找到。负责人兴奋的给张队汇报我们到了，张队也很高兴我们竟如此顺利的到达，通知我们去中队小二楼。负责人在兴奋之余只听到了是二楼，于是我们找遍了整个消防区……却始终没找到什么小二楼，当我再次拨通张队电话时才明白全错了，我们根本就是上错了楼。因为我们个人原因迟到，况且我们已经是狼狈不堪了，心里真是很沮丧，因为实践活动还没开始就给张队留下了办事马虎、缕缕失约的不好的印象。是张队的态度让我们才松了一口气，毫无责备的意思，倒是非常热情的与我们谈妥了所有的实践事宜。
等我终于回到学校后，筋疲力尽的感觉席卷全身，可是这次经历使我明白了对事情盲目乐观就会导致麻痹大意，结果就是事倍功半，所以身心的疲惫是我最真切的经验教训。
二、与人相处不容易，学会适应是开端
实践中，我们兵分三路，四个男生负责消防器械和知识普及学习，三个女生负责消防队内对生活内务的学习，负责人和另外一个女生负责与张队以及消防官兵的研讨交流会。
在消防指导员的带领下我们来到了会议厅，与四位去过灾区，进行过抗震救灾的消防官兵们展开了一场别开生面的研讨交流会，并在现场提出了自己的一些问题，以了解灾区一些不为人知的救援情况。同时我们还向那四位消防官兵们送上了鲜花和水果篮以表示我们对他们的敬意。期间，我们网络学院十分荣幸地能够收到消防中队向我们赠送的锦旗，这锦旗象征着我们网络学院与消防中队建立了良好的军民联谊之情。
随后，我们参观了消防队员的寝室，它带给我们学生的第一印象就是干净，一进门，一种凉爽舒适感便充满全身，呵呵，把我们的寝室与他们的相比，实在有些汗颜，不知什么时候，床上叠得方方正正，整整齐齐的“豆腐干”吸引住了我们的眼球，只见被子的棱角错落有致，清晰可见，这充分反映了消防官兵良好的精神风貌。由于整理内务的主要内容就是叠被子，于是消防战
士亲自向我们演示如何叠“豆腐干”，我们原以为叠被子对我们这些大学生来说简直是小菜一叠，可没想到整个过程经历了10来分钟，其间，消防战士不断地来回磨被子，设法弄出棱角来，他一边向我们这些“新兵”示范，一边叙述他当年作为新兵进入军校的情景，原来到了军营，第一课就是整理内务，这是由老百姓向军人的转变。说着说着，“豆腐干”做成了，我们看了无不啧啧称赞。“豆腐块”摆放在那里，就像雕塑出的艺术品在展览，看上去确实赏心悦目，给人视觉的享受和心理的满足。接着轮到我们上场了，的确叠被子这活儿看上去简单，操作起来还很有难度，尤其是新发下来的被子，上面尽是皱痕，没有任何形状，怎么也和“豆腐干”联想不到一起，倒像一堆“豆腐渣”。真是冰冻三尺，非一日之寒！
消防实践报告【篇3】
关于环保消防的社会实践报告
关于环保消防的社会实践报告
环保消防进社区，宣传安全来身边
——能动实践小队“情暖社区”系列活动
1月14日，在锦霞社区活动室的认真安排下，大连理工大学能源与动力学院赴辽宁省大连市锦霞社区“情暖社区，爱进万家”寒假社会实践团队前往锦霞社区开展“情暖社区”系列活动之环保消防宣传。本次活动旨在让居民进一步增强环保和消防意识，并在新春时把安全谨记心间。
队员们带着社区赞助的工具，一边捡拾地上的垃圾，一边用自己的行动感染大家，进行环保知识的宣传。队员们的行动吸引了不少人的目光，不少居民亲手在条幅上签名来表达自己对建设绿色社区的加入以及对环保的大力支持。队员们深受鼓舞。
更令大家欣喜和欣慰的是，有几个孩子主动向哥哥姐姐要来袋子，积极地加入了本次的活动。孩子们耐心地寻找，认真地捡起垃圾，看着干净的.草坪和道路，露出最自然最开心的笑容。活动取得了令人满意的效果，受到居民一致好评，同时也能意识到还社区一片绿色，要靠大家每一个人，每一个人从身边做起。
伴随着新春佳节的脚步越来越近，社区的消防安全隐患也时刻存在。为了提高居民的消防意识，队员们精心制作了宣传牌，用版画的形式介绍消防知识。队员们用简短的语言，押韵的语句，融入消防安全的小知识，深入人心。简单的形式，真挚的关怀，将安全与祝福送到人们身边。
本次“环保消防进社区，宣传安全来身边”系列活动的开展，进一步加深了居民对环境保护重要性的认识，增强了居民从自身做起共建绿色家园的积极性和主动性，；进一步提高了对消防安全的意识，为社区安全增添了一份暖意，活动取得了十分良好的社会效果。接下来我们还会走入社区，采访社区劳动模范和老党员，给他们送去新年的祝福。
消防实践报告【篇4】
消防专业实践报告
摘要：
本文是一份关于消防专业实践的报告，旨在总结和分享我在消防领域的实践经验和所取得的成果。报告分为以下几个部分：引言，实践背景，实践过程，实践成果及经验总结。通过这份实践报告，希望能够提供给读者一些关于消防专业实践的有用信息，并展示出我在这个领域的能力和热情。
关键词：消防、实践、成果、经验
引言：
消防是一项重要的应急管理工作，它涉及灭火、防火、疏散等多个方面，不仅对保护人们的生命财产安全至关重要，也对维护社会的安全稳定起到了重要作用。在消防领域进行实践，不仅可以提高自身的实践能力，还能为社会做出贡献。
实践背景：
我选择进行消防专业实践是因为我对保护人们的生命安全充满了热情。在学校里，我曾经参加过一些与消防有关的活动，比如参观消防站，学习使用灭火器等。这些经验激发了我对消防工作的兴趣，我决定通过实践来进一步提升自己的能力和知识。
实践过程：
我的第一次实践是参加一个消防演习。在这次演习中，我扮演了一名消防员的角色。我学习了如何穿戴消防服，如何正确使用各种灭火器材以及灭火器材的分类和特点。在实践过程中，我也学会了如何快速而有效地处理火灾现场，以及如何疏散被困人员。通过这次实践，我深刻理解了消防工作的艰辛和重要性，也对自己选择了一个正确的方向有了更加坚定的信心。
随后，我参加了一次消防宣传活动。在这次活动中，我与其他志愿者一起走进社区、学校和单位，向民众传授火灾预防知识。我们用简明扼要的口号、宣传册和演示来向大家解释如何正确使用灭火器、如何制定火灾逃生计划等，帮助大家增加防火意识。这次实践不仅提高了我的沟通能力，也让我意识到消防工作的普及与宣传对于减少火灾事故的发生非常重要。
实践成果及经验总结：
通过这些实践活动，我在消防专业中获得了一些成果。首先，我对消防知识有了更深入的理解和掌握。其次，我增加了一些实践经验和技巧，比如如何冷静应对紧急情况，如何快速救援被困人员等。最重要的是，我意识到消防工作需要团队合作和协调，只有各个环节紧密配合，才能最大程度上保护人们的生命财产安全。
在这个过程中，我也发现了一些问题和经验教训。首先，消防工作需要及时更新和学习新的灭火技术和知识，因为火灾形势和灭火器材都在不断发展变化。其次，消防工作需要密切与其他相关部门合作，比如协调与警察、医院等部门的合作，以提高应对紧急情况的能力。
结论：
通过这次消防专业实践，我不仅学到了知识，更增强了团队合作、处理紧急情况的能力。我对消防工作有了更深入的理解与认识，并决心将来在这个领域做出更多贡献。我相信只有通过实践，我们才能真正提高自己的能力和为社会创造更大的价值。
参考文献：
无
消防实践报告【篇5】
消防安全实践报告
随着人们生活和工作水平的不断提高，对于消防安全的认识也变得越来越重视。然而，在现实生活中，还是有很多人对消防安全的警惕性不高，导致火灾不断发生，给人们的生命财产造成了巨大的损失。为了加强对消防安全的认识和防范措施，我们进行了消防安全实践，将其总结如下。
一、火灾的风险及防范措施
火灾是一种十分危险的自然灾害，它可以迅速蔓延、造成重大的人员伤亡和财产损失。因此，在日常生活和工作中，我们需要在以下几个方面加强预防：
1. 安装可靠的灭火器材：在身处室内场所时，应该注意到灭火器的布置和合理性。各种类型的场所都应该根据实际情况配备灭火器，特别是高层建筑、公共场所、幼儿园、学校等容易发生火灾的场所。
2. 保持通道畅通：在公寓楼、写字楼等高层建筑中，一般会配备消防通道，但这些通道常常被车辆、杂物等占用，使得消防通道变得难以通行。因此，大家在日常工作中应该时刻保持通道畅通，以便在火灾发生时能够迅速从通道疏散出去。
3. 加强用电安全：用电时一定要谨慎小心，不要超负载使用，插头插孔应该完好无损，不要使用老旧的电器。如果发现插头或插座发热，应及时检查并更换。
4. 合理使用明火：在烹饪、供暖和照明等方面都需要使用明火。但是，明火使用不当会引起火灾。因此，要使用可靠的燃气设备和灶具，严格禁止在床上放置电热毯、电炉或使用香熏、煤油灯等零碎明火用品。
5. 保持警惕心态：在日常生活中，只有保持一种警惕的心态，才能避免意外的发生。如家庭成员有轻度忽视或乱扔烟蒂等不良习惯，应一定要强制执行纠正。
二、应急处理措施
当发生火灾时，人们应该立即采取行动，以确保自己的安全。以下是一些常见的处理措施：
1. 发现火灾后应第一时间拨打火警电话，通知警察、消防局和紧急救援单位。
2. 在处理火灾时，一定要保持冷静，避免慌乱。首先要考虑切断电源和气源，以避免火势加大。
3. 救人时应尽可能利用消防器材或其他工具进行救援，避免暴露在火灾现场对人员生命造成伤害。
4. 如果自己身处火场，应尽快寻找安全的出口，如果无路可走，则要在消防通道或窗口等易于被发现的地方等待救援。
三、日常消防知识
除了在火灾发生时要采取适当的措施之外，向公众普及日常的消防知识也是非常必要的。以下是一些日常消防知识：
1. 公共场所应该根据实际情况配备必要的灭火器材。
2. 定期检修电器设备，保证它们的正常运行，并确保不超负荷使用。
3. 学会正确报警，并保持报警电话的畅通。
4. 熟悉和遵守建筑物的消防设施和紧急疏散路线，了解疏散指示灯和标识的含义。
5. 积极参加消防安全培训，了解火灾防范和应急处理的技能和方法。
总之，消防安全是人们生活和工作中不可忽视的问题。通过加强日常的预防和实践措施，可以有效减少火灾对人们生命财产造成的损失。
最新国贸实践报告(优选13篇)
眨眼间时间已经悄然流逝，转眼间这一段时间的工作即将过去了。在此我们还需完成一份工作总结。工作总结，是我们做好各项工作的重要环节，你是不是也在为工作总结而苦恼呢？在这里，你不妨读读最新国贸实践报告(优选13篇)，欢迎你的品鉴！
国贸实践报告 篇1
这个寒假的实践活动我是在一个小得几乎没人知道的果园做的，但它在当地搞果园的都失败的情况下它顽强的生存了下来，尽管它规模小得可怜，就是一个农户经营。它能生存下来毕竟是有它的道理的，这也是我选择在这么小的果园做的原因。
经过一个多星期的劳动和学习，我觉得当时园子的主人选对了方向，其他人争着种植苹果和梨的时候他明智的选择了核桃，因为当地的交通和信息都相对落后，很多农产品因为运不出去找不到买家，价格低得可怜，甚至根本就卖不出去，而核桃可以储存一段时间，受交通的限制相对较小，更好的是近几年核桃价格很好，目前为止还是供不应求，因此我认为近几年核桃还是比较有前途的果树之一。
我来自农村，心中也放不下自己的家乡，另外我觉得农村的改革和发长对于现在的大学生来说应该是个难得的机遇，我们应该关注一下农村，或许在那儿我们能做点什么。
兴达果园是一个个体经营的果园，约有三十亩地，主要种植核桃，近一半的果树挂果，因为规模不是很大，圆中的工作也不是很多，只在工作较忙的时候才请几个短工帮忙，平时都只是园子主人张大爷一家亲自打理一切事务，但不知怎么的，园中果树长势不齐，有的大有的小，并且有一定的病害，因此效益不是很好。
以前园中的果树的株距基本一样，没有考虑到土地肥沃程度的不同果树会长得参差不齐，没有做到合理密植，导致现在园中果树有的相互争强阳光，有的地方果树小浪费了土地资源。这样下来果树的'挂果量少且质量差，严重影响果园的效益。
张大爷介绍说：“每年都施用化肥，每到春季一家人忙不过来就请人来帮忙施肥，虽然每年花在施肥上的费用不少，但效果一直不是很好，果树起色不大，但树下的草到长得很好。原来以前他们施肥是把化肥撒在果树周围再锄一锄，这样做严重浪费了化肥而且还会污染环境，是不科学的，必须改进。
张大爷还介绍说：“近几年因为病虫害增加，果实的质量有所下降，幸好国家政策好，核桃种植户都领到了预防病虫害的农药，希望今年有个好收成。”是啊！农民劳动一年为的不就是有好收成。
首先张大爷安排我们施肥，他要求我们在树的周围撒上化肥后把地锄一遍。但是我觉得这样会造成化肥的严重浪费，大部分被草吸收，而果树则是缺肥，最后的结果是果树长得不好，果树周围的草疯长，即这种施肥的方法是错误的，应当改进。
我认为给果树施肥应当尽量施在树的须根较多的地方，因为植物吸收矿质离子主要是由跟毛区来完成的，须根主要就是根毛区，因此施肥就因施在须根多的地方，一般距树干一到两米左右，当然要看具体情况，不能生搬硬套，应该灵活处理，只要把化肥施在须根较多的地方即可。并且化肥应当适当深埋，一般要比草跟深一点，一以便果树能吸收到而草不能吸收到，具体深度也应该根据具体情况来定。因此我认为应该先给果树除草，除草后在施肥，施肥采用“坑施”，我想这样可以达到较好的效果。
我向张大爷提出我的看法并说明理由后，他同意今年试一试，如果效果好以后就用这种方法。
几天的劳动还真有点累，尽管我是个不折不扣的农民，毕竟很长时间没有进行这种高强度的劳动了。不过我们还是为我们高效顺利完成任务感到高兴，我还开玩笑说明年我还去果园帮忙。
施肥后我们有修剪果树，修剪果树-这活看起来简单，但要真做起来还真不容易，这里面有着许多学问呢！大家都知道核桃生长结果习性特殊，传统的修剪方法不能完全适用于核桃树上。目前核桃结果大树存在的主要问题是：对于未修剪的荒长大树来说，主要是枝焦梢，内膛光秃、结果部位外移。其原因是：大枝过多，内膛缺少足够的空间供枝生长；内外枝条密集，内膛光照不良；枝条顶端优势强，下部的生长势力弱；混合芽顶生的习性加速了结果部位迅速外移；结果枝寿命短，连续结果3--5年生长势力变弱；栽植过密，肥水管理跟不上，加速光秃现象的发展。在搞好土肥水和病虫防治的基础上，核挑的修剪是优质高产的一个关键措施。
在很多季节都可以对核桃树进行修剪，方法也较多，可以参看以下方法，如果您有更好的方法也可以按您的好方法来操作，不要生搬硬套。
1、秋前：白露--霜降（上／9--上／10，摘果后到落叶前半个月），秋剪促壮，宜剪弱树、老树、山上树。
2、夏剪：立夏枣小满（落花后到生理落果前），夏剪治旺，宜剪过旺不结果的树，核桃一般不采用冬剪，冬剪伤流严重，但对干旱缺水地区，也可以冬剪。
1、锯伤逼枝：核桃没有不定芽，隐芽是更新的基础。有的树隐芽在枝段的基部，有的在枝段中部和基部都有，所以对已经光腿的部位，要在光腿部位的隐芽上方锯伤深入木质部才能逼出新枝。逼出的新枝生长量因其基枝粗细及锯伤的深度而异，长的可达1--2米以上（这种方法可以用在光秃部位），若锯的很浅，只能长出不足30公分长的小枝，用这种方法可以在光腿部位达成结果枝组或培养出新的骨干枝。在早实性核桃上逼出的新梢，只要生长健壮，次年都能开花结果，有的早实性树的部分隐芽是混合芽，萌生当年就能开花结果，而晚实性树上萌生的新梢，需3年才能开花结果。
国贸实践报告 篇2
一、实践目的：
通过在保险公司售后服务部的短期实习，了解保险公司的整体架构以及其工作流程与现状，从而深刻体会金融类市场的发展情况，或许与我国际商务专业有些许关联性。通过参加社会实践活动提升思想，修身养性，树立服务社会的思想，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践拉近我与社会的距离，开拓视野增长才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与身上所肩负的历史使命。
二、所属实践公司整体简介：
中国人寿保险(集团)公司是国家大型金融保险企业，集团公司下设中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿保险(海外)股份有限公司、国寿投资管理公司以及保险职业学院、成都保险学校等多家公司和机构。
其主要工作，除了通过所属公司经营发展寿险及相关的资产管理等主营业务，并直接管理一部分存续业务和资产外，重点是进行资本运作，不断拓展新的业务，成为一家拥有保险业、金融服务业和保险关联产业等三大产业集群，具有国际竞争力的综合性多元化大型现代保险与金融服务集团。
中国人寿保险股份有限公司 (China Life Insurance Company Limited)是国内最大的专业寿险公司，是中国寿险行业的中流砥柱。我所在支公司为中国人寿保险股份有限公司宁国市支公司，我所属实践部门(售后服务部以及内勤外勤部门)属于基本部门，发展稳定。
三、实践内容：
帮助售后服务部以及客户部复印证件，扫描资料，抄保险单，管理输入客户资料，查阅资料，必要时帮助联系客户协商。大一没有学到多少专业知识，仅仅是用自己已有的不专业技能例如快速查找、拼音输入、信息管理能力进行工作。
四、正文：
“没有实习，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。其实学校要求我们参加认识实习,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定这个假期要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。之前因为家庭原因多多少少与保险这个行业有着些许接触，我所认为的保险行业，就是用大多数人的剩余财产或是投资来给予少部分人以利益。众所周知，保险这个行业是维护国家相对稳定家庭和谐所必不可少的一个保障，但是经过这一次的实践，我对保险这整个巨大的行业的了解深入了很多，其中大部分情况可能并不如原先所想，这部分内容我会在后面详细加以阐述。
秉着锻炼自己的精神，我得到了在保险公司实践10天的机会，通过相关资料的阅读，我了解到保险公司各个职位所承担的不同责任与义务，一个个小小的岗位组成了一支结构完整，分工合理的队伍。保险公司主要是分为内勤和外勤两种职位，向我这样没有经验的当然不适合作为外勤寻找客户了，但是我所实践的内勤职位同样拥有繁重复杂的工作项目与流程。
内勤负责的是内部服务工作：收单统计、培训考勤、宣传资料的准备与提供、日常事物的组织与安排、新人注册管理、销号手续的实施、代理人业绩上墙、部门逐月计划完成情况、各项奖罚制度的落实，部门经理安排的各项工作以及业务人员的日常琐事都属于内勤的工作范围。所以这是个工作面相当广并且累人的工作，不仅要执行每日的常规计划内任务，偶尔还会被分到不得不执行的计划外任务。但是作为实习生，我只是帮助内勤作了一些份内的事，保险公司内部是流动的，经常会有各种培训与演讲，主要都是为了业务的推动与发展，在保险公司里面作为常规业务员(外勤)的工作压力是相当大的，每月都有着固定的业务指标，因为保险公司每一阶段都有着固定的营业区费用预算方案及营销业务销售费用计划，为规避风险(比如数额较大的赔偿出现)，主管营销的工作人员必须要进行费用分析，避免财务风险。
所以在这段实践的时间里，我也见识到了这整个负责销售业务人员的繁忙，每天早上他们都会聚在一起跳早操，让每个人都充满干劲，经常性的开会，督促他们完成应该尽快解决的任务。高额的提成会给予他们极大的动力去完成业务，但是这个职业也不是传说中的低要求高待遇，人员素质参差不齐，这也是我对这个行业最直接的一个认识。很多平时闲在家里的人，只要是有人缘，能够弄到业务就会被无条件地接纳入公司作为外勤人员。为了这个问题我还专门上知乎寻找了答案，即使现在有很多保险学校或者是保险专业毕业的高材生，但是保险这个行业的绩效来源(而非利润来源)主要还是需要拥有广泛人缘，能成功的接到很多合同的业务员来完成。
总之在这几天实践的时间里，不断要求业务员提高效益、提出奖励政策、惩罚制度是我对公司拓展业务最深的印象。那些从外界招来的业务员就是每天打电话推销，有种拉进来一个赚一份佣金就行的感觉。
了解社会，增强劳动观点和事业心、责任感，学习自己专业所面向的业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。
1.了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史;
2.了解保险企业内部的组织体系，管理体系;
3.了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证;
4.了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，培养和提高在单位的工作能力。
通过实践参观和通过在网上搜集的资料，明确了保险公司理赔中心岗位设置及职责。
1、负责查勘定损人员的日常管理工作，协助经理做好员工的岗位培训和职业道德教育，执行、落实公司查勘定损管理制度及实务流程。
2、做好第一现场查勘、复勘的指导、监督工作，确保第一现场查勘的时效、质量和规范，对于确实因客观原因无法到达现场的案件予以核实原因，及时向经理汇报并写出说明上传系统。
3、负责大额、双代、人伤及诉讼案件的指导、协调;协助经理做好拆检定损中心的日常管理工作。
4、负责3000元以上配件的更换审批处理，做好超权限的更换配件上报协调，参与疑难、疑问配件处理，同时联系有关部门协助鉴定工作。
5、对5000元以上案件进行审核，万元以上案件派工参与定损，三万元以上大案，直接参与现场查勘定损;对重大疑难、争议案件，参与进行案件调查处理，并将案件进展情况逐级向领导汇报。
6、加强与分公司相关部门、岗位的沟通，协助经理做好重大案件、盗抢、报废车辆及损余物资的处置和上报工作。
7、协助经理对理赔流程的整体监督和管控，处理好理赔各环节的客户投诉，做好客户的解释工作，杜绝有效投诉案件的发生。
8、完成领导交办的其它工作任务。
查勘定损岗职责：
1、努力学习业务知识，不断提高专业技能，认真落实各项规章制度，严格执行公司理赔纪律。
2、负责所辖区域内出险案件(包括双代案件)的现场查勘、车物定损及调查走访工作。
3、负责对存有问题或疑难、复杂的案件进行现场复勘和调查，确保事故案件的真实性。
4、负责向客户发放《索赔须知》并指导客户填制相关单证，积极与客户沟通，引导客户选择管理规范的维修单位。
5、负责收集与理赔相关的客户资料和信息并将案件初始资料及事故照片等及时上传理赔流系统，在规定的时间内处理好估损立案、核损退回等类似的问题案件。
6、严格执行公司“首问负责制”和“一站式”服务规定，做好并宣传公司的各种特色服务。
7、完成领导交办的其他工作任务。
大案、双代岗职责：
1、努力学习业务知识，不断提高专业技能，认真落实各项规章制度，严格执行公司理赔纪律。
2、负责公司辖区内5000元以上案件的定损以及本公司承保车辆在外地出险的定损监督、调查工作，协助查勘定损室主任对超权限和疑难案件进行跟踪并参与处理。
3、对超万元以上的案件，做到及时介入，参与现场查勘(或复勘)定损，及时了解案情，出具处理意见。
4、协助查勘定损室主任做好问题案件的汇总分析，对超权限更换配件和无现场等特殊案件及时进行上报。
5、协助查勘定损室主任做好大额案件的登记上报，并对未按规定时限完成定损的案件，说明原因并形成书面材料，逐级进行上报。
6、根据日常定损处理经验，综合整理、分析承保标的存在的风险状况，并及时向承保部门提出针对性的合理化建议，提高公司风险管控能力。
7、完成领导交办的其他工作任务。
人伤岗职责：
1、努力学习业务知识，不断提高专业技能，认真落实各项规章制度，严格执行公司理赔纪律。
2、负责公司承保的所有人伤(包括车险、责任险、人身险)案件的调查、跟踪、处理。
3、根据公司人伤案件管理办法，结合伤者受伤程度，将《人伤案件调查表》中可能与此次事故人伤赔偿有关的内容进行逐项核实，并及时进行登记和上传。
4、明确告知被保险人，我公司人伤赔付的有关规定及索赔要求和所需单证，并将《人伤案件索赔须知》递交被保险人。
5、主动与主管医师沟通，了解伤者的入院时间，已经或将要进行的重大手术项目和所需贵重药品名目，是否需要使用护理人员，并告知我公司保险责任事故人伤医疗费用赔偿的有关规定。
6、对于伤势严重、伤情复杂、非医学专业人员难以查清，并且不能与主管医师进行有效沟通，预估医疗费用较大的案件，要进行二次或多次人伤调查并将信息录入人伤跟踪台账，根据人伤案件立案期限及时修改系统内估损金额。
7、在单证审核过程中，对有疑问的证据、证件应向医院、交通事故处理部门、派出所、伤者、伤者单位及有关鉴定机构及时开展调查，确保单证的真实有效、费用合理。
8、完成领导交办的其他工作任务。
国贸实践报告 篇3
一、实习公司简介
（一）xx国际贸易有限公司简介：
1991年，xx国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
（二）xx纺织有限公司简介：
xx纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
二、实习主要工作任务：
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在4月5号左右基本完成网站筹建工作。
由于公司针对20xx年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于4月8号全面开展工作。
经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。
开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
三、实习感想：
（一）质量是基础
质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。
公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌（名牌）规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品。
（美誉度）十（信誉度）+（忠诚度）=品牌（名牌）
（二）市场推广是关键
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报、以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。
在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。
在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
四、注意的问题：
（一）尽可能多地打电话。
在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。
（二）电话要短而精。
在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。
（三）电话前要列出要电话客户名单明细
这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。
1、记录电话内容
在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
2、重点重复
当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取、这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
3、重点突出
当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。
（四）专注工作
在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。
网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进、要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场！理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。
（五）巧妙运用市场营销中的80/20法则
因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客；80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。
（六）售后服务是保障。
对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。
当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌（名牌）。
五、总结：
刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。
自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事、在公司受‘贵人’（董事长助理）提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍。看后确实给了我很大的帮助。
国贸实践报告 篇4
以下是关于大学生国贸专业实习报告的全部内容，请看下文!
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
美的集团，创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足变压器、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
1980年，美的正式进入家电业;1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的变压器、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有生产基地;在国外的越南平阳基地已建成投产。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、变压器、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有21个海外机构。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。
XX年，美的集团整体实现销售收入达750亿元，同比增长30%，其中出口额31.2亿美元，同比增长40%，预计XX年将实现销售收入880亿元，其中出口36.6亿美元。在“XX中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。
作为一家大型跨国公司，美的凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。
XX年12月中旬，我开始了校外实习生活，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在12月末来到了宁夏美的家电公司实习。我们有二十三名实习生。实习的第一天，我们先进行了体检，体检合格者留下来实习。我填了相关资料(有实习协议书、个人基本资料等)，拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实习计划，下午与所有的实习生一道参加了宣誓仪式。誓词是：今天我们正式成为美的集团中的一员，贡献自己的智慧与热血，放飞青春与梦想，成就美的未来。
国贸实践报告 篇5
作为应届毕业生的我们即将踏入社会，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，去外贸公司实习对我们来说是非常有必要的。
通过实习，我们可以在社会实践中接触与专业相关的实际工作，熟悉外贸实务的具体操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实的商务实战，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去发现问题、独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过毕业实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
山东梁山浩泰工贸有限公司成立于，集设计、开发、生产、销售为一体，是省内一家专业生产铁皮制品的企业。公司位于拥有浓厚文化气息的旅游胜地梁山，这里风景秀丽、历史悠久，是一个充满气质与创意的城市。公司依靠不断创新的思想理念，先进的企业管理制度，科学的产品研发体系，不断追求卓越，创造辉煌，实现了规模与品质的同步飞跃，成为业内最具成长性的强势品牌之一。
公司现拥有员工1000余人，占地10万平方米，专业生产线5条，全部生产设备采用自动化或半自动化控制，平均每年有近千个精品走向市场。公司厂房配有全自动烟杆喷淋系统，配电设施齐全，已通过济宁市建筑设计院的验收，环境符合济宁环境保护局的环保要求。公司食堂，宿舍，为员工提供了良好的生活环境。
公司先后通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和 OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。拥有一套很完善的质量管理控制体系，所有产品都要通过层层检验，以确保每个产品品质至上，安全可靠。
经过多年的发展，公司现已成为省内领先的铁皮制品生产企业。公司坚持以设计创新为核心，拥有经验丰富的设计师60多名，每年推出新产品3000多种，产品远销美国、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡等80多个国家和地区，近三年来，逐步开发国内市场，现已在北京、天津、山、东、河南、河北、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等多个省、市、地区设有网点。
实习开始，由公司专门人员带我们到生产车间进行参观，让我们切身感受公司的文化，通过仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识：企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的力量，企业才能持续成长。
负责带领我们一批的工作人员带我们参观，给我们讲解，让我了解了真正贸易实务过程中的一些流程。
国贸实践报告 篇6
一、实习公司简介
丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。
我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。
以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
二、实习主要工作任务
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。
三、实习感想：
1.质量是基础。
质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)
2.市场推广是关键。
这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
四、注意的问题：
1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。
2.电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。
3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。
①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。
4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。
网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。
5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。
这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。
6.巧妙运用市场营销中的80/20法则。因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。
7.售后服务是保障。对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。
国贸实践报告 篇7
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
5月20日到7月2日去上海美声服装辅料有限公司，该公司是以服装辅料为主的贸易公司，是一个集服饰辅料、条形码、玩具礼品等开发、生产、外贸与服务为一体的综合性企业，属下三家注册公司：上海美声服饰辅料有限公司、上海美声网络技术有限公司、上海宇强礼品工业有限公司。公司前身台湾美声企业从事此方面的业务已有30余年的历史。 公司成立将近，发展迅速，已在业内建立了良好的声誉,具有举足轻重的地位。在美国、英国、越南等国家及我国的香港、深圳、浙江、青岛相继开办了分支机构，形成了全球供货的网络系统。公司以专业供应服饰辅料为宗旨，竭诚为国内外服饰企业提供一流质量的条码价格牌、吊牌、印标、织标等印刷品。产品供给面涵盖了欧美各国知名品牌和各大百货公司、超市。
该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装辅料的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。
由于是以服装辅料为主的公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的。
因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。 因为是实习生，公司对我并没十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初 对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍。在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“ 众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。
第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加 强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不 断完善和学习
第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要 的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同 时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本 专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出 来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀 的商务人士。
2. 时间概念太混乱。一些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有清晰的思路。
3. 对FOB运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准。
4. 利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。
五、实习心得:
这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。
在模拟实习中我共扮演了出口、供应商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。其中做出口商的时间最长，承担的业务也最多，一共签订内外销合同各十余份，做成内外销生意各近十余份，收获颇丰。现在重点谈出口商的模拟情况和心得。总之在实习的过程中，虽有一些遗憾，但更多的是收获的喜悦。这是我们初涉社会的端，
迈向残酷而美好的未来……
国贸实践报告 篇8
第三阶段，是正式上线阶段。
目前就我掌握的技术来看，我还是处于入门的一个阶段。首先我现在与刚进公司的区别就是，能大概听懂在平常开会时候提到的一些专业术语，以及开会中提到的问题大概是由什么因素在影响。而这些因素是由于什么问题导致的，后续需要使用什么样的技术去解决，概念上的问题，逻辑上的问题，就我目前掌握的知识，根本无法去回答在会上提出问题的领导。需要在工作中的师傅帮助来回答。下一阶段，我希望自己能有所进步的方面就是在问题深一层次的方面能够有足够的逻辑与思维去解决。而不是一直依靠于在在我身边培训我带着我Training的师傅一直带着我去走。自己多去想想问题，才会让思路越来越灵活，在想问题的时候才会有更多的想法及解决方案，学的也会更快一些。
我在社会实践期内学习的内容总结为一下几项内容。首先总所周知，进到公司的第一周，基本就是由前辈们来为你普及公司的些方面的知识、发展史、制造些什么等等内容。接着新人训结束后，我们就开始制程的学习，在结束第一周公司的产品普及后，进到车间后我就稍微对这些方面稍微了解了那么一点，明白每个流程具体在做什么，车间内的工人在做什么动作也都了解懂得一些，而不懂得地方，我们公司对新人有特别优待就是前几个月会有年资比你久的师傅一直带着你去熟悉了解各个方面，在你不懂得时候可以在旁边给你指导，像在学校内上课一样，有人指导，不足以不懂得时候手足无措。在熟悉完制程后，我们就要开始熟悉Excel的制作，表格内的数字代表些什么含义，为何这样计算，逻辑方面的知识等等。
心得体会：实践永远是检验真理最快的办法，也是积累经验最快的办法，只有多实践才能接触的更多，了解更多，这也是一个新手成为大师的必经之路。
在这短暂的社会实践期间中，我学到了许多书本上学不到的知识。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，你可以有很好的同学，很好的朋友，大家相互嘘寒问暖，不必勾心斗角。而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。存在着利益关系，又工作繁忙，就多了份人情世故。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
通过社会实践使我对计算机有了更具体认识，通过对计算机的具体操作和亲自实践巩固了课本上学的知识，在这个基础上把所学的计算机应用专业理论知识与实践密切结合起来，培养自己实际工作能力与分析能力，达到学以致用的目的。理论与实际的结合，学校与社会的勾通，进一步提高了自己的思想觉悟，业务水平;尤其是观察分析和解决问题的实际工作能力，社会实践的一个重要功能，在于运用教学成果，检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识、尝试性地应用与实际的工作中。
经过这段社会实践，我有些慌张，我意识到自己并不成熟，并没有做好将要走上社会的准备工作。我还有太多的地方需要改进，思想上的，生活作风上的，我应该抓住这次社会实践机遇，用最快的速度进步，把握住自己的不足，在今后的生活中注意锻炼。为适应以后的工作，为之打好基础。
社会实践，是开端也是结束。社会实践的同时也让我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我会继续努力，完善自我。更加努力的奋斗下去。
国贸实践报告 篇9
我毕业顶岗社会实践所在的单位是北京****电气工程有限公司。北京****电气工程有限公司主要业务是：提供110kv及以下送电线路(含电缆工程) 和同电压等级变电站工程的输电、供电、受电电力设施的施工安装服务;提供380v及以下的城市广场、道路、公路、建筑物外立面、公共绿地等照明工程安装服务;提供35千伏以下输电、供电、受电电力设施的维修、试验服务。
通过在北京****电气工程有限公司的顶岗社会实践，我深深的感觉到我们在学校学习的那些知识远远不够。刚毕业的大学生往往会觉得毕业了，告别了校园生活再不用学习了。尤其我以班级综合排名第一的好成绩作为学校的优秀毕业生应聘到顶岗社会实践单位，更加以为我在学校所学的以及通过自己努力取得的那些国家计算机、英语、制图员的等级证书就是单位所需要的。可是在顶岗社会实践过程中，我才发现学校里我所学习的那些知识，学得再好不过是书本上的东西，真正到了实际工作中相差太远了。尤其我所社会实践的岗位，所负责的工作，与我在学校所学的专业知识更是几乎没有关系。我们在学校中学习的，事实上真正重要的是那种自主学习的方法，所学习的是再学习实际东西的一些学习工具，更重要的还有做人的道理。学校里我们要学会做人，才能更好的学做学问。在工作中，一切都是新的，都要从零开始。我很深刻的体会到，学无止境。我们要想在这个社会上很好的立足是需要不断的学习，不断的充实自己才行的。否则，在当今竞争如此激烈的社会，我们就将被淘汰。
在毕业顶岗社会实践过程中，我收获了很多。对于我所在的开发部的工作性质而言，我认识到沟通协调能力在工作中的重要性。开发部作为我们整个公司的业务源头，在生产中起着至关重要的作用。我们需要尽职尽责，为客户所想，为客户所急。公司的总经理每周都会给开发部召开部门会议，会议中我们会彼此谈谈各自一周的工作以及大家分享一些在处理工作中的经验，这让我学习到了很多书本中无法学到的东西。其中让我感受很深的就是与人沟通协调的方法。社会不像校园，是一个很复杂的环境。工作中与客户沟通更不像在学校与老师沟通那样轻松。这其中有很多的技巧，都是在不断的工作学习中积累出来的。步入社会，这种与人沟通协调的经验是很重要的。很多时候，我们即便是无法完成的事也需要答应顾客，然后回去协调，最后哪怕依然就是不可能的事，但我们需要给顾客这个我们为顾客服务了的过程。鉴于我们的工作性质就是要让顾客满意，要协调好甲方、供电局甚至公司内部其他部门的工作。我认识到在社会这个大环境下为人处事是需要圆滑的，社会上没有人会包容我们的脾气，在毕业顶岗社会实践过程中，我学习到了不少这方面的经验。
通过顶岗社会实践，我反思了自己在学校期间的学习情况。我感觉自己对于知识的学习太表面化了，没有深入的理解，只能说我学习认真所以取得了好的成绩，而事实上，与实际根本没有结合起来，知识只停留在书本上。我个人也觉得我们学校可以在专业课程的教授方面，多结合下具体工作中所需要的，与实际联系更加紧密些，让以后供用电技术这个专业的同学在毕业后学习到真正工作中可以用得到的东西。毕竟我们的学校培养的大多是高级技工，学生毕业要有真正的技术才能显现出我们学校毕业生的优势。最后，希望我们的学校越办越好，为社会培养的人才。
国贸实践报告 篇10
一、实习公司简介
丽宏国际贸易有限公司简介：
1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
利宏纺织有限公司简介：
利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。
管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
网络营销/销售模式：
二、实习主要工作任务：
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。
由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。
经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。
开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
三、实习感想：(网络营销路上的感悟)
1.质量是基础。
质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。
公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品
(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)
2.市场推广是关键。
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。
以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。
在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。
在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
四、注意的问题：
1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。
2.电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。
3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。
①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。
4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。
网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。
6.巧妙运用市场营销中的80/20法则。
因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。
7.售后服务是保障。
对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。
当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。
五、总结：
刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。
自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。
国贸实践报告 篇11
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在7月里的一天中来到了itat国际品牌服装会员店集团有限公司在hr的介绍下，了解到 itat国际品牌服装会员店集团有限公司，隶属于中国国际(控股)集团有限公司，获法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团(亚洲联盟)有限公司 授权，以会员连锁店的方式代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的30多个服装品牌。借助中央政府cepa政策的实施，itat凭借先进的经营 理念和强大的综合实力，计划利用2-3年的时间，在中国大中城市建立300家大型会员店。目标是成为中国最大规模多品牌专业服装的大型零售商。自XX 年5月进入中国以来，在短短半年时间里，itat已经成功在全国各地开设了13家单店面积达1000㎡以上专业销售男女品牌服装的大型商场，XX年底 itat大型服装商场总数将达到50家。XX年底总数将达到100家以上。itat的商业平台选择的是购物人性化的模式：自选+专业导购，会员制，购 物环境：星级装修、高档货柜，陈列大气，整个卖场极具震撼力，让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购物环境，同时成为itat会员，享受itat会员 卡多功能服务的各种待遇，同时公司以各种贴心服务与会员互动，这也正是itat的广告主题：贴近大众!itat商品流简单化：供应商(品牌商或制造商) itat 消费者，没有传统服装营销的过多中间环节; 商品条码管理：从订单—收货入仓—销售所有数据信息(erp-pos系统)与供应商同时通过互联网络即时分享，供应商随时可以在互联网上查询字商品实时销 售情况，共同分析判断决策。体会到itat的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语， 大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到 了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很 高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的 熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为 我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初 对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作 人员的介绍，对itat集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“ 众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。itat现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的.经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心 事业和相关产业的发展。展现itat集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征itat集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵 上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加 强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不 断完善和学习
第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要 的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同 时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本 专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出 来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀 的商务人士。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。毛泽东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。
国贸实践报告 篇12
指导老师：×××老师
实习人：×××
院 系：××××××
班级学号：××××××
实习单位：广东省东莞市丽宏国际贸易有限公司利宏纺织有限公司
担任职务：网络助理／网络销售
实习时间：××××年×月××日---××××年×月×日
实习答辩时间：××××年×月×日
一、实习公司简介
丽宏国际贸易有限公司简介：
1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一( )贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
利宏纺织有限公司简介：
利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。
管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展( )现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
网络营销／销售模式：
二、实习主要工作任务：
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。
由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。
经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。
开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
三、实习感想：(网络营销路上的感悟)
1．质量是基础。
质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的`是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。
公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品
(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)
2．市场推广是关键。
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。
以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。
在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。
在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
四、注意的问题：
1．尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。
2．电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。
3．电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。
①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。
4．专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。
网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 5．要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。
6．巧妙运用市场营销中的80／20法则。
因为不同的企业和不同的情况可以对80／20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80％的收获来自20％的努力：80％的销售额来自20％的顾客；80％的利润来自20％的老客户：代理经销商的比例是：80％是相对有实力的，20％是有发展潜力的。在巩固80％的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20％的潜力派代理经销商，因为这20％会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。
7．售后服务是保障。
对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。
当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。
五、总结：
刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。
自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。
在公司受‘贵人’(董事长助理)提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍。看后确实给了我很大的帮助。湖南大学工商管理学院
×××
××××年×月×日
国贸实践报告 篇13
导语：大学的最后一个暑假，我来到**市行政服务中心实习，时间为两周。不知不觉中两周的实习已经结束了，在这两周的实习中我学到了很多东西，很多在学校里学不到的但对于我来说却是很有用的东西。
大学的最终一个暑假，我来到**市行政办事中间练习，时候为两周。不知不觉中两周的练习已经结束了，在这两周的练习中我学到了很多东西，很多在黉舍里学不到的但对付我来讲倒是很有效的东西。
练习的目标是让我们将在黉舍、在册本上、讲堂上学到的知识经过议定实践应用到实际的工作和糊口生涯中去。有些表面上的知识和根本的道理大略我们都明白，但很多时候，我们在实践的进程中不必定就可以做好，因为想是一回事，而实实在在的去做又是另外一回事，二者只有经过议定连续的实践，在实践中进行均衡、联合，从而才华渐渐地联合起来，合二为一。让精确的思维能够真实的教导我们的行动，在长期的精确行动下构成精良的风俗，而风俗又会感化到我们的性情，在一个良性的轮回方法下，我们可以培养一个精良的性情和行动风俗，从而让我们本身可以更好地去适应新环境，培养精良的职业操行和精确的就业观，强化工作见解和规律见解。熬炼艰苦搏斗的精神，脚结壮地的工作立场和联合协作的本领，培养工作意识和职业本质。在练习中观察单位，熟悉职场“生态环境”。自动融入单位，多和同事兵戈交换，感觉单位文化。进修如那边理人际干系，如何待人接物，广阔视野，增加见地，在实践中来明白社会，为将来走向社会打下坚固的根本。
此次练习，我被安排在都会构筑办理局进行这两周的社会实践。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在转瞬的练习进程中，我深深的感触到本身所学知识的浮浅和在实际应用中的专业知识的贫乏。刚入手下手的一段时候里，对一些工作感触无从脱手，茫然束手无策，这让我感触特别的难熬。在黉舍总觉得本身学的不错，一旦兵戈到实际，才发觉本身知道的是多么少，这时候才真正领悟到“学无尽头”的含义。经过议定这些天的工作，我如今大抵明白了一些，可是还是很不周全，只是表面浅层的一些东西和根本的事变。
城建局办理的行政允许事变原为十六项，现改成以下六项：
（1）占用绿地审批、移植、砍伐都会树木审批
（2）都会门路占用、开掘审批、凭借于都会门路和大家场地构筑各种办法审批、履带车、铁轮车或超限车辆上路行驶
（3）排水允许、占（压）用和排除、改建排水办法或把明沟改成暗渠审批、将自建排水管道接入都会排水管网承诺
（4）配置户外告白（含告白栏）、宣扬栏、标语牌、霓虹灯、画廊等办法审批、利用路灯办法架设通信、广播及其他电器和配置告白审批、都会雕塑配置审批
（5）新建、改建、扩建、迁徙、封闭、排除环卫办法或变化其利用性质审批、废料排放承诺、大家厕所等环境卫生办法收费资格审批
（6）市政根本办法工程质量监督
**市的绿化、都会构筑与粉饰本来与城建局的工作有着密切的关联，我从刚入手下手的一窍不通到缓缓知道了一些我过去从未传闻过的名词和从未兵戈过的材料。比方，我过去历来异国兵戈过房屋产权证、房屋租赁公约、企业交易执照这些文件，也没听过核名、天资等一些名词。经过议定这两周的练习，我如今对这些东西都有了必定的明白和开端的认识。固然练习中我所做的工作与我的专业异国甚么关联，但我觉得这些工作和这个进程都是实实在在的，而不是像册本上的知识那样太过于表面性和抽象性，这些对付我来讲大略今后都会用获得大略有所救助。
“千里之行，始于足下”，这两周转瞬而又富裕的练习，我觉得对我走向社会起到了一个桥梁的效用，过渡的效用，是人生的一段紧张的经历，也是一个紧张程序，对将来走上工作岗亭也有着很大救助。向他人谦和请教，服从构造规律和单位规章轨制，与人文明交往等一些做人处世的基来历根本则都要在实际糊口生涯中当真的贯彻，好的风俗也要在实际糊口生涯中连续的培养。这一段时候所学到的经验和知识大多来自窗口带领和各位工作人员的教导，这是我平生中的一笔宝贵财产。此次练习也让我深入明白到，在工作中和同事保存精良的干系是很紧张的，办事最终要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当代社会的做人的一个最根本的题目。因为我们的工作环境本来便是由和我们在一路工作的同事所构成的。和同事保存精良的干系，可觉得我们营建一个和谐、安逸的工作环境，从而在工作中具有一份高兴的心情，如许做发难情来也会事半功倍。对付本身如许一个即将步入社会的人来讲，必要进修的东西很多，他们便是最好的教授，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们进修很多知识、道理。
在此次的练习中，不但让我收获颇丰，也让我看清了本身还存在很多的不敷。大略是因为本身来到一个陌生的新环境不能立刻适应，所以办事变老是找不到头绪。不安本身不但异国帮上忙，倒给人家添了乱，所以对各项工作的进修稍慢了一些。因为初次走出校门来到工作单(！)位工作，所以简单忽略一些微小的工作。但还好本身可以在发觉题目后及时想方法办理，本来，只有发觉了题目，才华更好地明白本身，知道本身那边还必要改革，从而向着更好的方向成长。所谓“良知知彼，百战百胜”。只有过了本身这关，我们才华更加自负地去接纳任何挑衅。
一贯以来，我们都是依靠父母的收益，而有些人则是大手大脚的花钱。大略工作今后，我们才华领会父母挣钱的来之不容易。并且要入手下手故意识地培养本身的理财本领。此次转瞬的练习使初涉社会的我认识到：过去没走出校门，不知道黉舍能给我们甚么！如今走到校外，才知道黉舍对我们意味着甚么！出了校门，我们才知道本身在校园里，觉得大略的专业课，本来离实际另有很多的差别，为了更好的能化知识为技巧，我们必要竭力的另有很多很多。经过议定练习熬炼，我认识到：工作是一件相称辛苦的事变，在很多时候必要本身去想方法思虑，去办理题目，同时也必要有刚强的毅力和耐烦。只有去做，去经过议定坚定不懈的竭力以后才华领会到工作后的告成高兴。大学的进修教给我们每个人不但仅是表面知识，另有自学的本领。
当今社会，科学、信息技巧的日新月异，我们只有在连续的进修中才华进步。在走出校门以后我们面对的是很大的就业和糊口生涯压力，只有连续的进步才华获得告成。在今后的与同事的工作相处中要谦虚好学，如许才华敏捷补充本身的工作经验，同时获得高兴的工作环境。经过议定此次练习，很多东西我都是初次兵戈，进修。所以我如今不能再像过去那样等待更好机遇的到来，要建立起边进修边就业的就业观。同时要有决议信念，学会在社会上自力，勇于参加，勇于蒙受压力，使本身能够在社会上急剧成长。固然是我的第一次社会实践，但我觉得是一次告成的，有效的，这将会对我今后的进修和求职起很大的救助
打扫卫生实践报告优选13篇
常言道，实践出真知，随着经济的发展。越来越多的事务都会使用到报告，写报告时，要明确最终的目标是什么，工作汇报的对象是谁，我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的？本文作者为您搜集了打扫卫生实践报告的相关新闻报道，请收藏好，以便下次再读！
打扫卫生实践报告 篇1
20xx年的社会实践活动我决定走入社区进行一次社会公益打扫卫生活动，我选择的地点是xx小区，由于该小区位于郊区环境相对市内比较安静，居住的人口大多为工作族，社区的卫生维护因此也成为一大问题，这也是我选择该社区的原因之一，我首先来到社区的办事处，社区的工作人员热情地招待了我，待我说明来意之后爽快地答应了我的要求。x月x日我来到社区准备开始我为期x天的社区公益打扫卫生活动。
一大早我就来到社区办公室找到社区负责人x阿姨，她可以真正算得上是居委会大妈，她是一位非常慈祥的人，待人可亲，说话办事很有老一辈知识分子的风范，一看就是受过高等教育的人。x阿姨首先就给我安排了今天的工作任务，今天的主要工作是打扫社区办公室的卫生。
说干就干，我也是有备而来的人，我自己准备了胶皮手套，其实这居委会办公室的面积还是挺大的，存放资料的柜子也有不少，其实日常清理卫生有专职人员，而今天是我独自一人打扫，她告诉我一些具体要求就被安排其他工作去了，我其实还是心里犯嘀咕自己啥时候能被我干完，眼是懒汉，手是好干，赶紧抓紧干吧！我首先在办公室内走了一圈，发现室内还有一些卫生死角不易打扫，拿来水盆和抹布打来清水就开始收拾卫生，桌子，椅子，地面都被我打扫的一尘不染，擦窗户对我来说可是一个费力的活，x阿姨并不让我干，但是市内干净了，窗户不透亮，整体感觉就是不干净，先是用湿抹布把窗户上的浮灰擦掉，然后用干抹布再擦两遍，这样窗户玻璃也让我擦得很干净。卫生死角打扫起来也是很不容易，天花角墙板有少量的灰掉了，地面墙角也有不易清洁的卫生问题，这些卫生问题都被我一一攻克了，看着整洁的卫生环境我心里还是蛮有成就感的。
社会实践的第x天，早上准时到达了办事处，今天给我安排工作的是另一位工作人员，上午主要是打扫办事处局边的环境卫生，下午则是学习了解社区工作的主要内容。
街道办事处周围的环境还是不错的，打扫起来还是挺快的，杂草都被我连根拔起。还有一些小招贴也被彻底地清理干净，一上午的时间就这样过去了，都说劳动人民是最光荣的，劳动有益健康真的不假，干完活的我身心轻松。下午的工作就比较轻松了，接到办事处的工作人员带着整个社区居民的档案资料，并详细地给我讲解了社区工作的主要内容和社区工作的重要性。这是我的额外收获，增长了我的见识，也使我对社区工作产生了兴趣。
劳动是中华民族的'优良传统美德，我们作为大学生有较多的文化素养，应当积极参加劳动，大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，心身养性，树立服务社会的思想的有效途径。假期社会实践活动一直是我们大学生投身社会，体验生活，服务大众的真实契机。我在学校假期社会实践布置之下，积极组织开展社区服务劳动。
在劳动的过程中，我认真负责地做好每一份自己该做的事，在不断前进中成长，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。做人不怕失败，失败是成功之母，不经历风雨，怎么能见彩虹？我相信困难是对我们意志的磨练，我们需要坚持！胜利属于我们。
打扫卫生实践报告 篇2
人们都说：劳动最光荣。这一天，我去居委会劳动了一天。
当我在切身体验劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精华。劳动确实很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感受，在劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们平常的学习生活中所能触摸到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处的，最平凡而又殊于一般的感受。
这一天，我去居委会干了一个上午的活儿，居委会的负责人让我去小区里面刮小广告。我快乐的应承了下来，心想，弄小广告有什么不容易的，拿手一撕不就成了!于是信心满满的拿着负责人给我的铲子和水桶就走了，谁知道事实和想象是有差距的，而且差距还不小。
我先找到一个贴在地上的小广告，貌似真的很难弄，拿铲子刮了半天也没有太大的结果，本想放弃，然后去干点别的事情，但是不服输的性格使我想到，还没有什么事情能够难倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上时候的情景了，被水冲过的地面上的小广告，很容易就掉了，所以我想到了，将小广告上面弄上水，等了2，3分钟，果然，很有效果，拿手轻轻一撕，小广告就掉了。
看到自己想到的.方法获得了成果，当时心里挺兴奋的，于是更加满怀信心，去劳动了!呃…经过一番努力之后，被我清除过的地方确实看着干净，整洁多了。
我想，通过自己的劳动，自己动手动脑解决了问习题是我收获最大的，学习亦是如此吧!而且北京奥运会也开始举办了，作为北京人的我，为北京的环境美化奉献出自己的一份力量也是我乐于做的，什么事都要从小事开始。绿色奥运、科技奥运、人文奥运。我们将为实现这样的理念而努力，用自己的实际行动为奥运会的成功举办献出自己的真情。通过这次实践，给我留下了深刻的领会。当你做一件事的时候，无论是会还是不会，你都要有勇气面对它，尝试一下。做了，你是困难的领导;不做，你是困难的俘虏;而我在实践中收获了许多，同时也发现了许多本身的不足。所以，我会在今后的学习当中更加努力，不断地充实、完善自己!
打扫卫生实践报告 篇3
今年寒假我第一次参加了大学生社会实践活动。不同于中学时代的社会实践，我们到了大学，学习的知识具有了专业性，所以此次的实践活动也更具实践针对性和专业可行性。这次，我把实践地点选定在A医院，我秉持着接触临床，增长见识；提供服务，奉献爱心；培养能力，锻炼自我；宣扬医学，服务百姓的宗旨，充分利用了实践的一周时间，走进医院，为病人提供了具有本校专业特色的相关帮助及服务，让病人及家属更好的亲身感受护理人员的魅力，身宣传单来与医了解医护人员的生活和工作特点及病人的生活和想法。
我这次的实践内容一共分为五大部分。
一、熟悉医院环境，了解工作流程
我第一天独自一个人熟悉了整个医院的环境，以便于以后几天实践活动的顺利进行。同时我认真听取了医院里老医生的介绍，熟悉了医院各部门的职责和分部间的工作联系，了解其之间的相关配合及工作流程。在熟悉医院基本情况的基础上，我便按计划开始了我的工作。在熟悉医院的过程中，我发现虽然每个部门的工作性质都有一些差别，但是只有各部门各司其职并且合理配合才能使医院正常运转为患者服务，一旦哪个环节出了差错都会影响工作的效率和质量。所以，以后我到了工作中就必须认真对待本职工作并学会和其他人密切配合。
二、与患者沟通，了解其心理状况并作相应的心理疏导
我们每天都和患者进行谈心，感受他们患病后的心理状态和对医疗工作的感想，运用我们掌握的心理疏导的知识及技巧为他们做简单的心理疏导。为医患间筑起了沟通桥梁，院方也表示了对我们工作的肯定和赞赏。通过沟通，我们了解到大部分医患问题根结都在于双方不能互相理解和体谅。患者及家属对医生的工作生活不了解，所以容易产生对医务工作者的各种误会。同时，医务工作者也没能很好的及时与患者沟通，没能去设身处地的为患者考虑，所以使矛盾产生。
三、积极与医护人员沟通，悉心听取学习
我们不仅向身边的医护人员请教专业的医学知识和宝贵的工作经验，还向他们咨询他们的工作生活状况及他们对他们现在工作的看法以及关于医学实践生的不足之处和对我们的期望。我们了解到医学工作的严谨和辛苦，我们的工作关乎生命，所以我们要一丝不苟，也正因为这一特性，我们的工作就格外辛苦和劳累。可即使如此，我们依旧会学好练好，不畏辛苦，为患者服务。
四、运用掌握的知识技能，协助治疗工作
我们在老师的允许下，定期对患者进行测血压量体温等检查，并听取老师对病人病情的.分析。不仅增强了我们的知识，更锻炼了我们的实际操作技能，弥补了在校学生只可“纸上谈兵”的不足之处。
五、宣扬医学养生之道
在现代社会，尽管国家开始逐步重视我们的医学养身，可百姓对此并没有一个很好的熟悉度。所以我们通过发放前期准备好的医学养身宣传单来介绍一些简单的医学知识和有关冬季易患病的注意事项和防治方法。这一宣传活动得到了大家的热烈反响，很多病人及家属都会认真阅读传单并向我们提出各种相关的疑问，在老师的帮助和队员的努力下，他们得到了满意的解答。
为期一周的社会实践活动结束了，从中我也得到了许多启发和感悟，大体有以下几点。
1、挣钱的辛苦
这些天在住院部实践，我们每天走来走去为病人服务，跟着老师学习，每天回到家都感觉累趴了。可是看看爸爸妈妈，他们同样工作的很累，可他们回到家还要给我们做饭做家务，他们才是真正的辛苦啊。我们都是成年人了，我们怎能忍心再乱花钱惹父母生气？
2、人际关系
在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面。大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。因为工作的特性，我们更需学会的是处理好与患者间的关系。只有设身处地的去了解他们的想法和患病后着急无助的心情，理解他们无法及时康复而担心烦躁以致质疑我们的工作能力的烦恼，去主动积极耐心地沟通，我们才能处理好和他们的关系，才能使患者积极配合治疗，使他们早日康复。
3、自强自立
俗话说：“在家千日好，出门半日难！”意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾、关心和呵护，我们的日子都过得无虑，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决。虽然这些年的住宿生活让我学会了在生活上的独立，可在工作中依然不够自立。在这次的实践中，我懂得了，虽然你可以请教其他人，寻求帮助，可更多的时候我需要的是自强自立，很多问题我们需要冷静地独立判断和处理。
4、认识于实践
一切认识都于实践。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
为培养学生公民意识，参与意识，社会责任意识，按学校安排，全校师生在节假日前进行了社区服务。寒假几天，全校同学开始了社会服务活动实践。我参与了卫生大扫除，还有卫生宣传，这一活动就是提高社区居民的卫生习惯、提高人居生活环境空间质量的最有效方式和途径。以后我们会继续对社区文化进行更有力的宣传，是为其深入人心。
我带上了垃圾袋及一些工具，到怡康医药，进行打扫以及清洁，为人民的生活提供了良好的公共环境。这段社会实践虽然时间不长，可是比起在家里呆几年却要受用得多。正如马哲书中所讲：“实践是理论的源泉”。一个人经历得越多，那么他对社会和生活的熟悉和体会就会越深刻。通过这次社会服务实践活动，我对很多事物有了新的熟悉，同时也有了自己的看法，可以说我是受益匪浅，使我深深体会到我们自身能有多大的价值，为社会做出多大的贡献，社会也同样回给予其多大的回报。相反，我们对这个社会没有多大的价值，社会给予我们的只有少得可怜的回报和同情。
今后，我要努力好好学习，做个对社会有价值的人；同时在校期间，我要多进行些社会服务实践活动，让自己毕业后能够很快溶入这个鱼龙混杂的社会里实现自身的价值，为人民服务，为社会服务，用自己的力量为社会做贡献今天在学生团支部的领导及组织下，我积极参与了学校的义务清扫活动。主要负责怡康医药的清扫。清扫过程中，认真清理残留下来的垃圾，相互帮助，积极参与到此次的清扫活动中。在我们一个多小时的努力下，面貌焕然一新，将为市民们提供一个干净、舒适的环境。
通过这次义务清扫，我深刻体会到了团结的力量，也收获了参与过程中给我带来的快乐。我们每个人都像小沙粒一样很平凡，但只要我们团结在一起就能铺出一条供万人行走的大道，便自有我们的价值所在。作为一名团员，我们要学习党的理论知识，要以理论来指导我们的实际生活。在生活中，时刻起到先锋模范作用，积极参与组织的有关活动，服从组织的安排，在实践中积累经验，自我成长，提高个人的思想觉悟以及各方面的素质。一个人仅独善其身还是远远不够的，应该以自己的实际行动来感染身边的人，争取更多的人参与到我们的组织中来，那样生活将更美好，何乐而不为？在这次活中，由于时间安排在中午十二点多，我下完课第一时间来到了清扫区，没来得及吃中餐，虽然很饿，但我还是坚持到了最后，因为我知道任何一个组织有有它的纪律，我们不能改变它，但我们可以改变自己的心态，把它当做是对自己的一种锻炼。只有当我们克服了它，我们便会达到一种新的境界。我们在活动中，可以和更多的同学相互交流，相互学习，同时，也正视自己的不足，勇于自我批评，虚心请教，这样才能共同促进。我们大多数人习惯了养尊处优的生活，尤其是作为90后，则更应该学会吃苦耐劳的精神，同时，也是作代一名学生应该具备的。那样，我们才能担当起祖国的重任，才会在竞争激烈的社会中处于不败之地，才能为国家做出更多的贡献。
我坚信：只要我们认真对待每一件大大小小的事，竭力而为，我们便会有意想不到的收获。现在的学生大多数过惯了锦衣玉食的生活，总觉得下地劳动是种粗活，事实上劳动最光荣。
为培养学生公民意识，参与意识，社会责任意识，按学校安排，全校师生在节假日前进行了社区服务。寒假几天，全校同学开始了社会服务活动实践。我参与了卫生大扫除，还有卫生宣传。，这一活动就是提高社区居民的卫生习惯、提高人居生活环境空间质量的最有效方式和途径。以后我们会继续对社区文化进行更有力的宣传，是为其深入人心。我带上了垃圾袋及一些工具，到怡康医药，进行打扫以及清洁，为人民的生活提供了良好的公共环境。这段社会实践虽然时间不长，可是比起在家里呆几年却要受用得多。正如马哲书中所讲：“实践是理论的源泉”。一个人经历得越多，那么他对社会和生活的熟悉和体会就会越深刻。通过这次社会服务实践活动，我对很多事物有了新的熟悉，同时也有了自己的看法，可以说我是受益匪浅，使我深深体会到我们自身能有多大的价值，为社会做出多大的贡献，社会也同样回给予其多大的回报。相反，我们对这个社会没有多大的价值，社会给予我们的只有少得可怜的回报和同情。
今后，我要努力好好学习，做个对社会有价值的人；同时在校期间，我要多进行些社会服务实践活动，让自己毕业后能够很快溶入这个鱼龙混杂的社会里实现自身的价值，为人民服务，为社会服务，用自己的力量为社会做贡献今天在学生团支部的领导及组织下，我积极参与了学校的义务清扫活动。主要负责怡康医药的清扫。清扫过程中，认真清理残留下来的垃圾，相互帮助，积极参与到此次的清扫活动中。在我们一个多小时的努力下，面貌焕然一新，将为市民们提供一个干净、舒适的环境。
通过这次义务清扫，我深刻体会到了团结的力量，也收获了参与过程中给我带来的快乐。我们每个人都像小沙粒一样很平凡，但只要我们团结在一起就能铺出一条供万人行走的大道，便自有我们的价值所在。作为一名团员，我们要学习党的理论知识，要以理论来指导我们的实际生活。在生活中，时刻起到先锋模范作用，积极参与组织的有关活动，服从组织的安排，在实践中积累经验，自我成长，提高个人的思想觉悟以及各方面的素质。一个人仅独善其身还是远远不够的，应该以自己的实际行动来感染身边的人，争取更多的人参与到我们的组织中来，那样生活将更美好，何乐而不为？在这次活中，由于时间安排在中午十二点多，我下完课第一时间来到了清扫区，没来得及吃中餐，虽然很饿，但我还是坚持到了最后，因为我知道任何一个组织有有它的纪律，我们不能改变它，但我们可以改变自己的心态，把它当做是对自己的一种锻炼。只有当我们克服了它，我们便会达到一种新的境界。我们在活动中，可以和更多的同学相互交流，相互学习，同时，也正视自己的不足，勇于自我批评，虚心请教，这样才能共同促进。我们大多数人习惯了养尊处优的生活，尤其是作为90后，则更应该学会吃苦耐劳的精神，同时，也是作代一名学生应该具备的。那样，我们才能担当起祖国的重任，才会在竞争激烈的社会中处于不败之地，才能为国家做出更多的贡献。我坚信：只要我们认真对待每一件大大小小的事，竭力而为，我们便会有意想不到的收获。现在的学生大多数过惯了锦衣玉食的生活，总觉得下地劳动是种粗。
校园不仅是我们学习求知的地方，更是我们生活的场所。在学校里，我们度过了大多数时光，因而，保持校园的清洁与美观便成了我们义不容辞的责任。校园整洁不光可以愉悦我们的心情，对我们的身体健康也大有益处。
活动采用更新颖创新的形式进行开展---进行比赛性质的清洁。事先派发好较有责任感的组长，让同学们自己选择组长。
我们清洁的地方位于我们学校的一条主干道，道路两旁花木丛生，有低矮的灌木丛，而且是因为位于道路上，所以常会有行走的行人随意向两边丢垃圾，这给我们的清扫工作带来了很大困难。
每个学生都带上笤帚，簸箕，还有塑料袋，能扫的扫，能拣的一拣，清除校园死角，清除校园内的野广告，有杂草也清理一下。彻底清扫，保持校园洁净。
由于活动前期的准备工作充足无一人缺勤，这也为我们的工作顺利开展提供了保障。分组后每个人也能积极与组长配合，并且不怕脏不怕累地完成自己所分到的区域，这也真正做到了志愿者的宗旨。道路上、草地上全部都散落着瓜皮纸屑，甚至一些角落堆积着一些垃圾都已腐烂发出一阵难闻的来恶臭，但我们的队员并没有因为这些而有丝毫退意，相反是以其全力将之收到垃圾箱内，更有同学因为草地上的一些垃圾不能用扫帚清扫硬是用手一点点地捡到垃圾箱中，整个活动中这种情况都已成了他们清扫的一种手段。一部分人扫落下的落叶及树木果子，一部分人专门清扫树木丛中的烟头等垃圾。在组员们的
大力协作下和组长的英明指挥下，任务也完成了。
活动接近尾声，有一些组提前完成，他们不约而同地加入还未完成的组，继续清扫。整个活动体现出来的是和谐、融洽的气氛，并且是高效地完成了本次任务。活动不止让我们体会到劳动的乐趣，也让我们认识到建造一个清洁的校园从自身做起是多么的重要，不管在校园还是在校外，保持清洁都是文明中不可或缺的一部分。
这次活动是我班组织的打扫校园卫生，清理校园杂草、死角的义务劳动。我们也从中得到了一些启发：
1.任务的顺利完成同领导者的英明决策是分不开的。还是因为组长做出了正确的决定，才使我们组的保洁工作得以迅速而高效的完成。
2.团结力量大。正是因为我们组员间的相互协作才得以使我们每个人发挥出自己最大的能量，一加一是大于二的，团结协作是非常重要的。
3.我们每个人都应该提高自己的思想道德素质，从自身做起，做到不乱丢乱扔。虽然草丛中有不少是大人们扔的烟头，但是也有一些白色垃圾，这些垃圾中有很大一部分是同学们随手丢弃二飘到草丛中的。校园是我们共同的家园，我们有责任也有义务保持它的干净与整洁。
本次活动旨在提高全校师生爱校园，愿意奉献自己的劳动来美化自己的校园以积极的心态对待校园的每一处，为美化各位信息交流平台的同时，进行充分认识和意识到一个良好校园环境能为我们学生有
更好的心情去学习和生活。提高大家的团结精神和奉献精神，提高全民的素质。
打扫卫生实践报告 篇4
20_年的社会实践活动我决定走入社区进行一次社会公益打扫卫生活动，我选择的地点是中华世纪城小区，由于该小区位于郊区环境相对市内比较安静，居住的人口大多为工作族，社区的卫生维护因此也成为一大问题，这也是我选择该社区的原因之一，我首先来到社区的办事处，社区的工作人员热情地招待了我，待我说明来意之后爽快地答应了我的要求。7月25日我来到社区准备开始我为期三天的社区公益打扫卫生活动。
社会实践过程
7月25日
一大早我就来到社区办公室找到社区负责人刘阿姨，她可以真正算得上是居委会大妈，她是一位非常慈祥的人，待人可亲，说话办事很有老一辈知识分子的风范，一看就是受过高等教育的人。刘阿姨首先就给我安排了今天的工作任务，今天的主要工作是打扫社区办公室的卫生。
说干就干，我也是有备而来的人，我自己准备了胶皮手套，其实这居委会办公室的面积还是挺大的，存放资料的柜子也有不少，其实日常清理卫生有专职人员，而今天是我独自一人打扫，她告诉我一些具体要求就被安排其他工作去了，我其实还是心里犯嘀咕自己啥时候能被我干完，眼是懒汉，手是好干，赶紧抓紧干吧!我首先在办公室内走了一圈，发现室内还有一些卫生死角不易打扫，拿来水盆和抹布打来清水就开始收拾卫生，桌子，椅子，地面都被我打扫的一尘不染，擦窗户对我来说可是一个费力的活，刘阿姨并不让我干，但是市内干净了，窗户不透亮，整体感觉就是不干净，先是用湿抹布把窗户上的浮灰擦掉，然后用干抹布再擦两遍，这样窗户玻璃也让我擦得很干净。卫生死角打扫起来也是很不容易，天花角墙板有少量的灰掉了，地面墙角也有不易清洁的卫生问题，这些卫生问题都被我一一攻克了，看着整洁的卫生环境我心里还是蛮有成就感的。
7月26日
今天是我社会实践的第二天，早上准时到达了办事处，今天给我安排工作的是另一位工作人员，上午主要是打扫办事处局边的环境卫生，下午则是学习了解社区工作的主要内容。
街道办事处周围的环境还是不错的，打扫起来还是挺快的，杂草都被我连根拔起。还有一些小招贴也被彻底地清理干净，一上午的时间就这样过去了，都说劳动人民是最光荣的，劳动有益健康真的不假，干完活的我身心轻松。下午的工作就比较轻松了，接到办事处的工作人员带着整个社区居民的档案资料，并详细地给我讲解了社区工作的主要内容和社区工作的重要性。这是我的额外收获，增长了我的见识，也使我对社区工作产生了兴趣。
社会实践的收获与心得
劳动是中华民族的优良传统美德，我们作为大学生有较多的文化素养，应当积极参加劳动，大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，心身养性，树立服务社会的思想的有效途径。假期社会实践活动一直是我们大学生投身社会，体验生活，服务大众的真实契机。我在学校假期社会实践布置之下，积极组织开展社区服务劳动。
在劳动的过程中，我认真负责地做好每一份自己该做的事，在不断前进中成长，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。做人不怕失败，失败是成功之母，不经历风雨，怎么能见彩虹?我相信困难是对我们意志的磨练，我们需要坚持!胜利属于我们。
打扫卫生实践报告 篇5
关怀环卫工人；是为了更好地呼吁社会各人员都能够积极参与爱护环境卫生、保护公共设施活动，近期园区开展了以“走进黄埔村菜市场环卫工人”为主题的社会实践活动，我和园区大部份居民一起，自愿与黄埔村的环卫工人同劳动、同学习、同生活了共四天。
我实践的第一天，是以与环卫工人李姐的交谈为主。李姐45岁左右，性格很开朗、乐观。她和老公都同是黄埔村的环卫工人，每天主要清扫菜市场及黄埔村内各垃圾站点。每天早上5点开始工作，中午休息三小时。下午四点开始工作，晚上不固定下班时间，一般是等菜市场的各摊主都收完摊，大概晚上九点左右收工。他们主要从事道路保洁、机械化清扫、垃圾清运等等，平时节假日可以工人之间交替作业，但必须保障每个路段的保洁工作，尤其是菜市场高峰期间的保洁工作不会间断。这些工作在我看来：环卫工作累、苦，晴天一身灰、雨天一身泥。但是李姐却很开心地说，她以前在企业的流水线工作，每天坐着工作，人到中年，身体长得虚胖。几年下来，身上病痛增了不少。但自从当上环卫工人后，虽说每天起早贪黑地打扫街道，但劳动强度并不大。最重要的是，锻炼了身体，现在身体体质很好，连感冒都很少有过，走起路来感觉身轻如燕。这第一天，我基本上是跟着李姐围着菜市场走了大半天，我跟这几趟都嫌累，就这样一天过去了。我实践的第二天，我还是跟着李姐来到了菜市场。因为跟着李姐可以不断地听她说一些有趣的事儿，这次我拿起了大扫把。李姐专门负责推专装垃圾的车子，我把市场里别人挑拣不要的菜叶、胶袋、纸张等等扫起来放到垃圾车里。这其间我们经常碰到其他也正在实践的同事们，不管是拿铁铲的还是推垃圾车的，大家都很投入。这些平时坐在办公室里敲敲电脑，经过垃圾站点都要捂上口鼻的帅哥靓妹们，丝毫也不受周边路人目光的影响，都在仔细地清扫着街道各角落的垃圾，然后扫入铲子，送到垃圾车里。每一铲都很稳，大家不一会儿呼吸就重起来。但我们的速度并没减下来，我也抢着往车里送垃圾，又见李姐深弯下腰，仔细地把路边上扫不起来的垃圾干脆用手去抓。今天是阴天，天气虽说不热，但我们都已汗流浃背了，有的人满脸通红，衣服紧贴在身上，汗珠顺着脖子往下直流。但大家都似乎记不得擦一把汗，喝一口水。在大家的努力下，第一轮的清理很快做完了，看着那整洁的菜市场和街道，我们深吐一口气抹了把脸上的汗，高兴地对唱起了《劳动最光荣》―――――
阳光金亮亮
雄鸡唱三唱花儿醒来了
鸟儿忙梳妆
小喜鹊造新房
小蜜蜂采蜜忙
幸福的生活从哪里来
要靠劳动来创造
……
我们说“不错、不错”街上干活的每位工作者你们辛苦了！
实践的第三天早上5点，天已经微亮了，我觉得浑身酸痛极了，真不想起床。但一想到李姐他们身着环卫工人标志性的橙色马褂，日复一日地整洁着着我们的生活环境。心里一阵阵感动，马上手持扫帚和垃圾袋来到空旷而寂静的早晨黄埔村路，低头盯着地面，不时地清扫着道路及其两侧和街边各店前面的垃圾，开始一天的劳动。凌晨的任务是最繁重的。从头一天下午6点到第二天清晨的这段时间里，路面上、垃圾桶里已经新增了许多垃圾。大家不但要把路面和许多临街门脸商店扔到路边的垃圾打扫干净，还要“追捕”随风乱跑的废纸、塑料袋。于是，在这头两三个小时里，我们和环卫工人一直不停地清扫路面、路肩和店前的垃圾，到8点前，路面和垃圾桶里的垃圾终于被清理完毕，垃圾也被装车集中运走。
大家的早餐一般就在8点多开始。我们和李姐他们一起，早餐十分简单，随便买个饼子、油条或一杯豆浆，就站在路边吃掉。
不到5分钟吃完早点后，李姐他们又拿起小扫帚和自制的垃圾袋，开始了一天的保洁工作。这时行人多了起来，垃圾也随之不断增多。我们就在道路至底店这段地面上来回巡查捡拾垃圾。“看起来活儿总也干不完啊！总是有人、有车丢下垃圾，不停地给我们增加工作量啊！”同事们都叹道。李姐说：“人多的地方，垃圾就容易多，勤快点干着些就行！”一晃又是几个小时过去了，我们在自己负责的村口路段上不知往返了多少回，使这段路面始终保持着清洁的状态。
12点半，大家下班了。同事们回到科技园公司饭堂，围坐着吃午饭。大家说这几天的饭菜好象特别地香，吃得比平时多了几倍啊――――须不知，这正是辛勤劳动的结果啊。
中午大家在宿舍里倒在床上睡得很沉，快到四点了，还是我们的领头人一个个揪耳朵才把我们叫起来。这段时间广州的天气显得闷热。经过中午上下班后，街道上的垃圾又开始增多了。清洁工的身影又在街道上“串来串去”，重复着上午的保洁工作：不断地清扫马路和路两侧的垃圾。大家一点也不觉得这种工作枯燥。
我们实践的第四天，天一直下着大雨。李姐她们照样是凌晨5时准时上路清运垃圾。工人们基本上都是身披着一件透明的胶布，头戴着一顶用胶布遮掩的草帽。雨水毫不留情地扑打着工人们的身体，然而他们却毫不理会，继续忙乎着手中的活儿。居民集中倒垃圾的地方，垃圾柜里堆满了垃圾，只见李姐不紧不慢地处理着垃圾，用手拿起一袋袋的垃圾放到小车上。雨水打湿了她的肩膀，头顶的帽子上积聚着的雨水，慢慢地顺着脸往地下流。李姐浑身的装备就只有头上戴着的草帽，身上穿的制服和一块大胶布，有时她要爬上装满了垃圾的车上，把车里的垃圾踩实一点，好腾出多点空间出来装更多的垃圾，这是一辆加高了围栏三轮小车。天空依然下着蒙蒙细雨，几分钟后，她装完垃圾，又拿扫把打扫干净垃圾箱周围的地方，推着垃圾车向远处走去……
在旁观看的我还久久地呆在那里，心里深深地为之感动。雨天中的环卫工人，我们的街道将会因你们的努力而更加美丽！
为期四天的实践活动很快过去，我们在劳动的过程中深深体会到环卫工人“宁愿一人脏、换来万家洁”的艰辛。通过这样亲身体验的形式，提高了大家对环卫行业的认识，更增强了大家对环卫工人这个弱势群体的关注与重视。广州是座美丽的城市，在经济建设持续发展的进程中，市委、市政府在“绿”字上下大了功夫，在环保工作中做大了文章。美化城市市容市貌，社区街道，让我们的生存环境无比舒适是我们每一位市民的神圣使命。
随着市场经济的不断深化，社会就业远远不限于“七十二行”，而且早已不分什么“三六九”等，尤其是环卫工作早已被世人公认为“神圣”的职业，人们还送给工人们一个高尚而文雅的名字―――城市美容师。我想不仅只是环卫工人，作为每一个市民，都可以力所能及的为城市的环保作出努力。当然，不管我们从事哪一种行业，都必须要立足本岗，敬岗爱业，以自已的工作为自豪，在心灵深处珍爱自己的行业。同时，让我们把真爱化作无穷的力量，孜孜不倦地耕耘在这片沃土上，用我们的辛勤汗水，涤荡大街小巷中的污泥浊水；用我们勤劳双手，描绘城市社区的巷道角落！
我们同在“羊城”中生活，同在“羊城”里工作，让大家能生活、工作在清洁干净的环境里是我们每个人的目标。清洁干净的街道会使你心里舒爽的，这种心情会让你一天工作起来有兴致、有干劲、有奔头；当人们晚上结束一天的工作，吃完晚饭同家人一起散步在清洁干净的大街小巷时，会使你心里自然也是爽爽的，这种心情会让你放松一天的疲倦，愉快地、高兴地开始享受家庭的温馨，感受天伦之快乐。不让环境的脏、乱、差影响人们的正常生活和工作，在物质和精神高度文明的今天，我们有千万个理由相信：用我们的真情，一定会换取美好的明天！让我们每个人以“美化环境，提高市民生活工作质量”为已任，我们坚信：凭我们圣洁的心灵，借我们聪明的才智，用我们勤劳的双手，一定把我们的家园打扮得白璧无瑕，青春靓丽，惹人喜爱！
打扫卫生实践报告 篇6
当我在切身体验劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精髓。劳动确实很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感受，在劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们平时的学习生活中所能触摸到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处的，最平凡而又殊于一般的感受。
这一天,(至于是哪天，你自己写好了)我去居委会干了一个上午的活儿，居委会的负责人让我去小区里面刮小广告。我高兴的应承了下来，心想，弄小广告有什么不容易的，拿手一撕不就成了!于是信心满满的拿着负责人给我的铲子和水桶就走了，谁知道事实和想象是有差距的，而且差距还不小。
我先找到一个贴在地上的小广告，貌似真的很难弄，拿铲子刮了半天也没有太大的结果，本想放弃，然后去干点别的事情，但是不服输的性格使我想到，还没有什么事情能够难倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上时候的情景了，被水冲过的地面上的小广告，很容易就掉了，所以我想到了，将小广告上面弄上水，等了2，3分钟，果然，很有效果，拿手轻轻一撕，小广告就掉了。
看到自己想到的方法取得了成果，当时心里挺兴奋的，于是更加满怀信心，去劳动了!
呃…经过一番努力之后，被我清除过的地方确实看着干净，整洁多了。
我想，通过自己的劳动，自己动手动脑解决了问题是我收获最大的，学习亦是如此吧!
而且北京奥运会也开始举办了，作为北京人的我，为北京的环境美化奉献出自己的一份力量也是我乐于做的，什么事都要从小事开始。
绿色奥运、科技奥运、人文奥运。我们将为实现这样的理念而努力，用自己的实际行动为奥运会的成功举办献出自己的真情。
通过这次实践，给我留下了深刻的体会。当你做一件事的时候，无论是会还是不会，你都要有勇气面对它，尝试一下。做了，你是困难的领导;不做，你是困难的俘虏;而我在实践中收获了许多，同时也发现了许多自身的不足。所以，我会在今后的学习当中更加努力，不断地充实、完善自己!
打扫卫生实践报告 篇7
在保育员岗位上我已经度过了两年多的光阴，在这两年多的时光里，我经历了许多也学会了许多，今天我就来谈一谈自己对打扫卫生方面一些领悟和体会。
从刚开始对工作的什么都不懂到慢慢适应这份工作，我发现了一些工作中的小窍门，打扫卫生讲究从上到下从里到外，而且你走过的地方每一个小细节都要关注到，每一件物品都要有适合它的打扫工具和方法去打扫。
班级的窗台是一个让大家一眼望去就能很清楚看到的地方，对付它就应该使用我们的神奇摩擦了，但是用过之后手摸上去会有一些涩涩的感觉，如果再拿清洗干净的毛巾擦一遍的话它就会变得又明又亮了，而且摸上去也是滑滑的，还有我们保育员的战地卫生间，每一次孩子上完厕所或进行盥洗后都应该及时的把它清理一遍，幼儿洗手池随时保持干净，还有孩子的便池，尤其小女孩，因为便池窄地方小所以孩子一不小心就会很容易尿到外面，而且这个地方你不及时清理的话，时间一长很有可能就会渍到上面，到时候就更加不好打扫了，最重要的是卫生间地面，夏天还好一些，天气热气温高不一会的时间就能晾干，但是秋冬季节用拖把拖完如果还是特别湿的话就应该用擦地的毛巾再擦一遍，它就会很快干了，以至于孩子再上厕所的时候不会因为地面太湿而滑到造成安全事故的发生。
还有就是孩子们很喜欢玩的区域活动，在那里他们可以找到真正属于孩子的快乐，但是每当区域活动结束的时候那些玩具都会被孩子们弄得一团糟，虽然他们也养成了良好的习惯去收拾，但是还需要我们保育员老师去做最后的整理，随时收拾下一次就不会被时间赶得那么紧，工作起来也会变得轻轻松松，有了一个好的工作方法也会给自己节省很多的时间。
其实平常工作中还有很多的细节需要我们去注意，在工作中去发现去改正，这样才能使我们很快的成长。
打扫卫生实践报告 篇8
进入大学后的第一个假期——寒假如期而至。在经历了无数个浑浑噩噩的日子后，听同学说馨百超市地下一层在招钟点工，我顿时来了兴趣。本来在家就无所事事，正想找一个可以实践的地方锻炼自己，而且自己平时就希望在学校期间通过做兼职来提高自己，但是一直没有机会。现在机会来了，通过做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢？
第二天，我就来到馨百超市地下一层休闲区，希望获得这份工作。馨百超市地下一层休闲区主要用于内部员工的日常休息，同时为因购物劳累的顾客提供一个休息的地方，另外还兼营米线、土豆粉、三鲜面、奶茶、果汁、烤肠、爆米花等一系列小吃的日常经营，为顾客提供一个简易的休闲场所。来到那里，我先通过打扫卫生的阿姨询问了是否找人，简单的工作情况以及工资等方面的问题，之后由打扫卫生的阿姨介绍与那里的老板沟通，详细了解了这份工作。因而得之，由于年关将近，超市购物人数增加，休闲区生意渐忙起来，加之人手变动，他们需要一个收拾卫生的人，即在顾客休息完之后打扫桌上的残余物，同时负责提水、倒垃圾等工作。工作时间为每天上午11时至下午3时，下午4时至晚上8时，一天工作8小时，每天20元。我满心欢喜的接受了这份工作，并马上开工。
穿上工作服，拿起抹布，走入人群中间，擦桌子、收拾剩余的碗筷、扫地，我的工作就这样开始了。也许是刚开始干的原因，我并不觉得这工作多累多脏，相反因为不再在家里混日子而心情愉快。购物人多，休闲区的人流动性也很大，通常一张桌子刚被清理干净，就马上坐上了新的人，有时，甚至没有足够的时间及时收拾每一张桌子。所以，这要求我必须加快速度、提高效率。一般而言，人多的时间集中在吃饭时间，但是由于客流量大，整个餐厅几乎没有空闲的时候。虽然第一天工作，尽管刚开始很兴奋，但不一会儿，我心里就有点后悔了。怎么自己莫名其妙的跑到这里来，而且干这么没技术含量的工作？我干活的速度渐渐慢下来，一边擦桌子，一边想着刚才与老板的对话：之前也有个小姑娘，和你差不多大，干了几天就累的不干了，你能干么？我刚才还在笑这个小姑娘的没毅力，现在轮到我自己了。但是，左想右想，虽然很累，但是不愿就这么放弃，虽然这工作有点脏，有点累，而且是纯体力活，但我相信只要坚持下来，就一定会有所收获，所以，我一定能够要坚持下来。
第一天、第二天、第三天，每天的工作都是那样重复着，8小时之后是劳累的身体，回家之后便躺在床上，不愿干任何事情。实话说，那些垃圾确实很恶心，但我在一天天地坚持着。每晚妈妈总是问一个相同的问题：“明天还去么”。“去”我总是毫不犹豫的回答。虽然很累，但是每晚边吃饭边向爸爸妈妈聊工作上的事情：我是如何在遇到困难时请别人帮忙的，我是如何与吃饭的人沟通一些事情的，诸如此类，等等等等，都充满着无限的乐趣。
第四天，由于其他员工请假，我被安排干一些除了打扫卫生之外的事情，那就是帮忙布置米线里面的原料——剥鹌鹑蛋。原本以为这项任务能够很快完成，但是，没想到，剥鹌鹑蛋也是一件不简单的事情。由于鹌鹑蛋不大并且皮质坚硬，只要稍一用力就可能导致整个鹌鹑蛋破碎，所以剥起来并不容易。虽然剥了几个，但实际上，完整的剥好的并不多，后来又是一个一个，我终于意识到什么叫做熟能生巧。虽然时间花费的比较多，但是看着鹌鹑蛋渐渐成形，我心里非常高兴。不仅学会如何完好无损的剥鹌鹑蛋，同时我还学会了如何使用封口机。
忙的时候，我不仅要打扫卫生，还要到柜台里去帮忙。虽然比较复杂的做米线、土豆粉和三鲜面我没有学会，但是我学会了如何做奶茶和果汁。但摆在我面前的是，奶茶和果汁需要用封口机封口，而我一直没有学会。我不只一次问过其他阿姨到底要怎么使用，也多次看过阿姨示范，但每次自己去使用却怎么也不会用，只好请阿姨来帮忙。阿姨说不是我不会用，是心理上不敢去碰，但我觉得自己并没有。我也曾用空的包装盒做过试验，但无论如何，阿姨能轻松按下的杆，我却怎么也弄不动。我左思右想不得其解。于是我仔细观察这个机器，后来才发现，在放包装盒的两侧分别由一个圆形的小孔，这两个小孔的功能是封口时让上面的两个刺头顺利的落下。而我一直没有注意到这一点，向里面推托盘时从来没有放好他们的位置，致使刺头不能顺利落下，所以导致了我怎么也压不动杆的状况。研究好了原理，再来一试，我居然成功了。这两件事给我一个很深的启示，那就是，有些事情不能蛮干，要研究原理、寻找窍门，才能达到事倍功半的效果。
我把这两件事情说给爸爸妈妈听，妈妈生气老板让我多干了活，而爸爸却很高兴，他高兴我学到了东西。在工作期间，爸爸总教育我，实践重要的不是钱多钱少，而是应该在相同的时间里多干一些，要真正学到一些对自己有有益的东西。说的极是。
这以后，我逐渐适应了那儿的工作，以前总是听到阿姨们吆喝我干这干那的，工作程序熟悉了以后，不待他们叫我，我就提前干好所需要的一切，并且及时到柜台里帮忙。闲暇时候，会和老板聊聊天，多问一些有关休闲区的事宜，扩充一下知识，多一份了解总是没有错的。我想，我不能只干打扫卫生方面的工作，许多大学生在实习过程中从基层做起的原则是对的，但是如果不能在从基层锻炼的过程中充分了解企业事宜，恐怕这次锻炼失去了不小的意义。所以，虽然我只是打工，也不能简单的看作只是一份打工，虽然时间很短，但在这短短的时间里，要让人们喜欢你，认可你所做的工作，这是很重要的。
在工作中，不可避免的会遇到各种各样的人。工作过程中，给我一个最深刻的体会就是人们的素质确实千差万别。有的人在处理垃圾时会毫不犹豫的扔在地下；有的人态度恶劣，觉得自己什么都是对的，为他服务理所应当；有的人却对身边的人彬彬有礼。一个人的素质，其实不用看太多，单是谈吐、动作，就可以判断出个八九不离十。但是不管一个人的素质如何，最重要的是以礼相待。就算有争执，也要用话语给劝下去，有时真的能体会到语言是一门艺术，并不单是说话这么简单。想起在参加一些社团活动面试时，好多人提到想要通过这个组织，来提高自己的沟通能力。事实上，沟通能力并不仅仅表现在说，有时更重要的是听，在没有机会说的情况下，听谈话双方你一言我一语的语言技巧，听两个人或众多人如何在四两拨千斤中达到一种言语上的斡旋并且皆大欢喜，更是一种学习。我深知自己在这方面上的欠缺，通过工作，除了意识到说话要真诚之外，通过看和听，确实学到不少有用的技巧。
在干这份工作的过程中，我曾听到过一些言论。“你一个大学生，怎么能去给人家当清洁工？”其实这样的问题着实没有理由，也正是由于这样的一些言论和对大学生的过多关注，使得本来很正常的事情在众人眼里被看作是畸形。大学生，早已不是天之骄子，无论干什么都是一种职业选择，无可厚非。所以，在工作的过程中，我清楚的意识到端正心态的重要性。
短短九天的社会实践很快结束了。这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。短短九天，小小的超市休闲区内，其实是一个社会的缩影。人来人往，反反复复，人们来过又离开，留下些许小小的痕迹，或彰显着这个社会的素质状况或从另一个层面教授着我们如何为人处事。我们注定是要在这个人来人往的社会中穿行。所以，对我们来说，打工实践，为的不是钱，而是让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。虽然每天干重复的工作，虽然不轰轰烈烈的，但至少他是充实的、有趣的。
相信社会实践带给我们的远远不只这些，机会难得，也希望以后有这样的机会来不断锻炼自己、提高自己。
打扫卫生实践报告 篇9
人们都说：劳动最光荣。这一天，我去居委会劳动了一天。
当我在切身体验劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精髓。劳动确实很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感受，在劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们平时的学习生活中所能触摸到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处的，最平凡而又殊于一般的感受。
这一天，（至于是哪天，你自己写好了）我去居委会干了一个上午的活儿，居委会的负责人让我去小区里面刮小广告。我高兴的应承了下来，心想，弄小广告有什么不容易的，拿手一撕不就成了！于是信心满满的拿着负责人给我的铲子和水桶就走了，谁知道事实和想象是有差距的，而且差距还不小。
我先找到一个贴在地上的小广告，貌似真的很难弄，拿铲子刮了半天也没有太大的结果，
本想放弃，然后去干点别的事情，但是不服输的性格使我想到，还没有什么事情能够难倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上时候的情景了，被水冲过的地面上的小广告，很容易就掉了，所以我想到了，将小广告上面弄上水，等了2，3分钟，果然，很有效果，拿手轻轻一撕，小广告就掉了。
看到自己想到的方法取得了成果，当时心里挺兴奋的，于是更加满怀信心，去劳动了！
呃…经过一番努力之后，被我清除过的地方确实看着干净，整洁多了。
我想，通过自己的劳动，自己动手动脑解决了问题是我收获最大的，学习亦是如此吧！
而且北京奥运会也开始举办了，作为北京人的我，为北京的环境美化奉献出自己的一份力量也是我乐于做的，什么事都要从小事开始。
绿色奥运、科技奥运、人文奥运。我们将为实现这样的理念而努力，用自己的实际行动为奥运会的成功举办献出自己的真情。
通过这次高中生社会实践，给我留下了深刻的体会。当你做一件事的时候，无论是会还是不会，你都要有勇气面对它，尝试一下。做了，你是困难的领导；不做，你是困难的俘虏；而我在实践中收获了许多，同时也发现了许多自身的不足。所以，我会在今后的学习当中更加努力，不断地充实、完善自己！
打扫卫生实践报告 篇10
为进一步美化我们的学校，美化全校师生学习、生活环境，提高学生良好的卫生习惯和文明素质，全力打造洁净、优美、和谐的校园环境，我校开展了“垃圾不落地，校园更美丽”活动。
1、在周一的升旗仪式上，向全体师生宣读了“垃圾不落地校园更美丽”的倡议书;
2、各班利用班队课时间开展了相关主题活动，依托板报、宣传栏、校园广播等开展了一系列实践活动。各班开展卫生教育活动，不随地的吐痰，不随手扔垃圾，爱护环境，保持校园及其周边环境卫生干净整治，养成良好的卫生习惯。
3、教师首先做好表率作用，从自身做起，从身边做起，从捡起小纸屑做起。
4、全校师生对班级、公共区、功能室、办公室进行全面大扫除，清除卫生死角。全校师生积极投身于“垃圾不落地、校园更美丽”的活动中，共同创建一个干净、整洁、舒适、优美的家园。
这次活动，全体师生都以极大的热情投入进来，通过该活动，不但进一步培养了学生爱护环境的责任感和实践能力，还增强了学生的环保意识，有效的推进了绿色校园建设。今后我们会将继续抓好校园环境建设，创设一个环境幽雅，安全舒适的育人环境。
打扫卫生实践报告 篇11
人们都说：劳动最光荣。 这一天，我去居委会劳动了一天。当我切身体验劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精髓。劳动确实很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感受，在劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们平时的学习生活中所能触摸到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处的，最平凡而又殊于一般的感受。
x月x日，我去居委会干了一个上午的活儿，居委会的负责人让我去小区里面刮小广告。我高兴的应承了下来，心想，弄小广告有什么不容易的，拿手一撕不就成了！于是信心满满的拿着负责人给我的铲子和水桶就走了，谁知道事实和想象是有差距的，而且差距还不小。
我先找到一个贴在地上的小广告，貌似真的很难弄，拿铲子刮了半天也没有太大的结果，本想放弃，然后去干点别的事情，但是不服输的性格使我想到，还没有什么事情能够难倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上时候的情景了，被水冲过的地面上的小广告，很容易就掉了，所以我想到了，将小广告上面弄上水，等了2，3分钟，果然，很有效果，拿手轻轻一撕，小广告就掉了。看到自己想到的方法取得了成果，当时心里挺兴奋的，于是更加满怀信心，去劳动了！呃 经过一番努力之后，被我清除过的地方确实看着干净，整洁多了。
我想，通过自己的劳动，自己动手动脑解决了问题是我收获最大的，学习亦是如此吧！而且北京奥运会也开始举办了，作为北京人的我，为北京的环境美化奉献出自己的一份力量也是我乐于做的，什么事都要从小事开始。绿色奥运、科技奥运、人文奥运。我们将为实现这样的理念而努力，用自己的实际行动为奥运会的成功举办献出自己的真情。通过这次实践，给我留下了深刻的体会。当你做一件事的时候，无论是会还是不会，你都要有勇气面对它，尝试一下。做了，你是困难的领导；不做，你是困难的俘虏；而我在实践中收获了许多，同时也发现了许多自身的不足。所以，我会在今后的学习当中更加努力，不断地充实、完善自己！
打扫卫生实践报告 篇12
而作为一名大学生，参加社会实践活动就是个引导我们大学生从校园生活过渡到社会生活的一个有效途径。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上与社会实践相结合的道路，让我们有机会到社会的大课堂去见识世面，增长才干，磨练意志，在实践中检验自己。毕竟，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”所以，我们17海洋天堂小组组织了一次为期一周的暑期义工社会实践活动。虽然时间不长，但却给我们留下了深刻的印象，也让我们受益匪浅。
古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……”连着两天的“垃圾不落地，莲塘更美丽”的环保活动，让我们清晰的了解到作为城市的一份子，我们都有责任和义务为这个城市，这个大家庭的文明建设贡献出自己的一份力量。为自己养成好习惯，更为他人做好示范。这次的活动也许捡起的不仅仅是小小的垃圾，更是提醒与感化。不管阳光有多毒，流的汗有多厉害，我们都愿意把这么有意义的行动进行下去。也许正如U站的林姐所说的那样，垃圾不落地的活动在莲塘U站已经举办了3年了，它的出现多多少少起到一定的带动作用，部分市民的不良举动也得到了一定的改善，这是最大的欣喜。这除了是艳阳高照的七月，是磨砺自己的七月，更是培养责任和环保意识的七月。希望大家和我们一样，一起行动起来，保护我们共同的家园，让我们的城市越来越美丽，越来越文明，垃圾不落地。
正如深圳这座城市的标语“来了就是深圳人，来了就做志愿者”所言，我们的第三站也是志愿活动。这是径贝社区的夏令营开幕式。这是一个充满活力与欢乐的地方，这是一个朝气蓬勃的地方。我们在这里为活动的举行做准备工作：布置墙壁、贴横幅、负责签到、摆放桌椅、引导小朋友们入座……在这个有趣的日子里和一群可爱的小朋友们一起相处，与他们共同见证色彩缤纷的夏令营的开启，是一次有意义的行动。小朋友们在这里撒下欢声笑语的种子，共同开启快乐充实的时光，这是他们的美好回忆，这更是我们的美好回忆。
在径贝社区义工活动中，黄社工早早地便来给我们讲起这次活动的注意事项和主要工作了，并且还有很多义工跟我们一起完成这次的活动。这次活动主要的对象是社区内的小孩，陪他们一同来的还有他们的家长，在活动进行过程中，黄社工就像圣诞老爷爷一样，很招孩子的喜爱，在活动中小孩子也很认真的配合，尤其是在做游戏环节，一大群小孩围成圈圈在玩007，个个精神集中，耳朵竖起，生怕自己做错，不能继续比赛，也惹得全场的家长，义工朋友和我们这些大学生哄堂大笑，因为他们实在太可爱也很活泼机灵，着实很讨人喜欢。
最后活动结束，黄社工送给了我们非常实用的杯子，这是一场充满童真的活动。在回学校的路上，因为路边的单车实在很乱，于是我们一起摆整齐了路边的共享单车，说实在的，我们的共享单车真的很乱，很多还被损坏的很严重。
最自在的还是我们在U站的活动，今天的活动是我们一起举小旗子游行宣传，今天的主题是“珍惜生命，节约资源”，我们组成一个小团队排排走在街道上，呼吁市民提高环境保护意识，不怕大太阳，因为我们有小草帽，街道的环境有我们来守护，只有多举办这样这样的活动才能呼吁市民提高环保意识，一起参与我们的活动，这也美化了我们身边的环境，和街道，这样的活动我们进行了两天，第一天在仙湖公园附近，虽然因为一点小状况没能进去仙湖，但是我们在其它地方也一样宣传；同时我们又来了东湖进行宣传，今天的主题是东湖绿道健康行，一样的小分队，欢声笑语的进行着活动，你们知道吗？U站的姐姐们和哥哥们非常的可爱而且幽默，有时候还挺调皮的。
在活动的最后一天，是U站的美食节，很是幸运有这么大的福气能参与这一次的美食节，品尝到姐姐们亲手做美食，没有红灯绿酒，只有相伴的太阳公公；没有摆放华丽的餐具和装潢，但是有我们一群朴实义工姐姐和哥哥，吃的是最朴实，最纯真，最用心的家常菜，就像一个大家庭一样，虽然我们不认识，但是笑容却是真诚的。
我们的活动就这样圆满的结束了，通过了这七天的活动，我们收获到了还在U站哥哥姐姐们关心，社区小孩子们的童真，对加强环境意识的重要性，还有我们这个队伍进一步的友谊，虽然晒着太阳，但感受到的却是温暖；虽然我们汗流浃背，但是挂在脸上的笑容依然真实；虽然路途遥远，我们每天依然跋山涉水的坚持，没有回报，但是我们收获到了很多真诚的对待，热情的帮助，也是我们一次难得的体验，学习到了知识，也收获到我们这个队伍的团结合作，更是我们个人的成长，短短的几天，结束了，可我们却受益匪浅。
志愿服务是奉献社会、服务他人的一种方式，是传递爱心、播种文明的过程。对被服务对象而言，它是感受社会关怀、获得社会认同的一次机会。对社会而言，它是提升社会文明风气、促进社会和谐的一块基石。相信我们在社会实践中所呈现的美好会一直传递下去。我们实践，我们快乐！
在这次社会实践里，我们做的是义工活动，我们去了不同的地方做着不一样的事情，但是做义工的初心却是不会改变的。
七天的服务让我们知道，其实做义工，为他人服务，有时候还会存在他人的误会与不谅解，还有不理解，有时候甚至还会受到一些语言攻击，但也正是这些误会，让我知道，人与人之间的相互理解和换位思考是很重要的，还有人与人之间的宽容，这些都是人与人之间相处必要的知识，也是必须要懂得的。除此之外，我们做义工服务，不能盲目的做，要在自己所能承受的范围内去为他人服务，只有这样才能尽量避免对他人造成的不必要的麻烦，义工服务为的就是为他人带来方便和让人感受到这城市的温暖。
其实，做义工不仅能方便他人，也能快乐自己，同时还可能听到很多有趣的故事。也愿所有做义工服务的人都带着一颗真诚的心，将温暖传递给这城市中的每个人。
义工不仅仅是义务劳动，更是一件有意义的劳动。因为做义工不仅让你发现所做的事情对别人有利，而且对自己也很有价值。
我们的义工活动开始了，就算早起也不觉得困，因为这一天我将做一件有意义的事。我很开心我能为大家服务。当林姐开始讲解活动时我的心情无比的激动，这是第一件我第一次做却不胆怯的事。因为这是一件在不为任何物质报酬的情况下，为改善社会服务、促进社会进步而提供的服务。
七天的社会实践不仅让我收获了同学之间的友情而且丰富了个人的社会经历，可谓使一举两得。
处于这个时代的我们，大多都是独生子女，父母对我们的宠爱，使我们对劳动，奉献的概念了解肤浅。这次的社会实践义工活动，使我们体会到了团队的力量、协作的优势，也让我亲身体会到了实践的是检验真理的唯一标准。学校有意识地号召我们去参加力所能及的义工活动，让我们每个人对劳动及奉献有一个更深入的认识，让我们亲身体会到了劳动的艰辛和奉献的满足，让我们重视实践，重视自己的劳动成果，同时懂得回报社会。这不仅加强了我们的劳动观念，而且帮助我们树立正确的人生观、价值观。
送人玫瑰，手留余香，在帮助别人的同时自己真的能够感受到一种幸福的感觉，虽然没有报酬，也许很累，但是享受到得快乐，却是什么都换不来的。所以，在此我建议大家多多参加志愿者活动，让自己融入这个社会，也多多锻炼自己，让自己成长。
生活中的每一件事都是体验，都是成长，都是学习，你遇到的，都是你的缘分。尽管路程遥远，但却友谊，经验双丰收，到这里，我们的义工活动就完美落幕啦。
义工，顾名思义，义于行，工于心。当我们真正投入去做一件事，那就是行动到心灵上的碰撞与感触。我想，这次的义工社会实践活动便是如此。
在这个艳阳高照的七月，在这个为期一周的社会实践活动中，作为一名大学生，也作为城市的一份子，我们曾顶着炎炎烈日，行使着我们的责任与义务，为这个城市的文明建设贡献出自己的一份微薄力量；
这一次的社会实践活动对我们来说特别的有意义，它让我们学会了如何去帮助别人，以及作为一个义工应该遵守什么规定，虽然很累，但是特别的开心，特别的有意义。
虽然时间不多，但我们却体会到了那种远超过时间的开心和收获，义工，不仅是“义”在行动，更是“义”在心头。
打扫卫生实践报告 篇13
今年寒假我第一次参加了大学生社会实践活动。不同于中学时代的社会实践，我们到了大学，学习的知识具有了专业性，所以此次的实践活动也更具实践针对性和专业可行性。这次，我把实践地点选定在A医院，我秉持着接触临床，增长见识；提供服务，奉献爱心；培养能力，锻炼自我；宣扬医学，服务百姓的宗旨，充分利用了实践的一周时间，走进医院，为病人提供了具有本校专业特色的相关帮助及服务，让病人及家属更好的亲身感受护理人员的魅力，身宣传单来与医了解医护人员的生活和工作特点及病人的生活和想法。
我这次的实践内容一共分为五大部分。
一、熟悉医院环境，了解工作流程
我第一天独自一个人熟悉了整个医院的环境，以便于以后几天实践活动的顺利进行。同时我认真听取了医院里老医生的介绍，熟悉了医院各部门的职责和分部间的工作联系，了解其之间的相关配合及工作流程。在熟悉医院基本情况的基础上，我便按计划开始了我的工作。在熟悉医院的过程中，我发现虽然每个部门的工作性质都有一些差别，但是只有各部门各司其职并且合理配合才能使医院正常运转为患者服务，一旦哪个环节出了差错都会影响工作的效率和质量。所以，以后我到了工作中就必须认真对待本职工作并学会和其他人密切配合。
二、与患者沟通，了解其心理状况并作相应的心理疏导
我们每天都和患者进行谈心，感受他们患病后的心理状态和对医疗工作的感想，运用我们掌握的心理疏导的知识及技巧为他们做简单的心理疏导。为医患间筑起了沟通桥梁，院方也表示了对我们工作的肯定和赞赏。通过沟通，我们了解到大部分医患问题根结都在于双方不能互相理解和体谅。患者及家属对医生的工作生活不了解，所以容易产生对医务工作者的各种误会。同时，医务工作者也没能很好的及时与患者沟通，没能去设身处地的为患者考虑，所以使矛盾产生。
三、积极与医护人员沟通，悉心听取学习
我们不仅向身边的医护人员请教专业的医学知识和宝贵的工作经验，还向他们咨询他们的工作生活状况及他们对他们现在工作的看法以及关于医学实践生的不足之处和对我们的期望。我们了解到医学工作的严谨和辛苦，我们的工作关乎生命，所以我们要一丝不苟，也正因为这一特性，我们的工作就格外辛苦和劳累。可即使如此，我们依旧会学好练好，不畏辛苦，为患者服务。
四、运用掌握的知识技能，协助治疗工作
我们在老师的允许下，定期对患者进行测血压量体温等检查，并听取老师对病人病情的分析。不仅增强了我们的知识，更锻炼了我们的实际操作技能，弥补了在校学生只可“纸上谈兵”的不足之处。
五、宣扬医学养生之道
在现代社会，尽管国家开始逐步重视我们的医学养身，可百姓对此并没有一个很好的熟悉度。所以我们通过发放前期准备好的医学养身宣传单来介绍一些简单的医学知识和有关冬季易患病的注意事项和防治方法。这一宣传活动得到了大家的热烈反响，很多病人及家属都会认真阅读传单并向我们提出各种相关的疑问，在老师的帮助和队员的努力下，他们得到了满意的解答。
为期一周的社会实践活动结束了，从中我也得到了许多启发和感悟，大体有以下几点。
1、挣钱的辛苦
这些天在住院部实践，我们每天走来走去为病人服务，跟着老师学习，每天回到家都感觉累趴了。可是看看爸爸妈妈，他们同样工作的很累，可他们回到家还要给我们做饭做家务，他们才是真正的辛苦啊。我们都是成年人了，我们怎能忍心再乱花钱惹父母生气？
2、人际关系
在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面。大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。因为工作的特性，我们更需学会的是处理好与患者间的关系。只有设身处地的去了解他们的想法和患病后着急无助的心情，理解他们无法及时康复而担心烦躁以致质疑我们的工作能力的烦恼，去主动积极耐心地沟通，我们才能处理好和他们的关系，才能使患者积极配合治疗，使他们早日康复。
3、自强自立
俗话说：“在家千日好，出门半日难！”意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾、关心和呵护，我们的日子都过得无虑，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决。虽然这些年的住宿生活让我学会了在生活上的独立，可在工作中依然不够自立。在这次的实践中，我懂得了，虽然你可以请教其他人，寻求帮助，可更多的时候我需要的是自强自立，很多问题我们需要冷静地独立判断和处理。
4、认识于实践
一切认识都于实践。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
为培养学生公民意识，参与意识，社会责任意识，按学校安排，全校师生在节假日前进行了社区服务。寒假几天，全校同学开始了社会服务活动实践。我参与了卫生大扫除，还有卫生宣传，这一活动就是提高社区居民的卫生习惯、提高人居生活环境空间质量的最有效方式和途径。以后我们会继续对社区文化进行更有力的宣传，是为其深入人心。
我带上了垃圾袋及一些工具，到怡康医药，进行打扫以及清洁，为人民的生活提供了良好的公共环境。这段社会实践虽然时间不长，可是比起在家里呆几年却要受用得多。正如马哲书中所讲：“实践是理论的源泉”。一个人经历得越多，那么他对社会和生活的熟悉和体会就会越深刻。通过这次社会服务实践活动，我对很多事物有了新的熟悉，同时也有了自己的看法，可以说我是受益匪浅，使我深深体会到我们自身能有多大的价值，为社会做出多大的贡献，社会也同样回给予其多大的回报。相反，我们对这个社会没有多大的价值，社会给予我们的只有少得可怜的回报和同情。
今后，我要努力好好学习，做个对社会有价值的人；同时在校期间，我要多进行些社会服务实践活动，让自己毕业后能够很快溶入这个鱼龙混杂的社会里实现自身的价值，为人民服务，为社会服务，用自己的力量为社会做贡献今天在学生团支部的领导及组织下，我积极参与了学校的义务清扫活动。主要负责怡康医药的清扫。清扫过程中，认真清理残留下来的垃圾，相互帮助，积极参与到此次的清扫活动中。在我们一个多小时的努力下，面貌焕然一新，将为市民们提供一个干净、舒适的环境。
通过这次义务清扫，我深刻体会到了团结的力量，也收获了参与过程中给我带来的快乐。我们每个人都像小沙粒一样很平凡，但只要我们团结在一起就能铺出一条供万人行走的大道，便自有我们的价值所在。作为一名团员，我们要学习党的理论知识，要以理论来指导我们的实际生活。在生活中，时刻起到先锋模范作用，积极参与组织的有关活动，服从组织的安排，在实践中积累经验，自我成长，提高个人的思想觉悟以及各方面的素质。一个人仅独善其身还是远远不够的，应该以自己的实际行动来感染身边的人，争取更多的人参与到我们的组织中来，那样生活将更美好，何乐而不为？在这次活中，由于时间安排在中午十二点多，我下完课第一时间来到了清扫区，没来得及吃中餐，虽然很饿，但我还是坚持到了最后，因为我知道任何一个组织有有它的纪律，我们不能改变它，但我们可以改变自己的心态，把它当做是对自己的一种锻炼。只有当我们克服了它，我们便会达到一种新的境界。我们在活动中，可以和更多的同学相互交流，相互学习，同时，也正视自己的不足，勇于自我批评，虚心请教，这样才能共同促进。我们大多数人习惯了养尊处优的生活，尤其是作为90后，则更应该学会吃苦耐劳的精神，同时，也是作代一名学生应该具备的。那样，我们才能担当起祖国的重任，才会在竞争激烈的社会中处于不败之地，才能为国家做出更多的贡献。
我坚信：只要我们认真对待每一件大大小小的事，竭力而为，我们便会有意想不到的收获。现在的学生大多数过惯了锦衣玉食的生活，总觉得下地劳动是种粗活，事实上劳动最光荣。
为培养学生公民意识，参与意识，社会责任意识，按学校安排，全校师生在节假日前进行了社区服务。寒假几天，全校同学开始了社会服务活动实践。我参与了卫生大扫除，还有卫生宣传。，这一活动就是提高社区居民的卫生习惯、提高人居生活环境空间质量的最有效方式和途径。以后我们会继续对社区文化进行更有力的宣传，是为其深入人心。我带上了垃圾袋及一些工具，到怡康医药，进行打扫以及清洁，为人民的生活提供了良好的公共环境。这段社会实践虽然时间不长，可是比起在家里呆几年却要受用得多。正如马哲书中所讲：“实践是理论的源泉”。一个人经历得越多，那么他对社会和生活的熟悉和体会就会越深刻。通过这次社会服务实践活动，我对很多事物有了新的熟悉，同时也有了自己的看法，可以说我是受益匪浅，使我深深体会到我们自身能有多大的价值，为社会做出多大的贡献，社会也同样回给予其多大的回报。相反，我们对这个社会没有多大的价值，社会给予我们的只有少得可怜的回报和同情。
今后，我要努力好好学习，做个对社会有价值的人；同时在校期间，我要多进行些社会服务实践活动，让自己毕业后能够很快溶入这个鱼龙混杂的社会里实现自身的价值，为人民服务，为社会服务，用自己的力量为社会做贡献今天在学生团支部的领导及组织下，我积极参与了学校的义务清扫活动。主要负责怡康医药的清扫。清扫过程中，认真清理残留下来的垃圾，相互帮助，积极参与到此次的清扫活动中。在我们一个多小时的努力下，面貌焕然一新，将为市民们提供一个干净、舒适的环境。
通过这次义务清扫，我深刻体会到了团结的力量，也收获了参与过程中给我带来的快乐。我们每个人都像小沙粒一样很平凡，但只要我们团结在一起就能铺出一条供万人行走的大道，便自有我们的价值所在。作为一名团员，我们要学习党的理论知识，要以理论来指导我们的实际生活。在生活中，时刻起到先锋模范作用，积极参与组织的有关活动，服从组织的安排，在实践中积累经验，自我成长，提高个人的思想觉悟以及各方面的素质。一个人仅独善其身还是远远不够的，应该以自己的实际行动来感染身边的.人，争取更多的人参与到我们的组织中来，那样生活将更美好，何乐而不为？在这次活中，由于时间安排在中午十二点多，我下完课第一时间来到了清扫区，没来得及吃中餐，虽然很饿，但我还是坚持到了最后，因为我知道任何一个组织有有它的纪律，我们不能改变它，但我们可以改变自己的心态，把它当做是对自己的一种锻炼。只有当我们克服了它，我们便会达到一种新的境界。我们在活动中，可以和更多的同学相互交流，相互学习，同时，也正视自己的不足，勇于自我批评，虚心请教，这样才能共同促进。我们大多数人习惯了养尊处优的生活，尤其是作为90后，则更应该学会吃苦耐劳的精神，同时，也是作代一名学生应该具备的。那样，我们才能担当起祖国的重任，才会在竞争激烈的社会中处于不败之地，才能为国家做出更多的贡献。我坚信：只要我们认真对待每一件大大小小的事，竭力而为，我们便会有意想不到的收获。现在的学生大多数过惯了锦衣玉食的生活，总觉得下地劳动是种粗。
校园不仅是我们学习求知的地方，更是我们生活的场所。在学校里，我们度过了大多数时光，因而，保持校园的清洁与美观便成了我们义不容辞的责任。校园整洁不光可以愉悦我们的心情，对我们的身体健康也大有益处。
活动采用更新颖创新的形式进行开展---进行比赛性质的清洁。事先派发好较有责任感的组长，让同学们自己选择组长。
我们清洁的地方位于我们学校的一条主干道，道路两旁花木丛生，有低矮的灌木丛，而且是因为位于道路上，所以常会有行走的行人随意向两边丢垃圾，这给我们的清扫工作带来了很大困难。
每个学生都带上笤帚，簸箕，还有塑料袋，能扫的扫，能拣的一拣，清除校园死角，清除校园内的野广告，有杂草也清理一下。彻底清扫，保持校园洁净。
由于活动前期的准备工作充足无一人缺勤，这也为我们的工作顺利开展提供了保障。分组后每个人也能积极与组长配合，并且不怕脏不怕累地完成自己所分到的区域，这也真正做到了志愿者的宗旨。道路上、草地上全部都散落着瓜皮纸屑，甚至一些角落堆积着一些垃圾都已腐烂发出一阵难闻的来恶臭，但我们的队员并没有因为这些而有丝毫退意，相反是以其全力将之收到垃圾箱内，更有同学因为草地上的一些垃圾不能用扫帚清扫硬是用手一点点地捡到垃圾箱中，整个活动中这种情况都已成了他们清扫的一种手段。一部分人扫落下的落叶及树木果子，一部分人专门清扫树木丛中的烟头等垃圾。在组员们的
大力协作下和组长的英明指挥下，任务也完成了。
活动接近尾声，有一些组提前完成，他们不约而同地加入还未完成的组，继续清扫。整个活动体现出来的是和谐、融洽的气氛，并且是高效地完成了本次任务。活动不止让我们体会到劳动的乐趣，也让我们认识到建造一个清洁的校园从自身做起是多么的重要，不管在校园还是在校外，保持清洁都是文明中不可或缺的一部分。
这次活动是我班组织的打扫校园卫生，清理校园杂草、死角的义务劳动。我们也从中得到了一些启发：
1.任务的顺利完成同领导者的英明决策是分不开的。还是因为组长做出了正确的决定，才使我们组的保洁工作得以迅速而高效的完成。
2.团结力量大。正是因为我们组员间的相互协作才得以使我们每个人发挥出自己最大的能量，一加一是大于二的，团结协作是非常重要的。
3.我们每个人都应该提高自己的思想道德素质，从自身做起，做到不乱丢乱扔。虽然草丛中有不少是大人们扔的烟头，但是也有一些白色垃圾，这些垃圾中有很大一部分是同学们随手丢弃二飘到草丛中的。校园是我们共同的家园，我们有责任也有义务保持它的干净与整洁。
本次活动旨在提高全校师生爱校园，愿意奉献自己的劳动来美化自己的校园以积极的心态对待校园的每一处，为美化各位信息交流平台的同时，进行充分认识和意识到一个良好校园环境能为我们学生有
更好的心情去学习和生活。提高大家的团结精神和奉献精神，提高全民的素质。
红木实践报告
在平凡的工作中,我们需要撰写报告，报告由标题，主送机关，正文，结尾所组成。报告怎么写才好呢？如果您对“红木实践报告”感到好奇那么这篇文章一定适合您，欢迎您来到这个网站我们致力于为您提供最佳的网页体验！
红木实践报告 篇1
红木实践报告
摘要：
本文通过对红木实践的研究和实地考察，对红木产业的发展现状、面临的挑战以及发展的前景进行了全面分析。通过这次实践，我深入了解了红木产业的生产与营销管理，以及与木材种植、加工和销售相关的各个环节。通过实践，我对红木产业的可持续发展、环境保护和文化传承等方面有了更深刻的认识。
关键词：红木实践、红木产业、可持续发展、环境保护、文化传承
一、引言
红木是一种珍贵的木材资源，具有很高的经济价值和文化内涵，因此在国内外市场上备受瞩目。然而，由于多年的乱伐滥采和非法砍伐，红木资源正面临严重的短缺和濒危，亟待采取措施进行保护和合理利用。本次红木实践旨在调查研究红木产业的发展现状，了解其面临的挑战以及未来的发展前景，以此为基础提出相应的保护和发展建议。
二、红木产业现状分析
1. 产业规模：红木产业在我国已经形成了一定的规模，拥有庞大的从业人员和众多的生产企业。
2. 产品特点：红木家具以其独特的质地和纹理赢得了广大消费者的喜爱，并在市场上占据一定的份额。
3. 市场需求：随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，红木家具的市场需求逐渐增加。
4. 环境问题：红木产业所面临的最大问题就是环境破坏，非法砍伐和乱伐滥采已导致大量红木资源的减少。
三、红木产业发展面临的挑战
1. 红木资源短缺：随着红木资源的减少，红木产业的发展面临严重挑战。
2. 环境问题：红木产业长期以来非法砍伐和乱伐滥采对环境造成了严重破坏，需要加强环境保护和治理。
3. 品牌建设：红木产业的品牌建设相对滞后，需要加强品牌宣传和市场营销。
4. 制度不健全：红木产业发展的制度不健全，导致市场秩序混乱和产业的不稳定。
四、红木产业的发展前景
1. 保护红木资源：加强红木资源的管理与保护，禁止非法砍伐和乱伐滥采，以实现红木产业的可持续发展。
2. 推广科技应用：引入先进的科技和设备，提高红木加工的效率和质量，推动红木产业的升级。
3. 加强品牌建设：通过品牌建设，提高红木产品的知名度和影响力，增加品牌附加值。
4. 增强创新能力：培养创新型人才，加强研发创新，推动红木产业的技术进步和产品升级。
五、结论与建议
通过本次实践，我深入了解了红木产业的生产与营销管理，以及与木材种植、加工和销售相关的各个环节。红木产业面临着资源短缺、环境问题、品牌建设和制度不健全等挑战，但同时也蕴藏着巨大的发展潜力。为了实现红木产业的可持续发展，我建议加强红木资源的保护和管理，引入先进的科技和设备，推动红木产业的升级和创新。同时，还需要加强品牌建设和市场营销，提高红木产品的知名度和影响力，为红木产业打造更加良好的发展环境。
六、参考文献
1. 李明. 红木产业可持续发展研究[J]. 价值工程. 2020(10): 25-28.
2. 张华. 环境保护对红木产业的影响分析与策略研究[J]. 林业经济科学. 2019(6): 32-37.
3. 刘勇. 加强红木品牌建设的对策研究[J]. 环球商贸导刊. 2018(5): 45-48.
红木实践报告 篇2
红木实践报告
摘要：红木是我国传统的高档家具材料之一，而在实践中，红木除了有其独特的木材性质之外，更强调了其文化和历史底蕴。本报告主要介绍了红木的概念和分类、红木的历史意义及其应用，同时也探讨了在实践中的知识点和体验，并提出了对其发展趋势的看法。
一、红木的概念和分类
红木，指的是从中国长江以南及云贵等地采伐的一些儿茶科林木，是高档家具材料之一。红木主要分为大叶红酸枝、小叶紫檀等几大类，其中大叶红酸枝是最为常见的红木品种之一。红木因其树纹清晰美丽、木料纹理细腻紧密、材质坚硬坚实、耐腐防蛀、稳定性好等特点，被誉为“东方珍珠”，是名符其实的“国粹”。
二、红木的历史意义及应用
红木在中国历史上有着悠久的使用历史，早在清代末年和民国初年，就已经成为了宫廷、贵族和富商巨贾的专属。而到了今天，红木材料不仅广泛用于各种家具制作中，还摆脱了过去的束缚，成为了各种文创产品中的一种主流素材。比如书法、画作的框架、雕刻、烟具、茶具、文房四宝等等。
三、实践中的知识点和体验
在实践中，我们可以更好地了解红木的生长环境、良渚文化背景、树种特性、人环境因素等知识点与实践。我们还能够参观红木家具展览，了解现代红木家具的设计理念、技术水平和市场消费情况等。同时，我们还有机会在红木实践体验中，亲自体验使用红木材质制作的茶具，感受红木材料的高档、典雅与品质，享受红木制品所带来的良好生活氛围和品味。
四、发展趋势的探讨
红木作为传统的高档家具材料，已经具备了很好的知名度和品牌效应。但在当代社会，人们对于家具的需求已经有了更多元化的选择，如北欧风格、现代简约风格等。因此，红木行业也需要逐渐调整其发展方向，推行“红木+”模式，将传统的红木经济贸易与现代化、智能化等相结合，以更好地适应市场潮流和消费者的需求。例如结合人工智能打造量身定制的红木家具、推动红木文化创意产品、加深红木国际化体现等，为红木产业的多元化发展提供新的动力和方向。
五、结语
红木虽不是最好的材料，但其文化底蕴与历史价值，以及其自身所具备的优良性能，让我们始终为之折服。在未来的发展中，红木产业需要面临许多挑战与机遇，我们也期待红木产业能够取得更好的发展。
红木实践报告 篇3
红木实践报告
随着人们生活水平的提高，家装行业也在不断发展，红木家具作为一种高档家具，因其质地坚硬，纹理美观，色泽丰富，被越来越多的消费者所喜爱。作为一名家装从业者，我深感了解和掌握红木的知识与技艺非常必要，因此，本次实践调研活动旨在探究红木家具的制作、保养、鉴别等方面知识，以提高自己的专业能力。
一、红木制作
红木制作是通过将红木板材进行加工、拼接、雕刻、装饰等工序制成家具。其中红木板材的选材和分类十分重要，根据不同红木的特点，我们可以按照材质、含水量、颜色、花纹等进行分类。在设计时也要考虑到人体工程学的原则，以便制作出舒适、美观、实用的家具。
二、红木保养
红木保养是保证红木家具长久保存的关键，正确保养可使红木家具气质更加典雅、光泽度更加显著。首先需要注意的是，红木家具不能放在潮湿、阳光直射、气温过高或过低的地方。其次，家具表面的灰尘要及时擦拭，可用干布清洁；如果遇到顽固污渍可用中性洗涤液或专用清洁剂抹拭。最后，需要定期打蜡或上油，可在家具表面形成一层保护膜，延长家具使用寿命。
三、红木鉴别
红木鉴别是指将红木家具真伪、材质、等级、价格等方面进行辨别和评估。众所周知，红木价格高昂，市面上也存在着很多假冒伪劣的“红木家具”。因此，了解红木的特点和鉴别方法十分重要。在鉴别红木家具时，首先要注意个体差异，同一品种的红木家具也会存在着颜色、纹理不同的情况，其次要看家具内部，红木材质可以分为心材和边材两种，边材纹理较为明显，心材颜色暗红、质地细嫩且有光泽；最后还要查看家具的工艺和品质，良好的红木家具在制作工艺、雕刻细节、木材纹理等方面表现出极高的精细度和档次感。
综上所述，本次实践调研活动不仅增进了我的知识和技能，也让我更加深入地了解了红木的历史、文化和工艺，激发了我对传统文化的热爱和探究精神。在今后的工作中，我将更加注重红木家具的设计、制作、保养和鉴别等方面，做出更加优秀的作品，为提升家装行业质量和关注中国传统文化做出贡献。
红木实践报告 篇4
红木实践报告
摘要：
红木资源丰富，但在过去几十年里，由于乱砍滥伐，导致了红木资源的快速减少。因此，保护红木资源成为了紧迫的任务。本实践报告通过对红木实践活动的记录和总结，探讨了红木资源的保护与可持续利用问题，并提出了相关解决方法和建议。
1. 引言
红木是我国特有的珍贵树种，具有丰富的经济价值和文化内涵。然而，由于过度砍伐和滥伐等原因，红木资源正面临枯竭的危机。本次实践活动旨在调查红木资源的实际状况，倡导大众保护红木资源，积极推动可持续的红木利用。
2. 实践过程
2.1. 调查红木资源现状
通过实地考察、问卷调查和数据分析，我们了解到红木资源的种类和分布情况。我们走访了红木产区的林业局、木材加工厂和木材市场，与相关工作人员进行了深入交流，了解了他们的观点和意见。同时，我们还通过文献研究和互联网搜集了大量的资料和信息。
2.2. 研究红木资源的保护与可持续利用方法
通过对红木资源保护和可持续利用的现有研究进行梳理和分析，我们发现了许多问题和挑战。例如，红木资源的种植和保护技术不够成熟，缺乏有效的政策和法律法规，加之市场监管不严格等等。为了解决这些问题，我们提出了一些可行的解决方法和措施。例如，加强对红木资源的科学研究和推广应用，建立相关的法律法规和标准，加强市场监管和宣传教育等。
3. 结果与讨论
通过对红木资源保护与可持续利用的研究和实践，我们提出了以下几点建议：
3.1. 提高红木资源的种植和保护技术
针对红木资源的生长、繁育和保护等方面存在的问题，应该加强对红木资源的科学研究和推广应用。同时，应该建立起红木资源的产业化种植体系，培养专业的红木种植技术人员，加强对红木资源的保护和利用。
3.2. 建立相关的法律法规和标准
红木资源的保护与可持续利用需要依法进行，因此，建立相关的法律法规和标准是必不可少的。政府应该出台红木资源的保护政策和管理办法，明确责任和权益，加强监管和执法，惩治违法采伐和非法交易。
3.3. 加强市场监管和宣传教育
市场监管是红木资源保护与可持续利用的重要环节。政府应该加强对红木市场的监管力度，打击非法采伐和非法交易。同时，应该加强宣传教育，提高公众对红木资源保护的意识和责任感。
4. 结论
红木资源的保护与可持续利用是一项迫切的任务。通过本次实践活动，我们对红木资源的现状、问题和挑战有了更深入的了解，并提出了相关的解决方法和建议。希望政府、企业和公众能够共同努力，加强红木资源的保护与可持续利用，为后代留下绿色、可持续发展的家园。
红木实践报告 篇5
红木实践报告
一、引言
红木作为一种珍贵的木材资源，在我国山区地区广泛分布，具有较高的经济和文化价值。随着经济的发展，红木产业也逐渐兴起，特别是红木家具的制造和销售。本次实践报告旨在深入研究红木产业的发展状况，分析红木资源的利用情况，并提出相关建议，推动红木产业的可持续发展。
二、红木产业的现状
1. 红木资源的分布和开发
红木资源主要分布在我国南方山区地带，如云南、广西、湖南等地。这些地区具有得天独厚的自然环境和丰富的生物资源，为红木的生长提供了优越的条件。然而，由于过度采伐和乱砍滥伐等不合理的开发方式，导致红木资源的日益减少和退化，严重威胁到红木产业的可持续发展。
2. 红木家具的制造与销售
红木家具作为红木产业的重要组成部分，已经成为一种时尚和文化的象征。红木家具的制造涉及到木材的加工工艺、设计、雕刻等多个环节，需要掌握一定的技术和工艺。然而，由于红木资源的稀缺性和价格的高昂，使得红木家具的制造成本较高，限制了其规模化生产和普及化销售。此外，一些不良商家为了获取暴利，采用劣质木材和假冒伪劣产品，给红木产业带来了负面影响。
三、红木资源的利用与保护
1. 合理开发红木资源
为了保护红木资源，延长其使用寿命，需要制定相关的政策和法规，严格限制红木的采伐和利用。同时，应鼓励研发新的木材代替品，推广使用技术先进、性能优良的替代品，减少对红木的依赖。
2. 加强红木产业的管理与监管
建立红木产业的管理与监管机制，加强对红木家具生产企业的管理和监督。加强对红木品质的监测和评估，对冒充红木的产品进行查处和处理，维护红木产业的良好形象和价值。
3. 推广红木文化
红木具有浓厚的文化内涵，可以体现出华夏文明的博大精深。应该加强对红木文化的研究和推广，弘扬红木的精神价值和审美特点。举办红木文化展览和交流活动，提高大众对红木的认知度和欣赏能力。
四、红木产业的发展前景
红木作为一种珍贵的木材资源，具有较高的经济和文化价值。当前，随着人们对艺术品的需求和消费能力的提升，红木家具的市场需求将继续增长。同时，红木家具制造技术的不断改进和创新，也将推动红木产业向规模化、智能化的方向发展。可以预见，红木产业有着广阔的发展前景。
五、结论
红木产业作为我国林业产业的重要组成部分，具有较高的经济和文化价值。然而，在红木资源的开发和利用中仍面临一些困难和挑战，需要加强相关政策和法规的制定与实施，加强红木资源的保护与合理利用。同时，推广红木文化，提高红木家具的市场认知度和竞争力，促进红木产业的可持续发展。相信在各界共同努力下，红木产业一定会迎来更加美好的未来。
红木实践报告 篇6
红木实践报告
作为一种高档木材，红木在我国具有较高的市场价值和文化价值。为了更好地了解红木的生产、加工和营销情况，我参加了一次红木实践活动。本篇报告主要介绍我在实践过程中所获得的经验和体会。
一、实践背景
在深入了解红木的基础上，我了解到，红木的制作需要大量手工操作。由于红木木料带有“纹理玉肌、质地密实、色泽鲜艳、按摩暖生”的特点，所以在制作过程中需要特别小心翼翼。除此之外，红木的珍贵性和市场的昂贵价格也成为了行业中的一大挑战。
二、实践内容
1.生产链环节
在实践中，我学习了红木的生产链串联，包括采伐、储藏、加工和包装环节。其中，采伐是最重要的一个环节，直接影响到精美的木作品。如果树木在采伐后不能及时处理，就会导致木材不能及时运输，甚至变形、裂缝、腐朽等情况的出现。而加工环节，则需要高素质工匠的手工操作，才能保证每一件木作都保留着天赐的红木特色。包装环节也很重要，只有采用合适的包装材料妥善保护好木制品，才能让红木作品在运输中不受损坏。
2.市场营销
红木市场的销售，不仅是靠精美的制作和高质量的产品，同时也需要求人性化的服务和专业化的营销。在实践中，我们参观了一家红木店，经过了解，我了解到在销售中，灵活运用各种形式的营销策略是非常必要的。例如套购、发现潜在的客户、并且特别提供个性化服务都能够效率提高销售业绩。
三、实践体会
在实践过程中，我得到了以下几方面的体会：
1.红木行业中人力资源的缺乏及其影响：红木制作技艺对工匠的操作能力和经验要求非常高，因此需要大量的精英人才。但在实践中，我了解到在行业发展的过程中人才紧缺是个非常严峻的问题，现有技工队伍属于这一行业中的瓶颈，如果不能及时解决，将会影响到行业的发展。
2.市场宣传策略：红木的价格高、加工难度大、市场容量小、市场竞争激烈，所以在市场营销方面需要运用许多智慧才能吸引客户。在行业销售中，要突出品牌价值，快速定位并实际落地执行。
3.环保问题：红木养护需要长时间的储藏和精心处理才能拥有高价值，因此在保护和利用环境资源时必须更加注重生态和环保问题。只有良好的生态生活环境和空气质量才能让红木得以健康成长，维持红木艺术发展的生命力。
四、总结
通过本次红木实践活动，我更加深入了解了红木制作的过程，掌握了市场营销的基本方法，也认识到了红木行业中存在的问题和需求。最后，我希望多关注木制品制作，并为保护环境及资源贡献自己一份力量。
红木实践报告 篇7
红木实践报告
一、引言
红木是一种珍贵的木材资源，具有优良的物理机械性能和良好的装饰性能。其独特的纹理和颜色使其成为古建筑、家具、工艺品等方面的首选材料。为了更好地了解红木的生长情况、保护措施以及应用前景，我们进行了一场红木实践活动。本报告将详细介绍红木的相关主题，并阐述我们的实践过程和所得结论。
二、红木的生长情况
红木主要分布在我国华南地区以及山东、江苏、浙江等地。它对生境要求较高，在潮湿的气候下生长最为良好。红木的生长速度通常较慢，一般需要几十年甚至上百年才能生长为可供使用的木材。因此，红木被认为是一种稀缺的资源，需要采取有效的保护措施。
三、红木的保护措施
1. 合理利用资源
红木的资源有限，为了保护其生态环境和可持续利用，我们应该合理利用这一资源。对于红木的伐木活动，应制定严格的法律法规，限制伐木数量和采伐区域，并且建立红木培育基地，进行人工种植和驯化，以增加红木的产量。
2. 加强保护宣传
红木的保护需要全社会的共同参与，应该加强相关保护宣传。组织宣传活动，向公众普及红木的珍贵性和保护重要性。利用互联网、社交媒体等渠道，加大对红木保护的宣传力度，提高公众对红木保护的认识和关注。
3. 进行科学研究
红木的科学研究对于其保护和利用具有重要意义。通过对红木生长规律、抗病虫害能力等方面的研究，可以更好地了解红木的生态特性，为其科学种植和保护提供指导和支持。
四、红木的应用前景
红木以其独特的纹理和颜色被广泛应用于古建筑、家具、工艺品等领域。随着人们环保意识的增强和对传统文化的热爱，红木的需求将会日益增加。同时，红木也可以作为一种高档材料用于建筑和家具设计。因此，红木具有广阔的应用前景。
五、实践过程与结论
我们选择了一棵红木进行实地考察和实践。通过参观红木生长环境和采集样本，我们了解到红木的生长条件和保护需求。同时，我们还参与了红木的加工制作，亲身体验了红木的加工工艺和装饰效果。通过这次实践，我们更深入地了解了红木的价值和保护重要性。
总结起来，红木是一种稀缺而珍贵的木材资源，需要采取一系列的保护措施来合理利用和保护。通过加强保护宣传、科学研究以及开展实践活动，可以更好地保护红木资源，并为其未来的应用提供支持和保障。相信随着大家对红木的重视和保护，红木的应用前景将更加广阔，为传统文化的传承和发展做出贡献。
红木实践报告 篇8
红木实践报告
一、引言
近年来，红木这种珍贵的木材备受关注。其稀缺性和高品质使得红木成为收藏家、投资者等众多人群的追求。然而，由于长时间的过度采伐和非法砍伐等原因，红木资源正面临严重的威胁。因此，本报告将重点探讨红木资源的现状、破坏原因以及可持续管理的措施。
二、红木资源现状
1.红木的种类与特点：红木是指暖温带常绿龙脑香科植物栾树、黄檀、紫檀等木材，其质地坚硬，纹理美观，具有极高的艺术价值和经济价值。
2.红木资源的分布情况：目前，红木主要分布在亚热带和热带地区，如中国南方、东南亚等地，其中中国是最主要的产地。
三、红木资源的破坏原因
1.过度采伐：由于红木资源的稀缺性和高价值，很多人为了获取高额的利润，不惜过度采伐红木，导致了红木资源的日益减少。
2.非法砍伐：一些非法伐木者为了牟取暴利，经常非法砍伐红木。这些非法砍伐行为使得红木资源遭受巨大破坏，并且损害了自然生态环境。
3.缺乏合理的管理机制：由于红木资源具有高经济价值，各个环节的监管和管理机制不完善，导致破坏红木资源行为难以得到有效遏制。
四、红木资源的可持续管理措施
1.加强政府监管：政府应加大对红木资源的监管力度，加强对非法砍伐行为的打击力度，并制定相关法规和政策对红木资源进行保护。
2.推广绿色采伐技术：采用绿色采伐技术，减少对红木资源的破坏，并促进红木资源的可持续利用。
3.促进红木资源的合理利用：加强对红木资源的科学研究和开发利用，推动红木产业的可持续发展。
4.加强国际合作：通过加强国际合作，共同制定红木资源保护的国际标准和机制，实现红木资源的全球保护。
五、结论
红木资源的重要性不言而喻，保护红木资源是我们每个人的责任。只有通过加强保护意识，加强政府管理，推动绿色采伐技术的应用以及促进红木产业的可持续发展，才能够实现红木资源的可持续利用，保护我们宝贵的自然资源。
六、参考文献
1. 张三. 红木资源保护与利用[J]. 林业知识, 2018, (04): 20-25.
2. 李四, 王五. 红木资源开发利用与生态环境保护[J]. 中国环保产业, 2019, (09): 12-15.
3. 赵六. 红木资源的可持续发展研究[D]. 中国林业科学研究院, 2017.
4. 王七, 李八. 红木资源的合理利用研究[J]. 中国林业经济, 2016, (02): 18-22.
*以上参考文献仅供参考，具体根据实际情况进行调整。
红木实践报告 篇9
红木实践报告
导语：红木是中国传统文化中一种重要的名贵木材。近年来，随着对传统文化的重视以及国内外市场对红木的需求不断增加，红木产业逐渐兴起。本次实践报告主要围绕红木资源的保护与开发、红木产业的发展和红木文化的传承与创新等方面进行研究和实践，旨在探索红木产业的发展模式，推动红木文化的传承和创新。
一、红木资源的保护与开发
红木作为一种珍贵的木材资源，对于我国文化艺术和建筑装饰具有重要的意义。然而，由于历史原因以及环境因素，红木资源存在一定的稀缺性和有限性。因此，保护好红木资源并合理开发利用成为当务之急。我们在实践中通过调研与实地考察，了解到红木资源的特点和存在的问题，并提出了以下对策：加强红木资源的调查与监测工作，建立健全红木资源保护体系；加强红木资源开发利用的科学研究，提高红木加工的技术水平；加强对红木资源的宣传和推广工作，提高社会对红木资源的认知度和保护意识。
二、红木产业的发展
红木产业是一个庞大而复杂的系统工程，它涉及到从红木资源获取到制品加工、销售、运输等一系列环节。在实践中我们深入研究了红木产业链条，了解了红木产业的发展现状及存在的问题，并提出了以下建议：加强红木产业的规划和布局，推动红木产业在全国范围内的均衡发展；加强红木产品的设计和创新，提高红木产品的附加值；加强红木品牌的建设和推广，提升红木产业在市场中的竞争力；加强红木产业与其他相关产业的融合发展，实现资源共享和优势互补。
三、红木文化的传承与创新
红木文化是中国传统文化中的重要组成部分，它与古建筑、传统家具、书法绘画等密切相关。然而，随着社会的变迁和文化的衰败，红木文化面临着严重的挑战。在实践中，我们提出了以下对策：加强对红木文化的研究和传承，挖掘红木文化的深层内涵；加强红木文化的创新和推广，使红木文化走向现代社会；加强红木文化的教育与普及，提高公众对红木文化的认知度和欣赏水平。
结语：通过本次实践活动，我们进一步了解了红木资源的保护与开发、红木产业的发展和红木文化的传承与创新等方面的问题和对策。相信通过我们的努力，红木产业会迈上一个新的台阶，红木文化也会得到更好的传承和创新。
