扩招生方案。
工作方案是属于计划性文体之一，适用范围也很广，当我们不知道怎么处理工作上的难题的时候。我们应该结合需求制定具有可行性的方案，是否有可以参考的方案呢？以下为我们为您分享的“扩招生方案”，为了方便查找还请您将本页保存到收藏夹中！
扩招生方案(篇1)
一、招生策划目的
经过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立并传播良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
二、策略主题导向
重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。
三、招生试点地区
以xx地区为此次招生突破点（根据学校在个地区的招生策略难，研究xx地区的战略地位比较特殊，故选择该地区予以试点突破。学校亦可根据实际情景适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）
四、目标群体
xx地区及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。
五、招生活动推广时间（待定）
六、招生活动推广主题和主要资料
推广主题
“走进博华，打造精英”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“入学=就业”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。
活动创新
此报告会不一样于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。
主要资料
该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招生计划。
第一阶段为“预热”，经过学生作品展及就业去向展览活动和闹市＆集市送挂历年画（画面能够是学生作品或学校风景等）活动，让博华学校走近千家万户，为招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，经过“走进博华，打造精英”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名减免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；
第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展“博华成功之旅”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近博华，体味博华的成功，渴求成功于博华，亦是一个成功招生时期。
活动的展出不但能够树立博华学校在xx地区的良好品牌形象，节省了巨资电视广告广告费用，并且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就能够将成功经验快速复制。
七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
（一）筹备时间：待定
（二）筹备资料：
1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的情景，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（２人）；学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。
2、年画和宣传单页的筹备。根据学校招生的实际情景，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。
年画设计：以博华学校为背景，附以新华办学理念，并将年画设计成20xx年的挂历，研究成本，能够将年画设为精美的单页挂历；在挂历的画面能够是学生作品或学校风景，宣传资料中能够包括“凭挂历附件能够免费参加“走进博华，打造精英”大型专场咨询报告会和“博华成功之旅”活动，享受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察博华学校，让您拥有意想不到的收获。
宣传单页设计：设计简单的学校招生的宣传单页，资料包括博华招生活动安排，学校介绍，甚至能够附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。
3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员：
校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；
专家代表（1人）。结合社会需要和博华学校办学的特色和实力，分析就业前途；
学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。
4、博华成功之旅。学校经过xx市各招生办事处或活动现场收集意愿到博华就读的学生（以及其家长，在演讲报告结束后，定时开展博华学校一日游活动。
扩招生方案(篇2)
随着互联网技术的不断发展，网上招生已经成为现代教育招生的一项重要方式。网络招生在效率和效果上都较传统的招生方式具有很大的优势，能够更加方便、快捷、准确地宣传和筛选优秀学生，引领学校发展。
为了更好地实施网络招生工作，各学校需要制定一份完善的网络招生方案。一份好的招生方案对于网络招生的成功至关重要。下面从招生宣传、招生策略和招生管理三个方面，对网络招生方案进行探讨。
一、招生宣传
招生宣传是网络招生的第一步，也是非常重要的一步，影响着后续招生工作的进度和效果。招生宣传主要有以下几个方面。
1. 定位自己的目标人群
招生宣传的首要任务就是确定适合自己的招生群体，比如针对性地寻找志向同样、特点相近的学生、家庭。
2. 选择恰当的传播途径
选择网络宣传途径，比如教育咨询网站、新闻客户端、社交平台等，传播校园特色、优势与劣势、招生政策、择校指引等。
3. 进行线上线下联合宣传
既要在互联网中进行线上宣传，又要结合线下实体教育展览会、招生宣讲会、家长会等社会关系网络继续扩市场。
二、招生策略
网络招生的优势就在于其策略的更科学和灵活。因为网络招生的轻量级、高效、互动性以及个性化等特点，学校可以在此基础上构建具体的招生策略。
1. 开展互动式招生推广
为了使宣传更为多元化，学校可以采取卡通形象、音频资料等多种语言和对象来推广，对家长和学生产生重要的链接和黏着，拉近了家长和学生与学校之间的距离，大概率提高了申请率。
2. 通过短视频营销进行招生
短视频已逐渐成为最受欢迎的网络媒体形态之一，学校应该借助这个优势，设计生动有趣的短片或宣传片，大量减少外部消费者产生的障碍，加强与学生、家长之间的互访。
3. 加强区域招生宣传
除了全国性的网络品牌推广，学校可以使用不同的区域招生策略，在区域内宣传学校优秀的课程、师资、校园环境、学科考试成绩、感性特色等，通过身边的家长、亲戚、朋友、老师权威人士掌握人脉资源，更容易建立口碑也更容易传播，从而获得良好的招生请求率和合格率。
三、招生管理
招生的成功不仅仅在于宣传和策略，还有一个重要的环节就是招生管理。
1. 建立规范的招生流程
为满足家长和学生的择校习惯，学校需要提前准备信息、设置流程、安排志愿等，规范的招生流程和管理方案将极大提高了学校的招收效率和信誉度。
2. 经验交流与沟通协调
在网络招生过程中，与求职者、学校招生组有耐心的沟通、回音信、回复留言是必不可少的。因为很多家长和学生之前缺乏招生的经验，学校的招生组要有耐心的解释和引导，建立互信和沟通的良好关系。
3. 立体化服务
学校除了进行现场答疑服务和资讯咨询，也可以通过网络线上视频收集咨询，或者电邮等方式形成立体化的服务体系，打造全程优质的服务，创造良好的招生口碑。
通过实施网络招生方案，在招生宣传、招生策略、招生管理等方面进行规范化、有效化的操作，学校就能获得更好的招生效果，吸引更多优秀的学生及家庭认识和喜爱自己的学校。
扩招生方案(篇3)
海上生明月·中秋共此时
-----国庆大型灯谜园公益活动
2014年9月
一、活动背景
中秋节是中国的传统节日，为更好地弘扬中华传统文化，充分挖掘传统节日的深厚文化内涵，丰富广大群众的精神文化活动，营造隆重、喜庆、祥和的节日文化氛围，在中秋来临之际，为表达对每一个家庭最真实的心声，我们用欢乐的猜灯谜游园活动，共度中秋佳节，特举办以“海上生明月·中秋共此时”为主题的大型灯谜游园公益活动。
二、活动目的
1、为更好地弘扬中华传统文化，充分挖掘传统节日的深厚文化内涵，丰富广大群众的精神文化活动，营造隆重、喜庆、祥和的节日文化氛围；
2不断丰富**文化氛围和精神氛围。
三、组织机构
主办单位：
活动组委会：
总策划：
执行策划：郭照盛
主持人：郭照盛李丹
执行主任：郭照盛肖永国
组员：活动部、行政部、儿童部、机构教师
四、活动安排
时间：2014年9月6日18:30-21:30
地点：主题：以“海上生明月·中秋共此时”为主题
活动形式：猜灯谜与文化活动相结合
五、活动前期宣传准备
8月30日邀请函及传单设计
8月31日至9月5日，我们通过微信进行宣传
9月1日至4日发出邀请函和传单
9月5日活动相关物品采购及活动现场舞蹈搭建及现场布置
9月6日活动现场验收
六、活动内容：
主持人开场
（一）文化活动表演
节目：1、金艺舞蹈《开门鼓舞》
2、乐队表演
3、健美操表演
4、古筝独奏《花好月圆》
节目要求：
1、紧扣中秋节日，以“喜迎中秋大型公益灯谜游园晚会”为主题，灯谜竞猜与广场舞等文化节目形式展开。
2节目主要由**节目或教师表演组成。它充满活力，积极向上，富有创造性，鼓舞人心。
（二）猜灯谜游园活动
活动流程：
1活动表演区设在青年宫东门前。
这个区域是活动的主会场。活动表演和猜灯谜园启动仪式都设在这里。
2猜灯谜区设在青年宫东门至西门的走廊内。
该区各个地段安排就近机构老师为工作人员维持秩序，以防客户私自撕下或毁坏谜面。
3、谜底核对区
该区每地段各安排2名工作人员，负责核对谜底，客户根据谜面的内容，确定猜出谜底后，将谜面编码和谜底记下到管理谜底工作人员处核对并在游园通行证上盖章（此证在客户进游园口时发放，并按照要求填写证上信息，未填全无效），若谜底与工作人员的谜底有争议的，以工作人员的为准（凡被猜出的谜语，由谜底核对处工作人员用笔划掉猜中的谜面作废）。
4、奖品兑换区
该区域位于东门一楼和北门二楼的前台。该地区每个地方都有2-3名工作人员，负责将密封的公园通行证交到客户手上来发放奖品。
活动规则：
1猜灯谜活动必须是现场猜谜，不准揭穿和拿走。
2活动分为两个区域，每个区域共有600个谜语，这些谜语依次悬挂在走廊周围的教室玻璃墙上。
猜谜者需同时猜对该组谜语，由谜底核对工作人员在游园通行证上盖章才可兑奖，每个谜语仅限猜1次，再猜无效作废。
三。回答序列号。谜语者在答对之前，不允许撕掉或拿走谜语。
4.以谜题验证区域工作人员确定的谜题答案为准。
5、猜出谜底后，猜灯谜者将正确答案亲自填写在工作人员灯谜谜底确认表上，并由工作人员在其游园通行证上给予盖章，累计一定印章数目再到兑奖处签名确认后兑换奖品。
（三）**活动
1地点：青年宫东门开幕式主会场
2**方法：在不同时间段，借助顾客手中的公园通行证优惠券上的****
3、**时间段和奖项：
一等奖、二等奖、二等奖、三等奖；
第二时间段21:00，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；
第三时间段21:30，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；
七、具体分工安排
◆节目策划组
组长：郭照盛
职责：组织人员参与，制定活动计划，明确活动程序，制定活动流程和活动主持。
◆现场组织和咨询组
组长：谢辉纯
组员： 咨询部人员
工作职责：项目安排及联系工作，现场商务咨询及项目课程介绍与协助**环节**。
◆现场准备组
组长：陈晓坤
工作职责：前期宣传、舞台幕布及活动现场设计、节目对接、**剧调试、摄影。
◆后勤安全保障组
组长：肖永国
组员：行政部后勤人员
负责事项：负责舞台灯光搭建、活动灯谜现场灯笼布置，现场秩序（包括**上下楼和出入通道疏通）、治安及安排演出前后的各项后勤保障工作（桌椅摆放、物资搬运等）。
◆灯谜核对组
组长：吴魁
负责事项：灯谜的准备及与各机构灯谜核对人员的安排和对接工作。
◆灯谜奖品兑换组
组长：李振玉
组员： 幼教部全体教师
职责：活动前期，在每盏彩灯下贴上灯谜区，并悬挂、布置气球，活动结束后交换灯谜奖品。
8，奖品设置，该奖品为当天的奖品数
九、相关物料
附件1：谜面及谜底大全
附件2：谜底确认表
附件3：奖品领取表
附件4：游园通行证
2014年9月15-16日，中国长沙
秦朗老师招生爆破校长培训
秦朗老师简介
秦朗，中国著名招生实战专家。现任字立方钢笔字全国连锁机构营销总监、贝贝少儿口才全国连锁机构营销总监、中国家庭教育研究与发展联席会校外教育联盟主席、双赢教育事业部主任（兼双赢教育学院副院长）、山西省社会科学院学习科学与家庭教育研究中心客座研究员、六达网首席讲师、《校长俱乐部》周刊专栏作家。秦朗老师的著作《招生就这么简单》一书，被全国各类培训机构校长誉为中国首部实战型的招生指导书，全国至少有10000个培训机构因这本书而受益！
第一模块：9月15日（周一）上午课程：《招生精英实战特训》
[课程时间]
9： 9月15日上午00-12:00
[演讲嘉宾]
秦朗[课程背景]
1为什么，同样的教学产品，招生人员的表现却大相径庭？
2为何招生工作人员不断降低折扣，招生人数依然可怜？
三。为什么，招生成本越来越高，报名的学生却越来越少？
4为什么，面对不同生源，招办人员的话却一成不变？
5为什么，在花了很多时间之后，招聘人员却一直无法成长？
[课程收益]
1互动训练，实战案例，讲解问题透彻，注重实战演练；
2掌握招生过程中各个环节的操作方法，迅速突破招生成绩；
三。学会在3分钟内将学校独特的价值观传递给学生和家长；
4迅速消除学生和家长的防御性心理，方便签单；
[课程大纲]
第一讲：招生前准备工作
1、 了解学校的独特卖点；
2、 了解学校的课程体系；
3、 事先拟定好与学生或者家长沟通的话术；
4、 模拟演练；
5.制定发展潜在学生的计划；
6确定培养潜在学生的方法：*沟通、面对面咨询、讲座报名、活动营销
7对潜在学生进行分类归档；
8、 团队内部模拟演练；
第二讲：招生过程中的高效沟通
1、 说什么：何时切入主题？何时介绍自己学校的价值？当潜在生源告诉你竞争对手的情况时，该说什么？……
2怎么说：什么样的表达、声音和语调能激发潜在的学生？
3、 怎么问：提问的方式有几种？提问时要把握什么样的时机？对不同的潜在学生有什么不同的提问方式？
4.问什么：与潜在学生会面时，您需要知道哪些有效信息？当潜在学生提出反对意见时，如何提问？当潜在学生犹豫不决时，如何提问？潜在学生确定报名后如何提问？
5、 怎么听：如何透过潜在生源的话语及动作，了解他真实的想法？如何引导潜在学生通过听力表达自己的真实意图？
第三讲：潜在学生异议的处理方法
1学生潜在的反对意见有几种类型：学习时间、学习环境、学习费用
2如何处理潜在学生提出的异议？
3、 潜在生源提出**异议的时候，如何处理？
4、 对潜在生源说“不”的艺术？
5当潜在学生关注**时，如何应对？
6面对反对，如何巧妙地改变话题？
第四讲：临门一脚，促成报名
1如何捕捉潜在生源交易的信号？
2、 促成报名的策略与技巧；
三。如何为不同的学生设计交易模式；
第二模块：9月15日（周一）下午课程:《如何打造巅峰招生铁军》
[课程时间]
2： 9月15日下午30-5:30
[演讲嘉宾]
秦朗[课程背景]
1、 优秀的招生人员不好培养，培养好了，又留不住？
2招生人员缺乏积极的工作心态，执行力低；
三。招生人员一走，所有生源材料就一起带走了？
4招生队伍管理混乱，各司其职；
5给了很多钱奖励，团队的表现还在徘徊？
[课程收益]
1、 教给你如何招聘人才、培养人才、用好人才、留住人才的秘诀；
2教你如何激励团队成员，如何形成团队凝聚力的秘诀；
三。教你如何设计高效的薪酬激励考核标准和方法；
4、 教给你如何高效地对团队成员进行系统培训的方法；
[课程大纲]
第一讲：团队如何招人、育人、用人、留人
1、 招聘人才的3大**法则
2学校人才培养的五个阶段
3、 学校用人的7大策略
4如何用制度管理人，用情感留住人
第二讲：提升团队凝聚力
1影响团队凝聚力的内部因素
2增强团队凝聚力的具体操作方法
●具体和可量化的团队绩效目标
●有明确时间框架的团队绩效目标
●确定结合短期和长期目标的团队绩效目标
●团队内部的充分民主领导
● 顺畅的团队内部沟通机制
● 严格的团队内部行为规范
3、 灵活授权、走动管理
4、 流程化的团队分工与合作
第四讲：招生团队内部培训
1我将向您展示：分解招生过程中的具体环节，并亲自演示；
2我教你怎么做：模拟训练，手把手指导；
三。我带你做：招聘人员新旧搭配，帮助和引导；
4我监督你怎么做：实施效果监督，随时随地辅导；
扩招生方案(篇4)
[标签:标题]
篇一：招生宣传策划方案
招生宣传策划方案
四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务****，强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。
面向达州及周边地区招收初中毕业生，
[标签:标题]
篇一：招生宣传策划方案
招生宣传策划方案
四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务****，强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。
面向达州及周边地区招收初中毕业生，前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业（中职教育），后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业（大专教育），合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等**教育《大专文凭》。 毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。第一次联名招生由所在初中校长实名推荐。政治考试、面试、体检、择优录取合格。
国办高等院校。我们有一支强大的师资队伍，优良的教学硬件设施。在校师生5000余人。
为了学校的长远发展，我院决定全面启动招生计划。现在，根据我们学校的现状，我的计划如下：
二，广告商品
四川省达县航空职业技术学校
三，广告目的
1.扩大招生范围，赠加学生人数，扩大教师人数。
2提高学校声誉，让家长和学生了解航空专业的发展前景。
3，衔接11-15年招生广告
4传播影响程度：未知-著名-理解-说服-行动
五，广告区域
四川省内各县市区
六，广告对象
所有初中毕业生及其父母，以及15至18岁的年轻人。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的对象。(空姐,空哥)
七，策划构思
1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。
八，广告策略
1根据不同地区学生的不同思想，制定不同的招生计划。
2制作贴纸，张贴在城市公交、公共座椅靠背、城市道路旗帜上，以便
提醒初中毕业生及家长，立志学习，想进一步深造的15---17岁之间的青年注意，弥补大众传播**之不足，并具有公益及pr作用。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用达州日
报和达州晚报的插排和善阳报广传媒、四海传媒的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计简洁醒目，效果还是很大的。
4在网上，详细介绍学校的基本情况，以及专业设置情况。设立**咨询、留言等板块，增加对学校的了解。
九，广告主题表现及**运用
（1）卡片和广告牌的广告内容
简介学校情况，航空专业师资力量，航空专业学校规模，航空公司就业情况，以及学校对学生的再校生活情况展示。
（二） 电视广告策划
展示学校全貌、毕业生就业前景，并用广告词大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播**问答节目。
（3） 达州广播电视台在电台大力宣传学校。
（四）户外广告**发布：1.单立柱 2.户外广告 3.达州市各县市区周边乡镇结合部居民房墙体广告发布
（5） 招聘教师带队在城乡结合部城镇街道设立招生宣传临时咨询报名点。
（六）学校氛围营造制作：
1.条幅；（在学校操场的空白区域做横幅）
2.学校内制作宣传橱窗；
三。学校空白墙面海报设计制作。
篇二：招生宣传策划方案
宣 传策 划方 案1、竞争性原则：
两种表现形式：
一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握不同类型、不同层次的教育消费群体的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。
二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。
2、真实性原则：
招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
3、公平性原则：
招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者。只有教育消费群体认可办学，学校才能赢得更大的生源市场。如果我们采取不恰当的措施来控制学生家长的权力，或者限制学生家长的权力，最终的结果只会使学校失去信誉和荣誉。
因此，最好的方式只能是通过平等的法律形式，而以合同形式来确定更为恰当。
4、规范性原则：
招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。
因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大。第三，我们有一支强大的教育规划队伍。
一般来说，招生计划的主要任务是解决招生问题？招什么样的学生？怎样招生？
概括起来就是招生工作八大策划。
一年一度的春季招生竞争已经开始。生源是民办高校的生命线，招生是民办高校各项工作的重中之重，直接关系到一所民办高校的生存和发展。
难就难在缺乏精心的招生策划；只要思维不滑落，方法就比困难多了。这种方法从何而来？主要来自招生策划。第三，我们有一支强大的教育规划队伍。
进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学**、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。
具体来说，招生计划主要体现在以下八个方面。在此，笔者根据自己多年的招生经验，简要谈谈对宏观的认识。
一、定位策划
定位是招生计划的出发点和依据，也是招生目标和方向的反映。其实，在任何职业、学校、个人的生存和发展中都存在着定位问题。定位准确、目标明确、发
展览方向明确，对展览的成功与发展起着重要作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。
当然，招生定位规划也有其独特的内容。招生定位是否准确明确，直接关系到招生数量和质量。
二、市场策划
一般来说，民办高校对招生市场有着先天的关注和敏感。由于民办高校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须市场化规划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和**，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
其次，招生市场规划必须了解人才市场的形势和社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。
如果能直接与用人单位签订就业合同，开展定单培训，必将成为招生的一大亮点。我们也可以根据市场需求进行发展式招生，以增强对生源的吸引力。
形象不仅是一个机构的门面，更是其核心价值的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面是指招生过程中的图像显示，包括招生过程中一系列图像的构思和设计以及如何使用和显示。如广告诉求、屏幕**、宣传册、招生资料、招生资询人员形象等。
招生形象往往是社会、家长、学生等的第一印象。它是直接影响学生是否选择上大学的首要因素。
扩招生方案(篇5)
伴着我们工作的不断优化，我们可能会需要一些学习资料等范文，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，有哪些范文值得参考呢？以下为小编为你收集整理的教育招生方案策划(精选)，请收藏好，以便下次再读！
近年来，教育招生方案的制定非常重要，学校需要采用专业化的方法制定个性化、有吸引力的招生方案，以吸引更多的优秀学生前来就读。在这篇文章中，我们将讨论如何制定出一份成功的教育招生方案。
1. 确定目标群体
首先，需要确定目标群体。学校应该明确自己想要吸引的学生类型，包括高中和初中生，本地生，国际生，研究生等等。需要区分出不同的学生群体，然后针对不同的群体设计出不同的营销策略。
2. 明确学校的品牌和核心竞争力
学校的品牌和核心竞争力是与其他学校竞争的基础。因此，学校需要制定清晰的品牌定位和核心竞争力，并将其表现在教育招生方案中。
3. 制定个性化的宣传策略
在制定教育招生方案时，宣传策略很关键。学校需要采用多种方式宣传，包括线上和线下宣传，如各种社交媒体平台、咨询服务和招生网站等。此外，还可以制定一些宣传奖励计划，以吸引更多的学生和家长。
4.培训招生人员
学校需要投入足够的资源培训招生人员，确保他们能够充分理解学校的品牌和招生策略，并能够在招生过程中与学生和家长产生联系。
5. 监测和评估招生方案
学校需要在制定教育招生方案后对其进行监测和评估。通过监测和评估，可以找出招生策略中的优点和缺点，以及学校是否达到了招生目标。如果方案存在缺点，应及时进行调整。
6. 制定绩效指标
学校需要建立绩效指标，以确保招生方案能够持续生效。可以通过学生和家长的反馈和降低招生成本等数据来进行评估。
总体来说，成功的教育招生方案需要明确学校品牌和核心竞争力，并针对不同的目标群体制定个性化的宣传策略。学校需要投入足够的资源培训招生人员，以确保他们能够在招生过程中表现出色。最后，学校需要不断监测和评估招生方案，制定绩效指标以确保方案的持续生效。
扩招生方案(篇6)
红兴小学寒假插班生
生源是办学的基础，加强招生宣传，吸引生源，提高民办学校招生课程报名率、报到率和社会知名度的重要手段和基本保证。根据学校招生工作的要求，结合民办学校招生的实际情况，为高质量地完成招生宣传工作，特制定本方案。
1、招生宣传工作规划
1、宣传单设计
2宣传方式：传单、家长会、微信平台、电商展。
2、宣传小组成立
1、校内（考生信息登记）
组长：各校区负责人
组员：招生办
2、校外（宣传单发放）
组长：生活主管
组员：生活老师
3、宣传培训：
招生办公室在校内和校外进行培训。
4宣传路线制定：办公室制定路线。
5、招生须知
1招生对象：一至五年级少数学生。
2报名时间：即日起至2017年1月6日3。检查时间：2017-01-07
4注册地址：清河县红兴小学东校区（清河县浦江街32号）
gz85.Com小编推荐
扩展方案系列4篇
您知道方案里什么内容对我们帮助最大呢？当我们对自己的未来期望时。通常我们需要先写多份工作方案以便领导参考决策。工作总结之家为大家精心搜集整理了这篇“扩展方案”的内容，愿你在这里找到自己需要的知识欢迎借鉴！
扩展方案【篇1】
一活动目的。
乘胜追击，迅猛切入优势的分销渠道，抢占同行市场份额。马上行动我们会做得更好！
二活动展开的让利提货方案
1核心竞品：彤声耳机型号：t43原价：8.5元∕个。
本次活动界定时间内一次性提货20箱t43赠送1箱t43.签订7.8.9月季度销售任务且完成季度任务的代理商我司给予季度返点和季度运费报销。（活动期间每个客户限40箱内）
建议批发价：8.5元---9.00元∕个
2创利金品：彤声耳机型号：t51原价：13元∕个（带包）
本次活动界定时间内一次性提货1箱t51赠送6个t43.签订7.8.9月季度销售任务且完成季度任务的代理商我司给予季度返点和季度运费报销。
建议批发价：15.元∕个
3添利精品：彤声唛头型号：tm-8原价：9.5元∕个
本次活动界定时间内一次性提货1箱tm-8赠送5个t43.签订7.8.9月季度销售任务且完成季度任务的代理商我司给予季度返点和季度运费报销。
建议批发价：10.5元—11元∕个
4没有签订季度合同的代理商我司一律不给返点和运费报销。
5t52和v790送充值卡的活动与此方案可以同时进行。
三本活动时间：xx年7月12日------xx年7月25日。活动的解释权归xxx计算机有限公司所有。
xx营销中心
xx年7月10日
扩展方案【篇2】
公司拓展方案策划1
一、练习环境
因为公司的业务快速扩大，经营规模日益扩张。人员需求特别大，新员工入职愈来愈多，一些新员工入职还无法充足专业化，她们的责任担当、沟通意识、创新精神、团队精神还有待提升。为推进新入职员工训练总体目标，打造一支出色的蓝韵人力资源管理团队，学习培训内贸部通过足够的讨论，指出必须在新入职员工训练中加入团队拓展活动。
二、训练目的
1、塑造主动沟通的观念，学习培训合理团队沟通方法。
2、摆脱陈规，再次审视自我，提高创意思维水平。
3、提高学生互相认知了解，提升团队认同和包容。
4、熔炼团队精神实质，提升企业凝聚力，塑造协力取胜的信仰。
三、拓展培训后参训人员的如下所示素质和观念将有所提高
1、积极主动地沟通交流精神实质
2、双赢思维、补位观念
3、应对转变正确的管理方案
4、对团队具备高度的责任感
5、富有创新意识、主动求变
6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人
四、设计方案基础理论特性
项目整合训练项目包括室内项目和户外项目，全部培训中精力与脑力活动充足融合，在工程的落实中全面开展和体验体会，并分享其他人感受与体会心得。一系列主题活动促使受训员工对全部学习培训维持的高度激情及参与性，项目设计一环扣一环，对于一些基础理论在游戏里开展观念、感受和了解，再共享探讨并融汇贯通产生基础理论，从而应用到工作实践、生活中。
五、拓展训练纪律要求
1、学习培训时要严格执行学习培训规则和企业相关组织纪律，禁止摆脱精英团队违抗命令。
2、接受培训时要穿运动鞋，衣着简约合适健身运动，女性千万不要穿裙。
3、如身患不适合参与猛烈健身运动病症工作人员应提前通告学习培训策划者，以作统一安排。
4、要保持练习区域内的干净整洁，造成各种垃圾或废弃物请随身携带带去，主动保护环境卫生。
六、课程设计方案
1、参训人员：新入职员工训练营全体人员
2、扩展地址：公司拓展训练场
3、培训方式：15人至18人左右为一组，每一组选一位小组长，在教练员的支持下开展手机游戏，教练员就游戏的目的与作用对学员开展正确引导，学生对游戏进程进一步开展和体验体会。
4、课程内容步骤：(略)
七、团队拓展游戏计划方案
游戏一：数数
1、需要时长：45分钟
2、工作组总数：15人至20人左右
3、需要物件：计时器
4、手机游戏简述：一个关于促进团队效率手机游戏
5、手机游戏目地：
(1)使精英团队根据市场竞争提升他的高效率;
(2)使队友用心感受在自己团队中承担的风险;
(3)让团队领导发觉团队问题，改进团队协作方式，提高团队领导力。
6、游戏的规则：
(1)把所有参与的人，在几分钟以内分为均值分为2组。
(2)选择男人女人大队长各一名，机构精英团队进行比赛，大队长不参赛。
(3)教练员规定大队长宣誓誓词，问三个问题：“有没有信心击败对手”、“假如不成功，敢不敢于面对成员的斥责”、“假如不成功，愿不愿担负从而所产生的一切义务”
(4)队友学生开展数数，速率越是快就越好。
(5)依次进行6轮比赛，每轮比赛间距歇息1min。
(6)每轮比赛开展奖罚。输者，由大队长带领队友向对方表示诚服，并对另一半队友说：“你情我愿，恭喜你们!”然后由男人女人大队长做仰卧起坐10次，假如之后再输，俯卧撑的频次可能乘倍增长。赢者，将队友开怀大笑，以表获胜。
(7)纪录每轮比赛得到的结果。
7、比赛终止，教练员正确引导大家聊：
(1)每个人允许每一个建议吗?要不是，为何?
(2)谈一谈责任感对咱们人生中的感受?
手机游戏二：一圈到底
1、游戏时长：45分钟
2、工作组总数：18人左右
3、需要物件：转呼啦圈2个
4、手机游戏简述：人和人之间根据沟通交流互相了解，达成一致。此手机游戏致力于检查一个团队里工作人员彼此之间沟通交流的情况，并且协助通畅沟通的方式，以促进日后的相互配合。
5、手机游戏目地：使学员彼此之间并以语体进行交流，以难度很大沟通交流方式进行低难度系数主题活动。
6、游戏的规则：全部学生手牵手排成一圈，用转呼啦圈越过每一个人的人体回到原位。在活动环节中，不要以语言表达为沟通工具，只能靠身体语言和目光进行交流，互相拉着手不可以放宽，也不能用手指头去勾转呼啦圈。记时，看更快使用了多久进行。
7、比赛终止，教练员正确引导展开讨论：
(1)诸位刚刚是怎样达成目标的?
(2)刚刚最重要的改进姿势是啥?
(3)胆大求教诸位，平时上班中是不是也能这样互动交流，互相模仿学习，产生公式计算?
(4)你觉得刚才那主题活动时对精英团队最有好处的一点是啥?
(5)转变：能够思索以不同方法传送转呼啦圈。
手机游戏三：信任背摔
1、游戏时长：45min
2、工作组总数：不分
3、需要物件：暂时没有
扩展方案【篇3】
一前景分析：
为进一步加强和完善我公司业务结构体系，拓展公司业务链，进而提高公司经济效益。强化公司业务推广其目的在于为我公司开辟新的市场提供强有力的业务保障，最终巩固我公司在行业竞争中的有利地位，确保公司在激烈的市场竞争中立于不败之地，充分彰显我公司优秀的企业综合素质。
二方案期限：
自20xx年06月01日至20xx年08月30日止。
三目标定位：
（1）力将在20xx年7月1日之前完成“天府广告市场”的开发任务。努力做到“家喻户晓”的宣传工作，并取得一定的经济成效。
（2）力将在20xx年8月1日之前完成“海峡科技园区”广告业务推广计划并取得一定经济成效。
（3）力将在20xx年7月1日之前完成《飞狐快讯》dm广告的投产准备工作。
（4）力将在20xx年9月1日之前完成园林工程设计和装饰工程设计业务在“德通桥-花木交易中心-海峡科技园区”一带的推广任务，并取得一定成效。
四实施方略：
总经理制定任务书
业务部执行任务
业务部
制定工作计划/总结工作任务业务经理推出具体实施方案
反馈工作成果
业务员落实工作任务
五启动时间：
本策划方案自二0一一年六月一日起正式实施(本方案一式两份，一份抄送业务部实施，一份送内务部备案)。
六策划机构：
成都飞狐景观工程设计有限公司执行董事委员会
扩展方案【篇4】
企业拓展训练策划计划方案
一、练习环境
因为公司的业务快速扩大，经营规模日益扩张。人员需求特别大，新员工入职愈来愈多，一些新员工入职还无法充足专业化，她们的责任担当、沟通意识、创新精神、团队精神还有待提升。为推进新入职员工训练总体目标，打造一支出色的蓝韵人力资源管理团队，学习培训内贸部通过足够的讨论，指出必须在新入职员工训练中加入团队拓展活动。
二、训练目的
1、塑造主动沟通的观念，学习培训合理团队沟通方法。
2、摆脱陈规，再次审视自我，提高创意思维水平。
3、提高学生互相认知了解，提升团队认同和包容。
4、熔炼团队精神实质，提升企业凝聚力，塑造协力取胜的信仰。
三、拓展培训后参训人员的如下所示素质和观念将有所提高
1、积极主动地沟通交流精神实质
2、双赢思维、补位观念
3、应对转变正确的管理方案
4、对团队具备高度的责任感
5、富有创新意识、主动求变
6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人
四、设计方案基础理论特性
项目整合训练项目包括室内项目和户外项目，全部培训中精力与脑力活动充足融合，在工程的'执行中全面开展和体验体会，并分享其他人感受与体会心得。一系列主题活动促使受训员工对全部学习培训维持的高度激情及参与性，项目设计一环扣一环，对于一些基础理论在游戏里开展观念、感受和了解，再共享探讨并融汇贯通产生基础理论，从而应用到工作实践、生活中。
五、拓展训练纪律要求
1、学习培训时要严格执行学习培训规则和企业相关组织纪律，禁止摆脱精英团队违抗命令。
2、接受培训时要穿运动鞋，衣着简约合适健身运动，女性千万不要穿裙。
3、如身患不适合参与猛烈健身运动病症工作人员应提前通告学习培训策划者，以作统一安排。
4、要保持练习区域内的干净整洁，造成各种垃圾或废弃物请随身携带带去，主动保护环境卫生。
六、课程设计方案
1、参训人员：新入职员工训练营全体人员
2、扩展地址：公司拓展训练场
3、培训方式：15人至18人左右为一组，每一组选一位小组长，在教练员的支持下开展手机游戏，教练员就游戏的目的与作用对学员开展正确引导，学生对游戏进程进一步开展和体验体会。
4、课程内容步骤：（略）
七、团队拓展游戏计划方案
游戏一：数数
1、需要时长：45分钟
2、工作组总数：15人至20人左右
3、需要物件：计时器
4、手机游戏简述：一个关于促进团队效率手机游戏
5、手机游戏目地：
七、拓展训练游戏方案
游戏一：报数
1、所需时间：45分钟左右
2、小组人数：15人至20人左右
3、所需物品：秒表
4、游戏概述：一个关于促进团队效率游戏
5、游戏目的：
其实零售店的真实目的并不是不要你的产品，既然他店里同类产品太多了，那恰恰证明该区域对此类产品有很大的需求，我们可以理解零售店的真实想法是：请你给我接你产品的理由。那好，我们可以首先看一下他的同类产品都是哪些厂家的？多大含量？并问问他同类产品都卖多少钱？利润多少？等信息。然后归纳出他现有产品的缺点来，比如说：利润低或者效果差等等。然后我们可以这样说：没错，我也看到了您这的同类产品特别多，但是我们的产品跟您现有的产品的最大不同在于什么什么（从利润和推广前景的角度去谈）。而这种不同恰恰就值得您去推广。实在不行可以讲，你先少留下点卖卖看看，卖不掉算我的。
3、你的产品价格乱了，我不赚钱了
这是一个产品从市场导入阶段进入成熟阶段的必由之路，出现这个问题后，只需要关注大零售店的利益就可以了，可以问一下现在卖多少钱？哪个客户乱了价格？然后把问题向老板反应。
四、跟零售店谈产品的技巧
1、如果要跟客户谈一个新产品，首先要了解自己新产品的特点（与众不同的卖点），然后一定要先找出客户的需求，比如该产品在当地有没有市场潜力？他对现有的同类产品的药效或者利润是否满意？如果你的产品的特点恰好满足了客户的需求，那么客户做你的产品的希望将会大大增加。
2、遇到店大欺客的.情况，采用骆驼兵法
3、在谈自己的产品的时候，要注意双方的心理斗争，一定注意不要刻意攻击别的厂家的同类产品，恰恰相反，要首先肯定别的厂家的同类产品，然后最多可以委婉的指出同类产品的缺点，因为王婆卖瓜，自卖自夸，在你向零售商推荐产品的时候，零售商也会这样认为。
4、借助别的零售店成功的销售经验来个现身说法。
5、碰到自己确实不懂的技术层次的问题，就老老实实的告诉客户，然后问一下相关的人员再给客户一个解答。
五、业务常识
1、客户大小只是相对而言的，只有对我们帮助大的客户才是大客户。
2、大市场不能放弃，即使是小客户也可以做出大业绩，更值得下功夫跟进。
3、如果一个产品因为价格高卖不动，那一方面可以让客户少留点，或者做个试验让客户认识到之所以卖这个高价是因为该产品值这么多钱，另外可以向老板反应做一个促销方案（比如广告、有奖进货等）
小学招生方案
工作总结之家编辑为你整理了“小学招生方案”的相关资料供您参考，建议您将此网页收藏方便随时阅读。必要的事最好现在就做，为了达成目标。我们需要用到工作方案，工作方案是有较强导向性的粗线条的工作筹划。。
小学招生方案 篇1
一、海淀外外国语实验学校于2014年1月10日启动2014学年度的新生招生工作。届时，海淀外外国语实验学校在线报名系统正式启用，家长网上报名请登录。要了解学校更多信息，请您在校园网中点击《招生专栏》，见《招生简章》、《专题报道》、《校长答家长问》等。
二、新生报名须知：
1、请家长在认真阅读报名须知后填写在线报名表。报名表上
标志“_”的项目为必填项，请注意详细填写，并注明邮编号。
2、我校中学部2014学年将增设小升初文体特长班和招收特长生（详情请看中学招生简章）。报文体特长班或特长生的家长请在初中综合素质班的报名表的备注栏中注明“选报文体特长班”或“选报特长生提前招生”字样，同时将学生的特长项目和获奖（考级）情况填写清楚（获奖情况只填写区级以上的奖项）。选报特长生提前招生，请学生于3月30日（周日）来校进行特长生专业加试和综合测试（具体要求见填报提交后的提示），合格者签约录取。
3、在网上已报幼儿园、小学、小升初新生的家长，请您自2月18日至4月8日来学校接待中心大厅办理试学体验活动手续（来校时不用带孩子），4月13日（周日）学校将统一组织试学体验活动。
4、办理试学体验活动手续时，请家长按照以下要求携带相关资料：
A.小升初学生家长请携带学生一寸免冠照片一张；学生本人户口本、五--六年级成绩册原件和复印件；区级以上获奖证书原件和复印件。
B.幼儿园、小学预备班家长来校办理时，请携带孩子一寸免冠照片两张、孩子本人户口本原件及复印件一张。
C.小学一年级新生家长来校办理时，请携带孩子一寸免冠照片两张；孩子本人户口本原件及复印件一张。
三、4月13日（周日）上午8：00，请家长带学生到校参加招生咨询及试学体验活动。具体安排在您来校办理手续时会做详细说明。
四、经试学体验综合评价合格被录取的学生，学校在一周内将通过手机短信或电话通知家长。
五、其它相关信息请家长关注我们校园网上的招生通知。
咨询电话：8843070488467301
六、办理试学体验手续时间：2月18日至4月8日
每天上午8：30至11：30;下午2：00至5：00。
七、自2月22日开始，家长周六、日及节假日咨询报名、参观校园时间为：每周六上午9：00——11：00下午2：00——4：00
每周日及节假日最后一天家长参观时间为：上午9：00——11：00
小学招生方案 篇2
随着互联网行业的发展，我们时不时会需要用到一些文章，写好范文能够给大家提供好的参考，好的范文是怎么样的？经过搜索和整理，小编为大家呈上民办小学招生计划方案(推荐)，仅供你在工作和学习中参考。
近年来，随着教育的不断发展，越来越多的家庭开始关注民办小学教育质量和发展，并且越来越多的家长选择将孩子送到民办小学接受教育。为了满足家长和社会的需求，各民办小学也积极制定招生计划方案，以保证学校运行的有序和高效。
首先，民办小学在编制招生计划方案时会考虑到当地的教育情况和市场需求。在教育经济发展较快的城市，家长对孩子的教育要求也会随之提高。因此，民办小学会根据当地的市场需求和学校的办学特色，科学地制定招生计划，以吸引更多优秀的学生和家长。
其次，民办小学招生计划方案往往会结合学校的教育理念和管理经验。每一所民办小学都有其独特的教育特色和管理理念，为了更好地服务学生和家长，学校需要制定符合自身办学特点的招生计划方案。例如，一些民办小学着重于艺术教育和创新能力培养，他们会在招生计划中增加与艺术相关的试题和课程设置，以便更好地满足家长和学生的需求。
再次，民办小学在编制招生计划方案时也会充分考虑学生的个性差异和发展需求。在教育领域，家长和教育机构需要承认不同学生的个性和能力存在差异，不能一刀切地制定教育目标和教育计划。民办小学也不例外，他们会在招生计划中制定不同层次和类型的试题和面试，以更好地展现学生的综合能力和潜力。
综上所述，民办小学招生计划方案是学校管理的重要部分，它反映了学校的教育理念和管理实践。制定科学、符合自身特点的招生计划，是民办小学不断发展和壮大的关键所在。对于学生和家长来说，选择适合自己的民办小学，可以更好地促进孩子的成长和发展。
小学招生方案 篇3
报名年龄：
根据《中华人民共和国义务教育法》规定，我校2021年一年级新生的入学年龄为六周岁（依照公安户口，2014年3月31日前出生）
【报名时间】：2021年3月19日—20日
上午8：30—12：00;下午14：30—18：00
【招生范围】正商玉兰谷符合条件的适龄儿童。
【报名地点】正商玉兰谷二期明园物业服务中心二楼。
【报名流程】领号—等候—证件审核—信息登录
【资料准备】报名时需携带户口簿、房屋所有权证、父母身份证、《计划免疫保偿证》或《预防接种卡》及等证件。
【温馨提示】
1、家长自备2个纸质档案袋，一个档案袋装所有原件，另一个档案袋装所有证件的复印件，原件和复印件的摆放顺序要一致，只上交复印件。
（1）户口本。复印首页、孩子页、爸爸页、妈妈页，复印在一张或两张A4纸上；
（2）房屋所有权证。首页及所有记录页，正反复印到A4纸上。
（3）父母身份证。正反面复印到一张A4纸上；
（4）接种本。首页及所有接种记录页，正反复印到A4纸上。
2、如果孩子与父母户口不在一个户口本上的，还需提供结婚证或医学出生证明原件及复印件。
【进城务工子女报名事宜】
进城务工人员随迁子女报名，须持郑州市居住证、父母一方与用人单位签订的劳动合同或工商行政部门颁发的营业执照、户籍所在地的户口簿、父母身份证，《计划免疫保偿证》或《预防接种卡》等证件。
大河路街道办事处辖区符合入学条件的外来务工随迁子女全部到惠济区铁炉寨小学统一报名。
惠济区铁炉寨小学地址：大河路与丰业街交叉口向东50米路北（因门口修路请不要逆行到学校，所有车辆【含电动车】一律不要开到学校门口的路上，谢谢配合！）
咨询电话：55699633（工作时间：8：30----18：00）
小学招生方案 篇4
中小学、幼儿园秋季招生方案
随着新学年的来临，各个学校也开始了秋季招生的准备工作。越来越多的家庭开始关注孩子教育的问题，希望能够挑选出最适合自己孩子的学校。在这里，我们将详细介绍一下中小学、幼儿园秋季招生方案，为您提供有关教育方面的相关信息。
一、招生范围
所有中小学、幼儿园的招生范围基本上是在校园周边地区。但是，随着学校的不同和招生的限制条件，这个范围也可能有所不同。家长们在选择学校时，要注意查看学校公布的招生范围，并结合自己的家庭住址来进行选择。
二、招生对象
1. 中小学
在中小学的招生对象中，最核心的是新入学的小学一年级和初中一年级的学生。此外，学校可能还针对需要转学的学生或者需要补读的学生招生。
2. 幼儿园
在幼儿园的招生对象中，主要是3-6岁之间的学龄前儿童。不过不同幼儿园的招生对象也会有所不同，家长们需要根据孩子的年龄和学习需求选择适合的幼儿园。
三、招生条件
在一些著名的中小学、幼儿园中，招生条件十分苛刻，需要考试或者面试。而在大多数学校，只需要满足以下条件即可入学：
1. 中小学
(1) 年龄符合要求
(2) 具有法定的入学资格
(3) 招生区县或乡镇户籍、学籍在当地，或父母双方或一方在招生区县或乡镇工作的人员
(4) 不在其他同类学校学习的学生
2. 幼儿园
(1) 年龄符合要求
(2) 具有法定的入学资格
(3) 招生区县或乡镇户籍、学籍在当地，或父母双方或一方在招生区县或乡镇工作的人员
(4) 具有健康体检证明
四、招生流程
1. 中小学
(1) 先到学校或者教育局网站上查询有关入学的资料。
(2) 按照学校要求填写报名表格，并提交相关材料。
(3) 如果需要考试或者面试，会在规定的时间通知家长。
(4) 根据学校招生政策公布录取结果。
2. 幼儿园
(1) 先到幼儿园或者教育局网站上查询有关入园的资料。
(2) 按照幼儿园要求填写报名表格，并提交相关材料。
(3) 如果需要面试，会在规定的时间通知家长。
(4) 根据幼儿园招生政策公布录取结果。
五、注意事项
1. 凡是有关教育的事情，家长一定要仔细查看相关政策，做到心中有数。
2. 要根据自己孩子的实际情况，选择适合的学校。
3. 远离一些腐败的招生途径，不给孩子带来负面影响。
4. 在准备报名时，要准备充分，时间要抓紧。
总之，选择中小学、幼儿园是很多家长都必须面临的问题。这个过程可能很漫长，但是只要我们注意以上事项，相信我们可以给孩子选择最好的教育资源。
小学招生方案 篇5
一年一度的招生工作将全面启动，根据教育局的统筹安排，学校成立了招生工作领导小组，由校长担任组长，副校长及教导处正副主任为组员，办公室设在教导处，具体招生工作由教导处负责。现就今年招生工作作如下安排：
一、学校招生工作指导思想以“三个代表”的重要思想为指导，根据国家的有关法律法规，依据《义务教育法》，进一步健全招生工作管理制度，遵循“公开、公正、公平”的工作准则，坚持义务教育阶段学校“就近免试入学”的招生原则，在教育局的统筹安排下深入细致地做好各项工作，严格按招生入学工作程序，实施招生工作。
1、广泛宣传“义务教育法”，宣传我校近几年教育教学情况，让社会、家长了解我校的教育教学情况。积极动员招生范围的小学毕业生到我校就读，营造良好的求知求学的氛围。
2、学校将严格按照有关法律、法规和文件精神，在教育局的统筹安排下实施招生工作，做到坚持原则，程序到位，信息透明。
3、学校以户籍所在地“就近免试入学”为原则，接收所有学区内的小学毕业生入学。
4、坚持平行编班，不办重点班，保证每个学生享有平等的教育权。
1、招生范围。按教育局下达的划片招生范围招生，凡属西联小学、祚通小学、东安小学、华谢小学、四香小学、曙明小学、联生小学毕业生均需到我校入学。
2、外来务工人员子女入学问题。外来务工人员子女要求入学的，须提供学生监护人(父母)的身份证、户口簿。凡符合条件的外来务工人员子女，同样享受与当地居民子女同等待遇。
3、按照局下达的招生计划，初一级招收15个班。
四、招生报名工作安排：
3、家长或学生本人到学校报名时需携带户口本及复印件。20__。8。25
小学招生方案 篇6
随着经济的发展以及城市化的加速，人口的流动也变得更加频繁。这种情况下，小学招生工作的重要性就不言自明。为了保证小学生能够接受优质的教育，每年的小学招生都需要制定详细的工作方案，以确保招生工作的公正、公平和透明化。
小学招生工作方案需要立足具体情况，根据当地教育政策、经济发展状况、教育资源分配情况等方面，制定出较为周全的招生工作方案。
首先，招生工作方案需要认真研究当地教育政策。针对不同地区、不同阶段的教育政策，制定相应的招生政策，使其与当地教育政策相适应，避免出现不必要的摩擦。同时，可以也可以通过与相关部门沟通，探讨如何更好地为小学生提供教育资源。
其次，招生工作方案需要充分了解当地的经济发展情况。根据当地实际情况，选取学区时需要结合人口、经济、社会等多方面因素综合考虑。通过专业的市场调查，了解当地各学区的学校数量、教师素质、学校设施等情况，确保招生政策符合社会主义市场经济的发展方向，以利于教育资源的均衡分配。
招生工作方案还需要注重招生公平公正。为了保证公平，需要对招生人口的影响因素进行分析，制定相应的对策。例如，通过加大对经济困难家庭的帮助力度，让每个小学生都有能享受优质教育的机会。此外，还需要加强招生政策的透明度，让广大家长及社会各界了解本地小学的招生政策及其实行情况，使招生工作更加公开、公平、公正。
制定好小学招生工作方案，需要利用现代科技手段，高效运用信息化技术，完成相关信息的数据采集、处理和分析工作。使用IT技术不仅提升了招生工作效率，还能帮助提高招生的公正性和公开性。同时，还可以通过人工智能技术，并加强程序的数据分析模型，至少可以大大缩短选择的过程，这将更精确和更高效地匹配最佳候选人，更好地减少了质量差的人影响。
小学招生工作方案应该根据情况进行细化。小学招生涉及多个层面，如申请、报名、考试、面试、录取等环节都需要进行详细规划。各环节的流程、标准、要求都需要进行准确明确，以便于协调参与方的工作。
综上所述，小学招生工作方案是一项重要的教育工作。需要各方负责人员认真制定并严格执行。只有通过各方的合作和努力才能保障小学生得到高质量的教育。同时，也要注意每个小学招生的特殊性，避免出现过度简单化的方案，充分考虑当地实际情况，协调各方力量，最终推进学前教育水平的提升，助力当地教育事业的持续发展。
招生方案汇集
在下列材料中，您可以找到与您所需相关的内容“招生方案”。有时候，制定方案比实际执行本身更为重要，这是根据公司的工作要求所决定的。根据公司的需要，通常需要提前准备一份具体、详细且针对性强的活动方案，制定方案的目的是为了吸引客户，这就像猎人捕捉猎物一样。如果您认为这篇文章有用，请不要忘记收藏！
招生方案(篇1)
高校招生方案
近年来，高校招生越来越受到社会各界的关注。高校招生方案的制定对于学校自身的发展以及社会的进步起着重要的作用。本文将从不同的角度，详细探讨高校招生方案。
首先，高校招生方案的制定必须考虑到学校自身的定位与特点。每所高校都有自己的办学理念和目标，因此，招生方案应根据学校的定位，明确学生的选拔标准和要求。例如，某个高校注重培养理工科人才，那么在招生方案中，就应该强调学生的数学和科学素养，并设置相应的科目要求。而对于注重培养综合素质的高校，除了成绩外，可能还会注重学生的社会实践经验、领导能力以及与他人合作的能力等方面的考察。因此，制定高校招生方案时应充分考虑到学校的定位与特点。
其次，高校招生方案的制定要充分考虑社会需求与人才培养。高校的招生工作不是孤立的，它要服务于社会的发展，适应社会的需求。随着社会的不断变化，高校所需的人才类型也在发生变化。因此，高校招生方案应根据社会需求的变化进行调整。例如，近年来信息技术的高速发展，导致社会对相关专业人才的需求迫切。因此，在高校招生方案中，可能会增加对计算机科学、网络安全等相关专业的录取名额。只有招生方案与社会需求相结合，高校培养出的毕业生才能真正满足社会的需求。
此外，高校招生方案还要考虑到教育公平和社会公正的原则。每年高中毕业生中，有很多人渴望进入名牌大学。然而，由于社会资源的不均衡分配和教育机会的不公平，导致一些学生无法接受更好的教育。因此，在高校招生方案中，应该设立相应的政策，通过加权录取、专业倾斜等方式，帮助那些来自边远地区或经济困难家庭的学生顺利进入大学。这样既能提高教育公平，也能给予这些学生更多的机会去发展自己，为社会贡献自己的力量。
最后，高校招生方案还应考虑学生的综合素质和个人发展需求。高校不仅是培养专业人才的地方，更是培养社会公民和个人发展的场所。因此，在制定高校招生方案时，要充分考虑学生的综合素质和个人特长。例如，可以设置专门的面试环节，考察学生的领导能力、沟通能力以及创新潜力。同时，还可以通过单独设置特长生招生名额，鼓励学生在自己擅长的领域继续发展。
总之，高校招生方案的制定涉及到学校自身的定位、社会需求、教育公平和个人发展等多个方面。只有制定出合理、公正的招生方案，才能为学校的发展和社会的进步提供坚实的基础。
招生方案(篇2)
感恩节即将到来，相信大家正在为感恩节活动策划而发愁呢，放心，范文大全将为您解答。这里是一篇关于感恩节活动策划的文章，相信对您肯定有帮助。
幼儿感恩节活动方案
11月25日幼儿园感恩节亲子活动方案
一 欣赏话剧感恩节的由来
了解感恩节的由来，及其习俗，理解其意义，懂得感谢、尊重他人
二 感恩
走入班级，对曾今帮助过你的老师、小朋友表达谢意
三 “感恩节”特别活动----护蛋之情，感恩之心
让孩子们了解父母养育孩子的艰辛，了解父母之爱的无私
四 欣赏《感恩的心》故事
五 手语《感恩的心》感恩的话
六 幼儿制作《爱心树》
七 感恩节宴会
比赛游戏：搓玉米
11月25日幼儿园感恩节亲子活动方案
以下需要家长配合：
1、11月24日请家长早晨送孩子来幼儿园前带一个煮熟的鸡蛋，在鸡蛋上面写好宝宝的名字。
2、11月25日聚餐时请为宝宝准备两种以上水果(苹果、香蕉、桔子、葡萄)，我们将制作《水果沙拉》以及感恩节食品富有传统特色如：葡萄干、栗子、玉米饼、南瓜饼(熟的)切片面包、火腿、花生、等以及家长制作的“拿手菜”带到幼儿园与小朋友一起分享。
注意事项：
1、为了宝宝身体健康，请家长为幼儿准备的食品是正规的厂家食品
2、为了保证活动的顺利开展，请家长准时送宝宝入园及带好活动所需的物品
范文网[]
如果大家对这篇文章感兴趣，那请继续关注范文大全
招生方案(篇3)
1. 艺术改变人生，选择决定未来，在您快乐的音乐学习之路上，天音琴行将是您永远的朋友。
2. 天音琴行以“专业的音乐教育专业的乐器销售”为宗旨，为广大音乐爱好者和社会各界人士提供最好的音乐教育和乐器销售服务，倾力打造天祝音乐艺术第一品牌。
3. 我行长期经销各类高中低档乐器音响设备演出用品，我们本着“质量第一，诚信至上”的经营理念，将以上乘的质量优惠的价格周到的服务专业的指导为您服务，热忱欢迎广大新老客户光临选购。
4. 琴行主要经营的乐器品种有：钢琴电子琴电钢琴手风琴民谣吉他电吉他电贝司架子鼓二胡板胡笛子古筝葫芦丝萧小号萨克斯黑管小提琴口琴口风琴乐器音箱等。
5. 专业就是实力，实力就是质量。相约天音琴行，圆您音乐之梦。
6. 芬达fender ( 始于年美国,十大吉他品牌,大型跨国公司,专业致力于吉他电吉
8. 温图拉 ventura ( 始创于年美国,十大吉他品牌,世界知名乐器品牌,大型跨国集
10. 依斑娜ibanez ( 始创于年,日本最早的乐器品牌之一,世界品牌,专业致力于吉
12. esp ( 创于年,乐器界发展最快的公司之一,世界著名品牌,专业生产吉他的企业,雅登音响乐器(上海)有限公司 )
13. cort ( 美国人jack westheimer在亚洲-日本和韩国创办,世界品牌,行业著名品牌,十大电吉他品牌,韩国cort公司 )
14. martin ( 创于年美国,世界著名吉他品牌,享誉全球的乐器制造商,著名钢弦吉他品牌,雅登音响乐器(上海)有限公司 )
招生方案(篇4)
伴着我们工作的不断优化，我们经常会需要使用到一些范文，高质量的范文能得到更多人参考，我们一起来看看有哪些范文吧！下面，小编为大家整理的“高中招生计划方案(精选)”，希望对大家有所帮助。
近年来，高中教育的发展日益成熟和完善，高中教育质量不断提高，培养出大量优秀的学生。高中作为学生学业生涯中的关键时期，对于学生个人和社会的未来发展都起着至关重要的作用。因此，高中的招生计划方案也显得尤为重要，只有制定一个合理且科学的招生计划，才能最大限度地激发学生的学习潜能，促进学生的健康成长。
一、招生宗旨
高中的招生宗旨应该是：以人为本，发掘和培养人才，促进整体教育质量的提升，满足学生的实际需求，推动区域教育的发展。
二、招生对象
高中的招生应该面向全区域，择优录取，以优秀的学生为主，但同时也要兼顾其他学生的发展需求，为其提供学习和发展的机会。按照学生的学科考试成绩和个人情况，进行现场面试，综合考虑学生的综合素质和成绩情况，制定招生政策和计划。
三、招生计划
在招生计划制定中，要结合实际情况，科学地编制招生计划，同时，应当根据区域教育需求和高中发展需要，制订招生计划。
1、定向招生
为满足区域教育发展的需要和高中人才储备的需要，应该根据就业市场需求和区域产业布局，制定定向招生计划。这种招生方式对于就业和产业发展有很大的作用，也能够提高学生未来职业发展的稳定性和发展质量。
2、重点招生
高中中具备良好的教育资源，应该向有优秀成绩的学生重点招生，这对于学校提高教育质量和教育水平具备重要的作用。优秀的学生在学校中具有代表性和示范效应，也能够推动高中的品牌和声誉的提升。
3、文化、艺术或体育专项招生
为了充分发掘和培养学生的特长，高中招生计划也应该针对特殊的文化、艺术或体育等方面进行专项招生。通过加强文化、艺术、体育等领域的培养和发展，不仅能够丰富学生的课外知识和内涵，促进其全面发展，也能够提高学校在特定领域的实力和竞争力。
4、免试入学【 零思考方案网】
高中还可以通过免试入学的方式招录特定群体的学生，如优秀的学生、特别表现优异的学生、留守儿童、少数民族儿童等群体，这种方式能够进一步满足不同学生的需求和发展要求，更好地促进区域教育的全面发展。
四、 教育管理
高中招生后的教育管理应当具备一定的针对性和科学性。首先需要建立完善的教育质量监测体系，教育质量的监测和评估才能为整个教育管理工作提供科学的依据。此外，还需要对学生的学习进行有针对性的指导和诊断，发掘和激发学生的潜能和创新能力，保证学生的全面发展和进步。同时，高中教室的管理和人际关系的协调也显得尤为重要，应该在校园文化和教育理念上秉持开放、发展和谐的理念，以增强校园文化和学生的团队合作意识。
总之，高中招生计划方案应该具备科学性、精准性、针对性和可操作性，在尊重学生个性和对教育发展的贡献中，提高教育质量和实效性，积极推动区域教育的全面发展。
招生方案(篇5)
老年大学招生宣传方案
随着我国人口老龄化的加剧，老年大学的重要性也越来越凸显。老年大学的宗旨是为退休老人提供一个继续学习、活跃身心的平台，促进老年人的全面发展。在老年大学，老年人可以找到自己的兴趣爱好，学习知识技能，结交志同道合的朋友，延缓身心退化的进程。在这篇文章中，我们将详细讲述如何制定一份老年大学招生宣传方案，为老年大学招收更多的学员做出贡献。
一、针对老年人的宣传策略
在制定老年大学招生宣传方案时，首先要清楚老年人的宣传特点。由于老年人较少使用高科技手段，因此宣传形式要多样化，包括传统媒体广告、海报、讲座、宣传手册、亲友介绍等多种形式。此外，老年人注重经济实惠和便捷性，因此宣传中要突出老年大学的学费不高、课程质量高、老人相互照顾、交通便利、安全稳定等优点，让老年人更愿意选择我们的老年大学。
二、媒介选择的尝试
老年人的宣传策略中，选择的媒介也非常重要。传统媒体广告包括报纸、电视、广播等形式，可以覆盖更广的老年人群体。海报可以单独在公园、社区等老年人聚集地进行贴出，提高老年人的知晓度和参与意愿。讲座可以请老年大学的暑期课程讲师免费进行，以此吸引老年人的目光。宣传手册可以在各类走访、老年人活动或访问中发放，提高媒体宣传的效果。最后，通过亲友介绍，可以让老年人了解到老年大学的各种特点，进一步提高老年人对老年大学的认识和兴趣。
三、宣传口号的设计
老年大学的宣传口号是宣传的核心，是吸引老年人自主选择的重要方式。在口号设计上，要考虑到老年人的口味喜好，易于理解和记忆。老年大学的口号应具备以下几个特点：直接、简短、生动、鼓励、启示。例如：“活到老，学到老，退休不退学。”这个口号简单而富有生命力，能够引起老年人强烈的共鸣，让老年人愿意为自己持续学习而努力。
四、活动策划的重要性
活动策划是老年大学宣传的核心。在制定老年大学宣传方案时，需要考虑到老年人对于学习的态度、老年人喜欢的活动形式和内容等方面。同时，还要考虑邀请资深老师开展主题讲座、举办文艺演出等方面。通过定期开展活动，营造气氛，增强老年人对于老年大学的认同感和自信心，同时鼓舞老年人积极学习的热情。
总之，老年大学的宣传方案制定是非常重要的，它能够吸引更多的老年人参加老年大学的学习，为老年人晚年提供丰富、多彩的生活。我们相信，通过我们的共同努力，老年大学的宣传一定会取得很好的效果。让我们为向老年人提供美好晚年的机会而努力！
招生方案(篇6)
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是小编在这里给大家带来的托管寒假招生方案，希望大家喜欢!
托管寒假招生方案
为进一步规范幼儿园招生工作，根据教育部颁布的《幼儿园工作规程》、《河南省幼儿园管理暂行办法（试行）》（豫政办【20xx】63号）、《平顶山市幼儿园招生实施方案》（平教普【20xx】24号）和《x县幼儿园招生实施方案》x教体【20xx】91号文件精神，结合中心校实际，制定幼儿园招生实施方案。
一、招生时间
幼儿园每年秋季招生。具体时间见幼儿园招生简章，平时如有缺额，可随时补招。
二、
幼儿园招收身体健康（无慢性的传染病），可正常参加集体活动的3-6周岁幼儿。
企事业单位和机关、团体、部队设置的幼儿园，除招收本单位工作人员的子女外，有条件的应当向社会开放，招收附近子女入园。
幼儿园对烈士子女、家中无人照顾的残疾人子女、孤儿、家庭经济困难幼儿、具有接受普通教育能力的残疾儿童、单亲子女等入园，按照国家和地方的有关规定予以照顾。
三、招生计划
1、核定招生计划。各幼儿园根据办园标准和幼儿园规模科学核定招生计划。
2、发布招生简章。各幼儿园通过网站或在社区显著位置张贴等方式向社会公布招生简章。
3、组织报名。幼儿家长携带招生简章中要求的相关证件到幼儿园报名。
4、体格检查。幼儿在入园前，须按照卫生部门制定的卫生保健制度进行体格检查，合格者方可入园。
四、职责分工
中心校负责制定本辖区内幼儿园招生方案，统筹、监督辖区内幼儿园招生工作的实施。
五、有关规定和要求
1、公开招生信息。各幼儿园要及时向社会公布招生时间、招生程序、收费项目和标准。
2、科学核定控制班额。各幼儿园要严格按照教育行政部门的有关规定核定班额，各年龄段实际班额超过省、市定班额的人数最多为5名。
3、严格执行收费标准。各幼儿园要严格执行有关部门核定的项目和标准收费并做好公示。
托管寒假招生方案
今年是学校执行三年规划的第二个年头，是关键之年。本学期的工作需要精心谋划，认真落实，争取迈上新台阶。
一、指导思想
立足学校实际，以市、区有关部门的`工作要求为指导，以安全工作为基础，以进一步落实规范管理为重点，以师资队伍建设为突破口，以提高教育质量为目标，全面提升学校各项工作的水平。
二、工作目标
1、有针对性地开展工作，有效改善薄弱环节，争取在年检中有好的表现。
2、抓实学校的各项管理，让学生的行为规范、学业成绩等方面有整体性的提高。
三、重点工作
1、牢牢抓住学校的安全工作，进一步落实安全责任制和日常安全管理。
2、加强学校行政干部的队伍建设，提高干部的工作责任感和管理水平。
3、加强校本培训和校本教研，促进教学“五环节”的较好落实，促进教师的专业发展。
4、加强班主任队伍建设，强化学生的行为规范教育和训练，提高家长的教育意识。
四、具体措施
（一）学校管理
1、重新调整学校三年发展规划，明晰学校办学理念、办学目标以及分年度、分部门的目标、措施等，增强规划的执行意识。
2、调整、充实行政干部队伍，明确分工，进一步明确岗位职责，以严格履行岗位职责来提高分管工作的管理效能。落实过程管理，学期计划的制定要有针对性、可执行性；计划通过后就要照此执行；执行中要进一步细化，有的工作要做好方案，做到有布置、有检查、有反馈，有资料积累。
3、建立行政干部的学习制度和工作交流制度，拓宽干部的眼见，提高干部的思考力和解决实际问题的能力。建立干部管理工作评价机制。
4、梳理和完善学校各项管理制度，形成符合学校实际的、可以执行的德育管理制度、教学管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度执行情况的自我评估机制，以此提高制度的执行力。
5、明确学校各类岗位的工作职责，优化检查、评估履行岗位职责的机制；组织学习岗位职责，期末对照岗位职责进行履责交流，进行履责评价。
（二）师资队伍
1、分管领导要制定适合学校实际的校本培训计划，计划要明确培训目标、培训内容、培训时间、对教师参加培训的评价等。本学期主要从专业道德（师德）、专业技能（课堂教学、班主任管理、集体教研）入手，以听讲座、看录像、听课、评课、专题讨论、教研活动等形式进行。
2、建立青年教师、骨干教师培养机制，做好新教师的拜师结对工作，建立以骨干教师为主体的“教师专业发展自主活动小组”，发挥以点带面的作用，形成关注自身专业发展的氛围，达到各类层次教师专业水平的提高。
3、举行第一届“华武杯”教学大赛，提供教师专业发展的展示、交流、实践、研究和观摩的平台。本次大赛涉及教师专业素养（粉笔字等）、专业技能（备课、课堂教学、教学案例）等内容，力求做到全员参与。分管领导要做好具体的实施方案，包括评价的标准等，体现对此项大赛的全程管理。
（三）德育工作
1、建设好德育队伍
（1）强化全员育人意识，通过师德培训提高教师的育人意识、榜样意识，关注教师在教学中的学科渗透，与教导处加强合作，注意对教师在备课中在课堂教学中、在作业批改中、在个别辅导中的育德意识和育德能力的评价。
（2）开好“三个会”，“三个会”即：期初的班主任、中队辅导员计划会，期中的班主任、中队辅导员工作经验交流会，期末班主任、中队辅导员工作总结会。每次班主任、中队辅导员工作例会安排培训环节，每次培训做到有主题。针对班主任、中队辅导员工作中的实际问题，拟定本学期班主任、中队辅导员培训实施方案。
（3）以提高班主任、中队辅导员业务素质为突破口，适时组织全体或部分班主任外出参加培训和考察学习，以开拓班主任视野，调动班主任工作的积极性。
2、加强行为规范教育
（1）围绕学校既定的学生培养目标（让学生成为拥有“仁、智、义、强”品质的华武好学生），制定分年级的培养目标，细化为行为规范的分年级要求，形成适合本校的办学理念、办学目标、培养目标的学生行为规范的教育、训练、实践和评价体系。
（2）积极探索“生活德育”的目标、方法和实施途径，要把“仁、智、义、强”的要求融入学生的学校生活、家庭生活、社会生活，注意生活细节中的德育，人际交往中的德育等，改善德育的落脚点，突出学生的道德实践。
（3）落实学校德育和班级德育，抓好全校集会和每周升旗仪式，力求每次集会、升旗准备充分，规范到位，学生受教育。抓好班队课、午会课，推行十分钟队会，开展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、环境教育”，对这些专题教育要根据年级的特点做出统筹的安排。
（4）结合学生行为规范表现出的突出问题加强教育训练，本学期的前半阶段，重点强化学生的文明行为，改变乱扔垃圾、纪律性差的陋习。
（5）以橱窗、板报、温馨教室创建、校园广播为阵地，重视主流价值观的宣传，弘扬学生中的优秀事例，引导学生过有道德的生活，做有道德的人。本学期学校橱窗更换两次，板报更换四次，力求主题鲜明，内容充实，版面活泼、新颖，有吸引力，有观赏性和教育性。
（6）两大系列的德育主题活动，建设好班队活动课、全校集会、每周升旗仪式三大主阵地。坚持国旗升降制度。每周一和重大节日组织升国旗，抓好国旗班子建设，国旗下讲话力求做到有时效、高水准、成系列。
（7）少先队大队部根据少先队组织的特点，积极开展少先队活动，让少先队员、儿童团员在喜欢的活动中感悟、体验；抓好少先队的组织建设，建立各种小岗位，通过岗位实践，增强自我教育，培养多种能力。
（8）举行以“好书伴我成长”的首届读书节活动，引导学生在有益的书本中汲取营养。
3、建立德育激励机制
（1）加强班主任工作的考核，以改进教师绩效工资分配机制为契机，完善班主任工作考评机制和激励机制，真正实行班主任工作的绩效与待遇挂钩制度。用好、用足相关要求，努力提高班主任待遇。
（2）继续开展好创“五星级文明班”、“五星级文明学生”和“优秀班主任”活动，以开展创“五星级文明班”和“五星级文明学生”活动为载体，积极构建学生“自我教育、自我管理、自我激励”的“三自”机制，并形成以学生自评、互评与教师评相结合的“星级文明学生”评价制度。借助庆祝“六一”节之际，举行隆重的表彰仪式，表彰“五星级文明班”、“五星级文明学生”和“优秀班主任”
（3）设置纪律、卫生、安全流动红旗，做到每周一流动，结果与“五星级文明班”的评选结合起来。
（4）少先大队要加大“安全监督岗”“纪律监督岗”“卫生监督岗”的监管力度。
4、完善家校联系
（1）不断完善“家长委员会”制度，积极拓宽德育的主渠道，形成学校教育、家庭教育和社会教育相互沟通与合作的教育网络。
（2）重视家庭、社会与学校教育的配合。组织、安排召开学生家长会（本学期至少一次）及部分学生会议。
（3）严格执行家访制度，班主任每学期至少进行五人次的家访并有记录，与每个学生的家长至少电话联系或家长来校面谈一次。教师要通过家访，与家长联系了解学生在家的表现及学习情况，也有针对性的指导家长科学地进行家庭教育，与家长一起做好学生的思想工作。
（4）要充分发挥“家长学校”的作用，有针对性地进行授课，为农民工提供家庭教育指导或提供咨询。
（5）抓好寄宿生的保育服务，继续开设亲情热线电话，增强保育服务意识，提高保育服务水平和质量。
（四）教学工作
1、落实教学常规管理
（1）严格执行课程计划，按照《上海市XX学年课程计划》开齐、上足、教好各类课程，坚决做到学生、教师、教室、教导处的课表一致，完善作息时间表，保证学生每天锻炼一小时，落实“快乐半日活动”。
（2）加强教学“五环节”的有效落实。
备课管理：第一，修改学校备课评价标准，明确备课要求；第二，加强备课的定期检查和不定期的抽查；第三，分享优秀备课，加强集体备课；第四，开展备课辅导，强调片断细节设计，强调目标设定与教学环节之间的匹配性。
上课管理：第一，加强随堂听课、行政走课、预约听课，提供课堂教学的评价和辅导；第二，切合学校实际，教研组讨论形成一堂好课标准，引导教师按照好课的标准去上课；第三，倡导听课，在听课中学习上课，每位教师每学期听课不少于10节，教研组长听课不少于15节，三年内新教师、教导处人员听课不少于20节。外出学习听课后，要在教研组内汇报。
作业管理：第一，修改学校学生作业评价指标，明确各类作业要求；第二，加强学生作业的定期检查和不定期的抽查，关注作业设计与课堂教学目标之间的匹配度，关注教师批改作业的及时性，正确性，突出强调作文批改不过周，其它学科批改不过日，关注学生作业的态度、正确率、订正的及时性。
辅导管理：第一，加强个别学生的课内辅导和课后辅导，减少学困生；第二，把“堂堂清、天天清”作为辅导学生的工作目标。考试与评价管理：第一，严格考试程序，做到出卷、考试、阅卷、登分、试卷分析规范有序；第二，探索多样的评价学生的方法。
（3）加强教学质量调研，通过调研了解教学环节中的问题，及时提出改进措施。本学期，教导处将对语、数、英三个学科进行一次抽查，抽查对象是部分年级、部分班级。期中、期末学校统一组织全校性的教学质量调研和考核。
（4）重视“培优”、“补差”工作，在切实做好减负工作的前提下，认真加强“培优”、“补差”工作。学校组织各类竞赛，培养和鼓励学业成绩优秀的学生。
2、加强教研组建设
1、加强教研组长队伍建设。召开教研组长会议，通过会议加强教研组长的培训；明确教研组长的工作职责，通过教研组长履责的过程，提高教研组长的工作能力。
2、落实教研活动，要根据学校平行班少、学科教研组组成人员任教年级跨度大的特点，每次集中教研活动过程中充分兼顾这样的特点，合理安排时间、合理选择内容、合理设计形式；本学期由教导处组织2次校级教研活动，由教研组长组织4次学科组的教研活动，教导处、教研组长要精心设计好每一次教研活动的内容，包括时间、地点、目标、主题、过程，提高教研活动的有效性，吸引教师积极参与，让教研组成为教师专业发展的好地方。3、强化新教师培训
（1）组织新教师集中学习《中小学教师职业道德规范》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等法律法规，引导新教师在教育、教学中约束自己，规范自己的教育行为。
（2）采取师徒接对的传统方式，充分发挥、老教师的传帮带作用，使新教师尽快成长。
（3）加强对新教师教学的日常管理，对新教师的备课、上课、作业进行经常性的检查，至少每月一次，检查后进行及时反馈，对教学检查中确实存在问题的教师，将重点辅导和帮助。
（4）开展新教师的备课、上课、说课、评课等活动，提供不断实践和锻炼的机会。
4、上好校本课程
（1）学校积极利用、开发整合学校课程资源，形成有学校特色的课程实施方案，初步形成武术教材。
（2）借助武术培训中心的现有资源，利用半天快乐活动日，在民办华武小学3—5年级开设武术特色课程，有计划地进行集体拳、刀、剑术的训练，积极参加校、镇、区各类汇演，开展面向社区和家长群体的公益演出活动，彰显学校特色课程，扩大学校知名度。
（3）学校根据部分学生兴趣要求，调动部分有书法和绘画特长老师的积极性，从4—6年级吸收学生参加毛笔、硬笔书法特色课程和美术特色课学习。
5、开展好学校科技、艺术、体育教育
（1）上好自然、唱游、音乐、美术、体育与健身、体育活动课，抓好学科的渗透，提高学生的综合素质。
（2）积极开展体育、科技、艺术活动，举行首届艺术节。
（五）后勤工作
1、按照嘉定区中小学《学校卫生工作条例》检查评估细则要求，做好各项卫生工作；认真上好健康教育课，做到有教师、有课本、有课时、有评价，确保学生健康知识合格率达90%以上；开展形式多样的健康教育宣传活动，少先队及每班黑板报每期开辟卫生栏目；坚持班主任每天检查督促卫生工作，校卫生室配合德育处定期组织卫生检查、评比，着力培养学生卫生习惯，做到常洗澡，勤换衣，勤剪指甲，不喝生水，不随地吐痰等，确保学生健康行为形成率达100%。
2、加强安全保卫工作，抓好保安人员的工作培训和工作检查，努力把好校门进出关，要严格履行一切外来人员进出都要登记的手续；把好校门口的秩序关，每天上学、放学值日人员要到岗维持接送学生家长及车辆的秩序，确保学生进出校园的安全；强化水电、校舍安全及所有监控设备的管理，建立定期检查制度，健全水电、校舍维修档案。
3、加强食堂管理，进一步把食堂工作做细、做实。食堂负责人要根据食品卫生要求，每天把好食品的入口关，食堂人员每天要把好洗刷关、烹饪关、消毒关，分管领导要对食堂进行定期和不定期的食品、卫生检查。
4、加强收费工作，做到先备案再收费，备多少收多少，按实结算，多退少不补。
5、做好固定资产的登记、入账、使用、维护等工作，做到账物相符，借还清楚，报废规范。
托管寒假招生方案
为深入贯彻落实“双减”政策要求，不断提升教育服务功能，充分发挥学校教育主阵地作用，着力解决中小学生假期“看护难”问题，在寒假校内托管试点的基础上，寒假期间，有条件的学校要全面开展校内托管服务。现将相关事宜通知如下。
一、基本原则
假期托管服务工作要坚持学校主动、社会参与、教师志愿、学生自愿、公益普惠、属地管理的原则。优先保障留守儿童、进城务工人员随迁子女、家庭经济困难学生等亟需托管服务的群体。
二、加强组织领导
各旗县区教育行政部门要成立假期校内托管组织机构，安排专人专岗，充分发挥好组织领导、沟通协调、督促落实的职责，保障托管服务顺利有序开展，切实解决家长假期“看护难”的问题，引导和帮助学生度过一个安全、健康、快乐、有意义的假期。
三、形成工作合力
各旗县区教育部门要认真部署和指导区域内有条件的义务教育学校“一校一案”编制寒假托管服务具体实施方案，确保寒假放假前各项工作落实到位。各学校要充分调动在职教职工的主动性和积极性，组建以在职教职工为主的假期托管服务工作队伍，并将志愿服务表现作为评优评先的重要参考。
各学校要在放假前，通过致家长一封信、家长会等方式，广泛深入宣传寒假托管服务实施方案和服务特色，向社会和家长公示托管服务内容，使家长、学生了解有关安排，自愿选择参加，不得以任何方式强制或变相强制、拒绝或变相拒绝学生参加假期托管服务。同时，建议广大中小学生家长尽量抽出一定时间，加强亲子陪伴、交流互动，使学生的假期生活更加丰富多彩。
各学校要加强沟通协调，积极与驻区单位、驻区高校联系，资源共享；积极会同共青团、妇联、工会等组织，邀请专家学者、有资质的社会专业人员、志愿者、有意愿的家长参与，通过多种途径、多种形式为学生提供寒假托管服务。各旗县区教育部门可组织遴选非学科类校外培训机构，供学校选择使用，满足家长和学生的不同需求，同时要建立健全评估退出机制。
各学校的寒假托管服务具体实施方案要报主管教育局备案，各旗县区教育局务于1月18日、2月28日分别将寒假托管服务实施情况和寒假托管服务工作总结报市教育局。
四、丰富托管服务内容
托管服务应以看护为主，确保学生能够得到充分休息。提供托管服务的学校应开放教室、图书室、运动场馆等各类资源设施，在做好看护的同时，合理组织一些集体游戏活动、文体活动、阅读指导、综合实践、兴趣拓展、作业辅导等，要为学有困难的学生提供答疑辅导，为学有余力的学生拓展学习空间，不断丰富学生的假期生活。
假期托管服务期间，坚决不允许组织集体补课和讲授新课、布置新作业。不允许聘请校外学科类培训机构参与托管服务。
五、做好经费保障工作
寒假校内托管服务可向参与学生收取合理费用，用于支付教师劳动报酬和保障假期托管工作的顺利开展。收费要坚持普惠性和非营利性原则，可参照校内课后服务收费标准执行。对家庭困难学生要免收托管服务费用。
六、强化安全保障措施
要完善假期托管服务安全管理制度，明确参与托管服务人员的安全责任，制定安全应急预案，加强安全卫生教育和常态化疫情防控工作，切实消除假期托管服务场所的安全隐患，确保师生人身安全。
招生方案(篇7)
为了保障中学招生工作的规范化、有序的开展，并确保取得圆满成功，学校制定了《中学招生工作方案(经典)》。此方案为我校招生工作提供了指导，也为广大复读生和家长提供了依据和了解我校招生政策的机会。
一、基本原则
1.依法依规，公平公正进行招生工作；
2.坚持以学生为中心的原则，把学生的发展和实际需要放在首位；
3.科学合理的进行招生宣传工作，提高招生信息透明度和准确性；
4.拒绝任何形式的不正常招生行为，保证招生公正和规范；
5.一律以实力为主进行录取，完全践行素质教育；
6.极大限度地满足社会、人民群众的需求。
二、招生对象
我校中学的招生对象为复读生和初中生，并且不区分城乡户口，不限牵就招生。
1.复读生
考生必须具备以下要求：
（1）成功参加普通高等学校招生全国统一考试并被高等学校录取；
（2）高中，技校，普通高中阶段延迟毕业生。
2.初中生
考生必须具备以下要求：
（1）初中毕业或急需要转学的；
（2）符合当地政府给予优先录取资格学生；
（3）符合当地政府给予特殊优惠的少年儿童。
三、招生形式
我校中学的招生形式包括面向全校公开招生和招生考试两种。面向全校公开招生是指坚持以学校志愿、分数和综合素质评价为标准，提高群众参与度和透明度的一种招生形式。招生考试是指按照国家的教育考试招生办法进行的录取方式。
1.面向全校公开招生
（1）推行志愿填报制度，学生可按出入学集体的表现，填报三个志愿学校；
（2）并根据来自初中推荐或者社会各界提供的对象，特别考虑面谈和综合评价；
（3）必须做到信息透明，公平公正，保障学生的利益。
2.招生考试
（1）招生考试分为文化统考和专业中考；
（2）文化统考分为语、数、英三门科目，考试难度和分数均参照全国中考水平；
（3）专业中考分为各类专业。考试科目根据学校安排而定，目的是测试学生的专业潜力与应用能力；
（4）我校招生考试以为全县全市服务为宗旨，为考生提供公平、公正的招生机会。
四、招生政策
1.卓越生政策
我校特别重视中学文艺、科技方面的招生，对表现特别出色的考生，状元、全国奥林匹克竞赛获奖者、参加普通高等学校招生全国统一考试成绩优秀考生给予优惠。
2.少数民族、农村、贫困生
我校积极开放政策，吸收少数民族、农村招生，并在录取时对其优惠考虑。我校也为符合国家贫困生标准的待招生录取，并实行捆绑补贴。
3.招收残疾考生
经过校方面谈，补考成绩优秀，根据我校特殊教育招生的一些条件，可以招录身患残疾的考生。
五、招生录取
1.录取时间
我校中学招生录取时间为每年7月份，具体时间根据市教育局通告而定。
2.录取程序
（1）依据考试成绩、综合素质评价、口才表现等进行综合评价；
（2）在录取前，须经过对学生的初步考察；
（3）符合招生标准的考生，由学校招收并进行公示。
六、招生宣传
我校中学的招生宣传工作应以马路宣传、宣传标语、电视、广告、购物广场等形式广泛进行，力求将会让更多的复读生、初中生和家长了解到我校的招生政策和优质教育资源，并在第一时间给予咨询和满足其合理需求。
七、总结
本《中学招生工作方案(经典)》是学校继往开来，完善现有管理体制，机械是我校招生工作进入规范、科学、规范、合理、人性化、丰富的新境界。在今后的中学招生过程中，学校将继续坚持“以学生为中心”的原则，坚持“科学合理”的招生方式，不断推进“素质教育”的发展，为学生实现自我发展和实现个人价值而奋斗。
招生方案(篇8)
一、指导思想
提高幼儿教育质量为中心，实行全方位的科学管理，注重幼儿素质的培养及智能的开发，办有多种特色教育模式。开设的语言、英语、珠脑算、美术、音乐、舞蹈等课程。
二、我们的培养目标是
1、促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。
2、培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。
3、发展幼儿智能，培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。
三、招生原则：统一报名、统筹安排录取
四、招生对象
1、具有当地地区的户口、身体健康、智力正常的适龄幼儿。
2、大班：招收5―――6岁
中班：招收4―――5岁
小班：招收3―――4岁
五、招生时间：4月―5月
六、招生要求
入园前，家长首先要带幼儿到幼儿园报名、登记；决定入园时，请家长带幼儿到我园指定医院进行体验，然后带体验结果及儿童预防接种卡片，预防接种证、户口本来园报到并办理入园手续。
