一年工作计划

一年工作计划17篇。

关于工作计划的写作方法，或许你需要一些指导。为了更好地满足领导的要求，为公司提供更好的服务，我们需要尽早准备一份完备的工作计划。这份计划将帮助我们向前迈进，使我们的工作迈上一个新的台阶。今天，栏目小编为大家推荐了一篇题为“一年工作计划”的精选文章，其中提供了一些建议，相信对你会有所帮助！

一年工作计划 篇1

一、学生情况分析

本学期重点是对学生进行常规训练，养成良好的学习习惯，营造良好的班内氛围，使学生讲文明，懂礼貌，学会宽容，学会与他人合作，争当文明班集体。通过一年级上学期学习，学生对于学校的日常生活和学习有了一定的了解，每一项规章制度对于他们来说已不是陌生的。为了使学生能够进一步适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。

二、工作重点及要求

1、抓好教育管理常规，严格按文明班级的标准管理班级，促进和完善管理班级的规范化，认真组织班级参加学校组织的各项活动。

2、进一步帮助学生养成正确的行为习惯，健全班级的管理制度，使班级管理有规可循。

协调能力。

学习，培养他们强烈的自信心和自尊心，使他们提高认识、不断上进。

班会，开展集体主义、爱国主义教育、理想等各项活动，使各项活动形式生动活泼，有效促进学生全面发展。

行为品质、个人卫生、班级卫生、公共卫生等等都可验证学生行为习惯的好坏。也可促进良好的班风的形成。

集会、黑板报等多种形式加强开展安全知识教育，及时把不安全隐患消灭在萌芽状态。

亲密、友好的关系，形成老师与家长的教育合力。

三、工作措施

1、德育方面

(《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。将在班级开展评星活动，负责监督检查学生的日常行为，进行一日总结，通过监督岗的汇报，评出“每日之星”。对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。

(2)合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

(3)充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。

2、纪律方面

一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

(1)课堂纪律

首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。

(2)课间纪律

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用开展，“跳绳、做游戏”等活动，使学生既健体又没有违背纪律的空间。

3、卫生方面

讲究卫生很重要，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

(1)个人卫生：要求衣着整洁，做好三勤。

(2)班级卫生：每天分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育

一年工作计划 篇2

新的一年、新的机遇、新的挑战;对于我们这个刚刚成立有一个多月的新公司来说，充满了挑战与机遇。公司成立到现在，在董事长及各位领导的正确领导及支持下，已经初步成型;在全体员工的共同努力下，逐步的开展了各项业务，推动了公司的正常运转。

在新的一年里，希望公司全体员工齐心协力、积极主动、共同努力，结合公司战略目标，全员齐动，圆满完成公司制定的销售目标。

20PC年销售目标及达到的战略目的：

一、销售目标

1.汽贸销售

重卡汽车销售20PC年目标100台，年销售额度争取平均达到4500万元，预计毛利240万元，实现税收27万元。

2.物流业务的开展

物流今年主要目标是打造优质线路，以配合汽车销售及熟悉物流运作体系，并整合相关的大型企业的汽运配送业务.主要立足口岸、双汇、银鸽、六个核桃及可口可乐等本地企业，积极开拓周边城市大型企业的物流为辅，整合周边省份的大型物流园区的资源并建立联系。形成多边经营，配套配送。整合社会车辆，发展挂靠及自有车队为主的多种经营手段，争取创造最大利益，并最终形成影响力。

二、针对公司今年的销售目标，特制订以下计划

加强市场竞争，不打价格战，不依靠价格战。细分用户群体，以物流业务的开展促进汽车销售，汽车销售推动物流发展为公司20PC年的经营战略目标，实行差异化营销。公司将全年的销售重点立足在物流发展暨打造并运营优质物流线路上，力争打造五条优质线路，以拉动汽车销售全年目标60%左右，以差异化营销和提升营销服务质量两个方面完成40%的汽车销售计划。

(1)建立晨会，培训例会化(每天上班当日报出当日工作计划及安排，目标责任到人。每周六下午销售及业务培训，常年坚持。)

(2)销售指标细分化，销售任务责任到人，量化到部到人，市场细分到人。

(3)服务流程标准化，建立系统的'服务流程及详细的客户档案，专人进行售后回访并落实到位。

(月访客户计划表、月销售统计表、月访客户统计表、当日拜访客户及走向表。填报拜访回单(客户名称、电话、地址、沟通详情及结果，并挑选重要客户跟进)。

(5)检查工作规律化，每天各部门主要负责人要对本部门人员的工作形成检查制度，及时督促并监督本部门完成及跟进客户进展情况及其他工作制度。

(6)销售指标及绩效考核化，销售指标按月考核，按季兑现，年终奖励的办法，分级发放。

三、内部管理及团队建设

1、追踪对手及市场动态，加强自身的竞争力

对于内部管理，做到请进来，走出去的办法，积极吸纳专业营销人员，加强自身队伍的建设，并请专业人员对内部员工进行专业培训及我们的管理和销售提出全新的方案和建议，并组织大家积极的出外对各地经销商实地学习考查，吸纳各地经销商的销售方法及技巧，以提高完善我们公司全体员工的能力及技巧的拓展，对于本地市场对手的情况，主要以(欧曼、陕汽、二汽)为主要追踪对象，实时掌握对手变化及时调整对策。

2、加强团队建设

公司是一个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能提高公司的凝聚力、向心力。这样公司才能得到好的发展，年后，我们将建立健全每周经理例会，每月经营分析会等一系列制度，销售管理方面出现的问题，大家在例会上广范讨论，既能统一认识，又能明确目标。

在加强自身管理的同时，我们也要借助对外界的专业培训，包括拓展训练，通过聘请专业的专业管理人才，对员工进行精神的培训以提高团队的凝聚力和专业素质，进一步加强全体员工的服务意识和理念。

四、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，我们要和客户搭建一个相互交流、沟通的平台，以吸引更多的客户到我们公司来，以便搜集更多的销售线索。主要的模式以推介会的形式，根据实际情况，结合市场规律及变化，计划本年度举行20到40场推介会，利用工厂资源组织多批次客户工厂实地考察，参观的模式，推动汽车销售工作，并组织人员对已购车辆用户进行跟踪回访，提高服务质量，并有效的发掘潜在客户。

20PC新的开端，20PC对于豫港物流公司注定是一个不平凡的开始，希望我们这个新的公司，在新的一年里，全体员工团结合作，群策群力，紧紧围绕着公司的战略目标，以服务管理，服务销售二者紧密结合，确保公司20PC年的营销计划顺利完成。

一年工作计划 篇3

一、总体目标

本班共有学生晨会等各种教育渠道强化班级的团结，只有互相关爱、互相帮助、互相谅解，全班上下一心，才是一个良好的班集体。

二、工作重点及要求

1、继续抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实。班会课上深入贯彻规范的有关的内容，把理论与实践相结合，让学生边做边学习。

2、上好每周的思想品德课。在这节课上总结一下每周孩子们各方面的情况，表扬班上的好人好事，针对班上的特殊事情，或者有教育意义的要特别多花时间，让孩子们明辨是非。

沟通。

4、经常召开班干部会议，对他们进行管理办法和工作方法的指导，提高他们认识问题的高度，给他们创造相应的锻炼机会，提高他们的工作能力和工作水平，并且充分发挥他们的主动性。

中午空闲的时间，给差生补课。同时发挥小干部的作用，通过一帮一活动，促使他们进步。

6、时刻把安全放在首位。抓住教机，多灌输安全方面的知识，增强他们的安全意识。从小事做起，从自我做起，并且把安全意识带回家，不在学校同样要注意安全。

7、学校与家庭教育想结合：多与学生家长沟通，切实做好家校联系工作，与家长搞好关系。采取多种方法，做到经常联系。

8、协调好与其他任课老师的关系，共同对学生进行教育。 在这一学期里，我要吸取以前的经验教训，抱着对孩子负责的态度，向优秀教师学习，取长补短，努力把班级建设得更好!

一年工作计划 篇4

一、班情分析：

我班现有学生学读轻声；在读写分开、多人少写的原则上，学生已会认背诵指定课文，能联系课文和生活实际理解常用词语和句子的意思，认识了句号、感叹号、问号，并能读出陈述、疑问、感叹的语气。同学们通过一个学期的学习了也养成了良好的学习了习了惯，如能掌握正确的读书姿势、写字姿势和握笔方法，并养成了爱惜学习了用品的良好习了惯。在本学期中我们应该继续保护孩子学习了语文的欲望和好奇心，进一步激发孩子们的学习了兴趣，让孩子们在快乐中学习了，培养孩子乐于探究、团结合作、勇于创新的精神 。

二、教学内容：

本册教材以专题组织单元，以整合的方式组织教材内容，共设八个专题，分别为：多彩的春天，家庭生活，保护环境，快乐的夏天，动脑筋想办法，我们的生活多么幸福，我们都有好品质，我们身边的科学。八个专题贴近儿童生活，体现时代特点，蕴含教育价值，把知识、能力、方法、情感融为一体。每组包括三字经、对对子、谜语、谚语、诗歌等多种形式。课文共优秀段篇；口语交际——与专题联系，在双向互动中培养口语交际能力；展示台——给学生提供展示学习了所得的舞台。

三、教学目标：

1、让学生喜欢学习了汉字，有主动识字的愿望。本册共有250个要求会认的字，200个要求会写的字，要相信学生能够用已经形成的初步的识字能力来学习了这些生字，鼓励他们用自己喜欢的方式识字。

读流利的`基础上，指导学生读出感情，让学生在读书的过程中自读、自得，激发学生阅读的兴趣。

3、教师要创设情境，让学生入情入境地进行口语交际，让学生有表达的欲望，在日常生活中主动进行口语交际，不断提高口语交际能力。

4、继续养成讲普通话的习了惯。

诗歌、谚语等。

四、教学重、难点：

态度、价值观的培养。

2、教学难点是：

（1）在进行课文教学时，要重视学生个人的阅读感受，除了讨论书中的思考题外，还要给学生质疑问难的机会，给学生充分发表自己见解的机会。

（自信的交流。

（用语文的意识。

五、突破重、难点措施：

形、义结合起来，联系生活实际识字。

2、注意引导学生通过观察图画和实物，把识字和认识事物有机结合起来。

一年工作计划 篇5

面对新学期的到来，我真正体会到了肩负重任的感觉，相反，却给了我更进一步搞好工作的动力，为了工作的有序开展，使个人工作和学校工作同时起飞，充分发挥自身能力，特做如下计划：

一、学科内容与学生概况本学期我任高一的歌唱课。根据校区的安排及个人情况，我将在任好音乐课的同时认真学习和研究思想品德，不能局限于音乐专业，在工作中不断完善自己。

二、工作要求与设想为保证教学工作的实施，再工作中自我要求如下：

深入了解和引导学生。

2、为人师表，言行得体大方，积极配合学校教育教学工作，认真完成学校临时交给的任务。

3、深入课堂，充分调动学生学习音乐的主动性和积极性，注意启发和诱导学生的参与性参与性。

4、参与学生活动，注意观察并引导部分“不出头的学生”。鼓励他们参与各项活动，从而促进学生的身心健康。

5、积极参与学校及其校区举行的各种有益的活动，并进行记录与总结。

6、在工作中不断总结与思考，虚心听取和请教各位教师以及有关领导的意见和见议。

以上是我对本学期的初定计划，不当之处，望各位领导给予指出。

一年工作计划 篇6

导游一年工作计划

作为一名导游，每年的工作计划对于我的职业生涯至关重要。通过细致的安排和充分的准备，我能够提供最好的旅游导览服务，并确保游客们有一次难忘的旅行体验。以下是我一年的工作计划，详细地描述了我每个月的工作任务和目标，从而实现我的使命和职业目标。

一月：准备工作开始

一月是个新的开始，我将以准备工作为重点开始这一年。我会先研究今年的旅游趋势和热门目的地。了解最新的旅游信息，包括当地的文化、习俗和法律，是我提供客户全面解答和向他们传达准确信息的关键。我会检查和更新我的导游证照，确保它们是最新的。

二月：培训和进修

二月是我提高自身专业技能的时候。我会参加各种导游培训课程和研讨会，以了解旅游行业的最新趋势和最佳实践。我还会读一些相关的书籍和文章，并与其他导游分享经验和观点。这些努力将帮助我获得更深入的旅游知识，提高我的导游技巧和沟通能力。

三月：规划旅游路线

到了三月，我将开始为今年的旅游季节规划旅游路线。通过研究客户的需求和兴趣，我将为他们提供个性化的旅行计划和路线建议。我会和当地旅行社和酒店合作，确保顺利安排好交通和住宿。同时，我会了解每个景点的开放时间和人流量，以便在行程安排中合理分配时间，避免拥堵和长时间的等待。

四月：游客接待和导览

四月是旅游旺季开始的时候。我会全神贯注地接待游客，确保他们在旅程的开始就感受到热情和关怀。我会细心解说各个景点的历史、文化和背后的故事，使游客们更加了解他们正在游览的地方。我会根据参观人数和需求，灵活调整我的导览策略，以确保每个人都得到最好的体验。

五月：提供定制化服务

五月是适合提供个性化旅游服务的时候。通过与游客们的交流和了解，我会根据他们的需求和兴趣，提供定制化的旅游建议和体验。这可能包括安排独特的文化体验、参加当地活动或访问一些隐藏的景点。我将把游客的满意度放在首位，并努力让每个人都感到个性化的关怀和照顾。

六月：客户反馈和改进

六月是我进行客户反馈和改进的时候。我会和游客们保持联系，询问他们的旅行体验和意见。通过他们的反馈，我可以了解自己的优点和不足，并做出相应的改进和调整。我相信不断改进自己的服务质量才能让客户们对我的导游服务满意，并成为回头客和推荐人。

七月：学习新的导览技巧

七月是我继续学习和提高自身的时候。我会继续参加导游培训课程和研讨会，学习新的导览技巧和知识。我会研究和关注其他导游的成功经验，并试着将它们应用到我的工作中。不断学习和提高才能让我成为一个更好的导游，并为游客们提供更好的旅游体验。

八月：休假和放松

在繁忙的导游季结束后，我会给自己安排一段时间休假和放松。我会到一些我一直想去的地方旅行，自己成为一位旅客，体验不同的文化和旅行方式。这段时间也是重新充电和准备下一个导游季的机会。

九月：开展新的旅游项目

九月是我开展新的旅游项目和合作的时候。我会与旅行社、酒店和其他相关行业合作，推出新的旅游路线和服务。通过寻找新的合作伙伴，我可以提供更多的旅游选择和体验，满足不同游客的需求。

十月：锻炼和保持健康

十月是我关注健康和锻炼的时候。作为导游，长时间站立和行走是常态。因此，我会开展户外运动和定期锻炼身体，保持健康的体魄和精力充沛的状态，以应对长时间的工作和旅行。

十一月：关注社交媒体和营销

十一月是我关注社交媒体和营销的时候。我会更新我的导游网站和社交媒体平台，分享我旅行的见闻和照片。通过积极参与在线旅游社区和与潜在客户交流，我可以提高我的能见度和知名度，吸引更多的客户。

十二月：总结和规划

在年底，我会总结过去一年的工作成果和经验，找出我可以改进的地方，并制定明年的工作计划。这个月也是回顾我的使命和职业目标的时候，重新激励自己并为未来做好准备。

通过这样一份详细而具体的工作计划，我可以有效地管理我的时间和资源，提供最好的导游服务。我坚信，只有通过不断地学习和提高，我才能成为一位优秀的导游，为客户们带来难忘的旅行体验。

一年工作计划 篇7

一、以增加农民收入为重点，高度重视“三农”问题，抓好农业产业结构调整，培育我区特色的生态观光农业

1、加快调整和优化农业结构，多渠道增加农民收入。

2、依靠科技，紧扣生态农业、信息农业和品牌农业，抓好基地建设，推进农业标准化进程。

3、积极推进农业产业化经营，建立健全促进区域经济发展的内在机制，完善农业产业化服务体系，辐射和带动更多农户发展订单农业和专业化生产。

4、广开门路，多管齐下，抓好农民技能培训，积极引导和鼓励农村富余劳动力外出务工，增加农民收入。

5、深化农村税费改革，切实减轻农民负担，实现减负促增收。

二、以加快城镇化进程为突破口，促进区区域经济发展

我区经济要实现加快发展，关键看结构调整，特别是城镇化能否实现重大突破。必须抓住结构调整这条主线，巩固和加强农业，全力推进城镇化进程，加快培育和形成一批优势企业，同时加快第三产业的发展，带动整个经济结构优化升级。今年要以更大决心、更有力的措施来推进这项工作，完善城镇土地开发经营机制，引入多元投资主体，筹措资金，形成全区上下大抓城镇化建设的新局面。

在推进城镇化进程中，要加强规划、突出重点，生态卫星城今年着重要完善12平方公里的总体规划和详细分区规划，明确功能和定位。切实利用好国家发展小城镇建设的有关政策，支持投资商加快小城镇建设步伐，积极配合投资商做好项目前期各项准备工作。围绕生态卫星城、小城镇，把发展小城镇与进一步优化经济布局，着力构建城镇经济圈和优势产业带，发展通道经济结合起来。

三、加大招商引资工作力度，营造好项目落地环境，全面提高对外开放水平

“千条线，万条线，发展是主线”。年，我们要紧紧抓住发展是执政兴国第一要务这条主线，坚持以项目为中心，扩大招商引资。继续实行领导班子成员捆绑招商的做法，坚持领导干部带头服务项目、服务投资者，共同形成合力，千方百计营造好项目投资落地环境，改善基础设施条件，以广西举办中国——东盟博览会为重要平台，采取积极有力的措施，拓宽利用外资渠道，吸引国内外有实力的企业集团来我区投资，努力扩大利用外资规模。抓住“百企入桂”“退二进三”的机遇，大力推进工业园、生态卫星城进程，使招商项目进得来，留得住，带动一方经济的发展。

四、以重大项目建设为重点，拉动基础设施建设和基础产业发展。

20xx年，必须继续抓住西部大开发的大好时机，加大建设项目投资力度，办好六件实事：

（1）进一步优化农村产业结构调整，做大做强养殖业这篇文章；

（2）加快推进生态卫星城建设步伐；

（3）完成至自来水工程；

（4）加快旅游资源整合，树立文化旅游精品一日游品牌；

（5）加大招商引资力度，做好重点项目的跟踪、服务和落地工作；

（6）进一步运作好街商品城。抓好在建、续建项目，把新开工的重大项目——旅游学院基础设施建设，生态城基础设施建设，工业园建设，生态博览世界建设放在重要位置，培育多元投资主体，激活民间投资，做好服务工作，加快工作进度，以此带动投资，拉动经济增长，使我区的基础设施建设实现跨越式发展。

一年工作计划 篇8

一、加强班风建设

富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园艺术节、社会实践活动等一些联谊活动。

2、营造积极向上氛围

根据初一年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。

(班规。(“卫生角”、“金色童年”、“我们在这里成长”等文化背景。(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感，培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

3、指导培养班委干部

班委干部是班主任的左右手。要认真选拔，同时要精心培养。

第一，帮助班委干部树立威信;

第二，鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法;

第三，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;

第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

二、针对特殊学生，开展特殊教育

1、期初排出学困生名单，建立特殊学生档案。

2、通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。

班主任要通过观察、与学生谈心、听取各方意见，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。特别要充分调动家长的积极性，取得共识，配合学校教育好孩子。

自控力差的学生，班主任老师对特殊学生的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练。

一年工作计划 篇9

一、指导思想:

本学期，我们一年级将以学校少先队计划，德育工作计划，教学计划为指导，结合各班实际，加强年级组的团队意识，培养优良的团队精神，充分发挥年级组的管理作用。依靠全组教师，精诚合作，团结共进，关爱全体学生，为学生做好一切服务工作，让每个学生都成为一名神气的小学生。

二、一年级队员发展特点

一年级的学生，刚从幼儿成为小学生，经历着生理和心理发展的重要转折。这一时期，孩子的行为还带有明显的幼儿期特征，最突出的特点是:

(一)一般心理特点

1、独自进入新环境:孩子进入小学后就开始独立处理周围环境的事情，摆脱对大人的依赖了。由依恋不舍到轻松愉快，这是一年级学生的共同特征。过去听父母讲的一些事，现在可以独自去看，去听，无拘无束地去干自己想干的事，这种新鲜感充满了孩子的头脑。

2、娇宠儿在增加:上学以后少数孩子还离不开妈妈，这是心理没有断乳的表现。这种孩子看不见母亲会感到不安，在众人面前不敢说话，回到家以后马上换了模样，大喊大叫，恢复本来面目。孩子的心理离乳是普通家长感觉不到的问题。发现了也不知怎么处理，只是强迫孩子按大人的意志上学，回家也不准大喊大叫。这种反意志行为恰好给孩子增加了不安的心理成分。

现实中这种问题是两种因素造成的，不能简单归结为父母溺爱孩子，还应看到社会因素。由于社会安定性较差，孩子的人身安全缺乏保障，家长不得不随时保护孩子。另外，居住环境封闭，活动空间减少，独生子女只能伴随在父母左右，客观上使孩子得到了过多的照顾，造成娇宠儿增多。

3、注意多变的事物:一年级学生很敏感，容易学会过去自己不懂的东西，所以提出的问题特别多。有人认为孩子爱提问题是善于思考的表现，其实这个阶段的孩子都有这个特点，只不过有的孩子爱说，有的孩子把疑问藏在心里，不表达而已。

(二)学生的年龄特征

1、自控能力较低，注意力容易分散。

2、经常出现"违规"现象。

3、伙伴之间往往以"玩"为主题，经常出现打闹，告状等现象。

4、在学习活动方面，他们具有强烈的好奇心，需要借助形象思维和动手操作来理解和记忆，学习活动带有浓厚的游戏色彩。

三、需要关注的问题:

一年级需要关注的心理问题是从家庭(幼儿园)到学校的角色变化对儿童心理的影响。从一名幼儿园的小朋友"换位"成一名背着书包的小学生，他们面临的环境的改变，以及社会，学校及家庭的对他们的要求变化，都将对他们产生一定影响，而这些变化都源于从家庭(幼儿园)到学校的角色变化。

(一)新的学习生活环境使儿童从依附家长向独立生活转变。儿童入学前与家庭成员的依附关系密切，一举一动都是成人指点;入学以后，每天都要离开家长在学校独立生活，要在班集体里作为独立的一员认真听课，独立思考等等，这些活动都将进一步促进儿童由依附转向更多的独立。

(二)新的学习生活环境使儿童的主要活动方式从以游戏为主向学习活动为主转变。从一名幼儿园的小朋友转换成一名背着书包的小学生，角色的改变导致了其活动方式改变。入学前，儿童的主要活动是玩，是游戏;入学后，主要活动是学习。

(三)新的学习生活环境使儿童从家庭成员关系密切向发展学校成员关系转变。儿童入学后，他们所处的地位发生了变化，人们开始将他们作为社会正式成员对待。在学校的教学班里，他们是集体的正式成员，必须严格遵守学校和班级的一切纪律。

四、工作目标

(一)把对学生的养成教育，安全教育作为年级组工作的'重点。

(二)强化年级组负责制，完善管理制度，营造求真务实，团结向上的组风组貌。

(三)认真落实学校各职能部门安排的工作。

一年工作计划 篇10

一、以最佳的精神状态准备迎接客人

销售珠宝相对于其他商品而言，入店客人较少，身为珠宝营业员的你该怎么办?是孤芳自赏，独自等待?还是做一些对销售有益的事?!当店内没有客人时，身为珠宝营业员的你应该尽可能地采取一些主动措施引起客人对你柜台的注意，比如做出拿出放大镜观察钻石的姿势，拿出柜内货品试戴或整理商品、擦拭台面玻璃等等，这样就可能会使客人对你柜台的商品产生兴趣，引导客人入店。

二、巧妙地引导客人

让顾客走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质由于有些商家的误导，使许多客人购买钻石时要求产地是南非的，且净度是“VVS级”的，切工要“八心八箭”等。面对这样提问，我们该怎么办?简言之，就是要引导客人走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品。比如当客人问有无南非钻石时，我们可以先肯定说有(否则客人可能扭头就走)，随后再告诉客人实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。

三、积极促进成交

由于珠宝首饰价格不菲，对于一般客人来讲是一项较大的开支，因此，客人在作出最后成交决定前都会表现出犹豫不决，如果你不抓紧时间为顾客减压(比如:向自己的同事或客人的同伴谈一谈有关今年首饰的流行趋势，也可以拿出几种档次教高的首饰盒或礼品给客人挑选，分散客人注意力)，客人就有可能会暂时放弃，一句“再转转看看”后便一去不返。

四、到位的售后服务

当客人决定购买并付款后，营业员的工作并未就此结束。我们还要向客人详细介绍我们的售后服务和佩带保养知识等。

五、及时总结销售过程和经验

对客人进行分析归类(遇到特殊问题应及时向上级反馈)，与同事进行交流寻找不足，互相帮助，共同提高。

以上是总结的珠宝销售经验心得体会。

​珠宝销售一年的个人工作总结范文【5】

一、备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

二、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

三、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火彩”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥无味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

四、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

一年工作计划 篇11

为充分调动广大教师的工作积极性，有利于教学管理和学生主动、充分和健康的发展，根据高一年级实际情况，特制订我校高一新生分班方案。

一、分班原则

公正、公开、公平

二、班级设置

设4个理科实验班，1个人大文科实验班，25个平行班。

三、分班办法

1、设立4个理科实验班

（1）按照中考文化课裸分（从总分中减去体育测试成绩、实验考查分、口试、加分等）成绩从高到低排序，取满为止，若有成绩并列，同时记入；

（2）特长生招生中承诺的优惠条件予以兑现；

（3）为保持教育的连续性，理科实验班学生不得以出国或升学等理由中断学业,必须完成3年学习任务，同时理科实验班学生的学习压力较大，请学生家长慎重考虑；

（4）如有在此范围内的`学生，愿意上文科人大实验班或平行班，需在公示名单后一日内提出书面申请；

（5）理科实验班在高二文理分科时，选学文科的学生参加文科分班序列，空额在平行班中依据成绩替补，若有替补资格的学生不愿进理科实验班，则参加平行班分班。不再设立A班。选学理科的学生若排在全年级理科成绩500名以后，不得继续在理科实验班学习，须参加平行班分班；

（6）高二文理分科时，理科实验班的班额控制在56人以内。

2、设立1个人大实验班

（1）人大实验班是为文科方向的学生提供更好的学习平台和更多发展机会；

（2）学生自愿选报人大实验班,以学生中考成绩文化课裸分总分排序，分类从高到低，录满为止。若有成绩并列，同时记入。人大实验班计划40人；

（3）人大实验班按照文科班设置课程。选择进入人大实验班学习的学生在高一期末文理分科时，原则上不得转入理科，同时在高一期末将根据文理分科的依据对人大实验班学生与其他学习文科的学生一同排序，重新择优进班，不能继续在人大实验班学习的同学与平行班学生一起参加文理分科，进入文科平行班，请学生和家长慎重考虑。

3、其他学生，将严格按照中考成绩的文化课裸分（从总分中减去体育测试成绩、实验考查分、口试、加分等），按“s”型进行均衡分班，各类特长生不单独设班，将落实特长生招生的有关政策。

4、凡已被我校录取的高一新生，一律按要求在规定时间内到学校办理入学手续，对逾期不办理入学手续的，学校将根据新的学籍申报办法予以追究处理，后果自负。

5、本届学生高一升高二时，只进行文理分科分班，不再新设A班。

一年工作计划 篇12

新的学期开始了，为了开展良好的教学工作，进行有步骤的教学，顺利完成本学期的教学任务，根据学校工作安排，特制行本学期的教学计划。

一、学期教学目标：

1.全面锻炼，努力增强学生的体质。

2.学习基础知识，学会科学的方法锻炼身体，以创新的精神和实践能力的培养为重点，引导学生建立新的学习方式。

二、学生基本情况分析：

一年级有四个班，学生约智、体、美、劳储方面都能得到发展和提高。

三、教材分析：

本学期一年级体育内容有走、跑、跳、体操及游戏等内容，以游戏为主，将其他内容穿插其中，使学生在娱乐之中既锻炼了身体，又增强了体质，还学到了简单的体育知识。

四、教学研究内容：

游戏教材，应突出课堂上练的教学方法，难点是队列的基本动作，使学生从小就建立正确的动作概念和动作方法，但是对于一年级来说是比较难做的，可采用直观教学，利用互相帮助和课外活动的`方式来突破这一难点教材。

研究课、公开课的内容与时间安排一至九周掷轻物***十至十五快速跑***十六至二十跳短绳***

五、教学措施、教学进度与教学时间安排

1.全体学生要积极参加体育锻炼活动，遵守考勤制度，按时上课。

2.遵守体育课常规，认真听讲，积极学习。

3.参加期中和期终检测，督促学习。

综合、拓展、创新”研究。

5.教师处处以身作则，为人师表。

六、教学辅导计划

1.学生情况分析：一年级有学生200余人，他们活泼好好动，非常乐意上体育课，但对体育知识及技能差，自控能力不强，为全面提高学生的整体水平，根据学生的心理特点，本学期应加强培优辐中及后进的转化工作。

辅中、转差

3.集体措施：

a.因材施教，分类指导。

b.培养优生，能自觉练习，善于动手，动脑的好习惯。

c.要加强学困生的指导，提高他们的技能水平。

d.教师要关心，热爱平等对待每一个学生。

e.教师要定时、定点，加强优生优培辅中转差的辅导。

一年工作计划 篇13

一、提高安全意识，加强班级管理

牢固树立“安全第一”的思想，排除安全隐患，加强学生日常行为习惯的安全教育。从小事做起，对学生晓之以理，从小事中培养学生的安全意识；动之以情，在小事中提高学生自我保护能力；导之以行，引导学生远离安全事故。

二、具体措施

《小学生日常行为规范》及学校里有关安全教育的各项规定，增强学生学习、执行规范守则的自觉性。抓好学生的公共安全意识，切实保障学生的人身安全。

2、围绕“高高兴兴上学，平平安安回家”的主题，开展上放学安全教育。教育学生在家长的陪同下上放学，自觉遵守交通规则，不在马路上停留和玩耍，要在便道上走，过马路要走人行横道。

校园里追逐打闹；有次序地进出教室；没有老师允许不随便出校园；不攀爬篮球杆等危险的高处；不可从高处随便跳下。不到学校水池，假山旁边玩耍。

剪等用具必须有家长或老师的陪同。

5、上体育课或课间休息时要避免运动受伤，在运动或游戏时，教育学生注意规则，按顺序进行，避免碰撞；不做危险性游戏。

玩火。

团结友爱、文明相处。

8、每天注意饮水卫生，教育学生不喝生水；

9、每天放学，任课教师及班主任要认真做好护送工作。教育孩子不在马路上逗留，及时回家。外出时要告诉家长。

加强对学生进行各种安全教育。

学生之间发生伤痛之事应立即去治疗，并通知家长。

经常检查电线开关、线路，保证正常使用；

经常查看校门口动态，使学生上学、放学安全，家长放心。

凡大扫除、劳动课，班主任应亲自在场，督促学生注意安全。

加强用电安全管理，冬季用煤、用火的管理，养成人走关门、断电、灭火的习惯。

严禁学生结伙外出，严禁进网吧，严禁下河游泳。

一年工作计划 篇14

一、教学工作的计划

1、指导思想

以《新课程标准》为依据，全面贯彻党的教育方针，更新教育理念，树立正确的课程观、教学观，积极推进素质教育。以《新课程标准》为准则，研究教学方法，继续利用多种辅助教学手段，培养学生能力，提高教学效率。

2、学生情况分析

学生的基本情况是学生的学习习惯一直不好，两极分化较严重。成绩较好的学生学习积极性较高，学习兴趣较浓。但也存在个别优生缺乏进取心，在听力、写作和阅读的部分题上，需要进一步加强。成绩落后的学生学习态度不够端正，学习习惯和学习理解能力都有待进一步提高。上学期班平均及格率基本达到学校的要求，但总体情况不容乐观。学生在和综合运用知识能力方面还有待大力加强。因此如何培养学生的英语学习素质，依然是本学期的一项重要任务。

3、教学目的要求

1）知识传授：

围绕任务型教学，融会话题，交际功能和语言结构进行教学。

2）能力培养：

在完成基础知识巩固的基础上，逐步拓展、延伸知识，培养学生实际应用语言的能力、阅读能力和写作能力。加强自主学习。

3）思想教育：

在教学中培养学生热爱祖国文化，认识祖国传统文化，认真学习的态度。

4．教学内容

1）500个左右生词及200多个短语。

2）学习下列话题：

①奥林匹克运动会②世界人口③希望工程④社会环境⑤英美语言⑥科学天地

3）语法：①现在完成时②动词不定式③规则动词的过去分词与不规则动词的过去分词④主动语态与被动语态⑤宾定从句

4）教材重难点：

a）教学重点：各单元语言目标、话题和语法。

b）教学难点：现在完成时和被动语态，词汇教学。

5．教学方法形式

交际法、迁移法、讲授法、启发式、多媒体等辅助教学法。

6．教学措施

1．加强单词检测。

2．培养学生听力。

3．注重课堂教学。

4．扩大学生阅读量。

5。多角度的提高学生的学习兴趣和信心。

6．进一步改进学生的学习方法和学习习惯，提高其学习能力。

二、教学研究的工作计划

1．如何提高各层次学生的学习成绩

A类学生：课堂上要求能回答较难提问，思考问题积极，教学任务能当堂完成，课后要求阅读一定量课外读物，或者背背单词，考试时要求失分不大。

B类学生：加强双基教学，多鼓励多表扬，使他们对学习英语充满兴趣，并且要使他们时时有危机感。要求能较好地完成教学任务，能回答上课提出的稍难问题。

C类学生：教学中多关心、多爱护他们，平时与他们多进行谈话，让他们认识到英语学科的重要性，先培养学习的兴趣。另对他们要求严格，但要求不过高。

2．如何利用多种辅助教学手段优化教学

3．如何开展形式多样的课外活动

此外，本人将积极编写适合各层次学生的练习；撰写教育教学论文，争取本学期内发表一篇高质量的教学论文。每周利用教研和备课活动一起研究一个课题。同时，积极参与校内外听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，不断提高自己。

三、个人继续教育计划

博览群书，培养更广泛的兴趣爱好。平时多关注有关教育教学的文章，自订或者借阅有关教育学、心理学、班主任管理工作等书籍。不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液，从而提高自身理论知识及操作能力。同时，面对新课改，积极进取，不断更新教育教学的理念，以新课改的思想指导自己的教学。只要有校外或远程教育培训的机会，本人一定积极参与，并做到学习、实践、反思、提高，努力使自身的教育教学水平更具专业化、系统化。

一年工作计划 篇15

一、分单元复习：

1.全书共分为八块内容，其中汉语拼音有两块内容（1课到复习二、9课到复习四）；识字与课文共有六块内容，以语文园地为标准，共六个园地。

2.按照复习进度，大至两天复习一块内容，并应伴有相应的练习。

3.拼音部分要求做到：三表会背会默写（声母表、韵母表、整体认读音节表）；标调规则牢记心中。

具体复习内容（一）：

一、熟背并默写会三表（声母表、韵母表、整体认读音节表）

1.声母表：b p m f d t nl g k h j q x zh ch sh r z c s y w 共23个

注意：

（1）zh ch sh r和z c s的位置，这个地方很容易出错。

（2）分清b和d、p和q.

（3）特别注意f、t、j三个字母小弯的方向。

（4）分清翘舌音（zh ch sh r)和平舌音（z c s).

2.韵母表：a o ei u ü（单韵母6个）

ai eiui ao ou iu ie üe er （复韵母9个）

an en in un ün（前鼻音韵母5个）

angeng ing ong （后鼻音韵母4个） 共24个

注意：

（1）分清ei和ie、ui和iu、üe和ün。

（2）特别注意“ou和er”，很容易出错。

3.整体认读音节表：zhi chi shi ri zi ci si yi wu yu ye yue yuan yin yun ying 共16个

注意：

（1）整体认读音节不能拼读，要直接读出。

（2）分解开需注意：yu(y——ü） yue(y——üe) yuan(y——ü——an)yun(y—ün)

二、标调规则：

1.按照六个单韵母（a o e i u ü）的先后顺序，有a声调就标在a头上，没a就找o e,以此类推。

2.特别注意：小i小u并排站，谁在后面给谁带。

三、去点原则：

1.小ü见到y时，一定去掉两点。如：yu

2.小ü见到j q x,去掉两点还读ü。如：ju qu xu

四、音节的拼读：

1.两拼音节：声母+韵母。

2.三拼音节：声母+介母+韵母。

3.零声母除外，如ài é

五、拼音的书写：

1.一定要规范，音节要写的紧凑，声调要标的准确，（一声平、二声扬、三声拐弯、四声降）

2.区分清楚二声、三声和四声。

3.字与课文部分要求做到：

（1）要求会背的课文（包括语文园地里的儿歌）一定要熟练背会，做到一字不差。

（2）生字分两类：要求会认的生字400个（生字表一）要做到会认读、会组词（至少三个）、会加拼音（前后鼻音、平翘舌、边鼻音、轻声、多音是难点，多加注意）；要求会写的生字100个（生字表二），要做到会书写、会听写、会默写、会笔顺、会组词、会加音，其中形近字和同音字要多加注意。

（3）常用偏旁部首名称要知道，代表的意义也应了解；汉字结构要分清。

（4）课后和语文园地里的语文常识及题型要理解并牢记，从而举一反三会应用。

具体复习内容（二）：

一、识字写字：

1.准确认读生字

2.正确书写基本笔画。

3.按笔顺在田字格里书写、会写100个生字，做到书写正确、规范。

4.掌握生字中的形近字、同音字、多音字，了解常见的反义词，能用部分生字口头或书面组词。

二、阅读理解：

1.正确背诵指定的课文。

2.联系课文和生活经验理解简单的词语和句子。

三、句子表达：

1.认识句子，能正确地抄写或听写简单的句子(以生字组成的句子，10字以内)。

2.正确判断句子是否完整，能将不完整的句子补充完整。

3.用学过的生字组词，会用词语说一句简单的句子，初步建立句的概念。

4.认识逗号、句号、问号，会在句子中使用句号，能力强的同学会使用逗号。

考试主要题型：

字词

1、看拼音写词语

2、生字扩词

3、区别形近字、音近字、同音字

4、多音字组词

句子

1、乱词成句

2、把句子补充完整；仿写句子

3、简单的写话练习

阅读

1、按课文内容填空

2、课外短文阅读训练

二、归类复习：

预计一周左右的时间，从拼音、生字、词句、写话等部分入手，并伴有相应的练习。

三、家长需要配合做到的有：

1.继续认真监督孩子完成学校布置的家庭作业情况。

2.对于一些认字、写字能力较弱的孩子，家长应根据自己孩子的特点主动帮助孩子认字、写字。

3.学校时间有限，请家长在家一定要让孩子反复读课文，并对课文中学过的字多加指点。

4.有能力的家长可制定家庭复习计划。我们共同努力，帮助宝贝们取得他们的第一个期末好成绩。

生字组词

一、词语

一（一个 一天 一次）

二（二月 二胡 二十）

三（三天 三个 三岁）

十（十个 十天 十分）

木（木头 木马 树木）

禾（禾苗）

上（早上 上面 上学）

下（下山 下雨 上下）

土（土豆 土地 泥土）

个（一个 几个 个别）

八（八天 八个 八月）

入（出入 进入 入口）

大（大人 大米 大家）

天（白天 天空 天上）

人（人口 工人 人们）

火（火车 火苗 大火）

文（文化 文明 天文）

六（六个 六只 六天）

七（七月 七天 七个）

儿（儿子 女儿 少儿）

九（九只 九天 九次）

无（无人 无声 无关）

口（门口 出口 口才）

日（日光 日出 日月）

中心 中间 中国

来了 走了 去了

子女 儿子 日子

大门 开门 出门

月亮 月儿 月光

不许 不行 不好

开车 开口 开心

四个 四季 四天

五月 五个 五天

目光 耳目 目的

开头 头发 石头

耳朵 耳机 木耳

小米 玉米 分米

看见 听见 见面

白天 白色 白云

水田 田里 种田

电视 电话 闪电

也好 也许 也是

长江 长城 长河

山上 高山 山水

出来 出去 出门

飞机 飞鸟 飞走

马上 马车 小马

小鸟 鸟儿 飞鸟

云朵 乌云 白云

公园 公共 公安

火车 上车 坐车

小牛 水牛 牛毛

山羊 小羊 羊毛

小学 小心 小时

多少 少见 少许

毛巾 手巾 围巾

月牙 门牙 刷牙

尺子 一尺 直尺

毛衣 毛笔 牛毛

萝卜 红萝卜又来

开心 中心 关心

大风 风光 风雨

用力 出力 力气

手心 双手 手机

水田 开水 水果

广大 广东 广告

上升 升起 升高

手足 十足 足球

走路 行走 走火

地方 大方 方向

一半 半天 半空

尾巴 下巴 巴结

工业 作业 林业

本子 本来 一本

公平 和平 平安

书写 书法 书本

自学 自由 自习

自己 己见 知己

东风 东西 东方

广西 西方 西瓜

回来 回去 回家

一片 相片 刀片

果皮 皮包 皮毛

学生 生字 生日

公里 手里 心里

水果 果子 苹果

几天 几个 几只

用力 有用 用心

小鱼 鱼虾 鱼儿

今天 今日 今后

正在 公正 正好

大雨 雨水 下雨

两个 两天 两只

冬瓜 瓜果 瓜子

衣服 上衣 大衣

从来 来往 来去

去年 过年 年月

左右 左手 左边

右手 右方 右面

读读说说

大大的 小小的 高高的

白白的 尖尖的 红红的

宽宽的 长长的 圆圆的

闪闪的 清清的 青青的

蓝蓝的 绿绿的 细细的

一只小狗 一条小河 一朵白云

两只鸭子 一座大桥 一双手 一头牛

一只杯子 一条木船 几朵野花

一张桌子 一台电视 一个桃 一颗枣

一所学校 一把椅子 一群小鸟

一颗星星 一块黑板 一口井 一本书

一间教室 一把尺子 一个苹果

一弯月牙 一支粉笔 一扇门 一匹马

一棵大树 一片树叶 一片草地

一架飞机 一场大雪 一枝笔 一把刀

暖和的衣裳 绿色的小伞 漂亮的衣服

雪白的云朵 雪白的羽毛 雪白的棉花

暖和的天气 绿色的叶子 漂亮的娃娃

可爱的小狗 明亮的灯光 鲜艳的花朵

暖和的毛衣 绿色的草地 漂亮的眼睛

火红的太阳 洁白的雪花 红红的苹果

绿绿的树叶 高高的楼房 圆圆的月亮

青青的小草 闪闪的星星 蓝蓝的天空

清清的河水 弯弯的月牙 美丽的鲜花

又唱又跳 又哭又闹 又细又长

又大又圆 又白又胖

又蹦又跳 又说又笑 又高又大

又大又红 又香又甜

看看 看一看 说说 说一说

比比 比一比 读读 读一读

听听 听一听 数数 数一数

想想 想一想 问问 问一问

写写 写一写 练练 练一练

试试 试一试 画画 画一画

很多很多的房子 很冷很冷的冬天

很清很清的河水 很绿很绿的树

很高很高的大山 很甜很甜的西瓜

很红很红的苹果 很长很长的路

很绿很绿的禾苗 很弯很弯的小路

很大很大的太阳 很美很美的花

AB AABB

高兴 高高兴兴 许多 许许多多

漂亮 漂漂亮亮 仔细 仔仔细细

日夜 日日夜夜 来往 来来往往

红火 红红火火 明白 明明白白

干净 干干净净 风雨 风风雨雨

清楚 清清楚楚 开心 开开心心

快乐 快快乐乐 上下 上上下下

大方 大大方方 平安 平平安安

束 一束束 一束束美丽的鲜花

条 一条条 一条条长长的小河

棵 一棵棵 一棵棵高大的树木

片 一片片 一片片金黄的树叶

个 一个个 一个个红红的苹果

朵 一朵朵 一朵朵美丽的鲜花

只 一只只 一只只可爱的小鸟

串 一串串 一串串美丽的泡泡

句子

我家门口有一棵小树。 天上有一架飞机。

江上有一座大桥。 天上有一片白云。

屋子里有一台电视机。 河里有一群鸭子。

田里有一片禾苗。 天上有一群小鸟。

公园里有一片草地。 森林里有许多大树。

学校里有许多同学。 公路上有许多车。

乐乐洗水果。 牛牛拍皮球。

东东画画。 红红做作业。

花花洗衣服。 明明扫地。

妈妈织毛衣。 爸爸看报纸。

爷爷浇花。 老师改作业。

雨越下越大。 人越来越多。

天越来越黑。 风越吹越大。

天气越来越冷。 飞机越飞越高。

小树越长越高。 小马越跑越快。

弯弯的月亮像小船。 蓝蓝的天空像大海。

弯弯的月亮像镰刀。 红红的脸蛋像苹果。

闪闪的星星像眼睛。 闪闪的星星像宝石。

北京是我国的首都。 五星红旗是我国的国旗。

我们爱北京。 我们爱五星红旗。

你去北京吗？ 你去上学吗？

我的书包呢？ 我的尺子呢？

他是你的朋友吧？ 她是你的老师吧？

雨点儿从云彩里飘落下来。小松鼠从树上跳下来。

亮亮从屋里跑出去。 树叶从树上飘落下来。

小草从土里钻出来。 雪花从天上飘落下来。

一年工作计划 篇16

一、网格员专项经费使用计划

（一）网格员设置及所需经费

1、行政村网格员设置及分配。我镇现有行政村xx个，其中常住人口在xx人以上的行政村xx个，为方便“双实信息”统计，计划将人口数在xx人以上的行政村划为xx个网格，设置xx名网格员，因此，我镇行政村共设置网格员xx名。

2、辖区其他社区网格员设置及分配。我镇除xx个行政村外，还有若干驻地单位宿舍，为保证网格管理不留空白区域，将驻地单位宿舍纳入我镇网格化管理当中。此类单位宿舍共有xx处，按照房屋及居住人员数量计算，划定网格为xx个，共需网格员xx名。

综上，我镇共设置网格员xx名，按照每名网格员每年xx元的标准，我镇共需经费xx元。

（二）网格员待遇

按照xx区《关于规范社区治理工作专项经费使用的实施意见》，每年将专项经费的用于给付网格员补贴，另外根据我镇实际情况，用于社区服务类、社区活动类、社区管理类及社区群众迫切需要解决的其他服务事项。

二、工作方案

（一）网格员的选配

各行政村网格管理员原则上由村两委在熟悉村内情况、懂得计算机使用的人员中选派，按照“一格一员”配备。辖区驻地单位宿舍网格管理员的选配，经镇政府协调驻地单位后，按照“一格一员”的原则，由驻地单位选派熟悉情况的人员担任。

（二）网格员的职责

各网格员实行“定格、定人、定责”。按照“以人为本、服务为先、一人一格、综合履职”的要求，主要负责网格内人员、房屋等“双实信息”采集、录入、更新、保证各种信息全面、准确、鲜活。根据xx市综治委文件要求，在镇相关部门的指导下，负责提供辖区人房变动、矛盾纠纷、安全隐患、重点人群、流动人口和驻地单位、重要部位变化等基础信息，准确反映社情民意，及时发现报告并协助解决问题。

（三）网格员的管理

各网格员由xx镇综治办统一管理，登记造册，建立档案资料。档案资料应包括网格管理员基本信息及联系方式，上岗及业务考核情况，奖惩记录等。

（四）网格员的培训

我镇将适时开展网格员上岗前培训和上岗后培训、综合培训和专业培训，培训内容包括政策法规、社区服务和群众工作知识、职业道德等方面，让网格员明确工作职责、熟悉工作方法，更好地履行网格管理职能，不断提升管理服务效能。

（五）网格员的考核奖惩

由xx镇综治办组织对各网格员实行平时考核与年度考核。平时考核，每月一次；年度考核，一年一次。考核要严格按照网格员的工作职责和工作规定，细化项目，明确标准，合理设置分值比重，重点考核各项服务和管理工作的绩效。考核结果与绩效工资直接挂钩。为了增强网格员的责任感，提高工作积极性，每年将按一定比例评选、表彰、奖励“优秀网格员”。对工作考核不合格的网格员要进行批评教育和处罚，不称职的按有关规定及时辞退。

一年工作计划 篇17

一年级体育教学计划

一年级体育教学计划

教学目的：在《大纲》中，明确地规定了小学体育的目的：“通过体育教学，向学生进行体育卫生保健教育，增进学生健康，增进体质，促进德、智、体全面发展，为提高全民族的的素质奠定基础。” 一年级教学目标：

〈一〉 进一步了解上体育课和锻炼身体的好处，知道一些保护身体健康的简单常识和方法。

〈二〉 进一步学会一些基本运动，游戏，韵律活动和舞蹈的方法发展身体素质和基本活动能力。

〈三〉 体验参加体育活动的乐趣，遵守纪律，与同学团结合作

一年级体育教学进度表 周次 计划进度

一 引导课 体育常识：做早操的好处 1、队列队形;2、游戏；块块集合二 1、基本体操：2、队列：排纵队，横队； 1、基本体操；2、游戏：块块集合； 三 1、基本体操；2、游戏：一切行动听指挥 1、复习基本体操；2、游戏：挑战应战 四 1、队列；原地转法；2、复习基本体操；

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一年级体育教学计划

1、技巧；前后滚动；2、游戏：障碍赛跑； 五 游戏课：1、端水平衡；2、障碍赛跑； 1、技巧：复习前后滚动；2、游戏：绕木棒接力； 六 1、韵律活动；2、走：各种姿势的走； 1、用各种正确姿势的走；2、游戏：迎面接力； 七 1、队列：报数；2、复习，各种姿势的走； 1、韵律活动；2、队列：报数；

八 1、技巧：前滚翻；2、游戏：跳垫子游戏； 1、技巧：前滚翻；2、游戏：换物接力； 九 1、劳动模仿操；2、游戏：迎面接力； 1、劳动模仿操；2、游戏：换物接力；

十 1、队列：齐步走-立定；2、复习劳动模仿操； 游戏课：1、蹦蹦跳跳；2、猎人猎枪老虎； 十一 1、队列：走圆形；2、十字接力； 1、技巧：立卧撑；2、游戏：换物接力； 十二 1、基本体操；2、游戏：“8”字接力； 1、徒手操；2、游戏：改换目标；

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一年级体育教学计划

十三 1、跳小绳；2、游戏：迎面接力跑； 1、走跑交替；2、复习跳小绳；

十四 1、走跑练习；2、游戏：跳进去拍人； 1、韵律活动；2、找自己的家； 十五 1、跳小绳；2、游戏叫号赛跑； 1、跳双绳；2、游戏：迎面接力

十六 1、走跑交替；2、游戏：单脚跳接力； 1、30秒跳小绳；

十七1、技巧：前滚翻；2、游戏：跳垫子游戏； 1、技巧：前滚翻；2、游戏：换物接力；

十八1、队列：齐步走-立定；2、复习劳动模仿操； 游戏课：1、蹦蹦跳跳；2、猎人猎枪老虎； 十九游戏课：1、端水平衡；2、障碍赛跑； 1、技巧：复习前后滚动；2、游戏：绕木棒接力； 二十1、跳小绳；2、游戏：迎面接力跑； 1、走跑交替；2、复习跳小绳； 二十一考核

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一年级体育教学计划

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小学一年级体育工作计划

一年级体育教学工作计划

一年级体育教学教研工作计划

精选一年级体育教学工作计划三篇

【必备】一年级体育教学工作计划三篇

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管理工作计划17篇

为了熟知工作的每个工序，提前写好一个阶段的工作计划是很重要的。我们制定工作计划的过程，也是向上级领导展现自我的过程，工作总结之家的编辑为您推荐一个思维深刻有价值的“管理工作计划”文章，感恩您的关注希望这篇文章能够给您带来新的启示！

管理工作计划 篇1

在当今的社会中，卫生安全是每个人关注的重要问题，特别是在医院等医疗机构中，手卫生管理更是至关重要。因此，制定一份详细、具体且生动的医院手卫生管理工作计划是非常必要的。本文将从培训、监测、宣传和奖惩四个方面介绍医院手卫生管理工作计划。

首先，培训是医院手卫生管理工作计划中的重要一环。针对全体医务人员和患者，医院将定期组织手卫生培训活动。在培训中，将向医务人员普及手卫生的重要性和正确洗手的方法，并强调手卫生在预防医院感染中的重要作用。同时，患者也将接受手卫生相关知识的培训，以增强他们自我保护的能力。此外，还将制作相关的培训材料和宣传海报，通过多种方式将手卫生的重要性深入人心。

其次，监测是医院手卫生管理工作计划中的一个关键环节。为了确保手卫生的有效实施，医院将建立手卫生监测系统。通过在重要区域设置消毒液检测器和传感器，医院可以自动记录每位医务人员和患者的洗手次数和频率，并定时生成监测报告。这将有助于发现手卫生管理的不足之处，及时采取纠正措施，确保医院内部的卫生安全。

此外，医院手卫生管理工作计划还将注重宣传。通过各种媒体和宣传渠道，医院将定期发布手卫生相关的公告、通知和新闻稿，提醒医务人员和患者注意手卫生。此外，还将举办手卫生宣传周活动，通过展览、讲座和互动活动，向全体员工和患者普及手卫生的重要性，树立正确的手卫生观念。

最后，医院手卫生管理工作计划还将引入奖惩机制。为了鼓励医务人员和患者积极参与手卫生管理，医院将设立手卫生先进个人和先进团队的评选机制，并给予奖励。同时，对于违反手卫生规定的行为，医院将严厉追究责任，并进行相应的惩罚措施。通过引入奖惩机制，医院将进一步增强医务人员和患者的手卫生意识，从而提升医院的卫生安全水平。

综上所述，医院手卫生管理工作计划是非常重要的。通过培训、监测、宣传和奖惩等措施，医院可以有效提升医务人员和患者的手卫生意识和行为，从而保障医院的卫生安全，减少医院感染的发生。医院将坚持持续改进的原则，不断完善手卫生管理工作计划，确保医院在卫生安全方面做到最好。

管理工作计划 篇2

《证券项目管理工作计划》

随着经济的不断发展和金融市场的不断壮大，证券项目管理工作成为越来越受重视的一项工作。证券项目管理工作计划是指对证券项目进行计划、组织、指导和控制的过程，以确保项目按照预定的目标和要求进行运作。一个完善的证券项目管理工作计划，对于保障项目的顺利进行和最终成功至关重要。

证券项目管理工作计划需要明确项目的目标和范围。在确定项目目标时，需要考虑项目的重要性、可行性和可行性分析。在确定项目范围时，需要考虑项目的资源、时间、质量和风险等因素，确保项目的范围清晰明确，不会出现迷茫和偏离的情况。

证券项目管理工作计划需要确定项目的组织结构和人员配备。在确定项目的组织结构时，需要明确各个部门和人员之间的协作关系、责任分工和沟通方式，确保项目的顺利进行。在确定项目人员配备时，需要考虑人员的技能、经验和专业知识等因素，确保项目团队的专业性和高效性。

证券项目管理工作计划需要制定项目进度和计划。在制定项目进度时，需要考虑项目的时间安排、进度管理和问题处理等因素，确保项目按照计划顺利进行。在制定项目计划时，需要考虑项目的目标、任务和资源等因素，确保项目的各个环节有序衔接，不会出现冲突和延误的情况。

证券项目管理工作计划需要制定项目的质量管理和风险管理措施。在制定项目的质量管理措施时，需要考虑项目的质量标准、质量检查和质量改进等因素，确保项目达到预期的质量水平。在制定项目的风险管理措施时，需要考虑项目的风险因素、风险评估和风险预防等因素，确保项目的风险控制和应对措施得到有效实施。

证券项目管理工作计划需要制定项目的沟通和监督机制。在制定项目的沟通机制时，需要考虑项目的信息交流、意见反馈和问题解决等因素，确保项目各方之间的沟通顺畅和及时。在制定项目的监督机制时，需要考虑项目的监督控制、检查评估和绩效反馈等因素，确保项目的实施过程得到有效监督和评估，项目能够取得预期的效果。

一个完善的证券项目管理工作计划是项目成功的关键所在。通过对项目目标和范围的明确，对项目组织和人员配备的确定，对项目进度和计划的制定，对项目质量管理和风险管理措施的制定，对项目沟通和监督机制的建立，可以有效保障证券项目的顺利进行和最终成功。只有做好各个环节的规划和安排，才能确保项目的高效运作和最终目标的实现。

管理工作计划 篇3

作业管理是每个初中生都需要面对的重要课题。一个合理的作业管理工作计划可以帮助学生高效地完成作业，提高学习效果。下面将详细介绍一个关于作业管理的工作计划。

在每天晚上规定一个固定的作业时间。例如，从晚上7点到9点，这个时间段可以保证学生有充足的时间专注于完成作业。在这个时间段，学生要保证自己远离手机和电视等娱乐设备，将全部注意力放在作业上。

在开始做作业之前，要先列一个清单，将自己要完成的作业任务逐一罗列出来。这样做可以帮助学生有一个清晰的目标，了解自己一共需要做多少作业，以及每个作业的内容和难度。

在进行作业时，要保持良好的学习氛围。选择一个安静的地方坐下来，确保周围没有干扰因素。如果家里比较吵闹，可以选择去图书馆或者自习室完成作业。学生还可以播放一些轻音乐来帮助集中注意力，提高工作效率。

在解决作业问题时，遇到困难的题目不要急于放弃，也不要浪费太多时间纠结于一个问题上。可以先跳过这道题目，继续做其他的作业，等到后面再回过头来解决。如果实在无法解决，可以寻求老师或同学的帮助，他们会给出一些建议或解答方案。

除了合理安排作业时间和解决问题，还需要合理规划作业的顺序。可以根据作业的难度和紧急程度来安排顺序。通常，应先完成截止日期较早且简单的作业，然后再处理较难和截止日期较晚的作业。这样可以保证作业的按时完成，并且有足够的时间解决难题。

要合理管理作业材料。在开始做作业之前，要确保自己有一本干净的作业本或笔记本，专门用于写作业。这样可以保持作业的整洁和有序。在做作业过程中，还要注意妥善保管作业材料，防止遗失或破损。

需要学会合理利用工具。在进行数学作业时，可以使用计算器来计算复杂的公式和计算过程。在写作和语文类作业时，可以使用电脑或平板电脑来编辑和修改文字。这些工具的使用可以帮助学生更高效地完成作业，并提高作业质量。

在作业完成后，要仔细检查和修改作业。检查内容包括语法错误、拼写错误和逻辑错误等。还要检查作业是否按要求完成，是否漏掉了某些问题。这样做可以避免因疏忽而降低作业分数。

要养成良好的作业习惯。每个人都需要根据自己的情况和偏好制定适合自己的作业计划，并坚持执行下去。只有养成了良好的作业习惯，才能在日后的学习生活中受益无穷。

一个合理的作业管理工作计划能够帮助初中生更高效地完成作业，提高学习效果。通过明确的作业时间安排、解决问题的方法、顺序规划、材料和工具的合理利用、作业的检查和修改以及养成良好的作业习惯，学生可以提高自己的学习能力和学习成绩。希望以上的建议能够对初中生们的作业管理工作计划有所帮助。

管理工作计划 篇4

【关键词】建筑设计 学校设计 学校规划

一、引言

学校的布局、选址及学校内部功能流线的设计合理与否，直接关系到学校的正常管理与使用，影响到学生的安全与身心健康，与学生的学习质量和学习率密切相关，也影响到学校的基建投资及日常管理工作的开支。因此，必须重视学校的规划和设计。

二、学校规划要点

（一）良好的环境，是选择校址的重要条件之一。学生学习主要是以视觉、听觉接受教师传授知识，因此，学校必须有安静的环境，才能保证正常授课。影响学校安静的因素主要是来自城市交通噪声、火车噪声、飞机噪声、工厂噪声及社会噪声等。

1.城市交通噪声。由于城市人口集中，社会活动日益闭繁，近代工业迅速发展，城市各种车辆日益增多，尽管我国城市汽车数量按人口平均较国际上若于城市相比还比较低，但从我国八个主要城市的交通噪声实测数据观察，交通噪声L10都在80分贝以上。其平均值L s0也达到60-70分贝。在郊区、县镇的街道，由于以拖拉机运输，其噪声也较高。交通噪声对学校的影响甚大，甚至达到教师无法讲课的程度。

2.工厂噪声。一些大型工厂在厂区内散发大量生产噪声，而建有学校的生活区距离厂区较远。一般受干扰较小，但一些街道的小厂多系因陋就简，在生产过程中产生的噪声并无减噪措施使处于街道小厂附近的学校常年受其干扰。以上各种噪声，都给城市生活带来较大的影响，当然也给学校带来危害。因此，在选址时，必须避开城市交通噪声等噪声源，选择较为安静的环境作为学校的校址。

3.周围环境要卫生。校园内应有阳光的照射及良好的`通风条件同时要避开空气污染源，使学校处于卫生的环境之小。当在旧市区内新辟校址时，必须注意不应将学校选择在高层建筑的缝隙之中，它不仅地段形状极不规整、利用率低，而且教学用房的采光、通风也均受到影响，同时来自周围建筑物的噪声、气味等部给学生带来不同程度的影响。

二、学校用地内部应具备的条件

（一）学校用地应平坦干燥、有能排除校园内雨水所必需的坡度。地质条件好，有较高的耐压强度适于建造房屋。

（二）当学校地段为丘陵坡地时，在该地段内能布置出有最佳朝向及良好日照（每日宜有三小时的日照）条件的教学用房，在本地段内尚应有较为平坦部分作为体育活动场地，若地段的地势较为复杂，应进行适当改造，而适于学校建校的需要。因此要结合地形地势，合理地进行改造和利用，合理地安排教学用房、体育场地及生物园地的位置。使之形成丰富多变的美丽幽静的校园环境。

三、项目实例应用

图1 学校效果图

项目由A，B，C三个地块组成，其中，A、B地块为相邻地块，C地块与其隔街相望。

四、学校功能交通组织设计

本次设计为始阳镇第一小学校项目，其中幼儿园单体建筑甲方已委托其它设计机构完成了施工图设计，不属于本次设计范围，但需要与本次总图校园规划重新调整其用地范围。

用地整体呈北偏东约13°的长方形，本次设计将教学，实验，办公整合为一栋三层E型建筑，布置于用地东侧中北部，远离西侧道路上物流车辆的噪音污染及北部高压电线及居住建筑后院污物的影响，获得相对安静的教学环境。将运动场地与教学综合楼平行布置于用地西侧中北部，可从城镇道路上获得相对开阔的学校建筑空间环境，将小学形象主入口布置于用地西侧道路南端，与教学楼报告厅形成对景关系，同时获得一定的纵深尺度，能形成校园入口的仪式感。学生食堂与学生宿舍呈东西向平行布置于用地东侧南部，与教学楼联系紧密，又能在南侧道路上形成后勤出入口，幼儿园单独设置于用地西侧中南部，在南侧规划道路上设置幼儿园主入口，东侧又与小学食堂联系紧密，可以提高食堂资源的有效配置，减少重复建设。隔街相望的长条形小地块布置教师周转房和停车场地，与学校教学空间及后勤空间联系方便，又相对独立，地面停车位既可为小学服务又可以为幼儿园服务。

管理工作计划 篇5

当前首要的任务是研究教材，并广泛查阅资料，在现有条件下较好的配合任课教师，完成教学任务，并进一步提高教学质量。

1、研究新教材

对于新教材所涉及到的实验，实验员在教材所给的条件下做进一步的探究，改善实验条件，配合教学内容，以期达到最佳实验效果，从而增进教学质量。由于实验结果的不确定性和探索性，以及新教材所涉及到的实验比较多，而所能查阅的资料以及可以提供的参考内容比较少，所以这是一个长期的任务。

2、学习并探索先进的管理方法

新教材以及新的教学方法意味着新的管理方法和手段，新的实验方式，好的方法需要一步步的去探索，在当前还没有全面实施新课标的情况下，我们要做好充分的准备，通过深入的学习，利用网络的优势，学习已经实施新课标的地区的先进经验，先进方法，吸取教训，结合本校、本实验室的实际情况，充分利用现有设备、现有资源，形成自己的一套行之有效的管理办法，并且在实际施行的基础上不断改进，使之能更好的为教学服务，能够更好的完成教学任务，培养学生，提高学生的实验能力，从而增进教学质量。

3、探索开放性实验室的管理模式

新课标实行以后，实验手段和方法必然有着大幅度的改变，实验室不仅仅针对任课教师开放，也要向学生开放。面对全校对实验有着充分兴趣的学生，应该有着怎样的管理方式？初步设想为，在一段时间内，实验室针对某个实验，准备成套的实验设备和药品，供学生预约后进行验证或者探究，那么，又存在着学生预约实验与正常教学实验时间或者地点的冲突问题，学生单独实验不规范操作带来的安全隐患问题，以及实验仪器和药品的损耗加大引起的经费增加问题等等。这些都需要制定相应的规则使开放性实验室管理规范化、制度化。

管理工作计划 篇6

为了确保汽车的质量和安全，汽车制造商和相关机构需要制定汽车质量管理工作计划。该计划旨在确保汽车生产和流通环节中的质量控制，并在问题出现时采取适当的措施。本文将详细介绍汽车质量管理工作计划的内容和步骤，并强调其重要性。

第一步是制定质量控制标准。制造商需要明确定义汽车的质量标准，确保每个部件和组件都符合特定的质量要求。这些要求可能包括零件尺寸、材料质量、装配过程和安全性能等。质量控制标准应该基于国家和国际标准，并根据市场需求进行适当的调整。

第二步是建立质量管理体系。质量管理体系是一套文件化的程序和指南，旨在确保汽车制造和流通过程中的质量控制。其中包括质量控制计划、质量审查程序、不合格品管理方法和风险评估等。这些文件记录了每个环节的责任分工和工作流程，并确保每个人员都理解并遵守质量标准。

第三步是培训和教育。汽车制造和相关行业需要培训员工，使他们能够理解和实施质量管理计划。培训应包括质量标准的解释、质量控制方法的培训、质量检查和测试等方面。培训不仅适用于工厂工人，还适用于供应商、经销商和售后服务人员。只有经过培训的员工才能确保质量控制的有效实施。

第四步是质量检查和测试。在汽车生产和流通过程中，必须进行一系列的质量检查和测试，以确保汽车的质量符合标准。这些检查和测试可以涵盖外观质量、功能性能、安全性能和环境影响等方面。质量检查和测试可以采用一些先进的技术和设备，例如自动化检测和无损检测方法，以提高质量控制的效率和准确性。

第五步是不合格品管理。当出现不合格品时，需要采取适当的措施进行处理。这些措施可能包括返工、报废、供应商管理和责任追究等。质量管理计划应明确不合格品的处理程序，并确保每一个不合格品都得到妥善处理。只有这样可以避免不合格品的累积和质量问题的进一步传播。

第六步是持续改进。质量管理计划应包括持续改进的机制。制造商和相关机构应该收集和分析有关汽车质量的数据和信息，并采取相应的措施进行改进。这可能包括改进产品设计、调整生产工艺、提高培训和教育水平等。持续改进是确保汽车质量管理计划始终保持有效和适应市场需求的关键。

汽车质量管理工作计划是确保汽车质量和安全的重要手段。通过制定质量控制标准、建立质量管理体系、培训和教育、质量检查和测试、不合格品管理以及持续改进等措施，汽车制造商和相关机构可以有效地管理汽车质量，并为消费者提供更可靠和安全的汽车产品。

管理工作计划 篇7

上学期我园厨房工作人员紧紧围绕幼儿园的工作目标，吃苦耐劳，团结协作，乐于奉献，为幼儿、家长、教职工提供了优质的服务。本学期厨房工作人员没变，同时承当起全园小朋友的洗碗消毒工作。为了使厨房工作有更大的提高，能为幼儿、家长、教职工解决后顾之忧，提供一流的服务，确保各项工作5 的顺利进行，特补充制定了以下工作重点：

加强厨房工作人员的业务培训工作

1、向书本学习，向同事学习，向自己学习，在学习中积极探究，勇于创新。

2、向人探讨烹调技术的理论和实践的培训指导。

3、继续保证每人每学期1—2种创新菜的制作。

成立火管会，呈现幼儿园、家庭的共同参与，定期召开会议，阶段总结反思幼儿膳食的.品种安排，营养搭配等。

加大对厨房工作人员的检查催促力度，炊事班长做好每天的监督检查工作，做好记录，每周上报一次。

1、每天做好盘头着装上岗。

2、做好各种机器的安全操作。

3、切生菜熟菜的砧板严格分开摆放。

4、严格按幼儿人数分发饭菜，防止白费和不够吃的现象发生。

5、清洗幼儿碗筷时注意清点数量，防止遗失。

6、节约用水用电。

7、做好下班前的各种安全检查，人离门锁，防止外人进入。

管理工作计划 篇8

一、加强师德教育，提高教师整体素质。

省人民下政府《关于基础教育改革与发展的决定》和全国、全省、全市基础教育工作会议精神结合起来，并结合本园实际，积极进取，大胆创新，努力工作，争取更大的工作业绩。

自尊、自强、自律，真正做到为人师表，要继续提倡“五种精神”，结合开展“争当好校长、争当好教师、争创新业绩”活动，进一步开展师德教育，让教师真正做到精神奋发，爱岗敬业。禁止体罚和变相体罚幼儿。禁止在校园内的麻将和赌博。

3、要求全体教职工自觉遵守纪律和各项规章制度。要求做到上班不迟到，下班不提早，外出要报告。当班教师不能擅自离岗，不能在办公室或走廊闲谈，避免意外事故发生。如出现责任事故，要追究责任，由当班教师付给幼儿医药费等。

4、要团结协作，维护集体荣誉。各股要积极主动做好本职工作，各司其职，各尽其责，要有全局观念，互相支持，协同工作，要与同事友好相处，做文明市民，遵守社会公德。

函授、计算机等级考试，为断提高专业水平。

二、保教工作

(一)保育工作

1、培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，保持仪表的整洁卫生。

不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。

3、保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。

4、积极做好幼儿的安全防护工作。利用健康教育，社会性教育，对幼儿进行自我防护意识教育。当班老师应及时点名，做好交接班工作，严格执行接孩子签名制度，发现问题及时汇报，妥善处理。

(二)教育教学

1、重视幼儿的品德教育。

(元旦等节日举行庆祝活动，培养幼儿爱祖国、爱国旗的情感。

(爱劳动、守纪律。讲礼貌、助人为乐、关心他人等良好品德，各班要设立评比栏，及时表扬好人好事，每学期末评选好孩子和文明孩子，并进行表彰奖励。本学年评选文明班级两次。

(英雄人物等。

2、积极实施素质教育。

(准确理解素质教育，转变观念，树立正确的教育观、人生观、质量观。

(2)全面贯彻党的教育方针和《幼儿园教育指导纲要》，以提高国民素质为宗旨，面向全体幼儿，促进幼儿全面和谐发展，尊重幼儿发展的权利，关注幼儿不同的发展特点和潜质，关注幼儿不同的发展需要和能力倾向，创造适宜的教育机会和条件，促进幼儿富有个性的发展。

语言、社会、科学、艺术等领域的内容有机联系、相互渗透，运用整合的思想采用适宜的组织形式，以达到最优化的结合，从不同角度促进幼儿情感、态度、能力、知识技能等方面的发展。要提前一周备好课，于周五上午交分管教学的副园长查阅。课后还要进行效果分析和反思。

4、30岁以下教师每学期开两次公开课，30至40岁的教师每学期开一次公开课，41岁以上教师每学年开一次公开课。10月下旬举行中青年教师评优课。

一张毛笔字，画一张简笔画，检查方式为随机抽查。

6、积极开展丰富多彩有文体活动，坚持每天做早操。本学年要求学会四套操(上期学会两套操，下期学会两套操)。每学期开学后第一月的月底进行早操比赛。认真上好体育课，发展幼儿的基本动作，增强幼儿的体质。每月由文体股安排2-3次娱乐活动。拟定“元旦”举行“家园同乐音乐会”，“六一”举行“家园同乐运动会”。

有规划地开展游戏活动。发动家长、幼儿收集废旧物品制作教玩具，不断丰富区域内容。各班要设立小动物饲养角、种植角、认知角。

8、组织亲子活动，增进亲子之情，丰富幼儿知识，同时也增长见识。

9、指导幼儿绘画，参加“六一”师生绘画展览。

做好幼小衔接工作，5月份组织大班幼儿参观小学。

要互相学习，要求30岁以上教师每学期听课20节，30岁以下的教师要针对自己的薄落的学科，每周听课两节。

(三)卫生保健

二摸、三问、四查。保健教师应定期检查厨房、厕所、班级卫生及餐具消毒情况，定期消毒寝室和教玩具。每周到班上抽查陌生情况有记录，并提出处理意见。

走廊、楼梯一次,经常冲洗厕所，保持环境整洁卫生。

小病的诊治工作，如有重病的意外事故应配合本班教师送往医院治疗。

卫生保健常识的科学宣传，取得家长的密切配合，做好卫生保健工作，每月出卫生保健专栏一期，加强传染病的预防工作，由保健医生负责。

枕套、枕巾、草席等。要求每周洗枕巾一次，每月洗被套一次。

6、做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟陌生人走。要求当班教师点名，并做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。

炊事员每周认真打扫寝室和厨房一次，做到六面光。

体重、视力测查工作(每学年4次)。

三、培训工作

1、组织教师学习领会《幼儿园教育指导纲要(试行)》和《福建省幼儿园教育指南》。

(信息部工作规划)科研知识。

有规划地组织部分教师前往深圳、福州、厦门、泉州等幼儿园参观学习，扩大视野，增长见识。

四、教研工作

评议。期末撰写阶段小结和总结报告。

2、每个年段确定一个班级为本园课改实验班，确定小二班为区教改实验班。

五、家长工作及社区工作

1、认真做好家委会委员的选举工作，第班2名家长参加，并张榜公布。每学年召开家委会两闪，协调家长与幼儿园的关系，解释说服家长对幼儿园工作的疑议，增进理解。各尽其能，带领家长积极参与幼儿园管理。

中、大班家长会各两期，举行家长开放日两次，家长学校上课两次。

3、本学年要求对幼儿进行普访二次以上(要求亲自到幼儿家中家访)，并做到有访有记载。及时做好个别教育，不岐视差生，要爱护每位幼儿，与家长密切配合，共同教育好幼儿。

4、利用橱窗积极向家长宣传幼教知识，帮助家长提高对早期教育重要性的认识，形成家园教育的一致性，每月出教家专栏一期，由保健医生负责。

六、行政及后勤工作

报账，要求做到伙食点心收支情况每月及时向家长公布，自觉接受物委、审讯部门的检查。

2、园领导应深入教学第一线，定期到各班听课和抽查班级工作规划实施的情况，对各部门的检查每月至少要2-3次，正副园长每月要有8次以上的下班记录。

3、继续实行“教师目标管理评估”工作，在自评的基础上，由领导班子考核评分。每周一上午召开行政会或园务分。

园舍的安全，定期检查消防器材的安全，做好修膳工作，有规划地增添教学设备和厨房设备。

安全管理制度、食品卫生制度、考勤制度、奖励制度等。

绿化、净化工作，积极创建文明学校。

7、值班教师要准时上班，认真负责填写好各种记载，准时按电铃，及时接电话，必要时做好记录，接待来访的来宾和领导。

粗细粮。荤素食。干稀的相互搭配。炊事员尽力做到色、香、味、形符合幼儿的心理和年龄特点，每周更换食谱，并计算幼儿的营养量，每日供应幼儿足够的矿泉水，并教育幼儿节约用水。

9、继续积极创造条件，取得有关部门领导的运行，做好征地工作。积极开展创建“文明学校活动”，拟定申报“市级文明学校”达标评估。

七、党、群工作

共青团的先锋模范作用，学习贯彻江关于“七一”讲话精神，用“”的思想武装头脑，牢固树立为人民服务的宗旨，要求党员、团员要吃苦在前，享受在后，无私奉献，积极做好各项工作。积极培养中青年骨干教师，组织他们听课、学习党章和有关知识，使他们不断向党组织靠拢。

作用，幼儿园重大决策请工会领导参加，使工会成为园领导联系教职工、党员、团员联系群众的纽带和桥梁。

管理工作计划 篇9

专业实验室建设方面：

1、完成第二教学楼的规划、建设工作，为商学院和艺术学院等实验室搬迁做好准备，同时，按预算的要求及专业技能抽查的需要充实商学院、艺术学院的硬件设施。对二教3个专业机房进行改造。

2、完善护理icu特护病房的建设，使其医护大类实验室仿真性和实用性更突出，上台阶、上档次。

3、视第四教学楼完成情况，着手园林学院实验室的搬迁改造、建设，打造重点示范性专业特色的实验教学环境实验室。

4、完善其他学院实验室建设，使各专业都有特色。

在实验室建设上力争从根本上得到改善并以园林专业实训条件的整体性，引领和示范全院的实验室建设。

多媒体及计算机房建设方面：

1、为了满足会计专业、经管专业的教学及技能抽查设备要求的需求，改造北校区二教3个专业机房。

2、改造中职部70间教室为多媒体，更新课桌，提升南校区的硬件设施。

3、为了满足、适应网络教学，更新北院多媒体教室的电脑。

校企合作方面：

随着校企合作的深入，学校的校企合作面临新的挑战，20xx年校企合作我们将从以下三个方面开展工作。

1、调研各个二级学院校企合作开展情况，重点调研各个二级学院在校企合作中取得的成绩、经验、困难和问题。

2、主动联系企业，创建新的校企合作平台。根据学院各二级学院的校企合作开展情况，拟走访企业20-30家，力争新增实训基地签约单位2-3家，校*牌实训基地2个。

3、召开校企合作座谈联谊会。加强与各企业的密切合作，在校企合作的形式、内容上不断创新。对本年度校企合作优秀典型企业进行表彰奖励，扩大宣传，树立榜样。

4、加强外联，考察1-2个优秀的校企合作工作职业院校，借鉴经验和管理机制。

管理工作计划 篇10

随着医疗技术的不断发展和人口老龄化问题的日益突出，医院院感管理已成为医院必不可少的一项重要工作。本科室积极响应上级管理部门的号召，不断完善和提高院感管理工作水平，人性化管理是本年度的重点。

1. 宣传教育活动

本年度将加强院感知识普及宣传，定期邀请有关部门和专家到科室进行现场教学和讲座，同时制作院感知识手册与海报，张贴在医院各个科室和公共区域以提高员工和患者的`敏感性和责任感。

2. 感染监测与报告

本科室将定期开展院感监测和报告工作，建立科室统一的监测制度，及时评估各项指标，如手卫生合规率、消毒合格率、器械消毒灭菌率等，并对每一次院感事件进行详细记录和分析，及时总结经验，不断改进工作。

3. 采取措施防控院感传播

为了保证患者和医护人员的健康安全，本科室将严格执行感染防控措施，提高口罩和帽子的使用率， 多种消毒材料的运用，以及开展必要的隔离和消毒措施。此外，科室将持续加强手卫生培训和督导，提高手卫生的重要性和正确洗手方法的宣传，以降低交叉感染的风险。

4. 进一步完善院感管理机制

为提高院感管理的工作效率和智慧化程度，本科室将进一步完善院感管理机制。建立院感管理工作平台，通过数据分析和模型预测，对院感风险进行实时监测和预警，同时为医护人员提供更加便捷的出诊登记系统和管理维护系统，不断优化各项管理流程和服务质量。

5. 提高员工的综合素质和日常管理水平

为进一步提高员工的综合素质和日常管理水平，本科室将持续推进员工培训和资格认证工作，提高员工的专业技能和操作规范，同时开展海报设计比赛和知识问答比赛，以激发员工的工作热情和创新力。

在本年度院感管理工作中，科室将以人性化管理为基础，不断提高服务水平，优化管理流程，做好与患者和医护人员的沟通和互动，不断提高医院人文关怀水平，为实现医疗卫生服务的质量与效益双提高作出自己的贡献。

管理工作计划 篇11

标题：学籍管理工作计划

学籍管理是学校教务工作中非常重要的一项任务，它直接关系到学校的教育质量和学生的发展。为了做好学籍管理工作，提高学校的教学管理水平，制定一份详细具体且生动的学籍管理工作计划是十分必要的。

一、学籍管理目标和任务：

1. 提高学生档案管理质量：确保学生档案的完整性、准确性和及时性，建立健全学生档案管理制度，便于学校了解学生的基本情况和学习发展变化。

2. 加强学生学籍变动管理：及时更新学生信息，对学生的入学、休学、转学、退学等情况进行登记和跟踪，确保相关手续的规范和流程的顺畅。

3. 优化学生教育管理服务：制定个性化教育方案，根据学生的不同情况提供必要的教育指导和辅导，全面关注学生的学业成绩和发展需求。

二、工作计划：

1. 建立学生档案管理制度：

（1）制定档案管理手册，明确学生档案的保存时限、使用范围和管理责任人，保障档案存储和调取的安全性和便捷性。

（2）制定档案资料的归档规范，确保档案的规范、整齐和易于查阅。

（3）建立档案查询和更新机制，提供方便快捷的档案查询和更新途径，提高学校工作效率和学生服务质量。

2. 完善学籍变动管理流程：

（1）制定学籍变动申请表格和办理流程，规范学生学籍变动的申请和审批程序。

（2）建立学籍变动信息更新机制，及时跟进学生的学籍变动情况，对审核通过的学籍变动及时更新到学生档案系统中。

（3）加强与其他学校的学籍变动信息沟通和协作，确保学生转学和退学手续的顺利进行，减少学籍漏洞和问题。

3. 开展个性化教育指导和辅导：

（1）制定个性化教育方案，根据学生的不同特点和需求，制定不同的教育方案，包括学业辅导、课程选择、职业规划等方面的指导。

（2）建立学生心理健康管理机制，关注学生的心理健康问题，组织开展心理辅导和心理健康教育活动，帮助学生解决学习和生活中的困惑和问题。

（3）加强家校合作，与家长密切沟通，及时了解学生的需求和问题，共同关心学生的发展和成长。

4. 提高工作质量和效率：

（1）加强学籍管理人员培训，提升专业技能和管理水平，及时了解学籍管理政策和法规的更新和变化。

（2）应用学生信息管理系统，实现学生信息的电子化管理，提高信息的存储和查询效率。

（3）建立学籍管理工作评估机制，定期对学籍管理工作进行评估和总结，找出问题并采取相应改进措施，不断提高学籍管理水平。

学籍管理工作计划是学校教务工作中的重要组成部分，它直接关系到学校的教育质量和学生的发展。通过制定详细具体且生动的学籍管理工作计划，学校可以更好地管理学生档案、学籍变动和教育服务，提高学校的教学管理水平，为学生提供更好的教育和服务。

管理工作计划 篇12

以加快我校美术教室的专业发展为重点，促进美术课堂的'教学改革为动力，促进美术室现代化建设迈向标准化、科学化和现代化的轨道。特拟定美术室管理计划。

一、指导思想

为了进一步激发同学们对美术的兴趣爱好，结合我校本学期美术教育工作的计划，面向全体学生，丰富学生艺术生活，增强学生的美术素质和提高学生审美能力，使同学们在愉悦、向上的校园文化环境中活泼健康地成长。

二、美术室的创建

美术教师认真学习和实践科学的发展观，围绕教育教学中心工作，努力做到以正确的方向引导学生，以高尚的品德影响学生，以扎实的知识教育学生，以科学的方法启迪学生，以健康的活动丰富学生。

三、美术教室的管理

1、要求学生课前必须带好学具，按顺序进入美术室，在指定座位上入座，不得随便走动和大声喧哗。保持安静准备上课。上课前需检查自己的美术用具是否齐全，如有缺损及时报告老师。美术室的一切学具只能在美术室上课时使用，不准许私自带出美术室。在上课时要注意安全，不得随便摆弄写生实物模型，如有损坏，立即报告老师，根据情节按规定作出赔偿。下课后，应将凳子按原来位置放好，保持桌面整齐、清洁、关好电开关及窗户。美术室要经常打扫，保持室内外清洁卫生。

2、美术室的使用，须征得管理员的许可，并按规定制度使用。

3、由管理员制订本部室使用计划，管理人员要认真做好设备添置登记，并监督做好使用记录工作。

4、室内保持清洁、安静，不准随便喧哗、走动、打闹，不准乱丢纸屑、杂物，不准在画架、画台、墙壁乱刻乱画;每次活动后遗留的颜料及废材料应及时清理，以免教学用品受潮。

5、凡出借的美术用品如有损坏、丢失，要按价赔偿。

6、爱护室内摆放模型设备，损坏者，照价赔偿。

7、每次书写、画作完，要搞好室内整洁，关好窗，锁好门。认真做好防盗、防火工作。

四、美术室的应用

为了推进素质教育，培养学生的创新精神和实践能力，我们充分发挥专用美术室作用。正确使用实物展示台辅助教学，每天轮流安排学生做好美术室的卫生，每班有专门的管理员负责管理，培养了学生的管理能力及爱劳动的热情。由于学校重视学生审美情趣及动手能力培养，美术室的利用率相当高。因此本学期我计划有效、合理利用课后业余时间，将有兴趣的美术爱好者组织起来到美术室开展特色学习，培养他们绘画技能，充分发挥美术室的功能。

管理工作计划 篇13

根据基层人群的健康需求，在基层广泛开展高血压、糖尿病防治知识宣传，提倡健康的生活方式，鼓励基层人群改变不良的生活方式，减少危险因素，预防和减少高血压、糖尿病的发生。

１、在我院及村保健站建立高血压、糖尿病防治知识宣传橱窗，每２月更换１次慢性病健康知识宣传内容，制作高血压、糖尿病防治知识宣传单，通过居委会、保健站等发放给基层人群。

２、在辖区各村每季举办一次高血压、糖尿病知识讲座和健康生活方式讲座、义诊等活动。设立高血压、糖尿病自我管理小组的三个村每2个月举办一次活动。

３、在辖区各村开展免费测血压。

四、培训按照《高血压防治基层实用规范》、《中国高血压防治指南》、《中国糖尿病防治指南》对村保健站的医生进行业务培训，至少半年一次，以提高对高血压、糖尿病的管理质量。五、评估１、过程评估高血压、糖尿病建档动态管理情况，高血压、糖尿病随访管理开展情况，35岁患者首诊测血压开展情况等。２、效果评估高血压、糖尿病防治知识知晓率，高血压、糖尿病相关危险行为的改变率，高血压、糖尿病的血压、血糖控制情况和药物规范治疗情况。六、督导和考核１、我院负责对辖区内的村保健站督导和考核，考核意见及时反馈到被检单位，以便及时改进工作。２、社区慢性病管理考核要求：利用各种形式宣传高血压、糖尿病、肿瘤等慢病健康知识，通过健康教育，使居民血压知晓率≥70%。实施35岁以上首诊测血压制度，要求首诊测压率≥95%。对筛查出的高血压高危人群进行登记与干预，要求登记数不少于门诊血压异常数，干预率≥60%。社区高血压患者发现率≥12%，对高血压患者实行分级管理，随访频次根据危险分层确定，做好患者的随访记录，要求管理率≥95%、规范管理率≥80%、血压知晓率≥70%、服药率≥60%、血压控制率≥50%。对筛查出的糖尿病高危人群进行登记与干预，干预率≥60%。社区糖尿病患者发现率≥20%，对糖尿病患者实行分级管理，随访频次根据危险分层确定，做好患者的随访记录，要求管理率95%，规范管理率80%以上，药物治疗率70%以上，血糖控制率60%以上，心脑血管急性事件死亡率逐年下降。对医院监测的脑卒中、肿瘤、冠心病患者进行登记，社区登记数量不少于中心反馈数，登记率100%，每季开展随访一次。对20xx年首次诊断的肿瘤患者进行危险因素调查，填写调查表，要求调查率100%。积极开通短信提醒平台，通过短信群发方式提醒患者前来接受随访，70岁以上老年人或行动不便的高血压、糖尿病患者实施主动性入户干预，入户管理率≥90％。组织责任医生进行培训，每半年不少于1次，收集培训资料，首次培训进行考核，要求合格率≥90%。及时收集、整理社区慢病管理季报表，于每季度次月5号上报疾控中心，报表内容真实准确。3、慢性病监测考核要求：对本辖区内的慢性病病例，及时做好初访并录入。平时注重数据维护，做好死亡补发病及查重工作。漏报率≤5%、报卡及时率≥95%、初访及时率≥95%。慢性病发病报卡填写完整，字迹清晰可认。对网络系统提示需随访病例及时做好随访并录入。根据浙江省公共卫生监测方案要求，每3年将开展1次居民慢病监测漏报调查和成人行为危险因素调查，各监测点应配合完成资料收集，质量符合要求。4、全人群出生、死亡监测考核要求：要求报告率达100%，报告及时率≥95%。（有接生资格的医疗单位及时上报本院接生的所有出生个案，无资格接生的医疗单位每月仅上报本地户籍在桐乡市范围以外出生的卡片，网上录入及时，内容填写完整准确。）出生、死亡卡片内容填写完整，字迹清晰可认。

管理工作计划 篇14

AI技术管理工作计划

随着人工智能技术的快速发展，越来越多的企业开始意识到其在商业领域的潜力，并在其业务中采用AI技术。但是，企业使用AI技术时通常会遇到许多挑战，这些挑战需要专业的AI技术经理来解决。因此，如果您是一位AI技术经理，那么制定一份详细的工作计划将有助于您更好地管理您的工作。以下是一份生动丰富、详细具体的AI技术管理工作计划：

一、分析现有的AI技术

分析当前市场上最新的AI技术，了解其优劣之处、应用场景，比较不同公司的产品和服务。这样，您就能更好地了解机器学习、自然语言处理、机器视觉等AI技术，并能更好地规划项目开发的技术路径和资源分配。

二、了解企业业务需求

与相关部门沟通，了解企业的业务需求，找到最适合使用AI技术的业务领域并根据需要设计解决方案，确保公司的AI项目能够最大化地提高生产力和业务效率。

三、制定项目计划

制定详细、清晰的AI项目计划。包括项目的时间周期，所需的人力、物力、财力等资源，同时需要制定可行性分析、风险评估和成本预算。最终建立针对企业及项目的完整的实施方案。

四、招聘AI团队

AI技术对于业务需求有很高的敏感度和一个强大的技术团队是其成功的基石。在招聘过程中，首先需要确认团队的技能需求，确保能够最大化地满足每个项目的唯一客户需求。然后要确定所需职位，广泛分布招聘以确保多元化视角。最后，与团队协作制定有效的工作规范以保证工作质量。

五、执行项目

梳理团队工作，在保障项目目标达成的同时，前期进行长期的战略规划，带领团队不断学习和创新，确保企业使用AI技术的所有系统都运行得稳定、快速和高效。

六、评估和优化项目

一旦成功实施计划，您需要对其管理进行评估来确保项目达到客户的期望成功。评估过程需要对技术版本的修订、更新和升级进行规范，以确保项目的可持续性并提供改进建议和优化建议。

七、保持更新和学习

AI技术的发展非常快速，因此保持更新和学习是非常重要的。经常使用教育培训计划同时与业内同行交流。这样，您就可以学到最新的技术趋势并了解最新进展，保证企业一直处于先进的技术前沿。

总之，AI技术的管理需要一个长期的计划趋势来保证项目的成功。一个好的管理团队需要有铁的意志和坚实的教育背景来追求最好的实施和维护。

管理工作计划 篇15

实验室是科研、教学和创新的核心场所。随着科技的不断发展，实验室的管理工作也变得越来越重要。良好的实验室管理是保障实验室工作顺利进行的基础，它能够提高实验室的工作效率、加强安全保障，并提供良好的环境和条件来培养新的科研创新。

一、建立健全实验室管理体系

1.1 规定实验室管理制度和流程

我们应建立一套完善的实验室管理制度和流程，包括实验室的使用、器材设备的借用、实验室维修和安全事故处理等方面的规定，以确保实验室的正常运行。

1.2 定期组织实验室例会

每周或每月，我们应该召开实验室例会，及时了解实验室的工作进展和问题，共同研究解决方法，以提高团队的协作能力和沟通效率。

1.3 成立实验室管理委员会

建立实验室管理委员会，由实验室负责人和其他科研人员组成。委员会的职责是制定实验室的发展规划和年度目标，监督实验室的工作进程和绩效评估。

二、优化实验室运行流程

2.1 制定实验室使用计划

实验室使用计划应根据实验的目的和时间要求，合理安排实验室设备和场地的利用，避免资源浪费和冲突。

2.2 统一采购和储备实验材料

针对实验室常用的实验材料和耗材，建立统一的采购渠道和管理制度，合理储备并确保及时供应。

2.3 设立器材设备借用管理制度

建立器材设备借用管理制度，制定借用流程和责任制，确保器材设备能够按时归还和妥善维护，避免资源的滥用和浪费。

三、加强实验室安全管理

3.1 制定实验室安全操作规程

建立实验室安全操作规程，明确实验室人员的安全责任和操作规范，提高实验室操作人员的安全意识和安全技能，减少安全事故的发生。

3.2 定期组织实验室安全培训

定期组织实验室安全培训，以提高实验室人员的安全防护意识，了解最新的安全管理要求和技术，提高实验室的安全运行水平。

3.3 定期维修和检验实验室设备

建立设备维修和检验制度，定期对实验室的设备进行检修和维护，保障实验室设备的正常工作，并及时清理和处理实验废品。

四、激励与奖励

4.1 设立实验室工作绩效考核

建立科学合理的实验室工作绩效考核机制，激励实验室工作人员提高工作质量和效率，以及积极参与科研创新。

4.2 奖励优秀实验室人员

根据实验室工作人员的实际情况和工作表现，设置奖励制度，并及时给予表扬和奖励，激励其对实验室工作的积极参与和贡献。

实验室管理工作计划的制定和落实是实验室科研工作的基石。通过建立健全的实验室管理体系、优化实验室运行流程、加强实验室安全管理，以及激励和奖励实验室人员，可以更好地提高实验室的工作效率和科研创新能力，为科学研究和教学提供有力的支持。实验室管理工作计划不仅是对实验室管理人员的要求，也是实验室发展的需要，只有不断改进和完善实验室管理，才能推动实验室工作取得更好的成果。

管理工作计划 篇16

一、目的

塑造清爽、明朗、安全、舒适的工作环境，激发员工团队意识、提升产品质量、降低生产成本、提升企业形象。

二、5S起源及定义

1.5S的沿革

5S起源于日本，是指在生产现场中对人员、机器、材料、方法等生产要素进行有效的管理，这是日本企业独特的一种管理办法。

1955年，日本的5S的宣传口号为“安全始于整理，终于整理整顿”。当时只推行了前两个S，其目的仅为了确保作业空间和安全。后因生产和品质控制的需要而又逐步提出了3S，也就是清扫、清洁、修养，从而使应用空间及适用范围进一步拓展，到了1986年，日本的5S的著作逐渐问世，从而对整个现场管理模式起到了冲击的作用，并由此掀起了5S的热潮。

2.5S的发展

日本式企业将5S运动作为管理工作的基础，推行各种品质的管理手法，第二次世界大战后，产品品质得以迅速地提升，奠定了经济大国的地位，而在丰田公司的倡导推行下，5S对于塑造企业的形象、降低成本、准时交货、安全生产、高度的标准化、创造令人心旷神怡的工作场所、现场改善等方面发挥了巨大作用，逐渐被各国的管理界所认识。随着世界经济的发展，5S已经成为工厂管理的一股新潮流。

根据企业进一步发展的需要，有的公司在原来5S的基础上又增加了节约（Save）及安全（Safety）这两个要素，形成了“7S"；也有的企业加上习惯化（Shiukanka）、服务（Service）及坚持（Shikoku），形成了“10S"。但是万变不离其宗，所谓“7S"、“10S"都是从“5S"里衍生出来的。

3.5S的含义

5S是日文SEIRI（整理）、SEITON（整顿）、SEISO（清扫）、SEIKETSU（清洁）、SHITSUKE（修养）这五个单词，因为五个单词前面发音都是“S”，所以统称为“5S”。

1S——整理

定义：区分要与不要物品、将不要之物品处理。

目的：腾出空间，提高生产效率。

2S——整顿

定义；要的物品依规定定位、定量摆放整齐，明确标识。

目的：排除寻找的时间浪费，一目了然。

3S——清扫

定义：清除工作场所内灰尘、脏乱，并防止污染的发生。

目的：使不足、缺点显现出来，是品质的基础。

4S——清洁

定义：将3S实施制度化、规范化、并保持成果。

目的：通过制度化维持所改善的成果，并显现“异常”之所在。

5S——修养

定义：人人依规定行事，从心态上养成好习惯。

目的：养成遵纪守章的好习惯。

三、5S活动推行时间

5S做为企业管理中的一项基础管理活动，需要长期坚持不懈的推行，才能发挥其应有的效果，初见成效大约需要2—3个月，成果巩固大约需要4—5个月。生化部计划从20xx年11月开始正式导入5S推行计划。

四、5S活动推行范围

此次5S活动推行范围包括生化部和质量部的所有库房、车间、办公室、厨房、餐厅及厂区等。

五、5S活动推行方式

此次5S活动推行方式采取本部门内部自己组织学习，自己推行的方式。

六、5S活动推行条件

1、基础资料：通过网上下载、书店购买、自行编写等方式解决。

2、推行工具：投影仪、数码相机等从公司行政部借用。

3、推行物资：标语、看板、油漆、货架、工具柜、筐子等由公司采购部采购。

4、考核制度：将每月的考核结果同个人的工资结合起来。

七、5S活动推行计划

1、制订《5S活动推行计划书》，报行政部审批。（时间：20xx年10月29）

2、成立5S活动推行小组（时间：20xx年11月1）

5S活动推行小组由生化部和质量部的主要管理人员组成。

3、进行5S活动的全员培训和宣传（时间：20xx年11月2—20xx年11月5）

通过集中培训、办宣传栏、贴标语等方式进行，从而达到全员参与的目的和效果。

4、样板区5S作战（时间：20xx年11月8—20xx年11月18）

通过样板区作为5S活动的有效切入点，进而拉近员工与“5S活动”的心理距离。为后续5S活动的有效开展奠定基础。

5、5S活动全面展开（时间：20xx年11月19—20xx年11月30）

5S样板区成功以后，将5S活动范围扩展到所有车间、库房、办公室、宿舍、厂区等地方。

6、目视管理等的导入（时间：20xx年12月1—20xx年12月10）

将颜色标识、看板管理等目视管理手段导入，强化5S活动的效果。

7、5S活动制度的导入（时间：20xx年12月11—20xx年12月21）

将5S活动过程中总结出来的经验、标准等以制度的形式固定下来，以利于以后5S活动的不断开展和完善。

8、考核评比（时间：20xx年2月22—20xx年12月25）

将5S活动与个人的荣誉、收益挂钩，有效推动5S活动的深入开展。

9、改善实施（时间：20xx年12月26—20xx年12月30）

随着5S活动的深入开展，对5S活动的方法、制度等方面进一步进行改善。从而完成一个PDCA循环。

10、定期考核评比

将考核评比固定下来，每周一次，月末汇总。

11、实施检讨

每月考核评比完以后，要对当月考核评比结果进行讨论，制订相应的整改措施。

12、制度标准化

根据实施检讨后的整改措施，对相关制度进一步进行修订，使之更加具有实用性和可操作性。使PDCA循环不断进行下去，最终达成5S活动的目的。

管理工作计划 篇17

随着经济的发展，生活方式的改变和老龄化的加速，高血压、糖尿病、冠心病、恶性肿瘤等慢性疾病发病率和患病率呈快速上升趋势，致残率、致死率高，严重影响患者的身心健康并给个人、家庭和社会带来沉重的负担。因此，慢性病的防治显得尤为重要，而慢性病的防治的重心则在社区，慢性病的社区预防是慢性病防治最有效的手段，社区慢性病的防治工作的好坏直接关系到慢性病防治的效果。我院充分认识慢性病防治的重要性，将慢性病防治工作纳入基本公共卫生项目服务的考核目标，创造支持性的`环境，走“防治结合，预防为主”的道路。根据浙江省基本公共卫生服务规范要求，特制定今年高血压慢性病防治工作计划。

一、工作目标

1.通过实施浙江省基本公共卫生服务高血压管理项目，对城乡居

民的高血压等慢性病及相关危险因素实施干预措施，减少吸烟、饮酒不良生活方式等主要健康危险因素，有效预防和控制高血压。

等主要慢性非传染性疾病血压控制率达到90%以上。

二、主要措施

（一）高血压患者管理

根据《高血压患者管理服务规范》对辖区内35岁及以上高血压患者进行规范管理。

1.高血压患者筛查途径为：对35岁及以上辖区居民每年首诊测血压；居民诊疗过程测量血压；健康体检及高危人群筛查中测量血压；通过宣传教育让患者主动与我院联系；居民健康档案建立过程中询问等。

咨询、随访与健康干预等，将相关信息与活动记录在居民健康档案中进行登记，实现档案的规范化管理。加强我院对高血压患者登记的规范化管理，实现工作流程制度化，登记资料规范化，达到我市高血压登记规范要求。在对高血压患者实施健康管理过程中，要用好健康档案，不断充实和丰富健康档案内容。

饮食、运动、心理等健康指导。

测量，一般体格检查和视力、听力、活动能力的一般检查和血常规。

5、加强健康教育和健康促进，定期开展高血压专题知识讲座及大众宣传，普及社区居民高血压的防治知识，控制各种危险因素，提高人群的健康意识。

城管工作计划17篇

为了让工作有序地安排，我们应该开始制作新的目标和新的计划了。良好的工作计划可以帮助自己更好的发挥工作，更好的展现自己的工作能力，在这篇文章中编辑详细介绍了“城管工作计划”的各种信息，阅读是一种好习惯希望以下内容能够为大家提供一些参考和帮助！

城管工作计划 篇1

下半年，我局将以县委、县政府重要会议精神为指导，紧紧围绕县委、县政府中心工作目标，结合自身职能，进一步确立大城管的工作理念，以城区环境的综合治理为重点，加大城市管理与执法处罚相结合的工作力度，努力营造文明、和谐、舒适的城市环境，促进我县城市管理工作又快又好的发展。重点做好以下几个方面的工作：

一、进一步加大对城市违法建设的执法力度。

继续坚持“切块监察，棋盘式管理”的工作思路，严格考核，做到权责明晰，责任到人，全面落实奖惩。深化执法内涵，创新工作方法，加大巡查密度和执法力度，及时查处违法建设，努力探取新时期违法建设工作的新路子。

二、夜市整治。

进一步加大执法力度，整治夜市违规摊点。采取疏堵结合的管理方式，规范黄梅桥夜市，为广大市民营造规范有序、文明整洁的出行环境。

三、门头广告的改造。

按照一店一门头的要求，规范提升户外广告设置档次和水平，严格控制楼顶广告，整治规范楼体广告，拆除影响市容市貌的不规范门头广告，统一规范店名招牌。目前，步行街各项基础设施已建设完毕，在各店铺门头广告的`管理上将进行严格管理，设计 要求整齐规范，美观大方。严格按照一店一门头的规定规范管理，达到步行街门头广告美化、亮化的标准。

四、进一步加大环境卫生的管理力度，努力提升环卫管理服务档次。

一是以创建省级文明县城为目标、自我加压，精细管理，指导和督促西美公司对全城卫生死角进行逐一排查和清理，并纳入常规化管理。二是对照环卫作业标准和质量要求，加大环卫作业的日常巡查和考核，定期召开环卫专题会议，通报考评结果，分析查找问题，整改 提高，力争作业水平再上新台阶。三是做好E区服务增量的上线工作，摸底测量其他待服务区域的相关数据，为今后县城全覆盖提前打下基础。继续推进乡镇清扫保洁市场化运作，扩大服务覆盖率。四是推进环卫基础设施和配套设施建设，使4座压缩式中转站尽快建成运营，落实好两座待建中转站的定址及建设工作。完备调度中心办公楼内装饰工程和配套的数字监控系统。五是做好生活垃圾处理费收取准备工作，筹划垃圾运输和新建中转站及公厕管理的新一轮招标，谋划广告果壳箱市场化运作。

五、加强领导班子和执法队伍建设。

进一步加强行政执法队伍的思想、作风和制度建设，打造一支政治强、素质高、特别能战斗的执法队伍，为推进法制建设提供坚强有力的组织保证。一是加大政治理论学习力度，增强法治观念，不断提高服务意识，密切人民群众关系，使行政执法人员作风进一步好转，纪律观念进一步增强。二是规范开展执法业务培训。建立健全执法队伍学习培训制度，在加强对执法人员依法行政知识培训的同时，建立健全领导干部学习培训制度。三是进一步加强执法队伍管理，建立合理的用人机制，制定目标责任考核制度及奖惩措施，对执法人员实施绩效考核。

**年是全面贯彻落实党的十八大精神的开局之年，也是我局城管事业扬帆起航展现风采之年。在县委、县政府的正确领导下，我们将以饱满的工作激情，务实的工作作风，创新的工作举措，同心同德，开拓进取，努力创建让市民满意的县城环境。

城管工作计划 篇2

20xx年是全面深化改革的关键之年，是全面推进依法治国的开局之年，也是全面完成“十二五”规划的收官之年。省委、市委、县委紧紧围绕减贫增收这个工作核心，作出了系列扶贫工作安排部署。20xx 年，县城管局将深入贯彻落实各项扶贫工作要点，确保“精准扶贫”工作与业务工作“两手抓”、“两促进”，取得实际成效。

领导重视，强化责任落实。我局党组班子高度重视“精准扶贫”工作，召开专题会议，对20xx年度“精准扶贫”工作进行安排部署。

一是全面落实春节前，联系村贫困户走访慰问活动，重点为贫困群众送去慰问物资，确保贫困群众度过一个温暖祥和的新春佳节；

二是明确了专人负责，重点负责组织全局干部职工深入帮扶联系村，落实对口帮扶对象摸底、统计登记、信息核实、制定帮扶计划和措施等工作，并与村干部进行座谈，共同研究讨论20xx年联系村“精准扶贫”帮扶发展方向。

春节前夕送温暖，真情实意暖民心。1月29日和2月1日，我局党组副书记詹忠良及建设系统总支书记饶正华，曾两次带领党员干部深入帮扶联系村田坪镇庆寨村开展春节前夕贫困群众走访慰问活动。在走访慰问中，我局党员干部在庆寨村村干部的带领下，先后来到该村桥边组、坳上组、杨林组、吴家组、刘家组等村民组，逐一走访慰问了联系村贫困老人、困难党员、高龄党员、军属、贫困残疾人等。每到一处，党员干部都与群众进行亲切交流，详细了解贫困群众的生活情况、认真倾听他们的困难诉求，现场研究制定后续帮扶措施，真正做到了知民情、听民声、解民忧。同时，总支书记饶正华同志要求，在20xx年联建帮扶工作中，县城管局党员干部一定要充分结合精准扶贫和村级集体经济发展工作要求，切实落实帮扶措施，尽最大的努力争取通过项目帮扶、政策帮扶、资金帮扶等方式，帮扶联系村脱贫、困难群众脱困，切实做到帮扶有成效、帮扶出成果。据统计，春节前夕共走访慰问贫困群众31人，发放慰问金共计13800元。

贫困户再走访再调查，促进“精准扶贫”提速增效。为进一步掌握联系村对口帮扶贫困群众基本情况，推动20xx年精准扶贫工作深入开展。2月26日，我局组织党员干部深入庆寨村，开展贫困户入户再走访再调查工作。为提高走访实效，确保圆满完成庆寨村12个村民组88户贫困户的入户走访调查工作，我局将一行的30余名党员干部分为五个工作组，每组则负责对2至3个村民组的对口帮扶贫困户进行走访。在明确了任务分工后，党员干部立即进入工作状态，在村干部或村民的带领下迅速分头开始开展走访活动。走访过程中，党员干部重点对贫困户的身体状况、家庭人口、经济收入、致贫原因等情况进行再次核对和记录。在完成调查和核对工作后，我局党员干部还在各自帮扶的贫困户家中挂上了“精准扶贫”对口帮扶牌，并亲切的告知贫困群众，帮扶牌上有自己的照片和联系方式，如生活生产中遇到急需解决的困难和问题时，可以及时拨打帮扶牌上的电话号码，自己将竭尽全力采取有效措施进行力所能及的帮扶。通过此次再走访再调查工作，使党员干部对贫困户的基本情况有了更加深入的了解，坚定了开展好20xx年精准扶贫工作的信心和决心，助推本局精准扶贫工作提速增效。

编辑推荐

学生会在大学生活中起到了丰富大学生活的作用，我们在大学生活中，参加学生会可以有助于我们表达自己，来说说秘书部在以后的学期中有什么收获吧!下面是由工作总结之家小编为大家整理的“社团秘书长下一步工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、认真完成本职工作主要职能：

1.负责学生会的文件制作，管理和各部门会议记录的收信整理、归档。

2.负责起草制定学生会的有关文件。

3.负责掌握各系学生会的活动资料。

二、工作要求

(一) 1、工作时要认真仔细，在速度的同时保质量完成工作。2、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。3、在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。

(二) 提高各种素质秘书处是一个工作比较繁琐的部门。接触其他部门的机会比较多。这就更能体现出高素质培养的急切性和重要性。

一、工作定位及目标

1、做好院团委每周召开的团委会议的会议记录

2、作好学生会例会及相关会议的考勤、签到及会议记录等工作，将其整理并存档。

3、整理并妥善保管好各部门、各项活动的计划、总结，做好期末存档工作。

4、参与到各部的活动中去，做好活动流程及活动总结

三、本学年工作计划

(一)认真完成本职工作

秘书部的主要职能：

1、文书工作负责学生会会议记录，落实会议纪录标准。

2、考勤工作，继续施行例会一对一签到，调整签到方式以一种 表格性质的名单来记考勤

(二)积极参加学生会活动

由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作 外，在其它部门组织活动时给予大力配合。方便部门之间的合作，使学生会正常运行。

(三)加强部门自身建设

培养锻炼干事能力：作为一个非职能部门，秘书部需要与各部紧密联系，参与到各部的活动中去记录并监督。因此，要全面提高秘书部的工作能力，必须全面培养内部成员，清楚的了解各部门的职能和工作性质，树立同学们的全局性观念。为此，我们将实施以下措施：

1、加强本部门的团队精神建设，树立良好的工作形象。

2、加强与团委办公室各成员的合作与交流，合理安排工作。

3、学习，力争做到“工作业务优秀，学习成绩优秀”的双优学生干部。

4、活动时，尽量让秘书部每个干事都能全面接触学生会各方面活动，以便更好的促进秘书部成员对于学生会工作的整体把握。

5、努力改变创新的理念 怎样保持创新在部门的成长中是成形后必须要注重的问题。工作创新不是一句空话，在任何一个工作细节都可以创新。

四、工作要求

1.“第一态度”，工作态度要认真诚恳，待人接物要热情礼貌，开展工作要全面细致。

2.“第一时间”，对待工作不得推脱，在任何时候都能及时保质保量的完成任务。

3.“第一效率”，工作要讲求方法，及时总结思考，遇到事情要及时调整，提高工作进程.加强工作效率。

以上就是本部门的大体工作计划，希望各位领导、老师在今后的秘书处工作中，给予指导和帮助。

对于秘书处的工作，我们坚持“尊重制度，尊重个性，注重细节，全面提升”的工作理念和思路，逐步完善各项工作。作为副秘书长，我们将会以身作则，树立踏实认真、积极主动的工作作风，在促进社联社团发展方面起带头作用。

以下是秘书处本学年的工作计划：

一、做好日常工作

1. 日常值班工作：接待来访人员，并帮助解决其工作困难。

2. 收集社联社团各项信息，并做好资料的整理与归档。

3. 负责社联财务的管理。

4. 上传下达各项决议，保证信息渠道的畅通。

5. 在主席团的提议下起草社联的各项规章制度。

6. 完成主席团分配的各项工作任务。

7. 收集活动策划、申请，负责活动审批工作。

8. 协调各方关系，为社联社团发展提供良好的人文环境。

二、加强内部建设

(一)制度建设：

1、例会制度：秘书处将每周召开一次部门会议，对上一周工作进行交流总结，并安排下周工作。例会时每位成员必须按时到会，不得无故旷会。

2奖惩制度：秘书处制定了“xx大学东校区社团联合会会秘书处干事量化考核评优制度”，旨在激励部员，提高部员工作积极性，更好的做好社联工作。

(二)组织建设：

1、完善值班制度、例会制度等规章，多角度考核部员工作，以保证部员对日常工作的高度重视。

2、坚持按制度办事，针对成员中出现的问题及时在例会中讨论批评和自我批评，注重对部员的奖励和批评。

3、鼓励部员提高工作热情，对工作中出现的问题进行思考，加以总结，促进工作效率的提高。

4、注重内部管理的人性化，在处理上下级关系时，强调彼此尊重，真诚相待，平等团结，提高全体凝聚力。

三、对社联工作的建议

社联分为七个部门，虽然大家工作分工，工作任务也有所不同，但都以谋求社联社团发展作为共同的工作目标，所以在社联各部门间应加强交流，加强社联内部的团结协作。此外，我们可以实行“制度上墙，工作上墙”。“制度上墙”，以便大家照章办事，保证工作质量;“工作上墙”使各部门对彼此工作有清晰的认识，也对社联工作有全面的了解，提高工作效率。

“既来之，则为之”。我们聚集到这个集体，便会以最大的努力，以最认真的态度去迎接每一个挑战，用一种良好的态度尽力做好每一件事，在社联这个平台上提升自己，同时力求为社联社团谋求更大的发展。

新的学期已经开始，在刚刚过去的招员活动中，我们吸纳了xx名新部员，为秘书处注入了新鲜血液，。此刻，我们新老成员都正以饱满的热情对秘书处的工作有着强烈的期待，已做好了准备迎接新一轮的挑战。

西安建筑科技大学东校区社团联合会作为管理并服务于东校区社团的校级组织，在促进其下属xx个社团的发展中，发挥着重要的作用。而秘书处作为社团联合会的枢纽部门，是社联面向社团的窗口。同时，也是主席团与社联下属部门之间、社联与社团之间联系的纽带，在协调各方关系方面发挥着不可替代的作用。

对于秘书处的工作，我们坚持“尊重制度，尊重个性，注重细节，全面提升”的工作理念和思路，逐步完善各项工作。作为副秘书长，我们将会以身作则，树立踏实认真、积极主动的工作作风，在促进社联社团发展方面起带头作用。

以下是秘书处本学年的工作计划：

一. 做好日常工作

1. 日常值班工作：接待来访人员，并帮助解决其工作困难。

2. 收集社联社团各项信息，并做好资料的整理与归档。

3. 负责社联财务的管理。

4. 上传下达各项决议，保证信息渠道的畅通。

5. 在主席团的提议下起草社联的各项规章制度。

6. 完成主席团分配的各项工作任务。

7. 收集活动策划、申请，负责活动审批工作。

8. 协调各方关系，为社联社团发展提供良好的人文环境。

良好的工作氛围是办公室主任搞好工作的基础;信息沟通是办公室主任搞好工作的关键;协调管理是办公室主任搞好工作的保障;创新意识是办公室主任搞好工作的灵魂。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“办公室总结及下一步工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。

今年以来，在单位领导的关心支持跟同志们的热情帮助下，始终加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地实现了各项工作任务。总结起来，重要有以下四个方面：

一、加强政治学习，全面提高自身素质。可能百折不挠地坚持四项基本准则，政治思想上积极提高，始终在大是大非面前保持清醒头脑，确保了自己在思维上、政治上、举措上与中共核心和各级党委保持高度一致。改革翻新意识强，积极进取干事创业，有强烈的革命事业心和服务意识，密切联系民众，努力实践全心全意为公民服务的宗旨。

二、增强实践学习，一直进步业务素质。踊跃参加办公室组织的各项群体活动，利用周一晚上学习的时光，全面系统地学习了“x”的重要思想等理论文献，提高了本身政治素质，摇动了共产主义空想信念。同时，通过看录像、听录音，理解有关市场经济知识，掌握了世贸组织的有关规则条文。同时，还通过深入基层考核研究等，拓宽了视线，丰富了常识，加强了驾驭文字工作的才能。留神应用业余时间搞好自我充电，重点学习了打算机常识，熟练地把持了基本操作方式和操作技能和网络管理，为实现办公自动化奠定了良好基础。工作中，时时处处以引导跟老同道为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极立场，综合能力显明提高。

三、积极工作，圆满完成各项任务。严格按照领导的安排，认真做好各类文件、告知及领导讲话的起草、打印、校正工作;全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为全体办公室工作语无伦次的发展发挥了积极作用。同时，常常深刻基层考察研讨，撰写了大量的调研报告，为领导科学决定供应了坚固依据。

四、严以律己，树立良好形象。严格按照办公室的各项规章制度，做到不迟到，不迟到，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急义务，加班加点，毫无怨言。尤其是在为领导起草讲话方面，经常通宵达旦，游手好闲，力求写出精品，尽最大尽力体现出领导用意。工作中，始终以共产党员的标准严格恳求自己，遵从领导、服从调配，对领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是失职尽责、认当真真地去实现，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。时常自省自励，发展批驳与自我批评，严厉约束本人的一言一行、一举一动，树破起了办公室工作人员的良好形象。

工作中诚然取得了一定成绩，但仍然存在着一些问题和不足，今后，我要判若两人地向领导同志们学习，发挥优点、战胜不足，与时俱进，积极进取，力争使自己的政治素质和业务水平在较短的时间内再上新台阶，以适应古代社会飞速发展的须要，从而更好地完成领导安排的各项工作任务。下一步，重点搞好以下多少方面工作：

一是施展刻苦耐劳精神。面对秘书事务杂、任务重的工作性质，不怕刻苦，勇挑重担，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，踊跃适应各种艰巨环境，在繁重的工作中锻炼意志，增添才干。

二是弘扬不知疲惫的进取精力。加强学习，敢于实际，博览群书，不断积累，在向书本学习的同时留心收集各类信息，普遍汲取各种“营养”;同时，讲究学习措施，端正学习态度，提高学习效率，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。努力培养自己存在扎实的实际功底、辨正的思维方法、正确的思维观点、踏实的工作作风、周密的组织能力、机警的分析能力、果敢的处事才干、广泛的社交能力、从而逐步达到“张口能讲，提笔能写，下手能干”的境界。

三是弘扬超越自我的精神。要攻破长期形成的心理定势和思维定势，敢于发现和矫正自己工作中的弊病、错误，不断调解自己的思维方法和工作办法，分阶段提出较高的学习和工作目标，不断追求，奋发进取，以适应各项工作超通例、跳跃式发展的需要。

今年以来，服务业协调办公室在镇党委政府的正确领导下，在分管领导的直接带领下，在兄弟科室的帮助和支持下，围绕重服务调结构、促销费扩内需等工作重点，结合科室职责开展了一系列工作，以市场化、产业化、社会化发展方向为指导，较好的完成了各项工作任务。现将办公室工作总结及工作计划汇报如下：

一、主要经济指标和重点项目建设完成情况

截至目前，全镇服务业完成增加值xx万元，服务业增加值增幅18.9%，服务业增加值占gdp的比重达到xx%，服务业项目投资占固定资产投资比重的51%，较去年同期有了较大幅度的增长，为我镇的服务业快速发展打下了基础。

今年全镇共建设规模以上服务业项目5个，拟总投资金额2亿元，其中在镇街较大影响的服务业项目有3个，分别是：(1)一期投资xx亿的金三角商贸中心开发目前首期a区已投入市场运营，一个现代化的商业市场新城已绝地而起。(2)总投资xx万元的姜屯第一街，已完成投资xx万元。将于年底建成并投入使用。(3)总投资xx万元的滕国鸿花卉园艺，累计完成投资xx万元，已投入运营。

为推动我市乡村旅游业提质增效的重要抓手，我们服务业办公室高度重视，统筹安排，抓住机遇，帮助乡村旅游经营业户解决“双改”工作中的具体问题，并对照山东省乡村旅游经营业户“改厕改厨”标准对乡村旅游经营业户进行指导，通过省检查组的验收工作。

今后，我们将严格按照上级的工作部署，认真贯彻落实省、市加快发展服务业的有关会议精神，坚持科学发展观，以实现服务业发展新突破为目标，调整产业结构，坚持市场运作，重点突破，突出特色，以文公台为依托，重点发展现代文化旅游业，以大彦金三角商贸中心开发和104国道改线为契机，大力发展商贸物流业，重点推进现代服务业、新兴服务业的发展，提升传统服务业，搭建服务体系平台，实现我镇服务业跨越式发展。

二、主要工作

1、处理好规划、协调、质量、进度等问题，切实抓好了今年镇区的服务业建设项目。对投资过xx万元的项目进行了跟踪协调服务，保证了项目的快速、稳步推进。

2、积极投身惠民工程、努力发展特色农业服务业项目。

一方面，根据市政府下发的文件，关于开展乡村旅游“改厕改厨”的工作，提升乡村旅游设施和管理服务水平，镇党委政府对此高度重视，并抽调多人专门成立工作组，进行积极宣传发动，讲解上级的补助政策。另一方面以现代经营方式为基础，全力打造农村现代流通服务网络，发展特色农业服务项目。正德康城产业是一产二产三产无缝连接，是经济向消费和服务员转型的开始，再次走向经济健康发展的步伐。

3、做好了我镇农村贸易市场及餐饮业的统计工作

按照市服务业办公室的要求，对我镇农贸市场进行了集中调研和统计，采用现场调研、问卷和模型统计相结合的原则，对镇域范围内的松散型服务业进行了集中统计，及时上报各类报表。

三、存在的突出问题

在肯定成绩的.同时，也应该看到我镇服务业发展的总体情况是滞后的，还不能满足经济社会发展的需要，面临着一些亟待解决的问题：

一是服务业企业规模小，品牌少，竞争力不强。缺少支撑行业发展的支柱企业和知名品牌。二是市场主体的组织化程度偏低。传统服务业仍占据主体地位，现代和新兴服务业比重较低。三是管理体制不顺和法制建设滞后使良好的市场秩序难以形成。多头管理和没人管理共存，服务行业市场不够规范。

20xx年工作计划：

服务业公室将严格按照上级的工作部署，认真贯彻落实省、市加快发展服务业的有关会议精神，坚持科学发展观，实现服务业发展新突破为目标，协调抓好服务业重点项目，调整产业结构，坚持市场运作、重点突破，突出特色，重点推进现代服务业、新兴服务业的发展，提升传统服务业，搭建服务体系平台，实现我镇服务业跨越式发展，具体措施如下：

一是强化重点项目管理服务。继续对服务业重点项目、重点载体，建立跟踪服务制度，通过联系、调研、协调和协助招商等方法和途径，主动及时地帮助企业和项目解决政策、环境、人力资源和优惠待遇等各种问题，促进全镇服务业又好又快发展。

二是借鉴周边地区市场建设经验，结合我镇现有产业基础和发展特点，抓紧完善市场培育引导政策意见，以点带面，以项目带产业，促进我镇农贸专业市场跨越发展。

一、注重三个提升，发挥综合协调职能

(一)“三办”水平进一步提升

一是办文水平提高。文件共xxx件，发文共xxx件，复印共xxx件，其中向上级单位报xx篇，邮轮动态xx篇，共计xxx字，将所有的文件、会议通知、需要限期上报的通知进行详细记录，并在工作实践中不断加以完善。二是办会质量提升。董事会、办公会、月例会、周勤会、现场会、交流会、党政联席会、评审会、招标会、民主生活会、半年工作会、共计xxx次。三是办事更加规范高效。突出办事效率，务求办事质量，积极完成各项工作和领导交办的各项任务，为保障日常工作正常运转发挥了积极的作用。

(二)服务质量进一步提升

立足服务为要，做好综合服务工作，树立“建设学习型办公室”的目标。严格把关低值易耗品采购和领用，全年节约办公经费10%;严格控制车辆管理，按时开展技能安全学习，保障全年公务车辆安全出车xx余次，安全行驶xx多万公里;注重办公楼的物业管理并呼吁大家节约用水、用电，保证办公环境和员工食堂的有效运行。深入开展创先争优活动，为游轮公司的发展提供良好的服务。

(三)进一步提高督察督办力度，协调推进各项工作

一是根据集团公司下达的《20xx年子公司经营及重点工作目标任务的通知》(渝交旅投发〔20xx〕xx号)和月度工作计划及领导决策的各项任务指标等内容，加强加大督察督办力度，力求事事有落实，事事有回应，按程序来办事，督查办结率达到100%，全力推进各项任务的贯彻落实;二是加强部门费用管理。认真执行公司财务管理制度，对办公费、招待费、车辆油耗费、伙食费以及日常后勤费用严格把关，在公司规模不断扩大，业务交往越来越多的情况下，确保费用不超预算。

二、安全工作

对安全生产的严峻性，要始终保持清醒的认识，这项工作只能加强，决不能丝毫放松，必须警钟长鸣，常抓不懈，我司始终把这一点作为各项工作中的重中之重。公司与领导班子及部门负责人签定《安全管理目标责任书》签订率达100%，严格执行各项安全生产责任制和安全事故责任追究的规定，切实将安全工作落实到岗位，落实到责任人，实行谁在岗，谁负责，谁操作，谁负责的首尾责任制。

三、工作中存在的不足

(一)进一步加强办公室业务学习，切实打造“开口能讲、提笔能写、有事能干”的和谐团队。

(二)进一步加强立足效率为先，树立“悉心办文、精心办会、细心办事”的理念。

(三)工作主动出击少，被动应付多，工作协调功能发有待进一步加强。

20xx年工作计划如下：

(一)、加强理论和业务学习，不断提高自综合素质

一是以提高素质、改进作风、增强团结为重点，加强政治理论学习，认真领会市委、市政府、港航、海事、航道、旅游局、中国船级社、集团公司等上级单位的相关文件精神;二是积极参加夜校培训和业余自学以及向身边的同事的学习，加强对邮轮专业知识的了解与运用;三是进一步加强自身素质建设，不断增强责任心和事业心，加强办公室的管理，规范办文办会办事的程序，确保工作无差错。

(二)、明确职责，着力提高服务水平

办公室工作千头万绪，但最重要的职责是参与政务、管理事务、协调服务。第一，增强服务意识，确保“两个到位”。一是为全局工作服务到位，为领导及全体工作人员的工作、学习、后勤保障等方面提供服务，为大家营造良好的工作环境。二是为公司邮轮建造一线服务到位，确实转变作风，提高工作效率，为公司提供良好的软环境，确保20xx年邮轮“5.1、6.1”按期上线营运。第二，理清思路，形成“三个关系”。一是发挥上通下达的桥梁作用，协调好领导与员工的交流沟通，形成政令畅通的工作关系。二是发挥团结协调的纽带作用，协调好员工与员工之间的配合协作，形成协调和谐的人际关系。三是发挥联络沟通的窗口作用，协调好部门与部门之间的关系，形成相互配合的协作关系。第三，提高参谋水平，当好领导助手。在为领导决策上，当好信息员，在把握信息的深度、广度、准确度方面提高能力和水平，使领导决策更完善。在为领导工作上，做好拾遗补缺工作，多观察、勤思考、勤跑腿、多汇报，使领导工作更全面、更细致。

(三)、加强信息报送和对外的宣传力度

力争在20xx年在集团公司内网上以及旅投信息上邮轮动态60篇以上，把我司网站建成政策性强、内容全面、特色鲜明的一流网站，提高市委、市政府的稿件采用率，努力实现邮轮动态发稿的零突破确保“双零”目标。

(四)、做好日常工作管理及安全管理

一是针对办公室事情杂、头绪多，经常加班加点的情况下，树立团队成员任劳任怨、爱岗敬业、求真务实，开拓进取的奉献精神，营造一个积极向上的工作氛围，确保日常工作正常运行。二是明确目标、落实责任，强化驾驶员及全员的安全意识。从员工安全意识入手，强化“安全第一、预防为主、综合治理”的基本方针，确保全年不发生重大事故，不发生交通事故，加强驾驶员及全员的的安全学习，做好安全培训。

我们要继续发扬彰显卓越、勇于超越和“优秀团队、优秀产品、优良业绩”的企业精神，加大工作力度，加快建设进度，为重庆旅游迈上新台阶做出新贡献。20xx年工作的总体要求是：深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻集团公司下达的文件精神，以加快旅游发展为主题，以加快项目建设为首要任务，以打造旅游精品为主线，整体提升企业管理水平，不断优化企业资产，切实推动又好又快发展，为邮轮的美好明天做出自己微薄的力量。

根据xx集团的考核要求结合公司全年工作目标所定的计划，办公室对今年的全年的工作做如下总结：

一、制度建设与执行

在xx集团大方针的指引下，办公室今年对公司的行政制度进行了较大范围的修改和补充，建立和修改了包括行政、人事和财务在内的制度共20项，使得公司的各项制度更详尽、全面和系统，同时组织全体员工对各项制度进行了评议和学习，使各类制度能够最大限度的适应和满足公司发展的需求。在实际操作过程中，虽然各项制度与原制度有不小偏差，但办公室坚持帮助广大员工认真、严格的执行新的制度，克服困难，切实做到在工作中以制度为工作准绳，并且在实践中不断的完善。全年无严重违反制度的情况发生。

二、培训与用工

全年共组织各类培训活动计9次、外训2次，分别是组织全体员工安全生产培训;企业文化方面的企业精神提升的培训;销售方面的销售技能培训以及和开发部门联合举办的产品专业知识讲座;iso质量管理体系的培训，共有118人次参加并通过座谈、现场操作、书面考核等形式进行考核，合格率100%，成绩符合培训要求。通过培训使员工的各项岗位技能更好的满足工作的需求，同时也达到了安全生产的目标。

全年一名员工应私辞职，无非正常人员流动和劳资纠纷。

三、企业文化建设

今年公司面临成立以来最大的困难，由于主要原来料——锌金属的超常规上涨，市场价教前两年翻两倍，许多企业纷纷停产或转产，在此危急关头，“团结、高效、创新、发展”的企业精神再次得到发扬。各部门员工在公司领导的带领下，共同努力克服困难，销售部门尽可能的提高售价、回笼资金;生产部门则全力保证不浪费一点一滴，凝聚力和战斗力得到进一步提升，以自己的实际行动帮助公司渡过难关。

公司上半年组织全体员工至海南进行了一次培训和修养活动，活动使得员工们的身心得到休养和调理，对公司的忠诚度得到提高，为迎接新的挑战做好准备。

四、企业品牌宣传

虽然今年的销售形势十分严峻，销售工作也十分困难，但是门普来公司和高科牌水性无机富锌涂料的市场声誉却愈来愈高，诚恳的说明、耐心的解释以及周全的售后服务使得本公司的诚信度得到进一步提高。同时公司今年成功通过了中国涂料工业协会的入会资格审核，成为其正式会员。上半年组织参加了xx金属结构协会和上海勘察设计协会共同举办的多层钢结构的市场应用和发展大会，扩大和保持企业在业内的影响。下半年公司组织参加了xx市金属协会举办的上海第三届国际钢结构成果展览会，并且制作了公司新的宣传册，展示了公司这几年的新业绩。通过展览会巩固了老朋友、结识了新朋友，进一步提高了公司的业内形象。

五、档案管理

档案管理一直是十分重要的工作，除了正常的行政资料的归档工作以外，销售合同等原始资料的归档、整理、借阅工作十分繁杂却又万分重要，办公室按照利德集团的要求合理规范的进行档案管理工作，无差错发生。

一年的时间转眼已经过去了，面对今年巨大的困难，办公室做好各部门的配合工作，关心员工，观测市场变化，服务好全公司，为公司顺利渡过困难而努力。

六、20xx年工作计划

1、确保完成公司各项年检、审查工作，及时做好各项日常行政工作;

2、继续对新修改的行政制度进行实践和完善，组织全体员工学习和培训;

3、提高全体员工的岗位技能，加强现有人员的培训工作，在各部门需求的情况下适当引进人才，尽力满足公司发展对人员的要求，以适应新的一年的挑战;

4、加强安全宣传和培训工作，继续保持安全生产无事故的势头;

5、做好企业文化建设工作，继续保持门普来“团结、高效、创新、发展”的企业精神;

6、配合销售部门做好公司及产品的市场宣传工作。

我们需要开始书写销售内勤工作计划了。按客户要求的期限内，准确无误的将产品送给客户是销售内勤工作之一。完善的销售内勤年度工作计划，新的一年才有期待！我们知道要写哪些销售内勤年度工作计划呢？急您所急，工作总结之家小编为朋友们了收集和编辑了“销售部新进内勤下一步工作计划”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

一、销售部办公室的日常工作：

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。

但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！

三、行政部年度工作计划。

第一部分 总体目标

（一）总体目标。

1、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从十个方面开展xx年度的工作： 进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；

3、完成日常行政招聘与配置；

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人；

9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

（二）注意事项：

1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原 则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。

2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多，因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。

3、此工作目标仅为行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。

第二部分 完善公司组织架构。

（一）目标概述。

公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。

鉴于此，行政部在xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

（二）具体实施方案：

1、20xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查；

2、20xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改；

3、20xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归

（三）实施目标注意事项：

公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐；而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。

回顾20xx年,我们致力于销售系统内部管理关系上挖潜增效,踊跃创建以效益为中间的驻外营销机构,时期,我们取得最大的成就就是销售系统从内11d到外的好处感增强了。驻外办事处主任大都踊跃主动,有责任心的经营1个个驻外营销机构,并取得了总体程度较好的成绩。

一、20xx年销售业绩状况

见各地生产进度报表(略)。此中福建、南京、重庆、太原都取得了较长足的进步。

二、总部与各驻外机构交流状况

1、市场部接待情况,详见市场部年关生产进度报表。共接待客户270批;为此市场部的三位成员降服了常人难于想象的坚苦,在各类压力下,较好的完成为了本职工作,为东方事业的发展,作出了重要孝敬。

2、售后办事部于今年8月份正式移交到销售总部,具体计数情况尚不完整,但本来公司售后办事体系的不规范性是有目共睹的。例如:给水装备调试。目前首要调试工作仍是总部派人,但有些驻外机构在还未有具体调试前提时,就要求总部派人去,成果白白华侈了许多人的劳力和费用。从今年下半年开始销售总部接手此部分后已逐步开始形成一套合适市场要求的售后办事管理体系。目前已在总部赵相平的主持下,开始整理售后办事职员手册及售后办事职员培养训练资料,希望在20xx年,让它发挥成为东方打败竞争对手的1个重要“法宝”,并为终极占领市场,扩大市场份额提供1个坚实的根蒂根基。

3、业务部首要为各驻外机构提供售前办事,将相干业务分解给各个驻外单位,并完成各类标书、报价书173份,为各驻外机构业务工作的正常开展提供了很大的帮忙。在此根蒂根基上,业务部还完成为了销售产值200万。目前业务部在工作上碰到的最大疑难题目在于售后疑难题目,驻外机构在处理业务部售后办事时,往往将其滞后摆设,售后办事到位不实时,严重影响了公司声誉,今后希望各人思量到业务部售后办事的特殊要求,一律按熬头时间摆设售后办事工作。这个之外标书建造工作,各人也看见了一年的建造总量。而我们目前参与标书建造的职员很少,而且时间性要求很严,请各驻外机构尽可能草拟好选型方案及报价方案,以提高标书建造的快捷性及准确性。

4、对销售系统内部管理关系的建设工作中,商务部历年来都是孜孜不倦地工作其实不断地创作出合适我们内部管理的商务关系,真正起到了总部与分部之间联接枢纽的作用,为销售总部及公司决策提供了大量的计数数据及管理意见。今年8月份,我们推出了总部与各驻外机构的“商务关系”分解,基本上解决了总部各职能部分与各驻外机构的商务关系,提高了公司内部的办事效率以及为下一步以岗亭责任为首要考查对象的公司内部考核打下了较好的根蒂根基。目前这一分内部商务关系正在完善中,随公司内部机构调整竣事后,这套商务关系到时推出。

费用考核是办事处管理的健全,健康发展的焦点。今年就如何举行“费用考核”疑难题目,我们走了一段弯路。因上半年的较差的约束性,对办事处效益及公司的好处带来了负面影响。颠末7月1日的主任会议,我们在费用支出上明确要求并确定了新的报销轨制,提高了费用支出的合理性和科学性,颠末下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我们整体管理程度还不高,费用支出疑难题目还达不到我们预想的目的。比如,如何解决因超支费用而要求增补备用金的疑难题目等也一直在围困并搅扰着我们。来岁,我们对费用核销轨制筹办一下,具体内部实质意义已增补到办事处管理细则中。

5、人事关系疑难题目上,对已离职的业务职员,我们管理细则一直要求办理正常的离职移交手续,并申报人事部分,这一直没有做起来。从20xx年开始,我们要求无论是何种理由的离职,离职报告必需报到销售总部,由销售总部交到人事部。同时,办事处必需详尽拟出一份离职职员的订单情况、、应收款情况及相干的处理意见寄交公司总部商务部存案。

三、目前销售工作中存在的首要疑难题目

1、销售费用整体程度依旧较高。

我们分析造成这种情况的原因有以下几条:

a、目标客户流动性大。目前建筑行业用泵量仍占据公司产品市场的主导。该目标客户流动性大,产品采办行为特征是:对业主采购往往是一次性行为,几乎不可能形成固定的长期供货关系;对承建方的采购行为,由于风险系数高,再加之价格低,今年放弃的订单是较多的;可以或许形成供货关系的,相对公司的总订单量,照旧较少的。也就是说,由于承接方的单位性子、合同质量、业骨干预等因素的影响,承建方成为我公司的主体性客户的可能性半大。

b、对同样的目标客户,竞争日趋猛烈,一批小型企业步入;由于其经营成本低,相对而言,在销售费用上投入是高的,这对我公司销售费用程度较高的影响是不容轻忽的。

c、产品的特色性不足以吸引客户。各人都很清楚,产品的特色性强、针对性强、没有疑问可以或许在竞争过程中占据有帮助职位地方。由于产品特色性的不足,没有疑问会增大销售费用,尤其对双轮、凯泉、广一如许范围比我们大的竞争对手。

d、销售主管在项目投入上缺乏计划性。我们不少销售主管对项目的投入上,缺少前一阶段须要的分析判断以及过程中各个环节的把握,往往进展到项目后期,发觉不少的合同质量疑难题目,如不执行,则费用没有办法分担费用,造成如许一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金投入。对业务费用支出的把握上,我们当然不可能很是准确,但是至少要颠末较全面的思量,再作出决定。

e、主管技术进修不扎实,过度以来产品本身质量。我们许多业务主管,包孕一些主任级别的业务主管,对水泵使用前提不了解,妄加套用公司的产品。我们售后办事孕育发生的附加费用由于不合理的选择或使用不妥酿成的,占到30%以上。办事处只重签单,不重售后的疑难题目存在傲然很严重。这里不是说对公司产品的质量无要求。而是说,作为我们驻外的营销机构一定认清恁地一点儿,对任何产品来说,售后办事的质量将会延伸公司产品的质量。

f、现存产品的行业跨距小。对云云庞大的直销步队而言不克不及不说是一种华侈。也就是说,公司生产系统的供货能力,即供货品种和能力及供货速率能力,跟不上销售的需要。造成不少交际费用没有办法分担费用,这应是公司目前存在的1个首要抵牾。

g、产品本身质量疑难题目造成销售费用额外支出,这是个须生常谈的疑难题目。在这里,我们希望看见公司生产系统,质量系统来岁会有一些真正见效的措施解决这些个常常提及的疑难题目。这里,我个人对销售系统提两点要求:一、对产品质量革新要有信心,就售后办事工作中发明的疑难题目踊跃反馈给公司。二、对水泵类产品的妨碍疑难题目,要先调查分析后发言。

2、营销工作会议得不到重视,以至于项目的人的劳力、物力、财力投入具备较大的盲目性。表现为:

a、主管与下属缺乏沟通,公司决策意图难于为广大员工充分理解,员工对公司的坚苦,办事处的坚苦估计不足,造成管理错位。

b、严重缺乏项目的过程管理。有些办事处到现在还未能完成最最少的项目登录及分类。项目投入上透明度大,引起下属员工的不满,以及员工之间的抵牾。我们要求各地对项目做到过程管理,没有疑问是给公司内部的员工创造1个公平合理的工作环境,以及制止不须要的业务流掉,同时也促推业务员个人素质的提高,这些个意图在许多驻外机构得不到体现。

c、对掉败项目未做深入总结,1个业务员犯了错误,在另1个业务员身上反复犯错误。体现不出办事处的团队作用。

d、对竞争对手的分析不多,局限于个别项目,个别业务员的反映。

3、不合理的区域划分,业务员单兵作战。对1个区域的业务研发过度依赖于1个业务员的能力。也就是说1个业务员的业务程度就是1个区域的市场研发程度。形成不了市场研发的强势局面。

4、回款意识较去年有所提高,但是依旧比力单薄。对过期贷款,尤其对职员流掉酿成的应收款处理缺乏措施。

5、驻外机构的培养训练意识单薄,未能形成良好的进修氛围,主任的技术程度代表了办事处的技术程度。

6、优秀业务职员流掉,雇用工作坚苦大,影响了驻外机构的业绩不改变性别。

7、公司现存的体制,造成驻外机构好处底线意识过强。销售系统与生产系统形成不了统一的长线意识。生意场上,有的项目亏本,有的持平,有的赢利,终极目的是为了赢利。公司表里的销售底线意识影响了我们对研发新业务口、样板工程、渠道销售的力度。这一点儿上,我们几乎都犯了业务研发的“短视”错误。我们应该认识到业务工作的长期性。认识到市场份额及渠道销售,对我们今后工作的影响。

8、与生产系统的关系,一直围困并搅扰着销售工作。

产品的质量,我们这里不想再谈太多,以销售工作思量,我们更看更生产系统中可以或许在体系建设上,可以或许合适销售工作的开展。至于职员的本身质量更是我们要看重的。去年,今年反映出的混混乱的局面面已经很是多了。比如:质量意见答复石沉大海;技术革新要求石沉大海;生产发货周期要求石沉大海;机封配置混乱;检验测定标准缺七少八;明知厂内有质量疑难题目,不上报,草草发货;……云云种种,我希望来岁在管理质量上多下劲夫,先是有责任心,有质量的职员结构,才会出良好的产品质量。

9、对大项目的操作经验不足,公司整体的资源没有充分发挥出来。两年来,我们60万以上成功操作的单子微乎其微。

我今天把这些个围困并搅扰销售工作的疑难题目提出来,是不都雅。我在这里不是想攻讦哪个人。而是颠着末这两年来,我们在履历了切身痛苦后,以踏踏实实干事的办法寻求我们未来的发展道路。

回首来公司工作已经有半年，在公司各位领导对工作的支持和关怀下，慢慢的成长，从对公司的各项管理体系的不熟悉，通过学习和对工作经验的摸索，不断的完善自己，提高自己的工作能力，把自己销售内勤工作流程掌握好，尽可能把每一个工作事项做细，做好。

首先：对合同执行情况进行跟踪，督促，建立每个合同的（合同履行一览表），编制每个月，季，年度合同履行情况的统计表。将合同履行情况报给公司经理，销售经理。根据需要，合同执行情况反馈给用户，对销售部的文件接发处理和保管，进行存档，保管。一切商务来电来函及文件，对客户反馈的意见进行及时传递，处理，建立用户档案。按照要求进行市场信息并每天提供信息简报。以邮件方式报销售公司。完成领导交给的其他任务。

销售内勤工作是一项琐碎繁杂，综合协调服务工作，既要完成文字处理，解答用户来电咨询，寄送样品票据，日常化的工作，又要定时盘点库存，整理用户档案，所以销售内勤工作不仅仅是联系内外的纽带，更是企业形象的重要窗口，起作用举足轻重，那么，如何做好销售内勤工作呢？

要有主动性，作为销售内勤，工作的主动性非常重要，主要工作要在于“勤”，字上下功夫，报表填写。

一要多动嘴，货物发出去，要与客户常沟通，根据实际发货型号，数量，质量问题，回访用户，了解用户营销状态。

二要辛勤，任何用户合同，发货记录，写，合同起草等时效性强的材料不能久拖不办，用户资料整理，要勤于补充，保证客户资料的完善。

三要腿勤，于业务相关的生产部，财务部，质检部多走动，常联系。了解本企业生产动态，产品质量，票据开具等。事事做到心中有数。四要脑勤，对收集的信息和各月业务报表，要多动脑筋，进行分析研究，采取归纳比较，判断推理的方法，透过现象看本质，分析用户购货周期，产品的市场，占有额，潜在行业需求等，养成勤于思考，善于思考的习惯。

销售内勤工作纷乱，杂。只有不断学习，勤于完成，勤于思考，勇于创新，才能做好销售内勤工作，真正发挥好，企业与用户的纽带工作。在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并每天看看使得自己有一定的目标压力，使得计划得以完善。

（一）产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。

3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。

4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。

5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还师能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

（二）几点建议

1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。

2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。

3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。

（三）下半年工作重点

1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。

3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。

一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：

深知岗位的重工性，作为公司的销售内勤。也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

对于我来说可以说是游刃有余。但是填写的数据和内容同时，签署分期分期买卖合同时。要慎之又慎，都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）？签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭借款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行借款资料、福田公司存档、公司存档资料。这些程序是很重要的如果不公证？银行不给借款。这些环节是紧紧相扣的必不可少的一部分。公司在存留有户档案时，取公证处、银行、福田三方的精华，办理银行按揭借款方面还存在一定的漏洞，相信随着银行按揭借款的逐步深入，将做得更好、更完善！

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，作为公司的销售内勤。主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，提报《客户到期应收账款明细表》要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

来年销售内勤工作计划需要开始制定了。及时提供所有领域内销售业绩库存的情报及现状报告是销售内勤工作之一。我们需要规划好销售内勤年度工作计划，新的一年才有期待！那么如何写销售内勤年度工作计划呢？为满足您的需求，工作总结之家小编特地编辑了“销售部内勤下一步工作计划范文”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部*。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗()，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作:，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划！初步定在每天早晨培训闲置组。

又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了下半年工作计划：

一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高；

首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱守键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。

二、学习及制订培训计划；

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向(管理知识、营销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容)来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。

三、业务目标及发展目标；

首先以提高工作效率为根本，尽的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。

通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。

四、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。要勤于汇报，善于总结，使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在下半年的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

办公室在总公司领导的正确领导下，在全体员工的共同努力下，紧紧围绕总公司“三服务、两育人”的服务，下半年工作计划如下：

1、精益求精抓信息。充分发挥岗位职能，认真接听广大师生员工的电话，把广大师生员工所反映的一些重点、难点、热点问题以及对总公司有指导意义的电话内容进行总结，及时进行勾通反馈上报。

2、尽职尽责抓印信。严格发文标准，提高发文质量、做到文件的及时收发、传阅、送阅。明确印鉴管理程序，完善各项规章制度，按照各项制度办事，做到收文有规范、办会有制度、办事有纪律，各项工作都有章可循，有据可依。

3、继续抓好接待组织工作。不断加强个人修养，自觉提升接待标准，利用网络学习其它省、市在接待工作上的先进工作方法，努力适应新形势下办公室接待工作的需要，树立办公室良好形象。

4、进一步完善办公室人力资源管理，以国际质量管理体系认证为契机，建立建全组织机构，建立完整科学的人事管理档案，加大对人力资源招聘力度。

5、任劳任怨抓后勤。一如既往地抓好后勤保障工作，为广大员工解除后顾之忧。

上半年，办公室的各项工作得到了总公司领导和同志们的肯定，由衷的感谢公司领导和所属各部门半年来对办公室工作的大力支持与帮助。下半年里，新的形势赋予了办公室新的重任，办公室愿与总公司所属各部门密切配合，奋力拼搏，锐意进取，不懈努力，为总公司的和谐发展贡献力量。

一、销售部办公室的日常工作：

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。

但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！

三、行政部年度工作计划。

第一部分 总体目标

（一）总体目标。

1、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从十个方面开展xx年度的工作： 进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；

3、完成日常行政招聘与配置；

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人；

9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

（二）注意事项：

1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原 则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。

2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多，因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。

3、此工作目标仅为行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。

第二部分 完善公司组织架构。

（一）目标概述。

公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。

鉴于此，行政部在xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

（二）具体实施方案：

1、20xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查；

2、20xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改；

3、20xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归

（三）实施目标注意事项：

公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐；而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。

城管工作计划 篇3

局党组书记、局长夏志东主持召开局长办公会，对春节期间城市管理执法工作进行了全面部署安排，要求全局上下要强化"三个意识"：强化看齐意识，领导率先垂范，一级看一级;强化担当意识，以上率下，履职尽责;强化纪律意识，加强检查督办，把纪律挺在前面。今年春节期间城市管理执法工作总体目标为"一抓三保"。

一、抓队伍作风建设

做好今年春节期间城市管理执法工作是一个考验，考验是不是能够做到昂头翘尾，而不是虎头蛇尾;是否做到善作善成，而不是功亏一篑。所以，我们的思想行动要先导，越是考验越要紧张，越是关键时刻越是考验我们的担当，城管人就是奉献，要打破常规、打破惯例、打破纪录，扎扎实实抓好今年春节期间的城市管理执法工作做好。

(一)各单位元月16日前将各自的春节期间城市管理执法工作计划、工作方案和值班安排上报局办公室，办公室要迅速整理，迅速下发，并与总值班室、分管领导有效对接。

(二)各级干部要挂点挂帅，深入一线。从现在开始，除了局重点工作需要研究以外，一般不动议开会。干部下沉重心前移，与我们的队员战斗在片区、街区。各单位、各片区要有一名副科级以上干部带队，关键时候领导先上。具体时间从腊月二十四开始到正月初七，这是关键时期。

(三)各级值班的干部和人员，当班的要严格履职尽责，要有当班记录和台账，而且要有问题交办清单，不能当班的管了又没有处理完，下一班又不清楚，所以要按规定填报。

(四)全体干部要保持通讯畅通，无缝对接，出城要报告。当班人员要保持手机、对讲机、执法记录仪有效使用，值班领导和考评科要不定期进行抽查，抽查不在线、不在岗，要进行通报问责。考虑到今年实际，副县级领导干部要纳入市局春节值班。各单位要无条件服从当班领导安排调度。局办公室迅速印发值班安排表。

二、保环境卫生

(一)确保足够的人力。全体环卫工人和市容监督员，原则上不放假，设备不空闲，环卫作业不减人。要做到洗街，确保环卫质量提档升级，形成亮点。

(二)与常青公司、标准公司、金州保洁公司进行有效对接，同步提高标准，尤其注重清运和保洁问题。

(三)加大保洁力度。环卫保洁要及时，必要时环卫局后勤人员要上街，包街包段。城管值班的人员也要见垃圾就捡，见车子就顺，不能简单的就管出店经营，到这个时期就是全力合力，不分彼此、不分内外。

(四)渣土办要重点对在建的建筑工地和装修工程进行有效防控，必要时要装移动探头。

(五)市政设施处原则上停止挖掘施工许可，已经许可的在建工程，要迅速进行恢复、收尾。

(六)组建机动专班。尤其是环卫局，对农贸市场周边、各大主要商场周边、城铁西站、窗口地段，要每天进行冲洗。所有公厕，春节期间做到24小时全面开放。

三、保良好秩序

(一)着力推行中心分局的做法。会后迅速向所有临街单位和门店发放温馨提示，通知、公告也可以。利用春节有利时机，掀起法治城管新一轮宣传高潮。

(二)着力推行疏堵结合，管处并重。整个市区暂定六个年货疏导点，中心分局四个，开发区分局二个。要把人引导到疏导点，要有明显的标识，要专班专人管理，主要是对春节期间卖年货、流动摊贩、写春联、卖大礼包、水果摊等，全部归并到六个疏导点，其它的地方严禁，要暂扣和取缔。六处疏导点分别是中心分局西湖一路安国寺宝塔公园、八一路铁友小区、东门路国贸门前、赤壁大道幸福建材城夜市点，高新分局三能超市、新港一路外校点。

(三)着力推行特色时间、特色地段、特色执法模式。中心分局特色地段，特勤支队特色时段特色执法，高新分局15小时工作制，春节期间继续要沿用，做到劝导与处罚并重。

(四)着力推行清理出店经营占道经营全覆盖。停止一切商业活动审批。城铁西站尤其是重点，要到现场办公。新港二路学生街要迅速抓紧完工。

(五)着力推行静态停车差异管理。差异管理就是商场，农贸市场、主干道要集中力量管理。城管会战指挥部要通知社区网格上街参与管理。静态停车办从腊月24号以后贴单处罚要放缓，与交警部门紧密配合，共同发力。

(六)着力推行春节前全面开展清障清理。市政设施处腊月24日前，再对城区进行一次全面清障和"牛皮癣"清理行动，将所有路障全部清除，将废砖、杂物、沙发、板子、包装物清理干净。"牛皮癣"专班不能放假，跟环卫一样。广告办要督促临街单位亮化。

(七)着力推行第一季度社区联动。城管会战指挥部要迅速下发通知，要求社区网格将门前四包、环境卫生、静态停车作为城管会战元月份工作重点，列入第一季度考评。要求各社区网格把社区门前打扫干净过年。

(八)着力推行查违控违春节行动。实行"紧秒一寸"，严查严控。春节期间是违建的高峰期、易发期，这个时间不控制住，查违工作就会失控，全年被动。除了"四报三查"以外，各分局查违的同志要高密度拉网式巡查，发现苗头及时制止，查违办要与两区对接，启动新年考评问责、扣款。

(九)着力推行倒排工作，倒计时安排。各单位20xx年第四季度没有完成尾欠工作和元月份申报工作计划以及春节期间各项工作要统筹协调、不乱方寸，局办公室要进行汇总，节后进行结账。重点工作重点抓，应急工作快落实。

四、保平安稳定

(一)切实加强安全生产。春节放假之前市局要进行安全大排查，各单位先进行一次检查自查。保平安稳定，第一就是安全生产，重点注意两个方面，一方面是车辆安全。环卫、市政的车辆、执法车辆要严格加强管理。召开司机专题会。另一方面是风险对象问题。协管员、市容监督员、采集员、脱岗待岗人员是风险对象，各支部要进行约谈。

(二)切实抓好财务结账，工程结算。赤壁港工程、示范路工程、创卫工程，以及环卫局、设施处的各类工程，包括各分局拆违控违、市容整治所发生的费用，能结算验收要全部结完，责任主体要尽力做到应结尽结，应付尽付。不能因为拖欠农民工工资造成信访。

(三)切实抓好困难职工慰问以及重点对象稳定，体现人文关怀。工会要按政策组织送温暖活动。重点上访人要强化属地管理原则，包保到位。

(四)切实抓好应急事件预案工作。应急预案主要是道路污染事件、重大交通破坏损坏事件、极端天气事件，要有应急班子和应急预案。特勤支队在值班过程中引起的应急事件，要有预案。信息科要对城市管理执法的舆情进行跟踪监控。

(五)切实抓好党建工作。政工科按照要求做好党组民主生活会各项准备工作。全体干部严格落实元月10日夏局长对讲机会议精神，局党办、主责办、监察室要下发加强廉洁自律的文件，要按照市局下发的"十不准"要求对照检查，并成为行动自觉。把纪律挺在前面，不越雷池一步，过一个平平安安的春节。

城管工作计划 篇4

一、20xx年工作总结

（一）查处违法建设。

今年来城管中心队员毅然放弃节假日休息，对辖区进行分片不间断巡查监控，加快对违法建设的查处进度，缩短办案周期，不给违法当事人可乘之机，打消部分违法当事人利用节假日、夜间违法突击抢建的侥幸心理。与此同时，我中心严格按照法律程序完成调查、立案、审理和清拆的全过程，力求定性准确，执法有据，不留隐患。经过全体工作人员的努力，基本做到了全镇新违建“零增长”，老违建逐步拆。截止20xx年10月份，累计出动人员600余人次、施工机械30多台次，查处违法建设户150户（次），拆除违法建设18508㎡，为政府工程、项目开发节约成本约1500万元（按800元/㎡）。

（二）文明创建。

镇城区管理中心严格遵循《省文明县城测评体系》，将城区片社区划为50个网格，将镇政府工作人员全部分配至各个网格开展文明创建活动。创办《镇创建全省文明县城工作简报》，全方位、多角度通报全镇文明创建各项工作情况，在全镇形成了比学赶帮超的良好格局。

今年共投入800万元对镇内主要小街巷进行整治。目前，军民东路、草坎巷南段、桥头集路东侧、能源巷、白衣庵巷、塘杨路东侧（地税局对面）陈岗头巷等处已整治完毕。通过专项整治，各社区背街小街巷的环境卫生有了显著改观。督促各社区高标准、严要求，全面、规范地创建文明县城所需的软件资料。

城区管理中心在城区10个主要路口和地段，设立专职文明交通劝导岗，招聘了36名专职文明交通劝导员。全面开展“十星级文明户”和道德模范评选，全镇共选出675户十星级文明户，评出240名村级道德模范，并从中选出12名“镇级道德模范”。举办了多场“镇创建全省文明县城”文艺汇演。统一制作了“市民文明公约”悬挂于各主要小街巷。在国道口、交通要道等处制作了大型创建广告牌和“讲文明、树新风”公益广告。印制了3000件文明创建文化衫和3000份环保购物袋，分发给辖区群众。通过各种工作开展，真正使文明的理念深入人心，为争创省级文明县城奠定坚实的群众基础。

文明县城验收期间，我中心工作人员与镇村网格责任人，联合联动迎检。分批分组不间断巡视。镇城区管理中心更是发挥表率作用，日夜奋战在创建迎检的第一线。

在城区片社区如火如荼的'创建浪潮外，城管中心还进一步加强农环整治工作。积极准备，迎接每月一次的市农环检查和县农环检查，根据考评结果，立即补缺补差。同时每月还开展一次自查，严格兑现奖惩。通过近一年的努力，整个城镇面貌焕然一新，居民生活水平有了明显提高。

在做好本职工作外，城管中心勇于承担上级交办的各类急、难、险、重任务。积极配合参与镇政府的各项工作开展，如秸秆禁烧、拆迁秩序维护、重大活动安保等任务。

二、20xx年工作计划

（一）查违拆违工作

一、明确目标，实现违建的“零增长”

城管中心在工作中将进一步加强与社区的协调沟通，力争做到及时发现、及时查处。进一步加大巡查力度，将每天至少巡查一次作为制度落实，重点盯控违法建设多发、易发区域，进一步加大违法建设管控力度，对于新增违法建设始终保持高压态势，做到早发现、早制止、早拆除。

二、全面清理已有违法建设，坚决遏制新增违法建设

我们将通过开展清理整治违法建设专项行动，全面查处各类违法建设行为，防范和杜绝新的违法建设行为。逐步建立健全违法建设长效管理机制，细化工作责任，坚决做到不留空白、不留死角、不出现反弹。

三、采取强有力的措施，提高工作成效

1、广泛宣传，营造良好社会氛围。通过张贴宣传标语、印发宣传资料以及公开曝光典型违法建设案例，真正从舆论上形成高压的查违拆违态势。

2、对违法建设要明确职责，强化管理。实行包片制度，明确责任人，将任务、责任、进度落实到人，做到分工明确、责任落实。在根治源头、强化管理、健全监督上下功夫，健全日常巡查监督网络，发动村居力量全面监督、齐抓共管。

3、将结合城区查违的实际情况，建立切实可行的补助和奖励制度，充分调动片区成员的积极性和主动性。

4、健全和完善群众举报制度。对举报的违章建筑问题认真记录，密切关注政府直通热线所反映的问题，落实人员查处，反映一件，查处一件，真正做到举报必查，查必有果。

（二）文明创建工作

今年的文明创建工作投入了大量人力、物力、财力，取得了显著成效。20xx年我中心将继续坚守文明创建取得的成果。

一是重点抓好县城道路出入口的综合整治工作。城管中心会进一步强化力量，确保环境整洁到位、市容市貌良好。坚持“一天一自查，十天一检查，一月一总结”的文明创建督查机制；坚持通过日常管护与突击周、突击月活动相结合，重点清除路边杂物垃圾、墙体刷白，绿化亮化和硬化路面。

二是重点抓好背街小巷和三无小区的综合整治工作。加大“城中村”和无物业的居住小区的环境卫生整治力度，落实垃圾清扫保洁制度，垃圾清扫覆盖率要达到100%。

三是重点抓好户外广告和店招店牌的立面整治工作。对店面招牌、大型户外广告牌进行美化、规范，对临街墙面进行洗刷，对绿化带进行整修，对露天管线进行整理。在摸清家底的基础上，对街面的店招店牌进行集中整治。提高覆盖的标准，避免因明显色差造成二次污染。

四是抓奖惩、严格考核制度。根据相关检查考评制度实行严格的督查制度和责任追究制度。将社区文明创建工作纳入管理考核，取以奖代补的方式，根据每次检查情况，对排名靠前的村、居、社区给予资金奖励，对排名垫底的村、居、社区给予处罚。健全对社区一级的检查评比机制，与社区干部待遇挂钩，充分调动社区人员的工作积极性，切实推动工作开展。

20xx年，城区管理中心将继续积极配合参与镇政府的各项工作开展，牢固树立大局意识、服务意识，勇于承担上级交办的各类急、难、险、重任务；也将进一步加强管理，努力打好“拆违及文明创建”战役，为构建更加美好的作出应有的贡献。

城管工作计划 篇5

（一）总体思路。

20xx年，我们将认真贯彻和落实党的xx届xx全会精神，牢固树立科学发展观，坚持以人为本，切实巩固第xx届曹禺文化周市容市貌整治成果，加大城市环境综合整治力度，探索建立数字化城管及“大城管”管理模式，积极推行城管领域内相对集中行政处罚权工作，全面推广“以钱养事”改革，切实推进城市生活垃圾处理费代征代缴改革，努力加强城管执法保障，进一步规范执法人员行为，不断提高长效管理水平，促进水乡园林特色、历史人文特色的生态宜居城市建设，为把潜江早日建设成中部强市作贡献。

（二）目标任务及主要措施。

建立数字化城市管理新模式。开展数字化城市管理系统建设，运用信息化手段（数字城管）提升城市管理行政执法整体效能，从严从细从快管理好城市。

推进城市网格化管理。按照“两级政府、三级管理、四级网络”的城市管理架构，推动城市管理重心下移，强化城区、街道、社区的自治管理，形成“条块结合、以块为主”的管理模式，争取市政府支持，向社区拨付基本工作经费及奖励经费，重新启动“门前四包”工作。实行城市网格内的“以钱养事”改革，完善和落实绩效考评和目标管理责任制，提高基础管理能力。

努力构建“大城管”格局。借鉴宜昌市城管局做法，利用升格为政府工作部门的契机，争取市政府尽快成立城市综合管理委员会，市长任主任，分管市领导为副主任，构建政府监督指挥、部门协调运作、各有关方面各司其责，各尽其责，相互配合的“大城管”格局。

切实推进“城市垃圾处理费代征代缴”改革工作。今年已拿出成本监审意见，调整了代征运行软件，制定了改革实施办法草案。20xx年按照省物价局、省住建厅专题督办会要求，迅速组织实施。

启动城市管理行政执法局申报工作。按照“一次报批，分布实施”的工作思路，拟定在潜江城区实行相对集中处罚权工作申报方案，按“先上市长办公会，再上市委常委会，向市人大汇报后，报省政府批准”的工作流程推进，整合城市管理资源，推行城市管理领域相对集中处罚权工作，整体提升城市管理水平。

完善城市功能性基础设施建设。争取市政府加大城市功能性基础设施建设资金投入，加快专业市场、环卫设施的建设速度，为城市管理创造必要条件。

规范城管执法人员管理。根据省政府办公厅（鄂政办发

城管工作计划 篇6

在城市的运行和发展过程中，城市管理承担着极其重要的角色。城管部门作为城市管理的主要力量之一，负责协调解决城市中出现的各类问题，维护城市的和谐秩序。为了更好地履行城市管理的职责，城管部门需要定期制定和执行工作计划。本文将详细介绍城管部门制定的一份月工作计划，以期提高城市管理的效率和质量。

第一周：问题排查和整治

在每个月份的第一个工作周，城管部门将重点进行问题排查和整治。通过全面巡查城市各个区域和街道，记录并了解存在的问题。主要包括乱停乱放、占道经营、违法建筑等违规行为。排查结束后，城管部门将制定整治方案，并组织力量对这些问题进行有针对性的整治。

第二周：环境整顿和美化

城市环境整顿和美化是城管部门的一项重要任务。在第二个工作周，城管部门将集中精力对城市环境进行整顿和美化。首先是对乱堆乱放的垃圾进行清理，保持城市的清洁。其次是对绿化带、公园和道路两侧的绿化景观进行修剪和养护，使城市更加美丽。同时，城管部门还将积极开展垃圾分类宣传和推广工作，提高市民的环保意识。

第三周：交通管理和安全巡查

交通管理是城管部门的重要职责之一。在第三个工作周，城管部门将加强对城市交通秩序的管理和监督。主要包括解决交通拥堵问题，对乱停车行为进行整治，并开展交通违法行为的处罚工作。此外，城管部门还将组织开展交通安全巡查活动，确保道路的安全畅通。

第四周：社区管理和服务

城管部门在第四个工作周将加强对社区的管理和服务。他们将与社区居民进行沟通，了解居民的需求和问题，并积极寻找解决方案。此外，城管部门将组织社区志愿者开展社区清洁活动、志愿服务活动等，提高社区的整体环境质量和居民的幸福指数。

综上所述，城管部门的月工作计划涉及到城市管理的方方面面，目的是为了提高城市管理的效率和质量，创造和谐美丽的城市环境。本文详细介绍了一份城管部门的月工作计划，包括问题排查和整治、环境整顿和美化、交通管理和安全巡查、社区管理和服务等四个方面。通过有计划、有步骤地进行城市管理工作，城管部门将为城市的发展和居民的幸福做出应有的贡献。

城管工作计划 篇7

一、

城市管理是保持城市良好秩序和市容环境的重要工作之一，它直接关系到广大市民的生活质量和城市形象的塑造。城管中队作为维护城市管理秩序的重要力量，其工作计划的制定和执行显得尤为重要。本文将详细介绍城管中队工作计划的内容与重点，以确保城市管理工作的顺利开展。

二、市容环境整治计划

为了提高市容环境质量，城管中队将制定一系列整治计划。每月将选取重点区域进行彻底清理。这些区域可能是存在垃圾乱堆乱放的背街小巷、存在违规张贴广告的公共场所等。城管中队将联合相关部门展开集中清理行动，并对违规行为进行相应的处罚。

城管中队还将组织常态性的巡查工作，确保城市各个地方的环境整洁。此计划将包括检查市区主干道的卫生情况、排查小区内的违规行为、清理乱停乱放的单车等。城管中队将制定巡查频率，确保每个地区得到合理而充分的关注。

三、违规行为整治计划

为了维护城市管理秩序，城管中队将制定违规行为整治计划。针对违规建筑的问题，城管中队将与相关部门配合，加强对违规建筑的监督和取缔力度。这将包括严格落实查处违规建筑的工作责任制，并加强对开发商和设计单位的规范管理。

城管中队将针对市区内的违规占道经营进行严厉打击。他们将加大对摊贩、小贩、流动商贩等的巡查力度，严厉执法取缔违规经营行为。同时，城管中队还将配合市政府整治“僵尸车”现象，开展占用公共停车位的违规行为整治工作。

四、环境保护计划

城市环境的保护是城市管理的基本要求之一。城管中队将制定环境保护计划，加强对环境污染源的检查和治理。城管中队将聚焦市区内的垃圾处理站点、废水排放单位、工业企业等进行专项督查，并要求相关单位严格按照环保要求进行运营。

城管中队还将加强对非法倾倒垃圾的整治工作。他们将与相关部门合作，建立举报机制，鼓励市民积极参与环境整治。同时，他们还将组织专项行动，对非法倾倒垃圾的行为进行严厉处罚，以形成威慑。

五、市容设施维护计划

城市的市容设施保持良好的状态对于提高市民的生活质量和城市形象至关重要。城管中队将制定市容设施维护计划，加强对公共设施的日常检修和维护工作。他们将配备专业的维修人员，定期巡查公共厕所、公园、广场等公共设施，及时发现问题并修复。

城管中队还将与相关单位合作，加强对道路交通设施的维护工作。他们将检查道路标志、交通信号灯等设施的正常运行情况，并及时修缮和更换受损设施，确保交通流畅和行车安全。

六、公众参与计划

城管理论网几乎是一项公共事务，市民的参与是保障城市管理效果的重要因素。因此，城管中队将制定公众参与计划，鼓励市民积极参与城市管理工作。

城管中队将积极倾听市民的建议和意见，将其作为重要的决策依据，真正实现市民的参与决策权。城管中队还将组织开展环境教育活动和志愿者服务活动，培养市民的环保意识和参与城市管理的责任感。

七、总结

城管中队的工作计划旨在维护城市管理秩序，改善市容环境质量，提高市民的生活质量。通过市容环境整治、违规行为整治、环境保护和市容设施维护等系列行动，城管中队将全面提升城市管理水平。同时，通过公众参与计划，城管中队将与市民形成紧密合作关系，共同打造宜居的城市环境。

通过以上工作计划的详细规划和有力执行，城管中队将为城市管理工作注入新的活力，架起市民与城市管理的桥梁，共同推动城市向着更美好的方向发展。

城管工作计划 篇8

拟通过各种渠道向上级争取生活垃圾无害化处理项目资金支持，尽快启动城区生活垃圾无害化处理工程。

做到早安排、早布置，进一步做好20xx年春节美化亮化方案，营造良好的节日氛围。

以创建平安**为契机，在区委政法委的领导下，全面开展城市八大秩序综合整治工作。

将进一步向市、区政府和上级主管部门争取将《**中心城市建城区环卫设施规划》、《**中心城市建成区广告设施规划》、《**中心城市园林绿化规划》、《**中心城市高楼、标志性建筑灯光亮化规划》、《**中心城市农贸市场建设规划》、《**区城市公共交通规划》、《**区城市地下管网建设规划》等纳入社会经济发展近、中、远期规划，逐步改变**中心城市各类专业规划缺项的问题。

在现有531辆个体出租车的基础上，完成3-4家出租汽车公司组建工作，实现规范管理；做好新增公交线路的前期准备工作，引进车型好、档次高的公交车，提高公交车线路、站点的覆盖率。

我区的生活垃圾处理方式仅为简单卫生填埋，远不能达到“城市综合考核”无害化处理率的规定，存在巨大的环保隐患。拟通过各种渠道向上级争取生活垃圾无害化处理项目资金支持，尽快启动城区生活垃圾无害化处理工程。

进一步细化分解工作任务，强化工作措施，狠抓落实，确保城市市政公用设施正常运转。一是路灯照明设施巡查维护加强，确保城市路灯亮灯率保持在95%以上；全力做好城市路灯节能改造工作；按时按质完成无灯街区的路灯亮化工作。二是强化城市日常保洁工作，确保城市卫生整洁。三是加强广告设施管理，做好，对破损广告、招牌、布标、灯箱和非法小广告进行全面的清理整治，严厉打击非法张贴、喷涂小广告行为；配合做好古城片区门头牌匾的规范设置工作。四是是在各辖区派出所的密切配合下，从严、从重打击盗窃、破坏市政公用设施的，犯罪分子，对非法张贴、喷涂小广告的违法行为实施严管重罚，确保市政公用设施运行安全。

城管工作计划 篇9

以遵循城市管理执法科学化、精细化、智能化、专业化发展要求，深入推进执法体制改革，改进城市管理方式，提高城市管理执法对城市发展和居民生活的保障功能，创建干净整洁平安有序的城市环境，实现“城市让生活更美好”。

(一)聚焦精细精深，全面提升城市治理效能。

一是提升城市市容观瞻水平。紧盯精细化管理要求，制定出台《宣城市城市管理精细化标准》，推动市区管理标准一体化，常态长效管理，持续改善城市市容市貌。以疏治堵，化堵为疏，推动废品收购、花卉苗木、汽车维修冲洗等专业市场规划，划行归市，配套建设集中经营场所。科学修编《宣城市城市户外广告设置专项规划》，构建规划合理、布局科学、设置有序、管理规范的户外广告新格局。大力实施城市生态景观亮化工程，整合夜市资源,完善配套基础设施，彰显城市的历史底蕴和文化韵味，增添城市色彩，打造夜市新经济消费点。“十四五”期间，建成宣城市废弃物再生资源回收网点、分拣中心项目，分步有序推进城市建筑立面集中治理，因地制宜，以绣花的功夫精雕细琢，每年打造一批“示范道路”和“示范街区”。

二是积极推进城管综合服务平台升级。构建包括基础地理信息、基础设施等的城市三维空间数据底板，形成综合性城市管理数据库。搭建市域范围统一的市、区、街镇三级平合，实现将市容市貌、园林绿化、市政基础设施运行、在建工程项目管理、公共空间秩序等城市治理事项统一纳入平合管理，推动跨部门、跨区城、跨层级应用，强化综合治理、统筹协调、指挥监督和综合评价。聚焦重点领域和关键环节，强化智能化应用，对城市运行安全风险实现源头管控、过程监测、预报预警、应急处置和综合治理。推进市政基础设施智能化建设，对水电气等运行状况进行实时监测和大数据分析，及时预警和应急处置，保障市政基设施安全运行。充分利用信息化、智能化手段，加强城市空间管理，实现地下空间、地下管网、城市路灯、在建工地、“三车运输”等信息化管理和智能化管控。

三是提高园林绿化管理品质。紧紧围绕“建系统、提品质、补功能”工作目标，完善城市绿地系统规划布局，强化城市绿线管控，力争以高水平规划科学引领城市园林绿化发展，构建与城市发展相匹配的自然生态绿地系统。提升绿地景观品质，“十四五”期间，改造提升60公顷城市绿地，先期完成宣城市高速公路东、北入口区域30公顷绿地提升改造任务。创新管理手段，提升园林绿化精细化、规范化、长效化养护水平，打造一批养护管理样板段、示范路，完善城市公园功能，按照城市公园主体定位，逐年补齐梅溪公园、九曲公园等14处公园广场娱乐休闲设施，增加具有地域文化特色的景观小品，进一步提升城市公园的社会效益和服务功能。到20_年，力争人均公园绿地面积达到16平方米以上，城市绿地率达到38%以上。

(二)聚焦强基固基，全面提升基础配套水平。

一是健全垃圾综合处理体系。遵循生活垃圾减量化、资源化、无害化发展要求，加快推进城市生活垃圾分类投放、分类收运、分类处理、资源化利用闭环运行体系建设。十四五期间，建成运行宣城市焚烧发电协同处置厨余垃圾、市政污泥项目，推动宣城市建筑垃圾资源化利用等项目落地，建成宣城市生活垃圾应急填埋场。完成宣城市垃圾处置场环境综合治理。城市道路机械化清扫作业率达86%以上，城镇生活垃圾无害化处理率保持100%，生活垃圾分类实现市本级城区全覆盖，建筑垃圾回收综合利用率达到70%。

二是加快实施公共停车建设。着眼于城市快速发展，汽车保有量的迅猛增长，加强统筹规划，按照“新建配建停车泊位为主体、盘活存量停车泊位为辅助、路内停车泊位为补充”，科学安排停车场建设计划，适度超前建设。十四五期间，编制出台《宣城市城市停车场建设专项规划(20_-20_)》，推动中山路、大坝塘路等28个城市公共停车场建设，计划市本级新增停车泊位10000个以上。推动实施停车管理智能化系统提档升级，稳步扩大道路停车收费管理覆盖范围，适时调整道路停车差别化梯次收费标准，进一步整合停车资源，提升停车管理效率。

三是加速完善城市供水设施。与城市发展同步规划建设供水设施，适当考虑周边乡镇，推进区域供水一体化。十四五期间，优化城市备用水源，实现水阳江、青弋江双水源供水。新建规模3.5万吨/日的宣城高新区东区水厂，扩建大豪水厂。配建、扩建兴隆路、响山路加压泵站，推动实施300公里供水管网建设和昭亭水厂供给区等5个供水分区工程，整合供水资源。到20_年，城市规划设计日供水能力达31万吨，年供水总量5000万吨，产销差率低于11%，供水水质合格率达到100%。

(三)聚焦安全安居，全面提升城市运行能级。

一是持续改善城市水环境。坚持“厂网河湖岸”一体化治理，持续推进污水处理提质增效行动，有效开展城市生态修复。十四五期间，推动实施宣城市水环境综合治理PPP项目。完成城区合流制雨污水管网分流改造和分流制雨污水管网错接、混接修复，实现城区污水全收集全处理。到20_年，力争城市排水管道密度不小于25公里/平方公里;市区生活污水处理厂污水处理能力达27.3万吨/日，污水达标排放率和污泥无害化处置率达到100%。

二是稳步提升城市用气保障能力。加快城市燃气管网建设，以“天然气为主，液化石油气”为辅，形成城市多气源结构。加强储气能力建设，建立以LNG 储备站为主，可中断用户调峰为补充的综合性调峰系统，建立健全由政府方、燃气企业和用户各自承担调峰储备义务的多层次储备体系。十四五期间，配套建设天然气市政主管网106公里，完成城东天然气门站项目，建成环城高压管线28.5公里，新建宝城路、城东调压站。力争到20_年，年供气总量达2亿立方米，燃气普及率达99%以上。

三是持续提升市政设施运行能级。编制出台城市道路、桥涵管养中长期规划，科学开展城市道路桥梁健康体检，合理安排大中修计划，确保主次干道路面指标达到优良，市管桥隧设施技术状况100%合格。理顺新建小区、商业综合体周边人行道工程验收、移交、管养衔接机制，强化源头把控。结合实际路况和文明城市创建需求，有序安排改造提升计划。推进市政设施智慧建设。加强各类市政设施管理数字化平台建设和功能整合，建立完善城市桥梁信息管理系统，大力实施城区易涝点、积水点改造工程，全面消除城区内涝现象。充分挖掘市政设施资源，持续推进桥下空间开发利用，探索推进智慧灯杆建设。

(四)聚焦协同协作，全面提升城管执法效能。深入推进城市管理综合执法改革，厘清部门职责和管理边界，着力解决职责交叉、多头执法问题，强化执法协作和部门协同，探索推动执法重心下移，提升管理执法效能。到20_年，基本形成市、区、街道、社区“两级政府、三级管理、四级服务”的城市治理新机制。加强执法队伍建设，持续开展“强转树”专项行动和执法能力提升行动，深入贯彻落实“全过程记录”等行政执法“三项制度”， 主动适应长三角一体化发展，开展跨区域交流协作，对标提标，推动执法标准“趋同化”、检查“协同化”，城管执法信息互联互通，努力打造城管执法“一体化先行。

(五)聚焦从严从实，全面提升政治统领地位。全市城管系统继续把抓好党的建设作为第一责任，以党的政治建设为统领，坚定不移学_抓整改正作风，不断提高各级党组织的政治判断力、政治领悟力和政治执行力。旗帜鲜明抓好政治建设。坚持党对意识形态工作的领导，定期分析研判意识形态领域情况，积极防范化解重大风险。持之以恒正风肃纪反腐。深入推进新一轮深化“三个以案”警示教育，加大对城管领域形式主义官僚主义问题的查摆力度，健全落实廉政风险防控机制。不断夯实党的基层基础。推进党支部标准化、规范化建设。坚持围绕中心、服务大局，深入开展“一支部一品牌”建设，推进党建工作与业务工作深度融合、相互促进。切实以党的建设新成效，推动城市管理服务品质提升。

城管工作计划 篇10

城市管理学院团总支学生会科创部 xxxx年3月—xxxx年1月工作计划 城市管理学院科创部作为院学生会里一个不可或缺的部门，担负着我院“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛以及创业计划竞赛的组织与服务工作。在校科创部和院领导的关心下，上学期取得优异的成绩。为了更好的做好本部门的工作，我部根据自身的实际情况以及自身的职责，特拟订以下工作计划：

一、 常规工作：

1、根据办公室的具体安排派干部到学工办和1栋200值班，并积极与老师及其他部门人员

交流、学习。

2、每周至少召开二次以上部门会议，加强部门内部成员之间的了解和联系，明确分工。 3、每周二我部门干部协助宿管中心劳卫大检查，到城管院各寝室通知大检查，并且向各寝室人员阐明具体的评分细则、奖惩制度、奖惩力度。

4、积极配合及协助城管院各部门及校科创部的工作，发挥科创部的作用，使同学们的生活丰富多采。

二、活动方面：

xxxx年3月

1、做好上学期举办的挑战杯的收尾工作

在上学期，我们开展了湖南城市学院第四届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛，我们计划在这学期做好“挑战杯”的

收尾工作。评出各项奖项，鼓励他们积极参与以后的各项活动。 xxxx年4月

1、做一期“科技.生活”展板

a) 先积极征求同学们的意见，了解同学们希望知道哪方面的科学技术知识。

b) 利用各种工具，查阅资料，努力使同学们最全面、最新的科学知识内容。向同学们介绍更多关于科技方面的知识。

xxxx年5月

为迎接全校的“五月心晴”活动的举办，我部门计划举办一次“技术能手大赛”以此来提高大学生的动手实践的能力，展示自己的才能。或举办一次“科技创新入门讲座”以此来点燃同学们的科创热情，并且可以为同学们今后的科创活动提供指导与借鉴之处。 xxxx年9月

1、迎接新生进校园

为了使新学期的迎新工作有序的开展，我部门将召开部门会议，对迎新的一些相关事项进行深入的了解，同时将和其他部门进行交流与协调。真正做到在其位，谋其职。

2、城管院学生会的纳新工作

为了补充新鲜血液，在军训期间，城管院学生会将进行纳新工作。我部门将严格把关，认真考核。选出最优秀的新干事。

xxxx年10月

1、我部门新干事的培训

为了让我部门的新干事认识自己的职责所在，提高干部的素质和办事效率，我部门将召开一次正式的会议。会议上部长将主要从做人与做事方面阐述三个问题：1）进入学生会的目的。2）我们将要做的工作。3）我们的目标：通过这次培训，让部门所有成员都将对生活和工作有新的认识。

2、城管院迎新晚会的开展

为了将今年的迎新晚会举开办的成功，在晚会开展前，我们部门将积极参与桌椅、花卉的搬运。在晚会进行中将负责会场次序。与其他部门协作，为晚会的圆满成功贡献一份力量。

xxxx年11月

1、“挑战杯”的宣传与报名

长期以来,挑战杯都是科创部的重头戏。为了让今年的“挑战杯” 开展得更顺利，首先我部门将会将宣传工作落实到每个班级每个人。以下班宣传的方式进行系统宣传，为同学们的报名提供有效的平台，也是对今后“挑战杯”顺利开展的一种铺垫。对报名的团队，我部门将安排相应的干事负责，并协助他们完成他们的作品。

2、举办一场“挑战杯动员大会”

联合其他院系的科创部，举办一场动员大会，使参赛者对“挑战杯”有更深的了解。并且在了解老师以及一些学长介绍的经验后，将有可能激发参赛者的创新意识。

xxxx年12月

1 确定挑战杯参赛的各个团体的名称、主题等确定挑战杯的参加

团体后，再为各团队介绍相关的指导老师进行指导，使同学们的作品能完成的更顺利，质量更高。

2、 认真做好关于大学生研究性与创新性课题研究申报工作为提高广大学生的研究性与创新性，我部门将联合其他相关部门组织各班一同开展关于大学生研究性与创新性课题研究，争取突破新型课题研究，为我院增添科技创新氛围。

xxxx年1月—3月

1、 做好一年一度的学校大学生课题研究项目的申报工作，并加强与老师和其他院系的同学联系，力争我院的课题研究在上基础上有重大的突破。

2、 策划、组织一场模拟职场挑战赛为了让同学们更加清楚的了解现今的就业形势，提升自己的综合素质，准确认识自我，做好自己的职业生涯规划，我部门将联合其他部门一起策划、组织一场模拟职场挑战赛。

3、 认真做好有关科技创新类型的征文工作为提高广大学生对科技知识的认识与了解，我部门将联合学习部等其他部门进行科技创新类型系列征文比赛活动。

三、其他方面

1、 我部门成员今后的工作应注意合理分配，分工明确，相互配合，以便提高我们的工作效率。

2、 在开展各项工作或活动时，应注意纪律，在做好本职工作的前提下，尽自己最大的能力协助他人。

3、 在每次工作任务完成或活动结束后，我部门每个人应该进行自我总结，相互交流自己的感受和收获。

4、 在每次工作中，我们都应该不断学习、不断进取、不断的完善自己，以此来提高自己的工作能力。 以上只是我部门简约规划的年度工作计划，但实际远远不够，我部门将在这一年认真总结经验，吸取教训，在实际工作中，积极的参与各项活动，以提升我院的科技氛围。

城市管理学院团总支学生会科创部

二○一○年一十二月一十五日

城管工作计划 篇11

城市管理执法是维护城市秩序、提高市民生活质量的重要职责，作为一名城管执法人员，我的工作计划是确保城市内环境整洁、交通有序，并保障市民的安全和权益。本文将详细介绍我的工作计划，并阐述如何具体、生动地执行各项工作任务。

一、提高城市环境质量

作为城管执法人员，我将首先努力提高城市环境质量。具体而言，我将定期巡查城市各个区域，发现并处理乱停乱放、乱丢乱烧等影响城市环境的问题。同时，我将积极参与城市美化和绿化工作，推动垃圾分类、废品回收等环保措施的实施。为了生动展现我的工作情况，我将配备摄像设备，记录并拍摄环境问题，并通过社交媒体平台进行宣传，激发市民的环保意识。

二、保障市民交通安全

除了环境整洁外，我将致力于提高市民的交通安全。我将加强对重要路口、交通枢纽、学校周边等高风险区域的巡查力度，制止和处理违法行车、乱穿马路、交通拥堵等行为。同时，我将通过组织交通安全宣传活动、开展道路交通安全知识培训等方式，提高市民对交通规则的认知和遵守。为了让市民深切感受到我的工作成果，我将和同事们利用摄像设备，拍摄交通违法行为，并公开展示，加强市民对交通安全的重视和法纪意识。

三、维护市民权益

作为城管执法人员，我将积极维护市民的权益。我将加强对市区商业街区、步行街等商业区域的巡查，针对商家的价格欺诈、虚假宣传等行为进行监督和查处。同时，对于非法经营、黄牛党、黑车司机等侵害市民权益的违法行为，我将积极配合公安部门进行打击，保障市民的合法权益。我还将积极参与社区安全、消防安全等方面的工作，组织开展安全演练、安全培训等活动，提升居民的安全意识和应急反应能力。

结语

城市管理执法是一项重要的工作，需要我们执法人员具备专业知识和高度责任感。通过我的工作计划，我将积极提高城市环境质量，保障市民交通安全，并维护市民的权益。我将充分利用现代技术手段，如摄像设备和社交媒体平台，使我的工作更具生动性和透明度。相信通过努力落实我的工作计划，我能为城市的繁荣和市民的幸福贡献一份力量。

城管工作计划 篇12

20××年，管理处以科学发展观为指导，围绕“全面创建省级现代服务业集聚区、争当全市排头兵”奋斗目标，整合资源，优化布局，增强内生动力，提升运作能力，全力推进商品交易、现代物流、商务会展、文化休闲四大产业板块集聚发展，努力把淮海食品城建设成为领先、争先、全国一流的省级现代服务业集聚区。

一、全力创建省级现代服务业集聚区

本着整合提升为主，新建为辅的原则，加快修复式规划和功能分区，建立健全基础配套设施和物流功能要素，全力构建省级现代服务业集聚区。主要任务：制定和完善淮海食品城发展规划、加快物流信息服务平台建设和市场化运作、建设专业物流仓储区和物流配送停车区域、加快道路、路灯等市政移交。

二、全力加快支柱性板块集聚发展

一是依托天龙、同发、华东副食、润东医药、广大环球等市场，重点培育引进小食品、百货、餐具、酒店用品、食品机械、五金、家具等档次较高、规模较大的专业批发市场和配送中心，加快打造专业化、特色化商品交易市场群。依托润东汽车4S店、天正摩托、苏海车城，重点培育引进名车名店、汽车装饰装潢、汽车文化等项目，拓展汽车销售展示产业链，打造汽车汽配市场群。二是加快培育和扶持大型物流企业集聚发展。大力整顿物流经营秩序，坚决取缔“三无”等小型物流配送网点，积极引进和培育大型物流企业入驻经营，提升对商贸批发市场承载力和辐射力。三是立足国际会展中心，积极招大引强、招外引特，精心培育名牌会展、精品会展，打响会展品牌，重点做好职教节、房展、车展等知名展会，提升商务会展经济对物流经济的辐射拉动作用。四是加快彭祖楼、文化产业园、纬三路步行街等项目的招商启动，将其打造成集商务会所、文化创意、餐饮娱乐、旅游观光于一体的城市新名片。

城管工作计划 篇13

城管大队工作计划

随着城市的不断发展和人口的增加，城市管理变得愈发复杂和繁重。为了保障城市的安全和整洁，城市管理部门发扬“服务人民，维护城市”的宗旨，制定了城管大队工作计划，旨在提高城市管理效率，提升城市管理水平，为市民打造更美好的生活环境。

城管大队工作计划要明确工作目标和重点任务。在城市管理工作中，对于违法建设、乱搭乱建、乱涂乱画等违法行为，城管大队将严格执法，确保城市环境的整洁和美观。同时，对于病虫害防控、垃圾分类处理、绿化维护等环境保护工作，城管大队也将加大力度，保障城市环境的清洁和生态的良好。

城管大队工作计划要注重队伍建设和培训。城管大队是城市管理的主力军，队员们必须具备丰富的执法经验和专业知识，才能有效开展工作。城管大队将加强队员的培训和学习，提高他们的综合素质和执法水平，从而更好地服务市民，维护城市管理秩序。

城管大队工作计划要加强与社区的联系和合作。城市管理工作离不开广大市民的支持和配合，只有与社区密切合作，才能更好地发现和解决城市管理中存在的问题。城管大队将加强与社区的沟通和联系，建立健全的信息反馈机制，及时了解市民的意见和建议，为市民提供更优质的城市管理服务。

城管大队工作计划要制定细致周密的执行方案。只有有计划的工作才能更有序、更高效。在执行城管大队工作计划的过程中，需要根据实际情况制定详细的工作方案，明确工作流程和责任分工，确保工作任务按时完成，为城市管理工作打下坚实的基础。

城管大队工作计划是城市管理的重要组成部分，是提高城市管理水平、推动城市管理现代化的关键举措。通过坚定执行城管大队工作计划，城市管理部门将为市民群众提供更优质的城市管理服务，为城市的繁荣稳定做出更大贡献。相信在城管大队的共同努力下，我们的城市将变得更加宜居宜业，更加和谐美好。

城管工作计划 篇14

20xx年，城管执法工作将以党的xx届xx全会为指导，紧紧围绕市委、市政府总体工作部署，深入贯彻落实市委《关于进一步加强和创新城市管理工作的意见》，以**为主线，按照寻标、对标、达标、夺标、创标的要求，以先进城市为标杆，继续开展市容环境整治行动，重点治理影响街面环境秩序突出问题，实施推进城管执法

“五项工程”。努力实现各项工作的加速、提升、创新、增效、落实，在改善城市面貌、维护环境秩序、创新社会管理、促进和谐稳定、服务市民群众等方面实现新突破，加快宜居幸福城市建设，为“美丽**”保驾护航。

一、实施精品街居工程，提升城市品质

（一）开展世园会市容秩序专项整治。以迎办20xx**世界园艺博览会、创建全国文明城市为契机，加大市容环境秩序整治力度，组织开展全市统一的市容秩序专项整治行动，重点整治世园会周边市容秩序，集中时段、集中力量打难点、攻热点，切实解决城市管理中的重点和难点问题。同时，结合世园会工作的需要，有针对性地组织开展专项执法整治月活动，推动城市环境面貌大改观，城市形象品位大提升。

（二）继续整改提升户外广告。在前期工作基础上，按照规划、规章、规范要求，逐步由集中整治转为常态管理。组织开展“回头看”，加强巡查，严防违法户外广告回潮，巩固整治成果；对不符合新的规划要求的存量高炮广告等，进行分类疏导处置。

（三）加大门头牌匾整治力度。按照市容环境整治的总体部署，集中力量，继续扩大整治规模，由主次干道逐步向支路、背街小巷以及城乡结合部拓展；巩固整治成果，加强监督检查，建立健全长效管理机制；提升整治档次，打造精品工程，使门头牌匾真正成为提升城市品位的有效载体。

二、实施便民摊点设置工程，提升服务功能

（一）加快便民摊点群设置。按照《**市城市便民摊点群设置管理的若干意见（试行）》及《导则》要求，在20xx年试点的基础上，区分保留规范、清理取缔、整改提升，指导各区局对市区110余处占路市场进行整治，明确处置意见，设置便民摊点，实现规范项目、规范场地、规范时间、规范审批、规范设置。

（二）突出重点区域整治。强化部门联动，加大日常巡查力度，突出对风景区、学校周边、城市重点道路、重点区域及车站、机场等窗口区域，加大执法力度，保持良好市容秩序。

（三）突出难点问题整治。结合季节特点，在夏季重点抓好市民反映强烈的露天烧烤整治，对严重影响居民生活和市容环境的居民聚集区烧烤、海滩烧烤进行重点整治，保持高压态势。在农产品收获季节，引导地产瓜果、蔬菜等农副产品进社区固定经营。

三、实施数字城管工程，提升管理水平

(一)全面完成市区两级数字化城管平台建设。通过现场指导、召开调度会、现场会等方式，加大对三区五市数字城管平台建设的指导督促力度，实现20xx年底十二区市全面建成数字化城管平台。

（二）加强资源整合，完善系统功能。进一步整合视频监控点，限度地实现与其他视频监控单位的资源共享。加强软件、硬件维护升级，实现市区两级有效对接，并及时开展基础数据普查及数据库更新，完善系统功能。加大对数字化城管管理人员和信息采集员的培训，提高工作水平。

（三）推行城管执法网格化。在试点推行的基础上，在全市范围内实施城管执法网格化，建立完善问题转办工作机制，形成巡查发现、投诉处理、协调督办、检查考评等多环节闭合式管理模式，有效提升城市管理效率。按照“统一领导、以区为主、街为基础”的原则，依托市、区两集数字化监督指挥中心平台，进一步整合共享城管执法、环卫保洁、市政道路、园林绿化养护等城市管理资源，在责任块内开展现场巡管工作，不断完善条块联动的协作机制，切实提高信息处置的效率，确保各类事项得到及时发现上报、快速派发处置。

四、实施拆违工程，提升区域环境质量

认真贯彻落实市政府《关于加强违法建筑查处工作的意见》，加快建立网格责任、部门联动、舆论宣传、群众参与、监督考核、资金保障等机制，形成全市拆违的强大合力。

城管工作计划 篇15

工作目标：按照国家卫生县城和全国文明城市的标准，结合“严控城北、发展城南、拓展城西、建设工业新区”的整体思路，进一步完善公共设施，合理规划城市功能布局，保持市容秩序井然，卫生环境良好，管理科学规范，市民素质提升，队伍建设加强，建制镇管理与县城同步，非建制镇集镇有队伍管理，城乡同创效果明显。

一、 理顺工作关系。进一步明确各股室、执法大队职责，理顺工作关系，加强工作配合，形成工作合力，做到既有分工，又有合作，避免出现不管事、乱管事、各自为政的现象发生。进一步规范和优化工作流程，完善责任体系和考核体系，形成良好的工作机制，努力形成用制度管权、按制度办事、靠制度管人的长效机制。

二、 狠抓队伍建设。一支队伍有没有战斗力，要靠铁的纪律和优良的作风。毛主席说过，实践是王道，纪律是霸道。有了制度就一定要执行，在工作中发挥作用，不能成为一纸空文，更不能成为“橡皮筋”。今年要花大力气整顿队伍，全面重塑队伍形象。要进一步强化业务培训，提高业务能力，切实转变作风，创新工作举措。通过完善工作考评体系，奖勤罚懒，树立正确工作导向;通过开展各种活动，增强队伍凝聚力，激发队伍活力。继承和发扬吃苦耐劳、能打硬仗的优良传统，摒弃和纠正自由散漫、纪律松懈的工作陋习，打造一支充满正能量、作风过硬的.城管执法队伍。

三、 强化日常管理。坚持日常管理和专项整治相结合，突出日常管理，制定管理标准，做到平时与检查一个样，不搞形式主义，少搞临时突击，让工作效果在平时工作中见真章，使强化日常管理成为工作“新常态”。要坚持堵疏结合，有序规范市容市貌。要坚持错时管理，加强夜间巡查，使城区管理不留空档。要加大清扫力度，做到日产日清，强化渣土管理，实行密闭运输。要严格户外广告审批，提高户外广告设置档次。

四、 加大投入力度。加大基础设施改造，积极争取财政和相关部门支持，力争新建2座公厕、购置2台皮卡执法车、1台垃圾清扫车和1台绿化修剪车，逐步取消滨江大道露天垃圾斗。完善城市功能区划，对夜市摊点、废旧回收、洗车、物流等行业分年度规划经营区域，规范城市管理。

五、 完善长效机制。加大宣传力度，多渠道、多角度宣传《沅陵县城市管理行政执法办法》和《沅陵县城市建筑垃圾沙砾石运输和工程渣土管理办法》两部地方法规，让之深入人心、家喻户晓;结合我县殡葬改革，抓好城区禁燃禁放。突出“两桥一路”及重点建设控“两违”，坚决遏制新增“两违”建设，加大“两违”建设巡查和处罚力度;结合城乡同创，支持配合、指导重点建制镇镇容镇貌整治，培训队伍，整章建制，并且建立行之有效的长效管理机制。

城管工作计划 篇16

一、强化对重点地段的管理。对于群众街市场、花园街市场、黎明路市场，各学校周边全天候监管，划行归类，规范经营秩序，依法进行严格管理，确保各露天市场秩序井然，一直未反弹。

二、不断加大监督考核打分力度，采取不定时、不定期进行抽查抽检的方式，切实将工效与工资相挂钩。对每名队员的工作落实和完成情况，遵章守纪等方面进行严格的考核打分，将责任落实到人。为充分发挥驻办事处城管队员的作用，驻办队员全天候参与社区管理，对能够当场解决的问题当场便进行处理。

三、依据市政府关于拆除临时违章建筑通知精神，结合我区实际情况，大队将对全区各主次街路、居民区实行全方位的调查摸底，一旦发现各类违章建筑坚决予以取缔。

四、采取严管严罚与疏堵相结合，加大巡查监管力度。在保证主街路标准稳步提升的基础上，各中队队员按照所划分的责任路段，对乱贴乱画、占道经营、乱堆乱放、牌匾广告等进行全方位的清理整治，对发现的问题能及时处理的立即处理，对一时无法解决的立即汇报，由大队组织人力进行解决，确保街路容貌显著提高。

五、做好今冬明春期间的冬管工作，把城区的清雪任务放到首要任务来完成，“以雪为令、雪停必清、清雪 必净，”监督检查各责任单位按“门前三包”范围清运积雪。做到小雪当日清，中雪两日清，大雪三日铲清、五日内清除，确保我区冬季清新、整洁、优美的市容环境。

六、逐步解决难点问题。对市场、摊床区的管理以适当放开，管而不死，活而不乱为原则，坚决取缔场内占道、场外探头现象。各类基建工地，要严格控制残土乱倒乱御，跟踪管理，发现及时处理，控制源头。对损坏人行步道板、自行车乱停乱放等项工作纳入到全队重点工作之中，切实抓好落实。

七、加强立面容貌。逐步提高立面牌匾广告设置档次和品位，按照市局的要求，加大对未经审批擅自设置牌匾广告，一店多匾、落地匾、门楣以下等不规范牌匾的清理整顿力度。做到统一审批，严格标准，规范设置，保证亮化的标准。

城管工作计划 篇17

城管办半年工作总结

宇宁办事处城管办根据区委、区政府下发的文件精神，对照城管办18年初制定的工作计划与目标，在街工委、办事处的的正确领导下，为全面实施一、三级平台规范化建设着力解决城市管理的细节性问题，城管办全体工作人员上下齐心，团结一致，积极工作，努力进取，使城市管理工作有了一个新的开端，较好地完成了上级交给的各项工作和任务。现将上半年城管工作如下总结：                      一、 清冰雪成效显著

我街对清冰雪工作高度重视，按照雪停即扫和边下边扫的方针，全面动员我街各层力量，保质保量完成清冰雪任务，主要做法：一是办事处主任和主管主任每场雪必亲临现场，指挥协调清雪工作，确保居民的正常生活和出行；二是城管办全体工作人员在办事处街工委的领导下，坚持以雪为令，雪停即扫的方针，亲临清雪一线，冒着严寒，不分昼夜，加班加点与清雪队伍打成一片，积极督导、指挥、检查清冰雪工作情况；三是城管办全体工作人员动员驻街商户和相关单位，严格按照办事处的要求，完成本单位的清雪任务；四是对物业小区庭院内的冰雪清运工作负责检查、指导，并做好协调工作。在城管办全体工作人员的努力下，与恶劣天气和频繁降雪打了一场场比耐力比毅力的硬仗。为全面完成清冰雪任务打下了坚实的基础，为居民群众营造了整洁的生活环境和安全的出行环境，保障了交通畅通，在每场清雪工作中我街场场名列前茅。

二、城市环境综合整治工作初见成效

（一）居民小区环境卫生清理情况

针对今年年初以来降雪次数多、降雪量大，背街背巷，居民庭院内有很多积存的残冰积雪，我城管办组织集中所有保洁员，对辖区所有庭院内积雪进行清理、拉运，在春节前，利用一周时间，对庭院、市场、楼道进行了统一的规范性的清理。

在春季环境卫生整治月活动中，城管办组织人员对每个庭院、每一条街路堆积的残冰积雪、乱堆乱放、乱贴乱画及市场后的乱堆乱放开展了突击清理活动，雇佣人工100余人，共清理乱贴乱画500处，乱堆乱放150余处，清理和拉运残冰积雪20余车，并加强了日常保洁常态化的管理。

（二）城市管理工作有序开展，稳步向前

1.12319平台，根据市、区级平台建设要求，软、硬件设施全部验收达标。共接到上级平台转派案件500余起，居民直接投诉400余起，对上级转派案卷和居民投诉都进行了及时的解决，在上级月考评中都取得了好的名次。2.为了消除安全隐患，办事处领导筹措了大量的资金，雇佣了100余人次。在城管办全体工作人员的辛勤努力指导下，共清理60余栋楼200余个单元，拉运乱堆乱放在楼栋内的杂物120余车，无主装残堆60余处。

3.保洁队伍的长效性管理。

居住区内每天都会产生大量的生活垃圾这就要求切实加强保洁作业管理，针对当前办事处保洁队伍的实际情况，城管办工作人员进行了明确分工，明确了责任，增大了对保洁人员检查力度，切实做到垃圾日产日清。

4.园林绿化大幅提升

我办事处自开春以来，对辖区庭院进行了全面清理，灌木清塘拨枝100余株，修理粉刷绿地围墙400余米，清理堆放物50处。

    5.积极做好爱卫会的日常工作，较好地完成了辖区内的灭鼠、蚊、蝇、蟑等工作，并积极协调区园林局分两次对辖区内的树木进行喷洒农药进行消杀、病虫害工作，巩固省级卫生标兵区创建成果。

    6.清理高空小广告100余处

7.以创建“卫生文明城市”为契机，以开展“门前四包”活动为重要载体，严格管理，使辖区内环境卫生水平有新的提高。

8.建宁二道街新建水冲式垃圾转运间正常运行，更好地位本地区服务。

9.认真贯彻长春市门前四包规定的内容和要求，签订责任状，组织商家、单位、志愿者积极参加活动。严格按照方案规定的标准和当前季节产生的新情况、新问题抓好治理工作，确保周五清洁日活动的开展长期坚持，常态管控。

三、工作中存在的问题

1.城管办在日常工作中，还存在一定运行机制不顺畅的地方，日常工作中业务与辖区内各责任单位之间的工作划分还有待进一步明细沟通。

2.乱张贴、乱涂写情况严重。虽然各社区组织人员每天不停地清理，但是没有强制管理政策、措施，导致仍屡禁不止。如居民单元门、楼道内等地方，上午刚清理干净，下午又张贴。

3.专项整治效果明显，但长效机制尚未形成。虽然在之前的专项整治中，花了大量的人力、物力，有了一定的效果，但由于居民素质不高，管理不到位，以及存在“轻日常，重突击”思想因素，未能真正做到“巩固”和“长效”。

4.保洁队伍问题。现在的保洁员长期在本地从事清扫保洁工作，年龄普遍较大，人员少，分摊的工作量大，年轻力壮的没人愿意从事这份工作，导致不能保证作业时间，保洁质量时有下降。保洁人员多数是从农村来的，没有办理养老和医疗保险在被退工和遭遇疾病时，处理起来相当困难。

 

5.对于一些违法、违章行为的处理，执法人员、工作人员上门处理但业主强词夺理、胡搅蛮缠、骂骂咧咧拒不配合，此行为在群众中造成不良影响，部分群众有跟风效仿的倾向。这种情况随时给我们现实工作带来一定困难。

6.小广告等乱贴乱画现象屡禁不止，装修垃圾处理困难。

四、下一步工作计划

2018年下半年工作计划：

1、强化城市管理工作，切实提高辖区内环境卫生的长效管理水平，市容环境是城市的一张名片，是城市竞争力的重要体现。

2、积极参与上下级协调工作，努力做好各项迎检工作。加强与社区、城管执法中队的联系沟通，建立健全长效机制，重点解决一批群众关心的热点、难点问题。

3、城管工作人员按照分工，加强对辖区内居民庭院、楼道的卫生清扫，乱堆乱放的清理工作。确保辖区内的环境卫生在明年有较大的提高。

4、积极配合，协助各部门做好其它各项工作。

老教师工作计划17篇

这篇网络文章给了我们一个更深刻的认识，“老教师工作计划”。如果您想进一步了解这个话题，请关注我们的网站。为了满足下一步工作的需求，现在我们可以全身心地准备一个工作计划。工作计划是我们完成工作任务所必需的步骤。

老教师工作计划 篇1

本学期我担任初三的英语教学工作,初三学年是学生英语学习发生质的变化的一年。第二学期的学习是非常重要的，他们要为即将到来的中招考试打好基础。一部分学习优异的学生已步入英语学习的殿堂，他们掌握了灵活的方法，对老师所讲的每一知识点都能心领神会，成绩颇为理想。还有一部分学生由于英语底子差，基础薄，学习态度还存在某些偏差，固而导致英语成绩不理想，针对这一状况，本学期坚持“夯实基础，狠抓双基，改进学法，激发兴趣，提高能力”的指导思想，力争缩小两极差距，做好全面教学工作。

具体安排：

1、本学期新课的教学内容只有2个多单元。每个单元有10课时。其余的时间用来进行综合复习。

2、本学期的语法教学内容为中招考试的六大时态:一般现在时，一般过去时，现在完成时,一般将来时，现在进行时和过去进行时。同时还要复习其它的语法知识，如被动语态,构词法,不定代词,疑问词加不定式的用法等等。

句式、状语从句、动词不定式以及部分掌握不好的词汇、短语、句型分插于教学中再次进行复习。

上课，认真进行自习辅导和批改作业。

5、为了减轻初三学生听力训练的压力，提高学生的听力水平，从一开始就对学生进行听力训练。除了利用课堂上的时间外，还坚持每周利用课余时间给学生集体放听力。

薄弱点，直接影响学生综合能力的提高，在教学中要重视词汇教学，狠抓中招必考单词的记忆与巩固以及对词汇的意义与用法的掌握。使学生掌握科学的单词记忆方法和养成勤查词典的习惯。

方法力求多样化，并能及时进行讲评。鼓励学生写英文日记，对个别英语特差的学生尽量多批改、多指导。

8、阅读理解能力的培养是初三教学的重点，也是中考的重头戏。在单元教学中专门抽出一节课作为阅读课，材料为课外五篇课外阅读理解，并且有计划的指导学生掌握科学的阅读方法。

老教师工作计划 篇2

【一、新手托班教师】

暑假结束，我们迎来了新学期，刚上班的我对于托班还是有点陌生的，不过我会克服压力，认真听取姐妹们的意见，不断提高理论水平和教育教学研究能力，更新知识，掌握必备的教育技能。虚心向有经验、有特长的教师学习，汲取新思想、新做法。认真进行反思教学，做到边学习、边实践、边交流、边总结，认真写好反思记录，加强理论学习，提高认识，努力把时间和精力用在学习、工作和发展上，不断提高自身综合素质。我会做得更好。我会更新教育观念，树立服务育人的观念，关心爱护幼儿，尊重幼儿，与家长建立良好的家园关系，并努力做到幼儿在园开心，家长放心。我会完善自己的知识、能力结构，提高幼儿教育教学的能力。

一、学期培养目标

1、喜欢摆弄各种玩具，发放玩具，尝试送玩具回家，知道要保护玩具。

2、引导幼儿参与多种游戏，体验游戏的快乐，初步掌握游戏技能。

3、引导幼儿感受集体游戏的快乐，体验集体游戏的乐趣，懂得遵守游戏的规则。

4、引导幼儿主动与人交往，在游戏中能用语言表达自己的需要。

二、近期工作之重

注意引导幼儿的正确盥洗、进餐、入厕的习惯培养。如在固定点穿脱鞋袜，自己擦好嘴后毛巾放到哪里，在哪个位置进行餐后活动。建立良好的班级一日常规。教师要根据本班幼儿的实际情况，制定托班幼儿一日生活常规，重点教育幼儿初步懂得遵守集体生活中的各种行为规则，在老师的共同配合教育下，懂得轻拿轻放玩具，不争抢玩具，玩具玩后能在老师的带领下收拾放好。引导幼儿积极参与游戏活动，懂得用简短的语言表达自己的意愿，并与同伴一起玩的习惯，注意幼儿的礼貌习惯培养，班上老师应引导幼儿自觉地向老师问好，离园向同伴、老师再见。

三、教育教学

我们要在最短的时间里通过活动稳定幼儿的情绪，使其喜欢上幼儿园，喜欢活动，尽快适应新环境。使幼儿清楚幼儿园一日生活的各环节，生活有序。满足幼儿的兴趣，多开展游戏活动如：娃娃家等。我们要以幼儿为发展的需要，使幼儿的生活经验更丰富，从而使幼儿的认知也得到加强。

注重日常生活中的渗透教育，从幼儿生活中的点点滴滴入手，不放过每一个教育的契机，体现幼儿生活课程的新办园理念。注意环境对幼儿的熏陶和潜移默化作用。注重每天的语言活动、音乐活动、体育活动的数量和质量。在活动区投放多样化材料，让幼儿在操作中激发欲望和对学习的兴趣。

四、卫生保健

教师要一边注意幼儿的生活护理，一边培养幼儿的生活自理能力。幼儿要学会吃饭、上厕所的习惯。教师还应做好每天的消毒和清洁工作，幼儿的疾病传染。教师要懂得安全意识，教育幼儿安全的常识，让幼儿远离不安全事故。注重幼儿心理健康，在园时愉快等。

五、家长工作

生活习惯、饮食情况等。

2、召开家长会，向家长介绍一学年班级工作计划及需要家长配合的内容。

3、跟家长及时沟通，交流新的教育理念和的教育方法。

4、按时更换“家长园地”，补充教学内容，在条件允许的情况下开放一次半日活动。

【二、小班教师】

两个月的暑假让我很想念这群可爱的孩子，回想着与他们之间的点点滴滴，一种幸福的感觉涌上心头。开学了，久违的孩子们陆陆续续来到了幼儿园。看到他们那一张张天真无邪的笑脸，听到那一阵阵爽朗的笑声，一切的思念换成了甜蜜的笑容。

我的意志是坚定的，我的想法是美好的，可面对的一切确是现实的。要管理好调皮好动、求知欲强的孩子们并非是一件容易的事。

首先，我要营造一种宽松、温馨的家庭式氛围。宽松、愉悦、温馨的家庭式氛围的创设，对班级孩子的常规形成十分重要。我们每天主动热情地接待孩子，和孩子拉近距离，亲切呼唤孩子，和孩子交朋友，以自己的童心去跟孩子沟通与交流。我尊重每一位幼儿，在环境的创设方面，如：区角如何摆放、墙面如何布置、都充分尊重幼儿，让孩子知道自己就是班级大家庭中的一员，积极参与，共同商量、共同创设。这样更能提高幼儿的兴趣和创造性，使幼儿有改变环境的成功感和责任感，也有助于对幼儿进行爱惜劳动成果和爱护环境的教育。

其次，我要营造一种有序、和谐的教育式氛围。我们要给孩子营造一种和谐的班级氛围，常规有序、教学丰富。班级三位老师合理分工，一日活动中的每个时间段动静交替、用各种不同形式的指令让孩子们形成自律的管理好自己和同伴。

孩子是祖国的花朵，从我们幼儿教师的怀里迈出了启蒙人生的第一步，这是我们感到无比自豪和骄傲的事啊！我坚信，我的努力不会白费，只要我撒下一滴汗水，就能收获一份希望。我相信在不久的将来，在祖国的各片土地上，在祖国的各行职业中，都会有我们孩子的身影在忙碌着。

【三、中班教师】

新学期的准备工作也已就绪，为了更好的进行本学期个人工作，本人以园内指定的目标为方向，根据中班组指定的计划为目标，以本班幼儿的年龄特点及需要为基础，特制定了个人工作计划如下：

一、指导思想

更新观念，以《纲要》和《规程》为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。

二、工作重点

1、全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步伐。认真钻研教材，全面细致的了解每个幼儿的身心发展状况，因人施教，使每个幼儿得到全面的发展。

和谐学习氛围。在课前的教具准备要充分、内容要丰富、生动、新颖，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一起，为幼儿创设一个轻松、愉快的学习环境。同时还要对幼儿的操作能力进行强化培养，让幼儿学会在游戏中去寻找问题，并解决问题。在课堂上利用各种生动形象的直观教具，激发幼儿的兴趣。

有意义的教室，是教师、幼儿共同的责任。根据幼儿年龄特点、动静活动特征为幼儿设计各种活动区域，并为孩子们准备了丰富的材料，让幼儿自主选择，大胆使用和创作。让幼儿成为环境主人，用自己的作品和创意去丰富环境。

美术等兴趣班，这样不仅可以开发幼儿的智力，还可以培养幼儿德智体多方面的兴趣。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上吸取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感

5、注重家园联系。真诚的对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我不只是孩子的老师，也是家长的朋友，有困难大家一起解决。当问题出现，第一时间与家长联络，让家长知道老师对问题很重视。

本学期，我一定吸取教训、总结经验，争取从以下几方面获得提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料，写好每一次教育活动计划和总结，多学习，把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中，多思反，结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法，促进幼儿发展。

【四、大班实习教师】

作为一个实习老师，在本学期的工作中，应当创建一个双赢的局面，这个学期对我们是工作更是学习。在工作中学到更多只是以及管理经验。

第一了解幼儿

没有知己知彼的了解就没有立竿见影的效果，伟大的幼儿园之父福禄贝尔就认为儿童行为是其内在冬季支配的，因此合理的儿童教育必须以观察儿童为前提。

1、由于我是半路插班代课，对于我的学生缺乏了解，所以教学第一步就是了解幼儿性格，能力，个性等等。

2、了解幼儿的第二个层次就是除了外在条件之外更应该了解幼儿身心发展，根据幼儿身心发展规律，科学教学，不超前，不盲目。

第二教学目标

1、学前教育指导纲要明确指出教育的母的应该是发展幼儿德智体美劳，促进幼儿全面发展。

快乐的氛围中健康成长直接反应了一个教师的教学水平。

第三教学手段

1、人类伟大先知卢梭要求教育者最好做一个导师而不是教师，放手让儿童发挥本身的积极性，通过各种活动丰富个人经验。结合鸣凤幼儿园的特色，个人绝对拥护禁止幼儿园小学化的政策，而实施爱的教育快乐教学。

2、尝试整合教育，虽然现在大多数都以领域教学为主，但是本学期，我将尝试整合教育，不仅丰富了教学内容，更加提升了课堂的档次。

3、游戏教学。游戏是儿童的基本活动，教师应当重视游戏的教化作用。而不单是打发时间的消遣。

第四教学重点

1、大班儿童应该更注重语言美能力以及思维能力的培养。我比较认可心理学家皮亚杰的说法，他认为语言的习得取决于幼儿与周围环境的相互作用。所以在教学中充分给幼儿思考和说话的机会，多丰富幼儿的感官经验，让幼儿有话说愿意说大胆说。

2、思维能力对于幼儿的智商情商都有着重要作用，锻炼幼儿思维能力并引导他们表述出来，如果我可以成功的做到这点，我想应当算合格的幼儿老师了。

老教师工作计划 篇3

一、营建高考氛围，让学生尽早进入状态。

讲座，让学生了解和认识高考形势和动态，以及高考对人生的影响，强化高考在学生心目中的分量，激发学生的参与热情和对知识的渴望。

陌生感，让学生零距离地感悟高考。

3、透过主题班会和高考理想的规划，激发学生对理想追求的和对高考的亲近感。

有威信、思维活、方法巧、善沟通的班级管理队伍，全方位参与班级管理，让每位学生都能感觉到时时有人管，事事有人做，处处有监督。

老师的好帮手、同学的贴心人。

6、树立榜样和典型，激励学生奋发向上。

二、学习生活中，让学生持续昂扬向上的心态。

1、密切关注学生思想动向。

人有智力低潮时，情绪也同样，因此作为班主任要密切关注学生的思想动向。对班级中出现消极悲观思想的学生，要及时做工作，让学生始终持续乐观进取的心态；对班级整体出现思想波动现象时，要及时请心理辅导老师，让心理辅导老师对学生进行心理辅导，使学生到达心理健康的水平。

2、引进竞争机制。

针对学生每次月考成绩，总分名次来了解学生的阶段学习状况。同时让学生确立下次的目标，透过实现目标，完成目标状况与未完成状况的比较，找差距、找原因、以求得在下次考试中实现突破。

三、日常生活中，帮忙学生解决实际困难。

1、生活有节奏，有规律。

督促学生做好计划，合理安排学习时刻，处理好闲暇时刻，并且构成生活规律，跟上节奏，不好过快，也不好过慢，在张弛中调整状态，以的身心投入学习生活。

2、落实家访，了解学生生活实际。

高三学生大都是住宿生，班主任要到学生的宿舍，真实了解他们的生活实际，学习环境好坏，有无生活困难，适时帮忙学生解除后顾之忧，以使学生全心投入到学习生活中。

年的时刻说短也长，说长也短，让我们以持久的恒心和毅力去做好每件小事，坚信我们付出汗水定能浇灌出明天成功的花朵。

老教师工作计划 篇4

为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定班级工作计划：

1、确立班级体的奋斗目标

班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结台，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

2、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格；

①通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。

②指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。

③经常与各门学科的()任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。

3、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；

4、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；

5、鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，积极参加学校活动，对在文娱方

面表现突出的学生，鼓励他们在学好专业课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。

6、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要踏上社会打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。

7、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼；在参加公众场合注意班级面貌，

保持安静，遵守纪律。

8、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步。

9、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。

10、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

11、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。

老教师工作计划 篇5

随着课程改革的深入，素质教育的全面推进，教师现有的文化知识、教育思想和教育理念、现代教育技术的运用等方面，已跟不上高质量的推进素质教育的需要。为了适应时代的需求，促进自己专业发展，跟着目前的信息潮流，掌握教改动态，提高课堂效率，增长自己的见识，树立终身学习意识，决定做到以下几点：

一、科学安排学习时间

1、每天利用早中晚各半小时为自己的学习时间，早上6：00-6：30阅课外各种有利书籍，扩大视野，增长知识。

2、午餐后半小时，11：45——12：15，前国家大事及国内外新闻，增长见识。

3、睡前半小时，晚上10：30-11：00学习教育教学专着，并做摘抄记录，增强自己的业务知识。

二、选择阅读书籍

1、择借一些优秀的文学作品进行阅读，特别是名作家的。

于永正、王崧舟、窦桂梅、贾志敏等名家专着学习。

《小学教学》等杂志。

《教育信息报》、《小学教育》。

《新时期教师专业发展》、《课堂教学评价》等书籍。

三、读思结合及时运用

1、在阅读学习各类书籍时，进行圈点批注划划注注。

2、阅读有同感时及时加以评论。

3、阅读中认为比较适用于自己实际教学时，写些随感，联系实际，及时运用。

四、贵在有恒，只要自己坚持到底，相信再过一两年对自己专业素质的提升会有一定的帮助。

老教师工作计划 篇6

1、 以学生为主体----确定激励学生主动参与学习的指导思想

新课程要充分关注学生的状态，思维状态，情感状态，生活状态等方面去观察了解学生，教师必须学习，倡导学生主动学习与动手探索，这就要求在教学过程应当成为师生共同建构、情感、认识和知识的过程。教师在教学过程或学生的整个学习过程，能把每位学生的生活、体验、智慧、理解、问题、困惑、情感、态度、价值观等因素引入到学习过程，学生才能充满生机智慧和活力，能主动参于学习和活动。在教学过程来实现，教师从始至终极创设情境确保学生有更多的时间思考、提问和讨论、主动参与整个教学活动。

2、 针对差异-----为每一个学生的发展创造条件

面对差异的学生应尊重学生的差异；尊重学生的多样化、允许学生发展的不同，只要每个学生在教学过程，积极参与思考按知识认知、认真完成材料的组织、归纳、整理即使掌握的不全面，理解的不完整，教师也应充分肯定。面对有差异的学生，在教学中应当最大限度地利用学生的潜能，保护好他们的积极性，不论是课堂提问还是作业的布置都能体现这一点尤为重要。使每一个学生都得到发展和提高。

3、 积极引导-----发挥每个学习者的主体性

课堂教学是学生自主学习的主阵地，教师要进行开放式教学，把学习的主动权还给学生。教师要从知识的“提供者”，变为学习的“促进者”教师要与学生展开深入的对话和讨论，借助于网络提供的信息资料这种对话的交流可以达到很高的个别化程度，充分发挥每个学生学习的主体性，这样不但课堂活跃，学生对知识问题认识也必然是深刻的。

老教师工作计划 篇7

美术教师工作计划范文

美术教师工作计划范文

愉快的寒假生活结束了，我又重新投入到紧张而有意义的教学工作中。作为一名教师，我是快乐的，因为我又回到了我所挚爱的孩子们中间。特别是我今年从事的是二年级的工作，面对新的工作，我感到了一丝压力。它会促使我不断前进，从不同的方面完善自己，使自己无愧于人民教师的光荣称号。

一、坚持政治理论学习，提高自身政治思想素质。

坚持以党的思想理论为指导方针，全面推进素质教育，全面实现学生的发展。制定严格的政治学习计划，加强政治理论学习，由实践到认识，再由认识到实践，让自身水平得以不断提高，完善自身的政治素质。

二、通过不同的途径学习和提高，以加强自身业务素质。

教师要不断地加强自身的业务素质，重视继续学习。特别是教学理论的学习，有助于自己教学水平的提高，不断地充实自己，加强理论学习的步伐，并以多种形式做好笔记，重视回顾、反思，以寻求教育教学的最佳途径。现在，是知识爆炸的时代，是知识更新速度最快的时代，只有不断地更新、充实自己，只有不断地加强工作、教学上的交流，才能更好地提高自身的教学水平。并且设置学习计划，循序渐进，稳中提高，逐步发展和完善，为教育教学服务。

三、重视教学过程的改革，提高课堂教学效率。

只有创造性地工作，才能培养出创造性的人才。尤其是在一年级的教学中，更要重视培养学生的创造能力。只有切实抓好教学这一中心环节，才能有利于学生整体素质的提高。为此，在新学期的教学中，我充分利用先进的教学理论来指导课堂教学，结合学生的身心规律，创造性地采用适合学生的教学方法，同中求异，静中求变，开创一切有利于学生发展的环境，为学生的全面发展奠定基础。

四、重视参加教改教研活动的开展，在活动中锻炼提高自己的综合能力。

教改教研活动是教育永恒的主题，是教育的`生命力，也是提高自身素质的一大关键。我决心要做一名发展型、创新型的教师，坚持以教研为先导，加强科研兴教的步伐，全力投入现有的教研专题的研究中，在研究中充实提高，努力是自己的教科研水平有一定的提高，并积极参加各级各类的教学活动，为教育的发展贡献自己的力量。在教学中，我努力发挥自己的优势，创设条件，进行教学的改革。同时，申报的识字综合化的课题得到了区级立项。

在新的学期里，我一定会严格要求自己，从多个方面加强自身的综合素质，努力提高教育教学的质量。我相信，只要付出就一定有收获，我期待着教育之花的美丽绽放！

老教师工作计划 篇8

一、学情分析

本学期我执教四年级的三个班，共有学生(159)人。通过三年级一个学期的学习，大部分学生对英语有着较浓厚的学习兴趣。但也有一部分学生在学习英语中遇到了困难，学习兴趣随之减弱，因此两极分化比较严重，而且新插班的有部分学生还不曾学过英语。所以本学期应做好后进生的转化工作。教师应该面向全体学生，以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。

二、教学目标

三会的要求掌握所学单词。

2、能按四会要求掌握所学句型。

3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

规范。

说英语的习惯，认真模仿语音、语调，以培养语感。

7、能在完成某个任务(如涂色，小制作)的过程中学会相关的词句，并且培养动手能力。

8、能演唱已学过的英语歌曲，诵读已学过的歌谣。

三、教学重难点

三会的要求掌握所学单词。

2、能按四会要求掌握所学句型。

3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

规范。

四、教学方法和措施

学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。

说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。

3、将直观教具和电教手段，多媒体课件相结合，培养学生良好的朗读习惯，打下良好的语音语调基础。

高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。

老教师工作计划 篇9

有的人会认为我的文采没别人好、我没别人那么有内涵，我工作总结写差一点没事。其实，不是这样的，写工作总结不是写作文、也不是写诗，不要你写得那么有深度。如果你想写一份好的工作总结，就上吧，下面是小编和大家分享的工作总结的相关内容，想知道更多信息，或者是有什么疑问，可以登录。

本学期，我作为交流教师来到海北路小学支教。担任课改起始年级三年级一班数学教学，班级人数41人。从城市小学来到农村小学，感到学生的素质差异比较大，以前的教学方法有许多学生不适应，需要重新调整体教学方法。三年级是课改起始年级，教学上没有现成的教学套路可以参考，需要用新的教学理念指导教学。面对教材、学生两方面的不熟悉，我感到了前所未有的压力。现总结如下：

一、通览课改教材，做到从全局上把握教材。由于是第一次接触新教材，对于新教材的结构和体系都不熟悉，为了尽快地了解新教材并掌握新教材，在开学初我们三年级教研组的老师坐在一起，将课改年级一至三年级的教材进行了通览，对比了新旧教材的内容的不同，与同组教师交流了自己在接触教材时的困惑，了解了本册教材与其他几册教材的联系，做到从整体上把握好教材。

二、加强业务学习，提高自身的专业素养。学习如逆水行舟，不进则退。今天的教育教学工作决定我们必须加强教师业务学习，使学习成为自己的内需。首先加强理论学习。没有教学理论支撑的教学犹如无源之水，无本之木，最终必将成为固步自封的-----。其次要加强教学实践的

三、优化教学方法，用新的教学理念指导教学。在以往的教学中自己积累了一定的教学经验，但是当我面临新教材时感到以往的教学方法需要重新调整。新教材从注重知识传授的结果转变为注重知识的传授的过程，过程性评价作为教学的重点。新教材中没有出现计算法则、定理定义等概括性的语言。那么如何从数学学科知识的建构上让学生掌握知识的重点，是我努力在探索的。1、注重过程的教学，采用直观操作法、学具演示法2、改进课堂教学，因材施教分层次教学。

四、加强差生辅导，使学困生在原有基础上有所进步。由于地域的特点，学生中学困生较多，大约有十来个人，这些学生在学习能力、学习方法上都和其他学生有很大的差距。正是由于这些学生，使得课堂教学的推动很吃力，整个班级的总体学习成绩不高。针对这些情况，我利用下午放学时间有计划的给这些同学补习。

五、骨干示范作用，带动其他年轻教师的提高。

老教师工作计划 篇10

严格管理，确保落实。

教科研工作是学校工作的水平线。这学期我们将继续根据我校特点，各教研组积极围绕“高效课堂模式建构”开展高效课堂模型建构的探索和研究课题，严格科研常规管理，努力促进我校教科研工作健康发展，提高我校的教科研工作层次。

第一，及时收集各地教育教学改革信息，营造良好的教科研氛围。坚持采取请进来，走出去的方法，多与外界交流，特别是多与名校交流，与名师交流，在交流中不断提升我校的档次

第二，继续组织好教育、教学论文的交流、评比、推荐等工作。学校大力提倡教师参与教育、教学改革，认真实践，勇于探索，善于反思，并加以总结，撰写教育教学论文。让更多的老师享受成功的喜悦。

第三，加强对科研课题的督查、指导工作，力促课题研究走上规范的轨道20xx年小学教科研工作计划5篇20xx年小学教科研工作计划5篇。并通过课题研究，探索出具有学校特色的课堂教学模式。坚持做好每月一次的“课题研究和交流总结活动”，展示学科组的研究成果，帮助教师进一步提升教学理念，做一个教学者，研究者。

第四，加强教科研工作的计划、总结、调研工作。学期初制订好教科研工作计划、学期末做好工作总结。

老教师工作计划 篇11

化学教师工作计划

作为一名化学教师，为了能够更好地教育学生，我制定了以下详细、具体和生动的工作计划。

1. 学科知识的准备与掌握

作为一名化学教师，首要任务是熟练掌握和深入理解化学学科的知识。我将定期学习最新的化学研究成果和教学方法，与同行进行交流和讨论，参加学术研讨会和培训课程，不断提高自己的教学水平。

2. 制定科学合理的教学计划

为了让学生全面理解化学的基本概念和原理，我将根据学生的学习需求和能力水平，制定科学合理的教学计划。计划将包括每个单元的目标、教学重点和难点，对应的教学资源和教学工具，以及评估学生学习成果的方式。

3. 合理安排教学时间与课堂管理

在教学计划中，我将合理安排每个单元的教学时间，充分利用每堂课的时间，确保学生能够充分理解和掌握所学内容。同时，我将注重课堂管理，通过制定明确的纪律规范和鼓励学生积极参与，营造良好的学习氛围。

4. 多样化的教学方法与资源利用

为了激发学生对化学学科的兴趣，我将采用多样化的教学方法，如讲授、实验、讨论、小组合作学习等。同时，我将充分利用各种教学资源，包括教科书、科学实验室、电子白板、视频和互联网资源等，使教学内容更加生动有趣，并帮助学生更好地理解和应用所学知识。

5. 鼓励学生主动探究和实践

化学是一门实验性很强的学科，我将鼓励学生通过实践探索，培养他们的实验技能和科学思维。我将设计和安排实验课，让学生亲自动手进行实验操作，并引导他们观察、记录、分析实验数据，从而培养他们的科学素养和实验能力。

6. 个性化辅导和评估

每个学生的学习能力和兴趣都不尽相同，我将根据学生的个性和需求，给予个性化的辅导和指导。与学生的家长保持密切联系，及时了解学生的学习情况和问题，并根据需要提供适当的辅导和帮助。在评估学生学习成果时，我将采用多种评估方式，如考试、作业、实验报告和课堂表现等，全面了解学生的学习情况。

7. 与同事合作与研究

为了进一步提高自己的教学水平，我将积极与其他化学教师进行合作与研究。我将参与学校或区域内的教研活动，与同行分享教学经验和教学资源，相互促进共同进步。

通过制定这样的工作计划，我相信我能够更好地教育学生，在化学学科的教学中取得更好的效果。我将持续努力，不断提升自己的教学水平和专业素养，为培养更多化学人才贡献自己的力量。

老教师工作计划 篇12

益智教师工作计划

引言：

当今社会，教育被赋予了越来越重要的使命，而益智教师作为教育系统中的一员，扮演着不可忽视的角色。益智教师的工作计划，是他们为了更好地开展教育工作而制定的有计划、有序的行动方针。在本文中，我们将详细、具体且生动地描述一个益智教师的工作计划。

第一部分：工作目标

作为益智教师，我的工作目标是帮助学生全面发展，培养他们的智力、创造力和综合素养。具体而言，我希望通过营造良好的学习氛围和教学环境，激发学生自主学习的兴趣和能力。同时，我还期望能够提高学生的思维能力和解决问题的能力，培养他们的团队合作精神和沟通能力，让他们具备成为未来社会栋梁的素质。

第二部分：工作内容

1. 设计教学计划：我将根据不同年级和学科的特点，制定相应的教学计划。计划中包括课程设置、教学内容、教学方法和评估方式等。为了更好地达到益智教育的目标，我将融入一些趣味性强的教学活动和案例，以激发学生的学习兴趣和思考能力。

2. 创设寓教于乐的教室环境：我将通过布置教室，制作教学辅助材料等方式，打造一个富有创造力和互动性的教室环境。比如，我将设计墙面展板、制作教学海报等，将知识点可视化，使学生更加直观地了解和掌握知识。

3. 开展小组活动：为了提高学生的团队协作和沟通能力，我将定期组织小组活动。比如进行分角色游戏、合作解决问题等，让学生在互动中学习，培养他们的合作意识和自主学习能力。

4. 定期评估学生学习情况：我将制定全面的评估体系，包括日常课堂评价和考试评价。通过不同形式的评估，我能够及时了解学生的学习情况，帮助他们发现不足，并及时进行补救。

第三部分：工作计划表

时间/月份 | 工作内容

------------ | -------------

第一月 | 教学计划设计与制定

第二月 | 教学环境布置与准备教学材料

第三月 | 小组活动的组织与实施

第四月 | 学生学习情况的评估与总结

第四部分：工作预期效果

通过制定并执行以上工作计划，我期望能够实现以下预期效果：

1. 学生的学习动力得到提高：通过趣味性强的教学活动，学生的学习兴趣将得到激发，他们能够更加主动积极地参与学习。

2. 学生的创造力和思维能力得到培养：通过寓教于乐的教学环境和互动式的教学方法，学生将得到更好的培养，他们的创造力和思维能力得到提高。

3. 学生的团队合作和沟通能力得到锻炼：通过开展小组活动，学生将得到锻炼，他们的团队合作和沟通能力将得到提升。

4. 学生学习成绩得到提高：通过定期评估学生的学习情况，我能够及时发现学生的不足并进行针对性的辅导，同时推动学生的提高。

结尾：

诚然，作为一名益智教师，制定工作计划只是开始，而真正的关键在于执行和实施。在未来的教学实践中，我将不断总结经验，不断调整和完善工作计划，以确保更好地发挥自己的教育作用，帮助学生成长。相信通过自己的努力，我能够取得令人满意的教育成果，为社会培养更多有益智慧的人才。

老教师工作计划 篇13

教师个人工作计划

一、

作为一名优秀的教师，个人工作计划是提高教学效果、推动教育教学改革的有效途径之一。本文将详细介绍教师个人工作计划的制定过程，以及如何通过具体可行的措施来完成工作计划。

二、工作计划的制定过程

1.明确目标：设定明确的工作目标，如提高学生的学业成绩、培养学生的综合素质等。这些目标应符合学校的教育教学目标和个人的教育理念。

2.分析需求：了解学生的特点和需求，分析学生的学习情况和问题，以此为依据制定教学计划。同时，还应了解社会的发展需求和学校的教学要求，将其融入个人工作计划中。

3.制定计划：根据目标和需求，制定长期计划、年度计划和每周计划。长期计划可以包括每学期的教学目标和内容安排，年度计划则可以确定重点工作和推进方向，每周计划则具体到每一周的工作任务和时间安排。

4.制订措施：根据工作计划，制订具体的教学措施。包括如何培养学生的学习兴趣、如何激发学生的潜能、如何提高教学的质量等。同时，还需要合理地利用教育教学资源，为学生提供更好的学习环境和学术支持。

5.评估和调整：在落实工作计划的过程中，及时评估和反思教学效果，并根据评估结果进行调整。适时对工作计划进行修订和完善，以提高工作的有效性和学生的学习效果。

三、具体措施及实施方法

1.课前准备：提前准备教案和教学材料，研究学生的特点和需求，确保教学内容的合理性和有效性。可以通过参加教研活动、课题研究等方式，提高自己的教学水平。

2.多元化教学：根据学生的不同学习特点和需求，采用不同的教学方法和手段。例如，组织小组合作学习、采用多媒体教学、开展实践活动等，提高学生的参与度和学习兴趣。

3.关注学生情感培养：关注学生的情感发展和心理健康，提供心理辅导和关爱。通过课堂教育和个别咨询等方式，帮助学生解决学习和生活中的困扰，建立良好的师生关系。

4.与家长合作：积极与家长沟通和合作，了解学生的家庭背景和教育情况。关注家长的意见和建议，建立家校联系，共同培养学生的综合素质。

5.专业发展：参加教育培训和学术交流活动，提高自身的教学能力和学术素养。通过自我学习和科研，不断探索教育教学新方法和新途径，促进自身的专业发展和学科创新。

四、评估和总结

教师个人工作计划的实施过程中，需要不断进行评估和总结。通过学生的学习成绩和调查问卷等方式，评估教学效果，并进行反思和总结。从教师的角度出发，分析自身的不足和问题，并寻找改进的方法和途径。

教师个人工作计划的制定和实施是教学工作的基础和保障。只有明确目标、合理安排、科学实施，才能提高教学质量，促进学生全面发展。希望广大教师能认真制定个人工作计划，不断提升自己的教学水平，为培养优秀的人才贡献力量。

老教师工作计划 篇14

一、指导思想

全面提升学生人文素质，培养学生健全之人格，并达到整塑校园文化，服务社会，实现学校国学教育与社会道德建设的良性互动的目的。

二、教材分析

本学期一年级学习《三字经》，这本书涵盖中华五千年历史、文化及伦理道德言简意赅，非常方便学生学习，具有传授知识和传播伦理道德的双重功能，在中国古代蒙学教材中，是影响最大，最具有代表性的，也因此被称作“蒙学之冠”，全文文笔自然流畅，朴实无华，深入浅出，字句相对来说比较简单，容易理解。

二年级学习《弟子规》，这本书影响之大，读诵之广仅次于《三字经》，原名《训蒙文》，原作者李毓秀(公元1662年至1720xx年)是清朝康熙年间的秀才，以《论语》学两篇之弟子入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文为中心分为五个部分，具体列述弟子在家、出外、待人、接物与学习上应该恪守的守则规范。后来清朝贾存仁修订改编并改名为《弟子规》，是启蒙养正，教育子弟的最佳读物。

老教师工作计划 篇15

一、学生情况分析

我校三年级的学生没有基础。他们思维活跃，模仿能力和记忆力较强，所以应针对不同的学生进行分层次教学，会达到预期的效果;四五年级学生基本掌握一定的英语日常用语，具备一定的英语基础，因此对他们而言，英语基础知识需要继续深入的渗透，把重点放到听、说、读、写的要求上。扩大学生对西方国家了解的知识领域，充分发展学生在生活中使用英语的能力和习惯。

二、教学要求和目标

1、使学生获得一些英语的感性知识，激发学习英语的兴趣，培养他们英语学习的积极态度。掌握基本的英语交际用语，培养学生初步运用英语进行交际的能力。

语调和书写基础。

3、培养学生学习英语的自觉性，养成良好的学习习惯。

4、掌握基本英语交际用语，使他们形成初步用英语进行简单日常交流的能力。

5、遵循英语教学规律，寓思想教育于语言教学之中，促进学生良好品德的形成。适时介绍中外文化差异，尽力使学生感兴趣。培养学生创新精神和实践能力，努力为学生的终身发展奠定语言基础和思想基础，并为进一步学习打下基础。

延伸、加深。

三、教学重点

1、能按四会与三会要求掌握所学单词。

2、能按四会要求掌握所学句型。

3、能在情景中熟练的运用所学的四会句子。

手势、情景等非语言的提示下，听懂清晰的话语与录音。

规范。

老教师工作计划 篇16

学校教师培训工作计划

随着社会不断的发展和进步，教育领域的发展也越来越受到人们的重视。作为学校教育的基石，教师在学生的成长中起着至关重要的作用。目前教师队伍中仍然存在着一些问题，比如教学水平不齐、教育理念不同等。为了提升教师的专业素养和教育水平，制定一份详细具体且生动的学校教师培训工作计划势在必行。

一、培训内容

1. 教育理念和职业道德培训

在学校教师培训工作计划中，首要的内容应该是教师的教育理念和职业道德培训。这项培训旨在帮助教师树立正确的教育理念，明确自己的教育目标和价值观。同时要加强对职业道德的培养，引导教师秉持崇高的职业道德，严守教育的红线。

2. 教学技能培训

提升教师的教学能力是教师培训计划的核心内容。这项培训要针对教师个人的教学特点和不足，进行个性化的指导。包括引导教师掌握科学的教学方法、培养教师的教学创新能力以及引导教师运用现代教育技术提高课堂效果等。

3. 班级管理技巧培训

班级管理对于教师来说至关重要。这项培训要帮助教师了解班级管理的重要性，掌握有效的班级管理技巧，提高班级管理水平。包括教师在班级管理中的角色定位、建立良好的师生关系、提高班级凝聚力等。

4. 课程设计与评价培训

课程设计与评价是教师必备的能力。这项培训要帮助教师了解课程设计的基本原则和方法，提高课程设计的科学性和实用性。同时还要引导教师掌握有效的课程评价方法和技巧，提高对学生学习情况的准确评估。

5. 学科专业知识培训

教师要成为专业的学科教师，必须掌握扎实的学科知识。因此，学科专业知识培训是教师培训计划的重要组成部分。这项培训将通过专家讲座、研讨会、课程学习等形式，提供最新的学科专业知识和教学方法，激发教师的学科兴趣和研究精神。

二、培训方式

1. 线下培训

对于学校教师培训，传统的线下培训仍然是不可或缺的一种方式。学校可以组织专家来进行讲座，并结合实例进行分析，给教师提供专业的指导。另外，学校还可以组织教师观摩课堂，通过亲身体验，帮助教师了解优秀教师的教学方法和技巧。

2. 线上培训

随着网络的快速发展，网络学习也成为了一种重要的培训方式。学校可以通过建立教育平台，提供在线课程，让教师随时随地进行学习。学校还可以组织网络研讨会，让教师进行学习交流。

三、培训评估与总结

在实施教师培训计划的过程中，学校应该建立健全的培训评估体系。通过考核和调研，对教师培训的有效性进行评估，并及时进行调整和改进。在教师培训计划结束后，学校还应该进行总结，总结经验教训，为以后的培训计划提供参考。

学校教师培训工作计划是提高学校教育质量的有效途径。通过科学合理的培训内容和灵活多样的培训方式，提高教师的专业素养和教育水平，将有效推动学校的发展。同时，培训评估与总结的举措也能够进一步提升培训计划的有效性和针对性，实现教师培训工作的可持续发展。

老教师工作计划 篇17

高校教师工作计划

高校教师是培养未来社会栋梁的重要角色，他们担负着为学生提供知识和技能，塑造他们的性格和价值观的责任。多年的工作经验让我深刻认识到，在高校教师岗位上，制定一个合理的工作计划是非常重要的。这个计划将有助于我实现高效的教学与管理，提高学生的学习效果和满意度。以下是我根据多年的工作经验总结出的高校教师工作计划。

第一步：确定教学目标和课程安排

作为一名高校教师，首先需要明确自己的教学目标。教学目标可以根据每门课程的不同特点来制定。在确定教学目标后，我会制定课程安排，包括教学内容、教学方法和评估方式等。

第二步：备课

备课是保证教学质量的重要环节。在备课过程中，我会深入研究教材内容，了解各个知识点的背景和应用，为课堂上的教学做好充分准备。同时，我会准备一些具有启发性的教学资源，如案例分析、实践操作等，以促进学生的主动学习。

第三步：创设良好的教育环境

为了提高学生的学习效果和满意度，创设良好的教育环境是必不可少的。我会在课堂上创造积极互动的氛围，鼓励学生积极提问和思考。我会根据学生的兴趣和需求，组织一些实践活动和讨论课，提升学生的实际操作能力和解决问题的能力。

第四步：优化教学方法

高校教育需要不断更新和优化教学方法，以满足学生的需求和培养他们的综合能力。我会密切关注学生的学习特点和需求，灵活运用不同的教学方法，如讲解、示范、小组讨论等，提高学生的参与度和学习效果。同时，我也会积极运用现代教育技术，如多媒体教学、在线教学平台等，增加教学的趣味性和互动性。

第五步：不断反思和改进

作为一名高校教师，我深知教学工作需要不断的反思和改进。每次授课后，我会详细回顾课堂教学的过程和效果，总结成功经验和不足之处，并加以改进。我也会主动向同事和学生寻求反馈意见，以作为改进教学的有益参考。

第六步：与学生和家长建立良好的沟通渠道

与学生和家长建立良好的沟通渠道对于高校教师来说至关重要。我会定期与学生进行面谈，了解他们的学习情况和困惑，并提供适当的指导和建议。与家长的沟通也是很重要的，我会定期向他们汇报学生的学习情况和表现，并积极回应他们对教学的关注和建议。

在高校教师的工作计划中，每个步骤都非常重要。只有制定合理的教学目标和课程安排，进行充分的备课和创设良好的教育环境，优化教学方法并不断反思和改进，同时与学生和家长建立良好的沟通渠道，才能更好地履行作为高校教师的责任，培养出优秀的人才，为社会发展做出贡献。通过多年的工作经验，我深刻认识到只有严格按照工作计划执行，并不断提升自身的教学技能和理念，才能更好地为学生的成长和未来奠定坚实的基础。