会销课件

会销课件。

每位教师都需要在上课之前准备一份完整的教案和课件，而课件的内容需要教师自行设计和完善。完善的教案是制定教学计划和安排课程的前提。如果你正在寻找合适的教案和课件，不妨阅读一下《会销课件》以获取更多相关信息。当然，请你在阅读本文时进行充分的思考。

会销课件 篇1

会销课件是一种推销产品的工具，它能够帮助销售人员更好地展示产品的优点和特点，从而提高销售的效果。在当今竞争激烈的市场中，如何有效地进行推销，是每一个企业都必须面对的问题。会销课件，可以帮助企业更好地解决这个问题。

一、会销课件能够提高销售人员的自信心

一个销售人员只有在自信心充沛的情况下，才能够更好地推销产品。会销课件可以帮助销售人员更好地展示产品的优点和特点，从而增强自己的自信心。在实际销售过程中，销售人员通过会销课件的演示，可以更加自然地与客户交流，更加自信地介绍产品，从而提高销售的效果。

二、会销课件能够提高客户的购买意愿

不同于传统的宣传手段，如广告和传单，会销课件更加直观、生动地展示了产品的优点和特点，能够更好地吸引客户的注意力。通过会销课件的演示，客户可以看到产品的真实使用效果，并更好地理解产品的功能和性能，从而提高购买的意愿。此外，会销课件还能够解答客户的疑问，让客户更加安心地购买产品。

三、会销课件能够提高销售人员的效率

在传统的销售模式中，销售人员需要反复解释产品的特点和优点，而会销课件则可以有效地提高销售人员的效率。在会销课件中，产品的特点和优点已经被整理和展示了出来，销售人员只需要根据客户的需求进行适当的修改即可。这极大地节约了销售人员的时间和精力，提高了工作效率。

四、会销课件能够帮助企业更好地进行培训和管理

会销课件不仅可以用于销售推广，也可以用于企业内部培训和管理。通过会销课件，企业可以系统、直观地介绍产品的知识和技能，帮助员工更好地了解企业的产品和服务，提高员工的水平和能力。此外，会销课件还可以用于企业管理，帮助企业更加方便地进行监督和管理。

总之，会销课件是一种非常有效的推销工具，它可以提高销售人员的自信心，提高客户的购买意愿，提高销售人员的效率，帮助企业进行培训和管理。在当今日趋竞争的市场环境下，会销课件成为企业推广产品和服务的重要手段之一。

会销课件 篇2

会销课件是现代商业营销中极为常见的一种推销方式，通常会销课件都会按照一定的流程进行，内容主要包括公司介绍，产品介绍和推销方案。在推销过程中，会销课件扮演着非常重要的角色。本文将重点探讨会销课件的相关主题，主要包括如下几个方面：

一、会销课件的构成

成功的会销课件应该包含哪些元素呢？首先要有足够的商业逻辑，因为这是吸引客户关注的重点。其次，应该包含大量直观的统计数据、图标和图片等，用以说明产品或服务的特点以及市场环境。最后，要提供独家促销方案，以吸引客户购买。

二、会销课件的设计

会销课件的设计应该注重视觉效果，要使用反映品牌主题的统一色彩和风格，让客户更容易识别和接受。同时，文字与图片应该结合紧密，选择合适的字体和排版也很重要。还应该考虑到客户可能使用的设备，比如手机、电脑等，满足不同设备的浏览需要。

三、会销课件的目标

会销课件的目标不仅是促成销售，更重要的是让客户感受到企业的价值和优势。通过正式的商业演示或试用，让客户更好地了解产品或服务，建立起合作的信任和关系。对于企业而言，要有长远的考虑，通过建立良好的品牌形象，提高客户满意度，扩大市场份额。

四、会销课件的反馈

会销课件的推出不是结束，反而是一个新的开始。要注意定期跟踪反馈，包括客户使用情况、反馈意见和建议等，并加以分析和整理，不断改进和升级会销课件，提升销售效果。

综上所述，会销课件作为传统销售方式的数字化转型，对于企业而言至关重要。企业应该在构成、设计、目标和反馈等各个方面进行深入思考，以打造符合市场需求、提高销售效果的会销课件。

会销课件 篇3

会销课件是指用于展示和说明产品、服务、企业介绍等内容的PPT或Keynote演示文稿，通常由销售人员在接触潜在客户时使用，以达到推销产品、服务的目的。会销课件不仅要有吸引力的设计和流畅的讲述，还需要与潜在客户的需求和问题紧密结合，以求达到最终销售的目的。下面，我将从会销课件的制作和应用两个方面，对相关主题进行详细阐述。

一、会销课件的制作

1. 设计要素的选择

会销课件是销售人员与潜在客户接触的第一印象，因此设计要素的选择尤为重要。在设计选择上，可以考虑以下几个方面：

（1） 配色方案：尽量使用简洁的配色方案，以确保文本和图像能够清晰可见。

（2） 字体选择：建议使用简单易读的字体，同时字体大小也应该适中。

（3） 图片的运用：可以使用有吸引力的图片或插图，以吸引潜在客户的注意力。同时，忌讳使用过于卡通化或不相关的图片以及版权不清晰的图片。

（4） 页眉、页脚和标志：尽可能的将页眉、页脚和标志保持一致和简洁。

2. 信息的收集

会销课件需要充分考虑潜在客户的需求和问题，以制定相关的信息内容。需要注意的是，信息不仅要全面，还需要讲述良好，易于理解。在信息收集过程中，可以考虑以下几个方面：

（1） 市场调研：细致地了解客户的需求和购买行为，以制定更为详实的信息。

（2） 公司介绍：介绍公司的历史、规模、产品和服务等，以让潜在客户了解自己的合作伙伴。

（3） 产品特点：详述产品的特点和优势，以告诉潜在客户自己的产品更加出色。

（4） 解决方案：通过图表和数据资料，展现出自己的方案更加有力。

3. 讲述技巧

良好的讲述方式可以提高会销课件的效果，使得潜在客户更愿意听取自己的方案，进一步提高成交率。在讲述技巧上，可以考虑以下几个方面：

（1） 用简洁的语言阐述自己的产品和方案。切忌堆砌过多的技术术语和复杂的情境，便于听取者理解。

（2） 通过引导提问、响应和正确处理潜在客户的问题和疑虑来增强互动性。

（3） 注意演示效果。动画、音频或视频资料等，可以增加演示的生动性和效果。

二、会销课件的应用：

1. 制定适宜的计划

在应用会销课件之前，需要制定一个适合自己的计划，以确保具体应用时有效果。在制定计划时，可以考虑以下几个方面：

（1） 确定潜在客户的具体群体和联系方式，并按照这个群体的具体特点，精心制定会销课件。

（2） 确认潜在客户的需求和疑虑，并对公司的产品和方案制定详细的介绍和回答。

（3） 设定良好的演示效果以达到吸引潜在客户的目的。

2. 使用软件设备

选择好的软件设备可以帮助展示公司的产品和方案等信息。在使用设备时，需要注意以下几个方面：

（1） 选择合适的设备型号和品牌。

（2） 确认设备的连接和屏幕尺寸，确保可视度和观察者的容纳度。

（3） 确认设备的演示屏幕和不同的意见内建的不同模板。

3. 现场维护

现场维护也是会销课件应用中最重要的事项之一。需要注意以下几个方面：

（1） 确保良好的网络及电缆连接，以养成在演讲过程中数据的一直流通，从而避免出现意外的中断。

（2） 常常检查数据和演示文件的设计，尽量简明易懂、具有互动性且能够适应不同的观众。

（3） 保持清晰的表达和正确的数据解释，确保会销课件中的所有信息是客户审慎考虑的有价值的部分。

综上所述，会销课件的制作和应用需要依据具体情况采取不同的措施。在以上阐述的基础上，制作和运用会销课件，应该注重细节，以确保观众对所讲述的内容产生信任，进而提高销售率。

会销课件 篇4

新产品推广会销课件

一、背景介绍

随着市场的竞争加剧，企业面临的压力也越来越大，产品推广是企业营销重要的手段之一。为了加强新产品推广工作，提高推广效果，企业需要开设产品推广会，进行会销活动。而会销课件则成为会销活动中重要的辅助教材。

二、会销课件的编写原则

1.清晰明了

会销课件的内容一定要清晰明了，不能有深奥难懂的内容，避免影响参会人员的理解。

2.重点突出

会销课件是为了宣传新产品而制作的，所以必须要把产品的各种优势和亮点进行突出展示，让参会人员能够快速领会产品特色。

3.鲜活生动

会销课件需要通过图文、声音、视频等多种方式进行呈现，以使它充满活力，吸引参会人员的关注。

4.重在实用

会销课件要突出产品的实用性，让参会人员能够清晰了解产品的功能和特性，及产品在市场的广泛运用能力。

三、会销课件的内容

1.企业介绍

先介绍企业的历史和规模，并突出企业的优点和产品质量，增加参会人员对企业的信任。

2.新产品介绍

详细介绍新产品的特性和功能，突出产品的创新、高质量、高性价比等方面，让参会人员对新产品产生兴趣和购买欲望。

3.产品展示

通过图片、视频等多媒体形式进行产品展示，让参会人员看到产品的外观、结构、功能等特性，以此展现产品的优越性。

4.市场分析

分析市场的需求和竞争情况，指出产品在市场上的发展前景和应对策略，增加参会人员的信心。

5.销售方式

介绍产品销售的方式，包括产品的定价、销售渠道、市场策略等，以便参会人员了解产品的销售方式及开发销售策略。

6.问题解答

在会销活动中，参会人员有可能会遇到各种问题和疑问，所以在会销课件中需要加入问题解答板块，为参会人员解决问题和疑惑。

四、会销课件的制作过程

1.明确目标

制作会销课件需要有明确的目标，在项目初期需要明确制作课件的目标，制作中、后期也需要不断将制作目标与实际推广效果进行比对，以便做出必要的调整。

2.搜集资料

要制作出好的会销课件，首先需要一定的资料支持，包括企业的资料、产品的技术资料、市场分析数据等。从各种资源中搜集资料是制作课件的基础。

3.设计风格

会销课件的设计风格要注重简洁、清晰、大方的风格，选用简洁明了的图像、音频、视频等资源，并在制作过程中注重各种元素的配合。

4.制作过程

制作好的资料需要进行分类和整理，将分类好的资料依据目标和需要进行分段制作，并在制作过程中不断进行要素的添加和修改，以得到优质的课件。

5.审稿和修改

课件制作完成后，需先进行内部审核，再征求用户和外部专家的审核意见，最后做出必要的修改和调整，确保会销课件的准确性和实用性。

五、总结

制作会销课件是每一次产品推广会的必要环节，只有把握好制作的原则，收集到好的资料，并在制作过程中不断进行修改和优化，才能够使课件达到预期的成效，实现新产品的推广目标。

会销课件 篇5

主题：如何提高会销课件的效果

随着市场竞争的日益激烈，传统的会销方式已经不能满足企业的需求，因此，会销课件作为一种新型的会销方式备受企业青睐。但是，如何提高会销课件的效果，让它真正发挥出它的作用呢？本文将从以下三个方面进行探讨：

一、建立完整的会销课件制度

对于企业而言，完整的会销课件制度非常重要。首先，需要对会销课件的制作流程进行规范化管理，建立专门的制作团队，明确每个人员的职责和权限，并定期对课件制作过程进行监督，确保每个环节都符合标准。其次，要建立完善的课件管理制度，包括对课件的分类、存储、更新、维护等方面进行规范化管理。另外，还需要对课件的使用情况进行跟踪与分析，并及时调整和改进，以确保课件能够满足企业的需求。

二、提高会销课件的质量

会销课件的质量是直接影响效果的因素之一。为了提高会销课件的质量，需要从以下几个方面入手：

（1）文案的撰写：要确保文案简洁明了，重点突出，并尽量避免使用专业术语和行话，使得观众易于理解。

（2）设计与排版：要注意课件的排版要清晰、整齐，颜色搭配要协调，图片要质量清晰、色彩自然，使得整个课件变得生动、形象。

（3）动画效果与音频效果：通过适当的动画效果和音频效果，可以增强观众的参与感和兴趣，使得整个演示更加丰富和生动。

三、根据观众需求定制会销课件

会销课件是为观众服务的，因此，在制作会销课件时，需要将观众的需求和期望纳入考虑，并根据观众的需求定制会销课件。比如，对于不同的客户，可以制作不同的课件，并根据客户的反馈，及时进行调整和改进，满足客户的需求。

综上所述，提高会销课件的效果，需要企业从制度建设、课件质量和观众需求三个方面进行综合考虑，以确保会销课件真正发挥它的作用，为企业带来更加优质和高效的服务。

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销售的课件

资料的定义比较广，可以指生活学习资料。在我们的工作中，我们经常会需要一些资料。参考资料会让未来的学习或者工作做得更好！所以，你有哪些值得推荐的资料内容呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“销售的课件”，相信你能从中找到需要的内容！

销售的课件【篇1】

销售培训课件是帮助销售人员提升销售技巧和知识的重要工具。在现今竞争激烈的市场环境中，销售人员的能力直接影响到企业的销售业绩和竞争力。通过销售培训课件的学习，销售人员可以更好地应对各种挑战，提高销售业绩，实现个人和企业的双赢。

销售培训课件的内容主要包括销售技巧、销售策略、市场分析、产品知识、客户服务等方面。销售人员通过学习这些知识和技能，可以更加有效地开展销售工作，提升客户满意度和忠诚度，增加销售额和利润。同时，销售培训课件还可以帮助销售人员树立正确的销售理念和态度，激发他们的销售激情和积极性，增强团队合作和协作能力，提升整个销售团队的综合素质和竞争力。

在销售培训课件中，销售技巧是非常重要的一部分。销售技巧包括沟通技巧、谈判技巧、客户挖掘技巧、销售演示技巧等方面。销售人员通过学习这些技巧，可以更加灵活自如地应对各种销售场景和客户需求，挖掘客户潜在需求，促成更多的销售机会。同时，销售人员还需要不断提高自己的自我管理和时间管理能力，保持良好的销售状态和心态，增强销售成功的自信和毅力。

销售培训课件还涉及到销售策略和市场分析。销售策略是指销售人员根据市场情况和客户需求制定的销售计划和执行方案。销售人员需要深入了解市场动态和竞争对手，分析客户的购买行为和决策过程，制定针对性的销售策略和销售计划，提高销售业绩和市场份额。市场分析则是帮助销售人员准确把握市场情况，及时调整销售策略，发现和把握市场机会，解决销售中的问题和挑战，提高销售的成功率和效益。

小编认为，销售培训课件是帮助销售人员提升销售技巧和知识，提高销售绩效和业绩的有效工具。销售人员通过不断学习和实践，可以不断提升自己的销售水平和综合素质，实现个人和企业的共同发展和成功。希望大家能够认真对待销售培训课件，不断学习和提升，成为优秀的销售人员，为企业的发展和壮大做出自己的贡献。

销售的课件【篇2】

一元一次方程的应用——销售中的盈亏问题

【设计说明】：

一、方程对学生来说，是算术思维的一种提升，是数的认识上的一个飞跃，在用字母表示未知数的基础上，使学生解决实际问题的数学工具，从列出算式解发展到列出方程解，从未知数只是所求结果到未知数参与运算，思维空间增大，这又是数学思想方法上的一次飞跃，它将使学生运用数学知识解决实际问题能力提高到一个新的水平。但在学生的学习过程中，部分学生抱有畏难情绪，不愿意接受方程思想，更多的依赖于小学的算术方法解决问题，学生的这种行为源于几个原因：①对方程比较陌生，而对算术驾轻就熟，因此造成畏难情绪；②没有在实践过程中，充分认识到方程的优越性.要想解决学生的畏难情绪要从学习方程的必要性入手使学生认识到：①方程与我们的生活紧密相连、息息相关；②方程的应用是思维的进步，将使我们更容易把握问题本质，解决问题更简单易行.因此，本课选择学生熟悉的销售中的盈亏为切入点，首先使学生体会到方程与实际生活的密切性，再通过例题使学生体会到方程的优越性，在情感上让学生接受方程，情感上的接受与认同是学好知识的首要条件；

二、本章两大重点内容是①解方程，②列方程，由于解方程在前面的教学内容中作为重点已经讲授过，因此不再作为本节课的重点内容，例题中涉及到的一元一次方程都是较简单的方程，以便把本课重点、难点落实在找等量关系，根据等量关系列方程上，避免重点分散，影响教学质量；

三、方程思想是重要的数学思想，同时，解方程中又蕴含着“化归思想”，在解方程的过程中，实施各种解方程步骤的目的是使方程最终变形为x=a的形式，使“未知”逐步转化为已知，对于思想方法的教授，要渗透到日常的教学中；

四、本节课要解决的两大问题：①为什么要列方程；②对于销售问题，如何列方程；

五、课上提倡分层教学，努力做到能力强的学生多思考、多实践解决更多问题，能力差的学生能记住结论，学有所得；

一、教学目标(一)、知识与技能

(1)、了解利润，利润率的联系与区别，能利用利润或利润率建立方程；理清进价、售价之间的区别与联系；能利用商品销售中的重要等量关系：售价=进价+利润 =进价+进价×利润率列方程；(2)、能将实际问题转化为数学问题进行求解；(二)、过程与方法

(1)、通过实际问题引发学生的兴趣，感受到方程与日常生活的紧密联系，激发学生探究问题的热情；

(2)、学生经历猜想、探究、思考、归纳等过程，体会数学知识在生活中的应用；

(三)、情感态度与价值观

学生经历猜想、探究、思考、归纳等数学活动，感受数学活动的探索性和创造性，激发学生的探究热情；

三、教学重、难点

教学重点：利用利润率、进价、售价间的关系正确建立方程； 教学难点：在探究过程中正确建立方程；

四、教法与学法

教学方法:针对学生的情况和教学目标，本节课主要采用探究式的教学方法，给学生思考的空间和探索的机会，通过多种形式探究，解决销售中的盈亏问题，体现方程思想在实际中的运用；

教学手段:采用多媒体辅助教学，加大课堂教学容量，通过对例题的题型训练，由浅入深，逐步解决问题，体现用数学知识解决实际问题的一般过程.同时对例题做几种变式训练，通过比较，反思为什么会有不同的结果，深化对销售中的盈亏问题的理解；

五、教学过程

（一）课前准备：

你能根据自己的理解说出它们的意思吗？ 进价： 售价： 标价： 打折： 利润： 利润率：

（二）分析归纳并记忆 售价=标价×

利润=售价－ 售价= 利润率= 售价=

盈利：售价______进价

利润=售价－进价_________0 亏损：售价______进价

利润=售价－进价_________0

（二）课上基础训练：

1、水果市场苹果3元/斤，批发价2.2元/斤，每斤赚3-2.2=0.8元 在等式3-2.2=0.8中，3是，2.2是，0.8是 ；

2、秋天来了，夏装打折销售，某衣服原价200元，现打5折销售，现价为 ；

3、一件商品进价为100元，现将提高50%销售，则售价为 ；

4、一件商品进价是50元，售价是100元，则商家卖这件商品的利润为元，利润率是________；

【设计说明】：基本知识与概念，是学好本课的关键，有必要让学生明确掌握.（三）合作探究，解决问题 活动1 销售中的盈亏

例：某商店在某一时间内以每件60元的价格卖出两件衣服，其中一件盈利25%，另一件亏损25%。卖这两件衣服总的是盈利还是亏损,还是不盈不亏? 1．概念链接：盈利就是售价 进价，即利润 0；

亏损就是售价 进价，即利润 0；

2．大胆猜想你认为是亏还是盈？还是不亏不盈？简单陈述你的理由：

3．验证猜想：盈利25%的售价为60元，设进价为，等量关系为，可列方程为，解得进价为.仿照上面，求解亏损25%的商品的进价： 4．得出结果：你现在能判断盈亏吗？ 5．总结判断盈亏的方法

思考一：若将问题变为“将进价为60元的两件衣服售出，其中一件盈利25%，另一件亏损25%”，则卖这两件衣服总的盈亏情况如何？ 思考二：两种情况产生了不同的结果，原因是什么？

【设计说明】：通过问题条件的变化，进一步体会方程的应用，并逐步理解利润率是以进价为基础，而不是以售价为基础，为完全掌握销售中的盈亏问题做准备；

（四）变式练习，应用新知 活动2 练习新知

(1)、一玩具以22元售出，结果获利10%，求原价(2)、一钢笔以20元售出，结果亏损10%，求原价

(3)、某服装店同时卖出两套服装，每套均卖168元，其中一套盈利20%，另一套亏本20%，问这次出售服装，该店是赚钱还是赔钱？

【设计说明】：在练习中先给出在一次销售中已知售价和利润率，求进价的问题，将原例题难度降低，同时将解决问题的思路清晰化，让学生逐步能运用上述关系解决常见问题

（五）、回顾反思，升华提高 活动3 拓展思考

(1)、在销售过程中以相同的价格卖出两件商品，且两件商品盈利的利润率和亏损的亏损率相等，可以判断两次销售总的盈亏情况吗？

(2)、服装店同时卖出两套服装，每套均卖120元，其中一套亏本20%，问另一套盈利百分之几，才能使这次出售服装没有盈利也没有亏损？

【设计说明】：在第一个问题中，不给出具体数字，让学生无法进行计算，只能思考，探究问题的本质。在第二个问题中，不按前面的思路求盈亏情况，转而求盈利率。让学生进一步体会此类问题的关键所在，从而真正体会和掌握解决问题的本质方法.(六)、归纳总结，形成能力 活动4 课堂小结

(1)、利润和利润率是不同的两个量，利润是售价与进价的差，利润率是利润与进价的百分比；

(2)、商品销售中的重要等量关系：售价=进价+利润 =进价+进价×利润率；(3)、两商品的售价相同，盈利率与亏损率相同，则总的一定为亏损；(4)、弄清问题的背景，分析清楚有关数量关系是解决应用问题的关键；

销售的课件【篇3】

销售培训课件是为了提升销售人员的能力和技巧而专门设计的一种教学资料。通过销售培训课件的学习和实践，销售人员可以了解市场趋势、掌握销售技巧、提高客户沟通能力，从而更好地完成销售任务。

首先，销售培训课件会介绍市场趋势的分析和预测。销售人员需要了解当前市场的竞争情况、消费者需求的变化以及产品和服务的发展趋势。课件会通过图表、数据和案例分析的方式，使销售人员能够理解市场的变化趋势，并进行合理的市场预测。这样，销售人员可以根据市场的需求变化，调整销售策略，提高销售业绩。

学习销售技巧是销售培训课件的重要内容之一。销售技巧是销售人员在销售过程中运用的各种技巧和方法，以达到顾客满意和销售目标的最佳效果。销售培训课件会通过模拟销售场景、案例解析和角色扮演等形式，教授销售人员如何进行销售洽谈、产品演示、客户需求分析以及重复购买的技巧等。学习这些销售技巧可以帮助销售人员更好地了解客户需求、提供解决方案，并最终达成销售交易。

此外，销售培训课件还会注重培养销售人员的沟通能力。销售人员在日常工作中需要与客户进行频繁的沟通，了解他们的需求、解决他们的问题并传递正确的信息。因此，培养销售人员的沟通技巧非常重要。销售培训课件会通过案例分析和实践指导，教授销售人员如何进行有效的沟通，包括倾听技巧、语言表达、沟通技巧等。通过提高沟通能力，销售人员可以更好地与客户建立良好的关系，增加销售机会并提高销售效果。

综上所述，销售培训课件是为了帮助销售人员提升能力和技巧而设计的教学资料。通过学习销售培训课件，销售人员可以了解市场趋势、掌握销售技巧、提高客户沟通能力，从而更好地完成销售任务。销售培训课件的内容丰富多样，包括市场趋势分析、销售技巧的学习和实践以及沟通能力的培养等。通过积极参与销售培训课件的学习，销售人员可以不断提高自己的销售水平，为企业的销售业绩作出更大的贡献。

销售的课件【篇4】

做销售之前的准备

-心态: 千万不要把自己作为推销者的身份.你就是 一个帮助企业解决问题的人.你和客户的地位都是 一样的.站在客户的角度,看如何帮助客户解决企业 存在的问题,优化企业的管理.-仪表:注意你是职业人士,你的穿着,举止,仪态都应 该让客户感觉你的职业,亲和力,通过你的仪表先给 客户信心,建立对你的信任感.-素材:想清楚,客户可能会有什么问题,我们应该怎 么解决.(可以听有经验的人讲,可以自己的实践中 体检和总结)

所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商 品有所了解.在成为销售专家之前,你要做的是先成 为一个产品专家.所以,在你从事销售之前,请你对 软件的优势,软件的客户对象,软件的功能有哪些, 每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能 够解决.成功销售的绝招

1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。

2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。

4.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

5.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

6.推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。

7.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

8.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

9.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。

10.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要

销 售 制 胜 方 法

1.最基本的销售方法——卖文化、卖自己、卖 产品；

2.最有效的销售方法——事实与数据；

3.最持续的销售方法——客户价值；

4.最好的销售方法——感动客户；

5.最受欢迎的销售方法——成就客户；

6.最高明的销售方法—— 帮客户赚钱或者省钱

7.最难被抄袭的销售方法 ——让客户内心满意；

8.最神奇的销售方法—— 让客户上瘾或追随。

事例：【拒绝你是为什么】

甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说： 顺便送一盒火柴吧。店员没给。乙去买烟烟29 元，他也没火柴，跟店员说：便宜一毛吧。最后，他用这一毛钱买了盒火柴

——

启示：

对方拒绝的不是你的目的，而是拒绝你想达到目的所使用的错误方法和态度！

销售的课件【篇5】

销售技巧培训课件是让销售人员提高销售技巧的必备工具。通过培训课件，销售人员可以学习到各种专业的销售技巧，了解市场动态以及顾客需求，并且提高销售效率和销售业绩。本文将详细介绍销售技巧培训课件的重要性、内容和应用方法。

销售技巧培训课件在提高销售人员销售技巧方面起到了至关重要的作用。销售不仅仅是简单的交易行为，更是一门艺术。消费者对于销售人员的要求越来越高，要求销售人员具备专业的知识和出色的销售能力。而销售技巧培训课件可以帮助销售人员了解市场趋势、学习市场营销策略，掌握销售技巧和顾客心理，从而提高销售人员的专业素养。

销售技巧培训课件的内容也是非常丰富的。课件包括销售技巧的理论知识、案例分析、实践经验以及销售方法的具体讲解等。销售技巧的理论知识包括销售心理学、沟通技巧、谈判技巧等，这些理论知识可以帮助销售人员提高顾客服务意识、销售情商和销售技巧。案例分析和实践经验则可以让销售人员学习到成功的销售案例，借鉴其他销售人员的成功经验。同时，销售方法的具体讲解可以让销售人员了解各种销售方法的应用场景和技巧，从而提高销售效率和销售业绩。

销售技巧培训课件的应用方法也是非常灵活多样的。销售人员可以通过线上学习、面对面培训、自学等方式进行销售技巧培训。线上学习可以通过在线课程、网络培训等方式进行，具有时间和空间的灵活性。面对面培训可以通过组织专业的销售培训班或者请销售专家进行现场指导，具有交互式和实践性质。自学则可以通过自购销售书籍、参加销售培训讲座等方式，灵活选择自己感兴趣和适合自己的学习方式。

销售技巧培训课件的重要性不可忽视。通过学习销售技巧培训课件，销售人员可以获取专业的销售知识和经验，提高销售技巧，提高销售效率和销售业绩。同时，销售技巧培训课件的内容丰富多样，应用方法灵活多样，可以根据不同销售人员的需求和学习方式进行选择。让我们共同认识到销售技巧培训课件的重要性，持续学习和提高销售技巧，为自己的销售事业踏上成功之路。

销售的课件【篇6】

一 电话形象要求：

1重要的第一声：当我们打电话给客户，接通后迅速用亲切、优美的招呼声，说："你好，这里是"开头。声音清晰、悦耳、吐字清脆明朗，给客户留下好的印象，要有"我代表单位形象"的意识。

2 要有喜悦的心情：打电话时顾问要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着"对方看着我"的心态去应对。

3 端正的姿态与清晰的声音：打电话过程中绝对不能喝水、零食，私下交谈，即使是懒散的姿势客户也能够"听"得出你声音是无精打采的;若坐姿端正，身体挺直，所发出的`声音也会亲切悦耳，充满活力。

二 声音要求：

1 声音要温雅有礼，以恳切之话语表达，使客户感到有被尊重、重视的感觉。

2 口与话筒间，应保持适当距离，适度控制音量，以免听不清楚、滋生误会。

3 避免声音粗大，让人误解为盛气凌人。或者声音过小，造成客户听觉困难。

3 说话速度恰当、抑扬顿挫、流畅。

三 时间要求：

1 不得在客户晚间休息，就是超过晚上十点以后，上午七点以前联系客户。避免客户吃饭，午休等时间打扰，除非与客户约定

2 迅速准确的接听：听到电话铃声，最好在三声之内接听。让客户久等是很不礼貌的，让客户产生急躁心理

3 如果电话铃响了五声才拿起话筒，应该先向客户道歉，然后快速进入正文。若电话响了许久，接起电话只是"喂"了一声，客户会十分不满，留下恶劣的印象。

4 电话三分钟原则：通话时机和通话长度一般最好在三分钟内：时间宜短不宜长，只要把你的意思和客户要求沟通清楚就可以结束，不要过于闲聊，但是具体因人因事灵活掌握

5 同事不在座位，如果听到电话铃声后，周围同事应该用最快的速度拿起听筒回应

6 节假日没有什么急事，可以用发个短信或者诸如此类，确认客户允许再打电话

四 语义要求

1 首先应该自报单位、部门、姓名，确保客户理解我们通话代表企业

1 吐字用句表达清晰，避免产生歧义，例如：AB的B不是CD的D "宝洁"和"保洁"需要和客户说明具体的文字，以免地址，姓名，单位等错误

2 复诵来电要点：客户表达的意思，适当给与复述，确保和客户的表达一致

3 销售顾问应修正自己习惯性口头禅，避免不文明口头禅造成的企业负面形象.

4 在感觉客户处于特殊场合情况下，应先征询客户是否方便接听电话，保障客户利益

5 表述中没有强迫对方的意思，沟通中把最重要的事放在前面优先说。

五 记录要求：

1 进入接线状态，左手持听筒、右手拿笔，认真清楚的记录客户情况，要求简洁和完备

2 牢记 5WIH 技巧，① When 何时 ② Who 何人 ③ Where 何地 ④ What 何事 ⑤ Why 为什么 ⑥ HOW 如何，对客户需求的记录让你下次联系保持清晰

六 有效电话沟通

我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的

1 公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，对客户提出的问题应耐心倾听;表示意见时，应让客户能适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。

2 注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键，接电话时要尽可能问清事由，避免误事，电话交谈时，应注意正确，完整地交待清楚

3 不得向客户做夸大承诺，确保UAA服务事项的正确性和可执行性。

4 对方查询本部门其它单位电话号码时，在保密范围许可情况下，迅即查告，不能说不知道。

5 接到责难或批评性的电话时，应委婉解说，并向其表示歉意或谢意，不可与客户争辩，以赢得对方的好感。

6客户优先原则：接电话中，遇到必须与同事交谈需按保留键，同时向客户表示歉意

7线路质量差：万一通话效果不好，可以委婉跟客户约个时间再聊，务必在客户认可的时间。如遇断线应马上重拨并致歉。

8 遇到客户要找的顾问不在。首先告诉客户，他找的人不在，然后才能询问客户姓名，事项，千万别倒过来了，切忌粗率答复："不在"即将电话挂断。

9 转接电话应给同事预留弹性空间，勿同时接听两个电话，实在来不及必须向客户道歉

七 挂电话前的礼貌

要结束电话交谈时，一般应当客气地道别，应有明确的结束语，如 "感谢您对UAA支持""谢谢您，再见"等，对方挂机后再挂电话，不可只管自己讲完就挂断电话。

八 其他规则：

公司电话不能接打私人电话，不要占用公司电话数据资源

短信礼仪：

一 短信息发送终端内容，必须填写《02短信申请单》，总监批准。具体话述参考公司的短信模版，汇总报经理备存

二 短信内容要符合文明规则，体现尊重客户的意愿。不得对会员使用如下的语言表述：人身攻击，不尊重客户隐私，宗教信仰，地域和车型歧视，性别和年龄歧视

三 短信息必须署名，除了正文表达意思以外，必须后缀署名和分机号码，确保客户准确联系到你，格式：事由+UAA张三+分机号码

四 报价短信息，尽量清晰表达公司价格优势，以及价格以外的服务，确保客户能从短信中体会我们的态度

五 重要的节假日，应该提前向客户发送表示感谢，祝福，问候的用语。保持和客户的长期联系，体现公司对客户的重视。

六 客户的咨询短信息，尽可能及时回复，如果较晚要表示歉意。最好电话解答

七 晚上10点以后不方便给对方打电话了，发个短信告知就行。短信虽然更加简便，但如果太晚，也一样会影响对方休息。所以短信息不要超过晚上十一点较好

八 有时要给身份高或重要的人打电话，知道对方很忙，可以先发短信"有事找，是否方便给您打电话?"如果对方没有回短信，一定不方便，可以在较久的时间以后再拨电话。

销售的课件【篇7】

保险是一种获得财务保障的重要方式，因此保险销售人员的角色也显得尤为重要。保险销售课件是帮助保险销售人员掌握相关知识和技能的重要工具。本文将从课件编写的重点、内容和教学方式三个方面来详细介绍保险销售课件。

一、课件编写的重点

1. 针对不同销售对象而制定不同的课件。

保险销售对象包括个人和企业，每种销售对象的需求和接受方式都不同。对于个人客户，课件应该更侧重于保险的基本概念、保险产品的种类、保险的购买流程以及保险的理赔流程等。对于企业客户，课件则应相对专业，除了上述内容外，还应该包括企业风险评估、企业风险管理和保险解决方案等。

2. 着重强调销售话术和销售技巧。

销售过程中的话术和技巧对于销售人员来说至关重要，优秀的销售人员需要具备良好的沟通能力和说服能力。课件不仅应该提供销售话术和技巧的内容，而且还应该提供相关的训练和练习。

3. 强调保险市场的趋势和行业的最新动态。

保险市场是一个不断发展的领域，保险销售人员需要紧跟市场的发展趋势和行业的最新动态，因此课件也应该侧重于介绍保险市场的趋势和行业的最新动态。

二、课件的内容

1. 保险基本概念

课件应该介绍保险的基本概念，包括保险的定义、保险的作用、保险的分类等，让销售人员对保险有个基本的认识。

2. 保险产品

保险产品是销售人员需要掌握的重要内容，课件应该介绍主流的保险产品种类、特点和适用情况，以及如何根据不同客户的需要推荐保险产品。

3. 保险购买和理赔流程

课件应该介绍保险购买和理赔的流程，包括保险的购买方式、理赔的流程和注意事项等，让销售人员了解保险的具体操作过程，以便客户有任何问题时能够及时解答。

4. 企业风险评估和风险管理

对于企业客户，保险销售人员需要了解企业的风险评估和风险管理，课件应该介绍相关的知识，让销售人员能够为客户提供更专业的保险解决方案。

5. 销售话术和销售技巧

销售话术和销售技巧是促进销售的关键，课件应该提供相关的内容，让销售人员能够掌握高效的沟通和说服客户的技巧。

三、教学方式

1. 线上学习

随着互联网技术的不断发展，线上学习越来越成为一种主流的学习方式，保险公司可以通过自建平台或利用市场上已有的学习平台为销售人员提供线上课件，并通过考试来检验销售人员的掌握情况。

2. 线下培训

面对面的培训虽然需要耗费更多的时间和精力，但却是一种更有效的教学方式。保险公司可以组织销售人员到公司或会议中心进行集中培训，让销售人员有机会与其他销售人员进行交流和分享。

3. 在职培训

保险公司也可以安排销售人员在职培训，利用工作时间分散进行培训，让销售人员在工作中能够慢慢掌握相关知识和技能。

总结：

保险销售课件是保险公司培养和提高销售人员能力的重要工具。对于保险公司来说，要根据销售对象和销售环境制定相应的课件，并准备好相应的教学方式；对于销售人员来说，也需要认真学习相应的课件，并通过实践不断提高自己的销售能力。

注会课件

在教学过程中，教案和课件是至关重要的组成部分，教师们必须认真撰写并准备好。教案是提高学生创新能力和综合素质的有效手段，因此每位老师都应该不遗余力地进行创作。本页内容“注会课件”经小编精心整理，谨请阅读！

注会课件【篇1】

作为一位无私奉献的人民教师，就难以避免地要准备教学设计，借助教学设计可以促进我们快速成长，使教学工作更加科学化。你知道什么样的教学设计才能切实有效地帮助到我们吗？以下是小编帮大家整理的《买文具》教学设计 、课件，仅供参考，希望能够帮助到大家。

教学目标：

1、使学生认识人民币的单位是元、角、分，知道1元=10角，1角=10分

2、通过购物活动，使学生初步体会人民币在社会生活、商品交换中的功能和作用，并知道爱护人民币。

3、通过模拟购物等活动，使学生在简单的付钱，算钱，找钱的过程中感知人民币的币值和人民币的商品功能，培养学生实际生活中的购物能力，提高社会交往和社会实践能力。通过认一认活动，培养学生的观察能力。

教学准备：

多媒体课件，玩具熊等、笔、橡皮、尺、练习本等若干。每人一个钱袋（内装各种面值的人民币）。

教学内容：

一、欣赏世界各国的钱币

今天，老师先请小朋友来欣赏世界各国的钱币。

（光盘：世界各国的.钱币）

刚才同学们欣赏了许多国家的钱币，那你们知道我们国家的钱又叫什么？（人民币）

人民币在我们的生活中有什么作用呢？

（学生看光盘）

二、新授：

（一）认识人民币。

1、出示所有面值的人民币图。（光盘）

师：你们认识这些人民币吗？

请小朋友结合每组中自己带的人民币，互相介绍自己认识的人民币，并说说你是怎样认识他们的，有什么特征？

（学生分组讨论。）

2、为了让我们更清楚的认识每一张不同面值的人民币，我们将这些人民币分分类，再请同学上来介绍给全班小朋友来认识。

（学生在小组中利用实物分类）

3、指名学生上来按自己分类的方法介绍自己认识的人民币。

（学生大致有两种分法：A：分成硬币和纸币两类；B：按元、角、分分类。）

在学生介绍的过程中，教师揭示人民币的单位是：元、角、分。

4、以“元”为单位的人民币有哪些？以“角”为单位的人民币有哪些？以“分”为单位的人民币呢？（看光盘）

5、看看屏幕上展示的人民币，按每种面值一张来计算，这些人民币共有几元几角几分？（让学生算一算）

6、观察硬币的另一面，你看到了什么图案？（国徽）

我们要象热爱自己的祖国一样爱护人民币，不要随意损坏它。

三、揭示课题

师：今天，我们也要用带来的钱来买东西，（课件出示买文具主题图）

这些文具是同学们学习时的好帮手，我们要爱护它们。谁能给大家介绍它们的价钱是多少？在下面的活动中，同学们就可以买到自己喜欢的文具。

揭示课题：买文具（板书）

（一）、友情提示（课件出示）

1、每个小组推荐1名成员当售货员，其余成员当顾客；

2、每个顾客用带来的钱买文具，每人只买1件；

3、当顾客的同学要先思考打算买什么东西？注意看清所要买的东西的价钱？再思考怎样付钱；

4、当售货员的同学要注意各种东西的价钱？要注意收顾客多少钱，思考怎样找钱；

5、购物时要文明购物，做个遵守秩序的顾客。

师：我们要文明购物，应该怎么做？（排好队）

师再强调要求，活动时顾客要与售货员对话交流。

（二）、活动开始

（三）、反馈、探究新知

师：同学们的收获真不小，老师想知道你们“买了什么东西，这东西多少钱？你是怎样付钱的？”

师：请我们的顾客来说一说“买了什么东西，这东西多少钱？是怎样付钱的？”

学生汇报

（1）、探索1角=10分

生1：我买一块橡皮擦1角，付了1张1角。

师：有谁跟他买的一样吗？但付钱方法不一样的吗？

生2：我付了一张5角的，找回4角。

生3：我付了一张1元的，找回9角。

师：刚才同学们说得真好，如果老师想用1分、2分、5分的硬币来付钱，可以怎样付钱呢？

生1：2个5分。

生2：10个1分。

生3：5个2分。

生4：1个5分和5个1分。

生5：1个5分、1个2分和3个1分。

（师给合板书加法算式）

5分+5分

1分+1分+1分+1分+1分+1分+1分+1分+1分+1分

2分+2分+2分+2分+2分

5分+1分+1分+1分+1分+1分

5分+2分+1分+1分+1分

……

师：观察这些算式，你发现了什么？

生：我发现都是10分，也就是1角。

师：1角=10分（板书）（课件演示）

师：这就是元、角、分的关系。

（2）、探索1元=10角

生1：我买了一枝钢笔1元，付了1张1元。

师：还有没有同学也是买钢笔的，但付钱方法不一样的吗？

生2：我付了1张2元，找回1元。

生3：我付了1张5元，找回4元。

生4：10张1角。

生5：5张2角。

生6：1张5角、2张2角和1张1角。

生7：2张5角。

（师给合学生回答板书加法算式）

1角+1角+1角+1角+1角+1角+1角+1角+1角+1角

2角+2角+2角+2角+2角

5角+2角+2角+1角

5角+5角

……

师：观察这些式子，你发现了什么？

生：我发现都是10角，也就是1元。

师：1元=10角（板书）（课件演示）

（3）、找零钱

师：有没有人买尺子？一把尺子多少钱？（8角）你是怎样付钱的？

生1：1张5角3张1角。

师：还有同学也是买尺子的？还有不同的付钱方法吗？

生2：给售货员1元，应找回2角。

师：为什么呢？

生2：因为1元=10角，一把尺子8角，10角—8角=2角。

生3：我付了一张2元的，找回1元2角。

师：请小组售货员说说是怎样找钱的？

生4：因为2元=20角，一把尺子8角，20角—8角=12角，12角就是1元2角。

师：同学们都学得很好。

（4）、补差价

师：有没有人用1元买1个削铅笔刀。（1元2角）

生：没有，因为钱不够，还差2角。

师：那应该怎么办呢？

生：再拿2角，凑成1元2角就够了。

（5）1元钱还可以买什么文具？

师：老师也想参加你们的活动，我想用1元钱给我的孩子买“1块橡皮、2支铅笔和1本练习本”大家说可以吗？（课件出示）

生：不可以，钱不够。

师：为什么？

生：买2支铅笔就要1元钱。

师：那老师就买点别的东西，大家帮老师想想办法，用1元钱我能买哪些学习用品？

学生小组讨论。（学生汇报）

生1：我买了10个橡皮擦，刚好1元。

生2：我买了2本练习本，1个橡皮擦，1枝铅笔。

师：你是怎样算的？

生2：我是这样算的：2角+2角+1角+5角=10角，也就是1元。

生3：我买一把尺子和一本练习本刚好1元。

师：你是怎样算的？

生3：我是这样算的：8角+2角=10角，10角=1元。

……

四、总结

师：同学们真棒，不但会购买小件物品，我们还要爱护人民币，养成勤俭节约的好习惯，希望你们以后都能成为理财小能手。（对学生品德教育）

注会课件【篇2】

教学目标：

1、了解火烧云颜色形态变化的特点。

2.帮助学生会认“寿、秒、恍”等生字，会写“霞、紫、寿”等字以及由会写字组成的词语。

3、感情朗读，感受火烧云的景色美，初步培养热爱大自然的思想感情。

教学重难点：

重点：1、了解课文是怎么描写火烧云形状、色彩变化的。

2、领悟事物动态变化的描写方式。

难点：1、唤起学生观察大自然的兴趣，激发热爱美好事物的感情。

2、掌握动态变化的表达方式，对某一事物展开想象，尝试写一段话。

教学过程：

1. 图片导入，引出课题

1.出示火烧云图片，学生欣赏。

2.火烧云给你留下了什么印象（红彤彤、多姿多彩.....)

3.引出课题，齐读课题

二.初读课文，整体感知.

1.学习生字词，积累关于颜色的词语.

a:正音:一模一样（mu）

b:结合图片理解颜色的词语:葡萄灰，梨黄茄子等等

2、 概括课文主要内容

a:在你的阅读中火烧云都有什么特点？（生:色彩多形态变化丰富）

b:课文主要写的是火烧云色彩和形态的什么？（生:变化）

3、 朗读课文，体会火烧云的变化

3、 精读课文，品味变化

1、 学习活动一：找到最能体现火烧云色彩变化的词语填在气泡图内。引出“动态变化”描写方法

2、 学习活动二：先默读文章4-6自然段，找出体现火烧云形态变化的词语，再填入气泡图

分析里面的关键词表达（起来、跑着跑着模糊等）

4、 拓展延伸、学以致用

1、延伸各种类型的“变化”

1、学习活动三：选择你喜欢的变化方式对雁荡山展开想象，写一个片段。

板书：

站起来、大起来、伸开、模糊、跑、跑着跑着、一转眼、找不着

形态

色彩

动态变化

一会儿、一会儿、一会儿、一会儿

注会课件【篇3】

一年级的孩子识字、朗读能力都较弱，落实识字、写字，才能为阅读打下基础，孩子已初步具备了拼拼音识字的能力，但识字水平不高，因此，老师在引导孩子识记时，要鼓励他们自己想办法，阅读后孩子对课文已经有自己的一些问题和想法引导他们动脑想,动手做,动口说来解决问题，逐步培养他们自主学习的能力。

1、能正确、流利、有感情地朗读课文，会背诵课文。

2、能用“渐渐”说话

通过朗读，感受乌鸦由找水的着急到喝着水高兴的变化过程。。

引导学生从文中感悟乌鸦的聪明能干，懂得遇到问题要开动脑筋，积极想办法解决。

1．通过朗读感悟“乌鸦急着找水—喝不着水—想办法喝水—喝着水了”这一系列变化的过程，背诵课文。

2．感悟“乌鸦急着找水—喝不着水—想办法喝水—喝着水了”这一系列变化的过程。明白遇到困难的时候要动脑筋想办法，克服困难。能用“渐渐”说句子。

1.教师自制的生词卡片；

2.教师自制的多媒体课件；

3.乌鸦喝水的图片；

4.投影仪、视频展台和大屏幕。

1．这节课继续学习乌鸦喝水的故事。（教师板书课题）学生齐读课题，读了课题，你有什么问题想问问乌鸦吗？（乌鸦，你为什么要喝水？你怎么找水喝的？最后你喝到水了吗？）

2．现在，小乌鸦可要考考大家呢。认读生字词。（出示生词卡片）口渴喝着水瓶子到处石子渐渐办法许多找水在这些生字中，有两个字很相像，你是怎么记住并区分它们呢？喝—渴（口“渴”需要水—三点水；“喝”水要用嘴—口字旁）

3．指名分节朗读课文，他生评议。

1、请小朋友们自由地、大声地朗读课文，注意要读准字音，读通句子。一边读一边想：乌鸦为什么要找谁喝？他是怎么找水喝的？最后它喝着水了吗？

2、学习第一自然段。

（一）学习第一句

（1）你知道，乌鸦为什么找水喝吗？快来读读这句话。（课件出示第一句）

（2）乌鸦口渴了，你知道它渴到什么程度吗？

（3）你从哪里知道它特别渴？（到处找水喝）请你想象一下，乌鸦会飞到哪些地方去找水呢?找的地方多不多呀?文中用了一个什么词？说明乌鸦确实很渴，就像我们平时口渴了一样，是一种什么感觉？

（4）你能通过读把这种口渴的感觉表现出来吗？谁想试试？

指导读：渴得都快说不出话来了。

（二）学习第二、三、四句

（1）师：真是功夫不负有心人，乌鸦终于找到水了。此时乌鸦的心情又怎样？让学生扮演小乌鸦，老师采访各位小乌鸦，谈谈此时的心情。

(2)正当乌鸦高兴的时候，它又遇到了什么困难呢？引导学生从文中找到句子，划出来。

（3）出示课件（课文插图），思考：乌鸦为什么喝不着水？你能不能用上“因为……所以……”的句式说说乌鸦喝不着水的原因。

（4）老师再次采访小乌鸦们喝不着水时心情又如何？（体会乌鸦着急、无可奈何、难过的心情。）

（5）乌鸦虽然很着急，但是它仍然在积极地想办法。快来读读最后的这句话吧！怎么办呢？

(三)指导朗读：想象自己就是那只小乌鸦，再读课文第一自然段。

3、学习第三自然段。

（1）师：是呀，多着急啊，快来看看小乌鸦想出了一个什么办法呢？（出示第三段）

（2）请大家自由朗读第三段，边读边把乌鸦的办法用波浪线画出来。

（3）比较句子：（出示课件）乌鸦把小石子一下子都放进瓶子里。这句跟书上的一样吗？这样改行吗？为什么？

（4）分组实验：那一个一个是怎样放呢？请你们以四人小组为单位，拿出课前准备的瓶子（里面装有一点水）和小石子，往里面一个一个地放吧。注意边放边观察瓶子里的水有什么变化。

（5）在小乌鸦的努力下，水怎么样了？用你的手势来告诉老师，课文中用的是哪个词？

（6）比较句子，用“渐渐” 造句。

课件出示句子：瓶子里的水渐渐升高，乌鸦就喝着水了。

瓶子里的水很快升高，乌鸦就喝着水了。

哪一句好，为什么？

你能用“渐渐”说一句话吗？

出示课件：瓶子里的水渐渐升高了。

天气_____热起来了。

____渐渐__________。

追问：此时，你最想对乌鸦说些什么? (乌鸦很聪明；乌鸦很执著；乌鸦遇到困难能开动脑筋等。)

（7）指导朗读第三段。乌鸦喝到水了，心情怎么样啊？那你就高兴地读一读吧！

4、学习第二段。

乌鸦的这个办法好吗？它为什么能想出这个好办法来？

1、师：是呀，这只小乌鸦多么善于观察、不怕困难，爱动脑筋啊！让我们大家像小乌鸦一样，积极动脑，想办法背会这篇课文。

2、提示方法：

（1）想想乌鸦先遇到什么困难？接着它想出了什么办法？最后怎么样？

（2）把自己当作小乌鸦，边做动作边背诵。

（3）用自己喜欢的方法背诵。

3、学生运用自己喜欢的方式背诵课文。

4、检查背诵情况，师生评议。教学活动4

1、你喜欢这只乌鸦吗？用一句话夸夸它。

2、多好的办法呀！现在就请同学们想一想：如果瓶子旁边没有小石子，乌鸦该怎么办呢？（让学生充分发表意见，并及时点拨、评议方法的合理性。）同学们像小乌鸦一样爱动脑筋，能想出这么多的办法。

3、在你平时的学习和生活中遇到过什么困难，你是怎么解决的呢？（给学生留有一定的时间进行充分交流，渗透思想教育，培养学生遇到困难勇于克服的品质。）

注会课件【篇4】

教学目标:

1、激发学生读书的兴趣，培养良好的阅读习惯。

2、让学生初步掌握课外阅读的方法，培养独立阅读的能力。

1、故事大王--继续讲述故事《宙斯与诸神》，学生听后进行互动评价。

2、导入新课:故事大王给我们生动、具体、淋漓尽致地讲述了《宙斯与诸神》的故事，给人一种身临其境的感觉。现在，让我们继续走进今天的阅读主题--希腊神话。(板书课题:希腊神话)

1、引导阅读时解决生字的方法:

师:在读故事的时候，如果遇到不认识的字该怎么办?

师提示:老师也有一种方法，有时不认识的字跳过去，也不影响对文章的理解。

(1)学生从两篇文章中自选一个故事快速阅读，注意思考:你知道了什么。

(2)闯关竞答:读同一篇文章的学生形成一队，两队各选出一名队长进行闯关;教师把每个故事的主要内容设计成10道判断题，让队长现场答题进行比赛。

(3)小结比赛结果:

根据比赛结果奖励“☆”，过关者奖励“☆☆☆”。

师小结:同学们都能顺利地闯关，说明你们读书时非常认真。

(1)学生默读故事，边读边画出自己喜欢的句子，想一想为什么喜欢?

(2)小组交流:

(4)小结两队比赛的结果。

两队汇报自己读了故事后的'感受或收获，教师小结比赛结果。

5、师生总结阅读方法:

在刚才的闯关中，我们主要采用了三种读书方法:一是快速浏览，想一想知道了什么;二是品读课文，画出自己喜欢的句子;三是谈谈读故事的收获或受到的启发。

1、用以上的阅读方法，学生阅读同桌搜集的希腊神话。

2、同桌相互交流自己的读书收获。

1、评选“读书大王”

师:本节课中，你觉得哪些同学表现得好，能评为今天的“读书大王”?

学生推荐评选，教师颁发“读书大王”证书。

2、名言激励:

师:老师想对这些“读书大王”说一句话，可是不知道说什么好。你们能来帮助我吗?

3、课堂总结:看着你们的高兴劲儿，老师也感到非常的高兴。希望同学们能多读书，读好书，真正走进书籍--人类进步的阶梯。

板书设计:

注会课件【篇5】

二年级下册读读背背要求学生积累四个描绘春天美好景象的成语：百花盛开、争奇斗艳、五彩缤纷、色色俱全。这四条成语连起来读，押韵上口，便于记忆，我是这样设计教学的：

师：春天到了，春暧花开，——（学生随老师一起读）师生：春光明媚、春意盎然、春色满园。（学生在一年级时候已学过四条关于春天的成语，很自然便于老师合拍）师：小草们都醒了，花儿也都开了，（课件出示：相关图片画面）在这百花齐放的季节老师带大家再学习四个描绘春天美景的成语。（将以前学到的四条成语与生活紧密相连，融生活与知识与一体，旧知的再次引出，调动了学生的学习兴趣，师生很默契地说出学过的成语让学生有一种成功感，良好的心境对下来的学习起到了事半功倍的效果。）师板书：百花盛开、争奇斗艳、五彩缤纷、色色俱全（多媒体出示与文字相配的画面欣赏）

2.指名交流。

3.你发现了什么？生：我发现前两条成语是说花开得艳，后两条成语是说花颜色的美、多。

1.选用自己喜欢的.成语说一两句话。

2.生上台交流。

3.学有余力者提出用这四条成语说一段话。

生2：我要发明一个春天定时器，只要一按按钮，春天就会来到，让盲人也能闻到花香，让他们感受到春的气息、春的脚步，让他们的生活也变得五彩缤纷，色彩斑斓……

生3：我们要爱护环境，不要破坏环境，让聋哑人闻到花香，感受世界的美好与温暖。（此题一出学生稍加思考后便如一石激起千层浪，没想到这不经意的举动，起到了抛砖引玉之效果，孩子们不仅有丰富的想象力，如此小的年龄便懂得把爱心送给他人，憧憬美好未来，世界将会因为有他们而更加美好。只要精心设计并组织好学生、教师、文本三者之间的对话活动，师生互动，课堂交与学生，就有意想不到的惊喜。）

注会课件【篇6】

第一课时《抽屉原理》

教学内容：教材第70、71页的例1、例2

教学目标：

1、经历“抽屉原理”的探究过程，初步了解“抽屉原理”。

2、会用“抽屉原理”解决简单的实际问题。

3、通过操作发展学生的类推能力，形成比较抽象的数学思维。

教学重点：认识“抽屉原理”。

教学难点：灵活运用“抽屉原理”解决实际问题。

教学方法：小组合作，自主探究。

教学准备：若干根小棒，4个纸杯。

教学过程：

一、创设情境，导入新知

老师组织学生做“抢椅子”游戏（ 请3位同学上来，摆开2条椅子），并宣布游戏规则。

师：象这样的现象中隐藏着什么数学奥秘呢？这节课我们就一起来研究这个原理。

二、自主学习，初步感知

（一）出示例1：4枝铅笔，3个文具盒。

1、观察猜测

猜猜把4枝铅笔放进3个文具盒中会存在什么样的结果？

2、自主探究

（1）提出猜想：“不管怎么放,总有一个文具盒里至少放进2枝铅笔”。

（2）小组合作操作验证：请拿出铅笔和文具盒小组合作摆一摆、放一放。

（3）交流讨论，汇报。可能如下：

第一种：枚举法。

用实物摆一摆，把所有的摆放结果都罗列出来。

第二种：假设法。

如果每个文具盒中只放1枝铅笔，最多放3枝。剩下1枝还要放进其中的一个文具盒，所以至少有2枝铅笔放进枝同一个文具盒。

第三种：数的分解。

把4分解成三个数，共有四种情况，（4，0，0）、（3，1，0）、（2，2，0）、（2，1，1），每一种结果的三个数中，至少有一个数是不小于2的。

（4）、比较优化。

请学生继续思考：如果把5枝铅笔放进4个文具盒，结果是否一样呢？把100枝铅笔放进99个盒子里呢？怎样解释这一现象？

师：为什么不采用枚举法来验证呢？

数据较小时可以采用枚举法，也可用假设法直接思考，而当数据较大时，用假设法思考比较简单。

3、引导发现

只要放的铅笔数比盒子的数量多1 ，不管怎么放，总有一个盒子里至少放进2枝铅笔。

（二）出示例2：把5本书放进2个抽屉里，不管怎么放,总有一个抽屉里至少放进几本书？ 7本书会怎样呢？9本呢？

1、学生尝试自已探究。

2、交流探究的结果，可能如下：

1）枚举法。

共有3种情况。在任何一种结果中，总有一个抽屉至少放进3本书

2）假设法。

把5本书“平均分成2份”，5÷2=2…1，如果每个抽屉放进2本书，还剩下1本。把剩下的这1本放进任何一个抽屉，该抽屉里就有3本书了。

由此可见，把5本书放进2个抽屉中，不管怎么放，总有一个抽屉里至少放进3本书。

同样，7÷2=3…1把7本书放进放进2个抽屉中，不管怎么放，总有一个抽屉里至少放进4本书。

9÷2=4…1把9本书放进放进2个抽屉中，有一个抽屉里至少放进5本书。

3、观察发现

学生讨论交流，发现“总有一个抽屉里至少有几本”只要用“商+1”就可以得到。

4、介绍原理。

师：同学们，你们知道吗？你们的这一发现，在数学里被称之为“抽屉原理”，也叫做“鸽巢原理”，最先是由19世纪的德国数学家狄利克雷提出来的，所以又称为“狄利克雷原理”。这一原理在解决实际问题中有着广泛的应用，可以用它来解决很多有趣的问题呢。

三、应用原理，解决问题

完成教材第72页 “做一做”第1题

四、全课总结，回归生活

1、通过今天的学习你有什么收获？

2、回归生活：你还能举出一些能用抽屉原理解释的生活中的例子吗？

第二课时 抽取游戏

教学目标

知识与技能目标：进一步掌握抽屉原理，掌握抽屉原理的反向求法。

过程与方法目标：通过各种活动培养学生自己动手动脑去思考的习惯。

情感、态度与价值观目标：体会数学与日常生活的联系，了解数学的价值，增强应用数学的意识。

教学重难点

1.使学生理解抽取问题中的一些基本原理。

2.找到抽屉原理问题中被分的物品。

教学过程

一、创设情境、引入新课：

师：一天晚上，有一个小女孩正要从抽屉里拿袜子。抽屉里有黑白两种颜色的袜子各10双。突然停电了。小女孩至少摸出多少只袜子，才能保证拿出相同颜色的袜子？

学生思考、发言。

师：学习了这节课我们就能解决类似的问题了。

二、活动探究、深入了解：

（一）出示例3：盒子里有同样大小的红球和蓝球各4个。要想摸出的球一定有2个同色的，至少要摸出几个球？

1、学生提出猜想。

2、用预先准备的学具，小组合作交流。4、小组反馈，师相机板书：

3、得出结论：把颜色看作抽屉。

有两种颜色，只要摸出的球比他们的颜色至少多1，就能保证有两个球同色。

（二）研究规律

师：如果盒子里有蓝、红、黄球各6个，从盒子里摸出两个同色的球，至少要摸出几个球？

分小组讨论后汇报。

再出示做一做第2题，汇报后得出：问题结论只与球的颜色种数也就是抽屉数有关。

小结：确定什么是抽屉什么是物体是解决抽屉问题的关键。

三、巩固训练，促进内化

1、做一做

2、解决课前有趣的问题

3、有红色、白色、黑色的筷子各10根混放在一起，让你闭上眼睛去摸，

（1）你至少要摸出几根才敢保证有两根筷子是同色的？

（2）至少拿几根，才能保证有两双同色的筷子？为什么？

四、全课总结，畅谈收获

1、通过今天的学习你有什么收获？

2、回归生活：你还能举出一些能用抽屉原理解释的生活中的例子吗？

第三课时 节约用水

教学目标

知识与技能目标：通过活动进一步巩固巩固比例知识、简单的统计知识，培养学生综合应用所学过的知识的能力

过程与方法目标：通过活动培养学生搜集和处理信息的能力，使学生感到数学和现实生活的联系。

情感、态度与价值观目标：增强学生“节约用水，从我做起”的责任意识，养成良好的品德。

教学重难点

所学知识的综合应用

教学过程

一、情景引入，提出问题

1、（屏幕显示：地球上最后一滴水将是人类的眼泪！）请学生说说对这则广告的理解。引出课题。

2、提出问题：为什么要节约用水呢？

二、问题讨论，明白道理

1、交流课前搜集的信息，畅谈有关水的认识。

2、课件展示相关资料，了解地球上水资源状况。

3、交流感想，强化体验。

三、参与活动，亲身体验

师：水龙头坏了或没有关紧，水一滴一滴往外流（多媒体出示相关图片），遇到这种情况，你会怎么做？

师：课前我请同学们做了一个漏水试验，我们一起来看看试验结果吧！

1、小组交流、展示成果。（一分钟大约滴水50毫升）

2、计算统计，交流感想。

师：根据上面的滴水速度，完成下面的统计表。

一个漏水水龙头漏水情况统计表

时间 1分钟 1小时 24小时 1年

水量（升）

一个水龙头一年浪费多少水？（1立方米约重1吨）

3、评价家庭用水状况，提出节水建议。

4、（课件出示）小明刷牙时不间断放水30秒，用水约6升。小刚用口杯接水刷牙，需要3口杯水，每杯用水约0.2升。

A、小明一次刷牙的用水量相当于小刚多少次刷牙的用水量？

B、采用节水刷牙的方式，如果一个三口之家按每人每日刷牙两次算，那么每月（30天计算）可节水多少升？

C、节约的这些水，如果以一户三人，每户月均用水量为8吨计算，够你家用几天？

（独立分析计算、汇报计算结果，交流想法）

四、解决问题，提出方案

分组讨论一下节约用水的措施。

1、学生分组讨论，多媒体演示生活中的节水片段。

2、出示节水倡议，生齐读：节约用水，从我做起，从节约每一滴水做起。

班会课件

每个老师在上课前需要规划好教案课件，所以在写的时候老师们就要花点时间咯。 写好教案课件有助于教学时，避免发生意外状况，撰写教案时需要考虑什么？对于您的需求编辑尽心尽力精心编写了一篇“班会课件”，欢迎你来品鉴本文！

班会课件(篇1)

一、高考是你自己的事情，不要把它推给你的父母、你的老师!

二、你今天投入越大，回报也就越大。

三、要明白你在做什么?你是谁?你是高考考生!你在为自己的命运及发展做准备，国家给了你一个利用高考初步规划自己人生的机会，你要抓住它并善加利用!

四、高考使你们提前长大成人!在这之前，几乎所有的事情父母都可以帮你解决，但高考只有你自己去拼搏，命运就掌握在你自己的手里!

五、在这人生的重要关头，你们要争做一个勇于承担责任的人!

希望我班全体同学在高三最后的九个月时间里，少安毋躁，拿出干劲，全力拼搏!直面高三，直面高考，已经不再是遥远的事情，不论意识到还是没意识到，不论在学习状态还是没在学习状态，高考都在悄悄地逼近你。所有真正体悟过高三的人都有一个共同的感觉:高三真好。一位拚过高三而终于跨入理想大学的学子在他一篇《梦回高三》的文章中深情地写到:"惟有大苦，方能大乐，高三乃是大苦与大乐的最佳结合，高三促成了一次真正意义上的长大，无论是身体，还是思想，都有了一个飞越，失去了高三，生命就失去了一份成熟，而把握住了高三，就把握住了整个的人生"。他在文章中用一副对联诗情画意地勾勒出了他高三的大苦大乐:"何物动人，六月杏花八月桂;有谁催我，三更灯火五更鸡"。这是一种经过激流险滩后的豪迈，是一种过来人的彻悟。因此，一个成功的高三，一个"一百次摔倒一百零一次爬起来"的高三，着实让人回味，让人向往，让人热血沸腾。高三，并不只是背书，做题，成打的试卷，成摞的演草纸，弄清高三内涵的全部，把轨道切入高三，是每个同学刻不容缓的问题。进入高三，适应高三，从心理到行动，完成角色上的转换，是今天要谈的主题。

一、认识高三

(一)高三，首先是一种精神，一种状态。什么是高三精神，曾经在某个高三的教室内，挂着一张标语，上写:"特别能吃苦，特别能忍耐，特别有信心，特别有志气，特别有作为"。这是学校历届高三精神的真实写照。不可想像，一个没有理想，没有志气的人，会有所作为;一个没有强大动力作支撑的人，能谈得上吃苦，而且还是特别;一个没有坚韧意志品质的人，能在"人生极处是精神"的拚杀中达到成功的彼岸，体会到苦中之乐的人生真味。因此，以咬定青山之志，鼓足信念的风帆，以饱满的精神，以激昂的斗志，以强烈的投入拚杀的渴望，以刻不容缓，只争朝夕的锐气，跑步进入高三，是学校对同学们的殷切期望。

(二)高三是信念下的执着与顽强。进入高三，免不了许多的考试，免不了许多的挫折与失败。当成绩不如别人而想到前景叵测，当苦拚过一段后考试成绩依旧，当看到父母脸上的担忧与关注，许多人都会感到焦虑，浮躁，对自己的信心与能力产生怀疑，甚至选择放弃，自己扳倒自己。给大家说一个故事。帖木儿皇帝在敌人紧紧追赶时，不得不躲进了一间坍塌的破屋。就在他为处境与前途陷入困惑和深思时，他看见一只蚂蚁吃力地背负着一粒玉米向前爬行。蚂蚁重复了69次，每一次都是在一个突出的地方连着玉米一起摔下来，它总是翻

不过这个坎。到了第70次它终于成功了。这只蚂蚁的所作所为极大地鼓舞了这位处于彷徨中的英雄，使他开始对未来胜利充满希望。面对挫折，选择放弃还是坚定不移地继续前行，取决于你对成功的向往，取决于你的执着与顽强的意志品质。这需要从生活中的点滴做起，有勇气剔除习惯中一切的不合谐音符。泰国正大集团老板年事已高决定退休，准备在自己的三个儿子中选一个作接班人。他想来想去，觉得二儿子最合适，从学识，为人，才干。于是有一天他把二儿子找来，准备和他好好谈谈。一开始他表示了对二儿子的欣赏和信任。但老人说他惟一的忧虑是二儿子抽烟的习惯。因为根据他的经验，一般抽烟的人到45岁，健康就会开始走下坡路，而此时正是一个男人年富力强，事业走上坡路的时候。如果这时有问题，自然难当重任。另外还有一个顾虑，说时他目光严肃地盯着儿子：“我认为一个人如果连抽烟这种不良习惯都不能克服，那他怎么能胜任我所托付的重任呢?”烟瘾很大的儿子一直在聚精会神地听着，手里正点着一支烟，当他听完老父亲最后一句话后，内心强烈地受到震动，他仿佛觉得从这一刻开始，自己必须有所决心，并立即付诸行动。于是他一语不发，把手中的烟在烟灰缸里一掐，从那一刻开始，他再没有吸过一支烟。平庸与伟大往往只是在一念之间，而这一念往往要有非凡的意志努力。有人说:你不能决定生命的长度，但可以控制它的宽度;你不能左右天气，但你可以改变心情;你不能改变容貌，但你可以展现笑容;你不能控制他人，但你可以掌控自己;你不能预知明天，但你可以利用今天;你不能样样顺利，但你可以事事尽力;你不能回避挫折，但你可以东山再起，从头再来。

(三)高三意味着科学与高效。高考需要每位同学有理性的头脑，有科学高效的学习谋略。只有科学的，才能是高效的;只有是理性的，才能是准确的。我们的手头有许多成功者的经验，但模仿一个成功者的全部，未必会成为另一个成功者。借鉴别人的经验，规划好自己的高三，体现自己的个性特征，体现科学与高效，才是好的学习策略。中国科学院首届"十大女杰"之一的胡志红认为她的成功得益于一本书:书中讲一位前苏联生物学家几十年如一日非常严谨地生活，把每天要做的事和做过的事都很完整地记下来。充实而宁静的每一天铸就了生物学家，当然还有胡志红的成功。这实际上就是常说的计划。很多的同学都体验过计划带来的高效。我国生产台球桌最大的公司老总，号称台球大王的甘连舫谈他的经营之道时说过一句话:"人不怕自己腿瘸，就怕腿瘸还不会用拐"。体悟人生，战胜自我，各人可能有不同的机缘。严格地执行自己的计划，可能是这位学生的初衷，但期间的人生感悟，则是意料之外的惊喜。规划高三，也许很容易，关键在于不论风清日淡，还是电闪雷鸣;不论是坎坎坷坷，还是一马平川，都能坚韧不拨，始终如一地执行它。坚持就是科学，坚持就是高效。

(四)高三要打有准备之仗。要做好充分的精神和物质准备，即把心态调整好，把知识的基础打得更扎实，是当务之急。过去的高二，成绩自然有好有差，但请大家注意，这一年中，机会等在每个人的门前，自暴自弃，认为己不如人，还为时太早，把成绩拿上去，战胜高考，其实只是需要一点点勇气。与高三相比，高一，高二是基础阶段。老百姓把升大学形象地喻为跃龙门，高一砌一个台阶，高二在高一的台阶上再砌一个台阶，高三，从高二的台阶上助跑，起跳，跃过去，即成功者。这里有两个问题，一是如果高一台阶很低，高二也很低，那么高三的起跳就会跃不过去，因为这超出了他能力的极限，即失败者。因此，不要小看高二离高考还远的这一天，少砌一块砖，就少一些高度，增加一份跳过去的困难;二是起跳，达到理想的高度，要有助跑，要有回旋的场地，高二的台阶要够高更够宽。因此，在未来的几十天里，要把高二的台阶砌高，砌宽，带着信念，带着"笨鸟先飞"的充实步入高三。高三是紧张的，也是让人向往的;高三是艰苦的，也是收获的。无怨无悔的拚过一次，也许是人生最难得的财富。"人能走多远，这话不是要问两脚，而是要问志向;人能攀多高，这事不是要问双手，而是要问意志。于是，我想用青春的热血，给自己树起一个高远的目标，不仅是为了争取一种光荣，更是为了追求一种境界。目标实现了，便是光荣，目标实现不了，

人生也会因这一路风雨跋涉而变得丰富而充实。在我看来，这就是不虚此生"。

谨以汪国真的这段话送给新高三的同学们。让我们在若干年后，再次回忆起高三，能都说:"高三真好"。

宣誓仪式。请同学们全体起立，举起左手，跟我一起宣誓：

在新的学期里，我要严格执行我的计划，努力奋斗，学会学习，学会生活，学会做人。我一定要取得好的成绩!我相信：新学期，我能行!

『既然选择了远方，便只顾风雨兼程』

二、如何适应高三

(一)调整心态

1、心理因素不起决定性作用，实力最重要。有些同学之所以心理素质不好，就是因为实力不够。所以客观充分的认识自己，把握自己，让自己有个良好的心态，给自己一个愉快的心情。

2、树立信心，靠勇气去迎接挑战。高三，是机遇，更是挑战。我们必须瞄准目标，用信心和勇气战胜困难，赢得胜利，从而走进自己心中理想的大学。

(二)战略战术

1、生活规律，健康身体

2、和谐关系，愉快心情

3、科学方法，有效复习

4、规范答题，提炼技巧

5、重视得分，避免过失

(三)听老师的话

一切行动听指挥，少走弯路

我们是意气风发的弄潮儿，敢于与天地比齐，把日月摘下，我们是不畏巉岩的开拓者，敢于乘风破浪披荆斩棘，我们是燃烧岁月激扬青春的主力军，敢于鄙蔑舛途，创造未来。拼搏!奋斗!奋斗!拼搏!为了儿时的梦，为了昨天的泪，为了脚下的希望，为了明天的光芒。没有比人心更高的山，让我们高喊，人生的路上有我奋斗的足迹，把泪啸成剑气，厚积薄发，创造生命的奇迹!

班会课件(篇2)

提升学生自我管理水平创设和谐班级提高学习效率

一、班会课主题：提升学生自我管理水平创设和谐班级提高学习效率

二、班会课目的：让同学们在新的一年里在各处方面都有个更好的新开始；因势利导，适时调整学生情绪；使学生振作精神，提高学习效率；给学生一个自我反思的机会，让学生学会自我反思和自我矫正，做到自我提高；发现并克服班内潜在的不良因素，创设和谐班级，以提高学生自我管理水平的方式来全方位提升班级管理水平。

三、班会课形式：主题发言、同学反思、讨论、辩论、学生之间、师生之间互相交流。

四、班会课的准备：

第一：了解情况：

1、本班是初三年级的一个小班。这是初三年级在增加物理、化学之后，本学期第一次期末考试到来之前，部分学科已经全面复习之时的一次班会；本班学生学习的基本情况是：本学期时间较长，同学们复习得有些不太耐烦，学习积极性不是很高，存在抄作业、上网游戏等现象；这些现象不仅容易导致学习效率的不高，也可能带来其他不良的偶发事件。

2、上周刚开完元旦联欢会，同学们的心已经基本上从联欢会的状态调整到正常的学习状态中。

3、吸取他年级他班个别不良行为的教训，巩固和增强本班的学生与学生、老师与学生之间的和谐关系；解决学生之间隐藏的不和因素，防患于未然。

4、随便乱扔纸屑和食品袋的行为已很难发现，又增加了其他的文明行为，这是本班的传统。

5、月考刚刚结束，考试结果对学生有不同的影响（积极和消极）。

第二：想出对策：

按照政教处提出的“发现优点、发扬长处、共同发展”的思路，对于好现象及时表扬以扬正气；对于不足的现象，分析其原因，主观的问题从思想上解决，通过启发学生对自己的行为进行反思，找出利与弊，引导其奋发向上；客观上增加学生活动，打起精神，互相鼓励，互相学习对方的长处。问题之中就包含着解决问题的办法，只要是寻找，就能发现这种办法。

五、班会课过程：

1、对上周本班学生进步的方面并进行表扬：1）能自觉保持卫生的学生（名单略）；2）在联欢会中积极组织者和参加者（名单略）；3）在联欢会之后按照学校要求自觉打扫卫生的值日生（名单略）；4）以更高昂的精神状态进行学习并保持高效率的学生（名单略）；5）其他好现象。提议：以掌声来鼓励这些学生和这些行为，要求全班要发扬这种精神，使所有学生在不同方面都各自取得进步。

2、对其他方面的现状进行分析：月考刚刚结束，三天的元旦假期，再加上本学期时间较长，有的学生感到比较疲倦，由于新课已经基本结束，学习内容上没有新鲜感，学习兴趣降底，“松、懒、散”的状态有所抬头：1）假期作业部分同学没完成；2）课堂上听课状态不是很好，效果较差；3）应付学习现象增加；4）月考刚刚结束，有想休息一下的感觉；5）同学与本班同学、与外班同学之间有不同方面的不和谐因素等等。总之，部分同学对待学习都有点消极和被动现象，盼望着本学期的早点结束，好好休息调整一下，心情多少有些浮躁或急躁。

3、对此展开个人反思和小组讨论：

1）、自己反思：自己在学习、卫生、纪律、思想状态、对待老师和同学上好的和不好的方面有

哪些？原因是什么？自己还能做得更好吗？怎样做得更好？需要同学和老师哪些帮助？自己的努力方向是什么等等。

2）在自我反思的基础上，分成三组讨论几个问题：

A积极睡觉与消极写作业的原因和利与弊；B在家上网玩游戏与学习的利与弊；C独立完成作业与抄作业的利与弊；D积极学习与消极学习的利与弊；E对同学礼貌与不礼貌的利与弊；F 卫生、文明的行为习惯与不卫生、不文明的行为习惯的利与弊；G面对挫折或心情不好时自我鼓劲与自暴自弃、设法调节好情绪与任情绪向坏处发展的利与弊；H其他。

3）、在讨论的基础上，将三组改为两组由讨论改为辩论：

A组：消极好；B组；积极好。辩论结果是不言自明的，也使同学更能理解、体谅消极心情。

4）、在此基础上进一步还是分组讨论：

在新的一年里，自己怎样做？面对期末考试怎么办？其他同学做了一件对不起自己的事自己应该怎样做？你要发扬自己哪些长处？你要学习哪些同学的哪些行为？等等。

5）、各小组选出典型发言的代表进行小组总结性发言；每人写一份年前的学习、行为习惯等方面的计划，定一份个人成长短期目标。

4、班主任总结：

1）同学们精彩的讨论真是令老师感到意外和喜悦，同学们那种积极的态度和勇敢地面对问题的胆量和克服困难的勇气和智慧，令老师感到震惊，说明我们班的同学都是非常杰出和优秀的。

2）我们现在所面对的问题，是所有中学生在这个阶段都必须经历、面对和接受的挑战，在这种情况下，谁能先勇敢地提前迈出一步，谁就是胜利者，从这个意义来讲，我们已经是胜利者了。向大家表示祝贺！

3）课间希望大家继续活动起来（如踢毽子、打毽子），让笑声陪伴我们走向胜利，微笑使我们的心走得更近、变得更温暖，“对不起”、“没关系”、“谢谢”、“不客气”、“我是最棒的”、“我能克服自己的不足”等等这些心底的语言是我们团结的见证、是我们走向成功的大道、跨过困难的桥梁、是我们意志力的表现。

4）同学们都知道应该怎么做，但必须要付诸行动，并严格按照计划，扬自己所长，避自己所短，学他人之长，克自己之短，做自己的主人，做时间的主人，有条不紊地扎实地投入学习过程中。有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。使每一个同学在所有的方面都能在新的一年里有一种重新开始和新的进步，你们家庭因你的精彩而精彩，我们班因你的精彩而精彩，我们学校因我们班的精彩而精彩！

班会课件(篇3)

教学目的：

1、让学生明白：“让人们因我的存在而而感到幸福”，绝非一句格言，也不是高不可攀的人生境界，而是每一个普通人都能做到的平凡行动。。

2、使学生明白幸福是在他人的赞美、尊重、认同、关爱、欣赏等行为中产生的。

3、培养学生良好的行为习惯，让“爱与责任”促进他们高尚人格的形成。

教学重点：

引导学生层层深入地理解怎样做才能“让人们因我的存在而而感到幸福”。

教学难点：

如何让学生深刻理解这句话的含义并成为自己学习的动力。

二、授课：

二十世纪的中国，因为毛泽东的存在而赢得了自己真正的独立;二十一世纪的中国，因为曾有邓小平的存在，而必将迎己高度繁荣、高度民主、高度文明的现代化前景;兰考人民，因为焦裕禄的存在而幸福;西藏人民，因为孔繁森的存在而幸福;雨夜回家的一位大嫂，因为遇上了雷锋而感到幸福;公共汽车上的乘客，因为有李素丽这样的售票员而感到幸福……”

老师：同学们，迈入陈惠南纪念中学，我们已经是中学生了!在成长过程中，中学是一个非常特殊而具转折意义的时期，人们把这一时期又称为青少年时期，这是人生的黄金时期，许多人都是在这个阶段明白了“爱与责任”以及“幸福”的深刻含义。

投影：我们的同龄人马腾飞两岁失去双亲，5岁就开始照顾眼睛失明的奶奶。在奶奶生日时，帮奶奶过生日……马腾飞用爱与责任伴随自己成长，是我们广大青少年的楷模(老师边展示投影边引导学生讲出事迹)。

老师：对以上事迹做简介：小小的马腾飞用自己幼小的双肩承担一切，让奶奶觉得幸福。

后汉时期有个叫黄香的孩子，他的父母很疼爱他。在他9岁的时候，慈爱的母亲突然染病去世了。黄香一时接受不了这个事实，日夜思念母亲，变得非常憔悴。因为母亲不在了，黄香小小年纪就做起家务。他还恭敬地照顾父亲，天天给父亲洗衣做饭，千方百计让父亲吃好穿暖。夏天天气炎热，为了让父亲睡个安稳觉，每次父亲睡觉前，他都要用扇子帮父亲把席子扇凉;冬天气候寒冷，他总是先钻进被子，用自己的体温暖热父亲的被窝，才叫父亲上床歇息。黄香的故事被编入了《三字经》，供后人学习。

老师：黄香长大以后，人们说，能孝敬父母的人，也一定懂得爱百姓，爱自己的国家。事情正是这样，黄香后来做了地方官，果然不负众望，为当地老百姓做了不少好事，他孝敬父母的故事，也千古流传。

投影：在全国以实施“跨世纪教育工程”而著称的上海建平中学，一个13岁少年的题为《妈妈，我就是你的眼睛》的发言，使全国女市长考察团的26位成员潸然泪下。这位同学9岁时，母亲双目失明，他幼小的肩膀过早地承受了家庭的较多责任和义务，为了买一盘母亲喜欢的沪剧磁带，他利用休息日在上海的街头整整跑了6个小时!

学生谈感受。

过渡：讲得很好。中国有句古语：“百善孝为先”。意思是说，孝敬父母是各种美德中占第一位的。一个人如果都不知道孝敬父母，就很难想象他会热爱祖国和人民。古人说：“老吾老，以及人之老;幼吾幼，以及人之幼”。我们不仅要孝敬自己的父母，还应该尊敬别的老人，爱护年幼的孩子，在全社会造成尊老爱幼的淳厚民风，这是我们新时代学生的责任。

(二)做一个好学生，让老师幸福;

做一个好伙伴，让同学幸福;

做一个好少年，让社会幸福;

怎样才是一个好伙伴?

怎样才是一个好少年?

学生讨论——发言。

老师小结：周恩来12岁立志“为中华崛起而读书”，这是多么远大的理想和抱负啊!最后他实现了理想。残疾少年周炜顽强勤奋，不仅生活能自理，还是一名品学兼优的学生。我们身边有很多很多同学，他们性格开朗，乐于助人，把欢乐带给周围的人。他们让老师觉得幸福。

对于同学们来说做一个‘让人们因我的存在而感到幸福’的人，更多的时候往往只需举手之劳：

投影：

图片及文字：公共汽车上，你为一位老人让座，这位老人就会因为你而感到生活在这样一个文明的社会环境中是一种幸福;

图片及文字：在街头，你热情耐心地回答一位外地人的问路，他就会因你而感到能够得到一位素不相识的人的真诚帮助是一种幸福;

图片及文字：在教室楼道，你主动上前帮老师抱作业本，老师会因为有你这样的学生感到幸福;

图片及文字：有同学病了，你哪怕是送上一句亲切的问候，他也会感到有你这样的同学是一种幸福;

图片及文字：在宿舍的楼道里，你为正在吃力上楼的大妈提一提菜篮子，她会为有你这样一位好邻居而幸福;

图片及文字：骑车过马路，你宁肯停在烈日下等候绿灯，也不愿擅自闯红灯，那警察叔叔和老大娘会因为有你这样遵守交通规则的好市民而感到幸福……”

投影：品德高尚，立志勤学，自立自强，乐于助人，健康快乐。

老师：我们要发展多种兴趣爱好，使自己学有所长，将来做一个对社会有用的人……养成良好的学习、行为习惯，做一个让老师幸福的好学生，做一个让同学幸福的好伙伴，做一个让社会幸福的好少年。

(三)做一名好公民，让祖国幸福。

老师：现在请同学们自己谈谈，要做一个什么样的公民。

学生发言，谈谈自己的观点。

1、视频：杨利伟着陆后走出分离舱说的第一句话：我为我的祖国感到骄傲!

杨利伟从小就是一个懂事、顾大体的人。无论做什么，小利伟非做明白不可，决不中途放弃。小利伟还是个节俭的孩子，别说是买玩具，就是爸爸给他一毛钱，让他买两根冰棍，他也只买一根，剩下的五分钱，舍不得花，攥出汗来，给母亲，让母亲给弟弟也买一根。

教师：”爱国守法“中的”爱“，是一种”情感“，这种”爱“的情感”亲情“的”孝“。”孝“乃德之本，在亲情”爱“的基础上，才逐步形成：爱人、爱地、爱天，爱己、爱群，爱家、爱国、爱天下。从个体道德品质形成来看，讲”爱“必先讲”孝“。

北宋词人晏殊，素以诚实著称。在他十四岁时，有人把他作为神童举荐给皇帝。皇帝召见了他，并要他与一千多名进士同时参加考试。结果晏殊发现考试是自己十天前刚练习过的，就如实向真宗报告，并请求改换其他题目。宋真宗非常赞赏晏殊的诚实品质，便赐给他“同进士出身”。

晏殊当职时，正值天下太平。于是，京城的大小官员便经常到郊外游玩或在城内的酒楼茶馆举行各种宴会。晏殊家贫，无钱出去吃喝玩乐，只好在家里和兄弟们读写文章。有一天，真宗提升晏殊为辅佐太子读书的东宫官。大臣们惊讶异常，不明白真宗为何做出这样的决定。

真宗说：“近来群臣经常游玩饮宴，只有晏殊闭门读书，如此自重谨慎，正是东宫官合适的人选。”晏殊谢恩后说：“我其实也是个喜欢游玩饮宴的人，只是家贫而已。若我有钱，也早就参与宴游了。”这两件事，使晏殊在群臣面前树立起了信誉，而宋真宗也更加信任他了。

教师：”明礼诚信“中涉及到中华美德的三个”德目“，”礼“、”诚“、”信“。突出诚信，是公民道德规范体系的时代特色。诚信建设，要从开发中华民族传统美德资源当中，去寻求智慧。诚信，是儒家道德体系的基础，诚者，天之道;思诚，人之道。诚，是真实无妄，是道德的根本，是人间之常道。信，是重诺守信，人无信不立、业无信不兴、国无信不宁。

班会课件(篇4)

“良好的开端是成功的一半”,教师给学生的第一课就显得尤为重要。

我们两位班主任抓住开学初的有利时机，利用开学初的第一节课时间，组织学生学习日常行为规范，使学生尽快收心归位，投入正常的学习生活。

每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。

他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。

但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。

很多行为习惯有待进一步培养。

班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。

我们作为班级组织者的就要结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。

确定第的目标就是：塑造一个新的自我,让每一个学生都产生强烈的集体荣誉感，争做文明班级。

1.尊敬老师，见面行礼，主动问好，不直呼姓名。

孝敬父母，听从长辈的教导，不任性不撒娇，有好东西先让长辈吃。

遇见外宾要有礼貌，热情大方，不尾随围观。

2.同学之间团结友爱，自己的东西能够与人分享，遇事先想到别人，肯帮助有困难的人。

2.课前准备好学习用品，上课专心听讲，肯动脑筋，大胆发言，不懂就问。

3.作业认真完成，书写工整，卷面洁净，能独立按时完成。

2.以“我是小主人”的身份做好班级卫生管理，维护校园环境干净整洁。

二年级的学生好奇、好动、好模仿，思维的直观性、具体性、形象性仍然是其共同的.特点。

对学生的日常行为规范的训练形式应该活泼多样，比如把小学生日常行为规范编成儿歌让学生朗读或以在故事还有表演故事中让学生在轻松愉快的活动中去感悟。

四、安全教育 校园安全：

2、课间活动要文明，追逐撵打易碰伤，谨记教导是上策。

3、打扫卫生时，一定注意不能拿扫把乱打、乱闹。

4、为了督促孩子们自律，我特意安排了课间安全监督员，发现课间或课外活动有学生有不安全的行为，安全监督员首先制止，然后报告老师，发现不安全的表现及时报告老师，老师及时教育并弥补管理上的漏洞。

1、告诫学生遵守交通规则，看信号灯过马路，不要横穿马路，特别是你忽然从花坛里蹿出来，很危险的。

2、按时上学和回家，不要早到，在外边逗留有不安全音素;放学按时回家，让家长放心，最好不要私自去同学家或相约到某个地方玩，如果去给家长说一声。

3、网吧、游戏厅不能去，里面人员杂乱、环境不好对身心健康不利，万一碰上坏人，很麻烦。

4、放学有学生坐车，孩子容易拥挤，我安排有值日队长，维持秩序，一定做到排队上车，到站不能拥挤。

5、路上遇到陌生人，最好少与他们交谈，一定不能要陌生人的东西。

6、大雨天，不要再大树下避雨，大雨天出门要小心，最好不要出门。

饮食安全：

1、提醒学生早餐尽量在家吃，一定要吃好。

2、不乱吃小零食和地摊上的食物。

3、多饮用白开水，少喝饮料特别是碳酸饮料。

4、不能暴食暴饮，容易损伤肠胃的.

节假日安全：

寒假：不能长时间坐在电脑前，在家人的监护下放烟花、爆竹。

暑假：不能单独去游泳，远离水库、河坝之类的地方。

班会课件(篇5)

在假期里，学生就像脱缰的野马一样离开了老师的管教、学校的束缚、家长的疏忽，松散了两个多月的时间。开学了，定会有很多学生还会沉浸在假期生活当中，学习无兴趣、纪律涣散等，很长时间不能进入学习状态。

我认为老师就要在开学初采取一些方法对学生进行收心教育。对学生进行收心教育不单单是班主任的工作，是全体老师的共同工作，每位教师都有责任。

一、上好第一节课。

要做好学生的收心教育，第一节课很重要。每个老师都要从第一节课开始就要对学生严格要求，课上，老师要细心观察学生的一举一动，及时纠正学生的不良学习习惯、及时提问，走到学生当中，了解学习状态，引导学生从假期中走出来，回到正常的学校生活来。

二、开好第一个班会。

作为班主任，开学的第一天不要忙于开课，而应该精心准备一节班会课，这节班会课最好安排在第一天的最后一节课。在班会上，针对学生一天来的学习情况进行总结，对出现的不良现象给予批评。

班会上给每个学生一分钟的演讲时间，讲述一下自己一天来的优缺点和学习收获，老师对每个学生进行简短的讲评，主要以欣赏他们的闪光点为主。其实学生们都明白什么该做什么不该做，只是自制能力差而已。所以，班主任在班会上的适当点拨，就能起到以一收多的效果。

三、心语沟通 。

心语沟通包括两个方面：一是老师和学生面对面谈心;另一个是采用心语沟通本，我觉得相互心语沟通也是很好的收心教育方法，我们可以针对学生课上课下发现的情况及时找学生谈心，向学生了解假期活动情况，和学生一起畅谈新学期的打算，我认为老师还是以鼓励学生的良好行为为主，用欣赏的眼光看待学生的优点，用优点削弱他们的弱点。

人人都喜欢赞词，学生更是如此，心情愉悦收心的速度就快。

班会课件(篇6)

各位领导、各位班主任老师：

下午好！自从接到此次任务，我是诚惶诚恐，在座的很多老师都当了一二十年、甚至更长时间的班主任了，经验比我丰富多了，我也只是在各位老师面前班门弄斧，耽误大家时间，实在抱歉。如果在交流中有诸多不当的地方，还请大家批评指正。

说到班会课，我首先要隆重的向大家介绍一位老师，那就是 –丁如许老师。丁如许上海晋元中学德育主任，特级教师，江苏省中青年有特殊贡献的专家，优秀班主任。他是专门研究中学班会课如何设计的专家，出版专著十六本，下面我来简单的介绍一下这些书籍。非常有幸，我前段时间能和丁老师坐在一起，聆听了丁老师对班主任工作的一些独特见解，尤其是在班会课方面的一些指导。在座谈时谈及对班主任工作中的体会。他说他体会最深的是做教师，就要做班主任，做优秀的班主任。爱心育人，建班育人。人无我有，人有我优，人优我特，人特我久。终身学习，不断创新。尤其是第三条，我觉得特别有共鸣感。

我在班主任工作中，也非常重视班会课，重视班会课中的班级活动，我认为：班会课是班主任重要的抓手，班会课是班主任工作的有效载体。班主任应认真设计、积极实施、努力上好班会课，让精彩的班会课成为学生美好生活的起点，成为学生幸福生活的回忆。

一、班会课的界定

1、解读班会课：

班会课，是由班主任指导的着眼于学生综合素质提高具有丰富教育教学内容的课。班主任指导：班会课是由班主任指导的，这就强调了班主任的主导地位。班主任应用自己的智慧和学生一起

进行活动设计。 班主任应用自己的热情带动学生开展活动。

着眼于学生综合素质提高：明确了班会课的目标。班会课的设计、开展，要多动脑筋。要认真研究班会课的内容、形式。具有丰富教育教学内容：班会课具有丰富教育教学内容。这就改变了过去有些教师对班会课的考虑囿于教育内容这一圈子。教育教学内容都列为班会课的内容，有利于师生开动脑筋，增强了班会课的丰富性和实效性。

2、班会课的类型：

（1）班级例会（2）班级活动（3）主题教育课

二、怎样上好班会课

班会课虽然是国家规定的地方和学校课程，但到目前没有课程标准、没有教科书、没有系统的教育内容。对班主任来说比较难，但是挑战，也是机遇，给我们提供了更大的研究空间。

1、精心选题材

2、巧借八方力

向班级任课老师借力。

向家长借力

“巧借八方力”，既是为了适当减轻班主任的工作负担，更是为了形成教育的合力。

3、增强知识性

在学校这一特定的场合，面对的是学生这样的群体，班会课一定要彰显知识的魅力，吸引学生，让学生深受教育。

下面，我以“诚实守信伴我行”为例子，来谈谈班会课的设计吧。

4、增加开放性

形式上的开放：

①向校内开放(兄弟班、同年级、高低年级)

②向家庭开放

③向社会开放（友谊班）

内容上的开放：

①让学生了解改革开放的社会，了解社会发展的形势。

②让学生了解各行各业的优秀人物（帮助学生寻找生活中“重要他人”）。

充分利用身边的资源（邀请优秀人物到校）。

充分利用网络资源。

5、全班齐动员

首先要考虑多设计让全班每个同学都能参加的活动。像一分钟演讲、征文、收集格言、给父母写信等活动，全班同学都能参加。

即使有些活动不能做到全班同学参加，也要创设条件，尽可能让大家参加。最重要的是要调动每个同学的积极性，使大家感到这是我们自己的活动，我们要积极参加，“一个也不能少”。

6、研究课结构

课的合理结构，应符合学生的认知规律。由浅入深，由表及里，由感知到行动，逐步推进。作为班会课，其基本结构为： 主题导入-----剖析展开-----感受提升

7、认真写教案

要提高班会课的有效性，要加强对班会课教案的研究。写班会课教案，我们首先强调是写简案。 简案不“简”。

（1）起一个响亮的名称（名称应明确 、新颖、上口、易记）

（2）教育（活动）目标应集中、明确

（3）课前考虑要周全

（4）过程要清楚

作为比较完整的简案，应有：

课题---设计背景--教育目标--课前准备---教育过程

8、创造新形式

三、怎样进一步提高班会课的质量

1、课后常反思

（1）在比较中提高

（2）多了解学生的意见

2、研究新课型

主题教育课是近年来比较流行的班会课的课型之一。

下面，以《面对灾难》为例，来谈谈主题教育课的设计和流程。

四、班会课的评价标准

1、班会课评价表

2、好课的“五实”标准

切实的课，有意义的课；充实的课，有效率的课；扎实的课，有生成的课；平实的课，常态下的课；真实的课，需完善的课。

五、提高班会课质量的小小建议

1、留住成长的瞬间

2、指导学生进行多种文体的写作

3、要形成自己的特色课、代表作

引发学生兴趣的班会课是最有魅力的教育， 注重学生发展的班会课是教育的最佳途径。班主任工作是“甜蜜的苦差事 ”，上好班会课是班主任的重要技能。今天，让我们一起努力，把班会课上得更好！

班会课件(篇7)

班会课教案：班会主题：亲，走，寻找春天去

班会背景：春天来了，迎春花已经在两个星期前开放了，校园的各种花木都已经有了花蕾。春天短暂，所以我们要去寻找春天；学生压力大，所以需要放松心灵。

班会目标：引导学生去寻找春天，感受春天的温暖与生机，体验青春的美好与激情，珍惜身边的友爱与亲人。

班会准备：1，提前定好小组长，每组分10人左右。

2，借来小红帽，每人一顶，包括老班。

3，准备垃圾袋，在寻找春天的过程中，捡拾校园垃圾。

4，感受过程，每组准备两个与春天有关的关键词。

班会过程：

一，额外惊喜

事先是没有告诉学生，直到班会开始时公布，我们要去外面寻找春天，对于这样的班会学生是毫无准备的，当然是一份惊喜。学生们欢呼雀跃，跃跃欲试，只要不是学习，学生的劲头肯定高。

出发前，我讲了几点注意事项：1，寻找春天，感受春天的脚步。2，几个组沿不同线路，捡拾明显的垃圾。3，每组准备发言的关键词。4，20分钟后去学校东南角集合。5中间的过程注意安全，注意时间。随着一声令下，大家欢快地冲了下去。孩子们长期的学习压力，正好释放一下，缓解一下被压制的心灵。

二，行进过程

我是陪着其中一组向目的地进发，学生们认真的找垃圾拾，忘记了我们寻找春天的初衷。我只好提醒他们，在捡拾垃圾的过程中找一找春天的脚步在哪里。花都有了花蕾，柳树都已经泛绿，白色的大兰花树开满了枝头……

孩子们很认真的找着垃圾，大家相互之间开着玩笑，说一些平时在教室都不能说的话语，同学之间的感情被拉近，这其实就是我想要的目的。有的已经拾满一大袋子的垃圾，有的拾到一根棍子，高兴的拿在手里，儿童时的天真表现得一览无余。

大自然，也只有大自然能够放松心灵，让人感觉无忧无虑，可惜这样的时间太少，不能更多地给孩子们。我用相机贪婪地记录下他们的一举一动，连最不爱说话的孩子也有了笑语，这是他们最美丽的一面。

三，到达目的地

我提前到目的地等待他们，有的组来的很晚，有的则在路上交流感情，边走边聊，完全忘记要集合这回事，我只好一次又一次的喊他们，最后到齐的时间用了近25分钟，所以下面的节目的时间也就少了。

班会课件(篇8)

时间：.8.29（星期二），下午自习。

班主任：王永平

主题：开学第一次班会

“良好的开端是成功的一半”,教师给学生的第一课就显得尤为重要。

我们两位班主任抓住开学初的有利时机，利用开学初的第一节课时间，组织学生学习日常行为规范，使学生尽快收心归位，投入正常的学习生活。

一、学生现状分析：

二年级共有一个大班24名学生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。

二、采取的措施：

班集体的.共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。我们作为班级组织者的就要结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。确定第的目标就是：塑造一个新的自我,让每一个学生都产生强烈的集体荣誉感，争做文明班级。

三、在校常规要求：

（一）、文明礼仪

1．尊敬老师，见面行礼，主动问好，不直呼姓名。孝敬父母，听从长辈的教导，不任性不撒娇，有好东西先让长辈吃。遇见外宾要有礼貌，热情大方，不尾随围观。

2．同学之间团结友爱，自己的东西能够与人分享，遇事先想到别人，肯帮助有困难的人。

（二）、学习习惯培养

1.按时上学，不迟到，不早退，不旷课，有病有事自觉请假

2.课前准备好学习用品，上课专心听讲，肯动脑筋，大胆发言，不懂就问。

3.作业认真完成，书写工整，卷面洁净，能独立按时完成。

（三）、卫生方面

1.个人卫生:早晚刷牙，饭后漱口，保持穿戴整齐。

2．以“我是小主人”的身份做好班级卫生管理，维护校园环境干净整洁。二年级的学生好奇、好动、好模仿，思维的直观性、具体性、形象性仍然是其共同的特点。对学生的日常行为规范的训练形式应该活泼多样，比如把小学生日常行为规范编成儿歌让学生朗读或以在故事还有表演故事中让学生在轻松愉快的活动中去感悟。

四、安全教育

1.课间活动安全教育。

2.上学放学安全教育

班会课件(篇9)

浅谈班会课

西安航空发动机公司二中 杨王纪

班级是学校进行教育、教学工作的基层单位，班会课是对全体学生进行思想品德教育的重要途径。怎样才能有效地提高班会课质量呢？

一、班会课的主题和目的

我们认为：班会课的主题就是班会需解决的中心问题。班会课主题的确定，既要依据学校的中心工作，又要服从于班级的共同努力目标，避免主题的随意性和盲目性。也就是说：班会课的设计和活动过程，必须根据实际情况有目的、有意识、有范围、有层次的构思，使其工作有一定的计划性和针对性。例如：我校每个年级每个学期都有一个主题，并围绕主题精心设计一系列活动。初一突出“做一个合格中学生”，侧重开展“学习规范，遵守规范”活动和社会公德教育；初二突出“迈青春第一步”，侧重开展生理、心理及素质教育，培养学生的吃苦精神和竞争意识；初三突出“做合格的初中毕业生”，侧重开展振兴中华，立志成才教育，使他们成为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的跨世纪的一代新人。并且为了适应新时期学生的特点，应采用他们乐于接受和易于表现的形式来表现主题，寓思想教育于活动之中，以达到教育之目的。

二、班会课的内容及形式

（一）对学生进行思想素质教育

中学生的思想、心理有着明显的`时代特征。为了适应新时期中学生的特点，常引导他们谈理想、谈趣闻，以文明礼貌教育为突破口，抓好爱国主义教育，集体主义教育，公民教育和心理素质教育。爱国主义是一面旗帜，是各族人民共同的精神支柱，所以，弘扬爱国主义精神，就成为学校德育工作的主旋律，也是中小学德育的基本任务和重要内容。鉴于这一点，可利用班会课，开展“读爱国书，唱爱国歌”活动，举办关于雷锋精神的对话，关于孔繁森事迹的演讲，并及时表彰身边的好人好事，不断激发同学们的好强进取精神。

（二）对学生进行学习方法的指导

素质教育要求面向每个学生，学生学习成绩的提高和能力的培养，离不开好的学习方法。而学习方法和思维方法的掌握，除了靠学生自己的摸索和实践，也离不开教师的指导和训练。鉴于这一点，我们常利用班会课有计划有步骤地安排学习方法专题讲座或咨询，召开学习经验交流会，让各科科代表或成绩优秀生介绍自己的学习方法，这样，久而久之，大部分学生都会悟出道理，总结出适合自己的学习方法，全体学生学习成绩一定会大幅度提高。

（三）对后进生进行的转化教育

学习上的差生和违纪生是影响教学成绩的重要因素，也是提高教学质量的关键所在。“要想转化，先要感化”，我校召开了“讲清一个道理，纠正一个缺点，教育一批学生”述职报告会，后进生的转化经验交流会。在班会课上可用一批名人成才的事例鼓励后进行。这样一来，使这些学生充满了信心，收敛了任性的毛玻我们知道：良好习惯的培养和不良习惯的矫正都不是一朝一夕的事情。我们相信：爱是教育的重要力量，爱心是成功的基础，耐心是成功的保证。

（四）定期总结班务工作

我们常利用班会课，认真总结上周工作，安排本周工作。先小组座谈小结，然后值周干部宣布上周【班务日志】，公布素质教育（－

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