年度工作总结发言稿

年度工作总结发言稿九篇。

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年度工作总结发言稿(篇1)

我很荣幸能够作为实习生代表发言，首先请允许我代表天水师范学院文史学院全体实习生，对给予我们实习锻炼机会的清水五中表示深深的感谢，对给予我们帮助与指导的老师表示深切的谢意，对一直以来关心支持我们的领导表示衷心的感谢，谢谢你们。

从20xx年3月到5月至今共八周时间，实习的同学们积极锻炼，努力做好从学生到教师角色的转换，下面我代表实习生们谈谈自己一点实习心得和体会。

以前谈到教师的时候，不由得就会想到“清闲、舒适、高雅、无私、蜡烛”这些令人羡慕的词语。但是，短短的八周时间里，我彻底颠覆了我的这些认识。我只用一个字来概括教师的生活——累。每一节不起眼的课堂，每一道简单的题目，每一个细小的知识点都是老师们背后精心准备，再三斟酌，反复研究的结果。只有站在这个位置上，才知道披星戴月的辛苦，才知道埋首纸堆的责任，才知道恨铁不成钢的无奈，才知道数年如一日艰辛，只有站在这个位置上，才会对我们这些可敬的老师们产生由衷的钦佩。在这里，请允许我代表实习生们真诚的说声：老师，你们辛苦了。

八周的实习，弹指一挥间，仿佛就在昨天，我还第一次讲课，带着学生气的青涩站在讲台上，惶恐不安的面对着好奇的学生，我尽最大的努力去引导学生但整个课堂明显感觉到捉襟见肘，课堂气氛死气沉沉，一节课下来，身心俱疲。

课后，我们实习生们交流发现，原来每一个人的成熟都不是一蹴而就的'，开始的尴尬总是无法避免的。我们共同讨论，听取老师们的指导建议，了解学生们的过程中努力摸索，不断前行。实习结束的时候，我们已经脱掉稚气，丢开紧张能够用一种合格教师的姿态站在讲台上与学生们共同对话，一起成长。实习生活，让我们从幼稚走向成熟，从理论上升到实践，把一切枯燥的知识变成鲜活的课堂，这些精神上的成长是任何课本中都无法获得的。

在清水五中里，我们目睹了每一位老师的兢兢业业，也有幸被这种高尚的职业道德氛围所熏陶，我明白了“学为人师，行为世范”的真正含义，老师们身体力行，每一堂课都不是一成不变、固步自封的。他们认真探讨，不断创新，努力地让学生们真正有所收获，数年如一日的坚持着，在这普通的岗位上用自己的平凡去成就着学生的辉煌。

在清水的这段日子，有苦也有甜，尽管每天的忙碌有时也让我们无所适从，但看到孩子们那一双双渴望知识的眼睛，那奔跑在操场年轻的身影，那洋溢在每一张稚气未脱的脸上的笑容都让我们实习的抱怨一扫而光，听到老师们不厌其烦的指导，感受着领导们无微不至的关照，我们都无比幸福和欣慰，能够在最美的季节里与你们同行，我们的收获就像整个春天一样美好。

两个月的感悟说也说不完，我们只能感叹时间太短，时间过得太快，我们的锻炼还很不够，但我们会珍惜在这实习期间获得的宝贵经验，他会成为我们以后人生道路上的宝贵财富。实习已经结束，但我们虚心学习，努力进步的精神并没有结束。不管走到哪里都要保持谦虚学习的作风，为自己的进步铺就阶梯。我们已经整装待发，为明天走上工作岗位做好了扎实准备。

同学们，让我们在青春的路上努力张扬，尽情歌唱。让我们用知识照亮和谐的大道，用心浇注祖国的未来，让我们用拼搏书写光辉灿烂的明天。让我们用真诚之心去面对每一张笑脸，托起明天的希望。

最后，我代表全体实习生，衷心祝愿老师们工作顺利，祝同学们金榜题名，同时也祝愿五中的明天更加灿烂辉煌。

年度工作总结发言稿(篇2)

尊敬的各位领导、员工同志们下午好：

新春佳节即将到来，在这辞旧迎新、举国欢庆之际、今天我们金杯模具公司全体员工欢聚一堂，隆重召开公司—xx年度总结表彰大会和迎新春联欢会。会议主要目的是：对—xx年的工作进行总结，并就—x年公司各项工作进行安排和部署，同时对—x年度为公司各项工作的发展做出突出贡献的集体和员工进行表彰和奖励。通过迎新春联欢会弘扬企业文化，丰富员工生活。在这里，向在百忙之中亲临大会的各位金杯公司领导：

表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

今天的会议议程有五项，一、由—x总经理做《坚持以人为本强化科学管理把金杯模具公司的各项工作推向新的高度》的工作报告；二、是由贺传军副总经理做《生产精品打造品牌向质量要效益》质量提升年工作总结；三、由吴栋良副总经理宣读“关于表彰—xx年度先进集体和优秀个人的决定”；四、向先进单位和优秀个人颁奖。五、上级领导讲话。

为保证会议的有序进行，在会议正式开始之前，我提几条要求：1、请所有与会人员暂时关闭手机；2、不要在会场内走动，保持会场秩序。3、联欢会期间员工观众要根据节目，积极配合演员表演，要热情，互动，参与。

现在正式开会，

下面进行第一项：请—x总经理做《坚持以人为本强化科学管理把金杯模具公司的各项工作推向新的高度》工作报告。

下面进行第二项：由贺传军副总经理做《生产精品打造品牌向质量要效益》质量提升年工作总结。

下面进行第三项：请吴栋良副总经理宣读“公司党委关于表彰—xx年度先进集体和优秀个人的决定”。

第四项：请上级领导和公司领导为获奖部门和个人颁奖，

首先，请“先进单位“和先进班组上台领奖；冲压车间、

请先进个人上台领奖；

这些部门和个人在去年工作中，付出了很大的艰辛和努力，创造了优异的成绩，是我们每位员工学习的榜样。让我们再次以热烈的掌声，向他们表示祝贺！奖金会后领龋。

下面进行第五项：请金杯公司领导讲话，

各位员工，今天表彰大会的会议议程已经进行完毕。今天下午的会议开的很圆满，也很成功，刚才，王总的工作报告，既对公司一年来的发展进行了全面、客观、公正的总结，也提出了公司—xx年的工作思路，描绘了公司美好的未来。使我们每一个人都能感受到公司的前景光明，更加坚定了我们每个人工作的信心，这次大会是一个振奋人心、催人奋进的大会！会后，我们要深入学习、领会这次会议的精神，在上级公司领导的正确领导下，团结一心，共同努力、务实开拓，不断创新，全力实现—x年生产经营目标，共同为公司的美好未来贡献我们的力量和智慧！

最后，预祝大家节日愉快，家庭幸福！

总结表彰大会到此结束，请大家休息10分钟，然后进行为大家精心组织的迎新春联欢会。联欢会准备了丰富多彩的文艺节目，请大家到时欣赏。

企业年终总结发言稿9

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家下午好！

首先，此刻我想为大家一年的努力工作而热情鼓掌，其次，我想仅代表我们员工向公司致谢，感谢公司给予我们平台和空间发展，也让我们在这一年有了满满的收获。作为部门的一名主管，我身上的压力很重，但我知道有更多人的压力比我更重。所以一路以来，我保持着一个谦虚且努力的心态，继续在这份事业上留下我的印记，希望多年后回过头来，还能看到那个年轻的自己努力的样子。而对于在场的每个家人而言，我相信这都是一份非常充满惊喜的记忆。希望大家能够一路珍惜，一路前行。

公司每年的总结大会主题都会有所不同，今年的主题是“工作与热情”，这个主题我相信就比较的偏感性一些了。而我认为，这一年的我们也是在感性与理性之中彼此前行的。在众多评判之中，我认为这一份感性是比较有温度的，这也是我们一个集体所需要的东西。所以我今天不会和大家说过分严肃的工作，而是想和大家一起聊一聊关于工作的热情。一听到“热情”这个词，我相信很多同事都会有所感应，尤其是工作了数十年的老员工，对于这个词应当是已经有一些麻木的状态了。

这一点是可以理解的，我们进入职场数十年，经历了无数的风风雨雨，现在到头来还能记住当初初心的人寥寥无几，但是这并不代表我们对这份工作缺了一些热情。随着我们年龄的增长，我们这份热情会被慢慢的磨成沉稳。我们一直在前进，也一直有所成长，这份热情也许不再像之前那么明目，但是它只是换了一种方式存在我们的脑海中了。所以请不要质疑你对工作的热情，你可能觉得自己确实失去了一些激情，但是你身体里真实存在的，有你当初的那一份热情和真诚。

我也已经在这个岗位上坚持了十年了，十年的时间让我脱胎换骨，不仅自己的外在改变了很多，在我的内心也有了非常大的改变。有时候我也会问自己对工作的热情会不会每日消耗，最终失去。但我认为自己过于杞人忧天了。我们每日吃饭都从未对接下来的一餐失去期待，对待工作又怎么会呢？所以不管是刚进来的新员工还是已经工作许久的老员工，我希望大家都可以有一个好的心态，在接下来的日子里继续拼搏，努力前进。在此我想祝大家在新的一年里更加腾飞，一路畅通，财路满满！

我的发言完毕，感谢大家！

年度工作总结发言稿(篇3)

人都喜欢被表扬。优等生需要表扬，学困生更需要表扬。作为班主任，要善于发现他们身上的闪光点，要善于给他们以信任，引导他们有意识地去发扬优点，克服缺点，扬长避短，从而向好的方面发展。我们班张慧家境贫寒，学习不好，可劳动非常积极。每次班级大扫除她拖地、檫门窗排桌椅，忙得满头大汗，还不停地问：老师，还有什么事要干？我乘机对她说：老师特别喜欢你现在的表现，如果你在学习上再下点功夫，就会成为一名品学兼优的好学生。到那时，同学们都会对你刮目相看的，老师和父母也就更加开心了。她听了我的话也比较高兴，接下来我有时额外给她布置点作业，有时让她同桌帮她辅导作业，渐渐地她自信了许多，成绩也有了起色，我对她的每一点进步都及时地给予表扬，她学习的积极性有了较大提高，尽管她的理解能力不强，但是端正的学习态度决定了她期末考试的巨大进步。还有我们班王年生同学学习成绩不好，基础非常弱，上课特别喜欢讲话，甚至与同桌用专门的笔记本上课写字聊天。对于他屡教不改的错误，我决定打电话与他家长沟通，但是他当时立刻哭着求我不要打电话给他父母。俗话说男儿有泪不轻弹，我立刻意识到事出有因。经过了解，我才知道他母亲是聋哑人，没有工作，而其父亲在湾址的一些建筑工地做瓦匠，家里条件不怎么好，但为了他读书，在罗保小区租了一间地下室陪读，也顺便解决了其父亲在湾址打工的衣食住行问题。他向我保证以后上课一定认真听讲，因为他不想看到他父母的眼泪尤其是他母亲的。我认为一个孝顺的孩子应该值得信任，因此，我不仅没有打电话给他父母，并给他争取了助学金，果然功夫不负有心人，他期中考试进步了20多名，期末考试更是取得了年级前四百名的好成绩。因此，我们班主任不要吝啬对学生的表扬，要多激励学生。

其实，有时候，我也会当着全班同学的面发火，但事后想一想，自己当着全班同学的面发火样子是不是很难看，是不是有损于教师的形象，如果能通过其他方式教育学生，为什么要发火，训斥学生呢？这样既伤身体，又使班级氛围很压抑。其实学生有着不同的教育基础，来自不同的家庭，智力水平不一样，因而学生的发展是多层面的，只要他们在原有的基础上有所进步就可以了，我想，所谓蹲下来看学生，大概就是换一个角度看学生吧。不能用同一个模式去要求学生，学生的发展是多方面的，多考虑学生自身的特点，因材施教。

总之，班主任的工作千头万绪，班主任的管理绝不能一层不变，僵化保守，要尽量抓到细微处，落在实效中，做到脚勤，嘴勤，眼勤，才能使班级管理见成效。要在工作实际中不断改进，不断创新，注重可持续发展，才能真正让学生信服我们，从而更好的调动学生的积极性，增强班级的凝聚力，让班级工作再上新台阶，从而取得更加优异的成绩。

以上，只是我个人对班主任工作的几点粗浅的认识，不当之处，敬请各位批评指正。

谢谢！

年度工作总结发言稿(篇4)

尊敬的各位领导、各位同事们：

大家好！年终总结大会是我们每一年最重要的节点之一，是对整年工作的总结、梳理和展望。在这里，我代表全体员工，向所有同事们致以最诚挚的感谢和祝福。一年的时光在我们的奋斗中飞逝，让我们一起回首过去的征程，共同展望未来的辉煌！

回首过去一年，我不禁感叹工作中的酸甜苦辣，每一份汗水和付出都值得我们铭记。在过去的一年里，我们面临了诸多挑战和困难，但是我们团结一心，攻坚克难，最终取得了令人瞩目的成绩。我们在业绩上取得了长足的进步，实现了经济效益的快速增长。同时，在团队建设和员工培训方面也取得了显著的成果。这些成绩的取得离不开每一位员工的辛勤付出，是你们的努力和汗水让公司每天都充满生机和活力。

值得我们自豪的是，我们的团队在过去一年里真正实现了团结合作，共同进步。大家不分彼此，互相帮助，互相配合，共同为公司的发展贡献自己的力量。我们每个人的付出都是团队的成就，我们每一个胜利的喜悦都是全体员工的共同荣誉。正是因为有你们的支持和协作，我们才能够战胜困难，实现所期待的成绩。

在未来的日子里，我们依然会面临着各种各样的挑战和困难。但是我相信，在大家团结一心的努力下，我们一定能够克服一切困难，迎接新的挑战。让我们携起手来，共同为公司的发展而努力奋斗，共同创造更加美好的明天！

再次感谢每一位员工在过去的一年里所做出的贡献和努力，也祝愿大家在新的一年里身体健康，工作顺利，生活幸福！让我们携手并进，共同为公司的可持续发展而努力奋斗！

年度工作总结发言稿(篇5)

同志们：

根据院党组的工作安排，从今天开始进行为期2天的20xx年度工作总结。现在，我就搞好年终总结提几点要求。 同志们，刚才过去的20xx年，是我院各项工作取得佳绩的一年。全院干警在上级院及区委正确领导下、在区人大及其会的监督下，以“强化法律监督，维护公平正义”为主题，各项工作都取得了新的成绩。但我们的工作也还存在一些缺点和不足，所以这次年终总结，既要总结出成绩，又要找出差距，更要理清思路，制定好措施，创造性地开展好今年的各项工作。

第一，提高认识，端正态度，自觉克服模糊认识，真正把思想统一到院党组的工作部署上来。切实提高对总结重要性和必要性的认识，年终总结是院党组了解把握本院情况，计划未来，提高领导水平、决策能力的需要，是推进全院整体工作上台阶的重要手段;是院党组了解把握干警思想状况，密切同志关系，加强队伍建设的有效途径;也是各部门、干警本人自我认识自我解剖，进行批评和自我批评，不断完美自我的有效方式。

在总结中，我们要自觉克服“年终总结年年搞，年年都是老一套”、“形式主义走过场”、“搞不搞无所谓”等错误思想和厌倦情绪。要切实端正态度，增强搞好总结的自觉性。

第二，认真总结，突出重点，切实把总结中的各项工作落到实处。一是各部门要认真负责地组织好对上级院关于“四化建设”考核及业务考评标准的学习。因为这是上级院考核我们基层院的依据和标准，今年各项工作将紧紧围绕这个考核考评标准进行，请各部门负责人务必引起高度重视。二是要认真总结出成绩和经验，找出存在的问题，研究制定出解决问题的措施办法。要本着一分为二、实事求是地态度搞好个人和部门总结，把总结作为承先启后的加油站，切切实实把成绩总结出来，把经验总结出来，把问题找准了，把解决问题的办法定实在了。个人总结、部门总结，要实事求是、简明扼要，切忌空谈。院党组成员按各自分管的工作组织好各部门的总结。

第三，各部门认真组织，加强领导，确保总结不走过场。一是正确处理好日常工作与年终总结的关系，切实安排好时间，调整好工作，确保本部门参加总结的人员、时间、内容、效果四落实，年终总结期间，原则上不能请假，有特别需要请假的，报分管副检察长批准。二是认真组织，各部门负责人切实承担起“一岗双责”，负起责任，做好表率，保证年终总结的顺利进行，各项内容全部完成，切实总结出成绩，找准不足，定好措施。三是严肃纪律，坚决杜绝评先中的不正之风，正确对待总结和评比，既要严肃认真，又要发扬风格，积极开展批评与自我批评，切实把成绩突出、表现优秀的人和间接评选出来。

总之，要通过年终总结，总结出干劲、总结出士气，总结出新思想、新举措，提高工作水平，努力开创我院工作新局面。

年度工作总结发言稿(篇6)

尊敬的各位、各位同事、朋友们:

晚上好！

虎跃前程去,兔携好运来.又是一年一度的年终大会,我很荣幸可以代表全体员工上台发言.在此,我要感谢各位的厚爱,感谢所有同事对我的信任与支持！

俗话说:有工作就有挑战,有挑战才有超越！依然记得,从报到的第一天起,公司的和顾问及时为我们开展了紧密的入职培训、指导工作,让我们在了解了公司经营管理理念之余,更意识到提高个人综合素质既是集团对每位员工寄于的厚望,也是我们每个员工应具备的修养.从此,我们进入新的角色,适应新的岗位,在旗滨这个精彩的舞台开启新征程,放飞新梦想！

为了避免新员工走弯路,尽快融入集体,公司特意安排了资深的,无私、耐心的传授给我们丰富经验,让我们在较短的时间里,熟悉岗位的工作流程,适应新的工作环境.在的带教下,现在的我们,不仅能够独挡一面、熟练处理现场问题,而且对设计方面有了进一步的了解.我们逐渐融入旗滨大家庭,沐浴着勤勉细致和爱岗敬业的工作作风,学习着诚实谦逊的处事之道,感受着“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪迈激情.这个过程中,我们也从最初的激动和兴奋中冷静下来,开始以主人翁的心态,定位自我目标,发挥个人才能.

作为旗滨人,我们对未来充满信心！今后,除了踏实做事、谦虚做人、开拓创新,我们还需要继续努力学习专业知识,提高个人综合素质,在个人岗位上发挥专业特长,与公司携手并进！

千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金,展业的道路上布满了荆棘,但努力的汇集必将积淀出耀眼的光芒.年的工作中,我们随时可能遇到种种困难,但我相信,有公司的正确指导,有全体员工同心同德、扎实工作,我们旗滨房产一定能够乘风破浪顺利到达理想的彼岸！

最后,我祝愿在座的所有、同事、朋友们在新的一年里:工作顺利,身体健康,合家幸福！

谢谢！

年度工作总结发言稿(篇7)

施工员年终总结发言稿范文

【施工员年终总结发言稿】

时光飞逝，转眼间20xx年在紧张忙碌中过去了。回首旧年，这一年是紧张的一年也是充实的一年。展望新岁，在新的一年里，我将总结经验，吸取教训，付出更大的努力，以更加奋发有为的精神状态和扎扎实实的工作作风投入到工作当中去。在这段时间里我深刻体会到一名施工员的职责所在，同时也在工作中认识到自己的不足。现在我将这段时间的工作做以下总结。

对于施工员，自己必须先对每天的工作内容有掌握，对每天施工的技术要求和施工工艺熟练掌握，这样在现场的管理和协调中才能更好的处理。现场是一个极其考验一个人能力的地方，不光是对技术的掌握更是体现在对整个施工现场的管理和协调，尤其是在很多工序交叉时候，更要处理好相关事宜来避免不必要的麻烦。

在这一年的工作中，我收获很多，不仅仅是施工知识的掌握，同时对与各种层次人员的交流有了很大的提高，这里包括与同事的相处，与分包的相处方式，甚至与监理之间的交流，这一切的一切都让我受益非浅。

在施工技术方面，我曾经有一次因为没有对水准仪进行校准，致使标高出现误差，幸好有质检员及时发现并纠正。这件事给了我很大的触动，作为一名合格的施工员，必须对技术敏感，工作要细心，在工作过程中有成绩也有失误，对于自己取得成绩将继续保持发扬，对自己工作中存在的失误，将认真的总结，深刻的反省，尽可能减少工作中错误。勤勤恳恳、任劳任怨、积极主动地完成各级领导交给的任务，并在做好本职工作的基础上，不断学习钻研，努力提高自己的技术。

建筑职业不同于其他行业，它需要不断在现场检查、监督，随时发现问题，解决问题，而这些工作都在现场比较恶劣的环境下进行，这要求我们不断培养吃苦耐劳的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人员清高的姿态，从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理能力得到锻炼和提高。

以上为我参加工作以来的一些心得和体会，由于水平有限，不免有些遗漏与不足之处，我会在以后的工作和学习过程中逐渐给自己定好位，为以后的工作做出更好的规划与总结。选择了建筑，选择了巨业，我相信这是我可以为之奋斗终身的事业。

最后，我预祝领导和同事新年快乐，身体健康，万事如意。

项目部

总结人：

20xx年元月20日

【施工员年终总结发言稿】

进步，慢慢的提升自身素质与才能。来到项目的'这一年中，领导和同事们对我都格外支持与关心，在此我向大家表示衷心的感谢，正是有你们的帮助才使我在工作中更加的得心应手，顺利的完成各项工作任务。

从年初至今，工程完成工作从基础筏板至主体十九层，主体完成钢筋总量约模板安装及混凝土浇筑质量控制工作，并协助计算钢筋工程量。所在的工程部作为现场的直接管理部门，每天坚持去现场检查，监督钢筋绑扎及模板的施工质量，发现问题及时通知整改。浇筑混凝土时，现场控制混凝土的振捣和标高等质量问题，督促劳务队施工进度。

在施工过程中掌握质量动态情况，严格执行质量三检制。对现场存在的质量及其隐患问题及时采取有效防范措施，并上报主管领导。根据项目部进度计划，督促自己所负责班组施工周任务。落实工程技术质量、安全保证措施及人员安排等问题，牢牢树立预防为主、事前控制的指导思想，对施工中重点工程、隐蔽工程进行全方位进行检查、指导、确保质量。严格按照公司的结算制度和设计图纸对班组进行结算，整个过程中每天坚持施工日志的记录。

项目的领导对我们的生活、学习、工作都非常关注，使我感觉到就像家一样，很温馨。工作中我也在慢慢的积累知识经验，使自己在以后的管理中能更具有前瞻性、目的性。在今后的工作过程中，我将本着敬业、诚信、创新、拼搏的精神，坚持公司的利益高于一切，争取干一项工程，就能树一座丰碑，努力发扬公司的精神。

【施工员年终总结发言稿】

时光飞逝，转眼之间我来到***已经快一年了，回顾过去一年的酸甜苦辣，我很庆幸自己能被***所接纳，在公司同事的热心帮助下，我逐渐适应了预应力施工的工作，并由刚进公司时的青涩无知逐渐走向成熟。

回首过往，对比今夕，我发现自己在各个方面有了相当的进步：

首先是自己的人际交往能力有了显著提高，因为在施工现场需要同各个方面的人打交道，协调各方利益，再像以前一样沉默寡言显然是不行的，外在的环境迫使自己必须学会主动同别人沟通，提高自己人际交往能力。其次就是对预应力施工的特点、难点、重点有了更全面的了解，只是看书本而不到现场去终究只是纸上谈兵、雾里看花，只能看到表面的问题，唯有到现场去，理论联系实践，才能真正了解预应力施工，才能面对施工单位、监理单位及甲方代表的询问侃侃而谈，不让对方小瞧。

再次是在工作的过程中也学习、认识了一些其他的业务知识，如对合同、协议有了粗浅的认识，对施工单位的一些施工任务、计划、特点也有了大体上的认识。最后，由一个马虎大意的人逐渐变得思考更加细密全面，因为施工环境各种各样，施工单位人员也性格不一，唯有在最开始时考虑到可能出现的问题，与施工单位提前协调好，才能避免后续的麻烦。

当然，因为工作时间尚短，工作经验不足，一些根深蒂固的缺点还未能克服，例如与施工单位主管级人物沟通较少;因为工作经验不足，对一些新出现的问题事先未能考虑到，事后不知道高效、有效的解决措施;还有就是与工人沟通不到位，偶尔因工期和质量问题同他们产生争执等等。

总体而言，我在***一年所学到的东西比大学四年学到的还要多，我希望能在接下来的时间里再接再砺，克服缺点，再上一层楼。

【施工员年终总结发言稿】

20xx年飞逝而过，在这3年之中我们经历了房地产的兴衰起落。20xx年我们以新颖的建筑风格和节能模式以及一切为客户着想的思路赢得了广大客户的信任，当年销售创历年新高。

在进度，使小高层当年竣工，向世人展现了民建速度。休闲环境，用实用性和环境吸引住户，用品味和档次提升小区文化。

D区三期工程，在开工前期负责C、D区二期维修工程，对C、D区二期内墙板裂缝、屋面漏水、外墙砖脱落、室内填充墙裂缝等问题进行维修。现C、D区二期多层内墙板空房裂缝已全部维修完毕，C、D区二期高层空房室内填充墙裂缝已全部维修完毕。

C、D区三期开工初期负责各项目部甲供钢筋的协调供应、数量统计及钢筋质量的抽样检查等工作。C、D区施工用电的管理及电费统计工作。现甲供钢筋及电费收取工作以全部完成。三月初期参与了C、D区三期各楼的规划放线，C区主上水及下水施工放线、工程量测量等工作。三月中期负责对D区二期车库上绿化小品施工进行工程验线及工程量测量等工作。四月初期负责幼儿园室外硬化、给排水及门房施工的工程验线及工程量测量等工作。四月底幼儿园工程完成交付幼儿园使用。

C、D区三期开工后主要负责C区各楼的质量、安全文明施工、进度及其他相关问题。各楼无重大安全事故及工程质量问题。D区二期维修及C安全文明施工的监督检查工作。CCC工程量测量等工作，现上下水管道以全部埋设完毕，主路、支路砂夹石已全部铺设完成。

D区二期维修过程中，由于自己不够负责，导致工程维修没有做到住户满意，虽然事后再次进行了维修并达到了住户满意的程度，但使得公司形象受损。在工程管理方面，没有很好的做到三勤管理模式，使得在工程方面发生了一些质量问题。如：部分墙、柱、梁砼成型不好，有胀膜、漏筋等现象。在附属工程建设中，由于没有认真研究图纸及对现场实际情况进行整体考虑、并向上级汇报，导致CC10#上水井返工。

所谓有失必有得，总结一年的工作后，我认识到工作计划的重要性，合理的安排工作可以大力的提高工作效率，使工作更好的顺利进行。数据的统计要从实际出发，以计算量为参考，经多方讨论确认后，再进行数据上报，以确保数据的准确性。做事要有责任心，发扬三勤管理精神，多看、多问、多查，只有这样才可以更好的发现工程中的问题并及时采取方法解决问题。在今后的施工过程中不能一味的按照图纸进行施工还要考虑到现场实际情况，有什么问题及时向上级汇报，只有这样才可以减少施工问题及返工现象的发生。最后，不管做什么事都应该有正确积极的态度，所谓态度决定一切。

我在20xx年的工作学习中发现了工程建设中还存在一些问题，为了能在20xx年取得更好的成绩，减少维修及返工问题的发生，我建议：

1、对一二期交工的房屋，室内地热打压时，不能只对地热系统进行打压测试，还应对太阳能系统进行打压测试。

建议高层外墙装饰不再使用外墙瓷砖。

4、三期下水井做井内防水砂浆抹灰处理。

5、所有高层水表间移至楼梯间并做保温处理，或在架空层安装照明及采暖设备。

6、以优惠政策替换大型活动，吸引客户，实惠才是硬道理。

五一、十一等一些销售旺季，以品质及环境为依托，秉着为住户着想的思路，精心策划，我相信我们定会在20xx里取得可喜的成绩。

时光飞逝,不知不觉中已工作一年.自从来到中南控股集团南通建筑总承包有限公司工作以来至今,本人一直在项目部担任施工员,能将项目部布置的任务独立、有条不紊的完成,因此与项目部上下管理人员相处融洽深获信任.回忆在这些年的施工员工作当中既忙碌着也收获着,下面我就把这几年年度的工作做简要的总结：

一、 工程质量管理

作为工程技术人员,不但要用到大量的专业知识,还需一定的现场经验和必

要的业务能力来支配和协调班组.这几年施工现场的质量管理工作使我受益匪浅. 做好事前控制工作,预防及消除施工隐患存在.在工程开工前,全面熟悉施工图纸,参加设计院的图纸会审活动,结合工程实际、国家质量验收规范的要求参与编制专项施工方案、质量技术交底卡,严肃、认真的指导班组工人作业.

做好事中监督工作,发现及纠正施工中存在的问题,对工程质量作全面的检查,对施工中出现的问题及时提出、纠正.对特殊工序的施工工艺的施工进行全过程跟踪检查,确保每道工序合格.配合项目部土建技术人员巡查解决混凝土浇注过程中出现的各种情况,及时加以整改,确保每个环节的施工质量达标.通过本人的尽心尽职检查及严把质量关,每个施工环节都受到公司领导的表扬,还带领兄弟分公司前来学习.

本人对出现的施工问题在事后进行总结分析,以便于工作的持续改进.每天施工结束后对施工过程找出往后容易出现的问题及施工过程中可取之处,写入施工日记;参加每周的监理例会、项目部例会和每月的业主协调会,对如何工作才能确保取得实质性成果进行总结,不断地提高个人的业务水平;按时向公司提交周报、月报,将现场存在的质量问题及须公司协调解决的问题认真反映出来,将公司的与项目部有机的联系在一起.

通过自身的不断学习,本人对现场施工的各个环节有较清的思路.在潍坊宜必思酒店项目中,本人更是兢兢业业的工作,放弃个人的休息时间,尽职尽责的检查管理,及时纠正施工中存在的问题,在本工程中做出重要贡献,受到甲方监理的认可和好评.

二、工程竣工图编制

对现场实际施工内容比较熟悉,帮助内业组将产生的变更(包括图纸会审问题、设计变更通知、工程业务联系单)的内容整理进入竣工图.竣工图能具体反映出实际施工内容具有可追溯性,为日后结算和竣工提供资料依据.

三、努力学习,提高自身修养

随着时间的推移,技术的不断进步,我感觉知识的匮乏将影响今后的工作效果,我利用业余时间,阅读大量的专业书籍,探讨学习新技术新发明,与此同时,我带动本公司员工一起学习专业知识,从基础基本知识开始学习,让工长和我一起学习新规范新标准新工艺,不断提高他们的专业素质,使本公司的施工力量与技术力量一同发展壮大.

四、不足与改进

在新一年的工作中,本人也深深地体会到成功与不足的存在.为此,在未来的工程管理工作中,我将继续认真钻研业务,虚心学习,提高业务及外交能力,掌握更深的知识及技术,公司的人性化管理,注重员工技能的培养,以及集体员工之间的相互关心,良好的企业氛围.我相信,我一定会在公司大家庭的发展中,成长成为一名真真正正优秀的工程师!

年度工作总结发言稿(篇8)

尊敬的各位来宾、各位朋友，久经堂的全体家人们： 大家上午好! 值此新春佳节来临之际，在这灯光绚丽的舞台，我首先想说的还是感谢，感谢大家灿烂的笑脸，感谢大家因为药浴健康事业今天相聚于此，感谢所有关注久经堂的有缘人，是你们的辛勤努力、是你们的无间合作、是你们的默默支持，久经堂才能够有今天的成绩!在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表公司，向全体久经堂家人及家属致以节日的问候和新春的祝福! 20xx年是公司保持良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是久经堂全体家人迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。 细数过去一年的种.种，作为集团的创始人，感谢你们的付出和努力，久经堂今天这些成绩的取得，均饱含着你们的辛勤劳动和汗水。在此，我要真诚的感谢各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信过去的每一次付出、包容都会成为今后我们共度时艰、精诚合作、共赢未来的基石和力量的源泉。在分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，随着我国人口老龄化的到来，人们生活水平的日益提高，饮食、生活习惯的改变，中国的健康产业已经迎来了巨大商机，在激烈的市场竞争环境中，更好的市场等着我们去开发，更大的市场等着我们去征服，一项壮观的事业等着我们去挥洒智慧和才能。我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战，新的一年我们将更加注重门店、品牌、服务及产品质量，关注单店效益，推行组合营销，提升整体效益，实现业绩的倍增，以高度的责任感和使命感推进我们公司持续发展。 展望新的一年，我们满怀憧憬，激情澎湃。没有什么能阻挡我们的步伐，没有什么能动摇我们的信心，我们将开足马力，奔向更加辉煌的20xx。我坚信，久经堂的明天因在座各位的拼搏奋斗，而更加精彩辉煌! 最后，再次感谢大家为药浴健康事业的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意! 给大家拜个早年了!谢谢大家!

企业董事长年终总结发言稿二

各位领导、嘉宾，广大优秀的员工朋友们： 上午好! 在大家的精心策划和辛勤努力下，“融通汇信20xx年度，总结、表彰会”，胜利开幕了! 首先，请允许我代表公司，对各位嘉宾的莅临，表示真诚的欢迎，和衷心的感谢! 一三年，我们走过无奈、彷徨、迷茫;我们经历企业，创业的艰难险阻。但在全体同仁坚定的信念、和不屈不挠的精神下，我们披荆斩棘，将融通汇信屹立于微金融行业、庞大的商海中! 走过了坎坷，迎来了新的挑战，一四年将被定义为融通汇信的“基础建设年”。经公司总裁办多方调研和深思熟虑，并征求各部门意见，我们的发展定位是“持久性发展”。 现阶段，我们所从事的P2P业务，是我们融通汇信全面深化进入/金融行业的开始。未来1至2年，在公司步入稳定增长期后，将陆续涉足/金融市场其他领域，拓展零售和批发，覆盖基金、信托、有限合伙等金融产品。通过全方位拓展业务发展空间，进一步提升公司品牌，进入“规模+品牌+业务多元化”的战略布局阶段。 同事们，咱们融通汇信一直致力于，成为广大员工实现职业理想的/大发展平台。公司的发展，要靠全体员工的共同努力。期望大家拿出企业家的主人翁意识，共同思考公司的大发展策略;拿出实干精神，全力以赴，共同成就我们的大事业! 今天，在座的各位都是企业的精英。大会结束以后，大家将要回到自己的工作岗位上去，将要分赴各个”商业战场“。同事们回到各地，要将会议的思想、方针，传达到基层员工中去。我们宣传大会的精神，就是要鼓舞全体员工/建立起一个信心，即”20xx年，我们全体志士，全力以赴完成公司既定的业务目标，公司持久性发展的定位，就能达成“! 最后，预祝公司年度大会，取得圆满成功。也祝大家在这里度过一个愉快的周末! 谢谢!

年度工作总结发言稿(篇9)

各位及同事：

大家下午好！

过去的一年，我们的工作取得了一定的成绩，今天我们在这里举行锡林浩特市明珠新兴空调设备有限公司20xx年度年终会，主题是认真回顾20xx年度公司的工作，安排部署20xx年主要工作任务，进一步统一，提高认识，理清思路，推动公司各项工作在新的一年里再上新台阶。

今天，我受委代表公司感谢和明珠一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动加班加点，保质保量地完成了今年预定工作目标；就因为有了大家的共同努力和奋斗，让明珠在全盟空调销售行业连续多年保持同行业第一。取得今天这样的成就，感谢你们的努力和坚持，也感谢所有的员工对公司的支持和信任。

在过去的一年里，公司的各项工作取得了新的进步和发展，这其中包含了全体员工的辛勤工作和不懈努力，在此我谨代表公司一年来所做出的贡献表示衷心的感谢！在此也祝大家：工作愉快，生活开心，事事如意！

今天的会议共八项议程：

（一）康总作20xx年度工作报告。

（二）王总作20xx年度工作报告。

（三）苏总作20xx年度工作报告。

（四）周总监作20xx年度工作报告。

（五）安装部王经理作20xx年度工作报告。

（六）销售部刘经理作20xx年度工作报告。

（七）安装部各组长作20xx年度工作报告。

(八)各门店店长作20xx年度工作报告。

下面进行大会的第一项次内容：请大家掌声欢迎我们的康总作20xx年度工作报告。康总的报告既对公司一年来的发展进行了全面、客观、公平、公正的，也提出了公司20xx年的发展思路，描绘了公司美好的未来。康总的，客观、真诚、高瞻远瞩使我们每一个人都能感受到公司的前景光明，更加坚定了我们每个人的信心，是一个振奋人心、催人奋进的演说！

下面，进行会议第二项议程，请王总作20xx年度工作报告。大家欢迎。下面，进行会议第三项议程，请苏总作20xx年度工作报告。大家欢迎。下面，进行会议第四项议程，请周总监作20xx年度工作报告。大家欢迎。

下面，进行会议第五项议程，安装部王经理作20xx年度工作报告。下面，进行会议第六项议程，请销售部刘经理作20xx年度工作报告。大家欢迎。

下面，进行会议第七项议程，请安装部陈秀龙组长（赵海林组长、孔凡增、）作20xx年度工作报告。大家欢迎。

下面，进行会议第八项议程，请4S店店长（专卖店店长、专卖二店店长、）作20xx年度工作报告。大家欢迎。

今天会议的议程到这里全部进行完毕。会上，我们回顾了20xx年度公司的工作，康总安排部署了20xx年公司工作的主要任务；（既肯定了公司工作取得的成绩，也指出了工作中存在的不足）并对20xx年公司的工作提出了具体、全面的希望，会后，我们一定要认真学习，抓好落实。在此也衷心感谢各位对我们员工的关心、帮助和支持。在今后的工作中，我们将在的正确带领下，团结一心，共同努力，务实开拓，不断创新，力争锡林浩特市明珠新兴空调设备有限公司各项工作再创新局面！骏业日新！大展鸿图！财源广进！

会议到此结束，接下来请全体与会人员参加公司举办的联欢会，散会。

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领导发言稿九篇

这篇文章将探究并分析“领导发言稿”的多个方面，读书是一种力量和快乐希望我们能够在这里一起感受到。日益努力，而后风生水起，想要避免在演讲的过程中出现差错。演讲稿可以帮助你提前思考可能遇到的问题和反驳意见，熟练的演讲者习惯现场发挥一些想法。

领导发言稿(篇1)

尊敬的领导、教官，亲爱的兄弟姐妹们：

大家上午好!我发言的题目是《让军训精神在工作中发扬光大》。

今天是军训的最后一天，我相信每个人都怀着无比激动的心情在迎接这一刻。从大家的眼神中，我看到的不仅有高兴，还有不舍。高兴的是我们从军训中吸取营养，不舍的是大家缔结了友谊，我相信这短短的五天，我们同甘共苦，其乐融融，未来的我们更能共同进步，共同成长。

在 这五天，我们的生活充实而又精彩，上午的科目训练，我们从最开始的参差不齐，到如今的整齐划一，这与教官的正确指导密不可分，但这次军训不是一味的训练， 更有丰富的内容，如茶话会、篮球比赛、拔河比赛，不仅增强了大家的凝聚力，也使我们意志坚强。此外，观看国庆阅兵视频，鞭策着我们朝更高、更远的目标前 进。更有业务知识培训，由公司领导与优秀员工授课，让我们对随岳南有了更全面的了解，同时对自己的岗位职责有了更深的认识。整个集训过程张弛有度，我们时 而精神紧绷，时而轻松愉悦，真正做到紧张与快乐并行，真正体会到了业务培训添本领，军事训练强作风，礼仪讲座提素质，文体活动展风采。艰苦的训练是为了让 我们能够团结互助，服从命令，严守纪律。我相信，我们大家必将受益终生。

此次短暂的军训虽然不能使我们动作完全达到军人标准，但通过此次军训，员工的工作态度和精神面貌必将大大提高，每个人必将重新审视自己，让我们心手相牵，让军人精神在工作中发扬光大，共创随岳南美好明天，为打造“大道随岳南”作出不懈的努力!兄弟姐妹们，加油!

领导发言稿(篇2)

尊敬的评委老师们，各位同学们：

大家好！今天，我们又迎来了研究生开题答辩大会，作为一名教育工作者，我非常高兴能够参加今天的开题答辩会，也十分荣幸地站在这里，为大家做开题讲话。

首先，我要向所有参加今天答辩的同学们表示热烈的祝贺，你们是学校里最优秀的学子，也是未来的栋梁之材。我坚信，在老师们的指导下，你们努力学习，精益求精，将会超越自我，为社会、为国家做出重要的贡献。

本次开题答辩，是为了检验同学们是否理解并掌握了科研的基本方法和技巧，是否具备进行学术研究的基础能力。所以，我要提醒大家，无论是否通过此次开题答辩，都不要灰心气馁，因为学术研究是一个漫长而又持久的过程，需要我们付出不断的努力和心血。

接下来，我想谈一下科研态度的问题。科研不仅要有热情和毅力，还需要精益求精、严谨认真的态度。首先，要明确研究的目标和方向；其次，要注意系统性和创新性；最后，还要有批判性和严谨性。只有拥有这些品质，才能够不断发掘和发现新的问题，并找出最佳的解决方案。

最后，我要提醒同学们，科研要有目标和定位，要有耐心和毅力，同时也必须有突破和创新。希望大家始终保持研究的激情，同时也要有一颗平常心，不断开拓进取！

祝愿所有同学们在此次开题答辩中能够充分展示自己的才华，获得好的成绩。最后，感谢各位评委和老师们无私的付出和辛勤的指导，感谢同学们的努力和奋斗。让我们一起为科研事业添砖加瓦，共同推动我校的科研事业发展。谢谢大家！

领导发言稿(篇3)

尊敬的各位领导、各位同事们：

大家好！

今天，我们召开“桥梁培训领导发言稿”的会议，目的就是要加强桥梁建设相关人员的培训，提高他们的技能水平和工作质量。在此，我代表公司全体领导，向大家致以热烈的欢迎和诚挚的敬意，同时也向广大工程师及施工人员表示感谢。感谢你们默默无闻、辛勤付出的努力，让我们的桥梁更加美观、更加坚固。同时，我也要提醒大家，桥梁建设的风险和难度都是比较大的，为了更好的展现我国的建筑力量和技术实力，我们必须要切实加强培训，提高质量，确保安全，建设更多更安全的桥梁，让更多的人受益。

首先，我们必须重新认识桥梁建设的重要性。桥梁作为铁路、公路、水路等交通运输工程的重要组成部分，是连接两个地区或障碍物的通道，运输和人流只有通过桥梁才得以顺利进行。桥梁的合理设计、优良材料、严格施工以及精湛的技术都是确保桥梁工程质量的重要因素。因此，我们必须重视技术培训和专业技术人才的引进和培养。

其次，要全面推进行业技术人才的培训。桥梁工程领域涵盖广泛，有设计、施工、质量控制、监理等多种专业技术领域。我们必须从技术能力、职业素质、安全和质量意识等方面入手，积极推动大家的专业能力培训和技术交流，不断提高工程师和施工人员的整体素质和技能水平。同时，还要注重相关职业资格，确保大家的专业技能得到认可。

第三，要严格遵循安全生产规范。桥梁建设工程在建设过程中存在着各种危险的环境和操作条件，每一位施工人员都必须把安全作为工作的首要任务，切实落实安全生产的各项要求。只有严格执行并不断提升管理和技术能力，才能更好地保障施工的质量和安全，有效预防事故的损害和发生。

最后，在这里，我要呼吁广大工程师和施工人员要时刻牢记使命，做到以现代化的建设经验、过硬的技术水平和负责任的态度完成每一项桥梁建设工程。桥梁是国家民生的重要设施，我们要从大局出发，为人民群众的出行、生产和发展作出积极贡献。

总之，桥梁培训是推动桥梁建设的关键所在。我们要坚定理念、切实加强规范化培训，做到理论和实践相结合。当然，这样的工作不是一朝一夕能够完成的，需要公司领导的坚定决策、有力支持，需要专门培训机构的支持和帮助，也需要广大工程师和施工人员的真诚配合和努力工作。我们坚信，只要我们积极开展桥梁培训工作，不断完善工程质量、安全控制和管理水平，努力创造更多更美好的建筑，一定能够实现人民群众对桥梁建设的期望和公众安全与利益保障。非常感谢大家听我发言，也祝大家学有所获、工作顺利！

领导发言稿(篇4)

公司新春开工致辞

喜庆爆竹送银蛇，春来吉祥迎金马。值得怀念和留恋的20xx已在阵阵鞭炮与合家团圆的欢笑声中结束，扑面吹来的是一缕缕和煦温馨的20xx的春风。新的一年即将开始!

回首20xx年，生命力公司在各位同仁的努力下取得了稳步发展，在这一年里，由于全体员工的努力我们攻克了一个又一个难关，澳洲上市的成功指日可待!这些成绩的取得，离不开辛勤劳作的员工及家属的支持，在这里，向大家说声辛苦了!

在度过了一个欢乐、祥和的春节假期后，我们再次回到工作岗位上，请大家尽快收心归位，我们要以更加饱满的热情、更加勤奋的努力、更加得力的措施，全身心地投入到工作中，为完成新一年的各项工作开好头、起好步!为此，大家就必须在工作中摒弃“不出十五就是年”的思维，尽快地进入工作状态，自觉把思想和行动统一到今年的工作目标任务上来。我们要贯彻“说实话、办实事、见实效”的核心价值观，以理性实际的思考，敏捷有效的行动，开始新一年的工作。在此望广大员工牢记生命力公司各项规章制度，严格遵守上下班及外勤打卡时间，牢记岗位职责，做到责任落实到个人，要以饱满、积极的心态迎接充满挑战的20xx年!

在新的一年里，我们要执着信念，永不言败，踏踏实实地一步步走下去，努力创造奇迹，走向成功的辉煌。从现在做起，需要大家从点点滴滴做起，时刻有节约意识，节约时间，节约资源，提高工作效率，提高资源整合利用率。管理人员以身作则，人人从自身做起，从小事做起。只有大家共同努力才能逐步形成良好的节约氛围，避免不必要的`开支和浪费，增强市场竞争力，为企业的持续稳定发展做贡献。

望广大员工能真正把生命力当成自己的家，真诚、热情的对待每一个家人。员工在其业务活动中，要互相支持、互相协作、互相配合，明确工作任务和共同目标，在工作中尊重他人，虚心诚恳，积极主动协同同事搞好各项业务。使企业成为大家的价值皈依和精神家园，有国家才有我们的大家，有了大家才有我们的小家。小家、大家、国家，家家相连，产品、企业、品牌，时时在心，真正做到永续经营、企业长青。

当新一年的阳光开始普照大地的时候，我们开始了新的征程。我们要以坚定的信心，坚强的毅力，不屈的精神，来完成我们的梦想。我们送走了不平凡的20xx年，来之不易的成绩已写在昨天。一年之计在于春，现在最重要的是做好新年的各项工作，努力完成今年各项目标任务，推动工作再上新的台阶。

最后，生命力公司祝大家在新的一年里身体健康，工作愉快，事业有成，家庭和睦!

董事长在新年开工致辞

古语云“一年之计在于春”，在正月初八这个春暖花开的日子，升阳升全体同仁迎来了20xx年度开工仪式的召开。

开工仪式于上午万事如意。新春祝福之后，董事长同志要求全体员工必须从即日起收心，将全部尽力投入到本职工作之中。同时就公司20xx年度的整体规划做了详细的部署，主要体现在以下几方面：

一、要有新思路、新意识、新心态，在全公司范围内传递正能量;同时要想做事、要敢做事、要会做事。

二、转变经营管理思路。公司将从粗放型的管理模式向数字化、制度化、规范化、精细化和常态化的管理模式转变，各项工作必须分类、分项结合以往的经验教训，逐一落实。

三、加强管理者基本素质的提升，强调“智、勇、仁、强”四字目标。

四、要有危机感、要有忧患意识，不能夜郎自大，不要沾沾自喜。

分(子)公司、事业部必须结合行业特点、特性，针对上述四点要求，从今天开始予以贯彻落实。

在接下来的各职能中心、分(子)公司、事业部负责人拜年环节中，各责任人结合前期工作的实际情况，纷纷对20xx年度工作进行展望。

行政管理中心总监许春林表示，20xx年度升阳升感动社会人物为公司增添了无限的正能量，20xx年度公司将继续挖掘公司的好人好事，树标杆，促生产。

生产监督管理中心总监贾三虎就春节值班情况与大家进行了分享，同时表示要当好领头羊，全面贯彻“三新三要”，在岗位上建功立业。

财务管理中心总监关德胜就资金管理提出“管好钱、用好钱，为公司发展提供血液”。

投标中心总监刘祖延同志则对山西、广西等前期培育项目，争取开花结果。

社工服务社负责人江红妹在介绍社工服务工作时明确表示其工作重点将以“立足深圳、逐步向外区拓展”，期待着公司总部给予支持、帮助。

市政事业部总经理尚勇同志就开拓珠三角市场、细化经营成本、提升企业品牌等三方面进行阐述。

楼宇事业部总经理潘华清结合深圳最低工资标准上浮等实际情况进行了说明，表示事业部已做好度“寒冬”的准备。

广告公司吴永军总经理表示广告公司的定位将着力于短小精干，以房地产和环卫行业为重点突破口。

环境工作机械设备负责人多俊伟表示将带领全体员工精诚合作，齐心协力，为升阳升进一步的发展壮大添砖加瓦。

开工仪式在员工互贺新春的拜年声中落实帷幕，虽然时间较为短暂，但它对升阳升20xx年的发展将产生积极而深远的影响。

领导发言稿(篇5)

捧场要到位

职场领导在管理员工时，会把权力看得很神圣，领导者非常希望下属尊重权力，尊重他的意志。

职场流传着这么一句话：“会干的不如会送的，会送的不如会说的，会说的不如会捧的!”，这话虽然不完全正确，但也不无道理。

捧场才有场，捧要捧到位。领导都希望被人盛赞，比如领导演讲结束后，他会希望得到下属恰到好处的捧场。

但一些较真型下属会认真地回答领导的问题：“领导，你的演讲一般，如果声音能大一点、逻辑能稍微清晰点更好，你还有句诗背错了!”注意，即使你说的都是对的，你也将成为不受欢迎的人，人际沟通不是科学研究，严谨并不是沟通的目的。在沟通中，大家要的是感觉，却不一定是真实的反馈。要记住：沟通的目的不是为了制造伤害和痛苦，当结果和谐时，只要是不违反法律和道德的行为都是可以理解和提倡的。

关心无级别

领导也是人啊，人都有情感，有情感就需要关心和温暖。在工作中，制度无情人有情，很多下属与领导心存芥蒂，故意疏远和敬畏领导，结果使领导非常孤立和孤独。

上班时，严格遵守制度和干好本职工作是你的本分;下班后，你和领导就是平级了，你们之间可以正常交往。比如领导过生日，你可以送上祝福;领导生病了，你可以去病房看看;领导的事业受到挫折，你可以去安慰安慰。久而久之，你和领导就会产生感情，有了感情，彼此就会心生好感。

人是情感动物，情是人的灵魂，是生命的标志，是生命的色彩，人没有了情，命有何用呢?因此，我们应该做一个有情有义的人，要用心去关心领导，用情去温暖领导，只有这样，你与领导、同事和下级才能建立更和谐的氛围，工作的意义才能升华为人生的意义。

本分到极致

领导最欣赏的人都是能人，是最有魅力的人，铁匠行业有句行话，“打铁要得本事硬!”，本事是干好本职工作的本领，很多人都容易犯一个错误，把文凭当魅力，把知识当能力。

本分是一种精神，本分是一种境界。本分就是全力以赴、专注地做一件事情;本分就是几十年如一日的坚持精神;本分就是耐得住寂寞、禁得住喧嚣;本分是方法论、是境界;本分到极致就能在专业化道路上成为行业专家和权威。

因为热爱自己的企业和岗位，所以才会本分;因为赋予了自己角色的意义和价值，所以才会本分;因为长期的本分和对极致境界的守望，所以才会做到极致。

要想在职场成功必须要有真功夫，真功夫就是本事，有本事的最高境界就是本分到极致。有了极致的本事，谁都离不开你，这是职场成功的核心竞争力。因为把工作干到极致就是对领导最大的支持和捧场。

领导发言稿(篇6)

尊敬的各位领导、亲爱的团队成员们：

大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，给大家带来一份关于餐饮团建的发言。我想感谢大家一直以来对我们团队的支持和关注。正是因为有了你们的支持和合作，我们的餐饮团队才能不断发展壮大，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。

餐饮团建是我们团队的重要组成部分，也是提高团队凝聚力和向心力的一种重要方式。团建活动旨在通过团队活动的形式增进我们之间的相互了解与信任，促进团队成员之间的合作与协作，以达到更好地去完成我们的餐饮任务，提高行业竞争力。

在餐饮团建中，我们为大家准备了各种各样有趣的活动，如户外拓展、团队合作、游戏竞赛等等。这些活动旨在锻炼我们的团队成员的身体素质、增强团队凝聚力，并培养大家在团队中积极向上的工作态度。同时，这些活动也可以打破个人之间的隔阂，让大家在轻松愉快的氛围中建立更深的联系和友谊。

除了团队活动，我们也注重提升大家的个人能力和专业技能。在我们团队中，我们经常会有一些针对性的培训和分享会，让大家相互学习，相互进步。团队成员们在平时的工作中，互相帮助、相互学习，共同促进餐饮事业的发展。因为我们相信，一个团队的力量是无穷的，只有团结合作，才能够取得更大的成就。

在餐饮团建中，领导的作用尤为重要。领导不仅是团队成员的榜样，更是带领团队往前进的舵手。领导需要在团队活动中展露出自己的激情和活力，鼓舞团队成员们的斗志。同时，领导也需要引导和调和团队成员之间的关系，在团建活动中加深彼此的了解和信任。

我想重申一下餐饮团建的重要性和意义。餐饮团建不仅是提高团队凝聚力和向心力的重要方式，更是我们在激烈的市场竞争中取得成功的利器。通过团队活动，我们可以更好地了解和信任彼此，从而提高工作效率和质量。只有团结合作，我们才能够在餐饮行业中立于不败之地。

再次感谢各位领导和团队成员们对我们餐饮团队的支持和关注。让我们携手共进，用团队的力量，打造更加辉煌的明天！小编感谢您的阅读！

领导发言稿(篇7)

尊敬的领导、亲爱的革命烈士们：

今天，我们再次聚集在这里，悼念那些为了国家和人民利益英勇牺牲的革命先烈。他们是我们党和人民逐步走向胜利的足迹，是我们战胜艰难险阻的力量源泉。

革命烈士们用鲜血铸就了我们今天的和平生活。在他们的奋斗中，最大的贡献就是为祖国和人民争得了解放和幸福。他们的信念和英勇的精神不仅鼓舞着一代又一代的人们，同时也激励着我们珍惜现在的幸福生活，坚持理想信念，坚定不移地走好新时代的征程。

革命烈士们都是人民的忠诚卫士。在红旗下，他们抛头颅、洒热血，为了人民利益筚路蓝缕，为了我们的自由、平等、公正而不懈努力。他们弘扬着人道主义的精神，献出了自己的生命，为我们保卫了家园，为我们树立了崇高的典范。因此，我们应该时刻铭记他们的功绩，在今后的实践中，将他们的精神传承下去。

革命精神是永不磨灭的。我们应该通过纪念活动，让革命烈士的成就和存在永存于我们的心间。只有这样，才能将他们的英勇事迹延续到未来，让他们的牺牲不会成为深深埋藏于历史中的尘埃。

最后，让我们向那些为了国家、为了人民而奋斗，最终为了我们的幸福生活牺牲的革命先烈们致以最崇高的敬意。我们愿用一生的感恩和崇敬，铭刻在心，永不忘却！

领导发言稿(篇8)

尊敬的领导，亲爱的客户们：

大家好！今天，我们欢聚一堂，共同踏青游览，享受美好的大自然。来自不同领域的各位客户，以及我们的尊敬的领导，都为今天的行程倍感期待。我很荣幸能够站在这里，为大家讲述一番。

踏青，是中华民族文化的传统活动之一，也是一种健康、有趣的方式去欣赏春天的美丽。而今天，我们选择了这个美丽的公园作为我们的目的地，与大自然亲密接触，感受大自然的美好。

清晨的阳光透过薄雾，洒在广阔的草坪上，映照出绿意盎然的氛围。微风拂过，草叶轻声摇曳，似乎在迎接我们的到来。我们行走在大自然的怀抱中，心情舒畅，仿佛回到了童年时光。

领导们，客户们，让我们一起来欣赏这片美景吧！在这儿，有漫山遍野的鲜花，红的如火，黄的如金，蓝的如海...各种颜色在清新的空气中跳跃着，仿佛一幅传统的水墨画，给了我们无限的美好想象。

在这个美妙的日子里，我们为您准备了各种户外活动，让大家能够愉快地参与其中。是儿童们的热门游戏——踢毽子。毽子在中国有着悠久的历史，代表着健康和快乐。孩子们穿梭于绿茵场地上，大家脸上洋溢着灿烂的笑容，这无疑是一种幸福和激动的时刻。

是我们为大家精心准备的互动游戏环节。我们将分成几个小队，进行一场趣味激烈的“抢旗大战”。大家将积极参与，展现团队合作的精神与智慧，共同争夺胜利。这将是一次既有趣又能够增进凝聚力的活动。

除了游戏，我们还为大家准备了一场精彩纷呈的文艺演出。台上，我们邀请了各领域的员工和客户参与，他们将用自己的才艺展示给大家。有歌唱，舞蹈，小品等等，让我们共同感受到文化的魅力和创造力。

当然，在我们的踏青中，我们也不能忘记带上美食。我们为大家准备了各种各样的美食，既有家常菜，也有特别的风味小吃。休息时间，大家可以品尝着美食，交流着心得体会，享受这份难得的休闲时光。

我也希望大家不要忘记我们行程的初衷——感受大自然的美妙。行走在林间小道上，沐浴在阳光下，聆听鸟儿的歌声，你会发现一切的烦忧都随之飘散。这个时刻，仿佛大家都成为了大自然的一部分，我们和大自然亲密相交。

尊敬的领导，亲爱的客户们，我相信，今天我们的踏青之旅将会成为一段美好的回忆。在这里，我们将拉近了客户与领导之间的距离，增进了友谊与合作。感谢大家的参与与配合。

让我们一起放下繁忙的事务，放松心情，享受生活，共同度过这个美好的时光！谢谢大家。

领导发言稿(篇9)

尊敬的各位领导，各位同事：

在这个中国传统节日中秋佳节来临之际，我们齐聚一堂，共度美好时光。首先，我代表公司全体员工向各位领导表示最真挚的祝福，感谢您们一直以来的支持和关爱。

中秋节是中国重要的传统节日之一，具有丰富的文化内涵和情感价值。伴随着嫦娥奔月和月宫玉兔的故事，中秋节也寓意着团圆和美好的祝愿。正是因为有了这样的节日，我们在工作之余，还能够享受到美好的人际关系和家庭幸福。

在这个特殊的时间节点，我想与大家共勉，提出几点深刻的思考和反思。首先，我们要珍惜我们的同事和团队，时刻保持良好的合作与协调。因为只有在团结和互助的基础上，我们才能够共同进步，创造更出色的业绩。其次，我们要强调企业文化和价值观的引领作用，推动公司持续发展。作为员工，我们要牢记公司的核心价值观，充分发挥自己的聪明才智和敬业精神，为公司的发展做出更大的贡献。最后，我们要重视自身情绪状态，保持积极的生活态度和乐观的心态。在繁忙的工作中，我们要有适当的休息和放松，注重心理调整，让自己更加健康、自信和充实。

作为一家有着悠久历史和文化底蕴的企业，我们有很多闪光的亮点值得推广和宣传。这样优秀的团队和企业，必将成为日后更为璀璨的中华企业文化之一。我们将一如既往，继续努力创造和实现新的辉煌。

最后，再次感谢各位领导的来访和全体员工的配合，衷心祝愿大家在这个中秋佳节里，共同分享满满的快乐和温馨。

谢谢大家！

校长发言稿九篇

出于您的需求我搜集了以下信息：“校长发言稿”供您参考，希望您能把这篇文章收藏起来以便日后查看。在一定程度上，对成功的追求是必要的，当我们作为会议的主持者并且需要演讲时。准备演讲稿可以让您更好地了解听众的需求和期望，演讲者在表达时应该注重语言的感染力，以便更好地感染听众。

校长发言稿(篇1)

给学校捐书校领导讲话：

尊敬的老师、同学们：

大家下午好!

今天我们在此集会，隆重举行捐书仪式。在这里，请允许我代表学校，向东华理工大学爱心协会表示衷心的感谢!

书籍是人类宝贵的精神财富，是人类进步的阶梯。读书使人明智，读书使人聪慧，读书使人明理，读书使人善辩。世界上最美的声音，莫过于学生朗朗的读书声。莎士比亚说过：“书籍是全世界的营养品。”高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯。”伏尔泰说过：“读书使人心明眼亮。”在此我衷心希望在座的老师们、同学们，以书为伴，以书为友，共同营造飘逸着书香的校园。

东华理工大学爱心协会今天带来的不仅仅是一本本价值几元、十几元的书本，更是一份份无私、诚挚的爱心。你们的书，揉合你们的爱心，汇成爱的海洋，流淌到了我们南昌二中昌北校区，我们热切期望，我们的同学将这根爱心接力棒传递下去，期望爱心将在越来越多的同学手中传递，传递爱心，传递文明，传递信任。

谢谢大家!

给学校捐书校领导讲话：

各位领导、各位来宾、老师们、同学们：

大家下午好!

首先，我代表吴椅圈镇中心中学来宾表示热烈的欢迎!

近年来，椅圈镇中心中学形成了浓浓的书香氛围，师生积极进取，勇于探索，一路奋斗，一路拼搏，教育教学质量不断提高。这里面凝聚着广大师生读书积累的知识底蕴;凝聚着各级领导真诚的关怀，精心的呵护;凝聚着社会各界有识之士的孜孜关心和深深厚爱。 我校图书室建成较早，但是由于条件的限制，更新速度较慢，大多数图书已经不能适应学生阅读的需求。远远不能满足师生的借阅需求。虽然经过学校几任领导的努力，通过自费购置、向上级争取、各种捐赠等渠道的填补，图书数量大幅度增加，但是仍然靠学生自发的班级图书角阅读活动支撑我校的书香校园活动开展。即便如此，我们依然安排由老师精心管理图书。为利用好现有图书，学校规定每月调整流动图书借阅活动，各班每生每周借一次，借阅率达归还以及丢失、损坏及其赔偿等均按照规定严格执行。学校图书室在推进素质教育中，为全校师生提供了优质服务，发挥了积极作用。

今天，九三学社给我们送来了 册价值 万图书，这批图书内容丰富，种类繁多，装帧精美，具有较高的收藏价值和使用价值，不仅充实了我校图书室，更重要的是通过这批图书的合理运用，

将对我校的教育教学工作起到积极的`促进作用，为青少年的健康成长

提供了健康的精神食粮，具有培养人、教育人、引导人的重要意义。 “不忘教育事业，不忘孩子”这一义举以实际行动在全社会进一步倡导了尊师爱生的良好风尚，充分体现了心系教育、情系学子的高尚情怀。为此，我再次向光临我校的九三学社各位领导表示崇高的敬意和衷心的感谢!在今后的工作中，我们将以实际行动把椅圈镇中心中学办成和谐温馨、人民满意的校园。同时，我也恳请九三学社各位领导 继续关心关注我校的发展。让我们携起手来，共创椅圈镇小学教育美好的明天。

莎士比亚说过：“书籍是全世界的营养品。”高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯。”伏尔泰说过：“读书使人心明眼亮。”我们老师说过：“书籍是我们大家的良师益友。” 在此我衷心希望在座的老师们、同学们，以书为伴，以书为友，敬岗爱业、勤奋学习，发挥好图书的引导、教育作用，共同营造飘逸着书香的校园，以优异的教育教学成绩向关心、支持教育工作的各级领导和社会各界交一份满意的答卷。

让我们再次用最热烈的掌声向充满爱心、关心孩子的九三学社表示感谢!

校长发言稿(篇2)

各位家长：下午好!

又是一年春来到，在这春暖花开、春意盎然的美好日子里，今天我们在这里召开了全体学生家长座谈会。首先我代表领导班子成员和全体教师感谢各位能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会，表示深深的感谢!和热烈的欢迎!对各位家长长期以来对学校工作的大力支持和密切的配合表示诚挚的谢意!召开这次家长会的目的是为了把我们的孩子在这个阶段里学会做人，学会学习，学会工作为将来成为品德高尚，知识丰富，身体强健的21世纪的新人打下坚实的基础，同时加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便在我们今后的工作中有针对性地进行教育，提高我们学校的教育教学质量，同时促使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。总之一句话，就是“一切为了学生，一切为了我们的孩子”。这是我们教育的一个根本出发点。下面我从三个方面和大家谈谈：

一、学校近年来的一些情况汇报

我校现有13个教学班， 600多 名学生，70多名教师中男教师35人，女教师30多人，有高级教师5人，初级教师26人，骨干教师12人，市级优秀教师14人，市级优秀班主任5 人，具有本科学历的有35人，大专学历25人，党员24名，可以说，师资力量在全镇也是较好的。

在上级党委、政府、教育主管部门的关心和重视下，在全体家长的大力支持下，我们努力改善学校的办学条件，近几年来我们学校投入了10多万元资金，进行了校园建设和校园文化建设，投入了12万元配备了多媒体教室。还添置了一批课桌椅。我们在认真做好校园建设和校园文化建设的同时同心同德，很抓教育质量的提高，确立了“向管理要质量”的指导思想，明确提出了“教书育人，管理育人，服务育人，环境育人和一心一意抓教学，理直气壮抓质量，狠抓素质教育，力促学生全面发展，走特色办学之路，争一流质量，创品牌学校”的工作思路。多年来，学校的凝聚力增强了，教师的事业心增加了，校园环境变美了，校风正了，教风好了，学风浓了，教学质量也在不断提高。获得枣阳市市级奖励的有25篇;有35人次教师获得市级以上表彰奖励。这些不能不说我们教育教学的管理是严格的、科学的、规范的我们的教师是负责的、优秀的、教师的精神是饱满的，工作态度是端正的，我们校的校风是正的，教风是好的、学风是浓的。你们的子女在这里享受到的教育是优质的。近几年来我们学校一手在抓校园建设，一手在抓教育质量。我校认真开展了“抓三风强管理提质量”竞赛活动，对师德师风进行了大整顿，对教师提出了更高的要求。近年来我们的做法是：

(一)建章立制，规范办学

我们学校加起来知道管理，制定了《教师师德规范》、《学校章程》、《教师常规工作评比量化细则》、《值日教师职责》《教师请假及外出报告制度》《学生课堂常规要求》《学校各项安全紧急预案》《奖励性绩效工资评估方案》等制度，并严格执行，以制度管理人，以制度约束人。

(二)加强教师师德师风教育，提高教师理论修养和业务水平

一是师德师风教育，整顿教师作风：

1、坚持全体教师每周例会;政治业务学习制度。

2、坚持对教师进行继续教育，每年都安排一些教师到外地听课、学习。

3、对教师的考勤实行了签到制度，对教师备课、上课、教研、仪容仪表等方面进行每天巡查;

4、坚持对教师进行常规的周检、月检制度，坚持课堂巡查制度;

二是提高全体教师的教学水平主要做法：

坚持组织开展教师教研活动，认真开展好教师互帮互评，抓好听课、评课、议课过程。通过“请进来送出去”的形式进行培训。开展毕业班教研沙龙。教师信息技术培训，培训率、合格率达100%。坚持对教师进行基本功(三笔一画)训练。教师普通话达标100%。

三是教育活动形式多样，学生综合素质得到全面提高

1、积极开展安全教育活动，提高学生防范意识和能力。

(1)、我们学校充分利用黑板报、早操列队、校园广播、图片展览、国旗下讲话和宣传栏、宣传窗等阵地向学生宣传“安全第一”思想，宣传交通安全、食品卫生安全、课间活动安全，防火安全，游泳安全，食品安全;增强安全意识。

(2)开展了各项安全知识讲座

(3)聘请公安派出所的所长做我们的副校长，同时邀请派出所、司法所、安监所，政府的领导、公安干警到校开展普法教育。

(4)加强了安全检查，杜绝隐患：每学期开学组织领导全面坚持安全隐患;每天、每周有检查和记录;每日有安全检查记载表。

2、积极开展品德教育、养成教育 ：每班利用班会课进行教育，学校利用集队集会，国旗下的讲话进行教育。

3、 特色办学，我们根据我们学校的实际，开展了《经典润童年，书香溢校园》的读书活动，提出了在活动中的要求。并且进行评比活动。

四是坚持校务公开、财务公开

严格按照上级有关规定收费。

学校目前存在的困境：

1、学校硬件设施还不够完善，办学条件还很差，学生的课桌椅有些破烂不堪，学校的前楼教学楼成了危房，这些都有待于下一步改善，望各位家长朋友们多呼吁、多支持。

2、教学楼教室、各功能室不够用。

二、我们学校今后近几年的工作思路

1、进一步加强校园建设。争取用三到五年的时间新建一幢教学楼。

2、加强校园文化建设，合理种植花草树木美化校园。

3、用三到五年的时间，更新我们学校的所有课桌椅。

4、争取在三到五年的时间在每个教室安装多媒体，用现代技术上课。

5、搞好我们学校的体育活动场所，环形跑道，篮球场，校道等。

6、狠抓教育教学管理，力争把我们学校的教学质量提升到全镇前茅。

三、我对你们家长 的一些期待

各位家长，为了使你的女子将来更有作为，为了使家庭学校更好地携起手来，教育好我们的下一代，下面给各位家长提几条建议：

一、多跟孩子“三个一起”――阅读、欣赏、学习

从小培养孩子阅读的习惯，孩子终生受益。孩子不停地阅读，就永远不停地学习。很多家长喜欢扮演老师的角色，有时候经常教孩子学习课本的东西。我认为课本知识要学习好，但是仅仅课本的知识还远远不够，我们既要引导我们的孩子学习好课本的知识，更要引导他们多多阅读其他知识，引导他们进行有益的阅读，我们学校开展了“经典润童年，书香溢校园”就是为了让孩子们认知中华古典文化，认知中华美德………。家长们你会每个月至少带孩子去一次书店看书吗?是否有意识地帮孩子选择合适的书吗?其实，家长对孩子的教育只能潜移默化。一个日夜打麻将的母亲，她不停地叫孩子学习、学习、学习，在麻将声中的学习，难有效果的。孩子在吵闹的电视机旁做作业，你给他换一个安静的地方了吗?孩子今天的作业你是否抽时间检查了吗?你打牌孩子在旁观，你叫唤了吗?父母都在看书看报，孩子也会跟着看书的。和孩子一起看书吧!

很多家长经常给孩子买衣服、买玩具。但极少会给孩子订阅报刊杂志。真的，玩具很快就会过去，而给孩子一辈子都有用的东西是什么?是知识，很多父母缺乏这样的意识。一家人，共同看那带着油墨香的书报，将是孩子童年最幸福、最美好的回忆。本学期，我们的学校开展了《经典润童年，书香溢校园》的读书活动，你可以跟孩子一起学习，让孩子教你读，让你给孩子讲解………我们共同学习我们伟大的古代文化，让中华的美德在我们这一代新人中的得到传扬吧。

二、加强沟通，建立一种信任、平等、和谐的双边关系

父母是子女的第一任教师，孩子一生的成长与家庭教育息息相关，家庭教育的成败，关健是家长教育。很多父母发现孩子不听话，有代沟，对朋友的话反而听得进…..其实，不是孩子不听话，每个孩子都是好样的，也不是你们父母爱孩子不多，照顾不周，而是你们缺乏与孩子交流的缘故。大人总觉自己忙，不知道孩子的心是那么细，那么孤独，尤其是独生子女和留守孩子，孩子们天天困在家里，天天面对的是比他们大两辈的爷爷奶奶，你们知道吗?爷爷奶奶是五十、六十年代的老人，他们生长在那样的年代的教育和我们今天的年代的教育是有很大的区别的…….你想想，今天的孩子的内心能不孤独吗?据调查，在我们的学生中守纪律、品德好、学习优秀的学生，他们的父母经常会在睡觉前和他们聊聊天，父母跟他们说工作的事情，让他们说说学校里的事情，说一会儿，道声晚安。我想，如果父母注意与孩子加强沟通，孩子对父母的教育就会接受，反之，则不接受，今晚就开始吧!有这样的一个母亲，他的孩子读初中了，他告诉我他的孩子很不听话，回到家里很压抑…………

“千江有水千江月，万里无云万里天”，孩子是一张白纸，看你怎么涂怎么画了。要善待孩子，成为孩子的好朋友、知心人。父母要用博大的胸怀去接纳孩子，体谅孩子。要尊重孩子，决不能践踏孩子的尊严。孩子是在成人的尊重中学会做人，学会自尊的;如果孩子在羞辱中生活，他将会自卑。有这样的一个家长。他的孩子大学毕业了，有一次参加了公务员的招聘，考试分数是全市的第十名，后来得到了面试的机会，面试结束以后。就哭着打电话和爸爸说，我面试的成绩很不好，可能下选………当你听到这样的结果的时候，你会怎么样和你的孩子对话交流呢?还有很多家长对子女的要求是这不行那不行，其实，孩子活泼好动是他们的天性，我们不能把他们禁锢起来，要合理安排一些有益的活动，让他们享受童年的快乐，比如：我们可以让孩子看看电视，和他们做做游戏，和他们一起做一些力所能及的工作，和他们一起去逛逛商场…….和他们一起读书，一起学习。同时也要帮助孩子合理安排作息时间。

三、不要怕孩子做家务

四、注重榜样教育，多做少说

俗话说：龙生龙，凤生凤，老鼠生儿打地洞，是说有什么样的父母就有什么样的孩子。父母是孩子的榜样。要培养孩子做一个善良、有爱心、负责任、勤奋踏实的人。不必用语言教育孩子要孝敬老人，你孝敬父母公婆，孩子看见了，他将来就会有样学样，反之亦然。路边的铁钉，你弯腰捡去垃圾堆;你车上让座，那么你这些行为就是“善举”导行，在孩子的心里种下“善”的种子。你给了孩子“认真”的品格，带着“认真”品格的孩子无论是学习还是将来工作，都是优秀的。你平时用粗暴的行动语言来对待孩子，以后孩子也一样用你交友的手段来对待身边的人……父母教儿几乎是无法说，只有用自己的行动去影响孩子。认识到孩子的成人比成才更重要，所以对子女的教育要从要求他们养成良好的行为习惯开始。记住，请不要在孩子面前讲粗话!

五、请主动和学校及班科任老师多联系

教育一头热一头冷的现象在我们这里普遍存在，这是使得教育的效果凸现不出来。请记下老师的姓名，记下老师的联系电话，子女在校有什么情况班主任好及时和家长联系。我们反对告黑状，我们也不赞成家长把孩子送到学校什么都不管，依赖学校，甚至出了事找不到家长，学生教育不能仅靠学校。学校是一个群体，它不可能也不应该完全承担起对孩子进行思想教育的责任，它所能承担的部分只能是公德教育，而私德教育主要应由家庭负责。如果将所有思想教育的任务都交给学校，家庭放弃了自己的责任，学校的教育肯定力不从心。

六、自觉维护学校和教师德形象、威信，积极营造良好的育人环境。构建和谐校园、平安校园，是学校办好学、教师教好书的重要前提，这也是我们今天召开家长会的一个主要目的。学生之间发生小磨擦、教师较严格教育学生等事情，我们希望家长朋友们保持冷静、克制、宽容与谅解，多沟通多联系。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，以上几点希望各位家长去践行，去体会。整个世界就如橄榄核，大智大愚就如核尖，凡夫俗子如核的中间居多。为人父母，不必苛求孩子将来大富大贵，出人头地。如果孩子将来幸福、快乐，自食其力，那么，我们的任务就完成，就是合格的家长了

最后强调一下孩子安全注意事项：

平时，大家又忙，学生很容易疏于管理。在这里提出几点建议。

1、注意安全，(1)交通安全要注意。(2)严禁到私自游泳，外出要告诉父母：到哪里去、和谁一起、什么时间回来。(3)严禁未满12周岁孩子骑自行车到校。(4)加强预防流行性感冒：流感的传染性强，儿童是高发的易感人群。目前正是流感的高发季节，请各校做好流感的预防。具体预防措施如下:得了流感要及时治疗，在家休息(单独住一房间)，避免与其他人接触，发高烧者应住院隔离治疗，病人康复48小时后才能返校。儿童不要去探视病人。居室应经常开窗通风，保持空气流通。搞好环境卫生。养成良好的个人卫生习惯，勤洗手，不随地吐痰，咳嗽或打喷嚏时要用手帕捂住口;注意饮食，加强锻炼，勤洗晒衣服、被褥。避免到人群密集和通风不良的场所。可口服板兰根冲剂或牛顿草汤剂预防。这点应引起家长们的足够重视。

2、要注重培养孩子良好的品德。一要教育孩子学会自我管理，自己能做的事自己做，保护环境讲究卫生，不乱丢乱倒垃圾，要孝敬长辈、关心他人;二做到“七不”——不吸烟，不喝酒，不玩赌博游戏，不看黄色书刊，不做危险举动，不参与封建迷信活动，不进网吧和歌舞厅。人人争做遵纪守法的小公民。

我相信各位家长有很多很好的教育和管理自己孩子的方法我在这里所说的也许是班门弄虎，但是我的心跟大家是一样的，都有一样的心愿：让我们的孩子生活在蓝天下，让我们的孩子在我们这里的这块美丽的沃土上学会做人，学会学习，学会生活、学会工作成为品德高尚，知识丰富，身体强健的21世纪的新人。

各位家长，目前我们还有许多使您和子女不满意的地方，我们也正在努力改善各方面的不足，既然你们的子女已经在这里生活学习，就要面对这个现实，如何使自己的子女在现有条件下，学习得更好，更适应这里的环境和管理，如果是个别教师教学或管理上存在问题，您提出来，我们是会让其改进，使其做得更好些。

家长们平时我和大家见面的机会不多，和大家交流的机会也就更少，我还有很多事情想跟家长深入探讨，鉴于时间有限，以后我将争取更多的机会和大家坐在一起。也希望您们在今后的工作中通过来访、来电话和我交流。也很诚心地希望各位家长经常到我们的校园来，或者以各种形式向我们的老师，向我们的学校，对我们的管理多提合理化建议，使我们把学校办得更好!

“落红不是无情物，化作春泥更护花。”(龚自珍)我们学校的教师在以后一定不断总结经验，不断完善自我，努力做好我们的工作，努力做到“让每一位学生满意，让每一位家长放心”.

最后，我对大家一贯以来对我们学校工作的支持和配合表示衷心感谢!我代表学校全体教师，衷心的祝您各位家长：新年快乐!合家欢乐，身体健康。

校长发言稿(篇3)

各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

本来早就该进行中考会的，只是因为迎接市对我校合格学校建设工作检查，才拖延到现在，要请老师和同学们谅解。

我就从以下几个方面进行总结：

食堂、礼堂;合格学校建设的意义就是：学校建设，硬件设施设备，教师配备，学生日常行为规范管理。来学校检查的周主任就说：合格学校建设是为学生，为家长造福。县教育局李局长也说：肖家学校很幸运，能抓住合格学校建设这个大好机遇，一年来办好了要五年才能办好的事。

器材是不是多了很多?你在校园里走过的周围草更绿了，花更红了，处处都有温馨的提示，处处都有知识的熏陶。去看看课改班级三109等班级跑步时喊出震天的班级口号，早操后同学们自主的在国旗下的宣誓声，无不让我们感受到同学们的团结，凝聚力和积极向上的精神。这样的环境，这样的氛围，你还能不专心于学习，不奋发图强么?

美术、体育、小学英语专业老师朱琦、杨艳弘、贺建军，粟荷芬老师;还派来了梁月萍、陈德生、梁金玉、宋建梅老师来支教，弥补了专业老师的缺乏。

寝室布置的更漂亮，更温馨了!多少个日日夜夜，总指挥梁阳成校长不能入眠，想着如何才能将校园建设的更美，如何能为同学们服务好?能让每个同学不掉队，能让每个同学都学有所长，学有所得，成为对社会，对家乡有用之人才，忙得头发都白了许多。

5、中考结束了，马上又迎来一个月后的期末考试，检验一个学期学习成果的时候到了，同学们在中考中有成功，也有失败，不要为失败找理由，要为成功找方法，以中考为基石，作好期考的充分准备，每个同学要有十足的信心，在期考中打一个大胜仗。只有这样，我们才能带着胜利的笑容回家过一个快乐的春节。

在此，跟同学们提出我的几点希望：一是要抓紧时间，以学习为重，树立信心，打好期考胜仗，为明年个人卫生，言行举止，朴素大方，处处显现作为肖家学校学子的风范。

最后，祝老师们身体健康，心想事成!祝同学们学业有成，茁壮成长!

校长发言稿(篇4)

老师们、同学们，上午好！

今天是3月17号，星期一，时间过得真快，已是第五周了。高三离高考只有81天了，高考来了，你准备好了吗？决定高考的因素很多，我想常规、时间与方法是取得好成绩的三大基础，今天就围绕这三个方面与大家作一些交流。

一、抓好常规是考试的重要保证。

由于全校师生的共同努力，我们已有了一个良好的学习环境，有着良好班风校风。但是对于常规工作，我们却不能有丝毫的松懈，对自己的要求严格一些，时间和精力就会得到更好的保证，高三刚刚进行了第一次调研考试，成绩喜人，令人鼓舞。接下来的三、四月份，一轮一轮的考试会接踵而至，对于考试，乐观的同学会把它看成是一次次的挑战，在挑战中肯定自己，超越自己，而悲观的同学则把它视为苦役，在苦役中消沉自己，丢失自我，有少数同学学习目的性的不明确，怕苦怕累，不思进取，上课不认真听讲，不仅自己不学，还影响其他同学，这种情况再也不能继续下去了。

二、珍惜时间是取得好成绩的必要条件。

考试是对一段时间内学习情况的检验和。是我们自己学习情况的重要依据，通过考试我们可以反思学习过程，发现学习问题，研究学习方法，进而改进和调整学习策略，提高学习质量，以达到我们师生共同进步的目的。高三学生离高考只有80多天，时间对于我们来讲相当紧迫，我们应当倍加珍惜。对于时间，我希望同学们做到两点，一是统筹计划，惜时如金。鲁迅先生是把别人喝咖啡的时间都用上，才铸就了令人羡慕的丰碑，我们每一位同学都要制订切实可行的复习计划，把复习工作抓扎实，抓有效。二是要见缝插针，持之以恒。与其把时间浪费在东张西望上，还不如多背几个单词，多记几个公式，与其让时光白白流走，还不如多想一遍老师在课堂上讲的重点，只要保持“挤”的恒心与韧劲，锲而不舍，坚持不懈，就一定能把枯燥变成愉快，把遗憾变成满意，把空虚变成充实，把流逝的光阴变成有用的财富，把有限的时间变成无限的力量；时间既可以是你的同盟者，也可以是你的敌人，这完全取决于你，取决于你的目标，你的决心，以及你是否有效利用了每一点可利用的时间，有人说用“分钟”计算时间的人，比用“小时”计算时间的人，时间多出59倍！

三、优化复习方法是取胜的法宝。

首先合理科学安排好复习计划。俗话说：“凡事预则立，不预则废。”扎实充分的准备是从容自信的保障。高考试题量多、面广、灵活，很多同学复习感到无从下手，这就要求我们根据学科的特点和自身水平，制定出可行的复习计划，以课本基础知识为主线，对学习过程作出详细的安排，以便心中有数。其次，复习也要讲究技巧。复习时，要有强化意识，对各科知识中的重要知识点和基本题型、要点过关，以本为本，多杀回马枪，尽量将以前做过的练习浏览几遍，找出以前出错的知识点并逐一解决，烂熟于心。同时要确立多向思维意识，解题时，不妨从不同的角度去考虑解题的条件与方法，多与老师同学交流，集思广益，以达到知识的融会贯通。总之，在复习中应坚持多读书，注重基础；多思考，注重理解；多重复，温故知新；不唯书，培养自己解原创题的能力；不唯师，敢于质疑提问；不唯一，养成多方面，多角度思考问题的习惯。最后，复习过程中应注意培养能力。复习不是简单的重复，应包含着对知识的理解和运用，平常学习好的应利用复习之机夯实双基（基本知识、技能），力所能及的由此及彼，由表及里，加大复习的强度。在知识迁移和训练能力上下功夫。做到触类旁通，举一反三，促使自己在学习能力上，再上新层次，进入更高的学习境界，基础相对薄弱的同学，利用复习的机会，狠抓基础，查漏补缺，做到复习到位，消化到位，宁可少学点，也要学好点，在复习中不但要听懂，更要会做，不但会做，更要做规范，防止水过地皮湿，一问三不知。

同学们！“一分耕耘，一分收获。”让我们牢记常规，珍惜时间，改进方法，用心学习，力争考出好成绩。我们今天的努力是为了明天的幸福。所有的付出都会有结果，所有的汗水都不会白流，所有的努力，都会有回报，我们有一万个理由相信，同学们是好样的，一定会认真投入复习，向所有关心你的人交上一份满意的答卷，谢谢。

校长发言稿(篇5)

学生表彰大会领导讲话：

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

今天是开学的第一天，我们学校在这里举行表彰大会，表彰在xxxx学年上学期期末检测中，六年级总分排名在前不断努力的结果;也是全体教师辛勤耕耘的结果。在此，我仅代表学校向所有获奖的同学表示诚挚的'祝贺!向辛勤耕耘的老师们表示衷心的感谢!

今天，我们大力表彰这些获奖同学，既是对他们的肯定和鼓励，也是为了激励全体同学像他们那样好好学习，争当优秀学生。我希望受到表彰的同学珍惜荣誉，再接再厉，取得更大进步和成绩;更希望全体同学以获奖同学为榜样，积极上进，不断进步，在今后的学习过程中，取得优异成绩。

同学们，只有经过昨天的刻苦努力，我们才能取得了今天的收获和成功，成绩和荣誉只能代表过去。此时此刻，新的一个学期又开始了，我们又将面临新的起点、新的挑战。在这里，我向同学们提出几点要求，希望能对大家有所帮助。

一、要以德为本，学会做人。

道德品质是一个人成材的最基本素质和前提条件。我国著名教育家陶行知说过：“德是做人的根本，如果没有德，学问越大，社会危害越大”。同学们都是国家未来的栋梁之才，有没有道德这一点更是至关重要。所以希望你们无论何时何地，都要注重良好的道德品质和行为习惯的养成。都要坚持做一个真诚的人，善良的人，正直的人，守信用的人。要懂得珍惜生活、学会生活。要孝敬父母，尊敬师长，学会感恩，关爱他人。我们首先要 “学会做人”，然后才是“学会学习、学会生活”。

二、要明确目标，学会学习。

作为学生，学习是第一位的。那么，我们学习的目的是什么呢?是为了老师，还是为了父母，都不是，其实就是为了你自己。是为了让你今后在社会上生活得更有尊严，更有价值，更有意义。所以，希望同学们在一定要珍惜时光，勤奋好学，这样才能收获学习的成果，才能收获学习的快乐。

有了明确的学习目标还不够，我们还要学会学习，要学会如何合理安排时间，学会如何提高学习效率。我们每天都要问一问自己：我来读书是为了什么?我今天的任务有没有完成?我今天有什么收获?我们要把远大的理想和目标落实到具体的实际行动上来，这样才能取得良好的成绩。

三、要遵守纪律，严于律己

纪律是学校正常教育教学秩序的保障。同学们要严格遵守校规校纪，按照小学生守则和小学生日常生活规范要求自己。自觉抵制不良行为，做文明守纪的学生。“管得住自己的学生才是最优秀、最出色的学生”，我们要学会自己管理自己，不让老师和家长操心，为自己人生打好基础。

然而，我也发现有一部分同学，学习目的不明确，整天无所事事混日子;上课不专心听讲，学习不够努力;有的同学上课迟到、旷课，甚至私自翻越围墙离开校园;有的同学仪容仪表不符合小学生的规范和要求;有的同学言行举止不文明、讲脏话、随手乱扔垃圾;有的同学不能接受老师的管理和教育，不能理解老师的良苦用心，甚至顶撞老师等。这些习惯如果不及时改正，可能影响你的一生。

同学们!每个人的成才之路就在你自己的脚下，我希望大家走好人生每一步;我希望我们的学生是品德高尚的人，是热爱学习的人，是严于律己的人。将来走出校门的时候是有益于社会的人，是有益于你的家庭的人。

校长发言稿(篇6)

2018寒假家长会校长发言稿

王敬东校长

尊敬的各位领导、老师、家长朋友们:

大家好！

，小巨人经典学校在县委县政府的正确领导下，在县教育局的精心指导下，认真落实经典教育和国家教育大纲，继续弘扬中华优秀传统文化，全面开展各科教学，各项工作取得了新进展。本学期即将结束，在这里我代表学校把本学期的教育教学工作向大家做简要汇报，并恳请大家提出宝贵意见。

第一点、树立“一个根本、三大体系”工作理念，不断探索新经验。

本学期初，学校制定了健全“管理体系、教学体系、培训体系”三大体系建设和“践行圣贤智慧，做幸福充实的自己”这“一个根本”的工作方针。

管理体系建设方面。配齐了人事处、教研室等职能部门，建立健全了各项规章制度，如学校常规管理制度、教职工工作规范与日常行为规范、班主任工作标准、任课教师上课标准、教职工学习制度等，明确了各科室教师和职工的工作职责、工作流程和评测标准，使各项工作有序开展。

教学体系建设方面。以对传统文化经典的读、解、行、证、弘为主线，全面开展文化课与艺术课各科教学。在经典教学采用分层分组教学的方法，从幼儿班开始，在深入开展经典诵读教学的同时，一是加强了文字训诂的学习，其中幼儿小学部选定《有智慧的汉字》为教材，教学目标为熟悉汉字的演变，理解汉字中隐含的智慧；初中部选定《养蒙针度》为教材，以《三字经》中的单字开始学起；书院部选定段玉裁注的《说文解字》《养蒙针度》《佩文诗韵》等为教材，逐步深入研究汉字文化，力求重建文言文学习体系。二是加强了解经的学习，全校各年级皆以《中华蒙学经典》为教材，本着“为学者，必有初；小学终，至四书”的学习次第，指导学生理解文句内涵，感悟文句义理。在文化课的学习方面方面，本学期新聘请了7位文化课老师，在小学部和初中部全面开设开齐了文化课。书院部根据中国历代教育的经验，结合当前社会传统文化人才的需要，为学生制定了六年的学业规划，以深入经藏、解行结合为根本，以接轨社会、面向未来为枝干，为学生的学习制定系统的.修学方案，经典深入上以“四书五经”为主，兼“老子庄子”，附设黄帝内经与孙子兵法的学习；外延知识上配合大学学历教育增设“修身科、礼仪学、音韵学、中国通史、世界通史、教育学、心理学、管理学”等学科的学习；应用技能上开设了“书法、太极、写作、演讲、吟诵、中医、古乐、禅修茶道”等科目的学习。

培训体系建设方面。主要指教职工的思想与业务培训。一是开展传统文化经典的学习，上半学期全体教职工共同学习千古家训――《了凡四训》，下半学期学习《道德经》前半部分，加深对经典的闻思。二是开展了业务学习培训，如领导干部培训、班主任及任课教师培训、保育教师、警卫培训等各级人员的学习培训以及教法培训、管理培训、安全培训、常规培训等各类技能的学习培训，同时，本学期派出了10位老师分赴各地参加了学校管理、解经教学、文化课教学、书法教学、太极教学等培训学习，使大家开阔了眼界，增强了自身素质。

在“践行圣贤智慧，做幸福充实的自己”这个“根本”上，学校一方面带领师生深入对经典的闻思，另一方面制定了详细的工作与生活学习常规，指导师生把经典落实到工作、学习、生活的方方面面，并不断总结反思。自11月下旬开始，在校长的亲自带领下，全校70多名师生一起参加了49天的《道德经》静修课程，在老子“致虚极，守静笃，万物并作”，纲领指引下，逐步领悟了开启心灵深处本有智慧方法。

第二点、全面开展各科教学，学校师生取得新成绩

1、经典学习方面。学校根据学生的年龄，以班级为单位，分别明确了经典诵读与解字解经的清晰目标与具体字数，同时结合师生教与学的日常规范要求，每旬、每月对各班进行评测，使经典教学的“读、解、行”有章可循，老师们在清晰目标的导引下，深入研究教育教学方法，取得了可喜成绩。全校五分之四的同学按时完成了经典学习的计划，部分同学超额完成学习任务，诵读最多的同学背诵录像达3万8千多字，解经最多的同学达四万多字。

2、文化课方面。学校教研室按照县教育局的要求认真制定教研计划，每周按时检查备课、每两周检查作业批改，定期与不定期相结合深入课堂听课、评课，在学生的成绩测评上进行了单元测试、期中考试和期末考试，带领学生学完了该学的课程，同学们的成绩有了较大的提升，学校的文化课教学渐渐步入正轨。在常规教学的同时，学校还组织了趣味教学活动，如“9月份的讲解圣贤故事会”、和“诗歌朗诵会”，10月份的“汉字听写大赛”、11月份的“趣味英语大赛”。12月份的“作文比赛”等，活跃了学习气氛，增强了学习兴趣。

3、艺术课方面。学校的“中国书法”与“中华武术”这两项的学习，是学校研究多年的课程。本着“回溯源头、传承命脉”的教育理念，学校在这两科目的教学上也配备了精良的专业师资，形成了成熟的教学系统。同学们在老师有序的指导下，由技法学习、毅力磨练渐渐朝着入于“书道、武道”的方向迈进。

本学期学校81名学生获得由德州市书法家协会颁发的书法等级证书，最高的同学达到了八级。在德州市“颂十九大迎新春”楹联书画大赛中，我校25人获得佳作奖，2人获得优秀奖，4名师生的作品入选《作品集》。在山东省第二届全省教师书法大赛上，我校白锦懋老师荣获个人作品三等奖。

在太极学习上，学校有5名学生获得了由德州市武术协会颁发的武术段位证书，最高的达到了三段。在11月份开展的“德州市第七届全民健身运动会传统武术大赛”中，我校代表队12人，参加了拳术与器械共23个项目的比赛，获得了19个奖项，在全市37个代表队中，获得团体第3名、集体二等奖的好成绩。在元旦期间学校组织的“李派拳法”培训班中，学校50名学生在太极大师张绍堂及五位入室弟子的亲自教授下，刻苦锻炼，取得明显进步。

4、学历提升方面。书院部组织18岁以上的学生参加了山东师范大学设立的汉语言文学大学本科课程学习，取得了可喜成绩，其中李芝瑶、陈新二位同学考试初试四门课程全部通过。同时书院部组织已拿到大学专科学历的学生参加了全国正式教师资格证学习，部分学生笔试过半，其中王亦真同学全部通过教师资格证笔试。

5、成人培训方面。本学期共有60多名学员参加了成人班的学习，大家带着自己学习传统文化、造福家庭社会的目标，在学校老师的统一教学与分别教授下，达到了学习目标，热情而来，满载而归。

第三点、加快改善办学条件，新校区建设新的进展。

207月份，县委县政府专门召开会议研究制定了小巨人经典学校的建校方案，确定以划拨的方式将城东近50亩土地用于学校建设，省级领导部门已将土地指标批复到位，在部分家长朋友的大力支持与帮助下，学校的建设规划、地质勘探、建筑施工招标等工作已圆满完成，10月21日举行了新校区开工奠基仪式，现在围墙、桩基建设已经完成，明年春天，新校区教学楼主体工程即可开工。在此也请大家多多献计献策、鼎力相助，使咱们的新校区建设早日完工，让孩子们尽快有一个美好的学习环境。

第四点、学校新取得的荣誉

通过全体师生家长的共同努力，学校的教育教学成绩也得到了上级领导的肯定与赞扬。今年9月份，学校被平原县委县政府授予“教学质量三等奖”荣誉称号；12月份，学校被德州市委宣传部授予“首批德州市青少年教育基地”先进单位；1月份被德州市委统战部授予“德州市社会组织双提双做”先进单位。在10月份由县委宣传部、县教育局等部门联合开展的平原县“守护朝阳、携手未来”国学课程进校园活动中，我校教务处主任许老师和白老师被聘为“国学讲师”，分别为我县五处中学和五处小学讲解国学教育精髓，受到社会的广泛好评。

在总结经验、成绩的同时，我们也清醒地认识到，学校工作中还存在很多不足。如教学理论专业性不够；培训针对性、实效性有待加强；教学教研方法需要深入挖掘、总结经验；管理制度需要进一步细化等。

新学期，我们将继续教学教研、抓好制度落实，抓好教学过程的评测管理。根据孩子年龄特点，进行细致的因材施教，调动学生的学习积极性，带动孩子们心灵智慧的成长，这也是我们需要共同思考的重要课题。

五、不忘初心、接力奋斗，努力开创二○一八教育工作新局面。

1、立足学校教育，使学生全面发展。

根据《义务教育法》《民办教育促进法》《教师法》《未成年人保护法》等法律法规的要求，依法办学,规范办学。进一步完善学校三大体系建设,明确教育教学过程规范。

2、立足教育本质，深研传统文化，“立德树人”。

在党的教育方针指引下，带领全体教职工以“立德树人”为根本，全面落实道德教育。以“经典教育”的五次第DD读、解、行、证、弘为主线，深入研究落实传统文化教育的传承体系。

3、紧跟时代步伐，融入当今社会。

“在抓好各项工作的基础上，紧跟国家传统文化教育大势，接轨各大学术机构”。根据国家教育文件精神的具体要求，做好认真落实、使学校正式步入正规化的轨道。结合学校特色，与各大学的传统文化科研机构、及省市书法家协会、武术协会、文联等建立固定联系，便于请教学习、沟通交流。

学校教育教学成绩的取得，离不开领导的关怀指导，离不开师生的共同努力，离不开家长朋友们的鼎力支持！在此，我代表学校全体师生向为学校发展呕心沥血、恪尽职守的领导们、老师们、家长朋友们，表示最衷心的感谢和崇高的敬意！

新的20,新学期，新征程，让我们继续携手并肩，家校配合，不忘初心，接力奋斗，努力开创学校教育新局面。

最后祝愿各位领导、老师、家长朋友身体健康，家庭幸福，万事如意！

校长发言稿(篇7)

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

日月不淹，春秋代序，坎坷的20xx年已经过去，饱含希望的20xx年正款步走来。经过了一个平安、愉快的寒假，我们满怀着新的希望迎来了生机勃勃的20xx年。今天，我们隆重举行20xx年春季开学典礼，在此，我谨代表学校向全校师生致以春天最美好的祝愿：祝愿同学们新的学期生活快乐，学习进步，健康成长；祝愿老师们身体健康，家庭幸福，工作顺利！

回顾刚刚过去的20xx年，全校师生共同抗疫，共克时艰，齐心协力，努力拼搏，学校教育教学秩序井然，管理水平再上新高，后勤保障务实有力，办学质量稳步提高，精神文明建设扎实推进，校园文化日益繁荣，校园文明环境进一步优化，学校各项工作都取得了长足的进步，学校发展也进入了快车道，荣获了“全国青少年校园足球特色学校”“全国学校体育联盟（教学改革）实验学校”等多项荣誉。先后被授予“湖北名校”“湖北省校园文化百强学校”“黄石市初中教育质量品牌学校”“黄石市绿色校园”“黄石市青少年科普创新教育基地”“阳新县学校文化建设研究会理事单位”等荣誉称号，并连续3年获得“阳新县教学质量优胜奖”。

不仅如此，这一年，我校还涌现了一大批优秀教师，他们爱岗敬业，勇挑重担，表现出了极大的工作热情和崇高的职业道德；同时，也涌现出了一大批优秀学生，他们谦虚好学，刻苦钻研，成为莘莘学子们不断追求、争相效仿的光辉榜样；我们八年级的大型节目——《乐绘富川》声势浩荡、精彩绝伦，得到了上级领导及人民群众的一致好评；我们的第三届体育文化艺术节史无前例，时间更长、跨度更广、项目更多、节目更精彩。

回眸过去，这是一份令人满意的成绩单，我们最自豪的是中考成绩创造了新辉煌；最深刻的是疫情肆虐却依然坚守的线上教学；最温暖的是班主任们蹲班守点的“陪伴教育”；最欣慰的是社会各界对我们的肯定和美誉。

展望未来，在新的.学期，我们将以建党101周年为契机，继续加强师德师风建设；以创建平安校园为主题，继续抓好学校安全工作；以落实新教学常规为抓手，继续加强教师队伍建设；以学科组带头发言人为龙头，继续引导教师开展教研；以服务全体师生为宗旨，继续抓细抓实后勤管理；以立德树人为根本任务，全面推进素质教育建设；以“乐·慧”理念为引导，继续擦亮“十大亮点”，全面提档升级，打造荆楚名校。

20xx年是农历辛丑牛年，牛昂首，牛奋蹄。在中华文化里，牛是勤劳、奉献、奋进、力量的象征。在新的一年里，学校全体师生要弘扬牛的精神，发扬牛的风格，使出牛的力量，不用扬鞭自奋蹄，撸起袖子加油干，落实“立德树人”根本任务，丰实“乐教融学，慧积知行”校训内涵，推动学校优质高效发展，为此，我向同学们提出三点要求和希望：

第一，做艰苦奋斗的“老黄牛”。新时代是知识竞争的时代，没有知识将很难立足于社会。纵观世界，当别的国家还困于疫情时，我们早已走过了冬天。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，获取知识是一件苦差事，需要付出努力，需要有克服困难的意志，有战胜懒惰的勇气。新学期，希望同学们以学知识、长本领为主要任务，发扬“老黄牛”艰苦奋斗的精神，脚踏实地，一个声音喊到底、一个目标干到底，在新征程上行稳致远。在课堂上，认真听讲、用心思考、踊跃发言；在课外，合理安排时间，做好预习与复习，多阅读，多听多问，不断开拓自己的视野与胸襟。

这学期是毕业班同学的冲刺之年，本学期你们将迎来中考的冲刺，在此，我想对怀揣梦想的你们说：伟大梦想不是等得来、喊得来的，而是拼出来、干出来的。这学期，请你们一定要向脚踏实地、吃苦耐劳、埋头苦干的“老黄牛”学习，更拼，更能吃苦耐劳，不负韶华，不负使命，不负少年时，与牛年同奋进，拼出一个牛气哄哄的牛年。第二，做创新发展的“拓荒牛”。创新是民族进步的灵魂，是时代发展的源泉，也是引领发展的第一动力。“惟创新者进，惟创新者强”，过去的一年，我国832个贫困县全部脱贫摘帽，全面小康的幸福图景在祖国大地越绘越美；奋斗者号在马里亚纳海沟成功下潜突破1万米达到10058米，创造了中国载人深潜的新纪录；嫦娥五号带回家两公斤月球土壤……这一系列的成功背后，都是创新驱动发展的结果。学习同样需要不断的创新与创造。这学期希望同学们在逐梦的学习征途上，要不断开拓进取，大胆质疑问难，坚持独立思考，培育创新精神，提升实践能力，勇做走在同学前面的奋进者、开拓者、奉献者。要不言败，不怕输，时刻保持一颗勇敢的心，以水滴石穿、绳锯木断的韧劲，过了一山再登一峰，跨过一沟再越一壑，在新起点上续写改革创新的新篇章。

第三、做为民服务胡“孺子牛”。“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”，同学们应该都知道这是鲁迅的名句。“为人民服务”，“孺子牛”这两个字眼似乎离同学们很遥远。但其实它离我们很近，我们每一位教师都在俯下身子为同学们答疑解惑，他们是我们学校的“孺子牛”；我们的班干部也在为大家做力所能及的事情，他们就是我们班级的“孺子牛”。对于同学们来说，养成良好的学习和生活习惯，遵守学校纪律，为他人做一些力所能及的事，你就是“孺子牛”。新学期，我希望同学们从此刻做起，从自己做起，从身边的点点滴滴的小事做起。不随地吐痰，不乱扔垃圾，不践踏花草，注重内务整理，培养良好的习惯，甘做“给予人者多、取自人者寡”的“孺子牛”。

老师们、同学们，新学期新希望，乘风破浪正当时。站在新的起点上，让我们全体师生以勃发的英姿，发扬艰苦奋斗“老黄牛”、创新发展“拓荒牛”、为民服务“孺子牛”的精神，永远保持不畏艰险、锐意进取的奋斗韧劲，用最绚丽的色彩书写我们的20xx！

最后，衷心祝愿富川中学全体师生身体健壮如牛，事业如日中天，学习牛气冲天！祝愿富川中学博采有长、日新有成，办出特色，凭实力走在全省义务教育前列，在教育改革的征途中迎来新的辉煌！谢谢大家！

校长发言稿(篇8)

尊敬的各位、老师，亲爱的学员们：

大家好！

很荣幸作为校长培训班的学员代表在此发言，首先请允许我代表全体学员向为我们此次培训机会的州教育局和为我们培训工作付出辛勤工作的州师范各位老师表示衷心的感谢！培训期间，同学们严格自律，虚心好学，勤于思考，深入研讨，共谋巴州教育发展大计，涌现出了一批优秀学员。校长是学校的者、决策者和管理者，校长的理念、能力和管理方式不但决定着学校的荣辱，也决定着教育事业的成败。基础教育的改革和发展，向教育的管理者提出了更高更新的要求。要适应新要求，就必须大力提高学校管理者的素质。在不长的两个月内，我们从教育政策法规、教育科学理论知识、巴州基础教育发展的现状、趋势及对策、信息化与教育改革等方面进行了系统的学习和研究，听取了十多位、学者和的报告和讲座，探讨了学校发展和建设中的问题，初步解决了学校管理实践中的一些困惑，进一步理清了学校实际工作的一些思路。除了学习理论，学员们还参观了办学富有特色的学校，理论联系实际，效果较好。更难的是，参加培训的49位校长和书记，大家在互动中学习，在交往中提高。不少校长成了朋友，为今后学校间的往来交流打下了良好的基础。

培训班结束并取得合格证书，只是一个新起点的开始。在这个新的起点，我代表各位学员表个态，回到工作岗位，我们：

一要继续保持和发扬这次培训所体现出来的勤奋学习、刻苦钻研、探索的学习，把掌握的理论、铸成的素养、学到的能力运用到学校办学实践中，真正达到学以致用、用有所成。

二要联系实际，勇于探索，求得真功。我们在培训班中学习的是新的办学理念、科学的艺术、多样性的管理方法，在未来的学校管理中必须从实际出发，用科学发展观指导实践、灵活运用、与时俱进，实现科学发展。

三要在各自的岗位上，不断学习提高，当好所在学校师生的领头羊，真正做到服务教学、服务教师、服务学生。

四要切实做到热爱教育、心系教育、扎根教育、奉献教育，为的教育事业做贡献。

各位同仁，各位校长，作为同仁，我衷心希望能将这次在培训中学到的用到学校的办学和管理中去，取得好的成绩；作为朋友，我希望看到各位校长的学校蒸蒸日上，前程似锦。成功不是最终目的，追求才是不变的主题。让我们保持这段美好的记忆，经常在交流中学习，在研究中提高，为巴州教育事业的发展共同做出努力！

谢谢！

校长发言稿(篇9)

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家好!

沐浴着和煦的春光，满怀着美好的希望，今天下午，我们在这里隆重举行一中高考百日冲刺誓师大会。在此，我谨代表学校并以个人的名义向废寝忘食辛勤耕耘的老师们表示衷心的感谢和敬意!向锐意进取发奋攻读的同学们致以亲切的问候!

此时此刻，让我想起一句唐朝诗人刘希夷在《白头吟》中的诗句“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。我们感叹时光的流逝，更感慨你们的迅速成长，三年前的入学讲话仿佛就在昨天。三年了，弹指一挥间，学校的教学楼、运动场处处留下了我们的足迹，走过了烂漫如花的高一、欢快如歌的高二，如今，我们已经来到了春风明媚却又激情如火的高三攻关时刻。

今天，是高考百日的倒计时。100天，在历史的长河中只是个瞬间，但是对于我们来说，却意义重大，不同凡响，十分宝贵，万金难买。100天，它是出征的号角，冲锋的战鼓，高潮的前奏，胜利的先导，成功的铺垫。今天，我们在这里举行高考百日誓师大会，为高三年全体师生加油鼓劲，壮行助威。从现在开始，我们将为夺取高考的全面胜利发起冲刺。

每位同学都要珍惜100天，抓紧100天，拼搏100天，奋斗100天，专心每一天，专注每一刻。有句格言说得好：播下一个行动，收获一个习惯;播下一个习惯，收获一个品格。要让人生的春天扎根于我们脚下的沃土，就必须从现在做起，从这100天做起，从学习上的每个细节做起，养成良好的学习习惯，在每次考试中力争每一分。这样才能在高考中稳操胜券，收获人生的硕果。

总之，在这100天里，我们没有理由放松懈怠，虚度光阴，畏惧不前;我们只有将自己的生命以最大的限度进行浓缩，在极其宝贵的时空里高速地运转，决不言弃，志在成功!要有中流击水、浪遏飞舟的勇气，要有力挫群雄、蟾宫折桂的锐气，要有决战决胜、金榜题名的豪气，甚至要有独占鳌头、舍我其谁的霸气。挫折为我们铺路，梦想为我们引航。不懈的奋斗，最终百炼成钢。我们，必将辉煌!

高三的同学们：100天，对于你们来说，无疑将会是高中学习阶段中最忙碌，最艰难，最关键，也是最难忘的日子。所以，这100天，对你们具有非凡的意义。你们渴望着成功，因为你们肩负着太多的期待和厚望。能否把握住这最后的100天至关重要，意义深远。为此，这里我向你们提几点希望和要求：

一是要有坚定的必胜信心。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，”我们全体高三同学都要树立坚定的必胜信心。信心是动力的源泉，信心是成功的保证。凡事只有敢想，才能有做到的可能。信心比黄金更宝贵，有信心就有勇气，有信心就有力量。面对强手，我们要争做勇者，敢于“亮剑”，要有克服一切困难、坚韧不拔的必胜信念。我相信，只要有老师的执著专注与同学的坚定信心相结合，有老师的勤奋与同学的刻苦相统一，同学有信心，家长有信心，老师有信心，众志成城，形成强大的合力，我们完全有能力实现我们的预定目标，有能力打赢这一仗。

二是要有科学的学习方法。

高考备考既是一项艰巨的个人脑力劳动，更是一场智慧的竞争。在这100天里，同学们要讲究科学的复习方法，要虚心听取各科老师的意见，要以查漏补缺的方式，巩固基础知识;以反思总结为手段，构建知识体系;以培养习惯为目的，增强规范意识;以强化练习为重点，训练解题能力。同学们在后期的复习当中要找准学科的重点和难点，突破知识的盲区和误区，合理地安排时间，既要争分夺秒，又要科学有效，就一定能取得理想的成绩。

三是要有顽强的意志毅力。

著名作家柳青曾说：人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。人的一生紧要关头只有几步，现在到了同学们迈向辉煌未来的关键一步。在这一百天时间里，我们要以顽强的毅力、拼搏的精神，战胜一个又一个困难。

风华正茂十几载，击水扬波青春路，我们流了多少汗，读过的书籍垒成山，做过的习题积成海，我们花了多少精力，苦炼十八般武艺，为的就是20过关斩将、蟾宫折桂!常言道：“行百里者半九十。”最后一程往往是最为艰苦难行的。同学们，无论前进的道路多么崎岖难行，都不要放弃，坚持到底才能胜利。请大家牢记：“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰，”只有会当凌绝顶，才能一览众山小!

四要有健康的阳光心态。

在这100天里，我们要不断调适自己的心理，保持健康、乐观、阳光的心态。建立良好的人际关系，创造有利于自己发展的外部环境。高考冲刺时间紧，任务重，100天除去考试和考前准备时间，平均一个学科不到20天，这么短的时间，必须要求高效率、高质量，需要同学们具备高度集中的注意力。要克服一切私心杂念，心无旁骛，全神贯注，全心全意，把全部精力都投入到高考复习中来。

冲刺高考是我们当前人生中最主要的目标，它将决定着你一生的发展方向。我相信同学们在未来的100天里不会迷失方向，更不会因小失大。只要你保持健康的阳光心态，鼓足干劲，奋力苦战，就一定能实现自己美好的人生理想。

近段时间

条例发言稿九篇

演讲稿有着激发听众情感和思考的重要作用，那么如何撰写一篇属于自己主题的演讲稿呢？以下是我在网上搜索到的一篇标题为“条例发言稿”的文章，建议将此页面收藏，以备日后阅读之需！

条例发言稿(篇1)

边检站学条令条例演讲稿

众所周知，条令条例是作为一名军人必须遵守和执行的行为准则，它的内容涉及部队战斗、训练以及日常生活的方方面面。俗话说：“无规矩不成方圆”，没有条令条例的约束，部队将成为一盘散沙，队伍的执行力和战斗力将得不到保证。

我军作为一支文明之师，威武之师，一直以来以严守纪律而著称，早在革命战争时期，毛泽东同志就为我军制订了，用于规范官兵的行为，也就是从那时候开始，我军在人民群众中树立了良好的形象，得到全国人民群众的拥护和支持。多年来，成为一个光荣的中国人一直是包括我自己在内的子孙后代心中的美好愿望。

2009年夏天，我参加了高考，顺利通过了中国人民武装警察部队学院的入学考试，成为了边防部的一名学生。初入警院的我，看着身上那一抹崭新橄榄绿，迫不及待想在火热的军营展现自己的满腔热情，然而，对于我这个新人而言，军营里直线加方块的生活，一时间却难以适应，正当这个时候，队领导安排了军旅生涯第一课——。是的，想要完成从地方青年向军校学员的转变，学习条令条例是必修的一课，就这样，我开始了与条令条例的第一次亲密接触。

于是，白天训练，晚上学习一点条令便成了我们新学员雷打不动的功课，一个月下来，我对条令条例的内容有了基本了解，在条令条例的规范下，我们渐渐有了兵的样子，也逐步融入了军校生活，适应了作为一名军人的角色。

时光飞逝，转眼四年的警察生涯就结束了。去年夏天，大学毕业后，我来到美丽的西双版纳，成为xx边防检查站光荣团队的一员。这个站地处云南省最南端，扼守住中国通往东南亚各国的咽喉要道，地理位置十分重要，到目前为止，xx站已经创造了连续十七年无事故，二十一年无案件的良好成绩，这与每一名官兵严格遵守条令条例是密不可分的！

作为一名xx边检人，我清楚地知道，自己不经意的一句话，一个动作，代表的都不仅仅只是个人，还有这个光荣的集体，我绝不能给集体抹黑！所以，坚持对条令条例的学习一刻也不能放松。去年底昆曼大通道全线贯通，口岸迎来了新的发展机遇，随着口岸不断增长的出入境流量，口岸在服务社会经济发展方面将发挥着越来越重要的作用。

然而，事物都具有两面性，口岸发展也将伴随着一系列全新问题的出现，官兵将面临着来自社会方方面面的**，这也对我们每一名xx边检人提出了新的要求，从近年来部队发生的一些事故来看，部分同志在新的工作环境中忽视了对条令的学习，忘记了自己作为一名军人应该遵守的行为准则。生于忧患，死于安乐，作为一名边防警察，我们没有丝毫理由因为今天取得的一点成绩而沾沾自喜，反而应该居安思危，时刻保持忧患意识，以条令条例为准绳约束自己，培养自身过硬的素质。只有学会了规则，才能使我们每个人都坚持自己原来的梦想，在漫长的旅途中不迷失方向；只有尊崇秩序，才能保持军人的精神，在复杂的环境中不迷失自我；只有严守条令，才能守得住清贫，吃得了辛苦，抵得住**、才能时刻保持一名军人的本色！

才能向中外旅客不断展现我xx边检人的青春风采！

条例发言稿(篇2)

学习条令条例演讲稿——献身军营条令在心

亲爱的战友们，大家好！

我很高兴有机会站在这里和你谈谈我对规章制度的理解。

今天我演讲的题目是。

俗话说的好：“无规矩不成方圆！”在现代汉语词典中，规，是圆规的意思；矩，是矩形的意思；规矩，即是用圆规和矩形勾画的图形。

在现实生活中，规则是指生活交往中的行为规范、规章制度和法律制度。

作为一名光荣的边防军人，自穿上这身绿色戎装的那天起，我们就应该认真学习条令条例，严格遵守条令条例，对条令条例存“敬畏之心”，自觉用条令条例来约束自己的“一言一行，一举一动”，从“一点一滴，一丝一毫”做起，规范行为言行举止，注重行为养成，在细微中体现对人民群众的深厚感情，在细微中塑造边检站官兵的形象，在细微中打造警民一家亲的和谐之声。

建设高度的社会主义精神文明，是党向全社会发出的具有战略意义的伟大号召，而在整个社会中，部队成员应该说是比较先进的一部分，在精神文明建设方面应该有更高、更深、更严的标准和要求。只有这样，才能全面提高广官兵的军政素质，增强部队战斗力，胜利完成党和人民赋予我们的各项任务，才能对人民产生积极的影响，加快实现党风、民风的根本好转。部队的条令条例，从建军宗旨、内外关系到各类人员职责、军人着装仪表、言行举止，都作了具体规定，提出了明确要求。

这些规定和要求反映了军队的优良传统和作风，闪耀着社会主精神文明的光辉。毫无疑义，每个军人都严格按条令条例的要求去做，一大批有理想、有道德、有文化、有纪律的新人定会涌现出来，部队的内部团结和外部团结定会得到进一步加强，部队就不仅是保卫祖国的钢铁长城，同时也将是建设社会主义精神文明的光荣标兵。

条令条例是部队几十年成长过程的经验结晶，它凝结了战争环境和和平环境部队管理的丰富经验，反映了军队活动的客观规律的要求，不少是用鲜血和生命换来的宝贵财富。现行的条令条例，经过几次修订，既立足部队现实，又着眼未来发展，有着坚实的群众基础和充分的科学根据。它不是过去经验的简单相加，而是在继承部队管理工作优良传统的基础上，随着客观形势和部队建设的发展，不断充实和完善。

条令条例的种种规定，既是部队建设经验结晶，又是新时期解决新问题的新办法，有着高度的科学性。按照规章制度管理军队，就是尊重科学和军队活动的客观规律，即对军队进行严格科学的管理。在军队中，通常有两种截然不同的现象：

凡是严格按条令条例管理部队的，那里的规章制度落实得好，部队作风气正，纪律严，事故少，战斗力强，完成任务出色；凡是纪律松弛，作风涣散，管理松懈，事故多的单位，究其原因，往往就在于没有严格按条令条例管理部队。

老子曾说过，“九层之台起于垒土，千里之行始于足下”。九年前，当我在宣誓仪式上唱歌时，我也泪流满面。9后，我明白了，要想成为一名优秀的边防警察，光靠热情和激情是远远不够的，必须时刻保持一个清醒的头脑和一颗平静淡泊的心。

同志们，条令是心，是我们的一颗像朝霞一样火红的心，是我们心中永垂不朽的丰碑，让我们从小事做起，从身边事做起，从自身的一点一滴做起，学条令、守纪律、做表率，让我们的一言一行永远对得起我们当初的入伍誓言，让我们的内心永远都无愧于头顶上灿烂的国徽！

条例发言稿(篇3)

落实治安条例发言稿

尊敬的领导们，各位嘉宾，亲爱的同事们：

大家好！今天我站在这里，非常荣幸能够就《落实治安条例》这一重要议题与大家交流。治安问题一直以来都是困扰我们城市发展和居民生活的热点问题，落实治安条例就显得尤为重要。为此，我们亟需共同努力，采取切实的措施，彻底改善治安形势，保障人民群众的生命财产安全。

我认为，要有效落实治安条例，我们必须从以下几个方面入手。

加强法制宣传教育，提高公众法治意识。法律法规作为社会行为规范的重要依据，对于维护治安稳定具有至关重要的作用。因此，我们要广泛开展法制宣传教育活动，提高人民群众的法制意识和法治素养。可以通过举办法律知识讲座、制作相关宣传片等形式，向社会大众普及法律知识，让大家了解自己的权益和义务，从而增强维护自身利益的能力。

加强社区治安管理，提高社区居民的安全感。社区是治安工作的第一道防线，要毫不放松地加强社区治安管理。我们可以设立社区巡防队伍，加强巡逻防控，发现问题及时报警，加大对社区违法乱纪行为的处罚力度，维护社区秩序的良好环境。同时，要鼓励居民积极参与社区治安管理，建立起积极向上的居民自治机制，加强邻里之间的交流与合作，共同营造和谐、安全的社区环境。

加大打击力度，严厉打击犯罪行为。治安问题的根源往往是罪犯的存在和滋生。为了更好地落实治安条例，我们必须加大对违法犯罪行为的打击力度。要加强警察力量的建设，提高执法水平，加大打击犯罪的力度，形成严打高压态势。同时，还要加强与司法机关的协作，加大对刑事犯罪的追究力度，确保犯罪分子得到应有的惩罚，从而起到震慑作用。

要加强社会综合治理，形成治安合力。治安问题是一个复杂系统工程，涉及社会各方面的问题。因此，我们要加强社会综合治理，形成社会各方力量共同参与治安工作的局面。可以成立由公安部门、社区、企事业单位、学校等组成的治安联防队伍，加强信息共享，密切协作配合，共同参与治安防控工作，共同营造安全稳定的社会环境。

亲爱的同事们，治安问题事关社会的稳定和大家的生活安宁，惟其如此，我们才能够心无旁骛地投入工作和学习。因此，我们每一个人都应该从自身做起，从点滴做起，积极参与到治安工作中来。只有全体人民齐心协力，坚决贯彻落实《治安条例》，才能够推动治安形势的持续好转。让我们携起手来，用实际行动，为我们的城市创造一个更加平安、安定、和谐的社会环境。

小编感谢您的阅读！

条例发言稿(篇4)

回想起来，当我刚进入军营时，我对军队的生活感到困惑。在入伍以前，我曾无数次的想过军人是何等的洒脱与潇洒，然而，在入伍以后，我们每天的生活只有条条框框，这一切的反差让我感到失望、感到苦恼、感到茫然。随着时间的推移，我渐渐的爱上了这种约束，真实的感受到，如果没有军队的条令条例，军队将会散漫无力。

有这样一则报道：我国有位军校领导问来访的美**事代表团中的一位华裔军官“在美军中任职，最难和最易的是什么？”他答到“最难的是通晓浩如烟海的规章条令，最易的是把条令规章学好、掌握、会用，这官就好当了。

”在美军管理中，强调通过条令去进行严格科学的管理，这一点是值得我们借鉴的。当前，我军建设正处在实现“两个根本性转变”的重要时期，强化法治观念条令意识，尤其具有特殊而重要的意义。我们每一位军人，自打穿上军装的那一刻开始，就应该认真学习条令条例、就应当严格遵守条令条例。

约束和自由是对立统

一、相反相成的，一个人身心最大的自由莫过于他的人生价值得到实现，而军人的自由唯有在严守条令中才能实现，这正如鱼儿畅游离不开水，鸟儿飞翔不能没有空气。规章制度是士兵的共同语言，是士兵行动的指南，是士兵健康成长的有力保障。身为一名合格的军人，我们必须要心中牢记条令条例、严以律己、挑战自我，在学条令重养成的过程中强化军人素质，为我军以崭新的姿态迎接新世纪的曙光添彩。

各位战友们，在当今这个年代，战争不再是刀与枪的对抗了，而是智慧、是信息的较量，我们只有更好的掌握和善用条令条例，才能真正做到“爱军尚武、精武强军”。从今天开始，就让我们以“铸警魂，谋打赢；当先锋，做模范”的铮铮誓言，将不朽的军魂凝聚在这绿色的部队，让我们军事变革的浪潮中，再次铸就部队的新辉煌吧。

条例发言稿(篇5)

一、认真学习深刻理解《准则》和《条例》的深刻内涵。

《准则》和《条例》一立一破、相得益彰，内涵丰富、指向明确，具有“高、严、实”三大鲜明特点。“高”就是立意高、标准高。《准则》既立足于永葆党的先进性和纯洁性，从理想信念、根本宗旨、优良传统作风、高尚道德情操四个方面，对全党同志提出了“四个必须”的共性要求，又针对普通党员和党员领导干部的差异性分别制定具体规范，为广大党员和党员领导干部树立了看得见、够得着的高标准，展现了共产党人矢志不渝的高尚道德追求。《条例》体现党纪严于国法，突出党纪特色，把党章对纪律的要求整合成政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律“六大纪律”，并把政治纪律排在首位，通过抓住严肃政治纪律和政治规矩这个纲，把严肃其他纪律带动起来，充分彰显了我们党坚持把纪律挺在前面，真正使纪律成为管党治党尺子的坚定决心。“严”就是要求严、约束严。《准则》和《条例》既有对党性原则的高扬，又有对职业操守的恪守，还有对社会交往、日常生活的规定，将道德规范和纪律戒尺从公领域拓展到私领域，从个人行为延伸至家庭生活，为党员和党员领导干部立身、立德、立言、立行树立了新标杆，充分体现了治国必先治党、治党务必从严的执政理念，体现了“三严三实”的本质要求，既具有强大激励导向作用，又具有十分严格的约束效应。“实”就是举措实、落得实。《条例》针对现阶段党纪存在的突出问题和新出现的违纪行为作出明确的的规定，注重将党的以来严明政治纪律和政治规矩、组织纪律以及落实中央八项规定精神、反对“四风”等要求转化为纪律条文，注重将抽象的要求规定细化、具体化、形象化，注重对违反党章、损害党章权威的违纪行为进行严肃的责任追究，注重党纪处分与国法处理的有效衔接，内容全面、重点突出、规定翔实，具有很强的针对性和可操作性，真正实现了党的组织和党员有纪可依、纪检监察机关执纪有据，推进了党风廉政建设主体责任和监督责任的深入落实，对于从根本上解决管党治党和执行纪律失之于宽、失之于松、失之于软的问题，建立健全不敢腐、不能腐、不想腐的长效机制起到重要作用。

二、切实把《准则》和《条例》刻印在心落实于行是实践严以用权的必然要求。

“三严三实”是在新的历史条件下，对全党提出的新要求，抓住了做人从政的根本，切中了干事创业的要害，划定了为官律己的红线，是对各级领导干部行为的新规范，要求把深化学习教育放在首位，以思想自觉引领行动自觉。作为党员领导干部要把《准则》和《条例》的学习贯彻纳入到“三严三实”专题教育中来，《准则》和《条例》是党的群众路线教育活动成果和“三严三实”专题教育成果固化为党内制度法规的结果。其把构筑道德高地、严明纪律戒尺作为保持和增强政治性先进性群众性的重要抓手，要求我们深学之、细照之、笃行之，真正把党章党规党纪的权威性维护好，把风清气正“铁规矩”执行好，以刚性的制度规定和严格的制度执行用好权力，为民用权，做心中有党、对党忠诚、心系群众、求真务实、真抓实干的好干部。一是要认真学习，充分认识《准则》和《条例》出台的重大意义，原原本本学、逐字逐句学、联系实际学，熟读条文、领会实质、把握要义，把《准则》和《条例》的各项要求真正刻印在心上，特别是对《准则》提出的廉洁自律要求熟记于脑、牢记于心，牢固树立党章意识、纪律意识、规矩意识和组织意识，增强学习贯彻的政治自觉、思想自觉和行动自觉。二是把《准则》和《条例》的要求纳入到“三严三实”严以用权，真抓实干，实实在在谋事创业做人的专题研讨中来。通过组织讨论、交流发言等形式进一步认识贯彻落实《准则》和《条例》对于严以用权的极端重要性，提升学习贯彻《准则》和《条例》的自觉性。三是通过学习贯彻《准则》和《条例》，巩固“三严三实”专题教育的成果。“三严三实”专题教育作为党的群众路线教育实践活动的延展深化，作为加强党的思想政治建设和作风建设的重要举措，从今年五月份开展以来围绕对照“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要是、做人要实”的要求，聚焦对党忠诚、个人干净、敢于担当，把思想教育、党性分析、整改落实、立规执纪结合起来，已经取得了阶段性成果。《准则》和《条例》的印发恰逢召开“三严三实”专题民主生活会和组织生活会及强化整改落实和立规执纪前夕，《准则》和《条例》对于巩固提升“三严三实”专题学习教育成果有着特殊的重要作用。作为一名需要参加双重生活会的党员领导干部除了按照专题教育方案要求的“六查六看”等规定对照检查外，要重点对照《准则》和《条例》的各项要求，严格对照检查进行党性分析，看看自己是不是坚定正确理想信念、坚持党的根本宗旨、弘扬党的优良作风、追求高尚道德情操，是不是正确处理公与私、廉与腐、俭与奢、苦与乐的关系，是不是在从政、用权、修身、齐家等方面都做到了廉洁，是不是严格遵守政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律，坚持立根固本，挺起精神脊梁;落细落小，注重细节小事;修枝剪叶，自觉改造提高;从谏如流，自觉接受监督，自觉做到心有所戒、行有所止。严肃认真开展批评与自我批评。特别是通过对《准则》和《条例》的学习对照检查，使《准则》和《条例》的各项要求刻印在我们每个党员领导干部的心上，落实在行动之中，作为强化整改落实和立规执纪的重要遵循，作为严以用权的必然要求抓实抓好。

三、学习贯彻《准则》《条例》贵在以上率下和责任落实。

《准则》对党员领导干部廉洁自律的要求更高，《条例》对党员领导干部违纪行为的处分更严。这就要求我们每一名党员领导干部必须以身作则、率先垂范，带头用党章党纪党规约束自己的言行，带头把严守政治纪律和政治规矩放在首要位置，带头同一切违反纪律的行为和各种腐败现象作斗争，以自身模范行为引导其他党员坚持道德高线，守住纪律底线，筑牢拒腐防变的思想防线，永葆共产党人清正廉洁的政治本色，共同为营造良好地政治生态做出贡献。通过“三严三实”专题学习教育，把自觉践行《准则》和《条例》要求，有力推动《准则》和《条例》的贯彻落实作为自己工作的重要议事议程抓紧抓好，认真履行“一岗双责”的层层示范带动、逐级传导压力，推动形成以上率下、上下联动贯彻落实《准则》和《条例》的合力。带头增强党章党规党纪意识，带头践行廉洁自律规范，敢于担当、敢于较真、敢于斗争，确保把党章党规党纪落实到位。坚持党纪面前人人平等、遵守党纪没有特权、执行党纪没有例外，切实强化执纪刚性，坚决查处违纪行为，尤其是把严守政治纪律和政治规矩摆在首要位置，严查违反政治纪律和政治规律的人和事，确保思想上政治上行动上同以为首的党中央保持高度一致。

条例发言稿(篇6)

我们每一个战士，从穿上军装的那一天起，都要认真学习、遵守规章制度，严格按照规章制度约束自己。约束和自由是对立统

一、相反相成的，一个人身心最大的自由莫过于他的人生价值得到实现，而军人的自由唯有在严守条令中才能实现，这正如鱼儿畅游离不开水，鸟儿飞翔不能没有空气。教条是士兵的共同语言，是我们行动的指南，是我们健康成长为合格士兵的有力保障。

作为一名当代军人，我们必须要心中牢记条令条例，严以律己，挑战自我，在学条令重养成的过程中强化军人素质，争做一名合格的军人，为我军以崭新的姿态迎接新世纪的曙光添彩。

战友们，在军队建设越来越信息化、复杂化、多样化的今天，战争已不再是力量的对抗，而是智慧的较量，我们只有更好的掌握和善用条令条例，才能完成“爱军尚武，精武强军”这一艰巨的历史使命。让我们以“铸警魂，谋打赢；当先锋，做模范”的铮铮誓言，将不朽的军魂凝聚在这绿色的警营，在如火的新军事变革浪潮中，再次将这警魂锤炼，化作一把无坚不摧的破天长刃，让我们的警魂永存，与日月同在！

条例发言稿(篇7)

经过一年多的修订和完善，中央印发了新版的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》。新的《准则》和《条例》是落实党的和xx届三中、四中全会精神，贯彻系列重要讲话精神，加强党内法规制度建设的重要成果，它为全面从严治党划出了明确的道德和纪律红线。与旧版本相比，新的《准则》和《条例》覆盖对象更全、纪律要求更严、主题宗旨更明，为每个党员自我规范提供了重要遵循。

一是覆盖对象更全。党员是构成党的细胞和血液，每个党员个体的好坏最能影响党的战斗力和凝聚力。此次新出台的《准则》，首次对8600万名普通党员提出了具体的廉洁要求，要求每个党员都能坚持公私分明、先公后私、克己奉公，坚持崇廉拒腐、清白做人、干净做事，坚持尚俭戒奢、艰苦朴素、勤俭节约，坚持吃苦在前、享受在后、甘于奉献;同时，又突出“关键少数”，对党员领导干部提出廉洁从政、廉洁用权、廉洁修身、廉洁齐家等更高要求。这表明，廉洁要求从不分职业贵贱、职务高低，它是每个共产党人的基本要求。

二是纪律要求更严。我们党是工人阶级的先锋队，肩负着中国梦伟大复兴的历史重任，需要强大的凝聚力和战斗力，这也就要求党规党纪必须标准更高、要求更严。原《准则》和《条例》中有多多处规定都与法律条文重复，纪法不分、以法代纪的问题凸显，这就导致工作中部分党员干部只要不触犯法律，就没人管、难追责，比如不服从组织决定，违反民主集中制、随意传播政治谣言等行为，常常难认定、难处罚。如果仅以法律要求约束党员行为，那就降低了党员标准，党员的先锋模范作用就无从体现。新出台的《准则》和《条例》去除了与法律条文重复的70余条规定，并围绕党章和其他主要党内法规，对党组织和党员的纪律要求进行细化，将原来以破坏社会主义市场经济秩序等为主的10类违纪行为，整合规范为政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律和生活纪律等6类，为广大党员列出了一份“负面清单”。

三是主题宗旨更明。与原《准则》中要求的“8个禁止”“52个不准”不同，新出台的《准则》突出重点、删繁为简，将原来的18条、3600余字的准则,浓缩成8条、309字的自律标准，只提正面要求，不作禁止性规定，要求党员正确对待和处理公与私、廉与腐、俭与奢、苦与乐的关系，并针对党员领导干部,从公仆本色、行使权力、品行操守、良好家风等四个方面,提出更高要求。新《准则》的八条规范，要义明确、一目了然，既是对党员干部的硬性要求，更是我们党向人民群众发出的道德宣示和庄严承诺。

制度的生命在于执行。做为一名普通党员干部，如何更好的贯彻执行新的《准则》和《条例》，使之成为新时期下全面从严治党地有力武器，我觉得要做到以下几点。

一是加强学习，提高认识水平。此次新出台的两个党内法规与以往相比，改动幅度较大，纪律要求更严，是以来全面从严治党有效经验的理论总结。要使之真正成自己的行为准则，就需要认真学习，深刻领会，使《准则》和《条例》能够内化于心、外化于行。努力做到：知条例、懂条例、守条例。

二是带头身体力行。执行《准则》和《条例》，决不能只是墙上挂挂、嘴上说说，而是要实实在在的落实到具体工作和生活中。要做到严格对照、大力落实，首先做到以身作则，无论是在日常工作，还是平时生活中，要积极向“高线”努力，远离“红线”，做到清清白白做人，踏踏实实做事。其次要不断提高自身修养，变被动遵循为自觉行为，一言一行都能体现一个合格党员的优秀风采。

三是敢于担当。做为一名党员领导干部，在管好自己的的同时，有责任影响和带动全处同志一起严格按照《准则》和《条例》规范行为，强化党员意识，同时要敢于向不良行为说“不”，有责任提醒身边的同志，绝不让处里任何一位同志掉队。

条例发言稿(篇8)

当前，我国正处在社会转型的关键时期和全面深化改革的攻坚阶段，党所面临的执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验比以往任何时候更加严峻。党所面临的精神懈怠的危险、能力不足的危险、脱离群众的危险、消极腐败的危险也更加凸显。作为带领着一个13多亿人口大国的世界第一大执政党，如何面对纷繁复杂的国际环境，如何担当起实现中华民族伟大复兴的中国梦重任，是摆在中国共产党面前的重大课题。

毋庸讳言，一段时间以来，由于各方面的原因，党内政治生活不经常、不认真、不严肃的问题比较普遍。党的宗旨是全心全意为人民服务，但是，一些领导干部不是千方百计为群众排忧，为企业发展解难，而是高高在上，热衷于搞“形象工程”和“政绩工程”。市场经济活动中的交换原则逐渐侵入到党的政治生活中，一些党员领导干部把手中的资源当筹码，不给好处不办事，给了好处乱办事。习近平总书记曾以“七个有之”概括党内政治生活存在的问题，让人们惊出一身冷汗，同时可见问题的严重性。

党要管党，首先要从党内政治生活管起;从严治党，首先要从党内政治生活严起。十八届六中全会，正是研究全面从严治党重大问题，制定新形势下党内政治生活准则、修订党内监督条例，严肃党内生活，筑牢全面从严治党的政治根基。这次全会对于新形势下进一步严肃党内政治生活，增强党的团结统一，提高党的凝聚力、战斗力、创造力具有十分重要的意义。

我们要坚定树牢“四个意识”，始终保持政治上的高度清醒。要严守政治纪律，坚定不移向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，向党中央决策部署看齐，做到党中央提倡的坚决响应、党中央决定的坚决执行、党中央禁止的坚决不做。要站稳政治立场，坚持以马克思主义政治观对照自己，以“五个必须”鞭策自己，以“七个有之”警醒自己，始终做到心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒。

我们要坚定增强“四个自信”，始终保持思想上的高度纯洁。要坚定理想信念，把共产主义最高理想和中国特色社会主义共同理想有机统一起来，把个人前途命运与党和国家事业紧密联系起来，用理想之光照亮奋斗之路，用信仰之力开创美好未来。要对党绝对忠诚，始终把党放在心头正中，始终如一地在党言党、在党爱党、在党为党、在党护党，坚定不移听党话、跟党走、报党恩。要强化理论武装，深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话特别是视察安徽重要讲话精神，学习党中央治国理政新理念新思想新战略，坚持用马克思主义中国化最新成果武装头脑、指导实践、推动工作。

我们要坚定聚焦“四个全面”，始终保持行动上的高度自觉。要牢牢把握发展这个第一要务，坚持以新发展理念为根本遵循，以供给侧结构性改革为主线，大力实施五大发展行动，扎实推进“去降补”“调转促”“全创改”“放管服”，努力在新的历史起点上推动安徽新一轮大发展、大提升。要牢牢把握保障改善民生这个根本目的，集中精力抓好基础性、兜底性民生建设，统筹做好各项民生工作，大力推进精准扶贫精准脱贫，全面抓好灾后重建和生产生活恢复，不断增进人民群众获得感。要牢牢把握全面深化改革这个动力源泉，树牢不改革就不能前进的强烈意识，争当击楫中流的改革先锋，突出抓好国家级改革试点、行政管理体制改革、基础性牵动性改革，不断为经济社会发展注入新动力、拓展新空间。要牢牢把握全面从严治党这个政治责任，深入贯彻十八届六中全会精神，保持战略定力，坚持严字当头，全面加强和规范新形势下党内政治生活，全面落实党内监督责任，着力增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的能力，不断把党的建设新的伟大工程推向前进。

条例发言稿(篇9)

近日，党的十八届六中全会审议通过的《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党党内监督条例》正式发布。这是继修订廉洁准则和纪律处分条例、制定问责条例等一系列举措后，完善“制度治党”的又一重要安排。

《准则》对一个时期以来党内政治生活中出现的突出问题进行了深入剖析，体现了强烈的问题导向和危机意识。《条例》立足从根本上解决主体责任缺失、监督责任缺位、管党治党宽松软的问题，把强化党内监督作为党的建设重要基础性工程。两个文件聚焦党内政治生活和党内监督存在的薄弱环节，对党员干部的行为规范划定了“底线”“红线”，尺度更严、标准更高，顺应了新形势新任务对严肃党内政治生活、加强党内监督的要求。制定准则、修订条例，充分体现了以习近平同志为核心的党中央坚定不移推进全面从严治党的坚强决心，为新的历史条件下管党治党提供了有力的制度保障，使全面从严治党进一步走向深化。

治国必先治党，治党务必从严。党的十八大以来，党中央高度重视管党治党，修订和颁布了一系列党内法规。用制度来约束党的干部干事用权，就犹如在干部头顶悬了一把利剑，其震慑作用显而易见，不仅给关进制度的笼子里的权力又加上了一把“锁头”，更有利于营造和建立“不敢腐”的环境，更重要的是能够有效解决这几年开始冒头的不作为问题。此举表明了党中央推动全面从严治党的鲜明态度，彰显出其“有权必有责，失责必追究”的政治决心。同时，也勉励、督促各级各部门党员干部坚定信念、立下决心，在党忧党、为党尽职、为民尽责。

一分部署，九分落实。《准则》《条例》是全面从严治党的重要制度，而制度的生命在于执行。各级领导干部要将《准则》《条例》作为鞭策，常“照镜子”常为自己的行动纠偏，时刻谨记自己身上的权利是党和人民赋予的职责，不断增强干事的忧患意识和改革的紧迫感;各级党组织要切实担负起管党治党的历史使命，做到守土有责、守土尽责，帮助更多的干部激发责任意识、唤醒担当意识，让他们始终保持昂扬向上的状态，促使中国特色社会主义事业不断前行。

销售发言稿九篇

人生没有彩排，每一天都是现场直播，在遇到要上台演讲的时候。编写演讲稿可以让我们更好地把握演讲的重点，一个优秀的演讲稿必须做到信息有序、条理清晰，并且有明确的思路，如何正确的为自己的主题演讲稿润色呢？编辑从众多文章中挑选出了颇有价值的“销售发言稿”，非常感谢你阅读并留下宝贵的意见！

销售发言稿 篇1

尊敬的董事长、各位领导、各位同仁：

大家下午好！

今天参加会议的同事尽管来自不同岗位，不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关系江南不断发展壮大的重要力量。

随着暑期的开始，旅游旺季的来临，我们XX大酒店也迎来了一年一度的销售旺季，今天我们也将拉开整个酒店，上至董事长、下至普通员工，都在为做好XX村项目、酒店旺季销售而忙碌起来。

财务结算中心·佘XX

在2014年旺季销售来临之际，我们作为XX的员工，要做好以下几点工作：

快干、实干运用到实际工作中去，加大工作力度，加快工作节奏，立足工作岗位，在工作效率上再提升，不断开拓工作新思路。

不分部门，我们愿做XX的一块砖，在哪里需要的时候，我们都会毫不犹豫的挺身而出，积极配合。

XX大酒店做好宣传，全面围绕公司、酒店的销售目标和本次会议的精神，积极开拓客源，争取更多的效益。在销售上下大力气，发挥大局应有作用，为完成全年各项目标任务而努力。

公司的前景和大家的利益是息息相关的，“店兴我荣、店衰我耻”，在以后的工作中，我将以：“XX为我搭舞台，我为XX添光彩”的座右铭时刻鞭策自己，为XX的发展着想。我深信：只要我们团结一心，发扬XX人的团队精神，互帮互爱、协作谦让，一定能取得最佳成绩，让我们携起手来，为实现“XX村”销售XX大酒店销售350万元共同努力吧！

销售大会发言稿范文二：

尊敬的董事长、各位领导、同仁们大家好：

今天的发言稿是我两天前才重新赶写出来的，为什么这样“仓促”，不是难于写不出好的内容，而是担心短短的`几分钟自己利用不好，想着写点什么才能让大家和我一样时刻充满激情、斗志、信心、决心、力量来较量这火热的每一天！

在某篇文章看到了马云说的一句话，深有体会和感悟，我想今天借此机会分享给大家，特别是正在奋斗过程中的，我们这一代青年人！

销售运营中心·毕XX发言

他说：一个人想成功，需要做好三件事：第一件事是“找对平台”；第二件事是“跟对贵人”；第三件事是“交对朋友”。

一、所谓找对平台

无论你是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见、正语正行，因为，人是环境的产物。由此让我想到在XX工作的我们，无论是在公司还是酒店，只要你是金子，又能够把握好机会，“XX”就肯无私的为我们搭建最好的平台,就会给我们展示自己的舞台，我想，这其实才是我们在座各位真正想要的，因为各位都是在“江南”大浪淘沙后筛选下的金子员工！是“新XX”的骨干和栋梁！

二、所谓跟对贵人

古人云“先有伯乐，然后才有千里马。”人是可以被教育的，前提是，你的伯乐在哪里？他是谁？他能让你成为谁？贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人；贵人是给你理顺思路的人；是给你明确方向的人；是修正你的人；是鼓励和帮助你的人；是恨铁不成钢又不忍心放弃你的人；是扶你上马送你一程的人；是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人！大家想想，现在新XX工作的我们；得到认可提拔的我们；正在努力前进中的我们；身边不正有这样的一位睿智的好领导，一位慧眼伯乐、一位不寻常的贵人吗？那我们，想成功的我们，还在犹豫什么！还有什么犹豫！赶快行动起来，紧跟领导步伐，前进吧！

三、所谓交对朋友

“物以类聚，人以群分”你的一生要么影响别人，要么被别人影响，当你还是处在社会底层的时候，被人影响非常重要，也十分必要！关键是你被谁在影响，你是否经常被一些与你同层次的人弄得人云亦云、被消极的催眠呢？请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样！所以选择很重要！我们只有选择在正能量的团队里工作，心态才能积极、向上、乐观、豁达！在和谐的氛围下，微笑面对工作、面对生活、面对每一个人，开心的度过每一段人生经历，这样的人生才无憾！

回到今天的主题，奋战公款消费的管控等等形势下的挑战，我都无所畏惧！因为我坚信：天道酬勤！路是人走的！世上无难事，只怕有心人！我更坚信：众人拾柴火焰高！没有完美的个人，只有完美的团队！在XX这个和谐的大家庭里，兄弟姐妹互相帮衬，各显神通，又有董事长全面的激励政策，我们有信心：一定满载收获突破新高！胜利指日可待！加油XX人！XX人加油！

销售发言稿 篇2

尊敬的集团各位领导以及奋战在销售一线的各位同仁，大家过年好。我谨代表盤锦公司改性沥青卷材厂的全体干部职工，祝大家在新的一年里身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意。

在过去的聚酯毡类卷材继续占主导地位，nk类产品正逐步减少，所占比例也越来越小。新品种ppe类和自粘类卷材有大幅度的增长。在过去的一年里，我们从产品质量入手，强化管理，加强操作人员的责任心，提高工人的技术水平，较好的完成了新老工人的交替和融合，使新员工都能独立操作上岗，为我厂以后的发展打下了坚实的基础。尤其是成型岗位的两个班长王伟和任广涛，每天都提前一个小时到岗，做好开车前的一切准备工作，并坚持开好班前会和班后会，总结当天生产情况的注意的问题和事项，从源头就严把质量关。由于20xx年市场对产品的需求量增大，卷材生产任务量也就加大，为了不耽误市场发货，最长连续生产作业近两个月，有时为了市场急需，还要生产到后半夜。另外，在20xx年我们也严格控制生产消耗，与企管和供应部门通力合作，加强原材料进厂的检斤检尺工作，为我厂避免了不必要的经济损失。今年集团

对综合楼进行了大规模的翻修，机电车间积极配合，做了大量的工作，电路改造安装和取暖设施安装改建，为我厂节省了大批的资金。

在取得这些成绩的同时，我们也不能回避自身存在的诸多问题，质量就是生命，市场就是命脉，在20xx年，我们将一如继往，继续把质量放在首位，把市场放需求在重中之重的地位，为销售一线的各位同仁做好最坚实的后勤保障，提供最好的合格产品。我们将深化管理，降低消耗，加强员工的责任心，提高工人的生产技术水平，配合技术部门提高产品质量，出现问题不推脱责任，勇于面对问题，去解决好问题。配合设备部做好成型线的安装改造工作。用百分的努力，完成集团下达给我们的各项生产任务和指标，坚决贯彻集团领导的方针政策。虎虎生威的虎年已经过去，轰轰烈烈的兔年已经来临，我希望在20xx年我们禹王集团能再创辉煌，突破发展瓶颈，突飞猛进，大展宠图。谢谢大家。

销售发言稿 篇3

尊敬的公司领导、同事们：

大家好！

在春节来临之际，首先请允许我向公司的各位领导及同事们拜年，祝各位领导同事们春节愉快！事业有成！万事如意！祝公司事业又好又快发展！蒸蒸日上！更上一层楼！

我一个进公司还不到两年的新员工，在过去的一年多的时间里，深得领导的信任和厚爱，有幸被评为公司的优秀员工，销售员工年终发言稿。我感到无比的荣幸和自豪，同时觉得自己离优秀员工这个称号还有一定的距离，需自己在今后的工作中做出更大的努力。同时吸取教训，总结经验，夯实业务工作基础，求真务实，树立雷厉风行的工作作风，全面提高自身的能力素质，以求更大的发展和进步。

自在公司从事销售工作以来，我便对销售的方式方法有了一种全新的认识，我更对led太阳能产品有了质的掌握和了解，为以后扩大业务打好了基础。20xx年即是一个充满机遇，又是非常关键时期到来的时候，展望光伏led产业，放眼全国及全世界整个行业，着眼于未来，我身感自身任务更加艰巨，我要抓住机遇，迎接挑战，迎难而上。

在新的和积极向上的工作态度，紧紧围绕在以公司经济发展为核心，以销售为中心，明确发展思路，找准方向，刻苦钻研，奠定基础。规划长远有效的发展目标，提出更加完善的工作举措。

各位领导、同事们，额700万元。最后，我相信在谢总的正确领导下；在董事会的精密部署统筹安排下；在公司班子的带领下；通过公司全体员工的共同努力下，光之源的明天会更美好！谢谢大家！

销售发言稿 篇4

20xx年已经过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，细化管理以至于有信心也有决心把今年的工作做的更好。

在制定销售各环节，提高公司产品的核心竞争优势，宣传公司的形象。在各相关媒体和网络平台使我们公司的知名度，和核心产品，技术优势。逐渐被客户所认识。部门全体员工，团队建设方面；制定详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。

20xx年，国内，国际经济形势很不乐观。面对新形势，和行业竞争的日趋白热化和诸多不利因素。销售部门要做好重点市场的充分调研。做好业务人员的岗前，岗中培训。和工作环节中的发货，货款到账过程中的及时跟进。业务人员及时做好客户信息资料的整理和分类编绘。及时有效的做好与客户的交流沟通。发现问题及时上报，并处理解决。销售部们借助各类专业行业网站，和行业协会。及时准确的捕捉市场信息，行业动态。及时反馈公司做好战略销售计划。发现人才储备人才逐步实现互联网加和电子商务的新格局。

市场是良好的，形势是严峻的。20xx年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象，建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队，完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。为实现。健康发展舔砖加瓦。

销售发言稿 篇5

尊敬的各位领导，各位同事，大家上午好：

今天我代表销售部，在这里向在座的各位领导及同事们汇报的我们的工作情况。我想我在这里不仅仅是为了参与评选做这个发言，而是能够让各位能对我们部门有一个更好的认识，更加了解销售部的相关工作，同时也非常希望能够得到各位领导和同事的肯定。

时光荏苒，新方法，促使工作再上一个新台阶，为酒店公司的健康快速发展作出更大的贡献！

下面我将从6个方面向大家汇报我们的工作：

一、目标任务完成情况

景湖酒店销售部工作主要分卷烟销售、餐康部和房务部，其中卷烟销售是是主力，餐康和房务为补充，在公司领导的带领下，按照酒店整体市场思路和方向，我们在20xx年的销售工作中，通过各部门的通力合作下取得了总销售额13676730.1元，同比去年增长了828714.14元，增长比为6.45%。其中卷烟销售占总销售额55.8%，房务部占总销售额27.1%，餐康部占总销售额22.5%

二、接待方面（宴会、会议）

共136起

三、挂账和现付协议

目前景湖酒店与113家合作单位和企业签订了挂账优惠消费协议 13家企业签订了现付优惠协议，为酒店提供了巨大的潜在消费群体

四、网络预定、推广

目前景湖酒店网络订房覆盖了去哪儿网、艺龙网、携程网、途家网等网络订房渠道，并在微信上针对各类节假日进行宣传促销的微信公众推广。

五、对团队建设的要求

明确团队的整体任务卷烟销售任务780万元，餐饮任务320万元，房务任务300万元

确定主要目标为卷烟销售

保证队员都有明确、感兴趣的任务

保证队员的绩效能够得到评估

保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈

建立常规和谐的团队沟通方式

促进营销体系逐步形成

六、存在的问题及解决思路

1、市场调研不够深入，缺乏创新，今后应该强调市场调研，注重市场分析

2、管理不严谨分工不明确在今后的工作中需要加强执行力，做事干净利索，今日事今日毕。

以上就是今年销售部的汇报内容，希望各位领导和同事在今后的工作中批评指正，作为景湖酒店的一员，个人的力量是微不足道的，希望这次的评选表彰能够真的增加企业的凝聚力和向心力，树立员工的集体荣誉感和使命感，才能为做好明年的工作打下基础。单靠一朵鲜花，打扮不出美丽的春天，一个人先进的单枪匹马，众人先进才能移山填海。只有我们每个人都融入团结的集体才能实现更大的目标，只有团结起来我们景湖酒店才能立足江川！立足云南！立足中国！

销售发言稿 篇6

在工作中，我对工作认真负责，不浪费时间。经过时间的洗礼，我相信我们会变得更好，只有经历才能成长。下面是销售年终发言稿，欢迎各位阅读和借鉴。

转眼间，xx年就要向我们挥手告别了，新年即将到来。回想自己已经走过了半年多的路，经历过的事情，感慨不是很多，更多的是平静的心态。

在这7个月里，有成功也有失败。令我欣慰的是，我提高了自己的业务知识和能力。首先，应该感谢公司为我们提供了好的工作条件和生活环境，让有经验的上级来指导我们，带领我们前进，他们的实践经验将使我们终生受益。我们从他们身上学到的不仅是做事的方法，还有做人的道理，做人是做事的前提和基础。

3月3日我开始在公司工作，不知不觉，一年就过去了。在这段时间里，我从一个对产品一无所知的新人变成了一个能够独立经营业务的专业销售人员。以下是一年工作的业务细节：

进入一个新的行业，每个人都应该熟悉该行业的产品知识，熟悉公司的运营模式，建立客户关系小组。在市场开发和实际工作中，我学会了如何定位市场方向和产品方向，关注重点客户，跟踪客户，了解在淡季旺季的'时间安排以及在每个时间段的主要产品都有哪些，应该关注哪些项目。当然这些远远不够，我应该不断学习、积累、与时俱进。

在工作中，我对工作认真负责，不浪费时间。经过时间的洗礼，我相信我们会变得更好，只有经历才能成长。世界上没有十全十美的事情，每个人都有自己的优点和缺点，一旦遇到更多的工作，很容易草率，或不花时间检查，会粗心大意。当我工作很多的时候，我思考如何自己去处理，忽略了团队的作用。

因此，我需要端正这种心态，相信别人，相信团队的力量，然后发挥我自己的优势，，不断总结和改进，提高工作质量。

自我分析：

就目前来说，我只是一个初入职场的销售员，自己的口才不够好，表达能力不够突出。

根本原因：

没有突破自己的缺点，脸面不够厚，心理素质达不到标准，还没有挖掘自己的潜力。

在我的心里，我一直相信我可以成为一个优秀的销售员，这种信念一直在我心中，随时准备爆发，心中一直渴望成功。“我要像一个真正的男子汉一样战斗，超越自己。”我对自己说。

感谢公司对我的培养，感谢我的上级对我的认真指导，我将以积极、自信、热情的态度去工作。

销售发言稿 篇7

进入xx月份，许多酒店纷纷面对月饼产销同一课题。市场只有一块奶酪，而我们有竞争如林对手，弱肉强食，因此，竞争也就成为永恒不变主题。今年虽然还没有月饼上市，但对手们早已霍霍磨刀，露出狰狞面目，纷纷亮出高招，明打、暗打、歪打，可谓奇招百出。在这场逐鹿商家“战场”上，到底谁是射手，最后又鹿死谁手呢？我想只有让时间去验证！

今天我们又迎来了欢聚一堂机会，让我们共谋酒店经营发展、同探今年月饼销售大计，所以，我和大家一样充满激情，特别值得一提是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌状态下，xx人处变不惊，保持着健康心态，从容迎战，用勤劳和智慧，为消费者创造了安全、整洁消费环境；为稳定经营创造了佳绩。在此，我谨代表酒店感谢新老员工与我们同心同德、甘苦与共以及爱岗敬业精神，对此，集团公司杨董事长也来电表示致谢。

xx年xx日，在同一个地方我们召开了壮怀激烈“月饼销售动员大会”大家表了决心，结果都实现了承诺。xxx日，我们月饼就要出炉上市，月饼销售战很快就要打响。面对今年月饼销售工作，我们必须要从思想上、认识上、行动上解决销售。

认清新形势

今年中秋不同往年，因为它是“xx”过后人们迎来第一个较大传统节日。由于受非典影响，今年月饼市场比去年要充满变数。非典后，人们卫生和健康识有了提高，尤其是食品消费行为受到自我制约。月饼卫生要求更高，这就会影响到消费者过去那种随意性购买行为，但也不难发觉许多乐观方面。正因为非典出现，相关部门对食品卫生要求制定了更高新标准，严厉制压了地下工厂，山寨厂生存空间。而真正有生产能力，讲信誉、卫生达标、知名品牌月饼产品才能在市场上受欢迎。

根据以上这种新形势和消费者心态，我们要重点抓产品卫生，保证每一块月饼出炉后要新鲜达标，过了食用期一律收回消毁，绝对要让客人买放心，吃得安心；另抓月饼创新，我们已开发环保饼馅，走绿色之路。并同广州等地一些食品厂家取得联系，今年向市场投放“保健参茸月、绿色保健月、迷你水果月”。传统月饼确保xxx产百分百白莲蓉做饼馅。只有处处为消费者着想，把卫生、安全、保健放在首位，才会突出我们优势。

宝石月饼自身品牌优势

从一九九九年开始，在xx镇，xx是最早进入月饼市场企业，经过四年稳步、规模发展，每一年都推出一批创新月饼，并且都会创新外包装。每年出炉上市月饼，不但口味受欢迎，而且产品质量上都留下了较好口碑。几年以来，经过xx人不懈努力和创新，xx月饼在市场也竖起了名牌优势。

推陈出新“金伙礼品月系列”其中有盛世瑰宝月，定价xxx元，该款月饼属宫廷极品月，过去只有王公将相才能享用，今日寻常百姓家也消费得起。这种月饼馅主要采用原只干包及吉品鲍鱼，鲜美独异，另配送洋酒，采用富贵华丽、古色古香玉石木盒作包装，不仅体现出尊贵身份，更是出手大方送礼极品。另外，还有马到成功月饼、秋月至尊月饼，精美礼品月饼三个系列；有华而不贵，送礼佳品“中秋月系列”，其中有七款月饼组成；也有传统风味，品质依旧“宝月系列”由八种传统月饼组成；更推出瓜果鲜香，适宜老少“迷你水果月”则由三种绿色月饼组成。二十二款月饼分低、中、高档次，以满足不同人士和市场需求。

管理优势。多年来我们一贯秉承香港点心大师秘制配方，每年六月份派中厨人员到xx、xx等地考察、研究同行业月饼口味和饼馅进货渠道。而在生产上每年均要指定一名副总亲自主抓月饼生产。各款月饼全部在酒店并采用封闭式空调房内制作。我们不仅制定了“月饼卫生标准”和“生产管理条例”而且规定制作师傅，生产工人都必须经国家指定体检医院检查身体合格，严格遵守月饼“上炉—包装—成品”生产工艺流程，如发现有工人裸手接触饼馅和成品月饼，要给予重罚。

慰问五保户、贫困户，关心社会、热爱他人，每年我们都要开展这种公益活动，以德取天下。每年开展月饼品尝会活动，诚邀新老顾客，把创新月饼介绍俭他们，让他们先尝为快。加深沟通、联络感情，回报新老客户。大手笔策划：各经营部门推出优惠政策，每年中秋节当晚搞大型歌舞晚会，免费向外来工开放。设立大奖，重奖那些购买宝石月饼和关心支持我们消费者。统一行销：月饼销售点、代卖点，统一宝石月饼形象和包装，使人一目了然，易于识别。要让xx月饼深得民心，使千家万户节日情绪和我们连结在一起。

干群要重视，同心又同德

一个部门要想取得良好月饼销售业绩，部门干部要高度认识，重视月饼销售，提高员工业务素质和销售技巧，抓培训，班前、后会，部门例会灌输思想，解决问题。月饼销售是经营工作中不可分割一部分，所以要当作工作、经营、管理来抓。各部门要掀起月饼销售一股热潮和营造这种氛围。更要群策群力，发挥团队精神，迎接同行业挑战，冲出困难。老员工要帮助新员工，做到传、帮、教、带。我们坚决反对那种听天由命、顺其自然，无组织无纪律、无秩序状态。

制定策略，广开渠道

价格、原料、销售技巧和预定办法等等。并采用考核奖励优秀、不及格惩罚办法相结合，使每一个员工在今年实际售月中，个个都能成为出色推销能手，销售业绩将纳入干部绩效考核工资及普升当中。

2、销售渠道应多元化。利用个人关系网和客户关系网，推销月饼券，设点代销等多种渠道扩大销售途径，找到三个老朋友，就会影响二十四个新朋友，这其中可能有八个人帮助你。

明确任务，落实到人

酒店制定了月饼销售目标，各部门结合去年销售基础，把任务指标分解到部门，由部门再分配到个人。要建立一个月饼销售排行榜，每日统计，每日上榜，增进了解，相互促进。部门要完成酒店下达指针，个人要完成部门分配任务，对成绩突出者，将分阶段性进行通报表彰。

“xx”过后，市场疲软是肯定，但只要我们对自己充满信心，对宝石月饼卫生、质量，这个品牌有信心，背水一战，置之死地而后生；只有学会打硬仗，才能获胜。

常言说：灯不点不亮，路不指不明。在这里详尽阐明了今年酒店总体思路，大家在月饼质量、市场、销售上要有清晰认识和明确方向。我深信，只要大家发挥自己聪明才智，发扬宝石人团队精神，互帮互爱，协作谦让；我更坚信，有这样一批来之能战，战之即胜、精兵强将员工队伍，面对任何困难，我们都能克服，最终我们将一定能取得最佳成绩。

销售发言稿 篇8

第1篇：销售业务员演讲稿

猜你正在找销售业务员演讲稿的怎么写？那么就给你这篇范文参考。

各位领导，各位朋友：

下午好！

今天我演讲的题目是：我爱公司，我与公司共成长。

有句语叫做：“万涓细流，终成大海”各位也许从我的名字中可以看出来。如果把xx比作一片大海，那我就是汇成这片大海的一条涓涓细流，xx高尔夫球会也许注定是我奋斗的地方。今天站在这里，我所要表达的是一条小溪对于大海的礼赞与崇敬之情。

记得两个多月前，因缘凑巧，我从遥远的湖北来到了的xxxx，来到了xx。忐忑，不安，浮躁，担忧各种负面情绪铺面而来，挥之不去。然而两个月过后我很快的适应了这里，我感受到同事们的友善与帮助，领导的关心与支持。我觉得自己深深的爱上了这里。我庆幸自己找到了一个值得与之共同进步~共谋发展的企业——高尔夫球会。

我爱公司，在于公司有：“海纳百川，与时俱进”的博大胸怀与进取精神。xx球会是国内最早的高尔夫球场之一，xx有着非常完善的培训体系，球会每一段时间都会派员工到各球场进行交流与沟通，这样不仅改善了我们与其他球会的友善关系，同时也能扬长避短，共同进步。目前我们球会在国内外有十几家联盟球会。对内常会组织专业培训及技能培训，使员工的专业知识和业务能力不断的提高，并很好的运用到平时的工作实践中。

由于从事销售的关系，我们需要经常与外国客户交流沟通，因此掌握一门熟练的外国语言非常重要。

我爱公司，在于公司有着良好的企业文化，处处洋溢着一个企业对于员工的人性关怀。在这里，你能充分感受到家庭的温暖，体会到组织的关心。我上司百忙之中，利用自己休息的时间带着我们一步一步的去了解并熟悉自己的业务，很有耐心的解答我们提出的各种问题，而我也在他的指导下在最短的时间内熟悉了公司的业务以及公司的产品。销售是一个很有挑战的工作，心态很重要。我很感激人事部的副经理，每隔一段时间，都会询问这段时间的工作状态，遇到的问题，给我提出很好的建议，给了我无穷的鼓励，帮助与支持，通过这两个月，我深刻的体会这个企业对人才的关心与培养，在这样的一个环境下，我一定能够更快的成长，早日实现个人工作目标。以好的成绩来回报企业对我的栽培。

我爱公司，我愿与公司共成长，公司给了我的职业生涯的开端，给了我展示自己人生价值的空间，使我更加坚定了信心去搏击风浪，在挑战中成长，造就我理想中的写意与饱满的人生。

“一枝独秀不是春，百花齐放春满园！”让我们在公司领导的带领下，以“诚实求实，勇于创新，协作奉献，追求卓越”的企业精神，坚持“满足客户需要，追求完美一流的企业信念，开拓进取、奋发有为，让我与xx球会一同走向一个更加辉煌、灿烂的明天。

谢谢大家！

第2篇：销售业务员演讲稿

这篇销售业务员演讲稿范文是我们精心挑选的，但愿对你有参考作用。

尊敬的各位领导、各位同事：

晚上好!

我是销售公司的实习业务员**，今天我演讲的题目是《让幸福来敲门》。

作为一名销售人员，我心里定义的幸福，是客户满意的笑，是领导信任的眼神，是自己看着业绩单蒸蒸日上时心里被充盈的满足感。

这样的幸福说起来简单却又来之不易，它就像初春里的一片嫩芽，带着丝清冽，又带着点梦醒时分朦朦胧胧心下一喜的感觉。

然而，它更像一声清脆的敲门生，在一个阳光明媚的早晨，敲开你未来宽广的人生!

由威尔史密斯主演的电影《当幸福来敲门》，讲述的是一名销售人员在条件艰苦的环境里坚持不懈地努力，最终脱离困境，改变命运的故事。

这个电影告诉我，只要相信幸福的存在，它总会在你不经意的一天降临在你的身边。但前提是，一定要从始至终地摆放好心态，努力地与时间拼搏，与时间赛跑，面对困难毫不气馁，学会苦中作乐，学会欣赏痛苦与快乐奏出的交响曲。

记得第一天面试的时候，聂姐问我，你认为的销售是什么呢?

我想也没想，脱口而出：销售就是通过各种合法的渠道，把自己的产品推销出去。那时候的语气带着些轻松自在，带着些刚迈出校门时毫无底气的自信，带着些对社会生活一无所知的懵懂与生涩。

可是，在经过差不多三周培训的日子里，在吴主管不厌其烦的谆谆教导中，我明白了销售并没有当时想象的那样简单。它要学会与不同阶层、不同脾性的人打交道，学会在各种突发事件中镇定自若并有条不紊地将它完善好，学会与上级领导更好得沟通，以达到部分与整体的完美结合，学会把微不足道的事情做完美无暇。

在4s店实习的这段时间中，通过不断地学习有关大运重卡的各方面知识，我与客户之间的交流越来越娴熟，对销售这两个字有了更加深入的了解。我开始对销售产生了兴趣，我开始有了前所未有的动力与激情。销售业务员的生活应该是充满乐趣的，尤其是当你身后站着一排等待着你事业有成的家人时，就更应该精神满满信心百倍。

“生活就像巧克力，你永远不知道下一块会吃到什么味道。”推销这行每天都有不同的新挑战要去应付及突破，你绝不知道哪一天你有什么机会，或是何时赢得什么样的大奖，或是何时会大祸临头。对销售员而言，每一天都是一个意想不到的经验，在这个行业中，你会在48 小时内，体验从最高点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁，然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。这样的感觉如同蹦极一般刺激。这样的挑战是令人兴奋的、好玩的。

我爱销售，我选择了它，同时它也选择了我。这个工作是我走向幸福的阶梯，每当我在清晨照镜子，看到自己胸前的挂牌时，我就知道，这个身份这个行业正引导着我往更高的地方走去。

身为销售业务员的人生就是这样，与所有人一样。酸甜苦辣五味陈杂，但生活归根结底是快乐的，因为我们肩膀上所挑的责任、我们的目标与我们的梦想使我们成长，我们为了担负责任、达到目标以及达成梦想所付出的努力使我们周身散发着吸引幸福的香气。

我坚信，终有一天，我的行动会让幸福来敲门。

谢谢大家！

第3篇：销售业务员演讲稿

销售业务员演讲稿怎么写？以下是我们给你的范文格式参考。

各位领导、各位同事：

大家下午好！今天我能作为一名演讲者站在这里，我感到很骄傲。

20xx年前，我进入了公司，那是我是一名普通的业务员，那时候人年轻，单纯，满腔热情。一心只想着有一番大的作为！都说销售是一个充满了挑战的行业，于是我走进了长城机械。当时的我就和现在的业务新手一样，有着一股子的牛劲，但不知道怎么使，甚至常常用错力。有种一脚踏空的感觉。那时凭着一股牛劲，我总能不打折扣的完成分配的.任务，但一天下来，也会碰到很多各种各样的问题，我便把这些问题都记下来，然后去请教一些有经验的业务员，就这样一路边问边学。只是这个过程实在不好受，虽然学了不少，可给客户打电话的时候，经常刚说完自我介绍，“啪”的一声电话就被挂掉！不然就是好不容易绕过了前台，找到负责人，却又发现自己紧张得不行，大脑一片空白，甚至连说话的声音都会发抖。一次次沟通常常就这样以失败告终，整整一个月，没有一个客户跟我签成协议。心情郁闷不说，再加上一个单没签，一分钱没赚，经济压力也变得大了许多。那时，我年轻的自尊心受到了极大的打击。

或许是物极必反吧，就在我以为自己掉进了深渊，打算放弃的时候。一位老业务员给了我一个建议：总结以前的教训，研究客户。我马上接受了建议，回去以后拿起笔记本，仔细地翻阅以前的笔记，重新回忆与客户打交道的每个环节，发现客户并不像我想象的那么不好沟通。如果我能改变一种说话的方式，或者站在客户的角度，从不同的方面调动客户需求。这样应该会更好些。我仔细思考该用什么样的语气与客户沟通，尽量站在客户的立场，重新整理准备了一些话题，让自己能够从不同方面引导、调动客户的需求。第二天，面对客户的时候，我已经没有了胆怯。接下来的日子，也感觉客户比以前好接触多了，自信心也一点一点地开始恢复。

对于一线的业务人员来说，在面临一次又一次的拒绝和困难，没有选择的时候，最好的选择就是不放弃，依然努力地挺住，并做出卓有成效的业绩。与此同时，不断地归纳总结，形成自己的销售策略和方法，在必要的时候，变换自己的角色，既当“马前卒”，又当“过河卒”……

现在，我是临工装载机的二代经销商，属于四川长城工程机械有限公司的下属经营部，目前我们经营部主要负责装载机的整机销售、配件销售、售后服务等等业务。公司销售人员共计2人，包括本人在内，售后服务人员4人，配件主管1人，内勤1人，共计8人,我们这个8人的小团队也将手里工作做得有声有色。我现在仍然是一名销售人员，仍然带着我的业务员经常跑市场，经常拜访客户，向客户介绍我们的新产品，新业务。如果说我的团队是一个羊群，那么我顶多就是一只领头羊，作为领头羊，我当然要带领我的团队不断前进。

面对许许多多刚入行的新人我便想起了当时的我，今天我将自己的一点销售经验跟同事们分享，供同事们参考。

1、做销售，一定要耐得住寂寞。想要成功的做出一单，我想没有去超市买一包烟那么快，那么直接。做销售要知己知彼，我们首先要要求自己要专业，不要让客户问到你，结果你一问三不知，其次要寻找客户，要了解客户，要分析客户，要给客户提出最合理的方案，要为客户着想，要客户知道你是为他省钱，要让客户知道你的产品是最适合他的。整个过程下来时间肯定不会短，你要想刚进公司第一个月就出单肯定不会那么容易，尤其是我们做工程项目这一类。

2、做销售一定要吃得苦。做销售其实是最辛苦的，你要想天天都坐在办公室吹空调又有好的业绩这个是不可能的。哪怕你有好的客户源，你也要经常跟客户走动。一旦客户打电话咨询，最好是要求能够和客户面谈。一是能给客户一个好的印象，说明这个人办事比较积极，服务态度比较好。另外就是，面谈很容易把事情给定下来了，也更容易增加客户的信用度。

3、做销售切勿经常跳槽。在一个行业，你要想有所成就没有一定的时间积累是不行的。客户资源都是需要时间去积累的。做销售一定要注意老客户的维护。我相信做销售的人都知道这一点，老客户转介绍客户成单率是很高的，这比发展一个新客户少花了不少时间和精力。

4、做销售一定要有自信心，我们出去谈客户很多时候会遇到自认为很专业的客户和竞争对手。那些自认很专业的客户和在竞争对手那里了解到了一些信息的客户就自以为他们什么都懂，如果你没有自信心的话很有可能被他吓住，以为自己的产品没有优势，以致脸上也会表现出来，客户也就更不会选择你的产品。面对这样的情况，即便客户说的是真的，而你自己的产品不具有客户说的功能或条件你也要很肯定的告诉客户他说的是错的，要表现的更专业，因为你才是专业人士。

在任何行业要走向一流，有两个条件是必不可少的。其一是天分，其二是不断地修炼。天分是必须的，如果你不是可塑之材，你也很难达到一流。天分也并不都代表着聪明，而是有没有一种对营销这个行业发自内心的热爱，但凡天分，也大多始于对一个行业的热爱。其二是修炼，修炼也是必须的，培训也好，学习也好，工作也好，都是一种修炼。这需要用勤奋去磨砺，也需要很长的时间。然而营销这条路，任何的成功都只是你的一个加油站，这条路，永远都需要不断的学习，不断的提升，营销这条路没有终点。

我的演讲到此结束，谢谢大家！

第4篇：销售业务员演讲稿

这个网站销售业务员演讲稿范文很有深度，希望可以助您一臂之力。

业务员演讲稿范文3篇

各位领导，同事：

晚上好！

首先非常真诚的感谢分行领导，感谢人事激励与约束机制改革给予我们这样一个展现自我，公平竞争以实现自身价值的机会。而我今晚也非常有幸能有资格与各位同事来一起竞聘一级业务员的职位。200×年从××大学财政金融学专业毕业后，成为了中行××支行的一名员工，两年多的时间，从储蓄到会计，从结算到市场，我几乎做遍了支行的每一岗位。200×年5月我被调入分行国际业务部清算科，一直负责全分行境外汇入款的清算工作。今天。我来竞聘国际业务部的一级业务员，一来是为了响应分行人事改革的号召而作的积极尝试，二来我也自信自己具备以下的素质条件来作此次参选：

首先，具有较好的英语听，说，写能力，熟悉银行间函电往来的英文表述，同时精通电脑系统的各项操作。

再者，熟悉国际间结算与支付业务，国际贸易实务及最新的结售汇外管政策法规，

另外，在我工作的三年里。除了学到了丰富的银行业务知识和银行服务理念外，让我感悟最深的，还是在我每一次去处理各种机遇与挑战并存，成功与辛酸交织的日常工作的时候，如何调整自身的心态，在求真务实中认识自己，在积极进取中完善自己的一个过程。换言之，在业务能力培养的同时，我会更注重的是自身心理素质的修养。以使自己时刻保持一种爱岗敬业，积极乐观的工作态度，使自己青春的××在工作中时刻得到绽放。

我认为作为国际业务部一名一级业务员除了自身应具有较全面的业务知识和业务处理能力外，还应具备以下素质和能力：

进厂十八年来，我一直与烟叶、烟丝打交道，长期在制丝车间工作。常烟不断壮大，我也由当初的懵懂少年成长为一名成熟的基层管理骨干。工作中，我始终立足本职工作，大胆创新，特别是在联合工房工作期间，积极探索生产组织、设备保养、现场管理的最优管理模式，积极实施“5S现场管理法”，创造了整洁有序的生产环境，较好的向外界展示了联合工房的窗口形象。三年来，制丝线在我的带领下，烟叶单耗逐年下降，现为36.23kg，达到行业先进水平，为企业创造了可观的经济效益。由于工作成绩突出，今年我所管理的制丝班被车间推荐为“特殊贡献集体”侯选单位。

今天，我竞争的岗位是物资采购处业务员，坦然接受检验，自认为有三个方面的优势：

首先是经历与能力优势。我认为自己具备担当此任所必须的经历和能力。我一直在制丝车间，从挡车工干起、做过修理工、设备管理员，特别是在班长和调度的工作岗位上工作后，进一步加深并强化了我对制丝工艺的熟悉程度，熟悉烟叶的物理特性与管理使用，对产地、等级的鉴定也有一定的了解，有助于适应新岗位的需要。此外本人从事制丝生产与管理多年，积累了丰富的与人打交道的经验，培养了我吃苦耐劳的优良品质，雷厉风行的工作作风，具有较强的分析问题、解决问题的能力，具有很好的协调与管理能力。

其次是年龄优势：我今年33岁，精力充沛、喜爱忙忙碌碌的工作，思想活跃，接受新事物较快，工作中能发挥主观能动性，让我能够为新岗位工作的开展尽全心、出全力。

由当初的懵懂少年成长为一名成熟的基层管理骨干。工作中，我始终立足本职工作，大胆创新，特别是在联合工房工作期间，积极探索生产组织、设备保养、现场管理的最优管理模式，积极实施“5s现场管理法”，创造了整洁有序的生产环境，较好的向外界展示了联合工房的窗口形象。三年来，制丝线在我的带领下，烟叶单耗逐年下降，现为36.23kg，达到行业先进水平，为企业创造了可观的经济效益。由于工作成绩突出，今年我所管理的制丝班被车间推荐为“特殊贡献集体”侯选单位。

今天，我竞争的岗位是物资采购处业务员，坦然接受检验，自认为有三个方面的优势：

首先是经历与能力优势。我认为自己具备担当此任所必须的经历和能力。我一直在制丝车间，从挡车工干起、做过修理工、设备管理员，特别是在班长和调度的工作岗位上工作后，进一步加深并强化了我对制丝工艺的熟悉程度，熟悉烟叶的物理特性与管理使用，对产地、等级的鉴定也有一定的了解，有助于适应新岗位的需要。此外本人从事制丝生产与管理多年，积累了丰富的与人打交道的经验，培养了我吃苦耐劳的优良品质，雷厉风行的工作作风，具有较强的分析问题、解决问题的能力，具有很好的协调与管理能力。

其次是年龄优势：我今年33岁，精力充沛、喜爱忙忙碌碌的工作，思想活跃，接受新事物较快，工作中能发挥主观能动性，让我能够为新岗位工作的开展尽全心、出全力。

一车间制丝班班长。

进厂十八年来，我一直与烟叶、烟丝打交道，长期在制丝车间工作。常烟不断壮大，我也由当初的懵懂少年成长为一名成熟的基层管理骨干。工作中，我始终立足本职工作，大胆创新，特别是在联合工房工作期间，积极探索生产组织、设备保养、现场管理的最优管理模式，积极实施“5s现场管理法”，创造了整洁有序的生产环境，较好的向外界展示了联合工房的窗口形象。三年来，制丝线在我的带领下，烟叶单耗逐年下降，现为36.23kg，达到行业先进水平，为企业创造了可观的经济效益。由于工作成绩突出，今年我所管理的制丝班被车间推荐为“特殊贡献集体”侯选单位。

今天，我竞争的岗位是物资采购处业务员，坦然接受检验，自认为有三个方面的优势：

首先是经历与能力优势。我认为自己具备担当此任所必须的经历和能力。我一直在制丝车间，从挡车工干起、做过修理工、设备管理员，特别是在班长和调度的工作岗位上工作后，进一步加深并强化了我对制丝工艺的熟悉程度，熟悉烟叶的物理特性与管理使用，对产地、等级的鉴定也有一定的了解，有助于适应新岗位的需要。此外本人从事制丝生产与管理多年，积累了丰富的与人打交道的经验，培养了我吃苦耐劳的优良品质，雷厉风行的工作作风，具有较强的分析问题、解决问题的能力，具有很好的协调与管理能力。

其次是年龄优势：我今年33岁，精力充沛、喜爱忙忙碌碌的工作，思想活跃，接受新事物较快，工作中能发挥主观能动性，让我能够为新岗位工作的开展尽全心、出全力。

第

三、我具有烟叶业务员所要求的道德品质。在工作中，我始终坚持诚实、正派的做人宗旨，能够与人团结共事。尊重人、关心人，乐于成为大家的知心朋友，能较好的把握情与理的关系，上下级之间的关系，让我在与同事、朋友、领导相处中形成了合力，与各方面的关系协调处理，和睦融洽。

通过竞争如果我能就任业务员这个岗位，我将力争作到如下几点：

1、忠于企业，规范营销，不搞邪门歪道。

2、努力学习，不断进取、充实，勤钻业务，力争快速进入业务角色，为企业严把原料关。

3、坚持党性原则，提高党性觉悟，不断加强自身价值观与世界观的修养。

4、尊敬领导，团结同事，营造良好的工作氛围。

各位领导、各位评委，我深知原料是企业发展的第一要务，烟叶业务员的责任更大。如能成功，我定会尽全力作到最好。最后，在新的一年到来之际，祝在座的各位：“新年快乐，工作愉快！”谢谢大家！

200

5、

1、

2、

销售发言稿 篇9

尊敬的公司领导、各位同事们：

大家好！

今天，我很荣幸的作为员工代表上台发言，我的内心非常激动！作为团队意识和专业程度也是员工考核的重要标准。”这段话牢记于我们销售部每个员工的心中，成为我们奋斗的方向。

经过长时间的磨练和培养，我们每位成员都拥有了良好的团队意识。我们深知，在当今的经济社会里，每一次竞争都发生在团队与团队、组织与组织之间。许许多多的困难和挫折的克服，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队。当每个员工都具有了强烈的团队意识之后，氛围才会变的无比融洽，工作才会更加得心应手。

作为销售团队，创造优异的销售业绩是我们的使命。而更好的完成这个使命的前提是我们每个销售人员都要具备高水平的专业素质。由于我们所销售的更广。同时还要时刻关注调控政策动态及宏观经济走向。报纸、杂志、各种相关书籍都成为我们汲取知识的源泉。不懂的问题互相探讨，新出台的政策及时学习揣摩，在互帮互助及齐心协力的努力下，我们共同进步。

当然，要想取得好的业绩并不简单取决于个人的专业程度，而更多的是得益于同事们高度的敬业精神。众所周知，过去的20xx年对于房地产行业来说并不是一个十分有利的年头。政策的干预以及股市的一路飙红都为我们的销售工作带1

来了很大阻力。在这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。很多同事们都已经忘记了休息的滋味。因为他已经很久没有休假了，有的同事极少能在家吃一顿像样的晚饭，因为经过一天的工作回到家便倒头睡去。在所有员工的不懈努力下最终我们完成了公司下达的销售任务。

我们深知高度的信任同时意味着责任的重大，在新的一年里，我们会本着公司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏踏实实，高效有序的完成各项工作。

最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事！

提前预祝大家新年快乐，身体健康、万事如意。

转型发展发言稿九篇

先相信你自己，然后别人才会相信你。当我们需要在重要场合进行一场演讲，我们就可以把自己想表达的思想写进稿子中。好的演讲可以调动大家的积极性，怎么才能写出一篇专属自己的优秀演讲稿呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“转型发展发言稿九篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。

转型发展发言稿【篇1】

大家好！我是来自项目管理公司的武振杰，很荣幸能够站在这里演讲，今天我演讲的题目是：“企业转型发展的关键制度与执行力”。

自从20xx年来到单位，我一直在项目上担任安全员进行安全管理工作，我认为项目上的安全管理工作，最重要的是首先建立一套完善的制度，对项目进行制度化管理；在项目的安全管理上有《安全生产法》规定的，项目上必须建立的八大制度，有安全管理规程上规定的19项制度，所以项目管理一开工，首先应依法建立规定上必须有的制度，在此基础上完善制度管理体系；项目能够顺利建成，良好的规章制度是不可缺少的，我们是施工企业，主要任务就是项目的施工管理，而制度是管理的'灵魂，所以我们要将项目的规章制度更系统化、专业化、规范化，才能更有效的促进企业的发展！

然而以制度促发展是建立在制度不折不扣的贯彻落实习的基础上的；习近平总书记治国理政关键词中提到：一分部署，九分落实；中国军事上也有句话叫：三分战略，七分执行；治国治军如此，企业跟项目的管理何尝不是如此，规章制度有了，重头就是下来的执行了！道理很简单，执行力强，企业就能逢山开路，遇水搭桥，最终实现目标，执行力弱，就会错失良机，贻误战机，导致一败涂地；因此执行力是企业的生命力，执行力强了，我们的企业转型发展才会更稳、更快，那么我们该怎么去提升制度执行力呢？我认为重要的有三点：

1、明确目标，责任到人

20xx年5月底，侯马市文体活动中心项目按政府要求举行现场观摩会，为此公司成立了以安全生产部王部长与分公司经理宁经理为首的筹备组，目标非常明确，就是必须在6月15日举行一场成功的现场观摩会，那时所有的筹备组成员策划方案流程、整理现场、设计标语图牌、宣传图册等，筹备组安排负责人将每项工作进行分解，责任到人，并制定了每日目标，最后在所有人的相互配合下，层层落实，我们终于顺利的举行了一场成功的现场观摩会。如果没有明确的目标，工作没有落实到每一位责任人身上，我想这次的任务不可能顺利完成。所以明确目标和责任人是执行力的基础，同时员工的责任心也决定执行力。

2、强化培训教育、奖罚并进

我们的项目部一开始就建立了完善的岗位培训制度，按班组进行教育，就算特殊情况暂停施工，也不放弃对工人的日常培训教育，强化工人对项目上各项规章制度的认知，培养他们的执行意识，经常对他们进行案例警示教育，让他们明白不讲规矩，违规操作就会给企业带来灾难，给自己带来不幸，绝不可重蹈覆辙；只有在知道的基础上才能更有效的执行；

同时，奖罚并进，是提升执行力的关键，公司在今年的转型发展中首先建立了薪酬管理办法并执行，让员工对企业有归属感、认同感，也让企业更有竞争力，这样有奖有罚，双管齐下才更能激发员工的执行力；

3、构建合理的工作流程

流程也是制度、方法，合理的工作流程能做到职责清晰，能提供正确的工作方法，让执行者工作起来顺畅不茫然，如果没有合理的工作流程，容易让执行者在工作中扯皮，最终事倍而功半，所以方法到位了，执行力也就到位了！

深刻的道理，雄辩的事实，做一千道一万，归根到底，就是企业的转型发展制度重要，制度的执行力更重要，我坚信不疑，经过我们建投人的共同努力，我们的执行效力会更上一层楼，建投的明天会更好！

转型发展发言稿【篇2】

中国梦之转型升级

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好，值此***活动之际，在这里给大家演讲，我感动无比荣幸。我演讲的题目是中国梦之转型升级。转型，并不是转变我们的模式，最主要是转变我们的思维，要善思求变，合作共赢，敢闯敢试，实干进取。

提高企业效益，增强企业竞争力，走出一条质量更好，效益更好，结构更好的发展新路，为实现伟大的中国梦而贡献自己的力量。

俗话说，穷则变，变则通。一个人要长久的保持竞争力，他必须不断地吸收新的知识，去武装自己，去提高自己。很明显，在这个过程中，这个人其实就经历了转型升级，他开发了自己，他更新了自己的知识，才能立于不败之地。

人且如此，何况一个企业。所以，转型不是前途末路之举，不是黔驴技穷之法，而是主动求新求变，改革创新，科学发展。转型，是一个挑战，它挑战我们的智慧和能力；转型也是一个机遇，它蕴含着更多的发展空间和前途。

然而，面对突如其来的挑战和机遇我们改如何应对呢？面对***x行业的竞争，我们又该如何转型升级，科学发展呢？面对世界经济开拓创新的新潮，我们到底如何保持我们的活力和价值呢？

万山不许一溪奔，拦得溪声日夜喧，到得前头山脚尽，堂堂溪水出前村。唐代诗人杨万里的这首诗让我受益匪浅。一条小溪不顾万山阻拦，终于流淌出到村前，去灌溉农田，造福百姓。

这与我们今天的企业转型是何其的相似，转型之初，肯定是很多艰难险阻，但是我们要做敢于尝试的小溪，要敢为人先，要敢于打破束缚。所以转型升级，科学发展，要求我们应该改变观念，推陈出新。

问渠那得清如许，为有源头活水来。转型升级，科学发展，要求我们要不断开拓创新，用于探索。要技术创新，攻克核心技术，研究太阳能发电，太阳能电池，生态农业等核心技术问题，提升产品技术含量，扩大规模，实现最大利益化。

要积极加大科学研发力度，加强产学研合作。要实现管理创新，制定出科学规划化的管理制度，力求减少人力物力的消耗，实现节约成本的目的。要加强生产结构模式的创新，除了传统的生产模式，要大力发展新的生产模式，建设xx发电站，结构生态农业等创新项目，实现多方发展，多方互利。

花开堪折直须折，莫待无花空折枝。转型升级，科学发展，要求我们果断抓住机遇，努力实现构想。机遇稍纵即逝，善于识别与把握时机是极为重要的。

在一切大事业上，人在开始做事前要像千眼神那样察视时机，而在进行时要像千手神那样抓住时机。***x企业的转型升级，就是一个机遇，我们只有抓住国家改革创新的春风，大胆并且理性的对待，才能收获累累硕果。

君子藏器于身，待时而动。让我们行动起来，为了***x企业的明天，善思求变，合作共赢，敢闯敢试，实干进取。走出一条质量更好，效益更好，结构更好的发展新路，实现我们伟大的中国梦。

转型发展发言稿【篇3】

银行讲话：以创新为灵魂推动银行转型发展

大家好！

我们都知道，发展在于创新，这是一个老生常谈的话题，但要做好并不容易。金融创新是我行实现转型发展的重要法宝，是我行开拓进取现代文化的体现，是我行经营的灵魂。作为一家现代化的经营管理银行，我们的发展动力必须是创新文化。

而这种文化精神渗透到每一个员工身上，让创新意识成为一种职业理念，为我们的工作注入了新的活力，使我们的客户能享受到更好、更满意的金融服务。

“距离已经消失，要么创新，要么死亡”，这是托马斯彼得斯的一句名言。在网络金融时代，银行的竞争是激烈的。没有创新，我们的产品和服务就跟不上市场发展的形势；没有创新，我们的竞争力将严重削弱；没有创新，就没有发展的动力。

美国有一个叫薄荷网的个人记账**，它在上线两年的时间里获得了大量的用户和资金支持，成为了和8000多个金融机构有合作关系的金融**。薄荷网的成功主要源于它的操作简便，其强大的自动分析功能能够为客户投资理财管理，让客户随时掌握个人财务情况，基本不需要客户自己操心。这种以各地客户利益为基础的创新服务，不能给我们一些有益的启示吗？

在信息时代，银行业金融创新更多地体现在信息技术的深度应用上，银行的金融服务受到了极大的挑战。我是xx，他的工作是为客户制定最佳的金融服务计划。在工作中，要把创新的思想融入工作，为我们的转型、发展、创新添砖加瓦。

在为客户制定金融服务方案时，应该以客户的体验为主，提升网上银行的基础服务能力，要不断利用产品的**迁移、流程改造来强化业务创新能力。利用互联网技术优化基础服务，让客户获得全新的服务体验。

作为xx银行，在创新金融服务时，必须以积极，认真和进取的专业心态致力于创新。例如，能够绕过监管约束、满足客户新需求的创新，最具活力和竞争力。远的如cd，即大额可转让存单，目前银行急需突破如:

智能存款（没有事先约定期限和利率。押金使用转出时，按实际滞留天数分段计息。）此外，所有员工创新只是一个口号。 最好选择具有创新精神，能力和敏感性的精英，随意随心所欲地进入不同的业务链或产品线。去发现创新的创意和灵感。

我知道，现代银行的科学发展离不开创新，创新是我们发展的灵魂。只有创新才能让我们走得更远更远，才能创造我行的发展奇迹。

“创新之声激励人心，创新之河源远流长。让我们抛弃那些过时的想法，扬帆起航吧。让创新之船载着我们乘风破浪，以共同的信念高举创新大旗，让我行的发展灵魂——创新，带领我行在创新改革中顺利转型发展。

我的演讲结束，谢谢大家！

仅供参考

转型发展发言稿【篇4】

转型促发展，责任共担当

各位领导、各位同事，下午好。我是**客服中心的陈文东。我很荣幸能参加这次演讲比赛。我演讲的主题是：转型促进发展，责任共担

有一种职业，可以与千家万户沟通，实现心与心的沟通；有一种职业，它连接世界各地，实现梦想之间的交流。这是我最喜欢的移动通信业务。有一种追求，看似平凡而渺小，却取得了非凡的成就；有一种追求，看似简单朴实，却美化了一个人的生活。

我的梦想就是成为一个优秀的流动人士。

从2009年我刚毕业的时候起，我已经在移动舞台上工作了800个日日夜夜3年。随着企业发展步伐的步断推进，我已经从一个懵懂的少年成长为一个成熟的流动人士。这是我生命中充满斗志的三年，这是我年轻时充满激情的三年。

随着移动信息产业的不断发展，千帆竞胜。中国移动正面临着来自各个方面、各个层面的极其严峻的考验。

过去的2011年是企业发展面临巨大的挑战的一年，面对行业竞争和业态演进的双重压力，全公司的兄弟姐妹团结一心围绕“效益年”的工作部署，以创新提升能力，以质量应对竞争，以价值引导工作，坚定信念，奋力拼搏，全面完成了年度工作生产的目标任务。

进入2012年注定是不平凡的一年。

随着整个通信行业的发展，区域市场竞争更加激烈，业务形态演变更加多样化，社会需求更加广泛。政策**和人民群众对我们的服务提出了更高的要求。

进入2012年，注定是转型、发展、创新的一年。

百尺竿头，继往开来。坚持科学发展，适应行业进步，注重服务质量，提高营销效率，积极变革机制，成为我们移动人在新时期，新形势下承前启后的不二法门。

进入2012年，注定是金蝶破茧而出、重塑行业优势、再创辉煌的一年。

树立品牌服务主人翁的理念，转变以大力营销为核心的企业战略。让公司不断进步和发展，在挑战和困难面前有一颗共同的心，振奋精神，集中精力，创造一个已经传播到百世的好企业。

随着祖国经济的快速发展和振兴东北老工业基地的快车，长春作为35万平方公里黑土地上的一颗明珠，熠熠生辉。区域经济的快速发展为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。移动互联网的蓬勃兴起和社会信息需求的不断扩大，给我们提供了一个自由飞翔、激情创业的广阔空间。

已有的巨大客户群体，全面覆盖的网络基础，优质的服务传统，严格的内部管理，资源的有效配置，是我们不断向前迈进，开拓进取的强大动力。

作为移动通信行业的一员，我感到非常自豪。作为移动公司的一员，我感到非常自豪。面对崭新的发展形势，面对未来严峻的挑战，我们更应该继往开来，稳扎稳打，共担责任，适应转型时期的工作需要，形成踏实肯干的工作态度，完成力保优势的工作任务。

亲爱的同事啊，有工作，我们一起忙，亲爱的战友啊，有困难，我们一起上，亲爱的兄弟姐妹啊，有美好，我们一起分享，亲爱的，有责任，我们共同担当。

中国移动是服务民生大众的国有企业，作为公司的一员，我们每天都要接待大量的客户，在日常的生产工作里，我们每天都会遇到这样那样的困难。有时普通用户的需求无法满足，有时集团客户对营销产品的挑剔，有时投诉对象对业务规章的不理解，等等等等，无不在考验着我们自己和我们的企业。政策导向和**导向要求我们维护市场和谐，促进行业均衡发展，切实履行社会责任。

积极挖掘用户潜在的沟通需求，指出他们的实际困难，也许他们会带着感激的微笑，不再是望的眼神。常到集团单位走走，看看，聊聊新业务，谈谈新政策，提供更优更好的信息化解决方案，也许他们就不再挑剔，不再疑问，不再迷茫。保持一个良好的心态，悉心的倾听，耐心的解释，做到第一时间为客户所想，第一时间为客户解决问题，也许他们能够配合我们的工作，平复内心的疑惑，明白我们在营销发展中为其所带来的种种不便，都是为了让您能拥有一种最便捷，最实惠，最稳定的沟通。

面对当前的竞争形势，积极转变服务心态，努力完成各项工作是我们对企业最大的责任。严格保障私人信息安全，准确计算通信成本，确保信息流通质量，是我们对客户最大的责任。提高自我素养，磨练“逆境精神”，投身行业发展，是我们对自己最大的责任。

眼前多少难甘事，自古男儿当自强。

在转型之年的背景下，在激烈的竞争形势下，我们要对企业、对客户、对自己负责。全力保持企业科学，持续，健康发展的良好局面，努力再造通信行业领头羊的地位，需要的是我们团结奋进，需要的是我们共同的担当！让我们释放激情，一起铸梦！

在青春的田野里迎接盛开的花朵！

春天就像一首歌，充满了芬芳，在2012年的新的一年里，我们又带着梦想起航了！江山如此多娇，引无数英雄竞折腰！激流勇进，何惧巨浪滔滔！让我们青春奔跑，让我们亲爱的手机致敬欢笑的胜利！

转型发展发言稿【篇5】

：“转型升级率先发展”大讨论活动演讲稿

尊敬的各位领导、同志们：

首先感谢镇党委给了我们一个交流学习的机会，让我们共同提高对“转型升级、率先发展”的认识。今天，我演讲的题目是《转型升级天地广，率先发展铸辉煌》。

有人问我：你是乡镇干部，你觉得转型升级、率先发展体现在农村生活的哪些方面？

我会自豪地说：转型升级、率先发展，是取消农业税，种地有补贴，党的惠民政策让农民得实惠时抖擞的精神；转型升级、率先发展，是实行农村新型合作医疗，老百姓看病难、看病贵的问题得到解决，群众手捧报销费用时感动的热泪；转型升级、率先发展，是调整产业结构，农民发展特色经济时稳健的脚步；转型升级、率先发展，是孩子们享受“两免一补”政策时兴高采烈的身影；转型升级、率先发展，是开展城乡环境综合整治，农村旧貌换新颜，群众如沐春风时脸上洋溢的幸福笑容；转型升级、率先发展，是以人为本，全面协调可持续发展，是经济社会和人的全面发展……

是啊，当党的十七大把“科学发展观”庄严写进党章时，当十七届三中全会提出推进农村改革发展时，当县委县**以科学发展观为基础提出“转型升级、率先发展”大讨论活动时，我知道，用科学发展观引领新农村建设已成为当前农村经济社会发展最强劲的力量。科学发展观，这个最振奋人心的号角，这个最让人鼓舞的强音，正旗帜鲜明地指引着新农村建设各项工作不断向前迈进。

政策好了，农民心亮了，日子有奔头了，如何让发展的成果惠及全体农民，如何让发展的成果全体农民共享，我想，关键不仅在农民观念的转变上，更在于干部观念的转变上。当前，全县上下正在深入开展“转型升级、率先发展”大讨论活动，我们有信心、也有决心把基层的工作做好、做实，上为**分忧，下为百姓解难。

因为，我们的干部，正在转变观念，热情服务求创新；正在锐意进取，凝心聚力谋发展。要不，怎么会有几十年如一日默默奉献的老同事，他们曾在乡镇这方舞台上展示过自己的青春；他们曾在肥沃的土地上挥洒过辛勤的汗水；他们曾为农村工作的振兴全心全意、奋力拼搏。如今，优秀的同事依然忘我工作，依然为农村工作增光添彩，依然为我们树立着值得骄傲和学习的最好榜样。

是啊，在我们陶辛，为了工作尽心尽力的事每天都在发生着，有孩子还在襁褓中，整日奔波在工地，十天半月见不着孩子的；有白天热火朝天地干活、晚上加班深夜赶材料的；有为落实政策，苦口婆心向群众讲解不听而遭打骂、撕扯的……晨风暮雨，岁月匆匆，严冬雪地，留下了我们乡镇干部走村串户坚实的脚印；暖暖春季，挥锹劳动换得绿树成荫成林；炎炎夏日，麦地里流淌着干部如雨的汗水；累累秋日，大干农田水利建设整月没有休息却无怨无悔……乡镇工作是辛苦的，但一人努力换得千万群众得实惠再苦也乐；农村工作是繁杂的，但一人辛苦赢得千万群众的好评再难也易。

常听同事说，乡镇工作越来越难干了，没有以前那样轻松了。我想，这是必然的结果，因为，我们的心态决定了我们的状态，我们的思路决定了我们的出路，我们的观念决定了我们的行为。“群众利益无小事，服务群众是大事，帮助群众是好事，关心群众是正事”，这空洞的话语也许听起来苍白无力，但我知道，我们在平凡的岗位上坚持把群众利益放在首位，坚持实践科学发展观，就会推动科学发展上水平，就会诚心诚意为群众谋福祉，就会实现争创全县经济强乡的大跨越。

同志们，风潮汹涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马加鞭。让我们积极行动起来，借学习实践科学发展观、开展大讨论活动的东风，以今天演讲比赛交流的心得，再掀新一轮学习高潮，再创陶辛灿烂辉煌的明天！

谢谢大家！

转型发展发言稿【篇6】

大家好！我是来自项目管理公司的武振杰，很荣幸能够站在这里演讲，今天我演讲的题目是：“企业转型发展的关键制度与执行力”。

自从20xx年来到单位，我一直在项目上担任安全员进行安全管理工作，我认为项目上的安全管理工作，最重要的是首先建立一套完善的制度，对项目进行制度化管理；在项目的安全管理上有《安全生产法》规定的，项目上必须建立的八大制度，有安全管理规程上规定的19项制度，所以项目管理一开工，首先应依法建立规定上必须有的制度，在此基础上完善制度管理体系；项目能够顺利建成，良好的规章制度是不可缺少的，我们是施工企业，主要任务就是项目的施工管理，而制度是管理的灵魂，所以我们要将项目的规章制度更系统化、专业化、规范化，才能更有效的促进企业的发展！

然而以制度促发展是建立在制度不折不扣的贯彻落实习的基础上的；习近平总书记治国理政关键词中提到：一分部署，九分落实；中国军事上也有句话叫：三分战略，七分执行；治国治军如此，企业跟项目的管理何尝不是如此，规章制度有了，重头就是下来的执行了！道理很简单，执行力强，企业就能逢山开路，遇水搭桥，最终实现目标，执行力弱，就会错失良机，贻误战机，导致一败涂地；因此执行力是企业的生命力，执行力强了，我们的企业转型发展才会更稳、更快，那么我们该怎么去提升制度执行力呢？我认为重要的有三点：

1、明确目标，责任到人

20xx年5月底，侯马市文体活动中心项目按政府要求举行现场观摩会，为此公司成立了以安全生产部王部长与分公司经理宁经理为首的筹备组，目标非常明确，就是必须在6月15日举行一场成功的现场观摩会，那时所有的筹备组成员策划方案流程、整理现场、设计标语图牌、宣传图册等，筹备组安排负责人将每项工作进行分解，责任到人，并制定了每日目标，最后在所有人的相互配合下，层层落实，我们终于顺利的举行了一场成功的现场观摩会。如果没有明确的目标，工作没有落实到每一位责任人身上，我想这次的任务不可能顺利完成。所以明确目标和责任人是执行力的基础，同时员工的责任心也决定执行力。

2、强化培训教育、奖罚并进

我们的项目部一开始就建立了完善的岗位培训制度，按班组进行教育，就算特殊情况暂停施工，也不放弃对工人的日常培训教育，强化工人对项目上各项规章制度的认知，培养他们的执行意识，经常对他们进行案例警示教育，让他们明白不讲规矩，违规操作就会给企业带来灾难，给自己带来不幸，绝不可重蹈覆辙；只有在知道的基础上才能更有效的执行；

同时，奖罚并进，是提升执行力的关键，公司在今年的转型发展中首先建立了薪酬管理办法并执行，让员工对企业有归属感、认同感，也让企业更有竞争力，这样有奖有罚，双管齐下才更能激发员工的执行力；

3、构建合理的工作流程

流程也是制度、方法，合理的工作流程能做到职责清晰，能提供正确的工作方法，让执行者工作起来顺畅不茫然，如果没有合理的工作流程，容易让执行者在工作中扯皮，最终事倍而功半，所以方法到位了，执行力也就到位了！

深刻的道理，雄辩的事实，做一千道一万，归根到底，就是企业的转型发展制度重要，制度的执行力更重要，我坚信不疑，经过我们建投人的共同努力，我们的执行效力会更上一层楼，建投的明天会更好！

转型发展发言稿【篇7】

“转型”大师拉里·博西迪和拉姆·查兰告诫人们，“现在，到了我们彻底改变企业思维的时候了，要么转型，要么破产”。

企业转型是指企业的重要方面在本质和模式上的彻底改变。所谓重要方面，就是事关企业的生死存亡、兴旺衰败的重大事情。所谓本质上的改变，就不仅仅是数量上的变化，而是通过量变导致的质变，或是不经过量变而出现的突变。所谓模式上的改变，就是模样和形式都已彻底改变。

robert提出了中国企业五大转型的整体思路，即战略转型、运营转型、研发转型、文化转型、企业家转型.

转型是中国企业的主流趋势，它是一个商业模式的重新设计。上世纪90年代，斗山集团渡过了企业和整个地区面临的危机，十年之后成为韩国领先的全球企业之一。1996年达到顶峰的债务危机迫使这家家族企业集团进行了彻底的重组。之后不久，一场金融危机席卷了亚洲大部分地区。这一转型努力启动了一场激烈的变革，将斗山从一家消费品企业转变为世界领先的工业和建筑设备制造商之一.

IBM转型堪称最为经典的企业转型案例。20xx年底，IBM毅然决定甩掉上世纪80年代以来最富有标志性的资产，将其PC业务出售给联想集团，被广泛视为告别传统蓝色巨人的转型之举。实际上，IBM转型自上个世纪郭士纳时代就已经开始，10年间两次备受商业界关注的转型，真正原因是时代正在对高技术的IT产品及服务业做出的新游戏规则。

苏宁上市后，借助资本的力量，先后完成了七大转型。包括以技术创新实现从传统商业转型现代商业，通过收购实现海外连锁转型，从民营企业转型公众企业

20xx年初，TCL集团与万通实业携手进入工业地产领域，目的在于——利用万通在地产开发、管理、运营、融资等方面的经验和优势，盘活TCL的存量工业地产，使资产轻质化、证券化，增强资产的流动性，从而加大对技术研究和产品开发的投入，实现向创造型企业转型。

未来在危机中生存发展良好的企业一定是实施“从制造到创造,从苦力到智力,从资本到知本,从价格竞争到价值竞争,从产品到品牌,从硬实力到软实力”发展战略的企业。

转型发展发言稿【篇8】

愿成为转型发展的铺路石

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！今天我演讲的题目是《愿成为转型发展的铺路石》。

转型跨越是全方位的，作为乡镇干部，如何在“统筹城乡发展、推进转型跨越”中发挥作用，作出贡献？我想，最重要的就是要结合自己的工作岗位，做好力所能及的事，就是要像小小的铺路石一样，为整体转型跨越发展尽自己的一份绵薄之力。铺路石是平凡而渺小的，然而，九层之台，起于垒土。

这是一块又一块的铺路石，奠定了坚实的基础。

首先，要立足岗位，充满工作激情。最近，我反复研读了《你在为谁工作》一书，书中比尔盖茨的一段话让我印象深刻：“如果只把工作当作一件差事，或者只将目光停留在工作本身，那么即使是从事你最喜欢的工作，你依然无法持久地保持对工作的激情。

但如果把工作当作一项事业来看待，情况就会完全不同。”“每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就会无比兴奋和激动。”这段话阐释了他对工作的激情，因此我们就不难想象为什么保持工作激情的理念成为了微软文化的一个核心，并像基石一样让微软王国在it世界傲视群雄。

作为年轻的乡镇干部，我们就应向比尔盖茨那样饱含激情、努力工作，真正要求自己在做中长见识，在做中求积累，在做中谋发展。

其次，要加强学习，提高业务技能。学习是立身之本、成事之道。“见贤思齐，见不贤而内省”，在日常工作中保持积极的学习心态、以精进的学习精神充实自己。

努力在艰苦奋斗中提高自己，积累解决问题的经验，不畏惧，不退缩，迎难而上，不断超越。

最后，要创新思维，实现工作创新。创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。伟大的革命导师恩格斯曾说过：

人类思维是“地球上最美的花朵”，而创新思维更璀璨。作为青年人我们不能只是完成份内的工作或领导安排的任务就算了事，我们要充分发挥青年人思想活跃、有激情、有活力的长处，要善于发现问题，及时认识不足，多观察、多留心工作中的细微之处，敢说、敢想、敢干，多提合理化建议，以思维创新推动工作创新，努力实现更好更快发展。

泰山不拒土壤，故能成其大；江海不择细流，故能就其深。目前，我县经济正处于转型升级关键时期，站在新的历史起点上，作为乡镇干部，我们要以 “勤学、善谋、创新、实干”的精神，努力工作、加强学习、创新思维，为加快建设中等工业化现代生态旅游城市、贡献自己的力量！

我的演讲完了，谢谢大家！

转型发展发言稿【篇9】

演讲稿《创新驱动增效益，转型发展克时艰》（一）

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家好！我是来自物资公司的张昊辰，今天我演讲的题目是《创新驱动增效益，转型发展克时艰》。

众所周知，2013年是我国全面贯彻落实党的十八大精神的开局之年，是实施“十二五”规划承前启后的关键一年，是为全面建成小康社会奠定坚实基础的重要一年。我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，但经济社会发展具备很多有利条件和积极因素，也面临不少风险和挑战。

在2013年区域公司的工作会上，马连旭总经理引用温家宝总理的讲话“信心就象太阳一样，充满光明和希望”、“信心比**和货币更重要”，这就需要我们一起共克时艰，需要大家要坚决树立信心，强化信心意识，勇敢面对挑战，紧紧抓住机遇，努力开展工作。

目前，后经济危机时代依然深刻影响、改变着世界经济格局，抢占未来发展的制高点，无疑会引发新一轮企业竞争和创新的高潮。党的“十八大”后，国家新一轮战略性投资带来了发展机遇，尤其是在电力、水利、交通基础建设投资增速所带来的机遇，同时，全球宏观经济形势的明显复苏，给物流行业也带来了重要机遇。

在现今经济全球化的时代，一个国家的创新实力往往代表了这个国家的活力，创新一直都扮演着推动企业科学发展的重要角色。对于企业而言，亦是如此。中远集团作为世界第二大船队，是中国最大的航运企业；中远物流，亦是中国最大物流企业，位于国内行业前端。

是我们在引领这个行业，是我们在创造未来。创新，虽然已不是什么新鲜名词，但却是对我们，对公司，对集团，甚至对整个国家，最重要的词汇。公司若想发展，行业若要复苏，创新，就是第一推动力。

李克强总理近日在上海考察时指出，在国内外环境复杂多变的情况下，应鼓励企业创新思维与理念，创新管理与机制，把创新与发展结合起来，把增加有效供给与培育市场需求结合起来，这样才能赢得未来。***的讲话，为我们指明了转型发展的方向——就是以创新作为最基本的推动力，以新求变，以变谋发展。

成功实施转型升级、提高核心竞争力，重在提高创新能力。只有锲而不舍地提高创新能力，才能掌握核心关键技术、掌握政策先行优势，为转型发展注入源源不断的新动力，为参与国际竞争增创新优势。在过去的一年，物资公司已经通过调整改革取得了优秀成绩，尤其是业务结构转变方面，我们已经获得了一定的优势。

在区域公司的正确领导和全力支持下，物资公司在于盼启总经理的正确带领下，依靠领导班子和全体员工的紧密配合和共同努力，以创新驱动作为发展根本，获得了稳步经营逐步发展的成果。企业的中心工作就是创造效益。物资公司各业务部门围绕“生产经营出效益”这个主题，不断的巩固并深挖老业务，积极开拓并创新经营新业务，近年来取得了明显的成效。

目前，物资公司质押监管业务占公司整体效益比重很大，产品物流业务能否成功的转型，对物资公司的转型发展有很大影响。因此，物资公司首先规划了产品物流业务的转型发展。产品物流业务整体上正在向实体物流转型。

用质押监管业务带动综合物流业务开发，紧密结合“以航运和跨国运输为依托的**链增值服务”这项发展战略，大力开展综合物流业务开发。产品物流部充分利用现有公司资质和人员队伍，积极探索产品代销等业务，开展多种经营。部门对克鲁勃润滑油项目进行试探性营销，不断摸索和积累经验，努力使克鲁勃润滑油项目成为我部新的业务亮点和利润增长点。

联协公司主要从事货运**业务，对物资公司的业务结构是一个互补。区域站在对物资公司完善业务结构和加快业务转型，进一步增强物资发展后劲的高度，将联协公司并入物资公司，我们成立了新部门货运部。货运部在运作货运**和空运业务基础上，更充分依托物资公司经营范围广泛的优势，积极开发新的物资**采购和集装箱、散杂船海运业务，与公司一起稳步发展。

公司同时办理了《对外**经营经营者备案登记书》、《自理报检单位备案登记书》和《海关进出口货物收发人报关注册登记书》，为扩大经营范围和转型发展提供了坚实保证。

创新驱动增效益，转型发展克时艰。各位领导，亲爱的同事们，我们将坚定信心，奋发有为，务实工作，积极探索创新驱动、转型发展之路，真正把物资公司的“蛋糕”做大，事业做强，实现跨越式发展，为北京区域做出新的贡献！

谢谢大家！

注：本文荣获北京中远物流“创新驱动，转型发展”主题演讲比赛三等奖。

演讲稿《凝聚智慧力量，争当创新驱动转型发展排头兵》（二）

尊敬的各位领导、各位评委，同事们：

大家好！我是来自天津物流的赵婧，今天我演讲的题目是《凝聚智慧力量，争当创新驱动转型发展排头兵》。

时间是标注前进步伐的刻度，从党的十七大提出的科学发展观到十八大强调的实施创新驱动发展战略，形成了中国理念，写下了中国探索，塑造了中国精神，铸造了中国品格。现今，我们正处于中远物流实施“二五”发展战略的后时期，天津物流作为一个历史悠久的老企业，实现转型升级是当务之急、是发展之本。我们必须坚定不移、坚持不懈地推进创新驱动、转型发展，必须进一步促改革、促创新，营造风清气正 、干事创业的良好氛围，形成各尽其职、齐心合力的良好局面，使企业尽快实现在发展中加快转型，在转型中提升发展质量和经济效益。

创新是时代的最强音，创新是发展进步的原动力；转型不是一句简单的口号，更不是一个简单的形式。我，作为中远物流的一名新兵，虽然只有短短不到三年的工龄，但在工作实践中，我进一步认识到创新驱动、转型发展是公司实现新发展、形成新优势的战略要求和关键所在。因此，我们要进一步在创新实践中抓规划、谋项目、促改革、保稳定，为天津物流美好的明天而不懈奋斗。

公司领导班子、党员干部在改革创新中积极探索、带头营销、提升管理，充分发挥各自优势，为公司转型发展贡献力量。屈连峰总经理带领广大干部走南闯北、脚步不停歇，他流了多少汗水、度过了多少不眠之夜，亲自带队去西安、哈尔滨、成都、海盐等地开发客户，搭建了天津口岸综合物流操作平台，此项创新举措使得公司的营销能力、基础管理水平得到持续提升。按照立足京津冀，延伸大西北，以天津港为依托大力开发西北腹地业务的营销思路，经多方努力，成功开发了陕西华陆、天津渤化、新疆昊汉集团、红土镍矿等多个大项目，在项目操作过程中充分体现了部门联动、相互协作。

去年，公司超额完成了上级下达的各项任务指标，使天津物流在千万元俱乐部中立足更稳，在创新发展中不断前进。

公司党委充分发挥政治核心作用，紧紧围绕中心保稳定，进一步提升党建工作科学化水平，为推动企业转型提供强有力的组织保证，做到了党政融合。党委书记郭宝明高度重视维护企业稳定工作，将确保十八大稳定作为一项重要的政治任务来抓，统筹协调，精心组织指挥，抓重点破难点，有效控制了群体上访事件的发生，确保了十八大期间的稳定，使企业和谐稳的局面得到巩固，为公司创新发展营造了和谐的经营环境，在发展和稳定工作中，天津公司领导班子坚强有力，企业的正气不断弘扬！

人才是创新发展的生力军，是提升企业核心竞争力的关键所在，公司党委始终坚持“党管干部、党管人才”的原则，大力实施人才强企战略，进一步加强人才队伍建设。公司党委坚持用事业造就人才、用环境凝聚人才、用机制激励人才、用制度保障人才，形**岗相适、人尽其用的和谐发展局面，为公司创新发展提供有力的人才支持。

一个典型就是一面旗帜，一个典型就是一个堡垒，公司党委坚持用典型引路，用榜样传递正能量，注重创先争优长效机制建设，进一步巩固活动成果、提高思想认识、解决突出问题、创新工作机制。同时，加强党建工作制度化、规范化建设，制定典型选树相关工作制度，打基础建规范，注重发挥宣传工作的口舌和引导作用。党委通过**、邮箱、宣传栏等多种形式宣传先进事迹，号召广大员工学习公司涌现出的先进典型、推广其工作经验。

在7.26暴雨抢险中，公司领导带领广大党员干部冲锋在前、冒雨救灾，在雨中我们看到了四优党员王德林的身影，作为储运部的调度中心主任他昼夜坚守值班，趟着冰凉的雨水在仓库现场指挥转移货物、排水，及时防止了次生灾害的发生，保证了公司财产安全，为群众树立了榜样。第四支部空客党小组充分展示中远集团、中远物流的品牌实力，开展了“创先争优，我为100架次做贡献活动”，确保运输万无一失，圆满完成了第100架次的运输任务。

去年，被评为中远集团“青年文明号”的产品物流部带领党员干部拼搏奉献，创利千万，为公司转型发展做出了积极的贡献。韩春芳同志在天荣改革中勇挑重担，杨秀富同志在维稳工作中不厌其烦、冲锋在前，这些同志也分别被评为总部的四优党员和先进个人。党委用这些典型人物树正气、树新风，并将其事迹和**上墙，用典型引路、用典型凝聚人心、鼓舞士气，使公司形成了昂扬向上、上下齐心、正气充足的浓厚氛围，用榜样的力量助推企业快速发展。

今年，公司业务部门进一步创新经营理念，锁定目标行业市场，大幅提升自营收入能力。工程物流部加大业务开发力度，将业务开发模式从拥有资源向可控资源转变，在经营观念创新中迈出了成功的第一步。于今年2月份与天津金岸重工签署了战略合作协议，这种经营模式的创新，为中远物流带来了新的竞争优势。

新落成的检测站是服务创新的典型，在系统内第一个完工，同时做到了在施工过程中廉洁、规范，成为了总部的标杆工程、精品工程。检测站还将通过服务模式创新和经营手段创新，为客户提供一站式服务，全力打造具备现代化服务功能的新型检测站，使其成为天津物流的创利大户，并作为支持性业务为公司转型发展打下坚实的基础。正如检测站员工们说：

“小节细节决定成败，为车主提供最优质、最高效、最舒适的服务是我们的服务宗旨，每个检测环节都要成为客户最满意窗口，让客户切身感受到优质服务无处不在，通过我们的努力为公司创造更好的收益，使企业前进的步伐在转型发展的道路上迈得更加稳健”。

“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海”。我们应该铭记：创新发展，从我做起！

我坚信，中远物流的明天会更好！朋友们，让我们共同努力，同舟共济，在推进中远物流创新驱动转型发展的大道上，争当最英勇的排头兵！

谢谢大家！