专业认识实习个人总结

最新专业认识实习个人总结分享6篇。

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专业认识实习个人总结【篇1】

对建筑工程技术专业的了解

自从2014年8月我踏入大学的校园到现在，我已经在北京工业大学通州分校学习了2年多的建筑工程技术专业的相关知识，到目前为止已经结束了10门专业课的学习，我觉得是时候来稍微回顾一下了。

刚上大一的时候，对于大学生活和这个专业没有任何的了解的我开始接触基础知识。我学习了李启明老师每周一周二和周四教授的《建筑工程CAD制图》课程，按照李老师上课所教的内容一步一步的确实落实完成，课后在自己的笔记本电脑上也下载了CAD2012练习，对于在当时课上所学习的绘图技巧与锻炼出的绘图能力在我之后的很多情况下都起到了不小的帮助，我今年区北京航空航天大学沙河校区参加的北京市三维模型制作的比赛能够获得二等奖的好成绩也是因为用CAD练出了软件画图的熟练度的功劳。每周五的吕峰老师所教授的《建筑识图与构造》课程的更是所有课程里最重要的科目没有之一，要不是吕老师以优秀的教学方法教会了我如何正确的识读房屋建筑工程施工图，如何正确的识读图例和尺寸标注的符号，这个专业的大多数知识我都不可能理解并学习，我也更不可能多次获得学校举办的建筑模型制作比赛的名次，而且在吕老师的识图课上所学习的一般民用建筑的基础概念、诸如墙身防潮或屋顶防水的细部施工方法、楼梯的设计方法等等，都对我之后报考土建施工员的实务学习起到了预先了解等莫大的帮助。

在度过了上大学的第一个新年之后进入了大一下半学期的学习，这个学期的课程真的算是很有意思。首先是每周一和周四李启明老师教授的《建筑工程测量》课程，在课程上我学习了建筑工程测量的基础概念与实际工程测量时的，并学会了水准仪、经纬仪和全站仪的使用方法，当时课程是以一节室内知识课一节室外操作课进行的，在我们组里我和崔强反复练习了三种测量仪器的使用与计算，5月中旬的时候要对我们仪器的使用进行测试，我们拿着统一下发的图纸按照学校的要求带着一台经纬仪在北校门外的马路上花了一个下午画下了1:1大小的建筑平面图，而这些学习经历在我今年暑假的实习工作当中提供了宝贵的经验。然后是每周三和周五的裴学东老师教授的《建筑材料与检测》课程，学习了材料的物理性质与力学性质，也学习了水泥、砂浆、混凝土、气硬性凝胶材料、建筑钢材、防水材料等等一些建筑工程材料的特性、类别、组成、技术性质和做法等等一些专业知识，这门课最有意思的地方在于让我们以小组为单位亲自动手制作150见方的标准混凝土试块，同时，课上我们学习的混凝土的性能检测等对我之后报考土建施工员的实务学习起到了预先了解等莫大的帮助。

在大一的一年里除了日常学习之外，我还参加了两个本比赛，冬天的建筑模型大赛和夏天的建筑结构设计大赛，当时我和我们组的同学一起在韩俊艳老师的指导下灵活运用已经学会的知识，凭借手工制作技巧和团队合作创造了不菲的成绩。

新的一个学期、新的一个学年大二了我们开始了全套的专业课学习。高云昊老师教的《建筑力学与结构》一门课一本书讲了一学年，纯粹的理论计算实在是觉得很无聊，但学习的内容很重要：静力学、约束、剪力弯矩扭矩、平面力系、静定结构、内力图、建筑结构设计的方法、钢筋混凝土构件承载力的计算，这一些需要进行大量计算的知识着实是让我有些头疼，但终归还是算不上困难的就通过了。周一的课程是赵源老师的《无损检测技术》，课上介绍了一些让我感觉很新奇的检测方法，比如回弹法、雷达法、声波法等等，在不破坏现有结构的前提下对隐蔽工程进行质量检测，操作起来很有意思但对我来说实际上估计是用不上的。每周二周三以及周四的《地基与基础》课程是韩俊艳老师来教，大地是承载万物的基础，我在课上学习了土的物理性质与工程分类、土中应力、地基变形的计算、地基承载力的计算、土压力和浅基础深基础的设计计算，同样是让我有些头疼的需要进行大量计算但相较于《建筑力学与结构》感觉简单一些，在临近期末的时候的课程设计分别应用了这两门学科，就结果来说还是没有问题的。王红燕老师每周三和周五的《建筑设备及识图》，主要是建筑设备施工和安装的图纸识读，建筑给水排水工程系统、室内供暖系统、通风与空气调节系统和建筑电气设备系统的分类、材料、设备、组成、安装以及运作方式都是我们学习的内容，这些知识比起在学业和专业方面日常生活方面好像受益更大一点，家里的一些水电方面的小问题以及装修是选择怎么改水电线路以及供暖方式都有了问题可能产生的原因以及解决的方法对策。越到后面学的东西就有一种“这个东西前面好像学过了啊”的感觉，这种感觉在周三周五吕峰老师教的《建筑施工技术》这门课上尤其明显，土方工程和地基与基础工程在《地基与基础》就学过，钢筋混凝土工程和预应力混凝土工程和砌块工程以及防水工程在《建筑材料与检测》课程上也学过了，但就算前面学过一次，概念性的知识就当是强化巩固，技术性的知识是比以前学的更加精进和细致的教程，比如土方基坑的排水降水、土钉墙的做法、钢筋混凝土的模板设计、建筑结构安装的机具等等，这也都是前面没学过的东西。每周二《建筑工程计量与计价》是赵源老师教，作为贯穿一整个建筑过程无时无刻不在较真的工作，不得不说真的很让人头疼，人材机的定额与计算、7项建筑安装工程费、分散在各个角落的建筑面积、每个分项工程的建筑工程量计算等等没有一个是省油的灯，虽然有着既定的方法，但这个实在是太过于考验耐心和细心的程度，临近期末时的课设，几个不小心害的我们是翻来覆去的计算到要吐啊。

现今大三已经快要过完一半了，《建设法规与合同管理》、《建筑工程进度与质量控制》和《建筑工程预算电算化》这三门学科也快要考试了，我一定要秉承一直以来的优良传统继续保持学科通过率为1，享受一个“不完整”的大学生活。

专业认识实习个人总结【篇2】

化工专业认识实习总结范文

目的

通过安排到xx－x车间进行实习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制．

流程

在这一个多月的时间里，下到生产车间后，先了解整个xx－x生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最后的成品入罐，对整个车间的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。

其中，先前我们对xx－x的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了xx－x的生产工艺流程和用途，由于脂肪酸生产完后是直接用于公司后面的扬子石化生产，所以每个月的生产有一定的额度．而且由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建设，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易让理论脱离实践．

在熟悉了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接－班记录和中间产品申请 单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料，积极向同事请教，在他们的耐心指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了一定上的认识。

由于化工生产是不间断的，所以车间生产必须时刻有人，车间的工作人员采取四班两倒（一天白班和常白班制度．我们车间有四个人（主任，工艺员，等）上长白班，其他人分成甲乙丙丁四个班四班两倒．

虽然我们没有正式分配，但我们都严格遵守车间的生产纪律，遇到不懂不明的地方都积极发问，以免造成安全事故．在车间里必须首先了解生产工艺流程，我们先查看了每个仪器和设备，并了解他们的名称和用途，遇到不懂的地方工艺员就跟我们耐心讲解．为了更好的工作，我们把工艺流程图画下来以便更好的熟悉工作环境．当然在化工生产中最重要的是安全．因此我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全教育课．

我们被安排在丙班和他们一起倒班，这样我们可以亲自参与实际的生产中，下和但是，在日复一日的工作中，是否还可以通过一些技术手段，进一步提高工作效率。

生产工艺流程

脂肪酸是应用相当广泛的工业原料，可以榨油下脚料油泥为生产原料，广泛应用于橡胶硫化剂、塑料热稳定剂、润滑剂，纺织用柔软剂、化纤油剂等，在医药方面，用于制取各种制剂、溶剂、吸湿剂和甜味剂等。据调查，国内脂肪酸年需求量，所述的水解塔（内采用导热油加热；所述的蒸馏工艺是先采用真空蒸馏装置对脱气塔（内的粗脂肪酸先脱水脱气，再经过蒸馏，冷凝后即得成品。

从牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分为两种类型：一是可食用性牛羊油，另一种是非食用性牛羊油即工业牛羊油，一般有。

［应用领域］：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡胶的乳化剂，高级香皂的皂基，合成各种表面活性剂的.中间体，广泛应用于橡胶硫化剂，塑料热稳定剂，润滑剂，纺织用柔软剂，化纤油剂，抗静电剂，食品用乳化剂，用于化妆品洗涤剂及各种表面活性剂的原料等。

［包装］：桶装或散装，桶装为180kg／桶

心得体会

总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和－谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。

其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。

专业认识实习个人总结【篇3】

【关键词】品牌驱动 汽车技术服务与营销 专业建设

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2016）05C-0055-03

一、汽车行业发展现状

（一）汽车产业升级与汽车产业政策松绑，对汽车销售人员提出更高要求

2014年相继出台的《政府机关及公共机构购买新能源汽车实施方案》《关于加快新能源汽车推广应用的指导意见》《关于电动汽车用电价格政策有关问题的通知》《关于免征新能源汽车车辆购置税的公告》等新能源汽车利好政策，将打破新能源汽车销售的坚冰，新能源汽车推广将会得到实质性进展。据中国汽车工业协会数据统计，2015年新能源汽车产量达340471辆，销量331092辆，同比分别增长3.3倍和3.4倍，而预计2016年新能源销售将达到70万辆。预计近五年新能源汽车市场对新能源汽车销售方面的人才需求量将会有较大提升。

同时，2014年国家工商行政管理总局《关于停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作的公告》，宣布自10月1日起停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作。政策的松绑将会打破4S店单一经营模式，汽车超市和汽车卖场等混合经营模式将会出现在市场中。

而由于新能源汽车在产品性能、使用特点、补贴政策、按揭方案等方面与传统汽车存在着较大差异，因此推销方式也有所不同。此外，由于今后汽车销售由4S店单一品牌经营模式朝着多品牌混合销售经营方向发展，也会使汽车销售从业人员掌握单个品牌提升为多个品牌的产品性能及其推销技巧。

（二）汽车精品销售与二手车销售等“多元化”岗位，对专业人才提出了多技能要求

由于汽车行业的迅猛发展，由此衍生出的二手车销售、精品销售也获得了快速发展，并且远远超过新车销售的利润，成为了汽车企业主要利润来源之一，因此2015年来对这些岗位的人才需求日益增多，而原有的人才培养方案中，并未设置有培养二手车销售和精品销售的能力模块。此外，由于在原有的人才培养方案中也未设置汽车经销企业管理的相关课程，也未针对汽车产品的性能分析的能力进行课程设置，因此，一方面没能够满足汽车市场对二手车销售和精品销售的“多元化”岗位需求，另一方面由于没有打牢汽车经销企业管理的基础，学生后续的职业提升受到一定的影响。因为缺乏汽车产品性能分析的能力，与非汽车类的营销专业相比，学生在从事汽车技术服务与营销相关岗位工作时优势不明显。

（三）汽车消费者日趋成熟和理性，对销售人员的服务水平和销售技能提出更高的要求

随着汽车推广普及，已经成为广大消费者最常见的代步工具，汽车消费者的消费观念也日趋成熟和理性，对服务的要求更高，特别是在汽车产品日益同质化的现实情况下，服务成为了成功销售的关键要素，特别是对销售人员的礼仪、沟通交流、文字表达、团队协作、职业态度等基本素质的要求更高，甚至有些用人单位提出专业基本素质远远比专业技能更为重要。

二、汽车技术服务与营销专业建设现状

（一）专业人才的培养未能紧跟汽车产业升级和汽车产业政策

职业教育专业建设应与产业对接，为产业服务，而根据调研数据统计，目前广西职业院校同类专业都未能针对汽车产业升级和汽车产业政策松绑等现实情况对于专业人才的需要，增加新能源汽车销售和多品牌汽车商品性能的相关知识，本专业也同样存在这样的问题。

（二）专业人才缺乏二手车销售、精品销售等岗位能力的培养

二手车销售和精品销售近年来发展迅猛，这两项业务也是汽车企业利润的主要来源，因此各个汽车企业纷纷成立二手车部和精品销售部，因而对人才的需求量大。但是，目前包括我院在内的职业院校针对二手车和精品销售岗位能力的培养上，也仅仅停留在对二手车的鉴定与评估的表面理论知识，并未有针对性地设置关于二手车销售和精品销售的知识和技能模块。因此，在这两个岗位就业的学生由于专业基础较为薄弱，往往是很难胜任工作或是适应期较长。

（三）“2+1”人才培养模式，导致学生就业岗位定位不明确，因而缺乏学习的主动性

由于本专业一直沿用“2+1”两段式的人才培养模式，学生前两年都是在校完成学习任务，未接触今后就业企业的工作环境，不了解就业岗位对知识、技能、素质的要求，不清楚今后就业行业的发展趋势和广阔前景。因此，学生往往处于被动学习的状态，对专业技术基础课程普遍不重视，由于专业基础不牢固，在进行专业核心课程的学习时缺乏理论的支撑，造成了学生不能很好掌握专业实践技能。

（四）专业人才职业基本素养的短板，是制约专业发展的“瓶颈”

本专业与广西职业院校同类专业在进行学生职业基本素质的培养时，仅仅是简单设置一些素质类课程，通过课程的理论教学完成职业素质的培养，这种做法很难达到预期的效果，职业基本素质的短板极大地影响了学生的顺利就业，也进一步制约了专业的发展。

（五）课程未能很好的与岗位需求对接

本专业与广西职业院校同类专业在课程的开发上，均未能很好的将课程内容与岗位工作内容相对接，也没有很好的将汽车行业规范、标准融入到课程内容当中，更没有针对现有的设备进行课程的开发，使得上课内容与企业工作内容存在较大的差距，学生在校所学非用人单位岗位工作所用，极大影响了专业人才培养的质量。

三、汽车技术服务与营销专业建设思路

（一）建设目标

创新“通专结合，素质与技能并进”的人才培养模式；构建“1+3”专业技能模块课程体系；借助我系现有的多个校企合作共建实训室多品牌、多车型的整车设备，以及新建的汽车营销与礼仪实训室、新能源汽车实训中心为教学平台，进行有针对性的专业课程和教学资源库的开发。通过以上一系列的措施，突破本专业现存的专业基本素质不高、二手车销售和精品销售短板这两个制约专业发展的瓶颈，最终培养出紧跟汽车产业发展需要的能够胜任汽车销售（新能源汽车+传统汽车）、二手车销售、精品销售、维修接待等工作的具有本专业“素质名片”的高素质技术技能型人才。

（二）建设内容

1.创新人才培养模式，构建“通专结合，素质与技能并进”的人才培养模式

根据对广西汽车行业企业调研、教师深入企业调研以及历届毕业生的就业反馈情况，并结合学生的综合素质、师资情况、教学条件、汽车行业发展趋势，以及汽车产业政策的变化，同时在对汽车技术服务与营销专业就业岗位（群）充分调研论证的基础上，以素质能力培养为主题，大胆创新本专业人才培养方案，制定了“2.5+0.5”人才培养方案，并采用“通专结合，素质与技能并进”的人才培养模式，前五个学期在校学习，第六个学期到汽车企业进行顶岗实习，并在第二学期安排学生到汽车企业相关岗位进行为期2周的教学见习，让学生提前了解工作环境、体验工作过程，认识各个岗位典型工作任务、所应具备的素质、知识和能力，最终明确学习目的，提高学习兴趣。这种培养模式充分考虑学生情况、职业形成规律，按照“基础能力――专项能力――综合能力”递进式地培养学生的能力，并将职业素质的培养贯穿于整个人才培养的全过程，把培养目标与企业需求有机结合，实现学生学习与就业有效对接，如图1所示。

2.构建“1+3”专业技能模块课程体系，满足多元化就业岗位需要

本专业课程体系分为公共基础课、专业基础课、专业核心课、专业拓展课、专业实践课、专业选修课（含订单班课程），其中专业核心课程用于培养学生的汽车销售和精品销售（含二手车销售）核心能力，专业拓展课程根据行业需求，将学生分为汽车维修服务接待与配件管理、汽车保险与营销策划、汽车销售企业管理三个方向，也就是“1”个专业核心技能模块课程、“3”个专业拓展技能模块课程。“1+3”专业技能模块课程体系培养学生的多元化岗位能力，以满足学生个性发展和行业企业对人才的需求，专业选修课主要是为学生今后职业发展奠定理论基础，满足其今后职业提升的需要，解决了由于二手车销售和精品销售的快速发展对本专业人才多技能要求的现实性问题，如图2所示。

3.基于校企合作品牌车型，开发共享型教学资源库

借助本专业已有的丰田、日产、福特、大众、奥迪、通用等校企合作共建实训室的多品牌、多车型，开发品牌车型产品性能说明，推销方法相关的配套学习资料，学生通过日系、美系、德系不同车型的产品性能、推销技巧方面的知识学习和技能训练，解决由于汽车产业政策松绑，4S店单一品牌销售转变为多个汽车品牌混合销售，对本专业学生多品牌汽车综合营销能力的问题。

此外，利用本专业建设的广西首个新能源汽车实训中心的插电式混合动力、纯电动汽车整车设备和相关培训资料，实车进行新能源汽车的产品认识、维护保养基本知识的学习和基本技能的训练，顺应今后几年汽车产业升级对新能源汽车的销售、维修接待、配件管理等岗位技术技能型人才的需求，解决汽车产业升级对新能源汽车后市场专业人才需求的前瞻性问题。

4.建设汽车商务实训中心和礼仪实训室，满足本专业素质、技能实践教学环节需要

结合汽车技术服务与营销专业岗位工作，以及汽车楼功能区的重新规划的良机，协助新建汽车商务实训中心。汽车商务实训中心完全按照汽车4S店要求建设，设置汽车前台接待、汽车展示销售区、精品销售区、配件管理销售区、二手车销售区，同时还考虑到学生礼仪训练的需要。学生可在汽车商务实训室进行实战型的汽车销售、汽车维修服务接待、汽车精品销售、汽车配件管理与销售、二手车销售等岗位标准流程实训，以及学生服务礼仪训练，全面提高汽车技术服务与营销专业学生的综合实践技能，如图3所示。

此外，将新建的礼仪实训室作为教学场所，改变以往只是简单的设置沟通技巧、礼仪基础等基本素质课程的成效不高的方式，针对提高职业基本素质构建“素质类训练实训――职业素质融入专业技能课实训――职业基本素质专项实训”三步骤的职业基本素养课程学习项目、实训项目等。同时选派教师参加国内、区内相关培训以满足素质课程教学需要，切实增强学生基本素质，打造本专业学生的“素质名片”，提高就业竞争力，解决本专业学生职业基本素养不高、就业竞争优势不明显的突出性问题。

四、专业建设与改革的特色

（一）品牌驱动，增强学生专业技能

利用校企合作的丰田、日产、福特、通用、奥迪、大众等多品牌、多车型的实训室为平台，实施课程实践教学。同时，按照自治区精品课程标准开发相应的专业核心课程教材及课程资源库，并通过开发《校企合作品牌车型产品性能介绍》校本特色教材，提高学生多品牌汽车推销技巧。通过整合资源，品牌驱动，从专业建设与改革后近一年本专业学生情况来看，切实提高了学生的专业技能。

（二）突破瓶颈，促进专业快速发展

通过创新“通专结合，素质技能并进”人才培养模式，制定包括新车销售（含新能源汽车）、精品销售、二手车销售、维修接待、汽车经销店企业管理等专业技能模块，特别针对本专业学生的职业基本素质的培养，建立三步骤递进式提升职业基本素质的培养路径，配套建成礼仪实训室，保障实践教学环节的顺利实施，突破本专业学生职业基本素质短板和专业技能的较为单一的瓶颈，满足汽车企业多元化岗位对人才的高素质、多技能要求，促进专业发展。

（三）适应发展，紧跟汽车产业政策和汽车行业发展

本专业在人才的培养过程中，增加了新能源汽车销售和多品牌汽车产品性能介绍等相关内容，适应汽车产业升级和汽车产业政策“松绑”带来的新能源汽车推广、多品牌混合销售对专业人才的综合能力的高要求，适应汽车产业发展，增添专业办学活力。

（四）服务产业，提高学生就业竞争力

本专业人才培养不仅紧跟汽车产业升级发展需要，同时针对汽车企业岗位需求情况，进行人才培养规格的调整，满足汽车新车销售的大量需求，以及二手车销售和精品销售等岗位的人才需求，同时还增加汽车经销企业管理相关课程，以促进学生后续拓展能力的提升。本专业以服务产业为宗旨，根据岗位需求确定人才培养规格，所培养的人才满足用人单位的要求，最终提高学生的就业竞争力。

【参考文献】

专业认识实习个人总结【篇4】

专业认识实习是我们灾害防治工程专业学生感性认识本专业知识的最好途径，同时也是我们学习专业知识的重要入门课程。

常听老人们讲，在19xx年版的邮票和19xx年版的人民币上有同一个露天煤矿的图案，这个煤矿就是位于辽宁省阜新市的海州露天煤矿。于是，我们认识实习的第一站，便选定了海州露天煤矿。我们怀着无比激动的心情来到了煤矿的北邦。虽然现在的煤矿周围环境有些破败不堪，地表断层相当严重，但望着那因采煤而形成的东西长9km、南北宽1.8km、深350m的矿坑，我们在场的所有人都为之震撼了。从中我们可以想象得到海州露天煤矿昔日的辉煌。海州露天煤矿于19xx年建成投产，是当时亚洲最大的露天煤矿，建成投产以后海州露天煤矿累计开采出煤炭二亿多吨有＂百里煤海＂之称．最早开发于一八九七年，至今已有百年历史．由于日本帝国主义和国民党反动派的掠夺式开采，到一九四八年已是采到剥失调，设备破旧不堪，很难维持生产．五十年代，国家又把阜新海州露天煤矿、五龙竖井、新邱竖井列入全国一百五十六个重点建设项目之中，进行大规模的建设。20xx年，经过阜新市中级人民法院判决，阜新海州露天煤矿走完了它辉煌的一生，它的功绩永远留在了人们的心中。

深入到矿井之中，我们发现，经过去了近百年的开采，矿山的滑坡、水土流失、地表塌陷、地面裂缝等现象已经十分的严重了，并且，很多边邦都已经发生了变形，亟待开展危岩体处理，土质边坡加固、水土保持复垦、周边治理、矿业遗迹保护、地下水临测等一系列治理工程．

随后，我们又乘车来到了海州露天煤矿的南邦，这里是观察露天煤矿的最佳地带，整个矿井尽收眼底，矿井的可见度也比刚才在北坡所见要好得多的多，但与此同时，我们也看到了从矿井底下升起的袅袅烟火，这大概是经过长时间的曝晒，地表上的煤炭自燃的缘故吧．大量的烟雾缓缓升起，随之而向四周扩散，这不能不引起我们的重视，因为这些废气、粉尘及开采煤炭时废渣的排放，正是引起大气污染和酸雨的源头．放眼望去，整个露天煤矿的地表土层和植被极其恶劣，在开采过程中的废弃物（如尾矿，矸石等）大面积地堆置场地，从而导致了对土地的过量占有和对堆置场，原有生态系统的破坏．

在过去的半个多世纪里，曾经开采过煤炭2.4亿吨，上缴利33亿元，为国家的生产建设作出了巨大贡献的海州露天煤矿，如今已变得是千疮百孔，失去了它往日的辉煌．面对着岩溶塌陷现象，我们既要在塌陷前采取诸如合理安排矿山建设总体布局、河流汉造引流、避开塌陷区、修筑特厚防洪堤坝、控制地下水位下降速度和防止突然涌水、建造防渗帷幕、避免或减少预测塌陷区的地下水位下降、防止产生地面塌陷、建立地而塌陷临测网等主要措施加以防范，又要在塌陷发生后采取塌洞回填，河流局部汉道与河槽防渗，综合治理等方法加以治理；面对着采空区造成的地表沉陷，我们可以采取土地复垦这一最佳途径，这样，不仅改善了矿山环境，恢复了大量的土地，而且土地复垦还具有深远的社会效益，环境效益和经济效益．水土流失及土地沙漠化是我们所必须关注的问题，露天开采，大量破坏了植被和山坡土体，产生的废石，废渣等松散物质极易使矿山地区水土流失，为此，在治理煤矿的同时，我们一定要注意植被的治理与完善．水，是人类生命的起源，我们治理海州露天煤矿的首要任务就是解决水均衡遭受破坏这一难题，我们可以借见采用防渗帷幕，防渗墙等工程，堆截外围地下水的补给，总之，我们只要本着＂先治灾，后恢复，再利用＂的原则，我们便有信心相信不久的将来，阜新市海州露天煤矿一定会成为响誉中外的秀色可餐的国家矿山公园．

前进震屡动力，科技成就未来，而今，已有多少技术工人为祖国的宏伟发展贡献着自己的一份力量，然而，他们又怎能忘怀曾经培养自己成材的母校．我们认识实习的第二站，便选择了新邱技术学校．

经过了半个多世纪的洗理，如今技术学校的老教学楼也已成为了危房，在那里，我们可以清晰地看见那一道道因塌陷而形成的裂痕．在主教学楼内，我们看到了一种非常奇怪的现象：门厅的西侧教室内墙体的烈缝一致是从东向下成45度角裂开的，而在门厅的东侧教室内，墙体的烈缝却出人意料地变成了从西侧向下成45度裂开，带着满脑的问号，怀着内心的疑问，我们请教了现场的主讲老师，老师解释说，新邱地下覆盖大量的煤炭，并且煤炭层较市区内的海州矿、五龙矿等比较起来要浅很多．而技术学校的校址所在地，正是新邱地下煤炭资源开采的枢纽．门厅的位置，是地下巷道的交汇口，地底下有立柱进行支撑，因此地表下沉的速度与两边没有立柱支撑的巷道相比，要明显慢出许多，因此就出现了上述那种奇怪的现象．

沿着楼梯，我们爬上了二楼，映入我们眼帘的是一间百人礼堂，地面是呈阶梯状向下延深的，整个礼堂内的布局虽然现在看起来显得有此落伍，但当时建筑师们的超人智慧却仍表现得淋漓尽致．最引起我们关注的，是礼堂内那道道清晰可见的裂痕．礼堂内的建筑结构是钢筋混凝土的，按常理来说，这种结构是比较抗塌陷的，但此时，我们却可以清晰地看见墙体内的钢丝从中，我们便可以深深地了解到此处沉陷的严重程度．

从主教学楼里面出来，老师又带领我们观察了沉降缝，使我们对脆性材料裂缝的预防和治理．有了初步了解．

地表的沉降，后果真的是不可想象，日积月累，会使一座比较完善的房屋变得破败不堪．这是我现场参观了技工学校的旧浴池后所得出的结论，在浴池的周围，我们看到，本应向下倾斜的防水坡由于地下的沉降活动已经倾向了建筑一方，使防水能力完全地丧失了，在浴池的墙上，那道道裂开有半寸的缝子，使用权我清楚看见了里面的砖结构．很多墙体都濒临倒塌．

开采的时间最早，做出的贡献最多，如今的新邱，正在进行沉陷区治理，我们有理由想信，这里的明天会更好．

水是家乡的甜，酒是家乡的醇．我们认识实习的最后一站，便选择了阜新常家酒场．常家酒场位于新邱露天煤矿的边缘，属于沉陷最严重的区域，不到十年的建筑房，如今已是缝隙可见了．如果要不是实地的考察，我们真的很难想象，如此醇香的米酒，竟出自于这样恶烈的环境下，我们真的希望有关部门能够解决搬迁厂址这一难题．

两天的认识，两天的收获，认识实习既使我们把书本上的理论知识同实践相结合，开拓了我们的视野，又使我们学到了许多书本上所学习不到的知识，我们初步学会了怎样用所学的知识解决实际问题的方法，怎样去更好的服务于社会，同时，也更加坚定了我们学好专业知识的信心，我愿用我的双手，用我所掌握的专业知识造福于一方土地．

专业认识实习个人总结【篇5】

一段难忘的实习生活结束了，相信你会领悟到不少东西，不妨坐下来好好写写实习总结吧，那么如何把实习总结做到重点突出呢？下面小编带来的专业认识实习总结大全，希望大家喜欢！

专业认识实习总结篇1本次认识实习定期为两周。前一周由指导老师组织在学校内进行学习，分别参观了计算机网络实验室、学院网络技术中心、现代制造工程中心、电气工程学院实验基地，第二周在学校的统一安排下我们参观了哈工程大学电子电工实验室、电子大世界、哈尔滨美龙电控有限公司。通过近两周的学习，我们从感性上学到了很多东西，也对我们将来的学习和研究方向的确定产生深远的影响。通过这次参观实习丰富了本人的理论知识，增强了观察能力，让我收获颇多。具体实习进程如下：7月4号上午星期一阴计算机网络实验室 指导老师给我们讲述了中心机房中的服务器与交换机的配置网络拓扑结构，以及联接服务器、交换机与主机所使用的连接线，然后老师给我们讲了学校所使用的各种构件和结构的类型。计算机网络实验室所使用的服务器是联想6512，网络拓扑结构采用总线型，交换机型号：d—link100m24换机，网络编号是指连接各台主机的用户线编号，由网络标识和主机标识组成，连接线主要采用双绞线和光纤。老师还带我们参观了网络实验室的交换机柜，交换机柜中包括主交换机、服务器、数台d—link100m24换机，并且了解到主交换机与d—link100m24换机采用光纤连接，d—link100m24换机之间采用双绞线连接。7月5号上午星期二阴信息网络中心参观了学院的网络中心，我们了解到校园网的总体结构主要有三部分组成：1.核心层2.汇聚层3.接入层本校网络核心层采用华为s8016交换机，该交换机属于万兆交换机；汇聚层采用华为s6506和s5516等交换机。通过前两天的实地的参观实习和相关技术人员的细致讲解，我学习到网络中心的服务器的配置，网络中心的服务器主要配有网络管理服务器，网页服务器，视频点播服务器等，进一步加深理解路由器、交换机和集线器的功能及它们之间的区别。7月6号上午星期三晴现代制造工程中心现代制造工程中心是我校利用澳大利亚政府贷款进口配置的，拥有多种高精密高强度加工仪器。在老师的细致讲解下，我认识到了许多精密的仪器如：(1)由mikron公司制造hsm600v数据五轴超高速切削加工机，主要用于航空航天高精密度设计使用。(2)由德国制造的dmc63v数控立式加工机，工作范围x-630mm,y-500mm,z-500mm,主要转速50-10000rad/s，主轴功率30kw，定位精度0.015。(3)由意大利制造型号c7x32,x-260,y32,z-450四轴联动机器。(4)由日本制造的数控电火花慢走丝线切割机，技术原理：瞬间断开产生电火花，精度高。(5)cnc计算机数字控制室，主要用于教学、培训、编程工作。(6)快速控制中心根据程序快速把模型制造出来。(7)三维光学扫描仪，用于数据采集。(8)扫描电镜室用于材料进行成分含量分析，还可以对材料的内容结构进行透视和观察。7月7号上午星期四晴我们在老师的带领下参观了电气工程学院试验基地，现场参观了电气工程学院学生的设计。其包括：电气工程实践基地、应用电子实践基地、电气控制工程实践基地、电子工程实践基地、eda实践基地、单片机工程实践基地、工业控制工程基地。7月8号上午星期五小雨信息报告厅在图书馆的信息报告厅，哈尔滨工程大学信息与通信工程院郭黎利院长做的一个关于通信电子专业的报告。具体内容包括：通信电子信息专业特点：(1)发展速度快(2)应用范围广(3)涉及知识领域广(4)交叉学科领域广通信的基本理论：(1)电路理论(2)电磁场理论(3)信息与信号(4)计算机(5)通信系统通信的基本技术：(1)模拟通信：线性调制和非线性调制。(2)数字通信：数字信号传输，编码技术。移动通信的主要特点：(1)移动通信必须利用无线电波进行信息传输。(2)移动通信在复杂的干扰环境中进行的。(3)移动通信可以利用的频谱资源非常有限。(4)移动通信系统的网络结构多种多样。(5)移动通信设备必须适于移动环境。通过郭教授的讲解，我们对现代移动通信有了新的认识和了解，进一步认识了移动通信的特点，理论基础的要求，技术指标和发展前景。同时郭教授对未来人才的需求的分析，使我们更加明确了学习目标，增强了我们对所学专业的热爱。7月11号上午星期一晴哈尔滨工程大学我们来到了哈尔滨工程大学的信息与通信工程院参观实习，我们分别在哈工程实验老师的讲解下参观了高频电子实验室，电路基础实验室，电子线路1(模拟电路)实验室，数字电路实验室。其中数字电路实验室给我的印象最深，室内设备较先进主要有fpga实验箱，该设备不需要投片生产就能得到合用的芯片，有丰富的触发器和i/o口。之后我们参观了哈尔滨电子竞技运动基地，在训练区我们得知这里的每台电脑均是两兆内存，三星纯平显示器，整套装备约__元人民币。其训练区共有两台千兆交换机，七台百兆交换机组成。7月12号上午星期二晴信息报告厅哈尔滨工程大学信息与通信工程院张昕教授在信息报告厅给我们做了一个《关于电磁场辐射对生物和物质的影响的报告》。报告主要内容为：(1)电磁场辐射对人体的影响(2)电磁场辐射对植物的影响(3)电磁场辐射对动物的影响(4)电磁场辐射对其他物质的影响(5)人类应当保持我们的电磁环境教授的讲解使我明白了电磁场的作用和危害的严重性，认识到事物都有两面性，即给我们带来方便与进步的同时也存在对人类的危害。其中大型基地(大型发射塔，变电所等)周围的人患癌症的几率要高于正常群体。我们还了解到了电磁场对生物和物质的影响，电磁辐射对人体的影响。我们人类要合理利用电磁资源。7月12号上午星期三晴转大雨哈尔滨美龙电控有限责任公司美龙电控有限责任公司负责研制生产各种型号的采煤机电控部分，其产品被全国煤矿系统应用。该公司的1400大功率采煤机是目前中国及亚洲功率最大的采煤机，日采煤高达16200吨。通过在设计室的学习，我们了解到本安板是用来保护工作电源不超过1安，因为1安时会自动保持在1安，以防瓦斯爆炸。其中还有一个重要部件变频器a800系列(芬兰)，变频器采用交直交的方式。制冷设备采用的是水冷，这是由环境决定的，因为若采用风冷性能虽好但会产生大量的粉尘等排泄物，这是矿下环境所不允许的。此次参观我们注意到大部分设备都是从国外进口的，那是因为进口产品性能优良，我们需把这些设备组装到一起协调各部分参数，连调各种指标使其达到一定功能。这也表明我们在技术上还依赖于国外的支持，存在一定的依赖性，这也要求我们努力的学习加强科技的研发和积累。感想和心得：经过现场的参观，让我更好的将学习到的理论知识和实际应用结合起来了。更加深刻的理解了通信方面的专业知识，认识到理论学习的重要性，当然也发现要结合实际运用的必要性。通过认识实习，本人对工业设计、生产和科研都有了一个感性认识，对通信产品和系统工艺、组装和调试有了更新的认识，特别是对实验器材的熟练使用，掌握一定的实验常识提出了更加严格的要求。我建议学校应该多多安排这样的实习，提高实验室的利用率，最好是能够让学生亲手去设计去操作去创新，让我们更多的理论联系实际，这样更能够培养我们的能力提高我们的素质。使我们对自己所学的知识更感兴趣，从而使我们以更高的热情去学习去探究。专业认识实习总结篇2经过几天的实习我的体会很深，实践是掌握好知识的最好办法，而知识则是实践的基础。俗话说，千里之行始于足下，很多最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的几天实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考，心中又多了一份人生感悟。通过这次的认识实习，我对课本的知识有了更深的兴趣，对课本知识也有了进一步的了解，并对水电站，水库，污水处理厂等有了相关的认识，这将激励我们以后更认真地学习专业知识，也为我们将来走向实际工作打下了坚实基础。当然，从另一方面来说，这只是一个简单的认识实习，并没有涉猎到很强的专业知识，而我们对这些专业知识又都是很陌生的，如一开始的时候我都不知道分洪区于滞洪区的区别。甚至说，老师在给我们做相关介绍的时候，我们都有很多地方是听不懂的，自然就连问题都提不出来。就像那句话说的，懂的越多，就越觉得自己无知。通过此次实习，我深切的认识到了自己知识的有限与不足，我们离“专业性”还有很长一段路要走。不过，我们只是大一，我们还有三年的时间可以奋斗。因为需求感与紧迫感，我们会更加努力！我想这也是我们此次实习的重要意义。另外，不可否认的是，这几天的认识实习也培养了我们吃苦耐劳的品质。刚考完试的我们都显得很颓废，突然不知道该干什么了，有些同学甚至整天上网玩游戏。而此次的实习又让我们有了规律的生活，每天都能做到早起。除此之外，因为这几天天气很热，室外的太阳很毒，但很少有同学抱怨或者无故请假，大家都能积极参与，最终圆满完成了此次的实习任务，也使自己得到了锻炼。当然，这次的实习也给了同学们更多相处的机会，大家互助互爱，同学之间的感情得到增强，这也有利于优秀班集体的创建。最后，我要特别感谢学校和学院安排的此次认识实习，感谢几位领队老师的辛勤工作，感谢各个单位的接待。专业认识实习总结篇3这个学期的专业认识实习我们以参观工厂为主，另外理论课上也讲到了一些机电一体化方面的概念。我们先后参观了杭州热电厂、杭州娃哈哈集团和杭州数源科技股份有限公司，这些都是机电技术应用的典型企业。1、杭州热电厂20__年8月2号下午，我们在热电厂技术工人的带领下参观了杭州热电厂。杭州热电厂是浙江省最早建设的集中供热、热电联产的节能企业，自1984年一炉一机投产至1991年发展到三炉三机规模，年供热417万吉焦，发电1。7亿千瓦小时，小时最大供汽量已达279吨。杭州热电厂以供热为主，同时发电，投产后发挥了集中供热的优越性，至1991年末已比小锅炉分散供热累计节约原煤60万吨；由于拆除和免建了60余台小锅炉、小烟囱，以中温中压锅炉和150米高烟囱取而代之，汽温高，汽压稳定，大大减轻了所在区域的环境污染，提到了热用户的产品质量，节约了用户的资金、劳力、场地和管理精力，产生了显著的社会效益，深受热用户欢迎，以至申请用汽的企业逐年增加，呈现供不应求的局面。至1992年，热用户已发展到59家。杭州热电厂依据热电联产的先进工艺，供热和发电的单位煤耗已达国内较先进的水平，经济效益明显高于国内同行业。我们主要参观了热电厂的循环流化床以及热电控制室。进入循环流化床所在的厂房，我们看到的是一个个大大小小、各种颜色的管道，它们错综复杂而又极又规律地通往设备的各处。我们最大的感觉就是热，随后带领我们参观的技术师傅打开了燃烧室的一个小口，从小口里看进去，我们看到了火红的飞窜的火焰，技术师傅告诉我们那里的温度大概有900摄氏度左右，火焰中心的温度更高。随后我们来到了控制室，并列排放着七八台计算机，主要用于对热电的控制，墙上悬挂着几台电视机，从里面可以看到生产车间的一些重要场合。技术师傅告诉我们，这套系统采用的是西门子的控制系统，操作简单，一个技术工人就可以控制几天计算机，节省了许多人力资源。随后我们从各个角度参观了循环流化床。整个流化床有基层楼那么高，流化床周围的温度也比较高，技术师傅告诉我们，流化床上遍布着许多测点，用来测流化床各处的温度、压力等参数，以便用来调节生产。后来通过跟技术师傅的交流了解到，这台设备经过了技术改进，煤的燃烧效率可以达到89%，改进之前硫化床采用的是上方点火，每点一次火要30吨左右的柴油，而改进之后采用下方点火，每点一次火只要3吨左右的柴油，可见技术改革在生产中的重要作用。最后我们参观了整个厂的热电控制室，在一面竖立的平板上，密密麻麻分布着各种器件模型，整个厂各个地方的生产情况在上面都可以反映出来。控制室的周围有许多柜子，里面挂着各种用途的电表，上面都标明了各个表的用途。最后我们就跟工人师傅告别，结束了对热电厂的参观。2、杭州娃哈哈集团我们实习参观的第二个地点是杭州娃哈哈集团，20__年7月31号下午，几经周转，我们终于来到了杭州娃哈哈集团，在娃哈哈工作人员的带领下开始了对娃哈哈集团的参观。1987年，娃哈哈前身——杭州市上城区校办企业经销部成立。1996年，公司与合资后，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。20__年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。我们首先参观的是娃哈哈集团的模具生产车间，在这里我们终于知道了那些外形优美，形状多变的娃哈哈瓶子是怎么来的。车间里有各种正在加工和已经加工好的模具，这些形状形状诡异的模具一般都是通过铣、削、磨等工艺得到的，我们参观的时候许多工人都在忙碌着，我们也有幸看到了他们工作的过程，我们发现他们工作也挺轻松的，这主要是由于设备的自动化程度比较高，需要人工控制的部分比较少的缘故。在车间的最里面，有一个隔离室，里面并排放着四台一起设备，工作人员告诉我们这几台设备是国外进口的，精度极高而又价格昂贵，所以隔离起来有利于对它们的保护。参观完模具制造车间，我们来到了娃哈哈自动生产线，这也是最让我们叹为观止的一部分。偌大的生产车间里只有寥寥几个工人在工作，可见生产线的自动化程度之高。我们目睹了一瓶瓶娃哈哈饮料生产的全过程，一个个空空的没有任何东西的空瓶子经过了生产线的一道道工序之后就变成了一瓶瓶装满饮料的成品，之后装进箱里，而整个过程是全自动的且速度很快，少数的几个工人只负责赝品的清除以及设备的检修。最后厂里送了我们每人一瓶娃哈哈饮料，结束了我们对娃哈哈集团公司的参观。3、杭州数源科技股份有限公司参观完杭州娃哈哈集团，紧接着我们就参观了杭州数源科技股份有限公司。由西湖电子集团有限公司投资控股，以高科技的数字电子信息、通信产品为主业，主要经营数字视频音频产品、数字（模拟）彩色电视机、通讯设备等。下沙数源科技信息产业园拥有1个由高速贴片机、自动插件机组成的机插车间，16条彩电生产线，2条机顶盒生产线，数字彩电、大屏幕液晶彩电年产能力超过200万台，数字电视机顶盒达100万台。我们主要参观了彩色电视机的自动生产线，没有技术人员的讲解，但这并没有影响我们的参观，因为整个生产过程一目了然。我们看到生产线的各个部分的技术工人负责不同的工序，有的工人负责组装，有的工人负责调试。一个个散乱的零件，在生产线上走过一遭之后就组成了一台台成品电视机。由于每个工人只负责生产的一小部分，所以他们的技术都十分的熟练，虽然生产线的自动化水平不高，但是生产效率仍然能够很高。专业认识实习总结篇4“机电一体化”是以微电子技术，特别是计算机控制技术为核心，以机械为主体，将微电子技术与机械相结合的贯穿于设计和制造全过程的技术。机电一体化主要由机械本体、动力系统、传感及检测系统、信息处理及控制系统、执行机构等部分组成，每一个部分有着不同的功能。机电一体化的功能主要有变换功能、传递功能、储存功能，有机电一体化的各个部分分别去完成。与其他技术相比，机电一体化有着许多的优点：1）生产能力和工作质量提高由于机电一体化集机械与电子技术于一体，机械的自动化水平和精度都得高了很大的提高，机械的生产能力和工作的质量也就得了提高，2）使用安全性和可靠性提高由于自动化水平和精度得到了提高，生产过程中需要的人为操作也就大大减少，这就减少了可能产生的人为操作失误，使得机械的使用安全性及可靠性得到了提高。3）调整和维护方便整个机电设备是一个有机的整体但又相互独立，所以当设备的某一个部分出现故障或损坏时，只需对相应部分进行调整和维护，所以机电设备的调整和维护就比较方便。4）具有复合功能，适用面广机电设备可用于生产不同产品的同一环节的生产，有着更大的适应性。5）改善劳动条件，有利于自动化生产在一些不适合人类工作生产的场合，可以通过自动化设备减少或避免人为工作，同时在适合人类工作的地方也可以通过自动化生产减轻人们的工作负担，从而改善了劳动条件，实现自动化生产。6）节约能源，减少原料损耗机电设备可以通过对设备和生产工艺的改进减少能源的消耗以及原料的损耗，达到节能减排的目的。目前，“机电一体化”技术正朝着高性能化、智能化、系统化、轻量化及微型化的方向发展，在以后的生产过程中，机电一体化技术必将起到越来越重要的作用。通过这次参观实习，我们对机电专业在实际生产中的应用有了一定的认识，对生产中要注意的实际问题和及其相应的解决方案有了一定的了解，在实习过程中也见到了一些比较先进的生产设备，对机电一体化的概念有了更深的理解。下学期我们要开始学专业课了，这次的参观实习算是给我们的专业课上了一个导论课。当然实习过程中我们也发现了一些问题，我们所参观的工厂里的比较先进的设备几乎都是从国外进口的，比如杭州热电厂的控制设备和娃哈哈集团的模具生产机床，购买和维修的费用相当的高，这就使得生产的成本大大提高，所以这次参观实习也给我们敲响了一个警钟，在引进和学习先进技术的同时也要注重对先进技术的吸收而不仅仅是盲目的应用和模仿，我们要努力设计研发出自己的新技术来。专业认识实习总结篇4在老师的带领下我们于6月24号星期一到6月29号参加了20__级土木工程专业认识实习活动。此活动由院里领导和老师精心策划和安排，在大学第一年级将要结束时开展。让我们在大一简单学习认识土木工程专业知识后及时去现场认识实习。扩展和强化了我们所学的知识。对于大二即将进一步学习专业知识将起到主观和客观上的帮助。实习过程中虽然艰苦却收获不少，让我们明白了要想作为一个优秀的土木工程师，只学习课本上的知识是远远不能满足我们日后投身于严肃的土木工程施工中。为此写下本次实习的实习总结，仅以供日后再次体会本次学习的收获。学校的土木专业在省内有非常大的影响力，在国内也小有名气。起初对于自己跻身学校的土木专业颇为自豪。有一种投身于祖国现代化建设的荣誉感和使命感。本次实习把我从幻想拉回了现实，在第一天观看了一栋建筑的完整建造过程的教学视频后，颇为震撼。作为刚刚涉足的大一学生来说，自己的所学连皮毛都不如。认识了土木行业中巨大的学问，其中不仅包含了施工技术、建造技术，还包括了复杂的人事关系。认识了自己的渺小和能力的稀缺。深刻的意识到了自己唯有认证学习，抓住每一个知识点和知识细节。不能只学个皮毛，学个大概。同时也意识到了土木行业的艰辛，还要充分做好思想准备。第二天我们参观了施工馆，再次感受了学校土木专业的强大。里面的设施、设备、材料齐全。包含了从施工到装修的的各种样例和各种重要的设备。学校可谓是用心良苦的投资，作为学生，在大学期间一定不能浪费学校提供的如此齐全优秀的平台，要用心学习专业知识，刻苦实践，努力让自己跻身于学校优秀土木工程师的行列。第三天上午我们继续感受了施工馆的强大，并参观了学校的各种那个实验室。了解到了再以后的大学学习中需要做的一些实验，起到了提前预习的`效果。注意安全！实习过程中我们班的一同学不小心踩到了钉在模板上上的生锈铁钉。幸好在老师的指导和帮助下没有什么大碍。为此向我们警示了，空有一番投身土木建筑事业的热情是远远不行的，还需时刻注意安全。没个工地的、每个项目都将“注意安全”作为第一条例置于守则的醒目位置。虽然如此，但每个项目下来都有一些伤害事故。这其中和行业本身有很大关系，但是，只要我认真做好防范工作，将事故防范于未然。时刻谨记注意安全，安全第一，就能将一些事故的发生降到最低。让生命和工程部留下遗憾和污点。专业认识实习总结篇5______机械工程学院机电________X名学生从20__年6月24至6月28日进行了为期1周的专业认识实习。专业认识实习是机械设计制造及其自动化专业学生必修的实践环节之一。其目的是通过专业认识实习环节，增加学生对工业过程和产业装备及企业产品的感性认知，使学生对生产、制造等企业有初步了解，培养学生的工程意识，提高学生学习本专业课程的兴趣，使学生能较快地了解机械专业知识在制造业领域的应用和重要性，为后续有关课程学习奠定一定的实践基础。本次实习由__________X等五位教师担任指导教师，实习地点主要是________、机械学院实训基地及校内教室。实习内容包括了解冶金专业基础知识学习，参观________X和机械学院实训基地，了解机械制造基础知识，了解液压基础知识及了解数控加工基础知识等。通过此实践环节一则是使学生接触了工厂实际、扩大了视野，将所学知识与工厂实际相联系，增强了对企业的认识；二则为后续专业课的更好学习做了铺垫工作。实习主要内容及过程如下：实习第一天，首先在校内进行了全体学生和指导教师参加的实习动员和安全教育会。由指导教师向学生讲述实习目的、意义、实习任务、实习要求，同时讲述了实习内容及安排、实习中应注意的安全事项及实习纪律。使学生对此次实习做好充分的准备。之后，进行了冶金专业基础知识学习，了解了轧钢、炼铁、炼钢基础知识。实习第二天，进行机械制造认识实习，带领学生参观了________和机械学院实训基地，实地了解企业生产加工实际环境，了解机械制造基础知识。实习第三天，带领学生学习液压控制基础知识。实习第四天，带领学生学习数控加工基础知识。实习第五天，组织学生进行实习总结，指导学生完成实习报告。在这一周的实习过程中，学生们能够结合已学过的专业知识，带着实习任务认真进行实习。在实习期间，学生认真观看，积极思考，遇到问题及时请教。遵守纪律，受到好评。此次实习主要做到以下几点：1、实习任务清晰，实习目的明确。每个学生实习前就已知道自己的实习任务，使得学生在实习过程中能够有针对性的进行实习，避免了出现漫无目的、摸不到头绪的现象。2、实习准备工作充分实习前由教研室制订实习计划，派相应的指导老师前往实习地点联系实习，组织指导教师讨论实习内容。3、实习安全、纪律要求严格实习前在校内对学生进行安全教育及强调注意事项，入厂前请厂方做入厂安全教育。实习过程中要求学生严格遵守实习时间及纪律。4、实习方式合理实习采用理论授课与现场实习相结合的方式，指导教师针对现场讲授相关理论。5、工厂支持、配合实习期间得到厂方的热情接待，给予各方面的大力支持。6、指导教师认真负责指导教师亲临现场，带领学生逐步进行实习，认真解答学生实习过程中提出的各种问题。每天进行学生出勤考查。总体上来说，此次实习顺利完成，达到了预期目的。______X20__年6月30日专业认识实习总结篇6在20__年的11月，我告别了学习3年半的母校，与同学来到了广东省东莞市亚华机械设备有限公司实习。转瞬之间，为期3个月的实习工作已经结束了，在工作的时间里，我学习到了很多学校里学不到的东西，付出了很多，当然也收获了很多，回想过往，真是酸甜苦辣，各在其中，感触颇多。11月22日，怀着忐忑的心情，我们来到了公司的所在地盛景大厦，迎接我们的是公司的营销经理翁先生，在他的介绍下，我认识了公司的老板陈先生以及将要一起工作的同事。无论是在生活上还是工作上，他们都给了我很多帮助，教会了我很多东西，让我感受到了集体大家庭的温暖，告别了来时的忐忑与不安，轻松开始了我的工作旅程。我从事的是SMT行业，即表面贴装技术（Surface Mount Technology），是新一代电子组装技术，也是目前电子组装行业里最流行的一种技术和工艺，我的主要工作是对Yamaha贴装设备进行日常维护与保养，SMT所要求的贴装设备有印刷机、检查机、高速贴片机及回焊炉。其中贴片机的故障率比较常见，所以需要对它进行精心维护，其工作范畴主要为月度保养和年度保养，月度保养主要是对机器贴装的气路进行简清洁和机器主要运动部件的清洁加油；年度保养是对气路进行深度清洁，对已经磨损或损坏的部品进行更换，对贴片机的精度进行调整。在3个月的工作中，通过领导的悉心教导和同事的热情帮助，我已经基本了解和掌握了贴片机的工作原理和日常维护方法，能够对其常见故障进行简单的维修处理。在这基础上，我还大量阅读了有关Yamaha贴片机方面的书籍，从机器的发展历史，到未来的前景；从机器的基本操作，到对其故障进行简单处理都有了很大的提高。另外，除了对Yamaha贴片机的学习，我还掌握了Yamaha印刷机的日常保养及Kohyoung SPI检查机的基本操作，在整个贴片的工艺流程中，印刷的质量对整个基板的贴片的质量影响很大，而检查机是高质量印刷的重要保证。其中印刷机是将锡膏磨成微米级别的颗粒，通过刮刀在钢网来回运动而将锡膏印刷在基板上；SPI检查机是利用三维立体技术，对焊盘上锡膏的体积、面积、厚度等各方面进行综合分析，并将结果反馈给上流的印刷机和下流的贴片机，从而保证贴片的质量。所以，对SMT工艺流程的学习也是我实习过程的又一个重要里程碑。美好的东西稍纵即逝，实习的时间快乐而短暂，转眼之间就要告别实习3个月的亚华机械设备有限公司而回到母校，我想说，3个月的实习工作我很开心，很高兴能够和你们一起工作，一起为自己、为公司而奋斗。在此，我要感谢所有为我的实习提供帮助的领导同事们，相信这次宝贵的实习经历回一直伴随着我今后的工作生活。千里之行，始于足下，我将会倍加珍惜这次美好的实习，在今后的工作生活中更加努力学习知识，不断的充实自己。

专业认识实习个人总结【篇6】

继上学期的金工实习之后，这学期的认识实习让我们对自动化这个专业又有了进一步的认识。如果说金工实习是锻炼我们动手能力的话，那么认识实习则是开阔我们眼界的一次学习。通过这次实习，让我感受到了科技的力量是无穷的，同时也对自己所学专业有了更近一步的了解，更加坚定了我学习本专业的决心。

说实话即使已经在校入读一年了可我仍然对自动化这个专业不太了解，甚至都不知道毕业以后去哪工作，可是经过此次实习后我对未来有了些看法，学校组织我们参观了湘潭各大有关集团，或许这些地方就是我们毕业后要来应聘的地方。

在之前我总以为工厂就是脏乱差，工人就是没能力，但经过实习之后发现其实还是有能力的人才能进去的，在参观过程中，讲解员就是工厂的员工，他们其实比我们都懂得多，他们也许还比我们有头脑些，我们是在学校接受书本上的死知识，他们确实在工厂实打实的验证和运用所学知识。所以此次实习让我对工厂的的感观有所改变。

除了感官上的认识以外，此次实习还让我们对自己的学习态度有了一定了的认识。通过连续一周的认识参观，我们知道了实践的重要性，我们看着他们在制作的时候貌似懂了，其实你在真正动手起来肯定有个摸不着头脑的，通过实践就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。

实践是检验真理的唯一标准。仅仅是知道书本上的知识是远远不够的，我们还要怎样把所学到的知识运用起来，当今社会需要的'不仅是需要知识型人才，更需要的是运用型人才。学好自动化专业是非常不容易的，所以为了能拥有更强大的实战能力，我们应该首先将自身的理论知识加以牢固，才能在自己的专业领域里取得成就。

总的来说这次实习还是很成功的，一来让我们长见识了，二来也大大提高的了我们的学习兴趣，所以在学校提供了这么好了学习机会之后，我们一定会将自动化这个专业学好，将来报效祖国。今天我们以学校为荣，明天学校以我们为荣。

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专业认知实践个人总结

个人，就是把一个时间段的个人情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。下面是小编为您带来的是专业认知实践个人总结相关内容，希望对您有所帮助。

一转眼的时间，我们就度过了大一的这段美好时光，期间，有快乐，有悲伤，有激情，也有过痛苦，也彷徨过，迷失过，可是我们最后都挺了过来。大家都说大一是一个过渡期，让我们来适应大学生活，并摸索出属于自己的路。是的，我们明白了自己要走的路，知道了该怎样去安排自己的学习、工作、娱乐和休息，明白了怎样去争娶去拼搏一个属于自己的天地！接下来的三年里，我们就要按照自己对人生的打算，走上征程......

一．一年来的大学生活总结

可以说，我的大一生活并不让我自己满意，也不会让老师和家长满意。这一年的时间里，我把学习给放在了次要的位置上，没有把太多的精力投入到学习中去，也因此自食恶果，去年和今年的两次期末考试中都各有一科 的成绩让人失望。大把的时间被我荒废掉了，现在想来，有点可惜了......毕竟，这么多的大好时间，可以用来做更多有意义的事啊！总结一下自己一年的生活，又有了更深的认识......

1 学习总结

从必修课到选修课，我在这一年里适应了这和高中完全不同的学习方式。从上一年的高数、英语、政治经济学、经济法概论、思想道德修养与法律基储管理学，到下学期的西方经济学、近代史概要、会计学，加上体育，以及选修的大学语文及人际关系学，我学到了很多很多，必修课的专业知识自不必说，而选修的人际关系学也教给了我很多做人的道理......

这些课程中，我认为它们都很重要，比如，政治经济学和经济法概论教给了我们很多关于经济学的基本知识和相关法律等，相当于是对我们国贸专业的入门启蒙！管理学交给了我们如何去做一个合格的管理者和如何更好的配合管理者的工作等；而思想道德修养与法律基础则教给我们做人的道理和准则，告诉我们，学习知识重要，但学习做人更重要！每周一节的体育课让我们不会把身体的锻炼落下，毕竟身体是革命的本钱啊！下半年的课程相当于是上半年的延续和加深，高数和英语一直是学习的重中之重，每个人都没有理由忽视它们，老师也很重视我们对这几门的学习，生怕我们学不好.....会计学上我们学习了会计的基本原理和运作等，西方经济学则让我们更深层的了解了“经济”这一复杂而又深奥的字眼......而选修的人际关系学我非常喜欢，它教给了我很多书本上学不到的知识，教给我们怎么去处理人与人之间的关系，如管理者与基层、家庭之间、男女关系、宿舍关系等等......

总之，学校给我们创造了很好的机会和条件，就看我们自己能不能、会不会把这些利用起来。我自己觉得自己就没有能利用好这些资源，荒废了好多的时间，也逃过一些课,有人说，没逃过课的大学生不算大学生，可现在我觉得这是错的，逃过任何一节课，都是一次损失，属于你的损失！那么，以后的时间里，我一定会好好利用上课时间，不再放过一节课,学好老师讲的每一个知识，决不让属于自己的东西损失掉！

2 生活总结

这一年的生活中，说真的，有很多让我感动的地方。我们班这103个人，从军训开始就结下了兄弟姐妹之情，之后不断加深，这一年来，虽然男生和女生之间的交流还是少点，同学之间的小摩擦也时常出现，但是趋势确实好的，大家感情越来越深，接触越来越多，距离越来越近，相对其他的班级，我认为我们班的同学间的感情是最深厚的！

从开学军训时的竞相高歌，到送别教官的不舍之情；从甲流时的众志成城，到有人住院时大家不顾安危的看望、送物品；从每次班会大家的竞相发言，到班主任老师对我们的深情关注；从我们班承办系元旦晚会时全体成员的倾力协作，到我们成功举办这一系级盛况并为我们班挣得偌大荣誉和赞扬；从春游前大家的积极准备，到春游时大家的惊险刺激、欢歌笑语；从大家每次给班级荣誉争光而毫不推辞，到大家每次做值日时的毫不推诿......这一切的一切，都让我深深地感动，我以我能留在这么一个优秀的班级为荣！

3 自我评价

实际上，我对我上半年的作为表现还算满意，但下半年因为一些琐事有些丧失斗志，失去了上进心，对诸事都不想去尽力争取，甚至有混天度日的想法！这个暑假里我想了很多，想通了一些事，认识到了自己的错误，看清了自己性格上的一些缺点，决定改掉自己的坏毛玻做事要果断一些，不能畏首畏尾，对一些应该争取的东西，就尽力去争取，不能给自己留下遗憾，最重要的是要改掉自己懒惰的习惯，机会不会留给懒惰的人！

二．对国贸专业的认识与思考

国际经济与贸易专业简介

国际经济与贸易专业（to方向）本科培养目标

本专业培养能较系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识和基本技能。了解中国对外贸易和当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易惯例与to规则，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的对外贸易状况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构和科研院所从事国际经济与贸易业务、管理、调研与教学科研等工作的复合型、应用型的高级专门人才。

业务培养目标：本专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。

1 学习目标

知识和能力

1. 掌握马克思主义经济学基本理论和方法；

2. 掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法；

3. 能运用计量、统计、会计方法进行分析和研究；

4. 了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策；

5. 了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态；

6. 能够熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。

最新营销专业实习个人总结合集

我特地为了您的满意，精心制作了这份“营销专业实习个人总结”，在当今的互联网时代，处理在线文档已经成为我们必备的技能之一。范文在提高学生写作能力方面正在发挥越来越重要的作用。学习优秀的范文可以帮助我们更好地理解文学作品。您现在对于如何写作范文有什么想法了吗？

营销专业实习个人总结 篇1

本文将对我在媒体营销专业实习期间的工作经历进行总结，探讨实习经历对我的职业发展所产生的影响。

一、实习背景

在过去的几个月中，我有幸在一家知名媒体企业实习。该企业是一家拥有广泛传媒渠道的公司，其业务涵盖印刷品、数码媒体、广播和电视等各个领域。我在公司实习期间主要参与了以下项目：

1. 市场推广活动

我参与了公司的一项针对年轻受众群体的市场推广活动，该活动在社交媒体平台上发布了各种互动式广告，并通过线下活动和赞助活动扩大了活动范围。我在该活动中负责了与合作品牌进行商务谈判的工作，以及撰写活动的新闻稿件，在其中融入了各种营销元素。

2. 发布内容

我为公司数字媒体平台撰写了多篇文章。在这个任务中，我需要把公司的传媒产品和服务转化为生动有趣的故事，并在明确的受众群体中传达。此外，我还通过社交媒体平台的发布，以吸引新的读者和关注者，并推广我的文章。

3. 数据分析

我分析了公司的数据包括印刷和数码排版业务的最新销售数据，通过深入的思考和分析，我建议公司在不同市场上投放不同的资源，从而获得最有效的销售策略。

我所参与的项目是深入的实习，对于我的职业发展有着重要的意义。

二、实习收获

在实习期间，我取得了以下收获：

1. 工作经验

通过实习，我工作经验得到了实际检验，并锻炼了我的自信心。我有机会向职业人士学习他们的方法和思路，同时我自己也不断尝试和摸索，提高了自己的实践操作能力。

2. 能力提升

实习过程中，我在撰写广告和内容上获得了一定的技巧，也学会了客户关系管理的基本技巧。同时我还加深了对市场推广和媒体营销行业的理解，并意识到数据分析对于有效营销策略的制定至关重要。

3. 职业规划

在实习期间，我得到了很多技巧，也开始考虑自己的职业规划。我意识到了网络营销、社交媒体营销和数据分析等在未来的媒体行业中越来重要。我会致力于积累相关技术和知识，以保持与行业的同步发展。

三、未来发展

通过此次实习，在媒体营销领域中获得了实际操作经验，并有了新的思路和想法，以应对未来的挑战。作为一名职业未入行的本科生，我会积极学习和探索，努力提供自己的营销能力，并与时俱进，追赶行业的发展。

以上是我的实习总结，我相信在未来，我会不断提高自己的技能和知识，为公司的成功做出贡献，也为自己的职业发展加油鼓劲。

营销专业实习个人总结 篇2

在大学期间，自己所学的专业是市场营销专业，从高考填报志愿的时候就选择了市场营销专业，很喜欢这个专业，也很庆幸自己所学的专业符合自己的兴趣爱好。通过大学四年的努力学习，自己的各方面能力得到了很大的提高，尤其在市场营销专业的理论知识方面有很大的提升，通过实习期间的社会实践，通过理论加实践的社会实战，在公司里得到了经理的认可，也证明了自己通过大学四年的学习具备了一定的社会实践能力。回首这大学四年，我可以充满自信的告诉自己：'我没有虚度这大学四年，我有能力参加社会工作！'针对自己的成长经历和学习经历，做出以下几点自我评定：

1、在思想上。我总是严格要求自己，用积极负责的态度对待自己的学习、工作和生活。思想上乐观向上，健康积极，能助人为乐并积极参加青年志愿者活动。做为一名共青团员，做到了热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，并努力为加入中国共产党，成为一名优秀的共产党员而努力。努力拥护党的方针政策，为实现共产主义社会而奋斗终生。无论是在学校还是社会工作当中，总能尊敬师长，团结同学，与单位领导、同事和谐相处，为自己的工作和学习创造良好的学习和工作环境。无论是在学校还是在社会实践中，总会关注新闻，关注国家大事，关注有关农业、政治、经济等形式，关心国家和社会的发展，也借此来提升自己。

2、在学习上。总能刻苦学习，及时认真的完成老师布置的作业，努力提高自己的主观能动性，认真的专研本专业知识，并能学习专业以外的学科。经常利用课余时间到图书馆翻阅各类书籍，努力的从多方位多角度进行学习提高自己。除了学习学校安排的课程外，还利用课外时间和假期时间到校外的培训中心参加培训，学习了关于物流等专业的知识，并考取了相关证书。

3、在工作方面。从初中开始就利用假期时间在校外兼职并一直坚持到大学毕业，通过参加社会实践，与各行各业的人进行交流，使自己的能力在社会实践中不断得到提高。尤其在公司实习期间，让我更深刻地认识到实践的重要性和理论知识的欠缺之处，愈加地激发我认真学习理论知识，尤其是有关会计、财务、网络设计等方面的理论知识。也暗暗下定决心，努力在工作之余加强理论知识学习并做到理论结合实际，进一步提高自己的社会实战能力。

4、在生活上。生活中，自己很注重勤俭节约，注重积累积蓄和个人理财。并努力让自己勤俭节约的习惯影响身边的同学、朋友、亲戚，让大家都能做到勤俭节约、节能减排。在生活上，自己的兴趣爱好也很丰富，热爱体育运动，喜欢音乐，知识讲座等等，生活上很充实。

即将告别大学生活，面对即将面临的职场生涯，对这四年的象牙塔生活很依恋很不舍，同时，又对自己的未来很憧憬。自信的对自己说：'我是优秀的，我能胜任社会工作，通过在工作和生活中的学习，我将更加优秀。'感谢培养我的学校和老师，感谢这么多年来给予我帮助的同学、朋友和亲戚朋友！

【第6篇】20xx年关于市场营销专业的市场调查实习总结

由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力全国公务员公同的天地wwwxx届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。

本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。

一、实习基本情况

1.实习时间xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。

2.实习地点实习地点3xxxx。在自治区内2xxxx实习点，区外xxxx实习点。具体实习地点详见附件一，xx届本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容

实习内容可以概括为两大类。

4.实习人数

(1)实习学生。xx届三个毕业班的13xxxx学生全部参加了实习。

(2)实习指导教师。共1xxxx。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

5.实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生10xxxx(3xxxx实习点)，毕业设计2xxxx(xxxx实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

6.实习成果数据统计

(1)收到3xxxx实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，13xxxx学生单位实习鉴定成绩全部合格。

(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。

大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。

实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。

营销专业实习个人总结 篇3

一、实习单位及时间

本人于2021年7月至8月，在某广告公司进行了为期两个月的媒体营销实习。

二、实习内容

1.学习基础知识

在实习前的准备期间，我利用闲暇时间对媒体营销相关的基础知识进行了学习，包括广告投放平台的介绍、社交媒体营销的策略、品牌传播的要素等。这让我对媒体营销有了基本的认识，为实习做好了准备。

2.实践操作

在广告公司的实习期间，我参与了多个客户的广告投放、社交媒体营销策略的制定和实施以及品牌传播方案的执行。这些操作让我对媒体营销的全过程有了深刻的了解，掌握了广告投放平台的操作技巧，熟悉了社交媒体营销的策略和标准流程，探究了品牌传播方案的要点和重点。

3.岗位任务

在实习期间，我主要承担了广告投放策略制定、数据分析和客户接待等岗位任务。这些工作锻炼了我的创新能力、分析能力和沟通能力，提高了我的快速学习和解决问题的能力。

三、实习所得

1.知识积累

通过实际操作，我对媒体营销全过程有了深刻的了解。同时，我还学习到了许多相关知识，比如广告投放平台的操作和优化技巧、社交媒体营销策略的制定和执行、品牌传播方案的设计思路和要素等。

2.团队合作

在实习中，我参与了不同客户的营销策略方案制定，与其他同事一起协作，共同解决了许多难题。这锻炼了我的团队合作和沟通能力，让我明白了一个团队的力量和重要性。

3.自我提高

在实习中，我通过广泛阅读相关资料、同其他同事的交流和观察，不断提升自己的技能和自我修养。同时，我也发现了自己存在的问题和不足，例如数据分析能力需要加强、沟通技巧需要改进等。这让我意识到了自我改进的重要性，以及不断进步的必要性。

四、实习体验

实习期间，我对媒体营销的实际操作有了深刻的了解，感受到了媒体营销的魅力和挑战。通过实习，我对自己的未来职业发展有了更明确的规划，同时也认识到了自己需要继续努力的方向，期待自己未来能在媒体营销领域有更出色的表现。

五、总结

通过这次实习，我深刻认识到了媒体营销的重要性和实际操作过程中的挑战。同时，我也有了更多的知识积累和经验沉淀，这是我未来职业发展的重要资本。在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力和素质，为媒体营销事业贡献自己的力量。

营销专业实习个人总结 篇4

营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：

第一、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。

第二、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。

第三、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。冶金专业毕业生实习报告

在这段时间里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人。所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。

虽然这次实习很让我满意，但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方，以下是我的几点建议：

在实习的过程中，在艰苦的环境下，有时候难以适应这种环境，克服害羞的心理，没有深入的与顾客交流，以至于销售业绩不是太理想。所以在今后我要加强适应环境的能力和人际交往能力。同时，良好的服务态度至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言、热情周到，尽可能满足顾客的要求。最后我们还得具备良好的心态，因为要经常面对拒绝。

营销专业实习个人总结 篇5

一、实习目的、任务、学分

1、目的：通过顶岗实习环节，促使理论知识向实践能力转化，初步树立学生的职业思想和观念，增强其实践操作能力。专业顶岗实习具有以下意义：

（1）使学生了解和熟悉企业工作的基本情况，建立对专业的感性认识；

（2）使学生初步接触专业工作，检验基本专业知识的掌握程度；

（3）让学生系统认识开展营销工作应该具备的专业知识，端正学生的专业思想和明确学生的学习目标；

（4）初步确立学生的职业感，培养学生的职业心态；

（5）让企业零距离接触学生，为企业培养和挑选学生提供便利。

2、任务：根据专业特征和职业需要落实顶岗实习岗位，协助企业员工完成岗位工作任务，建立对专业的正确认识，在工作中尝试将所学知识与实际工作进行结合，提升对理论知识的认识和掌握程度，基本熟悉专业操作技能。

3、学时、学分：本环节教学学分为12个学分，总学时384。

二、实习地点、单位与岗位

实训组织采取集中和分散的方式，充分结合同学专业兴趣和就业意向，同时充分利用学生已有的实习资源。为更好地指导学生实习，实习区域原则上定为温州三区及相邻的郊县（市）。有特殊需求的学生可以书面的形式提交申请，经系同意后可以考虑在区域外实习。根据实习区域组建实习小组，建立小组的建制，制定学生组长，组织和协调实习工作。

实习岗位要尽量做到专业对口，具体的岗位可以考虑如下：销售代表、招商开发、领班、店长、营销策划、网络营销、客户管理、物流计划、销售内勤等。

三、实习方式与实习内容

1、实习方式。学生进入实际工作岗位，以学徒的身份参与企业的日常工作，在校内外实习指导老师的指导下，熟悉和掌握相关岗位技能。

2、实习内容。根据我专业的培养方案，在专业顶岗实习中的实习内容主要有以下几个方面：

(1)企业营销环境和战略的认知；

（2）营销产品的熟悉和认知；

（3）市场调查与预测的参与与熟悉；

（4）消费心理分析的熟悉与应用；

（5）协助营销方案策划及组织实施；

（6）参与市场销售活动；

（7）熟悉并参与企业渠道运行与终端管理；

（8）协助开展网络营销活动；

（9）协助参与公共关系与客户服务工作；

（10）参与物流配送。

四、实习时间安排与进度

根据培养方案，市场营销专业学生专业顶岗实习时间安排在第四学期，总共为16周，与高级营销员考证（2周）同时进行。在时间安排上，将根据具体实习企业的工作进行时间安排，争取将营销专业岗位工作熟悉一遍。学生返校后，安排1周时间进行实习总结和成绩考评。

五、实习组织机构与管理

指导老师必须由校内指导教师和校外指导教师联合组建。校内指导教师又由专业指导老师和辅导员组成，专业指导老师负责在专业对学生的实习进行指导，辅导员负责在心理、纪律上对学生进行辅导。校外指导教师主要负责实习学生的业务指导工作。原则上一名校内指导教师指导的学生数不超过15人。实习的具体工作由教研室按照学院和系里的统一要求具体操作，在顶岗实习中教研室、指导老师配合院系开展各项质量控制工作。

六、实习学生的要求

1、学生在顶岗实习过程中应遵守实习企业的规章制度，认真填写顶岗实习考勤表，病、事假须向企业指导老师说明，并经批准。且事假总天数不得超过二周，否则本次实习成绩无效。

2、学生顶岗实习最低要有14周时间，在实习期间每周必须撰写不低于600字的实习周记，此周记作为实习结束后评定成绩的依据之一。

3、学生在顶岗实习期间，必须遵守安全管理规定，遵守交通规则，避免安全事故发生。经常保持与学校的联系，每周至少要与指导教师联系一次，汇报实习情况。服从学校和实习单位的安排，做好各项工作，完成实习任务。

4、必须有较强的事业心、责任心和吃苦精神，努力提高自身的专业实践技能和专业知识，不断提升自己的组织能力、解决问题的能力和社会实践的能力。

七、实习检查方式与方法

根据系部统一安排，专业顶岗实习的指导方式以实地现场指导为主，其他方式为辅。指导老师每周到实地对每个学生的指导次数不少于2次，采取分散实习的不少于1次。其它时间可采取网络联系、电话等方式进行指导，要求电话或网络联系每周不得少于1次，指导老师应作好指导记录。采取实地指导的还应将每次的指导过程、指导内容等填写在“教师实地检查指导顶岗实习记录单”中且由学生签字确认。实习过程中，系实习领导小组应经常巡回检查和监督，向实习单位了解实习生的情况，听取实习单位对实习工作的意见和建议，并做好检查记录。同时学院也要安排专人到各实习地点进行检查和指导。

八、实习报告撰写与要求

顶岗实习报告是学生顶岗实习实训过程的全面总结，是表述其实训成果、代表其专业综合水平的重要资料，是学生顶岗实习过程、体会、收获的全面反映，是学生技能实践中很重要的一个环节。

在报告的主体部分，主要是实习过程介绍（做了些什么事）、实习体会、对学校开设课程的建议，学生实训成果的展示和表述，是整个顶岗实习实训过程的再现，本部分占顶岗实习实训报告的大部分篇幅。报告要求要求思路清晰，合乎逻辑，用语简洁准确、明快流畅；内容务求客观、科学、完备，要尽量让事实和数据说话。凡是用简要的文字能够讲清楚的内容，应用文字陈述。用文字不容易说明白或说起来比较繁琐的，应用表或图来陈述。报告不低于3000字。

九、实习考核与鉴定

市场营销专业顶岗实习由学生根据学院要求和专业发展自行联系实习单位，以实习单位的专业人员指导为主，学院专业指导老师为辅的方式。学院指导老师通过实地走访指导、电话访谈、邮件联系等方式对顶岗实习进行监督和指导。

营销专业学生顶岗实习成绩由实习单位评价（50%）和学校评价（50%）两部分组成。实习单位的评价由实习单位依据企业的评价体系进行，学校评价由校内指导老师负责，分三个方面考核：

1、平时考勤占20%；

2、实习周记质量占40%；

3、实习报告质量占40%。

在具体成绩评定上可以采用优秀、良好、中等、及格、不及格五级分制。鼓励引入实习单位对各岗位员工的考核方法与标准。顶岗实习的考核由校内外指导教师共同完成，并以实习单位的考核为主。

营销专业实习个人总结 篇6

过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定的认知.但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里安排了这次为期八月的认识实习.实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑不安的心情,我开始寻找实习单位.

实习第一周：

实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候.

所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.

有时,望着霓红的灯光幻想：一觉醒来,若我能善于言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了.

实习第二周：

我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担心变成“透明人”的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我.

销售是一门非常严谨的科学,有着认真的工作态度,与同事的协同合作,加上自己的工作能力与综合素质,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的

实习第三周：

实习的第三个星期——“条理”如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯.“做什么事情都要有条理”,这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同,如果不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了,准备许多资料,如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说,“虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理.”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也提高了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅.

工作总会有忙的时候,忙到一定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,一定要以一个正确的心态去面对才行,毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么.

实习第四周：

实习的第四个星期——“敬业”在这里大家都在抓紧时间学习,边学边干.这种刻苦的精神下,给我们一种特别想融入他们其中的感觉.这将对我们以后的人生路上一种很大的推进.只有坚持学习新的知识,有一个热爱工作的心才会使自己更加提高,而这里就有这样的气氛,每个办事人员都热爱自己的岗位和工作.这是在学校里好难学到的,如果一个人不敬业的话,他的工作是不会长久的,可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的所以工作需要一颗“敬业”的心.

虽然说工作是可以混的,不过,“混生活”毕竟不是积极的举动,“混生活”最终会让你的工作变成机械化的,所以不要去“混生活”,而要积极的面对生活,面对工作,这样才会越来越好,不是么.

实习第五周：

今天很纳闷,有客人投诉我.真的不是我的错,是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍打开收音机调节心情,仍旧是那样的声音.同样是那样的旋律,所以的一切是似乎都没有变化.今天是昨天的复制品,明天又会是今天的重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.生命就这样烟着时间慢慢走向终点.猛然回首,往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不善于言谈,从来都不是,我一直坚信“沉默是金”.然而,现在我才知道,沉默的年代早已过去了.我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处.然而,我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东东西’.或许,只是我太过于悲观了吧!

记得巴金先生曾说

说过：青春是美丽的东西.但在我的印象中,它是没有任何值的让我留念的我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活的多姿多彩,没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题.

实习第六周：

几个星期已经过了好几天,我的实习周记还没有写,刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来.实习已经有两个多月了,说学习东西确实在企业有很多东西学,但是理论与实际脱节,让学习也来的更加困难.学习书本上的不实用,学习公司的又不够全面.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.如果我会一直在这条路上走下去,我要做的是走在前沿的人.通过自己对企业的理解真正为企业着想,为客户服务.实习应该学什么?这是我一直在考虑的问题.实习不应该是简单的操作,更重要的是学习业务工作的态度,对学习科室的整体合作,学习业务措施,培养自己的工作情操.

生活和工作固然有很多不满,如果真的真的接受不了,想不开的话,那就静下来,好好的冷静的想一想,或者什么都不去想,什么都与我无关,享受那几分的安静时光.

实习第八周：

这周接了一个大客户,是鞍山市香车宝马大酒店的长30米,高6米的吸塑字工程,对于这个行业来说,这是个大工程,因为涉及到高危安装和合同这块,最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了,我不担心别的,只担心是否安全这块,毕竟是要安装在高处,还是市中心,所以不允许这其中有很多差错.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.这其中涉及的环节也有很多,比如设计,合同,安装,售后等等.所以我去查阅了大量的资料,也开了会议去讨论了钢架的取材和结构问题,要特别谢谢资深的安装工老郑,他为我出了好多点子,也解决了好多难题.如果你接受一个很难实现的任务,不要放弃,不是还有团队么.这个时候,狼的精神就完全发挥出来了,所以如果一个人不行的话,众志成城才是王道啊.总之,不抛弃,不放弃,大家一起上,没什么完不成的

实习第九周：

这周是接到上周的那个大单子的第二周.我用了两天时间设计并完成了吸塑初稿的任务,并拿给老板看了,老板很是赞赏,由于我的设计图是用的coreldrarong>一、实习基本情况

1.实习时间xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。

2.实习地点实习地点3xxxx。在自治区内2xxxx实习点，区外xxxx实习点。具体实习地点详见附件一，xx届本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容

实习内容可以概括为两大类。

4.实习人数

(1)实习学生。xx届三个毕业班的13xxxx学生全部参加了实习。

(2)实习指导教师。共1xxxx。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

5.实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生10xxxx(3xxxx实习点)，毕业设计2xxxx(xxxx实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

6.实习成果数据统计

(1)收到3xxxx实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，13xxxx学生单位实习鉴定成绩全部合格。

(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。

大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。

实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。

营销专业实习个人总结 篇7

媒体营销专业实习报告总结

一、实习单位简介

本次实习单位为一家文化传媒公司，主要从事影视制作、宣传推广和电商运营等业务。公司定位于为文化产业的推广和发展贡献自身力量。在实习期间，我主要参与了公司的宣传推广和电商运营工作。通过与公司的同事合作，我深入了解了媒体营销的相关知识，并在实践中不断提升自己的能力。

二、实习工作内容

1. 宣传推广工作

在宣传推广方面，我主要参与了公司的微信公众号的日常运营。具体包括：写作、编辑和发布文章，并配合公司推广活动，制作图文并茂的营销文案。在此过程中，我学习到了如何最大化利用微信公众号的功能特点，如何根据受众人群做出不同的定位，降低用户的阅读门槛，提高文章传播的效果。同时，我也锻炼了自己的写作能力和团队合作能力。

2. 电商运营工作

在电商运营方面，我主要参与了公司的美妆产品线的推广活动。具体包括：设计和编写POP海报，制作产品介绍视频，撰写产品文案等。在此过程中，我深入了解了电商产品的运营手段和推广方式，通过分析购买者的心理，制定合理的营销策略。此外，我还通过参与公司的电商活动，了解了相关的操作流程，对电商平台的运营管理有了更为深刻的理解。

三、实习收获感悟

1. 提高了实践能力

通过实习，我不仅了解了媒体营销的基本知识和技能，更重要的是在实践中不断提升自己的能力。在微信公众号文章的写作和推广方面，我克服了自己的语言表达障碍，通过多方面的学习和实践，提高了自己的写作技巧和营销思维。在电商运营方面，我通过学习和实践，了解了电商产品的细节操作，对于电商运营的管理方面有了更为深入的理解。

2. 加深了团队合作意识

在实践中，我认识到一个团队的成功，离不开彼此的合作和支持。在实习过程中，我和同事们紧密合作，相互协作，通过不断分享和交流，共同解决问题，让实践中的工作更加高效和顺畅。通过这样的团队合作，我的沟通能力和团队协作意识得到了加强和提高。

3. 锤炼了自身的自我管理能力

在实习中，我意识到自我管理能力的重要性。通过安排和规划自己的工作时间，提高了工作效率，同时也保证了工作的质量。在实习期间，我努力保持一个良好的工作状态，保持积极乐观的心态，提高自身的专业素养和工作能力。

四、实习总结

通过此次实习，我深入了解了媒体营销的基本知识和技能，同时也认识到自身还存在很多需要提高和完善的地方。在以后的学习和工作中，我要继续积极探索和学习，不断提高自己的专业能力和素养，努力实现自己的职业目标。

营销专业实习个人总结 篇8

在通过实习经历学习和掌握了媒体营销专业技能和知识后，我对于媒体营销的本质和重要性有了更深刻的理解和认识。通过这篇报告总结，我想分享我在实习过程中学到的媒体营销的主要工作内容、需要具备的技能和个人特质、以及对未来职业发展的思考。

一、媒体营销的主要工作内容

媒体营销是指通过各种媒体平台建立和维护品牌形象、推广产品、服务和品牌的一种市场营销方式。媒体营销的主要工作内容包括：

1、策划和执行广告营销方案。媒体营销负责人需要根据产品或服务的特点和竞争环境，制定相应的营销策略和方案，并负责具体实施方案中的各项任务。

2、选择和管理媒体平台。媒体平台的选择和管理是媒体营销中至关重要的环节。 媒体平台的效果直接影响着广告宣传效果和品牌形象。因此，媒体营销负责人需要了解各种媒体平台的特点，并根据企业的需求选择合适的平台。

3、制作宣传材料和广告创意。媒体营销负责人需要有一定的创意和设计能力，以及结合产品特点和营销策略制作和定制广告宣传材料。

二、需要具备的技能和个人特质

在实习过程中，我发现媒体营销专业要求学生具备多方面的才能。在这里，我罗列一些需要具备的技能和个人特质：

1、市场营销知识。了解市场营销的基本知识和理论，能够理解并应用各种市场营销技巧和策略。

2、媒体素养。了解各种媒体平台的特点和功能，以及媒体营销推广策略和技巧。

3、沟通能力。具有良好的口头和书面表达能力，能够与各种人群建立良好的沟通关系，从而更好的推广企业的产品和服务。

4、创意和设计能力。有一定的设计基础和创意能力，能够把抽象的概念变成具体的图像，快速地制作有吸引力的广告宣传材料。

5、团队合作意识。能够与其他团队成员协同工作，协商并解决问题，共同完成工作任务。

三、对未来职业发展的思考

媒体营销是一个不断变革和发展的领域，未来的职业发展前景广阔，但其中有许多也需要不断的学习和进步。

我的实习经历让我认识到媒体营销领域的机遇和成长，往后我会采取更积极的态度来寻求更多的机会，不断地精进自我的技能，提升个人的素质和能力，以便在竞争中获得更多的机会。

最后，我想感谢我的实习导师和同事们，他们真心的关心、支持和指导了我的实习，同时也为我的职业发展提供了宝贵的经验和机会，这将在我的未来职业道路上起到至关重要的影响。

物业实习个人总结(分享8篇)

对绝大多数的人来说，写个人工作总结是没有创意的想法的，可以有几篇借鉴的范文可以让我们的效率事半功倍，那么，个人工作总结的格式模板有哪些，以及需要我们注意的还有哪些方面呢？以下是小编为大家精心整理的“物业实习个人总结(分享8篇)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

物业实习个人总结 篇1

在这期间，我主要学习并完成以下几个方面的工作：了解公司基本情况，学习公司规章制度，员工手册，了解项目基本情况，协助部门成员做好部门各项工作。其中，协助经理及部门成员做好国际关系学院物业投标书、北京碧桂园项目顾问服务方案是这一个月最主要的工作。这些工作看起来简单，但做起来需要耐心、用心和细心。

一个月的时间，说短不短，说长不长，但它可以使人改变很多，学到很多。刚开始感觉什么都是新的，什么都不会做，以前学的也用不上。一切都得从头开始学，有一种无所适从的感觉。所以每完成一项任务感觉都很吃力，而且一紧张，总会犯错误，给经理及部门成员带来不少麻烦，慢慢的有一种自卑感。但顺着时间的推移，在领导及师姐的帮助、指导下，对投标文件越来越理解，工作也越来越顺利，学的东西越来越多，给自己增加了一些自信。同时，对自己缺点的认识越来越清楚。记得，刚开始编写投标文件，经理让我先看一下投标文件初稿，当时隐隐有一种兴奋感。但当我们正式开始做的时候，慢慢发现做投标文件真的很难，他需要多方面的知识，有些知识虽然可以从网上获得，但有些知识需要多年经验的积累，需要在项目上实践获得。在编写投标文件期间，我也慢慢了解到物业岗位职责，安保、绿化、清洁、会服等方面的操作流程及标准，物业方面的测算，投标书编写的流程步骤以及公司状况等多方面知识，使我对物业有了进一步了解，进一步坚定了我要在公司好好学习工作的决心。

人生是在不断提高自我中前进的。在这一个月的学习工作过程中，我学到了许多：对计算机操作更加熟练，学会了word，excel的基本操作，了解到物业投标文件如何编写，工作时要认真、严谨，要有积极进取的心态。我也犯了一些错误：工作期间注意力不集中，经理布置的任务不能按时完成，工作过程经常出错。同时，我也进一步认识到自己的缺点：普通话不标准，计算机操作不熟练，有观点不敢发表，对物业不太了解。因此，在以后的工作过程中我要不断研究方法，认真准备，改正错误，弥补不足，学习经验。纠正普通话，学习计算机知识，学习物业管理专业知识，敢于发表自己的观点。

我是一个内向的人，不善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，因此我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境。我内向的性格也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作做好。所以，我的工作做的不是太理想，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的良好方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。因此，在以后的学习工作中，要不断的与经理及部门同事交流沟通，学习他们的经验，倾听他们的教诲，发表自己的观点，同时也要多接触公司的其他同事。

有人曾说：一个人的性格决定一个人的兴趣爱好，而一个人的兴趣爱好决定一个人的人生轨迹。我内向的性格决定了我的兴趣爱好：看书，旅游，打乒乓球。书是智慧的源泉，它不仅可以陶冶人的情操、丰富人的知识，而且还可以营造出一片宁静的天地，给人一种世外桃源的感觉。乒乓球是一种磨练人意志的运动，他不仅能够锻炼身体，而且能够体现出团体合作的魅力，使人感觉舒畅。

来到诚智慧中物业公司工作刚有一月，对公司各个方面还不是太了解，自己也没有被公司全面了解。希望公司在以后的工作中慢慢了解我，也希望公司能让我们这批实习生轮岗工作以便学习更多的物业管理知识。在以后的工作中，我会认真工作，不断学习，改正错误，进一步了解公司，为公司的发展进步贡献自己的一份力量。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。通过一个月的实践学习，我学到了许多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的知识将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。希望实习结束以后，我这张白纸能描绘出宏伟的蓝图。

物业实习个人总结 篇2

在实习过程中知道了工作的辛苦和喜悦。通过实习，我认识到要做好物业管理工作，既要注重物业管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密结合。在学校中我们只能学到理论知识，学校课堂上很少有机会动手去锻炼自己，而真正实践了才知道理论知识只是一个指路的灯，而路还是要自己去走。实习增长了我的知识和才干，我发现在学校学到的知识很不够，有些课程的学习还远远不够，该学的还有很多，发现不足主动去补，在工作中边做边学，会受益匪浅。实习期间，让我学到的不仅仅是专业上的知识，也让我学到了与人共事，与同事和领导沟通交流的方式。在学校长大的我，对社会的接触总是很少，也总有许多格格不入的地方，对这种相处方式不够适应。在中维物业管理公司生活的这段日子，让我理解了在社会上生存和为人处事的方式方法，这段经历给了我很深很大的影响，我知道在工作和学习中自身还存在着很多的不足和缺点，这让我会本着谦虚进取的态度，在这条道路上走下去。

这次实习中除了了解了很多关于物业服务管理方面的知识而且还认识了很多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触才会更加了解工作的实质、经验、方法。也正是因为他们的帮助我才可以快速的融入到工作中去。今后在从事物业管理工作中，我还需要不断积累经验，不断

的去提高自的专业知识。通过一个多月的实习，我从理论联系实际的角度着眼，而且我本人从理论过渡到指导实践，又从实践上升到总结理论，对物业管理行业的认识有了一次质的飞跃

刚刚来实习对于我来说一切都是新奇的，作为一个九零后我从来没有吃过什么苦，就磕磕绊绊的长大经过这次实习后我明白了很多，让我知道要想有多大的成果，就需要付出多大的努力。进了__让我在学校浮躁的心平静了下来，我开始脚踏实地，认认真真去做领导交给我的任务。在__实习期间。我发现接触到的和我在学校学习的有很大的差别。这段期间让我的学校理论知识得到了提高，升华。深入接触了社会，了解了社会，锻炼了自己的实践能力，运用自己所学的知识解决实际问题，提高了自己的分析和处理问题的能力，锻炼了自己的实际工作能力。在实习期间，我遇到很多我不会，不懂得问题我就会去问我的同事，去问我的领导。我坚信敏而好学不耻下问，会使自己得到提高。刚开始实习的期间我比较怯生、害羞，和同事打过招呼就不说话了，我是怕影响他们工作，不了解工作环境不能顺利交流。我认识到了自己的不足，面对沉默不语的尴尬我也有责任，后来我开始主动与同事交流，介绍自己，聊聊家常，关心下工作，给别人留下了很好的印象。遇到困难的主动去帮助，这样你不仅帮助了自己也帮助了别人还融洽了与别人的关系，别人也乐意与你交往。做客服让我知道对于我们来说拥有一个良好的工作心态很重要，在平时的工作中我都要求自己保持谦逊，安心对待每一个工作细节积极面对每一个挑战。通过实习让我学会：

第一：工作时一定要一丝不苟，认真仔细。一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人，甚至受老板批评责备，因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。

第二：在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率第三：要虚心好学，不耻下问。遇到不会的要主动去问别人

第四：要有丰富的专业知识和专业技能，这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样你才算是一位合格的工作人员。在工作的时候，拥有丰富专业知识和业务水平的你将会发现自己在工作时左右逢源，在处理各种难题和困难都能很顺利地去应付。

第五：本次实习增强了我的团队合作精神，培养了我的动手实践能力和细心严谨的作风以及怎样与人相处并迅速的融入到其中

很感谢学校的这次实习，虽然时间很短，但让我了解了社会，提高了自己遇到问题如何分析，解决问题。对物业有了很好的了解，为以后的工作打下坚实的基础。我以后会好好学习专业知识，为以后的工作而努力，感谢公司的领导和同事这段时间对我的照顾和培养，我会为自己的明天而努力的。

物业实习个人总结 篇3

今年一月十八日下午开始，我在美佳物业伟柏花园进行了物业治理实习工作。在实习期间，我依次对设施治理、事务治理、保安治理进行了实习。在实习中，我在治理处指导老师的热心指导下，积极参与物业治理相关工作，留意把书本上学到的物业治理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的物业治理理论，探求物业治理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对物业治理工作有了深层次的感性与理性的熟悉。

我所实习的美佳物业治理有限公司，隶属于香港沿海绿色家园团体。目前该公司拥有员工近1500人，在深圳、厦门、福州、上海、武汉、鞍山、北京、大连、长沙等大中城市均有物业治理的项目。治理面积约300万平方米，治理项目种别有大型住宅区、高层商住大厦、商场、公寓、别墅、酒店、高等院校等物业。伟柏花园是其所管辖的物业治理项目之一。伟柏花园由2栋19层高的塔楼组合而成，小区面积约29000平方米，居住270户，居住人口近一千人，治理处员工26人，其中：治理职员6人。

回顾实习生活，感慨是很深的，收获是丰富的。实习中，我采用了看、问等方式，对伟柏花园治理处的物业治理工作的开展有了进一步的了解，分析了治理处开展物业治理有关工作的特点、方式、运作规律。同时，对治理处的设施治理、事务治理、保安治理有了初步了解。

一、加强人力资源治理，创“学习型、创新型”企业。

严把员工招聘关。美佳物业在招聘治理职员须毕业于物业治理专业;招聘维修职员须具备相关技术条件的多面手，并持有《上岗证》;招聘安保职员须属退伍军人，对其身高、体能、知识、品格、心理素质等都进行严格考核挑选。

从实际出发，治理处严格参照lS09000质量体系运作，制定了严格的规章制度和岗位规程、工作标准、考核标准。治理处根据员工的工作职责，制定全方位的上级、平级、下级的360度考核办法;制定量化考核标准，实行定性和定量考核相结合，增强了考核的可操纵性，减少考核时人为因素的影响;建立完善考核机制，实行末位淘汰制，避免了考核走过场的现象，通过考核机制的建立，增强了员工的危机感、紧迫感，促使员工不断进步自身素质。

二、培育自身核心专长，创特色服务，提升核心竞争力。

做好员工的进职、在职培训工作。美佳物业对新招聘的员工进行上岗前的相关培训工作，使员工对小区的基本情况、应开展的工作心中有数，减少盲目性;随着市场竞争激猎冬知识、技能的不断更新，对在职员工提供各类专业性的培训机会。美佳物业提倡“工作就是学习，工作就是创新”，每位员工都争做“学习型、创新型”员工，员工中形成了一种积极向上的比帮赶超的竞争氛围。从而，使员工个人素质得以进步，治理处的治理服务水平和治理效益得以进步，树立了良好的企业形象。

在实习中，我看到一套由沿海团体、易建科技、美佳物业合作自行设计开发的“一站式物业治理资迅系统”物业治理服务软件。该软件包括：“一站式客户服务、一站式资迅治理、一站式数码社区”三大体系，是一个利用网络、电子商务、科技手段来进步物业治理水平和服务质量，有效地开发、整合、利用客户资源的资迅系统。治理处全面提倡“一站式服务”、“最佳保安”的特色治理服务。从而，实现了高效的治理运作，解决了业主的奔波之苦，创造了一种无微不至、无所不在的服务，提升了服务效率，进步了业主满足度，提升了物业治理服务的水平和服务质量，终极提升了公司在激烈的市场竞争中的核心竞争力。

三、推行“顾客互动年”，促进公司与业主之间的良性互动。

在这期间，我主要学习并完成以下几个方面的工作：了解公司基本情况，学习公司规章制度，员工手册，了解项目基本情况，协助部门成员做好部门各项工作。其中，协助经理及部门成员做好国际关系学院物业投标书、北京碧桂园项目顾问服务方案是这一个月最主要的工作。这些工作看起来简单，但做起来需要耐心、用心和细心。

一个月的时间，说短不短，说长不长，但它可以使人改变很多，学到很多。刚开始感觉什么都是新的，什么都不会做，以前学的也用不上。一切都得从头开始学，有一种无所适从的感觉。所以每完成一项任务感觉都很吃力，而且一紧张，总会犯错误，给经理及部门成员带来不少麻烦，慢慢的有一种自卑感。但顺着时间的推移，在领导及师姐的帮助、指导下，对投标文件越来越理解，工作也越来越顺利，学的东西越来越多，给自己增加了一些自信。同时，对自己缺点的认识越来越清楚。记得，刚开始编写投标文件，经理让我先看一下投标文件初稿，当时隐隐有一种兴奋感。但当我们正式开始做的时候，慢慢发现做投标文件真的很难，他需要多方面的知识，有些知识虽然可以从网上获得，但有些知识需要多年经验的积累，需要在项目上实践获得。在编写投标文件期间，我也慢慢了解到物业岗位职责，安保、绿化、清洁、会服等方面的操作流程及标准，物业方面的测算，投标书编写的流程步骤以及公司状况等多方面知识，使我对物业有了进一步了解，进一步坚定了我要在公司好好学习工作的决心。

人生是在不断提高自我中前进的。在这一个月的学习工作过程中，我学到了许多：对计算机操作更加熟练，学会了，总体东高西低、北高南低，整个地块植被苍翠、起伏叠宕，一条由北向南的季节性溪河穿越地块，为本项目景观设计提供了良好的条件。下面是我见习体验。

一、安保部工作体验。

在安保部，我们主要做了两件事：一是停车场管理;二是巡逻工作。车位管理属于收费管理。安保部主任安排了我做停车场管理员，负责车辆进出管理和停车的巡查。我首先了解了管理公司关于车位管理方面的制度，如停车场管理员的工作职责等。因为停车场内的车位都属于专用的收费车位，所以作为管理员要保证其他车主的车不占用其他业主的专用车位。还有要看车是否停在已画好的停车线内。

____a区建成投入使用比较早，当时并没有考虑到由于经济迅速发展带来的私家车数量的大增，这就导致现有的停车场不够用，许多业主就只有将车停在道路旁边，可是这样有时候出现的车的划损，业主就会找到物业公司投诉，如果处理不得当，他们就会拒交或少交物业费。但是在车辆停放中出现的损伤，我认为这要有一个责任明确过程，如果由于管理工作的失误造成的，管理公司应该赔偿业主的损失。可是在停车场不够用的情况下，物业公司应该尽快和相关部门联系，扩大停车场。巡逻工作最主要就是要第一时间发现小区内存在的问题，如有小偷等进入偷了东西要立即报告并想法逮捕。实在不行要向警察求助。

二、绿化保洁部

在通锦____内绿化面积是比较大的，绿化养护工作是管理中的重点。在绿化保洁部我学到了很多书本上没有的知识，比如如何认清哪种草是杂草，如何分辨草木在长势是否良好，如何查看有无病虫害，以及枝叶修剪是否成型等。其次，我也参加了走道的工作。走道也就是要及时发现道路上存在的纸屑、烟头、枯叶、杂草等并清除。还有路灯、消防栓等要保证其清洁。

在实习工程中还了解到，除以上日常工作以外，绿化养护人员还要定期施肥：春、秋季节对各种植物施肥一遍，其它季节视情况而定，肥料的选择以有机肥为主，尽量少施化肥;绿化区内的花灌木，以及绿篱、草皮，造型乔、灌木，每月修剪一次，平时发现与总体造型不协调时必须修剪，其它各类植物的修剪主要集中在冬季进行;春、秋季定期每月喷杀二次，平时发现虫害即时喷杀;补种以春季为主，绿地要求保持无黄土__露;苗木出现拥挤现象时，可进行移植，对不适应环境树木给予更换品种;进入风季前必须对新种的或具一定高度、冠幅大的乔、灌木进行撑牢。这些都是绿化养护工作中的基本工作。

物业实习个人总结 篇4

一、实习目的

想经过亲身体验实习，找出自我的不足和差距所在，让自我更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自我的才干，培养自我的韧性，更为重要的是检验一下自我所学的东西能否被社会所用，自我的本事能否被社会所承认。为加强对书本知识的理解以及对专业基础知识重要性的认识;为进一步认识物流管理的概念及其运营模式，以及当今物流的现状;利用在学校所学的物流实务知识，从理论到实践，对内蒙古牙克石市塔尔气的铁路运输处业务运作和经营管理状况进行分析，指出不足之处完善公司制度;了解淮北矿业集团铁路运输处的各项规章制度，增强组织性和纪律性，认识自身不足，提高自身素质;加强和牙克石市塔尔气铁路运输处各层次员工的沟通和交流，学习其优秀品质，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交际本事和应变本事;适应课程教学和专业发展需要，收集现实国有企业在仓储，物流运作方面的资料，夯实专业知识;最终为了更好的适应物流行业的工作，经过实践使得在课本中所学到的知识得到升华。

二、实习单位简介

内蒙古牙克石塔尔气铁路运输局，始建于x年5月。目前已经构成组织结构合理、投资主体多元、经营机制灵活、内部运作规范、管理手段科学的母子公司管理格局。它是以煤炭和煤化工产品生产为主，多种经营、综合发展的特大型企业集团。地处东北地区。巨大的发展潜力，优越的地理位置，优先的政策优势，丰富的铁炭资源，为塔尔气铁路运输局可持续发展拓展了更为广阔的空间。

打开塔尔气运输局战略视野，呈现的是一个新的高度，一个新的起点，一个新的征程。巨大的发展潜力，优越的地理位置，优先的政策优势，丰富的煤炭资源，优质齐全的铁炭品种和优势。x年初被国家经贸委确定为内蒙古发展商品配送重点单位。

三、实习要求

1、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。

2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务。

3、与指导教师定期坚持联系，汇报实习进展情景，理解指导教师的指导。

4、实习结束，提交《实习单位鉴定》和《实习报告》。

四、实习资料

第一天进入塔尔气铁路运输处，我被分配到了工务段工作，工务段主要负责的是物流的畅通运行，我们收单，每一天统计进入的集装箱和提走的集装箱，在那里将集装箱按作用分成几类：运抵—即到堆场里等待集运，而运抵又分为自换单运抵和由我们公司换单，回空—其他单位和公司办理手续从公司提走箱子，定期再送回，外提空箱入场—由于公司有散货仓库，很多单位都来公司装货，重箱拆箱—即从外面进货，带场内卸货，提箱—我们则需打提箱小票，而箱子又分为好多种如中远的COSCO、太平的PIL等等，每种箱子都有自我的堆场，如果提错要发钱，提走没有使用还好，如果装货甚至已经上船，钱数就更多了，我有个学长就罚了两百，落重、落空(及装完货的箱子或空箱暂时放在堆场里，等待提走，重箱可能集运，也可能拆箱，集运—一般做运抵的箱子都去集运，卡口的人员要根据系统录得单子对去集运的师傅进行刷卡，同时还有车队的人员进行核单。对于散货需要过泵，带货进去的，出去时需要回皮即卸货后的车重。工务段还有验箱人员，对每个进场的箱子进行检验，如果有问题需要及时的批注及照相，以备核对，由于有些货不能用残箱装，货物对箱子的要求很高，有时还要清洗箱子。公司分为进口和出口，进口分为普通的和过泵的，由于

并不是所有的车都需要过泵，所以普通的口事情比较多，而出口分为集运和普通的，同样普通的多，并且出口普通的最容易出错，因为箱子一旦放出就很难找回了，而，车没办法集运必须回来，所以就不会出错，而进口录错的话还有出口把关，这样就安全的多了。每个卡口都需对箱子进行统计，如委托人(那个车队的)，箱型(有20GP、40GP、40HC、45HC等)，动态码(运抵、落重、落空等)，车牌，船次，提单号，箱号等，以便以后的查询。

二十三天后我调到了业务部，做运抵客服，及一些单位需要我们公司进行换单，就发传真委托我们换单，我们根据他的委托单，在北江业务单上做记录以便留底，然后在系统录入提单号、船次、委托人、箱量、备注(做什么用的)和费用、换单地点(不一样的单子或提单号对应的地点不一样，并且有时单子上写的不必须正确，我公司只与几个换单地点有协议，并使所有的都行)。当跑单员去跑单，我们就根据留底打运抵小票，由于每单单子来的时间不定，有时都赶在吃饭或下班的点，而自我的速度又慢，真担心会出错，由于是传的单子很多时候数字都模糊了，估计是哪个数字很难，有时会录错了，被主管批评一顿，当换单有什么问题时应及时通知委托单位，从而采取相应的措施，不能拖延，以免之后有事情给忘记了，从而耽误事情。一开始有师傅教一些基本操作，自我学习起来才不是那么费劲，此刻已基本能掌握了这些操作，并且经常和老员工进行讨论，保证温故知新，遇到问题也能解决。

五、实习结论及提议

铁路运输段物流存在的问题：一是各部门之间的协调本事差，物流区域布局不合理;二是仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一;三是配送中心各部门和各配送区间没有得到更大程度的有效利用。针对上述问题所提出的合理化提议和意见：

第一、加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源;限度地减少物料搬运;简化作业流程;缩短生产周期;力求投资最低;为职工供给方便、舒适、安全和卫生的工作环境。

第二、仓库高层货架的利用率过低严重的制约着物流配送中心的有效发展。为此我们必须建立合理、可靠的供应链信息管理体系，把过高的库存转嫁给供应商，或者重新布局自我的仓储结构，把剩余的仓储供给给急需要库存的单位和个人，发展第三方物流业，为企业谋求更大的发展空间。

第三、应当有效的利用配送中心的各种资源优势和空间区域优势，能够开设必要的物流师培训班，企业经理人培训班，做到学习实践两不误，为企业赢得更多的信息和人力资源。限度的降低物流配送中心的作业成本。

六、实习收获

一是专业知识得到运用。作为实践教学的主体，学生在实习单位很好的做到了理论和实际的结合，吸收许多课堂上没有的社会知识，并经过实习逐步把专业知识应用到物流领域中的最基础物流环节一一运输及仓储的实作中。在各配载部主要从事的工作有调度，包括用车时间，安排出车计划;掌握路单、提货单、托运单、送货单、合同等单证操作;货物运输的跟踪服务，不间断的与司机坚持联系;客户服务工作，包括耐心解答客户提出的问题，尤其学生在遇到自我不清楚或无法解答的问题的时候，都能做到与公司员工多学习。经过这段时间的学习，学生已能独立办理一些物流运输合同和回单的签订、货物的跟踪以及仓储配载的基本操作，并能就物流过程中的一些问题提出富有建设性的想法和意见。

二是社会实践本事、交际本事得到提升。大部分学生进取发挥主动性，提高与人沟通的本事，尽快融入到工作环境中，把自我作为公司的一员，进入到主角中去，了解社会，适应社会，增强自我独立的本事。工作中自觉遵守公司劳动纪律，吃苦耐劳，比如有三个学生刚分到一个规模不是很大的配载部的时候，公司经理只是让他们呆在办公室里面，可他们在第二天就提出要去仓库工作，因为在办公室很少能学到真正的东西，而在仓库里面的工作条件很艰苦，每一天都要工作到很晚才能回来休息，有时候刚回来休息有业务必须立刻回去工作，而学生一点怨言都没有。同时在各配载部的锻炼，他们不断加强与领导和同事们的沟通与交流，建立了融洽的人际关系，增强了社会交往本事。如有一个学生，实习起始阶段在公司就一言不发地坐着，应对忙碌的同事只是偶尔和他们交流，但经过一段较短的适应后，很快意识到自身存在的问题，彻底改变了自我。每一天认真对待每一件事情，包括主动清扫办公室卫生、整理文件资料等琐碎的事情，并主动与经理和同事们交流，请教业务上的知识。用她自我的话讲：“要把每一天当成新的开始，新的起点，不管干什么，既然干了，就要干得，更重要的要相信自我的本事。”各个公司经理和业务员都把学生当成一家人，在工作中和生活中对他们给予很大的帮忙，经常和学生讲要物流业务中要注意的要点，力求在有限的时间内让他们学到更多的知识。从一开始的不适应那里的环境到此刻的依依不舍，其间的转变是明显的。

三是适应本事得到加强。经过这段时间的实习，学生由起初的不适应环境、不适应社会到此刻逐步认识社会，融入工作环境，这也是我们取得的重要成效之一。实践学习让学生们懂得了：是自我去适应环境，而不是环境来迁就自我;是努力去付出，而不是被动等待索取;是主动去理解锤炼，增强自身的综合素质，而不是应对困难，望而却步。如有两个女生在一物流公司实习时，由于表现的不够进取，对于跟单等单证操作做的不及时，影响了公司的正常运作，并带来一些不良后果，单位领导对她们产生了一些想法。经过我们教师的及时沟通，她们认识到实习的真正目的，迅速转变原有的观念，表示要主动去适应，力争学有所获。其后她们的努力得到回报，公司领导和同事对她们的表现赞不绝口。结束实习离开时，公司还特地为她们安排一些活动以示告别，其间所建立的深厚感情不言而喻。正如有些公司的经理对我们所讲的那样“和学生们虽然只待了两个多月，但他们一下子走了，就像失去自我的左右手一样，还真有点不习惯。”

七、实习感想

这次实习让我有了很大的收获，这使我对本专业有了一个更深的认识，虽然和我当初想象中的有很大的出入，比如当初刚进大学时我对物流的认识仅限于汽车和火车的货物运输，以为这就是物流的全部了，没想到经过一次实习我就就让我明白了我对本专业的了解还是远远不够的。仓库的参观让我明白了货物从进库，储存，保管，出库的全部流程，需要注意的事项，以及装卸搬运所用到的机器比如说叉车，老虎车的等等。港口的参观让我对港口的整体布局有了一个更加具体认识，比如说装卸区域，仓储区域，指挥及监控室的分布区域。经过讲座我从宏观的角度上掌握了当前物流业的发展情景;第三方物流的进一步发展和完善，第四方物流萌芽的出现等等。这次实习还有一个更重要的收获，那就是我开始意识到就业危机，虽然物流是一个需求量很大的行业，但其发展水平还是不是很高，竞争压力和其他行业一样很大，我仅有加强自我对专业知识的掌握才能在未来竞争中脱颖而出，找到自我梦想的工作。

虽然三个月的实习已经结束了，但我明白这只是一个新的开始，在以后的生活和学习中要从点滴做起，不断的丰富自我，充实自我。

物业实习个人总结 篇5

学生姓名：方玉

学生学号：

专业班级：物业管理

实习单位：绿城-合肥城市广场

指导老师：陈时禄

实习时间：20xx年5月10号-20xx年6月25号

目录

一、实习目的……

二、实习时间……

三、实习地点……

四、实习内容……

五、实习总结……

一、实习目的

深入接触社会，了解社会。锻炼自己的实践能力，运用所学的知识和技术，解决实际问题，提高自己的分析和处理问题的能力。同时，开拓视野，夯实自己的基础知识，提高自己的综合素质，锻炼自己的实际工作能力。积累经验，为以后的走向工作岗位打下坚实的基础。

二、实习时间

20xx年5月10-20xx年6月25

三、实习地点与单位

地点：绿城-合肥城市广场合肥安粮城市广场

四、实习内容

20xx年5月15日上午我们乘坐学校的校车开始前往我们的实习地点，经过几个小时的车程，我们抵达了绿城-合肥城市广场，合肥安粮城市广场。接着，我们就在培训室进行了两天的培训，在培训期间公司给我们讲了：

第一公司的基本情况

第二以人为本的核心价值观

第三公司的管控体系

第四公司的发展模式和未来规划

我觉得这次培训让我快速的了解了公司的基本情况和规章制度，有利于以后的实习工作。两天的培训很快就结束了。接着就要实习上班了。那天早上我起的很早，与同学一起来到公司办公室，开始了漫长的等待。我不知道我会被分到什么岗位去。等了很久，办公室负责人给我们安排了工作，我的工作就是管理员，

说真的，一开始去我不知道该干嘛。负责带我的是夏姐，夏姐人很热情，教会了我很多东西。我一开始的工作就是把别人贴在墙壁上，楼梯路口，电梯上的小广告给清理干净，这是简单、枯燥、乏味的。我深深的了解要从基层做起，所以我也没有抱怨，踏踏实实的从小事做起，每天坚持检查楼道的卫生，贴温馨提示，查看空楼，有时候会和夏姐一起去做闭水试验，看看地板有没有漏水。闲下来的时候我会帮助办公室里的同事整理表格，业主反馈表，做管理员我还去了解了小区的物业设施设备管理。住宅小区的设备设施主要由：给排水系统、燃气系统、空调通风系统、消防系统、电气工程设备系统、智能化楼宇的技术设备系统、电话通信设备、电梯等构成。物业设备管理意义：

1、管理目的：满足人们生活基本需求，为业主提供更舒适，更安全的物业保证

2、物业管理：为业主提供良好的生活环境做有利保障。

物业实习个人总结 篇6

时间飞逝，眼看一年就过去了，20xx年4月我来到了中铁XXX项目部顶岗实习，就职于物资设备部担任材料员。公司的工作环境以及同事的热情接待使我摒弃了原意识里国有企业一派西装革履、墨守陈规的印象，消除了心里的疑虑。一年的实习生活已经结束了。回首这一年的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这一年里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的领导和同事。在顶岗实习的过程中我明白了许多。

首先明确顶岗实习的目的，在于通过理论与实际的结合，进一步提高我的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以及待人接物与外界沟通的能力，以便把我培养成为具有较强实践能力、良好职业道德、高技能、高素质的，能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。

通过这次顶岗实习，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。

1、要有较强岗位意识。

每个岗位都有它的岗位职责和义务，作为施工单位，物资设备部门的职责和义务是非常重要的，如果物资没有及时供应，或者供应的物资质量存在问题，那将直接影响工程的进度和质量，所以作为物资部的成员，我时时把物资的及时供应和质量放在首位。严把物资的采购和供应关。为了保证材料的及时供应和安全卸车不论春夏秋冬严寒酷暑，我都第一时间到达现场亲自指挥卸货，对质量不合格的材料则坚决退回厂家。绝对不让不合格产品流入到施工现场。记得有一次，炎热的中午来了一批伸缩缝，我亲自到桥面帮忙卸车，当时桥面的温度已经达到四五十度，人站在桥面上就感觉快被烤焦了，可是我还是坚持到最后，等卸完货才发现脸和胳膊已经被强烈的阳光晒伤了。当时午饭时间也过了，下午又该上班了，就这样午饭也没吃、午觉也没睡继续安排下午的工作，这种情况在我没来公司之前感觉跟自己遥不可及，可是现在对我来说已经是家常便饭了，还有一次，供应商晚上拉来一批钢筋，我去现场验收，发现尺寸不够，后经我反复用游标卡尺抽样检查，发现他的钢筋尺寸确实有问题，于是我毫不留情的叫他拉回厂家，重新调换。这都是在强烈的责任感和使命感驱使下很自然的做出来的反应。

2、在工作中要有良好的学习能力，具备遇到问题自己能通过相关途径自行解决的能力。

由于是第一次接触此行业，我有种隔行如隔山的陌生感，也正是这种知识的匮乏赋予了我不断学习的动力。我刚进公司就有机会在集团公司参加物资采购员培训，并且考取材料员上岗证，及高级采购员证。这更让我在以后的工作中掌握了很多关于物资方面的理论知识，自从参与了物资采购计划申报工作后我发现我自己的短处，那就是对图纸了解程度不是很深，因为有时候施工队所报的材料与图纸不符，自己稍一疏忽就会出现错报或者重复申报物资采购计划的情况，后来经过我多次向技术部门的各位同事请教后，通过反复核对熟悉图纸，深入现场调查，较准确的掌握了工地材料所需，为确保施工的顺利进行提供了真实可靠的物资保障，尤其是在今年公司又在邢台中一新标，集疏港项目部大部分人员调往新工地，物资部门就剩我一个人了，虽然表面上看大活基本结束，可是仔细算算工程量还是很大工期还是很紧的，每天项目部所需小型材料采购、点发，施工队所需大型材料进场验收，现场指挥卸货，将材质单交由实验部门检验，审核施工队申报的材料计划，上报局指材料采购计划，协助计划合同部计算施工队计价物资消耗等。这些工作全部由我一个人独立完成。虽然身体消瘦了，皮肤晒黑了，但我却掌握了书本上学不到的东西，真正体会到实践出真知这一深刻道理。

3、要明白良好的人际关系和人格品质是我们顺利工作的保障。

在工作之中经常要和项目部各个部门以及施工队、客商打交道。申报材料时，我主动与工程部及时沟通，反复认真查看图纸审核材料设计量，材料进场时我积极督促供货商及时向实验部门提供材料质量证明书，并且复印留底，工程计价时，我努力协调计划合同部门统计物质消耗，在协调过程中我注意到人与人交往的原则和社交礼仪的重要性。我坚信作为一名工程施工单位管理人员非常重要的方面就是人格品质问题，要不为金钱诱惑和外界威胁而动摇，时刻保持良好的人格品质和坚定的人格信念，具备这些素质才是做好任何事情任何工作的前提条件，只有这样公司的利益才能得到保证，自己的价值才能得到更加充分的体现。

4、要不断积累知识和经验。

增强社会经验，也是增加工作经验。顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，今年上半年，我除干好本职工作外，还被局指物资部借调参加综合项目管理系统的录入及材料核算整理等工作，有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对我的工作是一种极大的肯定和鞭策。

这一年的时间我发现自己成熟了，想问题不再那么简单，在以后的道路上遇到问题我一定会深思熟虑后再做决定。实习让我学到的不仅仅是工作的知识，更重要的是我学会了怎样去处理社会上的各种问题和复杂的人事关系。这些能力的获得是公司领导悉心教导、同事互相帮助的结果。如果有幸成为一名真正的中铁人，我会时刻把公司利益放在首位，会更加努力地工作，回报公司给我的机会。我想在公司的正确领导下，未来的路我会走的更好更远，会为公司创造更多的价值，同时努力去开创我自己的未来！再次感谢公司领导和各位同事。

物业实习个人总结 篇7

立刻自我的大学生活就要拉下尾幕了，完美的学习生活将成为我回忆的一部分，在过去的三年在教师和同学的帮忙下，学习了很多在目前工作中所学不到的知识，让我开阔了视野，把我从一个对物流浅显认识的学生变成此刻成为一名合格的物流专业毕业生，相信对我今后的人生道路是有很大影响的，现为物流专业毕业生自我鉴定。

在三年的努力学习中，在提高自我科学文化素质的同时，也努力提高自我的思想道德素质，使自我成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有梦想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。

在思想品德方面，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。

在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外，对时间观念性十分重视。由于平易近人待人友好，所以一向以来与人相处甚是融洽，敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。

在学习上，我系统全面地学习了本专业的理论基础知识，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手本事、应用本事和创造本事。力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自我的知识面，培养自我其他方面的本事；进取参加学生科协及科学研究活动中的各项活动。

经过专业知识的学习和实践，塑造了一个健康、充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自我，改正缺点。

三年过去了，我用我的努力结束了我的学习生活。经过三年的成绩，经过完善的毕业生个人鉴定，我更有信心走向社会大家庭，将自我所学的知识完全运用到工作中去。

物业实习个人总结 篇8

根据省教育厅的要求，高校师范类学生不仅要有广博扎实的专业知识，还应具备一定的教育教学技能。为此洛阳师范学院要求全部20xx级教育专业的学生于20xx年x月x日到6月x日即大三下学期，去洛阳及其周边地区实习。按照分配我在洛阳市第十九中学进行了为期一个学期的教育实习，整个实习过程可用“高效紧张”来形容。洛阳第十九中学就在洛阳市纱厂南路，距洛阳师范学院约半个小时的车程，我实习的班级是高一（2）班，班里有五十多名学生。

一、实习准备阶段

在奔赴洛阳十九中学前，我们物理学专业的学生在张雷，郭宝忠等老师的指导下积极专研中学教材，撰写教案，并进行试讲，为了提高教学技能，老师们则从多角度对我们进行指导，使教育教学技能得到一定的提升。

二、课堂教学

我们在实习带队老师的安排下选出了组长，在2月x日，组长张转带领我们来到十九中，十九中耿主任接待了我们一行的二十人，并对实习学生进行了工作安排，我的物理实习老师是赵森老师，他是高一（2）班的物理老师及班主任，深受班级同学的喜爱，凭着出色的教学能力在洛阳十九中说课比赛中当仁不让拿下第一。凭借耿主任的高效安排，我们很快找到各自的实习指导老师，所以当天我就听了赵老师的一节课，由衷地被他的亲和力和娴熟的教学技能所折服，所以我一开始就下决心好好和赵老师学习。刚开始的一个星期，我们还只是听指导老师讲课。在听课期间，我认真听好指导老师所上的每一

节课，同时，也在空余时间去听物理组其他教师的课，注意老师针对不同的教学要求，如何采用不同的方法，特别是老师对于教材中的难点，重点的处理，以及如何阐述。对于难点知识，采取什么洋的方法才能让学生听得懂，听得进去，而且又符合教学要求。对于重点知识，如何认真的讲清每个细节，如何熟练而又灵活地运用。这些都是非常值得我们学习的地方。因此每次听课时都认真做好听课记录，并加以批注，这样不仅能吸收其精华，为自己所用。同时也锻炼了我的评课能力。听完每一节课都要及时进行总结，慢慢回味每位老师上课的精彩之处，做到每听一节课都有新体会，都有新收获。只有不断地吸取经验，才能使我们的课越来越完善。同样的一堂课，不同的老师有不同风格，他们在处理同一细节问题时也会有不同的方法，真可谓是各有千秋，各有所长，因此，我们要吸众人之所长，来补己之短。另外，为了更快地进入教师角色，做好以后的教学工作，我还认真帮助指导老师批改作业、平时小测验，因为作业是一种很直接的反馈形式，从中可以看出学生的知识能力水平，让我初步了解学生的情况，为后面的教学工作做好准备。实习的第二周，我第一次走上讲台，面对着那一双双渴望求知的眼睛，我的心情也非常激动，通过这一节真实的演练，我深深的体会到，上好一堂课，必须充分调动学生的积极性，充分发挥学生的主观能动性，让他们主动地投入学习中去，要让他们的心里有这样的一个意识，是“我想学”，而不是“要我学”。让他们是在轻松愉快的气氛中学习，而不能将知识强行灌输给学生，这样反而会使学生觉得上课没有意思，太累了，从而失去了学生的兴趣，于是，

备课时重视备学生。在课堂上慢慢学会观察学生的反映，激发学生的兴趣。要能激发学生的学习兴趣，关键在于老师上课要有激情，有耐心，激情让我们对工作充满热情，耐心又让我们细致的对待工作，二者结合，工作才能做到最好，这是做位一名老师应该具备的。兴趣在于培养，例如：上课时可以用故事引入课题，请同学用物理思维来思考现实生活中的现象等等，课堂上尽量多安排实验，也尽量让学生上讲台来演示，调动学生的个体积极性,也给学生锻炼的机会。这样，师生之间慢慢地有了交流,课堂气氛慢慢地活跃起来,上课的效果也日益好转。

三、实习班主任

首先在原班主任的指导下全面掌握班级情况，熟悉学生和班干组成情况，了解学生的特点，以营造良好的班风、学风为目标，努力促进学生的健康成长。做班主任是辛苦的，当我第一次到班上带早读的时候就更深刻的体验到这一点。学生自觉度不是很高，这个给管理教育带来了巨大的困难，所以一开始我就暗下决心，一定要加倍努力，要投入更多的时间和精力将我的工作做好，辅助班主任将班级带好。每天有三个主要任务：一是看早读，每天早上7：00到教室督促他们打扫卫生，检查仪容仪表，校牌佩戴，督促他们认真早读。二是在上课时间进行巡堂，检查上课情况，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，提出警告。三是第九节自习课，我要到班上看班，辅导个别学生，给个别学生作思想工作。我在一开始我就抓紧了解班级情况，

管理整理他们的档案和成长袋，很快的熟悉了学生的状况和家庭情况，这给我的工作起了很大的作用。在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领学生参加学校的各项活动。并且积极指导学生的课外活动，如乒乓球，篮球等，实习学生能以极大的热情和高度的责任感投入实习工作，以身作则，关心学生，和学生打成一片，受到实习学校师生的称赞和好评。由于每天早上六点五十就到班上监督早读，这时候的天才刚能看见走路，而冬天的那份寒意也为实习生的工作增添了不少色彩

四、纪律严明，团结一致

洛阳十九中学的关校长和各指导老师对实习教师认真负责的态度和刻苦专研教学方法的求真精神给予了肯定。教务处文处长也从多方面对实习小组的同学提出了要求，要求实习生再接再励，争创佳绩。

在老师的带领和监督下，此次实习做到了无迟到无早退，要请假必须请假，切实把握“安全第一，爱岗敬业”的原则，极大地培养了实习生的责任心。实习教师得到了十九中老师和学生的一致好评。总之，在学院领导及教务处、学生处等有关部门的关心下，在实习学校的大力支持和帮助下，在全体实习师生的共同努力下，本次实习取得了圆满成功。这次实习，实习生用自己的辛勤汗水品尝了教师这一职业的甘苦，懂得了为人师的责任，积累了宝贵的经验教训，为今后走上教育岗位、献身教育事业打下了坚实的基础。

毕业实习个人总结分享十五篇

绝大多数人在写个人工作总结的时候，不知道如何下笔，有几篇富有创意的文章可以参考，是一个不错的选择，那么，有哪些可以激发我们灵感的个人工作总结范文，还有哪些方面是需要我们去注意的呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“毕业实习个人总结分享十五篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。

毕业实习个人总结【篇1】

文秘毕业实习总结

毕业实习是一个大学生在校期间必经的一个环节，对于我来说，作为一名文秘专业的学生，我的毕业实习是在一家大型公司的行政部门进行的。经过三个月的实习，我收获了很多宝贵的经验和知识。

我要感谢我的导师和同事们，在实习期间他们给了我很多指导和帮助。导师对我进行了详细的培训，让我了解了公司的运作流程以及行政部门的职责和工作内容。在实际工作中，导师也给我提供了很多机会去实践和提升自己，这对于一个实习生来说是非常重要的。

在实习期间，我主要负责协助行政助理进行文件和资料的整理和归档工作。通过这个工作，我深刻体会到了一个行政部门的重要性。行政部门是公司各个部门的桥梁和纽带，我们负责处理和协调各种事务，保证公司的日常运转顺利进行。

在进行文件整理和归档的过程中，我学到了很多关于效率和组织能力的重要性。有时候我需要处理大量的文件和资料，如果没有良好的组织能力，很容易出现混乱和错误。因此，我学会了如何合理地安排自己的工作时间，并找到了一些有效的方法来提高整理文件的效率，比如使用彩色标签和文件夹来分类和标记文件。

除了文件整理和归档之外，我还参与了部门内部会议和活动的组织工作。在这个过程中，我学到了沟通和协调的重要性。作为一个行政部门的成员，我们需要与不同部门的员工进行良好的沟通，了解他们的需求和问题，并及时解决。我明白了一个团队的成功离不开良好的合作和协调。

通过这次实习，我也对自己的专业有了更深入的了解和认识。文秘专业要求具备良好的文字表达能力和办公软件运用能力。在实习期间，我通过与同事们的交流和合作，不断提升了自己的专业能力。我学会了如何撰写高效和规范的工作报告和邮件，这些将对我以后的工作非常有帮助。

小编认为，这次毕业实习给了我一个难得的机会去了解和接触真实的工作环境，也让我更加明确了自己的职业目标。我为自己选择了文秘专业而感到骄傲，并且更加坚定了自己未来从事行政工作的决心。在以后的工作中，我将继续努力提升自己的专业能力，并为公司的发展做出自己的贡献。

希望通过这次实习，我可以将所学所得应用于实际工作中，为公司的发展贡献自己的力量。再次感谢我的导师和同事们，在他们的帮助和指导下，我度过了一个宝贵且难忘的实习期。我相信这次实习对我以后的工作和生活都将有着深远的影响。

毕业实习个人总结【篇2】

舞蹈生毕业实习总结

作为一名舞蹈生，在四年的大学期间，我都积极参与各种实习活动，为自己未来的职业发展做准备。毕业实习是整个大学生涯的总结，通过这次实习，我不仅巩固了舞蹈技巧，还提升了团队合作能力和舞台表现力。以下是我对这次毕业实习的详细总结。

在实习中，我参与了一部以现代舞为主题的舞台演出。在排练的过程中，我时常面临技巧和挑战，但通过与舞蹈老师和团队成员的讨论和指导，我学会了如何运用身体的力量和灵活性来表达舞蹈的情感。在排练的过程中，我意识到了舞蹈不仅仅是舞姿的美，更重要的是要通过舞蹈来传递一种情感和思想。我学会了如何在每一个动作中注入自己的个性，使得舞蹈更加生动有趣。同时，我还学会了如何能够在紧张和压力下保持冷静和专注，这对于舞台表演来说是非常关键的。

在实习中，我深刻体会到了团队合作的重要性。在排练和演出的过程中，我需要和其他舞者们密切配合，保持统一的步伐和动作。每一个人都要在舞台上发挥自己的特长，但同时也要与其他人保持协调和平衡。团队合作需要牺牲个人的利益，更需要相互的信任和支持。通过这次实习，我学会了如何与他人相处并建立良好的合作关系，不仅在舞蹈演出中，更在日常生活中。

在实习中，我还有机会与一些舞蹈界的大师们进行交流和学习。通过观摩他们的表演和听取他们的指导，我深深感受到了舞蹈的广阔和深沉。他们的热情和才华让我对自己的未来充满了信心和动力。我意识到，在舞蹈这个行业中，不仅需要不断学习和提升自己的技巧，更需要对舞蹈充满热爱和追求。我决心要将实习中学到的知识和经验应用到今后的职业生涯中，努力成为一名优秀的舞者。

小编认为，这次毕业实习给了我一个机会去实践和探索自己所学的舞蹈知识。通过实习，我巩固了舞蹈技巧，提升了团队合作能力并且加深了对舞蹈的理解。这次实习让我更加坚定了自己在舞蹈领域的追求，我相信在未来的职业生涯中，我会继续努力并取得更大的成就。

毕业实习个人总结【篇3】

毕业实习工作思想总结

随着大学生涯的结束，毕业实习成为学生们升学、就业前的一次重要经历。通过实习的机会，我收获了很多宝贵的经验并且对自己的职业规划有了更加明确的认识。在经历了一段时间的工作后，我意识到了一些重要的思想，对于未来的职业生涯有着深远的影响。我将详细地总结毕业实习工作的思想，并分享我的个人成长故事。

在我完成毕业实习的过程中，我深刻地体会到了团队合作的重要性。与团队成员的良好沟通和密切合作是取得优异成绩的关键。在每次工作中，我尽量发挥自己的优势，与同事分享知识和经验，以提升团队整体的工作效率和质量。在工作中，我还注意到了团队合作可以促进创新和解决问题的能力。当共同面对挑战和困难时，通过集体智慧的碰撞，能够找到更好的解决方案。在我看来，团队合作不仅能够帮助与人建立良好的关系，还能够激发出的潜能并取得更出色的成就。

毕业实习的工作经历让我明白了自我激励的重要性。在工作中，经常面临琐事和重复的任务，这可能让人感到乏味和厌烦。我通过培养自我激励的能力，努力将这些任务转化为学习和成长的机会。在每项工作中，我都设立了具体的目标，并制定了详细的计划以实现这些目标。同时，我还学会了给自己适当的奖励，以保持积极主动的态度。通过自我激励，我能够更好地应对挫折，提高自己的工作效率和质量。

毕业实习工作还让我明白了学习持续进步的重要性。在每一次工作中，我不断学习新知识和技能，并不断提升自己的能力。通过参与各种培训和学习活动，我积极主动地寻找机会提升自己的职业素养。我意识到要在竞争激烈的职场中取得优势，就必须不断学习和成长。持续进步不仅让在工作中更有竞争力，还增强了自信和自尊心。因此，我将持续进步作为我今后职业生涯的重要目标，并将其贯穿于我的日常工作和学习中。

毕业实习的工作经历也让我明白了在职业规划中应该注重自己的兴趣和激情。通过实习的机会，我有机会接触到不同领域的工作，发现了自己的兴趣所在。我始终相信，只有投身于自己热爱的领域，才能真正实现个人价值并取得长久的职业成功。因此，我决定在将来的职业发展中选择一个能够与我的兴趣和激情相吻合的领域，并不断追求自我突破和创新。

毕业实习工作给予了我无价的经验和教训。通过团队合作、自我激励、持续学习以及追求个人兴趣与激情，我深刻地认识到了职业生涯中的重要价值观和原则。这些思想将对我未来的职业发展产生深远的影响。在下个阶段的生活中，我将继续努力学习、锻炼自己，迎接更多的挑战和机遇，并始终秉持着这些重要的思想去影响和改变世界。

毕业实习个人总结【篇4】

一、实习目的

通过参观家具、灯具，配饰等的功能、造型、灯光、尺度、风格、材料、色彩，了解室内装饰设计的基本原理和设计方法，开阔视野，为接下来的我的室内设计创作打下基础。

二、实习内容

室内空间既是人类赖以生存的居住空间，也是人们从事各种活动的建筑内部空间场所，作为室内环境的设计者，首先应该满足使用者对空间的功能和审美需求。所以，对于我们这些初学者，更应该多看。在老师的带领下，我们来到济南的几家大型家具城，了解一些室内设计的知识。

第一天，我们来到银座家居，第一感觉，很震撼。接下来，接连不断的震撼接踵而来。每一家店面都主营一种风格和品牌，银座家居多数是进口产品，价格昂贵，但是他的审美价值是名副其实的，无论从造型、色彩、材料、功能上，都让人眼前一亮。通过导雇员的解释，这些昂贵的家具深深的吸引了我们的眼球。尤其是那些样品房。每一件样品房的风格、民族特色、地域特色、时代风貌都协调统一。无论是简约型、现代型、中式的

毕业实习个人总结【篇5】

毕业实习手册自我总结

在大学生活的最后一年，我迎来了人生中的一大里程碑——毕业实习。在实习的过程中，我深深意识到自己对实习的准备工作不足，于是我决定编写一本毕业实习手册，以帮助同学们更好地度过这段实习时光。在手册的撰写过程中，我付出了许多心血，总结了丰富的实习经验，提供了各种实用的建议和技巧。下面是我对这本毕业实习手册的自我总结。

在手册的撰写过程中，我注重了内容的详细性和具体性。我深知在实习中遇到的问题都是实实在在的，所以我力求将手册中包含的内容尽可能细致和具体，让读者可以在面临困惑时能够有所借鉴。例如，在就业方面，我详细介绍了如何写一份出色的简历、如何准备面试和如何提高自己的求职技巧。我还提供了一些常见面试问题的解答思路和注意事项，让读者能够更好地应对求职过程中的挑战。

我在手册中充分运用了各种生动的案例和故事。我明白在阅读过程中，人们更容易接受生动有趣的内容，而不是枯燥的理论知识。因此，我为手册中的一些重要观点和建议配上了真实的案例。这些案例不仅能够增加手册的趣味性，更能使读者更加有代入感，从而更容易吸收和理解手册中的内容。通过这种方式，我相信读者能够更愿意将手册中的知识运用到实际中。

我还特别强调了自我反思和成长的重要性。我认为在实习中，每个人都会面临各种各样的挑战和困惑，而真正能够成长的人，是那些能够及时总结经验、找到问题所在并尝试改进的人。因此，在手册的我特别加入了一节关于自我反思和成长的章节，提供了一些实用的方法和技巧。我鼓励读者在实习结束后，花些时间对自己的实习经验进行总结和思考，以获得更大的收获和成长。

另外，我还加入了一些实用工具和资源供读者参考。我知道在实习的过程中，大家可能需要一些实用的工具和资源来帮助解决问题，因此我在手册中分享了一些我自己在实习中使用并效果良好的工具和资源。例如，在时间管理方面，我推荐了一些常用的时间管理工具和方法；在项目管理方面，我提供了一些项目管理软件和资源的推荐。通过这些工具和资源，我相信读者能够更好地应对实习的各种挑战。

小编认为，通过编写这本毕业实习手册，我收获了很多。不仅对自己的实习经验进行了深入的总结和反思，还从中学到了很多关于写作和传达知识的技巧。同时，我也希望这本手册能够为即将进行毕业实习的同学们提供一些帮助和指导，让他们能够更加顺利地度过这段实习时光。

在未来，我也将继续完善这本毕业实习手册，增加更多实用的内容和案例，以及更多有针对性的建议和指导。我希望通过不断地更新和改进，这本手册能够成为每个大学生在面临毕业实习时的得力助手，为他们的实习之路铺平一片坦途。

通过这次编写毕业实习手册的经历，我不仅加深了对实习经验的理解和掌握，也提高了自己的写作和传达能力。我期待这本手册能够对即将进行毕业实习的同学们有所帮助，同时也希望我的努力能够带给更多人实习的成功和成长。

毕业实习个人总结【篇6】

不知不觉中，我已经在社会岗位上度过了六个月的时间，这六个月的日子是我从青葱校园走向复合型社会的过渡期，也是我人生历程中很重要的一个转折点。

作为大学生涯的最后一课，实习不仅仅重要更有其独特性，正是透过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。

站在时间的这一端倒回去看，五个月的实习经历教会我许许多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。

感触挺深的，总结起来，那就是要认认真真做事，对自己负责。

用姜汝祥博士的话来说就是:

从依附型向独立型转变，坚守原则去执行;

从服从型向主动型转变，用心主动去执行;

从个体型向团队型转变，协同一致去执行;

从避责型向守责型转变，承担职责去执行;

从封闭型向分享型转变，开放心态去执行。

第一、我们要学会自己独立，不养成依靠的习惯

社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们能够躲在温室里，能够依靠，也能够无条件地索取，一旦踏入社会，我们就务必让自己独立起来，要学会选取，学会自己作主，没有谁能够帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依靠的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。

第二、在物欲纵流的现代社会，要做到不随波逐流，持续真我，坚持做自己。

社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公平的现象也会有。社会终究是社会，它不是校园，也不若校园里的一切那么简单明了，单纯透明。社会充斥了成人之间的明争暗斗，应对这些我们无力改变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。

中国台湾的作家刘墉说过，在我们每个人的心里，都就应有这么一座堡垒，在平时的时候可能显示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊状况，我们能够一退再退，但是，退到不能再退，我们誓与堡垒共存亡。

这也就是告诉我们，什么叫原则。

在工作中，我们能够忍受，能够退避，但是，我们不能放下我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，专心做事。

第三、工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。

作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资历，我们又都只是初出毛庐，没有一点社会工作经验，出于对前辈们的尊重，也是为自己创造学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不必须就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能锻炼我们自己。

我们的主动用心会给我们创造更好的环境和的机会，只有去做，去付出，才会有收获。

第四、营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺利进行。

如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的一点牢骚。

就像喜欢说的“我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的开始，却不允许自己不思进取得活着。”每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。

这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是教师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。

毕业实习个人总结【篇7】

在x个月的试用期间，我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。

首先，在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。

其次，我非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

为以后的工作提供便利，我努力学习，工作主要有：采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，建立库存明细账。接手公司及分公司的手工库存明细账。接手运费的登记工作。

为了尽快的熟悉公司情况，我不断的对工作进行改进，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。

x个月的实习期即将结束，在这x个月里我学到了很多学校里没有的东西，得到了同事们很大的帮助。在以后的工作中我会一如继往，在相处中，我与人为善， 在工作中，我力求完美。并且不断的提升自己的业务水平及综合素质，为公司的发展尽自己的一份力量。

毕业实习个人总结【篇8】

销售助理毕业实习总结

在过去的几个月里，我有幸成为一家知名企业的销售助理实习生。这次实习对我来说是一次宝贵的机会，我不仅学到了许多有关销售和市场营销的知识，还锻炼了我的团队合作和沟通能力。在这篇总结中，我将详细回顾我的实习经历，讲述我所学到的东西以及对未来的展望。

我对这次实习的整体安排非常满意。我负责协助销售团队进行客户拜访、制定销售计划、整理销售数据等工作。通过参与真实的销售工作，我快速掌握了销售流程以及与客户建立良好关系的重要性。我还学会了如何利用各种销售工具和技巧，例如销售漏斗、客户沟通技巧和谈判技巧。这对我日后从事销售工作将非常有帮助。

我也参与了市场调研和竞争分析的工作。我学会了如何通过调查问卷、访谈和市场报告来获取市场信息，并将其应用于销售策略的制定。这个过程教会了我如何善于观察市场趋势和竞争对手动态，并据此进行产品定位和市场推广。这段经历对我认识市场的运作方式提供了极大的帮助。

在与销售团队合作的过程中，我也锻炼了自己的团队合作和沟通技能。合理分工、高效协作是团队成功的关键。我在销售团队中负责与客户进行沟通，及时解决客户问题，确保销售订单顺利推进。我学会了如何与团队成员保持良好的沟通，并且在遇到问题时能够及时寻求帮助和建议。这种团队合作的经验让我深刻认识到了集体的力量，也让我对未来与团队合作充满了信心。

通过这次实习，我也遇到了一些挑战。例如，有时我需要处理多个任务，时间紧迫、工作量大，这要求我具备良好的时间管理和组织能力。在实习期间，我尝试了使用各种时间管理工具，包括时间表、待办事项清单等，以提高自己的工作效率。我还学会了如何合理安排工作的优先级，以便更好地应对压力和完成任务。

回顾这次实习，我认为我在销售和市场营销方面取得了很大的进步。我不仅掌握了实际操作的技巧和策略，也加深了对销售工作的理解和认识。我开始明白销售并不仅仅是卖东西，更是与客户建立互信和长期合作关系的过程。通过实际操作，我对销售职业的各种挑战有了更为清晰的认识，并提前为未来的职业规划做好准备。

在未来，我希望能够继续从事销售和市场营销相关的工作。我计划继续深入学习销售和市场营销领域的知识，不断提升自己的销售技能和领导能力。我还计划参加一些销售和市场营销的培训课程，以扩大自己的专业知识和人脉。我相信，通过不懈努力和持续学习，我一定能够在销售领域取得更好的成就。

这次销售助理毕业实习对我的职业发展产生了积极的影响。我通过参与实际的销售工作和市场调研，学到了许多实用的销售和市场营销知识。我锻炼了自己的团队合作和沟通能力，并意识到了个人的不足之处。通过这次实习，我认识到销售职业并不简单，但也充满挑战和成就感。未来，我将坚持不懈地努力，不断学习和提高自己，为实现职业目标而努力奋斗。

毕业实习个人总结【篇9】

工科毕业实习自我总结

作为一名工科专业的学生，在大学四年的学习过程中，我意识到光靠理论知识是无法突破自己的能力瓶颈的，于是我积极参与了各种实习活动，希望能够将所学应用到实际中。这学期的毕业实习经历让我真切地感受到了工程实践的魅力，并且对我的专业技能有了更清晰的了解和提高。在这篇文章中，我将详细描述我在毕业实习中的体会和收获。

在开展毕业实习之前，我对工程实践的了解仅仅限于课堂上的理论知识。通过这次实习经历，我逐渐认识到理论只是实践的基础，真正的挑战和成长在于将理论应用于具体的项目中。在实习开始的第一天，我面对着一个我从未接触过的项目，感到有些手足无措。在导师和同事的帮助下，我迅速适应了项目的要求，并开始了工作。

在这次实习中，我主要负责设计和开发一个自动化监控系统。这个系统的目标是实现对生产线上各个环节的远程监控和故障诊断。作为负责人，我需要首先详细了解系统的需求和工作原理，然后制定开发计划，并组织团队成员进行开发和测试工作。在这个过程中，我学到了很多我在课堂上从未涉及的知识和技能，比如需求分析、软件设计、硬件调试等。通过与团队成员的密切合作，我体会到了团队协作的重要性和挑战，学会了如何和他人有效地沟通和合作。

除了技术方面的收获，我在这次实习中也锻炼了自己的解决问题的能力和工作的坚持性。由于系统的复杂性和各种难以预料的问题，我面临着诸多挑战和困难。面对这些问题，我不退缩，而是积极主动地寻找解决方案，并借鉴他人的经验和意见。通过不断尝试和调整，我最终成功地完成了项目，并取得了很好的效果。这让我深刻体会到，只有面对问题和困难，才能真正地成长和提升自己的能力。

这次实习还让我更加深入地了解了工程实践中的社会责任和职业道德。在项目的开发过程中，我意识到自己的每一个决策和行动都将直接影响到生产线上的工人和企业的利益。因此，我在制定方案和设计策略时，始终以安全和可靠为第一原则，并且与其他部门密切合作，确保项目的顺利进行。这让我明白了作为一名工程师的责任和义务，也让我更加珍视工程实践中的每一个环节。

通过这次毕业实习，我不仅在技术方面得到了提升，更培养了自己的团队合作、问题解决和职业道德等软技能。实践的过程让我对自己的专业有了更深入的认识和了解，也让我对未来的职业发展有了更明确的规划和目标。在以后的工作中，我将继续努力提升自己的能力，为实现工程技术的发展和社会的进步贡献自己的一份力量。

这次毕业实习经历让我在工程实践中收获颇丰。通过与团队成员的合作、问题的解决和职业道德的锻炼，我不仅提高了自己的专业技能，更从中学到了很多宝贵的经验和教训。我相信这次实习经历将为我的职业道路打下坚实的基础，并为我未来的发展指引方向。我将继续保持学习和进步的态度，为实现自己的理想和目标而努力。

毕业实习个人总结【篇10】

场务员毕业实习总结

一. 实习背景

作为一名大学生，我有幸在毕业前得到了一次场务员的实习机会。作为一个即将投身职场的新人，这次实习对我来说是十分重要的。通过这次实习，我可以更加深入地了解职场运作和行业规则。

二. 实习过程

我的实习地点是一家知名演出场馆。在实习的前几天，我接受了一些基础的培训，包括工作责任、礼仪待客、安全操作等方面的知识。实习期间，我主要负责现场的安排与协调，包括观众座位引导、演出设备调试以及对外交流等。每天早上，我都要准时到场馆进行巡检，确保设备正常运行。在等候观众入场时，我和其他场务员一起进行座位的摆放工作。演出开始后，我会在观众席内巡逻，以确保观众的安全和秩序。除此之外，我还需要提供信息咨询并帮助观众解决问题。这些工作虽然看似平凡，但是他们都是场馆正常运行的重要一环。

三. 实习收获

这次实习对我的职业生涯有着巨大的影响。我学到了如何与不同背景的人进行高效沟通和协作。在我与观众交流的过程中，我遇到了各种各样的人，从懂行的行业专家到对演出一无所知的素人。我通过倾听和观察，学会了根据对方的需求和背景来提供适当的帮助和解答。我对职业道德和职业责任有了更深刻的体会。在演出进行时，我时刻保持警惕，保证观众的安全和保护场馆的设备。这种责任感和使命感是我将来从事任何职业都需要具备的素质。另外，实习还加强了我在时间管理和问题解决方面的能力。在高强度工作的环境下，我必须快速反应和处理各种突发状况，确保演出顺利进行。

四. 实习心得

这次实习让我意识到，不论什么职业，都需要始终保持敬业、谦逊和专业。作为一个场务员，我不能掉以轻心，必须时刻准备好应对各种挑战。而这些素质也将成为我未来职业发展的基石。除此之外，这次实习也让我意识到了自身的不足和需要进一步提升的方面。无论是沟通能力还是资源协调能力，都需要不断加强和提高。我将会在今后的学习和工作中，通过参加相关培训和实践经验的积累来不断提升自己，成为一个更出色的职业人士。

五. 实习总结

通过这次毕业实习，我对职场有了更加深入的了解和认识。虽然场务员这个工作看似简单，但要做好却并非易事。我不仅提高了自己的技能，还锻炼了自己的心理素质和工作态度。这次实习让我更加确定了自己的职业方向，并对将来的工作充满了信心。同时，我也明白了，在职业生涯中，每一次实习都是一次宝贵的机会，是我们成长的契机。在未来，我将继续努力，不断提升自己的专业能力和素质，为实现自己的职业目标而奋斗。我相信，只要保持初心，不断学习和进取，成功就指日可待。

毕业实习个人总结【篇11】

学生毕业实习总结范文

一、实习目的与意义

毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。

二、实习内容

1、实习时间：*

3、实习单位的发展情况

实习第一站：*

*一楼的一个专柜，xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。

实习第二站：*

*。xx年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。

4、实习要求

⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度；

⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排；

⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。

三、实习总结及心得体会

1、制定目标辛勤播种

在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。xx年，我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。

刚到的泡茶和销售技巧等方面。

为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方；⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手；⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍；⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。

好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。

2、慢慢适应用心耕耘

第一次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。

工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。

生活上，首次来到*时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀。

出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是xx年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法！刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累；还有的说，过年想回去，请假肯定不准；还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎么样？我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹？我不能就这样认输。

3、分析原因艰辛成长

*年公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。

还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心（温心铁观音，是，当时很紧张，拿盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要！

在工作中，我不断学习不断积累经验，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总结。

A。成功的是经验，例如：⑴一般来说，茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。⑵团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时配合较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。⑶服务到位，有些客人买的东西比较多，我们都能主动帮助客人送货。客人感受到我们的服务，下次如果要买东西，首先想到的是我们这里。

B。失败的是教训，例如：⑴连锁推销做得不是很到位，在非常时期都没能做几笔上一分的单。⑵店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丢失。⑶茶食品的礼盒（如：天福礼馔、茶香御礼）卖的都不是很好。⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。⑸迎送词还需要加强，做到响亮又富有热情。⑹店里的货物不够齐全等。

xx年帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的'激情和向心力。那边的人流量非常大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也慢慢发现自己有很多的不足，必须再重新找回刚开始的那股激情，我得调整好自己，重新出发。在即将离开WM时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到骄傲！非常感谢上级给我这半个月时间学习！

4、喜结硕果朽木可雕

机会是靠自己去争取的，我不甘于平庸，一次次为自己争取更多的机会。很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在一个倒霉的位置吧！”，不断给自己加油鼓劲！第一次领工资虽然只有285元，但我仍然很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。

今后在类似工作中，我认为需要改进的有：⑴调整好每位员工的工作状态，调动员工的积极性；⑵加大试泡，特别是高价位茶叶，快过年时送礼比较多，服务也要跟上；⑶重点抓好十项重点产品；⑷做好连锁推销。

PH店是湖南地区最好的店，很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培养下，我的销售有了飞快的进步，做事也更加积极果断，在介绍产品上更加游刃有余，成交率大大提高了。xx年3月，店长说我是“朽木不可雕”也。4月底，店长又改口说我“朽木可雕”了！甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己高兴，也非常感谢店长及同仁们的照顾，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将铭记在心！

这次在*里，除了工作的实战外自己还去学了《茶叶市场营销》。《茶叶店的经营管理》以及《中国式管理》等书。在这些书中有很多很多值得我去学的，比如茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么！还有如何在气势上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客……很多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。现在完全可以很熟练接待每一个顾客了，非常高兴自己的成长。

四、小结

总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比较深刻的认识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有开心也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都一直努力地去品尝，并尽自己最大的努力去做好！也基本完成当初自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中，继续积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。我相信，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机会，也感谢*地区对我们的关心与照顾，谢谢他们！在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去。

毕业实习个人总结【篇12】

小学语文毕业实习总结

我是一名小学语文专业的大学生，在大学期间，我参加了一次小学语文毕业实习。通过这次实习，我深刻地体会到了小学语文教学的重要性和乐趣。以下是我对这次实习的详细总结。

我要感谢我的导师。我的导师是一名经验丰富、教学水平高的小学语文老师。她耐心地教导我如何备课、教学，并且不断给予我指导和鼓励。在她的帮助下，我逐渐掌握了小学语文教学的方法和技巧。

在实习的过程中，我主要负责备课和辅助教学。每天晚上，我会根据教材和课程要求准备当天的教案。教案中包括课程目标、教学内容、教学方法、教学资源等。我会认真研究每个教学单元的内容，并根据学生的年龄和水平设计相应的教学活动，力求让每个学生都能积极参与。

在实施教学过程中，我注重培养学生的阅读兴趣和表达能力。我通过设计趣味性的教学活动，引导学生主动阅读文本，并激发他们的思考和想象力。在课堂上，我会给学生提供充足的机会进行口头表达和书面表达，鼓励他们敢于表达自己的观点，并提供适时的指导和纠正。在这个过程中，我发现学生们的阅读和写作能力有了明显的提升，他们对语文的兴趣也大大增加。

除了备课和教学，我还参与了班级的课外活动。我和其他老师一起组织了一次语文诗歌朗诵比赛。我指导学生选择适合自己的诗歌，并进行朗诵训练。通过这次比赛，学生们的朗诵技巧和自信心都得到了提升，同时也增强了他们对诗歌的理解和欣赏能力。

我还观摩了其他老师的课堂教学。通过观摩，我学到了很多优秀教师的教学技巧和方法，这对我的教育教学理念产生了很大的影响。我发现优秀的语文教师注重培养学生的阅读习惯，注重培养学生的思辨能力和创新能力。他们通过丰富多样的教学方法，激发学生的学习动力，并关心每个学生的个人发展。

通过这次小学语文毕业实习，我不仅学到了很多理论知识，更重要的是在实践中体会到了教育的艰辛和乐趣。我意识到，作为一名小学语文教师，我既需要扎实的专业知识，又需要丰富的教育经验和教学技能。在今后的学习和工作中，我将不断提高自己的专业素养，锻炼自己的教学技能，并注重培养学生的人文素养和创新思维能力，为他们的未来发展做出积极的贡献。

毕业实习个人总结【篇13】

护理毕业实习报告总结

在本次护理毕业实习中，我有幸进入了某某医院的护理部进行实习，对于我而言，这是一个非常宝贵的机会。通过实习期间的学习和实践，我不仅掌握了更多的护理知识和技能，也加深了对于护理工作的理解与体验。

实习的第一天，我亲眼目睹了护士们的工作场景。一大早，当我来到护理站时，护士们早已匆匆忙忙地开始了工作。病房里充斥着一阵喧嚣，患者们的声音和医疗设备的声响交织在一起。护士们需要在这个繁忙的环境中保持冷静和高效。

在实习的第一周，我主要负责患者的生活护理。这包括给患者洗澡、更换换洗衣物、口腔护理等。尽管这些工作看似简单，但却需要耐心和细心。每天我都要与五六位患者进行沟通交流，了解他们的需求并尽力满足。与患者的交流中，我不仅提供了生理上的关怀，也给予他们心理上的慰藉。通过与患者的接触，我深刻地感受到了作为一名护士的责任与使命。

在接下来的几周里，我逐渐参与了更多的护理工作。我学会了给患者打针、输液、换药等。这些工作涉及到很多专业知识和技巧，我需要不断地学习和实践，以提高我的能力。同时，我也参与了护士们的查房和病历记录工作，通过与医生的交流，我了解到了许多疾病的诊疗过程和护理措施。这使我对护理工作有了更深入的认识。

在实习的最后一周，我有幸参与了一次紧急救护。当时，有一位患者病情突然恶化，需要进行抢救。护士们迅速做出反应，按照抢救流程进行无菌操作，保证患者的安全。在紧张的局面下，我也参与了一部分的抢救工作，虽然很紧张，但我尽力保持冷静，将我学到的知识和技能运用到实践中。在患者的病情得到了稳定，我也对自己有了更大的信心。

通过这次护理毕业实习，我深深地感受到了护理工作的艰辛与挑战。护士们要时刻保持专业知识的更新，具备应对各种突发情况的能力。同时，护理工作也需要卓越的沟通和人际关系管理能力，能够与患者和家属建立良好的互动关系。

总体而言，这次护理毕业实习对于我的成长和未来的职业规划起到了极大的推动作用。我不仅从中学到了更多的知识和技能，也感受到了作为一名护士的使命和责任。将来，我希望能够成为一名优秀的护士，为患者提供更好的护理服务，让他们感受到关怀和温暖。

毕业实习个人总结【篇14】

教师辅导毕业实习总结

在教师辅导毕业实习的一年中，我经历了许多难忘而宝贵的经历，收获了丰富的教育实践经验，提升了自己的教育教学能力。通过这一年的实习，我深刻认识到作为一名教师，责任重大，使命光荣。以下是我对这一年实习的总结和反思。

我认识到课堂教学的重要性。在实习期间，我负责担任一年级的班主任，每周有数节的语文课需要上。刚开始时，我对于如何设计教案、如何引导学生思考等方面存在很多不足。在观摩其他老师的课堂后，我积极主动地参加教研活动，向其他老师请教，并且阅读了大量与教学相关的书籍。通过不断反思和尝试，我逐渐掌握了教学的技巧和方法。我的课堂变得更加活泼生动，学生的学习兴趣也明显提高。

我重视教育学科的研究。在实习期间，我选择了教育学作为我的主修课程。通过学习教育学的基本理论和研究方法，我逐渐对教育的本质和目标有了更深刻的认识。同时，我也积极参加学校组织的教育研讨会和讲座，了解最新的教育理论和教学方法。在教育学方面的学习和研究，让我更好地理解了课堂教学的规律和原则，提高了我的教育素养。

我注重与学生的沟通和交流。作为一名优秀的教师辅导员，建立和学生之间良好的关系是非常重要的。我尽量给每个学生提供个性化的关注和指导，帮助他们解决学习和生活上的问题。我经常与学生进行面对面的交流，倾听他们的心声，并及时给予他们积极的鼓励和建议。通过在校园活动中的互动，我与学生建立了更深厚的情感连接，使得他们更愿意在我面前敞开心扉。这种与学生的良好关系不仅促进了他们的学业发展，也增进了他们与他人的和谐相处能力。

我不断反思和提高自己。在教师辅导的实习过程中，我积极主动地反思自己的学习和教育教学实践。我仔细分析每一堂课的教学效果和问题，并根据学生的反馈和评价调整自己的教学策略。同时，我也加强与导师和其他老师的沟通和交流，借鉴他们丰富的教学经验和教育理念，不断完善自己的教育教学方法。这种积极的态度和对自我要求的严格要求，让我能够不断地进步和提高。

通过这一年的教师辅导毕业实习，我深刻认识到教师的职责和使命。教育是一项伟大而神圣的事业，教师肩负着培养未来的责任。在实习中，我学习到了如何做一名优秀的教师，如何引导学生成长和发展。这一年的实习给了我宝贵的经验和启示，使我更加坚定了从事教育事业的决心。我相信，未来的路上，我将不断学习和成长，为教育事业贡献自己的力量。

毕业实习个人总结【篇15】

“天下之事，闻者不如见者知之为详，见者不如居者知之为尽。”通过这次的两个多月的实习工作，我深刻地明白了这个道理。

我这次实习的单位是位于浦东的三石律师事务所，主跟江律师实习工作。事务所并没有因为我年轻，尚未大学毕业，而随便给我安插个无足轻重的闲职来敷衍了事。江律师和蔼可亲，对我悉心指导，而其他律师也给予了我许多帮助，正由于他们的倾囊相授，令我开拓了眼界，对律师领域的工作有了相当深入的了解，了解到了这个行当的意义，其中的个中曲折，使我将来从事这个行当，或者其他与法律相关的行当时，能够更加得心应手。总体来说，这次实习相当有意义，对我帮助很大，实践出真知嘛。

下面我就通过这次实习的经历，来谈谈我的收获：

作为大二刚毕业的学生，实习工作的机会少之又少。这次炎炎夏日，连着二十多天的高温，对我来说还真是考验呢。抛开法律版块的知识不谈，在这次实习中，每天的上下班对我就是一种锻炼了。我体会的金钱的来之不易，父母每日为生活奔波的辛劳。不由地，我在家中的家务也做得多了起来，时常帮着父母打扫卫生，准备饭菜。我感觉不仅大脑充实了，身体得到了锻炼，也精神也得到了升华。

刚进事务所，一张张陌生的脸孔着实让我有些恐慌。要让这一张张脸变得熟悉起来，让这一张张脸变得和善、可亲，变成会心的欢笑和帮助的善意，而不是伪装的面具，甚至是附上了屏弃、厌恶的表情，对我也是一种锻炼。平时同学之间，由于大家都没有真正踏上过社会，在待人接物、相互交往间，总是略显稚气。

我们会为一点小事，一句无意间的话语而争辩不休，但一旦遇到困难时，我们又会互相帮助。在学校里，我们展示的是真实的我们。但我知道，在社会里，就是纯粹的尔虞我诈了，在一张张面具之下，心灵都是被纱布厚厚的纱布盖上一层又一层的。当然，这么说可能有所夸张，但人际交往确实是我这次实习中的一大课题。我始终保持面戴微笑，主动地向其他律师们询问是否需要帮助，帮他们倒茶，有机会的话打扫会卫生，没几天，我和他们就打成了一片。他们也放心地把一些手头工作交给我去做。负责知道我的师傅，江律师也带我出去，参加咨询、会见委托人、会见当事人、调解、庭审等等。从人际交往而言，我确实获益非浅。

转到工作上，则比较简单了。律师的工作和背背法律条款确实是两码事。律师的工作重头应该就是见委托人吧，这类事情可不是能给我经手的。我的实际工作是整理文书。江律师细心教导了我格式的写法，然后把他积存的一大堆资料交给了我。内容虽多，但熟能生巧，没几天，这些法律文书就都搞定了。其他律师也把他们积存的档案拿了出来，有的律师可真够邋遢的，居然夹着自己的律师证的复印件，我差点把它当证据整理起来。

其实作为律师，在事务所呆的时间并不多。来事务所咨询的人也是少之又少。他们一般都是到处奔波，“拉生意、谈生意、做生意”一个律师这么解释的。所以纯粹呆在事务所里，能学到的东西还是相当有限的。幸好江律师经常带着我出去走走，让我眼界大开。比如去监狱会见当事人，我就了解到了律师的谈吐技巧，教当事人如何去应对，等等。根据科尔伯格的“道德辨歧”理论，人为了寻找善恶的平衡点，永远是往善恶两端不断徘徊的过程。

世上没有善人和恶人，只是在寻找平衡点时，迷失了方向。使他在恶的一端或善的一端找不到归路。基于这个已经为世界东方110里的世界真的不太一样。

电视里的真的有些理想化，像是给民众看的东西。而真实的庭审，让人不由对被告有所同情。法庭，应该算是社会丑恶面的一部分吧，因为站在被告席上的，大多是对社会没有贡献的那类人。看着他们的哭诉，灵魂不禁得到了净化，但学习法律的人，似乎应该把感情因素完全抛开呢，法不容情啊!

所谓看人挑担不吃力。很多人觉得律师是非常轻松的职业，整天不用呆在办公室里，到处走走，钱就来了。我通过这次的实习，我体会到了律师工作也不是那么简单就能完成的，何况如今社会，这么多的律师，这么多的律师事务所，相互间的竞争如此激烈，谁还会有闲情去咖啡馆稍作休憩呢?谁还会去眷恋路边的美景呢?

想到这些，我也不禁联系到了自己。所谓知者行之始，行者知之成。通过这次的实习工作，我正确认识到了哪些东西是我所缺乏的，哪些东西是我要重点学习的。这次的实习工作成了我学习的指路针。来年的寒假，我还会找一份实习工作，因为知识就是通过不断的学习，不断的实践得来的，相互促进，相互依存。

最新个人培训总结分享

在这种情况下，借助范文的运用就成为了必需。在范文作为基础的基础上，我们能够创作出更加优秀的文献。你是否对范文方面有兴趣呢？如果你想要深入了解“个人培训总结”，请跟随我们一起来学习吧，读后会给你带来益处！

个人培训总结(篇1)

一、回顾工作，全面总结

（一）细化户籍管理。我随时关注纳税人的电话、地址、行业大类及细类信息，发现变化即刻在CTAIS和税收管理员系统中更新，做到基础信息的准确。在抓好管户“入口关”的同时，抓好“出口关”，对没有申报的企业到注册地进行查找，降低非正常户率。及时查看内网中的预警信息、绩效考核通报和税收执法管理系统，对通报中的问题及时进行整改，将问题消灭在萌芽状态，共累计整改问题16户次。通过以上措施，对管户情况做到了心中有数，提高了户籍管理的质量。

（二）做好纳税评估。我利用税收管理员系统和“一户式”分析企业的产供销情况，发现异常，积极实施纳税评估。特别是对低税负企业进行重点管理，共参与纳税评估工作9户次，查补税款35余万元。对评估中发现的问题进行整理分析，撰写了《深圳市文业装饰设计工程有限公司大连分公司案例分析》，对非增值税纳税人的管理提出了意见和建议。

(三)强化所得税管理。由于今年新所得税法全面实施，税收政策较往年有很大变化，为了更好的应对税收政策的调整，在师傅的帮助和提醒下，对在国税局申报缴纳企业所得税的部分企业进行了调研。在调研中，发现了某房地产有限公司（总公司）所属的分支机构正在从事着房地产开发项目，但申报税款为零。该企业申报情况不符合新企业所得税中对总分支机构缴纳税款的规定。针对这一问题，我将政策反复对企业会计进行了讲解，辅导企业按照总分机构分摊比例企业计算应纳税额，正确填报了《汇总纳税分配表》。经过测算，预计该企业全年将实现税款60万元。通过对该企业的纳税辅导，我对总分支机构的税收政策也有了更新的理解，自己的能力也进一步得到了锻炼和提升。

（四）做好纳税服务。认真帮助企业解决他们的生产经营中、财务核算中遇到的问题，及时召开税法公告会将最新的税收政策进行宣传辅导，对他们提出的疑难问题逐一认真解答，共帮助解决问题20余个。

二、把握机会，主动学习

科长专门为我们“量身定制”了学习内容和学习方式，不仅让我们“走出去”，向企业的财会专家请教学习，更是将局内业务骨干“请进来”，对我们进行传帮带，我也充分利用这次机会，抓紧一切时间为自己“充电”。

一是师傅传帮带和个人自学相结合。科里为我们每一个人安排了一名师傅，让师傅对我们进行传帮带，传授征管中好的经验，讲解评估中好的案例。我也抓住局里为我们创造的学习机会，在日常工作中多向师傅请教，多听取师傅的意见。在师傅帮助的同时，我也充分利用业余时间，抓紧时间学习税收业务。我大量阅读了增值税条例、新所得税法实施条例，特别是对稽查案例反复琢磨、悉心研究。我还利用市局的教育培训系统，自学题库中的练习题，遇到不明白的问题，虚心向师傅和同事们请教，将问题弄懂弄通。在今年我局组织的5次业务考试中，我均考取了理想的考试成绩，并取得了较好的名次。

二是到企业中去学习，在实践中提高。科里专门选取了工业、商业、房地产业、福利企业等企业内控、货物流和资金流有了全面的认知和掌握。我利用业余时间，对所学进行了消化吸收，并把学到的知识应用在实际的征管工作中去。比如说，在对管户的实地调查中，我发现了企业在收入确认时间、成本计算等方面存在的10余个问题，及时按照评估程序对这些企业进行了处理，防止了国家税款的流失。

三是集中学习。科里专门为我们邀请了办税大厅负责征收、发票、综合业务的主任来讲解纳税申报、IC卡抄报税、多缴税款、发票发售与缴销等环节的业务流程，并对常见问题进行剖析，我对所学内容认真记录，不明白的虚心请教，通过以上学习，使我对征管工作有了新的认识，税收业务水平也进一步提高。

随着工作的进一步开展，我也发现了自己在工作中存在着一些问题和不足：一是税收业务有待进一步提高，二是在和纳税人沟通方面还需进一步加强，三是实践经验需进一步增长，这些方面我会在今后的工作中不断磨练提高，以便更好的适应本职工作。

三、明确目标，确定方向

在今后的工作中，我将会从以下三个方面来努力：

一是要潜心钻研税收业务。税收工作专业性很强，要求税务人员必须有较高的业务素质。因此，我要更加下苦功夫去钻研税收业务知识以及相关法律法规，而且要经常总结、勤于思考，把各种知识融汇贯通起来，真正做到学以致用，把自己培养成“能干活、会干活、干好活”的新一代合格的税收干部。

二是要勤奋做好本职工作。我要时刻严格要求自己，用严谨务实的态度来对待税收工作，努力工作，尽心尽责。要定期对管户进行实地核查，做到管户清、税源明。按照企业税收风险度的不同对企业实施分类管理，将企业按照税收风险度分成A、B、C三类，对于不同的风险度，采取不同的管理方法，特别强化对低于预警线企业、低于全市平均税负企业和亏损企业严看死守，利用税收管理员系统和“一户式”分析企业的产供销情况，发现异常，积极实施纳税评估，找出问题所在，实现税款应收尽收。

三是要认真做好纳税服务工作。税务部门代表国家征税，是政府的窗口，我们每日都在和纳税人打着交道。因此在强化管理的同时，我要多从纳税人的角度来考虑问题，急纳税人之所急，想纳税人之所想，对纳税人提出的问题要认认真真加以解决，多帮纳税人办实事、办好事，取得他们对税收工作的理解和支持，为营造和谐的征纳关系作出自己的贡献。

个人培训总结(篇2)

农技培训总结

农业是国家经济的重要组成部分，也是人民生活的基础。农业技术的发展和应用对提高农民的生产能力、促进农业持续健康发展起到至关重要的作用。为了提高农民的农业技能，政府和相关机构经常组织农技培训。在本次农技培训中，我们结合实际案例，针对农民遇到的主要问题进行了深入讲解和实践操作。以下是对本次农技培训的详细总结。

一、培训目标和内容：

本次农技培训的目标是提高农民的农业技术知识和实践能力，进一步加强农业生产科学化、标准化、规模化的发展态势。培训内容包括：新农业技术介绍、农业机械操作技能、病虫害防治措施、科学施肥技术等。

二、培训形式和方法：

本次培训采取了理论讲解与实践操作相结合的形式。教师团队向农民们详细介绍了新农业技术的概念、意义和应用，让农民们对现代农业的发展有了更清晰的认识。我们组织农民们进行农业机械操作技能的培训和实践操作，包括拖拉机的操作、喷雾器的使用等等。同时，我们还邀请了专家为农民讲解病虫害的防治措施，并组织实地观摩，使农民们能够更好地掌握病虫害的防治方法。我们还对科学施肥技术进行了详细的介绍和操作演示，帮助农民们提高农业生产的质量和效益。

三、培训成果和亮点：

通过本次农技培训，农民们得到了很大的收获。

农民们在新农业技术方面有了全面的了解。我们为他们提供了一些现代农业技术的案例与实践操作，让他们看到了农业发展的希望和潜力。农民们对于科技的应用和农业机械的操作有了更深入的了解，这将对他们今后的生产工作起到积极的推动作用。

农民们在病虫害防治方面获得了新的知识。专家们为农民讲解了一些常见的病虫害的防治方法，并教会了他们如何正确使用农药，使他们能够更好地应对病虫害的威胁。通过实地观摩，农民们不仅了解了一些病虫害的特征和发展规律，还能够及时采取有效的措施进行防治。

农民们在科学施肥技术方面取得了显著进展。我们向他们介绍了一些科学施肥的方法和技巧，帮助他们在日常生产中合理使用肥料，提高农作物的产量和质量。农民们通过亲自操作，学会了正确施肥的方法和时机，使他们的劳作得到了更好的回报。

四、展望未来：

本次农技培训是对农民农业技术的一次全面提升，在取得初步成果的同时，也揭示了一些问题和挑战，促使我们进一步改进培训内容和方法。未来，我们将加强与相关研究机构的合作，积极引进和推广更先进的农业技术，为农民提供更全面的帮助。同时，我们还将深入农村，与农民面对面交流，了解他们的具体需求和困难，根据实际情况进行个性化的培训，以使农民更好地掌握现代农业技术，提高农业生产力，促进农业的可持续发展。

通过本次农技培训，农民们在新农业技术、农业机械操作技能、病虫害防治措施和科学施肥技术方面取得了显著进展。他们对于现代农业的发展有了更清晰的认识，对自己的农业生产有了更高的期望。相信在政府和社会的支持下，农民们在努力实践中将会有更大的收获，为我国农业的可持续发展贡献自己的力量。

个人培训总结(篇3)

领班培训总结

领班培训是组织内部针对领班职位人员的专业培训课程，旨在帮助他们提高领导能力和管理技巧，使其能够更好地管理团队并提高工作效率。最近，我参加了一次领班培训课程，并从中受益匪浅。以下是对这次培训的总结和回顾。

首先，培训课程专注于领班的核心职能和责任。我们学习了领班的角色定位和职责范围。作为领班，我们是整个团队的核心，需要引导和激励团队成员，确保任务的顺利完成。培训中，我们学习了如何制定目标和计划，如何指导团队成员，并如何评估他们的工作表现。这些知识和技能对我来说非常实用，让我更加明确了领导者应有的角色和职责。

其次，培训课程强调了有效沟通的重要性。作为领班，与团队成员之间的沟通是至关重要的。培训中，我们通过角色扮演和小组讨论的方式学习了不同的沟通技巧。我们了解到，沟通不仅包括口头交流，还有非语言交流，如肢体语言和表情。我学到了如何倾听和理解员工们的需求和意见，并能够更好地与他们进行有效的沟通。这使我能够更好地指导团队，并解决团队中可能出现的问题。

此外，培训还注重了团队建设和激励。一个高效的团队是领班取得成功的关键。培训中，我们学习了团队建设的策略和方法，如如何分配任务和资源，如何培养团队合作精神，并如何提高员工的满意度和工作动力。我们还学习了如何激励员工，使他们能够发挥出最佳的工作表现。通过培训，我学到了如何激发员工的潜力，并能够更好地鼓励和赞赏他们的工作。

除了以上内容，培训课程还包括了解决问题和冲突管理的技巧。在领班的职位上，可能会遇到各种问题和冲突。我们学习了如何识别和解决问题，以及如何处理团队内部的冲突。通过角色扮演和案例分析，我学到了如何保持冷静和客观，以便更好地解决问题和化解冲突。这些技巧对于领班的工作至关重要，能够帮助我更好地处理复杂的工作场景。

总结来说，领班培训课程是一次非常宝贵的学习经历。通过这次培训，我加深了对领导者角色的理解，掌握了领导和管理团队的核心技巧。我学到了与员工有效沟通的重要性，以及团队建设和激励的方法。我还学到了如何解决问题和处理冲突，使得我能够更好地应对工作中的挑战。这次培训的收获将对我的工作和职业发展产生积极的影响。我将努力将这些学到的知识和技能应用到实际工作中，以便更好地管理团队、提高工作效率，为组织的发展做出贡献。

个人培训总结(篇4)

公司拓展训练心得激情释放，快乐工作阳春四月，朝气蓬勃。身为博瑞的一员，很荣幸能参加公司组织的这次拓展训练。在阳光的陪同下，我们到达了温江东方幸运城参加拓展训练。通过这次的训练，我充分感受到了公司的企业文化，我为大家，大家为我;成就源于团队，团队成就你我。一：尽情愉悦，绿色在大家骑车奋勇前进的时候，春风抚过我的脸颊，顿时感觉到春抚大地的舒适感。短短的十一公里绿色小-

阳春四月，朝气蓬勃。身为博瑞的一员，很荣幸能参加公司组织的这次拓展训练。在阳光的陪同下，我们到达了温江东方幸运城参加拓展训练。通过这次的训练，我充分感受到了公司的企业文化，我为大家，大家为我;成就源于团队，团队成就你我。

一：尽情愉悦，绿色

在大家骑车奋勇前进的时候，春风抚过我的脸颊，顿时感觉到春抚大地的舒适感。短短的十一公里绿色小道，纯真的乡土风情，湍急的流水，应证了阳春四月的朝气与蓬勃。飞扬着大家欢快的笑声。接下来在教练讲课和公司领导的博瑞工作经历讲解中我认识到感恩，真诚，团队合作。

二：协作，搭档

晚间，我们的生命之旅。给我深深的上了一课寂静，赤脚，蒙眼。与一个认识或互不相识的人搭档。搀扶，指引，背行。我们之间没有语言，却用相互的感受维护对方，漆黑中，不让自己的搭档受到伤害。山林、草坪。石阶;途中的艰辛难以想象。

三：“奇迹”面前没有不可能

团队，就是团队耶!

四：坚持

拍鼓击球中，我们手疼，我们眼花，我们汗流浃背。但是，我们坚持，持之以恒。多次的尝试与不断努力之后，我们也有了我们自己的数字1247次。感慨，亢奋。虽未能超越上一个记录保持者百事的记录，但，我们也光荣------为自己那还算可喜的成绩和心里被打破了的那“不可能”。

短的两天相处无论是小团队还是大集体，或是搭档，大家相处的非常融洽，把团队精神发挥的淋漓尽致。我疲惫但却不失心中那份欣喜与感慨。我更加沉稳，更相信“奇迹”。

个人培训总结(篇5)

“医院服务流程”培训是一项重要工作，院部高度重视，院办作了周密细致的培训计划，培训工作取得了很好的效果。

这次培训，大家学习热情，听课专心，笔记认真，积极互动认真学习了全程培训内容。今天的专题课件和视频讲课内容灌入新的理念融入到实际工作之中。从中懂得了真正的优秀员工应该用什么态度做好服务工作。为以后的提升服务态度和做好岗位工作奠定了基础，培训成效良好。这些课程将对我院职工完成年度工作任务和发展目标，起到十分关键的作用。通过这个侧面，展现了我院的全体员工不断学习、不断提升，也说明了我

们的培训是非常必须的，是最好的福利。员工们热爱学习，不断掌握新的专业技能，提高专业技能和服务理念，提高主人翁的工作态度，主动积极的完成日常工作。一些礼仪和细节还需要进一步加强和完善。

对这次培训，全体员工思想上高度重视，把培训当作提高自身素质重要机会来看待，参加踊跃。总培训率在协调、可持续发展的重要标志。

学无止境，要思想解放，要更新观念，只有依靠不断地学习来实现。培训仅仅是开端，全院干部职工以这次培训作为加油站，作为充电机会，发扬理论联系实际的良好学风，为我院更加美好的明天而不懈的努力！

20xx年5月30日

个人培训总结(篇6)

一、回顾轮岗目的（三个点）

二、描述一下轮岗的安排和工作内容

按时间和部门，分阶段、有条理的罗列培训的主要内容，这部分不是很重要，但是必不可少，一定要尊重事实哦。

三、写收获与不足

这可是重头戏了，以上这些培训安排让我解决了XXXX问题、困惑，具体来说……，可是还有一些困惑是自身原因未能领悟的需要培训结束后在工作实践中继续提高摸索的云云……。当然了最好能对照企业的什么文化用人理念，靠上去，举个例子来说针对“专业为本，激情敬业，融入团队，学习创新，创造价值”的用人标准，一个菜鸟级的新人在轮岗结束后写报告时可以这样分配：重点写专业能力的提升，大概写写敬业和团队的理解，自身的不足重点写学习创新和创造价值

四、思考、困惑和工作计划

有了以上这么充分深入透彻的理解感悟，相信你的领导已经被你的真诚和投入感动的五体投地，可是革命尚未成功，同志仍需努力的，人生没有思考怎么会有进步和意义呢？生活没有困惑怎么会有前进的 动力呢？工作没有计划一切美丽的话语全都是谎言。所以，一定要写自己对培训前、培训中、培训后的思考，提出自己的见解，指导自己下阶段的工作计划，这计划一定要结合培训内容为自己挖几个看上去很美丽的培训结束后慢慢填，也就是工作计划一定要基于对培训前后变化的思考，贴合工作本身制定的可落实的行动方案，否则后期考核你你会死的很惨，当然了最好在写思考困惑时对比一下前面列出的的问题清单（可以做成表格对照来写），这样你便是一个目标清晰、善于思考、结果导向的好孩子了。

五、感谢

万里长征最后一步，千万别觉得人家培训时给你穿了小鞋就在这告小状或者只字不提人家的辛勤灌溉，以后大家业务上联系的事情多了呢，干嘛给自己以后找不痛快呢。

个人培训总结(篇7)

TPS ，即丰田生产方式 是Toyota Production System的缩写。

TPS的特点有以下四个方面：

1、 拉动式准时化生产

要求以最终用户的需求为生产起点，强调物流平衡，追求零库存，要求上一道工序加工完的零件立即进入下一道工序。生产线依靠看板传递信息。生产节拍由人工干预、控制，重在保证生产中的物流平衡（对于每一道工序来说，均要保证对后道工序供应的准时化）。由于采用拉动式生产，生产中的计划与调度实质上是由各个生产单元来完成，在形式上不采用集中计划，但操作过程中生产单元之间的协调则极为重要。

2、 全面质量管理

强调质量是生产出来而非检验出来的，由生产中的质量管理来保证产品的最终质量。在每道工序进行时均注意质量的检测与控制，保证及时发现质量问题，培养每位员工的质量意识。如果发现问题，立即停止生产，直至解决，从而保证不出现对不合格产品的失效加工。

每位员工在工作中不仅仅是执行上级的命令，更重要的是积极地参与，起到决策与辅助决策的作用。组织团队的原则并不完全按行政组织来划分，而主要根据业务的关系来划分。团队成员强调一专多能，工作的氛围是信任，以一种长期的监督控制为主，而避免对每一步工作的稽核，提高工作效率。团队的组织是变动的，针对不同的事物，建立不同的团队，同一个人可能属于不同的团队。

在产品设计开发期间，将概念设计、结构设计、工艺设计、最终需求等结合起来，保证以最快的速度按要求的质量完成。TPS的另一大理念－－零库存，就是随时反馈订货信息，实现生产与销售的并行化。

TPS最终目标是企业利润的最大化。管理中的具体目标是通过消灭一切生产中的浪费来实现成本的最低化。TPS通过准时化生产、全面质量管理、并行工程等一系列方法来消除一切浪费，实现利润最大化。TPS最具特色的方法是，在组织生产时对消灭物流浪费的无限追求，即对物流环境的需求和内部的分权决策。

在中国制造业面临各种挑战的今天，丰田生产方式无疑是一剂良药，让企业经营者再一次振作起来，并期望通过学习丰田走出今天的困境。许多企业管理者花钱花时间去看丰田，就是想观摩和借鉴日本制造业的先进经验和成功做法。笔者从实践中来，对丰田生产方式（TPS）和理光生产方式（RIPS）有大量的实践心得，而且辅导中国企业导入精益生产多年，获得了许多宝贵的成功经验。希望

笔者的文章能够帮助读者全面正确认识丰田和丰田生产方式，并尝试开始自己企业的精益之路。

如今，对丰田TPS的研究已遍布全世界，越来越多的汽车制造业和非汽车制造业都在效仿，利用TPS提高企业生产率奇效已被众多制造和非制造业所认可。可以说汽车改变了人类生活，而丰田TPS改变了整个汽车界甚至整个制造业，它正在慢慢地改变着世界的各行各业。

那么，丰田TPS究竟为什么能撼动全世界呢？纵观整个TPS理论框架，它的主要核心内容包括“一个目标”、“两大支柱”、“一个基础”。

一个目标：是低成本，高效率，高质量地进行生产，最大限度地使顾客满意。

两大支柱：是准时化和自动化。准时化生产，即以市场为龙头在合适的时间生产合适的数量和高质量的产品，需要以拉动为基础，以标准化为条件。自动化是人员与机械设备的有机配合。

一大基础：是指改善，主要包含局部到整体永远存在着改进与提高的余地，消除一切浪费，不断地完善。

【丰田生产方式TPS是什么？】

谈卓越管理，就不得不提丰田，提丰田，就不得不讲丰田生产方式TPS。作为一个企业，丰田汽车不仅能够保持持续盈利，还能够数十年坚持不懈不断完善和充实TPS的内涵，为人们提供一个又一个值得效仿和学习的标杆。

1、我理解的丰田生产方式

所谓丰田生产方式，说到底就是一种基于改善文化的着眼于彻底排除各种损耗和不断追求更加精益（减少投入和提高产出）的生产系统。在日本以外的地区，人们常常称这种生产方式为"精益生产方式"或"JIT生产方式"。丰田生产方式的基本结构如下：

如此这般的TPS系统，是丰田数十年改善和追求的结果。

以上TPS结构中，有两个要点需要强调，一是作为基础的改善文化，一是系统本身不断完善和变化的基本属性。没有了改善文化，丰田生产方式就没有存在的基础。丰田的优势就在于，所有员工在改善文化的感召下，学习和使用诸如、QCC、TQM等各种有效的管理改善工具，进行持续不断的改善实践，让既有的生产系统不断走向更具精益的境界。

2、思想和实践的结合

再好的思想、理念，如果缺少落地的办法，没有加踏实地的实践，就将成为空谈。在我看来，丰田的卓越之处就在于，每提出一个理念都有有效落地的方法和员工持续改善实践的配合。以下就几个核心理念及其实践进行简单的说明。

【误区阻碍我们前进】

丰田生产方式听上去耳熟能详，但是对丰田生产方式，人们还存在着许多认识误区。这些误区阻碍我们前进。

1、误区一：TPS仅仅是一套系统或方法

在我的《卓越制造管理》课程中，会讲到A企业，让学员们羡慕不已。有学员提出，让笔者帮助他把公司近百台注塑机改造成，顾问费好谈！可见，这位学员认为"设备、材料、方法和员工等同时具备标准所要求的条件，这样的成果才能够得到维持。

同样，认为TPS仅仅是一套系统或方法，也是错误的。最近，有一本介绍TPS的书，书名叫《丰田就这么几招》。书是韩国专家写的，内容不错，被译成了中文，文中介绍了不少丰田的成功做法。但是，从标题和介绍的内容看，我担心作者本人就有这样的认识误区，认为TPS仅仅是一些方法的集合。

正确的认识是，TPS是全员改善文化支撑下系统不断走向精益的过程。丰田有形的系统和方法固然值得学习，而丰田无形的软实力更值得我们研究和借鉴。

2、误区二：丰田可以做零库存，我们不具备做零库存的条件

笔者在与客户或学员交流的过程中，经常遇到这样的疑问，就我们现在的供应链条件下，不可能做零库存。每当这个时候，我都要耐心地做出说明，帮助他纠正错误的认识。

人们都说，丰田实现了"零库存"，以至于TPS里的零库存理念或追求变成了高不可攀的"现实"。事实并非如此，在丰田的仓库里以及生产线上，库存是客观存在的，只是丰田人一刻也没有停止对更少库存（无限接近于零）的追求。可见，零库存并不是现实，而是一种不断走向精益的理念和对零库存持续追求的态度和行动。理解了这一点，就不会惧怕或抵触零库存，而且任何时候都可以开始尝试追求零库存。

与零库存类似的思想和追求，还有零缺陷、零浪费、零切换、零停滞、零故障、零灾害。这七个"零"是目标，而不是现实，所昭示的就是一切追求完美的精益管理理念。

3、误区三："自働化"就是自动化

笔者不止一次被问到，丰田或理光都强调自动化，他们的生产线自动化比例到底有多高？从问题中可以读到人们的一个认识误区，那就是误把"自働化"当自动化。国内的许多进口翻译书籍里，也经常混淆这两个不同的概念。

事实是，自働化是丰田生产方式里重要的原则之一。所谓自働化，就是让设备或系统拥有人的"智能"。当被加工零件或产品出现不良时，设备或系统能即时判断并自动停止。通过"自働化"改善的设备或系统，可以达到两个目的，一个是不生产不良品（实现零缺陷），另一个是可以节省监控设备运行的看护人（实现省人化）。所以，"自働化"与一般意义上的自动化不是一回事。

4、误区四：TPS就是看板管理

这是一个比较常见的误解，以为TPS就是看板管理。其实不然，看板管理是实现后工序拉动式（Pull）生产，并最终实现JIT（准时化）的一个工具。

在传统的生产方式里，一般采用前工序推动（Push）的方法安排生产，即前工序按照自己的进度进行生产，之后将做好的产品传递到后面的工序。这样做的坏处是，当后工序产能不匹配或出现问题时，会造成产品停滞、堆积和生产周期变长等。在TPS里，要求采用后工序拉动的方法安排生产。具体地说，就是后工序定时去前工序拿取自己需要的产品，或使用"看板"通知前工序"什么时间？需要什么？需要多少？"；前工序根据后工序的需求和节拍安排生产，保障供给。

【期望更多的企业走精益管理之路】

1、清醒认识中国制造的脆弱与不足

许多人可能会从世界产业转移的规律出发，乐观地以为日本、德国等老牌制造强国也会从制造业节节败退，中国制造行将称霸世界。我却要提请注意，日本制造和德国制造从根本上不同于或优于美国制造，他们在制造技术和制造管理方面还有很强的竞争优势。

反观过去二十多年，中国制造业基本上走的是粗放发展的道路，大多数企业，即便是一些响当当的国内品牌也是靠低价策略追求占有率或规模扩张。所以经常出现一个怪现象，赚了市场，却亏了本钱。这样的例子不少，做家电的企业是这样，做手机的企业也是这样，有谁能保证重工行业、装备制造业等不会步其后尘。总之，我们必须清醒地认识到，中国制造业还十分脆弱，中国制造企业的管理与世界级企业之间还有巨大的差距。如果按照人均产出、单位面积产出或者单位能耗产出来做一个比较的话，差距就更值得我们警醒。

个人培训总结(篇8)

为期一周的影子培训活动即将结束，回想一周来在二实小的学习，我感触颇多，二实小的方方面面都给我留下了极其难忘的印象，我感觉每天都是充实的，每天都能感受到思想火花的冲击。到校伊始，学校领导组织了“影子培训启动仪式”，向我们介绍了此次活动的意义、活动安排，让我们倍感亲切。在培训过程中，对原老师，对二实小有了更多的了解，随着了解的深入，我心中的感动日渐浓厚，越觉不虚此行。感谢二小，感谢领导，让我有了这次学习的机会。感谢原老师愿意让我们如影随形。在原老师身上表现出来的对教育的无比热爱、对工作的谦虚严谨和对学生的高度责任感深深感染着我：精心备课，认真上课，让学生在轻松愉悦的氛围中学会知识、掌握方法、提高能力，每节课都是在做最好的示范，这些点点滴滴让我受益匪浅。

一、课堂教学通过这几天的跟踪学习，我觉得想要真正上好一节课，并不是一件容易的事。必须要做到以下几点：

先进的教学观念、教学方法作先导。没有这些前提，光凭机械的操作，是难以上好一节生动、高质量的课的。

优化课堂结构的重要保证。

关心学生，创设和谐愉悦的课堂氛围。

板书和课堂练习设计水平，要能用教学本身的魅力去感染学生。

5、上好一节课还要借助现代化的教学媒体设备。

二、班级管理

提问，措辞严谨；发言者的条理清楚；补充者的礼貌用语；评价者的真诚客观；组织者的适时点拨……一切那么自然，这就是五一班的常态课啊！回想自己的课堂，我不禁汗颜：说是培养学生自主学习的能力，但我始终没舍得放手啊，没有放手时的磕磕碰碰，有哪来日后的阔步向前呢？在我们学校，中午时间最令人担忧，就怕哪个孩子出问题。今天，我特意在中午时间到教室去转了转，我发现在教室的学生都自觉地各行其是：读课外书、修改日记、订正数学题……教室内并不是十分安静，但绝不是嬉笑喧闹，是学生真正在自己学习！班级管理的诀窍，我想我会虚心请教！

学习习惯，与学校、老师规范、严格的管理密不可分。在二小，老师是忙碌的，学生是忙碌的，但所有师生在忙碌中仍是有秩有序，有条不紊，在办公室，老师们刚一回来，马上开始抓紧时间批改作业，不放松每一分每一秒的时间；工作简报一发下来，老师们立即拿笔圈划出与自己相关的工作，并记录下来，马上开始着手准备；值日老师坚守岗位，尽职尽责；要离开办公室去上课时，每人都会自觉电脑关机，关闭电源……细节决定成败，细节管理不容忽视啊！

三、教研活动

甚至是专家来指导。如此几轮下来，教师的讲课水平想不提高都不可能。

研究”。组内教师要反思日常教学中的问题，教研组长由组织对教学问题的筛选，确定有研究价值和能进行研究的“真问题”。再然后选择合适的方法，通过读书会、行动研究、课例研究、课堂观摩和研讨会等方式进行以问题解决为本的“学”与“习”。 多少的差异，单兵作战很难胜任教改的实验，所以就应发挥群体智慧，取长补短，互相配合。同伴互助的形式应是多样的：集体备课，优势互补；交流心得，资源共享；解决问题，互相配合；共同探讨，取长补

短；一起研究新教材、新教法，集思广益……至此，教研就不再是组长或某个积极分子的事情，而是大家共同的需要，共同的责任。

教学中反思自己。我一定将从这里学到的宝贵经验带回学校，服务我们的课堂和学生，让培训的硕果大放光彩。

个人培训总结(篇9)

通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

此次培训采用集中培训管理，培训内容上的精心编排，培训内容上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高；感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会：

一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习，要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的任务。结合本职，我谈一谈在加强学习方面的心得体会：

1、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性；

由于事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项。

2、从零碎学习向系统学习转变，克服学习上的随意性；

当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和相互促进、相互提高的目的。

二、通过培训，使我感到了责任重大。

这次培训中，几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过程，对当今市场的当前形势以及发展的思考，并且对我们提出了殷切的希望，使我深深地被感染着，原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的，让人觉得意犹未尽。五天的学习，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。

销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员，我们必须要发扬自己的优点，改正自己的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干，我们才能在中做出实实在在的成绩；只有顽强拼搏，我们才能克服前进道路上的各种困难和问题；只有勇于奉献，我们才会有多彩的人生，才会彰显高尚的人格，才会有博大的胸怀，才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展，需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖，需要我们做事业的开拓者，做好每一项，经过千辛万苦，经过千锤百炼，才能谱写人生的精彩篇章。

三、修身立德，廉洁自律。

做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众，不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部，要不断提高自己的政治觉悟，提升自己的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养，不断锤炼自己的意志，其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我们在实际、学习中好好把握。

四、强化团队精神，锻炼个人意志。

这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛，以各区域为单位进行节目排练，虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。这使我拓展了思维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和方式。在激烈的竞争环境中，大量的往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。

通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，中立足本职、勤奋学习、扎实、热心，用业绩来回报公司的.培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。

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