工作总结 >> 工作计划 >> 扩展方案 >> 导航 >>

扩展方案系列4篇

扩展方案

发布时间： 2023.08.19

扩展方案系列4篇。

您知道方案里什么内容对我们帮助最大呢？当我们对自己的未来期望时。通常我们需要先写多份工作方案以便领导参考决策。工作总结之家为大家精心搜集整理了这篇“扩展方案”的内容，愿你在这里找到自己需要的知识欢迎借鉴！

扩展方案【篇1】

一活动目的。

乘胜追击，迅猛切入优势的分销渠道，抢占同行市场份额。马上行动我们会做得更好！

二活动展开的让利提货方案

1核心竞品：彤声耳机型号：t43原价：8.5元∕个。

本次活动界定时间内一次性提货20箱t43赠送1箱t43.签订7.8.9月季度销售任务且完成季度任务的代理商我司给予季度返点和季度运费报销。（活动期间每个客户限40箱内）

建议批发价：8.5元---9.00元∕个

2创利金品：彤声耳机型号：t51原价：13元∕个（带包）

本次活动界定时间内一次性提货1箱t51赠送6个t43.签订7.8.9月季度销售任务且完成季度任务的代理商我司给予季度返点和季度运费报销。

建议批发价：15.元∕个

3添利精品：彤声唛头型号：tm-8原价：9.5元∕个

本次活动界定时间内一次性提货1箱tm-8赠送5个t43.签订7.8.9月季度销售任务且完成季度任务的代理商我司给予季度返点和季度运费报销。

建议批发价：10.5元—11元∕个

4没有签订季度合同的代理商我司一律不给返点和运费报销。

5t52和v790送充值卡的活动与此方案可以同时进行。

三本活动时间：xx年7月12日------xx年7月25日。活动的解释权归xxx计算机有限公司所有。

xx营销中心

xx年7月10日

扩展方案【篇2】

公司拓展方案策划1

一、练习环境

因为公司的业务快速扩大，经营规模日益扩张。人员需求特别大，新员工入职愈来愈多，一些新员工入职还无法充足专业化，她们的责任担当、沟通意识、创新精神、团队精神还有待提升。为推进新入职员工训练总体目标，打造一支出色的蓝韵人力资源管理团队，学习培训内贸部通过足够的讨论，指出必须在新入职员工训练中加入团队拓展活动。

二、训练目的

1、塑造主动沟通的观念，学习培训合理团队沟通方法。

2、摆脱陈规，再次审视自我，提高创意思维水平。

3、提高学生互相认知了解，提升团队认同和包容。

4、熔炼团队精神实质，提升企业凝聚力，塑造协力取胜的信仰。

三、拓展培训后参训人员的如下所示素质和观念将有所提高

1、积极主动地沟通交流精神实质

2、双赢思维、补位观念

3、应对转变正确的管理方案

4、对团队具备高度的责任感

5、富有创新意识、主动求变

6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人

四、设计方案基础理论特性

项目整合训练项目包括室内项目和户外项目，全部培训中精力与脑力活动充足融合，在工程的落实中全面开展和体验体会，并分享其他人感受与体会心得。一系列主题活动促使受训员工对全部学习培训维持的高度激情及参与性，项目设计一环扣一环，对于一些基础理论在游戏里开展观念、感受和了解，再共享探讨并融汇贯通产生基础理论，从而应用到工作实践、生活中。

五、拓展训练纪律要求

1、学习培训时要严格执行学习培训规则和企业相关组织纪律，禁止摆脱精英团队违抗命令。

2、接受培训时要穿运动鞋，衣着简约合适健身运动，女性千万不要穿裙。

3、如身患不适合参与猛烈健身运动病症工作人员应提前通告学习培训策划者，以作统一安排。

4、要保持练习区域内的干净整洁，造成各种垃圾或废弃物请随身携带带去，主动保护环境卫生。

六、课程设计方案

1、参训人员：新入职员工训练营全体人员

2、扩展地址：公司拓展训练场

3、培训方式：15人至18人左右为一组，每一组选一位小组长，在教练员的支持下开展手机游戏，教练员就游戏的目的与作用对学员开展正确引导，学生对游戏进程进一步开展和体验体会。

4、课程内容步骤：(略)

七、团队拓展游戏计划方案

游戏一：数数

1、需要时长：45分钟

2、工作组总数：15人至20人左右

3、需要物件：计时器

4、手机游戏简述：一个关于促进团队效率手机游戏

5、手机游戏目地：

(1)使精英团队根据市场竞争提升他的高效率;

(2)使队友用心感受在自己团队中承担的风险;

(3)让团队领导发觉团队问题，改进团队协作方式，提高团队领导力。

6、游戏的规则：

(1)把所有参与的人，在几分钟以内分为均值分为2组。

(2)选择男人女人大队长各一名，机构精英团队进行比赛，大队长不参赛。

(3)教练员规定大队长宣誓誓词，问三个问题：“有没有信心击败对手”、“假如不成功，敢不敢于面对成员的斥责”、“假如不成功，愿不愿担负从而所产生的一切义务”

(4)队友学生开展数数，速率越是快就越好。

(5)依次进行6轮比赛，每轮比赛间距歇息1min。

(6)每轮比赛开展奖罚。输者，由大队长带领队友向对方表示诚服，并对另一半队友说：“你情我愿，恭喜你们!”然后由男人女人大队长做仰卧起坐10次，假如之后再输，俯卧撑的频次可能乘倍增长。赢者，将队友开怀大笑，以表获胜。

(7)纪录每轮比赛得到的结果。

7、比赛终止，教练员正确引导大家聊：

(1)每个人允许每一个建议吗?要不是，为何?

(2)谈一谈责任感对咱们人生中的感受?

手机游戏二：一圈到底

1、游戏时长：45分钟

2、工作组总数：18人左右

3、需要物件：转呼啦圈2个

4、手机游戏简述：人和人之间根据沟通交流互相了解，达成一致。此手机游戏致力于检查一个团队里工作人员彼此之间沟通交流的情况，并且协助通畅沟通的方式，以促进日后的相互配合。

5、手机游戏目地：使学员彼此之间并以语体进行交流，以难度很大沟通交流方式进行低难度系数主题活动。

6、游戏的规则：全部学生手牵手排成一圈，用转呼啦圈越过每一个人的人体回到原位。在活动环节中，不要以语言表达为沟通工具，只能靠身体语言和目光进行交流，互相拉着手不可以放宽，也不能用手指头去勾转呼啦圈。记时，看更快使用了多久进行。

7、比赛终止，教练员正确引导展开讨论：

(1)诸位刚刚是怎样达成目标的?

(2)刚刚最重要的改进姿势是啥?

(3)胆大求教诸位，平时上班中是不是也能这样互动交流，互相模仿学习，产生公式计算?

(4)你觉得刚才那主题活动时对精英团队最有好处的一点是啥?

(5)转变：能够思索以不同方法传送转呼啦圈。

手机游戏三：信任背摔

1、游戏时长：45min

2、工作组总数：不分

3、需要物件：暂时没有

扩展方案【篇3】

一前景分析：

为进一步加强和完善我公司业务结构体系，拓展公司业务链，进而提高公司经济效益。强化公司业务推广其目的在于为我公司开辟新的市场提供强有力的业务保障，最终巩固我公司在行业竞争中的有利地位，确保公司在激烈的市场竞争中立于不败之地，充分彰显我公司优秀的企业综合素质。

二方案期限：

自20xx年06月01日至20xx年08月30日止。

三目标定位：

（1）力将在20xx年7月1日之前完成“天府广告市场”的开发任务。努力做到“家喻户晓”的宣传工作，并取得一定的经济成效。

（2）力将在20xx年8月1日之前完成“海峡科技园区”广告业务推广计划并取得一定经济成效。

（3）力将在20xx年7月1日之前完成《飞狐快讯》dm广告的投产准备工作。

（4）力将在20xx年9月1日之前完成园林工程设计和装饰工程设计业务在“德通桥-花木交易中心-海峡科技园区”一带的推广任务，并取得一定成效。

四实施方略：

总经理制定任务书

业务部执行任务

业务部

制定工作计划/总结工作任务业务经理推出具体实施方案

反馈工作成果

业务员落实工作任务

五启动时间：

本策划方案自二0一一年六月一日起正式实施(本方案一式两份，一份抄送业务部实施，一份送内务部备案)。

六策划机构：

成都飞狐景观工程设计有限公司执行董事委员会

扩展方案【篇4】

企业拓展训练策划计划方案

一、练习环境

二、训练目的

1、塑造主动沟通的观念，学习培训合理团队沟通方法。

2、摆脱陈规，再次审视自我，提高创意思维水平。

3、提高学生互相认知了解，提升团队认同和包容。

4、熔炼团队精神实质，提升企业凝聚力，塑造协力取胜的信仰。

三、拓展培训后参训人员的如下所示素质和观念将有所提高

1、积极主动地沟通交流精神实质

2、双赢思维、补位观念

3、应对转变正确的管理方案

4、对团队具备高度的责任感

5、富有创新意识、主动求变

6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人

四、设计方案基础理论特性

项目整合训练项目包括室内项目和户外项目，全部培训中精力与脑力活动充足融合，在工程的'执行中全面开展和体验体会，并分享其他人感受与体会心得。一系列主题活动促使受训员工对全部学习培训维持的高度激情及参与性，项目设计一环扣一环，对于一些基础理论在游戏里开展观念、感受和了解，再共享探讨并融汇贯通产生基础理论，从而应用到工作实践、生活中。

五、拓展训练纪律要求

1、学习培训时要严格执行学习培训规则和企业相关组织纪律，禁止摆脱精英团队违抗命令。

2、接受培训时要穿运动鞋，衣着简约合适健身运动，女性千万不要穿裙。

3、如身患不适合参与猛烈健身运动病症工作人员应提前通告学习培训策划者，以作统一安排。

4、要保持练习区域内的干净整洁，造成各种垃圾或废弃物请随身携带带去，主动保护环境卫生。

六、课程设计方案

1、参训人员：新入职员工训练营全体人员

2、扩展地址：公司拓展训练场

4、课程内容步骤：（略）

七、团队拓展游戏计划方案

游戏一：数数

1、需要时长：45分钟

2、工作组总数：15人至20人左右

3、需要物件：计时器

4、手机游戏简述：一个关于促进团队效率手机游戏

5、手机游戏目地：

七、拓展训练游戏方案

游戏一：报数

1、所需时间：45分钟左右

2、小组人数：15人至20人左右

3、所需物品：秒表

4、游戏概述：一个关于促进团队效率游戏

5、游戏目的：

其实零售店的真实目的并不是不要你的产品，既然他店里同类产品太多了，那恰恰证明该区域对此类产品有很大的需求，我们可以理解零售店的真实想法是：请你给我接你产品的理由。那好，我们可以首先看一下他的同类产品都是哪些厂家的？多大含量？并问问他同类产品都卖多少钱？利润多少？等信息。然后归纳出他现有产品的缺点来，比如说：利润低或者效果差等等。然后我们可以这样说：没错，我也看到了您这的同类产品特别多，但是我们的产品跟您现有的产品的最大不同在于什么什么（从利润和推广前景的角度去谈）。而这种不同恰恰就值得您去推广。实在不行可以讲，你先少留下点卖卖看看，卖不掉算我的。

3、你的产品价格乱了，我不赚钱了

这是一个产品从市场导入阶段进入成熟阶段的必由之路，出现这个问题后，只需要关注大零售店的利益就可以了，可以问一下现在卖多少钱？哪个客户乱了价格？然后把问题向老板反应。

四、跟零售店谈产品的技巧

1、如果要跟客户谈一个新产品，首先要了解自己新产品的特点（与众不同的卖点），然后一定要先找出客户的需求，比如该产品在当地有没有市场潜力？他对现有的同类产品的药效或者利润是否满意？如果你的产品的特点恰好满足了客户的需求，那么客户做你的产品的希望将会大大增加。

2、遇到店大欺客的.情况，采用骆驼兵法

3、在谈自己的产品的时候，要注意双方的心理斗争，一定注意不要刻意攻击别的厂家的同类产品，恰恰相反，要首先肯定别的厂家的同类产品，然后最多可以委婉的指出同类产品的缺点，因为王婆卖瓜，自卖自夸，在你向零售商推荐产品的时候，零售商也会这样认为。

4、借助别的零售店成功的销售经验来个现身说法。

5、碰到自己确实不懂的技术层次的问题，就老老实实的告诉客户，然后问一下相关的人员再给客户一个解答。

五、业务常识

1、客户大小只是相对而言的，只有对我们帮助大的客户才是大客户。

2、大市场不能放弃，即使是小客户也可以做出大业绩，更值得下功夫跟进。

3、如果一个产品因为价格高卖不动，那一方面可以让客户少留点，或者做个试验让客户认识到之所以卖这个高价是因为该产品值这么多钱，另外可以向老板反应做一个促销方案（比如广告、有奖进货等）

GZ85.Com扩展阅读

2023育儿方案(系列4篇)

我们为您整理的“育儿方案”将会告诉您一些重要的知识。一年之计在于春，一天之计在于晨，计划至关重要，为了确定工作或事情顺利开展。通常会被要求事先制定工作方案，方案可以明确工作目标，让结果更可控。欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

育儿方案【篇1】

材料准备：报纸，纸棒(质地较硬的报纸做成)，彩色纸球(报纸捏团后，用彩色皱纸包裹)

游戏一——赶小猪

玩法：用纸棒击打彩色纸球，可绕过障碍物，也可将纸球分别打进和球同色的篮筐内，并进行团队比赛。

游戏二——跳房子

玩法：将纸棒在地上拼成房子状，然后可进行跳跃练习。

游戏三——过小河

玩法：将报纸铺在地上，可进行跳跃练习;也可利用两张报纸交替往前，鼓励幼儿以最快的速度到达目的地。

游戏四——过高山

玩法：将硬质的报纸两边用东西固定成“高山”(障碍物)，鼓励幼儿往上往前跳跃过去。

游戏五——撕报纸

玩法：用双脚将报纸撕碎，撕的最小者为胜;撕完后请幼儿快速将碎片捡起，看谁捡的碎片多，并可将碎片捏团再造成纸球。

游戏六——破纸墙

玩法：幼儿三人一组，两名幼儿将报纸纵向打开并拉直，另一名幼儿从一定距离处将报纸冲破，可轮流进行游戏。

游戏七——抛抛乐

玩法：两名幼儿将报纸横向打开并拉直，将纸球放于报纸上，进行抛接游戏。

##结束

育儿方案【篇2】

活动目标：引导幼儿利用废旧纸做各种身体游戏，发展幼儿想象力，激发幼儿玩的兴趣，感受生活的快乐。

准备：废旧报纸，小塑料盒

过程：

一）发现材料引发幼儿兴趣

教师：小朋友看：今天咱们活动室有什么变化？（多了报纸）

小盆有观察力真棒，今天老师带你们玩报纸游戏你们高兴吗？

师：请小朋友每人取一张报纸，教师取出一张报纸，小朋友看老师的报纸怎么了（撕烂了）用什么撕烂的？（用手）。现在请小朋友想一想老师不用手怎么才能把报纸撕烂？（启发幼儿想象并且动手去试着操作）

幼儿用脚把纸撕烂。

请小朋友看：现在咱们活动室怎么了（脏）应该怎么办？（把教室打扫干净）请小朋友报纸揉成团放入塑料筐中。

二）顶报纸引发幼儿探索兴趣

师：刚才我们玩了一个撕报纸的游戏，小朋友表现真好，现在我们在想一想不用受用身体的其他部位让报纸跟我们一起走？（幼儿：用头顶，放在前胸下腭夹着它跑，放在前胸快步跑。）教师肯定。

小朋友自由快乐的玩耍。

三：分组比赛，培养幼儿协作意识

师：将小朋友分成两组

1）现在请小朋友自哟普照办两人一组想象两个人怎样才能把报纸运送到需要的地方？幼儿积极想办法老师根据幼儿想法并邀请该幼儿示范。

2）游戏开始，小朋友运送报纸

3）活动结束。

4）迎到幼儿做放松操。教师小节，结束活动。

5）活动结束

育儿方案【篇3】

设计意图：

小椅子是天天陪伴幼儿生活和学习的伙伴，将椅子作为一种体育器械，它的功能是非常丰富的,可以排列、倒放……通过锻炼可促进幼儿走,跑,跳等基本动作的发展。在《纲要》中也指出，要积极开发运动资源。因此，我结合大班幼儿大年龄特点，以幼儿开心、开窍、开朗为原则，利用椅子开展本次活动，发挥体育活动寓体寓智的双重功能。

活动目标：

1、能运用小椅子开展几种体育活动，发展幼儿的平衡、跳跃等技能。

2、培养幼儿克服困难、积极创新、与同伴合作游戏的能力。

活动准备

每名幼儿一把椅子

活动过程

一、谈话导入，引发兴趣。

(教师以哨令集中幼儿。)小朋友们，你们好，我是魔术师卢卢，今天我是来带大家玩几个游戏。

二、热身运动。

第一个游戏：“请你跟我一样做”。

小朋友跟着卢卢动起来(幼儿和教师一起听音乐做热身运动。)

三、师幼共同探索椅子玩法。

1、现在我们坐在哪里?

2、小椅子真是我们的好朋友，我们可以坐在他的上面休息、画画、唱歌。还可以和小椅子一起游戏。下面我要对椅子念咒语，把小椅子变成小房子、小篮子、小鼓，你们信吗?

3、教师示范。

4、幼儿边念儿歌边练习。(小朋友接下来卢卢就带着你们一起变魔术吧，我们变魔术时要和卢卢一样念咒语。)卢卢要给做得好的小朋友一个小奖品

5、教师奖励幼儿。(礼物藏在身上)。(刚才卢卢对椅子施了咒语所以椅子会变成我们想变的东西，)

6、小朋友小椅子除了可以变成小房子、小篮子、小鼓，你还可以让它变成什么呢?

7、你们自己想想看试一试，等一下当听到卢卢吹哨子时小朋友就要马上回到椅子上安静地坐下来，举手把你想到的玩法告诉卢卢，【卢卢今天可是准备了好多小礼物要送给喜欢动脑筋的小朋友】)【卢卢要奖励你们了，(躺在椅子上睡觉)变成小床呼呼睡。转身趴在椅子上变跷跷板[我数一小手摸地板、我数二脚尖碰地板重复3次]】(启发幼儿说变出小椅子变跳台：刚才你们可真厉害现在提高难度：脚站到椅子上手抬平变高个子矮个子——抬一条腿——从台上跳下来{膝盖弯练习3次要求脚轻轻落地看谁跳的最轻})。

10、引导幼儿探索合作游戏：

三、放松、整理运动。

1、师：好啦，孩子们，你们真的很棒，我们和小椅子玩了这么多游戏，真是太开心了。但是小椅子不能在教室里玩，教室太窄了，我们一定要在老师或爸爸妈妈的陪同下才能玩。

2、下面进行最后一个游戏“听口令做动作”。

活动延伸

回到教室，擦干净小椅子，让小椅子，好好休息

育儿方案【篇4】

设计意图：

《纲要》指出培养幼儿对体育活动的兴趣是幼儿园体育的终极目标，同时倡导用幼儿感兴趣的方式发展基本动作，提高对体育活动的兴趣。因此设计了本次活动，尝试用多种方法玩球，通过幼儿自由探索球，尝试用拍、滚、抛、踢合作等进行探索。进一步提高幼儿身体的灵活性、协调性能力，激发幼儿对玩球的兴趣。

活动目标：

1、培养运球·拍球·传球·接球的能力。

2、懂得利用各种工具，探索皮球的玩法。

3、产生玩球的愿望和兴趣。

活动准备：

跳绳、皮球、瓶子、棍子、呼啦圈、布等。

活动过程：

一、开始部分

1、组织幼儿在操场上集中，进行队列队形的变换。

要求：幼儿听口令，有节奏的进行，挺胸抬头摆起臂，眼看前方队列整齐，左右转弯为直角。

二、基本部分

1、准备活动：

简单的热身运动，有针对性的对玩球时会受伤的地方进行训练。

如：膝关节、腕关节、裸关节。

2、身体活动：球操

要求：做操时动作到位、用力。

3、花样玩球

宝贝们，今天老师带来了很多器材，有呼啦圈，棍子·跳绳·瓶子·布等等，请宝贝们和你们的好朋友一起来试试，看看除了我们以前的玩法以外，还有没有其他的玩法。老师观察幼儿的活动，肯定幼儿的想法，鼓励幼儿想出更多不同的玩法。老师在旁训练指导，仔细观察，示范其他的玩法，引导幼儿重点练习控球·行进拍球· 传接球的能力。

三、传球游戏

把幼儿分成六纵路，第一排的小朋友手拿着皮球在头顶上，老师喊预备开始后，就从头顶上传给下一位小朋友，直到最后一名小朋友接到球后，迅速的跑到第一个小朋友的前面把手举高，速度最快的小朋友将会得到一朵大红花。

四、结束

鼓励幼儿大胆发表自己今天的感想，学会了什么，心情怎么样，互相交流。

活动延伸：

课余时间适当的增加这个游戏，锻炼幼儿的手眼协调能力。

活动反思：

体育《皮球，我会玩》这节活动目标基本完成，环节层层递进，利用幼儿玩球的已有经验，尝试用多种方法玩皮球，在开放的氛围中孩子们用拍球、抛球、踢球、两人滚接球和合作抱球走等多种方法进行玩球，激发了幼儿玩球的兴趣。

不足之处：

1、热身活动导入，幼儿兴趣高，但是活动时间太长。

2、教师的提问要更具体和有针对性一些。

小学家访方案系列4篇

有时候，策划方案的过程比实际执行它更为关键，因为这是启动一个项目所必需的。通常，我们会被要求先行拟定方案，因此，在制定方案的时候，我们需要尽量全面地考虑。那么，如何去编写一个方案呢？本文将主要讨论与“小学家访方案”有关的问题，为您提供相关的文件和资料以供参考，希望能对您有所帮助！

小学家访方案【篇1】

一、指导思想

为贯彻落实湖北省中小学“课外访万家”活动，我校采取“学生没进校门，教师先进家门”的暑期家访活动，全面了解每一名学生的学习、生活及成长环境，让家校合作更优化。

二、工作目标

1活动实现全方位服务：走进每一个村庄，走进每一个湾群，走进每一个家庭。

2在了解学生生活的前提下，以学生暑假作业为重点，对各学科的疑难问题进行面对面辅导。

3、活动效果力求“四个进步”：即学校与家庭进一步紧密，教师与家长进一步融化，教师与学生关系进一步和谐，家长与子女关系进一步优化。

三、教师家访分组安排

1毛畈村：罗朝霞、吴浩、程云、陈森兰、吕应珍

2锦绣村：唐德珍、吴晓霞、扎利霞、郭贤斌，3岁。老屋汤：徐寿菊倪连英熊望珍陈慧萍

4李家店：郑有能李敏吴光文陈传军王慧军

5居民：陈伦国、曾珊、戈汉萍、刘道斌、曾攀

6童周、孙店、群益：王永灿、朱恒焱、彭家焱、赵德根、秦汪海

7东湖街道：祝志东、陈波、梁慧琴、李芳

8唐涂村：涂俊峰、胡正军、罗细奎、潘世红

4、时间：2011年8月15日-8月18日

5、活动反馈：2011年8月19日

各村负责人反馈家访情况

江夏区五里界小学

2011年8月13日

小学家访方案【篇2】

大营小学教育扶贫

“大家访”活动实施方案

接上级教育主管部门下发的《关于开展教育扶贫 “大家访”活动的通知》文件精神，我校领导高度重视，为了更好地发挥广大教师在精准扶贫中的重要作用，确保教育精准扶贫工作落到实处，特制订本次精准扶贫大家访活动实施方案。

一、活动目标

活动与假期学生教育紧密结合，帮助暑期贫困学生解决学习难题，为家长解除后顾之忧。在开展教师大家访的基础上，落实好精准扶贫工作，引导广大教师通过对贫困学生在学习上、思想上、心理上的疏导帮扶解决学生在成长中的实际困难。通过实地走访学生家庭，特别是贫困学生家庭，进步搭建家校交流平台，切实转变教育工作作风，树立教育良好形象，全力助推精准扶贫深入开展

二、活动内容

1、宣传政策、听取群众意见。宣传讲解教育系统精准扶贫工作相关政策及工作开展情况，认真听取家长对当前精准扶贫工作的意见和建议，广泛征求家长对学校教育工作的意见和建议，对家长关注的各类问题做好回复工作，赢得家长对教育、对学校工作的理解和支持。

2、了解家情、分享育人经验。要通过家访了解学生家庭的具体困难和原因，掌握学生的成长环境、在家表现、学习生活习惯等；向家长反馈学生的思想、学习情况和综合表现；分享学生健康成长的心理、生理、安全、健康知识，引导家长用科学方法教育孩子。

3、创新载体、丰富活动内容。采取“大手拉小手”、“心心相连”、“一对一帮扶”等多种活动，确保在大家访的基础上落实落细精准扶贫工作。

三、活动要求

1、提高思想认识。开展大家访活动是转变教育工作作风的具体实践，也是助推精准扶贫工作深入开展的有力举措要统一思想提高认识，班子成员要率先垂范，自觉增强开展活动的主动性

2、精心组织实施。学校要严格按照通知要求，结合实际制定具体实施方案，分层次安排家访。要认真填写大家访活动调查表家访表册，加强思想引导，落实组织关爱，明确家访分工和责任人，保证家访人员安全。

确保大家访谈话全覆盖、无遗漏。

3、注重工作实效。学校开展家访活动，要切实走进学生家庭，避免流于形式。对家访过程中征求到的意见建议要及时进行理上报，力所能及地帮助家访对象协调解决家庭实际困难注重與论宣传。

学校要结合本次活动，充分利用班级微信群等宣传，广泛开展宣传，形成浓厚的活动氛围。

四、确保活动取得实效

（1）细化具体任务要求，确保活动全面开展，明确分管贫困生班级工作。

（2） 7月9日至10日，每位班主任进行了家访。提前预约，合理安排家访时间，认真填写家访活动调查表，做到不漏户、不丢人，实现建档户、建卡户全覆盖。

（三）7月11－7月12日及时汇总家访情况，迅速整改家访中发现的问题及群众反馈的意见建议，进行问题线素分门别类梳理，做好教育扶贫和脱贫攻坚战的工作数据依据工作。

大营小学教育扶贫

“大家访”活动实施方案

小学家访方案【篇3】

按照县教育体育局工作要求,为进一步推进深入开展党的群众路线教育实践活动，创新实践载体，切实办好人民满意的教育，强化教师服务意识，促进家校教育的有效衔接，提高教书育人水平，构建家校联系长效机制，树立房家小学教育教学工作的优良形象，我校决定开展校长、班主任、任课教师家访活动。

一、活动目的

通过家访活动，进一步加强教师与家长的沟通，密切学校与家庭、社会的联系，增强广大教师“了解学生、尊重学生、关心关爱学生”的责任感，宣传正确的家庭教育思想，宣传实施素质教育的理念，宣传教育政策和法律法规，构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络，进一步形成房家小学和谐、优质的育人环境。

二、活动内容

1了解学生的家庭情况、成长环境、在家表现、学习习惯和生活习惯。

2、向家长反映学生的学习情况和在校表现，指导家长用科学的方法教育孩子，与家长共商促进学生发展的教育措施和方法，帮助家长树立正确的人才观、世界观和价值观。

3、要向家长宣传教育法律、法规和各项政策，介绍新村小学的办学理念、办学特色和办学模式，赢得家长对学校工作的理解和支持。

4听取家长对学校办学、师德、班级管理、对孩子的要求等方面的意见和建议。

5、了解掌握特殊家庭学生（留守儿童家庭、单亲家庭、**服刑人员家庭）和行为偏差生（学困生、有不良习惯的学生）情况，有针对性地采取帮扶、辅导（含心理辅导和学习辅导）和其他助学措施，帮助他们克服困难，鼓励他们积极上进，健康成长。

四、形式与步骤

（一）家访形式

家访以校长和班主任为主，教师为辅。

（二）活动安排

1、准备阶段

（1）积极发动。学校要成立家访领导小组，制定实施方案。各年级要积极动员，周密部署，落实责任。

（2）开展培训。学校组织全体教师进行培训和动员，培训内容主要是家访活动的目的、意义、内容、方法以及应该达到的效果和注意事项等，对教师提出纪律和安全要求。发放《房家小学2014年教师家访活动方案》。

（3）制定计划。校长、班主任、教师要确定家访对象，制定家访计划，确定家访时间和内容。

2、家访阶段

（1）预约安排。按照计划，老师要提前预约，合理安排时间。家访中要树立服务意识、主动意识和平等意识，做到态度谦虚谨慎、介绍客观全面、记录详尽认真，尤其要以介绍学生优点为主，鼓励学生全面发展。

对留守儿童家庭、单亲家庭、**服刑人员家庭要经常性家访，及时排解学生思想负担和心理压力，帮助他们克服困难、积极上进、健康成长。

（2）做好记录。教师要做好每个家访对象的记录，认真写下家访笔记，做好走访后的分析工作。对家访中发现的问题进行分类整理，在日常工作中调整教学方法。

（3）反馈交流。家访结束后，要把家长的意见和建议及时向学校反馈，根据家访情况对学校工作提出有见地的建议，将家访结果与其他任课教师进行交流，共同制定促进学生发展的具体措施。同时，教师要跟踪了解学生家访后各方面的变化和反应，及时给予相应的教育。

3、总结阶段

集中家访结束后，各年级要认真总结家访活动中的创新实践和先进经验，全体家访教师要将家访中的所见所闻所感、得失分析、创新经验，家访活动存在的问题、困难以及解决的对策。

五、活动要求

1、确定家访对象。家访学生包括房家小学的所有学生，重点是五中的学生。

2、明确家访身份。在家访过程中，教师要成为“教育代言人”，“学习实践活动宣讲人”，主动向家长宣传教育法规、学校有效教学、办学模式、办学方针和办学特色，赢得家长对学校工作的理解和支持。同时，要宣传科学教育理念，交流正确的教育理念，突出科学的教育方法。

3、讲究家访方法。在家访中，教师要和蔼可亲，注重方法。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，客观地给学生家长反映其在校表现；决不允许粗暴地向家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”、“责问式”家访。

4、确保家访实效。家访前教师应对学生进行综合分析，根据学生不同情况确定相应的工作重点。家访中，要全面了解学生的思想状况、家庭状况、具体困难、成长环境、行为习惯、个性特点等，同时，认真听取家长对学校办学、班级管理的意见和建议。

避免出现走过场、代签名的形式主义，通过周密安排，确保活动取得实效。

5、做好家访记载。详实填写家访工作记载表，特别对家访工作中的重点、难点、热点问题要做好记载，并及时反映到学校领导小组，随时进行磋商和整改。

6、教师家访不允许接受家长的宴请，不允许接受家长的礼物等。

六、活动组织

房家小学小学成立“家访工作领导小组”，负责该项活动的组织协调、指导和督查。

组长：刘福敬

副组长：李佃忠

成员：吕兴意、王中芹、房维宏

2014/4/16

小学家访方案【篇4】

邱县谢里庄小学

按照邱县教育体育局《关于开展“千名班主任进万户家访”活动的通知》的安排部署，结合我校实际，特制定谢里庄小学教师家访活动实施方案。

一、指导思想

通过家访活动，了解学生的生活环境，增进教师与家长的沟通，把握家长和学生对学校工作的期待，密切学校与家庭的联系，取得家长对教育工作的理解和支持，完善学校和家庭联系制度，为实现学校管理精细化、规范化提供依据，促进学校可持续发展。

二、成立家访活动领导小组

组长：付廷全

副组长：贾秀卿

组员：各班班主任

三、活动形式和主要任务

1、宣传政策。通过走访家长、召开家长会、给家长写信等方式进行政策宣传。向家长宣传国家的惠民政策、教育法律法规、学校的办学理念、办学特色、本校的教学能手情况等，赢得家长对学校工作的理解和支持。

2．走访学情。教师应根据学校的安排，设计比较合理的走访路线，结合学生家庭状况、学生特点等，有目标，有重点地对学生学情进行诊断，有的放矢的和家长进行沟通和交流。

3．兴办实事。对特别困难的学生给予力所能及的帮助，确保学生不因贫困而辍学，同时通过走访，了解学生家庭、社会育人环境，从而督促家长或监护人对孩子教育的重视，对学生在家庭和社区的学习、生活和社会交往提出意见和建议。

4．促进发展。通过家访广泛听取社会、家长或监护人对学校工作的意见与建议，接受社会监督，争取社会、家长对教育工作的认同和支持，从而树立教育、教师的良好形象，提高教师对学生的管理水平和效果，提高学校教育教学质量，促进山区教育事业科学快速发展。

4、家访日程安排及主要内容

1．活动宣传，制订方案。3月20日前，学校将切实制定实施方案，明确责任，合理安排时间和任务。

2．全员参与，集中家访。3月21日至5月20日，在不影响正常教育教学工作的情况下，教师们合理布置，利用课余时间和双休日实行家访，认真填写《家访日志》，记录家长对学校教育的意见或建议，并进行疏理，从而提出下一步家访的建议。

五、家访活动具体要求

1家访前，确定各自的家访对象，做好家访计划并认真落实。提前与家长预约，做好家访学生近期在学校的各方面情况了解，做到心中有数，以便做好家访谈话的准备工作。

2做好家访日志登记表，尽量扩大家访范围，不要重复家访对象。力争家家到，户户落。

3、在家访过程中，要讲究家访的方法，班主任态度要谦虚、诚恳、和蔼，介绍全面客观，记录详尽认真，对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；应邀请学生参加家访，以便于教师、家长和学生之间的交流。决不允许 “告状式”家访。在谈论问题时，我们应该尽力分析解决问题的办法。

4班主任在家访活动中要特别注意安全，根据具体情况安排教师一起参观。严禁乘坐“三无”车辆和个人违规违法私自驾驶车辆。

5、家访时，必须要做好家访笔记，填好《家访日志》。记录学生家庭情况、个人情况及环境影响等，认真总结和分析，研究家庭教育对学生成长规律的影响，根据家访掌握的情况，及时调整对学生的教育方式。

6教师应跟踪了解学生家访后各方面的变化和反应，并及时采取相应措施进行相应的教育。

邱县谢里庄小学

2017年3月20日

扩招生方案

工作方案是属于计划性文体之一，适用范围也很广，当我们不知道怎么处理工作上的难题的时候。我们应该结合需求制定具有可行性的方案，是否有可以参考的方案呢？以下为我们为您分享的“扩招生方案”，为了方便查找还请您将本页保存到收藏夹中！

扩招生方案(篇1)

一、招生策划目的

经过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立并传播良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

二、策略主题导向

重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

三、招生试点地区

以xx地区为此次招生突破点（根据学校在个地区的招生策略难，研究xx地区的战略地位比较特殊，故选择该地区予以试点突破。学校亦可根据实际情景适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）

四、目标群体

xx地区及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。

五、招生活动推广时间（待定）

六、招生活动推广主题和主要资料

推广主题

“走进博华，打造精英”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“入学=就业”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

活动创新

此报告会不一样于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。

主要资料

该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招生计划。

第一阶段为“预热”，经过学生作品展及就业去向展览活动和闹市＆集市送挂历年画（画面能够是学生作品或学校风景等）活动，让博华学校走近千家万户，为招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，经过“走进博华，打造精英”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名减免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；

第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展“博华成功之旅”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近博华，体味博华的成功，渴求成功于博华，亦是一个成功招生时期。

活动的展出不但能够树立博华学校在xx地区的良好品牌形象，节省了巨资电视广告广告费用，并且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就能够将成功经验快速复制。

七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

（一）筹备时间：待定

（二）筹备资料：

1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的情景，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（２人）；学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。

2、年画和宣传单页的筹备。根据学校招生的实际情景，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。

年画设计：以博华学校为背景，附以新华办学理念，并将年画设计成20xx年的挂历，研究成本，能够将年画设为精美的单页挂历；在挂历的画面能够是学生作品或学校风景，宣传资料中能够包括“凭挂历附件能够免费参加“走进博华，打造精英”大型专场咨询报告会和“博华成功之旅”活动，享受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察博华学校，让您拥有意想不到的收获。

宣传单页设计：设计简单的学校招生的宣传单页，资料包括博华招生活动安排，学校介绍，甚至能够附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。

3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员：

校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；

专家代表（1人）。结合社会需要和博华学校办学的特色和实力，分析就业前途；

学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。

4、博华成功之旅。学校经过xx市各招生办事处或活动现场收集意愿到博华就读的学生（以及其家长，在演讲报告结束后，定时开展博华学校一日游活动。

扩招生方案(篇2)

随着互联网技术的不断发展，网上招生已经成为现代教育招生的一项重要方式。网络招生在效率和效果上都较传统的招生方式具有很大的优势，能够更加方便、快捷、准确地宣传和筛选优秀学生，引领学校发展。

为了更好地实施网络招生工作，各学校需要制定一份完善的网络招生方案。一份好的招生方案对于网络招生的成功至关重要。下面从招生宣传、招生策略和招生管理三个方面，对网络招生方案进行探讨。

一、招生宣传

招生宣传是网络招生的第一步，也是非常重要的一步，影响着后续招生工作的进度和效果。招生宣传主要有以下几个方面。

1. 定位自己的目标人群

招生宣传的首要任务就是确定适合自己的招生群体，比如针对性地寻找志向同样、特点相近的学生、家庭。

2. 选择恰当的传播途径

选择网络宣传途径，比如教育咨询网站、新闻客户端、社交平台等，传播校园特色、优势与劣势、招生政策、择校指引等。

3. 进行线上线下联合宣传

既要在互联网中进行线上宣传，又要结合线下实体教育展览会、招生宣讲会、家长会等社会关系网络继续扩市场。

二、招生策略

网络招生的优势就在于其策略的更科学和灵活。因为网络招生的轻量级、高效、互动性以及个性化等特点，学校可以在此基础上构建具体的招生策略。

1. 开展互动式招生推广

为了使宣传更为多元化，学校可以采取卡通形象、音频资料等多种语言和对象来推广，对家长和学生产生重要的链接和黏着，拉近了家长和学生与学校之间的距离，大概率提高了申请率。

2. 通过短视频营销进行招生

短视频已逐渐成为最受欢迎的网络媒体形态之一，学校应该借助这个优势，设计生动有趣的短片或宣传片，大量减少外部消费者产生的障碍，加强与学生、家长之间的互访。

3. 加强区域招生宣传

除了全国性的网络品牌推广，学校可以使用不同的区域招生策略，在区域内宣传学校优秀的课程、师资、校园环境、学科考试成绩、感性特色等，通过身边的家长、亲戚、朋友、老师权威人士掌握人脉资源，更容易建立口碑也更容易传播，从而获得良好的招生请求率和合格率。

三、招生管理

招生的成功不仅仅在于宣传和策略，还有一个重要的环节就是招生管理。

1. 建立规范的招生流程

为满足家长和学生的择校习惯，学校需要提前准备信息、设置流程、安排志愿等，规范的招生流程和管理方案将极大提高了学校的招收效率和信誉度。

2. 经验交流与沟通协调

在网络招生过程中，与求职者、学校招生组有耐心的沟通、回音信、回复留言是必不可少的。因为很多家长和学生之前缺乏招生的经验，学校的招生组要有耐心的解释和引导，建立互信和沟通的良好关系。

3. 立体化服务

学校除了进行现场答疑服务和资讯咨询，也可以通过网络线上视频收集咨询，或者电邮等方式形成立体化的服务体系，打造全程优质的服务，创造良好的招生口碑。

通过实施网络招生方案，在招生宣传、招生策略、招生管理等方面进行规范化、有效化的操作，学校就能获得更好的招生效果，吸引更多优秀的学生及家庭认识和喜爱自己的学校。

扩招生方案(篇3)

海上生明月·中秋共此时

-----国庆大型灯谜园公益活动

2014年9月

一、活动背景

中秋节是中国的传统节日，为更好地弘扬中华传统文化，充分挖掘传统节日的深厚文化内涵，丰富广大群众的精神文化活动，营造隆重、喜庆、祥和的节日文化氛围，在中秋来临之际，为表达对每一个家庭最真实的心声，我们用欢乐的猜灯谜游园活动，共度中秋佳节，特举办以“海上生明月·中秋共此时”为主题的大型灯谜游园公益活动。

二、活动目的

1、为更好地弘扬中华传统文化，充分挖掘传统节日的深厚文化内涵，丰富广大群众的精神文化活动，营造隆重、喜庆、祥和的节日文化氛围；

2不断丰富**文化氛围和精神氛围。

三、组织机构

主办单位：

活动组委会：

总策划：

执行策划：郭照盛

主持人：郭照盛李丹

执行主任：郭照盛肖永国

组员：活动部、行政部、儿童部、机构教师

四、活动安排

时间：2014年9月6日18:30-21:30

地点：主题：以“海上生明月·中秋共此时”为主题

活动形式：猜灯谜与文化活动相结合

五、活动前期宣传准备

8月30日邀请函及传单设计

8月31日至9月5日，我们通过微信进行宣传

9月1日至4日发出邀请函和传单

9月5日活动相关物品采购及活动现场舞蹈搭建及现场布置

9月6日活动现场验收

六、活动内容：

主持人开场

（一）文化活动表演

节目：1、金艺舞蹈《开门鼓舞》

2、乐队表演

3、健美操表演

4、古筝独奏《花好月圆》

节目要求：

1、紧扣中秋节日，以“喜迎中秋大型公益灯谜游园晚会”为主题，灯谜竞猜与广场舞等文化节目形式展开。

2节目主要由**节目或教师表演组成。它充满活力，积极向上，富有创造性，鼓舞人心。

（二）猜灯谜游园活动

活动流程：

1活动表演区设在青年宫东门前。

这个区域是活动的主会场。活动表演和猜灯谜园启动仪式都设在这里。

2猜灯谜区设在青年宫东门至西门的走廊内。

该区各个地段安排就近机构老师为工作人员维持秩序，以防客户私自撕下或毁坏谜面。

3、谜底核对区

该区每地段各安排2名工作人员，负责核对谜底，客户根据谜面的内容，确定猜出谜底后，将谜面编码和谜底记下到管理谜底工作人员处核对并在游园通行证上盖章（此证在客户进游园口时发放，并按照要求填写证上信息，未填全无效），若谜底与工作人员的谜底有争议的，以工作人员的为准（凡被猜出的谜语，由谜底核对处工作人员用笔划掉猜中的谜面作废）。

4、奖品兑换区

该区域位于东门一楼和北门二楼的前台。该地区每个地方都有2-3名工作人员，负责将密封的公园通行证交到客户手上来发放奖品。

活动规则：

1猜灯谜活动必须是现场猜谜，不准揭穿和拿走。

2活动分为两个区域，每个区域共有600个谜语，这些谜语依次悬挂在走廊周围的教室玻璃墙上。

猜谜者需同时猜对该组谜语，由谜底核对工作人员在游园通行证上盖章才可兑奖，每个谜语仅限猜1次，再猜无效作废。

三。回答序列号。谜语者在答对之前，不允许撕掉或拿走谜语。

4.以谜题验证区域工作人员确定的谜题答案为准。

5、猜出谜底后，猜灯谜者将正确答案亲自填写在工作人员灯谜谜底确认表上，并由工作人员在其游园通行证上给予盖章，累计一定印章数目再到兑奖处签名确认后兑换奖品。

（三）**活动

1地点：青年宫东门开幕式主会场

2**方法：在不同时间段，借助顾客手中的公园通行证优惠券上的****

3、**时间段和奖项：

一等奖、二等奖、二等奖、三等奖；

第二时间段21:00，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；

第三时间段21:30，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；

七、具体分工安排

◆节目策划组

组长：郭照盛

职责：组织人员参与，制定活动计划，明确活动程序，制定活动流程和活动主持。

◆现场组织和咨询组

组长：谢辉纯

组员：咨询部人员

工作职责：项目安排及联系工作，现场商务咨询及项目课程介绍与协助**环节**。

◆现场准备组

组长：陈晓坤

工作职责：前期宣传、舞台幕布及活动现场设计、节目对接、**剧调试、摄影。

◆后勤安全保障组

组长：肖永国

组员：行政部后勤人员

负责事项：负责舞台灯光搭建、活动灯谜现场灯笼布置，现场秩序（包括**上下楼和出入通道疏通）、治安及安排演出前后的各项后勤保障工作（桌椅摆放、物资搬运等）。

◆灯谜核对组

组长：吴魁

负责事项：灯谜的准备及与各机构灯谜核对人员的安排和对接工作。

◆灯谜奖品兑换组

组长：李振玉

组员：幼教部全体教师

职责：活动前期，在每盏彩灯下贴上灯谜区，并悬挂、布置气球，活动结束后交换灯谜奖品。

8，奖品设置，该奖品为当天的奖品数

九、相关物料

附件1：谜面及谜底大全

附件2：谜底确认表

附件3：奖品领取表

附件4：游园通行证

2014年9月15-16日，中国长沙

秦朗老师招生爆破校长培训

秦朗老师简介

秦朗，中国著名招生实战专家。现任字立方钢笔字全国连锁机构营销总监、贝贝少儿口才全国连锁机构营销总监、中国家庭教育研究与发展联席会校外教育联盟主席、双赢教育事业部主任（兼双赢教育学院副院长）、山西省社会科学院学习科学与家庭教育研究中心客座研究员、六达网首席讲师、《校长俱乐部》周刊专栏作家。秦朗老师的著作《招生就这么简单》一书，被全国各类培训机构校长誉为中国首部实战型的招生指导书，全国至少有10000个培训机构因这本书而受益！

第一模块：9月15日（周一）上午课程：《招生精英实战特训》

[课程时间]

9： 9月15日上午00-12:00

[演讲嘉宾]

秦朗[课程背景]

1为什么，同样的教学产品，招生人员的表现却大相径庭？

2为何招生工作人员不断降低折扣，招生人数依然可怜？

三。为什么，招生成本越来越高，报名的学生却越来越少？

4为什么，面对不同生源，招办人员的话却一成不变？

5为什么，在花了很多时间之后，招聘人员却一直无法成长？

[课程收益]

1互动训练，实战案例，讲解问题透彻，注重实战演练；

2掌握招生过程中各个环节的操作方法，迅速突破招生成绩；

三。学会在3分钟内将学校独特的价值观传递给学生和家长；

4迅速消除学生和家长的防御性心理，方便签单；

[课程大纲]

第一讲：招生前准备工作

1、了解学校的独特卖点；

2、了解学校的课程体系；

3、事先拟定好与学生或者家长沟通的话术；

4、模拟演练；

5.制定发展潜在学生的计划；

6确定培养潜在学生的方法：*沟通、面对面咨询、讲座报名、活动营销

7对潜在学生进行分类归档；

8、团队内部模拟演练；

第二讲：招生过程中的高效沟通

1、说什么：何时切入主题？何时介绍自己学校的价值？当潜在生源告诉你竞争对手的情况时，该说什么？……

2怎么说：什么样的表达、声音和语调能激发潜在的学生？

3、怎么问：提问的方式有几种？提问时要把握什么样的时机？对不同的潜在学生有什么不同的提问方式？

4.问什么：与潜在学生会面时，您需要知道哪些有效信息？当潜在学生提出反对意见时，如何提问？当潜在学生犹豫不决时，如何提问？潜在学生确定报名后如何提问？

5、怎么听：如何透过潜在生源的话语及动作，了解他真实的想法？如何引导潜在学生通过听力表达自己的真实意图？

第三讲：潜在学生异议的处理方法

1学生潜在的反对意见有几种类型：学习时间、学习环境、学习费用

2如何处理潜在学生提出的异议？

3、潜在生源提出**异议的时候，如何处理？

4、对潜在生源说“不”的艺术？

5当潜在学生关注**时，如何应对？

6面对反对，如何巧妙地改变话题？

第四讲：临门一脚，促成报名

1如何捕捉潜在生源交易的信号？

2、促成报名的策略与技巧；

三。如何为不同的学生设计交易模式；

第二模块：9月15日（周一）下午课程:《如何打造巅峰招生铁军》

[课程时间]

2： 9月15日下午30-5:30

[演讲嘉宾]

秦朗[课程背景]

1、优秀的招生人员不好培养，培养好了，又留不住？

2招生人员缺乏积极的工作心态，执行力低；

三。招生人员一走，所有生源材料就一起带走了？

4招生队伍管理混乱，各司其职；

5给了很多钱奖励，团队的表现还在徘徊？

[课程收益]

1、教给你如何招聘人才、培养人才、用好人才、留住人才的秘诀；

2教你如何激励团队成员，如何形成团队凝聚力的秘诀；

三。教你如何设计高效的薪酬激励考核标准和方法；

4、教给你如何高效地对团队成员进行系统培训的方法；

[课程大纲]

第一讲：团队如何招人、育人、用人、留人

1、招聘人才的3大**法则

2学校人才培养的五个阶段

3、学校用人的7大策略

4如何用制度管理人，用情感留住人

第二讲：提升团队凝聚力

1影响团队凝聚力的内部因素

2增强团队凝聚力的具体操作方法

●具体和可量化的团队绩效目标

●有明确时间框架的团队绩效目标

●确定结合短期和长期目标的团队绩效目标

●团队内部的充分民主领导

● 顺畅的团队内部沟通机制

● 严格的团队内部行为规范

3、灵活授权、走动管理

4、流程化的团队分工与合作

第四讲：招生团队内部培训

1我将向您展示：分解招生过程中的具体环节，并亲自演示；

2我教你怎么做：模拟训练，手把手指导；

三。我带你做：招聘人员新旧搭配，帮助和引导；

4我监督你怎么做：实施效果监督，随时随地辅导；

扩招生方案(篇4)

[标签:标题]

篇一：招生宣传策划方案

招生宣传策划方案

四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务****，强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。

面向达州及周边地区招收初中毕业生，

[标签:标题]

篇一：招生宣传策划方案

招生宣传策划方案

四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务****，强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。

面向达州及周边地区招收初中毕业生，前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业（中职教育），后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业（大专教育），合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等**教育《大专文凭》。毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。第一次联名招生由所在初中校长实名推荐。政治考试、面试、体检、择优录取合格。

国办高等院校。我们有一支强大的师资队伍，优良的教学硬件设施。在校师生5000余人。

为了学校的长远发展，我院决定全面启动招生计划。现在，根据我们学校的现状，我的计划如下：

二，广告商品

四川省达县航空职业技术学校

三，广告目的

1.扩大招生范围，赠加学生人数，扩大教师人数。

2提高学校声誉，让家长和学生了解航空专业的发展前景。

3，衔接11-15年招生广告

4传播影响程度：未知-著名-理解-说服-行动

五，广告区域

四川省内各县市区

六，广告对象

所有初中毕业生及其父母，以及15至18岁的年轻人。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的对象。(空姐,空哥)

七，策划构思

1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。

八，广告策略

1根据不同地区学生的不同思想，制定不同的招生计划。

2制作贴纸，张贴在城市公交、公共座椅靠背、城市道路旗帜上，以便

提醒初中毕业生及家长，立志学习，想进一步深造的15---17岁之间的青年注意，弥补大众传播**之不足，并具有公益及pr作用。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用达州日

报和达州晚报的插排和善阳报广传媒、四海传媒的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计简洁醒目，效果还是很大的。

4在网上，详细介绍学校的基本情况，以及专业设置情况。设立**咨询、留言等板块，增加对学校的了解。

九，广告主题表现及**运用

（1）卡片和广告牌的广告内容

简介学校情况，航空专业师资力量，航空专业学校规模，航空公司就业情况，以及学校对学生的再校生活情况展示。

（二）电视广告策划

展示学校全貌、毕业生就业前景，并用广告词大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播**问答节目。

（3）达州广播电视台在电台大力宣传学校。

（四）户外广告**发布：1.单立柱 2.户外广告 3.达州市各县市区周边乡镇结合部居民房墙体广告发布

（5）招聘教师带队在城乡结合部城镇街道设立招生宣传临时咨询报名点。

（六）学校氛围营造制作：

1.条幅；（在学校操场的空白区域做横幅）

2.学校内制作宣传橱窗；

三。学校空白墙面海报设计制作。

篇二：招生宣传策划方案

宣传策划方案1、竞争性原则：

两种表现形式：

一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握不同类型、不同层次的教育消费群体的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。

二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。

2、真实性原则：

招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

3、公平性原则：

招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者。只有教育消费群体认可办学，学校才能赢得更大的生源市场。如果我们采取不恰当的措施来控制学生家长的权力，或者限制学生家长的权力，最终的结果只会使学校失去信誉和荣誉。

因此，最好的方式只能是通过平等的法律形式，而以合同形式来确定更为恰当。

4、规范性原则：

招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。

因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大。第三，我们有一支强大的教育规划队伍。

一般来说，招生计划的主要任务是解决招生问题？招什么样的学生？怎样招生？

概括起来就是招生工作八大策划。

一年一度的春季招生竞争已经开始。生源是民办高校的生命线，招生是民办高校各项工作的重中之重，直接关系到一所民办高校的生存和发展。

难就难在缺乏精心的招生策划；只要思维不滑落，方法就比困难多了。这种方法从何而来？主要来自招生策划。第三，我们有一支强大的教育规划队伍。

进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学**、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。

具体来说，招生计划主要体现在以下八个方面。在此，笔者根据自己多年的招生经验，简要谈谈对宏观的认识。

一、定位策划

定位是招生计划的出发点和依据，也是招生目标和方向的反映。其实，在任何职业、学校、个人的生存和发展中都存在着定位问题。定位准确、目标明确、发

展览方向明确，对展览的成功与发展起着重要作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。

当然，招生定位规划也有其独特的内容。招生定位是否准确明确，直接关系到招生数量和质量。

二、市场策划

一般来说，民办高校对招生市场有着先天的关注和敏感。由于民办高校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须市场化规划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和**，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

其次，招生市场规划必须了解人才市场的形势和社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。

如果能直接与用人单位签订就业合同，开展定单培训，必将成为招生的一大亮点。我们也可以根据市场需求进行发展式招生，以增强对生源的吸引力。

形象不仅是一个机构的门面，更是其核心价值的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面是指招生过程中的图像显示，包括招生过程中一系列图像的构思和设计以及如何使用和显示。如广告诉求、屏幕**、宣传册、招生资料、招生资询人员形象等。

招生形象往往是社会、家长、学生等的第一印象。它是直接影响学生是否选择上大学的首要因素。