每个人都有各自的价值，能力越大责任越大，这一个月极佳的工作成果，正是出于我们的不懈努力，但同时，我们需写每月的工作总结，吸取工作上的教训。那么我们自己怎么写出一篇月工作总结呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的学习部月工作总结2篇，大家不妨来参考。希望你能喜欢！
为进一步提高学生的学习积极性，丰富学生课余文化知识，本月学习部开展活动
（一）新思维英语四级讲座
此活动由我部联系新思维学城办事处联合举办，于4月5日晚7：00在办公东楼501教室举行。此次活动以远程授课的方法，由国家优秀教师向同学们介绍了四级英语的学习方法及记忆技巧。增强了学生学习英语的信心，受益匪浅。在此活动中，学习部成员积极参与，默契配合，使得活动顺利进行。
（二）“电影星期五”
本月份举办此活动两场，《博物馆之夜》和《快乐大脚》。此活动分别于4月6日和4月13日晚7：00在办公东楼501教室举行。学习部本着开阔学生的视野，培养学生学习兴趣，增加课外知识学习的原则将此活动举办得非常成功。此活动首次举办就取得了非常好的效果，到场学生反应热烈。在此活动中，学习部成员能够积极配合，认真工作，发扬吃苦耐劳的精神，进一步加强了内部凝聚力。
（三）新思维英语写作四级讲座
为提高学生的英语写作水平，提高语言表达能力，学习部联系新思维学城办事处联合举办了新思维英语写作四级讲座。此活动采取远程教学，由国家知名教师向同学们讲授了英语写作技巧，通过剖析范文对英语写作进行了精心的分析和讲解，降低了学生对写作的恐惧心理，增强了写作信心。此活动举办期间，学习部成员认真做好每一项准备工作，积极团结配合，充份体现了学习部的团队工作能力和工作效率。
（四）英语演讲比赛预赛
为给体院学生提供一个展现自我的平台，使学生的口语得到更好的锻炼，学习部与英语协会联合举办了“山东体育学院第一届英语演讲比赛”。此活动于4月19日晚6：30在办公东楼501教室举行。此活动气氛热烈，参赛选手的精彩表现，使得现场观众不时爆发出阵阵热烈的掌声。比赛最后，通过专业英语教师的精心细致点评，使参赛选手找到了自身的优势和不足，明确了今后的努力方向。此活动过程中，学习部成员互相配合默契，积极认真地对待工作，使得活动顺利而有序的进行。
本月学习部举办活动如上所述。几项活动都受到了老师同学的一致好评，希望今后多举办此类活动，以此丰富学生的课余生活，使学生在娱乐的同时获得知识。
学生会学习部月份工作总结学习部月工作总结（2）今年的五月有些特别，让人有些难忘，因为一场突如其来的大地震！
本月本部门工作挺多：一是校首届文化节之漂书活动，其次是五四青年节游园，院辩论赛表演赛，还有是赈灾义捐活动！
漂书活动的目的在于：用漂书的形式，分享知识的快乐和爱心，信任同学爱书护书递书，传播文香墨韵里蕴藏的优秀文化。之前我们做的工作是：收集和整理同学问捐过来的书籍，杂志等书刊。三天的时间里共收集到超过百本，接下来本就带着这些书刊到主校去参加漂书活动了。可是在12号的下午一场突入前来的地震，破坏了这一活动的正常举办，亦破坏了其它的比赛活动！
由于此次的地震，震级大，破坏力强，给灾区的广大人民造成了巨大的人员伤亡和财产损失。为贡献出自己一份力量帮助灾区人民共度难关，校分团委组织了为灾区人民募资捐物活动。而我部成员就在其中做些力所能及的事。并且同学们的表现也异常的踊跃，纷纷慷慨解囊捐资捐物，并大都以无名的方式来表达对灾区人民的关心。
相信在经历了这场大地震后，我们的国家，民族会更加的团结和强大，而我们大学生在此期间也受到了一场以爱国主义精神的洗礼，让我们学习到灾区人民的自强不息，顽强拼搏的精神，还有全国各族人民的团结无助，乐于奉献的精神。
地震已去，死者亦已逝，祝福那些在地震中幸存的人们早日的恢复，希望他们的明天也越来越美好，也祝愿祖国的明天越来越好！！
商学院分团委学习部
09年5月
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部门2月工作总结
部门2月应该怎么进行才能使部门的工作情况完整地反映出来呢?下面部门2是小编想跟大家分享的，欢迎大家浏览。
第一篇：部门2月工作总结
一个月以来，我们纪检部一直很认真努力地工作，当然对于我们的工作，有成绩也有不足。下面就是我们十一月份的工作总结：
1、首先，众人皆知，纪检部的工作算是繁重的，因此，大家共同的努力显得尤为重要。在这一个月以来，大家从开始的生疏、愤青，到现在的成熟、老练，能够将事情处理的井井有条，都是大家不懈的努力和坚持。孔子说过：三人行，必有我师也。大家在一起工作、学习，使我们获益匪浅。同样的，我们要感谢学校，是学校给了我们这样一个机会，让我们得以锻炼，相信我们能够做的更好。我们在院团委的领导下，紧紧围绕院学生会部署，密切配合院团委的工作，坚持求真务实，为赢得广大同学的满意而下苦功。大家都在为丰富校园文化，活跃第二课堂，充分发挥桥梁和纽带作用，最终达到能够代表广大同学利益与促进学校学生工作的双重目的而努力，希望我们能够带领全院同学以实际行动为我院增光添彩!
2、我们纪检部需要的是能吃苦耐劳的干事，需要的是大家的共同努力和团结的精神。为了更好的完成各项检查，为了使我们的工作能够兼具效率与质量，我们部门每周都会开例会，干事们也会及时到达，积极参加部门的各种会议。在会议中干事们积极投入，明确自己的任务，更好的与成员合作，完成工作。不断地发现问题和解决问题，使我们的工作能够保质保量。纪检部成立文明执勤督查小组，每天各小组成员都会坚守在自己的岗位，可谓风雨无阻，更有甚者即使是身体不适也不脱离岗位，此高度负责、认真的工作态度值得我们肯定!
3、在这一个月中，新加入的干事们通过不断的学习、实践，变得越来越出色。他们积极上进，工作认真负责，尽心尽力为部门服务。相信他们会在不懈的努力下变得更好，更相信他们能够青出于蓝而胜于蓝。
4、当然，我们也有不足之处。从这个月的工作实际情况来看，我们纪检部内部仍存在一些问题，比如工作方法还不够完善，工作效率仍有待提高。另外，我们部门相对其他部门而言活动较少，希望今后我们部门能够多开展些活动，使更多人了解纪检部。
5、在检查中，我们也发现了很多问题，违规同学采取各种办法逃避检查，个别班级迟到早退现象严重，这样的不配合使我们的工作难度大大增加。针对这些问题，我们加强检查力度，寻找好的解决办法。相信在我们的不懈努力下，在我们的团结互助下，我们一定能够有效地解决这些问题，使我们的工作更加出色。
第二篇：部门2月工作总结
时间又过了一月，本月完成了一些工作，也存在着一些问题，现将个人总结汇报如下：
一、本月工作
1、招聘工作。本月还是继续在上招人，打了一些电话，但来面试的只有2个，其中一个因为性格原因不适合呆在公司，另一个感觉面试时还比较自信，但没有文秘经验，自己的说法和实际相矛盾。
2、继续完善制度。办公室现已完成了一部分制度，但还有许多制度还需要完善，这月完成了一个办公用品的管理和领用，对办公用品的申购、领用都作出了规定。同时我也对办公用品建立了台账登记，将现有的办公用品全部登记，以后入库、领用和库存都将全部登记以便发放和管理。
3、对电脑中的资料进行了分类整理，以部门为单位归类，分门别类的整理以便查阅和管理。也对一些纸质资料进行了整理，方便以后归档。
4、开始着手写公司发展规划，但不知道该如何下手，提纲和内容方面都还存在着很大的问题。
5、到材料市场去走了半天，了解到一部分材料，对卫浴洁具和地砖都有了一定的了解。
6、制定了一份客户对我们公司的满意度调查问卷，以后完成交房时，请客户对我们公司的服务做评价，我们做的不好的地方，以后都尽量完善，将客户的满意作为我们的目标。
7、参加了两次培训，一次是销售方面的培训，一次是礼仪方面的培训。通过培训，让我在销售和礼仪方面都学到了很多，知道了和客户交流时应注意哪些礼节，应怎样沟通。
二、存在的问题
1、招聘方面：招聘渠道还是很狭窄，形式不容乐观，以后还是坚持到网上寻找资源。
2、文档方面。文档归档应以季度为单位归档还是以年为单位归档我还不很明确，在编档案号方面我也很迷茫，不知道该怎样下手，现在我手上的档案比较少，其他部门也没有档案移交，我下一步将作出档案管理制度再明确一下。对于财务部这边的档案是否也应移交到行政部?
3、对于公司的发展规划。现在我也不知道应该怎么来写，目前我正在想一个提纲，再来装内容，但是手里没有一些基础数据，发展规划应涉及市场分析、行业分析、财务状况等等，所以目前对这一块还是很迷茫，只有多查查资料再来慢慢写。
4、对于行政工作。现在对于行政工作我已基本知道该怎样来做了，行政就是一个大管家，什么都要管，但是我现在才似乎刚刚要进入角色，以前一直没摆正位置，虽然我是个行政助理，但是行政部就我一个人，所以我应该承担行政部的责任并履行行政部的义务，但是运用到工作中我确不知道该怎样来管，怎样运用好手中的权利很好的去执行公司的制度，这一点我会去买书再慢慢研究。
5、通过两次培训，发展公司确实应该统一服装，改变精神面貌，所以应该要求员工拿出公司的精神面貌，注意细节方面的礼仪。
6、自身弱点。一直觉得自己算是一个细心的人，但是上月却错误百出。①工作总结。上月的工作总结一方面是因为月一工作较多，来不及细写，所以顺手打了一篇，从态度上讲有敷衍的嫌疑，因为来不及了。另一方面是不够重视工作总结，总结应该是总结自身存在的问题再改正问题，而我犯了最低级的错误，行文格大错特错，以后不会再犯这种问题。②不够细心。上月给董事长发邮件的时候居然把字打错了，充分说明自己的粗心大意，没有检查，以后不管做什么事情，我都会细心一点。③应用文基础薄。上月的培训计划充分体现出了这点，格式完全不对，不正规，但我知道自己错在哪里了，以后会注意。
通过上月的工作，我已发现了自己很多很多的问题，这些不足我都会想办法尽量克服和改正，我希望自己每月都能进步。
第三篇：部门2月工作总结
在过去的一个月里,兢兢业业,圆满的完成了公司的工作任务,并得到各领导肯定和许多同事的赞扬,这对我是一种鞭策,接下来将以更加饱满的工作热情投入到工作中去.
一、费用成本方面的管理
1.规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。
2.在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆的绩效管理提供参考依据。
二、会计基础工作
(1)认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。
(2)国家财政部门对柯莱公司的财务等级评定还是第一次。我们在无任何前期准备的前提下，突然接受检查，但长宁区财政局还是对柯莱公司财务基础管理工作给予了肯定。给柯莱公司的财务等级分数也是评定组有史以来，评给最高分的一家公司。
(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。
三、财务核算与管理工作
(1)按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。
(2)正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
(3)在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
学习部月工作总结学习总结7篇
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学习部月工作总结学习总结(篇1)
东流逝水，叶落纷纷。荏苒的时光就这样悄悄地，慢慢地消逝了。一个月过去了，在学习部学长学姐们的带领下，全体成员的共同努力下，我们一起完成了很多事情，我们自身的工作水平和综合能力等都在一定程度上得到了提升。在工作中，有好的地方，也有许多不足，以下是我对十月工作的总结：
国旗下的讲话是为培养同学们的爱国情怀为目的，全院每月一次的活动。此活动主要由我们学习部负责，这是我们14个新成员第一次做同一件事。针对本次活动，我做出如下总结：
（一）活动中的不足之处。
1．我们很早就起床到指定地点集合，因为时间太早，宿舍门没有开，我们一直等了很久，最后才想到找宿管阿姨。但由于方式不对，把宿管阿姨吓着了。
（二）活动中好的地方。
1．全体成员都很积极，保持高度的热情，并且都按时到场。
本次活动让我知道了如何做事，才能以最快的方式且又不打扰人的情况下去做好，应该考虑清楚，顾全大局。
足球联赛也是一场针对全院开展的大型体育活动，由体育部主导，其他各部门协作，在十月顺利开幕。针对本次活动，我做
1．比赛之后，场地有很多垃圾，没有安排相应的班级进行打扫，整个场地很脏。
2．记分员没有做好相应的更换球员的记录。
3．运动员在入场时的登记没有秩序，以至于造成有的运动员没有及时登记。
足球联赛在各部门的共同协作下顺利进行，任何活动都要注意细节，此次活动也促进了各部门共同协作的能力，增进了各部门之间的交流。
1．礼貌礼节问题，遇到老师没有打招呼，出现不好意思的情况，或者只是应付性的叫老师好。
2．在记录迟到的人员的名字时，没有注意是否将名字写清楚，出现了认不清字的.情况。
1．都能按时就位，到点，
院团委学生会将在11月25日举行迎新晚会，以“青春绽放，梦想启航”为主题，每个部门准备两个节目，学习部主要负责活动整场的音控，并且和文娱部一起布置会场。就前期工作做一个总结：
1．活动准备了两个节目，一个小品，一个舞蹈，虽然准备了，但是并没有马上行动起来排练，速度慢。
2．会场的布置方案只有两个部门的负责人知道，没有让所有人了解活动准备进程。没有大家一起讨论。
3．方案准备不充分，很多问题没有考虑到，不全面，没有预备方案，并且进程慢。
2．准备任何东西都要全面，什么事都要细心的观察。
4．让我学会了如何布置会场，也促进我们与其他部门人员沟通交流。
迎新晚会也即将到来，希望我们准备的节目以及会场布置会成为此次活动中的亮点，我们能够从中学习更多的东西，发扬学习部的宗旨：勤学，善思，好问，苦练。做一个有思想的人，相信努力造就实力，态度决定高度，以后的日子里，会有更多的挑战等着我们，让我们一起加油。
学习部月工作总结学习总结(篇2)
转眼间十二月份又过去了，又过了一个月，时间过得好快啊，临近期末，差不多过了一个学期了，部门里的成员都相互了解相互熟悉了，工作的默契度也增强。以下是我的这个月的月总结：
教务方面：我现在主要是在做一些教务方面的事情，有时候老师要我通知各个班级一些事情，这个月又进行了英语四六级的考试，考试前夕，我去学校的教务处拿来准考证然后分好班级裁好然后再发给各班，事情的过程是比较繁琐的，但是还是慢慢的做并且成功完成了。
常规方面：这个月我们要求各班做好学习栏的展板，并且还进行了评分。最终定出了获奖的班级。本月系里面还举行了单词竞赛，出试卷的工作是部长和副部长一起完成的，没要我们帮忙，在此说一声“你们辛苦了”！我们就只做监考和改卷的工作，然后再改一下试卷，在改试卷的过程中，真真是极累人的！因为要一个单词一个单词的检查，并且需要很细心。看得我眼睛痛！
在学习部工作，积极负责的工作态度对我们来说是非常重要的，态度就顶一切，我在一点点的学习着，也一点点的进步着，现在处事的经验比以前丰富多了，考虑事情的方面也比以前周全多了，我觉得我最大的改变就是胆子比以前大了，处理事情也比以前干练，不再有茫然的感觉。我相信经过时间的积累和不断的学习，我会取得更大的进步！对于今后的工作我肯定会更加的充满信心，我也会更加努力的。
临近期末，各科的考试也慢慢开始了，希望我们都能考一个好成绩！本学期就只剩一个月了，大家都加油吧！争取把每项工作都完成到最好。
学习部月工作总结学习总结(篇3)
回首十月，我们学习部秉承“为同学的学习服务”的宗旨，认真积极的策划每一场活动，有计划，有目的，针对性的开展了各种促进学校精神文化建设的各种文化活动，丰富了我们的课外生活现将十月份的工作进行总结，吸取经验教训，以明确下一步方向。常规工作：
1、召开了学习部例会。
对学习部新干事进行了教育，提高了新干事对学习部的了解，并且对这个月的工作进行了周密详细的安排，保证了本月工作的顺利进行。
2、召开了学习委员例会。
不仅对本月活动作了具体的安排，而且对个班学习情况进行了了解，帮助学习委员解决了在学习方面的问题，
3、部员在部长的带领下进行了第一次学习专栏的更新。
举办活动：
1、我部成功举办了“传帮带”活动。
以学习经验与理念为主要目的的传帮带活动，由刚从大一走过的学长为新生解疑答惑，增进新老生之间的交流，同时消除新生面对刚入学时的迷惘，让我们在交流中进步！
2、我部与中文系学习部顺利的举办了“榴园论坛”活动。以“寻找运动达人”为主题丰富了同学们的课余生活，培养了当代大学生顽强的性格和超越自我的品质。
3、我部成功赴体育系举办了“英语公共四级经验交流会”。在我系经验丰富的同学的带领下，活动受到了意想不到的效果。
4、我部在本系也成功举办了“公四经验交流会”。
大三同学与大二同学针对近期将要进行的“英语公共四级考试”进行了经验交流，使大二同学对公共四级考试有了更加详细的了解，使他们在即将进行的考试有了更多的经验，增强了他们对考试的信心。
回顾10月份我部的工作，与以往相比部员的工作能力有所提高，工作更加努力，但是仍然存在一些问题和不足。我部将继续做好分内工作，再接再厉，查缺补露，争取把本部工作做的更好。
学习部月工作总结学习总结(篇4)
四月，是忙绿的季节，是成长的季节，是收获的季节；在这个忙碌、成长、收获的季节里，在学习部各成员的努力下，我们学习部和这个季节一样，在忙碌的同时，也收获了成长，积累了经验，一路走来，我们学习部硕果累累。
我们学习部四月份的工作主要是围绕读书节开展的，为了迎接读书节，积极响应学校的号召，激发我院学生的读书兴趣，根据我院学生的实际具体情况，我部有目的的开展了一系列有意义的读书活动。其次是一些学习部的常规工作，例如数学与土建学院的早晚自习查勤、优秀班集体的评比工作等等。
这次的主题比赛分为初赛和复赛两个部分，初赛是先经过各班的报名，在经过我部的组织筛选后，最后确定参赛人员名单进行的，一共39名同学参赛，演讲的形式是琢各个上台站立式演讲，没要求脱稿，限制时间为六分钟，经过这次比赛，一共选出了19名表现优秀同学；决赛是在初赛结束后四天进行的，对初赛选出的19名选手，我们要求他们脱稿演讲，并把活动形式分为两个部分：四分钟的命题演讲和一分半钟的即兴演讲，活动结束后，一共评选出两个一等奖、三个二等奖和五个三等奖，两个获得一等奖的同学参加学校的比赛。活动的时间：4月地点在5412和5411.2．读书格言征集展览
这次活动的形式，是在经过各班的组织筛选后，根据他们上交的系列读书格言，我部在进行一次筛选工作后，再交给校团委征集展览的。我院一共有21条读书格言上交到学校，具体评选工作还在进行中。
这个“读书之星”的评选是学校每年都要举行的评选活动，学校对此都非常重视。
我部工作的主要工作是宣传、筛选、修改、整理、上交，在我部成员的积极配合之下，我部对同学们进行有关评选“读书之星”方面的宣传，对各班同学上交读书材料进行筛选，选出比较优秀的作品，然后对这些作品进行修改和整理，最后上交至校团委。经过这次的评选工作，数学学院、三个班级和四个寝室以及四位同学参加了校里的“院部、班级、寝室、个人”读书之星的评选，评选结果还没出来。4．组织人员参观校里的《感恩先行》主题演讲比赛5．举办读书节的特色活动
这个活动需要说明的是：因为时间仓促，所以就把这个活动加在办公室的摄影大赛之中了。
1.数学学院的早晚自习查寝及通报批评2．土建学院的早晚自习查寝3．优良学风班级的评比
这一系列开展的活动都是有计划、有步骤的正常进行，没有出什么大乱子，整体效果较好。
在整个活动的开展过程中，我部四个人都是尽心尽责去做的，不管遇到什么样的困难，我们都团结一致，共同协作，一起解决的，这样一来，我们不仅积累了丰富的工作经验，而且也大大地提升了我们的耐心、积极性和团队意识等等。
通过这些活动的开展，不仅一定程度上激发了同学们的读书兴趣，锻炼了同学们各方面的能力，而且也让我们知道了同学们的优缺点，对全院的学生有一个初步的了解。
当然，在发现好的方面的同时，也发现了一些不好的方面，即暴露了一些问题
在“读书之星”评选之间，由于我部成员一个小小的失误，导致我院学生读书借阅量的结果迟了两天才发布，差一点就误了大事。由此可以看出一个问题：我部成员不够细心，做事有点马虎。
其实读书节的特色活动是可以和《感恩先行》主题演讲比赛一起进行的，这样不仅节省时间，而且还可以提高活动质量，丰富活动内容。可是由于开展活动时没有从全局的角度出发，统筹规划，导致最后因时间不够而匆匆收场。
从这几次开展的活动来看，参赛的人数很少是同学们参赛积极性不高的重要表现，以下数据可以说明这个问题：《感恩先行》主题演讲活动初赛只有39人参加，有些班级竟无一人参加；“读书之星”的评选材料只有寥寥可数的几个班级、寝室、同学参加。有些同学说近期有很多活动，很忙，所以没有时间参加，我想这只是一个借口罢了，试问：如果你真的想参加这个活动，怎么可能没有时间呢？
从以下两个方面可以发现这个问题：我们数学学院没有一个同学进入学校《感恩先行》主题演讲比赛；“读书之星”评选活动中发现读书借阅量普遍不高，个人最高的只有一百零几本，有些班级竟只有三百多本！从中可以看出：同学们的学习、成长方面确实存在问题。
从这一系列活动中，我发现几个问题：参加活动的同学都是熟面孔，都是那几个常参加比赛的同学们；同学们参加比赛的热情确实不高。为什么参加活动的只是那几个常见的人呢？为什么会出现这样两级分化的状态呢？为什么同学们对参与活动不感兴趣呢？是不是同学们的价值观出了问题呢？是我们开展的活动不够好，不能吸引同学们？还是同学们觉得我们开展的活动没用，在浪费时间？…我想：这些问题将会是以后我们要解决的问题
每一份工作，都是一份责任；每次活动，都是一次锻炼；每一次计划，都是一次尝试；每一次总结，都是一次成长。让我们向着初生的太阳，和学习部一起成长！
学习部月工作总结学习总结(篇5)
阳春三月，花儿朵朵开。在这生机勃勃，春意盎然的季节里，我们学习部的工作也逐步展开。回顾三月份以来的工作，有成绩也有不足，下面将本月的工作总结如下：
一、 学习部例会
学习部一贯坚持学习部内部例会制度并不定期的召开学习部例会。主要内容涉及每个成员各自分配的任务的进展情况，有什么问题或困难，以及活动结束后的总结，包括成绩和不足，对不足的改进等方面。对提出的问题全体成员集思广益，争取把工作做得更好，把最好的服务献给大家。
二、 学习部日常工作
由于学习部是一个与每位同学日常学习生活息息相关的部门，所以学风建设是学习部本学期的工作重心之一。学风建设是一个持续且须循序渐进的过程，不可能寄希望于一朝一夕就从根本上解决问题。因此，我们采用了通过实施严格的考勤制度来对同学们的日常学习生活加以约束的方法来帮助大家养成良好的学习习惯：
1、检查各班的早自习迟到情况。
2、检查各班的晚自习迟到情况。
三、积极承办学校举办的各项活动
为丰富大学生活，活跃校园文化，提高同学们的学习热情，树立同学们积极向上的学习风尚。学校准备在四月八号到十号举办运动会，为了让学校的运动会能够更加顺利的进行，我们学习部也和其他部一样积极为校运动会做着准备工作，默默地贡献着我们学习部的力量。现将具体情况汇报如下：
我们学习部将继续配合纪检部、体育部对参加运动会的队员及啦啦队的人员名单进行统计，并坚持每天检查同学们的出勤情况，如有缺勤，按照学校规定如实做好记录。维护好运动会准备期间的正常学习秩序。
当然我们学习部的工作还存在一些不足，我们会在以后的工作中逐步完善，以便给同学们提供更好的服务，为使我系的学风更加浓郁而继续努力。
学习部月工作总结学习总结(篇6)
情系湘江水心怀母亲河
—湖铁科职院“三月雷锋”活动总结
一、前言：“情系湘江水，心怀母亲河” 风过留痕、雁过留声， 院学生会学习部以饱满的激情与活力向株洲市公民宣扬了“情系湘江，共创美好雷锋三月，弘扬雷锋志愿服务精神文化。”本次活动获得了圆满的结束。
二 、活动主办：
湖南铁道科技职业技术学院团委
三、活动承办：
湖南铁道科技职业技术学院学生会学习部
四、活动时间：
2010年3月13日星期日
五、活动地点：
株洲市湘江一带
六、参加对象:
全体学习部成员，以及有志参与的志愿者。
七、活动口号：
情系湘江水，用行动感染大众。保护母亲河，共创美好家园。
为积极响应我团市委《关于在3月份开展青年志愿服务月活动的通知》，也为进一步弘扬雷锋的“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，共创美好雷锋三月。同时，通过活动，鼓励全体市民保护环境，建设美好家园。倡导回归自然是现代都市人追求的生活方式，体现了湘江对现代都市人的重要意义。
经过组织动员、实践活动和总结改进三个阶段，活动取得了预期效果
1、积极组织动员，为雷锋志愿服务月学习奠定了坚实的基础
此次活动也得到了学院和指导老师的重视和大力支持，并号召全体学生积极行动起来，从身边的小事做起，弘扬雷锋精神。
2、 制定活动计划，确保向雷锋学习的效果
我部门及时召开会议，讨论并积极策划本次“三月雷锋”活动，根据自己的实际情况，在保证活动效果的前提下，制定了有效的学雷锋活动计划，最后对活动进行全面的组织协调，从而保证活动的顺利进行。
3、 同事之间的分工协作使活动有序进行
这项活动加强了部门之间的联系和沟通，形成了部门之间的桥梁和纽带。系部各派出2—3名志愿者参与了本次活动，加强了院系学习部全体参与的广泛性和积极性，同时与宣传部进行的板报宣传合作使得本次工作的配合协调性在整体上是良好的，在一定程度上增加了集体的凝聚力，也锻炼了大家的组织、合作、沟通全方面综合能力的培养。
4、 积极围绕活动中心，充分实践志愿服务。
雷锋名字和精神已升华为中华民族的伟大精神——忠诚、奉献，进取、朴实，同时它也成为一种永恒的启示，昭示着一代又一代的青年人奋发向上、不懈努力，在雷锋精神润物无声、潜移默化的感染、鼓舞下，一代又一代的青年人不断的成长。我部门共实行了学雷锋义务清扫、“保护环境，刻不容缓“板报展示以及“保护湘江，全员参与”横幅签名三个环节。活动结束时，我们进行了雷锋与环境保护的精神宣传。
达到了前期中期以及后期的全面宣传。
5、 热爱湘江，创造美丽的雷锋征程，用实际行动践行雷锋精神
这次学雷锋志愿服务月活动是为了进一步弘扬雷锋精神，坚持科学的发展观，认真贯彻落实党的十七大精神，激励学生刻苦专研、扎实工作、爱校荣校、感恩奉献、团结协作，为构建社会主义和谐社会，和谐校园贡献力量。通过活动的开展不仅是在形式上收到了好的宣传效果,也使大家在思想上又一次受到教育,在社会上也赢得了好的反响。这只是本学期此项活动的开始，今后我们要本着这一主题把此项活动长期开展下去，把活动开展的更具有创造性和实效性。
综上所述，活动获得了圆满的成功，达到了预期的目的和效果，但是其中也有不足之处有待改善，如：时间紧促，前期准备不够充分。
回首过去，我们都是为了一个共同的信念——一切为同学们服务，在此过程中，我们积累了一些经验，取得了可喜的成绩，但也清楚的认识到我们工作中不足，还有待于改善与提高。
展望未来，我们信心百倍，我们会一如既往的努力，逐渐成为一个团结高效的集体，摒弃不足，发扬优点，争取把工作做得更细更好。
院学生会学习部
2011年3月20日
学习部月工作总结学习总结(篇7)
绵阳师范学院校学生会学习部
2010-2011学年度11月工作
总结校学生会学习部
2010年12月3日
校学生会学习部11月工作总结
学生会学习部是丰富学生学习生活、营造良好学习氛围、促进师生交流的重要职能部门。时光飞逝，阴晴流转，在过去的一个月工作中，我们总结以前工作的不足，积极地寻求改善和突破，完善了我们的检查制度，规范了我们的共作技巧。校学习部全体成员，以最高昂的斗志、最鲜活的姿态，高标准、高质量的完成各项常规工作的同时，圆满完成今年“三笔一话”的考试监考工作，创设性的开展了“创意大比拼”比赛，为同学们搭建了锻炼、提升、交流、协作的平台，丰富了校园文化建设，并在这方面做了有益的探索。
现对本月共组作出如下总结：
一：主要工作：
1前期讲作顺利进行，教育教学工作顺利开展
早讲恢复已有一个月余，我们在这个过程中不断地积累经验和技巧，不断组织我们的干事熟悉和总结工作技巧和需要注意的问题，并在每周的例会上进行交流和分享，指出问题，大家一起寻求改善的方法。与此同时，我们还在检查中和每周一的学生分会学习部部长会议上，同各学院加强交流协作，了解各学院各班的反应情况。在此基础上，进一步完善了预警检查的相关制度、确认制度和计算方法，保证了数据的准确性。
2、周末讲评
周末点评是学习部的一个重要组成部分，经常有辅导员改变时间和地点，我们突击检查情况。在本月的辅导员周末讲评中，我们总结上月的反馈情况，进一步加强和辅导员的沟通协调，以各学院学习部负责人为先导，有情况及时反映。同时，安排检查机动人员，随时接应检查中的意外情况，确保不漏查、误查。
3、内部建设不断完善
部门内部制度建设是否完善，直接影响到部门的团队凝聚力和向心力，影响部门工作能否顺利开展。在上个月的工作过程中，各小组成员相互熟悉，工作协调性也在不断提高。但这远远不够。群体之间的沟通不足，甚至没有理解。
在这种情况下，我们积极地寻求全体成员之间的交流互动，以每周的例会为据点，引导干事在会上积极地自我表现，以达到认识、沟通的目的。另外，我们组织干事开展了一次内部交流会，干事之间得到充分的互动交流，效果显著。
4、活动开展有声有色
为纪念《国家通用语言文字法》及普通话推广10周年，在全校营造学习使用普通话的的氛围，我们决定开展早讲晚练验收赛——创意大比拼活动。本次比赛以“各有所长，学以致用”为原则，是一场以语言类为主的综艺形式的小节目，即比赛形式不仅限于演讲、朗诵，诸如小品、相声、双簧、快板、二人转、谈话节目、话剧等都属于语言类的节目。我们组织各学院完成初赛，每个学员推举出1—2个参赛队伍，组织他们彩排训练，并邀请教师技能实训中心的老师对他们进行专业的培训和指导。
11月下旬，活动复赛及磨家校区总决赛在2205顺利开展，活动获得圆满成功，赢得各方面的一致好评，并推选出5支队伍前往北校区参加决赛。
5、 配合学校的工作开展
（1）、配合学校完成为期三天的“三笔一话”考试监考工作，得到老师的高度赞扬；
（2） 反映学生课堂教学和学习生活中的相关问题，
例如：早期自学督察过多，频繁出入教室，影响学生学习
6、配合其他部门工作的开展
11月2日，我们配合校团委，进行“青春起航”文艺晚会的后勤筹备及现场秩序维持与安保工作，确保晚会的顺利开展。
二、 反思不足，不断进步
在本月工作取得重大进展的基础上，还存在许多不足之处。随着各项工作的深入开展，暴露出许多问题。只有总结经验教训，不断反思进步，才能保质保量地顺利开展工作。
1、 早讲中存在的问题：早讲已开展一个月余，同学们的新鲜劲一过，对于制度纪律和规范的执行力度便会减弱，再加上表现在迟到、早退、课堂上睡觉等现象。对于此，我们在向各学生分会主席反应情况的同时，要求各学院学习部部长加强管理和要求，就检查过程来讲，我们要求检查的干事严格把握执行力度，对于上述现象进行提醒和记录，并以通报的形式反映出来。
2、 周末讲评仍有误缺：周末讲评的检查中，老师的变动是一个很大的问题，其症结在于不可控，各种完善措施也只是治标不治本。我们将更加努力地与辅导员做好工作，增进沟通，相互协调。
3、 内部建设需要加强，进一步协调部门成员之间的协调合作能力，主要体现在“创意大比拼”的活动过程中，我们发现，干事之间的配合力度不够，出现个别部分人手冗杂、而个别地方人员不足等现象。
三，展望；
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。我们明白，一切成就只能说明过去，过去的经验教训要牢记和改进。在今后的工作中，我们坚决坚持在校学生会的带领下，践行“为全院学生服务”的宗旨，以提高同学们自我学习、自我约束、自我监督为目的，认真完成院内部署的各项任务，并积极配合各部门开展好各项工作，努力把学习部的作用发挥到最大，让学习部发展得更出色。
校学生会学习部
二零一零年十二月三日
学习部月工作总结
提供一篇月范文，作为参考！
为进一步提高学生的学习积极性，丰富学生课余文化知识，本月学习部开展活动如下：
（一）新思维英语四级讲座
此活动由我部联系新思维英语大学城办事处联合举办，于4月5日晚7：00在办公东楼501教室举行。此次活动以远程授课的方法，由国家优秀教师向同学们介绍了四级英语的学习方法及记忆技巧。增强了学生学习英语的信心，受益匪浅。在此活动中，学习部成员积极参与，默契配合，使得活动顺利进行。
（二）电影星期五
本月份举办此活动两场，《博物馆之夜》和《快乐大脚》。此活动分别于4月6日和4月13日晚7：00在办公东楼501教室举行。学习部本着开阔学生的视野，培养学生学习兴趣，增加课外知识学习的原则将此活动举办得非常成功。此活动首次举办就取得了非常好的效果，到场学生反应热烈。在此活动中，学习部成员能够积极配合，认真工作，发扬吃苦耐劳的精神，进一步加强了内部凝聚力。
（三）新思维英语写作四级讲座
为提高学生的英语写作水平，提高语言表达能力，学习部联系新思维英语大学城办事处联合举办了新思维英语写作四级讲座。此活动采取远程教学，由国家知名教师向同学们讲授了英语写作技巧，通过剖析范文对英语写作进行了精心的分析和讲解，降低了学生对写作的恐惧，增强了写作信心。此活动举办期间，学习部成员认真做好每一项准备工作，积极团结配合，充份体现了学习部的团队工作能力和工作效率。
（四）英语演讲比赛预赛
为给体院学生提供一个展现自我的平台，使学生的口语得到更好的锻炼，学习部与英语协会联合举办了山东体育学院第一届英语演讲比赛。此活动于4月19日晚6：30在办公东楼501教室举行。此活动气氛热烈，参赛选手的精彩表现，使得现场观众不时爆发出阵阵热烈的掌声。比赛最后，通过专业英语教师的精心细致点评，使参赛选手找到了自身的优势和不足，明确了今后的努力方向。此活动过程中，学习部成员互相配合默契，积极认真地对待工作，使得活动顺利而有序的进行。
本月学习部举办活动如上所述。几项活动都受到了老师同学的一致好评，希望今后多举办此类活动，以此丰富学生的课余生活，使学生在娱乐的同时获得知识。
营销部门2月工作总结
营销部门2月的开展有利于更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。以下是小编为大家精心整理的营销部门2，欢迎大家阅读。
【1】营销部门2月工作总结
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一个月来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
没有规矩不成方圆。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：
1、根据市公司下达给我们的全个月销售任务，制定各个部室的周、月、季度、个月销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着事事落实，事事督导的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一个月来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今个月，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化四化目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全个月完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元，满期赔付率为xx。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一个月来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
【2】营销部门2月工作总结
1、学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的内容
在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分到了公司铸造团队，亲和诚信的企业文化。通过这段时间的学习，我发现自己掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自己，以便能更好地展业。
2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经验
领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发现，要想让客户信任你，必须要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必须努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。
3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本知识
培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的通关，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到第二次见面。
这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最后通关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝到了半夜，上下眼皮开始打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来通关最后终于过了。
通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。整个培训下来，我认识到自己的不足：一、见到客户信心不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关知识掌握不够;四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;五、平时工作不够用心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。
4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音
通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做;一部分企业年金计划暂时搁浅，原因不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约具体时间;还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的
总之，电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。
5、其他相关工作。比如搜集XX市政、供水、电力等企业客户名单资料等
总结本月工作，觉得自己不够积极;一些学习、工作进展速度缓慢，决定xx月份从头赶上。
【3】营销部门2月工作总结
1、 销售情况分析
分析：(从整体市场、竞争市场角度分析本项目成交状况，并结合广告投入等营销推广，总结本月工作得失，提出相关营销建议)
国家统计局近期公布了不容乐观的经济数据，经济衰退已成定局，在这种大市场环境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行业不景气，客户普通采取了观望的态度，进场以来水木康桥共成交34套，销售的压力越来越大，客户变得越来越理智，我们在与客户的交流过程中感受到了无言的压力。
近期水木康桥周边的竞品都采取了不同的促销手段，我们主要的竟争对手龙兴世纪城目前也是采取了团购、购房送车等的销售手段，另外，其针对客户采用了灵活的价格策略，可以说对我们造成了一定的影响，因为我们贷款没有任何优惠政策，团购的活动时间也较短，限制贷款折扣的紧缩使我们在销售上的形式比较单一，无法将更多的有效客户吸引过来，导致十月份成交的数量很难有较大的突破。建议甲方在冬季多开展丰富的室内活动，组织老客户与新客户的联欢，让新客户了解水木康桥，加深对金盛的品牌认知，积极促进老带新的成交量。
本月的推广投入倒是不少，但是收效甚微。对于我们去年停工一年，说开发商跑路，现已家喻户晓。3900左右的价格已经无法让客户产生强烈的探索欲望，目前我们的电话量一直不高，现场到访量也很少。由于迫近年底，开发商资金紧张，现
在出现很多民工围堵售楼处，对销售工作带来一定影响。建议继续执行团购，加快回款速度，同时增加来访，让客户更加了解水木康桥的精品战略理念，给予客户无限的信心。
目前我们已经进入冬季，十月成交的均价已经达到了3520元，照之前有明显的上涨。我们的客户很大程度上都依赖于老客户的口碑传播，老客户在水木康桥买一期的产品价格非常低，这会让新客户有种抵触的，目前老带新政策虽在执行，但是收效不大，建议加大老带新的返现额度，增加成交量，加快回款速度。
2、 成交户型分析
分析：
从成交量来看，主要还是以一期成交为主，三房成交量最大，成交套数占总成交套数的50%左右，由于一期两房房源稀缺，二期刚刚发售，所以三房的销售情况好于两房，目前看来项目的主要购买人群为改善居住型。小户型的总价在30万左右，客户有较强的承受能力。另外，我们的两房是全明户型，大开间小进深的设计大大提高了房屋的有效空间利用，非常实用。而三房的销售情况不容乐观，因为三房的总价已经在50万以上，客户的承受力有限，后续购买力不高。再有，目前我们所剩余三房房源的位置多以二层、五层和顶层居多，客户对此几个楼层是非常有抗性的。如果能将此类房源与三、四层做出较高差价，则会吸引更多意向客户的成交。
3、 成交产品类型分析
就目前周边的产品而言，客户对于项目的建筑风格还是非常认可的。项目采用的精品战略现已逐步呈现，客户在逛完我们的园区后，都会对我们的户型、建筑质量等认可。现在市场已经进入淡季，客户在下定决心购买房产前都会将周边的项目比较一番。相对于其他产品，我们的优势显而易见。我们的项目建材采用了众多国际、国内知名品牌，而和我们同等价位的房产采用的材料和我们是无法相提并论的。现在的客户都非常精明，他们可以很清楚的感受到开发商的实力与气魄，可以说我们的精品化战略是非常成功的，在这个市场也是被广泛认可的。
但是同样的，我们也要认识到，精品必然会造成高房价。目前客户对于在百万间的跃层和别墅虽然说好，但是是没有赋予品质生活概念的，如果单单靠置业顾问去介绍其功能完善程度和所带来的高端品质生活，是不太现实的，一两百万的房子，在市场这么不景气的时候购买，每个人心里都没有底，所以尽快装修出一个样板间出来，相信会对于未来的销售有很大的帮助。
4、 成交客户信息来源分析
分析：
10月份成交客户多是通过短信及路过两种来源的方式。可以看出，伴随着项目外立面的呈现，形成的口传效应逐渐发挥优势作用。而短信的宣传方式一直都是一种高到达率的传播方式。短信所带来高的来电量和来访量，是不容忽视的，因为其大大的增加了客群对本项目的了解和购买欲望。另外前期购买本项目房源的客户通过老带新的形式介绍新客户认知恒大城项目，通过减免老业主物业费的形式增加成交比率，因为本身老业主对项目认可度较高，所以带来的新增客户成交比例较高。建议多组织业主联谊活动，带动现场气氛。
5、销售中遇到的问题与建议
通过这个月的工作，发现在销售中存在一些问题，归纳起来大致有4个方面，这4个方面的问题和解决方案具体如下：
1、业务员说辞的简单化
存在问题：业务员在讲解恒大城项目时一直处于平淡的讲解中，没有激情没有侧重。客户能够千里迢迢来到项目，大多是对恒大的品牌比较认可，但是业务员在讲解的过程中大多忽略对产品性价比的强调和延伸。单单讲解产品的价格和位置是远远不够的，要让客户感觉我们的产品未来的升值潜力是无限的。要带有激情去讲解我们项目的几大卖点。因为我们的客户来源大多是通过朋友介绍，当场客户对产品对品牌信得过才能感召亲戚朋友购买。使得客户对恒大品牌有更深厚的认可度。
解决方案：通过培训强调解说品牌的重要性。现场制定奖罚机制，周周考核，多组织些周末活动，加深业务员对项目的了解和热爱。
2、销售现场气氛不够热烈
存在问题：市场低迷，购房者处于观望状态，到访量日渐减少，现场不具备火爆的销售气氛，同比上月的到访量，本月数据相差甚远。
解决方案：多利用周末时间组织业主联谊活动，加深客户对恒大品牌的认可度，增加业主之间的相互联系。增强业主信心，提高老带新的成交比例。开发商多利用各种媒介手段宣传本项目，提高到访量。
3、促销手段过于单一，无新意
存在问题：只有固定折扣，与周边竞品相比销售不灵活。
解决方案：对固定折扣加以变化，在折扣程度不变的情况下，细化为普通折扣、团购价、限时价等;并且推出具体的老带新优惠措施促进销售。优惠力度无须太大，但形式要多，不断刺激目标客户。可以利用周末的业主活动，加深老带新成交的机会，可适当利用周末组织定期抽奖等活动吸引客户。
4.大面积中间挡光房源滞销
存在问题：面积在129-293之间，总房款在65万到180万之间，成本较高，导致客户选择同等房款其他洋房或别墅项目。
解决方案：利用政府即将出台的新政策，降低银行贷款首付比例，带动客户成交购买此类房源改善现有居住条件。
未成交原因分析：本月未成交的原因很多种主要有以下几点。
1、还是我们项目的致命伤，这种点板结合的结构。随着季节的变迁，沈阳已经渐渐的进入了冬季，老百姓考虑的还是最基本的保温取暖的问题，而且还是所有北方人最在意的挡光问题，我们曾经也做过一些粗略的调查，对现在已经卖的这些南北100多平的成交客户聊天的形式询问，目前为止还没有人说喜欢我们现在这种结构的呢!所以随着季节的变化客户对房子考虑的重点多少也会有些变动，(比如5.12地震后客户来说的最多的就是你们项目能抗几级地震。)现在客户来问的最多都是冬天挡光，外墙保温的问题。
2、现在市场的大环境，随着十月份国家对房地产又出台的一些新的政策，就直接造成了非常多的客户在观望，其中包括已经大定完的客户要求11月份签约的，等待国家新的规定出来能少一些费用，这也是一部分客户未签约的原因。
3、小环境，沈阳现在许多的开发商都在降价格，而且各种活动非常的多，而我们的价格提升非常的快，无形当中损失了一部分的客户，并且别的地产商活动也非常的多，能持续的有效的刺激市场，(比如某楼盘对已成交客户抽奖，宝马，中华等名贵奖品)而我们的基本没什么大动作，而且价格的上涨，客户对报广的视觉疲惫已经无法在勾起人们对恒大城的再次重视。
4、客户到访量较前期明显减少，也是因为天气凉了，人都不爱出来逛了售楼处比较大人少的时候感觉比较空旷，所以逼定客户多少有一些影响，现在客户成交周期基本都是3天以上了，基本上很少有1天成交的，老带新的政策也没有了，老客户也不爱带新客户过来。
5、沈飞的团购优惠基本也没什么变动，而别的楼盘的折扣比较狠，就造成了对我们楼盘客户分流严重的问题。毕竟我们现在还没一个比较成熟的社区，也没有业主入住，口碑也只是靠我们销售顾问的说，在替客户憧憬，建议不能光一味的提高价格来刺激客户。老百姓要的还是实在.实惠.信任.责任.舒心.放心.
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