外贸心得体会

外贸心得体会汇集9篇。

下面的内容是小编为大家整理的“外贸心得体会”。在实现自己的目标之后，不妨让我们试着把心得体会写下来。写心得体会我们可以养成良好的总结方法。若想方便查看请把本页添加到书签！

外贸心得体会 篇1

时会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的学习和接受能力，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事。出错不要紧，只要认真思考，认真总结，每天都会有新的收获，每天都会有进步。

然后就是我要参加的Business meeting啦，哇，和美国人同桌开会，而且用英语，我当翻译，感觉好Perfect哦。会议结束后，同事和我开玩笑说：“你英语这么好，可以跳槽到他们公司！”呵呵，It’a joke！

回到自己的办公室，回到“现实”，依旧做着自己的工作。心中不免想着caterpillar的事。但是成大事者绝对不能心浮气躁，在学校的时候就被告知要形成“先就业，后择业”的思想，而且我作为一个学生，没有任何工作经验，人家那么大一个企业凭什么要我？所以还是先要好好学着怎么工作，多学点东西，踏踏实实，一步一个脚印，向更高处迈进。

外贸心得体会范文3

最先投入工作的几天，我接触到的业务就只是发货及相关制单跟单工作。

因为刚过完年没多久，公司很多人事还没有到位，正好我手头上的工作不饱和，所以在我本职工作之余就被安排到技术部帮他们复印整理生产工艺图纸。

我们公司是做工程机械的，而我对这方面一窍不通，就算是做商务，用英语，也需要对我们的产品、工艺有一定的了解才行，于是我趁着整理图纸的机会，了解了一些生产工艺，如下料、校平、坡口、焊接、抛丸等。还有零件的一些其他信息，感觉受益匪浅。

而且，就算是复印，也要掌握技巧的，在这个过程中，我不仅“摸”通了那台复印机，而且学着如何节约时间，运用复印的挡做一些整理的工作。时间安排的相当得当。

转眼间，我已经在忙闲交替中度过了一个多星期，在这段时间里，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有公司有工作经验的同事们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识。我很珍惜这个实习机会，也很用心在学，经我手的单据，我会研究它的格式、内容、客户类型甚至获利情况，再与书本上的做个比较。通过和同事们聊天谈话，我还逐渐明白，要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍总之，是不放过一个细节。

外贸心得体会 篇2

文档培训安排在学期末，所以这周的培训班比较紧张。实训结束后有考试，我们一边忙着文档培训，一边紧张的复习。因为我有文书员的考试，所以我对文书的了解比其他不申请文书员的同学多一点。所以，培训班的任务，对于我们报考文员的同学来说，并不难。 .

虽然我们是国际贸易专业的学生，??但是文件的重要性和我们的专业缺一不可。大二第二学期，学校给我们安排了文档课，就是我们专业要求的知识环节。理论课在学期前，实践训练安排在学期末。总是说我们都很担心，因为在学期末，我们要复习和准备期末考试。不过这周实训课的任务不是很重，老师安排的很妥当，让我们不着急。

在接下来的日子里，我们按照老师的计划进行。老师给我们试卷练习，这反过来帮助我们更加熟悉教材的理论和操作。其中包括销售合同、销售确认书、形式发票、提单、出口报关单、信用证等一系列知识内容。虽然看起来事情复杂、杂乱无章，但其实这些都是出口贸易的必要程序。试卷刚发的时候，看到这么多试卷，我真的很惊讶。令我惊讶的是，每次我们做一笔交易，都需要这么多的程序和这么多国家部门的合作。这真的很不容易。

其实最让我头疼的是信用证。在操作问题上，一是找出信用证与合同不一致的地方。因为信用证是单据业务，如果单据与信用证不一致，银行是不会给付的，所以在审核单据的时候一定要特别注意这个关键步骤。责任重大，我们不能掉以轻心。审核时一定要用“小心”二字，买家、卖家、地址、条款、金额、商品等条款不得有误。这类问题需要我们通常所说的“三单一致”：单据一致、单单一致、单合同一致。由于我平时性格无忧无虑，当我遇到需要认真复习的时候，这对我来说无疑是一个考验。另外，都是英文的，我英文不好，现在脑袋大了。天啊，很多话都说不出口。我真的在想我什么时候完成它，这有点令人沮丧。老师说，如果你知道了关键词，问题就会很快出现。按照我之前的习惯，我总是在找项目的关键词，不要被太多详细描述的词搞糊涂了。果然，还可以用经验的人说：“生活是磨刀石，可以磨光你的旧习惯，照亮你的青春。尤其是青少年，你需要反复磨练——不管是生锈的铁片还是高——优质钢材，必看百联的真假。”我坚持这样做是为了完成任务，虽然不完全正确，但我已经尽力了。

无论做什么，都不能一帆风顺，也没有什么事情可以做到完美，但要尽力去做，至少要奋斗。遇到失败不要气馁，一定要在成功的道路上继续前行；

遇到挫折也不用气馁，一定要努力克服困难，成功就在不远处向你挥手！

通过这次培训，我更深刻的了解到，虽然实际操作过程是多种多样的，复杂的，但是为我们以后的就业积累了经验，不仅掌握了很多以后工作中需要的基础理论知识和技能 测试我们平时学习的基础知识，同时让我们发现自己的不足和不足，这无疑是为我们的职业锦上添花。 一次让我们受益匪浅的实战培训，让我们对毕业后的就业更有信心，也让我们对未来的工作充满期待。 如果我们善于找到正确的方向和合理的方法，我们就会飞得更高，更远！

外贸心得体会 篇3

为期半天的实习结束了，我在这次的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，获益非浅。现在我对这次实习做一个工作小结。

实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了国贸这个专业的工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。指导老师也详细的介绍了工作的步骤，增加了我的专业知识，对实际的国贸工作的有了一个新的认知，更好地为我们今后的工作积累经验。

外贸心得体会 篇4

平时，我们不管做什么事，都要明确本身的目标，就像我们到公司工作以后，要知道本身可否胜任这份工作，症结是观你本身观待工作的态度，态度对了，即使本身以前没学过的知识也可以在工作中渐渐的控制。因此，要建立正确的目标，在实现目标的历程中必然要多观别人怎样做，多听别人怎样说，多想本身应该怎样做，然后本身亲自着手去多做。只有这样我们能力把事情做好。

通过本次的实习，我还发明本身以前学习中所呈现的一些脆弱环节，并为往后的'学习指明了偏向，同时也会为未来的工作打下一个优越的根基。，但这次的实习为我们提供了一个很好的熬炼机会，使我们赶早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我纯熟地控制英语白话，可以或许自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很紧张，我知道只有通过耐劳的学习，增强对业务知识的纯熟控制水平，在现实的工作中才会轻车熟路，应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，颠末这次实习，我还从中学到了许多讲义上所没有提及的知识，还有便是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份得当本身喜好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多器械我们初到社会才打仗、才学习。所以我现在要树立起先就业再择业的就业看。应尽快学会在社会上自力，敢于参加与社会竞争，敢于蒙受社会压力，使本身可以或许在社会上快速发展。总的来说，作为一个快要卒业的大学生，无论是在往后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔紧张的资本。

外贸心得体会 篇5

时光荏苒，转眼一年的时间飞逝而过。20xx年对我来说意义深重，20xx年更是如此，在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。

今年年初，决定踏入外贸这一行的时候，我就知道这一行并不好做。特别是刚开始的时候。接下来的工作也验证了这一点。短短的一年，很快就过去了。在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚开始踏入外贸销售这一行的我来说，真的是万事开头难。但是到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年的时间，说长不长说短不短。20xx年，这关键的一年，就这样匆匆过去了，虽然没有取得理想的成绩，但是我觉得做得对得起自己，每天我没有虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样迎来更多客户，对于业务员最大的肯定就是业绩，这是铁打的事实。为了在新的一年里能取得理想的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取做到超过预定销售额。

今年年初，我在武汉一家培训机构参加了外贸业务员实战培训。这次培训让我对外贸有了一个初步的认识和接触，对我接下来的工作很有帮助。10月，我来到张扬。开始接触LED 这一行。这对我来说，是一个新的开始，公司主要通过网络寻找客户，所用平台是阿里，中国制造和批发网。对于阿里等平台的操作，对我来说并非难事。因为我之前的工作主要就是操作阿里平台。上传产品，询盘管理都比较顺利。但是阿里的询盘含金量确实不高，到目前为止，我都没有从阿里拿到实质性的订单。有一方面的原因是我没有放太多的精力在阿里上。另一方面的原因可能是阿里的门槛太低，很多供应商都用，客户的选择余地太大。相比之下，我的主要精力在速卖通和中日通上。平日里，除了跟踪后台的客户以及前业务的老客户外，我的主要工作就是速卖通上产品的更新以及中日通上产品信息的完善。

以上是我的主要工作内容。关于在这过去的一年里的经验，其实谈不上经验，经历倒是不少。在这些曲曲折折的外贸路上，我个人有六个字总结：

耐心，信心和决心!

耐心主要体现在三方面：

1. 耐心的回复客户的细小问题，即便客户反复问同一个问题，也不要烦躁。做到有问必答，还要答的及时。

2. 耐心的有计划的跟进。有些客户可能会一直没有回复，或者跟进到某个阶段就没了回音。这时候不要放弃，从没有回复过的客户，也需要至少跟进5次，如果仍然没有回复就电话联系。回复过的客户就更不能放弃，继续跟进直到找到客户不再回复的的原因。

3. 耐心的分析客户的真正需求。有的客户在询价一段时间后再次询问同一产品，这就说明他确实需要这个产品，只是第一次的报价他觉得不满意。价格问题应该是这个客户的重心。

信心主要体现在两个方面：

1. 对自己的业务水平有信心。在客户面前，一定要展现一个最好最优秀的自己。让客户觉得你可以信任。即使自己觉得不够优秀，也要底气十足。同时不断提高自己的各方面水平，做到更优秀。

2. 对公司的产品有信心。这一点需要公司各部门的配合，在产品出货前做好质量检查。并做好包装工作。

决心体现在以下几个方面：

1. 遇到好的客户一定要拿下这个客户。做到拿不下不罢休。即便到最后拿不下，也一定要找到原因。

2. 坚持，坚持，再坚持。在业绩不好的时候，多多寻找机会，仔细分析原因，不要轻易说放弃。不要做压力的奴隶。压力山大，也要有愚公移山的精神。

其实，以上三点总结无外乎借鉴三种精神：蚂蚁，狼和不倒翁。蚂蚁的勤奋，永远忙碌不间歇;狼的热血精神和斗志,锁定目标不放弃;不倒翁永远打不到。

在这过去的一年里，失望过也庆幸过，失望的是没有做到我理想的目标。庆幸的是虽然坎坷，但我没有放弃。也在不断成长过程中学到了很多东西。虽

外贸心得体会 篇6

一.自己的工作能力提高了很多，外贸工作实习心得体会。

以前的我对未知的事存在一些恐惧，做事有时不够大胆，放不开。就像刚开始那次打电话，本来我准备的很好，可一拿起电话就说话没主次了。那次以后我想了很久，总结了一下自己的问题，制定了一个改正的计划。那以后我主动和几个生产厂家打电话，将王总教的方法先记在本子上，慢慢得我发现自己可以很自由的和厂家讲价钱了。从这件事我认识到不是自己不可以，而是自己锻炼的少，以后我得主动争取机会，将自己的能力展示出来。通过这一个月我知道了要想把握住机会，除了自信以外，心里素质一定要好，还要积极主动地尽快去了解市场行情，了解产品，从而从容对待客户以及厂家的询问

还有就是自己有时干事不够仔细，通过这一个月的实习，我充分认识到自己需要尽快改正自己的粗心毛病，就像王总说是21天养成一个好习惯。我相信自己会逐步改正自己这方面的不足，将自己的失误降到最低。我觉得在这一个月的实习中，自己在这方面的进步就是办事有条理了很多，工作的效率进不了很多。

除了这些我还认识到自己的英语功底还不是很扎实，自己需要在空闲时多用功一些，将自己的英语能力赶上去。平时多注意一下各国说英语方式的不同，尽快将自己和客户融为一体，建立业务基础。

二.然后就是自己明白了很多做人的道理以及原则

首先我明白要尽快做好自己角色的转变，使自己成长起来，成为公司的形象就像家训所说的那样，我会时刻提醒自己，自己的形象不仅代表我自己，更代表这我们柏思美科。要让自己做一个优秀的柏思美科职业人。

其次就是在学会做事之前我们得学会做人，这对于我们外贸人员是很重要的。对于自己的同事和客户，我们要以一个感恩的心去对待他们，。因为每一件事都不是我们自己一个人可以完成的，我们需要团队的力量，团队的创造力。我觉得我们要把柏思美科当作自己的家，同事就是我们的兄弟姐妹，所以我要真心帮助每一个家人进步。对于客户我们要以一个朋友的身份去和他们交往，用自己的真诚去赢得客户的信任，这样才会有长期的合作关系。

然后就是我知道了要诚信做人，诚实做事。做事要讲求效率，学会把时间优化。争取用最短的时间完成任务。自己在这方面欠缺，要改正。还有作为一个业务员，我们的职责不仅仅是按时完成任务，我们要学会去思考，去总结，在慢慢的实践中培养起自己建设、管理、规范的领导能力。使自己在同事中成为姣姣者。不想做将军的士兵不是一个好士兵，所以我们要拥有一颗超越他人的决心。

另外自己明确了自己的位置。以前觉得自己是专科生，没有什么优势。可从王总的话中我明白了其实学历不代表什么，现在才是我们的起点。现在在这实习一个月了，我也意识到了这一点，所以我对自己更加有信心了，努力会成功的。

三.自己的业务能力提升很多

首先通过王总组织的一系列培训会，我逐渐理解了自己的责任以及一些工作上所需具备的知识，技巧。我觉得这一个月自己在这方面收获很多，我知道了如何去打电话，回复电话；怎么去和客户谈价钱，怎么在说话中占据优势；怎么去地道的回复一个客户的邮件；怎么去和客户建立较深厚的感情；怎么在网上将我们的产品发布出去；怎么去做一个单据；怎样整理资料，将资料系统化；以及一些信用证方面的单据问题等。

其次基本上了解了一些业务流程中应该注意的一些问题，这对于我们来说很有用处，以前在学校接触的都是一些理论的东西。可现在明白了有些东西理论和实践不是都一样的。有些是理论所没有提到的。通过这一个月的实习，我明白了自己还有很多要学的，自己所知道的那点是远远不够的，以后要多和学长学姐多交流，争取在短时间内让自己充实起来，成长起来。

然后就是知道我需要有危机意识，这样自己才会有动力。在公司中多思考，少抱怨。虽然我们的工作职位不一样，但我们应该明白我们对公司的责任都是一样的。所以我们都要不断的反省我们自己，找出我们工作的不足之处，从而推动公司不断向前发展、进步。

总的来说，我觉得自己在这一个月进步很大，从做人，做事以及自己的能力方面，不过自己需要提高的地方还是很多的，自己需要学习的地方也很多。

外贸心得体会 篇7

一个月的实习结束了，真的很感激李姐对我的悉心教导还有同事们的热心帮忙。在这里我学到的不仅是书本上没有教过的知识，更重要的是所有的知识都具有很强的可操作性，以及公司里人与人之间的相处之道，其实这里并不是像我们在电视剧里看到的各种勾心斗角，反而大家对我这个新来的菜鸟很是照顾和帮助，也许是我根本没有造成对他们的威胁吧!

通过实习，我觉得作为一名业务员，一定要有过硬的心理承受能力。没有人会保证你遇到的每个客户都是好说话的，有时候被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。但是同样作为一名尽职的业务员，一定要做到不怕碰壁不怕被骂不怕丢人，就算这次被骂，但为了能在可能的范围内进一步试探客户的意图，说服客户，下次打电话的时候一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

出了学校的门，我们就不再是学生，也没人还会把我们当作学生，因为我们走进了社会，就必须学会为了自己以后的人生打拼，我们的角色和职责都变了，没有父母老师我们的身边告诉我们该干什么不该干什么，一切都要靠自己去摸索去奋斗，一旦错了，就要自己去承担，哭也没有用，因为这个世界不相信眼泪，只有你流下的汗水才是你成功的希望!

感谢这次的实习经历，让我重新认识自己，重新给自己定了位，有了更加明确的目标。作为一名即将毕业的大学生，这次的实习经历将是我人生中一笔重要的资本。

外贸心得体会 篇8

短短的实习期已经停止，静下心往返顾这次实习真是感想感染颇深。我们知道实习是大学教导中一个极为紧张的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中打仗与本专业相关的一些实际工作，培养和熬炼我们综合运用所学的根基理论、基础技能和专业知识，去自力阐发和办理实际问题的才能，把理论和实践结合起来，进步我们的实际着手才能，为未来我们卒业后走上工作岗位打下必然的根基。通过这段光阴的学习，从无知到认知，到深入了解，垂垂地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的历程是最美的，在整个实习历程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。

回首我的实习生活，感触是很深的，劳绩也是丰厚的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国贩子做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习阅历我对外贸这个专业有了加倍理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着好奇，转而渐渐适应了这样的生活，服务情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，人人都是从头开始，凡事都要本身去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有需要培养主动学习才能和立异才能，必须尽力进步自身的综合素质，合适时代的必要。

虽说大学文凭只是一块敲门砖，然则个人的综合素质却仍是你就业时的紧张筹码。首先是学习造诣，用人单位觉得造诣的短长从必然水平上阐明了你学习才能的强弱，所以，学习造诣是他们异常观重的一点。因此，我们首先要学好本身的专业知识。其次，他们观重的便是便是我们的社会实践才能。这一点就要观我们平时的实际着手及操作才能。

颠末这段光阴的实习，我主要有以下几点感想：

外贸心得体会 篇9

xx、xx年中，我正式进入xx国际业务部，开始了人生中的第二份工作。转眼，我实习了两个半月，和同事们一起迎接新的一年。希望自己也能通过喜庆的跨年夜成为xx的正式会员。

刚毕业的时候在外企工作了一整年，第一次进私企有点不适应。但是，因为在这里的外贸工作让我重拾了大学时擅长的专业英语，对新工作的兴趣和热情让我完全放下了对简单的办公条件和工作环境的抱怨。偏远的工作场所，即使我每天都踩着脚踏车在上下班之间跑上三十或四十分钟也是心甘情愿和享受的。我总是对自己喜欢的东西有浓厚的兴趣，我就是这样的人。

新工作对我来说既是机遇也是挑战。俗话说“万事开头难”。虽然我在大学里学的是国际贸易实务，但一年不联系，脑子里一片空白，一切都得从头开始。在xx行业工作，让我突然对熟悉的事物感到如此陌生。它从我理解的 xx 的简单用途变成了 xx 中一系列化学物质的组合等等。我也开始一点一点地认识它，深入了解它，了解它的组成部分和每个组成部分的作用。这是我学习的第一步。

感谢您的领导。一进入这个部门，就加入了公司非常重视的xx事业群。用领导的话来说，“这是公司第一个发达国家的合作伙伴”，因为这是我们第一次与发达国家的大品牌和大客户进行直接的业务往来。算上部门领导，我们五个人的团队负责xx的所有业务。当然，作为一个还在实习期的新人，我暂时只能在里面做点小杂活，做一些小差事，比如翻译一些文件。其他时间，继续学习产品知识和自学外贸流程。同事们逐渐熟悉起来，我也渐渐爱上了这里的朴素朴素，简单的工作环境，简单的人际关系。我开始融入这个新的集体。

办公室里的每一位前辈都是我的主人。入职第一天，xx老师给我准备了一张办公桌，第二天教我公司的规章制度；中午休息时，因为离家远，只有我和xx姐留在公司吃饭。有一阵子，我问她关于报价的事；在我的工作中，和我接触最多的我们xx组的成员，自然是我们xx组的成员。跟着xx哥学习生产业务的各种形式，跟着xx姐学习包装规格、质检、装箱单发票等相关知识，跟着xx哥学习看生产计划。领导说，生产过程对业务员来说也很重要。于是领导亲自上讲台，给我讲解洗衣粉的制作过程。一有机会，领导就派我跟着其他同事学习如何验货，实地参观车间看洗衣粉的生产过程，了解洗衣的手工包装和自动包装过程粉末，并参观印刷厂，了解包装袋的印刷生产。在领导的培养和同事的帮助下，我开始一点一点的成长。

经过一段时间的实习，我也开始独立负责部分工作。 我负责收取客户需要的样品寄往澳大利亚，以及快递费用的结算； 当客户有产品质量投诉时，我负责帮助客户与公司质量促进部进行沟通并提供反馈； 客户提供的一些文件，解释设备改进、新产品试用等公司希望与客户分享的信息，以及相关的邮件往来。 虽然仅仅通过两个半月的实习，我不可能掌握所有的商业知识，但我相信随着在接下来的实际工作中不断学习和积累，我一定会成为一个知识渊博、有能力、有能力为公司做出贡献的人。 外贸业务员。

Gz85.coM编辑推荐

外贸心得(汇总六篇)

生活是丰富多彩的，我们会因一些事情产生新的理解或感触而获益良多，我们表达的方式有很多种。心得体会要体现出自己的经验和学习成果。我们已经帮您搜集了一些和“外贸心得”相关的实用资料，相信这会对你有所益处！

外贸心得 篇1

我于20xx年2月12日至4月30日在xxxx实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。

由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon，Ferro manganese，Ferro chrome，Silicon manganese，Silicon Metal，Electrolytic manganese flake，Manganese Metal lump，Calcium silicon，Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。

通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。

另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。

在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。

通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。

在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

外贸心得 篇2

1前言

转眼间，四年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，20**年2月我有幸来到**有限公司实习。

实践，就是把我们在学校所学的物流理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间在盛宏的实习，我学到了一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

2实习情况介绍

2.1实习目的

（1）实习是专业教学计划中一个重要的实践环节，能够帮助我们培养德智体全面发展的一个重要阶段。通过毕业实习，我们能够了解我国有关经济工作的各项方针、政策和法规，进一步掌握专业业务知识和专业技能，在进出口业务的处理过程中也掌握物流管理与控制的技巧和方法。提高运用所学专业理论知识观察问题、分析问题和解决问题的能力。

（2）了解杭州盛宏进出口公司的发展历程和企业文化，以及公司的主要业务和工作流程。在整个过程中，帮助提高思想素质，巩固专业思想，培养良好的职业道德和工作作风。同时养成严肃认真、踏实肯干、精益求精的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念，为将来正式踏入社会打下坚实的基础。

（3）通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

2.2实习单位介绍

**公司是一家综合性、国际化、产业化大型企业，旗下公司涉及生产、销售、独立研发设计及进出口贸易等多个领域。围绕核心商品先后建立了以**有限公司、浙江盛宏服装有限公司（工厂）、浙江盛宏时尚品牌管理有限公司（工厂）为主的多家自属生产企业，培育了一批在行业内领先、具有较强国际影响力的核心商品，为国内外一线高端品牌生产加工。目前公司已培育出一支适应国际化经营的专业化复合型人才队伍，精通专业知识、外语和国际惯例，建立起广泛的信息渠道。贸易伙伴主要分布于意大利、美国、澳大利亚、西班牙、法国、加拿大、香港、日本等国家和地区。与世界著名品牌Armani，MaxMara,HugoBoss,ToryBurch,Coach保持着多年的合作关系，并在海内外树立起良好的信誉。

**有限公司成立至今已有近二十年的时光。公司主要的发展轨迹如下：1998年底**有限公司成立；2003年公司成立了浙江盛宏服装有限公司；2006年公司创建了自主品牌上味SUNVINA；2013年创建了浙江盛宏时尚品牌管理有限公司。

公司在这近二十年的发展历程中，尽管有过起起伏伏，但总的发展态势是往上发展的。盛宏的愿景是：用心将圣贤文化带给全世界，造福全人类。公司的目的：在于员工幸福,客户的感动，为社会做贡献。在实习期间，该公司所始终秉持贯彻的这种价值观让我印象深刻。

2.3实习的主要过程

在开始的两周时间，我参与了公司组织的统一培训，主要对公司的发展历史、价值观念、业务流程等等基础性内容进行了了解与掌握。培训结束后的这两个月，我就逐步地正式踏入了实习操作的章程。跟着组长基本熟悉外贸业务流程后，又逐步熟练地操作网上业务平台，并与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务。

2.4实习的主要内容

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是业务处理，具体工作如为客户发货开单，到货核单，提货开单，与客户协商，货物的跟踪，提供咨询服务等等。

新人的工作一定要从打杂开始。两个多月的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。公司经常出的产品种类很多，每个大类又有很多产品。开始的时候我一个都不认识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。但是我已认识到，如果连最起码公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢?所以我抓紧所有的时间和机会请教老业务员，并自己不断重复背记，终于大体了解了一些。之后就是贸易流程的熟悉，书本上和实际运用还是有很大差距的。我下定决心，如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满，我其实没有资格做一名正式的业务员的。

作为业务员，碰到的客户有易接触交谈的也有非常棘手的。但棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。在实习过程中，在与顾客的不断交流过程中，利用自己在大学期间所学的物流相关知识，为顾客为实习公司提供一些物流建议，尽可能地降低双方的物流成本，提高物流效率。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是；聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星，执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

3实习小结

在学校的象牙塔里待了二十来年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。了解的进出口业务的基本流程，了解了外贸公司的物流现状、物流经营模式及缺陷等等。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

在这两个多月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：

(1)加强英语及专业知识的学习

对于在进出口的外贸公司工作的员工而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

(2)要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯。

(3)坚持学以致用

在杭州盛宏实习的这段时间，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这段时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

最后，我想说在实习中每一位工作伙伴都是我的老师。我虚心学习经验，将所学的知识与实践结合起来，多思考，多总结，多请教，充分发挥自己的工作积极性。我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得是最重要的，主要看的是个人的业务能力和交际能力。我深刻的体会了这一点。学历只是一张证书、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展现个人。以实际说话，也许你能说出很多新兴词汇，可是顾客不懂，那你就算不上是个优秀的员工。实习的时间虽然只有短短的两个多月多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我实习期间给予我帮助的老师们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对信用社务的熟悉程度，这对我的实习经历来说是十分重要的。

因此，我体会到，将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，使一个本科生具备较强的处理实务的能力与比较系统的专业知识，才是我们实习的真正目的。

外贸心得 篇3

时光飞逝，还有半年的时间告别大学生活，即将步入社会。我们知道随着中国在国际**中地位的不断上升，以及在我国加入世界**组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际**方面业务的我们来说，去外贸公司实***们来说非常重要。这一次，学校给了我们一个很好的机会在我们的大三练习。

短短的实***要结束，静下心来回想这次实***感受颇深。我们知道实***学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知再到深入理解，我逐渐爱上了这个专业，这让我深深体会到学习是最美的。在整个实践中，我每天都有许多新的经验和想法。

回顾我的实***，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次实习，让我知道了很多，知道了很多，大学文凭只是敲门砖。进入工作单位后，每个人都要从头开始，自己摸索。没有人能亲手教你。

所以，我们有必要培养主动学***和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽然大学文凭只是一块垫脚石，但个人的综合素质仍然是你就业时重要的筹码。首先是学***，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学***的强弱，所以，学***是他们非常看重的一点。

因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的是我们的社会实践能力。这取决于我们平时的实际操作和操作能力。

经过这段时间的实践，我有如下想法：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们去公司实习。因为我们不是正式员工，大多数公司都把我们当作学生对待。在此期间，公司一般不给我们做任何重要工作，但不希望我们无所事事。因此，他们会给我们一些相对简单的工作。同时，我们要主动找一些事情做，从小事做起，就这样。

这样，公司的同事会更快地接受你，领导会喜欢你，然后他们会让你做一些比较重要的工作。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。 同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中，一定要看别人怎么做，听别人怎么说，想自己该怎么做，然后自己去做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学***出现的一些薄弱环节，并为今后的学***了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。以前，我每次填写**都是不完整的，会有很多小错误。经过这次培训，我可以正确填写一些必要的文件。虽然我们还没有真正参与这项业务，但我们只是做了一些简单的工作，比如填写**，但是这次我们提供了一个很好的锻炼机会，这样我们就可以尽早了解一些相关的只是，以便在以后的业务中使用。

通过这次实习，我们可以掌握实物的基本流程，让我知道，只有通过刻苦学习，加强业务知识的熟练掌握，才能在实际工作中得心应手。

总体来说，这次实***仅是锻炼了我在**操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。但现在我们都知道找工作很难，找一个专业的对口人更难。很多事情我们只有在第一次来到社会的时候才接触和学习。所以现在我要树立先就业后就业的观念。

我们要尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会的竞争，敢于承受社会的压力，这样才能在社会上快速成长。总的来说，作为一个即将毕业的大学生，无论是在未来的工作还是生活中，现是生活已经成为我生活中的重要资本。

外贸心得 篇4

外贸函电心得体会

随着国际贸易的不断发展，外贸函电已经成为企业开展国际业务的重要工具。作为企业的一员，我在过去的几年里积累了丰富的外贸函电经验，并从中得到了很多宝贵的启示和体会。

首先，外贸函电的内容要清晰明了。无论是出口还是进口业务，外贸函电的内容必须简洁明了，以便对方能够快速准确地了解我们的需求和要求。在撰写外贸函电时，我通常会先进行充分的准备工作，明确我们的目的和要点，然后以简洁明了的语言进行表达。另外，使用简洁明了的语言并不意味着可以随便使用缩写和俚语，因为这些可能会使对方产生误解。因此，我在写外贸函电时会注意避免使用不常见的缩写和俚语，以确保信息的清晰传达。

其次，外贸函电的语言要得体。在国际贸易中，涉及多方面的文化差异，因此在撰写外贸函电时，语言的得体性非常重要。在与不同国家和地区的客户进行沟通时，我通常会学习他们的文化礼仪和交际习惯，尊重对方的文化背景，并根据需要进行适当的调整和表达。此外，外贸函电的语气也要友好和谦虚，不要给对方一种傲慢或不尊重的感觉。友好的语气可以增强与客户的关系，使合作更加顺利。

再次，外贸函电的格式要规范。外贸函电的格式规范度对于保持专业形象和提高效率至关重要。在撰写外贸函电时，我通常会遵循标准的商务信函格式，包括信头、日期、收件人、称呼、正文、结束语、署名等。同时，我还会注意函电的格式化和排版，以使其更易阅读和理解。规范的格式可以提高函电的专业性和可读性，方便双方沟通和理解。

最后，外贸函电的及时性和准确性非常重要。在国际贸易中，时间很关键。及时回复和发送外贸函电可以显示出我们的专业性和敬业精神，也能增强企业的竞争力。因此，我通常会尽快回复和发送外贸函电，并确保函电的内容准确无误。在处理外贸函电时，我总是检查和核对函电的内容，以确保没有任何错误或遗漏。这不仅可以降低误导和误解的风险，还能加强与客户的信任和合作关系。

综上所述，外贸函电是企业开展国际业务的重要工具，在撰写外贸函电时要注意内容的清晰明了、语言的得体、格式的规范以及及时性和准确性。准确且清晰的外贸函电能够有效地传递信息，维护企业形象，与客户建立起良好的合作关系，最终促进企业的发展和国际贸易的繁荣。通过不断的实践和总结，我相信在未来的工作中，我会继续不断提高外贸函电的撰写水平，为企业的国际业务做出更大的贡献。

外贸心得 篇5

外贸函电心得体会

一、引言

外贸函电是外贸工作中不可或缺的一部分，它是外贸交流的重要桥梁。通过外贸函电的撰写与交流，企业可以与客户建立紧密的联系，有效促进贸易合作。然而，我们在实践中发现，外贸函电的写作也存在一些问题，如表达不清楚、用词不准确等。因此，我们需要总结经验，提高写作水平，以更好地推动外贸事业的发展。

二、外贸函电的基本要素

1. 语言准确性

外贸函电的信息传递是其首要任务，因此准确的语言表达是至关重要的。我们需要关注函电的每一个细节，确保用词准确，语法无误。在函电中使用简洁明了、准确无误的语言，可以使信息传达更加高效。

2. 注意礼节

在国际贸易中，不同文化之间的差异导致了商务礼仪的不同。因此，在写作外贸函电时，我们需要了解接收方的文化背景，注意礼节用语的应用。恰当的礼节表达不仅可以营造友好的商业关系，还可以避免不必要的误解和冲突。

3. 结构清晰

外贸函电的结构应该清晰明了，遵循一定的逻辑顺序。首先是问候与称谓，然后是正文部分，接着是结尾语与祝福，最后是署名与日期等。通过清晰的结构，可以让读者更好地理解函电的意图，提高工作效率。

三、提高外贸函电写作水平的方法

1. 阅读优秀函电范文

通过阅读优秀函电范文，可以学习到合理的表达方式和写作技巧。我们可以从范文中借鉴一些常用的句型和词汇，以提升我们的写作水平。同时，我们也可以学习到如何合理组织函电的结构和内容，使之更加清晰有序。

2. 积累专业知识与行业术语

外贸函电涉及的行业范围广泛，因此我们需要积累丰富的专业知识与行业术语。熟悉相关行业的特点和术语可以使我们的函电更加专业化，提高对接收方的可信度。

3. 多练习、多总结

写作是一个需要不断演练和总结的过程。我们应该多写函电，尽量模拟实际工作中的情景。在练习中，我们可以逐渐发现自己的不足之处，并进行及时的纠正。同时，我们还需要总结写作中的经验和教训，加以反思和改进。

四、外贸函电中常见问题与解决方法

1. 表达不清晰

在外贸函电中，我们常常遇到表达不清晰的问题。这可能是因为语言障碍，也可能是因为信息表达不准确。为了解决这个问题，我们可以尝试使用简洁明了的语言，避免冗长的句子和复杂的结构。另外，我们还可以请教专业人士或母语为英语的人士进行校对，以确保函电表达的准确性。

2. 用词不准确

函电中用词不准确会导致信息传达错误，甚至引起误解。为了避免这种情况，我们可以通过查阅词典、参考专业文献等方式来确保用词准确。另外，我们还可以加强对外贸行业术语的学习和应用，以更好地与合作伙伴沟通交流。

3. 不注意礼节

不同国家和地区的商业礼仪存在差异，因此我们在写外贸函电时需要注意礼节的用语。我们应了解对方国家的文化习俗，注意尊重对方，以避免因文化差异而引起的误解或冲突。在函电中的称呼、称谓以及祝福语等方面，我们要注意文化的多样性，并恰当运用。

五、结论

外贸函电在外贸工作中的重要性不言而喻。通过准确表达、注意礼节以及清晰的结构，我们可以提高外贸函电的质量，增强与合作伙伴之间的信任和合作。然而，写作外贸函电也需要不断的学习和积累经验。通过多读范文、学习术语、积累专业知识以及不断练习，我们可以不断提高自己的写作水平，为外贸事业的发展做出贡献。

外贸心得 篇6

今天是20xx年最后一天了，想想一年过得挺快的。从事外贸工作也整整一年了。

从刚出校门的什么都不懂，到现在的也能对外贸是轻车熟路。当然，我付出了不少，收获的也自然不会太少。来这里工作也不足五个月吧，但是具体外贸这一块的事情还是有些话可说的。首先来说说我自己在工作中的收获和感想吧。

首先是客户的积累，说实话，这么久积累的客户并不多，阿里巴巴上面的就两个，土耳其的一个是会经常下单的，另外一个是美国的小客户了，只下过一个单。当然对于这个客户，我想会成为固定客户的，不管下的单多大，首先是要跟别人聊成朋友，取得别人的信任，以后的工作就好做了。对于土耳其的那个客户，其实跟他聊天的并不多，只是他什么时候要货，我发货，然后跟进状态，告诉他什么时候发货，什么时候货到了，我想如果他不喜欢聊天，做到这样也不错吧，反正他没什么意见的。但是对于产品本身，我想说的是，每个商人都是想以最便宜的价格拿到最好的产品，所以不管是你的态度有多好，一定要保证质量过硬，让客户放心。这样才不会失去一个好的客户。

敦煌上面也就一个客户下过两次单，这个客户我每次都跟进，跟他说下单的每一步，但他也是一个不愿多说话的人，不到万不得已不会回我邮件的，但我一直坚持做我自己的，该什么时候给客户发我一个不会少，不管他回不回信息，我只要自己做的他没话说便可。

当然，还有些问题是我搞不懂的，一直在思索，但是没有什么结果。每次都把发票都做好了，价格谈好了，别人对我的态度也很满意了，可是为什么每次都等着到第二天说付款的时候就不见踪影了呢?如果不要的话，也没有必要告诉我邮件啊，地址详情之内的。我知道如果是准客户，一定会找到第二个卖家买同样的产品，但是我哪一点做得不好了，为什么就不付款呢，不了了之。让我焦急的等待，已经遇到三个这样的客户了。真不知道要怎么办。再说说产品本身的问题，由于我们的产品有特殊性，比较走俏，但是遇到的阻碍也一重重。首先跟客户聊的时候一定要说明产品的本质，是原装的还是高仿的，以免引起不必要的纠纷，就如那个缠人的美国佬DON。当然也不能全怪人家客户，谁叫我当初没有说清楚呢。做生意首先要讲个诚信，是怎么样就说怎么样，不能因为赚钱而丢掉了一个好的客户。发产品也遇到很多问题，总是因为侵权问题被退回来，说实话，对于这个有时很受打击。但是还是得心态好一点，不管做哪一行都会遇到困难的，所以还是要摆正心态，知道怎么避免这些困难。还有外贸的一个重要因素，那就是时差问题。做外贸就得下苦功夫，拿时间来赌订单。

特别我们做的苹果行业，大多数是欧美发达国家才消费的起的。所以时间主要集中在几个时间段，差不多跟我们当地时差12个小时，这就需要我们来熬夜呢。浏览我们产品的时间段主要分布在晚上11:00到凌晨3:00，早上6:00到8：00，下午的4:00到6:00就是其他一些国家出现的比较多的时候。当然要是说时间段，我结合阿里巴巴和敦煌的，貌似浏览的时间是24小时不间断，我就只挑几个比较重要的时间段来说说了。因为我们毕竟不可能24小时在线守客户的。白天没客户的时候可以适当休息好，晚上客户在线的时候尽量可以在线。回复询盘的速度也是抓住客户的重要因素，所以一定要在第一时间。据我的经验告诉我，一般隔了一天的询盘再回是没有回应的，因为客户是要找产品，那个焦急的心态一定要了解。就如你急需要一个东西，然后问别人，别人过几天再回复你，说不定你早就找到了，等待的心情是最受煎熬的，所以还不如另外找别人，多一个希望。

等你第一个托付的人不紧不慢的告诉你，而又没有中要害，这对你根本就没有用的，总有一个人那你的事当回事，早就找到了。还需要你姗姗来迟干嘛。所以一定要保证询盘的效率。

回复询盘的技巧，就如我刚才提到的，一定要中要害。争取回的第一封询盘就能吸引客户的眼球。至于如何吸引客户的眼球，首先要标题新颖，不要让客户拿来当垃圾邮件

扔了，别人的询盘是什么，就是用产品的报价作为标题，直入主题，让客户一目了然，知道邮件的大概内容。其次在邮件中一定要记得表示你对此邮件的重视程度，然后报价要准确，如果别人询问的产品过多，最好是做成表格形式。这样显得正式，客户也容易看懂。然后下面的落款最好不要是一大堆联系方式，我觉得这一点我自己不能接受，如果别人真的想要你其他的联系方式，他完全可以问你要的。再说Email联系也很好的啊。你给了人家未必会看，甚至觉得是讨厌。但是客户的询盘一般不只你一个卖家，他会询问很多人，国外的客户哪怕买个几美金的小东西也会询问很久的，就不只货比三家了，比三十家都有可能。所以一定要在显眼处写上公司名，方便客户管理和记录，这是一个客户告诉我的，因为我每次都没写公司名，客户说容易混淆，最好写上公司名，这样客户就好记住你了。

聊天的时候记住一定要诚恳，不管客户是不是准客户，一定要让别人感觉到你的真诚，说不定下次就是你的潜在客户了，你永远不知道未来会发生什么，只要你自己将今天做好，未来就不会很差。有的人会因为客户说你这个价格太高，而生气不理客户，这是万万不行的，一定要告诉他我这个价格实在不能再少了，如果可以的话我们还可以做下次生意。记得要给自己留下后路。客户会感激你的。

有时遇到难缠的客户也不要马上不理别人，不要为了小利益争得面红耳赤，如果不能做生意就算了，往往越是难缠的客户越是真客户，因为他内行，所以会挑。一定要都耐性。

哪怕是当时你生气了，跟他吵了，过后还是要找机会聊天，老外也不是那么不讲理的人，我遇到过这样的人，后来都聊成朋友了。这样很好。生意不成仁义在，指不定下次就有生意可做了。有时候客户是看你的态度和人品的。好像该写的都写到了，如有不足，再补充。

外贸心得 篇7

外贸单证简称单证（Documents），是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书，在国际贸易结算中占据着重要的地位。随着国际贸易的发展，国际贸易货物单据化，商品买卖以单据买卖的形式来实现，买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据，商品的买卖往往表现为单据的买卖，单证制作的好坏直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。一套正确、完整、及时、清晰的单证是能否顺利结汇的关键，需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。

国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员加强对外贸单证的了解和实际动手能力。制作单证是从事国际贸易行业的基础，单证的制作要充分的细心加耐心，任何一个环节的纰漏都会在将来的事业中产生大的影响，有可能会损失一大笔钱。因此在审核的时候一定要做到仔细二字，买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误。发票、汇票、提单等一些单证的制作，信用证的审核，以及合同的签署等都是一个整体。

本次实训课程主要是为制作常用外贸易业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.这为我们以后从事进出口贸易工作打下了很好的基础。

在这次实训中我们所做的单证有：

这次实训使我进一步掌握了制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。我们作为国际贸易专业的学生，必须明白平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性，对各种单据的性质、作用、具体内容、缮制注意事项、各有关法律以及国际贸易惯例等都应该有所了解，才能确保在制作单证的时候能顺利结汇。在做进出口业务时这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。在填写单证时要特别细心,注意日期是否正确。在做单时是不允许有任何差错的。

外贸心得 篇8

作为一名国际贸易的学生，外贸单证实务是一项最基本也是最重要的实践课程之一，通过与王老师一个学期的扎实学习，我对汇票、商业发票、海运提单、保险单以及原产地证明等各种外贸单证的制作有了深层次的了解。以下将对这段时间的学习进行概括和总结。

此次实验涉及到国际贸易实务、英语等诸多学科的相关知识，以及其它方面的相关知识，启发诱导我们的立体思维。通过全面提高我们动手独立操作经贸业务的技能，培养我们的创新精神及分析问题，解决问题的能力。从这个角度，本次实验不是其它各学科的简单汇总，而是对有关外贸学科知识进行贯穿和提炼。这次实验的教学过程贯彻以教师为主导，学生为主体，训练为主线的原则。首先教师在实验前结合教学要求和学生的实际情况，给我们讲解各种单证的相关制作方法以及一些要特别注意的知识点，然后由老师在相关的网络平台上给出相关的题目，相关资料和相关的模板，要求学生在两节课内必须做完，并在系统内提交答案。学生根据题目要求和有关资料，填制并提交填制单据。下次实验开始时，教师公布正确答案,学生可以对照正确答案查漏补缺。这种实验方式改变了传统的教学模式，使学生掌握科学的思维方法同时，积极参与动手操作，在教学实践活动中激发和培养自己积极思考及独立解决问题的能力。

在实验过程中，对题目的阅读与理解很重要。由于自身对信用证、发票等掌握不够熟练，在具体的填制单据时有时出现了把出口方和进口方混淆的错误，但经过多次的实验，最终克服了这方面的不足和缺陷。在进行实验的过程之中，我充分体会到了英语的重要性。很多内容基本上都是英语，单证的全部内容以及填制也需要用英语来完成，而且我们还需要对合同中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核。在阅读相关单据的过程中，我遇到了不小的阻力，这使我明白，我的英语水平还远远不足以应付日后工作中的诸多困难，因此，我们在加强对专业课程和专业技能的学习、掌握的同时，还应该坚持不懈地学习英语，增加词汇的积累,努力提高自己的阅读水平。另外，还有一些问题，例如:尽管在下次实验时,我们会看到上次实验的答案,但我个人认为那是远远不够的.希望老师可以在实验过后专门开设实验总结课程,对实验中的疑问和错误进行及时讲解，因此，我们必须好好学习科学文化知识，掌握专业技能，特别是对国贸起着很大作用的学科，以至于在今后的贸易中真正体现作为国贸人才的优势。理所当然，做国际贸易一定要仔细认真，否则可能会为以后的纠纷埋下隐患，还要有耐心，丝毫差错足以缪以千里，给国家和人民带来损失。我们也应该提高英语水平，这样才能在外贸工作中应付自如。虽然商业发票和保险单的制作比较条理比较容易，但是海运提单的确是一个很让我们头疼的问题。尽管我们预习了课本上的相关知识，但是在很多细节问题上，课本的讲解并不能完全适用于本次实验的海运提单的填制，两者在很多地方存在一些出入，这也对我们的实验造成了不小的困扰，但老师们为了加强我们以后应付各种单证的.能力，为我们精心设计了各种单证，为使我们对基础知识的掌握，提高我们的专业技能水平，这样利于我们灵活应对不同格式不同类型的贸易单据。

通过本次实验，我不仅巩固了本学期所学的基础知识，同时，还发现了自身还存在的一些不足和缺点。实验的目的不仅在于锻炼自身的实际动手能力和检验自身对基础知识的掌握情况，最重要还在于让我们更加清醒地认识到自身的实际情况：

一、对于基础知识的掌握不够牢固。从实验当中，不难发现，很多单证等的填制与本学期所学的相关基础知识紧密相连在具体的实验中，可是尽管我学习了许多外贸相关的知识，但是掌握的不牢固，不清楚的地方太多了，如汇票中“Pay to”“Drawn under”具体填哪些内容等。

二、关于计算机方面的知识，尽管我们已经学习了很多有用的知识，但我想作为国贸人才对计算机的要求不能够仅仅局限于此，我们更应该更深层次的严格要求自我，努力学习有关贸易方面的计算机知识，对于这些，我们是远远不够的。

三、在英语方面，众所周知的是，国贸人才在这方面的要求更为严格，国际贸易所培养的人才是面向世界的人才，因此，对于英语水平的要求是相当高的，到目前而止，我个人的英语水平是相当的有限，自身也注意到了有很大程度上的不足和缺陷。

四、在专业知识的具体应用方面，灵活度不够。我在具体的实际操作中，有很多难以发现的问题，也不特别注重从自身专业知识方面入手来检验实验的结果。

基于以上诸多方面的不足，我同时也找到了一些解决以上问题的方法，具体如下:

一、在平时的学习中，应该不断地努力学习更多的国际贸易知识，继续加强自身对基础知识的学习，打好基本功。同时我更应该利用图书馆的资源，让资源在我身上得到充分的运用，搜索自己专业相关书籍，在很大程度上拓宽知识面，另一方面经常巩固自身所学，增长自己对知识的积累，使量变最终引起质变。

二、多读多看有关计算机方面的书籍，特别是和本专业密切相关的知识，平时多注意这方面的积累。

三、平时学习英语知识，特别是对专业英语的学习，练好口语，真正做到听说读写样样都行。当然，要做好肯定不是很容易的事，但我相信只要有恒心，坚持不懈地努力学习，最终一定会有回报的。

四、多浏览有关国际贸易方面的网页和书籍，不断充实自己的专业知识和技能。以至于更加熟练地掌握更多的知识和技能，为以后的工作奠定良好的基础。

单证是买卖的凭证，如果因为单证与单证之间出现了问题，将会给企业带来严重的经济损失，所以我们在学习单证，进行单据制作的过程都要一直秉着细心的原则，从现在开始，不能掉以轻心，这样才能为今后从事外贸工作建立基础。

最后，感谢王老师的指导和同学们的帮助，使我逐渐地懂得并且慢慢地找到了制作各种单证的方法。当然我并不因此感到骄傲，毕竟我们所学的只是国际贸易中微不足道的皮毛，我们更应该努力学习有关国际贸易实际操作中的各种难题和具体实践中会遇到的各种问题，更重要的是学习更多的理论知识，并让理论具体运用到实践中去，让两者有机地结合起来，更好地为我们以后的工作生涯服务。

论语心得体会(汇集9篇)

我们在阅读过一本书籍之后，此时我们可以用文字记录下自己的想法。写心得体会体会可以将自己的感悟条理化，好的心得体会应该怎么写呢？

论语心得体会 篇1

想找出一本影响了中国的书并不难，从《诗经》到《易经》从《左传》到《史记》都影响了中国，但要找到一本能够长远地影响中国发展进程并且对中国人的精神品性影响深远的书，恐怕也只有儒家的经典之作——《论语》。

每个星期的星期五下午，最后两节课是信息和《论语》阅读课，我觉得算是最放松的课了吧。信息课上完后，《论语》阅读课并不会让我感到有压力，老师带着我们读论语，释论语，析论语，并且结合日常生活。 论语中大多都非常贴近生活，做人也好做事也罢，都适用至今。

李荣浩的一首歌《年少有为》中，有一句歌词是这样的：“假如我年少有为，不自卑，懂得什么是珍贵。” 是啊!假如我年少有为…相信有很多和我差不多大的人，关于这句话都有自己深刻的感受吧。在这硕大的宇宙，我什么也算不上，我很平凡，很脆弱也很顽强。《论语》中有一则是孔子对自己人生的规划，“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，随心所欲，不逾矩。” 这是孔子对自己的规划，可我们一介凡人有几个能做到这样的。但我们在风华正茂的年代应该根据自身情况确立自己的理想，平凡中亦可活出伟大。

未来好像十分遥远，但作为一名高中生，眼下我们每天不得不面对繁重的学习任务，正如孔子的那些弟子一样，他们每天也像我们一样。只是他们是拜孔子为师，主动向学;而我们现在大多是被动学习，疲于奔命。孔子有很多弟子都非常的勤奋，而颜回是最勤奋的那个，子曰：“贤哉回也!一箪食,一瓢饮,在陋巷,人不堪其忧,回也不改其乐.贤哉回也。” 意思是，孔子说：“颜回的品质是多么高尚啊!一箪饭，一瓢水，住在简陋的小屋里，别人都忍受不了这种穷困清苦，颜回却没有改变他好学的乐趣。颜回的品质是多么高尚啊!”每次读到这里，我都会觉得汗颜，那么恶劣的环境，能乐观相学。如果我们每个人都能有颜回一半刻苦勤奋好学，我相信给我们肯定不会差，我想告诉那些和我一样正在努力的同学们，众生皆苦，你也不能输啊。

《论语》在中国甚至世界都是一本极具影响力的书，教会我们很人生的道理，多希望每个人在闲暇之余都能阅读阅读《论语》，学习学习前人的经验，这样或许就会让你在人生的道路上少走一些弯路。

论语读后感4

我经常在学校的图书室浏览一些书，一天，我读了孔子的《论语》这本书，其中一篇《温故而知新》给我留下了深刻的体会。

《温故而知新》这篇文章讲的是孔子的徒弟中有一个叫颜回的人，有一次颜回问孔子：“获得新知识的主要途径是什么?”孔子说：“获得新知识有许多途径：向老师学习，向书本学习，在交往、生活中自学等等”。颜回又问孔子：“还有别的途径吗?”孔子回答：“温故而知新也可以获得新知识，温习已经学习过的东西，可以由此获得新的认识和体会”。颜回听后高兴地说：“弟子明白了，我一定按照老师的说法去做”。

读完这篇故事，我深深地体会到温习的重要性。上数学课，数学老师准备教我们“小数加、减法的简便运算”，让我们先预习，头一天晚上，我就温习了已经学过的“整数加、减法的简便运算”的运算方法，知道了整数加、减法的简便运算的运算方法也能够运用到小数加、减法的简便运算。第二天，数学老师没上课之前，我就基本上掌握了这节课的学习内容。语文课上，老师让我背“年少气盛”这个成语时，我不知是什么意思，当我再次背诵时我查了一下词典，知道它的意思是：年纪青气势旺盛。这样，我就很轻松地把它记住了。

“温故而知新”含义的运用比较广，俗话说：博古而通今、知己知彼、总结经验谋发展等都是这一含义的拓展运用。

论语心得体会 篇2

一、要勤学善悟，学以致用

读完《论语》之后，脑子里都是中国伦理道德和我们民族传统的文化思想，但整篇文章下来，给我印象最深的是孔子关于学习方面的论述。孔子很重视学习态度，强调要终身“好学不厌”，提倡“不耻下问”的精神。“三人行，必有我师焉”，“三人”当然不会都是强于自己的人。只要有“善者”，就要“从之”，对于“不善者”要引以为戒，改正自己也有的缺点。这里指出无论何时何地都要虚心向别人学习。“工欲善其事，必先利其器；士欲宣其义，必先读其书。”像我们工作时间短的人，只有通过不断的学习，才能提高自身能力和素质。学习首先要勤奋，其次要有科学的学习方法。爱因斯坦有个著名的成功公式：“勤奋努力+正确方法+讲究效率=成功”。其中把勤奋看成是首要因素，说明要取得任何方面的成功，都必须具备勤奋精神。勤奋不仅是一种精神，更是一种方法，就是要勤学、勤记、勤思，“温故而知新”。子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。” “学”是“思”的基础，“思”要在“学”中进行，二者相辅相成。一个人要增长知识和才干，就必须认真读书和思考，两者不可废，要养成经常思考问题和总结自己的习惯。通过自身的知识储备，形成自己有理有据的判断，那就是要勤奋学习，勇于实践，善于总结，定期对自己所感所悟进行梳理和提炼，不断温故旧学、收获新知。能“悟”，才能有所提高，才能在自我成长的过程中事半功倍；得“悟”就会豁然开朗，对新问题有新的办法，而不是束手无策。孔子认为，学习必须有明确的目的，但重点在于“学以致用”。 “德之不修，学之不讲，闻义不能徙，不善不能改，是吾忧也。”也就是说，品德不去修养，学问不去讲习，听到正义的事不能去做，有错误不能改正，也就是理论和实际不能结合，这才是我们忧虑的。由此可见，读书的目的，不在于死记书本，而在于应用，在于实践，在于“举一反三”地灵活运用知识。

二 、爱人犹如爱己 ，敬人犹如敬己。

子曰：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁。”意思是指在家就孝顺父母；出门在外，则谦恭有礼，对人如兄弟一般，谨慎而诚实可信，要广泛地去爱众人，亲近那些有仁德的人。即在家要孝敬父母，在外要团结友爱，有爱心，以贤德的人为榜样，不断激励自己，努力实践，完善自己的道德修养。现代人一般都希望得到他人的关爱，得到他人的尊重，但为什么自己付出了什么，却很少去思考。有的人唯我至上，目空一切，任何人都不放在眼里；有的人出口就脏话粗话，不管他人接受不接受。爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。如果自己心中没有了别人，就难得到别人的尊重，特别是生活中诸多不如意的人，忧患多于欢乐的人，更不容易做到自尊自爱，因此我们任何时候都要保持一颗真诚的心，真心赞扬他人，真心对待他人，真心接受他人的好意，要以德抱怨，以直抱怨，用论语精神指导我们的行为。 在日常工作中，真心对待每一位前来办事的市民，对所提出的问题要一一解答，为市民提供快捷服务、便利服务、微笑服务。

三、以正确的心态面对人生观

每个人一生中都难免有缺憾和不如意，也许我们无力改变这个事实，而我们可以改变的是我们看待这些事情的态度。《论语》的精华之一就告诉我们，如何用平和的心态来对待生活中的缺憾和苦难。人首先要能够正确面对人生的遗憾，不要纠缠在里面，一遍遍地问天问地，这样只能加重你的苦痛。第二个态度是，承认现实不足之处，并通过自己的努力去弥补这种不足，这就是《论语》告诉我们对待生活缺陷的态度。在处世之道中，孔子提倡“不在其位不谋其政”，隐含着就是“在其位要谋其政”。在我们工作中每个人都有自己的岗位，做好本职工作是前提。社会是一所大的学校，要想在工作中有所作为，真正胜任本职工作，就要多听、多看、多思、谨言慎行，以自己的身体力行结合别人的间接经验才会使自己在工作中游刃有余，孔子所言的“修以安百姓”那样的一种高尚的信仰、情怀和社会坦荡，作为我们一个普通人的认识没有能力顾及，我们所要做的就是始于足下，做好自己的工作，如果每个人都能做好份内的事，那么整个集体就是一个和谐的集体，是一个积极向上的集体。

四、生活中正确对待自己的得与失。

《论语》一书作为中华民族重要的精神遗产，具有极大继承价值，有很多值得我们学习的地方，真可谓是“学而不厌悔人不倦”。曾看过这样一个故事，使我印象很深刻：一座寺庙里供着一个花岗岩雕刻得非常细致的佛像，每天都有很多人来佛像前膜拜，而通过这座佛像的台阶也是跟它同一山体的花岗岩石砌成的，台阶不服气的对佛像提

出了抗议：我本是兄弟，凭什么人们都踩着我们去膜拜你？你有什么了不起？佛像淡淡地说，因为你只经过四刀就走上了领导岗位，而我经过了千刀万剐才成了佛。这个故事告诉我们，当心中常常自觉不自觉的与他人凡事做比较时，其前提就是自己是否有可比性，比较方法是否有科学和理性。通过比较应该是发现差距而产生压力和动力，因有了鉴别而便于定位和确定目标，其目标应是催人向上，奋发有为，这样比起来我想内心就平和多了，怨气自然就少了。常言道，你有你的快乐，我有我的开心，知足常乐！孔子说：“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。”将眼光放长远些，你才会收获更多。

读《论语》，让我们领悟到的是一种智慧，是对学习的正确认识，是对自己的得失缺憾的正确对待，是对身边朋友的理智看待，一种心态，一种融入在现实生活中的理性道德。总之，《论语》从多种角度反映了孔子的思想特征，作为两千多年前的著名思想家、教育家，孔子和我们今人有许多共同之处，其中的许多思想是当代人的精神和楷模，要做到“古为今用”。我们今天也常会说，天时、地利、人和是国家兴旺、事业成功的基础，特别是在我们努力创造和谐社会的今天，而人与人之间的和谐显得尤为重要。有时间就去读一读《论语》吧。

论语心得体会 篇3

纵然，《论语》经历了两千个春秋，并不能完全适合我们现在的思想，但是它毕竟是经典中的经典。经典永远不会过期，我们要批判地继承这些中华传统文化，让《论语》为社会主义制度服务。总之，《论语》是我们必读之经典，我受它的感化甚深。

而其中有几句论语，我也是受益非浅。

“温故而知新。”这句话讲的是学习方法，它的意思是：温习旧知识后，就会有新的发现，新的体会。我对这句话有较深的体会：我时常会拿起小学时的课本来复习，每次复习后，就会比以前有更深的理解，更深的体会，有时还能发现一些以前不曾注意的新的知识，由此可见复习的重要性，何乐而不为呢?

“己所不欲，勿施于人。”这句话讲的是处世之道。意思是：自己所讨厌的事，就不要施加到别人的身上。不是吗?自己不喜欢的事或物，怎么可以强施到别人身上呢?举个例子吧：开学时，__要发新课本给同学，如果她/他发现有一本课本缺了个角或有破损，就马上发给了别人，这就是错误的做法。我们应该学习鲁迅先生，为自己想的少，为别人想的多。如果人人都能学习鲁迅先生，这世间该多么的美好，多么的和谐啊!

“岁寒，然后知松柏之后凋也。”这句话的意思是：寒冷的冬天，才会知道松柏是最后落叶的。读了这句话，可想而知，松柏是多么坚韧不拔，是那么经得起恶劣环境的考验。我们不正需要这种精神吗不论在如何恶劣的环境中，都应该坚强不屈，高风亮节!!抗战英烈吉鸿昌，面对着敌人的酷刑，毫不畏惧，大义凛然;烈士罗学瓒在狱中坚强不屈，同敌人进行了坚决的斗争;共产党员贾起面对国民党的严刑拷打，但他沉着冷静，英勇不屈，严守党的秘密……这些烈士，他们这种坚强不屈的品格，是多么令人肃然起敬!然而，在现实生活中，我们也免不了要碰到各种各样的困难和挫折，但是我们决不能退缩，应该坚强面对，鼓起勇气战胜困难，勇往直前!

《论语》作为一部涉及人类生活诸多方面的儒家经典着作，许多篇章谈到做人的问题，这对当代人具有借鉴意义。《论语》是儒家学派的经典着作之一，是一部记录古代着名的思想家、教育家孔子及其弟子言行的书。其中不少言论颇具哲理，闪烁着智慧的光芒……

通过学习《论语十则》，使我明白了：学习要讲究方法;遇到困难，就得去克服它;还懂得了处世之道——“己所不欲，勿施于人。”

论语心得体会 篇4

一.教学工作需要谨言、慎行

在《处世之道》中有这样一句“多思、多想、多听、多看、谨言、慎行”。对于我们教师而言，能做到多听取师傅的意见，多用心观察身边有经验老师的言行，多进行教学思考必定能帮助自身提高教育教学的能力，此谓“多思、多想、多听、多看”。而对于“谨言与慎行”我觉得可以从两方面理解。

首先，作为一名教师在与身边同事相处时做到“谨言”和“慎行”非常地重要。俗话说“三思而后行”，无论是言语还是行动都需要经过细致的考虑之后再去实践，在整个团队中我更多地是需要学习、倾听前辈们的经验之谈，积极的做好自己的工作，多干实事而不是夸夸其谈。融入团队，获得更多老师的指导与帮助。

其次，在课堂教学中更应注重“谨言、慎行”。教师的言行是影响学生学习的重要因素之一。在教学设计中，老师的每一句话、每一个问题都应该经过缜密的思考，要注重课堂提问的设计，问题要有明确的切入点，能激发学生的思维活动，也即“谨言”。一个鼓励的眼、一次轻轻的抚摸、一个善解人意的手势都会带给学生无限的学习积极性，因此教师在课堂中的教学行为同样值得谨慎考虑。

为此，我将把“多思、多想、多听、多看、谨言、慎行”作为我为人、为师之道，相信它能让我不断提升自身的内在修养、增强为人师表的人格魅力。

二.教师应是“仁者”与“智者”的结合体

在于丹看来，《论语》中的“仁”指的是关爱别人;而了解别人就叫做“智”。她指出在现代社会中的为人必不可少的就是“仁”和“智”。我想在我们教学实践中更应该提倡“仁”与“智”，通俗的说就是教师要懂得了解学生、关爱学生。教师要了解、关爱学生就应该站到学生中间来，善于从学生的角度思考问题，这也体现在两个方面。

首先，教师在课堂教学中要充分解读学生，关爱学生。新课程标准下我们提倡教师应该是课堂教学的组织者、引导者，课堂教学要让学生积极主动的参与，充分体现民主与平等。教师在课堂中应尊重学生，多鼓励孩子思考，使每个孩子在老师的期待中、鼓励中去求知，去创新。

其次，教师在课下要做到“走近一点、蹲下一点、微笑一点”，用心的去了解、爱护学生。多参与孩子们的活动，多和他们谈心，听取学生的意见，让学生评说自己，给自己的教学提出意见，建立一种民主、平等的师生关系。

我想了解和关爱学生将是做一名教师永恒不变主旋律，就看你是如何用心去做课上和课下的“仁者”与“智者”。

应该说阅读本书自己的感触是比较深的，给我的启示也很多。我想一本好书需反复研读，才能更好地把握其中的精髓，有时间我将再次细心研读一番，希望与读过此书的朋友们可以一起来品味。

本期，我教高一语文，使用的是普通高中课程标准实验教科书《语文》(必修1)。这本教科书第4部分是“名著导读”，导读的内容是《论语》。教师要求学生读《论语》，必须首先自己读《论语》。为了激发学生的阅读兴趣，培养学生良好的阅读习惯，提高学生思考能力与欣赏水平，我在网上浏览了有关孔子的一些专著，如《孔子评传》、《孔子智慧》等，并且找出了一本《论语通译》重新读了一遍。

《论语通译》是由徐志刚译注，人民文学出版社出版。这本书，对于我们读《论语》能够给以很大的帮助，发挥应有的作用。

我借助《论语通译》读《论语》，确实很方便。我重点是了解《论语》中孔子丰富的教育思想，并且将它与课改新理念及其在教学中的应用价值联系起来思考。读过之后，获得了一些心得体会。按照语文组教研活动安排，我在此作一些简单的交流。

孔子在春秋战国的诸子百家中，无论在当时或后世，在国内或国外，都是影响最深最广的人物，是个言行一致、学识渊博、品德高尚的伟大思想家、政治家、教育家。他集以往文化思想之大成，开后世儒家学术之先声。他的思想学说，经过两千多年的潜移默化，有的已成为中华民族的道德意识、精神生活和传统习惯的准则，构成了有别于西方国家的中国式的社会风俗，而且在一定程度上也影响了东方国家，远及欧美，在世界文明史上占有重要地位，成为我们民族的骄傲。后世流传的“天不生仲尼，万古长于夜”和“半部《论语》治天下”的话有些夸张，但它从一个侧面反映出孔子和《论语》在中国古代社会所发挥的作用和影响之大。

孔子是中华民族历史上第一个伟大的教育家，在一定意义上说，他也是全人类历史上一个伟大的教育家，被后人称为“万世师表”。孔子首创平民教育，继承、发展和传播了古代文化，相传孔子“弟子三千，贤人七十”，足见孔子对当时教育的贡献。孔子在一生的教学实践活动中，积累了一套极有价值的教学理论，在许多方面反映了朴素的辩证法和唯物主义观点。他的教育思想、教学方法、治学态度，以及所倡导的互敬互爱的师生关系，直到今天仍然值得我们学习和借鉴。

(一)学思结合，温故知新。孔子作为一位杰出的教育家，在教育方面有很多精辟的言论，他主张“有教无类”和“学而不厌，诲人不倦”。从治学的角度看，他强调“学而不思则罔，思而不学则殆”，认为一个人要增长知识，必须认真学习并进行思考;他提倡“温故而知新”，认为时时温习已经学过的旧知识，由此就能获取更深的新知识。初中教材中《论语十则》就是孔子对学习态度和学习方法的论述。特别是“学思结合”和“温故知新”已成为人们长期遵循的学习规律。新的课改确立了鲜明的课改理念的最高宗旨，就是“以学生发展为本”。我们知道教师的一切都是为了每一个学生的发展。作为学生，要发展首要任务是学习，这其中包含着两个方面的内容：一是学习文化知识，这就离不开“学思结合”;二是学习如何获得文化知识，这就离不开“温故知新”。只有这样，才能用所学到的知识去解决面临的各种各样的问题。所以，我个人认为今天课改新理念其实是对《论语》中有价值的孔子教育思想的继承和发展。

(二)因材施教，循循善诱。孔子进行教学活动的特点，是能够从学生的实际情况出发，针对智力的高下不同而因材施教，“中人以上，可以语上也;中人以下，不可以语上也。”孔子培养弟子学习兴趣的方法，是通过日常生活中一些生动的事例，用形象思维的方式去诱导，如用“岁寒然后知松柏之后凋”喻指节操，教导学生要有忍苦耐劳、不屈不挠的精神;用“逝者如斯夫”比喻时间一去不复返，意在勉励弟子们珍惜时间、发奋图强。这样的教学方式，受到了弟子们的称赞，颜回说：“夫子循循然善诱人。”我们通过“校本培训”，已经确立了新的教育观。新的教育观要求教师面向全体学生，同时注重学生个性发展。教师在教育教学过程中要关注学生的个性差异，根据学生的特点提供个性化教育，让全体学生都在原先水平上得到发展。这里提到的个性化教育是与“因材施教”有着密切联系的。新的教育观还要求教师要尊重、理解、宽容每一个学生，要善待学生的错误，要用优点融化学生的缺点。现在学生厌学辍学现象严重，部分学生存在灰心失望、悲观消极的心态，这就要求教师对学生要“循循善诱”，要动之以情，晓之以理，让学生燃起希望之火，去发挥自己的聪明才智。我认为每一个学生都有自己的心灵王国，都有一片自己的情感乐园。所以，作为教师就要“因材施教”、“循循善诱”，发现每一个学生的智能强项，扶持它，呵护它，使它成为学生的成长起点。

(三)善于启发，触类旁通。孔子特别强调把握时机，进行启发式教育，实际上“启发”一词就来自《论语》。他说“不愤不启，不悱不发，举一隅，不以三隅反，则不复也。”只有对求知欲强却百思不得其解的人加以点拨，对竭力想要表达自己的看法却无从表达的人加以引导，才能收到最好的效果。孔子的这一论点是非常高明的，他要求学生积极地思考问题，善于推论，闻一知二，举一反三。这种启发式的教学方法，在今天新课改的过程中仍有十分重要的现实意义。我们知道科学在飞速发展，很多知识都会迅速被淘汰而变得一钱不值。因此，知识本身的获得已经不是最重要的了，重要的是如何去获得知识，如何在知识的获取过程中，开发学生的各种潜能。所以说，现代教学不仅是教给学生知识，更应该教会学生学知识。教师“举一隅”是教给学生知识，学生能“以三隅反”才算教会学生学知识。要想教会学生学知识，使学生真正把知识学活，就得在举一反三上下功夫，从而收到以一当十、触类旁通的效果。

(四)相互切磋，教学相长。孔子在教学法上提倡师生之间相互切磋、共同讨论，以收到教学相长的效果。《论语·学而》记载子贡听了孔子的教导后，领会了“如切如磋，如琢如磨”的道理，孔子非常高兴。一部《论语》，实际上就是记载他们师生之间互相讨论的问答情况。孔子的教学是民主的。他乐于接受来自学生的批评，对于不肯提意见的学生反而要责怪。颜回是孔子最赞赏的弟子，但颜回对孔子的话句句顺从，从来不提意见。因此，孔子责怪说：：“回也，非助我也，于吾言无所不说。”意指颜回从来不向他提出不同的意见，这就不能使师生之间收到教学相长的好处，所以说“颜回不是能帮助我的人”。可见，孔子是开明、民主的教育家。今天，我们提倡师生互动，与孔子的教学相长是一脉相承的。教师不仅教，也要在互动中学;学生不仅学，同时也要在互动中教。师生共同对自己和对方的发展成长负责。我们大家都教过《子路、曾皙、冉有、公西华侍坐》一课，写的是孔子与四个学生的一次课堂活动。当年孔子在课堂操作上“以问题为主线，以活动为载体，以体验为收获，以情趣为动力”，为我们今天的课改提供了成功的范例。只有师生互动，才能让师生的创造精神在课堂上得到有效地发挥，课堂也才会有真正的欢乐时光。

(五)联系实际，评人评事。孔子评价过的人很多，上自尧、舜、禹、汤、文、武、周公、伯夷、叔齐，下至春秋时期的管仲、子产等各类名人，以及他自己的弟子。孔子通过对人的评价，教育学生辨别善恶是非，为弟子们修身养性树立了理想人格的典范。孔子生活在一个动荡不安的时代，社会新闻很多，作为一个政治家和教育家，他密切注视和关心时事，随时表明自己的态度，宣传自己的主张。孔子在自己的一生中评论过很多人和事。从这些评语中可以看出他审时度势的胸怀和抱负，并且也反映了他通过实例教育学生的理论联系实际的良好学风。理论联系实际，是教学的一条根本原则。今天，联系实际，评人评事，也是各科教学不可或缺的内容。贯彻理论联系实际的教学原则，既能使学生牢固地掌握学到的基础知识，又能培养学生应用知识去解决实际问题的能力。这次课改明确提出要实现三维目标，即知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观，其中就体现了理论联系实际的教学原则。在这一教学原则的指导下，“教师既要给学生干粮，还要给学生猎枪。”

总之，《论语》是一部内涵丰富、思想深刻的书，值得我们认真阅读、仔细品味。孔子的教育思想是《论语》中最精华的部分，是一份珍贵的遗产，对于我们今天的课改仍有一定的借鉴作用。由此看来，作为教师有必要读一读《论语》。如果我们教师能够精读细研《论语》这一千古不朽的名著，一定会受益无穷。

论语心得体会 篇5

初学时，我一头雾水，根本听不懂，完全不知道老师在叽哩呱啦的讲些什么?

通过近一年的学习，我明白了《论语》是孔子的弟子和再传弟子传承下来的儒家思想智慧，《论语》也是一部语录体散文集，辑录了孔子及其弟子、再传弟子的言行录。儒家把《论语》《中庸》《孟子》和《大学》合称为四书，接下来就让我们一起走进《论语》的世界，听听孔子和他的弟子们的故事吧!

《论语》的主人公孔子，外貌略丑，一头乌黑的头发披在肩上，两只如同铃铛一样大的眼睛看着每个人，鼻子嘴巴大的不得了，都能和苹果相比了，但最有特点的是它那尖尖的耳朵，一般人还认为他在扮演小丑。

虽然孔子的`外貌一点也不帅气，但他的知识可渊博了。他的经典语录都被他的弟子们整理并流传了下来，但有一些话却被人们误解了。比如子曰：“父母在，不远游，游必有方。”这句话被一直误解成了父母在，儿女不能出去，必须要待在家里，不可以去其他地方。而正确的意思是：父母健在，不要远离家门，如果非远行不可，也一定要告诉父母自己所去的方向位置，以便听候父母的随时招呼。

读《论语》让我明白了，做人一定要像君子一样，堂堂正正的“君子怀德，小人怀土。”

还有区别君子和小人为人处世不同的“君子和而不同，小人同而不和。”它的意思是：君子讲求遵循道的基础上的和谐，而不是盲目地随从，小人讲求无原则的盲目随从附和而不是和谐。君子可以广交朋友，但绝不会交让自己去干坏事的那种朋友。比如有一次，有一位陌生人想和我交朋友，我问了问他为什么想要和我做朋友，他说想和我一起玩“蓝鲸”，我想到了“君子和而不同，小人同而不和。”这句话，于是我温和地对他说：“谢谢你，我不能和你玩，再见。”

又比如说期中考试时，我考了全班第一，正当我沾沾自喜时，突然想起了孔子的话：君子泰而不骄，小人骄而不泰。孔子的话告诉我，君子要平和大方而不骄恣，即使取得了一定的成绩，我们也需要保持谦逊。当别人夸我考得好时，我谦虚地对他说：“英语还考得不够好，语文也是，请让我冷静一会儿。”

《论语》教会了我要像君子那样坦荡荡，让我明白了一个人一定要诚实，要怀着道德之心做人。

我的理想是成为一名军人，首先一定要做到爱国有道。为了实现自己的理想，我要坚持诵读《论语》，每天练习《论语》中的智慧，更加勤奋努力。

论语心得体会 篇6

第一段：引入论语的背景和重要性（200字）

论语是中国古代著名思想家孔子及其学生言行的记录，被誉为中国古代文化的瑰宝。论语以简洁而深刻的语言，诠释了儒家思想的基本原则，对于我们当代人来说仍然具有重要的意义和价值。通过学习论语，我们可以深入了解古代中国智慧和传统的精髓，掌握正确的道德观念和行为准则。

第二段：学习论语的意义和收获（200字）

学习论语不仅可以帮助我们建立正确的道德观念，更可以启迪思想，激发智慧。论语中的许多哲学思考和道德教诲经过深思熟虑，充满智慧和启示。通过学习和思考，我们可以从中汲取养分，培养出对于人生、人际关系等方面的独立思考和判断能力。同时，论语中所强调的诚实、正直、宽容和孝顺等价值观念也能够塑造我们为人处事的态度和行为准则，使我们成为有价值观的人。

第三段：论语中的经典观点（300字）

论语中有许多经典观点，其中最有影响力的包括人际关系、道德准则和修身养性等方面。论语告诉我们，人际关系的建立是人生中重要的一环。例如，孔子认为：“己所不欲，勿施于人。”这句话告诉我们应当对他人怀有同理心和善意，我们所希望得到的善待也需要我们去付出；而论语中强调的诚实和宽容也是建立良好人际关系的重要元素。此外，论语中的修身养性亦为我们提供了正确的做人方式。通过自我修养和自我反省，我们可以塑造出温文尔雅、谦虚谨慎的品格，并从中获得内心的平静与自信。

第四段：学习论语的方法和实践（300字）

学习论语需要我们采用正确的方法和态度。首先，我们应该全面而透彻地阅读论语，理解其中的思想内容。其次，我们应该学会思辨和深入思考论语中所涉及的话题，通过与他人的讨论和对话来进一步深化对于论语的理解。最后，我们还应该将论语的教义运用到实际生活中。例如，我们可以在人际交往中尽量做到宽容和谦虚，在工作中注重诚信和勤奋等。只有通过实践，我们才能更好地理解和体会论语的智慧。

第五段：结论（200字）

通过学习论语，我们不仅可以了解古代中国文化和智慧，更可以培养自身的道德修养和思考能力。论语中的经典观点对于我们当代人仍然具有重要的借鉴意义。因此，我们应当以正确的方法和态度去学习和实践论语的教义，将其融入到我们的生活中。相信通过不断的学习和实践，我们能够在现代社会中成为真正有价值观的人，并为社会的进步做出自己的贡献。

论语心得体会 篇7

孩子在暑假期读《论语》，工作之余，茶余饭后，我也捧起这本书。感觉在不同的时期、通过不同的视觉学习《论语》，让我懂得了许多做人的道理。

比如人在一生中遇到的困境与不如意的事很多，我们如何看待它们，在《论语》中就能找到答案。《论语》中说到，有一天孔子的学生司马牛忧伤地说：“别人都有兄弟，偏偏我没有。”孔子的另一个学生子夏就说：“商闻之矣：死生有命，富贵在天。君子敬而无失，与人恭而有礼，四海之内，皆兄弟也。君子何患乎无兄弟也？”这代表了《论语》所倡导的一种价值观念：人首先要能够正确地面对人生的遗憾，要在最短的时间里接受下来。每个人相对与他人都有不如他人的地方，或者某天不如意的事情“砰”地降临在你的身上。在汶川大地震中的四川汶川人，特大山洪泥石流的甘肃舟曲人，他们有的瞬间失去了父母、儿女、兄妹等亲人；有的瞬间失去了熟悉的家园，这时要他们用怎样的心态来面对？天灾，人们无法预见、有时又无法避免。在天灾已经发生时，只有去接受它。不要过分地纠缠在里面，整日呼天喊地，这只会加重你的苦痛，就像鲁迅笔下的祥林嫂一样。

此外，还要加强自身的修养。除了树立明确的`目标之外，还需要良好的习惯作为约束自我和提升自我的手段。

曾子曰：“吾日三省吾身；

为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”也就是说：我每天必定用三件事反省自己，替人谋事有没有不尽心尽力的地方？与朋友交往是不是有不诚信之处？师长的传授有没有复习？曾子所说的“三省”说了两个方面：一是修己，一是对人。对人要诚信，诚信是人格光明的表现，不欺人也不欺己。替人谋事要尽心，尽心才能不苟且，不敷衍，这是为人的基本德性。修己不能一时一事，修己要贯穿整个人生，要时时温习旧经验，求取新知识，不能停下来，一停下来，就会僵化。而这一切都通过“每天反省”这一习惯来支撑和维系，使个人的修养日渐完善。当个人的修养到达一定程度后，他的思想和人生就会发生迥于常人的变化。子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知，而不愠，不亦君子乎？”在生活中总结体验，不是很愉快吗？有志同道合的知音来相聚，不是很快乐吗？没有人了解自己，并不烦恼怨怒，这不才是君子吗？这是何等高尚的境界啊！而这一切都不是虚无飘渺的，而是可以通过提高自身修养而实现的。

不好犯上，而好作乱者，未之有也。”一个对人谦恭友爱的人，很少去做犯上作乱的事情。每个人都能如此，那我们的生活环境和社会秩序无疑就非常安定了。

如何做人，是一个终生的课题。《论语》告诉我们许多为人处世的道理，这是一座思想的宝库。认真地研读，细心地体会，努力地实践。我们的境界必将得以提升，我们的人生一定会产生积极的变化。

论语心得体会 篇8

“诲女知之乎，知之为知之，不知为不知，是知也。”这句话选自《论语》里面的《为政》，这是《论语》十则里给我感受最深的一则。是说：“教导你的话明白了么明白了就是明白了，不明白就是不明白，这就是智慧。”这句话虽然出自春秋末期的孔子之口，但仍对现代人有着深远的教育好处。

“知之为知之，不知为不知”这句话包含着一个道理：不论做什么事情，都要谦虚诚实，切不可不懂装懂。在日常生活中，我们每一天都要遇到很多形形色色的问题，对于这些问题，我们要报以谦虚诚实的态度去对待，有不懂的问题，应当及时向别人求教，甚至是“不耻下问”，如果不懂装懂，敷衍塞责，最后只会害了自己。

此刻社会上有很多闲杂人员整日靠骗人过日子。就那算命来说，明明是封建迷信，可算命的偏偏要揣着糊涂装明白，愣要给你的一生说出个所以然来，可笑至极。

再比如我们在学习的过程中，遇到不懂的问题，这是很正常的，这时候应当找出不明白的地方，迅速向老师同学请教，而有些同学总是偷懒，想凑凑合合混过去，给自己找各种各样做错了的理由，总认为自己的错误仅仅是个失误，这样时间一长，就必然会漏洞百出。

让我们“知之为知之，不知为不知”，做一个于人于己都诚实的人吧！

读书破万卷下笔如有神，以上就是一米范文范文为大家带来的8篇《《论语》心得体会》，您可以复制其中的精彩段落、语句，也可以下载DOC格式的文档以便编辑使用。

论语心得体会 篇9

于丹：《论语》心得

百家讲坛系列主题阅读

于丹：《论语》心得

编辑：山间溪流作者简介于丹，北京师范大学教授，中国古代文学硕士、影视学博士。

北京师范大学艺术与传媒学院院长助理、影视传媒系系主任。教授”中国古典文学”、”影视学概论”、”电视理论思潮”等课程，参加”北京师范大学影视艺术学科基础教程系列”教材和”中国影视美学丛书”等大型理论工程的编著工作。曾获得北京师范大学十佳优秀教师奖等多项奖励。出版《形象品牌竞争力》等专著多部，在《中国社会科学》《文艺研究》《现代传播》等重要学术刊物发表专业论文十余万字。

知名影视策划人和撰稿人。为中央电视台《东方时空》《今日说法》《艺术人生》等科教频道总顾问，北京电视台首席策划顾问。

古典文化研究者和传播者。20xx年”十一”黄金假日在央视百家讲坛连续七天解读《论语》心得，受到观众的热烈欢迎。

促销心得体会(汇集9篇)

我们不用去强求别人的想法跟我们一样，对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。每一个人在学校的时候都有写心得体会的经历，通过写心得体会可以很好地提升我们的思考水平，知道怎么写具体的心得体会内容吗？请你阅读小编辑为你编辑整理的《促销心得体会(汇集9篇)》，感谢您的参阅。

促销心得体会 篇1

半年的实习期即将结束了，这是我人生中弥足珍贵的一段经历，这半年时间，是我将理论知识应用到实践的第一阶段，也是公司对我能力的一次检验，更是我能否立足于这个充满挑战社会的一次考验。在各级领导及同事们特别是指导老师的悉心关怀和指导下，我已经能胜任一些工作。

通过在项目的实习，使我对目前从事的专业知识、技能和人生观有了更具体的了解，实习目标更加明确。刚到工地时，我主要是听师傅的讲解，再结合自己收集的资料，搞清楚资料的基本知识，大概一个星期的接触学习，我已能够按师傅交代的进行做部分资料，不过不够熟练，思路不是很清晰，相信再接再厉一定可以很好的掌握。在这几个月中我认为在业务能力上的收获主要表现在软件的使用和专业知识的学习两大方面，同时对自己的人生观也有了较深刻的认识。首先，我对施工过程中资料软件的使用得到了较大的实际应用锻炼，可以比较熟练的使用。最开始，我以为学习其使用方法，明白如何使用就可以了，但是通过师傅的指导及视频教程系统学习，发现工程项目资料处理过程中，资料软件可以很方便的解决很多问题。另外，我时常同技术员到现场，一方面使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，了解施工现状；另一方面可以让我学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触、很少注意的，但又是十分重要基础的知识。同时，通过实习，我对办公软件、AutoCAD等软件也能更加熟练的使用。

实习过程中的成长不仅体现在对软件的使用，也体现在知识的增长上，实际工作中，有些事情不是我们先前大学所学的知识完全可以解决的，这时就需要去查找一些规范、标准，有时还要请教一下他人。很多时候在看设计施工图纸时，里面很多细节部分必须通过相关图集、规范再加上才能更详细、明了的理解。在施工现场，通过虚心请教前辈及他们的不吝指教，对施工过程中存在的很多问题逐渐能基本辨识出来，并提出解决措施。

在个人人生观上，我们应该做一个有心的人，不要觉得完成了逐渐的任务就算完成使命了，毕竟学校学的东西有限，平时就应该将值得学习的东西记录下来，相信每一天的工作学习都会对以后有帮助。这样，我们才能用知识和经验逐步将自己武装起来，以更好的为公司、为社会服务。

整个实习过程中，我认为自己工作比较认真、负责、勤勉不屑，并积极学习多方面的专业知识，以提高自身的综合素质，注重自身发展与进步。但同时也意识到自身存在着诸多不足：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，且工作主动性发挥的还不够，对工作的预见性和处理紧急事务的灵活性还需要更进一步的提高，在专业知识方面，还需要平时多加强专业知识的学习。但是这些不足，在以后的工作中，我会积极的做到多学、多看、多听、多问，同时做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤，因为我相信“勤能补拙是良训”。

促销心得体会 篇2

在XX公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简单，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步。

由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。

在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！

促销心得体会 篇3

xx年，自己的大三结束了。在感叹时光的易逝，青春的流亡，更感叹自己的无为。有一个炎热而又短促的暑期来临了。全国有多少大学学子，奔赴在神州各地，有回家的，单骑旅行的，自主创业的，为本专业实习的。有碌碌无为的，有开心快乐的，有实现梦想的，也有志愿贡献的。就今年，一个红红火火的xx会，弄得大学生们内心一阵火热，xx会志愿者，xx会火炬手，开幕式表演者，每个学子都跃跃欲试，想成为那个活跃的分子。可是暑假都快结束了，才发现热闹是属于他们的，我们什么也没有。带着伤感，历数过往假期的社会实践。

大一寒假，幸运的去了与自己专业相关的“xx报”实习，虽然是自己单枪匹马，但也获得了点好成绩，三篇二等稿，60元的稿费。一个好的开端却没有迎来好的后续，在往后的假期里，五个假期，寒假带家教挣钱，暑假到处游玩。虽然走过祖国的很多山水，但以前都是无大脑的游玩，自己也觉得可惜了。今年的暑假例外，我去过xx游完xx后，就回到学校了，赶巧有同学找我去促销平板电脑。虽然不是我想寻找的实习地方，但是它却成了我唯一的实习地方。我想，曾经的实习对我最大的提高不是专业技能水平的提高，而是一种身心的历练，精神境界的提升。而对于当代大学生来说，精神的强大与健康是多么地重要，有一颗善良的心能让你进入社会后出淤泥而不染；有一颗坚毅的心，能让你在未来的事业中勇往直前。我想这样的心灵实践对于我们来说是多么地宝贵。他会给我们将来的业务实习打下一个很好的基础。这样也少了我没去专业单位实习的没落。想则悲，实则也值！

我实习的地方是“xx代理店”。这是一个新成立的公司，最近要搞一次商业活动，目的在于，一是提升店面知名度，二是推出xx新研发的“xx”平板电脑。我与其它几名同学就是这次活动的临时促销，我们的任务是负责活动期间电脑的展示及防盗，以及引导顾客上店面购买电脑。这看似是一项很简单的工作，也是不太关及策略，智商的事。但我觉得用心去做，专业的去做，一定能做出一个不一样的临时促销员。

第一次见xx平板电脑时，我也有点吃一惊，以前知道的仅有国外的xx平板电脑，没想到，现在xx也出平板了。“我的乐趣，自成一派”这是“xx”的广告语。我一听见这个广告语就喜欢上“xx”了，再加上它简约时尚的外观，又是国产的，我一定要做好它的“解说员”“发言人”。我在了解“xx”的各种信息时，进行了认真的学习与记忆。好在我去北京旅游时，去过大型的“苹果体验馆”，对平板电脑的操作还算一触即会。因此，对于明天的“xx”演示，我已成竹在胸。

促销的两天开始了，由于“xx”时尚的外观以及活动中节目的有趣，吸引了不少顾客的驻足，我热情地向顾客们介绍“xx”的优点，还鼓励他们尽情的体验。所有临时促销员中还属我对“xx”最了解，每当有顾客询问或欲购买时，大家都拉着我去给他们讲解，我心里美滋滋的，这个“解说员”与“发言人”我无疑是做好了。

我们还有一个任务是引导顾客到店面购买电脑，这个我做的比较少，因为我一直讲解抽不开身来。不过活动第二天顾客相对少了，我也有幸做了以此“引导员”。虽然，我没学过专业的营销知识，但我觉得，在引导的途中与顾客沟通，可以较好地了解顾客的`购买需求和心理。这样有助于电脑的销售。在引导过程中沟通的语言如果能亲切似话家常，更能让顾客放松警惕心里，放心购买电脑，增加电脑的销售率。

就这么定，我第一个引导的是一个刚接到大学录取通知书同学的父母亲，我们活动的场地是商场一楼外的大广场，而我们公司的店面是在二楼，因此引导的路程稍微有点长。我亲切地称两位顾客为“叔叔”，“阿姨”，并告诉他们我也是大学生，最后竟得知他们的儿子即将上的就是我所在的大学。于是，我们聊得越来越投机，两位顾客很信任我的征求了许对多购买电脑的意见，我从我所用电脑入手对他们进行了简单讲解。

后来我还引导了两对顾客，分别是年轻的夫妻和一个家庭，我在引导过程中通过交谈了解了他们的购买心理，也赢得了他们的信任。后来公司的老总笑着来到展区鼓励我们说，楼上已经出好成绩了，让我们好好加油，我心里可高兴了。虽然我除了每天50块的临促费以外，没任何的奖金，但是我却快乐的收到了成功的喜悦。

通过这个暑期为期两天的社会实践，我学到了比金钱更重要的东西，那就是营销的知识，这就是有鱼不如有渔！我还知道快乐地工作的重要性，只要你快乐工作，工作自然不会亏待你还会善待你！

促销心得体会 篇4

超市临时促销员工作心得体会即将社会的大学生来说，兼职和社会实践应该是必不可少的课程。一可以赚取的生活费，自立能力；更的是可以宝贵的社会经验。最好找也最合适的兼职有两个：一家教，二做临时促销员。相家教而言，做促销员更能锻炼人的能力，其接触的人多，的考验了应变能力和反映能力。

在促销员中，我数码电视类的促销更挑战性，也可以的展示个人的能力。在去年寒假期间我曾给一家国际著名品牌做过电视促销员，期间吃了不少苦头，但也学到了东西。

我来说说做兼职的最好和找兼职的最佳途径。大学生做兼职的最好是大一下学期到大三的上学期之间，这段学业，又不会面临考研和找工作的，只要安排好，对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。找兼职的最佳途径是同学或学长的介绍，找中介公司时要找正规的。

在做促销员的过程需要注意几点：

勇于自信。大学期间内向同学想找一份兼职，但原因一自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；担心能力，患得患失；自尊心过强，害怕失败……。其实当真正的一份工作并用心做下去以后，你会时候自要自信一点，以前的种种原因是不的，貌似很的事情的可以容易的解决掉。在找兼职和面试的过程中要自信（是内向的同学），我想找工作过程中差不多的吧！

学会忍受。xx后的大学生，中间有一同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容了的缺点和错误；在学校，同学之间也能够忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱定价后，不要指望别人还会包容你，这时候就要学会忍受。是做促销员的，遇到的人三六九等样的都有，顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时要能承受委屈，学会忍受。新手，在刚开始做促销员的时候，肯定会有东西不懂，会犯错误，在面对正式促销员批评的时候，要虚心，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。

注意细节。大学生在刚接触社会的时候经验，人大大咧咧的，不注意细节，这会给公司的正式员工留下不好的印象。在上班的时候不要经常的接发短信，在给顾客介绍产品的时候最好不要接电话，是非常的电话，要给顾客解释清楚，足够的尊重，否则顾客十有八九会立刻转身走人。其它的如促销员的情况下在上班的时候是一直站着的，大家也要注意一下，不要没顾客时就坐在沙发上，而且很坐姿，被公司检查的人发现了，你离走人不远了。

努力学习。临时促销员，是对产品性能的，应对顾客的技巧经验，都会有的。这时，应该的想向正式的促销员学习，即使站在你面前的是高中生，甚至是初中生小学毕业生，也对方的学历比你低而不愿请教他。任由不懂的问题积累起来，使得成绩不好，时间长了你会被人给挤掉。我有同学就被挤掉了，把一天八十的工作（在xx的临时促销员在35-50之间）拱手让给了他人。也应该各个商场的工作程序，如怎么开发票、做售后安装、做优惠单、做预约送货单、给顾客调试机器等等。一旦正式促销员有事离开柜台或上中班上午不上班或过年时需要你顶班时，你就能马上顶上去，这时你的价值就会大大的增值，你长期在公司做很有好处。

吃苦耐劳。做促销员本身很苦很累的活，做临时促销员开始没经验，更需要付出更多的精力。而大学生还有的学业，吃苦耐劳，最好不要找兼职。平时上班的时候会经常到不同的卖场，从学校到卖场需要坐多小时的公交车就晚到早退，临时促销员在销售旺季上班，有时候会晚点下班是很的。遇到情况不要抱怨，也工作时的情绪，否则你也可以另选东家了。

搞好关系。临时促销员工作的好坏正式促销员说了算的，要与正式促销员搞好关系。的批评要虚心，产生误会时要尽量解释清楚，不要和争执，与正式促销员高不好关系而被辞退的人。而商场的经理、柜长和品牌的正式促销员也要搞好关系，这会使你在的工作的帮助。即使是和主要竞争品牌的促销员也要搞好关系，免得被给“小鞋”穿。

促销心得体会 篇5

首先，对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。

要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

要有良好的心理素质及受挫折的心态

促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。没做这件事前觉得这是件很容易的事情，自己平时也经常去超市购物，对于那些销售员再熟悉不过了。刚开始的第一天，经理安排了位有经验的阿姨带我，看着阿姨很轻松地把促销产品推销出去，自己也有些跃跃欲试了。在跟经理的协调之后，经理为我安排了一个专柜，促销的产品是酸奶。

我便开始了独立的推销。没了阿姨在身边，胆怯的我迷茫地站在柜台旁，不敢与顾客交流，我不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。我天生性格就比较内向，这对于我来说，简直就是一个很大的挑战。我也知道，关键在于大胆地迈出第一步。这时，正巧有位中年女子带着一个小孩经过柜台，我急忙叫住她，这场面，记忆犹新：阿姨，过来看一看吧，这是内蒙特产酸奶，正逢春节，超市搞促销，买一送一哦!该不会是过期的吧?要不然怎么买一送一。我一下子被问愣了，心想，该怎么解释呢!要是平时，才懒得解释，不要拉倒。可我知道，我是来锻炼自己的，急忙解释道，阿姨，您真会说笑，怎么可能过期呢，我们超市规模也不小，向来以诚信为本，顾客永远是第一位的，若是有过期的产品，还怎么在这里立足呢?不信，您可以看一下生产日期(边说便把日期翻给她看)。

其实这些话也都是自己平时去超市时听促销员说的，心想，这下那位阿姨总可以放心了吧!万万没料到，她瞟了一眼那生产日期，说道，现在一些商家都把过期的商品的生产日期给覆盖掉，直接换成新的，谁知道呢?这下，我真的手足无措了，不知道该说什么，也不知道怎么就突然冒出一句：不信我先喝一包(为了证明什么也不管了)。于是真的喝了一包散的酸奶。见状，那阿姨终于信了，她跟我说，既然你如此诚恳，那好吧，就来一箱吧吧。谢天谢地，第一单生意总算完成了。虽然有些许牵强，但，毕竟是第一次。相信有了这次的经验，下次会做的更好。

说实话，自己是看不上这种工作的。总以为只有一些带有专业性质的工作，如医生、建筑师、软件工程师等类型的工作才是值得做的。而平时逛超市时看着那些促销员总是很轻松，时常一脸笑容。总是显得那么的安逸，以至于让人觉得这是份很惬意的工作。无需劳碌，只需在超市随便逛逛，吹着空调，甚至遇到有熟人来超市还能聊聊天，而工资呢，照拿。但这次，我是彻底改变了这一看法。也明白了只有当自己也投身到这个行业中来时，你才会发现那种酸涩，作为超市的一员，要永远以顾客为重，不能把自己的情绪带到工作中来。无论真笑或是假笑，你必须时刻保持微笑，使顾客觉得你很有亲切感，不感到陌生。有时还要受到那些自命清高的销售者的鄙夷，或是那些斤斤计较、难以沟通的`人的纠缠。不过，正是因为有了这些挑战，使我能够得到锻炼，相信经过在超市的一些锻炼，我会更加适应这竞争激烈的社会。

在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。可是，在这里，没有人盯着你，没有人告诉你该做什么，不该做什么，完全靠自觉，但要是哪天偷懒的时候被领导逮个正着，就可能随时被扣工资，更有甚者被直接开除。因此，丝毫不得马虎，必须积极主动地接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。

我们必须主动努力才可能继续干下去。都说大学是我们最后一方净土，在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚。可是在社会中，优胜劣汰，适者生存，依旧遵守着这种自然规律，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。

有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。

有时候我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢?现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗?其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解能力和逻辑思维能力也增强了。

而我们大学生，应该说自生的修养还可以，并且四年过后应该也能掌握较扎实的专业知识。所谓万事俱备，只差东风。而这东风，就是我们的社会经验，所以，我认为我们利用假期多接触社会，是一件非常有意义的事实。我一直很赞同一句话，说，社会是最好的老师。的确，在这次短暂的实习过程中，让我认识到自己很多的不足，正因为知道了自己的不足，才能努力提高自己。

现在社会又有着一种很严峻的形式，那就是做什么都得靠关系，就连这就业也不例外，所以就使得一些有家庭背景的学生不以为意，觉得自己以后的工作父母都会帮他们安排好的。这不假，也许，他们无需去人才市场，无需经历面试，便可以很轻松地得到一份收入不菲的工作。但是，当我们通过此种渠道进入公司后，难道就不觉得都些许自愧么?自己的同事都是都过层层删选而后进入公司的。有着丰厚的社会经验和很多的实习经验，可以很完美地处理一些事情，而自己则是刚入社会，什么都不会。此时，公司老板会怎么看待你，没错，他不可能开除你，因为你是靠关系进去的。

或许你老爸是他朋友或是老同学，但是，在这种情况下，你能心安理得吗?能够假装无所谓么?不能，当然不能，每个人都有虚荣心与自尊心，不想比别人差。那么，或许有人会说，我老爸就是某公司的董事长，我将来就是他的接班人，还怕别人说闲话么?那么，我想，此刻你就更加应该多多锻炼自己，提高自己的处事能力。不然，你希望有人在背后说，瞧那谁谁谁，是某公司董事长的儿子，他爸多么厉害，而他呢，什么都不会。没错，你可以假装无所谓，不在乎。但是，你为何不让别人说，瞧，某某的儿子，将来肯定比他老爸还有出息，刚毕业就这么能干。我想，每个父母都希望自己的孩子比他们优秀吧?

两种完全不同的结局，就在于我们大学这四年与社会的接触情况。所以，利用假期去接触社会是一件非常值得的事情，或许，就因为假期的一些社会经验，使你收获更辉煌的人生。通过这次实习的机会，社会这位无言之师给我上了很深的一课，就像就业这个问题，是我以前从没考虑过的，使我深刻地认识到了就业形势的严峻，所以，以后我会更加珍惜各种与社会接触的机会。它使我知道了服务态度的重要性。很多顾客会买你的产品，有时不是因为你的产品真的有多么优秀，而是你对他们的态度，让他们对你有了信赖，他们相信你，所以也就自然而然地会买你的产品。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。其次，经商同样需要创新。

像超市一样，不一定非要中规中举地卖商品，可以采取促销等一些对消费者比较有吸引力的手段。也许这样就会使得每件商品的净利润降低了，但却可以大幅度地提高销售量，最终得以增加最终的总利润。我们不能只看眼前而应要有长远的眼光，正所谓，放长线，钓寒假是短暂的，实习的期限是有限的，社会是复杂的，有无穷的知识，特别是还没有写进书本中去的，需要我们学生认真的去学习，有知识，有能力才能自立于社会，实现自己的价值。一周的短工实践也很快的结束了，伴着茫茫的白雪，春节即将来临，这次的实习经验就是今年最好的收获。

通过一周的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。

促销心得体会 篇6

在今年暑假的7月23日到8月24日期间，我在黄陵以纯专卖店做促销员，在整个社会实践过程中，我勤奋工作，积极主动思考，收获颇多，总结出来有以下几点：

一、工作是辛苦的

来到店里后常听前辈说现在工作了才知道：上学期间是美好的。我虽没经历很多，但通过这次实践我也体会到了工作的艰辛。

由于我的工作是向顾客推荐衣服，从早上10点到晚上10点，除了有一个小时的吃饭休息时间，其余的都是行走在卖区里，同时还要不停的讲话，况且在卖区里，人声嘈杂，我们必须大声说话才可以让顾客听见，这使得我们嗓子难受，喉咙沙哑。刚开始的几天里我的脚是肿的，嗓子是哑的，再加上有压力的超负荷工作量使我越来越感到艰辛，到了第八天我真的都不想做下去了，尽管工作曾经接竣事。同时也越来越理解父母的辛劳，原来任何一个工作都是辛苦的。

二、学会微笑

你能否对一个陌生人微笑并主动上前打招呼?在以前的学习生活中没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受，在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。我从事的工作，靠的就是我们朴拙的微笑。面对顾客，即使我们的身体再疲惫，也要强打笑貌的工作。用强打笑貌来形容是有道理的，对于一个陌生人，面无表情的人，学会微笑，可以在最短的时间里拉近你们的距离，让他人有一种愿意亲近的感觉，顾客一旦接受你这个人之后，接受你的观点就会变得容易很多!更重要的是，学会微笑，同时也让我的性格变得开朗，更方便的和他人进行交往和沟通。

三、勇气和本领

推销衣服是一项需要勇气和本领的工作，成功的推销衣服更需要专业的本领。

在推销的过程中，勇气是非常重要的。很多时候，面对冷面孔的断然回绝之后，我们都没勇气在继续下去了;面对形形色色的顾客，他们有的步履匆匆的走出，有的闲情奕奕的逛着，有的面无表情的让人生畏，有的则是和蔼可亲近人........我们应该怎样走上前进行推销衣服呢?这就需要我们具有很大的勇气和屡败屡试的精神。在这个过程中，我们也慢慢学着坚强，学会长大。 大胆的面对各种各样的人，并努力的和对方保持一致，从而推出让他们满意的衣服，同时也是成功的学会了与人相处。其实，在很多时候我们是本身打败了自己。在没经验之前我们根据自己的主观思想给对方下了判定：是不可亲近的人。一定水平上，这是畏难而退的表现。只要你敢去接近，你就会发现很多人都是很随和，很通情达理的，他们都是和我们一样：平凡而又善良的。 本领也是一个很重要的方面。如何跟顾客沟通，如何挑选他们认同的衣服，如何说服试衣服等等都是很具本领的问题。但随着时间的积累，经验的增长，逐步找到了方法。比如给皮肤白的顾客介绍亮色的衣服，给丰腴的顾客介绍显腰俏的衣服，给肤质不太好的介绍暖色的衣服。

服装店销售永远做未来，今天把衣服卖出去并不是店的最终目的，服装店最终目的应该是把衣服及顾客对我们的信任一起卖出去，让顾客成为长期支持者，形成自己的老顾客群，并且利用老顾客的转介绍给店里带来更多的新顾客，可以这么说，老顾客在门店购买中占的比例直接反映该店铺的竞争水平!这些都是在这短暂的暑假实践中学会的知识，我想这是书本上学不到的，它也将成为我人生经历中的宝贵财富。

实践的日子,有喜有忧,有欢乐,也有苦累,也许这就是实践生活的全部吧!暑假虽然只有短短的一个月,但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,锻炼一下意志力,同时积累一些社会经验和工作经验.

促销心得体会 篇7

有一句古老的话：既然选择玫瑰，就要忠于爱情。既然选择了远方留给地平线的只有是背影。既然大家选择了这个行业就要面对市场，面对竞争，就要承受压力。在这社会上，我相信大家谁都能在任何一个地方找到一个好工作，所以说，找份工作不难，但做好一份工作就不易啦。为什么这么说呢?因为我们要承受着对环境对能力对压力等方面的考验。我曾经也是过来人，所以个中的滋味我是深有体会，我刚来的时候环境陌生，不知道找谁去说话，说什么话，面对顾客也不知道从哪说起，说什么好，说错了，做错了，被其他同事说，被同事看不起，被领导看不起,被炒。空闲的时间又多，想的事情也就多起来，差不多两个月时间我心里就想到了辞职，但最终没有。

我没有远大的抱负，我没有很大的本事，我只想用我自己的方式过我自己的生活，之前已经换了好几份工作的啦，但这一份是我做得最长最好的工作。没有什么技巧也没有什么天赋，我只是认认真真的去做好我今天的工作，我经历过销量的高潮和低谷，看着身边的同事的面孔不断地更换，我和他们从陌生到熟悉，又从熟悉到陌生，跟周围的环境也是从陌生到适应，从适应到厌倦，又从厌倦到适应，如此循环的变化中，其实一切都没变，变的是自己的心，是自己的心情随着时间而在不断浮动，到后来我才明白了一点：到哪里都是一样，只是心态不同罢了。

我在想我在这里做不好，就走，去其它地方就能做好吗?到其它地方就算一时做得好，等到同样的时间我会不会出现同样的问题呢?出现了同样的问题，我会不会做出同样的选择呢?答案是肯定的，同样的问题归根到底都是来自自己本身，做为一个男人，事业是我的追求，想远一点，假如我将来自己的事业到了一定的时间，出现了同样的问题，那时我能选择离开吗?我能放弃吗?再假如，我的家庭呢?所以说，想做好一份工作，一份事业，需要的不仅仅是能力，更需要信心和耐心，每天都以一种归零的心态做好身边清清楚楚的每一件事，到后来我将自己的心，又重新放回了起点，我把身边的事情尽量地好。因为做好工作，我对得起我拿到的工资，同时也会很自然的积累一些东西，这些就是我自己对工作的一些体会。和对我自己工作的一种理解。

而至于怎么样去做好这份工作呢?我在这里也好跟大家说一下，我的方法吧。做这一行，跟做任何的销售一样，第一，你要对你所要销售的东西理解透彻，了解他要比了解你自己还要多;第二，保证销售额的完成,销售额完成,围绕在身边的二大指标也会顺应而上;第三:任何销售所要解决的核心问题都是渠道，渠道通畅性也成为营销成果的ָʾ器，任何销售促进工具都只有作用于渠道才可以产生实际的销售结果;第四:要善于积累客户资源,维护客户资源和利用客户资源;第五，要有宽广的胸怀，对同事也好，对客户也好，只有博大的心胸才能让你觉得工作很顺心。第六，心思要慎密，心细如针丝的人能发现别人没发现的东西，能避免别人发生的错误，能纠正自己的缺点和错误。第七，热心工作，你会觉得工作其实很快乐，你会觉得自己很闪亮。第八，永远都不要拿自己去和别人相比。我们要做的事只有一件，就是突破自己。

有这样一句话人一辈子只要做一件事，将可能变为现实，将不可能变为可能。也就是说：快乐的方法只有一个，改变可以改变的，接受不能改变的。

销售这一行业其实并不是单纯的买与卖的关系，其实销售也是一门学问，需要我们慢慢的去理解并分析。

一、分析客户，用服务实施战略

我们销售时要善于观察每一位客户的心理，这样才能对不同的客户实施不同的方法，而且要主动的询问客户的需求，这样才能使每个客户感觉到你所推荐的手机品牌是自己所需要的，让客户感觉你很专业，让客户感觉你是真心为他着想的，能够提升客户以后的利润，有其长久的发展空间。制定合理的销售计划，按计划完成销售的每一步，是我们业务必不可少的。

要想让客户认可你和你的产品，首先要维持与客户的良好关系，从而有利于随时与客户进行交流、沟通。如果没有与客户进行有效的沟通，或者对客户关系不管不问，就会导致客户把你忘记，把你忘记也就等于把你所销售的产品忘记。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心客户的各个细节，把客户当成朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，随时让客户感觉到你在为他服务。

二、用积极的情绪来感染客户

对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中，对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，大部分人合作与否建立在情绪化、感性的基础之上。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要学会很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处，总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短

三、勤快，脸皮要够厚

第一要素就是要勤快。这就是我们常说的：要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些甜言蜜语之类的话语，同时也要经常拜访一下，增加见面的印象。这就要求心勤、嘴勤、腿勤。这些光想是没有用的，那是单相思，这需要切实的执行力，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，是完全不可能。

第二要脸皮够厚。遭到客户拒绝是正常的，也是每天都可能发生的，因此要想客户认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算不错了;第二次拜访，客户能够和你说上几分钟也行;第三次能够告诉你什么时候要再找你也不错;如果他有购买需求的时候就会主动来找你，那你就成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。

促销心得体会 篇8

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

虽然只有一个月的时间，我真的成长了许多，也收获了许多，对社会、对人生又有了新的认识。我会在以后的人生道路上，不断学习，不断努力的。

促销心得体会 篇9

暑假对于我们学生来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我们可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多学生都会选择抓住机遇，做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢？

两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。

整个八月份的时间我几乎都在打工，这次选择的工作地点是在家佳福超市，因为九月份开学的来临，所以选择做文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临学生们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会开始降价，以便吸引学生和家长的眼球。

刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作应该会很轻松。可是不然，上班之后，不久要按家佳福员工的上班时间，从早上八点钟开始上班，到晚上九点的时候下班，因为住家隔上班地点不远，还算蛮好的。工作是给在文具区域的商品打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。如果有新的商品，还要帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每天晚班的同事，还要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品，还要做很多除此之外的事情。刚开始的时候，我对帮助其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不应该我负责。可是工作几天之后，我也明白了这些好像都是超市里面的规矩，作为促销员不仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。现在的超市其实也是在节约成本。所以这些我每天都已经习惯了，忙忙碌碌的，也很充实。

超市里每天都会碰到各种各样的顾客，大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，可以培养自己的沟通能力，和自己的表达能力，这些都是在学校里学不到的，是靠自己在社会上的积累得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应该一种学习的经验来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和实践社会的机会是很珍贵的。也是以后自己找工作，实践社会的资本。

这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。

社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

以上就是我的暑假的经历和感受，虽然不是那么的轰轰烈烈，也不是平淡无味，但至少它是充实的，给我或多或少的带来的对于人生感受，和一定的影响吧！所以，大学生不仅要把理论知识学好，也应该体会一下工作的辛苦来积累经验和磨练自己的意志。我相信从这次打工为起点，我一定会逐步走向社会，走向成熟。

外汇心得体会十五篇

经历了有趣的事，读了精彩的书，我们都可以动笔写下我们的心得体会，一篇心得体会该包含哪些要点呢？想要深入了解“外汇心得体会”的内容吗请不要错过这篇文章，希望本文对您有所启发！

外汇心得体会(篇1)

经过FXPLUS富甲国际学院一个星期的外汇培训课程学习，在老师的悉心教导下，我对外汇业务有了较明确的认识。

外汇交易又名货币交易，是一国货币与另一国货币的交易。目前，中国关于外汇交易(货币交易)的有效法律法规主要有大约30条，涵盖了交易制度、交易授权、交易商管理、交易品种等。而我印象最深刻的章节要属违反外汇管理规定行为的处罚与救济，只有了解了违规的严重性，我才能在日后的工作中严格要求和规范自己行为，同时也防止客户犯一些低级错误。

如果股市成为放长线，钓大鱼式的长期投资的话，那外汇就是偏于强调时效性的短期获利投资。虽然自己并没有外汇操作的实际经验，但是通过一周的学习，可以很清晰地了解到外汇市场的瞬息万变，一进一入之间都有着许多学问。作为建设银行津市支行的柜员，我也有幸接触到当地外汇投资者，他们时刻留意市场动态，努力把握各币种兑换间的差额，从而获取利润。

结合学习心得与工作经历，我深刻体会到世上没有免费的午餐，任何投资都是风险和收益并存的，而且风险和收益两者之间通常成正比关系。外汇投资的风险体现在因外汇市场变动引起的汇率的变动，导致你手中以外币计价的资产可能上涨，也可能下跌的一种不确定性。由于地域原因，我行本地少有客户能对外汇业务有清晰正确的认识，因此，我需要将规范标准的书面语言用通俗易懂的方式来给客户解释，只有做到这一点，让客户能用平常心接受业务，我们的服务才能起到应有的效果。

于我而言，作为一名柜员，首先要做的就是提升服务水平，而服务水平的提高来自于自我业务素质的提高。经过这次培训，我已对外汇业务有了新的认识和了解，对之前遇到的问题有了新的感悟和思考，外汇业务不仅需要严格按照流程操作，而且还要根据客户的实际需要因地制宜的提供相关咨询信息。只有把握每个细节，才能最终赢得客户的信任。同时，在提升自我外汇业务素质的同时我深感有责任和义务将本次学到的知识传播给同事，提高我行外汇业务服务质量，保持竞争力，赢得本地良好口碑，占据更多市场份额。

培训的时间飞逝而过，感觉学到了很多，又感觉没有学够，在以后的工作中，我仍需不停补充自己的外汇业务知识，努力成为客户信任的优秀员工。

外汇心得体会(篇2)

从年月日开始，我在公司进行了的培训。在公司领导的关心和帮助下，我加深了对外汇知识的了解。虽然在公司的培训时间不长，但是我却在这里收获了许多宝贵的经验。让我知道蜡烛图不仅仅表现出一日中的市场价格变动，根据其所表现出的价格变动和其前后相关联的价格变动相结合，可以较为准确地看出市场目前为止的价格动向，更暗示着市场今后动向趋势。

（一）开盘价：一天中最开始的价格。这个价格实际上是由开始之前的买卖订单所决定的。如果订单数量较少，开盘价格也可能出现在开市后。

（四）收盘价：当日交易中最后成立的价格。并不见得是收市时的价格。当成交量极少的时候，也有可能出现开盘价等与收盘价的情况。在市场大跌的时候，在接近收市的一段时间内出现大量的抛盘，导致收市时间过后市场价格仍然急跌的情况也有。

只有上影，或者上影比下影较长的k线。表明在一日中某一时间段内，虽然出现大量买盘导致价格上升，之后形势却发生逆转，卖方势力趋于优势，结果导致价格下跌。阳线阴线都预示着价格下降的信号。

只有下影，或者下影明显比上影长的k线图。表明一日中某一时间段卖气浓重，但之后形势发生逆转，买方势力转强，导致价格上升。阳线阴线都暗示着后市将出现上涨。

没有影线的长k线图。市场出现看法一致的材料时极易出现。价格朝一个方向大幅延伸。阳线表明买方压倒强大，阴线表明卖方压倒强大。一般认为，当底价位出现光头阳线，高价位出现光头阴险时，将会发生趋势的逆转。

开盘方向上无影线的长k线。阳线为开盘后，价格大幅上升，但接近收盘时，升势不能持续，价格小幅回落而收盘。阴线为开盘后，价格大幅下落，但接近收盘时，价格小幅回升。算然不如光头线那样势力强大，也都被认为表达了各自买卖势力的优势。

收盘光头线指收盘方向上无影线的长k线。阳线表明，虽然一段时间出现价格的下跌，但之后到收盘为止价格出现大幅回升。阴线表明，一段时间价格出现上涨，但之后形势逆转，以大幅低于开盘价的价格报收。和光头线同样，表明了各自的相当程度的强势。

小线实体和影线都很短的k线。指从开盘到收盘，一天中价格没有太大变动。市场气氛迷茫，无方向感。表明市场休养，迷茫。当期出现在高价位及低价位时，预示着一段时间的市场趋势不复存在，即将反转。

弃子线实体短小，影线较长的k线。市场涨跌互现，一段时间买方强大，价格上升，然后卖方强大，价格随之下跌。最后价格在没有太大变化的情况下收盘。由于双方势力都很强大，产生对抗，方向感不明显。寓意为拾到孩子的人，为确定孩子的父母而回到丢弃孩子的地方。

长下影线下影线较之于实体3倍长度。由于样子像唐伞，强力的支撑着价格，因而得名。阳线表明一段时间出现大量抛压，之后又出现大量的买盘，使得价格高于开盘价报收。表明买方势力较为强大，预示着随后的上升。阴线表明买方势力不及卖方势力，价格低于开盘价报收，出现在高价圈时，预示着下跌，出现在低价圈时，预示着上涨。

以上就是我在学习培训得到的体会，一言以蔽之，就是今后我要做一个有能力的人。以的成立为标志，人开始了又一次新的出发。以奔腾进取的精神，在整合重组中产生新的能量，新生的将做大做强！有公司领导班子的正确领导，有各部门的大力支持，我充满必胜的信念：从新的起点出发，向着理想的彼岸，乘风破浪，扬帆远航！

外汇心得体会(篇3)

外汇交易心得体会

随着全球化的发展，外汇交易在投资领域越来越受人们的重视。外汇市场的日益成熟和完善，为投资者提供了更多更广阔的投资机会。本文将分享我在外汇交易中的一些心得体会。

1、掌握外汇交易基本知识

在投资前，首先要掌握外汇交易的基本知识。外汇交易主要涉及货币的买卖交易。货币交叉报价，价格波动，基本面分析等是外汇交易的基本要素。投资者一定要对这些基本要素有所了解才能更好的做出决策。

2、合理进行资金管理

资金管理是外汇交易中的一个十分重要的环节。首先，我们应该合理规划资金，避免投入过多的资金导致亏损。其次，在交易过程中，一定要设定合理的止损和止盈位，避免以大量亏损收尾。并且，减少过度交易，不要过分频繁的进行交易，避免产生过多的佣金和收益损失。

3、听取专业人士意见

专业人士的意见可以帮助我们更好地分析市场，并且避免一些错误的判断。当然，听取专业人士的意见并不意味着盲目跟随，最终决策仍需要基于我们对市场的认知和分析。

4、避免过分依赖技术分析

技术分析是外汇交易中常用的分析方法之一。它能够辅助我们更好地了解市场并做出决策。但是过分依赖技术分析也会导致偏离市场走向，所以我们需要同时关注基本面的情况。

5、保持稳定心态

在外汇交易中，我们很容易产生一些情绪波动。例如，当我们面临亏损时，我们会感到焦虑和失望。相反，当我们面临盈利时又会感到兴奋和过度自信。这种情绪波动会让人偏离判断，并最终导致亏损。因此，我们需要保持稳定心态，避免情绪波动对交易产生太大影响。

6、不要被误导

在外汇市场中，经常会出现一些误导性的信息。这可能是由于媒体报道的偏差或者别有用心的人在刻意散布谣言。我们需要保持冷静，不要被这些误导性的信息所影响，遵从自己的判断。

总之，外汇交易需要我们认真的对待。只有不断积累经验和知识，合理进行资金管理，并且时刻保持稳定心态，才能更好地在市场中获得成功。希望本文能对您有所帮助，谢谢阅读。

外汇心得体会(篇4)

1、外汇市场的盛、荣、枯、衰，历历在目；怨天尤人，无补于事。让我们站在巨人的肩膀上，汲取泵撬枷胫械闹腔邸W钪眨走自己的路自己帮助你自己！

2、人。外汇市场中的人应有三个意思：即自己、对手、裁判。外汇市场是一个没有敌人也没有朋友的战场，当你看跌时，你的对手就是看涨的人。

3、价格。基本面用价值规律解释价格的波动；技术派建立了如黄金分割、百分比、趋势线等等各种模型，试图揭示价格运动的规律。价格有绝对，相对之分。决定你盈亏的是相对价格。一提到价格，你就不能回避时间。

4、偶然性和必然性的关系，决定了外汇市场的模糊特征。据此，我们最好的办法是精确地处理问题，模糊地应用。

5、平衡无处不在，你应当将平衡的思想贯彻于解决问题的始终。

6、用普遍的能量特征看待外汇市场，会使很多问题迎刃而解。

7、外汇市场中的重复性，最常体现于周期性特征；外汇市中的连续性，最常体现于趋势特征。周期性，趋势无疑是存在的，而且似乎离我们要寻找的真理最近。周期是时间，趋势是空间，也许配合与时间，空间可以并驾齐驱的能量概念，会使我们找到答案。

8、我们没有必要在研究外汇市场时考虑比人，时间，价格，能量更小的元。它们自身概念的普遍性，全面性无可争辩地理应成为外汇市场中的最基本要素。

9、时间。至少可以提到五种人们对时间的认识：生命自然感受到的一去不复返的时间：牛顿经典力学的绝对时间：相对论中的相对时间；“假定一切都不发生改变的话，事物又回到它原来的状态”的周期循环时间；统计力学中的熵无限增大，带有方向的时间之箭。只要人类壹旦思想就必须用到时间；时间是人类描述事物变化的思维模式。

与其说人类特别注重时间，不如说人类更关注在特定时间内事物的变化。事物在重复自身的变化中显然就应包含着时间因子。想要根本解决问题，必须最深刻地理解时间在事物发展变化中的作用。可以说谁建立了符合股票市场运动的时间模型，谁就能象江恩一样一劳永逸地解决问题。

10、能量。就普遍性而言只有能量才能与时间，空间相提并论。世界上的一切变化都可以归结为处于空间和时间中的能量的变化。外汇市场中的能量的最小单元应该与时间和空间都有联系。能量可能是我们打开外汇市场这扇大门的一把钥匙。

11、我说趋势，不是规律，是因为随着趋势的延续，延续这种趋势的概率会越来越小，趋势是不是规律与趋势是否有用是两回事，在汇市中人们之所以重视趋势，是因为它十分有用，胜算较大，而错在两头的肯定是大多数人，我想做正确的少数人，而趋势不会告诉我。

12、假如一只蚂蚁在一根钢丝绳上爬行，不知道尽头，总会有掉下去的一天，什么时候是钢丝绳的尽头，所以我认为趋势不是规律！

外汇心得体会(篇5)

为报告开头，我想先介绍一下工行一些基本情况。中国工商银行是四大国有独资商业银行之一，拥有分支机构2万多个，是中国资产规模最大的商业银行，20__年末资产总额近53000亿元人民币，占中国境内银行业金融机构资产总和的近五分之一。而工行绍兴县支行在20__年浙江省工行系统县级支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益于国际业务，这主要是因为当地对外轻纺贸易较为发达。因此我在完成了会计处的实习任务之后，还到国际部进行了短时间的实习，以期更全面的了解银行的核心业务。

在会计处实习的时间里，我主要学习了综合业务处理系统，熟悉了银行的会计科目，基本掌握了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。通过看、问和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特别是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有具体的认识。

现在我已经大致明白了审票和解付的过程。而在国际部实习的时间里，我边干边学，发现其实大部分知识已在《国际结算学》中学过，我所要做的就是熟悉各种票据，掌握它们在国际贸易中的作用，同时帮助和指导客户填单和审单。在实习过程中有带教领导、银行员工的协助、自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。

一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然这个银行内部气氛和谐，没有老套的束缚，但它毕竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严谨的纪律和详细的规程，我就应该严于律己，这样不仅可以遵守银行的规矩，对我自己更有好处。

外汇心得体会(篇6)

这学期开设了模拟外汇交易实验课，我感到很兴奋，终于可以体会24小时都在交易的全球外汇市场了。实盘交易是一种现货交易。它要求客户手有多少外汇才能做相应金额的交易，客户在完成交易后即持有另一货币，因此它除了提供利用汇率波动赚取差价的机会外，还可满足客户的兑换需求。虚盘交易也称外汇保证金交易。在这种交易中，客户只用缴纳一定保证金后便可与交易商拟定交易合约，进行通常10-400倍的融资，即理论上可做手中外汇金额的10-400倍的交易。由于可将手中外汇放大上百倍进行交易，因而虚盘客户所承担的风险和可得的赢利都被相应放大。

外汇市场的每日交易量已是天文数宇，高达一点九兆美元，使得外汇市场成为全世界最大、资本流动性最高的金融市场，其他金融市场的大小与交易量和外汇市场比较起来，就显得逊色多了。另外，和中国股市、期市相比，外汇市场没有涨跌停板限制，无论何时都可以进行交易或是停损，更不会出现国内股市所谓的庄家和控盘现象。

首先，实盘交易者只能在一定的方向中获利，例如，如果我的本金是美圆，那么在买入其他货币后，只有在美圆下跌的时候，才能获利。如果美圆继续上升，那么我的头寸就被“套牢”，要么斩仓止损，要么白白错过其他交易机会，做实盘就永远要持有一种币种，也就永远不能休息。而保证金操作可以作到对市场方向的收放自如，在其它货币上升时，我可以卖出美圆，买入其它货币（即为作空美圆）获利，而在其他货币下跌时，我可以买入美圆，卖出其他货币（即为做多美圆），增加了买卖的机会。其次还有一个最大的优势就是保证金的杠杆作用，在保证金交易中一般交易商都为客户交易提供一定的融资比例，这个比例越高，我所需要的本金也越少，获利的机会也越多。做外汇保证金交易的投资者，可以通过境外机构提供的交易平台与国际外汇市场实现无缝对接。风险是可以控制的，可预设限价和停止损点。资金是灵活的，随时可抽取资金。外汇市场是全世界资金流动性最强的市场虚盘：外汇保证金交易是一种比股市投资更优越的金(转 载 于:w :外汇心得体会)融投资工具。其投资方向是全球外汇市场。由于汇价每日波动幅度不像股市那么大，若以实盘换汇交易投资的话，回报率小。利用保证金交易来投资，投资人可以运用杠杆原理，以小搏大、双向交易、操做灵活，而且由于是全球性的市场，行情被个人或机构控制的机会很小，所以相对于股市来说更加透明和公平。

当然，外汇保证金交易属于高风险的投资，不一定适用于每一个投资者，使用高额的融资比例来进行外汇操作有利也有弊。因此在决定进行外汇投资前务必慎重考虑投资目标，熟练程度以及风险承受度

通过这次炒外汇我的体会就是要分两部分去修炼自己。一方面是练习心态、另一方面是适应交易系统也就是适应技术分析，并在实战中不断完善自己。这次炒外汇我最大的感受是两点：一是止损，二是控制自己想赚钱的想法。 首先止损就是设置好一定的损失范围，超出这个范围就亏损出局，等待下一次机会的出现，每个人都有自己的生活方式和习惯。炒外汇也是同样的也都有自己的分析方法和技巧，这个说要上冲，那个说肯定要破支撑，各有各的道理，各有各的看法。最终总有一些人是对的，但是人毕竟是人，判断和分析总有对和错的时候，天下没有常胜不败的将军，但是失败了要学会怎么把损失控制在最小的程度才是最关键的根本，因为人的本性是贪婪的，赚的时候高兴。亏的时候心情变坏，而且不承认自己是错的，又不舍得割肉出局，总觉得这一切都是暂时的，只要能抗住这段时期就能见光明，殊不知，自己已经越走越远。外汇行业里有一句“止损永远是对的，错了也对，死抗永远是错的，对了也错，止损大于一切”要学会认输，机会还是有的，市场永远是对的，只要能学会顺势而为的道理，那么离成功的机会就越近，这就是止损的重要性，有更多机会去赢取更多的银子，调整好心态，分析失误的原因，找出根本。那么又增加了一些操作经验，丰富了自己的实战水平，避免下次再犯同样的错误，为下次的胜利打下了更坚实的基础。

在自己炒外汇赚钱的时候，要适时的控制自己。一般人都有一种这样的心态，赚了，想赚的更多，亏了想怎么样才能把亏损祢补回来，这是每个人的本性，不懂得控制自己的情绪和欲望做投机这个行业是很危险的，想赚钱是很正常的要求，那么赚多少才能满足自己？我刚开始没有一个计划。因此经常出现赚少了，后悔；亏了，更后悔。我举个自己的

实例来证明下止欲的重要性，我在某一个交易日里做的很顺手，哪天的行情把握的很准，简直是感觉货币就是按照自己的想法来走的，结果一天下来资金翻番，当时心里那个美。得意的自己都摸不着北了，要是此时能控制自己的欲望那么一切都很完美，但是偶感觉既然这么顺手在继续多做几笔吧，结果第一笔被套，那么自己的原则忘记了，不设置止损（因为当时太相信自己的判断能力了）反而加仓摊平成本，又犯了第二个错误重仓操作，因为不相信自己会判断错误，又犯了第三个错误，跟市场作对，结果是把当天的赢利全部吃掉，不算，还亏了自己的本金，当时哪个后悔啊，都怪自己没有控制好自己的欲望最终导致自己丢失自己的原则，把自己经常挂在嘴边的话，都当耳旁风抛到银河系了，还好，最后自己知道自己错了，总结了教训，希望自己不要再犯同样的错误。

通过这次炒外汇，我学到了很多知识，了解了炒外汇的基本流程，对自己在以后现实中炒外汇打下了一个坚实的基础。

最后谢谢老师的指导。

外汇心得体会(篇7)

外汇交易心得体会

外汇交易已经成为了越来越多投资者的选择，但是，很多初学者往往不知道如何入门。对此，我结合自身的交易经验，给大家分享一些个人心得和体会。希望对大家有所帮助。

一、正确的心态

外汇市场的波动性非常大，甚至经常发生剧烈变化，这就要求投资者必须拥有正确的心态。我们需要保持平静，不要被暂时的行情所搞乱，更不能贪心或者心态失衡。对于每一笔交易，不论亏盈，都需要学会沉淀和总结，将亏损看作成本，而盈利则看作奖励。

二、分散风险

任何一只货币在时间和空间上都有其特殊的波动规律，采用分散风险的方式是保障投资稳健性的重要方式。具体而言，我们可以选择不同的外汇品种进行分散投资。同时，需要合理控制仓位，不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里。

三、学会分析

技术分析和基本面分析是投资者在进行外汇交易时必须掌握的基本要素。技术分析侧重于交易走势的预判，在外汇市场中应用最广泛，内容包括图表分析、趋势分析、波浪分析等。基本面分析主要是针对市场各大经济指标和政治因素进行研究分析，对于做长线投资的人来说尤其重要。

四、严格执行风控

风险控制是任何交易策略中不可或缺的一部分。我们需要严格设定止损位，以防止亏损不断扩大。同时，我们还需要设定合理的交易周期和交易金额等，降低交易风险。要学会在行情不如预期时适时退出，若仍执迷不悟，则会损失巨大。

五、坚持长期投资

外汇交易是一个高风险的领域，很难做到短期内取得暴利。投资者要时刻保持耐心，坚定长期投资的信念，对每次交易进行充分思考和研究，在不断的总结和反思中，逐步提高交易技巧。

以上，就是个人分享的外汇交易心得和体会。希望对于还在迷茫中的投资者有所帮助，同时也希望大家在投资过程中保持平静、理智和耐心，慢慢地积攒成功的经验。

外汇心得体会(篇8)

你就能判断应该怎么做，而不需要在看图后交易，这样就可以做到了灵感的判断，这个可能就是第六感觉吧。

如果你在忙的时候，汇价突然发生变化，而且波动很剧烈，而这是你可能有仓位在场里，可能被套，如果你在现看技术分析工具，是根本也来不及的。这样就需要你及时的作出判断，这个判断需要一定的正确率，如果你刚刚止损出局，可是没有2个小时之后，汇价又上来，那就真是两头挨打了。

世界上著名的交易大师马科斯有一次类似的教训。当时他在德国央行干预市场的哪次。当时当时他做的好好的，买了很多马克，德国央行突然决定进场惩罚投机客，马科斯大师打电话过去，得知5分钟赔了250万美元，迅速砍单出场，而不是坐以待毙的等待250万变成亏损1000万元，但是半个小时以后，跌下去的汇价又全部的涨上去了。但是那时这位大师已经毫无斗志，已经没有心思在追买。但是事后来看，他觉得砍单止损出场是对的。但是事后又涨回去了，心里总是不好受的，没有追买赢利却不可取。在经历了这次教训后，马科斯大师对风险的控制一直保持警惕，他认为如果你发现市场对你不利，一定要赶紧止损出场，不管损失有多大，为了保全性命，那管受伤有多重，只要命还在，还有东山再起的力量，如果一次赔光了，怎么能再赚回损失呢?

在这样的交易中，这位大师对市场有自己独到的见解，有时市场的变化在他凭直觉就可以判断到，这个是他胜于常人的。这是他多年经验的延续。也是他创造傲人战绩的资本。

每一个高手的直觉都很灵，这对他判断市场的帮助是常人无法比拟的，勇气也很重要，要敢试，敢败，才能敢赢。不顺时一定要挺住。成为高手的确需要内在的技巧那就是天份，也可以叫做灵感，就象一个出色的小提琴手一样，要有乐感，做外汇要有汇感。但是这种天份可能是天生的，可是做为一个有能力的赚钱能手是一种可以学会的技巧。

他们可以在汇市操作中，记住很多时间点的汇价，当你问到近期的汇价走势时，他可以不看技术分析软件，就可以判断这个市场的走势，并且总是比大家快一步，这样才能做的比常人好。马科斯大师在做交易的生涯中，培养了他对市场敏锐的感觉，1979年，黄金价格从400美元涨到900美元，大师出出进进，获利颇丰。前苏联入侵阿富汗那一天，他在电视上看到了这个消息，打电话到香港发现金价未动，立即买入20万盎司，几分钟后消息传开，金价大涨，他一下子赚进了上千万美元，这就是大师凭借比常人快一步而赚到大的利润。至今大师到香港访问时还不敢去参观黄金交易所，那一次吃亏的人还都记着他。

所以，朋友，你要在汇市中做一个高手，不妨认真的读一些大师的故事，从他们中间找一些对自己的交易有帮助的经验，这样，可能您也找到了做外汇的灵感。

外汇心得体会(篇9)

（金融学院 12国际金融一班 马颖超 201x1364） 201x年12月1日至12月22日，在这四个星期间，在学校提供的交易平台上，我进行了为期四个星期的保证金交易。在这四个星期里，我由原来的对于外汇知识一窍不通，到现在成为一个外汇交易入门者，在这段时间里，对于外汇交易我有如下的心得体会：

1. 外汇交易不同于商品交易，交易过程中赚取的不是增值额，而是差价。虽然我现在对于具体的操作过程中的汇率变动带来的收益由来依旧懵懂，但是汇率波动到谷底买进，谷峰卖出，这是基本的操作。

2. 保证金交易又不同于实盘交易。相对来说，在我的理解里，保证金从事的是一个杠杆交易，买空、卖空机制，以一定的保证金购买看涨外汇，从中赚取差价。

3. 汇率波动较大，汇率波动不稳定。在这四个星期的交易过程中，欧元美元的外汇波动非常大，美元港元的波动较小，我购买的美元瑞郎在“确定”不会涨的情况下，持有俩天之后卖出紧跟着就上涨。

外汇心得体会(篇10)

一、心得：

经过近两个月的实习，关于判断货币汇率的正确趋势，从数学自然概率来说就应该达到50%了。因为在每天的汇率波动行情中，保持完全不动的几乎为零，除非节假日停牌或者其他原因的全球停牌。从一个较长的时间段来说，即使对外汇交易一窍不通，但汇率波动的方向只能是两种状态，不是涨，就是跌，而静止只是相对的，闭上眼睛任选一项，就有50%判断正确的可能。对于投资者与专家来说，如果想赚钱，最起码的要求是：你必须做到判断正确趋势的概率高于市场平均概率50%；但是，即使你趋势判断的正确性超过50%甚至达到70%以上，你仍然会有50以上的亏钱的机会，这是因为原因是多方面的，一是判断正确并不代表操作就会正确，或者说操作坚持就会持久，这里有心理承受能力等因素；也止赢止损的成功度，资金头寸管理的正确与否，有时一次判断失误，可能会把前几次赚的钱全部吞吃。

总结出最后一句话，要想在外汇市场长

时间赚钱，投资者最起码的要求是超过70%正确概率的趋势判断；而指导投资者操作的专家，就必须具备超过80%正确概率的趋势判断，否则，就不是真正的专家，你自己放下去实际操作，很快也会亏钱。

趋势判断的正确性，其实比点位判断的正确性重要，这是因为，趋势的正确性是可以通过专业的分析或者突然的市场反映来判断的，而精确的点位，有时是较难判断的，因为我们是人，不是神。

如果说真正要判断精确的买卖点位，其实其概率几乎为零，因为投资市场在某种程度上是随机与无序的，全球外汇市场上每时每刻都有大宗交易发生，每时每刻都会对市场价格发生影响。如果有谁说自己能够非常准确地预测外汇交易中精确的买卖点位，那不是巧合，就是马后炮。巧合属于随机的，可遇而不可求，马后炮谁都会。

一般来说，进行外汇交易，要进行趋势的判断与买卖点位的大致预测。所谓趋势，就是汇率走势与方向，在此基础上，通过各种分析方法与分析工具，尽量接近买入与卖出，求得外汇交易利润的最大化。也就是说，寻求在一定时期的最低点与最高点进行交易，寻求绝对点位，不太可能，而这却也是外汇交易乃至其他投资市场操盘的大忌，实践证明，世界上几乎所有的投资大师都不能精确地判断外汇市场的买卖点位。也许外汇投资这个市场，还有别于股票与期货等金融投资市场，后者在理论与实际上都还有控盘的可能，也许可能有的超级大户会精确地控制一时的买卖点位，但也不可能永久地控制。但外汇市场巨大的交易量，任何超级大鳄都不能随心所欲的控制买卖点位。如果说预测相对准确，那已是非常伟大了，事无巨细，能够运用均线、黄金分割线，KDJ、MACD等系统工具进行行情判断，点差每次平均不超过10点，我认为他已是神仙了。 货币汇率的“适当趋势”：既然货币汇率的波动有它一定的走势或者趋势，那么，这种“趋势”或者说涨跌走势是有一定限度的。但这种涨跌幅度也有中短长期之分，否则，货币汇率市场就成了只涨不跌或者只跌不涨的单边市场，这是不可能的，如果这样，一国的货币汇率就会趋向无穷大，而另一国货币汇率就会趋向零。我这里说的“适当趋势”是指任何货币汇率涨到一定程度会跌，跌久了也会涨，就象潮水一样，有涨有落，波浪起伏。

二、买卖分析：

（一）说明：在开始时由于对于交易单位不是很理解，所以做了5次对于新西兰元的买入；由于对于福汇亚洲交易平台的不熟悉，所以操作失误，导致一次全部平仓，亏损了接近3000

（二）分析

1.建仓理由：

（1）技术分析：

首先我们看到的是NZD/USD的一个日线图。在前期取一个双底的第二个低点和11月5日的高点做江恩角度线。我们看到现在的2*1这个线明显支持了价格的上行，而现在价格受的是这根1*2线穿破而形成的阻力线的压制，同时我们也可以看到现在的价格受到60日均线的压制。但是我们同样看到最近两天的价格穿破的下降轨道线，而且价格明显受到前期平台的支撑，而且已在前期上穿10、20日均线。所以我们可以这么理解。当然上涨可能性更大还是下降可能性。

外汇心得体会(篇11)

（1）投资者风险大，损失严重。大量投资者对外汇、汇率方面的基本知识、复杂的交易规则和手段了解有限，风险防范意识和承受能力较弱。同时杠杆原理的运用，放大了损失额度，虽然国内银行规定的杠杆上限是30倍，但在实际的操作过程中，存在对客户提供更高杠杆率的现象，从而急剧扩大了可能的损失额度。并且，由于外汇市场24小时运转且没有涨跌幅限制，波动剧烈的时候可能在一天之内就波动数月才能积累的幅度。外汇的走势更受众多因素影响，很难确切地判断汇率的即时变动。而每天外汇市场最为活跃的时段正对应于我国的夜间时段，因此投资者一旦持仓过夜，损失的可能性极大。实际的交易结果也显示绝大多数的投资者目前都处于亏损状态。

（2）市场投机行为过度，影响整体稳定。近年来热钱不断涌入中国,大批逐利资金有可能流入外汇保证金市场,进行非理性逐利和短期投机，造成市场波动幅度加大。同时股票交易的减少，会对我国股市的发展和国有企业的股份制改革造成很大的影响。

（3）服务配套和平台建设不足。银行提供的有关风险预测，汇市走势等方面的信息量和技术指标很少；在分析预测市场走势和评估风险水平等方面的准确性和能力也与国外的经纪商有较大的差距，这都不利于正确引导投资者选择投资方向、提升投资水平。银行交易平台的稳定性、时效性和业务员的熟练性不能完全保证，看盘和实际行情可能会有不超过10个点的点差，会给保证金交易的投资者带来一定的经济损失。

（4）商业银行经营风险难以控制。因客观条件的制约（市场规模小）和逐利的需求，交易的大部分头寸由银行持有进行对赌，没有在国际市场对冲，一旦汇率的变动与敞开头寸的方向相反就将造成巨额亏损。并且银行的角色从服务者转变为了参与者，面对潜在高额利润的诱惑，银行能否坚持安全性的原则值得警惕。远至巴林银行的倒闭案，近至法国兴业银行巨亏和美国次债危机都给我们敲响了警钟。另一方面商业银行的经营成果最后都必须以人民币反映，折算风险也不可避免。更重要的是，若因银行的违规操作，或对风险的提示和交易指导不充分，导致客户在交易中的严重亏损，将会影响公众对银行，监管机构甚至市场的评价和信心。

（5）监管体系不够健全和有效。法律体系散乱、不统一，法律位阶低，权责不明，多头监管，自律监管缺位和法律老化。许多资本市场发达的国家都有在原有证券期货法律的基础上扩充或加强了对外汇保证金交易的监管。与国外相比我国的监管体系不够健全，尚未形成一个一体化的、有效的、明确的监管法规体系。

（1）对于国家和监管者而言，面对外汇保证金交易实际操作中的一系列问题，如果不采取措施，坐视大面积的投资者产生亏损，将会严重影响投资者的热情，进而影响其对于商业银行、市场和政府的信任，产生严重的联带效应，不利于社会经济健康平稳的发展和社会的稳定。叫停可以迅速、直观的规避这一系列问题。

（2）对于银行的发展而言，从短期来看，银行在规避该业务面临的经营风险的同时也失去了这项风险相对较小、收益来源稳定、盈利能力强的业务；从长期来看政策的导向作用将不利于银行业对于衍生金融产品的提供和金融创新的发展。

（3）对于投资者而言，面临两种选择：①进行平仓，承担已形成的损失或收益，永久性退出市场；②将资金转移至境外交易经纪商的平台。目前市场调查结果显示：虽然投资损失惨重，但大部分投资者反对叫停该业务。结合94外汇保证金业务第一次被叫停后大量资金继续通过境外交易经纪商的平台流出进行交易的历史经验和目前投资者动态，可以推断，在此次叫停后，必然会有大量资金再次转入地下进行交易。但在地下交易中交易资金安全得不到保证，并且由于缺乏法律保护，损失无法追讨。从短期来看，投资者的风险将会从与国有商业银行的交易关系中转移至与境外经纪商交易关系中，并且有增无减。从长期来看，银行作为本身承受相对较小风险的主体规避了风险（假设银行不会将抽出的资源投资于其他风险市场），而投资者作为承受相对较大风险的主体却增大了损失可能。因此，在表面矛盾淡化的情况下，问题并不能得到有效率的解决。

（4）对于整个市场未来的发展，首先要明确的是：此次叫停实质上等同于长期叫停（若在短期内可解决的问题不可能叫停，因为政策短期内的反复会使监管机构和政府失去公信力，或引发公众对监管能力的怀疑）。在此前提下对市场未来发展的影响进行分析：①叫停会使刚刚兴起的市场会再度萎缩。外汇市场有三种发展模式：自然演进式（美国为代表）；被动发展模式（俄罗斯为代表）；主动发展模式（新加坡为代表）。从实际情况对比来看我国与新加坡的发展道路十分相似，都是从严格管制到逐步放开的渐进发展过程，政府在其中起重要作用。目前新加坡在世界外汇交易的份额中已占到近6%的份额，是全球重要的'外汇交易中心，而我国的份额不到0.2%，且只有远期外汇交易这一项业务开展较为广泛。造成这种差距的一个重要原因在于我国开放过程中市场化不连续、不彻底。实践表明一个成熟市场的标志应当是由需求推动市场的建立和发展，减少政府干预是发展外汇衍生产品市场成本最低、效率最高的选择。对我国而言则是在政府应需求主导建立起一个市场之后，逐步放松管制，定位于优化和创造有利于市场发展的政策环境和各种条件，维持和提供透明、公正的游戏规则，引导市场创新，培育扶持市场的发展，而不是强加干预。②在缺少市场实际检验下的监管方式和效率值得考虑：从1994年该业务第一次被叫停至恢复，的改进、准备、完善换来了相似的结果，原因何在？另一个相似的案例：国有股减持的方案在推行之前经过长时间的无数研究、论证后开始推行，但真正实行后不到几个月时间就宣布暂停。这也许可以在某种程度上说明脱离了实践的长时间的研究、改进换来的可能只能是时间和成本的浪费，时机的贻误。对经济运行能产生影响的因素非常多，只有在实际运行中不断发现问题，进而解决，才有可能完善。市场的形成是需要时间来培育的，但如果能够通过有效的监管实现市场跨越式的发展，也许会收到更好的效果，新加坡的发展历程就是一个很好的例子，虽然两国在体制和其他方面有着许多不同，但类似的发展轨迹还是极具参考价值的。

因此，从自由经济市场的角度来看，无论是对于银行、投资者，还是整个外汇市场未来的发展，该监管措施的影响都将弊大于利。

（1）针对投资者，投资者在交易过程中注意风险控制和防范，风险承受能力较低的投资者可选择较低的杠杆率，有效运用限价买/卖单、止损买/卖单等措施控制损失额度；将资金分散投资于不同的交易平台上以控制信用风险和时滞风险。同时要加强对于相关专业知识的学习和研究，关注各类相关信息的出台和变化，调整投资心态，消除期望通过外汇保证金市场一夜暴富的心理。

（2）针对商业银行，首先要提升配套服务的质量，为投资者提供高质量的、时效性强的分析、评估、预测，和多样化的技术分析工具和指标；定期举办讲座和培训班，以提高投资者的水平；加快完善内部风险控制及交易规则和平台的建设，使交易平台能24H稳定持续运行，保证交易流程的透明化。其次要加大宣传力度，吸引更多有需求的投资者进入，以扩大市场的容量；做好风险防范和提示，限制暂不具有相应风险承受能力的投资者的杠杆率和持仓总量，以为投资者提供最适合的服务为目标。完善银行内部制度，加强内部监管，控制银行操作中的漏洞，避免内部信用风险与道德风险的发生。

（3）完善市场监管，加强风险控制。①整合有关监管部门的力量，明确职责分工，建立一个完善的、统一的、超前的监管体系，对银行交易流程进行全程监控；②加强相关法规建设，明确定性非法行为特征，对违法违规行为要制订严格制裁措施，为监管查处提供法律依据；③建立、完善和加强的投资者档案体系、交易信息安全与保密机制、投诉处理机制与处理能力。

（4）调整监管的原则和目标，权衡监管成本与收益。不以禁止投机性交易为监管的一个主要原则，而应将监管的原则和目标定位于完善有利于市场发展的条件，设施维持和提供透明、公正的市场运行规则，以市场的自主运行为主体，保证市场运行的效率性和连贯性。同时监管还应更加关注成本与受益的关系。

［1］@赵娜.个人外汇保证金交易面临的实际问题［J］.河北金融，（7）：61-62.

［2］@吴永辉.金融创新与国际金融监管法律制度新发展［J］.西南政法大学学报，，（5）：9-17.

［3］@侯林萍.我国外汇衍生市场监管制度研究［D］.西南财经大学，2007：35-49.

［4］@崔新.天津外汇保证金交易市场调查［J］.首席理财师，2006，（3）：14-16.

［5］@吴兰.我国商业银行创新的策略选择［J］.青海师范大学学报（哲学社会科学版），2007，（6）：1-5.

［6］@张琳.我国外汇衍生产品市场发展研究［D］.对外经济贸易大学，2006，（4）.

［7］@舒微.地下炒汇生物链［J］.法人，2006，（5）：82-84.

［8］@付乐，曾宪宁.我国金融创新的现状与路径探析［J］.企业经济，2007，（10）：142-144.

［9］@庄磊，张志辉.国有股减持问题探析［J］.浙江金融，，（8）：31-32.

外汇心得体会(篇12)

1、轻仓：人无横财不富，马无夜草不肥。汇市似乎成了不少人暴富的希冀。很多人似乎只看见了外汇市场的暴利，却没有看见市场中隐藏的巨大风险。因此在操作的额时候选择全仓交易，而实际上财富的累积是点点滴滴的。

轻仓的目的是防止判断失误后造成大的损失而无法翻身或过度打击个人的心态造成胡乱下单。个人认为，外汇交易首先要考虑的如何活下来，而不是一夜暴富。就好比人一样，先生活再生存。

2、顺势：首先，要对趋势做出正确的判断。充分利用15、30、60分钟图的走势。你必须永远跟着趋势走。像这种抢反弹的情况尽量不要操作。永远不要逆市操作，希望可以触底反弹。如果你懂的势的形成后，也就明白任何一个转势的过程不可能造成均线起棱角的。都是先要让这根向下或向上的均线逐步趋平然后转向成另一个方向。因此，抢反弹个人认为很不好，不要做市场上的异类。

当你在很远处看山，感觉人与山同高。当你走到山脚下再看时，却是断然不同的。同理，外汇各时间段的图表就是让你走入这个误区。十五分钟图表中的25均线和五分钟图表中75均线是同等的；同样的K线，在你不缩小图表的情况下，不同的时段所表现的趋势会让你摸不着头脑。任何指标在不同的图表中所让你看到的情况是不同的。

4、信心：外汇操作中最重要的就是信心，信心来自于你对市场的正确判断。信息建立在自己的真正强大。想明白这样操作的概率是多少就需要对自己的操作模式进行测试。当你用经过测试的模式进行操作时，一些微小的损失你就很简单的理解为成本。因为天下任何生意都需要成本。即使亏损也要有输得起的勇气，这样才是成熟心态的标志。

5、复利：复利的基础是勇气，而勇气有建立在资金的信心上。这也是配合轻仓的最佳组合。把握住趋势，做出自己的判断。坚定资金的信念。那么你将是投资市场的佼佼者。

外汇心得体会(篇13)

成功的投资者大多数能够控制自己的情绪且有严谨的纪律性，能够有效地约束自己。我们是人不是神，错误总是难免的。就像我在交易中，看到某种货币刚有上升趋势的时候，我就会立即将它抛出，却忽略掉它还有上升的空间，每次这个时候我就特后悔，还有就是没有察觉到某种货币已经上升到了极点，却依然买进。以致后来货币一直贬值，我等了好久也没有升值，每次看到它稍有上升的趋势，我就特别激动，可是过不了多久，它又开始下降了。我的心情大起大落的，难怪素质不好的人最好不要玩这个，不然能被急死。很多时候因为犹豫不决，未能当机立断，因而愈陷愈深，损失增加，不怕错最怕拖。虽然这不是真实的金钱，但是我想心情应该和他们是一样的。

交易技巧大部分人都能倒背如流，却仍然有很多人亏损，这是为什么呢?因为很多人都是：讲得到，做不到!试想一下，市况不是涨就是跌，机会是一半对一半，十次买卖就算有五次亏、五次赚吧，如果能够狠下决心，毫不手软，相信综合计算赚多亏少并非难事。所以我们一定要学会自律。

在交易中我发现一个很大的问题，就是在我点鼠标的那一刻，我原本看中的汇率和我下单以后的汇率完全不一样，造成我很多的交易上的失误，亏损很大，所以我想在真正的外汇市场上是不是也存在这样的问题，还是模拟系统的不完善。

最初，我每笔交易都非常小心谨慎，不敢购入太多，渐渐的随着经验的积累，我的胆子也越来越大了，不投入的多怎么能赚的更多呢，于是我开始增加每笔交易的数量和金额。不过一天的交易下来，我好像还是处于亏损状态，我想我现在需要做的是反思和总结，争取在下次交易中可以翻盘。

还是处于亏损状态，我想我现在需要做的是反思和总结，争取在下次交易中可以翻盘。

本来我以为要用一天的时间去做这个交易，会是一件非常无聊的事情，可是我越来越觉得它很有趣味，也越来越喜欢进行外汇交易。那时候我还在想，如果我有一笔资金，我一定会去进行外汇投资，不管亏盈，也算是一种生活方式。而且我想时间长了，经验多了，总归会有赚钱的那天。后来我发现，原来不只是我一个人对这个产生了兴趣，大家都很开心，也很投入的去做这件事情，交流讨论的也很激烈。我想每件事情只要你用心去做都会成为一种乐趣，最终也会取得成功。外汇交易说不定最后也会成为我们的一份工作，一个赚钱的途径。

在会计处实习的时间里，我主要学习了综合业务处理系统，熟悉了银行的会计科目，基本掌握了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。通过看、问和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特别是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有具体的认识。现在我已经大致明白了审票和解付的过程。而在国际部实习的时间里，我边干边学，发现其实大部分知识已在《国际结算学》中学过，我所要做的就是熟悉各种票据，掌握它们在国际贸易中的作用，同时帮助和指导客户填单和审单。

在实习过程中有带教领导、银行员工的协助、自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然这个银行内部气氛和谐，没有老套的束缚，但它毕竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严谨的纪律和详细的规程，我就应该严于律己，这样不仅可以遵守银行的规矩，对我自己更有好处。

外汇心得体会(篇14)

一、实训时间和地点

时间：20xx－20xx学年第一学期第19-20周

地点：A402

二、实训目的及意义

随着世界经济全球化和一体化的不断加深，国际金融市场的发展越来越迅速。无论是对企业还是对个人来说，汇率的波动对经济效益的影响必然会越来越大，外汇市场对一国经济的影响也越来越显著。作为当代大学生，尤其是作为国际贸易专业的学生，了解并掌握一定的外汇及外汇市场的知识对我们以后的生活和工作都是十分必要的。通过模拟的外汇交易，实际感受外汇投资如何获利及外汇投资的风险。同时，加深对投资和理财的认识，为以后的生活和工作积累知识储备，以利于我们大学生紧跟时代和社会发展的潮流，成为利于社会发展的实践性人才。

三、实训内容

在这次实训中，我们每个人的模拟投资金额是10万美元，通过对宏观经济形势和市场行情、走势、热点的观察来判定买卖外汇交易的方向和投资对象，来管理我们手中的资金。

实训第一天，老师给我们做了些基础的介绍，同时也教我们怎样去分析和运用外汇走势图、K线图来判定交易方向，让我们了解关于外汇交易的知识和交易过程中所要掌握的技术。在注册了账号之后，我们便真正进入了买卖外汇的阶段。今天外汇市场的运行趋势，瑞郎和加元都有上升趋势，所以以USD/CHF

0.9344买进了10手瑞郎，并以USD/CAD 1.0131买进了8手加元。但刚买时却处于亏损状态。但是到第一天结束时，二者都处于盈利状态。

实训第二天瑞郎和加元走势很好，直到下午还一路上升，但希腊退出欧元区以及西班牙将向IMF和欧盟申请援助贷款的相关信息仍令欧洲股市承压，而且个人感觉瑞郎已升至顶峰，便以USD/CHF 0.9557卖出瑞郎，以USD/CAD

1.0145卖出加元，暂时处于盈利状态。欧元对美元一直跌，以为以跌至低谷，根据低买高卖便以EUR/USD 1.2933买进了欧元，没想到欧元还一直跌。还切身理解了《国际金融学》中的卖空，在预期某外汇贬值时可卖空此外汇，将来某时再买进，以盈利其差价。

实训第三天，经过一个周末，欧元虽呈过山车状态，起起伏伏，但总趋势仍为下降状态，所以果断卖出欧元，防止损失继续加重。在了解了卖空的具体含义，根据是市场行情和近几日的观察，预期日元仍将下跌，便以USD/JPY 76.95卖空了日元。根据收集的信息，预期澳元会上升，便以AUD/USD 1.0166买进了澳元，却一直处于亏损状态。

接下来的几天，则主要是观察汇率变化，在进行外汇市场走势分析时，不仅关注外汇市场的变动，也关注世界经济的变化形式和政治形式以及经济事件的发生，在进行买卖。比如，1月10号港元对美元汇率有所上升，就大量买进港元，而不是每种货币都买一点，这样下来即使有时会大赔，但也会有盈利的时候，而且，每次只关注一种汇率变化比较容易，分析的比较透彻。

最后一天，看见自己最后的总资产，还是很高兴，虽然在交易过程中，有赔有赚，但是最后几天的只关注一种汇率使我大赚了一笔。我们的精力和注意力是有限的，多种汇率变化会使自己总是处于矛盾中，无法充分了解每种汇率的变化。

四、实训收获与体会

通过这次实训真正让我了解到，理论知识与实战确实有很大的区别，即使很多你认为在书本上已经掌握的知识在实践中也不一定能够灵活运用。同时这次的实训让我充分体会到了外汇市场上存在的风险和巨大收益，例如1月5日的欧元的持续走跌让部分持有欧元的人大赔，而美元的持续走高则让部分持有美元的人大赚。这就是金融外汇市场，风险与收益并存。我虽然有所盈余，但也有时会亏损，虽然是模拟交易，但却也真正体会到了外汇市场的残酷，。这就要求我们在每笔交易中都得小心谨慎，做好决定后就当机立断，切勿畏首畏尾，丧失交易良机而后追悔莫及。

在《国际金融学》中，了解到外汇汇率的变动受多方面因素的影响，一、国际收支状况；二、通货膨胀率差异；三、利率差异；四、经济增长率差异；五、中心银行干预；六、预期因素。鉴于我们这次实训为短期实训，仅仅两周，所以其影响因素主要是各国政府采取的相关的经济政策和人们预期对汇率变动的影响 。虽然我在这些交易中并没有全面的把握每一个信息，但是通过体验这次模拟外汇交易，使我对外汇产生了兴趣，同时，帮助我理解了课本上的相关知识，巩固了我分析外汇走势的能力。我想过如果在交易过程中，我能时刻关注这些信息就不会再某些账户在初期出现亏损的情况，毕竟外汇交易比起股票交易更有据可以参考，初步掌握汇市走向。同时，对于有些信息的解读也许并不够深入，希望自己通过以后的金融课程能得到提高。

在这次实训中，我最大的收获是了解了K线图，在交易的种种技术线中，K线图一马当先，是技术交易线的一个代表。在K线图中，最明显的就是颜色，红色代表阳线——收盘价高于开盘价；绿色代表阴线——收盘价低于开盘价。中间的柱子代表价格浮动长度。我们可以通过日K线、周K线和月K线判断大的趋势，也可以通过一分钟线、五分钟线、十五分钟线和六十分钟线判断短期趋势。我们根据K线的情况，判断最近多方和空方的布局及资金趋势，猜测主力的操作方向。如果能在正确的时间跟随正确的主力操作方向进行操作，那就可以在几分钟或者十几分钟获得很大的收益。

还有很多十分重要的线，就是均线。均线主要有5日、10日、30日和60日均线。根据均线，我们可以大致判断出未来走势与各个阻力位，在几个关键阻力位的价格变动可以从技术层面上很大的帮助我们进行投资。

这次实训我明白了做任何事都要制定计划，就像做外汇的第一个决定就是确定目标。准备投入多少资金去冒险。为交易做好计划；按计划执行交易.有计划的做事是促使成功的一个很重要的前提，不要因为市场上不断变换的波动，而随意的盲目的改变自己原有的计划。要把自己的计划记在心里，随时警醒自己，不盲目，不冲动，做人做事，皆是如此。

入市有风险，投资需谨慎。在投资理财过程中，没有常胜将军，但每一次失败都是一次宝贵的经验，对我们来说也是一种收益。经历的多了，成功的次数和频率也就多了，未来面对一些曾经经历过的情况，就可以根据经验做出分析，判断。所以我们要有一个平和的心态来对待，不能在亏损时就唉声叹气，在盈利时就得意忘形。通过不断努力调整我们的得失心，相信在以后的锻炼中，我们会做的越来越好。

外汇交易让我的眼光更加广阔，加强了我对外汇知识的理解，训练了我的实际动手能力。在宏观经济，国际金融方面有了许多具有实践性的东西，让书本上的知识有了用武之地，总体对我帮助很大，这将成为我一笔很宝贵的财富。

外汇心得体会(篇15)

一、实训的时间

20xx年1月7日星期一至20xx年1月10日星期四

二、实训的目的

（一）熟悉外汇系统交易操作、外汇交易币种、交易汇率类型和有关的汇市报价；

（二）掌握现货外汇交易（实盘交易）的基本流程、分析方法及相关术语；

（三）从实证的角度理解各种因素对汇率的影响，侧重于分析经济、政治和市场心理等方面情况，通过对比不同国家的基本面情况，来判断各种货币可能的走势变化。

（四） 利用分析软件对外汇走势作出合理判断，并顺利实现外汇买卖的及时与委托交易的模拟操作。

三、实训的要求

（一）掌握外汇交易的基础知识

（二）了解外汇交易的原理和机制

（三）根据分析汇率变动情况买入/卖出外汇，在恰当时机平仓以获得盈利。

四、实训的过程

（一）在前三天，老师主要给我们讲解了外汇交易的基础知识。

（二）在外汇模拟平台注册，并进行实际交易操作。

模拟交易情况：

1. 开仓下定单，选择外汇币种进行交易。对想要进行交易的外汇选择交易方向，若是看涨，则选择“买”，若是看跌，则选择“卖”。

2. 观察持仓情况，通过观察仓位变化情况判断自己的盈亏情况

3. 平仓，确定收益或亏损。点击想要平仓的定单，然后选择“平仓”，即可

平仓，完成交易。

4. 查看交易记录

五、实训心得

首先，需要认真的剖析不足，只有发现错误，才能改正错误。 第一，没有真正的学会如何分析行情，不能很好的根据国际外汇行情分析出较正确的外币走势，很多技术指标诸如MACD、RSI、DFI等，不是很明白是什么意思，看的时候也是连蒙带猜，有时候要反映好半天才解读出有用的信息，最会的就是死盯着行情买涨买跌。 第二，只凭借心里判断，没有认真计算导致亏损。

其次，再来谈谈我做模拟交易的心得。 第一，要关注外汇走势，要会看技术指标。老师在课上就建议我们时常关注国际财经状况，我没有做到时常，只是有时看看，但做到了每次交易前都要研究一下外汇信息，也在新浪的外汇网页查看过与外汇有关的数据指标。我们的课程只有两个月，这段期间很多经济数据指标变动不大，因此对模拟交易的影响不大，我看外汇信息的时候发现了一些使用

频率较高的数据指标，在这里总结一下。利率，一国利率高低对货币汇率有着直接影响。高利率货币由于回报率较高，需求上升，汇率升值；反过来低利率货币需求减少，汇率贬值。

第二，掌握最佳交易时间很重要。凌晨至14点亚洲行情清淡；午间14点至18点是欧洲上午，欧洲开始交易后资金就会增加，这个时段会伴随着一些对欧洲货币有影响力的数据的公布，此时段间，如果价位合适可以适当买进货币；18点至20点是欧洲中午休息； 20点至24点是欧洲下午盘美洲上午盘，这段时间是美元有影响力的数据的公布行情波动很大的时候，也是资金量和参与人数很多的`时段，这个时间段外汇浮动比较活跃，是死盯着行情看涨跌的最好时机；24点后是美洲的下午盘，这时走出较大的行情，货币一般都会下跌，如果在睡前限低价买进货币，第二天将发现这些交易状况基本都是持仓。

第三，保持良好心态。焦躁的心情会对交易时间点的把握产生严重影响，因此交易时心态要放平，尤其是在发现市值亏损时，更要学会控制情绪，不能发生明明市场前景一片光明却自乱阵脚的情况。也不能有从众心理，听说谁谁谁买了什么涨了，就跟风下单，经自己分析后的下单永远都比跟风来得踏实、真实。

第四，时常反思交易过程，常做总结。交易的过程伴随着成功与失败，要想赢得最重点胜利，就要积累成功的经验继续保持，吸取失败的教训以免下次再犯。但操作时是没有时间让你思考这些的，所以交易结束后应该及时反思，从中趋利避害，未长久的胜利做准备。如果不及时总结，那么学到了什么做错了什么，都只是一晃而过，什么都没有留下，曾经为之奋斗的时间也显得没有多大意义。

通过这次模拟交易平台的操作，总结了一下自己的经验： 事物的发展趋势是非常重要的，在外汇市场上也不例外。根据基本技术分析的理论：当一种趋势形成之后，只有出现重要的反转信号并得到确认，才能认为原有趋势的结束。因此，在参与市场投资之前，必须对其现有趋势进行准确的判断。趋势基本上分为三种：上升、下降、震荡。对趋势的判断重要是通过了解大的国际经济背景、关注各国的经济周期和率政策、技术上的长期趋势线等几个方面。

经济状况及其前景是决定货币长期走势的根本原因，因此经济数据对于外汇市场有着重要的影响。一国公布的经济数据的好坏，直接影响其货币在外汇市场上的走势。 从操作实践来看，重要经济数据对一国汇率的影响是短暂的，并且

不会破坏原有大趋势。我认为利率政策是随着经济周期的变化而变化的，利率的变化会使一国的货币在外汇市场上产生比较剧烈的波动。

这次模拟的外汇交易实训加强了我对外汇知识的理解，训练了我的实际动手能力，为我将来走向社会提供了一个理论结合实际的机会。毫无疑问，这将成为我一笔很宝贵的财富。

随着世界经济的全球化和一体化，国际金融市场的发展越来越迅速。外汇市场对一国经济的影响越来越显著。作为当代大学生，尤其是学习经济管理的学生，了解并掌握一定的外汇及外汇市场的知识对我们以后的生活和工作都是十分必要的。

最后感谢老师和学校为我们提供了这样的机会。