在任职期间，我越发认识到自己岗位的重要性和责任。通过总结，我意识到在工作中更要注重细节、提高效率，并持续学习提升自己的专业能力。下面是小编带来的“对自己岗位的认识和工作总结(优选6篇)”，欢迎阅读。
对自己岗位的认识和工作总结（一）
作为一名职场人士，在过去的工作中，我扮演着一名（岗位名称）。通过这段时间的工作，我对自己的岗位有了更深入的认识，并且取得了一定的成绩。接下来将对我对自己岗位的认识和工作进行总结和反思。
1、我认识到自己在（岗位名称）工作中的重要性。作为一名（岗位名称），我负责的是（介绍具体职责和任务）。这些任务对于公司的运营和发展至关重要，因此我意识到自己的分量和责任。
2、我认识到自己在岗位中需要不断学习和提升。随着社会的发展和科技的进步，（岗位名称）的职责和要求也在不断变化和提高。因此，我要不断学习新知识和技能，以适应岗位的需求，并且主动寻找机会提升自己的能力。
3、我也明白了团队合作的重要性。一个人的力量是有限的，只有与团队成员密切合作，才能更好地完成任务。在过去的工作中，我积极与团队成员沟通合作，共同解决问题，使得工作效率得到了提高。
在过去的工作中，我也取得了一定的成绩。我成功完成了（列举自己取得的成绩），这些成绩得到了公司的认可和赞赏。在实现这些成绩的过程中，我发现自己具备了（列举自己的优势和特点），这也成为我在工作中的竞争力。
然而，我也意识到自己还有很多需要提升的地方。在工作中，我有时会遇到（列举自己遇到的困难或问题），这些问题需要我更加努力和深入地学习，提升自己的能力。同时，在与团队成员合作时，我也需要更加主动地沟通和分享，以提高团队的协作效率。
总的来说，通过对自己岗位的认识和工作的总结，我明白了自己在工作中的重要性和责任，也认识到了不断学习和提升的必要性。在未来的工作中，我将更加努力地学习和磨炼自己，以提升自己在岗位上的能力和竞争力，同时也更加注重团队合作，共同创造更加优秀的工作成果。
对自己岗位的认识和工作总结（二）
我从事XX岗位已有一段时间，通过这段时间的工作经验积累，我对自己的岗位有了更深入的认识，并且对自己的工作也有了些许总结。
1、我认识到自己的岗位在整个组织中的重要性。作为部门的一员，我的工作直接关系到整个部门的运作效率和效果。我深刻理解到，只有将自己的工作做好，才能为整个团队提供高质量的支持，并推动整个部门的发展。
2、我也认识到自己岗位所面临的挑战和压力。作为一个岗位人员，我需要不断学习，掌握新的知识和技能，以适应不断变化的工作环境和需求。我需要时刻保持工作的高效率和高质量，因为任何一个疏忽和错误都可能对整个部门产生不良的影响。
在工作总结方面，我认为自己在以下几个方面取得了一些进步。
首先，我注重团队合作。在工作中，我与同事之间的合作是非常重要的。我积极主动地与同事进行沟通和协作，共同完成工作任务。并且，我努力倾听他们的意见和建议，不断寻求改进和提升的空间。
其次，我注重学习和进步。在岗位工作中，我时刻关注行业的最新动态，通过参加培训和阅读相关的书籍，不断更新自己的知识和技能。我也乐于接受同事和上司的指导和建议，不断改进自己的工作方式和方法，提高工作效率和质量。
我注重主动创新。在工作中，我不仅仅是完成既定的任务，还尝试提升工作效率和质量。我会主动提出改进的意见和建议，并与同事共同探讨和实践。通过不断探索和创新，我在工作中尝试了一些新的方法和工具，从而提高了工作效率和质量。
总的来说，通过对自己岗位的认识和工作总结，我明确了自己在团队中所扮演的角色和责任，也认识到了自己的不足和提升的空间。我将持续努力提升自己的专业知识和技能，并不断改进和创新，以推动整个团队的发展和进步。
对自己岗位的认识和工作总结（三）
我目前担任的岗位是销售经理，对于自己岗位的认识可以总结为以下几点。
1、作为销售经理，我需要具备一定的管理能力。销售团队通常由多个销售代表组成，作为销售经理，我需要合理分配销售任务，制定销售策略，并有效管理销售人员的工作。管理销售团队是一项综合能力的体现，需要我具备团队协作、沟通和激励的能力。
2、我需要不断提升自身的销售技巧与知识。销售是一门艺术，需要灵活运用各种销售技巧与销售战略，以应对不同客户的需求。了解目标客户的喜好与行为习惯，有助于我提高销售效果。同时，我也需要不断学习行业知识，了解市场动态，以便为客户提供更加专业的服务与建议。
3、作为销售经理，我还需要具备较强的市场分析能力。我要能够通过对市场的分析，预测市场走向，制定相应的销售战略。市场分析包括对竞争对手的分析、目标客户的需求调查以及市场趋势的研究等。只有通过对市场的深入了解，我才能在激烈的市场竞争中获取优势，实现销售目标。
4、我认识到销售经理这个岗位不仅仅是完成销售任务，更要注重与客户的关系建立。与客户建立良好的合作关系，增加客户的忠诚度，对于长期发展非常重要。因此，我要注重与客户的沟通与互动，了解客户的需求与关切，并积极解决客户遇到的问题，提供个性化的服务。
总而言之，作为销售经理，我需要具备管理能力、销售技巧、市场分析能力和良好的客户关系建立能力。只有全面发展自己，才能更好地完成岗位职责，实现个人和部门的销售目标。通过不断学习和实践，我相信我可以做得更好，取得更大的成就。
对自己岗位的认识和工作总结（四）
在我担任这个岗位的一段时间里，我对自己的角色有了更加全面和深入的认识，并能够更好地完成自己的工作任务。以下是我对自己岗位的认识和工作总结：
1、我明白了作为这个岗位的员工，我需要具备一定的专业知识和技能。通过不断学习和培训，我不仅对自己所负责的工作有了深入的了解，还能够运用先进的工具和技术去处理和解决问题。而且，我还意识到工作中需要不断更新自己的知识和技能，以跟上行业的发展趋势和需求。
2、我发现在这个岗位上，与团队的合作是至关重要的。我与同事之间保持良好的沟通和协作，通过有效的合作，我们能够更快地达成共识，并且高效地完成任务。另外，我也学会了从团队中学习和吸取经验，互相帮助和支持，从而提升自己的工作效率和质量。
3、我逐渐理解到作为这个岗位的员工，客户的满意度是衡量自己工作质量的重要指标。通过与客户的有效沟通和协调，我能够了解客户的需求和期望，并且通过将这些反馈信息转化为具体的行动计划，以提供更好的服务和解决方案。同时，我也学会了从客户的角度去思考问题，以更好地满足他们的需求。
4、通过这段时间的工作，我也深刻认识到在这个岗位上，自我管理和时间管理至关重要。我学会了合理规划自己的工作任务和目标，在有限的时间内高效地完成工作。同时，我也充分利用碎片化时间，不断提升自己的工作效率和专业能力。
这段时间的工作经验让我对自己的岗位有了更加全面和深入的认识。我明白了需要具备的专业知识和技能，意识到与团队的合作的重要性，重视客户的满意度，并且强调自我管理和时间管理。我相信这些经验和认识将为我未来的工作提供有力的支持，让我在这个岗位上取得更好的成绩。
对自己岗位的认识和工作总结（五）
我的岗位是销售代表，我深刻认识到我的工作责任是推动公司的销售业绩，达到既定的销售目标。在岗位上，我必须具备一定的销售技巧和知识，能够与客户进行有效的沟通和合作。
第一，我要了解公司所推出的产品和服务，掌握其特点和优势。只有深入了解产品，我才能在与客户交流时，清楚地向他们展示产品的价值和好处。此外，我还要关注市场趋势和竞争对手的动态，及时调整销售策略，以满足市场需求。
第二，我要建立和维护与客户的良好关系。在与客户沟通时，我要聆听他们的需求，并根据这些需求提供定制化的解决方案。我要主动与客户保持联系，及时回复他们的问题和反馈。通过与客户建立长期合作关系，不仅可以提高客户忠诚度，还能够获得更多的销售机会。
第三，我要不断提升销售技巧和专业知识。销售是一个不断学习和成长的过程，我要持续改进自己的销售技巧，提高自己的销售能力。我可以参加一些相关的培训和会议，学习先进的销售理论和实践经验，与其他销售代表相互交流学习。同时，我要关注行业动态和市场趋势，增加自己的专业知识，以更好地满足客户需求。
第四，我要时刻保持积极的工作态度和高效率的工作习惯。销售工作常常需要面对一些挑战和压力，但是我要以乐观的心态面对，勇于面对困难。我要制定合理的工作计划，合理安排时间，提高工作效率。同时，我要保持团队合作精神，与同事们密切合作，共同努力实现公司销售目标。
总之，作为销售代表，我认识到自己的重要性和责任。我要不断学习和成长，提高自己的销售技巧和专业知识。我要与客户建立良好的合作关系，努力推动公司的销售业绩。通过积极的态度和高效率的工作，我相信我能够取得更好的销售业绩，为公司的发展做出贡献。
对自己岗位的认识和工作总结（六）
我是一名销售经理，在这个岗位上工作已有几年的时间了。通过这段时间的工作经验，我对自己岗位的认识逐渐变得更深刻，并在工作中总结出了一些经验。
作为销售经理，我深刻理解销售是公司业务的核心。销售团队的任务就是通过与客户的有效沟通和合作，促成产品或服务的交易。因此，要成为一名出色的销售经理，必须有强大的沟通能力和市场洞察力。我通过不断学习和实践，提升了自己的沟通技巧，能够准确地把握客户需求并给出合适的解决方案。
销售经理还需要具备团队管理能力。在团队中，每个销售人员都有自己的强项和不足。作为经理，我要善于发现每个人的优势并加以利用，帮助他们克服困难，进一步提升业绩。同时，对于团队中的不足和问题，我要及时进行指导和培训，以提高整体销售业绩。
此外，我还要时刻了解市场动态和竞争对手的情况。市场环境在变化，客户需求也在不断调整。作为销售经理，我时刻保持谦虚和进取的心态，积极学习新知识，关注市场动态。只有不断与时俱进，才能更好地应对市场变化并抢占先机。
在工作总结方面，我发现了一些成功的模式。首先，积极主动地与客户沟通，深入了解客户的需求，并及时提供解决方案。其次，与团队成员保持密切合作，互相借鉴经验，共同推进销售业绩的提升。最后，及时总结工作中的不足和缺点，找到解决方法，并付诸实践，不断进步。
作为一名销售经理，我对自己的岗位有了更加清晰的认识，并在不断的实践中不断总结经验。我相信只要持续努力，不断学习和提升自己，我一定能够成为一名出色的销售经理，为公司做出更大的贡献。
GZ85.cOm延伸阅读
我对于自己工作的总结范文
两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢？
两个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心——虽然我坚信自己不是锈铁！
两个月来，我分别在两个不同的岗位上练兵，前个月在电编部学习新闻采编，后一个月是在办公室做临时的文秘工作。
首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作生活，我感触最深的就是，这里是我的第二个家，新闻工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到大学，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在电编部工作让我惊喜地发现自己原先的判断错了。电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，特别是容主任，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一起打球，坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以慈父的关爱之心在引导我们做好新闻工作，让我真切感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导；工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在电编部工作，让我了在愉快中完成工作的欢欣。
我在工作上的收获主要有：１、基本学会使用和维护摄影机；２、基本掌握会议新闻与社会新闻的拍摄和采写的区别；３、基本了解并初步学会编辑新闻摄像带；４、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。在这期间我不仅可以较好地配合各位师兄一同出去采访拍摄工作，还可以自己独立外出采写完成具体的新闻作品。一个月的时间，我配合各位师兄一起完成新闻采写近15篇，自己独立完成的采写作品５篇。主任每次安排的采访任务都基本可以顺利完成。
在这期间，工作上最大的不足主要有：1、新闻拍摄技术相对落后，画面的稳定性不够；2、新闻的采写比较古板，缺乏新意；3、新闻的敏感性相对较差，特别是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。
8月初我开始被调到办公室工作，主要负责协助钟主任开展日常办公接待和文秘拟写等。
显然，办公室的工作环境与电编部迥然相异。虽然钟主任与电编部的容主任一样，对我关爱有加，体贴不减，同样让我深深感受到一种父爱的慈祥与特有的威严，另外还有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情关心与帮助，但却逃脱不掉办公室特有的按部就班的沉静环境。这多少让我喜欢热闹的性格有些不很适应。幸好有钟主任以及其他几位同事的友情关心帮助下，我较早地克服了波动的心思，全身心投入到办公室的日常工作环境中。
化工单位调度岗位工作总结(推荐6篇)
本次工作总结主要对化工单位调度岗位的工作进行梳理和总结，通过分析工作过程中的亮点和不足，进一步优化工作流程，提高工作效率。同时，也对自身的工作情况进行了评估和反思，以期不断提升个人能力和团队合作能力。下面是小编带来的“化工单位调度岗位工作总结(推荐6篇)”，欢迎阅读！
化工单位调度岗位工作总结（一）
在化工单位的调度岗位上工作了一段时间，我认真履行职责，努力完成工作任务。通过这段时间的工作实践，我不断提升了自己的调度能力和工作效率，并积累了一些宝贵的经验。在此，我将对我的岗位工作进行总结。
一、工作职责和内容
作为化工单位调度岗位的工作人员，我的主要职责是进行生产计划的编制与调度，负责各类原料、中间产品和成品的仓储管理，及时处理生产过程中的运输与供应问题，保障生产线的正常运行。
我每天根据生产计划，对原料、中间产品和成品的库存进行及时核对，确保供应和生产的连贯性。同时，我也与供应商、车队进行沟通和协调，及时调整运输计划，确保生产线上的原料供应充足，并及时储备中间产品和成品。
二、工作亮点和成绩
在工作中，我注重细节，严格执行各项工作流程，确保工作的准确性和高效性。通过与相关部门的配合，有效解决了一系列库存管理问题，降低了库存损失率。同时，我还根据生产线的实际情况，合理调整生产计划，确保生产线的平稳运行，提高了生产效率和产品质量。
另外，在面对突发事件和异常情况时，我能迅速响应并采取有效的措施，保证生产线的运转。曾经遭遇原料供应中断的问题，我积极寻找替代供应商，及时调整运输路线，保三、存在的不足和改进措施
在工作中也存在一些不足之处，例如在高峰期工作处于紧张状态时，我有时会出现工作量无法及时处理的情况。因此，我计划抽出时间进行时间管理的学习，合理安排工作时间和优化工作流程，提高工作效率。
此外，在与运输公司的合作中，也有时出现沟通不畅的情况，导致运输计划和实际情况不符，给生产线带来一定的影响。因此，我计划加强与运输公司的沟通，建立更紧密的合作关系，提高合作的效果。
四、展望与总结
在以后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的调度能力和工作效率。我将加强和配合其他部门的沟通与协作，提前做好计划，确保生产的正常运行。同时，我也会加强自身的学习和提升，不断提高自己在调度岗位上的专业知识和能力，为化工单位的发展贡献自己的一份力量。
化工单位调度岗位工作总结（二）
在化工单位调度岗位工作中，需要合理安排和调度生产资源，确保生产线的高效运转。具体工作总结如下：
1. 生产计划调度：根据客户需求、原材料库存、设备状况等因素，制定生产计划，并根据实际生产情况进行调整。确保生产计划的合理性和可行性，避免生产线空闲或过载。
2. 原材料采购：根据生产计划和库存情况，及时采购所需的原材料。与供应商协商，确保原材料的供应稳定，以满足生产需求。
3. 设备维护与修理：及时检修和维护生产设备，确保设备运行的稳定性和可靠性。随时处理设备故障，并与维修人员紧密合作，降低设备停机时间，保证生产线的连续运转。
4. 生产现场协调：与生产员工和技术人员协作，确保生产现场的安全和顺利进行。解决生产中的问题和难题，及时调整生产进度，协调各个环节之间的关系，保证生产效率和产品质量。
5. 数据分析和报告：整理和分析生产数据，及时向上级汇报生产情况和问题。提供决策依据，优化生产流程和资源配置，提高生产效率和经济效益。
总之，化工单位调度岗位工作需要具备高度的组织协调能力、逻辑思维能力和解决问题的能力。要熟悉生产流程和设备原理，理解生产计划和技术要求，能够快速应对各种突发情况，并与各个部门紧密合作，共同推动化工生产的顺利进行。
化工单位调度岗位工作总结（三）
在化工单位的调度岗位工作了一段时间后，我对这个岗位的工作内容和要求有了更深刻的理解和认识。在这段时间里，我对于工作的责任感和使命感进一步增强，也积累了不少的工作经验和技能。
作为化工单位调度员，工作的首要任务就是确保生产计划的顺利进行。我负责根据生产订单和产能情况，制定出最佳的生产计划，并与生产部门、仓储部门等相关部门进行沟通和协调，确保原料的供应和产品的交付都能按时完成。为了提高生产效率，我还要不断地优化生产计划，合理安排生产线的开工时间和生产速度，确保生产任务能够高质量地完成。
调度员还要负责对化工生产过程进行控制和监控。我需要通过对各个生产环节的监测，及时发现和解决生产过程中的问题，确保生产操作的安全、稳定和顺利。同时，我还要根据生产数据和工艺要求，对生产参数进行调整和优化，提高生产质量和效率。在生产过程中，我还要负责协调各个岗位之间的沟通和合作，确保生产任务的协调和配合。
作为化工单位调度员，我们还需要具备灵活的应变能力和良好的沟通能力。由于生产计划和生产环节经常会出现变化和突发情况，我们必须能够迅速做出反应和调整，合理安排资源和人员，确保生产的连续性和稳定性。同时，我们还需要与各相关部门和岗位进行有效的沟通和协作，共同解决生产中遇到的问题和困难。
总的来说，化工单位的调度岗位是一个关键的岗位，直接影响到生产效率和产品质量。在这个岗位上，我们需要具备专业知识和技能，能够熟悉生产流程和工艺要求，能够灵活应变和解决问题，能够与各相关部门和岗位进行有效的沟通和协作。只有具备这些能力，才能胜任好这个岗位，为化工单位的发展贡献自己的力量。
化工单位调度岗位工作总结（四）
作为化工单位调度岗位的工作总结，可以包括以下内容：
1. 组织生产调度：负责安排原料采购、生产计划和生产任务的调度工作，确保生产线的正常运行和生产进度的顺利推进。
2. 协调工作流程：与各部门进行沟通和协调，协调好生产线各个环节之间的关系，保证各环节之间的协作配合，提高生产效率。
3. 解决问题和危机处理：在生产过程中出现问题或危机时，及时处理并采取相应的措施，保证生产正常进行，减少生产事故和损失。
4. 优化资源配置：根据企业的生产需求，合理调配和优化生产资源，提高资源利用率，降低生产成本。
5. 数据分析与统计：收集、分析和统计生产过程中的数据，为决策层提供准确和完整的数据支持，以便及时调整生产策略和优化生产流程。
6. 优化工作流程：分析和评价生产过程中的各个环节，找出问题和瓶颈，提出改进和优化建议，提高工作效率和生产质量。
7. 管理团队：负责领导和管理调度团队的工作，制定工作计划和目标，指导和培训团队成员，提高团队的协作能力和执行力。
8. 安全管理：负责生产过程中的安全管理工作，制定和执行相关的安全和环保措施，确保生产过程中的安全和环境保护。
9. 与客户联系和协商：根据客户需求和要求，与客户进行联系和协商，提供相应的生产计划和产品质量，保持良好的客户关系。
通过以上总结，可以对化工单位调度岗位的工作内容和责任有一个清晰的了解，同时也可以体现自己在这方面的工作能力和成果。
化工单位调度岗位工作总结（五）
1. 工作职责：作为化工单位的调度员，负责协调和安排生产计划，确保生产线的顺利运行。同时，监控生产过程中的参数和指标，及时发现并解决问题，确保产品质量和生产效率。
2. 生产计划协调：根据公司的生产计划和订单需求，制定生产计划，并与相关部门进行沟通和协调，确保各个环节的协同工作和生产进度的顺利推进。
3. 生产现场监控：通过监控系统和现场巡检，及时了解生产现场的情况和生产设备的运行状态，发现并解决设备故障或异常情况，并及时与维修部门协调处理，确保生产线的正常运行。
4. 质量管理：监控和记录生产过程中的关键参数和指标，及时发现产品质量问题，并提出改进措施，确保产品的合格率和稳定性。
5. 供应链协调：与采购部门和供应商保持良好的沟通和合作，及时了解原材料的供应情况和库存状况，并提供相关信息和数据支持给采购部门，保障原材料的及时供应。
6. 安全管理：负责化工单位生产过程中的安全管理工作，确保员工工作环境的安全和生产设备的正常运行。定期组织员工进行安全培训，并制定应急预案和应对措施，以应对突发情况。
7. 进度报告：及时向上级领导汇报生产进度和相关问题，并提出改进建议和解决方案，以提高生产效率和质量。
总的来说，调度岗位在化工单位的工作中起到了重要的作用，通过有效的计划协调、生产监控和问题解决，保障了生产线的正常运行，提高了生产效率和产品质量。同时，也需要关注安全管理和供应链协调工作，以保障员工安全和原材料供应的稳定性。通过不断总结经验和改进工作方法，不断提高工作效率和质量水平。
化工单位调度岗位工作总结（六）
作为化工单位调度岗位的员工，在工作中我主要负责协调和安排生产任务，确保生产进度顺利进行，同时维护生产设备的良好运行。以下是我的工作总结。
1. 生产任务协调：根据生产需求和产能情况，制定生产计划并进行调度安排。与生产部门、供应链部门等部门进行沟通协调，确保生产任务按时完成。
2. 设备维护和故障处理：负责设备的维护保养工作，定期检查设备状态并及时进行维修保养，确保设备安全运行。同时，协调故障处理工作，对设备故障进行快速响应和处理，最大程度减少生产中断时间。
3. 物料配送和库存管理：根据生产需求，及时调度物料配送，确保生产所需物料的有效供应。负责库存管理，定期进行库存盘点和调整，确保库存量适度，避免生产中物料短缺或过剩。
4. 资源调配和协调：根据生产计划和需求，合理安排生产线的人力资源和设备资源，确保资源充分利用。与各部门进行沟通协调，解决生产中的问题和难题，保证生产进度和质量。
5. 生产数据分析和优化：对生产数据进行收集、分析和评估，及时发现生产过程中存在的问题，并提出改进方案。优化生产过程，提高生产效率，降低生产成本。
关于业务员优秀岗位个人工作总结大全(6篇)
进入公司是些时间了，根据公司上级的指示，那么我们可以开始写业务员工作总结了，总结是事后对某一阶段的工作或者某项工作进行回顾和分析，通过总结可以帮助我们吸取经验教训，少走一些弯路，你是否在为写业务员工作总结而苦恼呢？下面是工作总结之家小编帮大家编辑的《关于业务员优秀岗位个人工作总结》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
关于业务员优秀岗位个人工作总结【篇一】
今年伊始，旗建行审时度势，认真分析研究当地的经营形势，明确目标，抓住了有利时机，在刚刚结束的旺季营销活动中，建行旗支行营业部在信用卡发卡及账户金销售上取得了骄人业绩。截至3月末，信用卡发卡446张，完成了计划任务的186%，完成全年任务的95%，账户金交易额达到4964万元，位居全区第二。
——精心组织，提高执行力。面对旺季营销众多的任务指标及繁杂而大量的业务，该行及早行动，从12月就着手制定首季营销方案，确定营销目标，深入企事业单位，了解客户情况和需求，从而确立了以该行代发工资的行政事业单位为主，采取元旦、春节两大节日期间办理银行卡业务赠送精美礼品的措施，并制定了以银行卡为纽带，捆绑营销存款和其它产品的首季营销活动方案。
——分解任务指标，调动全体员工的积极性。结合上级行分配的任务和信用卡的激励政策，该行制定了目标任务，将信用卡分解到每位员工，要求员工在活动期间每月办5张信用卡，支行领导走出去上门营销，起到了表率作用，带动了全体员工，使每个人都行动起来。为提高执行力，加大了通报力度，利用每日晨会将任务的完成情况定期进行通报，营造出一种每日争先恐后做业务的良好氛围，调动了全体员工的积极性，活动中多数人都超额完成了目标任务，保证了支行总体任务的顺利完成。
——做好宣传，让客户认可产品。目前一些客户面对各家银行推出的众多产品目不暇接，对各种产品的特点、功能缺乏足够的了解，该行加大对信用卡的宣传力度，支行印制了宣传单，将信用卡的功能、开通条件、收费标准等作了简明扼要的介绍，方便了客户的理解和阅读。一对一地为客户进行讲解。通过宣传使客户对信用卡有了进一步的认识，转变了观念，促使该行信用卡营销的成功率有了极大提高。
——充分利用系统，做好预审批发卡。信用卡预审批系统上线，给了该行更多的营销商机。该支行抓住这一商机，高度重视预审批系统的使用，指定一名客户经理专门负责此项工作，并且制定了操作流程，明确了每一流程的职责。并以激励机制充分调动柜员、大堂经理及客户经理的积极性，利用团队的力量去组织营销。活动期间三个月平均营销成功率达到了较高的比率，扭转了预审批营销为零的局面。
据了解，在此次营销活动中，建行前旗支行营业部在黄金营销方面，注重挖掘客户，掌握客户信息，发现客户需求。抓住有利时机，开展单项产品攻坚战。经过全行上下团结一致，共同努力，2月份账户金交易额就达到2306万元。（做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！
心得一：对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！
心得三：要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
心得四：在营销失败中学到新知识
常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功。
以上成绩的取得离不开领导的大力支持和广大同事的密切合作，在平时的工作中，支行领导在业务资源配置上倾力相助，广大同事也积极向我推荐客户，确保了在营销各类理财产品方面客户资源的丰富与持续。成绩只能说明过去，未来更需努力，作为支行的一份子，我将趁着20xx年的东风，在继续做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更好、更细、更强。
关于业务员优秀岗位个人工作总结【篇二】
转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
20xx年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
工作中出现的问题及解决办法
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：
缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住；缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。
在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，
3、对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
关于业务员优秀岗位个人工作总结【篇三】
一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。以下就是本人的工作总结：
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的.持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的`整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549元，其中车险保费8250160元，非车险业务759389元，满期赔付率为xx。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。
关于业务员优秀岗位个人工作总结【篇四】
20xx年我们公司在xx、xx等展览会和xx、xx等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下xx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xx万元，产销率xx%，货款回收率xx%。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。
今年公司添用了xx软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。
xx材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。
产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
祝我们xx科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。
关于业务员优秀岗位个人工作总结【篇五】
三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责XXXX的操作，用XXXX发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了XXXX的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。
在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验：
首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。
其次，要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。
虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。
英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。
最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。
虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。
通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。
关于业务员优秀岗位个人工作总结【篇六】
本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标完成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。对于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认为需要区分对待。
北京华联是个“鸡肋”，投入过多，得不到回报，临期率居高不下，弃之又可惜，毕竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。对于华联，整体上来看，销量不高，费用却高，麻烦事也多，属于一个比较麻烦的“鸡肋”。
对于中商系统，可以更多的投入一些，毕竟中商有些门店还是有比较有潜力的，但是需要区分对待，个人觉得可把中商系统门店分为四类：第一类，重点门店，销量可以突破2万以上甚至更多的门店（南湖、光谷、曙光）；第二类，潜力门店，销量是有潜力突破2万以上的门店（徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖），但是目前这些店只能维持在1万左右的销量；第三类，普通门店，销量能够维持在6000左右的门店（青山，板桥，杨家湾，小东门）；第四类，“淘汰门店”，销量在3000以下甚至更低（鹦鹉洲，首义，东西湖）。对于第一类门店，可重点投入，从人员上来说，可以用2个人（1常1补强或2常），另需支持门店冰柜的投放，特殊陈列的购买，试饮、外卖等工作的开展；至于潜力门店，同样需要给予相当大的支持，无论是特殊陈列的支持还是周末临促的支持，人员充足就可做试饮和推广，同时也可做外卖，短期销量显著；销售在6000左右的门店就需根据具体情况而定了，可上常导，争取晋级成为潜力门店，可维持现状或等待降级到“淘汰门店”；对于东西湖这类门店，我的建议是区分对待。首义和鹦鹉洲，还可卖个一千到两千的销量，门店也不是很远，业务员也比较容易控制，对于东西湖，我建议撤柜，一个月下来卖不了几百块，退货就有几百，无人维持排面和接货，由于距离也比较远，业务员不容易控制。总体上来说，半数以上的中商门店临期相当高。以上是中商门店情况的概述，对于如何操作中商，个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路，此时在门店做外卖可提高各门店的人气，以及伊利酸奶的知名度，其他产品再做点小特价，或者送点值钱的物料，应该能够提高整体销量，从而控制费用率。
以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法，望领导给予指正。
在日常工作方面，每天需要处理的事情很多，定期核账，下工厂订单，门店订单，导购人员的管理与指导，做好各个门店的进、销、存工作，做好无导购门店的陈列，绑赠以及售卖等工作？每天需要完成的工作很多，感觉身心疲惫，我不知道我还能够坚持多久，但我会尽力而为！
殡仪馆岗位工作总结(合集6篇)
殡仪馆是一个承载着人们最后的哀思和敬意的地方，每一位员工都肩负着重要的责任和使命。通过本次岗位工作总结，将回顾过去的工作经验，总结所取得的成绩和经验教训，以期更好地提供优质的服务，安抚每位前来悼念的亲友。下面是小编带来的“殡仪馆岗位工作总结(合集6篇)”，欢迎阅读！
殡仪馆岗位工作总结（一）
在殡仪馆工作期间，我担任岗位工作，主要负责以下职责：
1. 接待家属：作为接待员，我负责接待家属并提供安抚和支持。我尽力保持专业和同情心，向他们解释相关程序和安排，并回答他们的问题和疑虑。
2. 办理相关手续：我负责办理殡仪馆相关手续，包括填写和审核相关文件、办理火化、土葬等手续，并确保所有手续的准确性和及时性。
3. 安排追思仪式：根据家属的需求和特殊要求，我负责安排追思仪式。这包括选择适当的场地、协调活动的安排、联系鲜花、音乐和主持人等，并确保仪式的顺利进行。
4. 环境维护：作为殡仪馆的一员，我负责维护殡仪馆的整洁和安全。我会定期清理和消毒待客区、追思厅和其他设施，并确保设备的运行正常。
在岗位工作期间，我学到了很多关于处理家属情绪和应对各种情况的技巧。这份工作要求我保持冷静和耐心，同时对待每一位家属都带着同情心和尊重。
总的来说，我认为我的工作表现良好。我努力确保每个家庭得到满意的服务，并代表殡仪馆赢得了很多家庭的赞誉。在未来，我希望进一步提升自己的技能和知识，为更多的家庭提供专业的支持和安慰。
殡仪馆岗位工作总结（二）
殡仪馆岗位工作是一项非常重要且有挑战性的工作，涉及到对逝者的尊重和关怀，同时也需要与家属进行有效的沟通和协商。
在工作中，我一直致力于提供优质的殡葬服务，确保家属和逝者得到尽可能的安慰和尊重。我主要的工作职责包括以下几个方面：
1. 接待和引导：我负责接待家属，引导他们到相应的地方，并向他们解释殡葬流程和服务内容。
2. 办理相关手续：我协助家属办理有关殡葬的各项手续，包括填写相关表格、办理火化手续和相关证明文件等。
3. 处理遗体：我负责接收、转运和处理遗体，确保遗体的安全和尊重。我会根据家属的要求和风俗习惯，进行适当的处理和安放。
4. 安排葬礼仪式：我会与家属协商和安排葬礼仪式，包括选择葬礼场地、布置花圈和花牌、安排悼词和音乐等。
5. 进行悼念活动：我会组织和协调悼念活动，包括追思会、告别仪式和纪念活动等，以提供给家属一个尊重逝者的场所和机会。
6. 提供心理支持：我会为家属提供情感上的支持和安慰，尽力帮助他们度过难过和痛苦的时刻。
在这个岗位上，我需要具备一定的沟通能力、责任心和同情心。同时，我也会不断学习和提升自己的综合素质，以更好地为家属和逝者提供服务。总总结来说，我认为这个岗位需要细心、耐心、专业和关爱的精神。
殡仪馆岗位工作总结（三）
在殡仪馆岗位工作期间，我主要负责以下工作：
1. 接待服务：作为殡仪馆的前台接待员，我负责迎接前来办理业务的亲属和参观者。我会提供礼貌、周到的服务，向他们解释殡仪馆的规章制度和相关流程，并及时回答他们的疑问和需求，以满足他们的要求。
2. 遗体接运：我参与了遗体接运的工作，确保遗体的安全运送到指定的地点。我需要仔细核对身份和相关手续，并与亲属进行沟通，保障整个过程的顺利进行。
3. 遗体摆放整理：在殡仪馆内，我负责对遗体进行摆放和整理工作。这包括清洗遗体、更换衣物、进行遗容修复等工作。我在处理遗体时保持专业和尊重的态度，确保每个遗体都得到妥善照料。
4. 仪式组织：我协助组织殡仪馆内的各类仪式，包括告别式、追思会和骨灰安葬等。我负责安排仪式的流程，提供座位和设备，协助亲属和参与者有序参与仪式，并确保仪式的庄重和尊严。
5. 墓地管理：我还参与了殡仪馆的墓地管理工作。我负责墓地的登记、维护和修缮工作，确保墓地的整洁和安全。我会向亲属提供墓地选择的建议和信息，并帮助他们处理相关手续。
在这个岗位上，我学到了很多有关丧葬文化和殡葬业务的知识。通过与亲属的沟通和接触，我学会了如何在悲伤和痛苦中给予他们安慰和支持。同时，我也要保持积极的心态和情绪控制能力，以应对各种困难和紧急情况。
总的来说，我的工作总结是：在殡仪馆岗位上，我以专业、周到的态度从事接待服务、遗体接运、遗体摆放整理、仪式组织和墓地管理等工作，将尊重、专业和关怀贯穿于工作中，并通过与亲属的交流和接触，为他们提供安慰和支持。
殡仪馆岗位工作总结（四）
我在殡仪馆工作了一段时间，以下是我对于这个岗位的工作总结：
1. 管理和协调遗体接收和安置：作为殡仪馆的一员，我负责接收逝者的遗体，并将其安置在合适的位置，以便家属进行遗体告别。在执行这项工作时，我要确保遵循殡仪馆的规定和程序，尊重逝者的尊严，并给予悼念者安全和良好的环境。
2. 组织遗体告别仪式：在殡仪馆的岗位上，我需要组织和协调逝者的告别仪式。这包括了指导家属和悼念者进入告别大厅，提供必要的知识和场地安排。我要确保仪式的安排得体，并提供所需的支持，以便家属和悼念者能够顺利进行告别仪式。
3. 遵循相关法规和规定：作为殡仪馆的一员，我需要遵循和执行相关的法规和规定。这些法规和规定旨在保护逝者和悼念者的权益，并确保殡仪馆的工作能够按照标准进行。我需要时刻保持更新和了解这些法规和规定的变化，以确保岗位工作的合法性和规范性。
4. 提供悼念者的支持和安慰：在我工作的过程中，我要时刻保持同情心和理解，以便提供给悼念者所需的支持和安慰。悼念者可能面临着巨大的悲伤和失落，我要倾听他们的情绪和需求，并提供必要的帮助和支持，以帮助他们渡过难关。
总之，我在殡仪馆的岗位工作中，需要具备尊重、责任感和同情心等能力。我要保持高效率和良好的组织能力，以便处理并安排好每一个逝者的告别仪式。同时，我要时刻关注逝者家属和悼念者的需求，并以专业和温暖的态度向他们提供支持和安慰。
殡仪馆岗位工作总结（五）
我在殡仪馆工作的这段时间，主要负责接待、安排和协助亲属办理丧葬手续、安排停尸和火化等工作。通过这段工作经历，我学到了很多关于丧葬仪式和服务的知识，也锻炼了自己的沟通和组织能力。
在接待方面，我积极向亲属提供咨询和解答有关丧葬事宜的问题，并正确引导他们办理相关手续。我尽力为亲属提供舒适和安静的环境，给予他们关怀和慰问，以减轻他们的悲痛和压力。
在安排和协助亲属办理丧葬手续方面，我熟悉了各种丧葬手续的程序和要求，并在亲属的配合和了解下，高效地完成了所有必要的手续。我努力保证每一项手续的准确性和完整性，以确保亲属顺利办理。
在停尸和火化方面，我严格按照相关安全操作规程进行操作，确保停尸过程安全可靠，火化过程顺利进行。我维护了相关设备的正常运行和清洁，并及时处理了设备故障和异常情况，确保了服务的连续性。
在工作中，我注重细节和礼仪，尊重每一位亲属的感受和需求，并努力为他们提供尽可能最好的服务。我学会了如何与不同背景的人相处和沟通，提高了自己的协调和处理问题的能力。
总的来说，我在殡仪馆岗位工作中掌握了丧葬仪式和服务的知识，提高了自己的沟通和组织能力，并且通过对亲属的体贴和关怀，尽力为他们提供专业和人性化的服务。我相信这段工作经历对我的职业发展和成长非常宝贵，并将继续努力提升自己在丧葬行业的专业素养和服务能力。
殡仪馆岗位工作总结（六）
作为殡仪馆的一名员工，我的工作总结如下：
1. 遵守安全规定：作为殡仪馆工作人员，我时刻注意安全和卫生。我确保所有的操作都符合相关的安全规定，并定期检查设备和工具的安全性。我也积极参加相关的培训，以提升自己的安全意识和应对突发情况的能力。
2. 接待服务：作为殡仪馆的工作人员，我是首位接触到客户的人。我总是以友善和专业的态度对待每一位前来咨询或办理业务的客户。我耐心倾听他们的需求，并提供准确的信息和建议，以便他们能做出最合适的决定。
3. 仪式和服务协助：我协助安排和组织各类仪式和服务，如告别仪式、火化仪式等。我与家属紧密合作，为他们提供全面的支持和协助。我确保仪式和服务的顺利进行，并尽力满足家属的特殊要求。
4. 遗体处理和装饰：我负责遗体的处理、清洗和装饰。我按照标准程序进行操作，确保遗体的安全和完整性。我也提供装饰服务，如选择和安排遗体的服饰、化妆等，以使其呈现出最佳的状态。
5. 办公事务：作为殡仪馆的工作人员，我也有一些办公事务。我负责记录和整理相关文件和资料，保证文件的准确和完整。我与其他员工紧密合作，确保工作的协调和高效。
总之，作为殡仪馆的员工，我的工作职责很多，但我始终以专业和敬业的态度对待。通过遵守安全规定、提供优质的服务和协助各类仪式，我努力为客户和家属提供最好的体验和支持。
银行授权岗位工作总结(汇总6篇)
作为银行授权岗位的担当者，负责审批与授权业务，确保每笔交易和操作符合规定，防止风险的发生。现在将对过去一段时间的工作进行总结，其中包括我遇到的挑战、取得的成就以及未来的发展计划等内容。下面是小编带来的“银行授权岗位工作总结(汇总6篇)”，欢迎阅读！
银行授权岗位工作总结（一）
作为银行授权岗位工作人员，我在过去的一年中参与了很多的业务运行和授权操作，这个岗位的独特性和挑战性让我既有所学习，也有所收获。我在此写下我的工作总结，总结过去，展望未来，希望能从中找到提高效率和效果的方法。
一、工作内容及完成情况
在过去的一年中，我的主要工作内容包括：进行业务审批，执行授权操作，执行核查，处理业务复核，做好风险防控等。
我严格执行了授权操作和核查，确保了业务运行的流畅和规范，同时避免了授权操作过程中可能出现的风险。我还处理了很多业务复核工作，通过对业务的复核，我找到了一些将风险降到最小的方法。
二、存在的问题及解决办法
在这一年的工作中，我也发现了一些问题。由于业务的复杂性、业务量的大、时间压力大等原因，我在处理一些业务上存在一些疏忽，有时候不能很好地做到及时、准确地完成任务。对此，我将在以后的工作中加强对业务的学习，提高自己的业务能力，同时也要更加注意时间管理，有效分配我的工作时间。
三、未来工作计划和展望
对于未来，我会继续提升自己的业务能力，学习新的知识，使自己能够更好地适应快速发展的银行业务。同时，我也会加强我在风险防控方面的学习，以便更好地防范和处理可能出现的风险。
同时,我会更加注重与同事间的协作，因为在我看来，团队的力量是无法被低估的。我相信，只有大家共同努力，抱团作战，才能更好地完成银行授权岗位的任务。
总之，尽管在过去的一年中我遇到了许多困难和挑战，但我还是从中学到了很多。我对自己的工作成绩感到满意，也对未来的工作充满了希望和期待。我相信，只要我们坚持不懈地努力，就一定能够做得更好！
银行授权岗位工作总结（二）
作为一名银行授权岗位员工，我主要负责银行业务的授权，包括贷款、存款、额度管理、资金清算及风险管理等。经过一段时间的努力工作，我有一些心得体会和自我反思，现在与大家分享一下。
1、我深深地认识到，做好银行授权岗位工作首先要具备严谨的工作态度。因为我们这个岗位涉及到公司资金流动和风险管理，如果处理不当，可能会给公司带来巨大的经济损失。所以，无论是对待任何一项业务授权，我都做到了认真细致，不放过任何一个细节，力求将错误和风险降到最低。
2、我意识到在授权工作中，专业知识的掌握效率是非常重要的。要熟练理解和操作各种金融产品和业务，这需要我们不断学习和积累。为此，我利用空闲时间积极阅读相关专业书籍和资料，通过培训和学习，提高自己的专业素养和业务处理能力。
3、我也认清了与其它部门之间的协作是十分重要的。我积极与业务部门、风险管理部门及内外部审计部门保持良好的沟通与合作关系，这对于我的工作起着积极的推进作用。
对于银行授权岗位的工作，我也有一些改进提议。我认为应该从系统和流程上对授权工作进行优化，降低操作难度，提升工作效率。同时，加强培训，提高人员素质，减少人为错误。
总的来说，我在授权岗位的工作中，感受到了责任的沉甸甸以及满足感，每一次的成功授权，对我来说都是一次成长和学习。我将以此为动力，不断提高自己，做好每一项工作，为银行的发展贡献自己的一份力量。
银行授权岗位工作总结（三）
经过一段时间的银行授权岗位工作，我对此项工作的流程以及相关要求有了深入的理解和把握，接下来就是我就此项工作的总结。
我清晰认识到了我的工作职责。作为银行授权岗位的员工，大部分工作内容就是用于处理客户的信贷申请。我需要对客户的申请资料进行核对，并填写相关的审核表格。根据客户的信贷需求、信用状况等因素，进行合理有效的审核并做出授权决策。
在实际工作中，我学会了如何做好风险控制。每一个信贷申请，都会涉及到银行的风险控制。我会根据客户的还款能力、信用记录和申请的金额度等因素，进行精细的审核，力求将风险控制在最低。
我意识到规矩制度的重要性。在审核客户的信贷申请过程中，我始终坚持遵守银行的相关规定和制度，无论面对何种情况，我都能严格按规定办事，既维护了银行的权益，又维护了客户的权益。
此外，我也提升了自身的职业素质。在工作过程中，我积极学习相关知识，不断提升自身的专业素养，努力做到精益求精。我相信，只有持续的学习和进步，才能让自己在工作岗位上始终保持竞争优势。
然而我也发现自身存在一些不足，比如在面对复杂的问题时，我还缺少一定的解决问题的技巧和经验。为了改善这一点，我会在以后的工作中多寻求他人的建议和帮助，同时，我也会主动去学习和掌握更多的解决问题的方法和技巧。
总的来说，通过在银行授权岗位的工作，我收获颇多，不仅锻炼了自己的工作能力，也提升了自己的职业素质。在未来的工作中，我会持续提升自己，更好地完成各项任务。同时，我也会在保证工作质量的前提下，提高工作效率，为银行创造更大的价值。
银行授权岗位工作总结（四）
在我在银行授权岗位的时间里，我负责对一系列重要业务进行检查和授权。在总结我这段工作经历时，我会将其分为几大部分，包括我负责的核心工作，工作中遇到的挑战及解决方法，以及我从这份工作中学到的知识和技能。
我在授权岗位的核心工作包括对客户信息是否真实进行核实，确保资金的合规性，对部门内进行风险控制等。我需要详细核查所有提供的信息，确保其准确无误。风险控制主要涉及到确保我们的操作符合法定要求和道德标准。这需要我具备严密的分析能力，通过分析资料和监测疑点来防止可能的风险。
在我在银行授权岗位工作期间，最大的挑战无疑是时刻保持警觉性，尤其是在处理繁重的文件和信息时，一点小小的过失就可能带来巨大的风险。为了解决这个问题，我改进了我的工作方式，建立了一个高效的工作模式，将大的任务进行细化、清晰化。同时，我也加强了专业技能训练，提升自己的业务分析能力和风险意识。
此外，我也学习了更多的专业知识和技能，例如熟练掌握了银行业务流程、各项法律法规以及风险控制策略。在工作中也锻炼了我的细心、抗压能力和团队协作能力。
总结来说，我的银行授权岗位工作让我真实地理解到了这个岗位的责任重大，具有一定的挑战性。但是也同时磨练了我的业务技能，更深入的理解了银行业务的运行机制。这份工作经历促使我成为了一个更加专业、负责任的授权岗位工作人员。
银行授权岗位工作总结（五）
一、工作概述
在银行授权岗位上，我的工作主要涉及对银行各类业务（如存款、贷款、挂失、银行卡冻结等）进行审核和授权。这项工作贯穿于银行的各个业务环节，需要对所有提交的业务进行详细复核和审核，以确保业务的正常进行，避免错误、疏漏以及可能发生的风险。
二、工作内容
1. 业务审核：这是我工作中的主要任务。我需要对从柜员处提交上来的各类业务进行审核，查看业务是否规范，合同是否齐全，流程是否合规，资料是否准确，并在确认无误后进行授权。
2. 风险防控：在业务审核中，我会对可能的风险进行识别和评估，采取措施进行防控，确保银行业务的安全运营。
3. 业务指导：针对柜员的业务疑问，我会及时给出解答和指导，帮助他们更准确地执行业务。
4. 文件管理：我还负责对各类业务文件的存档管理，确保文件的安全、完整。
三、工作成果
经过我对业务的审核和授权，银行的业务流程得以顺利进行，顾客的资金操作更加安全，银行的业务风险得到有效控制。同时，我也积累了丰富的业务知识和经验，提升了自己的专业能力。
四、问题和改进
虽然我在工作中取得了不错的成绩，但也存在一些问题，例如，有时在工作压力大时，可能会忽略一些细节导致的错误审批。因此，我将在今后的工作中更加注重细节，提高业务审核的准确率。
五、工作展望
接下来，我将继续发挥自己的专业能力，提高工作效率和质量，努力防控银行业务风险，为银行的发展做出更大贡献。
总结，银行授权岗位是一项充满挑战和责任的岗位，我将在工作中继续学习，提高个人能力，为银行的稳定和持续发展贡献自己的力量。
银行授权岗位工作总结（六）
作为银行授权岗位的员工，我在过去的一段时间里担任了这一职位，并且积累了一些经验和体会。通过这份工作总结，我想回顾一下我的工作内容和工作效果, 并思考自己的优点和不足之处。
1、作为银行授权岗位的员工，我的主要工作职责是处理客户的授权申请，确保交易的准确性和合法性。针对每个客户的具体需求，我会按照银行的规定和流程进行相应的审核和授权。我需要仔细核对客户的身份信息和交易细节，并对涉及金额较大或风险较高的交易进行额外审查。在处理授权申请过程中，我需要与客户保持良好的沟通，解答他们的疑问，并提供专业的建议和指导。
2、在工作过程中，我意识到准确性和高效性是银行授权岗位的关键要素。为了确保在快节奏的银行环境中准确无误地完成工作，我会耐心地仔细阅读每一份授权申请，并结合相关规定和法律法规进行综合判断。我注重细节，强调交易准确性，尽可能避免误操作和不必要的纠纷。同时，我也努力提高自己的工作效率，熟悉并熟练运用银行系统和工具，以便更迅速地处理授权申请。
3、作为授权岗位的员工，我也尽力保持良好的团队合作精神。与其他部门和同事紧密合作，共同解决客户问题和提高工作效率。我会及时与相关部门进行沟通，确保各项工作能够顺利进行。在团队合作中，我也善于倾听他人的建议和意见，不断改进自己的工作方式和方法。
4、我也意识到在工作中还有一些需要改进的地方。首先，我需要进一步提高自己的技术水平，学习和掌握更多的银行业务知识和操作技巧。这样可以更好地应对不同类型的授权申请，并提供更全面的服务。另外，我也需要更加主动地与客户进行沟通，关注他们的需求和反馈，并积极解决问题。通过不断地提升自己的专业素养和人际沟通能力，我相信我可以在这个岗位上发挥更大的作用。
总之，作为银行授权岗位的员工，我意识到这份工作需要高度的准确性和高效性。在过去的一段时间里，我通过细致的工作和团队合作取得了一些成果。然而，还有一些需要改进的地方，我将努力提高自己的技术水平和个人能力，为银行的发展和客户的满意度做出更大的贡献。
最新专业认识实习个人总结分享6篇
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专业认识实习个人总结【篇1】
对建筑工程技术专业的了解
自从2014年8月我踏入大学的校园到现在，我已经在北京工业大学通州分校学习了2年多的建筑工程技术专业的相关知识，到目前为止已经结束了10门专业课的学习，我觉得是时候来稍微回顾一下了。
刚上大一的时候，对于大学生活和这个专业没有任何的了解的我开始接触基础知识。我学习了李启明老师每周一周二和周四教授的《建筑工程CAD制图》课程，按照李老师上课所教的内容一步一步的确实落实完成，课后在自己的笔记本电脑上也下载了CAD2012练习，对于在当时课上所学习的绘图技巧与锻炼出的绘图能力在我之后的很多情况下都起到了不小的帮助，我今年区北京航空航天大学沙河校区参加的北京市三维模型制作的比赛能够获得二等奖的好成绩也是因为用CAD练出了软件画图的熟练度的功劳。每周五的吕峰老师所教授的《建筑识图与构造》课程的更是所有课程里最重要的科目没有之一，要不是吕老师以优秀的教学方法教会了我如何正确的识读房屋建筑工程施工图，如何正确的识读图例和尺寸标注的符号，这个专业的大多数知识我都不可能理解并学习，我也更不可能多次获得学校举办的建筑模型制作比赛的名次，而且在吕老师的识图课上所学习的一般民用建筑的基础概念、诸如墙身防潮或屋顶防水的细部施工方法、楼梯的设计方法等等，都对我之后报考土建施工员的实务学习起到了预先了解等莫大的帮助。
在度过了上大学的第一个新年之后进入了大一下半学期的学习，这个学期的课程真的算是很有意思。首先是每周一和周四李启明老师教授的《建筑工程测量》课程，在课程上我学习了建筑工程测量的基础概念与实际工程测量时的，并学会了水准仪、经纬仪和全站仪的使用方法，当时课程是以一节室内知识课一节室外操作课进行的，在我们组里我和崔强反复练习了三种测量仪器的使用与计算，5月中旬的时候要对我们仪器的使用进行测试，我们拿着统一下发的图纸按照学校的要求带着一台经纬仪在北校门外的马路上花了一个下午画下了1:1大小的建筑平面图，而这些学习经历在我今年暑假的实习工作当中提供了宝贵的经验。然后是每周三和周五的裴学东老师教授的《建筑材料与检测》课程，学习了材料的物理性质与力学性质，也学习了水泥、砂浆、混凝土、气硬性凝胶材料、建筑钢材、防水材料等等一些建筑工程材料的特性、类别、组成、技术性质和做法等等一些专业知识，这门课最有意思的地方在于让我们以小组为单位亲自动手制作150见方的标准混凝土试块，同时，课上我们学习的混凝土的性能检测等对我之后报考土建施工员的实务学习起到了预先了解等莫大的帮助。
在大一的一年里除了日常学习之外，我还参加了两个本比赛，冬天的建筑模型大赛和夏天的建筑结构设计大赛，当时我和我们组的同学一起在韩俊艳老师的指导下灵活运用已经学会的知识，凭借手工制作技巧和团队合作创造了不菲的成绩。
新的一个学期、新的一个学年大二了我们开始了全套的专业课学习。高云昊老师教的《建筑力学与结构》一门课一本书讲了一学年，纯粹的理论计算实在是觉得很无聊，但学习的内容很重要：静力学、约束、剪力弯矩扭矩、平面力系、静定结构、内力图、建筑结构设计的方法、钢筋混凝土构件承载力的计算，这一些需要进行大量计算的知识着实是让我有些头疼，但终归还是算不上困难的就通过了。周一的课程是赵源老师的《无损检测技术》，课上介绍了一些让我感觉很新奇的检测方法，比如回弹法、雷达法、声波法等等，在不破坏现有结构的前提下对隐蔽工程进行质量检测，操作起来很有意思但对我来说实际上估计是用不上的。每周二周三以及周四的《地基与基础》课程是韩俊艳老师来教，大地是承载万物的基础，我在课上学习了土的物理性质与工程分类、土中应力、地基变形的计算、地基承载力的计算、土压力和浅基础深基础的设计计算，同样是让我有些头疼的需要进行大量计算但相较于《建筑力学与结构》感觉简单一些，在临近期末的时候的课程设计分别应用了这两门学科，就结果来说还是没有问题的。王红燕老师每周三和周五的《建筑设备及识图》，主要是建筑设备施工和安装的图纸识读，建筑给水排水工程系统、室内供暖系统、通风与空气调节系统和建筑电气设备系统的分类、材料、设备、组成、安装以及运作方式都是我们学习的内容，这些知识比起在学业和专业方面日常生活方面好像受益更大一点，家里的一些水电方面的小问题以及装修是选择怎么改水电线路以及供暖方式都有了问题可能产生的原因以及解决的方法对策。越到后面学的东西就有一种“这个东西前面好像学过了啊”的感觉，这种感觉在周三周五吕峰老师教的《建筑施工技术》这门课上尤其明显，土方工程和地基与基础工程在《地基与基础》就学过，钢筋混凝土工程和预应力混凝土工程和砌块工程以及防水工程在《建筑材料与检测》课程上也学过了，但就算前面学过一次，概念性的知识就当是强化巩固，技术性的知识是比以前学的更加精进和细致的教程，比如土方基坑的排水降水、土钉墙的做法、钢筋混凝土的模板设计、建筑结构安装的机具等等，这也都是前面没学过的东西。每周二《建筑工程计量与计价》是赵源老师教，作为贯穿一整个建筑过程无时无刻不在较真的工作，不得不说真的很让人头疼，人材机的定额与计算、7项建筑安装工程费、分散在各个角落的建筑面积、每个分项工程的建筑工程量计算等等没有一个是省油的灯，虽然有着既定的方法，但这个实在是太过于考验耐心和细心的程度，临近期末时的课设，几个不小心害的我们是翻来覆去的计算到要吐啊。
现今大三已经快要过完一半了，《建设法规与合同管理》、《建筑工程进度与质量控制》和《建筑工程预算电算化》这三门学科也快要考试了，我一定要秉承一直以来的优良传统继续保持学科通过率为1，享受一个“不完整”的大学生活。
专业认识实习个人总结【篇2】
化工专业认识实习总结范文
目的
通过安排到xx－x车间进行实习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制．
流程
在这一个多月的时间里，下到生产车间后，先了解整个xx－x生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最后的成品入罐，对整个车间的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。
其中，先前我们对xx－x的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了xx－x的生产工艺流程和用途，由于脂肪酸生产完后是直接用于公司后面的扬子石化生产，所以每个月的生产有一定的额度．而且由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建设，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易让理论脱离实践．
在熟悉了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接－班记录和中间产品申请 单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料，积极向同事请教，在他们的耐心指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了一定上的认识。
由于化工生产是不间断的，所以车间生产必须时刻有人，车间的工作人员采取四班两倒（一天白班和常白班制度．我们车间有四个人（主任，工艺员，等）上长白班，其他人分成甲乙丙丁四个班四班两倒．
虽然我们没有正式分配，但我们都严格遵守车间的生产纪律，遇到不懂不明的地方都积极发问，以免造成安全事故．在车间里必须首先了解生产工艺流程，我们先查看了每个仪器和设备，并了解他们的名称和用途，遇到不懂的地方工艺员就跟我们耐心讲解．为了更好的工作，我们把工艺流程图画下来以便更好的熟悉工作环境．当然在化工生产中最重要的是安全．因此我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全教育课．
我们被安排在丙班和他们一起倒班，这样我们可以亲自参与实际的生产中，下和但是，在日复一日的工作中，是否还可以通过一些技术手段，进一步提高工作效率。
生产工艺流程
脂肪酸是应用相当广泛的工业原料，可以榨油下脚料油泥为生产原料，广泛应用于橡胶硫化剂、塑料热稳定剂、润滑剂，纺织用柔软剂、化纤油剂等，在医药方面，用于制取各种制剂、溶剂、吸湿剂和甜味剂等。据调查，国内脂肪酸年需求量，所述的水解塔（内采用导热油加热；所述的蒸馏工艺是先采用真空蒸馏装置对脱气塔（内的粗脂肪酸先脱水脱气，再经过蒸馏，冷凝后即得成品。
从牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分为两种类型：一是可食用性牛羊油，另一种是非食用性牛羊油即工业牛羊油，一般有。
［应用领域］：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡胶的乳化剂，高级香皂的皂基，合成各种表面活性剂的.中间体，广泛应用于橡胶硫化剂，塑料热稳定剂，润滑剂，纺织用柔软剂，化纤油剂，抗静电剂，食品用乳化剂，用于化妆品洗涤剂及各种表面活性剂的原料等。
［包装］：桶装或散装，桶装为180kg／桶
心得体会
总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和－谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。
其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。
专业认识实习个人总结【篇3】
【关键词】品牌驱动 汽车技术服务与营销 专业建设
【中图分类号】G 【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2016）05C-0055-03
一、汽车行业发展现状
（一）汽车产业升级与汽车产业政策松绑，对汽车销售人员提出更高要求
2014年相继出台的《政府机关及公共机构购买新能源汽车实施方案》《关于加快新能源汽车推广应用的指导意见》《关于电动汽车用电价格政策有关问题的通知》《关于免征新能源汽车车辆购置税的公告》等新能源汽车利好政策，将打破新能源汽车销售的坚冰，新能源汽车推广将会得到实质性进展。据中国汽车工业协会数据统计，2015年新能源汽车产量达340471辆，销量331092辆，同比分别增长3.3倍和3.4倍，而预计2016年新能源销售将达到70万辆。预计近五年新能源汽车市场对新能源汽车销售方面的人才需求量将会有较大提升。
同时，2014年国家工商行政管理总局《关于停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作的公告》，宣布自10月1日起停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作。政策的松绑将会打破4S店单一经营模式，汽车超市和汽车卖场等混合经营模式将会出现在市场中。
而由于新能源汽车在产品性能、使用特点、补贴政策、按揭方案等方面与传统汽车存在着较大差异，因此推销方式也有所不同。此外，由于今后汽车销售由4S店单一品牌经营模式朝着多品牌混合销售经营方向发展，也会使汽车销售从业人员掌握单个品牌提升为多个品牌的产品性能及其推销技巧。
（二）汽车精品销售与二手车销售等“多元化”岗位，对专业人才提出了多技能要求
由于汽车行业的迅猛发展，由此衍生出的二手车销售、精品销售也获得了快速发展，并且远远超过新车销售的利润，成为了汽车企业主要利润来源之一，因此2015年来对这些岗位的人才需求日益增多，而原有的人才培养方案中，并未设置有培养二手车销售和精品销售的能力模块。此外，由于在原有的人才培养方案中也未设置汽车经销企业管理的相关课程，也未针对汽车产品的性能分析的能力进行课程设置，因此，一方面没能够满足汽车市场对二手车销售和精品销售的“多元化”岗位需求，另一方面由于没有打牢汽车经销企业管理的基础，学生后续的职业提升受到一定的影响。因为缺乏汽车产品性能分析的能力，与非汽车类的营销专业相比，学生在从事汽车技术服务与营销相关岗位工作时优势不明显。
（三）汽车消费者日趋成熟和理性，对销售人员的服务水平和销售技能提出更高的要求
随着汽车推广普及，已经成为广大消费者最常见的代步工具，汽车消费者的消费观念也日趋成熟和理性，对服务的要求更高，特别是在汽车产品日益同质化的现实情况下，服务成为了成功销售的关键要素，特别是对销售人员的礼仪、沟通交流、文字表达、团队协作、职业态度等基本素质的要求更高，甚至有些用人单位提出专业基本素质远远比专业技能更为重要。
二、汽车技术服务与营销专业建设现状
（一）专业人才的培养未能紧跟汽车产业升级和汽车产业政策
职业教育专业建设应与产业对接，为产业服务，而根据调研数据统计，目前广西职业院校同类专业都未能针对汽车产业升级和汽车产业政策松绑等现实情况对于专业人才的需要，增加新能源汽车销售和多品牌汽车商品性能的相关知识，本专业也同样存在这样的问题。
（二）专业人才缺乏二手车销售、精品销售等岗位能力的培养
二手车销售和精品销售近年来发展迅猛，这两项业务也是汽车企业利润的主要来源，因此各个汽车企业纷纷成立二手车部和精品销售部，因而对人才的需求量大。但是，目前包括我院在内的职业院校针对二手车和精品销售岗位能力的培养上，也仅仅停留在对二手车的鉴定与评估的表面理论知识，并未有针对性地设置关于二手车销售和精品销售的知识和技能模块。因此，在这两个岗位就业的学生由于专业基础较为薄弱，往往是很难胜任工作或是适应期较长。
（三）“2+1”人才培养模式，导致学生就业岗位定位不明确，因而缺乏学习的主动性
由于本专业一直沿用“2+1”两段式的人才培养模式，学生前两年都是在校完成学习任务，未接触今后就业企业的工作环境，不了解就业岗位对知识、技能、素质的要求，不清楚今后就业行业的发展趋势和广阔前景。因此，学生往往处于被动学习的状态，对专业技术基础课程普遍不重视，由于专业基础不牢固，在进行专业核心课程的学习时缺乏理论的支撑，造成了学生不能很好掌握专业实践技能。
（四）专业人才职业基本素养的短板，是制约专业发展的“瓶颈”
本专业与广西职业院校同类专业在进行学生职业基本素质的培养时，仅仅是简单设置一些素质类课程，通过课程的理论教学完成职业素质的培养，这种做法很难达到预期的效果，职业基本素质的短板极大地影响了学生的顺利就业，也进一步制约了专业的发展。
（五）课程未能很好的与岗位需求对接
本专业与广西职业院校同类专业在课程的开发上，均未能很好的将课程内容与岗位工作内容相对接，也没有很好的将汽车行业规范、标准融入到课程内容当中，更没有针对现有的设备进行课程的开发，使得上课内容与企业工作内容存在较大的差距，学生在校所学非用人单位岗位工作所用，极大影响了专业人才培养的质量。
三、汽车技术服务与营销专业建设思路
（一）建设目标
创新“通专结合，素质与技能并进”的人才培养模式；构建“1+3”专业技能模块课程体系；借助我系现有的多个校企合作共建实训室多品牌、多车型的整车设备，以及新建的汽车营销与礼仪实训室、新能源汽车实训中心为教学平台，进行有针对性的专业课程和教学资源库的开发。通过以上一系列的措施，突破本专业现存的专业基本素质不高、二手车销售和精品销售短板这两个制约专业发展的瓶颈，最终培养出紧跟汽车产业发展需要的能够胜任汽车销售（新能源汽车+传统汽车）、二手车销售、精品销售、维修接待等工作的具有本专业“素质名片”的高素质技术技能型人才。
（二）建设内容
1.创新人才培养模式，构建“通专结合，素质与技能并进”的人才培养模式
根据对广西汽车行业企业调研、教师深入企业调研以及历届毕业生的就业反馈情况，并结合学生的综合素质、师资情况、教学条件、汽车行业发展趋势，以及汽车产业政策的变化，同时在对汽车技术服务与营销专业就业岗位（群）充分调研论证的基础上，以素质能力培养为主题，大胆创新本专业人才培养方案，制定了“2.5+0.5”人才培养方案，并采用“通专结合，素质与技能并进”的人才培养模式，前五个学期在校学习，第六个学期到汽车企业进行顶岗实习，并在第二学期安排学生到汽车企业相关岗位进行为期2周的教学见习，让学生提前了解工作环境、体验工作过程，认识各个岗位典型工作任务、所应具备的素质、知识和能力，最终明确学习目的，提高学习兴趣。这种培养模式充分考虑学生情况、职业形成规律，按照“基础能力――专项能力――综合能力”递进式地培养学生的能力，并将职业素质的培养贯穿于整个人才培养的全过程，把培养目标与企业需求有机结合，实现学生学习与就业有效对接，如图1所示。
2.构建“1+3”专业技能模块课程体系，满足多元化就业岗位需要
本专业课程体系分为公共基础课、专业基础课、专业核心课、专业拓展课、专业实践课、专业选修课（含订单班课程），其中专业核心课程用于培养学生的汽车销售和精品销售（含二手车销售）核心能力，专业拓展课程根据行业需求，将学生分为汽车维修服务接待与配件管理、汽车保险与营销策划、汽车销售企业管理三个方向，也就是“1”个专业核心技能模块课程、“3”个专业拓展技能模块课程。“1+3”专业技能模块课程体系培养学生的多元化岗位能力，以满足学生个性发展和行业企业对人才的需求，专业选修课主要是为学生今后职业发展奠定理论基础，满足其今后职业提升的需要，解决了由于二手车销售和精品销售的快速发展对本专业人才多技能要求的现实性问题，如图2所示。
3.基于校企合作品牌车型，开发共享型教学资源库
借助本专业已有的丰田、日产、福特、大众、奥迪、通用等校企合作共建实训室的多品牌、多车型，开发品牌车型产品性能说明，推销方法相关的配套学习资料，学生通过日系、美系、德系不同车型的产品性能、推销技巧方面的知识学习和技能训练，解决由于汽车产业政策松绑，4S店单一品牌销售转变为多个汽车品牌混合销售，对本专业学生多品牌汽车综合营销能力的问题。
此外，利用本专业建设的广西首个新能源汽车实训中心的插电式混合动力、纯电动汽车整车设备和相关培训资料，实车进行新能源汽车的产品认识、维护保养基本知识的学习和基本技能的训练，顺应今后几年汽车产业升级对新能源汽车的销售、维修接待、配件管理等岗位技术技能型人才的需求，解决汽车产业升级对新能源汽车后市场专业人才需求的前瞻性问题。
4.建设汽车商务实训中心和礼仪实训室，满足本专业素质、技能实践教学环节需要
结合汽车技术服务与营销专业岗位工作，以及汽车楼功能区的重新规划的良机，协助新建汽车商务实训中心。汽车商务实训中心完全按照汽车4S店要求建设，设置汽车前台接待、汽车展示销售区、精品销售区、配件管理销售区、二手车销售区，同时还考虑到学生礼仪训练的需要。学生可在汽车商务实训室进行实战型的汽车销售、汽车维修服务接待、汽车精品销售、汽车配件管理与销售、二手车销售等岗位标准流程实训，以及学生服务礼仪训练，全面提高汽车技术服务与营销专业学生的综合实践技能，如图3所示。
此外，将新建的礼仪实训室作为教学场所，改变以往只是简单的设置沟通技巧、礼仪基础等基本素质课程的成效不高的方式，针对提高职业基本素质构建“素质类训练实训――职业素质融入专业技能课实训――职业基本素质专项实训”三步骤的职业基本素养课程学习项目、实训项目等。同时选派教师参加国内、区内相关培训以满足素质课程教学需要，切实增强学生基本素质，打造本专业学生的“素质名片”，提高就业竞争力，解决本专业学生职业基本素养不高、就业竞争优势不明显的突出性问题。
四、专业建设与改革的特色
（一）品牌驱动，增强学生专业技能
利用校企合作的丰田、日产、福特、通用、奥迪、大众等多品牌、多车型的实训室为平台，实施课程实践教学。同时，按照自治区精品课程标准开发相应的专业核心课程教材及课程资源库，并通过开发《校企合作品牌车型产品性能介绍》校本特色教材，提高学生多品牌汽车推销技巧。通过整合资源，品牌驱动，从专业建设与改革后近一年本专业学生情况来看，切实提高了学生的专业技能。
（二）突破瓶颈，促进专业快速发展
通过创新“通专结合，素质技能并进”人才培养模式，制定包括新车销售（含新能源汽车）、精品销售、二手车销售、维修接待、汽车经销店企业管理等专业技能模块，特别针对本专业学生的职业基本素质的培养，建立三步骤递进式提升职业基本素质的培养路径，配套建成礼仪实训室，保障实践教学环节的顺利实施，突破本专业学生职业基本素质短板和专业技能的较为单一的瓶颈，满足汽车企业多元化岗位对人才的高素质、多技能要求，促进专业发展。
（三）适应发展，紧跟汽车产业政策和汽车行业发展
本专业在人才的培养过程中，增加了新能源汽车销售和多品牌汽车产品性能介绍等相关内容，适应汽车产业升级和汽车产业政策“松绑”带来的新能源汽车推广、多品牌混合销售对专业人才的综合能力的高要求，适应汽车产业发展，增添专业办学活力。
（四）服务产业，提高学生就业竞争力
本专业人才培养不仅紧跟汽车产业升级发展需要，同时针对汽车企业岗位需求情况，进行人才培养规格的调整，满足汽车新车销售的大量需求，以及二手车销售和精品销售等岗位的人才需求，同时还增加汽车经销企业管理相关课程，以促进学生后续拓展能力的提升。本专业以服务产业为宗旨，根据岗位需求确定人才培养规格，所培养的人才满足用人单位的要求，最终提高学生的就业竞争力。
【参考文献】
专业认识实习个人总结【篇4】
专业认识实习是我们灾害防治工程专业学生感性认识本专业知识的最好途径，同时也是我们学习专业知识的重要入门课程。
常听老人们讲，在19xx年版的邮票和19xx年版的人民币上有同一个露天煤矿的图案，这个煤矿就是位于辽宁省阜新市的海州露天煤矿。于是，我们认识实习的第一站，便选定了海州露天煤矿。我们怀着无比激动的心情来到了煤矿的北邦。虽然现在的煤矿周围环境有些破败不堪，地表断层相当严重，但望着那因采煤而形成的东西长9km、南北宽1.8km、深350m的矿坑，我们在场的所有人都为之震撼了。从中我们可以想象得到海州露天煤矿昔日的辉煌。海州露天煤矿于19xx年建成投产，是当时亚洲最大的露天煤矿，建成投产以后海州露天煤矿累计开采出煤炭二亿多吨有＂百里煤海＂之称．最早开发于一八九七年，至今已有百年历史．由于日本帝国主义和国民党反动派的掠夺式开采，到一九四八年已是采到剥失调，设备破旧不堪，很难维持生产．五十年代，国家又把阜新海州露天煤矿、五龙竖井、新邱竖井列入全国一百五十六个重点建设项目之中，进行大规模的建设。20xx年，经过阜新市中级人民法院判决，阜新海州露天煤矿走完了它辉煌的一生，它的功绩永远留在了人们的心中。
深入到矿井之中，我们发现，经过去了近百年的开采，矿山的滑坡、水土流失、地表塌陷、地面裂缝等现象已经十分的严重了，并且，很多边邦都已经发生了变形，亟待开展危岩体处理，土质边坡加固、水土保持复垦、周边治理、矿业遗迹保护、地下水临测等一系列治理工程．
随后，我们又乘车来到了海州露天煤矿的南邦，这里是观察露天煤矿的最佳地带，整个矿井尽收眼底，矿井的可见度也比刚才在北坡所见要好得多的多，但与此同时，我们也看到了从矿井底下升起的袅袅烟火，这大概是经过长时间的曝晒，地表上的煤炭自燃的缘故吧．大量的烟雾缓缓升起，随之而向四周扩散，这不能不引起我们的重视，因为这些废气、粉尘及开采煤炭时废渣的排放，正是引起大气污染和酸雨的源头．放眼望去，整个露天煤矿的地表土层和植被极其恶劣，在开采过程中的废弃物（如尾矿，矸石等）大面积地堆置场地，从而导致了对土地的过量占有和对堆置场，原有生态系统的破坏．
在过去的半个多世纪里，曾经开采过煤炭2.4亿吨，上缴利33亿元，为国家的生产建设作出了巨大贡献的海州露天煤矿，如今已变得是千疮百孔，失去了它往日的辉煌．面对着岩溶塌陷现象，我们既要在塌陷前采取诸如合理安排矿山建设总体布局、河流汉造引流、避开塌陷区、修筑特厚防洪堤坝、控制地下水位下降速度和防止突然涌水、建造防渗帷幕、避免或减少预测塌陷区的地下水位下降、防止产生地面塌陷、建立地而塌陷临测网等主要措施加以防范，又要在塌陷发生后采取塌洞回填，河流局部汉道与河槽防渗，综合治理等方法加以治理；面对着采空区造成的地表沉陷，我们可以采取土地复垦这一最佳途径，这样，不仅改善了矿山环境，恢复了大量的土地，而且土地复垦还具有深远的社会效益，环境效益和经济效益．水土流失及土地沙漠化是我们所必须关注的问题，露天开采，大量破坏了植被和山坡土体，产生的废石，废渣等松散物质极易使矿山地区水土流失，为此，在治理煤矿的同时，我们一定要注意植被的治理与完善．水，是人类生命的起源，我们治理海州露天煤矿的首要任务就是解决水均衡遭受破坏这一难题，我们可以借见采用防渗帷幕，防渗墙等工程，堆截外围地下水的补给，总之，我们只要本着＂先治灾，后恢复，再利用＂的原则，我们便有信心相信不久的将来，阜新市海州露天煤矿一定会成为响誉中外的秀色可餐的国家矿山公园．
前进震屡动力，科技成就未来，而今，已有多少技术工人为祖国的宏伟发展贡献着自己的一份力量，然而，他们又怎能忘怀曾经培养自己成材的母校．我们认识实习的第二站，便选择了新邱技术学校．
经过了半个多世纪的洗理，如今技术学校的老教学楼也已成为了危房，在那里，我们可以清晰地看见那一道道因塌陷而形成的裂痕．在主教学楼内，我们看到了一种非常奇怪的现象：门厅的西侧教室内墙体的烈缝一致是从东向下成45度角裂开的，而在门厅的东侧教室内，墙体的烈缝却出人意料地变成了从西侧向下成45度裂开，带着满脑的问号，怀着内心的疑问，我们请教了现场的主讲老师，老师解释说，新邱地下覆盖大量的煤炭，并且煤炭层较市区内的海州矿、五龙矿等比较起来要浅很多．而技术学校的校址所在地，正是新邱地下煤炭资源开采的枢纽．门厅的位置，是地下巷道的交汇口，地底下有立柱进行支撑，因此地表下沉的速度与两边没有立柱支撑的巷道相比，要明显慢出许多，因此就出现了上述那种奇怪的现象．
沿着楼梯，我们爬上了二楼，映入我们眼帘的是一间百人礼堂，地面是呈阶梯状向下延深的，整个礼堂内的布局虽然现在看起来显得有此落伍，但当时建筑师们的超人智慧却仍表现得淋漓尽致．最引起我们关注的，是礼堂内那道道清晰可见的裂痕．礼堂内的建筑结构是钢筋混凝土的，按常理来说，这种结构是比较抗塌陷的，但此时，我们却可以清晰地看见墙体内的钢丝从中，我们便可以深深地了解到此处沉陷的严重程度．
从主教学楼里面出来，老师又带领我们观察了沉降缝，使我们对脆性材料裂缝的预防和治理．有了初步了解．
地表的沉降，后果真的是不可想象，日积月累，会使一座比较完善的房屋变得破败不堪．这是我现场参观了技工学校的旧浴池后所得出的结论，在浴池的周围，我们看到，本应向下倾斜的防水坡由于地下的沉降活动已经倾向了建筑一方，使防水能力完全地丧失了，在浴池的墙上，那道道裂开有半寸的缝子，使用权我清楚看见了里面的砖结构．很多墙体都濒临倒塌．
开采的时间最早，做出的贡献最多，如今的新邱，正在进行沉陷区治理，我们有理由想信，这里的明天会更好．
水是家乡的甜，酒是家乡的醇．我们认识实习的最后一站，便选择了阜新常家酒场．常家酒场位于新邱露天煤矿的边缘，属于沉陷最严重的区域，不到十年的建筑房，如今已是缝隙可见了．如果要不是实地的考察，我们真的很难想象，如此醇香的米酒，竟出自于这样恶烈的环境下，我们真的希望有关部门能够解决搬迁厂址这一难题．
两天的认识，两天的收获，认识实习既使我们把书本上的理论知识同实践相结合，开拓了我们的视野，又使我们学到了许多书本上所学习不到的知识，我们初步学会了怎样用所学的知识解决实际问题的方法，怎样去更好的服务于社会，同时，也更加坚定了我们学好专业知识的信心，我愿用我的双手，用我所掌握的专业知识造福于一方土地．
专业认识实习个人总结【篇5】
一段难忘的实习生活结束了，相信你会领悟到不少东西，不妨坐下来好好写写实习总结吧，那么如何把实习总结做到重点突出呢？下面小编带来的专业认识实习总结大全，希望大家喜欢！
专业认识实习总结篇1本次认识实习定期为两周。前一周由指导老师组织在学校内进行学习，分别参观了计算机网络实验室、学院网络技术中心、现代制造工程中心、电气工程学院实验基地，第二周在学校的统一安排下我们参观了哈工程大学电子电工实验室、电子大世界、哈尔滨美龙电控有限公司。通过近两周的学习，我们从感性上学到了很多东西，也对我们将来的学习和研究方向的确定产生深远的影响。通过这次参观实习丰富了本人的理论知识，增强了观察能力，让我收获颇多。具体实习进程如下：7月4号上午星期一阴计算机网络实验室 指导老师给我们讲述了中心机房中的服务器与交换机的配置网络拓扑结构，以及联接服务器、交换机与主机所使用的连接线，然后老师给我们讲了学校所使用的各种构件和结构的类型。计算机网络实验室所使用的服务器是联想6512，网络拓扑结构采用总线型，交换机型号：d—link100m24换机，网络编号是指连接各台主机的用户线编号，由网络标识和主机标识组成，连接线主要采用双绞线和光纤。老师还带我们参观了网络实验室的交换机柜，交换机柜中包括主交换机、服务器、数台d—link100m24换机，并且了解到主交换机与d—link100m24换机采用光纤连接，d—link100m24换机之间采用双绞线连接。7月5号上午星期二阴信息网络中心参观了学院的网络中心，我们了解到校园网的总体结构主要有三部分组成：1.核心层2.汇聚层3.接入层本校网络核心层采用华为s8016交换机，该交换机属于万兆交换机；汇聚层采用华为s6506和s5516等交换机。通过前两天的实地的参观实习和相关技术人员的细致讲解，我学习到网络中心的服务器的配置，网络中心的服务器主要配有网络管理服务器，网页服务器，视频点播服务器等，进一步加深理解路由器、交换机和集线器的功能及它们之间的区别。7月6号上午星期三晴现代制造工程中心现代制造工程中心是我校利用澳大利亚政府贷款进口配置的，拥有多种高精密高强度加工仪器。在老师的细致讲解下，我认识到了许多精密的仪器如：(1)由mikron公司制造hsm600v数据五轴超高速切削加工机，主要用于航空航天高精密度设计使用。(2)由德国制造的dmc63v数控立式加工机，工作范围x-630mm,y-500mm,z-500mm,主要转速50-10000rad/s，主轴功率30kw，定位精度0.015。(3)由意大利制造型号c7x32,x-260,y32,z-450四轴联动机器。(4)由日本制造的数控电火花慢走丝线切割机，技术原理：瞬间断开产生电火花，精度高。(5)cnc计算机数字控制室，主要用于教学、培训、编程工作。(6)快速控制中心根据程序快速把模型制造出来。(7)三维光学扫描仪，用于数据采集。(8)扫描电镜室用于材料进行成分含量分析，还可以对材料的内容结构进行透视和观察。7月7号上午星期四晴我们在老师的带领下参观了电气工程学院试验基地，现场参观了电气工程学院学生的设计。其包括：电气工程实践基地、应用电子实践基地、电气控制工程实践基地、电子工程实践基地、eda实践基地、单片机工程实践基地、工业控制工程基地。7月8号上午星期五小雨信息报告厅在图书馆的信息报告厅，哈尔滨工程大学信息与通信工程院郭黎利院长做的一个关于通信电子专业的报告。具体内容包括：通信电子信息专业特点：(1)发展速度快(2)应用范围广(3)涉及知识领域广(4)交叉学科领域广通信的基本理论：(1)电路理论(2)电磁场理论(3)信息与信号(4)计算机(5)通信系统通信的基本技术：(1)模拟通信：线性调制和非线性调制。(2)数字通信：数字信号传输，编码技术。移动通信的主要特点：(1)移动通信必须利用无线电波进行信息传输。(2)移动通信在复杂的干扰环境中进行的。(3)移动通信可以利用的频谱资源非常有限。(4)移动通信系统的网络结构多种多样。(5)移动通信设备必须适于移动环境。通过郭教授的讲解，我们对现代移动通信有了新的认识和了解，进一步认识了移动通信的特点，理论基础的要求，技术指标和发展前景。同时郭教授对未来人才的需求的分析，使我们更加明确了学习目标，增强了我们对所学专业的热爱。7月11号上午星期一晴哈尔滨工程大学我们来到了哈尔滨工程大学的信息与通信工程院参观实习，我们分别在哈工程实验老师的讲解下参观了高频电子实验室，电路基础实验室，电子线路1(模拟电路)实验室，数字电路实验室。其中数字电路实验室给我的印象最深，室内设备较先进主要有fpga实验箱，该设备不需要投片生产就能得到合用的芯片，有丰富的触发器和i/o口。之后我们参观了哈尔滨电子竞技运动基地，在训练区我们得知这里的每台电脑均是两兆内存，三星纯平显示器，整套装备约__元人民币。其训练区共有两台千兆交换机，七台百兆交换机组成。7月12号上午星期二晴信息报告厅哈尔滨工程大学信息与通信工程院张昕教授在信息报告厅给我们做了一个《关于电磁场辐射对生物和物质的影响的报告》。报告主要内容为：(1)电磁场辐射对人体的影响(2)电磁场辐射对植物的影响(3)电磁场辐射对动物的影响(4)电磁场辐射对其他物质的影响(5)人类应当保持我们的电磁环境教授的讲解使我明白了电磁场的作用和危害的严重性，认识到事物都有两面性，即给我们带来方便与进步的同时也存在对人类的危害。其中大型基地(大型发射塔，变电所等)周围的人患癌症的几率要高于正常群体。我们还了解到了电磁场对生物和物质的影响，电磁辐射对人体的影响。我们人类要合理利用电磁资源。7月12号上午星期三晴转大雨哈尔滨美龙电控有限责任公司美龙电控有限责任公司负责研制生产各种型号的采煤机电控部分，其产品被全国煤矿系统应用。该公司的1400大功率采煤机是目前中国及亚洲功率最大的采煤机，日采煤高达16200吨。通过在设计室的学习，我们了解到本安板是用来保护工作电源不超过1安，因为1安时会自动保持在1安，以防瓦斯爆炸。其中还有一个重要部件变频器a800系列(芬兰)，变频器采用交直交的方式。制冷设备采用的是水冷，这是由环境决定的，因为若采用风冷性能虽好但会产生大量的粉尘等排泄物，这是矿下环境所不允许的。此次参观我们注意到大部分设备都是从国外进口的，那是因为进口产品性能优良，我们需把这些设备组装到一起协调各部分参数，连调各种指标使其达到一定功能。这也表明我们在技术上还依赖于国外的支持，存在一定的依赖性，这也要求我们努力的学习加强科技的研发和积累。感想和心得：经过现场的参观，让我更好的将学习到的理论知识和实际应用结合起来了。更加深刻的理解了通信方面的专业知识，认识到理论学习的重要性，当然也发现要结合实际运用的必要性。通过认识实习，本人对工业设计、生产和科研都有了一个感性认识，对通信产品和系统工艺、组装和调试有了更新的认识，特别是对实验器材的熟练使用，掌握一定的实验常识提出了更加严格的要求。我建议学校应该多多安排这样的实习，提高实验室的利用率，最好是能够让学生亲手去设计去操作去创新，让我们更多的理论联系实际，这样更能够培养我们的能力提高我们的素质。使我们对自己所学的知识更感兴趣，从而使我们以更高的热情去学习去探究。专业认识实习总结篇2经过几天的实习我的体会很深，实践是掌握好知识的最好办法，而知识则是实践的基础。俗话说，千里之行始于足下，很多最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的几天实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考，心中又多了一份人生感悟。通过这次的认识实习，我对课本的知识有了更深的兴趣，对课本知识也有了进一步的了解，并对水电站，水库，污水处理厂等有了相关的认识，这将激励我们以后更认真地学习专业知识，也为我们将来走向实际工作打下了坚实基础。当然，从另一方面来说，这只是一个简单的认识实习，并没有涉猎到很强的专业知识，而我们对这些专业知识又都是很陌生的，如一开始的时候我都不知道分洪区于滞洪区的区别。甚至说，老师在给我们做相关介绍的时候，我们都有很多地方是听不懂的，自然就连问题都提不出来。就像那句话说的，懂的越多，就越觉得自己无知。通过此次实习，我深切的认识到了自己知识的有限与不足，我们离“专业性”还有很长一段路要走。不过，我们只是大一，我们还有三年的时间可以奋斗。因为需求感与紧迫感，我们会更加努力！我想这也是我们此次实习的重要意义。另外，不可否认的是，这几天的认识实习也培养了我们吃苦耐劳的品质。刚考完试的我们都显得很颓废，突然不知道该干什么了，有些同学甚至整天上网玩游戏。而此次的实习又让我们有了规律的生活，每天都能做到早起。除此之外，因为这几天天气很热，室外的太阳很毒，但很少有同学抱怨或者无故请假，大家都能积极参与，最终圆满完成了此次的实习任务，也使自己得到了锻炼。当然，这次的实习也给了同学们更多相处的机会，大家互助互爱，同学之间的感情得到增强，这也有利于优秀班集体的创建。最后，我要特别感谢学校和学院安排的此次认识实习，感谢几位领队老师的辛勤工作，感谢各个单位的接待。专业认识实习总结篇3这个学期的专业认识实习我们以参观工厂为主，另外理论课上也讲到了一些机电一体化方面的概念。我们先后参观了杭州热电厂、杭州娃哈哈集团和杭州数源科技股份有限公司，这些都是机电技术应用的典型企业。1、杭州热电厂20__年8月2号下午，我们在热电厂技术工人的带领下参观了杭州热电厂。杭州热电厂是浙江省最早建设的集中供热、热电联产的节能企业，自1984年一炉一机投产至1991年发展到三炉三机规模，年供热417万吉焦，发电1。7亿千瓦小时，小时最大供汽量已达279吨。杭州热电厂以供热为主，同时发电，投产后发挥了集中供热的优越性，至1991年末已比小锅炉分散供热累计节约原煤60万吨；由于拆除和免建了60余台小锅炉、小烟囱，以中温中压锅炉和150米高烟囱取而代之，汽温高，汽压稳定，大大减轻了所在区域的环境污染，提到了热用户的产品质量，节约了用户的资金、劳力、场地和管理精力，产生了显著的社会效益，深受热用户欢迎，以至申请用汽的企业逐年增加，呈现供不应求的局面。至1992年，热用户已发展到59家。杭州热电厂依据热电联产的先进工艺，供热和发电的单位煤耗已达国内较先进的水平，经济效益明显高于国内同行业。我们主要参观了热电厂的循环流化床以及热电控制室。进入循环流化床所在的厂房，我们看到的是一个个大大小小、各种颜色的管道，它们错综复杂而又极又规律地通往设备的各处。我们最大的感觉就是热，随后带领我们参观的技术师傅打开了燃烧室的一个小口，从小口里看进去，我们看到了火红的飞窜的火焰，技术师傅告诉我们那里的温度大概有900摄氏度左右，火焰中心的温度更高。随后我们来到了控制室，并列排放着七八台计算机，主要用于对热电的控制，墙上悬挂着几台电视机，从里面可以看到生产车间的一些重要场合。技术师傅告诉我们，这套系统采用的是西门子的控制系统，操作简单，一个技术工人就可以控制几天计算机，节省了许多人力资源。随后我们从各个角度参观了循环流化床。整个流化床有基层楼那么高，流化床周围的温度也比较高，技术师傅告诉我们，流化床上遍布着许多测点，用来测流化床各处的温度、压力等参数，以便用来调节生产。后来通过跟技术师傅的交流了解到，这台设备经过了技术改进，煤的燃烧效率可以达到89%，改进之前硫化床采用的是上方点火，每点一次火要30吨左右的柴油，而改进之后采用下方点火，每点一次火只要3吨左右的柴油，可见技术改革在生产中的重要作用。最后我们参观了整个厂的热电控制室，在一面竖立的平板上，密密麻麻分布着各种器件模型，整个厂各个地方的生产情况在上面都可以反映出来。控制室的周围有许多柜子，里面挂着各种用途的电表，上面都标明了各个表的用途。最后我们就跟工人师傅告别，结束了对热电厂的参观。2、杭州娃哈哈集团我们实习参观的第二个地点是杭州娃哈哈集团，20__年7月31号下午，几经周转，我们终于来到了杭州娃哈哈集团，在娃哈哈工作人员的带领下开始了对娃哈哈集团的参观。1987年，娃哈哈前身——杭州市上城区校办企业经销部成立。1996年，公司与合资后，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。20__年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。我们首先参观的是娃哈哈集团的模具生产车间，在这里我们终于知道了那些外形优美，形状多变的娃哈哈瓶子是怎么来的。车间里有各种正在加工和已经加工好的模具，这些形状形状诡异的模具一般都是通过铣、削、磨等工艺得到的，我们参观的时候许多工人都在忙碌着，我们也有幸看到了他们工作的过程，我们发现他们工作也挺轻松的，这主要是由于设备的自动化程度比较高，需要人工控制的部分比较少的缘故。在车间的最里面，有一个隔离室，里面并排放着四台一起设备，工作人员告诉我们这几台设备是国外进口的，精度极高而又价格昂贵，所以隔离起来有利于对它们的保护。参观完模具制造车间，我们来到了娃哈哈自动生产线，这也是最让我们叹为观止的一部分。偌大的生产车间里只有寥寥几个工人在工作，可见生产线的自动化程度之高。我们目睹了一瓶瓶娃哈哈饮料生产的全过程，一个个空空的没有任何东西的空瓶子经过了生产线的一道道工序之后就变成了一瓶瓶装满饮料的成品，之后装进箱里，而整个过程是全自动的且速度很快，少数的几个工人只负责赝品的清除以及设备的检修。最后厂里送了我们每人一瓶娃哈哈饮料，结束了我们对娃哈哈集团公司的参观。3、杭州数源科技股份有限公司参观完杭州娃哈哈集团，紧接着我们就参观了杭州数源科技股份有限公司。由西湖电子集团有限公司投资控股，以高科技的数字电子信息、通信产品为主业，主要经营数字视频音频产品、数字（模拟）彩色电视机、通讯设备等。下沙数源科技信息产业园拥有1个由高速贴片机、自动插件机组成的机插车间，16条彩电生产线，2条机顶盒生产线，数字彩电、大屏幕液晶彩电年产能力超过200万台，数字电视机顶盒达100万台。我们主要参观了彩色电视机的自动生产线，没有技术人员的讲解，但这并没有影响我们的参观，因为整个生产过程一目了然。我们看到生产线的各个部分的技术工人负责不同的工序，有的工人负责组装，有的工人负责调试。一个个散乱的零件，在生产线上走过一遭之后就组成了一台台成品电视机。由于每个工人只负责生产的一小部分，所以他们的技术都十分的熟练，虽然生产线的自动化水平不高，但是生产效率仍然能够很高。专业认识实习总结篇4“机电一体化”是以微电子技术，特别是计算机控制技术为核心，以机械为主体，将微电子技术与机械相结合的贯穿于设计和制造全过程的技术。机电一体化主要由机械本体、动力系统、传感及检测系统、信息处理及控制系统、执行机构等部分组成，每一个部分有着不同的功能。机电一体化的功能主要有变换功能、传递功能、储存功能，有机电一体化的各个部分分别去完成。与其他技术相比，机电一体化有着许多的优点：1）生产能力和工作质量提高由于机电一体化集机械与电子技术于一体，机械的自动化水平和精度都得高了很大的提高，机械的生产能力和工作的质量也就得了提高，2）使用安全性和可靠性提高由于自动化水平和精度得到了提高，生产过程中需要的人为操作也就大大减少，这就减少了可能产生的人为操作失误，使得机械的使用安全性及可靠性得到了提高。3）调整和维护方便整个机电设备是一个有机的整体但又相互独立，所以当设备的某一个部分出现故障或损坏时，只需对相应部分进行调整和维护，所以机电设备的调整和维护就比较方便。4）具有复合功能，适用面广机电设备可用于生产不同产品的同一环节的生产，有着更大的适应性。5）改善劳动条件，有利于自动化生产在一些不适合人类工作生产的场合，可以通过自动化设备减少或避免人为工作，同时在适合人类工作的地方也可以通过自动化生产减轻人们的工作负担，从而改善了劳动条件，实现自动化生产。6）节约能源，减少原料损耗机电设备可以通过对设备和生产工艺的改进减少能源的消耗以及原料的损耗，达到节能减排的目的。目前，“机电一体化”技术正朝着高性能化、智能化、系统化、轻量化及微型化的方向发展，在以后的生产过程中，机电一体化技术必将起到越来越重要的作用。通过这次参观实习，我们对机电专业在实际生产中的应用有了一定的认识，对生产中要注意的实际问题和及其相应的解决方案有了一定的了解，在实习过程中也见到了一些比较先进的生产设备，对机电一体化的概念有了更深的理解。下学期我们要开始学专业课了，这次的参观实习算是给我们的专业课上了一个导论课。当然实习过程中我们也发现了一些问题，我们所参观的工厂里的比较先进的设备几乎都是从国外进口的，比如杭州热电厂的控制设备和娃哈哈集团的模具生产机床，购买和维修的费用相当的高，这就使得生产的成本大大提高，所以这次参观实习也给我们敲响了一个警钟，在引进和学习先进技术的同时也要注重对先进技术的吸收而不仅仅是盲目的应用和模仿，我们要努力设计研发出自己的新技术来。专业认识实习总结篇4在老师的带领下我们于6月24号星期一到6月29号参加了20__级土木工程专业认识实习活动。此活动由院里领导和老师精心策划和安排，在大学第一年级将要结束时开展。让我们在大一简单学习认识土木工程专业知识后及时去现场认识实习。扩展和强化了我们所学的知识。对于大二即将进一步学习专业知识将起到主观和客观上的帮助。实习过程中虽然艰苦却收获不少，让我们明白了要想作为一个优秀的土木工程师，只学习课本上的知识是远远不能满足我们日后投身于严肃的土木工程施工中。为此写下本次实习的实习总结，仅以供日后再次体会本次学习的收获。学校的土木专业在省内有非常大的影响力，在国内也小有名气。起初对于自己跻身学校的土木专业颇为自豪。有一种投身于祖国现代化建设的荣誉感和使命感。本次实习把我从幻想拉回了现实，在第一天观看了一栋建筑的完整建造过程的教学视频后，颇为震撼。作为刚刚涉足的大一学生来说，自己的所学连皮毛都不如。认识了土木行业中巨大的学问，其中不仅包含了施工技术、建造技术，还包括了复杂的人事关系。认识了自己的渺小和能力的稀缺。深刻的意识到了自己唯有认证学习，抓住每一个知识点和知识细节。不能只学个皮毛，学个大概。同时也意识到了土木行业的艰辛，还要充分做好思想准备。第二天我们参观了施工馆，再次感受了学校土木专业的强大。里面的设施、设备、材料齐全。包含了从施工到装修的的各种样例和各种重要的设备。学校可谓是用心良苦的投资，作为学生，在大学期间一定不能浪费学校提供的如此齐全优秀的平台，要用心学习专业知识，刻苦实践，努力让自己跻身于学校优秀土木工程师的行列。第三天上午我们继续感受了施工馆的强大，并参观了学校的各种那个实验室。了解到了再以后的大学学习中需要做的一些实验，起到了提前预习的`效果。注意安全！实习过程中我们班的一同学不小心踩到了钉在模板上上的生锈铁钉。幸好在老师的指导和帮助下没有什么大碍。为此向我们警示了，空有一番投身土木建筑事业的热情是远远不行的，还需时刻注意安全。没个工地的、每个项目都将“注意安全”作为第一条例置于守则的醒目位置。虽然如此，但每个项目下来都有一些伤害事故。这其中和行业本身有很大关系，但是，只要我认真做好防范工作，将事故防范于未然。时刻谨记注意安全，安全第一，就能将一些事故的发生降到最低。让生命和工程部留下遗憾和污点。专业认识实习总结篇5______机械工程学院机电________X名学生从20__年6月24至6月28日进行了为期1周的专业认识实习。专业认识实习是机械设计制造及其自动化专业学生必修的实践环节之一。其目的是通过专业认识实习环节，增加学生对工业过程和产业装备及企业产品的感性认知，使学生对生产、制造等企业有初步了解，培养学生的工程意识，提高学生学习本专业课程的兴趣，使学生能较快地了解机械专业知识在制造业领域的应用和重要性，为后续有关课程学习奠定一定的实践基础。本次实习由__________X等五位教师担任指导教师，实习地点主要是________、机械学院实训基地及校内教室。实习内容包括了解冶金专业基础知识学习，参观________X和机械学院实训基地，了解机械制造基础知识，了解液压基础知识及了解数控加工基础知识等。通过此实践环节一则是使学生接触了工厂实际、扩大了视野，将所学知识与工厂实际相联系，增强了对企业的认识；二则为后续专业课的更好学习做了铺垫工作。实习主要内容及过程如下：实习第一天，首先在校内进行了全体学生和指导教师参加的实习动员和安全教育会。由指导教师向学生讲述实习目的、意义、实习任务、实习要求，同时讲述了实习内容及安排、实习中应注意的安全事项及实习纪律。使学生对此次实习做好充分的准备。之后，进行了冶金专业基础知识学习，了解了轧钢、炼铁、炼钢基础知识。实习第二天，进行机械制造认识实习，带领学生参观了________和机械学院实训基地，实地了解企业生产加工实际环境，了解机械制造基础知识。实习第三天，带领学生学习液压控制基础知识。实习第四天，带领学生学习数控加工基础知识。实习第五天，组织学生进行实习总结，指导学生完成实习报告。在这一周的实习过程中，学生们能够结合已学过的专业知识，带着实习任务认真进行实习。在实习期间，学生认真观看，积极思考，遇到问题及时请教。遵守纪律，受到好评。此次实习主要做到以下几点：1、实习任务清晰，实习目的明确。每个学生实习前就已知道自己的实习任务，使得学生在实习过程中能够有针对性的进行实习，避免了出现漫无目的、摸不到头绪的现象。2、实习准备工作充分实习前由教研室制订实习计划，派相应的指导老师前往实习地点联系实习，组织指导教师讨论实习内容。3、实习安全、纪律要求严格实习前在校内对学生进行安全教育及强调注意事项，入厂前请厂方做入厂安全教育。实习过程中要求学生严格遵守实习时间及纪律。4、实习方式合理实习采用理论授课与现场实习相结合的方式，指导教师针对现场讲授相关理论。5、工厂支持、配合实习期间得到厂方的热情接待，给予各方面的大力支持。6、指导教师认真负责指导教师亲临现场，带领学生逐步进行实习，认真解答学生实习过程中提出的各种问题。每天进行学生出勤考查。总体上来说，此次实习顺利完成，达到了预期目的。______X20__年6月30日专业认识实习总结篇6在20__年的11月，我告别了学习3年半的母校，与同学来到了广东省东莞市亚华机械设备有限公司实习。转瞬之间，为期3个月的实习工作已经结束了，在工作的时间里，我学习到了很多学校里学不到的东西，付出了很多，当然也收获了很多，回想过往，真是酸甜苦辣，各在其中，感触颇多。11月22日，怀着忐忑的心情，我们来到了公司的所在地盛景大厦，迎接我们的是公司的营销经理翁先生，在他的介绍下，我认识了公司的老板陈先生以及将要一起工作的同事。无论是在生活上还是工作上，他们都给了我很多帮助，教会了我很多东西，让我感受到了集体大家庭的温暖，告别了来时的忐忑与不安，轻松开始了我的工作旅程。我从事的是SMT行业，即表面贴装技术（Surface Mount Technology），是新一代电子组装技术，也是目前电子组装行业里最流行的一种技术和工艺，我的主要工作是对Yamaha贴装设备进行日常维护与保养，SMT所要求的贴装设备有印刷机、检查机、高速贴片机及回焊炉。其中贴片机的故障率比较常见，所以需要对它进行精心维护，其工作范畴主要为月度保养和年度保养，月度保养主要是对机器贴装的气路进行简清洁和机器主要运动部件的清洁加油；年度保养是对气路进行深度清洁，对已经磨损或损坏的部品进行更换，对贴片机的精度进行调整。在3个月的工作中，通过领导的悉心教导和同事的热情帮助，我已经基本了解和掌握了贴片机的工作原理和日常维护方法，能够对其常见故障进行简单的维修处理。在这基础上，我还大量阅读了有关Yamaha贴片机方面的书籍，从机器的发展历史，到未来的前景；从机器的基本操作，到对其故障进行简单处理都有了很大的提高。另外，除了对Yamaha贴片机的学习，我还掌握了Yamaha印刷机的日常保养及Kohyoung SPI检查机的基本操作，在整个贴片的工艺流程中，印刷的质量对整个基板的贴片的质量影响很大，而检查机是高质量印刷的重要保证。其中印刷机是将锡膏磨成微米级别的颗粒，通过刮刀在钢网来回运动而将锡膏印刷在基板上；SPI检查机是利用三维立体技术，对焊盘上锡膏的体积、面积、厚度等各方面进行综合分析，并将结果反馈给上流的印刷机和下流的贴片机，从而保证贴片的质量。所以，对SMT工艺流程的学习也是我实习过程的又一个重要里程碑。美好的东西稍纵即逝，实习的时间快乐而短暂，转眼之间就要告别实习3个月的亚华机械设备有限公司而回到母校，我想说，3个月的实习工作我很开心，很高兴能够和你们一起工作，一起为自己、为公司而奋斗。在此，我要感谢所有为我的实习提供帮助的领导同事们，相信这次宝贵的实习经历回一直伴随着我今后的工作生活。千里之行，始于足下，我将会倍加珍惜这次美好的实习，在今后的工作生活中更加努力学习知识，不断的充实自己。
专业认识实习个人总结【篇6】
继上学期的金工实习之后，这学期的认识实习让我们对自动化这个专业又有了进一步的认识。如果说金工实习是锻炼我们动手能力的话，那么认识实习则是开阔我们眼界的一次学习。通过这次实习，让我感受到了科技的力量是无穷的，同时也对自己所学专业有了更近一步的了解，更加坚定了我学习本专业的决心。
说实话即使已经在校入读一年了可我仍然对自动化这个专业不太了解，甚至都不知道毕业以后去哪工作，可是经过此次实习后我对未来有了些看法，学校组织我们参观了湘潭各大有关集团，或许这些地方就是我们毕业后要来应聘的地方。
在之前我总以为工厂就是脏乱差，工人就是没能力，但经过实习之后发现其实还是有能力的人才能进去的，在参观过程中，讲解员就是工厂的员工，他们其实比我们都懂得多，他们也许还比我们有头脑些，我们是在学校接受书本上的死知识，他们确实在工厂实打实的验证和运用所学知识。所以此次实习让我对工厂的的感观有所改变。
除了感官上的认识以外，此次实习还让我们对自己的学习态度有了一定了的认识。通过连续一周的认识参观，我们知道了实践的重要性，我们看着他们在制作的时候貌似懂了，其实你在真正动手起来肯定有个摸不着头脑的，通过实践就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。
实践是检验真理的唯一标准。仅仅是知道书本上的知识是远远不够的，我们还要怎样把所学到的知识运用起来，当今社会需要的'不仅是需要知识型人才，更需要的是运用型人才。学好自动化专业是非常不容易的，所以为了能拥有更强大的实战能力，我们应该首先将自身的理论知识加以牢固，才能在自己的专业领域里取得成就。
总的来说这次实习还是很成功的，一来让我们长见识了，二来也大大提高的了我们的学习兴趣，所以在学校提供了这么好了学习机会之后，我们一定会将自动化这个专业学好，将来报效祖国。今天我们以学校为荣，明天学校以我们为荣。
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