童装方案(精品十三篇)。

为了在工作中提升自己的能力，我们最好提前编写一份工作计划。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，你有想过我们可以从哪些角度来写工作计划吗？相信你应该喜欢小编整理的童装方案(精品十三篇)，或许你能从中找到需要的内容。

童装方案 篇1

童装市场是一个充满活力和潜力的市场，随着家庭儿童消费的不断增长，童装品牌面临着更加激烈的竞争压力。为了在市场上获得更大的份额，童装品牌需要制定一套有效的营销策略。

第一步，了解目标市场

了解目标市场是制定营销策略的第一步。童装市场主要包括父母和孩子两个消费群体。因此，我们需要了解他们的消费行为和需求。在了解目标市场之后，我们可以为我们的品牌开发出特定的营销策略，以满足他们的需求。

第二步，开展市场调研

市场调研是营销策略制定的重要步骤。通过市场调研，我们可以了解竞争市场上童装品牌的情况，推测出目标市场的消费习惯和决策过程。另外，还可以通过问卷调查收集关于童装的消费需求和品牌评价，从而为我们的营销策略制定提供有价值的信息。

第三步，选择合适的渠道

渠道选择是一个重要的决策，它涉及到童装品牌的利润和销售额。现在，我们生活在一个多渠道营销的时代，品牌可以通过不同的渠道和销售渠道和渠道来推销产品。线上销售，如网店和电子商务平台，以及线下销售，如商场和超市等，可以满足不同消费者的需求。选择恰当的渠道可以让品牌拓展销售渠道和渠道，增加市场占有率并提高品牌知名度。

第四步，促销策略

促销策略是推动品牌销售的关键因素。童装品牌可以通过打折、组谚、礼品、抽奖等方式吸引消费者留意并购买自己的产品。在特定的节日和季节推出具有节日气氛的促销活动，可以吸引更多的消费者前来购买，增加销售额。

第五步，跟进售后服务

童装市场是个口碑效应非常重要的市场，因此重视售后服务是至关重要的。品牌应该建立有效的售后服务体系，为消费者提供高质量的服务。优秀的售后服务可以提高消费者的满意度和忠诚度，加强品牌的市场竞争力。

总之，制定一个可行的童装营销策划方案是品牌成功发展的必要途径。uedbet官网可以根据市场需求和品牌特点，合理安排渠道和推广，促进产品销售和品牌知名度的提升。同时，建立良好的售后服务，增强品牌口碑，让消费者满意并称赞品牌。

童装方案 篇2

作为童装营销策划的专业人士，我将针对当前童装市场的情况，提出以下方案，帮助童装品牌实现销售目标，提升品牌知名度和市场占有率。

一、了解目标受众，制定营销策略

在制定营销策略之前，需要先了解目标受众，包括年龄、性别、爱好、消费习惯等等因素。童装的目标受众是儿童及其家长，因此我们需要制定针对这些人群的合适的营销策略。

二、运用社交媒体进行推广

随着社交媒体的不断发展，越来越多的人们开始使用社交媒体。针对儿童及其家长这一目标受众，我们可以选择在社交媒体上展示童装的新品、品牌文化等信息，吸引他们的关注并产生品牌认知度。此外，可以结合UGC（用户生成内容）进行创意营销，如邀请用户发布使用童装的照片或视频，借以推广品牌。

三、使用特殊的促销策略

童装推广可以使用各种各样的促销策略，诱导家长购买。例如，组织童装创意设计比赛，并设置丰厚的奖品，吸引更多家长和孩子参与，增加品牌话题性。在一些重要节日，也可以制定一些促销活动，例如优惠券、打折等等，增加销售量。

四、配合独特的市场推广活动来拓展品牌影响力

很多知名品牌都会在市场推广活动上下功夫，吸引更多的目标受众。我们可以与一些知名的博主或明星合作，到一些大型商场或商圈展出品牌，增加其知名度和市场曝光率。另外，我们也可以通过发布一些教育性的内容来吸引和留住家长和孩子的注意力，如发布一些关于如何照顾婴儿和小孩的博客、专栏等等。

五、在线销售推出特别优惠

目前，网购已成为一种生活方式，而在线销售也是营销推广的重要手段之一。针对儿童衣服线上销售，我们可以推出一些特别优惠，例如满减、满赠等等。此外，我们也可以从节日、活动入手，例如儿童节时推出打折优惠券等，以推动销售收入。

综上所述，针对儿童服装的营销推广需要从多个方面考虑，如市场调研、目标受众，其中运用社交媒体、设计促销策略、配合营销活动、结合线上销售等确实是比较行之有效的方法。当然，这些方法并不是唯一的，应根据实际情况灵活运用以达到更好的效果。

童装方案 篇3

童装市场庞大，童装行业竞争激烈。为了提高销售量和竞争优势，需要进行一系列的营销策划和实施。

一、目标市场和定位

首先，需要明确自己的目标市场和定位。童装的市场包含新生儿、婴幼儿、学龄前儿童和儿童，不同年龄段的儿童有不同的需求。因此，在制定营销方案时，需要针对不同年龄段的儿童制定相应的策略，确定自己的目标市场和定位。

对于新生儿和婴幼儿市场，应注重产品的安全性和舒适度，重点介绍材质的质量，针对父母们的保健意识和营养知识，提供更多的相关信息和建议。而对于学龄前儿童和儿童市场，则应注重产品的时尚性，趣味性和创意性，针对孩子的需求和兴趣，提供更多的玩具和游戏，增强其吸引力。

二、选定渠道和促销方式

有很多童装销售渠道，可以在天猫、京东或线下实体门店销售。需要考虑到消费者的购物习惯和场地。线上渠道可充分利用社交媒体和网络广告增强曝光度，而线下实体渠道可以给予消费者实际的触摸体验和直接的购买选择。售后服务也会是更好的选择来建立品牌认知和满意度。

为了提高销售量，促销方式可以采用折扣或特价，或参与购物季节如618、双11促销活动，打造品牌营销活动等等。促销活动是提高销售量的主要途径，但需要注意促销折扣力度与库存调整之间的平衡性。

三、广告投入

广告宣传是一种提高品牌效应和知名度的有效方式。可以通过电视、互联网、报纸等很多媒体平台来投放广告。广告投入的大小需要根据品牌经济和目标市场的实际情况来决定。

采用社交媒体进行推广也是一种有效的广告投入方式。可以通过微信商城、微信公众号、微博以及其他社交媒体平台来推广产品。可以在这些平台上发布良好的产品评价和促销活动，获取消费者的注意和参与度。

四、多场景体验

童装体验是重要的销售手段，则在线上和线下需提供详细的商品信息与场景页面，展示童装创意、宣传品牌的文化，增加用户即图片逐渐快速流通的场景模拟，让消费者能够清晰的感受到产品的质量和功能，从而提高顾客的购买意愿。小鸟记忆提供了一种线下体验的场景模拟，将涉及到顾客的个人需求将受热情赞同，将回报顾客的信任满足高品质的体验感。

总之，童装的营销策划需要考虑的方面非常多，需要根据目标市场、定位、销售渠道和促销方式等方面，进行合理的计划和执行，以达到合理提高销售量和品牌效应。

童装方案 篇4

1 计划概述著……………………………………………… 3 2 经营管理体制…………………………………………… 4 3 市场分析………………………………………………… 5 4 竞争分析………………………………………………… 6 5营销策略………………………………………………… 10 6 关键的风险、问题和对策………………………………10 7财务状况………………………………………………… 10

随着改革开放后中西文化的融合，随着社会进步和人类文明的不断提高以及都市文化的迅猛发展，酒吧进入我国后以迅雷不及掩耳之势急速发展，尤其在北京、上海等发达地区。总的来说，都市的夜空已离不开酒吧，人们需要在繁忙中遗忘、沉醉。目前，酒吧产业市场呈现出巨大的发展潜力，娱乐场所的兴旺发达对地方经济有带动作用，包括对旅游和投资的推动，而夜生活的发达水平，对一个城市来说，很大程度上意味着它的经济发达程度、开放性与吸引力。

云南省是中国旅游资源富集的省份之一。独特的地理环境、特殊的气候条件、悠久的历史和绚丽多彩的民族文化、浓郁的少数民族风情、构成了云南旅游神奇的大观园。昆明作为云南省政治、经济、文化、科技、交通的中心，同时也是我国著名的历史文化名城和优秀旅游城市，地理位置属北纬亚热带，境内大多数地区夏无酷暑，冬无严寒，具有典型的温带气候特点，素以“春城”而享誉中外。然而，随着旅游支柱产业的稳步推进和城市休闲文化的迅猛发展，我们也清醒地认识到，大多数游客已从过去的单一欣赏自然风光转向了更注重文化内涵的旅游，昆明酒吧文化不仅是城市休闲文化的组成部分，也是衡量城市休闲文化发展水平的一把尺子，酒吧已成为时尚生活的象征：酒店里的酒吧、酒吧街、饭馆餐厅里的酒吧、各种庆典活动的酒会服务，甚至家居里的私人酒吧，无处不在，无酒不欢，人们置身其中，有意无意地使酒吧文化变得更加丰富。

我们的朝花夕拾酒吧是一间正在创建的旨在向年长人士提供一处属于他们自己阶层的休闲娱乐场所。国内的酒吧或者过于前卫或者嘈杂喧闹，都不适于年长人士，他们对格调和环境有着很挑剔的要求，所以他们一时难觅能够符合他们要求的休闲娱乐场所。与其说是他们的休闲娱乐场所不如说成他们的必备场所，因为他们大多已经退休在家，而且子女也大都在国外，他们没有子女的羁绊，并且自己的收入也颇丰，他们的闲暇时间可以是一整天的，这一整天的时间如何度过呢?我想一般人会约上三五好友或回忆往事或谈论时势，或者就是什么也不做，听听音乐自己独处也会感觉很好，但是有一个前提条件，那就是得有一个特别棒的环境，想象一下，本来约好了朋友来聊天，但是你却发现说话的时候你必须是大声叫喊，想要一个人静一静却满耳充斥着重金属的味道，混乱嘈杂。现在有这样一个地方：在那里充满了异国的情调，你可以一边品尝着浓郁的意大利、爱尔兰咖啡或特色鸡尾酒，一边欣赏着老年乐队演奏的上世纪三四十年代欧美爵士乐。咖啡的香味混合着金曲的旋律，你很难分清，哪一个更为醇厚，哪一个更使你心静。而且身边的人同你有着类似的经历，类似的爱好，类似的品位，类似的追求，这样一个为你精心设计的地方——朝花夕拾

经过我们的调查年长者有一项非常痴迷的运动——高尔夫，所以我们的酒吧不仅仅是室内部分，还有室外的绿地。在那里可以喝酒听歌也可以一展身手过过高尔夫瘾，当然由于我们并不是专业高尔夫俱乐部所以我们的规模并不会太大，仅供客人娱乐消遣。

与目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，朝花夕拾酒吧坐落于昆明市郊地区，主要顾客群体也是老年留洋归国者或者喜欢酒吧文化的年长人士或者在昆明的外国友人，而且环境绝对一流。

一般来说，这个行业的竞争关键在于营造的氛围，是不是有适合目标顾客群要求的环境氛围、富有特色的活动项目设置以及良好的服务质量等等。我们拟将酒吧设在彩云北路与广福路交叉路口旁，随着昆明这几年的快速发展，我们的酒吧距离新城区和老城区距离差不多远，并且周围大部分小区都住着年长人士，所以这里有相对较为集中的目标顾客群，而且地价相对闹区便宜不少。我们酒吧是围绕着顾客的兴趣设计的，其幽雅的环境氛围和经验丰富的经营管理人员将使酒吧的服务超过其他主要竞争对手。

除了上述酒吧所具备的成功因素外，更为重要的是，我们有一组富有热情和生气并致力与经营这间酒吧的管理人员。刘宁是一位出色的领导者和管理者，他将出任酒吧的总经理;李亚军是一位出色的推销专家，他将出任营销部主管;曹斌良在艺术方面是个天才，尤其是在外国电影和音乐方面，他将出任艺术总监一职;王国祥在财务管理方面有着相当高的才华，所以他将出任财务部的主管;其他人事部主管以及采购主管目前正在招聘。

本酒吧的创建前期需要40万人民币，将主要采取三种手段进行融资：一是四位创业人的资本投入，这部分资金应该在总资本中占有优势比例，只有这样才能确保所有权的归属。第二部分是酒吧凭借其竞争优势吸引的外部投资，酒吧热烈欢迎对老年人这个目标群体有强烈兴趣的投资者与我们共同创业。最后一部分是银行或其他金融机构的贷款融资，随着国家金融体制的改革和银行业务的宽泛化，借贷资金的获取将更加便利。这40万将用于租借房屋、室内装潢、前期宣传、购置存货和相关人员的培训费用还有流动资金等项目。

四位创始人每月工资按当月收入除去开支和税收，以及企业的留存收益和公积金，余下的净利润以经理人出资额所占比例为标准进行分配。

外部投资人根据酒吧经营状况，以一年为经营周期进行分红。 提供贷款的金融机构将按照规定，定期得到本金和利息的偿付

在我国，酒吧最早出现在20 世纪二三十年代的上海、大连、青岛、哈尔滨、旅顺等一些港口城市，主要服务于当时在中国的西方消费者，一些达官贵族也经常出入这些场所。新中国成立后，很长一个时期内国内没有真正意义上的酒吧。

改革开放后，随着国际交流的日益增多，在华外国人数量有了较大幅度的增长。酒吧作为一种西方人喜爱的消费和交流场所重新兴起，成为中外文化交流最适合的地方。近二十年来，随着中国改革开放不断深入和经济社会的快速发展，催生出数量庞大的各式酒吧。随着人们对酒吧的接触增多，越来越多的中国人喜欢上了酒吧这种消费和交际场所，酒吧也不再是贵族的消费，而是开始与中国文化交融，呈现出生活化、大众化和本土化的发展趋势。2006 年，新的《娱乐场所管理条例》出台，与往年最为不同的是，娱乐业被政策制定者更明确地看作是一个产业了。事实上，娱乐业一直是在国家不鼓励也从来不投资的条件下创造了大量的社会财富，并被课以重税。娱乐业的税收高达20%，加上3%的文化建设基金，各种费用累计要达到30%以上。据《2005 年中国文化、文物统计年鉴》资料显示，全国各类娱乐场所的增加值占总增加值的48.7%，成为文化娱乐业的主要产业形态。正是这些因素，决定了政府部门要根据社会经济发展水平，群众的文化消费需求修订《娱乐场所管理条例》来解决娱乐场所存在的现实问题。而娱乐业，这个市场的每一步发展都反映着我国改革开放的水准，可以说它是中国改革开放不同时期真实缩影。

随着改革开放在昆明的进一步深化，酒吧产业在昆明得到迅速发展。目前，昆明几乎所有涉外旅游指定的星级宾馆、酒店都设有酒水的专营场所。

中国有名的四大夜场之昆明昆都夜市，正是由于历史沉淀而自然形成的娱乐中心，彰显了集旅游、休闲、娱乐、时尚于一身的昆都夜市，是昆明第一个旅游定点夜市，这里的每一个动作都牵动着昆明娱乐业的神经。

建设酒吧街是政府有意识的产业引导模式;而金马碧鸡坊就是政府有意识打造的酒吧街，在这个建筑仿古的风格氛围中，却充满了现代娱乐元素，青春的萌动在这里释放，慢摇吧、DISCO、演艺吧已成为这里的夜场主流。内容丰富的夜生活在这里展现无遗，进入2008 年的金马碧鸡坊已然成为昆明夜生活不可或缺的主要组成部分。

昆明第三个主要娱乐场所是环翠湖公园自然形成的娱乐商圈，不同的是这里聚拢了各式茶楼和休闲酒吧，与昆都的热闹和金马坊的喧嚣相比，这里似乎更具文化气质，是那种专属于昆明的慵懒和慢节奏。在这里洋溢着幽静、舒适、温暖气息的文化形态，聚集了留学生、艺术家、白领阶层及有经济能力的社会闲散人士。事实上，娱乐产业毕竟是有文化的影子在里面，因此具有地域性差异，并不是所有市场规则都能通用。

酒吧行业的市场分割最重要的是其环境，据统计，90%的年长者比较偏好相对安静的环境，所以选址在类似于昆都或者金马坊、建设酒吧街这样的酒吧一条街上并不是我们的最优选择，太过高雅的翠湖酒吧也不太适合我们的目标群体。相反应该选择在离闹市相对较远的市郊地区，经过我们的调查之后我们选择将酒吧设在彩云北路与广福路交叉路口的星耀体育中心旁边。

首先是因为这里是我们的目标顾客群相对较为集中的居住区，门槛人口相对较多。加之该地区居民的知识层次和社会地位较高。而且该地区人口对生活质量有很高的要求，追求富有品位的生存状态，对酒吧这种高层次娱乐场所有较大的潜在需求。

其次就是我们的顾客群私家车拥有率较高，出行方式较为便利。只要酒吧富有特色和吸引力，距离并不会成为他们光顾的阻碍。

再有，由于该地区特定的地理位置和经济开发状况，地价相对较低 ，这对于成本的控制是非常有利的。

最后，本酒吧的位置濒临机场、公路，位于枢纽地带，交通便利。巨大的人流，物流为酒吧提供了无限商机。

在全昆明的范围来讲，我们的主要竞争对手是一般酒吧，茶馆，咖啡屋之类休闲场所。下面我们来分析我们和竞争对手之间竞争和各自的竞争优势：

1.一般酒吧：国内的酒吧市场刚刚起步，而主要顾客群也面向了时下乐于接受新鲜事物的年轻人。为了满足新新人类的需要，酒吧内，无论是装潢还是氛围无不充斥着光怪陆离，加之播放的音乐也都以摇滚为主，那种闹哄哄的夜店使老年人头胀。而在我们的酒吧中，老年人聆听的是动听的现场爵士乐演唱，在此幽静的地方，品着美酒，或私语或回忆，实乃恬静生活的首选!

咖啡屋：对于一些追求格调、在意氛围的老人来说，普通的咖啡店遍地开花又显得轻浮，真是不去也罢。不如去我们朝花夕拾酒吧。沉迷在爵士乐声之中，宛若时光倒流，实在是酒不醉人人自醉。

茶馆：对于六、七十年代出生的他们应该沉迷于茶叶可是当他们二十岁左右的时候却去了国外学习，让他们对茶文化多了一分欣赏却少了一份迷恋，而且他们对茶吧文化远远不如对酒吧文化那样根深蒂固，而且最主要的茶店里面要的是绝对的安静，而对于眷恋音乐的年长者来说没有音乐就等于没有了生命。

从具体范围来分析的话，根据调查结果得知，主要的竞争来自酒吧附近的提供类似服务的场所，主要竞争对手是暂时还不存在，因为朝花夕拾酒吧还算是一个“新兴行业”。本酒吧附近只有一所祥云茶楼以及一间哈鲜族鲜果吧，这对我们酒吧构不成竞争威胁。此外，我们的酒吧除了给顾客提供一般酒水的服务动听音乐的聆听外，还有包间的设置，虽然说是包间并不是将客人与大厅完全隔离开来而是给客人提供一个相对的独立的环境。

如何吸引客源对于本酒吧来说相对比较容易，因为我们本来就是一个新鲜的事物，加之我们前期所做的大量宣传，很多人可能会怀着好奇的心情来试一试，那么我们应该如何利用他们来“试一试”的时机来留住他们的心呢?

本酒吧的特色就是服务对象的特殊化，所以本酒吧更应该注意服务质量和服务特色，我们会增加对顾客的人文关怀，比如在顾客初次到来的时候，我们会询问顾客的毕业院校然后会让顾客们留下自己的联系方法，以便我们将所有这一院校的毕业生整理成联络名册后寄给我们的顾客，既让顾客留下温馨的感觉和人文的关怀又方便我们日后举办主题party时联络老校友，一举两得。或者让顾客在初次光临时写下自己的爱好，以便以后举办各类活动时联络。

朝花夕拾酒吧除了具有一般酒吧的性质以外，我们会有自己的主打节目——定期举办主题party。朝花夕拾酒吧的party是有别于别的酒吧的party的，别的酒吧可能会举办歌迷见面会之类的party，朝花夕拾酒吧则会举办老校友的重逢party。前面提到的联络名册给为我们举办日后的party带来了诸多方便，我们可以和这些顾客比较集中的留学学校联系，中国同学会或上海同学会的活动我们可以免费承办，只收取一定的酒水、食品费用。这样，顾客们不但可以有一个交流的空间，我们还可以籍此扩大我们在海归人士中的知名度，客源也随之增多，带来的利润也是十分可观的。届时，我们还可以应顾客的要求提供不同的服务。我们坚信此类主题party将会成为我们酒吧让人难忘的特色。

与此同时，我们也会在日后的经营期间，举办多种多样的活动，比如国际美食节，可以让顾客一展身手做出美味pizza、意大利面、或者提拉米苏等西式点心。在情人节时，我们还可以让这些顾客们浪漫一下，体会一下两人共同制作蛋糕、巧克力的乐趣(原料由本酒吧提供)。

我们的顾客多为老年人，他们在出行娱乐消遣时，健康和安全是第一位的。为了确保每一位光临朝花夕拾酒吧的顾客能够健康安全的度过愉快的时光，我们的每一位服务人员都会尽职尽责的服务，并且，我们在包间和洗手间的隔间内都安装有紧急呼叫铃，以便在意外发生时进行及时的救助。 ② 酒吧室内装修 鉴于朝花夕拾酒吧的主要顾客群体面向长期在海外打拼的海归以及在我国工作或者旅游的年长外国人士，所以酒吧装潢会以温馨怀旧为主。

基于上述原因，本酒吧的装潢应以暗淡及冷色系为主色调。一位著名的意大利室内设计师曾经说过，空间设计中，灯是绝对不可以忽视的细节。千万别小看那几盏灯，却营造着空间的格调和氛围，鬼是没有影子的，而人永远活动在光线下。都市里，自然的月光和星光，都被丛林一样的高楼掩埋了，于是作为城市中情调的制造地，都市人柔软心灵的栖息地，而酒吧的灯，也成为酒吧中一个值得记录的细节。酒吧的灯，首要的功能就是一种招引。在城市的夜色中漫无目标地游荡，饥渴的身心四处找寻着一个可以放松或放纵，可以容留心情的地方的时候，酒吧那黑白相间，五彩缤纷的灯火蓦然映入眼帘，远远就会让人心中一亮，众里寻它千百度，蓦然回首，那吧就在，灯光阑珊处。跟楼群窗口透出的灯光和街边的广告霓虹灯相比，酒吧的灯火柔媚而诱人。 一个让人一见就想醉的酒具的图标或几个带几分醉意的字：朝花夕拾。而走进去了，泡到了酒吧的座椅里，酒吧的灯，就成了一种注视。温柔的注视，浅笑盈盈，不同的光影下，不同的吧桌和吧客，徜徉一份心神的交流。本酒吧的灯，如酒吧的风格一样，是很平实的，采用灯池设计，灯光昏暗，以黑黄两色为主。造型设计中并没有太多张扬之处，温馨的。

酒吧中央是黑色光亮的金属制成的吧台，顾客可围坐于吧台四周，边品尝调酒师调制的美酒边欣赏爵士乐队的现场演奏。

离吧台不远处，有一圆形区域，即为爵士乐队演奏或其他乐队表演地，背后墙面以暗色为主，上绘有各个流行爵士乐歌手头像，天花板上装有五彩灯，随意变换色彩，营造出悠扬怀旧的味道。

大堂中零散洒落着桌椅，供客人休息聊天。我们还准备了棋牌飞镖等娱乐设施。 酒吧内墙面铺有壁纸，颜色淡雅，上可点缀多幅画框，内容以抽象行为艺术为主。 暗色木版地面，使人仿佛置身于50年代的西欧，100座位的酒吧有上下两层，下层是普通的吧台与吧椅，上层是相对更私人化的雅间，比较安静。雅间共设有四间，其中，三间较小(四到六人)，另外的一间，我们把它做成比较大的包间，以供同学聚会等party使用。它们是以国名来区分的，雅间内的装饰风格会因不同雅间的命名而异，要突出其代表国家的风格。

另外，我们在酒吧内还设若干个宽带网络接口，供顾客免费使用。

墙面以透明玻璃为主，酒吧外围是草坪，旁设存车场。这是本酒吧的特别之处，因为大多酒吧都是用砖墙垒的严严实实，将顾客与蓝天绿地大自然隔离开来，而在朝花夕拾酒吧顾客在休息的同时可望向窗外欣赏户外迷人景色。

在对昆明各家高尔夫球场做调查后我们得知我们的目标群体去打高尔夫的是最多的，，鉴于此，朝花夕拾酒吧将会与滇池附近的高尔夫球场进行合作，让我们的顾客在休息的同时达到活跃身心、呼吸新鲜空气的作用，有益于年长人士的身体健康。 ④ 服务人员

由于酒吧前期需要创出良好的声誉而且前期经费有限，我们几个主创人员将亲自为顾客们服务，这也可以算做我们的特色服务之一。因为创业者都是经济院校毕业，交际能力不会逊色于一般服务员。本酒吧还拟请四位服务生左右，对于服务生，要求18岁以上，在校大学生有较强的外语(语种为英语法语和德语为主)交际能力，外国在昆明的留学生优先。 ⑤饮食特色

在我们的酒吧中，食品是一大特色。我们的食品能做到营养健康、绝对正宗、货真价实。在一般的酒吧中，经营者往往不注重食品的经营，而且做不到物有所值，但是在朝花夕拾酒吧中，我们特聘了专职的糕点师傅，在小吃(尤是西点方面)，我们精工细作，适应年长顾客的需求，做到低糖低脂，真正健康。而且，西式下午茶的点心有很多的品种，我们不断研发，努力做到正宗，地道，货真价实，让顾客满意。

酒水饮料方面也以健康为主，洋酒自然是主角，但是同样的洋酒我们能调出不同的特色，保持口感的同时，适当降低酒精浓度。我们拒绝出售高酒精度的饮料，取而代之的是我们自行调配的果酒。同时我们还提供各种非酒精类的鲜榨果汁系列。

鉴于酒吧内会以年长人士为主，所以我们的饮食方面更加注意健康安全，为了保全起见酒吧将专门聘请高级护理以应付突发状况，采购主管将专门把食品的质量关，力求没有任何纰漏。我们将聘用两名高级调酒师，调酒师不仅能够调出各式各样的美酒而且要能够注重健康因素，面点师也要求能制出健康的如低糖低脂的西点。

一些老的营销策略我们依然会采用，他们被大部分的企业作为营销手段，都取得了成功为企业带来了可观的回报，而且屡试不爽，我们采用如下两种策略

①直接邮信是我们酒吧周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法之一。但是在信封和信件的内容设计上我们会别出心裁。 ②条幅广告包括街头路灯小区路灯和公车站滚动屏幕这些广告相对于其他广告具有价格低廉的优势，而且辐射面不亚于电视和报纸广告。

在取得这些条幅的悬挂权和屏幕的使用权后我们会请专业的设计人员为我们精心设计能够鲜明突出朝花夕拾酒吧主题的条幅，因为条幅面积较小，所以主要以文字为主而且具备新意，要能够吸引人们的眼球，我们将会亲自监督确保条幅符合我们的设计要求。滚动屏幕面积较大所以我们拟将本酒吧的文化内涵以及特色融于画中并配合以突出主题的文字。

在朝花夕拾酒吧通过以上广告被人们所认识以后，我们将会创办本酒吧特色的主题party。 朝花夕拾酒吧将通过以上两类营销手段提高知名度，在经营过程中，我们还会根据不同的时期不同的变化设计不同的营销手段，促使本酒吧不断繁荣。

①由于前期宣传力度不够，造成客源上升缓慢。

①在酒吧广告条幅宣传范围内主动联系客户推出特色活动，让他们亲自体验酒吧的氛围。同时继续加强宣传。

②在季节造成的经营淡季情况下，我们会主动增多酒吧的活动如前面提及的国际美食节等。

酒吧是一种以盈利为目的服务性机构，因此根据《公司法》的有关规定，注册资金不得少于10万元人民币。根据实际的为市场供求情况和物价水平，结合本企业的经营特点，我们将前期投入资金分配如下： 1.经营场所购买费用

为了规避风险，酒吧在经营前期采取租赁经营场所的方式，租金约为10000人民币/月，按照当今商业市场的惯例，考虑到市郊房屋的需求量，酒吧先租一个月进行试营业。如果状况良好，就正式签署租赁合同，预付半年租金，共计30000元人民币。 2.装修费用

为了营造良好的氛围和环境，除了精心的构思和创意，装修费用的投入也是相当重要的。因此，公司将拨款二十万元作为室内装修的资金。这其中包含室外装修的费用。 3.宣传及广告费用

为了让宣传更接近客户群，又避免张贴小广告等违法行为，在建设初期我们制定了利用小区的设施内进行宣传的策略。这样不仅能使广告具有广泛的传播效果，而且投入相对较少，大致估算金额为三万元。 4.存货

酒吧的存货将把啤酒、果汁类饮料和特色小食品作为重点，对于高档酒类只购置少量以备不时之需，这部分的投资在三万余元左右。 5人力资源费用

为了经营的需要，酒吧需要一名厨师以及两名调酒师。由于他们不属于企业的所有者和经理人员，他们的报酬必须预留，以防止意外情况，这部分资金大致需要10000元。 6.流动资金

剩下的十万元作为企业的流动资金。由于产品和服务从产生到被人普遍接受有一个过程，因此准备一定的缓冲资金是十分必要的。

每位创业者如发觉其业务发展前途或有其它投资计划，可撤出资金规避风险，无论企业盈利还是亏损，返还资本均为企业当其价值与其所占份额乘积的70%，且必须提前两个月通知其它股东。其它创业者对空缺分额又有优先认购权。

如果酒吧长期亏损或创业者达成一致酒吧可宣告结束。企业将变卖资产，所得资金首先用于清偿各种债务，剩余部分以资金份额为依据进行分配。

童装方案 篇5

童装市场在近年来逐渐成为了热门的营销领域，然而童装市场的竞争也越来越激烈。如何制定一个有效的童装营销策划方案，是每一个童装企业都需要思考的问题。在本文中，我将从市场调研、品牌定位、产品设计、广告宣传、售后服务等方面，为大家介绍童装营销策划方案的制定方法。

一、市场调研

制定营销策划方案之前，首先要进行市场调研。通过调研来了解童装行业的发展趋势、童装品牌、产品定价、消费者需求等信息。市场调研可以包括从官方报告获取数据，发布调查问卷收集数据、实地考察童装店铺等方法。

在调研中，我们可以发现童装市场的发展趋势是多元化、个性化、高品质化的。同时，市场消费者群体也是多样化的，他们更加注重产品的质量、品牌和服务等。

通过市场调研，我们可以更好地把握市场的发展趋势、消费者的需求和痛点，从而更好地制定产品策略、品牌定位和营销策略。

二、品牌定位

品牌定位是一个企业的核心竞争力。对于童装企业来说，品牌的权威性、亲和度、独特性是消费者购买时的重要考虑因素。在制定品牌定位时，应该侧重于品牌定位的独特性和消费者的需求。

对于童装企业，品牌定位应体现在企业的服务质量、产品质量、品牌文化、产品风格上。只有建立了一个有特色和符合消费者需求的品牌定位，才能在市场中稳定地立足。

三、产品设计

产品设计是童装企业非常重要的环节之一。在产品设计中，我们应该注重产品的创新，提高产品的品质、适用性和个性化。通过科学合理的产品设计，能够满足消费者个性化的需求，从而在市场上赢得更多的市场份额。

对于童装产品来说，除了考虑款式、颜色等各种外在因素，还应注重产品的健康性、安全性。在设计过程中要遵循有关法规制度，避免使用不合适的材料，从而保证产品的健康高品质。

四、广告宣传

广告宣传是企业最重要的推销方式之一。在童装营销策划方案中，广告宣传方案不可或缺。广告宣传不仅能够直接影响童装品牌的品牌形象，还可以提高品牌知名度和美誉度。

在广告宣传中，应该注重广告的创意和传播渠道的选择。对于传统媒体广告，我们可以选择报刊、杂志、电视、户外媒体等。对于互联网广告，我们则可以选择微博、微信、APP等多种方式进行宣传推广。

五、售后服务

售后服务是童装企业的良好口碑和长期发展的关键。在售后服务中，要注重对消费者的反馈和意见，及时解决、回复及处理消费者的投诉问题。同时，还应注重售后服务的完善，为消费者提供优质的商品售后保障和服务保障。

六、结语

童装营销策划方案的制定，需要从市场调研、品牌定位、产品设计、广告宣传、售后服务等方面进行综合考虑和解决。不同童装企业在制定营销策划方案时，应根据自身的实际情况、市场需求以及竞争情况等多方面因素进行综合考虑，以推进童装企业的成长与壮大。

童装方案 篇6

童装是一个不断发展的市场，并且越来越受到消费者的关注和喜爱。对于童装品牌来说，制定一个成功的营销策划方案是必不可少的。本文将探讨童装营销策划方案的几个关键要素。

一、目标市场的定义和研究

在童装营销策划方案中，首要的步骤是要确定目标市场。这需要进行市场研究，了解消费者的需求和偏好。针对不同的年龄段、性别、地域等多个因素进行细致的研究，可以帮助企业更好地了解目标市场，制定更有针对性的营销策略。

二、品牌文化和特色

童装品牌需要有自己的文化和特色，这可以吸引消费者的注意力，建立品牌形象。品牌文化可以通过品牌名称、标志、广告等方式来体现，而品牌特色则需要体现在产品设计、质量、风格上。如迪士尼的童装品牌，张扬着自己的童真、欢乐、多彩的精神文化，同时其产品风格也与其他品牌有所不同，更具童趣和特色。

三、营销策略的创新

童装市场日益竞争，需要创新的营销策略来与竞争对手区别开来，吸引消费者。如联合营销，可以与其他品牌或场所合作，共同推广童装品牌。此外，可以通过赞助儿童活动、举办亲子活动等方式来增加品牌知名度和影响力。

四、选择合适的渠道

选择适合的销售渠道，可以让童装品牌更好地被消费者认知和购买。电商、实体店、连锁店等不同销售渠道各有其优势和劣势，需要结合自身的实际情况选择。

五、社交媒体的运用

在当今社交媒体盛行的时代，童装品牌需要善于运用社交媒体来传播品牌信息和互动消费者。可以通过微博、微信公众号、短视频等媒体展示产品、推送优惠活动、发布品牌信息，同时收集消费者反馈和需求，不断优化产品和营销策略。

最后，童装品牌需要不断学习和创新，不断适应市场变化和消费者需求，始终保持鲜活和有活力。制定好的童装营销策划方案需要不断的监测和调整，才能达到预期的营销目标和效果。

童装方案 篇7

工作组成员：朱志峰、赵海卫、杨晋波、楚超、翟文耀、马永春、冯月光、靳生

由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引

更多的顾客的。

5.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

本餐厅优势分析：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

本餐厅劣势分析：

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来

看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本

折旧费，杂项开支等。

3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

1.消费群体文化素质和生活品位较高，永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校学生提供餐饮的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。

2.你不是在经营一家学生餐厅，而是在经营一种年轻的，高品位的，热爱交流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。

3.这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表咖啡厅的形象而自豪。

在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

2.建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，本公司将导入企业形象系统，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征，公司通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个素食餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对学生之家产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的素食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，参加饮食文化节，传播素食文化。我们的餐厅计划在开业两个月后筹办公司网站的建立，首先通过网络让更多的人接触、认同素食文化，进而认识学生之家、支持学生之家的发展，通过网络营销可以大大扩大学生之家的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇与条件。

本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

(1)与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。

(2)社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

(3)政府媒介关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广

泛关系;向其提供本行业的真实信息，制造新闻事件。

本公司主要是对本餐厅的文化特色、产品特色、服务特色、环境特色进行大力宣传，从而实现餐厅的差

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。

童装方案 篇8

童装营销是一个多元化、富有挑战性的领域。这个市场的竞争日益激烈，所以在制定营销策略时，必须有创造性的方法和深刻的洞察力。在这篇文章中，我将分享一些有效的童装营销策略和技巧，帮助您在这个市场上获得成功。

第一步：了解目标受众

在制定童装营销策略时，你需要首先了解你的目标受众。这可以协助你更好地了解客户的需求和想法，为你的营销手段赋能力。可以通过调查、互动社交媒体活动、以及分析季节变化趋势等手段获取数据，市场数据越详实可靠，市场策划越能攻克市场挑战。

第二步：设定营销目标

在明确你的目标受众后，下一步是确立营销目标。营销目标应该是有意义可行的。设定可举办的活动，例如微信公众号文章、微信群，还是特价活动优惠活动，以及儿童服装品牌的建立，童装形象策划等。

第三步：选择营销渠道

选择正确的营销渠道是成功的关键所在。新兴渠道例如 微信、微博、抖音等新媒体平台，都是十分热门，可以发布大量的内容，推送宣传品牌。通过新媒体平台，你可以更好的了解当前市场、获取市场优势，并与客户建立长期关系。

第四步：提升品牌影响力

提升你的品牌影响力是建立和巩固你的童装品牌所需的重要步骤。可以通过与业内专家沟通、推出设计风格有特点、口碑好的儿童服装作品。通过这种方式你的品牌形象不仅能获得消费者和行业的认可，而且能在市场中获得更大的知名度。

第五步：加强社交网络

社交网络可以使你与潜在顾客和现有客户建立联系，并加强你的童装品牌。你可以在微信公众号上发布设计思路和你的文化理念，可以在小程序发布商品，在以季节为节点的市场策划产品，在在线社交平台上推活动及宣传品牌等等。

童装营销是一场多方面的鏖战，但是，只要你进行了详实的市场调查和了解你的目标受众，然后制定了清晰明确的目标，并采取有效的营销渠道和技巧，加强品牌影响力，并巩固社交网络，你就有可能赢得你的童装营销争夺战。无论什么时装，形成的风格和文化都是很重要的因素，只要你充分考虑到这些因素，你就有成功的可能。

童装方案 篇9

作为童装行业的从业者，我们深知品牌营销对于品牌发展的重要性。因此，我和我的团队为童装品牌制定了以下营销策划方案：

一、品牌调查分析

在制定童装品牌营销策划之前，我们需要进行对品牌的市场调查和分析。这样我们能够更好地了解品牌的目标用户群体以及行业现状，为后续的营销策划制定更加准确的方向。

二、定位目标市场

根据我们的调研和分析，我们将我们的童装品牌定位为高档次的儿童服饰品牌。我们的目标群体是6个月至10岁的孩子和家庭教育型的家长。并且，我们的目标市场主要定位在大中城市的高档次家庭。

三、创新设计

我们的童装品牌要与众不同，无论是面料、色彩还是风格都要与众不同。我们的设计团队秉着“简约、时尚、好看”的设计理念，不断创新设计，为孩子们带来更加温馨舒适的穿着体验。

四、品牌宣传和推广

为了更好地推广我们的品牌和产品，我们将采用多种宣传和推广方式。我们将在社交媒体上开设官方账号，定期发布最新款式和潮流的童装。我们将积极参加国内外各大儿童时装展，展示并推广我们的产品。接下来，我们将联合知名母婴网站和公众号，进行合作推广。另外，在推广过程中我们会加强线下服务，开展各种亲子互动活动、童装展览会等，引导消费者了解我们的品牌和产品，提高品牌认知和美誉度。

五、品牌活动

我们将定期举办促销活动和大型童装展览会，引起消费者的关注。我们可以推出儿童成长手册或者家长育儿经验分享活动，以提升品牌认知度和客户复购率。

六、消费者关怀

为了与消费者建立更亲密的联系，我们将采用多种方式与消费者沟通。我们会对每一位消费者建立健全的客户档案，通过邮件、短信等方式定期向客户发送最新优惠信息和评价问卷等，及时了解客户意见和需求。此外，我们还将建立完善的客服热线，提供专业亲切的售后服务，帮助客户解决所有的问题和困惑。

七、总结

在制定童装品牌营销策划方案时，我们比较注重产品品质、服务水平、品牌营销、消费者关怀等方面，从消费者的角度出发，将品牌的文化、形象、产品等紧密结合，为客户创造更加美好的品牌体验和服务。

总之，我们的童装品牌营销策划方案是一个完整的营销系统，旨在建立一个强大的童装品牌，树立我们的品牌形象，推出高品质的产品，并且将我们的童装品牌展示给目标市场，吸引消费者的关注热爱，增强客户黏性，提升品牌价值和竞争力。

童装方案 篇10

为了让童装品牌更加出色地单飞，一个强大的童装营销策划方案必不可少。在这篇文章，我们将讨论如何制定一个成功的童装营销计划，以帮助品牌吸引更多的消费者和扩大市场。

市场调研

在开始制定童装营销计划之前，了解目标市场的状况和消费习惯是至关重要的。童装品牌应该进行充分的市场调研，涵盖年龄、性别、收入、购买频率等各个方面。

例如，现在的父母越来越追求更加完美的教育和生活方式，因此他们也对童装有着高要求。同时，对于越来越多的年轻父母来说，他们习惯在互联网上购物。因此，童装品牌需要有一个强大的线上购物体验。

定位和宣传

一个成功的品牌一定要有清晰、准确的定位，以便更好地吸引和保留目标客户群。童装品牌可以采取吸引不同年龄段消费者的多样化策略：对于婴儿和幼儿，品牌可以突出安全功效；对于小孩子和成长中的青少年，品牌可以展现潮流和活力。除了在定位方面，宣传也是同样重要的一个方面。通过派发优惠券，免费样品等促销方式，可以吸引更多的消费者光顾品牌，并建立品牌口碑和信任感。

品牌整合营销

品牌整合营销是一种非常有效的营销方式，它将不同的营销方法综合利用，以形成一个更为高效和流畅的营销方案。例如，可以在线上渠道中引入品牌代言人，同时在不同的社交媒体平台宣传童装品牌。此外，还可以与其他相关品牌进一步搭建合作，开展更多的品牌推广活动。

通过这种方式，品牌整合营销可以建立一个强大的品牌形象，并创造独树一帜的市场价值。

提供好的顾客服务

无论人们购买的是什么商品，他们总是希望获得良好的顾客服务。因此，童装品牌应该注重提供良好的顾客服务，以建立良好的口碑和信誉度。

品牌可以通过多种方式改善顾客体验。例如，引入更友好的客服系统，提供更完善的售后服务，并为顾客提供更加有质量的童装产品。在给予顾客惊喜和满足的同时，还能让品牌获得更长远的收益和更高的口碑。

结论

在童装市场竞争日益激烈的情况下，一个精心制定的童装营销方案能为品牌带来更多的发展机会。通过市场调研、定位和宣传、品牌整合营销和优质的顾客服务等多种手段，童装品牌可以建立一个强大的童装品牌形象，并吸引更多的消费者和市场份额。希望这篇文章可以帮助品牌专业人士创造出更有效的童装营销计划。

童装方案 篇11

以发展农业，改变农村面貌为目的，走自主创业和开创特色新农业企业化之路，兼顾农村、农民和农业型企业三者的利益和发展。以龙虾养殖为项目启动，逐步发展龙虾特色餐饮、龙虾观光垂钓型餐饮、立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业、农产品深加工的系列化新型“农”字号企业，最终依靠科研创新，形成一个拥有一批自主知识产权的、拥有大量农产品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。逐步扩大产业链，创造出全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农产品深加工产品品牌。

以发展新型农业企业为目的，以带动当地农村经济发展，改变当地农村面貌，增加农民收入为己任。企业和当地农村和谐发展，共同组成富裕、文明、生态的社会主义新农村典范。

3.1前期以个人或多人投资为主，逐步、有条件的吸纳社会资金和风险资金以寻求发展，最终实现股份制和上市经营。

3.2创造全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农产品深加工的产品品牌。

3.3通过自身发展和借助一部分的外部力量，逐步形成一个拥有一批自主知识产权的、具有大量农产品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。

4.1.1简介：淡水龙虾，学名克氏螯虾，又称龙虾、大龙虾、大红虾。该虾原产于南美洲，在二次世界大战期间从日本传入我国，现已广泛分布于长江中下游。该虾属温热带淡水虾类，适应力强，繁殖率高，食性杂，生长快，抗病，耐高温，耐低氧，离水数小时也不会死亡。虾肉味细嫩，营养丰富，含人体必需的8种氨基酸，而脂肪含量较低，并含较多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分较高。深受国内消费者喜爱，出口量也日渐增加，销售和收购价格不断上升，养殖前景和效益均看好。

4.1.2本阶段为项目的启动阶段，该阶段的主要任务是龙虾的养殖和出售，是项目的起始阶段和操作最为简易的阶段。

4.1.3所需资源：需要3-5亩的水塘、一定的龙虾养殖经验(可通过外部学习和养殖后经验的摸索)、种苗(虾种规格2.5～3厘米的，每亩放养1.5万～2万尾或自行育种200斤种苗放养一亩田)、1-2名工人和一些食料。

4.1.5前景和效益：养淡水龙虾一般每亩的产量可达800公斤，市价保守估计每公斤12元，即亩产0.96万，五亩48000元，五年共计24万，减去成本11.6万，利润12.4，年利润2.48万。

4.2.1理念：在养殖成功并获得一定利润的时期(2年左右)，依托自身养殖优势，在城市开设特色龙虾餐饮馆，创出绿色龙虾餐饮品牌。然后依托餐饮，推出“到农村钓龙虾，在城市吃龙虾”销售模式，即免费组织顾客去农村钓龙虾，然后按斤将龙虾售出，再回到城市在龙虾餐饮馆将龙虾加工带动餐饮。这样，可实现龙虾产和销的结合，也解决了顾客在短期(1天)内吃与玩的结合，能收到较好的社会效益和经济效益。

4.2.2本阶段实现了项目从产到销的突破，能较快扩大企业的影响和收益。故这一阶段是关键的阶段，必须要在龙虾餐饮及餐饮文化上多下功夫，重点解决销售上遇到的问题。

4.3.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮取得成功并获得一定利润的时期(一年左右)，依托现有资源增多种养殖种类，扩大规模，初步建立种养殖一体的立体农业。然后推出“去农村摘新鲜瓜果蔬菜、钓新鲜鱼虾”的销售模式，即免费组织顾客一日或半日去游农村采摘新鲜瓜果，垂钓鱼虾，然后将农产品售出。这样，可扩大生态农业规模，实现农产品产和销的结合，可以作为顾客在短期(1天)周末休闲农家游的一种优秀模式。

4.3.2本阶段实现了产品单一的突破，但在总体种植和销售上并没有较大突破，故这一阶段不存在较大的技术性问题，须适当的发掘和储备一些管理人才，为下一步的发展作准备。

4.4.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐

饮产业阶段取得成功并获得一定资金积累的时期，扩大规模有条件的在各大城市周边建立种养殖一体的立体农业基地，在城市建立旗舰店。推广成功经验，逐渐扩大产业规模，增加利润点。

4.4.2本阶段实现了生产销售从一点到多点的突破，是企业能否作强的关键一步，故这一阶段关要解决的是管理体系的建立和管理层人员的储备选拔任用问题和企业品牌推广的问题。

4.5.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段取得成功并成功推广后，依托现有资源和品牌，积极与高校、农业科研院所联系，有选择的转化一些具有市场前景的科技成果，做深加工产品，改变企业产品结构。

4.5.2本阶段必须实现从种养殖业到企业生产的转变，必须实现从面对消费者的实时销售到企业化订单销售的转变，必须实现经营管理理念和模式的转变。这一阶段在整个企业的发展中都是至关重要的，是企业能否实现腾飞的关键阶段。这一阶段主要解决的是怎样顺利实现企业转型的问题，怎样装变经营理念的问题，怎样解决科学技术实现商业化运作的问题，怎样解决各类人才的储备和运用问题。

4.6.1理念：在以上各阶段获得一定的成功后，有意识的引进科研技术人员，有意识地与科研院所合作，依靠科研创新形成一批自主知识产权和专利成果的项目。并不断提升企业内部科研能力，积极鼓励科技创新，将生产型企业转变为科技研发性企业。

4.6.2本阶段要实现企业性质的转变，是企业能否做到可持续发展的重要一步。这一阶段主要解决的是怎样实现企业性质转变的问题，怎样解决科学技术如何实现企业化运作的问题，怎样解决创新的引导问题。

结合我国南方经济发达地区农村土地抛荒之现实，小龙虾市场需求不断上涨与小龙虾野生产量逐年下降之实际，本人认为，该项目具有较好的发展前景和空间，较好的经济性和社会性。前期适宜在周边郊区有一些水面的大中城市发展创业，后期可根据创业人的能力和创业理想、条件逐步发展。

该项目开发成功，前期能够具有一定的带动和示范作用，对于农村建设和农村富余劳动力的转移也有一些作用，后期对于农产品产业结构调整、农民增收上和改变农村面貌与生态环境、新农村建设上能有较强的作用。

羊肉相对于鸡肉和猪肉而言，更加健康，价格也相对不高，因此运用生态环保的模式养羊相信能够有不错的市场前景。养殖之前，先要准备好创业计划书。

近年来全省大力推进绒山羊养殖项目，全市壮大畜产品加工企业、培育基地等措施，大力扶持生猪、肉牛、羊等等畜牧业经济板块;我县也随之响应国家的各项政策，想使农民迅速致富，为发展养殖业、生产绿色肉食品提供了充足条件，从而我产生了走规模化养殖的念头，我坚信通过我的努力，一定会带头为全县的农民群众走出一条以肉羊养殖、加工绿色肉类食品的产业化道路。

一、肉羊养殖场概况：

养殖场建于驿马镇的儒林村，场地周围有丰富的水、草料等资源，我在我承包地(包括山地等有50亩)种植喂养的饲料，刚开始由于资金有限规模不大，先计划用100只当地土种羊做母本与5只布尔山羊做父本进行杂交，秸秆粉碎机5台约5000元，饲料加工机5台约5000元，配套的料槽、水槽30个(每个约350元)，三轮车1辆约14000元，场地建设费约10万元，种植饲料等2万元，供需资金约15.45万元。

到目前为止，已经购买了土种羊50只和布尔山羊2只，加上场地建设费等基础性设施建设，自筹7.45万元，还需资金8万元。

二、产品介绍：

由于我县地处黄土高原的地理环境当中，使得当地的畜牧业主要以放养为主，而羊的品种主要是本地的土种羊和少量的绒山羊及为数不多的奶羊，近年来国家大力提倡实施退耕还林政策，使得绝大部分的土种羊都被直接宰杀或是卖到外地，只有少部分的绒山羊被圈养起来，经过近几年的实际情况，我决定用当地土奶羊做母本，用肉质好、体型大的布尔山羊做父本进行杂交。布尔山羊肉质好、体型大，奶羊产崽多、母乳多、成活率高，通过杂交，我们有信心培育出体型大、肉质好、生长快、繁殖能力强、抗病能力强的种肉羊，为广大市场提供放心的鲜羊肉。

三、市场调研与分析：

1、在资源紧缺、环境不断恶化的今天，可持续发展已经成为今后永恒的主题，而放牧给新农村建设、自然资源等造成的危害是不可估量的，要解决散养放牧与新农村建设、动物疫病防控、退耕还林等一系列的问题，就必须进行规模化圈养。对于养殖来说可以普及到每一村、每一户，因此它是我们广大农民朋友致富的最佳选择。可以说在未来内，养殖业将会在我县大地上如雨后春笋般的迅速发展起来，而肉羊养殖业将会成为我县养殖业的主力军，首先羊与其它动物不同，它是食草性动物，不会和人抢粮食，而农村广阔的大地上有大量的秸秆、水源以及闲置的土地;其次，它投入小、见效快，因为是本地奶羊改良过来的种养，因而它适应当地环境及抗病能力都强，而且由于它的生活习性不会对当地的生态环境造成危害。

2、现在生活水平不断提高，人们不再局限在食用单一的肉类上，肉的种类不断增多，尤其是羊肉因肉质鲜美、口味好、营养价值高，越来越受人们的喜爱。

3、肉羊业面临良好的发展机遇。羊具有食性广，耐粗饲，抗逆性强的特点。饲养肉羊投资少、周转快、效益稳、回报率高。

4、对于养羊所产生的羊粪以及污水，可用于施肥，这也是收益之一。另外，也可用于沼气池，作为产生沼气的原料。

四、生产与经营计划：

1、制定生产计划。依据生产计划指挥和组织生产，使各生产环节协调运转，顺利完成生产任务。

2、羊群周转计划。养殖场规模和经营活动决定羊群周转，根据羊群周转计划组织饲料供应，制定劳动力计划、建设棚圈计划、物质采购计划。羊群周转计划是做到有计划生产的保证。

编制羊群周转计划的依据：

(1)羊群结构。由生产规模确定年内羊群数量的变动情况，如羊群存栏只数、淘汰羊只数、分娩羊只数等等。

(2)羊群繁殖情况。羊群繁殖情况与羊群结构紧密联系。根据参加配种羊只数，计算分娩母羊数和羊羔数。

(3)基础母羊使用年限。根据体质和繁殖性能，决定基础母羊使用年限和淘汰羊只数。同时，决定育成母羊的预留比例，这也与羊群结构互为联系。

五、人员和组织管理人员和组织管理：

1、建立机构。为保证肉羊养殖场生产有秩序的进行，需建立一个统一的指挥系统，行使决策权，来有效地组织生产，协调有序的工作。养殖场由场长负责制，目前由于资金短缺，我场规模小，只有我和技术人员3名员工(技术人员是农村有丰富经验的养羊好手)，饲养羊的工作由我们全权负责。

2、当羊只数量增加到一定程度时，我们会雇佣周围村庄有经验的村民进行养殖，工资低且能留得住，有利于合作社的发展。

3、当羊场扩大以后，进一步聘用畜牧业专家进行指导以及进一步培养优良肉种羊，并招聘畜牧专业的高材生来进行科学养殖。

六、成长发展规划：

1、我们目标是随着养殖场规模的扩大，资金的宽裕，会进一步发展肉羊屠宰加工厂等相关的产业，形成一个完整的绿色肉类产品加工链条，把产业做强做大。

2、当上述过程进行当中时，我们会进一步“走出去，带进来”到全国有名的养殖基地进行参观学习，把好知识好品种好的管理模式引进回来，到更多的村、镇去建立更多的合作社，让父老乡亲看到养羊带来的实惠。我坚信，通过我的努力，我一定会建立自己的绿色肉类品牌，最终建立自己一整套的养殖、加工、销售体系，同时也能带领领近的相亲走向富裕的道路。

一、项目概况:

在市城郊(远郊)与集体组织合作，利用当地自然环境与现有设施开办“农家乐”生态休闲旅游项目，组织城里人利用闲暇去享受农村生活，开展品农家饭、做农家活、摘农家菜等活动，为城里人创造了一个接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、购买土特产品的机会。 二、项目市场评估:

市场需求分析：

工作竞争、生活压力的日益加剧，享受生活、热爱自然意识的不断提升，越来越多的具有一定经济消费能力的都市人利用闲暇时间奔向农村、郊外去放松、休闲正在成为一种时尚，主要对象商住楼内的白领一族人士、机关事业单位工作人员、大中小型的企业员工、校园学生、外地来宁的游客及商务人士等。

竞争对手分析：

目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江宁、高淳开发的一些农家乐项目，多以鲜果种植、采摘为配套，均有一定的季节性要求。它们虽说各有特色，但大多并没有开发形成规模，面对整个南京庞大的市场需求总量，供应显得明显不足。

三、项目岗位描述和数量:

组织下岗失业人员合伙创业或雇佣下岗失业人员及当地人员经营设总负责1人、业务开发4-5人、农家乐项目运营5-6人

2、资金使用：

流动资金：3.5万元 3、资金来源：自筹或个人合伙入股，不足部分可申请小额创业贷款

五、项目的财务分析与测算:

销售收入预测：以每月接待300人，日均消费额70元，人均停留时间2天计算：300人X70元/天X 2天= 4元

成本分析：以每月接待300人，日均成本30元，人均停留时间2天计算：300人X30元/天X 2天= 18000元( 含餐费、住宿、水电、游玩等 ) 工作人员人均工资：800 X 10人= 8000元

利润分析：毛利润：42000元 -18000元-8000元- 5000元=11000元

六、创业者应具备的基本条件：

具有创新意识、团队合作与创业精神，身体健康、能吃苦、热爱大自然。同时，具有一定的经济基础条件和经营管理能力。

七、项目扶持政策与措施:

项目设计方会提供一整套完整的经营思路与策划方案，提供技术支持与服务。创业方可以申请领取， 享受国家有关减免税费政策; 聘用员工中部分人员可获得政府给予的岗位与社保补贴; 免费享受社会中介机构提供的创业培训与跟踪辅导服务; 优先获得小额创业贷款担保支持。

八、项目评估意见:

该项目市场潜力和生存空间巨大，到农村去休闲正在成为一种时尚的旅游项目。目前在中国南方和北方很是流行，在全国有些城市做的非常成功。

农家乐项目是一个相对投入不是很大，风险比较小的服务型创业项目，其成败的关键在于抓住现有的市场机会，迅速整合各方资源来加以实施。能有多大成功则主要看操作人员运作项目及后续服务的能力。

九、项目风险及对策建议:

1、市场风险：同类产品的市场价格竞争(恶性竞争)、品牌竞争等等因素会影响和制约项目的预期经营目标。创业者应不断加强创新,持续保持竞争优势。

2、管理风险：项目的品质控制、管理质量、服务态度、经营方式也是主要风险因素。创业者要不断加强学习，提升自身的生存管理能力.

3、环境风险：客流量、消费习惯、消费需求以及技术发展的变数等周围环境的变化也是影响项目经营的因素。创业者要学会不断的观察、调整、适应。

如果尚未做好独立承担创业风险的心理和物质准备，建议大家先参加相关创业培训，从而提高创业经营与管理风险的能力。

童装方案 篇12

用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，路过的人都知道这

家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红*横幅，红*有红红火火的寓意，写上

热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜*可以选黄*，因为黄*对人的眼睛刺激是最强的，

1。在门口选择一个最佳位置做一个x架海报:皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在

时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外精*，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息，穿出

男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，热爱自己热爱学习。活动期间全

场打。。。。折。

2。可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要醒目，这样可以使顾客驻足，

多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间可以说消费超出多

少送什么礼物。

3。介绍产品时你自己一定要比顾客*，所以你对你的产品的属*必须很了解，比如这

件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉?棉的功能是什么?

滑，毛功能是保暖，等等>这件衣服的款式是今年目前很流行的款式，这件衣服的颜*看上

去就是很活力的颜*，刚好和你小孩的肤*一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会

让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的，给顾客吃定心丸。

4。学会做顾客销售调查表，比如今天什么时候卖了什么衣服，买的人大人的年龄，小孩

的年龄，*别，他们是哪一类*格的顾客，是哪里人，从事哪个行业，你是通过什么样的引

导让他们购买的，一定要详细写下来，这些都是可以套出来的，你能第一时间掌握信息，那

么你就掌握的市场，一个月后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大的收获，

5。良好的售后:服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式和一个

售后，我们要给顾客一个安全感，现在比的就是服务，以上的调查表你要学会记住所有来消

费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字，这样她会感觉很亲切，慢慢的成为朋友，跟分

不同人群，去跟他们聊生活，聊感情，聊事业，慢慢的让对方喜欢上你，从而喜欢上你的产

品，然后信任你的产品，最后达到一个依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小

礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利:只要是我们的产品不管任何时候，我们可以凭

*包缝补，其实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，所以买单时提醒他保留好发

票。

6。店面的整洁，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多出去看

看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训，给店员的福利也别

太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家，还可以鼓励她以后你可以帮

她开店，让她时刻保持着对生活的*和未来的憧憬去工作，这样状态下的她会顾客知道我

们是非常*化的。篇二:新手开童装店的一些技巧新手开童装店的技巧

童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚

小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。专家指出，未来几

年全国童装需求量将以10%以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为*童装产业的当务

之急。*国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26。5%。

随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，*童装市场的消费需

求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消

费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品

种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权!生日一套、61节一套、春节

两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平

均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高!

一、经营一家童装店的步骤/方法

1、童装店的营业面积童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个

店了。

2、童装店的资金投入

房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推!3、童装店的经营方式散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。适合没有多少经验的人。品牌

加盟:单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传pop、

形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修(提醒，加盟品牌时一定要小心，

很多加盟商都说得天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常会有选择的货

跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气一点的)4、童装店的店面装修童装是追求个*化的商品，店面装修也需要富有个*，可以用原*木制货架为主。至于

产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里!因为童装并不在于多，

而在于精!

5、童装店的利润参考童装无论如何都会有积压，所以一般情况是:相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，

开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右!6、童装店的进货渠道全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为

款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货，现在网上进货也成为了一种趋势，

本站就是*从事网络童装批发的。7、童装店的竞争环境因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店

面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主

对款式、颜*、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，

一般的业主都无法做到!假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心!

二、小店为何要预留周转资金资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤，这回小编给大家介绍该如何

在经营的过程中处理好资金周转的问题之一，那就是预留周转资金。70%以上的客户在资金预算时，周转资金都只是占了很少一部分，总觉得想办法开业才是

重点，开业后自然会有现金收入，不用留备用金问题不大。备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节，因为它牵涉到了补货的问题，而补货不

是我们一般想象中的卖了多少补多少，补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要

销售的产品，有一定的资金要求。备用资金的用途有:补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。一般是占总体投资的

20%。开店零售店有一个宗旨:严禁从销售中提取现金挪作他用。假如一开始就把所的资金全投入，然后眼巴巴等着销售现金用来补货，用来广告和别的

费用，这样很容易进入一个恶*循环:钱越来越紧张，货就越进越少，货越少生意越不好，

越不好越没钱进货!进货--开业--补货--充实店面--扩张。这是一个良*循环，所

以资金安排合理，店里的产品就算是开始少也会越来越多;相反，假如资金运用不合理，就

算一开始产品多，开业后会越来越少，步入恶*循环!

三、童装陈列的技巧

童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。童装陈列更是成为童装

零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发，陈列其实是需要用心的细

致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。

1、童装[集"，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是[量

感陈列"的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；

2、童装[量"，作为陈列的首要原则来说，[量"自然有其重要的意义。俗话说:[货卖

堆山"，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店

形象生动化的一个重要条件；

3、童装[齐"，是说商品陈列时尽量保*一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中

陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；

4、童装[易"，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈

列(堆码)，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促

进销售的目的；

5、童装[洁"，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员

在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，

体现商品的新鲜度；

6、童装[联"，很多商品在顾客心目中是有关联*的，当顾客购买某一样商品时他会需

要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了*商品再加件乙商品会

是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；(如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾

篓与垃圾袋等等)

7、童装[亮"，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够

的位置，以保*商品的易见易找；

8、童装[时"，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，

特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循[先进先出"的陈列原则，

当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将

生产日期新鲜的新品补到后排空处；

9、童装[*"，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素

除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。所以，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的**搭配，冷暖*调组合适宜，

避免同种**的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来，没听明白的朋友多看几次，慢慢理解消化，结

合你现实中的情况。

四、实体如何提高知名度

1、注重店名的设计

店名的设计力求雅俗共赏，富有亲切*亲和力，做到从店名上就能吸引人。比如同样是

玩具维修店，有的就命名为[玩具医院"，把从而把玩具人*化了，能够引起人的注意力;而

同样是动漫玩具店，有的就命名为[芝麻开门"，既有来源又耐人寻味。这样的店名设计都能

够让消费者在第一时间就记住玩具店，给消费者特别的印象，从而能够吸引消费者走入店内

消费。

2、加大广告投入

加大广告投入是任何店铺提高知名度都要采取的必要措施。适当利用当地的报纸电台电

视户外媒体，或印发一些宣传资料，把一些促销的信息、产品的信息、及特*服务的信息及

时传递出去，尤其在销售旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。

3、讲究店面店内装饰除了外在的广告因素来吸引消费者外，玩具店店内装饰也应该别具一格，让消费者过目

难忘。因为店面是一家店铺的形象，设计得整洁美观会给人留下很深的印象，让人就是闲逛

也愿意进去，成为吸引人气的不可偏废的一笔。店铺内部要多张贴几张产品宣传画，布置出

欢快的气氛，写出欢迎用语之类，使顾客有个好心情。

4、促销活动的举行

经常开展一些促销活动，也是吸引新顾客回馈老客户的做好办法。比如节假日打折、降

价、每日有特价商品，在节日时比如情人节、儿童节有礼品赠送;以烘托气氛。同时，还应该

利用改进与加强服务来做促销。一些玩具店的服务对象呈现出明显的区域*，即有一个辐*

半径，应着重通过搞好服务，加强与所在社区及周边单位的关系，吸引回头客，并以此作为

一种促销手段。篇三:童装新店开业知道方案新店开业活动策划方案--惠安东园

开业时间:3月份

活动时间:3月3号-3月11号(开业时间最好选择在节假日，该时期属于销售较旺，可以最快聚集人气。活动一般跨

度两个周末)

一、宣传策略

在开业的前5天，可让员工穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球；传单量建议为

2000份。(气模熊单价1000元，可购买一只用于常规可用道具，也可找省代借来暂用)内容包括:开业时间、促销信息、店址、电话等发放区域:

①幼儿园/小学门口(放学时间发放，人流量大，直接面对目标群体)；②公园/儿童活动中心(晨练或傍晚发放，群体主要为孩子父母或爷爷奶奶辈)；③店外及周边商圈(下午或晚上发放，直接商场所定位的中高端客户)；④附近中、高档社区(下班时间发放，直接锁定附近区域中高端客户群体

二、活动期间氛围营造-店外:

?橱窗海报-活动告知(让消费者更具体的了解活动信息)?拱门、布条、花篮-营造

氛围(标语:热烈庆祝:[*名牌"嗒嘀嗒惠安东园店盛大开业)-店内:

?导购员(统一着装、精神饱满，笑脸相迎)?礼品堆头(摆放整齐，提升品质感和礼品价值)?陈列布置(用气球或花束装饰，活跃店内氛围)-其他宣传方式:开业庆典:邀请幼儿园小朋友或当地的庆典队做开业表演，吸引人气。

三、促销方案

?春装新品亮相7。5折超值体验!?秋冬感恩回馈，买一送一，买3件立享5折(3件以上4。5折)!

四、新店开也平面宣传物料

一、传单:

正面背面

正面

二、海报背面

风格一风格二

备注:活动的实际金额可根据当地的实际情况做修改。嗒嘀嗒企划部郑莉莉tel:0595-229185392012年2月27日篇四:oshkoshb童装中秋*开业促销策划案oshkoshb′gosh童装

--中秋*开业促销策划案策划人:义乌工商学院

05市营(3)班ff策划小组组长:黄卿组员:骆宇峰林森森王旭安孙亚飞报告日期:2006年10月15日

\前言受美国oshkoshbgosh童装义乌专卖店的委托，义乌工商学院05市场营销(3)班ff策划

小组对该点的[oshkosh"品牌童装进行了推广。在此基础上，我们制定了[oshkosh"中秋*的开业促销方案。当前大学生的就业形势还是十分严峻的，应届毕业生还是就业缺乏竞争力，只有理论知

识而缺乏实践能力。因此，在校期间能够通过实践教学，让我们早日步

入市场进行锻炼，多掌握营销的实际经验，为将来能够找到一个不错的就业岗位，作好铺垫

准备。为此，我们组织认为这次策划案是十分必要的。我们ff策划小组在陈老师的指导下，自己动手，发挥团队合作精神，团结一致，共同努

力，终于完成了。本次调研的时间从2006年9月24日开始，截止到2006年10月15日正式完成，历时

23天。本次调研活动我们采用了问卷调查法等多种调查方法收集了大量的一手资料，同时我

们还通过因特网收集了大量与本店产品或*质息息相关的二手资料。这些一手资料和二手资

料为oshkosh童装店的开设提供了大量的宝贵经验。此次调研所使用的调查问卷共100份，

采用了随机调查的方式，回收率为80%，调查的地点主要在市民广场、工人西路等地方。本项目由黄卿总负责，担任项目报告的主审工作，策划案的前言和市场状况分析由黄卿

负责；促销现场布置由孙亚飞负责；促销宣传由骆宇峰负责；促销活动由林森森负责；促销

活动的经费预算由王旭安负责；本策划案除了这六部分由小组各成员独自完成之外，其余的

工作如:调查问卷问题的设计，网上资料的搜索，进行访谈以及市的调查等均由本小组五位

成员共同完成。本次策划由于时间仓促，我们收集资料的渠道与方式也有限，以及我们本身

知识结构与社会经验的局限*??导致了我们本次调研必然有其不可避免的局限*。如策划案

有什么不足或错误之处，敬请参加项目评估的专家、评委批评指出，提出宝贵的意见，以帮

助我们的决策。谢谢!目录

一、市场状况分析

(一)[中秋"[*"市场特点分析

(二)义乌童装市场竞争者分析

(三)义乌童装市场的确立

二、开业促销目的

三、开业促销主题

四、开业促销时间

五、开业促销地点

六、开业促销现场布置

(一)门头横幅

(二)橱窗布置

(三)店内天花

(四)收银台

(五)广播

七、开业促销活动方案设计

(一)花好月圆喜相送

(二)戏陀螺走时装

(三)做[好学生，奖新衣服"

八、开业促销宣传

(一)

(二)

十、结束语

十一、附录广告dm九、开业促销活动经费预算oshkoshb′gosh童装

-------中秋*开业促销策划案oshkoshb′gosh公司始创于1895年的美国威斯康*洲，经过100多年的发展，历久弥新，现已成为美国知名度最高的童装品牌之一。其高品质的工艺制作，经

典的款式设计，被大家所钟爱，并逐步风靡全球。现已成为全球儿童服饰的领导品牌。让

oshkoshb′gosh伴随着孩子们快乐，健康地成长。

一、市场状况分析

(一)[中秋"[*"市场特点分析时值中秋*，而*人重视传统，讲究合家团圆，每当节日到来时，购买节日礼品送

祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间，各个商家就纷纷亮出

自己的绝招，准备迎接节日前的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情，

依据商家提供的服务，策划好自己的消费，体验着节前消费的乐趣。每当有大节日来临，各

大商家都掀起一场销售的*，用实惠的价格吸引大量的消费者，让消费者从中得到真正的

实惠，所以*期间的服装市场呈现走旺的景象。据我们调查发现，超过60%的被调查者有假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原

因有四:

(1)随着义乌*生活水平的提高，而父母们平时又要忙与工作，很少有时间关心自

己孩子的穿着问题，父母们为了弥补这一空缺，导致了78%的被调查者会在假日给自己的孩

子购买衣服。

(2)57%的被调查者选择在假日期间带小孩购物主要是考虑到假日期间商场纷纷推出

打折扣、促销等，为了享受到更大程度的优惠和实惠。

(3)中秋*是*传统的节日，走亲访友也比较多，而给亲戚家的小孩买件衣服也

成为了一种不错的选择。

(4)中秋*正直是秋装上市的时间，许多家长会在*时间段给孩子买衣服。而天

气的转冷，为孩子添衣也成为了为孩子买衣服的理由。

(二)义乌童装市场竞争者分析

义乌当地的童装专卖店越来越多，除了宾王市场众多的店面外，商贸区、工人西路、湖

清门等都有不少童装专卖店。据了解，目前在义乌童装市场上，有小熊维尼、娃哈哈、巴布豆等众多国内外品牌，品

牌服装唱主角亦成销售新趋向。在众多的童装店中，品牌童装专卖店的销售额今年都有所提

高。据随机采访统计，义乌30%以上的家长为孩子购买服装时，会选择去品牌专卖店。他们

认为，品牌童装款式新颖，面料环保，质量上乘，较之无品牌童装更具优势，而且许多家长觉得，穿品牌童装对增强自己孩子的自信、培养其*的个*都有一定的

帮助。

然而，今年品牌童装的价格普遍走高，如在湖清门某童装专卖店里一套4至8岁的童装

价格，一般在100至300元的居多，有的可达500至600元；若是五六岁的男童，衬衫加短

裤，也要200来元，外加童鞋，最便宜也是最普通的一套也得近300元，所以在价格上oshkosh

童装有一定的竞争优势。

竞争对手还有坐落在宾王市场等一些童装店，它们价格相对便宜，款式众多，而且是一

个老市场，有一些相对固定的老顾客。当人们在节假日购买数量较多的商品时，许多消费者

会选择宾王市场等一些廉价的童装店。可见，童装店的竞争是异常激烈的。通过对上述竞争者的分析，我们可以看出捷强无论在实力、管理，还是营销与它们的差

距很大。尤其在促销方面存在许多不足之处:①品牌的认知度不高②商品种类较少③顾客对产品的忠诚度不高针对自身的差距，oshkosh不应是自我原谅而回避，而是作为一个挑战的好机会，应当

把握好这次促销机会，经营实力一时难以补上，但促销的经验完全可以学习，完全可以作为

创意，将这次促销活动搞得有声有*，吸引更多的顾客，在顾客心中树立良好的企业形象，

推动[中秋"、[*"促销高潮，实现这次促销目标。

(三)义乌童装市场的确立

(1)[oshkoshb′gosh"童装现阶段的主要消费者是0-14岁的儿童，他们有强烈的好

奇与求知欲，但又充满童趣*。

(2)动画片是他们的首选节目，个*化鲜明的卡通形象是他们的偶像。活动成功的关键

是吸引孩子，而吸引孩子要从活泼的卡通形象着手，赠送精巧小礼物。

二、开业促销目的

(一)借中秋*来临之际，庆祝[oshkoshb′gosh"义乌专卖店开业

(二)通过促销活动，推广[oshkoshb′gosh"品牌知名度

(三)营造传统节日的购买气氛，利用季节购物需求，拉动销售量

(四)通过赠送小礼品，加深[oshkoshb′gosh"品牌在童装领域的影响力，以及[oshkoshb′gosh"形象在消费者心目中的地位

三、开业促销主题:月圆了天凉了该给孩子添衣了

四、开业促销时间:2006年10月1日--2006年10月9日

五、开业促销地点:义乌工人西路45号

六、开业促销现场布置

(一)门头横幅:根据店面门头实际尺寸制作，内容为:情满月圆举国同庆oshkosh好

礼重重送

(二)橱窗布置:突出主题，设计制作中秋节及*的主题橱窗广告，增加节日的喜篇

五:散货童装店开业计划书散货童装店开业计划书

一。日照童装市场现状分析:童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄

层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9

岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状

况看，*婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各

自的领*企业，品牌数量相对较多。*童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很

多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为

主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，

国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特*的童装品牌所占市场

份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城

市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，

过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时

*童装市场正在逐步由[数量消费阶段"转移到[品牌消费阶段"总体消费特点表现为一

是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费

者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品

牌。

目前，日照童装两极分化较为严重，高档童装集中于大卖场品牌店，低档童装则集中于

太阳城市场，石臼市场。介于两者之间的小品牌童装则相对较少。在货品选择时应严把质量

关，保*服装的质量与品质。占据高品质散货童装这一市场。

二。童装市场未来的发展趋势*童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。*拥有

庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关

的资料显示，*14岁以下的儿童约有3。14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，

2007年以后，*每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数

将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个*化、功能化发

展，分述如下:

1．品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，

品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。通过网络，实地等进货方式，寻找外贸尾单，有质量保*小厂货源。并且可以考虑加盟

一些新兴服装品牌，来保*货源的质量与品质。达到散货服装品牌化，优质服装低价化的目

的。

2．服务化

童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子

女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见*非常重要，会制

约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给

他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾

客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

3．个*化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对

儿童如果有一些再个*化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而

且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

4．功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健

康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些

不良症、有益提高免疫力的等功能*童装将会越来越被推广和普及。童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，

但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的*针对*较强，大的

国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些

非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购

和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三。当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市

扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消

费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。当地的市场调查采取以下几种方法:

1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发

学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问*作。

2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，

以便做评估。

4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段

的商业氛围。

5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行

的款式等。

三店面选址及装修风格生意中有说[三步一选"，三步一选址，说的就是店面的重要*，一个好的店面有好的产

品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求:

1．在当地的商业街(石臼市场太阳城市场)利:人流量大，目标群体也相对集中弊:房租高，现阶段一般无好位置。低档童装店

多

2．当地热闹的步行街(王府大街石臼海纳)利:目标群体购买力强弊:房租高，现阶段一般无好位置，高端童装店多

3．当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域(文登路与泰安路有新英幼儿园到初

中，卓越三个幼儿园。并且成熟社区很多)

4．当地童装店比较集中的地方(石臼海滨商贸城，太阳城丽阳大厦)

5．居民区、住宅小区里面装修参考:装修风格以黄*，橙绿为主*调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元

素，店招初步考虑用背景黄、白*水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独

立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，

总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来

定。

七经营方式

以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，

走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面

的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，

包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌

未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，

而且相对来说投入费用要稍少一点。根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就

来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走

礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，

*作如何当依据市场而定。走[一本二赢三发展"的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现

收回投资成本就可以了；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模

实现进一步发展。

八经营思路及发展规划小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的[一本二赢三发展"的战略发展

路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规

划如下:

第一年:固本期，产品以保*质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可

能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期

间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际*作

是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造

店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而

让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如

何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问

题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。第二年:当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推

广。在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是

成功的，在保*赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。第三-四年:在实现赢利的基础上，重点是[三发展"的策略，扩大规模，开设其他地

方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制，走

长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，(作为以后的产品名)取得*商标许可

*(一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字lgog形图等方面不是同质化的基础上)同

时进行一系列的品牌vi规划，做好以后的前期准备工作。

九开业促销活动

开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地

结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。促销主题:[热烈祝贺××童装店×月×日隆重开业"-----------[开业福满多有go有购就有礼"促销时间:开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保*人流量，可

以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利

益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提

高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。媒介宣传方面:

当地的报纸刊登当天的开业信息发放相关的活动宣传单页(提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放)店面布置方面:

横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、x架等，营造良好的开业气氛。sp推广方面:(当时只是初步拟定，结合调查内容因时因市而定最好)

1．[开业喜同庆福送有缘人"凡开业当天*号及车牌号后×位与开业日期相同的

家长可持相关*件到店免费领取精美礼品一份!礼品价值5-8元左右(每天限八名)

2．开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告发布消费者可免费领取，开业当天20

元可抵40元现金使用。(购物满150元方可使用)

3．[有go有购就有礼":开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份(每天仅限前十

名消费的客户)

4．推出当天的[小寿星礼包"，当天过生日的小朋友凭有效*件消费满200元另返现金

20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。

5．活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8。8折。

十投入费用及收效分析投入费用估算:

以三四线城市的一般商业街的店面位置标准实体店面租金:20-30平方大小，2000元/月一年24000元，一般为一季度(三个月)

一交。

童装方案 篇13

1.打折销售

打折是在营销促进活动中运用最多的手段，薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。参加折扣的童装可以进行事先的设定。对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步，热销的童装折扣要进行控制，免得影响以后的销售。

2.发放优惠券

优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。六一当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷，往往可拉住回头客，扩展一批老顾客。

3.赠送小礼品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。一件儿童玩具，一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品。

童装店促销方案方法技巧

童装店促销须方略简析

韩国时尚黑白童装营销技巧

4.开展抽奖活动

抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买童装。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。与赠品不同的是，抽奖的奖品价位更高，不确定性，更能引发顾客的尝试心理。

5.现场亲子活动

这是品牌童装才可以尝试的方式。现场的亲子活动需要有适合的主题，以及详细的方案，在大型商场里经常见到这样的促销活动。其优点是更能够拉近童装品牌与消费者的距离，在品牌推广上效果显著。很多亲子活动都与其他促销方案“打包”进行。单一的亲子活动比较少见。

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三下乡方案(精品十三篇)

我们应该一步一步地进行计划和准备，这样我们的生活才能有意义并按照领导下发的工作任务进行。现在是时候开始动笔写一个方案了，方案在工作或活动的开展中起着重要的作用。一个好的方案应该具备哪些特点呢？现在工作总结之家小编已经认真收集和整理了关于“三下乡方案”的各种信息，如果您想更深入地了解相关内容，请继续阅读以下内容！

三下乡方案【篇1】

一、活动背景

以学习贯彻党的十八大精神和全团“我的中国梦”教育实践活动部署为契机，我校重点组织动员大学生到基层开展调研实践活动，引导学生在社会实践中“受教育、长才干、做贡献”。现组织重庆大学暑期实践团前往云南绿春县开展暑期“三下乡”活动。

二、活动主题

我的中国梦——牵手绿春学子实践活动

三、活动目标

(一)走访慰问贫困学生，鼓励学生勤奋刻苦，自强不息。

(二)调研问卷，了解学生对图书的需求及现阶段云南较为贫困地区中学生学习情况及学习困难。

(三)开展大学生与中学生面对面交流，解答中学生有关学业、生活方面的疑惑。同时增加大学生社会责任感。

(四)开展“牵手帮扶计划”，长期给予绿春学子帮助。

(五)采访代课老师了解现阶段教学情况。

(六)在云南绿春县重点组织当地学校图书室的组建工作。

(七)通过本次活动日志，撰写活动报告

四、活动内容

图书馆建设：具体根据前期调研情况，选择绿春县一乡村学校援建图书室。

走访环节：走访绿春县大兴镇牛洪村及大寨村贫困生家庭，配送物资并填写调查问卷。

总结交流会：和中学生展开面对面交流会。

牵手帮扶计划：采取一对三帮扶，一名志愿者帮扶三名绿春学子，互留联系方式，长期联系。

采访教师：组织采访三名在校代课老师

五、活动时间

活动时间

活动内容

7月5日~18日

前期准备

7月19日~20日

乘坐重庆—昆明火车

7月20日

乘坐长途汽车由昆明前往绿春县

7月21日

休整及活动准备（如走访物资采购，问卷打印，与校方及当地村委会交接，电话预约贫困家庭等）

7月22日

走访牛洪村贫困生家庭，调研问卷，实地调研中学图书馆情况

7月23日

走访大寨村贫困生家庭，调研问卷，实地调研中学图书馆情况

7月24日

图书室援建工作

7月25日

上午采访代课老师下午开展总结交流会

7月26日

返回重庆

六、活动参与人员

带队老师戴娟

学生：王龙祁娜等十三名同学

七、活动支持

主办：重庆大学校团委

重庆大学图书馆

承办：光电工程学院

图书馆学生管理委员会

生命与科学学院

八、活动详细安排

1、走访贫困生家庭：

大概流程：21日，联系好村委会和所要拜访的家庭（共19家，其中，18家为走访慰问，1家为23日下午的活动对象），了解大概住址，确认走访路线，确认从住处到牛洪村和大寨村的所需时间，确认走访一户所需时间（建议1个小时左右）。

走访的人数共9人，按照3人/组，共3组的方案分组，每组1名组长、1名记录员、1名摄影记者。

22日早上出发，在九点钟左右到达牛洪村，每组上午走访2家，下午2家，晚上回到住处，9人开个小的总结会（主要是总结本天的走访结果，提出走访时所遇到的问题，想出解决办法，并运用于23日的走访之中）。

23日上午，每组走访2家，下午，所有走访人员走进贫困生家里做客，和他们一起做做事，如下地干活，帮忙做饭，亲生体验贫困生的生活。

走访具体安排：

（1）在村委会的带领下找到要拜访的贫困生家庭。

（2）首先交付物资，唠唠家常和慰问生活情况（譬如今年茶的收成怎样；收入如何；销路好不好；或者对现在的工作是否满意；生活上方便吗？是否通了天然气和自来水等等）

（3）进入正题，开始讨论学生的教育情况。组长主要负责提问和洽谈，记录员主要负责记录学生及其家长所回答的要点，摄影记者主要负责拍摄具有意义的"照片，三名成员可以自由发挥想象的问问题。下面是一些参考问题

①学生的家离学校有多远？

上学是否方便？

是否有便利的交通工具和道路？

②学生是走读还是住校？

是否对学校的住宿条件满意？

希望学校有哪些改善？

③学校的教学楼的硬件设施能否满足平常教学的需求？

希望在哪些方面有所改进？

④老师们的教育方法是否适合你？

在课后班主任老师是否有对你进行谈话了解你最近的学习情况？

⑤你们是否有充足的课后休息时间？

是否有课外活动课？

学校是否有办课外兴趣班？

如果没有，希望学校开设那种兴趣班？

你是否有某方面的艺术特长？

是否参加过学校的文艺表演？

你们的课后生活丰富多彩吗，具体都干点什么？

⑥你认为你能把教科书上的东西运用到实际生活中来吗？

⑦你认为你们的期末考试的难度合适吗？

你对本次的考试成绩是否满意？

你认为自己需要在哪些方面改进来提高你的学习成绩？

⑧你觉得高考离你还远吗？

你是否有了明确的要报考的大学、报考的专业，是否对他们有所了解（如报考专业的就业方向，薪资待遇，报考分数）是否有了解过填报志愿的流程？

⑨你们的假期是否有补课安排？

你认为补课对你的学业的帮助和你在家休息或者是自己学习相比哪个作用更大？

⑩对你来说，你上学的费用家里是否对家庭造成了巨大的负担？

家里对你的支持力度如何？

11．当地政府是否有对你们在经济上有过帮助？

如果有，帮助的方法和力度怎样，你是否满意？

如果没有，你希望政府给予你们什么样的帮助？

12.你有课外兴趣的书吗？有多少？

买课外书籍困难吗？

困难是什么（县城没有我感兴趣的书卖、太贵、没有课外兴趣）？

13．你是否很了解时事？

你了解时事的渠道是什么？

你对我们国家政策和方针有没有初步的认识？

14．你的理想是什么？

你有制定过短、中、长期的计划么？

你有信心去落实你的计划吗？

如果未落实你的计划，你会以怎样的方式来补救呢？

（4）问完问题后，针对学生的回答，三名成员当即给予学生一些建议。然后到别。在村委会的带领下继续下一家或者返回住处。

2．采访代课教师

活动前准备：24日下午，联系将采访的三位代课教师，预约好地点和时间（建议9点）。安排好7人进行对代课教师的采访，按照2人一组，共3组分组，剩余一人为摄影记者。每组一名谈话记者，一名记录员。分好组后，分配给各小组1名代课教师。确认采访时间（建议一个半小时）。

25日上午，所有采访人员提前5分钟到达预约地点接待三位教师，对于先到的教师进行简单的寒暄，等待三位教师到齐之后，各小组按之前分配好的各自进行采访。摄影记者在采访期间在三组人员之间游走，拍摄有意义的照片。

采访具体内容：

各小组可自由发挥想象问自己想问的问题，下面是一些参考问题：

①你们每周多少节课？

你们一个班多少人？

你们是被公派到这里来代课还是志愿来的还是本地人？

你们有打算离开这里吗？

②你认为本地的教育水平如何？

学校硬件方面能满足你上课的需要吗？

你希望学校更新哪些硬件设施？

③你认为当地学生学习自主吗？

学生的课后作业多吗？

大部分学生会认真做作业吗？

交上来的作业情况如何？

④对于现行中国教育体系有什么看法?

你对高考体制有什么看法

⑤对于“天才教育法”有何看法?

⑥对于学校里所谓的差学生，应该如何进行教育?

你认为分尖子班的利大还是弊大？利在哪里？弊在哪里？

⑦你认为孩子应该有玩的权利吗?

你们学校的孩子是否有充足的课后休息时间和课外活动？

⑧现在的老师待遇的贫富大落差是何看法，对于此项有无解决办法?

你认为你的薪资待遇如何？

⑨你认为做一个合格的教师，应该具有什么样的素质或标准?

采访结束后，向代课教师赠送我们的小礼物，以作纪念。

最后摄影记者为所有人员拍照。

3.与中学生展开面对面交流会

活动时间：XX-7-25

活动地点：待定

参加人员：绿春高中学生代表、绿春中学校领导、老师、

重庆大学绿春暑期社会实践团成员

嘉宾：待定

组织人员：重庆大学绿春实践团成员、绿春当地高中学生班干部

活动具体安排：

准备工作：

联系：

1.联系好当地中学，确定好交流会的具体时间与地点。

2.负责人联系当地中学的班主任和班干部。

3.邀请嘉宾出席。

准备物品：相机、重庆大学绿春暑期社会实践队队旗、

活动流程：

前期宣传

⑴让班干部给班内同学广泛通知，确定大致参与的中学生人数

⑵通知班干部交流会的时间和地点，望大家相互通知。

会场布置

1.从小教室搬来五张椅子并排放好在讲台上，并贴上事先准备好的嘉宾

2.事先准备好安排出席人员的座位区域，出席人员按位就座。

3.物品准备(饮用水,嘉宾牌,宣传片)

4.主持人到位,熟悉会场,调整状态

5.工作人员到位,布置会场,调试设备

引导工作

⑴引导协会成员入座,工作人员就位

⑵引导嘉宾入场

交流会开始

1.活动内容介绍

主持人分别对出席的人员进行简要介绍，并致以欢迎辞，大致地介绍一下本次交流会的活动目的。

2.代表发言

预先联系好，请一名或两名代表发表演讲

3.主持人进行访谈

主持人根据预先准备好的问题和现场情况进行演讲与介绍、自由提问，举手进行提问。

4.最后环节，大学生与高中生零距离交流，每位队员负责一定高中生进行交流。

流程内容：

大学生生活分享与经验交流学习经验交流职业规划

大学生生活与经验交流概要：

1.大学生生活基本的情况

2.大学生活与社团活动的拓展

3.大学生的学习与资源利用

学习经验交流：

1.大学生与高中生活学习观念的转变，学习方法的改变。

2.作为大学生，走过高中生活的一点总结感想。

3.学习中要注意的问题。

4.对于专业和学校的选择。

职业规划概要：

1.客观认识自己

2.就业分析

3.职业生涯规划早期、中期、后期规划

提问相关问题：

1、未来是难以预测的，在职业规划中可能会与以后的实际生活发生矛盾，那么我们在做职业规划中要怎么样处理这个问题，注意些什么？让规划的理想照进我们的现实？

2、您认为影响个人职业发展的因素有哪些？

3、职业规划能为当代大学生带来什么？

4、我们知道，目前国内各高校都兴起了一次职业生涯规划之风，请问***，你认为是什么原因让现在的职业规划理念那么热呢？它对一个人的成长究竟有什么样的影响？

5、怎样制作的职业规划才算是科学合理的呢？

7、究竟什么是职业规划？

合影留念

所有出席人员一同合影留念。

会议结束

工作人员留下清理现场

三下乡方案【篇2】

一、活动主题

送政策送温暖送服务

二、活动时间及地点

7月1日至7月2日，江西省赣州市兴国县茶园村20号

三、活动开展方式

为广泛地深入乡村基层取得良好的活动效果，充分提高学生实践活动能力，扩大社会实践影响面，活动将通过以下方式进行。

1、学校组队。根据学校的安排，组织了几支重点社会实践队参加了该队的社会实践活动。

2、自由组队。可以以班级为单位组队，也可以视具体情况，跨专业组队，可以是几位志趣相投的好友组队，也可以是由一位或几位老师牵头组队。

三。利用专业的实习机会组织实习服务队伍。业余时间，团支部、团支部可以组织义务辅导、环保宣传、义务劳动、校友聚会等实践活动。

4、个人返乡实践。积极倡导暑假返乡学生在确保安全的前提下，开展校友聚会、走访、问卷调查等个人社会实践活动。

五、活动内容

根据上级组织领导的布署，结合我院实际情况。今年“三下乡”活动主要围绕以下几个方面展开：

1致力于政策宣传，普及法律知识

为纪念五四运动95周年，弘扬五四精神，提高广大群众的法律意识，普及基本法律知识，组织选派学生下基层进行宣讲活动。

通过发放宣传单、走访农户的形式，弘扬五四精神，纪念五四运动95周年;宣讲国务院、省、市有关振兴赣南苏区政策和新农村建设政策;宣讲《劳动合同法》、《婚姻法》、《物权法》、《消费者权益保**》、《民事诉讼法》等生活中人们经常用到的法律法规。

2了解基层单位现状，调查发展成效

我院组织学生到兴国县茶园村开展社会调查研究，通过微博等新**手段宣传展示“三送”工作开展后、“若干意见”实施两周年当地的巨大变化。

目标：感受改革开放的发展成果，理解国家深化改革的政策举措，了解“若干意见”出台的优惠政策。

(1)企业调研组： 到当地企业作调研

(2)农户调研组：深入农户调研，了解当前农业、农村、农民问题。

(二)送温暖

1关爱留守儿童，志愿到农村支教

我院将组织文化下乡支教队，为支教学校开展课业辅导、素质拓展、亲情陪伴、爱心捐赠等活动，解答农村学生在实际学习中存在的思想疑虑，畅谈美好的大学生活，激发农村同学对大学生活的向往和学习的激情，用大学生特有的热情和真诚为农村中小学师生送去爱心。

2致力于公益服务，关爱空巢老人

我院将组织学生深入兴国县茶园村，重点关注困难家庭的空巢老人，前往老人家中帮助做一些力所能及的事，陪伴老人，为老人送亲情。

三。感恩革命先烈，关爱子孙后代

针对兴国县茶园村“两红”后代、五保户、土胚房改造困难户、革命先烈后代等特殊群体，我院组织老师和学生，采取关爱举措，为“两红”后代和孤儿特困生送安全、送健康、送学习用品、送情感关爱。

1专业支持团队，科技助农

结合我院专业优势，对茶园村百姓普及科技知识、提供科技服务;利用金融、会计、市场营销、电子商务等知识，为居民搭建网络信息销售平台，探索农产品营销途径，协助解决基层农产品销售的具体困难。

2协助卫生工作，普及医学知识

组织我院学生到茶园村的医疗机构，协助当地医生做好医疗卫生知识普及，宣传新医改方案等工作，帮助农民全面了解新型农村合作医疗改革的政策和具体内容;广泛开展流行性疾病防治宣传、基本医疗卫生知识普及活动，协助医生照顾当地病人。

三。精彩的艺术表演丰富了基层生活

我院组织一只暑期实践文艺小分队，精心编排基层人民群众喜闻乐见、贴近基层生活实际，反映新时代、新生活、新风尚为主要内容的文艺节目，到乡镇农村开展演出表演，丰富基层人民生活。

4贡献自己的力量支持赣南发展

围绕赣南等原**苏区振兴发展的相关工作，我院组织学生，深入农村，挂职村长助理，服务苏区，开展“送政策、送温暖、送服务”工作，为基层提供力所能及的志愿服务，以实际行动支持赣南等原**苏区振兴发展。

5学习红色文化继承苏区精神

我院组织学生走访革命圣地，感受红色文化古迹，弥补革命历史知识;通过寻访当地红军后人，了解革命先烈相关英勇事迹，加深了解苏区精神。为红军后人提供力所能及的服务，利用新闻报道、网络、微博微信等手段将苏区精神进行深度宣传，传承苏区精神，用实际行动助力赣南苏区振兴发展。

六、活动日程安排

(一)召开我院各班班委、班主任、辅导员会议，传达社会实践活动安排;

(二)召开我院全成学生会成员社会实践活动动员大会;

(三)成立我院社会实践代表队，并组织学习;

(四)召开活动参加人员主要负责人会议;

(五)进行社会实践阶段;

(六)整理材料，做好本次暑期社会实践活动的总结工作。

(七)召开总结表彰大会，对本次活动中表现突出的人员进行表彰奖励。

七、活动要求

1、坚持“受教育、长才干、作贡献”的原则，引导广大青年学生在实践中提高自身素质。

2突出重点，讲求实效，努力为地方解决实际问题，坚决不搞形式主义。

3、切实做好安全保障工作。

4加强宣传，及时向活动办公室提交相关材料。我们的大学生社团组织应通过学校内外的报纸，广播，电视和互联网积极开展宣传工作。要注重总结经验、交流经验、收获经验，挖掘和树立先进典型，扩大教育成果。

5、完善机制，加强保障。科学的工作机制是活动顺利开展和取得成效的重要保证。既要确保充分调动广大青年学生的积极性，为城乡两个文明建设做出新的贡献，又要确保参与活动师生和群众的身体健康和生命安全。

要建立和完善激励机制，把组织参加“三下乡”社会实践活动作为素质拓展的重要内容。要规范管理，对活动范围和方式提出具体明确的要求，严格纪律和管理。要加强安全教育，落实各项安全措施，确保活动安全健康。

同时，我院和学生会的社会实践将与学院和学生会组织的工作考核、评价和推荐挂钩。

一、活动主题

继承“五四”史料贯彻落实科学发展观

二、活动时间及地点

1时间：2008年7月14日-7月25日

2单位：双江县永德县勐库镇

三、活动内容

1、落实科学发展观宣教行动

开展以农村工作手册和农村独生子女政策为重点的环保展示和宣传活动；

2、“大手拉小手”未成年人思想道德共建行动

选定一所小学开展大学生和小学生“话理想”活动，进行优秀儿童影片、歌曲的放映，优秀青少年书籍、学习用品捐赠活动;

3、文化艺术进村寨行动

组织1-2场宣传科学发展观的演出；

4、家电义务维修服务行动

组织专门的青年志愿者为服务区的群众维修家电。

5民族地区三农问题与农村经济可持续发展的调查与行动

四、组织机构

五、队员纪律要求

1统一行动，协调一致，服从指挥；

2团结协作，主动互助；

三。谦虚踏实，吃苦耐劳，认真负责；

4尊重当地人民的风俗习惯，虚心学习基层经验和民族文化；

5严格遵守作息时间和活动安排；

6要充分发挥各自的特长和能力，认真完成各项任务。

12月中下旬，全市2016年文化科技卫生“三下乡”活动启动仪式将在我县镇举办，我县2016年文化科技卫生“三下乡”活动将同时启动。为保障市、县两级科技卫生“三下乡”活动启动仪式的顺利开展，根据县委组织部统一部署，结合卫生工作实际，特制定此实施方案。

一、指导思想

坚持以党的十八大、十八届三中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，扎实推进“下基层、接地气、找问题、转作风”活动。坚持以**为主导，鼓励县级医疗卫生机构积极参与，以集中活动为示范，重实际、求实效，推动卫生技术、科普知识和惠民政策常下乡;着眼于推动农村社会进步、增强公共卫生服务能力和提高基层医疗机构服务水平，积极探索以城带乡的新思路、新方法、新渠道，更好地服务农民群众，服务农村发展，服务社会和谐。

二、活动目的

通过现场宣传卫生民生工程政策、接受群众健康咨询、向群众免费发放药品和资料、免费为群众开展健康检查等活动，在全县营造关注农村事业，关爱农民健康，促进和谐新农村建设的浓厚氛围，引导广大干部群众自觉投身新一轮医药卫生体制改革伟大实践，促进卫生事业与经济社会协调发展，不断提高人民群众的健康水平。

二、活动时间和地点

定于12月中下旬在镇开展活动(具体时间另行通知)。

三、参加活动单位及人员

1县卫生局局长、分管副局长及协调组织小组和宣传汇报组全体工作人员。

2、县中医院、县疾控中心、县卫生局卫生监督所、县城乡居民合作医疗管理中心和镇中心卫生院(5个单位)。

四、活动内容和任务分配

1医政部负责上下级联系，指导现场规划布局。

2县中医院负责安排医务人员进行现场免费诊断、会诊和药品捐赠。

三。县疾病预防控制中心负责发放农村常见病、多发病的卫生民生工程宣传资料、防制知识产品。

4、县卫生局卫生监督所负责接受农村居民卫生法律法规的咨询和解释，发放农村常用卫生法律、法规宣传品的发放。

5县城乡居民合作医疗管理中心负责发放农村合作医疗宣传资料，接受群众咨询和投诉。

六，乡镇卫生院负责市，县以下直属医疗卫生单位的服务保障，并负责接受市售药品的捐赠。

五、加强对活动的组织领导

为确保活动仪式顺利开展，县卫生局成立“三下乡”活动协调领导小组，由局长同志任组长，副局长同志任副组长，局医政科长和参加活动的5个成员单位负责人为成员，具体负责本次活动的组织工作。

领导小组下设两个工作组：

1、协调组织组

组长：成员：

职责:(1)负责草拟活动实施方案;

(2)负责召开相关协调会议，做好安排工作;

(3)负责与市上做好衔接工作;

(4)负责联系场地布置;

(5)负责协调各参加单位工作。

2.宣传报道组

组长：成员：

职责：(1)负责活动期间的照像和录制工作;

(2)负责做好报道工作;

(3)负责领导交办的其他工作。

六、工作要求

1、高度重视，精心组织。认真搞好今年市、县两级“三下乡”活动启动仪式是全面贯彻落实党的十八届三中全会精神，加快经济社会发展，构建和谐社会的重大举措，是进一步宣传形象，展现新时期精神的重要契机，对于推进我县和谐新农村建设具有重大意义。各参建单位要从思想上高度重视，精心组织，确保活动扎实、丰富多彩。

2、落实责任，认真谋划。这次“三下乡”活动的启动仪式，市级将组织20多个单位参加，规格高，规模大，各参加单位要把此次活动当作我县卫生系统行风、作风建设成果的现场汇报会。希望各单位要按照总体规划的要求，结合自身业务特点，转移业务骨干，认真谋划这次活动，做好各项准备工作。

对于各自的任务，不应推卸责任，积极配合。活动当天，要遵守时间和严格纪律，确保活动顺利进行。

三下乡方案【篇3】

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篇一：三下乡活动策划书

特立西南学行天下

“”三下乡活动

策 划

书特立西南学行天下

目录一、前言??????3

二、活动内容

1）活动背景 ??????4

2）活动目的 ??????5

3）活动主题 ??????6

4）活动时间及地点 ???

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篇一：三下乡活动策划书

特立西南学行天下

“”三下乡活动

策 划

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二、活动内容

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2）活动目的 ??????5

3）活动主题 ??????6

4）活动时间及地点 ???

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篇一：三下乡活动策划书

特立西南学行天下

“”三下乡活动

策 划

书特立西南学行天下

目录一、前言??????3

二、活动内容

1）活动背景 ??????4

2）活动目的 ??????5

3）活动主题 ??????6

4） 时间和活动地点

5）活动组织 ??????6

6）活动原则 ??????7

7） 活动形式与内容

8） 活动可行性分析

9）物资及经费预算 ??????9

10）活动汇报总结??????11

11）**宣传 ??????11

12）公益赞助 ??????11

13）队员公约 ??????11

14） 活动注意事项

15） 活动应急预案

三、附录

1） 活动的具体过程

2）团队成员的工作安排

特立西南学行天下

一、 前言

中国共青团的九十年，是风雨兼程的九十年，是波澜壮阔的九十年，是自强奋进的九十年，是积极进取、不断完善自我并逐步走向成熟的九十年。如今，中国共产主义青年团已走过风雨，成为当代中国青年不断奋斗的精神支柱。我们是中国共产主义青年团的一员。我们为自己是一名优秀的共青团成员而自豪；回顾中国共产主义青年团的发展和成熟，我们都为其不断自强的精神而欢呼和赞颂！

中国共青团积极响应党和中国共产党的号召，始终高度重视大学生社会实践能力的培养。社会实践是大学生接受教育、培养人才、作出贡献的有效载体，是加强和改进思想政治教育的重要途径。三十年的实践证明，社会实践活动对于促进学生了解社会、认识国情、增长才干、锻炼能力，对于增强青年一代的历史使命感和社会责任感，都具有不可替代的重要作用。

历年来，西南大学高度重视对在校大学生的综合能力的培养，尤其在社会实践这一块，更是为西大学子提供了广泛的平台。今年是共青团成立90周年。每个大学生心中除了感到无比自豪外，还有感情和感激之情。为了积极响应共青团西南大学委员会的号召，提高我校学生的爱国意识，进一步扎实巩固我们大学生的专业知识、增加社会实践经验，彰显“特立西南，学行天下”的大学精神，秉承“含弘光大，继往开来”的校训。

本次“2012年西南大学大学生志愿者暑期科技、文化、卫生‘三下乡’社会实践”继续发扬以往优秀的团队精神，结合学院特色，充分发挥学生的主观能动性，让广大学子深入农村基层，学习艰苦奋斗、自强不息的伟大精神，学会感恩，回报社会。

这次活动对我们来说意义重大，也是一个挑战。我们希望能够借此机会，感受“三农文化”，学习“三农精神”，为促进“三农”发展做出贡献；同时也能增加我们的知识面，影响我们的教育思想，提升我们的道德素质，为成为一名合格且优秀的大学生做好准备。

西南大学“三下乡”重庆合川小分队

特立西南学行天下

二、 活动内容

1）活动背景

为了促进农村文化建设，改善社会风气，密切党群、干群关系，深入贯彻党的十四届六中全会精神，满足广大农民的精神文化生活需求，1996年12月**宣传部、国家科委、农业部、文化部等十部委联合下发了《关于开展文化科技卫生“三下乡”活动的通知》，并从1997年开始正式实施。

三下乡——是指文化、科技、卫生“三下乡”。全国各高校系统的本科、大中专学生在“三下乡”中发挥了重大作用，通过“三下乡”实践活动既促进了先进生产力的发展，又帮助和引导大学生按先进生产力发展的需求成长成才；它不仅传播先进文化，而且有助于和引导大学生接受先进文化的熏陶；它既服合人民群众的根本利益，又促进了大学生的全面发展。“三下乡”活动把组织活动与机制建设结合起来，既抓住当前效果，也考虑长远利益，保证“三下乡”常下乡；把“送”与“用”结合起来，在“用”字上着力，在提高效果上下功夫；把“送”与“建”结合起来，在往下的过程中，着眼加强阵地队伍设施建设，促进农村经济的又好又快发展。

作为国家“211”工程的重点院校，开展暑期“三下乡”社会实践活动是西南大学的优良传统，并连续几年获得全国三下乡活动的先进单位。暑期三下乡活动的目的是引导当代大学生学习贯彻中国共产党的精神、积极响应中国共青团的有力号召、加强和改进大学生的思想政治教育、争当实践科学发展观排头兵的有效途径，是深入开展“走

特立西南学行天下进农村，深入基层”暑期主题社会实践活动的重要载体，也是发挥大学生人才智力优势、服务新农村建设的重要举措。

社会实践活动和志愿者服务活动，使人们从当代大学生身上看到了中国青年与祖国同呼吸、心连心的责任感和使命感，看到了投身现代化建设的火热激情，也看到了中华民族的未来和希望。在这个风华正茂的年纪，我们新时期的大学生理当投身于社会实践中，将理论知识运用于实践，不仅仅能够巩固专业知识们还可以在实践中锻炼成长，坚定信念，积极肩负起我们应该担负的历史使命，争做一个有理想，有信心，有能力的社会**人。

2）活动目的

1、感恩祖国，回馈社会。国家为培养我们这一批又一批大学生投入了大量的人力、物力，为我们提供了良好的学习机会，我们将用自己的实际行动回馈社会，感谢祖国对我们的培养。

2深入农村，带着农村孩子送温暖。此次行动将会走进农村，走近基层，了解“三农文化”，为我国的社会主义农村建设贡献一份力量，

三。作为西南大学的一员，我们代表西南大学。“三下乡”活动将宣传西南大学，提高西南大学在群众中的知名度，展示西大靴子的优秀风采，将“三下乡“活动通过我们的社会实践带到农村，实现真正的下乡。

4我们是年轻一代。我们是有理想、有抱负、有进取心的中国青年。为了更好地锻炼自己，提高整体素质，我们积极参与

篇二：三下乡活动策划书 2(最终版)

情系汉中家乡美同心共创新生活

青年志愿者陕西汉中城固支乡小分队

时间：2014年7月20日至2014年7月25日

地点：陕西省汉中市城固县博望镇

主办单位：共青团西南大学委员会

承办单位：陕西省汉中市固支乡青年志愿者队

一、活动背景1 -

二、活动目的4 -

三、活动主题与口号4 -

四、活动时间5 -

五、活动地点5 -

六、活动形式6 -

情系汉中家乡美同心共创新生活

七、活动内容7 -

三下乡方案【篇4】

***工商局2012年“三下乡”活动方案

为认真贯彻落实县委宣传部关于认真开展“三下乡”活动的精神，根据《***工商局2012年“三下乡”工作计划》，现制定如下活动方案：

一、提高思想认识，增强做好“三下乡”工作的紧迫感和责任感

自2007年开展三下乡工作以来，我局按照县委宣传部的安排部署，认真开展了各项工作，但与县委宣传部的要求还存在一定差距，部分12315维权联络站存在有制度、有站牌，但宣传效果不明显、投诉记录少、**调解系统应用不全面、活动记录等资料不健全、不完善、工作开展形式单

一、成效还不够显著等问题。因此，各相关科所要进一步统一思想，充分认识三下乡工作中存在的问题和差距，积极采取有效措施，在现有工作的基础上，加大工作力度，努力实现三下乡工作全覆盖，将“三下乡”工作向有形式，有内容，有特色，有实效的方向扎实推进。

二、明确工作目标，全面加强“四个平台”建设

要通过积极推进三下乡工作，加强12315执法体系、监督体系、网络体系建设，使12315真正成为与广大消费者和人民群众信息互动的平台、畅通民意的平台、接受社会监督和听取群众意见的平台、解决人民群众最关心、最直接、最现实利益问题的平台，促进社会和谐稳定，推动经济又好又快发展。

3、 加强12315维权站建设，提高维权工作效率

（1） 进一步改善维权站的工作环境，完善相关信息，为维权站的发展创造条件。

按照属地管理原则，大力推行“网定格，格定责，责定人”的网络化管理，将全县所有企业、商场、学校、社区、行政村纳入“三下乡”工作范畴，实现工作的全覆盖。各科所按照属地监管的原则，采取有效措施，加大宣传力度，广泛建立维权站，教育和引导经营者积极参与“三下乡”工作。要按照文件要求积极联系有关部门，为12315消费维权站提供必要的办公条件，其中青口分局以进企业、商场、社区、学校为重点，辖区各站点按照一块牌匾、一套制度、一本工作簿及各类表册齐全、一名以上负责消费维权的兼职或专职工作人员的标准进行完善；其余分局以进学校和进农村为重点，按照一个相对固定的办公场所、一块牌匾、一部相对固定联络**、一台可上互联网的电脑、一套制度、一本工作簿及各类表册齐全、一名以上负责消费维权的兼职或专职工作人员的标准进行完善。

各分局对辖区内的12315消费维权站工作进展情况进行一次全面调查摸底，对相关资料进行查漏补缺，进一步完善。并将“三下乡”12315消费维权站调查摸底情况上报县局。县局将对“三下乡”所需的标示牌、制度牌、工作簿、各类表册等统一发放。

（2）进一步加强维权站联络员的专业培训，为有效实施维权工作打下基础。

近期要对辖区维权站联络员进行集中培训。组织12315消费维权站工作人员学习消费者权益保**律法规、国家鼓励和保障消费的政策措施、商品和服务基本知识、消费市场营销基本知识、正确消费观和消费理念、处理消费纠纷的经验、文书表册的规范填写、12315**调解系统的安装使用，特别是指导维权站工作人员应用信息化手段，使其提高申诉、举报信息的录入水平，不断提高处理消费纠纷的能力和效率。培训结束后，各分局要建立相应的学习培训档案，经培训考核合格的发给聘书，保证聘用人员的质量，使其能够胜任12315消费维权站的日常工作。

（3） 明确工作标准、职责和重点。

1、进企业、商场。对消费比较集中的企业以及电信、移动、联通、有线电视、天然气、供电、供水、供暖等与消费者生活密切相关的公共服务企业，依托内部售后服务或者顾客服务部门，在本企业设立12315消费维权站。200平方米以上的商场、超市，经营摊位在100个以上的市场，依托内部售后服务部门，在本商场和超市设立12315消费维权站。

主要职责是：建立健全进货检验、不合格品退市、商品质量承诺等自律制度；向本单位职工宣传有关法律法规和消费者权益保护的规章制度；答复消费者的询问和消费者权益的询问；受理和处理消费者投诉，积极推动消费纠纷的解决；处理工商部门通过“快速通道”转来的消费者申（投）诉案件；对消费者投诉相对集中的问题，定期向工商等有关部门反映；协助工商部门处理假冒伪劣商品。重点为：

对企业和商场，以教育和引导其积极受理和处理消费者对本企业和商场的投诉，将消费纠纷化解在基层为主要工作。同时，定期对12315消费投诉站工作人员进行培训，提高处理消费纠纷的能力；及时宣传消费者权益保护的法律法规，教育和引导经营者树立自律意识和诚实信用意识；宣传报道企业、商场解决消费者投诉的良好做法和经验，倡导诚信经营、和谐消费；根据当地实际，开展有特色、受到经营者和消费者欢迎的其他工作，不断丰富工作内容，提高经营者的积极性。

2、进学校。对辖区内的学校建立12315消费维权站，完善相关设施及资料，实现所有中小学校区建立12315消费维权站。主要职责为：

协调开展各类消费者权益保护活动，安排工商部门和学校之间的教学计划；通过电脑输入或直接通过**向工商部门举报侵犯师生合法权益的违法经营活动；向师生宣传维护消费者合法权益的渠道和途径。重点是：对于学校来说，主要工作是日常消费教育和引导。

将消费维权教育纳入各中小学的素质教育内容，教育和引导消费者对侵害自身合法权益的行为进行防范，并通过12315维权站或其他途径对侵害消费者合法权益的行为进行申诉举报。同时，通过主题班会、队会、课堂讲解、表演歌舞、知识展板、广播宣传、征文征画征课件竞赛等形式，开展丰富多样，喜闻乐见的消费维权教育活动，通过多样化的内容，使广大中小学生对消费***本知识有所掌握，对校园周边常购食品、学生日常用品的辨假识假、自觉抵制不良因素**的能力有所提高；在日常消费中，要认清维护自身合法权益的渠道。

3、进社区。选择青口镇8个社区建立12315消费者权益站。主要职责为：

三下乡方案【篇5】

暑期“三下乡”社会实践活动策划

书目录一、 活动目的与意义

二、 活动背景简介

三、 活动主题与创新点

四、 三下乡日程安排

五、 分组情况及各小组工作

六、 团队建设

七、 三下乡队员通讯录

八、 物品清单

九、 安全要求

一、 活动目的与意义

暑期“三下乡”社会实践活动，对于引导青年学生深入基层了解农村具有重要意义，对于发挥学生的专业特长，提高学生的奉献精神和吃苦耐劳精神具有积极的作用。东华理工大学三下乡赴唱凯一行，旨在通过此次活动，切实为当地的百姓和孩子做一点力所能及的实事，力求通过形式多样的服务活动提高学生的动手能力，培养学生的服务意识，传播奉献友爱的社会风尚，传递科学文化知识，在微笑与汗水中让同学们感受到自身的价值的实现，提高其道德境界，增长知识才干。为实现全面建设民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人和自然和谐相处的社会主义和谐社会的宏伟目标贡献一份青年人的赤诚。

二、 活动背景简介

江西省抚州市临川区唱凯镇位于赣抚平原腹地，地处抚河中下游，面积48平方公里，耕地35152亩，人口4.7万，自明代以来就是临川北部的集市**中心和重要的商品集散地，也是闻名省内外的建筑之乡和商贸重镇。江西省抚州市临川区唱凯镇位于赣抚平原腹地，地处抚河中下游，面积48平方公里，耕地35152亩，人口4.

7万，全镇辖唱凯街居委会、观前村、邱家村、古港村、上游村、灵山村、官州村、低州村、石溪村、唱凯村、艾巷村、万年村、花州村、江山村、白水村、蔡家村、东湖村、游鹤村、北堡村18个村委会、一个居委会，164个村小组。土地肥沃，物产丰富，经济发达，316国道穿镇而过，东乡河、抚河环绕其间，水陆交通十分便利，96年后，先后被列为江西省20个综合改革试点镇和全国100个小城镇建设试点镇之一。 结合当地资源优势和我校专业特色，依托当地**的大力支持，发挥我校三下乡多年积累的丰富经验，力求在此次下乡中为百姓做实事，做好事，送去一抹夏日的清凉，是此次三下乡活动的一个立足点。

三、 活动主题与创新点

本次三下乡为期五天，活动时间从2013年7月6日至7月11日，活动以为主题，谱写东华理工大学与唱凯镇党委**携手共进的美好愿望，真水无香，大爱无疆，希望志愿者在下乡经历中得到洗礼和锻炼，真切认识村容村貌，在奉献中提升自我。

活动创新点包括以下几个方面：

1结合唱凯镇特色镇建设目标，成立了科普支农小组。为当地居民讲解农业科普知识。

2、做好支教的同时，进行留守儿童一对一帮扶，亲情家访、心理疏导、感恩教育等形式的交流互动。

三。成立政教组，以电影展的形式向当地居民和学生传授党和共青团的知识。

4、设立动态唱凯下乡性工程，旨在通过微博、**、网上新闻发布、校报团报等多种形式，及时做好下乡队伍和学校领导老师、身边同学、当地百姓、社会人士的快速交流，及时更新网上消息，让关爱与奉献成为引领网络舆情的时尚热词。

5、安排志愿者代表，尤其是准备留在学生各大社团中骨干成员和的同学，在唱凯镇挂职锻炼，体验最基层行政工作者的工作技巧和接人待物。实现服务当地社区、增加经验的双赢局面。

6结合我校特点，组织家电维修队伍和家访，以最便捷、最有效、最专业的方式解决家电故障问题。

四、 三下乡日程安排

五、 分组情况及各小组工作

新闻宣传组：负责新闻稿的写作、上传，针对各组活动，安排人员进行材料归档，条幅、锦旗制作以及微电影制作。

家电维修团队：帮助当地居民主动维护家电，并与当地居民进行沟通。

科普实践组：做对当地情况问卷调查，进行科普知识的普及，并发放宣传册，撰写调查报告，提出合理建议和意见并及时反馈。

农业配套规划组：负责小洲村生态园的规划、**宣传和推广，为生态园提供相应的农业配套服务。

义务支教组：对学生以军训的形式进行爱国主义教育及爱国主义知识的普及，有针对性的进行课外知识的拓展和兴趣开发，组织趣味运动，负责联谊晚会的相关事宜，并做好后勤宣传工作。

六、 团队建设

（一）职能分工：

根据每各成员的特点，通过与成员的会议和协商，我们初步将工作划分为以下计划：

队长：副队长：

各活动负责人：

通讯员：

安全员：

摄影负责人：

后勤负责人：

财务主管：

（二）职责分工

队长：负责成员之间统筹协调组织工作，把握队伍进行状况，保证活动顺利高效的进行，根据实际需要参与和调整活动，监督和督促活动的顺利进行。

副队长：根据队伍的需要和活动要求，协助队长工作，负责每天点名及维持纪律，在队长委托或缺位时，代行队长职责。

各活动负责人：指导活动方法，安排活动小组工作计划，协调活动。

通讯员：记录日常信息，记录组长安排的会议内容等资料。

安全员：负责每名队员的人身、财产安全，宣传安全意识，保护本队公共财产。安全员对存在安全隐患的行为有一票否决权。

摄影指导：捕捉精彩场景，提供**素材，为团队积累有用实用的素材。

物流负责人：负责所有团队成员的交通、住宿等，为活动提供强有力的后勤保障。

七、 三下乡队员通讯录

八、 物品清单

三下乡集体所带物品清单

三下乡集体所带药品清单

三下乡集体工具用品清单

（二）个人物品

1.洗漱用品：

牙杯、牙刷、牙膏、清洁剂、洗发水、沐浴露、毛巾、洗衣用品、防晒霜（隔离霜）。

注意：最好的沐浴露是清凉或薄荷冰凉系列，有助于降温。洗衣皂（粉）和洗发水可供多人使用，以减少设备数量）

2.生活用品：

蚊帐（使用前用花露水浸洗一遍利于防蚊），床单，凉席，睡枕，夏凉被，换洗内衣袜子，晾衣架（晾衣绳和衣夹），花露水，报纸（放在床板和凉席之间以免细小病菌或蚊虫叮咬），拖鞋，湿巾，纸巾，水壶(水杯)，饭盒，汤勺筷子，遮阳帽，手套(套袖)，口罩（打扫房间或喷农药时使用），抹布，雨伞，签字笔，记事本，笔记本电脑，手机

3.医药用品：

创可贴，清凉油，杀虫剂（蚊香），腹泻药，中暑药（藿香正气水），晕车药，纱布，跌打损伤药，红药水，酒精，棉签，皮炎平(过敏药)，眼药水，镊子（以免农作物刺进**），发烧感冒药，金嗓子喉宝，胃肠用药（防水土不服呕吐者）。

注意：胃肠道不好或适应不良者可携带少量干粮

4.服装：

一套队服，适量的衣服，校徽

九、 安全要求

1在调研活动中，要充分尊重老人，耐心细致地询问老人。我们不能吵闹或不礼貌。

2一切活动都要以村民为中心，每各队员根据实际情况开展不同的工作。

3、保证“安全第一”是开展活动的前提，落实“安全第一”是活动顺利进行的关键。

4、队长在活动前做好详细的分工，各队员在各尽其责的同时注重协作、发扬团队精神。

5活动是连续的，以后的工作必须改进。

6旅行前，每个团队成员必须明确活动目的，了解活动内容；全体队员要做好沟通，统一意见，避免工作中的矛盾和分歧，出现矛盾时，要以大局为重。

7、每天晚上必须开会总结当天活动，安排第二天日程，同时认真写总结，总结要有深度，尽可能的就涉及到的问题展开讨论。

8团队成员不得擅自行动。必须服从组长的统一安排，有事请假。

东华理工大学校团委

2013年6月17日

附件一：

2013年东华理工大学暑期“三下乡”社会实践活动日程安排表

附件二：

前期考察项目

1、是否有可供活动的操场。

2、住宿条件怎么样？是否有生活用水及供电

三。教学条件如何，是否有器材，如乒乓球场、舞台等。

4、招生问题。是当地学校组织学生参加还是自主招生。

5当地学校的时间表是什么。

6、校方对我们的要求。

三下乡方案【篇6】

活动目的

社会实践活动是青年思想政治教育的有效载体，是培养社会合格人才的重要渠道。为深入学习宣传习近平新时代中国特色社会主义思想，贯彻落实习近平总书记关于青年工作的重要思想，深入学习习近平总书记在庆祝中国共产主义青年团成立100周年大会上的重要讲话精神，充分发挥学生的积极性和创造性，引导青年学生积极参与到社会实践中，上好“大思政课”，在社会课堂中“受教育、作贡献、长才干”，坚定信念听党话、跟党走，用实际行动为乡村振兴做贡献，迎接党的二十大的胜利召开，过一个文明、充实而有意义的暑假，人文教育学院学工党支部、团总支倡议全院团员青年，积极加入“小教先‘声’”推普实践团、“青力青为”先锋队，在暑假期间积极参加学院组织的“三下乡”社会实践活动，现将活动事项通知如下：

NO。01

活动主题

1、“小教先‘声’”推普实践团

普通话诵读经典，规范字传承文明

2、“青力青为”先锋队

青力青为，“暑”你最美

NO。02

活动人员招募

1、“小教先‘声’”推普实践团：小学教育专业学生

2、“青力青为”先锋队：体育教育、社会体育、商务英语、应用韩语、小学教育专业学生

NO。03

活动地点

1、集中活动地点：xx市xx区xx镇实验学校

2、团队成员就近活动地点：xx、xx、xx等省内外村镇，鼓励同地区学生组队活动

NO。04

活动时间

1、集中活动时间：2022年6月14日

2、团队成员就近活动时间：2022年6月14日-7月30日

NO。05

活动内容

1、“小教先‘声’”推普实践团：

（1）示范指导小学生进行经典诵读，书写规范汉字，传承中华优秀传统文化；

（2）传唱红色经典歌曲，传唱对象可以是小学生、乡村居民、少数民族居民等；

（3）寻访家乡的红色足迹，拍摄制作成小视频，宣讲家乡的红色文化、红色故事、红色基地；

（4）调研农村基础教育现状，撰写调研报告，为毕业论文或明年挑战杯（“大挑”）做好准备；

（5）指导乡村居民讲好普通话；

（6）指导农村从事电商工作的居民讲好普通话，助力农村电商产业；

（7）其他推普助力乡村振兴等活动。

2、“青力青为”先锋队：

（1）深入乡村进行调研，结合专业，为毕业论文或明年挑战杯（“大挑”）做好准备；

（2）带领指导小学生在室外开展体育趣味活动，丰富乡村校园文化；

（3）带领家乡居民进行体育锻炼，比如打太极拳、做广播体操、练习武术、跳广场舞、健身指导等；

（4）乡风文明知识宣传、文明实践活动；

（5）为留守儿童进行课业辅导、亲情陪伴；

（6）参加疫情防控志愿服务等。

NO。06

活动要求

1、各班级要高度重视，广泛发动，大力宣传，营造氛围，切实动员和组织广大学生积极加入团队参与各项活动。

2、各班级坚持彰显专业特色、鼓励全员参与的原则，集思广益，丰富活动形式，提高学生的积极性和主动性。

3、有意向加入社会实践团队的同学请于6月16日之前加入相应团队的微信群

4、各班级做好活动材料的报送工作。每班至少3人（或3个团队）参加，各班指定1名学生负责人。活动结束后，各班级负责人及时在群里提交报送材料，一个项目打包成一个文件夹，材料报送截止到8月5日，视频发送邮箱，备注班级和姓名。

报送材料：

①活动图片，包含活动过程性照片和合影，每项活动照片（原图）不少于3张，红色寻访提交横拍小视频，建议使用“剪映”制作，导出分辨率“2K”或“1080P”

②活动总结，包含活动时间、活动地点、活动内容及心得感悟

NO。07

活动表彰

对在暑期社会实践活动中表现优异的队员，被学院微信公众号推送选用照片或文稿的队员，颁发暑期“三下乡”社会实践“先进个人”证书。红色寻访宣讲小视频制作和乡村调研报告另评选出一、二、三等奖。

三下乡方案【篇7】

农村问题仍将是党和全国在相当长的时期内工作的重心，是国家经济与社会发展工作的重中之重。农村教育观念、素质普遍落后。当代大学生是国家未来建设的栋梁，同时，正是风华正茂的时代，他们没有忘记自我的使命，没有忘记我们国家的基础是人民群众，积极为人民服务。

暑假期间，我院政法系响应院团委关于开展大学生志愿者暑期“三下乡”社会实践活动的通知，纷纷组织三下乡队伍，到农村践行大学生的人生观、价值观，同时，对队员自我也是一次成长、锻炼。我们小分队组织的本次三下乡活动的资料能够说丰富多彩！每位队员献出一份爱心，到偏僻山区，带去了农民最需要的信息，为当地的发展输入了新鲜的血液和新鲜的造血细胞，调查农村老百姓普遍关注的经济问题；走进村中儿童的家庭，作为他们的临时教师，给他们带去了新的科学学习方式和经验，督促他们做好假期作业；异常是走进农村留守儿童身边，了解他们幼细心灵的`所思所想，给予他们精神的鼓励并进行假期学业辅导，对那些积极向上、乐观对待所面临的困难的、品学兼优、孝敬的留守儿童纳入我们“一帮一”启明星导航活动之中；走进文化流失严重甚至匮乏的地区，带去丰富多彩的活动。走进农村积极开展孝敬父母、关爱老人、自立自立、发奋成才并进行你对父母知多少的问卷调查等形式多样活动。

我队是由政法系关注农村问题的青年学生自发组织的一个义务服务小分队。主要致力于当地农村的人权提高和具体问题的小范围解决，学会以农村调研和支农实践为主线开展相关活动。小分队1月22日组建以来，现有队员17名。多次得到院团委、政法系、学生社团的指导，组织、交流等形式帮忙队员提高学术调研和理论水平。组织下乡实践活动是大家深入到农村的最底层，来提高队员的实践本事。组建一年来，足迹遍及许多小山村、贫穷人家，被院团委评为优秀小分队。并受到所在当地村民的大力支持。我队在院团委、政法系、学生社团的关怀下正朝着更实、更强、更大的方向发展。同时，我们看到三下乡活动形式丰富多彩，支农氛围浓厚，所以，期望与大家相互交流学习，共同提高，使我队今后三下乡水平更上一个台阶。

一、活动目的

在本次三下乡中，重点发挥我们师范生的专业优势，组织队员深入农村，能与他人分享自我的下乡感受，而非下乡队员对于暑假下乡活动充满了好奇。各下乡队员之间也期望能够交流彼此的收获与经验。而本次交流和调查为队员和当地村民供给了一个交流的平台，经过交流和调查，一方面整合我队三下乡队员的资源，促进他们积极支农、下乡交流和沟通，推动下乡工作的更好开展；加强各个队员之间学习交流、提高实践经验。另一方面推动新农村建设不断向前发展，提高农村对教育的认识，弘扬孝敬父母、关爱老人的传统美德教育活动。

二、会议主题

1、各队相互交流下乡成果，三下乡理念，三下乡特色、重点所在以及涉及范围；

2、讨论我们下乡过程中存在的困难、困惑以及下乡中的不足；

3、尽心尽力用爱心传递服务，真心真意促农和谐。

三:交流流程

第一阶段：准备阶段(7月13日8：30——9：00)

1、彼此交流去年下乡取得的成果(8：30——8：50)

2、满怀信心讨论今年的下乡近况（8：50——）

第二阶段：下乡代表介绍(9：00——9：30)

1、介绍下乡的队员(9：00——9：10)

2、交流下乡概况（活动举办的意义和目的）(9：10——9：30)

3、队员发言，征集信息(9：30——10：00)

第三阶段：分组讨论

1、自由交流时间(10：00——10：20)

交流话题:(1)这次下乡所产生的影响

（2）这次下乡所遇到的困难，我们该如何解决这些问题

（3）大学生下乡该做哪些方面的准备

2、最终总结(10：20——10：40)

第四阶段：小队队长总结工作

第五阶段：确定明天出发的具体时间、集合地点及其注意的事项。

第六阶段：晚休

四:时间安排

1、策划阶段：06-18——07-03

由队长孙连忠及部分队员参与活动策划

2、准备阶段:-07-03——-07-13

资料准备，争取活动经费，其他准备

3、实施阶段:7月14日至15日（周六、周日）

参与交流与调查，场地安排、协调场地，会议记录、摄影、资料整理，安排队员的吃饭及休息

4、总结阶段：7-15——-7-27

整理交流成果、总结交流经验，向队员代表发总结

三下乡方案【篇8】

2012年6月1日

目录导言3

活动主题3

活动主题和意义3

可行性分析4

主办单位5

活动内容5

具体的工作安排9

可能存在的问题及对策

附录1 社会调研方案15

附录2 义教工作方案16

附件3暑假三下乡管理规定17

附录4 开幕式23

附录5 闭幕式24

附录6 功课表25

导言 大学生社会实践活动是大学生广泛接触社会，增长见识、锻炼成材的有效途径，是学生了解国情，服务社会的必由之路。加强大学生思想道德修养，培养大学生创新精神和实践能力，推广素质拓展，使“三下乡”活动成为我院素质教育的试验田。为进一步贯彻和实施团**有关大学生“三下乡”的批示精神，进一步落实2011年暑期社会实践活动的精神，践行志愿者精神，积极服务于社会,宣扬“****”的重要思想理论,发挥大学生在当代社会的先进性作用,韩山师范学院计算机系特主办此次暑期“三下乡”社会实践活动。

希望通过此次活动，让同学们利用专业知识，发扬爱国热情，积极为社会、人民服务，让同学们全方位的接触社会、了解社会，培养适应社会的能力，努力锻炼自己成为对社会有益、对人民有用的当代大学生。提高“三下乡”活动的服务水准，努力把暑期“三下乡”建设成为我院共青团工作的一个品牌，通过社会实践，锻炼青年学生的实践能力，提高同学的综合素质，也为农村的改革与谋求发展吹了新风，让三下乡活动把先进的文化和学术以新颖的形式送下乡。并且将我系三下乡活动作为青年志愿者、共青团员、党员以及入党积极分子的一个社会实践的阵地，成为我院一个素质教育典范。

大学生志愿者开展建设社会主义新农村的“三下乡”活动，发挥大学生的知识智力优势，开展内容丰富、形式多样的扫盲和文化、科技、卫生服务，推广农村实用技术，倡导健康文明的生活方式，促进农村的经济社会的发展。想农民所想，急农民所急，以争取社会全体群众对农村经济建设和精神文明建设的支持与配合。

1、 活动主题：温暖真情，送农村，创新理念，传递知识

二. 活动目的和意义

1.对志愿者本身：“读万卷书，行万里路”。

三下乡活动可以增加志愿者的社会阅历，让我们关注基层，深入基层，服务基层。。这样不仅有助于帮助我们树立正确的人生观、价值观、世界观，而且让我们深刻体会农民的辛苦，能使我们更好地追求自身发展与实现自身价值。通过三下乡活动，把课堂中学到的理论知识与实践相结合，能提高我们的实践与操作的能力，也有利于提高我们的综合素质。

培养我们助人为乐的热情，积极为他人服务，也能锻炼我们的毅力，学会吃苦耐劳。

2.对韩山师范学院：通过三下乡活动，能扩大韩山师范学院的社会影响力，提高韩山师范学院的社会知名度，打造名校品牌，树立良好的教育形象；它可以提高学生的综合素质，进而有助于学校教育水平的提高。

在劳动人民的心中创造了韩山师范大学和韩山师范大学学生的良好形象

三。当地学生：在下乡期间，志愿者通过对学生的知导和培训，巩固知识，激发学习兴趣。

通过与大学生的接触和交流，我们可以开阔当地学生的视野，增加他们的知识，鼓励他们为大学梦而奋斗；志愿者能通过适当的引导，帮助当地学生树立科学的人生观、价值观和世界观，树立崇高的理想，增强他们的国家主人翁意识与社会责任感，鼓励他们争当建设中国特色社会主义人才。

三．可行性分析

（1）指导老师有扎实的专业知识，有丰富的带队实习经验，且每一年都会组织系学生进行“三下乡”活动，是我们的核心支柱。

（2）参加“三下乡”的成员态度端正，有上进心，能从思想上深刻认识到参与“三下乡”社会实践的光荣及其意义，有很大的服务农村的热情。我们的会员拥有优秀的专业知识和技能，较强的动手能力和识技操作能力。他们真的能学以致用，为群众服务

（3）本支队伍的负责人及其他队员都是我系精英骨干，有系的主要学生干部、青年志愿者服务队的主要成员，班级的主要学生干部、学校社团的学生干部，他们有丰富的活动经验。

（4）义教工作方面的干部，每个成员都是经过一轮又一轮的面试挑选出来的人员，工作能力强，义教经验丰富且热爱义教工作；对于从事文化娱乐工作的干部，我们招聘的队员善于娱乐，善于唱歌跳舞，态度认真负责；宣传工作方面的干部，招募的队员都是这两年在学校弄宣传工作，且有很不错的工作能力，为系的活动做出很好的宣传效果。

（5）参加此次“三下乡”工作的人员，关注“三农”问题，对农村有一定认识，对农民农村有深厚感情，思想与**保持一致，认同新乡村建设和大学生支农调研活动的理念和精神，且很多同学都有丰富的社会实践经验，方便各项工作的开展。

（6） 熟悉当地环境，有周密的计划和丰富的处理突发问题的能力。队伍里有很多潮汕人，他们熟悉潮汕方言，在与当地人交流方面有很大优势。

4、 主办单位：计算机应用与技术系

合作单位：

五．活动内容

(一)、活动时间、地点及服务对象：

时间：地点：

服务对象：

（2）、活动参与人员：

（三）、各小组职能：

5．具体活动安排：

一. 三下乡人员选拔工作：

1.宣传：

宣传时间 :6月5号--6月10号

宣传的方式：发通知到各个班级

2.面试：

面试时间：6月15号

面试地点：待定

3.选拔条件：

本次活动是面向全系计算机应用与技术专业招聘优秀人才。有三农经验及其他社会实践经验者优先。

二．活动各阶段的各项工作:

（一）活动前期准备阶段

（二）活动中期开展阶段

三下乡方案【篇9】

黄河水利职业技术学院

自动化工程系社会

实践活动

方案黄河水利职业技术学院

自动化工程系分团委

2011年6月16日

黄河水院自动化工程系2011年“永远跟党走”假期社会实践活动方案

在此建党九十周年之际，为积极响应院团委《关于做好2011年暑期社会实践活动的安排意见》的有关精神，黄河水院自动化工程系组织了以“永远跟着党走”为主题的社会实践活动，充分继承并发扬老一辈革命家全心全意为人民服务的优良传统，本次活动目的地为河南省濮阳市范县。

为使本次活动顺利顺利进行，我们对本次活动进行了详细的安排和周密的计划

1、 地点：河南省濮阳市范县。

2、 时间：2011年7月1日-7月6日

三、活动意义

在此建党九十周年之际，自动化工程系积极响应院团委号召，念党恩，拜访老红军，听老英雄讲英雄事迹，感受党的温暖，学习党的历史。

一方面，大学生假期社会实践活动的开展锻练了大学生的意志，奉献了他们的爱心；另一方面提高了同学们的组织协调能力、独立思考能力和分析解决问题的能力，从而提高了自身的综合素质，为将来走上工作岗位打下良好的基础。通过假期社会实践活动，大学生直接与普通农民接触，通过深刻体验农村状况和农民的生活现状，有利于端正大学生的思想认识，帮助他们树立艰苦奋斗的思想，克服轻视劳动的偏见，培养他们尊重劳动成果，热爱劳动和尊重劳动人民的情感。大学生在假期社会实践的过程中，由于他们在一起住宿、一起调研、一起工作，相互照应、同甘共苦，大增强了他们的团结协作精神。

同时，也提高了大学生的社会活动能力、独立工作能力和社会适应能力。锤练意志，促进大学生综合素质的提高；它服务于农村，传播先进的科学技术和文化知识。

社会实践活动是一项对我们每个学生能力提高非常有意义的活动，我们相信我们大家会认真对待，更会以最高的工作热情，最强的工作责任心，投入到本次活动中去，力求把本次活动搞出特色、做出成绩，最后我们会为了活动的圆满成功将付出我们最大的努力！

四、活动目的

1参观老红军，感受党的感恩之情，发扬党的优良传统。

2.自愿维护家用电器，正确使用和维护家用电器，真诚服务基层；

三。宣传环保知识，提高农民的环保意识；

4、对卫生方面的知识做宣传，增强广大农民朋友对卫生的认识了解；

5宣传法律知识，提高农民朋友的法律观念；

6宣传学校，提高学校的社会影响力；

7我们应该为社会服务，锻炼自己，体验生活，认识社会。

五、活动内容及形式

围绕活动目的开展各式活动，以现场免费维修、现场展览宣传画、发放各种宣传材料为主要方式，加上现场知识问题的讲解，上门服务等各种锻炼使活动更加丰富多彩。

1自愿维修以现场维修为主，上门维修为辅。两者的结合旨在为更多的农民修理更多的家用电器；

2.宣传环保知识，主要通过分发海报和展览宣传材料，使农民感受到并认识到环境保护的重要性；

4、法律知识宣传，主要以现场讲解形式，请专业学生对基本法律知识的讲解，同时我们把最基本的法律知识印制宣传单，使广大农民朋友从一张纸上学到最基本的法律知识；

5值此中国共产党成立90周年之际，我们向老红军表示慰问，听老红军讲故事，向村民宣传党的优良传统。

6、对我们学院的宣传是我们每一位同学的责任，宣传学院提高学院在社会上的响影响力和知名度，我们主要以发放学院的宣传材料使更多的人了解、认识黄河水院；

7、充分发挥我们的专业优势，深入基层开展电子科技各方面的服务，开办电子知识讲座，电子知识的问答等各种方式，使广大人民群众了解安全用电常识，让他们懂得家用电器的保养以及简单的维修和如何选购家用电器，提高人民群众的科学知识，为农村的经济建设和早日过上小康生活做出我们微薄的贡献。

六、活动人员分工及安排

1、前期准备及人员分工安排

2、往返途中安排

3、活动中的安排

4、活动结束后的工作安排

七、活动经费预算

详细费用见附表

八、所需物品

1、拜访老红军所需慰问品。

2学校的各种宣传资料（如学校简介、宣传册、画册等）；

3、横幅；

4、宣传所需红纸（10张）；

5、照相机一部；

注：以上所有关于活动的安排在没有经过总负责人的同意不得私自变动、私自调换，如有变动另行通知。为了保证这次活动能有更高的质量，取得更好的效果，让大家得到充分的锻炼，我们也请老师提出保护保贵的建议。

九、活动行程安排

十、活动要求：

1面对村民，要热情诚恳，充分发挥黄河水利学院学生的精神风貌。

2、在环保卫生方面，要以身作则。

三。活动期间，我们将发扬艰苦奋斗、尊老爱幼的精神。

4在整个活动期间，要发扬全心全意为人民服务的精神，大力弘扬党的优良传统。

5在整个活动期间，注意保护您的人身和财产安全。

黄河水利职业技术学院

自动化工程系分团委

2011年6月16日

黄河水利学院自动化工程系

电子协会2010年暑期社会实践服务团队联系人名单

附表：1。票价（合计：暂定元）

（1）前期联系车费

2、就餐费

每人每天15元，4天8人，共计480元。

3、元件费（总计：243元）

活动总计费用2665元。

三下乡方案【篇10】

导语：文化、科技、卫生“三下乡”活动是党和**联系广大人民群众的重要桥梁和纽带，是推动新农村建设的重要举措，是传播和谐文化、构建和谐郊区的重要载体。

为进一步引深“三下乡”活动，根据**、省、市有关精神，结合我区实际，现制定方案如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指针，全面贯彻落实科学发展观，认真宣传贯彻十六届六中全会和省、市第九次党代会精神，坚持“三贴近”，紧紧围绕推进社会主义和谐社会和新农村建设的中心任务，把工作落实到帮助农民转变观念、发展生产，增加收入上，落实到培育有文化、懂技术，会经营的新型农民上，落实到满足农民群众日益增长的物质文化需求上，拓宽服务渠道，注重基础建设，增强实际效果，为加快我区农村经济社会发展，为区委、区**提出的“效益、活力、绿色、和谐新郊区”的奋斗目标做出贡献。

二、活动内容

2007年，我区“三下乡”活动的思路是：要在广泛开展下乡为民服务，做好面上工作的基础上，集中人力、物力、财力，乡镇互动，部门联动，形成合力，层层抓试点、搞示范，每个乡、镇搞一个示范村，因地制宜建设7个具有特色的“三下乡”活动综合示范村，以点带面推进全区新农村建设的开展，主要活动是：

文化下乡

1开展优秀的戏剧创作和文艺演出。要以我区剧团为骨干，精心安排一批反映改革发展新成果的优秀剧目，到农村演出100多场。文化体育局要抽调文艺骨干，组织驻区乡镇、厂矿文化咨询站，利用好春节和正月初十的设施和场地

五、七一、十一等喜庆节日期间开展文体娱乐活动，并组织业余文艺宣传队深入农村开展广场、大院文艺演出活动。由区文体局负责。

2、开展文化室创建活动。在前期农村活动室建设的基础上，结合新农村建设实际，区、乡两级共建了6个优质文化活动室。每个文化活动室应配备一定数量的农村实用图书，并配备电脑。

要规范农村文化活动室管理，制定图书报刊等杂志订阅制度，组织农村青年开展读书竞赛活动，让现有的文化资源发挥应有作用。区文明办、区文化体育局、团委负责。

3、开展优秀电影进农村活动。继续实施“2131”工程，选择一百部优秀影片，深入到山庄、村寨开展巡回放映活动，让每个村，每个月都能放映一场电影。由区文体局负责。

4、开展“文明生态村”建设活动。在农村深入开展文明创建活动，每个乡、镇重点选择1——2个村实施改水改厕，推广沼气，治理村容、村貌，改善农村生产生活环境。区农业局、区文明办、区爱卫会负责。

5、开展“民主法制村”创建活动。结合公民“五五”普法教育，每个乡、镇要选择1——2个具有代表性的村，实行“民主管理、依法治村”，开展公民维权和法律知识普及教育，培训100名农村法律骨干，选树100个学法用法示范户，在农村营造一个民主和谐、团结向上的良好文化氛围。由区司法局、区妇联负责。

科技下乡

1、建立科技示范村。今冬明春休闲时间，组织区乡两级科技人员对农村农民进行大规模培训。在普及科技知识的基础上，建立10个不同类型的科技示范村。

分管区科技局、区科协、区农业局、区畜牧局等有关部门。

2、建立农业产业示范村。组织科技人员深入农村调查研究，在全区选择7个重点村帮助制定产业发展规划，理清发展思路，选择致富项目，提供技术服务，加强基础设施建设，加快农业产业化发展进程。由区农业局、区畜牧中心负责。

三。开展农村科技专家宣传活动。根据农村产业化发展的需求，在全区农村选拔10多名不同类型的致富典型，通过巡回演讲，**宣传等多种渠道，向群众传授致富经验，引导群众加快生产发展步伐，提高生产效益。分管区科技局、区科协、区广播电视中心、区新闻中心。

卫生下乡

1、建立长年定点定期义诊服务点。结合我区医疗资源的实际情况，每个乡镇要选择1——2个定点村组织区、乡镇两级医疗单位的医护人员和专家，深入到点上定期上门为群众看病。由区卫生局和区疾病预防控制中心负责。

2、实施帮扶创建工程。在全区新建设或帮扶6所(每个乡、镇一所)设施基本齐全，能够正常开展诊断**的村级卫生所。由区卫生局负责。

3、建立农村计生服务点。组织计划生育人员到农村特别是边远山区，开展妇女节育手术和健康调查，宣传保健知识和优生知识。检查人数不少于1000人。由区计生局、区妇联负责。

此外区教育局、团区委要利用寒暑假组织大中专学生和青少年志愿者，开展农村社会实践服务活动，丰富和活跃农村文化生活。

三、活动步骤

1、今冬明春服务活动。春节、元宵节期间，在集镇、庙会等地以及春耕备耕阶段开展服务活动，掀起了农村服务的高潮。

2、夏季服务活动。突出开展饭场、院场、广场“三场文化”活动，大中专学生及青年志愿者社会实践活动，农村生产过程中的技术指导服务，夏季疾病防治宣传活动等，使“三下乡”活动再次兴起高潮。

3、检查验收。活动结束后，各部门要认真总结本部门的活动。将活动总结报区委宣传部。

区活动领导组人员到基层进行检查验收，听听基层干部群众对活动的意见和建议，对活动中涌现出的先进集体和个人将进行表彰。

四、活动要求

2007年“三下乡”活动是在全区人民奋力推进“效益、活力、绿色、和谐新郊区”，全区经济社会健康快速发展的新形势下开展的，是在以往“三下乡”活动取得较好成绩的基础上开展的。因此开展好2007年“三下乡”活动要高标准，严要求，抓好落实，抓出新成效。

一是精心组织，科学安排。各有关部门要根据本方案要求，结合各自的实际，认真研究制定一个切实可行的活动方案，细化任务，明确职责，使活动有计划，按步骤扎扎实实地开展起来。在选择下乡服务点时，要参照新农村示范村建设规划，有针对性地选择具有代表性的村开展工作，做到各部门的服务点相对集中一致。

每个乡镇要选择1个村开展“三下乡”综合示范服务活动。方案确定后，于2007年元月30日前报区“三下乡”活动领导组办公室(区委宣传部宣传科)。

二是因地制宜，统筹兼顾。各部门要把“三下乡”活动列入工作的重要议事日程，做到集中下乡与经常性下乡相结合，面上的服务与点的扶持相结合，下乡服务与宣传贯彻十六届六中全会和省、市第九次党代会精神相结合;下乡服务为群众办实事相结事，下乡服务与宣传贯彻十六届六中全会相结合，下乡服务与本部门的业务工作结合，多层次，全方位，立体式开展工作，努力创新 “三下乡”活动方法和途径，使“三下乡”活动取得更大更好的效果。

三是讲求质量，注重效果。“三下乡”要在树典型，出成果，搞示范上下功夫;要在帮助制定新农村建设规划，引导和支持发展农业化上下功夫;要在解决群众生产和生活中存在的突出问题上下功夫。通过扎实有效的工作，推动我区新农村建设的发展。

五、组织领导

为加强对全区“三下乡”活动的组织领导，成立长治市郊区“三下乡”活动领导小组。

三下乡方案【篇11】

文娱组活动方案

“热血青春梦，我们在奋斗 ”文娱活动

【系列活动一】见面会

一、活动目的：

为了加快下乡队伍和学生之间的了解，以便接下来的下乡活动顺利进行，要先通过一个简单的见面会作为双方了解的媒介，并通过这个见面会建立一定的默契。

二、活动简介

1.参赛对象：全体同学

2.活动名称：见面会

3.活动地点：室内

三、活动流程

（一）前期准备

前期筹划：我们制订了活动规则和活动奖罚制度，提前准备好活动的奖品与***并做好见面会的人员安排（每一个游戏都有相应的负责人）。

（二）活动内容

1.下乡队伍介绍：又总队长对下乡队伍的结构进行介绍（***），然后各小组组长和小组成员依次上场，由小组组长对小组职责和成员进行介绍（形式活泼又各显其队伍特色），***展现其小组合照和logo、口号。

2.收集惩罚制度

3.游戏环节

（三）活动设置

会议主要包括4场比赛，分为团体赛和个人赛。要求相关人员进行统计和奖惩。

道具：计时器，**，黑板，粉笔

（四）游戏设置

1、谁是卧底

道具：***

参赛方式：小组形式

参与人员：4人（主机和控制屏，2人参与游戏）

规则：1、在场7人中5人拿到同一词语，剩下2人拿到与之相关的另一词语。此时，平民与卧底互不知道身份，卧底也不知道自己是卧底。

2每个人用一句话来形容自己的话，最好不要太明显，既不能让卧底发现，也要给搭档暗示。

3、每轮描述完毕，所有在场的人投票选出怀疑的卧底人选，得票最多的人出局。若卧底全部出局，则游戏结束。若卧底未出局，游戏继续。

如有两人得票相同，则进入pk，大家再从两人中间投出一个。

4如果卧底到最后一轮（当场上还有三个人时），卧底获胜，否则，平民获胜。

注意：卧底和平民都要描述自己手上的牌，卧底如果猜到了平民的词汇，接下来如果卧底的描述和平民词有共性那么ok；不能为了掩盖自己的身份，说与卧底不符的话。例如：

卧底词是福尔摩斯，平民词是工藤新一。如果卧底猜到了平民词，为了混淆视听而说“他长期使用着另一个名字”这样与福尔摩斯完全没有关系的描述，是不可以的。这就是卧底掩盖能力的考验。

2、接歌

道具：电脑

参赛方式：个人

所涉及的工作人员：四名（两名参加游戏，一名控制计算机* *，一名主持人）

规则：放一段紧张的背景**，七个参与游戏的人依次站在答题区，必须唱出含有地名的两句歌词（只有一句有地名也算），只有唱出才能换下一个人答题，否则一旦出现“哔哔声”，台上的人要受罚。

3、疯狂猜成语

道具：***

参赛方式：分小组参加

参与人员：主持人（员工可自由参与）

规则：分四个小组，每个小组2个人，每对小伙伴可以猜在五分钟内可以猜出的成语数目多者胜出，若相等则晋一轮pk。

4、你画我猜

道具：黑板粉笔

参赛方式：小组参赛

涉及工作人员：主持人

规则：分四个小组，每个小组2个人，每对小伙伴可以猜在五分钟内可以猜出的物品多者胜出，若相等则晋一轮pk。

（5） 奖励机制：提供书签或零食

（六）惩罚机制：由同学们游戏前写的惩罚纸条随机抽取

4、可行性分析

1.游戏都很简单但具有提升气氛的作用，能够很好的调动学生参与的积极性。

2游戏有奖惩机制，大大提高了学生参与的积极性。

三。安排队员参加比赛，增进学生与下乡群众的了解，引导比赛正常进行。

五、风险**

会议过程中，让后勤人员准备好药箱，以防突发事件。

六、经费预算

【系列活动二】趣味运动会

（一）、活动目的：

趣味运动会具有活跃气氛、运动项目新颖众多等特点，它举办的目的在于加强同学们之间的交流与协作，增强班级凝聚力，建立团队意识，为我们的学习生活中遇到的一些困难找到解决办法。在活动过程中同学们不仅能够感受到运动会带来的趣味性，帮助同学们增加户外实践的能力,也能在比赛中提升同学们的脑力和体力，丰富同学们的课余生活，为平时劳累繁重的课业生活带来休息和娱乐时间。让学生感受到趣味游戏的魅力，同时，激发他们对生活的热情和活力。

（二）、活动简介

1.参赛对象：全体同学

2.活动名称：趣味运动会

三。活动时间：上课第三天下午2:30-4:50

4.活动地点：学校室外操场

5.活动口号：奋斗吧，少年！

（三）、活动流程

一、前期准备

前期筹备

在前往三下乡的学校之前，安排好课表，先写好关于趣味运动会的方案，制定好运动会的游戏规则和奖惩制度，准备好趣味运动会需要的道具和奖品。分配好各个活动的负责人员。（每个游戏环节都有一个相关的负责人员）

前期宣传

到达学校后，他们开始告诉他们什么时候举办趣味游戏，宣传趣味游戏的好处，鼓励他们积极参与。

1在“三下乡”微博上大力宣传趣味运动会

2. 宣传小组能够设计一张宣传趣味运动会的海报，张贴在学校最醒目的地方，供所有师生能够看到，并了解运动会的举办方式。

风险**

1. 在举办趣味运动会的当天若出现下雨的天气，则将将趣味运动会与《》对调，以此类推。

2在举办活动的过程中可能会有人受伤，因此后勤团队需要在活动现场准备医疗箱。

二、活动设置

此次的趣味运动会将在学校的操场举行，整场比赛会有一个总负责人，即主持人，整个运动会将有几个部分组成，每个部分会有不同的人负责。在比赛之前需要先将所有同学组成几个队伍（每个队伍的人数有到时候由班级人数来定），并给每个小组指定一位组长（组长最好由一位来是来担当）。每场比赛结束时，每场比赛的赢家和输家可能会受到奖励或惩罚。

比赛由小组赛和个人赛组成。

道具：纸板、水杯、盐、雪碧、纯净水、绳子、篮球、拔河绳（设备可从学校借用）

三、活动内容

第一关找你妹

主持人先在纸上列好需要找到的东西，只能念两遍每个小组需要在自己小组的范围内找出需要的东西，在规定时间内找到的东西最多的那一组胜利，最少的那一组则进入危险区。

在这一关输的那个组需要进行惩罚，惩罚是做俯卧撑50个（这里可以视但是人数情况来定），可以队员之间累加，但个人只能有一次机会。胜利的一组将获得一张人力支持卡，即在最后的终极对决中可以将所有淘汰的人复活到自己的队伍中。

第二关掰手腕

这一关需要每组派出一个代表进行掰手腕（选择代表时不能告诉各组需要进行的比赛）比赛时为每组轮流进行。前一组的获胜者先到，有权选择对手。

在这一关的赢家会获得交换卡一张，即在后面的比赛中，可以随时选择其他队的一名成员加入本队伍并将自己队伍的一名成员换到另外一组。而这一轮输掉的队伍需要进行惩罚：将一个气球放在中间，全队的人抱住它并将其挤爆。

并同时淘汰一位组员

第**，两人三尺（可能每组人数太多会有所不同，所以这个级别要求每组派出相同人数的人参赛，人数视情况而定）

先定好起点和终点，在终点放一个篮球，先抢到篮球，然后跑到指定地点放下胜利。在抢篮球的时候允许发生抢夺，可以分为两个组两个组的比赛，最终决出一个优胜组。

而在本轮游戏中成功晋级的一组则可以成功得到一张安全卡，即在后面的游戏中可以在需要淘汰或交换自己队员的环节中，保住自己队员的安全。

第四关接力赛跑

负责人定好起点和终点，各个组同时进行，每个组同时派出一位同学站在另外一个组的终点处，其他组员要排好顺序（尽量每个组员都要参加）站在起点处，在比赛开始后，每个组员轮流向终点跑去，在终点处从中的那位同学身后绕过一圈，再和他石头剪刀布，输的话就需要一直玩，直到胜了对方才可以跑回来，继续第二个人的接力。

输的那一个组需要一起深蹲20个，若是赢的那一组就需要站在终点的那位同学深蹲20个。在此轮输掉的一组中还需要淘汰掉组员中的一位（淘汰人数由当时的每组的分到的处事人数来决定）（淘汰的人选由改组自己选择决定）。

第五关谁在我面前

将在每组选一个代表，并蒙上眼睛，将在班级范围内的一个人（对方组选择）带到他面前让其猜出站在他面前的是谁。这个人只能问五个关于站在他面前的人的问题，而被访者只能回答是或否。并有一次摸对方身体的机会。

在此轮环节胜利的小组可以获得一张帮助卡，即在最后的环节使用时，可以获得主持人的一个小小的提示，对于最后一关有很大帮助。

若在此轮游戏中输家不止一组，派出一位该组中最高的一位比身高，身高最高的一组胜利。最终输家并获得一张倒霉卡，即最后关头的比赛会受到阻碍。

第六关我是演技派

在每组中，挑选**并为每组准备三杯水。它们是普通的纯净水、盐水和雪碧。请另外一组猜出三人分别喝的是什么。答对最多的一组胜利。

在此轮游戏中获胜的一组可以获得不战而胜卡即在最后一轮中可以分得最终赢家奖品的三分之一。输家有惩罚，即将赢家调制的特殊饮料喝下，并损失x名队员（由该组组长来决定如何淘汰组内的一人）。

第七关一样不一样

每组派出几名组员，主持人提出一个事物（可以是一个人物、一件事情、一个物品等等不限），组员根据事物的形象摆出一个动作（每个组员之间不能够相互同看），最终摆出相同动作最多的一组获胜。

此轮游戏输家会损失一名队员（视当时的人数情况而定）。

终极对决

拔河比赛

此关的比赛人数是在之前的淘汰后剩下的人数进行比赛。比赛规则如传统拔河比赛相同。

在终极对决的这关中，之前小组赢得的人力支持卡可以派上用场，即所有之前被淘汰的人数将加入改小组。

最终的胜利者可以获得我们的超级大奖，在获得奖品时，赢得不战而胜卡的组员可以分享我们超级大奖的三分之一。

对于不遵守游戏规则的玩家，我们将采取一张黄牌警告和两张红牌取消参赛资格

当我们选择代表参加这个级别的比赛时，每个代表不能超过两次

活动奖励

最后按照终极对决的胜负来决定优胜小组，优胜的小组将获得最终大奖，而在之前的比赛环节赢得不战而胜卡的那一组可以共享奖品的三分之一。

可行性分析

1.本次活动包含五个小活动,共同围绕“奋斗吧，少年！”这一主题,活动形式多样,内容充满激情。

它能培养学生的团队意识，激发学生的积极性。本次活动有了较为充分的宣传方式，也为学生提供了了解活动的途径。

2几项活动紧密相连，吸引学生参与活动

三。活动的最终成败由拔河比赛来评判，这式公平、公平、公开的。

5活动经费安排合理，无需大规模场地布置。

（4）、经费预算

三下乡方案【篇12】

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

第一篇xx年是贯彻落实十八大和县十五届二次全会精神的关键一年，也是推动全县卫生事业发展再上新台阶、各项工作跨越发展的攻坚之年，做好今年卫生工作，对于实现医改阶段性目标、贯彻落实县十五次党代会精神具有重要意义。按照省、市、县《关于深入开展xx年文化科技卫生“三下乡”活动的通知》精神和全县卫生目标任务总体要求，现就我县xx年卫生“三下乡”活动安排如下：

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观；形成促进科学发展，建设和谐的浓厚氛围为主旋律，围绕我县经济建设大局，围绕完善农村公共卫生服务体系，以扶持基层卫生工作，改善农村医疗卫生状况为目标，利用县城卫生资源优势，组织开展卫生扶贫和对口支援等工作，解决农村基层医疗卫生实际困难，提高自我发展能力和服务水平，不断满足广大人民群众的就医需求。

二、组织机构

为加强对xx年卫生“三下乡”活动的组织领导，县卫生局成立卫生“三下乡”活动工作领导小组。

三、活动内容

1、组织开展卫生健康宣传教育活动。县级三所公立医院适时抽调高年资医务人员，在县城区广场开展健康知识讲座、义诊，全年各单位开展活动不少于9场（次）。乡镇卫生院每年开展的健康教育和咨询活动不少于9次。

以办宣传栏、发放宣传资料等形式在人口密集地开展健康教育宣传。

2、推进实施“百名医师支援农村卫生工程”。县级医疗卫生单位的专业技术人员要转移到乡镇卫生院开展卫生支农，服务覆盖范围要覆盖全县所有乡镇卫生院。

三。继续做好县医院乡镇卫生院配套工作。各单位要按照县局13号文件要求，做好今年对口支援工作。

4加强县乡医院骨干医生培训。要认真落实省市骨干医生、万名医生和全科医生培训，不断提高医院管理水平和技术能力。同时要加强县内培训，县级3家医院要分别开展各具特色的业务知识培训，各单位全年开展大型培训不少于6场（次），培训面要覆盖各镇卫生院及各村卫生室。

5开展常见病、流行病防治和卫生法律法规咨询。疾病预防控制中心、卫生监督所应当派出专业人员，对农村常见病、疫病防治和法律法规进行大型巡回咨询活动。各单位全年组织活动不少于6次（次）。

6、认真贯彻落实省市中医药管理局关于开展“中医中药中国行”，“进乡村、进社区、进家庭”活动，县中医医院中医药专家要上街头、赴乡村开展养生保健、针灸推拿体验和体质辨识等中医药特色义诊、咨询等相关活动，全年不少于6场（次）。

四、工作要求

1、提高思想认识。各单位要进一步提高对卫生“三下乡”工作重要性认识，充分认识深入开展卫生“三下乡”活动是落实党的十八大会议精神，是解决民生问题、提高农民群众健康水平、促进农村经济社会快速发展的重要举措，要切实转变观念，树立长期支农的思想，积极主动地做好卫生“三下乡”工作。

2、加强组织领导。各单位要以对党的事业和人民群众身体健康高度负责的态度，认真抓好卫生“三下乡”。主要领导亲自抓，切实研究解决工作中的突出问题，做到人员、时间、地点、投入“四落实”。

要结合本单位实际，制定支农工作实施方案和具体实施措施，确保年度工作有计划、有步骤地实施。

3、转变工作作风。要突出重点，切实增强工作的针对性和实效性。各单位要深入农村一线，特别是较偏远山区缺医少药的村庄，本着当地群众看病难，看病贵的实际困难和问题，认真开展送医、送药、防疫、健康知识宣传等卫生支农工作，努力提高人民群众的健康水平和自我保健意识。

第二篇为了深入贯彻人民**办公室印发的《省级首批旅游服务业标准化试点项目实施方案》的文件精神，进一步提升我县旅游服务质量和管理水平，营造良好的旅游环境，不断提高旅游服务业综合竞争能力，促进全县旅游产业快速健康发展，结合我县实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

坚持以邓小平理论、“****”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实《省服务业发展规划（xx-xx）》和《省标准化发展战略纲要（xx-2020）》精神，以提升旅游服务业整体水平和综合竞争力为目标，紧紧抓住试点项目实施机遇，加快建立健全旅游服务标准体系，加大旅游服务业标准化的推广、实施和监督力度，切实规范旅游服务行为，提高旅游服务质量，进一步推动旅游产业结构优化升级，促进全县经济社会跨越发展。

二、目标任务

结合我县服务业特点，在贯彻执行旅游国家标准、行业标准和地方标准的基础上，通过实施旅游服务业标准化试点项目，加快全县形成规范、有序、和谐的旅游环境，促进旅游服务业转型升级和全面、健康发展。力争用两年时间（至年月日）使旅游服务标准覆盖率达到95%；相关国家标准、行业标准、地方标准、企业标准执行率达到90%以上；服务对象满意度达到95%以上；形成具有行业特色和优势的服务品牌，努力打造省级服务业名牌。

三、实施步骤

（1） 宣传启动阶段（5月xx日-10月xx日）

根据试点工作要求，制定试点工作实施方案和出台相关文件，建立组织领导机构，细化工作任务，明确责任分工，做好项目实施准备工作，广泛宣传发动，引导社会各界积极支持，参与旅游服务业标准化建设。

（2） 试点实施阶段（11月xx日-12月xx日）

在全县开展第一批省级旅游服务标准化试点。各责任单位要按照任务分工，逐一做好试点工作的实施工作。同时，加强经常性监督，及时发现问题，认真改进。

1、按照gb/t24421《服务业组织标准化工作指南》系列国家标准的要求，编制包括服务基础标准、服务提供标准和服务保障标准三大子体系的单位服务标准体系表，构建科学合理、层次分明、具有地方特色的标准体系框架。

2根据顾客的需要合生产经营的实际情况，确定标准化对象。收集和采用现行国家标准、行业标准和地方标准；没有相应的国家、行业和地方标准的，指导有关单位和企业制定企业标准或服务规范。

三。建立标准执**况的监督检查和考核机制，定期或不定期组织内部检查和自我评价，监督标准执行到位。

（三）检查提升阶段(xx年1月-xx年5月)

各有关责任单位对照评分标准开展自查自检，及时整改问题，推广成功经验，完善档案资料，提请领导组进行初检，并认真总结工作开展情况，迎接省级验收组评估验收。

四、工作要求

（一）提高思想认识。实施旅游服务业标准化试点项目，是规范旅游服务行为、提高旅游服务质量的重要措施，也是优化旅游服务产业结构、促进旅游服务产业发展的必然要求，对于提升我县旅游知名度和美誉度，扩大对外影响力具有十分重要的意义。县卫生局成立以局长为组长，分管局长为副组长，各股（办）股长及相关单位领导为成员的旅游服务业标准化工作领导小组，各相关责任单位要牢固树立大局意识，统一思想，提高认识，按照方案要求，落实责任分工，积极组织开展旅游服务业标准化项目试点工作，确保按期完成各项任务目标。

（二）加强宣传报道。各相关单位要按照方案要求，组织学习旅游服务业标准化相关知识，多形式、多渠道搞好宣传，切实提高广大干部群众对旅游服务业标准化工作的认知度，形成工作合力，为全县旅游标准化建设工作顺利开展营造良好氛围。

（三）提供经费保障。各有关责任单位要按照试点任务分工，优先安排资金，提供资金支持，确保如期完成试点任务。

三下乡方案【篇13】

为了让广大群众愉快地享受到活动带来的好处，维护公共安全，维护正常秩序，确保活动成功。根据本次活动的特点和实际情况，制定以下应急措施。

（—）安全保障方案：

在活动的过程中为了队员的安全,所以制定的相应的措施来保障队员的安全，在进行活动之前对队员进行必要的培训。

1、在工作期间要服从队长和组长的安排，不得擅自行动，不得擅自离开自己的工作岗位，如有急需情况需向组长请示。各队员在活动中要确保通讯工具通讯畅通，保持联系。

2每天出门前，检查备用药品是否充足、齐全。

三。在工作过程中，要用礼貌的语言，真诚的态度，微笑着与当地人沟通，避免与当地人发生纠纷。

4做好住宅卫生工作：入住前做好灭蚊、灭蚊工作；每天打扫房子卫生。

5外出安全：外出工作注意交通安全。不要在路上制造噪音或奔跑。

6、农耕的安全：在帮忙干农活时，要听从当地人的指导和安排，注意使用农活工具，后勤小组要做好随时给受伤队员进行处理的准备。

7注意用电安全。睡觉和外出工作前检查电源是否关闭。

8、不得吃来路不明的食品。

（二）应急方案：

突发事件可以广义地理解为突发事件：第一层含义是事件发生、发展迅速、出乎意料；第二层的含义是事件难以应对，必须采取非常规方法来处理。

一、乘车安全措施

1选择一家有信誉和保证的租船公司。

2不要在行驶中的车内追逐打斗，不要将身体任何部位伸出车外。

3、预防水肿：长时间坐车，可出现下肢肿胀，医学上称为“旅行者水肿”。 因此，乘车时不要总是坐着，应常变换一**位，或站一会儿或抬高下肢坐一会儿，也可用手从上往下进行下肢按摩，帮助血液回流。

4、如果车祸发生，应疏散围观群众，队长安排队员进行急救工作，严重受伤即刻拨打120、122，并立即组织抢救。组长应及时作出判断，合理配置人员，对活动过程做出适当安排。

5如果途中发生火灾，司机应立即停车打开车门，用灭火器扑灭火灾。同时，指挥组成员不要惊慌。如果火势较小，前面的队员应该在前门下面，后面的队员应该在后门下面；如火势较大，可视情况破窗逃生。下车后，及时组织疏散，组长负责清点人数。

如有学生受伤应立即组织抢救。

二、晕车的措施

1.容易晕车坐在窗通风的位置，闭上眼睛，保持镇定，平稳的呼吸。

在太阳穴涂抹一些精油或清凉油来缓解症状。

2恶心时，可以勒紧腰带，减少腹部脏器的振动，减轻恶心。或者吃点水果喝点浓茶。

三。以往体弱多病，经常晕车的，在乘车前30分钟乘坐乘晕宁，以防晕车。其他团队成员可以口服12片以缓解症状。

三、中暑的护措施

1避免长时间在高温环境下工作，衣着宽松，通风良好。

2、排休息时间。可以实行小班制和延长午休时间。

3、补充水分和营养。如果你出汗，你应该喝0.3%的冷盐水煮或冷冻盐苏打水。你应该适当增加蛋白质、维生素b和c的摄入量。

4、中暑后的自救措施

（1） 远离高温环境，迅速将中暑转移到阴凉通风处休息。使其平卧，头部抬高，松解衣扣。

（2）补充液体：如果中暑者神志清醒，并无恶心、呕吐，可饮用含盐的清凉饮料、茶水、绿豆汤等，以起到既降温、又补充血容量的作用。

（3）人工散热：可采用电风扇吹风等散热方法，但不能直接对着病人吹风，防止又造成感冒。可以用冰敷。头部、腋窝、腹股沟等大血管应放置冰袋。可以用冷水或30%酒精洗澡直到**变红。

每隔10-15分钟测量一次体温。

四、预防脚泡的发生

走路太多，很容易出现脚部水泡，会影响我们行走和工作的顺利进行，如果处理不当，也会引起感染。 因此：

1、要合适，鞋子不宜过高或过小，最好穿半新的胶鞋或布鞋，女同志不要穿高跟硬底皮鞋，鞋垫要平整，袜子无破损、无皱褶，鞋内进砂应及时清除，要保持鞋袜干燥。

2、游览应循序渐进，先近后远，脚步要均匀，落地要稳，不可时快时慢。脚前可以用热水，促进局部血液循环，脚掌应按摩或使用。

3、生脚泡时，应将泡穿刺与引流。首先用热水烫脚5-10分钟，然后用碘酒或酒精对脚泡局部消毒，再用消毒的针刺破脚泡，使泡内液体流出，也可用消毒的马尾穿过脚泡引流。另外切忌剪去泡皮，以防感染。

五、被猫鼠咬伤后的措施

局部咬伤时多出现红肿疼痛，严重时累及淋巴管、淋巴结而引起淋巴管炎、淋巴结炎或蜂窝组织炎。咬伤部位在四肢时，可暂结止血带，用生理盐水或清水冲洗伤口，并用5％石炭酸或硝酸将局部腐蚀，症状较重者宜到医院**。

6、 被蚊子和其他有毒生物叮咬后怎么办？

蝎子和毒蜘蛛咬伤在日常生活中也很常见。蝎螫伤局部可见大片红肿、剧痛，重者可出现寒战、发热、恶心、呕吐、舌和肌肉强直、流涎、头痛、昏睡、盗汗、呼吸增快及脉搏细弱等，儿童被螫伤后严重者可因呼吸、循环衰竭而死亡。被毒蜘蛛咬伤的病人呈苍白、红色或荨麻疹。严重者可出现局部组织坏死或全身症状。

处理原则与毒蛇咬伤相同。全身症状明显者宜找医生诊疗。在乡下被虫咬。用碱性液体清洗伤口可以消除疼痛。

被蛇咬伤，首先要注意看伤口上的牙痕，如留有两个大牙痕，是被毒蛇咬伤，要立即用带子把伤口上部扎紧，防止毒素扩散，同时，把毒素吸出或挤出，用肥皂水清洗伤口，然后，赶快前往医院。

七、火灾事故预防

1不要在易燃场所点火，不要在居住地使用大功率电器，不要随意接通电源

2如果你住的地方发生火灾，你应该迅速逃生。不要贪财。及时报警。

三。从烟雾中逃生，尽量让身体紧贴地面，用湿毛巾捂住口鼻。

4着火时不要跑。你可以当场打滚，用厚重的衣服按压火焰。

5不要盲目地跳楼。使用安全的道具逃生。

八、若村庄发生禽流感，非典之类的流行病。

及时向村长和辅导员老师汇报，听从他们的安排。

带上消毒口罩，用醋熏蒸你的住处。

尽快了解当地情况。如果情况严重，停止下乡活动，立即返校。

9防止人身伤害，保障生命安全

1、尽量少去或者不去村里治安复杂的场所，避免与村民发生矛盾，发生矛盾时要保持克制冷静，尽快和村长、辅导员老师、队长或相关人员联系。

2在活动中，如果队员之间发生争执，要服从队长的指挥，把整个队伍的利益作为重中之重。

三。避免独自外出。晚上不要轻易出门。尽量走在光线好的路上。不要去你不熟悉的地方。

4当您受到外界干扰时，应尽快与组长、辅导员、教师或村长联系。

5.如果村庄发生战斗，请勿**，大喊，参与并向有关人员报告。

6、遇到歹徒时，尽量冷静面对，不放过任何机会逃离现场，向有人的地方或是住宅区奔跑，要在保证自己安全的情况下尽力反抗，尽一切可能报警。

7、在活动中发生时，如果出现队员意外的伤害，应该及时将队员安置于休息处，并且运用备用药品进行急救。如果发生较严重伤害，应该及时送至附近的诊所，及时就医。组长或相关负责人应及时调动人员，重新分配工作，尽量不影响活动进程。

8如果您遇到食物中毒，您可以采取备用药物减轻疾病；如情况紧急或持续，应及时送门诊。组长或相关负责人应及时调动人员，重新分配工作，尽量不影响活动进程。

9、活动中遇到天气突变（雨、雪、风、雾等），队长或相关负责人要最短的时间作出决策，组织队员返回、就地避险等措施。如果天气突变不严重，可以根据情况改变位置，尽量不影响活动流程。

十、谨放盗窃，确保财产的安全。

1牢固树立防盗意识，不要带太多现金，尽量少带贵重物品。

2妥善保管现金、贵重物品、存折、汇票等。

3.发生财产盗窃时，应保护现场并及时报警。

4在车站、市场等公共场所要提高警惕，严防扒手和被抢劫。

11、 防止被骗，保护您的财产安全。

1提高防范意识，不要贪小便宜，世上没有免费午餐。

2与人交往要小心，不要相信陌生人，要冷静思考，避免用感情代替理智。

三。不要参加任何赌博游戏或街头游戏。

十二、人员失散

1如遇人员失踪，应立即向组长或有关负责人报告，确定失踪人员的人数和姓名。

2安排组员搜寻，确保通讯畅通，并及时向组长或相关负责人报告。组长或相关负责人将根据获得的信息决定下一步行动计划。

共享方案(精品十三篇)

为了提升工作的质量，一份好的工作计划是非常重要的。工作计划有助于我们对下阶段工作进行合理的安排和规划。怎样才能写出令人拍手称赞的工作计划？小编现在推荐你阅读一下共享方案(精品十三篇)，欢迎你的品鉴！

共享方案 篇1

一、活动主题

今年活动主题仍为“共抗艾滋,共享健康”（英文主题Equalize）。旨在号召全社会积极投身于艾滋病防治工作，共同承担防治责任和义务，群策群力，各展所长，遏制艾滋病的流行。

二、活动时间：20xx年11月上旬—12月上旬

三、活动内容

（一）向党政领导同志汇报当地的艾滋病疫情、防治工作进展和存在的主要问题。动员各级领导同志，深入艾滋病防治工作一线，走群众路线，开展调查研究，走访慰问防治工作人员、艾滋病病毒感染者和病人及受艾滋病影响儿童，了解、解决防治工作中存在的问题和实际困难。

（二）充分利用电视、广播、报纸、期刊等传统媒体及网络微博、微信及手机短信、车载电视、户外电子屏幕等新型媒体，通过公益广告、专题节目、集中采访、在线访谈、专家讲座、广场宣传等形式，继续深入宣传艾滋病防治知识和政策措施，宣传艾滋病流行给社会、经济发展带来的损害，给家庭和个人带来的不幸，倡导文明的生活方式，养成健康的生活习惯。

（三）广泛组织动员青年学生志愿者，在校园内外开展防治艾滋病宣传活动，宣传艾滋病对社会、家庭和个人造成的危害、传播途径及预防控制知识，提高防治艾滋病的意识和能力，保护自己，远离艾滋。动员社会组织和志愿者发挥自身优势，深入开展高危行为人群的健康教育和综合干预，强调反歧视、鼓励主动接受检测及安全套推广。

（四）对医疗卫生人员开展防治艾滋病技能培训，进一步提高为艾滋病患者提供优质服务的能力，增强服务意识，加强隐私保护，优化服务流程，提高服务水平。组织医疗卫生人员深入社区，开展形式多样的防治艾滋病宣传教育活动，普及艾滋病防治知识，倡导健康行为方式。

四、活动组织

此次活动由市重传办（市防艾办）主办，市卫生局、市委宣传部主办，市疾控中心、利州区卫生局、疾控中心协办，市重传委（市防艾委）成员单位、有关部门、机构参加。市重传办（市防艾办）、市卫生局成立活动组委会，市卫生局党组书记何大正、市重传办（市防艾办）主任、市卫生局局长吴桂华任主任，下设活动办公室，市卫生局副局长宋代春任主任，市卫生局疾控科科长万鹏、市疾控中心主任何志军、副主任刘玉萍。

五、具体活动安排

（一）媒体宣传活动

充分利用市内各类媒体宣传优势，扩大艾滋病防治知识宣传面，提高大众防治知识知晓率，进一步倡导全社会反歧视氛围。

1.实施单位。市委宣传部、市文广新局、市重传办（市防艾办）、市、区疾控中心、xx日报社、xx晚报社、广播电视台、新闻网，市内相关综合网站。

2.开展形式。开设宣传板块、专题，播放、刊登艾滋病公益广告、防治知识，宣传报道市内相关活动及其他艾滋病相关节目。

3.活动时间：11月20至12月5日。

4.任务分解

市重传办（市防艾办、市卫生局）：负责提供宣传要点，安排、组织、协调、督办有关工作。

市委宣传部：负责安排部署、督促市内新闻媒体、网站开展相关宣传任务。

市文广新局：负责协调公益广告播放、安排记者现场跟踪采访等。

xx日报：负责在期间确保累计不低于1个版面的艾滋病防治公益广告、刊登艾滋病防治知识竞赛试题，确定专人跟踪相关活动的采访报道。“12.1”当天应刊登不少于三分之一版公益广告。

xx晚报：负责在“12.1”期间确保累计不低于1个版面的艾滋病防治公益广告、刊登艾滋病防治知识竞赛试题、在11月30日开设专版，专栏内容应涉及疫情进展、防治政策、咨询检测、治疗干预、预防反歧视等相关知识，确定专人负责采访报道。“12.1”当天应刊登不少于半版公益广告。

广播电视台：负责“12.1”期间专家访谈节目制作、增加防艾公益广告宣传频次，确定专人跟踪相关活动的采访。“12.1”当天新闻前后应有公益广告，新闻节目中应有专门内容。

新闻网及其它市内综合网站：负责开设防艾宣传专题，首页有拉平广告，刊登艾滋病防治知识竞赛试题。

移动、电信、联通公司：12月1日当天向市内的手机客户发送防治宣传短信、网络用户登录网络弹出“防艾宣传”窗口。

市疾控中心（利州区疾控中心）、市第三人民医院：负责提供宣传内容、知识问卷设置、参加专家访谈节目、收集期间宣传活动的资料收集和归档、总结。

（二）探视感染者及医务人员活动

邀请党政主要、分管领导、市重传委（市防艾委）部分成员单位探望慰问感染者及家属，营造倡导全社会关注关爱艾滋病人和反歧视的氛围。通过慰问艾滋病防治一线工作人员及社会组织志愿者，帮助解决实际中的困难，强化政府主导、部门各负其责、全社会共同参与的工作机制。

1. 时间及地点。11月29日上午，先后前往蓝风健康咨询服务中心（利州区疾控中心）、市传染病医院（市第三人民医院）、美沙-酮门诊点（市第四人民医院）。

2.参加部门及人员。市委、市政府主要领导、分管领导、联系秘书长，市级相关部门（市卫生、财政、人社、教育、民政局等）主要负责人，相关媒体。

3.活动安排。先后前往利州区疾控中心探望蓝风健康咨询服务中心（社会组织）负责人及志愿者；前往市第三人民医院（艾滋病定点医院）看望艾滋病抗病毒治疗医务人员，慰问两个艾滋病感染家庭；前往市第四人民医院美沙-酮门诊点（禁-毒防艾）看望门诊医务人员。

（三）召开市重传委（防艾委）成员单位会议

通过在12.1到来前夕召开成员部门会议，通报当前艾滋病、结核病等重大传染病疫情，进一步明确部门职责，安排部署艾滋病防治相关工作。

1.时间及地点。25日下午，市政府3楼会议室（以会议通知文件为准）。

2.参加单位。市政府分管副市长或联系秘书长，市重传委（防艾委）成员单位联络员。

3.会议内容。通报我市艾滋病、结核病、肝炎等重大传染病流行现状，安排部署遏制与防治艾滋病、结核病“”行动计划中期评估及当前我市艾滋病防治相关工作、“12.1”活动。

（四）市重传委（防艾委）成员单位活动

成员单位结合部门职责在12.1前后开展本系统、本行业的艾滋病防治宣传、安全套促进活动，进一步强化部门各负其责的工作机制。

1.宣传形式。通过宣传展板、悬挂标语、LED屏幕、滚动字幕、政务网站设置拉平公益广告等多种形式开展艾滋病防治活动。

2.宣传内容：国家对艾滋病毒携带者和病人的政策，艾滋病防治知识等。

3.参加单位：市重传委、市防艾委成员部门。

（五）城区艾滋病咨询检测宣传活动

通过在市城区设置咨询点向市民开展艾滋病、性病等现场咨询检测，发放安全套及宣传资料，宣传艾滋病、性病防治知识和自愿咨询检测的意义，推广安全套使用、促进高危重点人群主动检测，提高公众了解掌握艾滋病预防知识。

1.活动时间及地点。11月29日9：00—11：00，市城区医疗卫生机构在本单位附近开设咨询点，各单位不少于5人。

2.参加单位。

市卫生局：安排部署、督促城区医疗卫生机构开展宣传，收集汇总宣传活动资料、总结，联系媒体记者开展采访报道。

共享方案 篇2

天津科技大学xx届校园DV大赛策划案

一、活动目的

为了提高本系同学的专业知识及用于实践的能力，培养当代大学生群体的凝聚力，发挥团队协作精神，也为了给各大高校学生创造与DV零距离接触的机会，掌握更多DV拍摄的知识及技巧，提升审美情趣和艺术修养。我们希望通过我们的尝试，鼓励学生利用现代科技知识参与艺术创作活动，展示与提高我校学生的创新能力、动手能力、想象能力及艺术修养，开拓艺术专业校园实践的先锋。同时，对于普通观众来说，该次活动是他们窥视当代年青人所思所想的窗口。充满了生机与活力校园DV摄像，都是那些本身就最具活力的大学生DV爱好者制作者的，他们用自己的心灵在体味着生活，用手中的DV机倾述对生活的理解与企盼。

二、活动主题

营造健康、高雅、文明的校园文化环境，培养大学生的创新意识和创新能力，展现大学生积极进取、健康向上的精神风貌。

三、活动内容

（1）公益广告类：反映各项公益事业，突出公益，包括道德、环保、健康、卫生、禁毒、希望工程、尊重知识、权益保护、安全等。

（2）影视短剧类：反映真实生活，主题不限，能展现新一代学生的生活现状和精神风貌。题材包括新闻类、人物类、纪录类、故事类、mtv等。

（3）音乐风景类：反映祖国大好河山，优美的画面搭配合适的音乐展示给大家，可以是自然风景，建筑写真，旅游采影等。

2、作品要求：

（1）思想健康、积极向上且有青春的气息，有较好的精神面貌，有一定的思想深度。

内容充实、生动，重点突出。

（2）拍摄画面清晰连贯，有一定的拍摄和剪辑技巧。

（3）原创性、观念独特，形式新颖，勇于挑战表演和拍摄有较大的难度的表现方式。

（4）公益广告类作品要求有广告语，并体现广告内容和构思。

（5）时间长度：公益广告类3分钟以内；其他5分钟-15分钟。

（6）以普通话(英语及方言需中文字幕)为主要发音语言。

（7）作品以DV摄像机为主要拍摄工具,数码相机为辅助拍摄工具，以电脑为主要制作、编辑工具。

注：曾在国内其他类似比赛中获奖的作品也可参加，但只参与作品展播不参与评奖。

四、参赛对象及形式

1、参赛对象：所有在校师生。

2、参赛形式：可以个人或自由组队参与。

五、具体流程

（一）宣传、开始报名：待定

通过在教学区（教学楼大厅宣传栏）、生活区（布告栏、宿舍楼、食堂）、其他（校

园主干道）张贴海报、分发传单、摆放展板、悬挂横幅等方式，并动员校内媒体进行全方位的广告宣传和报名宣传。力争通过以上宣传手段，使本次大赛覆盖整个学校，并在网络(矿业人论坛)上形成较强的号召力、影响力。

a.宣传：

1.向全院各班发放参赛通知，每班一份，动员各院各专业学生参赛。

2.出大型宣传板，海报若干份，张贴于校园内各宣传栏。

3.宣传期间每天在校广播台和电台进行广播宣传。

4.联系校会新闻中心，并做系列跟踪报道。

5．横幅宣传：大赛前期横幅标语如“某某（商家）预祝某某（冠名商）杯校园DV创作大赛圆满成功”。此外，后期展示前以及展示时挂横幅，标语如“某某（商家）预祝某某（冠名商）杯校园DV创作大赛展示活动圆满成功”。

b.报名：

1.报名时间：待定

2.报名方式：在网上制作报名表，发到指定网址上，参赛人员按通知在网站下载报名表，填好后发到指定邮箱里（注：报名表内已含邮箱地址，宣传时说明报名方式）。

（二）作品拍摄、制作、评选：时间待定

1.择日将各报名剧本摘要以电子稿和文字稿的形式张贴，使同学们了解剧情，一方面也再次起到宣传的作用。

2.赛程宣传：这期间由于时间拉锯长，而活动地点不一定在校园内，因此如果宣传力度不够的话，前期的工作有可能大打折扣，所以，此时要结合各种校园媒体

跟踪报道拍摄情况，以不间断的宣传起到强大良好的宣传效果，同时也让各参赛队伍有紧迫感和压力感。促使大家拍出更好多作品。

（三）展示、颁奖：时间待定

1.根据全部报名情况考虑是否设置初赛和复赛。（具体流程略）

2.DV作品展暨颁奖晚会（可结合科技文化节的颁奖晚会）。所有进入复赛的作品均放在为此次大赛设计的展示系统中。

六、奖项设置及评比细则

1、奖项暂定：

(1）、团体奖

团体一等奖：一名；

团体二等奖：二名；

团体三等奖：三名；

（2）、个人奖

最佳导演奖：一名；

最佳摄像奖：一名；

最佳表演奖：男女各一名；

最佳编剧奖：一名；

2、评分细则

（1）公益广告类：

①、作品创意独特，构思新颖（30分）

②、演绎生动，能打动人心或者风趣幽默（20(更多请搜索***)分）

③、深刻表达该广告的内涵或主题（20分）

④、画面音质流畅，拍摄技巧，制作技巧（30分）

（2）其他：

①、作品创意独特，构思新颖（30分）

②、内容充实、生动，突出主题（40分）

③、演绎技巧，画面音质流畅，拍摄技巧，制作技巧（30分）

注：1）本次评分采取观众评分和专家评委评分两种方式

观众投票占最终评分30%，专家评委评分占最终评分70%（满分为100，作品得分=评委打分×70%+观众投票数×30%）。

2）作品播放时间若超出规定时间不参与评奖。

3）评分细则公开，保持这次活动的公平性和透明性。

七、奖品

根据团内财力再行定夺

八、注意事项

1.参赛作品不得含有违反《中华人民共和国宪法》及其他法律法规的内容，如有违反，相关责任由参赛团队成员自行承担。

2.原创类型参赛作品必须为未发表的作品。

3.作品提交后不作退还，请各参赛人员提交前做好备份。

5.每份作品单独制作一张光盘，有完整的片头片尾。

6.参赛作品片头字幕必须注明参赛作品名称、类别，片尾字幕注明主创人员和指导教师姓名。

7.参赛者在参赛时已了解并同意参赛的要求事项。参赛者如违反肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等法律责任均由参赛作者本人承担，主办方可取消参赛

者的参赛获奖等资格。

共享方案 篇3

黑龙江省安达市第八中学张文晶

1制订发展目标和实验计划。

根据教学资源共建共享工作方案，结合本校实际，确定本校教育信息化的发展目标，制订实验的工作规划和实施方案，力争建设成为本地区的教育信息化示范学校，发挥辐射作用。

2、 积极开展应用研究。

积极开展教学资源共建共享应用研究，逐步形成具有信息化特色的学校教育教学管理体系。

3、 积极开展专题研究。

根据学校教育的重点难点热点问题，选择一项或多项课题实验专题，大力开展网络环境下教学模式、资源建设与应用、信息技术与课程整合、自主学习与**学习、学生实践与创新活动、青少年思想道德建设、学校网络安全与管理等专项实验研究，努力形成具有较高水平的研究成果。

4、 建设数字化教学环境。

结合学校自身实际，从提高信息化建设绩效出发，积极构建数字化校园，为实验研究以及在网络环境下开展各项教育教学和研究活动提供基础条件。

5、 积极开展教改实验。

按照教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》的整体要求，积极开展基础教育课程改革实验，探索信息技术与课程整合的新途径、新模式，加强对综合实践活动课程的研究，积极培养学生的实践能力和创新精神。

6探索资源建设与利用的新模式。

要积极开展教育资源利用和教学资源共建共享研究，积极开发校本优质资源，为学校提供共享教育资源

7、 积极开展师资培训。

积极组织教师参加继续教育及各类相关培训，以提高教师的理论水平、教育教学水平、技术水平以及信息技术与学科教学整合的能力。

共享方案 篇4

20xx年12月1日是“世界艾滋病日”。今年的宣传主题是“共抗艾滋,共享健康”。为提高公众对艾滋病检测的认识，知晓艾滋病检测渠道以及接受艾滋病检测服务的可及性，按照《国务院防治艾滋病工作委员会办公室关于做好20xx年“世界艾滋病日”宣传活动的通知》（艾办函[20xx]号）要求，我市将于11月下旬至12月下旬组织开展“全国艾滋病检测咨询月”宣传活动，特制定本活动方案。

一、开展艾滋病宣传及检测咨询系列活动

1、做好检测咨询能力储备：“全国艾滋病检测咨询月”活动期间，各级疾控机构要做好检测咨询宣传与服务等相关工作，包括人力与试剂等保障工作，确保辖区内检测咨询点高效运转。

2、开展广场宣传活动：12月1日上午8：30—11：00，市卫生计生委、工会、共青团、妇联、红十字会、工商联以及市直各医疗单位、市疾控中心、市妇计中心、琅琊区各社区卫生服务中心联合在人民广场南大门设立宣传台，开展咨询宣传活动。各级医疗卫生单位、大学校园以及火车站、汽车站等窗口单位悬挂宣传横幅。各县（市、区）自行在行人较多的场所组织宣传咨询活动。

3、邀请党政领导：宣传活动邀请市、县（区）政府领导和专家深入宣传活动现场，参与艾滋病防治宣传活动，发放宣传材料及宣传品。

二、组织各类媒体采访、报道宣传活动

1、邀请《皖东晨刊》、《广播电视报》、“e”等媒体记者采访并刊登艾滋病防治宣传日活动新闻。

2、市公交车车载电视广告于11月21日—12月21日滚动播放艾滋病宣传公益短片，覆盖市区所有320辆公交车。

3、与移动、联通和电信通讯公司合作，向市民群发艾滋病预防知识宣传短信。

三、开展全市高校预防艾滋病健康教育活动

为了有效遏制艾滋病在青年学生人群中的传播，切实做好大学校园艾滋病防治健康教育工作，根据《市大、中学校预防艾滋病健康教育工作方案》，近期组织走进学院、职业技术学院、安徽科技学院等高等院校开展“美好青春我做主——艾滋病防治宣传校园行”。2.在校园内开展展板巡展、万人签名、艾防知识讲座、知识竞赛等活动。扶持高校“艾伯维”基金项目，在职业技术学院举办为期三天的志愿者培训活动。

四、做好宣传活动资料收集整理

各县（市、区）要及时收集整理辖区内开展的宣传活动资料，于20xx年12月10日前上报活动工作总结。

共享方案 篇5

为深入推进公共机构节能活动，进一步动员全局干部职工积极参与，加快全局节能工作的深入开展，按照珲春市机关事务管理局《2017年全市公共机构节能宣传周活动实施方案的通知》的要求，我局紧紧围绕今年“节能有我，绿色共享”宣传主题，进行专题安排，认真组织落实，扎实开展了此次宣传周活动，以进一步提高机关工作人员的节能意识和责任意识。

一、领导重视，狠抓落实

在节能宣传周活动一开始，我局就围绕节能宣传周活动安排，制定了宣传周活动方案和节能减排管理制度，召开了全体干部职工会议，布置了此次宣传活动周的工作要求，传达学习了《2017年全市公共机构节能宣传周活动实施方案》，对日常工作包括区域的用水、用电、纸张以节约为规范，落实到责任人，从制度上促进了节能工作的开展。

二、制作展板，大力宣传

为切实提高宣传周活动实际效果，开展好各项活动，我局制作了节能宣传展板，活动期间摆放在本单位明显位置。展板内容主要以节约能源资源日常常识为主线，以“节约一滴水、节约一升气、节约一度电、节约一滴油、节约一分钱办公经费”为切入点，大力弘扬勤俭节约的好习惯好传统，反对铺张浪费，合理使用资源，提高能源利用效率，保护资源环境，树立节约从点滴入手、从小事做起的思想，倡导节约光荣、浪费可耻的行为，全面提高节能意识。

三、采取措施，加强管理

为提倡广大干部职工节能意识，并养成节能行为，我局将节能工作要求体现到了具体日常工作中，将节能要求以警言和告知形式在水龙头前张贴了“节约用水”，在办公楼前悬挂“倡导绿色办公理念，提倡低碳生活方式”的横副。在绿色出行日活动当天，全局公共区域照明灯关闭、执法车辆停开一天。通过节能宣传周活动的动员宣传，全局干部职工都能做到在日常办公时谨遵上下班关闭电脑、电灯等电源，养成随手关闭水龙头、节约使用笔、纸等各类办公用品的'良好习惯。

通过本次节能宣传周活动，进一步增强了广大干部职工的带头节约意识，为公共机构节能工作深入人心奠定了良好的舆论基础，达到了预期的目的。我局将以本次活动为契机，继续采取有力措施，广泛动员干部职工参与，进一步营造节能减排的浓厚氛围，不断将节约型机关建设工作推向深入，为引导和带动全社会节能减排做出积极的贡献。

共享方案 篇6

关爱留守儿童行动活动方案

一、活动主题：“共享蓝天、快乐成长”

二、主办单位：柳河县妇联

承办单位：柳河青少年活动中心

关爱对象：驼腰岭中心校

3、 时间：11月3日-11月7日

四、活动形式：

1、送艺术：活动中心选派声乐、器乐、舞蹈、武术、跆拳道、播音主持、美术等七名专业教师赴驼腰岭中心校支教，为期一周。

2送科技：中心选派4d空间结构、科学实验、布艺、软陶艺四个科技专业的学生到驼腰岭中心小学任教一周。

三。成果展示：11月7日，将举办支持教育成果报告会，分为教学开放和艺术表演两部分。

五、人员安排：

总负责：

邓德凤（活动中心主任）、丁军（驼腰岭中心学校校长）教师：声乐——孙雪艳器乐——赵成珍

舞蹈——杨湘萍武术——王雪冰

美术——姚兰跆拳道——吴长奇

播音主持——范殿鹏

4d——张桂琴、张润楠

小实验——王金荣、刘桂英

布艺——郭玉玲、秦春艳

软陶——王艳丽、冯晓童

照相：姜晓光摄像：孙立友

6、活动日程：

10月30日：活动中心与驼腰岭中心学校举行筹备会议11月3日：启动仪式

11月3日——6日：开展培训

11月7日：教学开放与艺术表演

七、附：文艺演出节目单

“共享蓝天、快乐成长”

关爱留守儿童表现清单

主持人：史安、庄雅斌、田朝然、卢汉文

活动中心“共享蓝天，快乐成长”活动预算

参加人数：18位老师和35位学生。

时间：11月3日至11月7日（星期一至星期五）

1.教师用车：2辆×80元＝160元（往返一趟）160元×6趟＝960元（10月30日，11月3日——11月7日）2.学生用车：待定

3.设备用车：200元

二、餐费：

1早餐：550元（11月7日早餐）

2午餐：待定（按11月7日实际金额）

3.矿泉水：100元

三、会场布置费用：3820元

1音响：1500-2000元（2天）。横幅：120元

3.舞台背景：700元

4舞台装饰、拱门等：1000元

四、课程材料费用：1395元

1.4d空间：4d材质10盒，95元×10=950元。陶器：100元

三。小实验：50节电池2.5×50=125元4。儿童画：120元

5.布艺：100元

五、化装等费用：500.00元

合计：7525元（注：不含学生用车及午餐费）

共享方案 篇7

“***共享单车百人骑行”活动策划

主办方：共享***分公司

时间：20xx年1月6日

“***共享单车百人骑行”活动策划

随着人们生活水平的提高，绿色环保的出行方式越来越受到人们的关注。早已淡出人们视线自行车又再次获的人们的认可。通过踩自行车压缩血管，使得血液循环加速，大脑摄入更多的氧气，再加上吸入大量新鲜空气，会觉得脑筋更清楚。

骑在车上，您会感到非常自由。不限时间、不限速度。骑自行车不仅可以帮助您，而且可以保持身体健康。

因为骑自行车需要大量的氧气，所以也可以增强心脏功能。它还可以预防高血压，有时比药物更有效。同时，骑自行车也有利于环保，能为环保做出更多贡献。

它不再只是一种行走的工具，而是一种愉悦心灵的方式。

共享单车于近日入驻***，因其方便的租车方式很快受到了***市民的肯定，但相对于基数众多的***市民来说，共享单车目前还只是在小范围内受到推崇。此次活动策划意在推出健康的出行方式，为***的环境做贡献，并将健康环保出行的思想传递出去。

通过骑自行车，传播文明交通和绿色出行，倡导健康、向上、时尚、环保的理念。促使***市民身心健康发展。通过此次千人骑行，聚集人气，使更多的人认同环保的出行方式，同时为共享单车在***的推广起到一定的作用，让人们了解骑车的优点使更多的人爱上骑单车。

以千人骑行为策划传播点，诱导**举报，扩大共享单车影响力，获得良好口碑，提升公司品牌形象。为了推动共享单车的推广，让更多的人享受单车的乐趣。

自行车爱好者、绿色环保人士、意向客户（通过“共享单车”app和***各大门户类**征集参与者）共计200人左右！

时间：20xx年4月12日8:00～13:00

路线：由天府广场——人民公园——通惠门——青羊宫——杜甫草堂——延清华路至东坡体育公园——延原路返回天府广场。

具体线路：从起点向正北方向出发，骑行10米，右转骑行130米，左转骑行30米，右转骑行60米，左转进入人民中路一段沿人民中路一段骑行30米，左转进入人民西路辅路沿人民西路辅路骑行110米，直走进入人民东路辅路沿人民东路辅路骑行210米，向右前方转进入人民西路沿人民西路骑行240米，直走进入蜀都大道沿蜀都大道骑行120米，直走过人行道，继续向前进入少城路沿少城路骑行510米，直走过人行道，继续向前进入金河路沿金河路骑行620米，直走进入蜀都大道沿蜀都大道骑行30米，直走进入通惠门路沿通惠门路骑行300米，左转，经人行道穿过马路并继续向前过人行通道，左转进入琴台路沿琴台路骑行590米，右转进入青羊正街，沿青羊正街骑行390米，直走过人行道，继续向前进入青羊上街，沿青羊上街骑行550米，右转进入浣花北路，沿浣花北路骑行50米，左转骑行90米，直走进入青华路，沿青华路骑行1.3公里，直走过人行道，继续向前进入光华村街，沿光华村街骑行480米，左转进入家园南街沿家园南街骑行90米，右转进入家园路，沿家园路骑行810米，向右前方转骑行20米，向左前方转进入东坡路，沿东坡路骑行1.

0公里，左转骑行10米，向左前方转进入东坡南一路， 沿东坡南一路骑行540米，到达终点四川省***市青羊区东坡路333。

另：在杜甫草堂和东坡体育公园设补给站，为骑行人员提供饮水、宣传品等补给，可稍加休息或参与宣传活动10分钟。

全市热爱自行车骑行活动人员，男女不限，年龄限制在18-50岁之间，可通过网上报名、**、邮箱等方式，要求身体健康、能安全骑完全程。以主办单位确认的前100名为准。

线下：设置专门的报名地点进行线下报名

**：通过共享自行车和共享官方服务号码进行注册。关注***共享官方服务号，在指定的报名通道完成报名。

报名邮箱：

**1。文明交通，绿色出行。

2、绿色出行，你我共行。

3、绿色出行，低碳生活。

4低碳环保、绿色出行、节能减排、少开车、公交、倡导步行、骑自行车、环保锻炼、环保健康没有错。

5汽车尾气漫天，像战争的硝烟，倡导绿色出行，健康幸福无限。

6、骑行你我他，实惠在大家。

共享方案 篇8

召开背景：随着社会的发展，人类的活动使大气中二氧化碳的含量不断增加，我们生活的环境在持续恶化中，温室气体已成为全球共同面对的'最紧要的问题，“低碳生活”也逐渐为全球所关注。在“国际环境日”来临之际，响应学校号召，召开“低碳生活”为主题的班会。

班会主题：低碳生活，从我做起

召开时间：20xx年3月20日预计

主持人：

参加人员：

一、活动目的

1、了解“低碳生活”的含义

2、懂得在生活中节约电、水，气的方式，从生活点滴做起。

3、 “低碳生活”是一种积极向上的生活态度。

二、活动内容：

分小组讨论，形成本次主题班会。

第一组：负责介绍“低碳生活”的含义

首先简单算一算一个人的碳排放：

电视机:1小时0.966千克;吹风机:1小时0.552千克;洗衣机:1小时0.2898千克;日光灯:1小时(60W)0.0414千克;节能灯泡:1小时0.01173千克;冷气机:1小时0.0621千克;电脑主机:1小时0.1725千克;笔记本电脑:1小时0.0138千克……

少看一会儿电视，少玩儿一会儿电脑，不但计算了你每日节省的二氧化碳，还能计算你节约了多少能源。从衣食住行去衡量你的环境意识。

频发的自然灾害、加速灭绝的物种等现象已一再地告诉我们，地球只有一个，人类不止百代，危情时不我待。我们要从自身做起，做一个低碳使者、环保达人，将“低碳”这种生活态度传播开来。

第二组：负责收集生活中有哪些可以减少碳排放的生活方式。请同学们谈谈如何在学校家庭生活中做到环保节能。

在日常生活中从哪些小事做起，可以改变高耗能的生活方式，倡导绿色节能的低碳生活。

“多走楼梯强身体，少用电梯多锻炼，方便筷子浪费大，少使纸巾用手帕……

一次性用品的使用、电器待机时间的长短、汽车排量的大小、洗澡少用盆浴，甚至不购买远程运输而来的食品……

出门关灯关水;合理使用空调;骑自行车，坐公交车;做好家人的宣传工作，形成合力。

根据大家趋于一致的看法，凡是涉及诸多能源、排放二氧化碳的行为，都是属于“低碳”生活。所以，过“低碳生活”就必须从节电、节油、节气等点滴小事做起。

第三组负责：就“低碳生活是否会降低生活质量”展开了讨论。

实际上，低碳的真实含义是使生活对环境影响更小或有助于改善环境，为人们的身体提供最大的保护和舒适感，所以我们要做的就是找到二者之间的结合点。

三、班会总结：

环保意识应贯穿于一个人生活的衣食住行中。只有从点滴做起，人人做起，才能形成合力，保护地球，保护我们的家园。

四、作业：

以“我的低碳生活”为话题，写一篇随笔。

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1.节能有我绿色共享活动方案

2.节能有我绿色共享的主题班会

3.2017“节能有我 绿色共享”主题倡议书

4.2017节能有我共享绿色的主题班会

5.小学生节能有我共享绿色的主题班会

6.节能有我绿色共享的征文

7.初一节能有我绿色共享的征文

8.节能有我绿色共享的作文500字

共享方案 篇9

营销活动方案

“和教育”——和您共享

营销活动方案

活动背景

为增强教师和家长对“和教育”客户端的体验与感知，中国移动辽宁公司将面向班主任和学校主管领导开展阶段性的营销与奖励活动。活动方案如下：

一、 活动名称：

“和教育”——和您共享

二、活动时间

2015年6月1日至2015年7月31日。

三、目标客户

开通校讯通业务且订购用户数在200人及以上的学校；

订购校讯通用户数在20人及以上的班级。

四、活动内容

在活动期间内，以学校或班级内“和教育”客户端的覆盖率和活跃度作为衡量标准，向达到既定标准的学校主管领导和班主任老师发放奖励。

（一）相关衡量标准的口径

客户端覆盖率=登录客户端的用户数/校讯通用户数*100%(注：登录是指输入用户名、密码后点击登录进入客户端)

客户端活跃度=每月登录并使用客户端班级圈版块5次及以上的用户数/客户端登录用户数*100%（注：使用班级圈包含在班级圈发文字、发**、分享资源、评论、点赞）

（二）奖励办法

1、6月1日-6月30日：

在班级校讯通用户中，“和教育”客户端覆盖率达50%及以上且已覆盖用户的活跃度达到30%及以上的班主任老师，将获得100元移动话费奖励，话费以系统充值的方式兑现。

在学校校讯通用户中，“和教育”客户端覆盖率达50%及以上且已覆盖用户的活跃度达到30%及以上的学校主管领导，每人将获得500元移动话费奖励，话费以系统充值的方式兑现。其中，在校学生200-1000人，奖励一名主管领导；在校学生1000-2000人，奖励2名主管领导；在校学生2000-3000人，奖励3名主管领导；学校人数在3000人以上，奖励4名主管领导。

相关数据以截至6月30日的数据为准。

2、7月1日-7月31日：

奖励办法同6月1日至6月30日。

相关数据以截至7月31日的数据为准。

五、活动宣传

**商和客户经理统一部署，以到校落实的方式，指导教师安装并使用客户端，同时向教师和校领导传达本次营销活动的政策。

六、其他事项

（一）数据调取

省公司通过后台系统，调取获得奖励的班主任明细，各市分公司上报获得奖励的学校主管领导明细，经地市公司核对无误后，省公司为其进行系统充值。

（二）奖励转让

省公司将对获奖的班主任老师下发短信通知，如果班主任老师要将奖励转让给其他人，需要将转让信息告知**商或客户经理。具体方法以短信通知为准。

如果学校主管领导想将奖励转让给他人，可以将转让信息告知**商户或客户经理。学校主管领导可以转让多个人，奖励金额要以百元为单位（例如：100、200、300、400、500元均可）。

（三）活动真实性

本次活动以鼓励学校、老师、家长使用客户端为宗旨，希望通过客户端的使用为学校、老师、家长带来便利，坚决抵制弄虚作假的事件发生。如有弄虚作假行为，将取消对学校和教师的奖励，并追究相关**商和客户经理的责任。

共享方案 篇10

每年的农历十五是我国的传统节日——中秋节，幼对中秋节的认知有限，所以小编设计了此次活动，目的就是为了让幼儿了解中秋节的由来与习俗，同时设计亲子游戏增进幼儿与家长的感情。

活动目标

1.知道农历八月十五是中秋节，了解中秋节的来历，知道中秋节又叫团圆节。

2.了解中秋节民俗活动，积极参与亲子赏月活动。

3.通过寻宝游戏活动，促进亲子交流，增进幼儿与父母之间的感情，体验节日的快乐。

4.活动中加强幼儿的环保卫生习惯，做到自己的垃圾自己带走。

5.能严格遵守活动会场的秩序，听清要求和指令，家长必须管好自己的孩子，不到禁止区域活动。

6.能学会用轮流的方式谈话，体会与同伴交流、讨论的乐趣。

7.幼儿能积极的回答问题，增强幼儿的口头表达能力。

活动准备

1.安排主持人及领唱教师。各班练习中秋礼仪儿歌，两首中秋歌曲《爷爷为我打月饼》《月儿圆圆》。

2.场地布置：(1)挂灯笼，横幅，桌子在地堂围成一个大的长方形，分里圈外圈就坐，布置好路线指引。

另外，用包装线隔离开所有的楼梯入口，睡室入口和户外大型乐园区，禁止家长和孩子走入。(每条路线都会安排1-2位老师站岗)。

(2)兑奖台，寻宝卡片投放。

(3)音响音乐准备:活动开始进场音乐，中秋歌曲音乐(爷爷为我打月饼、月儿圆圆)，游戏音乐，游戏结束提醒音乐，嫦娥姐姐舞蹈音乐(但愿人长久)

(4)在小三班，中三班，大三班设立活动厕所。

3.每班确定参与人数，并安排家长准备赏月食物。

4.准备“中秋快乐”。四个字卡若干。

5.奖品准备：发光头箍，小车，小灯笼等等小礼品若干

6.环境布置准备：荧光棒，电子灯笼，标语

升旗台的位置张贴标语：欢度中秋——中班级“趣闹中秋·童梦共享”亲子寻宝活动 。

7.各班按照参与人数准备饮用矿泉水。

8.医疗室配合待命。

具体活动方案及流程

三、组织形式

1.活动形式：级组策划，中班级亲子活动

2.活动时间：2018年9月26日晚上7：00

3.活动地点：以大礼堂为中心的一楼所有课室。

4.教师职责分工：

四、家长工作

1.准备赏月食物，按班级参加人数数量。

2.配合老师进行唱儿歌，念礼仪儿歌。

3.教育孩子学会收拾整理垃圾和会场物品，并做好安全教育，如：不跟陌生人走、不推挤、不奔跑打闹等。并负责看管好自己孩子的安全。

4.活动当天家长协助老师布置场地，把桌椅按区摆放。

5.为幼儿准备一个灯笼带来。

6.参与活动的家长，尽量不开机动车来园，车辆不乱停乱放，自觉遵守交通规则。

备注：本次活动以自愿为原则参与，需要在班级群里统一报名，亲子共同参与。

五、活动流程

(一)集体赏月活动

1.场地安排：每班摆出4-6张桌子到大地堂，家长随意就坐在外圈，统一在户外进行赏月活动。

2.摆放好赏月食品，各班参与家长与幼儿分区就坐，播放音乐

3.主持人致辞，并带领中班级念节日礼仪儿歌，猜谜语

4.领唱老师带着孩子开心的歌唱中秋节儿歌。

(二)寻宝游戏

1.主持人讲述“寻宝”游戏规则，以及寻宝路线，安全注意事项。

(1)游戏准备：a.幼儿自备灯笼，在寻宝时当照明使用。

b.准备多干个单字“中、秋、快、乐”分别投放到一楼的每一个课室里或课室外(不包括睡室)，孩子们按照指定路线进行寻卡，集齐“中、秋、快、乐”4个字均可到指定兑换区兑换奖品。(“中秋快乐”字卡准备150个，礼物150份)

(2)在小三班门口设立专门的“兑奖区”，每个孩子只有一次兑换礼物的机会，不重复兑换。

2.老师和保育员分别到各个位置站岗，指引家长和幼儿走正确的寻宝路线。

3.利用音乐控制寻宝时间，各站岗老师提醒游戏结束，并提醒要兑奖的幼儿尽快到兑奖区兑换奖品。

4.找不齐四个字，但找到了1.2.3个字的幼儿均安排有安慰奖兑换。

(三)寻宝游戏结束—灯笼舞(简单)

1.各班幼儿围圈，家长站在孩子的外圈，跟随音乐手拿灯笼做简单的舞蹈动作。

2.舞蹈后留影(主持人提醒安全事项)

(四)场地整理

1.保育老师带领各班家长一同收拾赏月会场的物品，打扫卫生。

2.各区域负责的老师分别检查有无安全隐患，音响设备有无关闭。

3.两位级组长，朱伟英保育组长最后确认各个位置和物品摆回原位，保证水电关闭。

4.保育老师李秀玲、朱伟英、冯霞、朱红莉、谢丽合作负责三个活动班厕所的清洁

信息编辑：

为了增强孩子对我国传统节日的认识，增进幼儿与父母的感情交流，共享传统节日的快乐，直属机关幼儿园中班级在9月27日晚上7：00在本园大礼堂开展：欢度中秋——中班级“趣闹中秋·童梦共享”亲子寻宝活动。

(一)活动时间：9月26日晚上7:00

(二)活动地点：以大礼堂为中心的一楼所有课室。

(三)活动须知：

1.活动7点准时开始，请家长与幼儿到园后按班级划分好的区域就坐。

2.请家长遵守安全规则，禁止到大型户外游乐场玩耍，教育孩子在人口密集的场所需要注意的安全知识，如：不跟陌生人走、不推挤、不奔跑打闹等。并负责看管好自己孩子的安全。

3.在寻宝过程中，如有相同的字卡，请放回原位，方便其他没有找到字卡的幼儿寻找。

4.参与的幼儿家长，尽量不开机动车来园，车辆按交通规则停好。

5.活动结束后，请各班家长协助本班老师把班上的桌椅搬回课室。

六、活动反思

好：

1.中班级教师分工明确，效率高，能考虑到活动方方面面的细节问题.

2.对幼儿的安全高度重视，每一个路线都设置了路灯和管理老师。

3.活动新颖，内容富有趣味性和游戏性，适合幼儿年龄特点。

家长与幼儿参与率高，评价好。

4.环境协调，富有节日气息。

不足：

1. 活动的灯光准备不够充足，大礼堂偏暗。

2. 仍有家长收集过多的字卡，造成浪费。

3. 在活动中座位调整过多。

4. 各班所产生的中秋食物垃圾处理不够及时。

调整：

1. 在活动前一晚调试灯光，做好舞美准备。

2. 班级区域块的标志应该更加明显，每个班都应准备富有特色的班级牌。

3.活动前可一再强调活动要求。

4.请家长自备垃圾袋，随手把垃圾带走。

共享方案 篇11

××社区开展“文明祭祀，共享蓝天”活动方案一、活动背景

缅怀先烈、祭祖、扫墓，是中华民族亲近家庭、践行孝道的道德品质的具体体现，表现出不忘祖先、不忘故乡的爱国情怀。

二、活动目的

1通过宣传，社区居民要注意环保，改变祭祀方式。

2新时代的主题是环境保呼吁保护，号召社区居民在清明期间以环保的方式祭拜祖先和老朋友。

三。四月是环保主题月，唤醒居民环保意识，在日常生活中践行环保。

三、活动主题

文明祭祀·共享蓝天

四、活动主办方

××省乐善市社会工作发展中心xx社区居委会五、活动时间

10： xx年4月4日上午00-11:20

××社区小花园

七、参与人群

辖区居民60人左右

八、准备阶段

1.与社工组织联系，确定时间、地点、明确需求、审批方案2.提前用微信发布活动信息，进行线上线下的渠道宣传3.配备物料、宣传资料、**礼品

九、活动环节

1.社区负责人宣读“移风易俗，文明祭祀倡议书”

2情景喜剧：谁来守护我家（望月湖幼儿园）3。互动环节：清明知识问答

4.舞蹈：《万紫千红总是春》（××社区舞蹈队）5.互动环节：环保知识抢答

6.少儿诗朗诵：《保护地球妈妈》

7.歌曲《让绿色听得见》

8.小品：《环保不忽悠》

十、注意事项

1活动中注意材料的使用，防止划伤；

2维护现场秩序，防止抢劫和**的发生。

共享方案 篇12

广安市位于四川东北部，地形复杂且多山。由于大部分农村地区交通不便，经济落后，青壮年纷纷离家外出打工以维持生计。据统计，广安市每年都有上百万农村劳动力外出打工，而由此产生的农村留守儿童数量高达26万。据广安市文明办一项调查数据显示，该市的留守儿童中仅有32%与父亲或母亲生活在一起。在父母双双外出务工的情况下，留守儿童大多与祖父母一起生活，而在调查留守儿童的爷爷奶奶等祖辈管理教育留守儿童的情况时，有80%的人认为教育管理比较吃力，有15%的人基本不管孩子的学习。该市的留守儿童问题迫切需要解决。为此，我们选择了广安作为我们的调查地点。在广安，我们重点调查了武胜县万隆小学、以及广安区协兴镇四新村。

武胜县万隆镇小学位于四川省广安市南大门万隆镇的中心，与重庆合川市燕窝镇一河相隔，占地15亩，校舍面积8000余平方米，并于全面完成了村小布局调整工作。万隆镇虽然处于国道212线与沿兴路的交汇处，但全镇15个行政村都属于偏远的山村，个别村离镇距离近xx公里。由于这些村地理位臵偏远，经济发展相对滞后，造成了大量农民工外出打工，于是留守在家中的孩子的教育管理就成了学校和社会所面临的一个严峻问题。仅万隆镇小学在校学生中，就有约50%的留守学生，还有一部分是父母双亡的孤儿。他们有的是由爷爷、奶奶、外婆或外公监护，有的是由曾祖父母监护，有的是被寄养在亲戚家中，还有的甚至是被寄养在老师家中。

我们对学校留校的部分留守儿童作了问卷调查及资料查询，下面将情况叙述如下：

我们集中调查了四川省广安市武胜县万隆小学五、六年级的35个在校学生，他们的年龄集中在xx-13岁之间，父母打工的地点多数在外省。首先，这是由于万隆镇地理位臵偏远，属于经济尚不发达的西部地区。人们的收入不高，家庭普遍比较贫困，有些农民靠种地已无法维持家庭的正常开销，年轻力壮的人迫于生计外出打工以贴补家用。

而广东，深圳等地地处沿海，这些地方的经济在近30年的改革开放中迅速腾飞，就业缺口大，机会多，因此西部人口大量涌入这些大城市，为城市化发展做出了重要贡献。其次，我国的城乡二元结构在发展中也带来了许多新问题、新矛盾。由于城乡壁垒的存在，大多数农村孩子进城后，在户籍、教育、医疗等诸多方面与城市孩子有明显差别，特别是许多大城市在农村孩子进入公办学校的要求上设臵“高门槛”，使农村孩子进城受到不同程度的限制。

再有，打工子弟校的教学质量差，许多农民工认为这类学校普遍存在着教学管理不规范、教师流动性大和教学质量差等问题，而学费相对于家乡学校要高，所以放弃让子女进城就读。最后，农民工由于受文化知识和技术等的限制，只能从事高强度、低报酬的体力劳动，无法维持城市生活中住房、教育等方面的支出，没有经济能力携带子女。因此造成了一个社会现象，农民工与自己的孩子相隔很远，见面次数很少，因此也就形成了留守儿童这个特殊群体。以上是我们调查的留守儿童的基本信息。

共享方案 篇13

1、 宗旨：全面贯彻党的十六届六中全会精神，引导当代青年学习、学习、学习

生活实践中学会感恩，升华情感，教育青少年牢记党和国家的培养之恩、不忘别人的帮助之恩、不忘父母师长的养育教导之恩，培育青少年的健康心态，塑造青少年的健全人格，培养青少年热爱他人、热爱社会、热爱党、热爱祖国的高尚情操。

2、 承办单位：邓发纪念中学团委、华南师范大学邓发纪念中学实习队

合举办三、 活动时间：xx年10月中旬

四、 活动地点：邓发纪念中学

5、 参加人员：邓发纪念中学全体师生

六、 活动项目：

10月23日，邓中教学楼现场活动：

1、展示古今中外有关感恩事迹系列**，并附上文字说明；

2为学生提供现场制作感恩节贺卡的卡片，并送给最想感谢的人； 3、设置留言区，让师生在上面留下你的感言或最想对某人说的话；

4、有奖问答，**展区放置与问题相关的材料，在有奖问答区设置问题，看谁能快点找到答案，最快找到答案的会有适当奖励。5感受人类的歌曲和相关**，调动学生的情绪。

、开展“感恩的心”系列征文比赛，文体不限，篇幅以内。分为初中、高中两个组，各评出

一、二、三等奖和优秀奖若干名，一等奖作品将送往云浮市参加“‘校讯通’杯——我和校讯通之间的故事”感恩系列征文比赛活动。

、推荐上次演讲比赛获奖的同学参加云浮市“感恩的心”主题演讲活动。

注：各项活动具体负责人

1、展示古今中外有关感恩事迹系列**，并附上文字说明；

相关**以及****材料的收集。温紫云、学生会干部：负责**古文部分的收集和资料的编写，并设计与资料有关的问题。

问题。樊冬梅和学生会干部：负责收集相关课题**。黄秋香和学生会干部：负责整理、排版、印刷、把问题切成小片纸。

2为学生提供现场制作感恩节贺卡的卡片，并送给最想感谢的人；张楚生与学生会干部：制作卡片模版并打印。现场制作。

骆颖芳、叶培霞、樊冬梅和学生会干部：负责现场**区。

3、设置留言区，让师生在上面留下你的感言或最想对某人说的话；梁亚南和学生会干部：负责现场留言区，引导学生留言。

4、有奖问答，**展区放置与问题相关的材料，在有奖问答区设置问题，看谁能快点找到答案，最快找到答案的会有适当奖励。

何冰和学生会干部：制作游戏说明，粘贴在**展区和奖品答疑区。负责现场有奖问答区。

吴鹏伟和学生会干部：负责现场有奖问答区。

5感受人类的歌曲和相关**，调动学生的情绪。凌华英和播音员：**负责**。

6、开展“感恩的心”系列征文比赛，文体不限，篇幅以内。分为初中、高中两个组，各评出

一、二、三等奖和优秀奖若干名，一等奖作品将送往云浮市参加“‘校讯通’杯——我和校讯通之间的故事”感恩系列征文比赛活动。曾维彬和学生会干部：负责起草征集通知。

凌华英与学生会干部：印发征集通知到各级小组

7、推荐上次演讲比赛获奖的同学参加云浮市“感恩的心”主题演讲活动。张楚生和语文科的老师负责。

七、 活动小组

主要负责人：张楚生，凌华英

策划组：负责筹备和组织，协调各小组的工作。宣传组：负责各项宣传工作，协助现场团队安排现场。

现场小组：负责现场布置和布置。

后勤组：负责所有后勤工作，包括饮用水和展示用品，赛后清理场地。

九、活动宣传工作

整理活动资料，并通过班级、教学楼宣传栏、广播等形式进行宣传，班主任班会课强调活动内容——宣传组及学生会干部负责。

10、 预算：现场布置材料：150元

卡片纸、留言纸、留言本、笔：100元，奖品：100元

邓发纪念中学团委

华南师范大学2010年10月10日

产品方案(精品十二篇)

古语有言，凡事预则立不预则废。我们要尽早地制定好新的工作计划。制订好工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力，有没有撰写出一篇合格工作计划的指导要点呢？小编现在推荐你阅读一下产品方案(精品十二篇)，供你阅读参考，并请收藏本页面！

产品方案 篇1

xx年迎春农产品展销会活动方案

XX年迎春农产品展销会活动方案 一、组织机构 主办单位： xx市供销合作社联合社 协办单位： 各县区供销社 承办单位：

市农产品经纪人协会、市农副产品流通协会，xx供销农产品电子商务有限公司。

二、主旨、意义 主旨:服务农民、方便市民、推动交流、繁荣市场。

意义：

展销xx优质农产品，方便市民购买；加强交流合作，繁荣春节农产品流通市场；提升xx农产品知名度，促进农业产业化发展。

三、时间、地点 时间：

XX年1月19日—XX年1月25日，1月16日晚上开始搭架装棚，18日下午2时起各参展商进场布展。

地点：

xx雅戈尔体育馆广场。

四、参展对象及要求 参展对象：

xx市内农民专业合作社、家庭农场、种养大户等现代农业经营主体，特色食品生产加工企业，农产品经纪人协会、农副产品流通协会会员单位等。

xx市外特色食品企业。

报名参展要求：

参展单位盖红章的营业执照、组织机构代码证、食品流通许可证、工业产品生产许可证、法人身份证复印件等。

五、展销会规模 展销产品。

粮油及其制品、新鲜蔬果、水产品、肉禽蛋奶、干果、食用菌、蜂产品、茶叶、调味品等20大类千余个品种。

展销会规模。

总面积约5500平方米，共搭建两只展销大棚，设标准展位270个左右。

六、组织保障 成立“xx市供销社XX年迎春农产品展销会”组委会，组长张战英，副组长王露明。

组委会下设招商、现场协调、宣传策划、财务、安全管理、后勤保障等6个工作组。

招商组： xx； 现场协调组： xx； 宣传策划组： xx等相关人员； 财务组： xx； 安全管理组： xx 后勤保障组： xx 附件1：

XX年迎春农产品展销会参展须知 各县区供销社暨参展单位：

现将XX年迎春农产品展销会活动有关事项须知如下：

一、参展时间、地点：

时间： XX年1月19日至1月25日，上午7:30至下午4:00。

25日下午3:00撤展。

地点：

xx市雅戈尔体育馆广场。

二、货车进场时间和要求 由于展会地点在市中心，市交警支队对车型和进场时间有要求：

避开早晚高峰期：

早高峰7:00—9:00，晚高峰16:00—18:30禁止所有货车在核心区内道路通行。

6:00—24：

00，禁止核载吨以上货车和非浙B号牌货车在核心区内道路通行。

7:00—21:00，禁止所有货车在xx通行。

在高峰期外，允许吨及以下货车进入展销场地。

汽车进场，快速卸货后，请立即离开展销场地。

进场布展时间： 1月18日下午2时。

产品补货时间： 早晨5：

30—7:00 三、参展要求：

参展单位要证照齐全，保证参展商品安全、优质、可靠及符合相关法律法规之规定，坚持杜绝假冒伪劣商品。 如有违规自愿承担全部责任。

展销期间，各参展单位应自觉遵守组委会的规章和约定，保证展销产品的充裕，及时补充货源，不得中途私自撤柜退场，维护展会良好形象。

展棚内严禁明火，严禁吸烟，发现吸烟者罚款500元。

参展单位要加强自身安全防范，防止收进假钞，保证展位环境卫生。

如有突发事情请联系展销会会员中心工作人员联系。

联系人：

XX年迎春农产品展销会组委会 XX年1月附件2：

xx市供销社XX年迎春农产品展销会 参展产品质量安全承诺书 一、严格遵守《食品安全法》、《农产品质量安全法》等法律法规，不使用法律法规禁限用的农业投入品。

二、诚实守信，不弄虚作假。

在展摊的显著位置公示食品名称、品种、价格。

散装食品销售人员操作时，穿戴清洁的工作服、发帽、口罩，做好防尘防蝇等措施，设置隔离设施，散装食品的容器标明生产经营者名称、地址、联系方式。

三、不展示、销售“三无产品”，认真记录食品进货台账，从业人员按规定佩戴工作证和健康证。

销售食用农产品提供证明或进货凭证，猪、牛、羊等动物肉类产品应提供检疫合格证等证明文件。

四、现场制作： 现场制售食品，提供相关服务资质证明。

食品加工制作场所有围护结构，顶部应封闭，除留售台位置不封闭接待顾客外，食品防蝇防尘设施应当齐全。

加工制作流程应当合理，按照原料-半成品-成品-售菜台流程布置，食品加工用设备工具，应符合食品安全标准的材料制造。

禁止现场制售凉菜、裱花蛋糕、生食水产品。

五、展品的包装材料、贮存、运输和装卸展品的容器包装、工具等无毒无害，符合有关卫生标准，保持展品清洁无污染。

六、自觉接受和配合市场监管、农产品质量检测等有关部门对农药残留的检测和食品卫生及产品商标等监督检查。

七、如参展产品出现质量安全问题，本参展商愿承担一切经济和法律责任。

八、自觉执行展会规定，不在展馆内使用明火、抽烟。

九、参展单位盖章签字后传真至市供销社合作指导处，进馆布展前将原件交至组委会招商协调组。

承诺单位盖 法人代表人签名：

XX年1月日

产品方案 篇2

一、实践教学方法

活动结束后，笔者要求所有参与此次活动的同学做如下总结。

（1）当时，我们的小盆栽本来是想卖给学生的，目标是爱花的女生，她们可能会买来放在教室或宿舍，但是不曾想消费群竟是老师。分析原因：第一，学生很少有喜欢养花的，她们喜欢的是流行服饰、小饰品等。第二，老师是成年人，有装饰家居的需求，小盆栽造型可爱、价格实惠、方便搬运、容易养护，这是成为畅销的原因。

（2）在销售时，当顾客问到花卉的名称、浇水、施肥应注意的问题时，我们不懂养花知识，对此一概不知。可能是因为15元的价格较为便宜，所以老师能够理解我们。倘若是放在校园外销售，我们可能没有这么幸运。

（3）由于老板觉得给我们送货不赚钱，因此提供了90盆以后就断货了。如果真正做生意供货渠道中断，企业是会停产或关门的。

（4）假设这些产品放到市场上卖，会涉及找场地、交费用、与人谈判等问题，这些我们能行吗？同学们总结得非常好，比老师在课堂上给学生讲理论的效果好得多。同时这进一步激发了学生们的求知欲，他们很想知道在以后的市场营销课程学习中，会不会学习这些内容。

2.校园产品销售的几点收获

（1）校园产品销售实践市场营销的前提是发现和了解消费者，市场调研工作极为重要。

（2）成功销售要做好以下工作：选择适销对路的产品、找准目标客户群、熟悉产品知识、具备一定的销售技巧、制定合适的价格、做好营销渠道开发管理工作等。

（3）学习市场营销知识是知识经济时代的要求。营销在我们周围无处不在，任何人都需要懂得一些营销知识。

二、联系生活实际教学法

在模块二讲解“消费品购买行为的影响因素”内容时，笔者采用了多举生活实例并联系生活实际的方法。在影响消费品购买行为的因素中，有一个因素是“心理因素”，它包括动机、感觉、学习、态度和信念。第一是动机，例如求实购买动机是指消费者在购买商品时要求产品朴实大方、经久耐用，不过分关心其品牌、外形、包装。购买动机还有求名购买动机、求速购买动机、求廉购买动机、从众购买动机。下一步请一位学生给全班同学讲自己的一次购物经历，自己的购买动机是什么？第二是感觉，例如有相同需要的两位女同学同时进入一家服装店，受到同一销售人员的接待，但结果可能完全不同，这是由于他们的感觉各异。其中一位同学觉得这里衣服时尚前卫，服务员热情，店面装修清爽明快，于是决定购买。另一位同学觉得这家店卖的衣服太古怪，这样的衣服没法穿出去。她只想自己随便看看，而服务员却介绍个不停，过分热情，又因装修色彩太过冷清，最后没有购买。下一步请一位学生介绍自己的一次购买经历，谈谈自己的感觉。第三是学习，指由于新产品，新品牌不断涌现，消费者必须经过多方收集信息后，才能做出购买决定。这本身就是一个学习的过程，例如购买家用汽车就是如此。下一步请一位学生介绍自己的一次购买经历，如买手机，谈谈自己了解手机知识的过程。

产品方案 篇3

一、项目背景

众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有的选址和装修！

二、项目基本信息

1、名称：农味十足

2、运营模式：通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。

3、目的：通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！

4、愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！

项目分析

一、项目优势分析

1、产品优势：

有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了！

2、客群优势：

和传统项目不同我们是先有客户后有项目，计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力量不可小视！

3、团队优势：

香菇小丁-丁志辉：西安电子科技大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。20xx年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。

奶瓶哥-庞家国：毕业于西北农林科技大学，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于20xx年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。

4、基础设施优势：

我们目前合作的有一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资已经不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势！

二、项目定位

专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！

项目运营方案：

一、产品规划

先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采用众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例：

1、年卡：688元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计：432个土鸡蛋

2、季卡：198元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3次，共计：108个土鸡蛋

3、月卡：78元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年1次，共计：36个土鸡蛋

会员卡具体销售价格根据行情而定

4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！

二、会员管理

1、开发会员专用app和ERP管理系统，会员可以通过app终端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地的动态以及会员之间互动和分享;

2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活;

3、建立股东交流群，资源共享合作共赢;

三、市场运营

微营销等手段开展会员招募

3、开设线验店，主要任务：展示基地和产品，销售购物卡及会员自提点

投资预算：

1、品牌策划及包装设计和制作：10万

开发：10万

：20万

4、配送车辆一部：10万

5、媒体宣传：10万

6、基地完善建设性投资：20万

：30万

8、办公室租赁装修和包公用品：10万

共计：120万。

股权结构及利润分配：

一、公司股权种类：

1、运营类A股：由参与公司运营的核心团队持有并支配，主要用于员工激励；

2、分红类B股：只享受相应的分红不参与公司决策和运营，体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式！

3、本次招募1000股B类股，每股1200元，5股起购共6000元，个人最多认购15股共18000元；

1000股全部认购完或者满150人即停止招募！

二、利润分配：

年终纯利润分红：

1、60%用于股东分红

2、30%用于公司发展

3、10%即A股由运营团队支配主要用于员工激励

以上分配方案为暂定方案，具体分配比例要根据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工激情第一，公司发展第二，股东分红第三！

举例说明：假如年利润100万，张三认购5股，当年所得分红为：

100万*60%*0.005=3000元

加入我们你可以得到什么？

1、你可以认识150位不同行业但志同道合的朋友，资源共享，合作共赢；

；

，介绍推荐客户有提成；

4、优先享有开设自提门店权；

5、不定期参与基地考察活动；

6、优先参加新产品免费试吃活动；

7、最重要的是可享受相应的股权分红，轻松实现创业梦想。

强调下:对于股东没有强制消费，没有强制推荐，但是消费可以享受股东价，推荐会员还有奖励提成！

项目实施规划

一、项目进度规划

1、4月23日出台初步策划案；

2、5-6月，招募股东，1000股全部认购完或满150人即停止招募；

举行第一次股东大会；

4、7月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修，冷库租赁，公司注册，人员招聘等工作；

5、7月同时进行网络宣传，媒体炒作，正式开始招募会员；

6、为了便于股东和会员参观体验，投入部分资金进行基地扩建及完善；

二、项目人员构架规划

，负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板

2、总经理办公室2人：对董事会负责完成董事会下达的指令

3、项目部1人：维护养殖基地合作关系，开发新产品供应渠道，组织股东和会员不定期参观基地或其他活动

4、物流配送部1人：负责给会员和自提点配送产品

5、网络营销部2人：负责网络宣传炒作，会员关系管理等

6、财务部1人：可以外包也可以自建，主要完成财务核算和监督，定期向股东公开财务报表

7、自提点2人：完成销售和自提任务

以上部门所有工作人员优先从股东中招募！

社会及经济效益分析：

1、经济效益：

暂不计算通过项目运营团队本身的宣传和推广产生的销售额，只计算，就是1650个长期有效的客户，一张年卡一年配送12次每次派送36个土鸡蛋，每个利润0.5元，年利润为12*36*0.5*1650=35.6万，每股的分红就是356元，5股分红就是1782元，这还是没算其他产品如香菇，野鸡蛋等!如果再加上运营团队的营销推广，销售收入会更加可观。

2、众筹模式的本质探讨

众人拾柴火焰高，众筹模式和有机食品的结合无疑是打破了原有的食品销售模式，通过150名股东的扩散和代言让身边的人都清楚的了解到所吃食品的源头，吃上放心食品，吃上真正的有机食品这无疑是对传统农产品销售模式的一种颠覆

3、提供合作的平台

通过项目聚集150名志同道合的朋友形成一个圈子，大家之间彼此信任资源互补合作共赢，农味十足只是其中一个项目而已，大家聚到一起还可以开发出很多类似于农味十足的众筹项目，最终实现资源的最大化。

4、爱心与公益平台

取之于民用之于民，我们的农产品来自农村来自大山，我们也将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献，所以公益事业必然成为我们后续提升品牌价值的必然之路。我们将做成公益事业的平台，发掘需要帮助的人，为希望从事公益活动的人提供平台与机会。后期，我们也会成立公益基金会，以一定的收益划入公益基金会，提倡真正的爱心公益活动，提倡股东们亲自参与到具体的公益活动中去。

项目风险分析：

1、风险降低：农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所以风险对于我们来说已经降到了最低！

。

结束语：

创业有风险投资需谨慎，再靠谱的项目都是存在失败的风险的，然而利益往往都是和风险共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是缘分。我相信通过我们100多人的共同努力干成一件事情应该是很容易的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业，欢迎感兴趣的亲们加入我们，共创美好未来！

产品方案 篇4

一、活动目的

1.让客户更加深入地了解本案，增强未购或已购买客户的信心，消除持币观望者的顾虑；

2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；

3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；

二、活动主题

商业模式创新 产品推介会

三、主办单位

上海交通大学继续教育学院emba

四、活动时间

暂定20xx年4月20日

五、活动地店

xxx

六、活动规模

xxx人

说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，xxx人规模较为理想。

七、与会人员

xx

八、活动内容

1.重点介绍商业模式创新 课程的蕴含价值与可操作借鉴点

2.主持人解析、致辞

3.现场发放课程相关材料 和抽奖活动

4.现场客户提问及解答

九、活动流程

时 间相 关 内 容

AM 08:40人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参会的相关人员等。

AM 09:00活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。

一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。

AM 09:20正式开始，由主持人开场白及介绍师资背景和活动的有关事宜。

AM 09:30课程开始

PM14：00

PM15：10现场客户问题的解答。（暂定10分钟，可视具体情况而定）

PM15：20指定客户现场签约仪式（可选5个）。赠送优惠相关活动。

PM15：30会议结束。（背景音乐）

十、活动气氛的营造

1.横幅：活动地点及课程现场拉横幅，引起关注。

2.彩虹门：活动地点入口

3.气球：活动地点周边布置气球（或其他营造氛围方式）。

4.报纸稿：在xx月xxxx的报纸上发布消息或者相关的xxxx商业杂志xxxx等（宣传很重要）。

5.邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。

十一、宣传媒体的配合

1.邀约预告策略

（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知推介会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发顾客的参与热情。

（2）媒介策略：

① 媒介选择：

② 发布时机：

（3）具体投放计划

发布时间发布媒体版面主诉求

20xx年xx月xx日xxx报纸围绕xx月xx日产品推介会

20xx年xx月xx日xxx杂志围绕xx月xx日产品推介会

（4）其他形式媒介宣传：

2.活动当天的辅助媒介宣传

（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，（2）媒介策略：

① 活动现场使用气球、横幅等营造现场气氛。

② 活动现场的'工作人员着印新儒商 企业运营 等相关字样的胸牌 服装或Ｔ恤，以起到流动宣传的效果（与会人员熟记相关课程内容及优惠方案）。

十二、活动所需物品及经费预算

1.布置物品：

品 名数 量用 途

邀 请 函若干份发函预邀已认购客户及潜在客户

横 幅1条用于会场，上面写明会议名称。

彩 虹 门1座用于会场入口处。

师资喷绘或其他若干条拉于会场周边。

手 提 袋若干用于宣传

销售海报若干用于宣传

音响设备1套供会场使用。

抽 奖 券若干供抽奖用

抽 奖 箱1个抽奖用

其他

2.礼品订做：

◆印有新儒商标志的笔记本 或文具若干个，赠送有意向客户及来场嘉宾。

钥匙环，圆珠笔各若干，赠送来现场的客户。

现场签约客户可优惠学费等，标准 元左右。

3.经费预算：

略

十三、前期准备工作

1.活动方案建议。

2.所有平面表现的设计方案。

3.会场布置的设计方案。

4.礼品设计方案建议。

5.抽奖券及抽奖箱方案建议。

6.主持人选定邀请。

7.活动物/礼品的购买。

8.活动拍照/摄像。

9.邀请函的寄发。

10.抽奖券、抽奖箱的制作。

11.预约客户邀请及现场签约客户的指定。

十四、活动注意事项

1.活动过程中，致辞要处处围绕商业模式创新 ，不能脱离主旨。

2.纪念品上要刻有新儒商的LOGO和广告定位语。

3.主持人的邀请最好是充分理解商业模式创新，说服力亲和力更高。

4.抽奖活动奖品显价值的课程，纪念品最好是用物超所值有品位的。

5.一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。

6.整体方案灵活掌控。预算根据实际情况进行。

产品方案 篇5

在现代市场经济中，产品代理是一种重要的商业模式。它通过将产品的生产、销售和分销环节进行分工，让代理商负责产品的销售和市场拓展，从而能够更加专注于核心业务的发展和提升。下面，我将详细介绍一个完整的产品代理方案，以帮助企业更好地了解并实施产品代理模式。

一、市场调研和策划

要做好产品代理工作，首先需要进行市场调研和策划。通过调研市场需求、竞争对手和潜在客户群体，了解市场的现状和发展趋势，为产品的代理工作制定出合理的策略和计划。在策划阶段，还需要对产品的推广渠道、定价策略和促销活动等进行规划和安排。

二、选择合适的产品

在选择产品时，要考虑市场需求、竞争情况和品牌知名度等因素。产品的特点和品质是吸引消费者的关键，所以要选择具备竞争力和市场潜力的产品进行代理。同时，还要和产品生产商进行深入沟通，了解产品的制造工艺、质量控制和售后服务等方面的信息，以确保代理商能够提供高品质的产品和优质的服务。

三、建立稳定的供应链

为了确保产品能够及时供应和保持品质稳定，代理商需要与产品生产商建立稳定的供应链。通过签订合作协议、建立长期合作关系和共享信息，代理商可以及时了解产品的生产进度和库存情况，从而能够根据市场需求和销售预测进行合理的订货和补货安排。代理商还要积极与物流公司合作，制定合理的物流方案，确保产品能够准时送达消费者手中。

四、开展市场推广和销售

市场推广和销售是产品代理的核心任务之一。代理商需要通过各种渠道和方式进行产品宣传和推广，提升品牌知名度和产品美誉度。例如，可以通过网络媒体、社交媒体、展会等渠道进行产品宣传；可以通过广告、促销活动、赠品等方式吸引消费者的购买兴趣；可以与线上和线下的销售渠道合作，扩大产品的销售范围和销售量。

五、建立售后服务体系

建立完善的售后服务体系是产品代理必不可少的一环。代理商需要准备专业的客服团队，提供及时、准确的售前咨询和售后服务，解决消费者的问题和纠纷，提高消费者的满意度和忠诚度。同时，还需要与产品生产商密切合作，建立良好的反馈机制，及时了解产品质量问题和市场反馈，及时采取措施解决问题，保护代理商的利益和品牌形象。

六、数据分析和优化

通过对市场数据的收集和分析，代理商可以了解产品的销售情况、市场反应和竞争动态等信息，以便及时调整策略和采取措施。代理商还可以通过与产品生产商共享销售数据和市场信息，参与产品的改进和优化，提升产品的竞争力和市场占有率。数据分析和优化是一个循环的过程，需要代理商不断地反思和改进，以适应市场的不断变化和需求的不断升级。

小编认为，产品代理方案是一个复杂而有挑战的工作，需要代理商有全面的市场战略和销售技巧，同时还需要与产品生产商建立良好的合作关系，共同努力推动产品的销售和发展。通过合理的市场调研和策划、选择合适的产品、建立稳定的供应链、开展市场推广和销售、建立售后服务体系以及数据分析和优化等环节的有机组合，代理商可以更好地实施产品代理方案，取得更好的市场效果和商业收益。

产品方案 篇6

1. 活动目标：

（1）提高药店品牌知名度和客流量。

（2）增加医疗器械和健康产品的销售额。

（3）清理库存，为新商品腾出空间。

2. 目标客户群：

（1）中老年人群，关注健康和康复产品。

（2）运动爱好者，对运动损伤预防和康复产品感兴趣。

（3）慢性病患者，需要定期购买监测和管理疾病的医疗器械。

3. 促销产品：

（1）血压计、血糖仪、听诊器等家用医疗器械。

（2）营养补充品、保健品、功能性食品。

（3）护具、按摩器械、健身器材。

4. 促销时间：

（1）选择在特定的节假日或健康宣传日进行促销，如世界健康日、母亲节、父亲节等。

（2）活动持续时间：一周至一个月不等。

5. 促销策略：

（1）打折促销：部分产品享受8折至9折优惠。

（2）买赠活动：购买特定金额送小礼品或赠品。

（3）积分兑换：顾客购物积分可兑换商品或折扣。

（4）老顾客专享：提供老顾客额外折扣或优惠。

6. 宣传推广：

（1）利用社交媒体、微信公众号、小程序等线上渠道进行宣传。

（2）在店内显眼位置设置促销海报和展架。

（3）通过短信、邮件等方式通知会员和老顾客。

（4）与当地社区合作，举办健康讲座或免费健康检查活动吸引顾客。

7. 预算规划：

（1）根据预期的销售目标和利润空间，制定合理的预算。

（2）预算包括宣传费用、赠品成本、人力成本等。

8. 效果评估：

（1）活动结束后，收集销售数据和顾客反馈。

（2）分析促销活动的效果，总结经验教训，为未来的促销活动提供参考。

请注意，这只是一个基本的`框架，实际的促销活动方案需要根据药店的具体情况和市场环境进行调整和优化。

产品方案 篇7

一、 前言

网络推广靠的是执行力，网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销产生效果和成功的关键，是网络营销重要的组成部分。要想做好网络营销就必须先带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广。

以前大企业靠品牌，小企业靠销量。不过现在在互联网时代，这种状况将会有较大的改观，不论是大企业还是小企业都十分重视网络营销推广这块。与传统的广告相比，无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面，网络广告均具有无与伦比的优点，最主要的还是网络广告的功效费用比。则提高了企业营销策略的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。而且网络营销是建立企业品牌和口碑十分有效的方法，特别是p2p网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了。

网络营销策划目的

通过互联网以及移动互联网工具，以最少的成本，有目的，有计划进行精准的营销推广。从而建立企业良好的品牌和口碑，起到宣传、引流作用，然后通过后期客户的维护，最终取得投资者的信任，使广大的投资者来黄鹤财富上进行投资理财。并且吸引部分借款人来平台借款。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

(一)宏观经济环境分析

从宏观经济的角度来看，p2p网贷市场规模将进一步扩大，行业将得到更好的发展。当下，p2p网贷行业的蓬勃发展反应的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的刚性需求。小微企业的蓬勃发展使得这些具有创新意识和能力的企业具有强烈的资金需求，而经济的发展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多，一方面是巨大的融资需求，一方面是巨大的投资需求，作为网络借贷中介的p2p网贷平台刚好链接了这两方面需求，所以，从宏观经济理论来看，p2p网贷行业得到较大发展是一种趋势。

1、从监管层面来说，政府将出台针对p2p网贷行业的行业监管措施和法律法规，对整个行业的发展进行规范和监管。网贷行业也将出现更多的行业联盟和自律组织，进一步促进行业规范发展。严守法律法规，坚决不踩红线的企业将获得用户的信任。

2、从整个金融行业的不同经营领域来看，p2p网贷行业将成为银行、证券、保险等正规金融体系不可忽视的金融力量。将会有大型国有商业银行、股份制银行入股p2p 网贷企业，双方在征信等方面都将展开更深层次更全面的合作。

3、从资本的角度看，风险投资看好网贷行业的前景，将有更多风投陆续进入p2p网贷行业，资本与网贷企业的对接进入一个蜜月期。同时，风险投资将对网贷行业的成交量，利润提出更高的要求，行业竞争加剧，过去那种没有在同一领域竞争的状况将结束，各家企业将在同个细分领域进入短兵相接的竞争状态。得到风投青睐，拥有优质资源的网贷企业将逐渐呈现行业领跑者姿态，企业间的差距进一步拉大，部分企业将被淘汰。

4、从市场环境的角度看，网贷市场将出现市场集中化的趋势，网贷行业将出现真正的领跑企业。市场集中化有利于降低行业成本，整合优秀资源，实现规模化的高质素增长。大量竞争者涌入p2p网贷行业致使同质化竞争在所难免，没有明确战略目标，没有占据优势资源的企业将被市场逐步淘汰。

5、从行业的生态圈来看，p2p网贷行业覆盖了网络借贷中介，征信，担保等各个领域。这实质上覆盖了产业链上的多个环节，增加了网贷企业的经营成本。随着行业的发展，今后业内公司的主营业务将进一步细化。会出现更加专业的针对征信，担保等不同领域的的企业，并将在这些细分领域出现龙头企业。

(二)企业形象分析 这里举个实例，黄鹤财富（）作为武汉市场最早一批基于互联网的p2p金融服务平台，黄鹤财富将始终结合信息化创新技术的发展趋势，坚持以客观、公正的第三方视角和健全的风险管控体系，专注为社会各阶层提供安全、透明的财富管理服务，为高成长性人群提供高效、便捷的小额信用借款支持。

本着“以市场为导向”的经营规划，黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财富将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满足了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，实现财富地稳健增值。

黄鹤财富在高速发展的路上凝聚了一批团结、进取的技术及管理精英。在未来，黄鹤财富将继续以现有市场为根基，面向全省乃至全国的主要大中型城市建立分支机构。本着互联网金融的创新精神，致力于通过优质服务和更加专业的水平，成为国内知名的互联网金融服务平台，实现普惠金融的伟大梦想。

(三)竞争分析 目前，p2p网贷平台众多，除了少数部分运营比较成熟的平台，还有许多的规模比较小、上线时间比较短的平台。那么，黄鹤财富怎样才能在众多的p2p网贷平台脱颖而出呢？一定要有自己的特色，现在的投资者最关心的就是p2p网贷平台的安全保障问题。我们可以学习别人好的地方，另外总结别人做的不足的地方，去加以改进。网贷界首创，风控讲标、视频签约，做最透明的平台，让投资人在家就可以远程考察。我致力于做最透明的普惠金融平台。在安全保障方面，黄鹤财富有着自己的独特的四重安全保障：本息保障、帐户安全保障、用户隐私保障、ssl数据传输加密。另外，我们有着十分优秀的风控和技术团队，为我们持续健康发展又增添了更多保障。

1、国际风险管理体系，六重严格审核

双线六重审核流程，着重从源头把控风险，严格程度堪比银行。其体系分为贷前、贷中、贷后三大板块。

国际风险管理体系和一流风控团队

完善的风险评估模型和信审机制

2、卓越it技术，保障资金安全

一起好网站采用了多项网络安全技术，以保障理财人资金安全。

与支付平台领航者 — 腾讯财付通紧密合作，全程保障资金安全

icp网络经营许可证

采用geotrust ssl数字证书，128 ～ 256 位的 ssl 加密

商务部可信网站认证

另外，黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财富将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满足了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，

实现财富地稳健增值。公司位于人流量众多五金家电大卖场，以便于投资者可以进行实地考察。

所以，互联网金融公司，特别是p2p平台的营销推广，不仅需要关注营销，还需要时刻关注宏观的经济政策环境的变动，绝对不能去触碰政策监管的四条红线。

三、站内优化和站外推广

(一)站内优化 1、网站关键词的优化

将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决，使网站达到健康的状态。健康的网站是搜索引擎优化的基础。

(1)资料收集，关键词的分析确定

从站长工具的查询结果可以看出，网站目前的三大标签的撰写还不太规范。另外，像p2p这样的关键词不准确，并且百度指数太高，不利于网站的排名优化。

(2)分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词 根据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火爆的词，根据企业情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客户。但是由于p2p网贷这款的情况比较特殊。大多数用户搜p2p网贷这样的热门关键词是为了查找与网贷的相关的信息，所以这些词是提高曝光度的有效途径。反而大多数用户会直接搜平台的名称，从关键词指数的角度来分析，这些词也许指数不高，但是交易价值却是很高的，所以像“黄鹤财富”这个关键词是推广的重点。

(3)分析对手的网站及动向

多分析竞争对手成功与失败的经验，少走弯路。如：对手的网站分析（关键词排名、导入链接等），推广分析（点击广告等），吸取有利的方面完善自己。还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手。

2、搜索引擎优化

(1)网站资讯的优化

网站资讯最好是原创、伪原创时间比较新、质量比较高、相关性比较强的资讯。并且，资讯的标题不宜过长，最好不要超过15个字。另外，标题和资讯首页最好能出现主关键词。

(2)网站内部链接建设

做好网站内链建设，需要做一个关键词相关链接对应表格，站内链接统一按照对应表去对应。

随着金九银十营销活动即将到来，我们不要忘记提前制定合适的金九银十营销活动方案。活动方案可以帮助顺利成功的举办活动，虽然会很头疼，但还是要写好这次的活动方案！金九银十营销活动方案需要怎么才能做好呢？下面是工作总结之家小编精心为您整理的“金九银十营销策划方案”，供您参考，希望能够帮助到大家。

xxxx银行三湘支行是长沙市首家支行，融消费区域优势和客户资源优势于一体，自20xx年xx月xx日成立以来，已经取得了长足的发展，业务量稳步上升，品牌形象不断强化。三湘支行所属区域消费水平普遍较高，引起各家商业银行的纷纷进驻，要在行业中取得地位，在注重品质和服务的同时，还需要与地方展开沟通和交流，做消费者需要的服务。因此，借三湘支行两周年行庆之机，开展一场互动的、感恩回馈的游艺会，是巩固客户忠诚度，吸引潜在客户加入，强化品牌形象的契合点。

一：活动目的

1.回顾企业历程，增强集体自豪感和荣誉感。

2.借助活动进行品牌和产品的宣传，扩大社会影响力。

3.对广大客户的一次情感回馈，培养现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。

4.活跃企业文化氛围，延续企业优良传统。

5.加强企业与客户的交流，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。

二：活动时间：

20xx年x月x日

三：活动地点：

xxxx银行三湘支行前坪

四：活动主题：

春暖两周年真情满三湘

五：活动内容：

xxxx银行两周年行庆户外游艺会

为了增强活动的互动性，充分调动消费者的参与热情，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主，在游戏中充分兼顾xxxx银行企业文化和产品特色。通过不同奖励方式和奖品的设置吸引人气。

同时，本次活动加入现场服务环节。通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化xxxx银行的服务品牌。

1.表演板块

开场舞蹈

特编舞蹈《东方卡之舞》作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种xxxx银行卡的kt板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛。

感恩舞蹈表演

由三湘支行员工特别奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是三湘支行对客户们两年以来的支持和关怀表达感恩，具有特别意义(建议：手语舞我是真的很不错)现场调酒表演

活动临近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起，共庆xxxx银行三湘支行两周年生日快乐。

2.游戏板块：

抢答游戏

舞蹈结束后，演员手中的kt板集中到主持人手中进行第一个问答游戏：针对手中每张不同的卡设定相关问题进行抢答，送出第一批盖章兑奖凭证(即游艺盖章资料)。投球游戏情满三湘

在银行前坪设立背景板，图案背景为长沙市网格地图，上面依据xxxx银行网点分布情况，设立5块可翻动的kt板，kt板用xxxx各种产品构成，其余大部分空白网格不可翻动。邀请参与者进行投球游戏，将手中的皮球每投进银行网点的空格内一次即可获得盖章兑奖凭证一张，每人三次投球机会。表现的是xxxx银行回馈客户，客户投入xxxx的意义。记忆游戏欢乐寻宝

由工作人员先展示xxxx各种银行卡，并提示观众记忆，1分钟后将卡收起。然后依据每张卡提问，观众要在一堆kt板卡样中选出对应的一张，例如(提问：东方借记卡?观众就挑选出相应的一张)，每挑中一张可得盖章兑奖凭证一枚，每人三次机会，30秒。

xxxx飞行棋

飞行棋是一种大众的游戏，在这里与xxxx的各种产品和业务相结合。由一根长绳子构成路线图，在路线图上分别以xxxx各种产品和业务命名点，中间部分点划为水池、高山等，依据飞行棋的玩法，掷骰子决定行进步伐。每次由5-8名观众同时游戏，每到一个产品点则取走地上的产品标志，最终取得标志最多的为第一名，先到达终点的为第二名，分别获得三枚和两枚盖章兑奖凭证。

幸运触摸

现场设立一个背景板，中间是xxxx三湘支行的照片标志，消费者手拿象征东方卡的kt板，蒙上双眼，原地转三个圈后，要将手中的kt板贴到背景板上三湘支行上，完成任务的可以得一枚盖章兑奖凭证。

客户抽奖

xxxx东方卡的客户，填写资料进行抽奖，资料上半部分为活动宣传和游艺盖章处，下半部分为填写卡号和电话号码，以作为抽奖凭证。

注：现场应准备糖果若干，不断发给现场的儿童，在吸引儿童的同时引起家长的关注，从而保持现场人气。

3.服务板块

现场办卡申请

在活动中开辟半小时，xxxx银行对信用卡进行推介，并邀请消费者现场填写信用卡申请

资料，对每位完成资料填写的消费者，发放三枚盖章兑奖凭证。

现场业务受理

在活动时间内，营业厅同时对外开放，现场接受存款和开卡业务办理。凡存款额度1000元以上赠送4.5l金龙鱼油一瓶，限量20瓶;500到1000元赠送2l金龙鱼油一瓶，限量40瓶，其余不限额度，均可获盖章兑奖凭证三枚。

现场建议聆听

拿出银行内准备的客户意见簿，真诚邀请消费者在上面发表自己的看法，通过工作意见

和建议的收集，建立完善的服务标准，巩固品牌形象。

4.奖励板块

奖励规则

1.确定盖章兑奖凭证，即盖有xxxx银行活动章的印刷品，用于活动过程中发放。

2.参与游戏获得胜利的消费者和参与现场信用卡申请的客户均可获得盖章兑奖凭证

3.活动中和活动结束后，消费者均可凭凭证数目兑换相应礼品，凭证由活动组收回。

4.确定凭证数目与兑奖等级，提前公示告知，xxxx银行三湘支行对本活动享有法律范围内的最终解释权。

奖品设置

1.盖章兑奖凭证集齐3个可换取精美小礼品一份，每5个可换取精美玩具一个，每10个可获得2l金龙鱼油一瓶，并可参加幸运抽奖。

2.xxxx东方卡的客户，填写资料后可直接参与幸运抽奖，并获得盖章兑奖凭证一个。

3.幸运抽奖设一等奖一名，奖励价值888元礼品;二等奖二名，奖励价值488元礼品;三

等奖三名，各奖价值188元礼品;幸运奖5名，各奖4.5l金龙鱼油一瓶。

六：活动流程

x月x日19：3021：00

19：30--19：35开场舞蹈《东方卡之舞》

19：35--19：40领导致辞，并宣布游艺会正式开始

19：40--19：50现场提问环节，针对xxxx银行的各种银行卡设定问题，进行抢答。19：50---20：30游戏时间

20：00--20：30现场填写信用卡申请资料，游戏继续进行

20：30--20：35xxxx银行舞蹈表演(建议：手语舞我是真的很不错)

20：35-21：05游戏时间

21：05--21：15消费者现场题写意见簿

21：15-21：20幸运抽奖

21：20-21：25调酒表演、香槟塔助兴。

21：25-21：30活动结束、游戏最后兑奖时间。

注：在整个活动过程中，三湘支行始终接受业务办理，并对符合奖励要求的当场奖励。

一、活动目的：

充分利用假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的销售活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：百款名品一元秒??

活动口号：天冷了，来宝利汇吧！

三、活动思路

通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等销售手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。

四、活动时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

五、活动地点：

宝利汇购物广场

六、活动内容：

1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！

2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！

3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！

活动名称

“宝利汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的销售及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，xx传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20xx年xx月xx日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3-5分钟，当晚拍30件)

20xx年xx月xx日下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖。

活动背景：

9月10日是一年一度的“教师节”，对于即将到来的教师节，xx首先在此提前祝福天下所有老师节日快乐！这一天的到来，对于美容院来说，可以是一个做促销升业绩的好日子。为了回报教师的幸苦工作，美容院可以在这个盛大的节日里推出了“关爱教师、关心教师”的美容优惠活动。这样既可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，又能创造美容院良好的经济效益且能提高美容院的知名度和美誉度。

活动主题：

温馨金秋，关爱教师

活动时间：

20xx年9月8日～xx年9月10日

活动地点：

xx美容院

活动对象：

教师以及教育工作人员及与其同来的顾客

活动目的：

以教师节作为契机，宣传本店的美容项目、美容产品、美容知识以及提高人们对美的新认识。在活动中，以尊师重道的宣传手法，使参加活动的教师能感受到美容院的全体员工对老师感恩之情，时代在前进，当今追求养生与美已是公开的事实，每个领域都存在，推出此活动，可以吸引更多辛勤在教育工作岗位上的人得到美的体验与享受；针对已有的并长期的`教师顾客，在活动期间可享受特别的优惠或者较大范围的让利；而那些未曾来过的教师可凭教师证到美容院消费的可获八折优惠和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样就可以挖掘潜在顾客、留住潜在顾客等等……且能够将美容院得到宣传，还能提升店内的服务形象，以及为美容院创造更大的经济效益。

活动宣传：

1、美容院自身的官网、微博、论坛等网络渠道上提前几天发布关于教师节的活动。

2、与美容院周边的学校进行合作，发放活动的宣传单以及以及优惠卷。

3、在美容院门口张贴海报，挂横幅等。

活动内容：

1、双节促??

促销是美容院常用的经销手段，教师节离中秋节很近，可以进行双节活动。首先进行短信促销，拟定好促销的短信内容，不要盲目的摘抄网上的一些教师节、中秋节的内容直接的发送给顾客，这样不会达到宣传的目的，自然也不会将顾客吸引到店中。一般有经验的美容院会选择编辑一些温馨或者搞笑的教师节祝福短信，然后在短信的内容上加上一些美容院促销的信息，让顾客能够了解到店内新的活动和新的信息，以此来达到使顾客进店消费的目的。当老师们进店消费，享受最贴心的服务后，凡是消费满多少元的可以获得礼品多少，这样不仅能够让老师在享受专业的美容护理，还能开心得到礼物。消费满多少元的顾客，就可以获得美容院提供的月饼，让老师们享受双节的快乐。

2、大礼包促??

人都有好奇心，只要能够勾引住顾客的好奇心，也就能使促销成功了一半。教师节礼品促销，可以是凡是进店消费的顾客满多少就有机会参加抽奖，而教师则有更多的抽奖的机会（比如两次、三次）；能够获得美容院的美容护理优惠卷、系列产品以及spa等礼包。而礼包在挑选时一定要有创意，不能太随意，说不定，好的礼品还能增加潜在的顾客。

一、活动主题：

“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：

20xx年9月26日-10月31日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(vip服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1.“金秋营销.自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2.“金秋营销.卡庆双节”

(1)活动期间申请卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品；

刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品；

刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品；

刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5.切实做好对客户的`绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。

1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展速汇通业务

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

一、活动背景

为在教师节（9月10日星期五）更好的提高东南医药、百合医药、达辉大药房及东南医药集团品牌知名度，增加销售额，提高市场竞争力，东南医药集团企业策划组特结合连锁总部20xx第[0819a1]字《关于各直营门店继续开展活动的通知》拟此优惠促销活动方案。

二、活动简述

1、活动名称：健康“师”足。

2、活动时间：20xx年9月9日（星期四）至20xx年9月12日（星期日）共计4天时间。

3、活动门店：集团旗下泉州市内各直营门店。

三、活动细则

1、本活动适用于所有在东南医药连锁有限公司、百合医药连锁有限公司、达辉大药房参与活动门店消费的顾客。

2、活动全称：健康“师”足优惠促销活动。

3、活动时间：20xx年9月9日（星期四）至20xx年9月12日（星期日）共计4天时间。

4、本活动所称消费指：现金消费、医保刷卡、vip充值卡刷卡、银联卡刷卡。

5、本活动奖品兑换需凭收银小票，经确认符合本活动条件后方可领取。如拒绝提交收银小票，不提供兑换机会。

四、前期宣传

9月1日开始整体宣传造势，具体宣传方式：

（1）制作活动宣传片在公交车车视tv上9月1日至12日进行宣传。

（2）通过dm单（凭dm单可为老师领一张贺卡）进行户外宣传。

（3）《xx晚报》自9月7日至12日进行半版宣传

（4）xxx电台自9月1日至12日广播宣传

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

人气指数：★★★★★

中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3a（anytime任何时间、anywhere任何地点、anyway任何方式）优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受随时随地转账交易、跨越时间地域理财的方便与快捷。

一、网络营销的环境分析

互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。

cnnic第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20xx年6月底，中国网民数量达到2、53亿人，20xx年底美国网民数为2、18亿人，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20xx年6月底不会超过2、3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20xx年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。

在基础信息资源方面，网站数量为191、9万个，年增长率为46、3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对觉得自己日常生活离不开互联网的评价得分是3、54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民觉得有时候自己沉迷于互联网，得分为2、5分。

鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！

二、建行手机银行特点与功能

建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。

即需即用、贴身服务

建行手机银行将与您一同步入银行服务即需即用的时代。让您随时随地享用建行724小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。

功能丰富、交易快捷

建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。

技术先进、安全可靠

拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。

申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约

三、营销推广方案

1、e-mail营销推广

cnnic第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62、6%

邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的e-mail，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告，脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。

2、网络音乐广告营销推广

cnnic第22次报告显示：网络音乐使用率84、5%，用户量2、14亿人，如此庞大的使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。

3、广告宣传偶像化

e时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择e时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。

4、搜索引擎

搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：

（1）免费登录分类目录

（2）搜索引擎优化

（3）关键词广告

（4）关键词排名

（5）网页内容定位广告

将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：yahoo、infoseek、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站；

建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。

当公司准备实施产品营销工作的时候，为了顺利圆满达成工作目标，我们需要动笔写产品营销策划方案了。写活动方案时可以多参考他人的意见，你觉得好的产品营销策划方案应该具备哪些条件？急您所急，工作总结之家小编为朋友们了收集和编辑了“清洁机器人产品营销策划方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

基本目标

本公司xx年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：xxxx元以上;

(2)每一员工/每月：xxx元以上;

(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。

(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;

(三)新产品的销售目标：xxxx元以上。

基本方针：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：

(一)内部机构

1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

(二)外部机构

交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

零售商的促销计划：

(一)新产品销售方式体制

1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求计划：

(一)确实的广告计划

(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

(二)活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

营业实绩的管理及统计：

顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;

②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的

活动实绩、各商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及控制：

(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;

(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

产品经理工作如何制定新产品销售计划

已经从pm公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。

对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、mba等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：

一、顺推法

所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。

1、预测新产品的09年市场规模

新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而it也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。

2、对同一领域的竞争产品进行分析

从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，a占40%、b20%、c15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟c差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将c作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。

3、目标的可行性分析

从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。

二、逆推法

所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：

1、销售估算法

即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。

2、需求估算法

就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水平和it化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类产品?......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。

推广项目：旅游景区网络整合营销

推广时间：6—8个月

推广费用：15万元、市场推荐报价20万元

一 、推广内容

1、搜索引擎营??

关键词信息优化：根据xxxx推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合xxxx的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条xxx推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。

关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类

2、网络媒体公关传播

针对xxxx品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。

创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万

3、网络新闻事件营??

(1)针对xxxx具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;

(2) 借助社会与行业热点，针对xxx的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。

创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万

4、网络论坛推广

每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(500—20xx字)，

同时在论坛上投放100篇xxxx的品牌和产品报道。

帖子创作数量：22篇 论坛发布数量：30家/篇

达成目标：总发布量>800篇，受众到达量>80万，论坛回帖量>1万

5、网络专题推广

针对xxxx新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对xxxx的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。

专题数量：4期 网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接)

达成目标：总发布量>20条，受众到达量>20万

6、植入式营??

品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。

故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品) 论坛发布量：40家论坛/篇 效果预估：总发布量>200条，受众到达量>60万，总回帖量>20xx

二、超值赠送

(1)关于xxxx品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐;

产品方案 篇8

为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

5.质量等级：

(1)有国家标准的，按国家标准执行;

(2)无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行;

(3)无国家标准和部颁标准的，按地区标准执行;

(4)无上述标准的，由甲乙双方协商确定。

(5)对某些干、鲜、活产品，应根据国家或地方卫生主管部门的有关规定，商定合理的、切实可行的检验、检疫办法;国家或地方卫生主管部门没有规定的，由甲乙双方协商确定。农副产品确定标准后需要封存样品的，应由甲乙双方共同封存，妥善保管，作为验收的依据。

2.不同品种等级应分别包装;

3.包装要牢固，适宜装卸运输;

4.每包品种等级标签清楚;

5.包装费用由_________(甲/乙)方负担。

6.包装物由_________(甲/乙)方供应，包装物的回收办法由双方另行商定。

产品的价格按下列第_________项执行：

1.派购任务或派购基数内的产品，执行国家规定的收购牌价。在合同执行期内遇有价格调整时，按新价格执行。

2.不属派购任务或派购基数的产品，价格由当事人协商议定。

1.货款的支付方式，按照以下(_________)项规定办理。

(1)合同生效后三日内甲方一次性付清货款。

(2)甲方自提，现款现货，货款两清。

(3)预付货款总额的_________%，余款在货到后以一次付清。

2.实际支付的运杂费，按照以下(_________)项规定办理。

(1)运杂费由乙方承担。

(2)运杂费由甲方承担。

3.货款的结算方式按照以下(_________)项规定办理。

(1)现金或现金支票结算。

(2)银行电汇或银行票汇结算。

(3)银行转帐结算。

4.开具发票类型：开具发票类型按照以下(_________)项规定办理。

(1)税率为17%的增值税发票。

(2)税率为4%的普通商业发票。

(1)实行送货的，乙方应按合同规定的时间送往_________(接收地点)，交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(2)实行代运的，乙方应按甲方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续，并派人押运(如果需要)。交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(3)实行提货的，乙方应按合同规定的时间通知甲方提货，以发出通知之日作为通知提货时间;

(4)实行义运的，对超过国家规定的义运里程的运输费用负担，按国家有关规定执行;国家没有规定的，由甲乙双方协商。

2.保险：_________(按情况约定由谁负责投保并具体规定投保金额和投保险种)。

1.验收时间：甲方应在收到产品之日起_________日内组织有关人员会同乙方人员进行验收。

2.验收标准：以双方约定的质量为准，允许产品颜色有一定误差，重量允许有_________%误差，允许含水分为_________%。

3.异议：

(1)甲方在验收中，如果发现产品质量不合规定，应妥为保管，并在_________天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

(2)如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。

(3)乙方在接到需方书面异议后，应在_________天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

1.产品毁损、灭失的风险，在产品交付之前由乙方承担，交付之后由甲方承担，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。

2.因甲方的原因致使产品不能按照约定的期限交付的，甲方应当自违反约定之日起承担产品毁损、灭失的风险。

3.乙方出卖交由承运人运输的在途产品，除当事人另有约定的以外，毁损、灭失的风险自合同成立时起由甲方承担。

4.乙方按照约定未交付有关产品的单证和资料的，不影响产品毁损、灭失风险的转移。

5.因产品质量不符合质量要求，致使不能实现合同目的的，甲方可以拒绝接受产品或者解除合同。甲方拒绝接受产品或者解除合同的，产品毁损、灭失的风险由乙方承担。

1.甲方对乙方交付的农副产品必须及时验收，并按合同约定支付货款。

2.甲方评定产品质量等级要严格按照国家规定的质量标准或双方约定的质量标准，按质论价，不得压级压价和提级提价。

3.甲方有权拒收对乙方交付的不合规格的农副产品，但必须向乙方说明拒绝收受的理由。

4.甲方应当协助乙方做好生产采收技术指导工作。

1.乙方在未完成本合同约定的产品交付任务之前，不得私自向甲方以外的第三方出售产品。

2.乙方向甲方交付的产品，必须符合本合同规定的质量等级，不得向甲方交付等外产品。

3.乙方的农副产品生产如受气候条件的影响，允许在减产_________%的幅度内不以违约论。

4.乙方完成本合同约定的交付任务后，有权自行向第三方出售产品。

产品方案 篇9

产品新年活动促销方案5篇

产品新年活动促销方案篇1

前言

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节

二、活动时间：__年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)

三、整体活动广告语--------

欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

(一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开始

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日------2月17

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日------14日

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)

(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

活动时间：2月7日------2月27日(初十)

团购满2000元送价值50元的一件

团购满3000元送价值99元的酒

团购满5000元送价值150元的酒

团购满10000元送价值280元的礼盒

产品新年活动促销方案篇2

一、活动主题

"欢乐进行时，健康每一天"

该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出__一直以来向消费者传达"健康向上"的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。

二、活动目的

展示__形象。

促进__产品的推广。

拉动__短期销售。

加深__在消费者心中的地位。

三、活动所针对的重度目标受众

1、孩子

他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。

而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住__，让__留在他们的脑海里。

2、家长

他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。

而这次活动，就要让家长们知道__是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。

四、活动形式

在北京2家"家乐福"(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。

因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。

工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。

派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。

另外，我们还建议：

1、也可以赠送一些印有__Logo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。

2、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机，欢乐奖为__小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。

促销配送方案：

1、购买一桶__产品送对联一幅

(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)

2、一次性购买二桶__产品送纸灯笼一个

(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)

3、一次性购买三桶以上(含三桶)__产品送中国结一个

(或文具一套)

周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家"家乐福"门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。

产品新年活动促销方案篇3

一、春节促销活动的目的：

春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。

二、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。

三、促销活动的主题：爱就推门迎兔年送大礼

四、促销活动的方式：

1、春节前7-15天与顾客的联系

在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!

圣诞祝福短信(例)：

例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：兔年万事如意!

例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你兔年快乐，心想事成!

五、促销活动时间与地点

促销时间：20__年1月18日——20__年2月18日

促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

六、促销方法

方法一：

1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。

2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。

备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)

3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。(数量有限，送完即止。)

4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。

方法二：

1.购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。

2.凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：

3.幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。

4.幸运奖：获得书包一个。

5.参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)

备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计)

七、广告配合

广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。

八、早期的准备工作

1.促销活动现场节日气氛的渲染

春节的主色调:春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰

a.卖场氛围

整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!

b.货架布置

以春节元素为主，辅以其他元素。

2.店主的糖果派发。(糖果自行购买)

九、活动的中期操作

1.在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。

产品新年活动促销方案篇4

新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

春节活动方案一：满100送150(年货券)

1、活动时间：__年_月_日——__年_月_日

2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

3、年货券分配比例(全部为购物券)：

1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5)礼品券：仅限商场内使用。

6)翡翠券：仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

4、赠券使用规则：1)赠券只适用于商场内，复印无效;

2)赠券需对等消费或按比例收券;

3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

7)赠券有效期：发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日;

8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。

节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年

1、活动时间：__年_月_日——__年_月_日

2、春节活动方案：新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。

产品新年活动促销方案篇5

一、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象。

2、加强对产品校园的宣传和推广。

3、提高__饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

二、活动时间、地点

活动预热期：20__年12月20号—29号(共计10天)

正式活动期：20__年12月30日—20__年1月1日(共计3天)

地点：各个高校校园内

三、活动对象

(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题

“吃、喝、玩”，乐在元旦!

五、活动的内容及安排

(一)元旦传递卡

活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间：活动全过程

(三)抽奖

参与条件：只要购买__饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司__饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。

4、购物券可以到校园超市内换购。

奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程

(四)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程

(五)走动促销

模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

(六)公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间：活动全程

六、现场布置

(一)人员安排

请10个工作人员在售点(3天的安排一样)

1、1人负责元旦传递卡。

2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1人负责免费品尝。

5、2人负责走动销售。

6、2人负责公益活动

(二)现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣传

1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人员统一穿着“__饮料”的工作服。

3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

5、传单费用1000元

总计：56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，__饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“__饮料”的热潮。对树立“__”品牌也会有很大很好的影响。

产品方案 篇10

国庆打折促销，似乎已经成为了楼市的惯例!但是打折幅度有多大，确实各有不同。这个国庆，一定要来精英世家看看，因为这里将会有史无前例的国庆优惠和精彩纷呈的活动等着你!同时，只要你上门看楼，我们还将有一份惊喜送给你!

国庆期间，为答谢广大客户朋友，南城【精英世家】将会推出史无前例的重磅优惠!这次推出的 “让利1000万，入驻南城中心区”的大型优惠活动，可谓是一颗前所未有的重磅炸弹，单套平均优惠近15-20万!据负责人介绍，像精英世家这类的热销项目，在国庆前有如此巨额优惠，真是史无前例。

现场多位购房者表示，之所以选择精英世家，主要是看好中心西区的地段及未来的发展潜力，其次118-135平米倾城园景美宅占据了绝佳的看园景位置，拥有无敌的园林景观，其百变的.空间设计，更是让你婚前婚后的生活，都可以从容自如，即使有了爱情的结晶，其3+1房的设计也可以轻松满足宝宝及父母的空间需求，全城难觅。全现楼在售，放心购房且可以马上收楼等原因更是让人心动。送车位和南城名校学位等高附加值更是促使大家下定决心购买的重要因素。

如此史无前例的大幅度优惠，如此难得的好户型以及如此少有的置业一步到位的机会，岂容再错过!

国庆七天乐，游戏、抽奖乐不停!上门有好礼!

据负责人透露，精英世家在国庆黄金周期间(10月1日-7日)，将会举办为期七天的亲子类通关游戏，现场将设置夹乒乓球、投篮机、充气攀岩等游戏环节，设置一定的过关标准，客户通过即可参与现场的激情大抽奖。精彩的活动将会伴您度过一个愉快、精彩的国庆节。另外，你也可以邀请你的朋友一同前来，享受现场的精彩游戏、社区优美环境，更有让你意想不到的惊喜—中影时代影院电影票两张(可在12月30日前观看任何场次的大片)。

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产品方案 篇11

随着科技的不断进步和市场竞争的加剧，新产品开发成为企业保持市场竞争力和创造利润的重要手段。本文将以一家医疗器械公司为例，详细介绍他们的新产品开发方案。该公司专注于开发创新性的医疗器械，旨在改善人们的健康状况和生活质量。

为了确保新产品的成功开发，在项目开始之前，该公司将进行充分的市场调研。调研团队将采集并分析目标市场、潜在消费者和竞争对手的相关信息。他们将深入了解患者的需求和痛点，并通过与医生、护士和其他医疗专业人员的交流，确定需求和市场机会。他们还会研究竞争对手的产品，分析其优缺点，帮助他们为新产品定位和差异化做好准备。

该公司将成立一个跨功能的团队，包括市场营销、设计、工程、生产和质量控制等部门的专业人员。这个团队将负责从概念到市场推广的整个新产品开发过程。团队将通过创意会议和头脑风暴来产生各种创新想法。他们将评估这些想法的可行性和市场潜力，并选择最有前景的想法进行进一步研究和开发。

在概念确定后，设计师将开始进行产品设计。通过使用最新的CAD和3D打印技术，他们可以快速制作出产品原型，并进行测试和改进。设计师还将与工程师合作，确保产品的可生产性和可维护性。他们会遵循规范和标准，确保产品在所有方面符合医疗行业的要求。

一旦产品设计完成，生产团队将进一步制定生产计划和流程。他们将选择合适的材料和生产设备，并建立可靠的供应链，以确保产品的生产和交付能力。生产团队还将负责质量控制，确保产品的质量和符合医疗行业的标准。

在产品制造完成之后，市场营销团队将制定详细的市场推广计划。他们将进行市场定位和目标客户的细分，并制定相应的市场营销策略。他们将利用各种渠道，如广告、展会和社交媒体，有效地宣传和推广新产品。同时，他们还将与医生和医疗机构建立合作关系，提供培训和技术支持，以确保产品的顺利使用和销售。

在新产品上市后，公司将继续监测市场反馈和客户满意度。他们将定期与客户进行沟通，并根据市场需求和技术发展的变化，进行产品的改进和升级。他们还将密切关注市场竞争动态，及时调整市场策略，保持市场份额和竞争力。

小编认为，新产品开发是一项复杂而持续的过程。它需要全面的市场调研、跨功能团队的合作以及有效的市场推广。通过科学合理的方案和良好的执行，企业可以成功地开发出具有市场竞争力的新产品，从而取得商业成功。

产品方案 篇12

一、活动背景

从以往经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般温暖

四、活动时间

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx贫困基金，用于无钱就医同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

略

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店两节活动准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超活动，结合自己受众人群适度调整。