微营销演讲稿

微营销演讲稿分享十二篇。

优秀的演讲要具备发人深思和感召，在撰写主题演讲稿时该如何将它写好呢？我会全力以赴制作一份让您满意的“微营销演讲稿”，希望您能多关注我们网站的更新并从中发现新商机！

微营销演讲稿 篇1

“有“苏”才会赢”

苏州烟草（软金砂）品牌培育计划

为丰富中高档卷烟消费需求，进一步加快苏州烟草（软金砂）品牌在该地区的发展进程。拟在4个月内通过工商协同和精准营销等方法和措施，将苏烟（软金砂）培育成零售价350元/条以上档次的又一主销品牌。

一、营销策划环境分析：

随着经济的发展和人均收入的提高，卷烟消费结构也得到了改善，为高档卷烟的销售带来了机遇。2、零售价350元/条以上的主销品牌中华（软红）市公司采取稍紧平衡的投放政策，不能满足卷烟零售客户的销售需求，给苏烟（软金砂）提供了较大的市场空间。

为此，本文对苏烟（软金砂）品牌的推广与发展进行了swot分析

1、s—优势分析

消费者普遍反映，口味吸收适合当地的消费特点。三。作为国家名牌，具有很高的品牌知名度。

2、w—劣势分析

本地消费者普遍有忌讳不吉祥字语的消费心理，由于苏烟的“苏”字与“输”谐音，所以导致部分消费者（特别是纸牌、麻将爱好者）放弃了对苏烟的购买。

3、o—机会分析

本区域高档卷烟消费较高，但除了中华（软红）之外，缺少一支有力补充者，来缓解目前零售户经营疲乏和消费者被选择状态。

4、t—威胁分析

目前，在40元**的市场中，中国（软红色）的市场集中度非常高，在不久的将来很难撼动。

通过以上分析：苏烟（软金砂）品牌，可根据自己的优势和机会，避其锋芒，加大营销投入和品牌培育、宣传力度，结合本区域卷烟消费习惯、市场接受程度等因素，制定当前苏烟（软金砂）的品牌发展目标-------通过以“有“苏”才会赢”的产品理念，来提升苏烟（软金砂）品牌在本区域的知名度和美誉度；卷烟总销售目标占第一类卷烟的5%。

二、营销策略（营销方案）

1、产品策略：迎合当前消费者对优品质的卷烟需求，区别与其他同档次卷烟，突出“有“苏”才会赢”以“新”取胜的产品本质上做文章，对一些经济条件相对高、生活水平较好、高档卷烟销售为主的区域做好产品营销策略。

2。**策略：做好定期适度投放，稳定市场零售**，确保零售客户利润不缩水。

3、渠道策略：

（1）针对终端卷烟零售户

一。邀请规模好、位置好、形象好的重点客户和大型超市参加产品评价和吸收推荐会。

2、对选出的客户进行订烟赠送一些小礼品，以刺激零售户上柜。

三。一些产品分发给零售客户用于吸烟、与消费者沟通和评估。

4、在零售店铺内张贴该品牌、该企业的pop广告(要求醒目、美观、整洁、持久)。

5、生动陈列。①使用异色调明码标价签。②明显的标记。如在柜台上张贴“新品专区”标识。

（2）针对消费者

一。在选定的关键零售地点举行人员**活动。提升销售终端和消费者对“苏烟（软金砂）”卷烟的品牌认知度、美誉度。

2.消费者集齐本品牌的小包烟盒可以兑换相映卷烟。如20个空盒换1包烟。

每购买2包赠送“苏烟（软金砂）品牌”打火机一只；每次购买1条赠送“苏烟（软金砂）品牌”钥匙扣（兼手电筒功能）一个。

三。在目标人群进出的地方散发传单和吸烟产品。免费**电影（可在放映开始、中间和结束时插入品牌广告）。

（3）针对商业销售人员

一。根据销售业绩，赠送一定价值的礼品分三个层次（由厂家确定）。如举办座谈会、参观工厂等，加强销售人员对企业和品牌文化的灌输。

三、**策略：

**策略的活动计划 ：

一。目的：通过本次活动，提高苏州烟草（软**砂）牌卷烟的公众认知度和美誉度。

2。活动时间：2010年8月（4个月）。

三。地点和目标：选定的零售客户、大型超市、商业企业客户经理、消费者。

四。准备**物品：10000份广告宣传单，100支五包香烟，5**打火机等物品。（由厂家提供）。

5个。预算：5万元（厂家提供）。

四、营销控制（控制与评估）

在以上各环节的传播实施过程当中，对该苏烟（软金砂）品牌品牌定位、市场调查、品牌培育、投放策略等方法是否准确、是否达到销售目标和市场占有率。评估各沟通项目的目标效果。对出现的问题及时进行解决或调整。

五、结语

通过营销方案的策划与实施，突显“有“苏”才会赢”为主题，着力施展卷烟营销传播技巧，引导卷烟消费，促进苏烟（软金砂）品牌在本市场的提升。

二〇一一年十月十日

第四小组

微营销演讲稿 篇2

营销会议演讲稿

各位同事，大家好!

欢迎各位回到公司，参加本次会议，我代表公司感谢大家为能者事业立下的汗马功劳!能者公司已有五十年的历史，最早是收音机的，专供广东地区收香港电视用。二十年前，推出了随身听，多年来，由于品质稳定，款式多，加上电视广告的精准投放，十年来，一直领导着随身听的发展。

直到今天，随身听在广东、香港迪斯尼乐园、香港所有的公立医院和购物中心也无一例外地被使用。品牌发展故事已成为电器行业的经典之歌。

十年前，我们致力于环保节能照明的发展，先后推出了节能灯、r5等系列产品。由于我们有操作随身听强势品牌经验，所以能之宝从一开始的定位，到后期的市场操作，都朝着优质产品的方向走，虽然，推动一个品牌并不容易，但我们坚信一个理念，就是要经过五到八年努力，名牌一定会产生!

在能源短缺的今天，人类必须朝着新能源、新节能的目标前进。因此，太阳能和风能发电也处于发展的初级阶段。在中国，****要求各级管理层在5年内降消费量减少20%，否则，将被拉低。

明年5月，节能形势将十分严峻。照明行业也在加快发展led，但目前，led还没有

这种方法广泛应用于照明应用中，仅用于装饰。节能光源仍然是主流产品，今年，节能灯的发展速度为25%左右，金卤灯为38-45%，我们要利用好**提倡节能的机会，大力推广节能光源。

目前，能者公司掌握了无线遥控、电光源、单片机智能控制、智能感应、智能识别、无线数据传输、工业设计等多门技术，通过技术的不断整合，能研发许多极具生命力的产品，如金卤灯电子镇流器、汽车hid灯、遥控插座等，发挥“能者”的竞争优势!

能者公司十五年的电子技术，受业界一致好评，被誉为“电子世家”，做电光源，实际上也是做电子，虽然我们做灯较晚，但近期来同业也较公认的品质优秀!在未来的三至五年，发挥电子优势，我们规划业务分三大发展模块：照明、家居电子、汽车电子配件。

照明产业沿着现有产品和利用金卤灯电子镇流器推动金卤灯灯具发展，从而切入商业照明，家居电子，借力能者门铃强势品牌优势，以门铃为龙头，推动家用无线遥控产品：如遥控灯头、遥控插座、遥控开关、小型防盗器、智能感应开关等等。

微营销演讲稿 篇3

最近看了一本书，书名叫《你在为谁工作》。这本书以一个熟悉的故事开头。故事说的是一个心理学家到一座正在建设中的教堂，询问三位正在砸石头的工人在“为谁工作”。

第一位工人怨气冲天地说他正在用重得要命的铁锤去砸硬得要死的石头，在为工作而工作;第二位工人无可奈何地说正在为一家老小的温饱而砸石头，在为薪水而工作;最后一位工人心平气和地说他正在参与兴建一座雄伟的教堂，和建设一座现代化的都市，在为人生价值而工作。

面对同样工作(砸石头)，三个人有三种看法，三种看法导致三种不同的工作感受，也产生了三种不同的结果。那么，为什么说工作不是为工作而工作，也不是为薪水而工作呢?因为单纯为工作而工作的人，看不到自己的潜能，缺乏前进的动力和信心，只能按照上司交待的任务、交待的方法去做事，因此将失去许多宝贵的机会，最终将与成功失之交臂。

改变为老板打工的错误心态，树立为自己工作的正确意识! 如果你认为每天是在为老板打工，那么你大错而特错!抱着这种心态工作，你永远不会成长和发展，亦将永无“出头之日”，更谈不上干一番事业!

事实上，我们每个人都在为自己工作。每一次努力和努力都会得到回报。这是不变的真理！

让工作成为人们终其一生发展道德与价值观、表现人文情怀与艺术的基石;让人们能从工作中体会事物设计的美、感受过程的美，并试着欣赏可持之恒久的价值的美;我相信我们会寻求到工作这个与生俱来的本质。为什么工作不能够是我们生命中美好的事情?为什么我们把工作看成是一件不得不做的事情，而未能珍惜和赞美它?

为什么工作不能够成为人们终其一生发展道德与价值观、表现人文情怀与艺术的基石?为什么人们不能从工作中体会事物设计的美、感受过程的美，并试着欣赏可持之恒久的价值的美?我相信这些都是工作本身就具有的。

2。你为什么要遵守规章制度？一座独木桥两脚愁，一捆筷子紧紧地握在一起。例如，每个成员都会影响并推动整个团队的氛围。

3、你怎样才能获得更多?

努力做事只能把事做对，用心做事才能把事做好，工作是我们要用生命去做的事情， 人人都是老板、以老板的心态对待公司。今天工作不努力，明天努力找工作。我们必须付出比别人多的代价才能拥有比别人多的东西！

4、打造自我辉煌的职业生涯!我会什么?我能干什么?

我做了什么？我给企业带来了什么？我的到了多少？

一切从零开始(自检)，思考力、行动力、执行力。懈怠是最可怕的杀手。问题就是问题。没有理由也没有借口。忠诚是道德品质。十年来，它已成为一个企业的常青树。

不断自学，打造个人核心竞争力。谦虚是人进步的阶梯，人脉是事业的基石，素质与内涵是通向成功的门票，生活中，一些年轻人本来有着丰富的知识、不错的能力，却由于他们经常不断地生活在抱怨中，而常常面临如何找到下一份工作的难题。像这样的年轻人可以说到处都有，锦锈前途终被“我不过是在为企业打工”的茧而毁灭。

这样的工作理念让无数年轻人错失了宝贵的人生机遇。

为此，《为你自己工作》告诫我们，“不要仅仅为薪水工作，你应该为梦想而工作，为自己的前途而工作，为你未来的人生和成长而工作。”给予了我们不少新颖的观点，也给我们予以启迪。你在为自己工作。

我们天生就是工作的。工作占据了我们生活的大部分时间。工作就像人生的支点，每根弦都控制着你的人生支点，影响着人们的生活。自己的人生自己策划，自己的命运自己把握。

只要你想到有意义的工作，你就不必介意别人说什么。命运掌握在他们自己手中。坚持住。做一个自然、勤奋、优秀的人。面对困难和挫折时，要敢于面对挑战。为自己工作，不在乎别人说什么，积极工作，从工作中获得快乐和尊严，这样才能实现人生的价值。

这样，我们的人生会更辉煌。为使命而工作。如果我们单纯以赚钱为工作的第一目标，而不去深入分析、了解我们的工作使命，那么我们将陷入危险境地，我们将无法保持团队的战斗力和生命力。

因此，作为一名员工，我们必须了解公司的使命是什么，我们自己的使命是什么。只有这样我们才能有真正的动力工作。当我们为执行任务而不是为薪水工作时，我们会获得更多成就感和更多报酬。

努力工作，迟早会有回报，爱心会赢，努力会带来收获。收获的多少取决于这个人的努力。这样的事是不可能的。因此，为了自己，应努力工作。

如果你努力工作并取得进步，你的生活记录将是好的和完美的。使您在企业乃至整个行业中享有良好的声誉。一个好名声将伴随你一生。热爱你的工作，钱永远不够，所以不要把钱当作目标。

领薪水只是工作的一部分，你在工作上获得的满足感应该超越金钱上的报酬。每天我们都听到有人突然辞职、跳槽等等。这样的人确实存在。但是人们在改变方向时会更快乐吗？

也许我们应该问的不是我怎样才能找到我喜欢的工作，而是我怎样才能热爱我现有的工作。

微营销演讲稿 篇4

第一张：

大家好！

我想先自我介绍一下。我是14届电子商务一班的。

众所周知，21世纪是大数据时代。互联网已经融入了我们的生活。没有互联网谁也做不到。尤其是我们学电商的，那就更离不开网络了，当今这个时代，我们只要一部智能手机，就可以做出大生意来_这就是微商的神奇之处_也是互联网的便捷之处，简单的讲微商就是在微信，微博等社交平台卖东西，为什么有的人做微商做的很好，有的人东西却卖不出，因为微商不是简单的做买卖。社交平台是用来谈论感情的。他们管理关系而不是业务。

消费者之所以愿意买你的东西，是因为你的关系很好，消费者信任你。大家说是吧？

第二张：我今天为大家推荐一款产品，那就是键鼠，我为什么当初会选择这款产品呢，那就是因为我看中了键鼠市场的潜力，因为吧，现在家家户户几乎都有至少一台电脑，而每天对着电脑的大多数也都是一些年轻人，年轻人嘛，大家也知道，每天一下班回到家中，想释放一下一天的工作压力，大多数人会选择打开电脑玩一玩游戏，而玩游戏的话，电脑的配置要求也会比较强，没有一副好的键鼠，怎么会过瘾呢。在今天摩尔定律已经将近“失守”的it业界里，小小的键盘鼠标也在人们不知不觉中发生着翻天覆地的变化。

各种外形设计时尚、技术创新的键盘产产品不断涌现在市场上，键盘也许已经不是一个简单的it产品代名词，更可能成为点缀你家居生活的新宠。这也是我选择键盘鼠标的一个客观原因。

第三张：

至于键鼠这个产品怎么进行营销呢，接下来我为大家介绍一下微分销的好处：首先，第一点就是低门槛，开店成本比较低，只要你有一颗创业的心即可。第二点是管理更加便捷，微配送**订单与配送的整合，可以完美解决微商囤积的问题。

第三点也就是传播力度大，微分销具有健康的粉丝裂变模式，可以打造最活跃的粉丝自循环;最后一点就是微分销合作项目资源共享，具有完善的**分销系统，打破传统多级**的弊端。

第四张：

微分销的业务流程也比较简单：首先第一步就是要开通注册微分销，接下来就是要打造自己的微分销**，然后就是发展分销商，只有分销商多了，我们售出的产品也就多了，钱包也就会变得更鼓了，对吧？然后呢就是需要分销商分享一下我们的产品链接，然后客户下单之后，等买家收货订单完成了，这时候就需要商家给分销商打一个佣金了。

经销商赚取我们的佣金，我们赚取经销商的钱。我们的业务流程就是这样。

第五张：

我们的差异化销售将为企业带来四大核心价值：第一是全面分销，让更多的人帮助您销售产品。第二：

万店同源，可以轻松管理成千上万的微店。三是整合所有客户，可以迅速积累数百万粉丝。而且是零投入，见效快。

在这里我给大家讲一个案例吧：浙江百兴食品****成立于1996年，是国内蘑菇产业链最完整和最具实力的企业之一，在微分销销售团队的指导下，百兴食品搭建好微**后，刚刚上市短短两周香菇酱，便获得355名分销商主动进行销售，周销售额已过万元。这是一个典型的例子。互联网上的想法是卖羊头肉。

第六-七张：

分销商的操作也相对简单：打开微分销，点击我要分销，然后选择当前分销，这是如此简单。***商家点击分销商管理即可看到自己的下级会员，通过后台也可以看到分销订单，而且我们平台拥有强大的佣金管理，可以自由提取佣金。

第七八张：

打开我们微分销总店的后台，选择店铺装修，可以自由选择一种适合自己店铺的模板，也可以自由设置分销专题，就跟我们的**店一样。此外，还有经销商管理和财务报表等功能。您还可以开展一系列的配送活动，如每天办理入住手续和送积分兑换礼品等。

最后一张：

随着电子商务时代的到来，相信在不久的将来，打败阿里的不一定是京东和亚马逊，而是移动网络-微商

谢谢大家！

微营销演讲稿 篇5

4 月结婚纪念月大型联谊会

尊敬的各位来宾,亲爱的叔叔阿姨们,大家上午好,首先对大家的到来表示衷心的感谢!现在请各位叔叔阿姨们将你们的手机或是小灵通调至静音状态,我们的联谊会马上就要开始了!请还没有找到座位的叔叔阿姨在我们的工作人员的带领下入座!

请上洗手间的叔叔阿姨赶快抓紧时间。我们的联谊会马上就要开始了

( 入场时配两礼仪，专给本月结婚的叔叔阿姨们签到，签到后即刻给他们戴上胸花，再由其他工作人员带领入座。本月结婚的叔叔阿姨们都坐在前排 )

一．**企业形象片

二．互动：唱红歌

三．开场词

唐：尊敬的各位来宾，

张：亲爱的叔叔阿姨们。

合：大家上午好！

张：首先，请允许我代表勤善堂的领导和全体员工，对你们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

唐:同时，也把美好的祝福带给大家，愿叔叔阿姨、爷爷奶奶们， 身体健康、万事如意！ 我是今天的主持人唐小林。

张：我是今天的主持人张家辉。如果我爱你，我必需与你站在一起，就像一棵树的形象！

唐：根紧握在地下 ;

张：叶相处在云里。

唐：每一阵风过后，我们都互相问候。即使没有人听懂我们的言语。

张：紧紧握着你的手就是整个世界；

唐：你坚定的步伐给了我很大的勇气。

张：有了你，几十年的风风雨雨没有放弃；

唐：为你，再多的艰难困苦视为儿戏：

他：爱你就是永远撑起一米阳光来温暖你，哪怕是阴霾、雷电！

唐：在这里我代表勤善堂所有的领导及其员工送上最真诚的祝福，祝福叔叔阿姨爷爷奶奶们：永远健康快乐、夫妻恩爱、相伴永久！

张：现在我正式宣布《庆贺 4 月结婚纪念月》大型联谊会

合：现在开始！

张： 携手相伴五十载，喜度金婚享健康

唐： 十年修得同船渡，百年修得共枕眠，我们携手走过激情燃烧的岁月。

张：我们迎来了一个快乐健康的日落。虽然人生道路不同，但幸福的爱情却惊人地相似。

唐：虽然岁月在脸上留下了皱纹，但青春的火焰仍在心中燃烧。他们永远年轻，因为爱情不老！

张：他们将永远快乐，因为他们健康并且有长期的友谊。通过几十年的共同生活，彼此

心心相印，情投意合，虽然流逝的岁月改变了老夫妻的容颜，但甜蜜的回忆仍能留住往昔的芳影，额上的皱纹蕴涵着成熟的美丽。

四．节目

张：中华武术博大精深，千金传承千金积淀，站似一颗松，卧似一张弓，好男儿顶天立地壮志干云，飞沙走石磨不灭，女子**比的上？

唐：谁说女子不如男；下面有请我们马阿姨给我们带来精彩的节目《木兰剑》

张：谢谢马阿姨给我们带来的精彩节目。我会给马阿姨一次掌声。

唐：人一生之中最难得的是有一个相濡以沫、同甘共苦的知心爱人， 为了给大家助兴，我们的优秀工作伙伴也为大家献上一首歌曲 《知心爱人》 ，我们掌声有请我们的工作伙伴彭科菊、李兵。

张：非常感谢我们的工作伙伴为我们带来的精彩歌曲。 溜溜的康定，溜溜的情，一曲脍炙人口的歌曲，引起人们对康定景色的无限向往，对美好爱情的无比赞美，让我们在歌声中一起来感受；李家的顺利大姐，才华好哟；

唐：张家溜溜的大哥，看上溜溜的他哟。我们掌声有请，吴中全吴叔叔给大家带来的哥曲《康定情歌》

张：非常感谢吴大叔给我们带来这么好的一首歌。我衷心希望我的叔叔和阿姨们永远被他们的孙辈们所包围。

唐：健康长寿追随着；

张：幸福快乐陪伴着 ... 在今后的日子里 “ 携手同心傲晚霞 ” ，为夕阳写下新诗篇，从而步入钻石婚庆典的礼堂 ...

张：今天呢，是叔叔阿姨们的结婚纪念月，为了让叔叔阿姨们重温昔日的情意，我们卫岗儿女特办此活动也表庆祝。

唐：同时，我也为叔叔阿姨准备了礼物。下面就有请本月结婚的叔叔阿姨们上台来（结婚进行曲）

（叔叔和阿姨结婚多少年了？你今天快乐吗？它吃我们的初乳多久了

游戏礼物（婚礼进行曲一直在进行）

唐：好，最后再次祝愿叔叔阿姨们能一起白头到老，恩爱到永远。请叔叔阿姨们回到嘉宾席。

张：夫妇俩能够相伴几十年真是件不容易的事，俗话说“少年夫妻老来伴”，年轻时维系情感纽带的是爱情，而风风雨雨，几十年之后维系彼此的就是杯如酒香淳的亲情，它看似平淡如水却会令人久久沉醉。

唐：时间如流水，转眼间几十年就过去了，想想叔叔阿姨们一路走来历经了多少艰幸，擦过了多少汗水，流过了多少眼泪，为了儿女，为了生活，你们消磨了大半辈子，如今的你们进入晚年也该为自己着想了，不管是为自己，还是为儿女，你们都应该好好保重身体。

五．消费时代

张： 10 月28号我们第七批见证卫岗顾客凯旋而归,他们用亲身经历见证了我们的工业园区,生态牧场.下面我们再一次跟随315栏目的记者一起来了解我们牛初乳的生产流程。

唐：看完了牛初乳的生产流程。我相信你对我们的初乳有一定的了解。

6、 客户致辞（张光书、陈海甜）

张：今天在我们活动现场也来了我们不少的老顾客。所以，我们会在现场挑选一些老客户朋友，让他们与您分享。

七．专家讲课

张:我相信大家今天都是为了健康而来,奔着健康而来,所以我们也.特意请来了，南京生物技术****南京奶业集团国家级营养师李林生***，给大家谈谈健康知识,讲讲牛初乳!

现在，请用我们最热烈的掌声欢迎来到**！

张：非常感谢您给我们带来了如此精彩的健康知识。

张： 卫岗风雨8年历经了无数的艰辛与坎坷,如今的卫岗集团可谓是享誉海内外。

唐： 都有哪些荣誉呢？下面就有请我们的工作伙伴把卫岗乳之宝的荣誉向叔叔阿姨、爷爷奶奶们展示！

优惠政策

微营销演讲稿 篇6

各位同学,

做一个优秀的营销人员是有帮助的

一、正确的思维方法与角度

中国有句老话：总是抱怨领导不公！如果你从领导者和公司的角度来思考，也许事实并非如此。我们不能让公平

二、诚信、务实、机变

古代徽州商人名满天下生意遍布大江南北甚至到国外成为商人的楷模其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化从古代先人的身上我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性曾经有过这样的故事：“三诚”其中一条就是对客户要讲诚信所以成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力

三、良好的职业操守和立场

4、 广博的知识和语言表达能力

五、持续学习的能力

六、善于总结、改善、提高

在营销的工作中不仅是把自己的工作做完就万事大吉要想比别人出类拔萃就要学会在工作中不断总结、改善、提高也就是对工作中遇到的问题进行总结和分析生意谈成了是因为几点做的到位促成了这次成功；；有些地方做的不错，但我们还需要考虑是否有更好的办法；

反省和总结的习惯应该成为推动我们不断进步的法宝

七、较强的组织执行力

我们讨论了正确的思维方式，职业道德，正直

八、平和与积极的心态

；消极的心态往往是把有利的变不利福祸之间互相转化古人比我们认识得更深刻营销人员的成长也是如此

谢谢大家！

微营销演讲稿 篇7

第五张：

我们的差异化销售将为企业带来四大核心价值：第一是全面分销，让更多的人帮助您销售产品。第二：

万店同源，可以轻松管理成千上万的微店。三是整合所有客户，可以迅速积累数百万粉丝。而且是零投入，见效快。

在这里我给大家讲一个案例吧：浙江百兴食品****成立于1996年，是国内蘑菇产业链最完整和最具实力的企业之一，在微分销销售团队的指导下，百兴食品搭建好微**后，刚刚上市短短两周香菇酱，便获得355名分销商主动进行销售，周销售额已过万元。这是一个典型的例子。互联网上的想法是卖羊头肉。

第六-七张：

分销商的操作也相对简单：打开微分销，点击我要分销，然后选择当前分销，这是如此简单。***商家点击分销商管理即可看到自己的下级会员，通过后台也可以看到分销订单，而且我们平台拥有强大的佣金管理，可以自由提取佣金。

第七八张：

打开我们微分销总店的后台，选择店铺装修，可以自由选择一种适合自己店铺的模板，也可以自由设置分销专题，就跟我们的**店一样。此外，还有经销商管理和财务报表等功能。您还可以开展一系列的配送活动，如每天办理入住手续和送积分兑换礼品等。

最后一张：

随着电子商务时代的到来，相信在不久的将来，打败阿里的不一定是京东和亚马逊，而是移动网络-微商

谢谢大家！

微营销演讲稿 篇8

在2019年,我怀着稚嫩的心加入了兴业银行,三年来我与兴业银行共同成长的点点滴滴仍然历历在目.在普通的工作岗位、平凡的日常工作中,我收获了不平凡的学习成果,回想起工作中喜悦与快乐、失误的懊恼与悔恨,这些真挚的情感总是在我的心灵的最深处,像一部永远是倒带后重放的老电影一样,一到深夜就慢慢在脑海里放映起来：在开展营销过程中,尽管会遇到很多困难,但只要一点点的克服,只要不断的努力,就能沉淀出对这份职业炽热的热爱和.

从2019年2月担任道里支行大堂经理时储蓄存款不到几百万,到2019年5月转岗零售客户经理时存款共5000多万,再到现在营销存款共一亿多,在这个成长的过程中,我对存款营销也有了一些自己的体会.还记得第一年开展营销时,由于兴业银行在当地开办网点的时间并不长,当地老百姓对兴业银行并不了解,很多人甚至根本没听说过兴业银行,而且兴业银行的知名度远不如四大银行,很多老百姓也不愿意把钱存到我们银行,这就对我们营销工作的开展带来了难题,如何得到当地老百姓的认可,成为我们开展营销工作的重中之重,为此,我们在支行附近的优质社区做了大量的宣传,同时在社区经常**电影,并在电影现场进行了**问答活动,派送一些小礼品给看电影的居民,通过长期的坚持,当地居民对兴业银行的态度也从陌生到了解,从疑惑到认可.

为了加强市场营销,拓展业务渠道,支行与当地**合作,由我们银行为当地被拆迁房屋的居民发放拆迁款,拆迁款单笔金额较多,一般我们都会起早开车去接领取拆迁款的居民来义务,对于普通老百姓而言,大部分人都是把拆迁款存入银行,在车上,我们详细的给他们介绍兴业银行一些相关的理财业务和业务流程,为他们答疑解惑,通过耐心的讲解和优质的服务,还有兴业银行在当地建立起来的良好口碑,大部分客户还是选择相信我们,到了银行以后,大家了一些理财业务,没有理财业务的客户也把拆迁款留存在了银行.为迅速发展支行业务,继续推广扩大支行在当地群众以及商户中的影响,在支行领导的指引、组织下,在同事们的帮助、配合下,我走访了周边许多社区以及企业,重点发展商务散客并且大力推广pos机：通过走访了解到,离支行不远的xx建筑施工企业虽然其员工众多,他们的员工由于多在我省的其他县市工作且地点常有变动,所以工资有时为发放,既不方便也不安全.

微营销演讲稿 篇9

篇一：营销演讲稿

市场营销专业的学生们，晚上好！很高兴有机会与大家分享我的学习经验。我以前没有做过销售，所以我真的很想通过学习适应自己的角色转变，尽快融入这个温馨的家庭。

最近，我读了两本与市场营销有关的书，对市场营销人员的自我修养有一些感触。在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新进的营销成员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。如何训练自己成为一个成功的推销员？

成功营销人员应具备哪些条件？作为新营销协会的成员，我希望与您学习并分享我的感受。 第

一、诚信、务实、机变

古代，徽州商人名满天下。生意遍及全国，甚至国外。成为商人的楷模。

事实上，徽商的成功在于诚实、务实、灵活。从古代先人的身上，我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性，曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员工作疏忽，把10000多元的钢琴错标成了1000多元，当顾客要求购买这架钢琴时，商店老板毅然按1000多元，卖给了顾客。

树立了商店诚信的企业形象。可见诚信对一个企业是多么重要。我们集团企业文化强调的“三诚”，其中一条就是对客户要讲诚信。

因此，成功的营销人员应具备诚实、务实、应变的能力。

第二、良好的职业操守和立场

无论一个营销人员多么成功，他或她都为企业、股东和老板服务。为企业创造价值，遵守职业道德。很多营销人在这方面搞不清楚，一旦与公司或领导有过节，就不顾自己的职业操守，作出与企业相背离的事情，给企业带来损失和伤害。当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时，就会降低自己的职业价值，降低自己的人格魅力，影响自己的发展。

在日本，一个中国留学生勤工俭学时，因为在刷碗时少刷了几遍，便被看做不讲职业道德和诚信的人，从而也失去了留学的机会和工作。可见职业道德和岗位对营销人员的重要性。

第三，广博的知识和语言表达能力

成功的营销人员需要广泛的知识和语言技能。营销本身就是和客户沟通和推销的过程，要想说服客户签约或成交，必须有广博的知识，来适应不同类型客户的需求。知识面广，能有良好的口头表达能力和书面报告能力。

营销本身是一门知识和技能，它没有固定的方法和捷径。市场营销知识不限于图书专业的课程，市场营销人员必须广泛涉猎不同的知识。有道是功夫在诗外。

第四、 平和与积极的心态

作为一个企业人，人与人之间的差异不是能力的差异，而是精神修养的差异，更重要的是工作态度的差异。以积极的态度工作的人每天都充满激情和热情。以消极态度工作的人总是寻找问题。找借口。

陷入烦琐的泥潭不能自拔。

心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来。一两个好习惯可以在社会上站稳脚跟。积极的心态和消极的心态是不一样的。

积极的心态，可以变不利为有利，有了积极的心态，我们干任何事情都会比较主动积极，我们的工作中就会少了抱怨和牢骚，就会忽略环境带给我们的痛苦和不满，就会思考如何改善我们的工作和计划，就会产生与以往不同的效果；消极的态度往往会把积极的变成消极的。福祸之间，互相转化，古人比我们认识得更深刻。营销人员的成长也是如此

理想是什么？理想是人生的目标，是对美好未来的憧憬，是人们动力的源泉。我们都有自己的理想。只有有了理想，我们的生活才能有方向，奋斗才能有目标。

只有人类有了理想，世界才能继续发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。

为了实现我们的理想，我们需要付诸行动并付诸实践。如果我们不付诸行动，它们就是幻想、幻想和妄想。这是浪费时间，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。

它可以是你成功的预兆，也可以是你成功的跳板，充分发挥光热的舞台作用。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

我们来到营销协会的目的无非有两个：第一是赚取更多的money;第二是锻炼提升自己的能力。我想在坐的每个学生都应该有这两个目的，包括我自己。

所以作为一名销售人员，对于协会，我个人想提出几点意见：第一,营销团队的稳定性是要尽快解决，提升同学的能力，是要在保证团队整体发力的前提下的。第二，在协会盈利的前提下，每年的年底，协会应该给予销售业绩的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励成员。

激励的力量是不可估量的，它会促使其他学生更加努力地学习，激发所有成员的荣誉感。物质和精神上的满足，将使我们与协会携手合作，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售成员的呼声。

在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，??要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。

”最后，祝愿我们的营销业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌；我也祝愿每一个学生在理想的人生道路上取得成功和进一步发展。篇二：营销演讲稿(周继)

**营销

2012已经渐行渐远，回顾过去的一年，有得有失，但在业务拓展方面个人觉得还是小有收获的。今天很高兴能在这里和乡站的朋友们分享我的营销心得，下面我就简单的谈谈自己在营销方面的一些想法，我说的都是一些实实在在的道理和方法，语言虽然不华丽但很实在，如有不对的地方，望大家能提出宝贵意见，以便改正。

在分享之前我想和大家先说一个小故事，故事的名字叫《小鹰飞翔》，一天，一个喜欢冒险的男孩爬到父亲养鸡场附近的一座山上去，发现了一个鹰巢。他从巢里取出一只鹰蛋，带回养鸡场，把它和蛋混在一起，让一只母鸡孵出来。从此孵出来的小鸡群里有多了一只小鹰。。

老鹰和小鸡一起长大，所以它们不知道除了小鸡之外它们还会是什么。起初他很满足，过着像只鸡一样的生活。 但是，当它逐渐长大的时候，他内心里就有一种奇特不安的感觉。

它不时地想：“我一定不是一只鸡！”只是他一直没有采取什么行动，直到有一天一只了不起的老鹰翱翔在鸡场的上空，小鹰感觉到自己的双翼有一股奇特的新力量，感觉胸腔里正猛烈的跳动着。

它抬头看着老鹰的时候，一种想法出现在心中：“我和老鹰一样。养鸡场不是我呆的地方。

我要飞上青天，栖息在山崖上。”它从来没有飞过，但是它的内心里有着力量和天性。它展开翅膀，飞到一座低山顶。

很兴奋，它飞到了更高的山顶，最后冲向天空，划出了空中最美丽的彩虹。从那时起，他找到了一个伟大的自我。这个故事告诉我们三点内容：

一、一定要善于发现自己：发现自己、要有积极的自我认识，小鹰首先认识到自己不是一只鸡，要飞上青天，我们要想成就自己的事业，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正视自己，而不能欺骗自己，向小鹰一样，经常检查自我认识的状况，并不断验证自己的这种认识。相信自己的能力，永远鼓励自己前进。

这是成功的关键。

二、坚信我能行。“即使所有的瓦罐斗打碎了，也没关系，只要我们心头执着的信念不被打碎，还愁做不出更加满意的瓦罐吗？”在我们的希望面前，不要轻易说放弃，当你感到绝望时，要试着将过往，困难悉数抛下，沉着面对未来。

我们常说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，，所以我们要向小鹰那样有坚定信念，终于飞上了青天。

三、学会振翅欲飞海伦凯勒有一句名言：“当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不满足于在地上爬。” 我们要树立“今天的努力，明天的能力”的学习理念，在学习和生活中不断的蓄积自己的能量，要胸怀壮志，投身实践，不断创新，我们就一定能向小鹰那样展翅高飞。

做任何事情都要有动力的**，我们在自己营销的战役中也要为自己找到一个让自己做的理由，一个让自己拼命的理由，一个让自己无论碰到什么困难都不放弃的理由。我的理由就是一个“命”字，大家都知道这是一个“拼爹”，的社会，你如果没有一个好爹，至少应该有个富裕的家，没有一个富裕的家至少应该有个好亲戚，倘若以上你都没有，如果自己还不努力，那你还能有什么，你还指望社会能给你什么。去年我老丈人生病住院，母亲眼睛又有问题要住院做激光手术，小孩又要报兴趣班和交学费，当时单位绩效又没发，我真恨不得把自己剁了卖了，没办法我只能从银行卡里套了7000元出来给老人看眼睛，当母亲推进手术室的那一刻，我突然觉得母亲真的老了，家里的重担从此要落到我们小辈的肩上了，我不敢想象自己是否有这个能力，然而我别无选择，作为一个男人我必须要有这样的担当。

来到广电我想大多数人和我一样都是冲着这个名来的，没找对象的在这样的单位女朋友都比在工厂的好找一点，但我觉得我们不能单单图个名，我想只要我们工作更努力一点，更吃苦一些，我们的收入还是会有提升的空间的，到时候不但自己受益，家人受益，我们部门在别的部门面前也有光，我们部门领导在上级领导面前腰板也更硬，也更能为我们争取一些福利。

我从毕业后，就一直在与销售行业打交道，我觉得每一份工作对我以后的成长都有很大的帮助，在美丽华大酒店我做过高端vip卡的**营销，因为**营销是完全靠语言的交流促成销售，所以在那段时间我学到了很多销售的语言技巧，后来我在保险公司做过部门企划和业绩管理，在那儿我学会了怎么去为用户设计消费**，后来我又到深圳宝安区一个人在外面卖了一年的数控机床，在那儿我锻炼了自己的胆识，又学到很多关于人际交往的技巧，也增强了自己面对面与人沟通谈判的能力。

有那样一句话，人脉就是钱脉，人脉广了，钱脉就通了，在当今社会，谁的朋友多谁的路子就广，而这样的人力资源没有没有别的办法，只能靠发动自己身边的亲戚朋友介绍以及自己平时对用户的一种维系，什么样的用户是精品用户，什么样的用户是一般用户，自己心里面还是要有个数的，当我们安装维修时，每一个优质用户就好比一颗钻石，我们都要弯腰把他们捡起来，珍藏起来，日积月累你的财富自然而然就多了。记得我有一个稻河湾的用户，他家经常把机顶盒从在客厅和房间之间移来移，每次搬得没信号就打**报修，时间长了我也嫌烦，在以后的攀谈中我才得知她家里很困难，老公中风卧床多年，小孩又有点智障。后来我就把我的**留给她，让她有问题就直接打我**，有时候我发现她好久没给我打**了，我也会主动打**关心一下。

慢慢地她觉得我服务不错，就给我介绍了鹏欣丽都的一个用户，后来鹏欣丽都的这个用户又帮我介绍了东方名邸的两个用户，就这样一个普通的维修让我收获了三个高清和一个宽带不光如此，如果你和用户相处得很好，很多用户在生活中都还能帮你的忙。记得上回李玉刚到泰州来开演唱会，我老婆很想去看，可是票价也不便宜，所以就决定不去看了，一天在我京都花园的一个相处得很好的用户家维修的时候，我无意中说了这件事，谁知第二天他就打**让我过去拿了两张演唱会的票，当时我真的很感动，觉得你如果平时对用户好用户一定会记在心里面的。

其次是“速度”，在我们给用户推销时好多业务一定要一气呵成，千万不能耽搁，因为在未来的几个小时可能发生得事情太多了，比如她的家人可能会不同意换高清，碰到朋友时，朋友说换高清没意义，建议不要换，以及用户第二天临时有事出差了，这样的耽搁都有可能导致业务的流失。当然我们在追求速度时，切不可露出太多的“功利心”，让用户一看就知道你迫切的想让他消费，越是如此，越办不成事情，用户会觉得你给他设了一个圈套。而这样一个温暖却不火的尺度，需要我们根据当时的情况来把握。

不要低估这些细节，因为用户会为此付费。 任何不当用语或感觉都会影响结果。记住：细节决定成败！

此外我们在面谈促成这个阶段一定要做好这两个环节，第一是解释建议，客户有异议是正常的，可采用以下五个环节来处理 ：用心聆听、尊重理解、澄清事实、提出方案和请求行动。二是把握时机方便，当用户有以下表现时，就可以判断用户可能有购买意向，如默想；电视音响关小时；解说过程中取食物给你吃时；反对意见逐渐减少时；客户态度明朗明显赞同时；客户对你的敬业精神赞赏时；询问费用时；担心机顶盒售后服务时等等。

这时候我们就可以试探性的发出购买建议，在此环节我们同样可以用很多方法，比如1、推定默认法，“我是帮你把两台都换成高清还是只换客厅这一台呢？。2、激将法，“你看你楼上楼下现在几乎都换了，普通数字电视现在都没多少人看了”。3、利益驱动法，“我们这是近几天刚搞的活动，以前光高清机顶盒就1380而且里面还不含任何的费用，现在你充312里面就有312的互动点播费一次性打到你账户上，等于机顶盒免费配给你的，你还犹豫什么！

事实上，市场营销有很多技巧。我们只需要慢慢总结，不断练习，才能充分发挥它们的作用。我希望你们有时间互相交流和学习。

最后一点就是服务，具体怎么服务我就不细说了，总之服务好用户就是服务好我们自己。如果我们的销售离开了优质及时的服务，就会像无根的木头一样，我们的销售之路会越来越窄，越来越迷茫。

微营销演讲稿 篇10

一、9月20号是全国爱牙日，在卫生部、药监局、老龄委、教育部、保健协会等国家九部委联合倡议下，9.20全国爱牙日从1989年开始到今天已经是12年了，这个活动以“维护口腔健康，提高生命质量”为宗旨，全面的宣传口腔健康知识，培养人们良好的爱牙护牙生活习惯。

二、下面我们看一个短片，看完之后我有几个问题问大家，回答上来的都有精美礼品。

1、牙齿的寿命有多长？

------和人的寿命一样长

2、“8020”计划是什么意思？

------80岁时，有20颗咀有咀嚼功能的健康牙齿

三。老年人容易得什么口腔疾病？

------龋齿、牙周炎、口腔溃疡、牙齿出血、牙龈萎缩、牙齿脱落、残根残冠、牙本质过敏症。。。

4、牙菌斑是什么？

------它是牙齿上的一点细菌，也是所有口腔疾病的**

（结合前面****片段的活跃氛围，答对、亲近者可获赠1袋漱口粉。）

其实，我们老年朋友的口腔健康应该更为关注，在漫长的人生岁月中，你们已经走过了一大半，由于以前生活条件所限和忙于事业，你们往往忽视了自己身体的健康和牙齿的保健，以至于现在年纪大了，牙齿纷纷脱落，所剩无几，每天倍受牙病痛苦。

三、人老不一定老掉牙

人老了就一定会“老掉牙”吗？在多数人的观念里，年纪大了自然就会掉牙。事实上，这个概念是不正确的，至少是不准确的。

实际上，掉牙的主要原因是牙周疾病。在牙周病的早期，牙龈出血和口臭是唯一的症状，往往被忽视。它也不像蛀牙那样疼痛，而且起病隐蔽，患病早期痛苦不大，常常被误认为“上火”而忽视了就诊。

事实上，牙周病是我国发病率高于龋病的一种疾病，几乎100%，是我国牙齿缺失的主要原因。国家卫生部在过去几年进行的一项全国性调查显示，超过90%的人不知道牙龈出血是一种口腔疾病。

“老掉牙”并不是必然现象。如果牙齿和牙周保护良好，恒牙可以陪伴一个人的一生。

今天，利用这个宝贵的机会，我和大家交流一些口腔健康的心得和常识，愿各位老年朋友早日摆脱牙病的困扰，渡过健康幸福的晚年！

随着年龄增长，我们身上会出现不同程度的老化，包括器官功能减退、基础代谢降低等，并可能存在不同程度和不同类别的慢性疾病。由于生理、心理和社会经济情况的改变，可能使老年人摄取的食物量减少，同时由于体力活动减少等原因，可能使食欲减退，由于消化吸收功能减弱，容易发生营养素摄入不均衡，造成营养不良。因此，保持老年人良好的口腔健康，摄入充足、均衡的营养，对促进老年人的全面健康至关重要。

四、四大口腔疾病

问题一：龋齿

据有关部门抽样调查显示，目前，我国中老年人口腔健康状况不容乐观，10人中有9人患龋齿、8人患牙周病、2人缺齿，这已成为中老年人群的突出口腔问题。与青少年相比，中老年人需要提高对口腔健康的认识和重视。

目前，口腔病已成为人类最常见的疾病之一，世界卫生组织(who)更把龋齿列为仅次于心血管疾病、癌症之后应重点防治的第三大非传染性疾病。

龋病是一种牙齿硬组织逐渐被破坏的疾病。这种疾病开始于牙冠，如果不及时**，病变继续发展，形成蛀牙，最终牙冠完全破坏并消失。龋齿不会自行愈合，其发展的最终结果是牙齿脱落。

龋病时医种细菌性疾病。如不及时**，可发展为牙髓炎和根尖周炎，甚至引起牙槽骨和颌骨炎症。

（牙根面龋、牙菌斑、牙结石）

问题二：牙周病

牙周病是发生在牙龈、牙周膜、牙槽骨等牙齿支持组织中的一种常见疾病，可影响大多数牙齿甚至所有牙齿。牙周病包括牙龈炎和牙周炎。该病早期表现为牙龈容易出血，晚期会出现牙齿松动、牙周溢脓、牙周脓肿等病变，造成牙列缺损或牙列缺失，使咀嚼器官失去完整性并破坏其功能。

此外，它还可能成为感染的焦点，引起其他器官损害，影响全身健康。

据调查，约85%的中老年人存在牙周问题，牙周健康状况堪忧。牙科专家告诉记者，牙周病如果在初期得不到**，牙周膜会进一步侵害牙龈，至使出现牙龈生疮、肿胀、流脓，以致牙齿松动，情况严重者会令牙齿在完好无损下完全脱落。

问题三：牙齿早脱

俗话说，人老首先从牙齿开始。他们摔得更多，活得更少。因此，很多人认为七八十岁的人牙齿掉光是很正常的。但是，世界卫生组织在2001年正式提出了“8020计划”，也就是说，如果我们能很好地保护牙齿，到80岁时，完全可以有20颗牙齿。

据上海市口腔病防治院的专家估计，上海所有65岁以上老年人中“满口无牙”且不装假牙的人数应该在30万左右，占总人数的1/8以上。

问题四：口腔癌

（**口腔癌**短片）

如你所见，口腔癌患者非常痛苦，容易引起鼻咽癌、喉癌和脑癌。同时，在我国，由于人们对口腔健康的重视程度较低，口腔癌的发病率已达20%，相当严重。

老年是口腔黏膜疾病高发的年龄，老年人应该关注口腔黏膜变化，发现口腔内有两周以上没有愈合的溃疡，口腔粘膜有硬结、白色或红色斑块及出现牙痛、牙龈出血等不适症状后要及时就医。如果长期刺激口腔黏膜或有吸烟、饮酒的不良习惯，很容易患上口腔白斑甚至口腔癌。因此，应早期预防，消除不良刺激和戒除烟酒嗜好，一旦出现疾病症状要及时就诊，做到早发现、早诊断、早**。

五种症状要警惕口腔癌

如果口腔变成白色、棕色或黑色，说明粘膜上皮细胞已经改变。尤其是口腔黏膜变得粗糙、厚实或坚硬，口腔黏膜中有白斑和红斑，极有可能发生癌变。

溃疡不愈合：口腔溃疡病程一般不超过两周。如果灼热感、疼痛等症状持续两周以上不好，就要注意口腔癌的可能性。因为，口腔癌常呈溃疡状，周围边缘隆起，**不平，并覆盖坏死组织，伴有明显疼痛。

专家指出，口腔癌难以发现的一个重要原因是大多数口腔癌处于**早期。

疼痛明显：早期一般**或仅有局部异常摩擦感，溃破后疼痛明显，随着肿瘤进一步侵犯神经，可引发耳部和咽喉痛。

淋巴结肿大：口腔癌多向附近的颈部淋巴结转移，有时原发病灶很小，甚至症状还不明显，但颈部淋巴结却发现了转移的癌细胞。因此，如果颈部淋巴结突然肿大，就要检查口腔。

功能紊乱：肿瘤可能侵犯开闭肌肉和下颌关节，导致开闭运动受限。

如果你有以上三种症状，一定要特别注意。最好及时到医院就诊，早期明确诊断，纠正症状。

5、牙菌斑

俗话说“祸从口出，病从口入”，口腔是人体器官中细菌最集中的地方，有700多种。如果我们的牙齿过早脱落或有口腔疾病，细菌和毒素会进入我们的身体并引起其他疾病。

可怕的牙菌斑

牙菌斑是未矿化的细菌沉积物，牢固地黏附在牙齿表面、以黏性基质为基础的细菌性薄膜，通俗的说就是细菌的尸体。牙菌斑最常见于口腔卫生措施达不到的地方，如牙齿的领面窝沟，两牙邻接面接触点下方，并且去掉以后会自动再形成。在牙菌斑中有些细菌能发酵口腔中的糖而产酸，进而侵蚀牙齿，给我们带来极大的麻烦，形成蛀牙，引起牙周病和其他口腔疾病。

牙菌斑是所有口腔疾病的根源。它也是导致心脏病、风湿性骨病、糖尿病和口腔癌的主要原因。

牙菌斑中的细菌产生的毒素和其他有害物质直接刺激牙龈（俗称牙龈），使牙根发炎形成牙龈炎。

菌斑被清除几小时后又会很快出现，如果不刷牙，食物碎屑等长期积存在牙齿上，慢慢就会形成厚厚的、粗糙的、可见的软垢，时间长之后与唾液中的矿物质结合，钙化变硬形成牙结石，牙结石表面易黏着菌斑，且又不容易清除，从而引起牙龈发炎。因此，我们需要每天有效地去除牙菌斑，才能有效地控制龋病和牙周病，维护口腔健康。

口腔细菌-死后-吸附在牙齿表面

-形成蜂巢-成为细菌（菌斑）的温床

珊瑚-死后-沉淀后矿化-形成珊瑚-成为珊瑚的温床（珊瑚）

心脏疾病

口腔疾病的病原菌及其毒素可侵入血液，加重或引起亚急**染性心内膜炎、冠心病等多种心脏病。大量研究证实，牙周炎是冠心病急性发作的危险因素，是心脏病急性发作所致死亡的重要原因。

牙齿不全者更易死于心脏病！

权威研究显示：不到10颗牙齿的人，死于冠状动脉疾病的风险，比同龄同性别而有25颗以上牙齿的人要高7倍！

超过90％的糖尿病患者患有牙周疾病。研究表明，糖尿病患者常常并发不同程度的口腔病变，在中老年各种病症的人群中，牙周病的发病率高，病变损害严重且进展更迅速。同时，胰岛素依赖型糖尿病合并重度牙周炎患者血糖控制最差。

风湿骨病

风湿性疾病主要是由于风寒引起的血液循环不通畅，致使包括肌肉、韧带、滑囊、筋膜的营养供给不良导致的疾病。关节病变除有疼痛外尚伴有肿胀和活动障碍，呈发作与缓解交替的慢性病程，部分患者且可出现关节致残和内脏功能衰竭。 发病原因：

一是细菌因素，二是病毒因素，三是遗传因素，四是性激素等为主因，大量的内毒素通过口腔进入体内，滞留在骨关节部位就会造成风湿病。

牙齿为什么会掉？

牙菌斑长期不处理、不**，就会形成厚厚的、粗糙的、可见的软垢，时间长之后与唾液中的矿物质结合，钙化变硬形成牙结石，牙结石表面易黏着菌斑，且又不容易清除，从而引起牙龈发炎，并且挤压牙龈，造成牙龈萎缩。如果牙龈萎缩严重，会使牙根外露，牙齿缺乏营养，导致牙齿松动脱落。

就像我们种树一样，如果我们长时间挖土，树根就会露出来。如果我们得不到营养，树就会死。

牙菌斑和烂牙**

口腔检测

（现场选择1-2名顾客，用口腔摄影机给牙齿拍照，当场指出那是牙菌斑、牙结石，牙根外露、牙龈萎缩造成牙齿脱落的危害）

六、产品知识

功效门大家肯定会说，我每天都在刷牙，用的还是好牙膏，有的时候还刷2、3次，怎么会有牙菌斑呢？下面请大家看一段**。

（**功效门**短片）

2007年8月24日，北京消费者起诉

2008年9月；2009年3月，天津市消费者起诉

2009年6月2日，成都消费者起诉

2010年5月24日，西安消费者起诉

2010年7月16日南京市玄武区人民法院受理

最终，云南白药牙膏败诉，消费者损失2000元。云南白药牙膏现在是官司缠身，很多消费者都投诉它在广告中的过度宣传。其实普通牙膏只有清洁口腔的作用，不管云南白药，还是高露洁、佳洁士，不管它宣传的多好，都不可能有多口腔疾病的**作用。

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最新营销演讲稿(分享5篇)

我们力求为您提供最好的“营销演讲稿”并且让您感到满意，请阅读后分享你的朋友。我们在工作和生活中常常会遇到需要演讲的时刻，当我们需要演讲的时候。撰写演讲稿虽然过程艰辛，但这是必要的，演讲稿需要富于变化，创新性较高，引发听众兴趣。

营销演讲稿(篇1)

做好企业的营销工作非常重要，我结合公司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。

我们主要从以下三点进行工作：

一、有一个先进的营销理念和思路

1、营销理念。

平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢?但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。

首先要有信心。对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢?我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基矗对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。

第二要有耐心。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。

第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。

2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。

二、要有一个适应市场变化的营销机制

一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市常有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。

1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市常

2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。

销售产品的前提是先把自己销售出去。如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。同时，做任何项目，细节都非常重要。

3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。

三、有一个能够团结进娶善于学习的营销团队。一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。

在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经过他的努力做出来的市场，也许销售额并不比其他人强，但是他在这个区域做最好，那我就给他定位 “天道酬勤”型的，我们大家要去学习他，鼓励他;有的人在新产品的开发上比较好，我们也鼓励他，可能有的营销人员在销售时也许不赚钱，但是他的精神特别好，我们也鼓励他，多让团队中树立典型，让大家去学习。

团队建设的正气是很重要的，现在市场经济面临很多诱惑，特别是管营销要费很大功夫，因为营销人员面对很多诱惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些控制。我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队;如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。作为一个有效的管理者，不但要把事情办的成功，而且要团结一致，让员工工作起来心情舒畅，我想这样营销团队的工作才能做的长久。

营销演讲稿(篇2)

hoake sure all your gestures are smooth and natural； 所有的动作都应该流畅自然；

don’t put your hands in your pockets； 不要把手插在口袋里；

let your hands and arms drop naturally to your side ，gently fold both indes fingers together，ake obscene gestures.

手想要怎样就让它怎样，直到它不再回到你的口袋或在听众面前做一些惹人讨厌的手势。

point at imaginary objects and don’t point at others ber of fingers by holding your hands at a 45 degree angle from your head；

手抬起并与头成四十五度角，优雅地用手势表示出数字；

to emphasize physical size such as length，ove them up and down.

如果想要强调长度尺寸的大小，将两手伸向前方，尽量分开，并上下移动。

营销演讲稿(篇3)

一条好的渠道，会引来一池活水；一个好的'用人机制，能使无数人才脱颖而出。参加这次竞聘，我的心情是非常激动，因为这是对我多年来工作业绩与工作态度的充分肯定！首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里发表竞聘演讲，相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个重大的转折点。今天，我演讲的题目是：爱岗敬业，忠于职守，努力争当一名优秀的营销总监助理。

在这个充满生机和活力、挑战和希望并存的伟大时代，我觉得作为一名优秀的营销总监助理，忠诚、奉献、务实和向上是我的人生目标，实现自我、超越自我、实现人生价值是我的毕生追求。下面我对自己的基本情况向各位做一简单的介绍。

我叫，今年岁，毕业于，本科学历。20xx年进入营业部工作，先后在柜台、办公室、客服中心工作过，20xx年8月进入了营销中心担任营销主管至今。回顾往昔，岁月如梭，在营销中心工作的这个年头，我将青春与热忱投入到自己所从事的平凡岗位上，履职尽责，努力工作，从一个业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人，曾被被评为等称号。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经验日渐丰富，理论知识日益扎实，我想我有信心也有能力担任营销总监助理一职，能做好相关工作。今天参加竞选，我想我有以下特点和优势：

从年开始，我就在营业部工作。在工作中，我以工作落实为重点、工作创新为特色，不断提高了服务形象和营销业绩，提高了自己的整体素质，取得了良好的成绩，受到了领导的一致肯定。在年的工作时间里，我始终坚持努力学习理论知识，积极践行实际工作，身体力行多个工作环节，从而获得了很多宝贵的经验，为以后工作的深入开展和正确管理打下了坚实的基础。

在工作中，由于踏实肯干、细致认真的工作作风，得到了领导和同事的肯定。我曾在多个岗位做过多项工作，有些岗位虽然时间不长，但无论从事什么工作，轮换什么岗位，我都能够努力把自己融入其中，尽快适应新的环境、新的工作，做到干一行，爱一行，并尽可能做好这一行。在几年的工作中，始终能够保持稳定的心态和良好的工作状态，不断学习，不断进取，不断积累。

在工作中，我一直对照着“老老实实做人，踏踏实实做事”的人生信条在努力。对于上级，能够做到服从安排，努力完成任务，能够以最大的努力去克服困难，以拼搏的精神去履行职责。因此每一点成绩，每一次进步，都是对自己苦干实干的回报。同时，我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干。工作的历练，组织的培养，领导和同事的支持和帮助，使我形成了较强的责任意识和强烈的进取精神。

成绩属于过去，激情成就未来。回首过去，我所走过的每一步，都渗透着组织的培养，都凝聚着领导的关心，更有各位同仁的默默奉献。俗话说的好，态度决定一切。没有好的工作态度，就没有好的工作质量。“千里之行，始于足下”我将通过以下几个方面的努力，认真履行岗位职责。

一是找准定位，做好参谋。如果我能够走上营销总监助理的工作岗位，我一定会严于律己，在工作中，在自己的职责及领导授权范围内开展工作，与上级领导在工作上保持高度一致，当好领导的参谋和助手；同时还会站在领导的角度去看问题、想问题，凡事从大处着眼，识大体，顾大局，坚持“上为领导分忧、下为队伍服务”的原则，全面完成上级下达的各项工作任务。

二是是以提高队伍凝聚力和战斗力为核心，大力锤炼营销队伍。

（一）树立敬业的精神。一个人有敬业精神，才能把公司的事情当成自己的事情。一个人有责任心，才能更好地发挥自己的聪明才智，才能在工作中想方设法完成自己承担的任务，从而才能做到务实、踏实、勤勉、敬业，才能以事业为重、以工作为重。

营销演讲稿(篇4)

尊敬的总经理、各位同事：

大家上午好！

今天，我能在服饰有限公司任职，这是公司领导对我的信任、支持与厚爱，在此我表示向大家致以衷心地感谢！

作为就任营销部经理一职，我个人认为，这个职业是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩上，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是一个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。

第一，爱岗敬业，我认为，自己首先要拥有积极向上的心态，同时要努力培养积极向上的精神，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。要达到这一高度，真正成为一名市场经理、客户经理要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识，边学边做，边做边学。才能积极开展对市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

第二，组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转，同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题。

第三，履行职责，重在执行

再好的市场策略与方法如果不能执行到位，都可能一事无成。成功者找方法，失败者找理由。究其根源绝大部分都是没有真正的去执行或执行的不彻底。这世界上任何事情，只怕认真两个字，如果坚持下去，该办的事情就一直做到底，成功是一种收获，教训同样也是一种收获。

第四，完善自己、超越自己

尺有所长，寸有所短，我了解自己在这个岗位上还有许多缺点和不足，所以一直一如既往地在努力学习专业知识和职业技能，在工作中不断地总结、提高自己组织、协调、创新能力，不断发展、不断完善，使自己更能胜任当前工作；向同事和领导学习，集思广益、群策群力，与同事和领导共同探索产品在国内市场的发展道路。

工作在一线的各位同事，我们很庆幸生活在一个新技术、新产品高度发达的社会里，信息时代给了我们很多机会，问题是当机会来临的时候我们能否抓住它？能否驾御它？弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会，我们当然都愿意做一个强者和智者。其实我们天生就是一个赢家，因为我们小的时候，刚出生的时候，我们连走都不会，没有人逼着我们去学走路，可是我们硬是凭着那份敢于突破自己、战胜自己、超越自己的勇气学会了走，学会了跑，学会了知识；现在，为了成就事业仍然需要我们那份敢于突破自己、超越自己的勇气！

最后，我衷心祝愿服饰有限公司全体同仁，为了公司的发展共创辉煌、展望未来！

营销演讲稿(篇5)

1、支撑竞争性业务和提高管理水平为重点，切实抓好邮政各专业业务改造和优化。充分发挥业务部主管的参谋和助手作用，在工作中，恪尽职守、锐意创新，做到敢出主意、善出主意、会出主意，积极协助领导做好各项工作。

2、提高邮政业务管理水平，确保邮政各项工作安全稳定运行。不断增强政治责任感和使命感，发挥自己的主观能动性，想领导者之所想，谋领导之所谋，积极主动地想问题，办事情，凡事把各项服务都做在领导决策前，同时注意做好经验总结，发现问题及时纠正，切实做好协调和督办工作，经常深入基层，调查研究，反馈工作中存在的问题和不足，为领导调整工作思路和决策服务。促进全局各项工作的顺利进行。

3、立足实际，加强电子化支局的规范化工作，要从面向支撑生产逐步向面向经营、管理和决策转变。

4、加强邮政业务、管理等各方面的综合技能，通过深层次、有重点、系统化培训，逐步培养出一支能够掌握核心技术、综合素质优良的技术队伍。加强与各地市局业务经验的交流。

7、工作要有创新。无论是工作思路、工作方法，都要敢干突破旧思想、旧观念的束缚，全方位、多角度地思考问题，同时进行创造性思维，讲求“拿来主义”、总结旧有经验和创造新方法，使业务部的工作充满生机和活力。

8、继续保持和发扬廉洁自律、克已奉公的优良传统和作风，正视自己，摆正位置，谦虚谨慎，自觉接受领导和职工的监督。

各位领导、同志们，以上是我对自己的客观评价和任职后的工作想法，希望领导和同志们给我以大力的支持。

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微营销演讲稿通用15篇

所有改变，都源于对改变本身的强烈渴望。在生活中我们可能会遇到很多发言的情况，我们就需要提前准备好合适自己的演讲稿。演讲在一定程度上检验和培养演讲者的演讲能力，如何动笔写好一篇演讲稿呢？小编收集并整理了“微营销演讲稿通用15篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。

微营销演讲稿【篇1】

尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：

大家晚上好！

在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的。信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。

今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：

在担任经理期间，我将积极努力工作，认真履行经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。

在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。

谢谢大家！

微营销演讲稿【篇2】

各位领导，同志们：

近年来，xx景区旅游业的发展取得了显著的成效，旅游的各项经济指标，不仅位于xx市的首位，而且在全省也是名列前茅。xx领导对景区提出的指导意见，以及对景区近年来工作的肯定，充分体现了各级领导和xx委、xx政府对xx旅游景区工作和全县旅游产业的高度关心和重视。这次会议的主题是：总结景区旅游发展成绩和经验，进一步深化旅游发展认识；进一步落实今年和今后一个时期旅游工作重点和任务；进一步强化旅游发展措施；进一步提高旅游景区的管理和服务水平，优化旅游环境，创建和谐美好的旅游。

借此机会，我向在座的领导和同志们汇报一些看法和建议，不当之处请予批评指正。

长期以来，xx以敢为天下先的精神，大力发展旅游经济，把旅游培育成为全市经济的支柱产业和服务业的龙头，为全市经济和社会发展做出了重要贡献，也为全省旅游业发展提供了宝贵经验。通过资料写一下所需的一些数据与发展规模。我们要充分肯定xx在旅游发展所取得的成绩。

一、景区的建设有一定的规模：旅游规划编制

二：具有完善的管理体系与服务体系：

六：旅游市场宣传不断加强，对外宣传成效显著

此外，风景区和各有关涉旅部门在加强旅游与资源环境保护、旅游秩序规范、旅游队伍和行业组织建设等方面也取得了明显进步。

近几年，xx景区的发展相对于自身进步较快，但置于全国第一批风景名胜区来比较，无论是产业规模、基础设施建设、管理水平和年接待人数仍然存在着相当大的差距。存在的突出问题：

一是景区规划问题，主要涉及到景区的科学规划，景区的不合理开发等问题。

二是旅游产业规模问题，产业规模不大，旅游产业链不长，大部分旅游企业还处于“小、弱、散”状态，粗放经营，旅游经济运行质量比较低，旅游管理、经营和导游队伍整体素质不高。

三是旅游产品开发问题，主要是产品单一，文化旅游项目开发，特别是人文景观景点开发严重滞后，旅游资源未能有效整合，游线少，游程短，留不住客。

四是旅游景区接待问题，旅游服务功能还不够完善，大型团队、大型会议难以接待，大型活动无法开展，旅游购物、休闲娱乐处于薄弱环节。

五是市场秩序的问题，在旅游高峰到来之前，要大力净化旅游景区（点）的市场环境。

六是景区的可持续发展问题，主要涉及到环境的破坏，人为破坏等一些原因。

这些矛盾和问题制约着景区难以真正形成海内外旅游目的地，也制约着旅游产业规模和旅游经济健康快速发展，必须切实加以解决。旅游景区该如何定位发展，旅游经济该如何做大做强，是值得我们认真对待、深刻思考的问题。我们要进一步统一思想，切实增强对发展旅游业的认识。

现在，我就xx市的旅游发展发展讲四句话：与时俱进、拓宽发展思路，加快改革，创新体制机制，突出特色、创精品名牌、善于创新，加强领导、狠抓落实。

一、与时俱进、拓宽发展思路

一要把握旅游业发展趋势。

旅游休闲产业已成为全球发展速度最快的第一大产业，去年我国旅游总人数十三亿三千万，总收入7686亿元，增长速度超过10%。中国已成为世界旅游大国，中国内地已成为世界排名第四大旅游目的地；世界旅游组织预测，到2020年中国将成为世界第一大旅游目的地。我们最大的资源是旅游和文化资源，最具有比较优势和巨大发展潜力的产业是旅游产业。旅游经济发展的实践证明，旅游业是吸纳劳动力最多的行业，不仅能解决就业问题，解决富民问题，而且能够富市区，解决财政增收问题，是个富民富市的大产业。

二是分工合作，形成合力。天管会、发改委、旅游、建设、土地、交通、商务、水利、林业、文化、教育、宗教等部门，要共同搞好旅游资源的综合开发与利用。旅游、公安、工商、技术监督、物价、卫生等行政执法部门，要加强旅游市场综合治理。供电、供水、电信等单位要搞好配套服务。各有关部门和乡镇都要树立全局观念，围绕大旅游、大产业的战略目标，积极履行各自职责，认真落实工作任务，切实形成推动旅游发展的整体合力，掀起全县上下关注旅游、支持旅游、合力办旅游的新热潮，掀起旅游开发建设的新热潮，掀起以旅游牵引招大商、引大资的新热潮，掀起全民创业、发展旅游业的新热潮。

同志们，让我们在市委、市政府的坚强领导下，与时俱进，开拓创新，奋力突破扎实工作，为实现我市旅游经济跨越式发展而努力奋斗！坚定信心、团结进取，为加快我市旅游业发展、建设经济强市做出更大的贡献，以优异的成绩迎接新中国成立 60周年！

微营销演讲稿【篇3】

大家好！

当花团与绿叶相遇，盛夏如期而至。我们也在缘分的安排下，走在了同一条路上。今天来这里的每一位，都是对皮鞋的无限热爱，如同呵护我们的孩子一下，呕心沥血。

俗话还说，鞋好不好，只有脚知道。归根结底，我们又是为了脚服务着。皮鞋品牌进入市场以来，以其优质的品质、合理的价格、新颖的款式受到了广大顾客的好评，这些得益于总公司的支持、温暖人心的政策、团队的协作，才有了皮鞋品牌长足发展的今天。

我和皮鞋的缘分始于十年前，当时我对鞋的市场还是不了解，当时的状态说是“摸着石头过河”一点也不为过，皮鞋当时给我很多的鼓励，从细节处给我了支持。在与皮鞋并肩奋斗的日子里，我和皮鞋不分你我。同样也是在这十多年里，皮鞋逐渐被顾客所认可，在鞋市有了一席之地。无论春夏秋冬，无论职场悠闲，皮鞋都以其足上的无限风光服务于顾客，天南海北，长江内外，皮鞋的足迹走遍了每一个角落。皮鞋品牌也同样是家喻户晓，以质量俘获人心，以款式装点着美丽。皮鞋似一枚娇艳的花朵，在同行业中含苞欲放。这给了我们团队很大的动力，当顾客看好了款式，在我们店里试穿的时候，我们的职员为顾客提供了细致入微的服务，微笑服务是基础，以顾客的购买要求为顾客提出更合适的建议，介绍鞋的功能，顾客不但可以买合适的鞋子，感受到温暖，对穿鞋时的注意事项，以及如何选择舒适的鞋子有了更多的认识。

当鞋的市场走向繁荣的时候，对于利益的追求限制了鞋市的发展。随着市场的扩大，鞋的作坊如雨后春笋一般建立起来，一些不知名的品牌充斥着市场，使顾客迷失了文向。我们以质量获得顾客，那些杂牌鞋却以价格抢走了皮鞋的顾客源。对此，我们深思了很久，也等待了很久。

我们的战场在市场，经济利益同样也是来自于市场。市场如同睛雨表一样，牵动着我们每一位经营者的思想，我们期待着被顾客认可，也期待着我们的品质在市场竞争中立于不败之地。想法再好，做法再努力，经营再善解人意，还是有商场失意的时候。“怎么办”、“怎么才能突出重围，有条自己的路”是我们在时常考虑的问题。竞争激烈的市场现状，不容我们片刻的懈怠，如果想取得市场，首先要入市场融为一体，却要选好一个角度，以其自己的特殊特点立足于市场，两者都要做好，不易也要克服。

浙江省是我国南方的发达省份，随着经济大环境的发展，人们的消费能力也在增强，同样也使得店面的租金在增长，工作人员的佣金也在增长，在一定程度上经营的成本也在增长着。受市场经济的影响，商品价格只有上涨才能使店面的经营顺利进行下去。可是如果在商品价格上升得太快，顾客接受不了，在短时间内在价格上不认可皮鞋。可是如果商品的价格不张，皮鞋的发展就会停滞不前。同样，“怎么办”依然是个问题纠结着决策者。顾客的工资涨了，他们会高兴。可是商品价格涨了，他们会敬而远之，顾客的弹性消费没有确定性和稳定性。皮鞋品牌经营即要考虑到自身的发展，又要考虑到顾客的承受能力，两者之间的权衡似一个大智慧，无时无刻都在影响着整个市场的经营模式，对于这个大智慧经营者是又喜又怜，又爱又恨，最终结果必须喜，必须爱。在激烈竞争的市场里，在混沌的消费环境下，杀出一条透亮的路，就得需要这样的大智慧，不喜不爱怎么行呢。所以，喜与爱是经营者必须怀有的两种情结。

中国的品牌鞋大多出于浙江，主要集中在温州一带，像红蜻蜓、康奈、达芙妮等这些品牌都是始于浙江，走向全国，其经营模式都是总公司直营，少了许多环节，把更多的利益让得给消费者，同样这些举措也使得竞争更为激烈，在如此错综复杂的市场模式里，我们的皮鞋还是以其真诚的品质，赢得了顾客的认可。男鞋、女鞋、童鞋在各大商场的柜台、各专卖店里，都有了固定的顾客群，有他们不离不弃的支持与厚爱，我们就有了前进的动力。

目前在鞋业的市场上，鞋的经营健分布在很多的商城里，在一些民贸市场上鞋的摊位也多，在这些鞋的市场上，质量和价格都不能同一而论。在大型的商场里，鞋的质量相对好一些，价格没有浮动范围，而在民贸市场上，鞋的价格可以对半进行讲价，浮动范围太大，在质量上更是无从保证，穿了没几天，鞋就会坏。这些情况对专卖店的冲击很大，专卖店在价格上劣于民贸市场，在质量上优于民贸市场，在价格和质量上与商场的鞋店难分仲伯，可是却输于顾客的流量上。东边日出西边雨，鞋的战场上看不见硝烟初始的方向，却是跟着顾客南征北战，战役的输赢由顾客来决定，顾客的选择权却是来于商品的信息，到底是谁决定了谁，商场策略没有决定下来之前，没人知道。

选择皮鞋品牌作为经营的范围，是看中了皮鞋的亲民特征，在男鞋、女鞋一起发展平等注视的经营策略的指导下，在产品的研发和思想的自主创新上都得到了重视，全国知名设计师把他们对于时代的感知和潮流所向，在时尚潮流的设计团队的带动下，设计出时尚、美观、实用的鞋，在产品的结构进行优化整合，符合经典的、魅力的、都市的、休闲的各种要求，一些别具风格的男士皮鞋系列和时尚、优雅、简约、知性的女士皮鞋产品系列在市场上声名鹊起，得到了顾客的认可。在聚会上，在职场上，在休闲领域里，皮鞋以其庄重、认真、时尚的气息丰富了顾客的生活。虽然商专场如战场，可是顾客的支持如同力量在鼓舞着皮鞋人前进。公司全面地推行了专卖特许加盟的销售模式，集中人才建立了素质上过硬精锐的品牌营销队伍，在商品品牌的差异化和精细化上进行分门别类各有特点地营销。

作为分公局的总经理，我对皮鞋的经营深有感触，虽然我在决策上可以起到决定权的作用，可是商品的具体经营还得靠团队的协作。我们下面的分销商来订货时，我们团队里的每一个成员都会向我们的经分销商具体地介绍公司的政策、让利的条件、以及经营的思想，抱着冷静、温和、设身处地的态度与分销商进行交流，把商品的说明详细地进行讲解。分销商根据自己的认识选好的商品后，我们和他一起，把货发到分销商的所在地。分销商在经营中发现商品的质量问题，我们协助解决。在一些节日一些特定的时间，推出优惠政策时，我们把公司的思想传达给分销商，让他们把利益传递给顾客，让顾客真正地感受到我们的温暖，在皮鞋经营所营造的氛围里，没有冬天。

如果说做为分公司的总经理能有一些进步，其实得说是得力于公司的支持与领导，我作为一名管理者和经营者，我能比我的团队优先地感知到总公司的信任与温暖。其实真正地把这些信任与温暖传于我心及我的团队的是总公司的管理制度与对商品的经营策略。

总公司的管理制度。

商品的经营策略。

身体上的累不会让我们有什么疲惫，思想的纠结也不会让我们有什么困苦，因为这些付出都是值得的。我们就不愿意的就是顾客的无可适从，在这里，我想对我们最亲爱的顾客说，无论商场怎么变换，竞争怎么激烈，皮鞋品牌始终会如影随形地跟随你，你只要做的就是让皮鞋索住你的足迹，我们能做到就是好质量和美丽的款式。相信我们皮鞋，无论你走多远，走多久，都会有我们的相伴。

历经多年的经营，皮鞋皮鞋已经是许多家庭和消费者的挚爱，这是我们力量的源泉，相信皮鞋品牌在广大顾客心目中会拥有声誉卓著的口碑与依赖。

微营销演讲稿【篇4】

各位同事：

大家好，感谢大家的掌声。

大家都知道，xxxx是凭借创新产品以及踏踏实实的销售渠道在太阳能市场上占有一席之地，扎实的销售工作虽然让我们取得了骄人的销售业绩，但xxxx人的居安思危让我们清晰的认识到，不能再简单的做销售，一定要从更高的层次做市场，站在战略的高度做纵深的渠道市场，从简单销售到深度营销，可谓是一次在创新的尝试。

（1）、公司在20xx年健全了公司的组织构架，成立和完善了市场部、销售部、售后服务部、工程部、企划部、人力资源部和国际事务部。市场部与企划部的成立，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣传、策划、市场调研，创新模式的总结与推广，都进行了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有专业的宣传和推广，当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，产品专业的推广，活动策划，品牌策划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和模式的总结，服务好我们的客户。20xx年有一个突出的特点，就是单台机销售竞争激烈，工程产品销售信息非常多，渠道中的工程信息明显多于往年，我们虽然一直都有工程服务项目，但是通过20xx年的市场信息反映，20xx年必定会迎来工程年，在这个时候，公司改变以往的专人负责工程，专门独立工程部，实行项目经理跟单制，计划配备10人左右的工程服务班子，专业服务我们渠道的工程项目，公司严格进行了工程部的职责考核，积极努力的服务于渠道网络工程，协助经销商提高谈判工程胜出的概率，负责工程投标以及标书的制作、协助工程谈判、技术指导、优秀的工程产品提供、工程施工、工程售后服务等工作，将工程服务规范化，专业化，增强工程竞争实力。

（2）、组织了全国首家青少年科技夏令营活动，取得初步成效。今年8月份的北京青少年阳光科技夏令营活动可谓是太阳能行业的第一，目前在行业内，没有哪个品牌做过这样的活动，这个活动我们从五一促销开始运作，经过夏令营小营员的3个多月的招募，在8月份成功开营，此次夏令营活动是公司于经销商共同合作的第一个大型策划活动，目的为了通过活动的策划，提升品牌知名度，间接拉动市场。活动中，锻炼了公司和经销商组织策划活动的能力，为我们以后的活动策划提供了宝贵的经验。同时也总结出一些不足的地方，比如，前期准备工作不是很充分，中间的活动安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，这些不足我们都做了充分的总结，在以后的活动中将能够有效的避免和更加完善。

（3）、推广中心的成立，原宣传队的模式创新，人员增设以及加强培训，在市场中成长，从单一宣传，走向市场推广模式，旨在打造有战斗力的推广团队，与经销商共同进行活动推广，奠定市场基础，从宣传走向做市场。以前的宣传队模式在当时的市场发展中起到了非常良好的宣传作用，并且对于当时市场的占有可谓是功不可莫，但是现在的市场竞争已经不仅仅是产品的竞争，更是企业实力的竞争，品牌的竞争，于是我们积极改变原有模式适应新的市场发展要求，我们要求做精不做多，做一个成功一个，尽快帮助我们的地方市场树立区域品牌知名度。这种现场宣传营销推广于一体的活动和以往那种走马观花的形式的活动相比效果明显提升。活动过后潜在的宣传效果已得到市场信息反馈证明。不怕苦不怕累的专业队员，不用监督超越自我、夜以继日工作的团队精神。无不体现出企业文化的重要表现。这需要我们广大的办事处销售中心和经销商的积极配合与努力。事实证明前期基础工作做的较好的单位，所产生的结果远远超出我们的预料之外，如浙江办刘明经理、赤峰中心的王嘉经理。

当然我们还有一部分单位对于这种新的推广模式了解不够，在活动过程中，不能很好的按照活动的要求进行，在执行中发生了偏差，对于执行后的效果自然就不尽人意。可想尔知，我们的办事处如不能对这种新的.宣传推广模式所深刻理解，那么我们的区域经销商更是一知半解，一知半解是无法做好前期基础工作的，而大家又在不十分理解的情况下工作，这样的宣传推广工作怎么能做好。所以20xx年各办事处、中心要加强对公司各项政策精神的认真学习和贯彻。与此同时市场部要对目前的宣传推广模式继续创新和改革，使其更贴近市场，更具有炒作和发挥性，我们要认真总结经验，吸取教训，发扬成功的经验，把我们的推广团队培养成为一支强大的极具战斗力的市场生力军。真真正正的将其融入到我们的行销渠道中去。

（4）、“关注环保，关爱健康”20xx年10月4日一支老年人自行车队犹如一条蛟龙从河南洛阳出发沿途107国道一路宣传直达北京。这个活动可谓是我们经销商自身智慧的充分体现，河南洛阳的张跃先经理带动当地的经销商精心策划了此次活动，拿着完整的活动方案几次来到公司，共商活动大计，在方案确定后，回到河南，积极筹备，前期工作积极努力，34人的自行车队，从必用品自行车，服装，背包，雨披，乃至水壶坐凳都充分想到做到，全面体现出了xxxx形象，车队从河南出发，沿途107国道赴京，在北京环城宣传，一路都引来了众人的关注，公司对待车队的老人就像是对待自己的亲人，全面负责了接待，与老人们联欢，并且安排老人们在北京过了隆重的重阳节，活动结束后，经106国道返回洛阳，整个行程1850公里。整个活动不仅有效的宣传了xxxx的品牌知名度，同时也充分体现了老人们对阳光事业的支持。活动的后期效果是极为明显的，首先在河南洛阳，xxxx已经成为家喻户晓的品牌，同时靠着老人们良好的口碑，也大大提升了品牌的美誉度。宣传活动的认真策划，各种工作的具体落实，公司政策的彻底贯彻，洛阳迎来了20xx年度业绩的大幅度增长。

（5）、加强市场营销培训，先后在办事处，公司举办了5次营销培训，从公司内部到渠道共同成长已经成为20xx年的工作重点。学习永无止境，我们时刻积极建立一个学习型企业，培养学习型渠道，建立学习型的企业文化，实施“一个都不能少”的渠道升级工程，公司请专业的顾问下市场给我们的渠道进行市场营销培训，请专业的咨询培训公司给办事处经理进行执行力的训练，这一切的工作都是为了让我们的渠道和公司共同成长和发展，公司实行帮，扶的政策，努力使经销商全面提升不落队，共同发展，走向xxxx渠道双赢的良好局面。

（6）、完善了必要的市场助宣资料，如企业宣传片，企业手册，创新专业的广告。20xx年，公司专业制作了新产品的宣传资料，保证了在新产品上市的之前，宣传资料就到位，东北松源孙经理说，今年是宣传资料到位最及时的一年，听到这样的话，我们的企划部门，市场部门都更加坚定了工作的信心，公司请北京电视台专业制作导演以及团队积极策划了企业宣传片，拍摄了创新专业的广告片，一切都是专业运作，专业服务，目的非常简单，应对竞争激烈的市场，公司首先要求自己专业，为渠道提供最充足的弹x。

（7）、积极实施绩效考核，规范公司管理体系。为参与市场竞争做好了基础运营工作。企业的真正使命是什么？决不是卖产品，而是打造一整套可以持续发展的运行体系，我们的体系现在还很不完善，所以我们在一点一滴的去努力，建立一个可持续发展的平台，让更多的人在这个平台上实现职业的利润。我们进行规范化管理，目的是提高管理效率，节省管理成本，在这个过程中，我们的营销渠道如办事处、中心、经销商、还是以往的老思想，观念不更新，对于公司下发的政策性文件，不能够认真的贯彻落实和学习，造成执行困难，今年很多经销商感觉我们的政策不够灵活，其实不是不灵活，而是政策没有得到经销商充分的重视，还拿以前旧的习惯来面对升级后的管理，政策期间不以为然，政策期过后，又要特批，公司不答复他们想不开，公司答复就影响了整体预算计划。我们必须建立一支高效的营销体系，因此必须有足够的执行力，这样的管理能让我们庞大的销售网络进入高效的运转，才能在以后的市场中，有足够的执行力参与市场竞争。到那个时候，我们高效价值的销售网络今天卖太阳能赚钱，明天卖任何一种产品都会赚钱，企业真正的使命就算达到了——建立可持续发展的运营体系。

（8）、启动1312系统工程计划，即一个完整的产业链，3个中心（人文、科技、绿色），年生产规模超过12个亿。在这个升级过程中，公司同样也付出了相应的代价，在新产品上市，推广的过程中出现的新产品使用问题以及推广困难的状况都是正常的现象，在调整过程中，公司也存在市场应对速度偏慢，效率偏低的情况，这些都是在规范管理体系，产品、市场升级中，所付出的成本代价。在这一点上，公司不回避问题，并且也清楚的了解到这些问题对市场，对渠道是有一定的影响，以上问题在20xx年将成为公司的重要工作，将这样的代价降到最低。市场管理规范化，市场操作运营规模化、深度化，在某些程度上会损失一部分眼前利益，但是xxxx着眼长远市场，旨在建立一整套的可持续发展的运营机制，关注更长远的发展。

微营销演讲稿【篇5】

尊敬的学校领导，同学们，老师们，女士们，先生们：

大家下午好！

通过前期的沟通交流，在校企双方的积极筹备下，今天，我们在这里隆重举行xx体育用品有限公司和晋兴五中合作办学的“xx班”开班仪式。“校企合作”这个工程，这对我们企业及晋兴五中来说都将具有深远的意义，我们期待着这次深入的合作。

xx是一家成立于1994年的综合体育用品企业，经过十几年的发展，xx已成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一。公司集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”等多种荣誉于一身,连续多年在运动鞋市场综合占有率荣列第一，目前xx在全球拥有超过7000家专卖店，建立了覆盖中国的营销网络，已经成为民族体育用品行业的领跑者。“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为xx的企业使命，xx人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。“到2011年成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司”是xx企业的愿景，“”是xx对于未来、对于中国体育的庄重承诺。

我们企业深知，在知识经济背景下，随着市场份额的逐步扩大，业务的不断发展，企业建立一支高素质、高水平的团队是多么的重要，因此每年对各类技术人员的需求不断增加。而“用得上、留得住、可发展”的高素质、高技能人才却可遇而不可求。招聘来的人才，需要很长一部分时间来适应和学习企业的文化及技术，导致人才上岗时间与人才需求形成了极大的“时间差”。这次和晋兴五中的合作可以说搭建了一个人才“直通车”，我们双方将本着“优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展”的原则，共同办好“xx鞋业特训班”和“xx服装特训班”两个班级，办出特色，共同把这次合作做实、做强、做大，实现学员、学校、企业三方共赢。

同学们：

你们来自不同的地区，不同的家庭，处于人生不同的年龄，有着不同的生活经历，不同的个性和爱好，但我相信你们都曾经做过一个共同的梦。就是成为对家庭，对社会有用的人。今天在这里我希望所有“xx班”的学员积极利用企业和学校为我们打造的这个平台，努力学习，不断提升自己，为自己在今后职业生涯中有更好的发展，为的自己在工作岗位上，发挥更多的聪明才智，为公司的持续、稳定、健康、快速发展作出更大的贡献打好基础。

最后祝 xx有限公司和晋兴五中校企合作的路越走越宽！

谢谢！

微营销演讲稿【篇6】

文章题目：专业律师事务所的探索与商业营销经验交流

尊敬的主持会长，尊敬的各位同仁：

今天，我要谈谈专业律师事务所的探索和商业营销。我注意到，在这些天的论坛上，你在谈论专业化的问题。我很负责任地给大家讲，我们所是一个年轻的所，成立有一年多的时间，这一年多的时间，我们从一开始就树立了一个专业品牌所的概念，我们把专业定位在建筑房地产。

经过一年多的实践，我们已经做到建筑房地产的收入占到律师事务所收入80以上，我们在这方面做到了有所为有所不为，我们在品牌方面经过一系列的营销方式，也得到了一定的认知度，在这我向各位同仁来汇报一下。

首先，对我们的品牌有一个阐述。为什么我们当时选择“意豪才”这个词？我们对这两个字赋予了新的含义，那就是在三国演义煮酒论英雄篇中，曹操与刘备喝酒时谈到英雄的概念，刘备对天下的英雄逐一分析，曹操说了这样一句话：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也”。

讲到人的性格就有一种豪迈的性格，讲到律师就应该才为法用，才为民用，所以我们取意豪才对我们律师事务所也是一种鼓励和鞭策。我想成立一家专业的律师事务所。我们有这样的感觉。

第一点，就是学习。在我们成立之初，我们就组织我们的合伙人向全国优秀律师事务所众成仁和律师事务所进行学习，学习他们的规范管理。此外，我们还向全省的律师事务所学习。

通过省律协、济南律协举办的各种培训班，我们已经印刷了五本小册子，其中《法律工作日志》已印刷了几千册并向我们的客户进行发送。元旦后，我们会印刷仲裁委的《仲裁委法律法规汇编》。3月份后，我们会印刷新的《破产法》和最高院的司法解释，我们把这些都作为豪才所对外交流的渠道。

另外我们向省外的律师学习，包括我们去上海律协吕红兵会长的律所参观，去朱树英主任的律所参观，去**的律所参观，包括邀请他们所的主任来济南参观我们豪才所。在成立之初，全体合伙人由我们律所出资参加了第五届中国律师论坛，四名优秀律师参加了第六届中国律师论坛，十月份，有四名律师还参加了**律师事务所的管理论坛。由于时间的冲突，我们准备参加中国律师事务所管理论坛。

另外一个方面，我们参与起草了省的地方性法规，如《省商品房销售管理条例》、《拆迁管理条例》，特别是这次的《省物业管理条例》，我们所拿出了初稿，已经向省建设厅提交，在下周我们还会出《省拆迁管理条例释义》的书稿初审，这也得到了吴厅长的重视。

第二就是培训。首先，专业律师事务所必须做好专业知识培训。每次新的法律、法规和司法解释出台后，我们都可以**尽快从互联网上获取最新信息。我们都用几个晚上来学习。

我们得到了材料以后，我们一般有个习惯就是谁在办公室我们就叫谁学习，并不是打**叫某某人再回来学习，没有这个必要性。我们相信学习是及时的，一种动力，不需要监督。如果律师事务所主任每天监督律师学习，就不会形成良好的学习习惯。

其次我们培养专业的团队精神，在律所成立一周年时，我们搞了一个系列活动，利用两天的时间进行了团队的拓展训练，我们拉练到山里，由专业的团队训练公司对我们进行团队精神训练，收到了良好的效果，团结互助的精神得到了很大的改善。另外，我们邀请外来的专家对我们进行培训，10月份我们邀请了仲裁委的9名专家对我们进行了仲裁法司法解释的培训，效果很好，还起到了联谊的作用，而且还决定把仲裁委的法律法规汇编交给我们所进行出版。上个星期我们还邀请了中院的专家对我们的破产法单独进行了培训，效果也是非常好，长达90页的讲稿给我们留下了非常宝贵的财富，我们将会出版专著。

第三点就是营销。首先我们所长期以来和平面**及立体**包括网络**等都有长期友好的关系，我们豪才所的名字经常出现在电视、报纸和网络中。上个月我们请了中顾网的专家对我们进行了网络知识的培训，基本上每个律师都开通了自己的博客，其中我们所的网络的访问量也超过200万人次。

其次就是对外培训，我们通过参与编写省商品房销售管理条例释义，对全省房地产企业、建筑企业、房管局进行了培训，在烟台培训了两次，在济南培训了两次，全省的房地产企业都参加了这次培训。另外我们在营销的时候赠送了各种资料。随着新的司法解释和法律的出台，我们在一年多得时间里印制了13000多份，并呈交给了我们的律师。

我们还增加了办公投入，虽然我们目前只有20余名工作人员，但是我们的办公面积已将近500个平米，并且位于济南市最好的地段之一，能够欣赏千佛山美景，并且毗邻高院、仲裁机构及法院，交通非常便捷，我们还开通了“法吧”这样一个会客室，这让客户很好地融入了律师气氛之中。此外，我们加大公益事业的投入，我们所承办的法律援助案件在济南市名列前10名，我们在制定法律援助政策里面规定，法律援助中心给律师的补贴是多少，我们再加倍的补贴。鼓励你承办法律援助案件，增加我

们律师事务所的美誉度。

第三，就市场的维护方面我们谈服务，一个是加强团队的服务，我们给我们的客户进行服务过程中，从来不是一个人独来独往进行服务的，我们总是一个团队。有时候我们去咨询单位讲课的时候，经常会找三个、四个甚至十个律师。我们这种团队精神给我们的客户留下了非常好的印象，而且法律意见书我们往往是在24小时之内出具，就是因为我们总是分配给有空余时间的律师去做这项业务，客户的及时性有时会比正确性甚至专业性要求更高。

另外就是进行法律知识的培训，我们经常对客户定期或不定期进行法律服务培训，此外一个方式就是客户答谢，在成立一周年之际，举行了一次客户答谢酒会，我们邀请了上百位的客户参加，同时举办了省首届专业律师事务所的发展论坛，建设厅和司法厅的领导参加了这次酒会和发展论坛，另外我们每年都会把这一年的法律资料整理复印装订成册，并送给客户，便于客户及时的查找。

我想，通过我们所的发展，我们发现专业所能为专业律师提供更广阔的平台，更多的优势，特别是在办公的费用上，能够使专业所把所有的成本向一个专业的焦点进行集中，我们相信将来能够吸引更多的律师加盟，我们所也努力吸收更多的律师，跨进我们为大型业务服务的平台。此外，我们需要扩大我们的非诉讼业务，我们的计划也在制定过程中。

谢谢大家！

《对专业律师事务所的探索及业务营销的经验交流》**于，欢迎阅读对专业律师事务所的探索及业务营销的经验交流。

们律师事务所的美誉度。

第三，就市场的维护方面我们谈服务，一个是加强团队的服务，我们给我们的客户进行服务过程中，从来不是一个人独来独往进行服务的，我们总是一个团队。有时候我们去咨询单位讲课的时候，经常会找三个、四个甚至十个律师。我们这种团队精神给我们的客户留下了非常好的印象，而且法律意见书我们往往是在24小时之内出具，就是因为我们总是分配给有空余时间的律师去做这项业务，客户的及时性有时会比正确性甚至专业性要求更高。

另外就是进行法律知识的培训，我们经常对客户定期或不定期进行法律服务培训，此外一个方式就是客户答谢，在成立一周年之际，举行了一次客户答谢酒会，我们邀请了上百位的客户参加，同时举办了省首届专业律师事务所的发展论坛，建设厅和司法厅的领导参加了这次酒会和发展论坛，另外我们每年都会把这一年的法律资料整理复印装订成册，并送给客户，便于客户及时的查找。

我想，通过我们所的发展，我们发现专业所能为专业律师提供更广阔的平台，更多的优势，特别是在办公的费用上，能够使专业所把所有的成本向一个专业的焦点进行集中，我们相信将来能够吸引更多的律师加盟，我们所也努力吸收更多的律师，跨进我们为大型业务服务的平台。此外，我们需要扩大我们的非诉讼业务，我们的计划也在制定过程中。

谢谢大家！

微营销演讲稿【篇7】

有这样一群人，无论在大商场还是小商店，你都能看到他们的笑脸；有这样一个职业，当您进门时都能听到她们亲切地问候“您好，欢迎光临！”，您可能不太在意，但这是她们的工作。她们虽然没有空姐那般高贵，没有**那么高尚，没有教师那么无私，更没有白领那么时尚，但他们比任何一个职业都富有挑战性，比任何一个职业都具有唯美性。

这是我们今天的主角-微笑天使-推销员。

营业员虽然平凡，却拒绝平庸，职业虽有细分，微笑却共同拥有。一个偶然的机会，我也加入这个群体，成了一名珠宝首饰营业员，看着那黄灿灿的金，白亮亮的银，晶莹剔透的翠，和那璀璨夺目、令人眩晕的钻石，我被这如梦的环境和童话般的世界陶醉了。我坚信平凡和微笑能带来好运，赢得收获，取得成功，创造奇迹。

那是一个雨果天晴的上午，天气格外的凉爽，整个城市仿佛在一夜之间被洗的一尘不染。当每个人都在贪婪地呼吸新鲜空气时，一个年轻人带着日出和春风走到我的柜台。

“您好，需要点儿什么？戒指还是项链？”我微笑着迎了上去。

“我想看看戒指。”

“你坐下慢慢选，这边都是钻戒。”

过了一会儿他抬头说：“钻石都太贵了，我又不是结婚，钻石以后再买吧。今天，我想给我女朋友买一份生日礼物。

”“那您看看宝石戒指吧！”说着我便引导他到了宝石区，他说他女朋友喜欢蓝色，我马上选了一款精致秀气的蓝宝石戒指递给他说：“蓝宝石象征尊贵，又极为稀有，您看它的色泽这么纯净，和您女朋友一样独一无二。

”我看他还不时朝钻戒方向看，却又舍不得手中的蓝宝石，便笑着说：“蓝宝石代表珍贵，钻石代表永恒。您可以先送她‘珍贵’，再送给她‘’永恒”啊！

这是你能给她的最特别的生日礼物。”他想了想笑了：“你说得太有寓意了，你的微笑也像蓝宝石一样漂亮，我呀买了！

”送走了男士，我便陷入深深的沉思中，我也终于体会到了“一脸春风相迎，一把椅子相坐，一片热忱办事，一句好话相送”的真正含义。我们不是惊天动地的英雄，也不是为未来做出贡献的伟人。我们只是一群普通工人。我们毫不吝啬自己的微笑，微笑不能用金钱来衡量，它可能一文不值，也可以价值连城，它可以发生一秒之间，却会令有些人永生难忘，刻骨铭心。

它能使劳累者得到欣慰，能使沮丧者重拾信心，能使悲伤者得到慰藉，更能使烦恼者得到解脱。没有人因为富有而需要它，也没有人因为贫穷而拒绝它。我为我的事业感到骄傲，我为我是一个微笑的交流者而骄傲！

我们也是天使，我们也很可爱！朋友们，笑起来吧，让世界少一份烦恼，多一份温馨。我的朋友们，微笑吧，让我们微笑，感动世界，创造奇迹！

也祝愿我们公司，像奥林匹克精神一样，发展的更高、更快、更强！

微营销演讲稿【篇8】

！在这金秋送爽、分享奥运喜悦的日子里我有幸作为***酒业公司的一员站在这儿非常感谢公司领导给予我们每个员工张扬个性、展示自我的机会我怀着我学习、我参与、我快乐的心情参加这次大赛无论结果如何我都谢谢大家！

、创造力、

让我谈谈我对汾酒文化的理解：

汾酒历史源远流长1500年前就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名唐代大诗人杜牧《清明》诗让杏花村家喻户晓1915年义泉涌以其生产的“老白汾”酒在巴拿马万国博览会上捧回金质大奖从此“义泉涌”和“老白汾”酒誉驰中外名震四海

、小篆、隶书、行书、楷书都代表了中国汉字的发展史和书法艺术的美感阐述了汾酒历史的兴远与延续瓶上处挂有一袖珍线裴书《千家诗》上载有杜牧那几首千古绝唱庄严典雅的仿锦锻外包装更衬托了汾酒文化的深邃与庄重

诚信、坚韧、创新、开放、儒雅时尚的汾酒文化吸引着中外名人纷纷到来题诗作画咏酒、赞酒“用心酿造诚信天下”是汾酒人的核心理念也是汾酒文化的集中体现这正是天然共人工一色佳酿与山水同酌

我们有理由相信，汾酒文化的明天会更加灿烂，义泉涌的明天会更加灿烂！

我的演讲结束谢谢大家！

微营销演讲稿【篇9】

成立大会领导讲话稿

各位老师、同学们：

大家好！

今天，我们在这里召开河源职业技术学院学生自律委员会成立大会，我的心情和在座的一样，非常高兴，因为经过严格的程序的选拔，一批优秀的学生骨干充实了学生组织，增添了新鲜活力。在此，请允许我代表学院团委向学生自律委员会的成立表示衷心祝贺！向学生干部表示诚挚的问候！

新的团队，新的机遇，新的任务，新的挑战，面对不断变化的发展形式，学生自身建设，以及学院各项工作正在抢抓机遇加快发展，学生自律委员会作为联系学院和学生的桥梁和纽带，作为学院学生工作的延伸和重要力量，今后的工作任务比较繁重，借此机会，我想对学生自律委员会和学生干部提几点要求和希望：

一、明确职责，尽快进入角色。

学生自律委员会是在学工处领导下，由学生中的优秀分子组成的群众性学生自治组织。学生自律委员会实行“自我服务、自我教育、自我管理”，是联系学院与学生的桥梁与纽带，是广大同学锻炼自己、奉献他人、全面提高自身综合素质的平台。希望在座的学生干部们能够多向有经验的老干部们请教，了解工作职责和内容，吸取经验教训，能更好地做好下一步的工作。

二、以身作则，培养良好的工作作风。

面以身作则，在日常生活细节上以身作则。其次要有个良好的工作作风，这个作风就是团结、协作、务实、奉献，有创新意识，敢于承担责任。

三、正确处理学习与工作的关系。

学生的本分是什么呢？是学习。当然，这里所讲的学习是广泛的，大学生的学习主要是专业知识的学习、科学文化知识的学习和思想道德的学习等。学生干部的使命是什么呢？是紧紧围绕促进学生学习这个中心，牢牢抓住学生成才这根主线，协助老师，引导同学，服务同学，为学院的稳定发展和建立优良的校风、学风做出自己的应有的贡献；同时，提高自己的综合素质和能力，在工作过程中学会做事，学会做人，学会做干部。

学生干部，既是学生，又是干部，两者不可分割。学生干部最大的特点是奉献，锻炼自己，奉献他人，不图回报：学生干部最大的收获是团队意识的增强和个人素质的提高。如果只顾自己学习而不顾服务同学，这样的人可能是优秀的学生，而不是合格的干部。如果不顾自己的学习而专搞所谓的活动，或为自己的私利，这样的人既不是合格的学生，也不是合格的干部。如果要概括一句话讲学习与工作的关系那就是“学习是基础和本职，干部是责任和奉献”。

希望学生自律委员会，在学院的正确领导下，发扬传统，勇于创新，勤奋工作，不断加强自身建设和队伍建设，为广大同学服务，真正起到联系学院与学生的桥梁与纽带作用，不辜负学院领导的期望，为提高学生的综合素质和学院的发展做出应有的贡献。

谢谢大家！

微营销演讲稿【篇10】

汽配展会营销发言稿

尊敬的各位来宾、尊贵的客户们：

大家好！我代表公司向大家致以最诚挚的问候和热烈的欢迎，感谢大家莅临本次汽配展会。在这个盛大的舞台上，我将会向各位介绍我们公司的最新产品和市场发展战略，希望能够与大家共享商机、深化合作，并共同创造更加美好的未来。

随着汽车行业的不断发展，汽配行业作为汽车产业链的重要组成部分，扮演着至关重要的角色。作为一家备受瞩目的汽配企业，我们本着“品质、创新、共赢”的核心理念，力求提供最优质的产品和最满意的服务，为客户创造持久价值。

作为本次展会的参展商之一，我们将向大家介绍公司的明星产品：新一代智能汽车配件。随着技术的突飞猛进，智能化产品已经成为汽车行业的重要趋势。我们的新一代智能汽车配件采用了先进的传感技术和物联网技术，能够实时监测车辆的状态，提供准确可靠的数据支持。这不仅有助于车辆的安全性和可靠性，还提供了更智能化的驾驶体验。我们相信，通过这一系列智能化产品的推广，将推动整个汽车行业向更高级、更智能化的方向发展。

我们公司还积极探索国内外市场，与国内外优秀汽修企业建立了长期合作关系。通过合作，我们不仅能够共享各方的资源和技术优势，还能够共同开拓国内外市场，提高国内汽配行业的技术水平和市场竞争力。我们认为，只有通过合作、共同发展，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

未来，我们将继续坚持创新驱动，加大研发投入，丰富产品线，提高产品质量和竞争力，以满足客户的多样化需求。同时，我们也将继续致力于提供优质的售前和售后服务，与客户建立更加紧密的合作关系。

在这个充满机遇和挑战并存的市场环境下，我们期待与更多的客户和合作伙伴共同成长、共同进步。未来，我们将坚持“以人为本，以质取胜”的经营理念，致力于成为中国乃至世界汽配行业的领军企业。

再次感谢大家的光临与支持。祝愿本次汽配展会取得圆满成功！小编感谢您的阅读！

谢谢！

微营销演讲稿【篇11】

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位尊敬的客户：

大家好！

首先，我代表本公司全体员工向各位领导、各位嘉宾、各位尊敬的客户，表示真诚的感谢和诚挚的问候。

今天，我们聚集在一起，共同见证着本公司新一轮的营销活动的启动。在此，我将为大家介绍本次营销活动的具体内容。

本公司此次营销活动主要有以下四个方面。

一、商品推广

我们将本公司特色产品向大众宣传，以“新品上市”、“促销开始”、“限时畅销”等为主题，透过多种渠道广泛地推广我们的商品。此次，我们推出一款新的口红系列，这是本公司匠心独具的产品，以其纯正、靓丽、独特的颜色深受女性顾客的喜爱。此外，我们还将推出一系列的优惠活动，旨在吸引更多的顾客前来体验、购买我们的产品。

二、品牌形象推广

本公司的品牌形象一向深受客户的喜爱和认可。为了更好地宣传本公司的形象，我们将在各大社交平台上投放广告，让更多的人看到。同时，我们将采用多种艺术形式，宣传本公司的文化底蕴，展现公司的形象。

三、会员服务推广

我们将通过开展会员活动、增加会员权益等措施，激发顾客的消费积极性和忠诚度。在此次营销活动中，我们将推出多种会员福利，包括礼品赠送、积分翻倍、购买优惠等，希望能够让更多的客户成为我们的忠实会员。

四、线上线下联动

此次，我们将在线上和线下多个渠道宣传我们的活动，让更多的人知道我们的优惠信息。线上宣传将采用微博、微信、抖音等流行的社交媒体平台，线下宣传则将采取传统的广告宣传方式，如展示橱窗、活动海报等，让更多的人了解我们的活动信息。

综上所述，本次营销活动具有非常广泛的宣传渠道和高度的网络性。我们相信，在本次活动的推动下，将吸引更多的顾客，推动本公司产品的销售和品牌的提升。

最后，在此诚挚邀请各位嘉宾和客户前来参与本次活动，并提出宝贵意见和建议。让我们共同见证本公司继续发展壮大的美好未来！

谢谢大家！

微营销演讲稿【篇12】

住建局领导发言稿：大力发展空调节能技术、推动绿色建筑发展 各位来宾，各位朋友：

大家下午好！

低碳生态型城市将是中国未来城市的发展方向，绿色节能建筑以人、建筑和自然环境的协调发展为目标，为人类提供安全可靠、健康舒适的良好生活环境，做到人、建筑和自然环境的和谐共处、永续发展。

当前公共大型建筑整体呈现能耗高、节能潜力大等特点，公共建筑节能已成为制约建筑节能进一步发展的瓶颈，为推动新技术在大型公共建筑暖通系统节能上的应用，实现节能减排、打造低碳城市的目标，召开以低碳城市，绿色镇江为主题的镇江市公共建筑空调节能技术交流会。

长期以来人类推进节约能源、保护资源和环境、实现经济社会可持续发展的努力一刻也没有停止过，作为温室气体排放的主要来源的建筑行业推进节能减排、发展绿色建筑的使命显得尤为重要，中国正处于工业化、城镇化加快发展的重要阶段，发展经济和改善民生的任务十分繁重，尽管如此中国政府始终坚持推动节能减排与环境保护，依托实施国家中长期科技发展规划纲要、能源发展中长期规划和节能专项规划出台一系列优惠政策，建立了一整套机制、体制，开展了一系列的基础性工作，并大力加大科技投入，增强科技支撑能力，通过在重点领域、关键环节的深化改革实施了一些效益高、量大面广、见效快的重大行动计划，节能减排工作效果明显。

今天，来自北京、镇江、苏州等各地知名专家、学者、企业代表、政府代表相聚一堂，交流新形势下推进建筑节能与绿色建筑的技术和经验，这对促进空调节能技术在公共建筑领域的推广应用、深化建筑节能与绿色建筑领域的国际合作具有重要的意义。推进建筑节能和绿色建筑的发展，不但对中国实现温室气体减排目标具有关键性的作用，对全球应对气候变化工作也有重要的影响。

镇江市公共建筑空调节能技术交流会的召开又一次为致力于节能减排发展低碳技术、推动绿色建筑造福人类的有识人士提供了良好的契机，希望大家共同探讨，分享先进理念、技术和经验，为应对全球气候变化开创人类可持续发展的美好未来做出更大的贡献。

最后，预祝大会圆满成功，谢谢！

微营销演讲稿【篇13】

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!

记得一位哲学家曾说过，“倘若船帆遇不到风，充其量只是一块普通的帆布。”我今天站在这里接受组织的挑选，我愿做一块博击风浪的帆布，为我们电力公司的发展做出积极的贡献。今天我要竞聘的工作岗位是电力车间主任竞聘演讲稿。

首先借此机会，我要对在座各位领导和同志们多年来的关心、培养和帮助，表示衷心的感谢。是你们的关爱和帮助，让我一步一个脚印，扎扎实实地走到了今天;是你们的鼓励和支持，让我战胜了诸多困难，在砺炼中更加理性与成熟。

下面，我向大家简要介绍一下我的个人情况，让大家对我的了解更加全面，更加客观。

人们常说：机遇总是垂青于有所准备的人。我很赞同这句话，在上台之前我综合权衡了一下我自己，认为自己具有如下竞聘优势：

第一，我具有严谨塌实的工作作风和丰富的工作经验。

在工作中我也能够把获得的经验灵活多变地加以应用，提高工作效率。

第二，我具有良好的素养和创新精神。

作为女性，我个人的特点是耐心与细致，我本人具有丰富的感情，能够与领导和同事们打成一片，使我工作起来更加得心应手，工作的历练，使我具备了爱岗敬业、踏实工作、勇于奉献的职业道德和修养。

我善于接触一些先进的、科学的思想，具有较强的创新意识。我自信在工作中我能够不断开拓新的局面，创造崭新的工作业绩。

第三，我具有较强的沟通、组织、协调能力。

学过管理学的我，性格较外向开朗，为人热情大方，善解人意，善于与各种类型的人沟通交流。特别是到我公司工作的几年，更加锻炼了我的沟通、协调与组织能力，对于工作中出现的各种棘手问题，都能够及时做出妥善、合理的处理，并受到领导和同事的普遍好评。所以，就沟通、组织、协调能力而言，我不会辜负领导和同事们的信任。

第四，我具有积极的工作态度。

一位哲人说:“你的心态就是你真正的主人。”参加工作以来，无论在什么岗位上，我都努力争取提高，努力做得更好。我时常提醒自己，一个人的岗位有不同，能力有大小，虽不能惊天动地，但务必兢兢业业，这是做工作之根本。在20xx年年底的民主考评中，我的优称率是100%。在今后的工作中，我仍将一如既往地干下去。

如果承蒙领导厚爱，让我走上电管站站长的领导岗位，我将不负众望，不辱使命，勤奋工作，把自己的本职工作做好。具体将做到以下几点：

一是真诚讲团结，做好站内的管理工作。

多年的工作经历，使我认识到同事之间，支持、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面，我一定要摆正位置，正确认识和看待自己。在生活上多关心同事，做到多理解，多鼓励、多支持。努力把员工队伍带好，进一步健全内部管理制度，使员工有章可循，知道自己干什么，怎么去干，使员工工作效率进一步提高。

二是知人善任，提高人员素质。

1，要任人为贤，要有正确的用人观念，将热爱本职工作、有文化、责任心强、吃苦耐劳、秉公办事的同志作为考察的对象。用人关键是育人，动之以情，晓之以理，导之以行，推心置腹，耐心细致地交心。2，对德才兼备的人员明责授权。我们的工作具有严肃、独立、分散的特点，体量员工难度，对他们导向。对那些如鱼得水，得心应手的电工尽可能提拔层次，变换岗位，激发上进心，启动一点，影响一片，树立正气，增强机构活力。3，要言传身教，身先士卒，掌握工作信息，重视业务知识，对单位要有危机感，紧迫感，不仅要把握电管站现在，更重要地要把握住和发展电管站的未来;布置任务要明确，职责和任务边界不清，工作人员无所适从，会影响工作情绪和工作效能。

三是夯实基础，做好电网的运营维护工作。

我要建立健全电网运营维护的各项规章制度，重视并加强技术监督和电网技术改造工作，下大力气做好电网的运行维护管理，保障电网安全稳定运行和各项生产任务的完成;同时，要认真审查电网规划及配网规划，提出修编电网规划的意见和建议;另外还要结合实际，定期分析运营过程中存在的问题，加强电网调度管理工作，完善各类调度预案。

四是我将努力提高自身素质建设，为电力事业奋斗终身。

打铁先要自身硬。如果我能够竞聘成功，我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断提高业务能力，增强自身综合素质。在为电力事业的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一颗赤诚的心奉献给我国伟大的电力事业。

我是一个平凡的人，拥有的是一颗平凡的心，此次竞聘，我渴望成功，渴望进步，哪怕是一点小小的进步也会让我更加感受到自身的提高，生活的美好，如果我竞聘成功，我愿意用真心和热心更好的去工作，用细心和耐心更好的为我们电力的发展贡献自己的力量!

最后，我想说，作为电管站站长，目前或许我不是最优秀的，但我一定做最努力的，请大家信任我，考验我!

请大家支持我，谢谢大家!

微营销演讲稿【篇14】

尊敬的各位领导，各位同仁：

您们好！

首先，请允许我对在xxx之际获得先进荣誉称号的集体和个人表示热烈的祝贺！对你们为xxx发展所作出的巨大贡献表示深深的感谢！

xx的xxx留给我们很多珍贵的回忆。我们是幸运的，xx的大发展我们有幸参与其中。xx年xxx月开工建设，xxx年x月建成投入生产，到x年x万吨高强棒材生产线过钢生产，x年铁钢材x万的历史性跨越，到今年x月份“xxxx”的顺利完成，这不仅是产量的提升和xx的业绩，更是全公司团结一致和上下工序产能匹配的体现。各种生产指标的优化，不仅使得各种消耗降低，效益提升，更是产能释放的成果和旗帜的威力。同仁们，伴随我们这一年的还有“开拓创新，跨越发展”，它将成为我们新的记忆。

近几个月，钢铁市场的低迷成为我们面临的最大难题，联营铁厂的相继关停，没有停止我们向高标准看齐的步伐；单系统的组织模式，没有停止我们对“xxxxx”的向往；我们所做的，不是茫然无措，踟蹰不前；而是精心组织，降低消耗，振奋前行！我们清晰的懂得，我们承载着xxxxx人民的重托，我们承载着xxx人民的希望，我们承载着xxxx公司各级领导的期盼，我们承载着xxxxx多名职工的幸福！

在xx的这x年，我留下了一段段难以忘怀的经历，它是抛弃父母，抛弃妻儿的异地创业，它是吃住在工地，洗冷水澡的艰苦奋斗，它是钢材实现“xxx”的释放产能，它是全年销售收入xxx亿元的辉

煌成绩，它是xxxxx的开拓创新，它是日产突破xxxx吨的再立新功，更是全体职工节能降耗，共度难关的众志成城。

同仁们，在xxx这个大家庭中，太多的人和事值得我们去珍藏和回忆。xxx的职工们青年职工人数较多，都是一帮“坏小子”，那么平凡，却又格外精彩；我记得他们创造了xxx炉无废品的记录；我记得他们全年溢漏率xxxx次/千吨钢，记得沉迷于虚幻世界甚至频临辞职的大学生与我聊天时目光中透出的茫然与无助，也记得他重拾信心返回我们这个大家庭时眼中闪烁的光芒，他们都是xxx的孩子，他们都是我心中抹不去的回忆。

我记得我们建设初期道路泥泞设备运输时的困难重重，记得我们在现场一待就是十天半月，记得我们的一线职工在炎热的夏季付出的汗水；记得我们在加快生产节奏，降低工序能耗时的忐忑不安，我当然更记得那句：“我们绝不能退缩”。

同志们，我和你们中的大多数人一样，远离家乡，奋斗在生产一线。我也会抱怨现实的残酷。“面对岁月的侵蚀，我们的烦恼可能会越来越多，考虑的问题也可能会越来越现实，逐年提升的产量任务可能会让很多人感觉到有些措手不及。”也许有人会选择“逃避退让”，或者为生活所迫，成为一个现实的人。但是我想告诉大家，成功属于经历过磨难和艰辛的人，正如只有经过泥泞的道路才会留下脚印。未来我们大概不会再有随心所欲的生产节奏，各个工序之间大概也不会有如当初之间简单的衔接，将会更加的井然有序；请记住，“敢于竞争，善于转化”，这是xxxx的精神风貌，也是我们未来成功的真谛；

xxxx就是我们的家。“什么是家？就是那个你一天骂她八遍却不许别人骂的地方”。

亲爱的同仁们，也许你们难以有那么多的记忆。如果问你们关于一个字的记忆，那一定是“被”。我知道，你们不喜欢“被高产”、“被坚强”，那就挺直你们的脊梁，挺起你们的胸膛，艰苦奋斗，坚强而勇敢地在竞争中树立xxxx的品牌。

亲爱的同仁们，也许你们难以有那么多的记忆，也许你们很快就会忘记我的唠叨与琐细。尽管我们都不喜欢“被”，我还是想强加给你们一个“被”：你们的未来“被”xxxx记忆！

微营销演讲稿【篇15】

尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们：

上午好!

在各级领导、各界朋友的关心和支持下，经过精心筹备，《山西武乡红星杨物流中心》商铺销售今天隆重开盘了!值此喜庆之际，我代表义乌市易桥市场开发有限公司全体员工向“红星杨物流中心”项目盛大开盘表示热烈祝贺，并向前来出席开盘仪式的各级领导、各位嘉宾和媒体朋友们表示热烈的欢迎和真挚的感谢!

山西红星杨物流中心是山西武乡、山东临沂和浙江义乌“两地三方”联合共同打造的项目。作为两地三方代表之一的浙江义乌易桥市场开发有限公司，我们很荣幸能受武乡县委。县政府的邀请，在中国著名批发市场专家齐教授的带领下对红星杨物流中心进行全案策划、全程操盘。我们将携手（南）义乌（北）临沂两座中国市场名城，有信心在我们革命圣地-武乡再续晋商新辉煌。我们的项目是政府重点项目+临沂模式+义乌理念+义乌强势市场开发团队，是武乡周边7县乃至长治地区唯一的一家产权式有房产证的综合类批发市场。项目的市场功能性定位是以日用工业消费品、山西省农副特产品为核心；以家具，建材装饰、五金灯饰等业态为支撑；以仓储、物流为配套的一站式购物的综合类批发市场。项目坚持划行规市，分类集聚的义乌先进理念。项目执行“投资主题多元化、项目业主化、运营市场化”的山东临沂模式。追求定位为“创办一处市场，要带动一批产业，要搞活一片经济，更要造福一方百姓。”我们本着“你赚钱，我发展；你做大，我做强”的宗旨，信守“亲商、育商、扶商、靠商”的理念。按照“先商贸，后物流，先建市，再兴市，以大市场催生大物流，大物流带动大商贸”的战略部署，承诺并服务于入驻红星杨物流中心的经营户，引领并回报于投资红星杨物流中心的投资者。

朋友们，在“红星杨物流中心”的开发建设和营销过程中，我们受到了市委市政府、县委县政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向市委市政府、区委区政府及各有关职能部门，向给予红星杨物流中心经验支持和友情帮助的山东临沂、浙江义乌市场，向关心和支持“红星杨物流中心”开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与“红星杨物流中心”的开发建设，及今后市场的运营管理。积极的为我们献言献策，我们愿同社会各界一道，为加速武乡成为周边物流名县步伐，为使红星杨物流中心成为周边市区现代物流中心做出我们不懈地、更大的贡献。

谢谢大家!

励志教育演讲稿(分享十二篇)

竞争不是比谁努力，而是比谁更努力，当我们鼓起勇气上台演讲时。准备演讲稿可以提高演讲者的演讲效率和质量，一篇注重标题吸引力的演讲稿，能够增加演讲的吸引力和关注度，什么样的演讲稿才有说服力？根据您的要求，工作总结之家为您整理了一些内容：“励志教育演讲稿”，请与生活中的每个人分享您最大的财富之一 时间！

励志教育演讲稿 篇1

三大步励志教育与现在学校德育的区别

一、三大步励志教育有三个层面，现在学校德育只有或只关注一个层面。 我们知道，品德分为道德认知、道德情感和道德行动三个层次。道德认知只是对学生进行的道德观念灌输，这些不必然导致道德行为。道德情感是人的道德需要是否得到满足而引起的一种内在体验，它渗透在人的道德观念和道德行为中。道德行为是道德观念的外在表现，是衡量品德的重要标志。德育的目的是要学生有道德行动。我们在在评定一个人的道德品质时，更多的是依据这个人的道德行为表现。传统德育有很多优秀的教材，比如中小学现行各种版本的德育教材。都经过了千锤百炼，成为精华之精华，内容非常好，但主要是德育知识的传授，停留在道德认知阶段。学校《思想品德》《思想政治》课的评价也是知识层面，而且记入成绩总分。很少一部分教师注重育人实践，采取感恩教育等方式，仅仅是收到了学生道德情感方面的成绩，如果说到道德行动，成功的个体案例不多。对于班集体成功的案例极少，因为社会和政府对教师好与差的评价只有两个字：成绩。这两个字和教师的'基本上所有挂钩：名声、地位、工资和升级等等。山东省教育厅张志勇副厅长在《中国教育何时不再瘸腿》中，把缺乏实践教育的中国现行教育比作“瘸腿”。中国教育，不但知识教育缺乏实践，重要的是德育缺乏实践。《我们有话对你说》系列德育创新教材，从道德认知、道德情感和道德行动三个层面，采用集体朗读励志信的方式、填写和批阅成长记录方式和Franklin自我评价方式，采用主题活动方式师生互动和实践体验方式，采用全员育人导师制，对学生进行德育。

二、三大步励志教育有内动力层面，现学校德育没有或极少有。

我们知道，一个人作为自然人和社会人，应该有三样东西：有精神、有能力、有道德。精神是方向、动力、力量和信仰等层面;能力是素质层面，包括学习、创新、生存、中国考试等内容;道德是人与人、人与社会人与自然和谐的层面。 精神通过励志教育、道德通过德育、能力通过素质教育(培训)获得。有了精神，活得才像人，有了中华民族精神才像中国人;有了能力，才能服务自己服务家庭服务社会;有了道德，才能与环境和谐相处。一个人，三方面都具备了，人生才有意义，人生才能幸福。一个国家的公民，要有精神、有能力、有道德。个体精神，承载民族魂魄;个体道德，结构社会规范;个体能力，创造社会价值。 道德是一种社会规范，规范约束人的行为，不会容易被学生接受。道德给人更多的是压抑不是动力，道德的东西很容易让学生烦，会被学生认为是“老古板”。对于新潮和现代的学生来讲，很多很多的东西，都比遵守这种规范好。 因此，我们应该把一种动力、力量和信仰的层面，就是励志，给了学生，把德育结合起来。激发学生的内动力，学生就会有兴趣接受德育规范。

学生只有从人生价值、前途命运的角度来思考学习的意义和做人的道理，才会产生积极的学习内驱力，才能产生道德行动的内驱力。三大步育人模式在每封励志信中，都有具体的人生价值理念：“怎么过也就是一辈子，过就要过得有滋有味;怎么活也不过一百年，活就要活得神采飞扬。”“我未来的生活一定是流星花园里的美好，成人后我的价值超过千万，我对社会的贡献无人可比”“我是中国

人我有中华魂”，等等。 这些理念，从第一封励志信开始，就让学生反复咏颂，周而复始，直到进入潜意识。以后每封信中，从不同的侧面和角度，进行暗示和增强。

三大步励志教育，德育创新还表现在，从励志视角出发，开展德育工作。这样，避免了学生被动接受、德育枯燥单一的模式。从激发学生的内在动力入手，让学生用自己的力量成长。德育创新教材《我们有话对你说》采用了传统信函的方式，把枯燥的道德规范神秘化、权威化，使学生产生神秘感，引发了学生的好奇心理。学生在教师的及时肯定中(教师每天或每周要批阅成长记录)，在道德行动的回报中，在人际和谐、自然和谐与社会和谐中，体会到甜头。利用德育认知的顺从认同内化过程，采用教师批阅成长记录以师生互动，采用主题活动课以德育实践，采用Franklin法自我评价以自我提高。使道德认知，逐步上升到道德情感和道德行动。在道德行动中，得到肯定和鼓舞，又会进一步加强加深道德认知。学生的道德水平会逐步提高，奠定良好的品德基础。

学校德育一般只是道德认知，是道德知识的传授和解惑。

励志教育演讲稿 篇2

今天，我感到非常的高兴，高兴的是我们三中又迎来了你们这些风华正茂、意气风发的学子;今天，我又感到无比的荣幸，荣幸的是我能在这里来跟大家聊聊“理想、信念与人生”这个话题。

什么是理想?在辞海上的解释是“同奋斗目标相联系的有实现可能性的想象。”理想就是人生的奋斗目标，理想不同于幻想和空想，理想在现实中产生，但它不是对现状的简单描绘，而是与奋斗目标相联系的未来的现实，是人们的要求和期望的集中表达，它激励着人们在现实生活中一步步地为实现理想目标而奋斗。理想源于现实，又超越现实，在一定条件下它可以转化为现实，这也正是理想的魅力所在。

1、毛虫实验。法国科学家法布尔经过反复观察发现，毛虫在树上爬行的时候，往往排成长长的队伍前进，由一条虫带队，其余的毛虫则紧紧跟着，心无旁鹜，鱼贯而行，从不分离。于是法布尔就把一组毛虫放到一个圆形大花盆的盆沿上，使它们首尾相接，排成一个圆形。这些毛虫开始行动了，像一个长长的_队伍，没有头，也没有尾。法布尔在毛虫队伍旁边摆了一些食物，如果毛虫要想吃到食物就必须解散队伍，不再一条接一条前进。法布尔预料，毛虫很快会厌倦这种毫无用处的爬行，而转向食物，可是毛虫没有这样做，依然有序地、执着地循序环行，一直以同样的速度沿着花盆边沿走了7天7夜，直到饿死为止。这个小实验经常被成功学家们作为例证，用以说明目标的重要性。毛虫们遵循的是它们的本能、习惯，它们没有自己的目标，只是盲目地“跟进”，尽管工作很努力，生活很忙碌，但最终是一事无成，还落了个饿死的下场。所以用这么个“有点残忍的实验”来劝说人们要树立目标，的确是再有说服力不过了。

2、俞敏洪——现任新东方学校校长，中外颇负盛名的英语教学专家，由他创办的新东方学校目前已经占据了北京80%，全国50%的出国培训市场，年培训学生超过15万人次，国外的留学生70%是其_，由于他对留学教育专业的杰出贡献，被社会誉为“留学教父”。我们学校上学期也有幸邀请到他为师生们做了一次励志演讲。从他的成长历程中我们不难品味到他昔日的苦难和创业的艰辛：高考数次落榜，他不气馁，复读时他还要务农，代课，终于在第三次高考一举考取北大西文系;毕业后，同学们纷纷出国，他却失败了几次;他沉寂了七年，在北大教书，也思考了七年。一九九一年，他勇敢地抛弃了工作，开始了艰辛的创业。几年后，新东方学校从“星星之火”发展到“燎原之势”，俞敏洪获得了巨大成功。他的成功得益于自身很多优秀的品质，但肯定离不开的是始终支撑着他的理想和信念——“考上大学”、“办成中国的英语培训机构”。

3、历史人物的立志故事。无数仁人志士，在远大志向的激励下，顽强拼搏，努力奋斗，终于实现了自己的人生目标。越王勾践胸怀灭吴雪耻的志向，卧薪尝胆20余年，终于实现了打败夫差，实现了自己的理想;成吉思汗胸怀统一天下的志向，建立了横跨亚欧大陆的大帝国，称为“一代天骄”，永载史册;周恩来胸怀“为中华崛起而读书”的志向，最后成为伟大的无产阶级革命家;鲁迅

为为了改变国人的精神，弃医从文，才成为伟大的思想家、文学家、革命家;……相反地，一个人一但失去了目标，那么，他将一事无成。勾践灭吴之后，失去了奋斗目标，他滥杀忠臣，造成国内打乱，最终被楚国所灭;公元二世纪以后，古罗马变得日益骄奢，逐渐失去了雄心壮志，失去了远大目标，最终导致了古罗马帝国的_与灭亡。

理想是茫茫黑夜中的灯塔，它使每一条船避开激流、险滩，安全而迅速的进入成功的港湾。理想是推动我们前进的助推器，它促使我们每一个有志之士不断的奋力拼搏。在迈向成功的道路上总会遭遇一些曲折，理想是披荆斩棘的利剑，是我们战胜困难的精神支柱。

任何人心中都有自己的理想，从1岁到101岁都可以为自己绘制一张未来的蓝图，因此理想并不专属于青年人，但对青年人来说，尤为重要。因为青年人对追求真理、探索人生，有着强烈的需求和愿望;青年时代树立了崇高的、远大的理想，就会使自己的一生更有意义、更有价值，所以革命前辈李大创同志曾这样讲过：“青年啊，你们临开始行动之前，应该定方向。譬如航海远行的人，必先定个目的地，中途的指针，总是指着这个方向走，才能有达到目的的一天，若是方向不定，随风飘转，恐怕永无达到的日子。”所以，有志青年们，请为自己点亮指路的明灯吧!

报纸上刊登过这样一个故事：一个14岁的少年，有一天他看了一个电视节目，记者现场采访一个偏僻乡村的放牛娃。记者问他：“你在这儿放牛做什么?”放牛娃回答说：“让牛长大!”“那牛长大以后呢?”“卖钱，盖房子。”“有了房子又做什么?”“娶媳妇，生娃。”“生了娃呢?”“让他也来放牛呗!”看完节目后,他在日记中写道：“看了电视，我想到了自己——我为什么读书?考大学。考上大学又为什么?找一份好工作。有了好工作又怎样?找一个好老婆。然后呢?生孩子，让他也读书，考大学，找工作，娶媳妇……生命轮回，周而复始。”“这样的生活没有意义，这样的生命没有价值。”——这个14岁的少年得出了这样的结论。高中学生可能或多或少有过这个少年的迷茫与困惑。是啊，如果人生的目标就是这样一个生命的简单循环将是一件多么悲哀的事情啊!

所以，古人早就说过“志当存高远”，“志”也有“高”“下”之分。影响一个人成功的因素是多种多样的，胸怀一个宏伟的目标，树立远大的理想是其中一个重要方面。美国心理学家马斯洛把人的需要分成3个层次：生理需要、安全需要和自我实现需要。那种只解决衣食住行生理需要的志向则是低层次的;而体现自我实现需要的成就感则是层次的需要。一个人只有有了崇高远大的志向和高层次的需要，才能有顽强的意志、坚韧的精神、超乎寻常的毅力和执著奋斗的创造愿望。

什么样的志向高远，什么样的志向有着更为持久的推动力?我们不妨借鉴唐末“诗圣”杜甫《茅屋为秋风所破歌》中的诗句：“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，吾庐独破受冻死亦足。”当看到自己茅屋上的茅草被风刮走时，想到的不是一己之安乐，而是天下百姓的温饱。

如果让你用一句话概括你的人生理想，你会怎么说呢?怎样的一句话，可以永远的、持久地推动你战胜困难，永不言败?马克思就有这样一句简单的、有力的名言，那是他的人生第一句格言，这句格言就是“为人类工作。”他在自己中学时代的作文中写道：“如果我们选择了为人类福利而劳动的职业，那么，重担就不会把我们压倒，我们所感到的就不是可怜的、有限的、自私的乐趣，我们的幸福就会属于千百万人。”的确，重担没有把他压倒，困境没有使他退缩，马克思以自己清贫、艰难的一生为自己的人生观做了的注解。如果从个人物质幸福而言，马克思的一生实在算不上成功，然而他获得了精神上的幸福和满足。

这就是高远之志。修身齐家固然重要，但没有治国平天下之宏图大志，一个人可能一辈子都围着自己和家庭打转。志向之所以高尚远大，是因为他满足了人的更高的精神需求，让人一往无前，让人有着不竭的精神动力。

其实，树立这样的志向，并不空洞，并不遥远。你相信吗，在你的身边，就有这样的老师，他的人生志向就是为国家和民族育人。他可以不在乎自己的金钱地位，不在乎自己的娱乐和休息，不在乎自己的身体，心中装着学生和学生的发展。你相信吗，在你的身边，就有这样的学生，他的志向也是为国家和民族读书，并为此设计了详尽的人生方案。其实，志存高远绝不是遥不可及的口号，我们身边就存在着这样的人。

美国总统林肯曾经说过：“喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就不会超过自己的信念。”一个人一生所取得的成就，首先决定于他人生奋斗目标的高低。如果我们的志向高远，我们就不会对生活中的一些小事，比如自己吃得怎么样，穿得怎么样斤斤计较;如果我们志向高远，我们就永远不会停下我们前进的脚步;如果我们志向高远，我们就不会感到生活单调枯燥;如果我们志向高远，我们就不会感到娱乐时间太少，就不会整日想着上网吧聊天玩游戏。因为我们清楚地知道，我们现在所做的一切都是为着一个目标的实现。如果我们志向高远，我们就会感到人生短暂，可供我们学习和工作的时间太少太少，而我们要干的事情还很多很多。我们就会真正地体味到什么叫时不待我，什么就光阴似箭、日月如梭，我们就会抓住每一分每一秒拼命学习，就不会感到空虚、寂寞或无聊。

励志教育演讲稿 篇3

青年是“早上八九点钟的太阳”，冉冉升起，充满梦想。肩负着企业未来发展重任的青年职工，具有自身的发展优势：受教育程度高，学历层次高，视野开阔；思维活跃敏捷，有着特有的朝气和活力；工作进取，做事有干劲、有活力；富有创新精神，敢想敢干。要把这些优势转化为工作中的正能量，青年职工要争做“有德、有智、有为”青年。

一要不断提升道德修养，做“有德”青年

优秀的品质是伴随人一生的宝贵财富，健全的人格和端正的人品决定着人生的未来方向。青年职工要努力加强自我修养，坚持健康平和的心态，先做人，后做事，树立正确的人生观、价值观，勇敢地担负起自我的职责和使命，为自我打造一个诚恳待人、诚实做事、诚信处事的人生品牌。

二要努力充实完善自我，做“有智”青年

高学历不等于高本事，毕业并不意味着学习的结束，而是意味着下一段人生挑战的开始。仅有用理性奠定的青春基石才能张扬美丽的人生。学无止境，要坚持热爱读书的习惯，坚持远大的人生梦想。青春转瞬即逝，一个人的努力程度决定着最终收获的多少。青年职工要进取用知识填充头脑，用知识积攒能量。

三要坚守奋斗的信心和勇气，做“有为”青年

首先要敢于吃苦，青年职工要勇于到一线岗位磨炼自我，培养百折不挠的勇气和毅力，使自我坚持一种良好的竞技状态。其次要不怕吃亏，锻炼抗挫折、抗打击的本事，培养自我的执著精神和耐受本事，能够在逆境中生存、生长，以奋斗求发展，以有为求有位。

仅有不断地在工作和实践中提升自我，才能在将来的职业生涯中实现人生价值。

励志教育演讲稿 篇4

篇一：教育叙事发言稿

教育叙事（后进生的转变）

苏霍姆林斯基说：不要让那些不幸由自然或恶劣环境造成的孩子陷入困境，因为他们知道自己的能力和智力都很弱。要教育这些孩子，我们应该付出比教育正常孩子100倍的耐心、关怀和同情。

后进生是最需要关心的特殊群体。他们常常因为暂时落后而被遗忘和忽视。作为一名教师，应该摒弃对后进生的偏见，多给后进生一些爱心，耐心了解和掌握后进生的心理特点，针对每个后进生的不同情况，细心观察，深入了解，分析落后的原因，把握他们的心理特征，只有这样，才能对症下药，有的放矢地进行教育。

我记得刚收到班级报告时，教室里挤满了活泼可爱的新生。家长们一个个拥挤在教室门窗外，与孩子们一样带着新鲜，带着好奇，更带着对自己的这个孩子刚踏入小学大门，开始新的学习生活的不放心而观望着。不久，一位高大的母亲带着一个瘦小的男孩走进教室。

“老师，这是张三，对不起，我们来晚了……”。我给她们安排了座位坐下。他妈妈不放弃这个机会向我说了一点张三在家中的表现：

自理能力强，小时候能煎鸡蛋什么的。我好好看了这个孩子几眼，**白里透红，一双眼睛透着灵气，让我开始喜欢这个男孩了。甚至心中不免对他有了点期望，希望他能是个各方面都比较优秀的好孩子。

然而，在短短几个月的学习中，张三却让我头痛不已。作业拖拉，字迹潦草。在家中，又因为妈妈分早班、晚班，他又不服爸爸的管，所以，家庭作业也总是忘做、少做。

甚至有一次奶奶帮其做。为此，婆媳争吵，奶奶撒手不管了。找其父母多次交换意见，找该学生也多次谈心，告诉他在教室里可算得上是个小男子汉，应该摆出好表率来。

可是，毫无见效。他总是无法控制自己的注意力。 有时候，我不能忍受。 我生他的气。他见我真生起气来，流着泪向我保证，但事后仍是我行我素。

我真是到了忍无可忍的地步。有一度我冷待他，目光基本上不正视他，他好像也看出不妙，但他依旧我行我素，作业仍是拖拖拉拉，学习成绩继续下降。我深知如此下去，后果将怎样。

该怎么办呢？我一边留心观察他一边想对策，发现他还是有很多优点的。排队做操时，他总能提醒前面的人对齐；当你掉东西时，他会立刻帮你捡起来；当你说谁把那个角落扫一扫，他准会首当其冲。

就这样，我们可以看出他是一个非常纯洁，非常善良的男孩。只是少了一份自制力罢了。发现这一点，我也知道该怎么办了。

我记得那天，我看见他在走廊里捡起一张废纸。上课了，我微笑着对全班学生说：“今天，我发现了一位环境小卫士。

没有任何人的警告，小卫兵捡起地上的废纸，把它送到纸篓里。你知道是谁吗？就是张三。我们应该感谢他。

”这时，那么多双眼睛看看我，又好奇又羡慕地转向张三。而那一刻，张三脸上的

表情又惊又喜又羞涩。他没想到会被我忽视这么长时间。今天，大家叫他小警卫，全班同学都感谢他。也许他的内心世界里还有其他的涟漪。

以后，每见到一个诸如上面的细小处，我总是抓住机会表扬他心中有他人、爱集体，让全班同学在这些方面要向他学习。同时，针对他作业时注意力不集中的毛病，我有一段时间，学生作业时，我总是在他的周围徘徊，时刻提醒他专心作业。慢慢地，他能按时完成家庭作业，但速度加快了，字迹潦草。

我还不时牵着他的手，指导他写字，告诉他要写得又快又好，这样才是真正的本领。虽然，无法看到他一下子变成一个自觉学习的孩子，但可以看到他一天天在改变，作业也能提前完成了，上课也能积极思维，积极发言，而且每次单元测试后，他总是问我：“薛老师，我考了几分？

”有时，我会马上找出他的考卷当面批卷，给他指出错误的地方。显然，他开始关心他的学习了。多好的开始！

教学的艺术不在于教学的能力，而在于激发、激发、激励。每个人都渴望成功。即使是小小的成功，也会增强人们的自信和热情，激励人们追求更高的目标。尤其是低年级的学生，正是需要被塑造的时候，让我们多一份理解，多一份宽容，更多一份激励，用爱滋润他们的心田，促进他们健康成长，相信每一个孩子都能拥有一个充满希望的明天。

篇二：教育叙事发言稿

今天下午放学后，利用周三大教研时间，进行了班主任经验交流会，对自己不成熟的教育故事进行了分享，献丑了。

用爱教育，做幸福的班主任

前几天看了一个电视节目，说的是一个专门照顾孤儿的机构叫xx助学中心，其中当看到xx助学中心的王妈妈为了助学中心的孩子们而不能照顾自己的孩子时，我在感动之余问我自己：“我能像助学中心的老师那样爱自己的学生胜过爱自己的孩子吗？”我的答案是：

“不能。”孩子是我带到这个世界的，是我最亲近的人，我爱她胜过爱我自己。然后我又退一步想：

“我能像爱自己的孩子一样爱我的学生吗？”我想了半天，答案是：“也不能。

”我了解自己的孩子，我能进入我孩子的心灵，而面对40个孩子，我不可能想了解自己的孩子一样去了解我的每一个学生。但我认为我至少应该这样做：面对我的学生，我应该想：

“如果是我的孩子，我希望她遇到一个怎样的老师，我希望老师怎样对待我的孩子，我就怎样对待我的学生。教育的本质是爱。只有爱的教育才有生命力。只有爱自己的学生，你才会有幸福的感觉。

一、刘xx和我说：“老师，你学习的时候，我想你了。”

刘xx和我说这句话的时候，我正在擦教室外的玻璃，他一直在我旁边跑来跑去，很高兴的样子，因为我用了他的抹布。

刘xx是一个在班内被边缘化的学生，上课不听讲，自己玩自己的，物品摆放很乱，经常被学校查到，基于此，平时在班内对刘xx多的是指责和批评，虽然极力掩饰，但难免会流露出厌恶的情绪，但孩子说想我了，我很惭愧，确实没有给孩子多少关爱。

说起刘xx的抹布，还有些曲折。开学初给每个同学安排了卫生打扫的任务，刘xx的任务是擦玻璃，需要带抹布，但是一连好几天，他都没带来，所以少不了批评他。刘xx是一个单亲家庭的孩子，平时由奶奶照顾，看他一直带不来抹布，我也很无奈，于是就在家里带了一块抹布，准备给他用，谁知早上刚到教室，刘军强就拿了一块竹纤维的抹布很自豪的给我看，我表扬了他，嘱咐他好好擦玻璃。

今天是周二，下午第三节集体打扫卫生，重点是擦玻璃，作为二年级的学生都不会擦玻璃，越擦越脏，由于抹布没拧干，玻璃全是水珠干后的斑渍，我就用刘军强的窗户给学生示范，对刘xx说：“把你的抹布拿给我用。”刘xx的抹布在课桌里，他连忙跑去拿，这时手里有抹布的学生争先恐后的说：

“老师，用我的。”“用我的”我笑着说：“不，我用刘xx的，刘xx的抹布很好。

”这时刘xx很自豪的把抹布递给我。示范后，让学生擦教室内的玻璃，考虑到安全因素，我亲自擦教室外的玻璃，由于刘xx的抹布我用着，他负责的玻璃我也擦干净了，就安排刘xx说给我搬个座位到教室外。刘xx放下座位后没有离开，而是转过身来突然对我说：

“老师，你学习的时候，我想你了。”

我们应该怎样对待我们的学生？学习优秀，聪明伶俐的学生人见人爱，那些学习有困难的学生，更渴望得到教师的爱，而是我们稍稍的关爱，孩子就会给我们更多的惊喜，上一学期教的学生焦金杰是一个和刘军强差不多的学生，由于经常完不成作业，批评和训斥是少不了的，今年不教他了，焦金杰总是主动问老师好，其他的学生做的都不如他做得好。现在想想，孩子没完成作业，好像不是什么了不得的事情，孩子的智力有差别，不可能一刀切，怎样发现他们的闪光点，让他们快乐，让他们成为教室的一员，而不是边缘化，那才是完美的教室，让孩子进入教室时是憧憬和向往，期待今天老师会表扬我吗？

而不是忐忑和恐惧，我做错了什么，不会挨批评吧。我们的教室离完美的教室更近了一点。让越来越多的学生说：

“老师，你不在我好想你。”想想真美！

2、 用眼睛看孩子们的世界

县里来学校视导，很忙，除去大课间带操外几乎没上班里去，中午的时候碰上张书浩，张书浩神秘的告诉我，“老师，王xx犯事了。”“犯事了？”我心里有点好笑，问：“犯什么事？”

“我也不知道，我听写字老师说的。”由于太忙，想下午有时间的时候找王震宇了解一下情况。正好下午习字时间碰上张老师，问了一下，张老师说，在上午第三节的写字课上，王振宇说上厕所，过了有十分钟还不回来，张老师就到厕所去找，正碰上王振宇把纸篓里的手纸倒到马桶里。

本想下午的时候找王振宇，可是由于下午到县里开会就没来得及找。周一到校后，找到王xx，没提周五的事，让王振宇反思一下上周表现，有哪些违反纪律的事，他想了半天说：“带钱到学校，买玩具，喝孙靓颖的水，到草坪上玩??

”说了很多，我一一做了评价，可是就是不说周五的事，于是我提示说：“在厕所里干啥了？”“在厕所里冲纸玩来。

”王振宇说。我注意到他用了一个字“玩”，而不是说把手纸倒进马桶，于是我问：“你知道手纸为什么放纸篓里吗？

”“不知道。”是的，农村的孩子没见过马桶，不知道马桶会堵，他可能只是觉得水流冲下时觉得好玩。就像《窗边的小豆豆》中的小豆豆，上课时不停的开关课桌盖，以致影响正常上课，不是因为她故意捣蛋，而只是觉得：

“学校真棒！家里桌子的抽斗是这样拉出来的，可学校的桌子上面有盖。和垃圾箱的盖子差不多，只不过更滑稽，什么东西都能收进去，可好玩哩！

”我们习惯用**的是非标准来评价孩子，给孩子带上道德败坏的帽子，让学生感觉自己是个坏人，并慢慢认同自己是个坏人，最终学生可能真的就变成了坏人。

三、捉蜗牛，逮蚂蚱

有一天午休时到班里转了一圈，高媛告状说：老师谁谁谁到那个水泥柱子那儿去捉蚂蚱，我拿眼看了一下被点到名字的几个同学，一脸的犯罪感，经过核实，又有几个同学被揪出来，我狠狠的教育了他们一番，学校规定、自身安全，道貌岸然的讲了一番道理，学生也表示做错了，再也不去了，我感到很满意。又过了几天，又有学生告状说：

有的学生到土地里去找蜗牛，又被我训了一顿，从此班内太平。过后我反思自己的行为，他们在惊奇的主动地探索自然，认识这个世界，被我以安全为理由扼杀了学生的探索行为，其实还有一个私心，那就是学生捉蚂蚱、逮蜗牛的行为会把大量的泥土带到教室，破坏教室卫生。理由由多苍白？与学生的**行为相比，教室的清洁和学生的个人卫生是多么的不重要。

教室卫生脏了打造一下就好了，个人卫生脏一点洗一洗就可以了，俗话说一岁年纪一岁心，孩子的好奇心过了这个年龄就再也不会回来了。学生主动去探索时被我制止了，等到学生的好奇心被抹杀了，不想研究了，我们又在科学课上让学生去研究蜗牛，学习蚂蚱。我都干了什么？

更重要的是，我没有问孩子们蚱蜢和蜗牛去了**！

我们常常看到天真无邪的孩童欣赏昆虫之间厮杀，欣赏蚯蚓被裁成两截之后的挣扎，欣赏受伤后的蝙蝠无助的颤抖??我错失了一个多么好的生命教育的机会，学生捉蚂蚱，逮蜗牛，逮完后做了什么？逮的蚂蚱蜗牛是怎么处理的？

我都没有过问，只是简单粗暴地制止，蚂蚱是美丽的，仔细观察，蚂蚱的腿简直是无与伦比的艺术品，蜗牛是美丽的，蜗牛的壳是大自然的杰作，这些我都没有引导学生去发现，更重要的是没有问学生这些蚂蚱蜗牛的去向，应该让学生认识到蚂蚱也好、蜗牛也好，都是一种生命，所有的生命都应该得到尊重，你揪掉蚂蚱的一条腿，就像有人砍掉你的一条腿一样都会疼，我们观察完后应该把他们放回他们生活的栖息地，让他们自由地生活。这让我想起许多报道：虐猫，虐熊，杀母？？

太多太多对生命的漠视，甚而是一不如意就舍弃自己的生命，我们试想一个连蚂蚱都不忍伤害的孩子还会不珍惜自己的生命吗？前几年在中国地理杂志上看到一组蚊子吸血过程的**，作者说：“我为这段**深深着迷。

我曾经在书中读到蚊子的嘴可以移动。能亲眼看到这一情景太棒了。因为蚊子的口器可以像针一样刺入**，所以你会觉得它是一个坚硬的结构，但实际上，它柔软易弯，还可以控制弯曲的方向和角度。

昆虫的身体结构真令人着迷！”这就是对生命的敬重，按照人类的说法，对人类有益的是益虫，对人类有害的是害虫。但对于自然或其他生物来说，这是完全不同的。

世界上没有绝对的害虫！从人的角度看，春风中不能杀灭、不能消灭、不能重生的蟑螂，是厨房或杂物间的常客，是人的心脏病。但是

站在蟑螂的角度看，他们只是循着食物气息生存，**阴暗潮湿有垃圾就去**，用报纸、用拖鞋、用杀虫剂将他们赶尽杀绝的人类，也是它们的头号敌人。这些道理我都可以在捉蚂蚱事件中传输给学生，可是我错过了，怎么办？补，亡羊补牢，我决定待到来年春暖花开日开一次主题班会，就捉蚂蚱事件展开讨论，我还要找一个阳光明媚的午后，和孩子们一起去寻找蚂蚱、蜗牛、蜻蜓??

的秘密。

励志教育演讲稿 篇5

尊敬的领导人，老师和学生

大家下午好！今天我演讲的题目是《做一位麻辣幼儿教师》

刚刚大学毕业的我，幸运的走上舞钢师范的教学岗位，从学期初就怀着无比激动的心情，经过一学期的洗礼，让我深深感到，当好一名优秀的人民教师是不简单的。那么教师是什么呢？这是我一直在想的问题。

很长一段时间以来，关于教师的头衔太多了，包括园丁、春蚕、蜡烛、老黄牛，还有最牛的一个，人类灵魂工程师。但是我一位80后的年轻教师，说实话，我认为这些称谓都有一些“out”了！

教师是什么？

在学者眼中，教师是培育祖国花朵的园丁。

在商界看来，教师是个吝啬鬼。

教师是什么？

老师是警察：因为他整天都在上课；

教师是作家：因为他们整天写计划和项目；

教师是演员：因为一会态度和蔼一会暴跳如雷；

记忆中，教师的形象是：头发花白，服装朴素、眼神犀利的“严师”。然而，作为一名80后教师，我穿着t恤和牛仔裤，这让学生们感到更加亲切。

课堂之外，除了面对面的交流，我们还会通过手机短信、**、飞信等进行交流，没有所谓的代沟，只有着说不完的话题。

泰戈尔有一句诗“世界上最远的距离，不是生与死的距离。但我站在你面前，你不知道我爱你。”在很多学生眼里，老师就永远是戴着眼镜，一手课本一手教鞭，高高在上的形象，也许这就是一种距离感吧。

尽量用时下社会流行时尚的东西来拉近自己和学生之间的距离。听一听学生们喜欢的歌，试着用张杰的《年轻的战场》教给学生如何奋斗；试着和周杰伦的张狂、许嵩一起教学生如何追求梦想；用这些贴心的元素，点燃学生的激情，点亮他们的生命！也许，这些带给我们别样感觉的做法，才是最好的励志教育吧！

前段时间热播的《新还珠格格》中，班杰明，班画师大家还记得吧？他是如何通过自己的画笔描绘出一个个活灵活现的形象的？在生活中你们如何像他那样热爱创作绘出美好的画面呢？

怎么爱上美术？怎么学习美术？怎么自己动手创造美好的东西？

亲爱的同学们，变被动为主动的去掌握一门课程的技巧，让我们学会用热爱生活、表现生活来激发自己的兴趣，让自己主动起来，带着一种表达生活的美术快感，投入到创作中去！用我们的成功，激发我们的志向，期待着五彩缤纷的生活！

面对90后的你，个性等，你充满活力，青春和阳光，是可爱的！但你如何认识到自己的价值呢？我们如何激励您并唤醒您的内在潜力？

我在思考，你也在思索吗？我想，首先要把主动权放在你们自己的手里，去发现美术的“美”之所在！从生活中，从自己身上找到，找到美好的东西。

我更多的只是做为一个向导和帮助，不再盲目的强迫！我心中没有差生，只有努力程度和自觉程度不同的学生！针对这部分学生，我给予更多的是心贴心的引导，用激励的火花，优雅的智慧，启迪你们，使你们自觉地感受到学习的快乐！

让你们学会把书本上的知识善于和现实生活发生美妙的联想，乐意于靠自己的双手去训练，去创造出美好的画作！为未来作为一个好时代的优秀麻辣幼儿教师做好准备！

纪伯伦有一句名言：生命的确是黑暗的，除非有了激励，一切的激励都是盲目的，除非有了知识，一切的知识都是徒然的，除非有了梦想！在这里，我愿意与您一起实现我们的共同梦想，成为一个充满活力和个性化的老师！

做一名大胆创新，不断进取的老师，永远不“out”！

同学们，你们准备好毕业后当一名辣妹幼儿园老师了吗？为了我们共同的理想，让我们一起努力！谢谢！

励志教育演讲稿 篇6

全员育人导师制，三大步励志教育从今年3月12日在我校实施，当时的应届高三和10级两个年级进行了实验运行。从现在起已经一个学期了。今年，本班高考成绩实现了突破，励志教育起到了很大的帮助作用。10级学生的精神面貌也发生了很大变化，刚才赵曼宇同学和王军洁老师都谈了感受，一会儿还有10—9班的同学给我们进行朗读励志信活动的展示。

会让我们感受到励志教育的魅力。

北大和清华是对全国中学生都充满**力的名字，你们的学姐王x、任x用自身行动告诉我们，北大清华不是梦!今天，我们有幸和他们面对面，聆听她们的成功感悟。在掌声中，我能感受到每个人澎湃的热情。

此刻，我相信每个人都被她们的演讲所鼓舞。此时此刻，我想问你一个问题，你的热情能保持多久。自己以前有没有这样的经历，看了一段**，老师上了一节班会，听了一个演讲，自己也会有热血沸腾，跃跃欲试的时候，但总是时间一长就冷却了，就又回到过去的懒散状态了。

我们往往就是输在了坚持上，内在的学习动力暂时被激发但不能延续，良好的学习习惯不能形成，使我们与成功失之交臂。为破解这一难题，学校反复论证考察，全国教育科学“xx”规划课题——“中小学全员育人导师制，三大步励志教育模式”，课题组批准我校为石家庄地区唯一一所实验学校。

励志教育对于我们全体师生都是一个新生事物，大家对它的认识都还不够深刻，所以在执行过程还存在一定的困惑，茫然和疑虑，借此机会，我把个人的一些思考与大家进行一下交流。

从xx年6月，县委**公开招聘一中校长开始，我校各项事业全面快速发展，高考成绩每年都有历史突破，学校管理严谨规范，校园正气越来越浓厚，从上学期开始，学校主要领导开始思考这样的问题，一中的发展在跨越到一个平台后，怎样进一步提升档次和品位，怎样进一步实现跨越式发展。张校长在xx的元旦讲话中指出，第一中学的真正辉煌，源于学校管理理念的华丽转变。

这个转型是什么?指我校的学生管理已经达到全县任何一所学校无法企及的高度，在全市同类水平高中也是一流水平，但是，现在表现出的卫生、跑操、就寝、餐厅秩序、拾金不昧、志愿服务等是严抓细管的结果，而学生被管理，被成长的问题没有得到根本解决，学生自我成长的力量不足，良好的行为习惯学习习惯这些对学生一生成功和幸福都起至关重要的因素，还不能真正成为学生的自己追求。如何在良好条件下转型，解决学生成长的根本动力？

领导班子会上，经常**，追索，元月4日，我和张校长在山东淄博参加了“全员育人导师制、三大步励志教育”全国论坛，这一教育模式回答了我们长期苦苦思索的问题，回来后，学校多次研究分析论证对我校的指导意义，下定决心在我校实施。所以我想表达的第一个意思是，三大步励志教育不是权宜之计，不是走形式一阵风，而是学校一项经过慎重考虑定下来的长期的制度，是学校学生管理未来的发展之路。

我想说的是第二个意思，三步励志教育也是经过十年的艰苦探索而产生的。王军教授在96、98年参加了**教科所主持的国家重点课题“整体建构学校德育体系”的研究和课题成果推广工作，在与各中学的交流中发现，学校要生存就得提高升学率，而德育工作又不得不抓，而实际工作中二者似乎很冲突，于是萌生了一个想法，就是在提高升学率的背景下开展德育工作的方法和途径。

xx年开始，组织北大清华优秀学生到各地中学进行了7年时间的巡回演讲，发现了一个问题，演讲时学生很受鼓舞，但热度保持不了15天，这实际是学生普遍存在的德育难题，三分钟热度，坚持不下去。非典时期，王军对300名清华北大有坎坷经历的优秀学生成长经历和学习方法进行了研究，总结出十个方面的课程。然后举办了26期的“清华北大优秀学生学习指导夏令营”在2万名中学生中进行了实验，**电视台做了报导。

在理论—实践-实践—理论的基础上推出了成果《我们有话对你说》，并获得国家专利。

美国作家曼狄诺的作品《世界上最伟大的推销员》一书被推崇为商业圣经，书中最有名的是十道羊皮卷，书中提出，按照一定的规定，每道羊皮卷每天读三次共读三十天，在十个月内，可以形成好多优秀的习惯，从而取得成功。于是他设想推出中学生的羊皮卷，他的想法得到首都师大的王希永教授的肯定，于是召集了北师大，清华、北大等数十位专家教授进行研讨，并提供了每封信一万字的素材，总结出《我们有话对你说》中的十封信的内容。前后历时两年，修改百余次。

xx年，王军在日照实实验中学住了两个月，全面推行全员辅导制度和三步励志教育模式。日照实验高中也获得了山东省中小学素质教育先进工作经验，获得全国百所普通高中特色项目学校，新浪网、人民网、新华社、中国教师报，人民教育专题报道了这一办学特色。励志教育三大步模式在山东几十所实验学校开展的成效显示，如果认真对待，一学期学习成绩普遍提高15—30%。

广西贵港江南中学在xx年高考前三个月开始实施，xx年高考刷新了该校记录，一本上线人数从191人直接达到279人。从这一背景可以看出，“三全模式”有全面的理论支撑，又是成功的实践经验。

综上所述，励志教育的三大步骤是我校管理的一次重大改革，对全体高一学生提出了几点希望和要求：

1、珍惜这一难得的机遇。“全员育人导师制，三大步励志教育”是教育部xx重点课题，这个课题组由一批专家教授，大学讲师组成的科研团队，除提供教材外还进行老师培训，方案指导、主题班会和小组活动的课件教案。清华北大优秀学生的演讲团队。

经专家组调查论证，我校是石家庄地区唯一的实验学校。全员育人导师制要求全体任课老师都批阅成长记录，与学生进行心灵沟通，老师增加了工作量，但老师看到同学们的热情进步，感到由衷的高兴，内心深处地欣赏你的进步陪伴你的成长。在同学的成长引导方面，由班主任一人的力量，变成了全体任课老师共同参与。

现在，高中生活已经适应就绪，人生中最美好的一段生活在你的面前铺展开来，我们应抓住有利时机，乘势而上，为你未来成功打下坚实的基础，大踏步地向人生目标迈进。

2、积极投入行动中。成功的欲望有两种，一种是真正的成功欲望，另一种是错误的成功欲望。如果你问，你想进入高中的最大愿望是什么？

上大学，但有人在埋头苦干，有的人却是沉迷于想当中，怀着虚假的愿望，不停地告诉老师、家长、自己，他真的渴望成功，但他只是存在于梦幻般的美好想象，迷恋网络或是对电视**中的英雄人物极其崇拜，而他自己又没有努力做任何事，只能通过幻想机制来满足内心对理想生活的需要了。为了成功只是一个旁观者，只看到不做。而真的渴望成功的人，会按照老师的指引，埋头苦干，立即行动，决不在拖拉等待中消磨时光。

3、敢于接受挑战。

有同学说，我想改变课堂上的思维现象，经过几天的努力，我觉得很累，现在我想放弃了。如果你有这种感觉，你必须珍惜它。疲倦只是意味着我们都在努力朝着正确的方向前进。

我们经常说要努力啊，什么是努力呢?努力就是战胜习惯改变时的“不习惯”，这时会感觉累。其实，累不累也不是要做多少，关键是心情——不舒服，不习惯感觉累。

但是当我们坚持下来，养成习惯时，就会处于身心和谐状态，累就会消失，并且，还会因好习惯的养成而受益，而更多地享受到成功的快乐。

当累消失，别扭变成自然的时候就成功了。今天我要精心塑造自己，一滩烂泥，一块顽石，捏造雕琢打磨，克服累，困，难受，最后才能成为艺术品，我的价值才会超过千万。

同学们，金秋时节既是收获的季节也是播种的季节，今天上午上课前，看到前院花园里一个女同学在捧书边走边读，这是校园里最美的图画。我们年轻的生命正值**般青春岁月，本应是溢彩流金，姹紫嫣红。千万不能在无意义的事情中虚度。

我是我生命中的奇迹，我的价值将超过一千万。同学们一定要珍惜这个美好的季节，这个美好的时代和自己美好的生活。从今天开始，精心塑造自己吧。

励志教育演讲稿 篇7

用行动实践青春的誓言，用火焰燃烧青春的永恒。那么你想知道关于青春教育的励志发言要怎么说吗?下面就由x为你带来青春励志教育演讲稿，希望你喜欢。

青春励志教育演讲稿篇1

亲爱的同学们：

大家好!

在这条人生的长河中，我始终告诉自己，“如果你是金子，到哪都能发光，只要你斗志昂扬的面对生活、面对工作，你就会有所获得”。

作为一名共产党员，我们心中有梦想。现在是我们努力实现梦想的时候了。我们要做的有很多很多。纵使艰难险阻，也要努力前行：

追求卓越，真诚回报，释放青春活力，点燃创业梦想。或许我们成不了伟人，纵使我们平淡一生，但这都不要紧，群星闪烁时我们同样灿烂，这样的平凡其实是一种伟大。

我选择了共产党，在某种意义上，我选择了奉献。青春不是一段生命，而是一种心态。如果你很年青，你会一直保持许多梦想。

大家都知道我们企业的精神：务实、敬业、创新、高效，虽然我们工作在不同的岗位，但我们拥有一个共同的家，在这里，我们信守同样的共产主义精神，写下同样的奉献承诺，拥有同样的壮美青春。

亲爱的朋友们，这是一篇演讲和一则广告。当我满带着青春的气息，怀揣着沉甸甸的梦想与信念站在这里的那刻，我的内心是如此的坦荡与激昂，那种难以形容的兴奋与紧张，我真诚的邀请你们一同分享。

我的演讲完毕，谢谢大家!

青春励志教育演讲稿篇2

青春是美丽的。没有使命感的青年是贫乏的青年。青年是国家的未来，是民族的希望。在任何时代，青年都是社会中最有活力、最有创造力、最有活力的群体。

我们要怎样才能实践自己肩负的历史使命，怎么样才能使自己的青春光彩照人呢

作为新世纪的我们，要树立远大的理想，人的一生只能享受一次青春，当一个人在年轻是就把自己的人生与人民的事业紧紧相连，他所创造的就是永恒的青春。我们要坚持努力学习，立志成才。进入21世纪，信息交流越来越广泛，知识更新速度大大加快。

形势逼人自强。催人奋进。要想跟上时代的步伐，更好地为现代化建设作出贡献，就必须重新学习，打好坚实的知识基础。

在学习上，要善于创新，善于实践，善于把所学的知识运用到改造主观世界和客观世界的活动中，不断取得进步。同时，要树立正确的世界观、人生观、价值观，努力培养良好的道的品质，提高整体素质，提高人格品质。做有益于祖国个人民的人。

生命对每个人只有一次，而青春则是这仅有的一次生命中易逝的一段。我坚信，虽然流星很短，但它在飞过夜空的那一刻点燃了最美丽的青春。

这让我们肩负起历史使命，让体内的血液迸发出激情！让我们都成为夜空下闪亮的星星！

同学们：少年强则国强，少年独立则国之独立，振兴国家，匹夫有责，赶快行动起来吧!

青春励志教育演讲稿篇3

亲爱的同学们：

大家好!

什么是青春？青春是学习的季节。青年时期是奋斗的时期。不要阻止我们的进步，因为青春之路是漫长的。有空的时候静下心来好好看看书，回头想想自己走过的路，为自己的人生做好一个规划，把自己的理想铭刻在心中，做一个甘于寂寞，敢于创新、干劲十足的年青人。

从某种意义上说，我们选择了奉献。青春不是一段生命，而是一种心态。如果你很年青，你会一直保持许多梦想。

大家都知道我们企业的精神：务实、敬业、创新、高效，虽然我们工作在不同的岗位，但我们拥有一个共同的家，在这里，我们信守同样的共产主义精神，写下同样的奉献承诺，拥有同样的壮美青春。

亲爱的朋友们，这是一篇演讲和一则广告。当我满带着青春的气息，怀揣着沉甸甸的梦想与信念站在这里的那刻，我的内心是如此的坦荡与激昂，那种难以形容的兴奋与紧张，我真诚的邀请你们一同分享。

我的演讲完毕，谢谢大家!

励志教育演讲稿 篇8

li ka shing，香港超人，是超人，一定有超人。

他在1988年被美国《财富》杂志评选为世界华人首富，他还连续6年居世界华人首富，他旗下公司的物业遍布世界各地，各行各业，没有一次投资是亏本！是这样一个超人，他的童年又时怎样度过的呢？（****）

他少年时代，朝不保夕，为躲避战乱跟随家人逃到香港，寄人篱下。14岁，父亲因病去世，从此不得不辍学到茶楼打工，肩负起全家生活重担，微薄的工钱，除了要维持全家的生活，还必须保证弟妹读书的学费。那时候的他，为了获取知识，只要有钱就去买旧教材，学完后再卖给书店，再买回新的旧教材，每天坚持学习的习惯伴随了李嘉诚的一生。

李嘉诚的童年贫穷，辛苦，充满动荡，但他却可以白手起家，艰苦创业，终成巨富，靠的是超人的毅力，超人的勤奋学习，超人的眼光和智慧。相比之下我们的童年生活可幸福多了，生活稳定，衣食无忧，还可以接受良好的教育，在这么有优越的环境下，我们应该更加珍惜学习时间，努力学习，我相信将来你们长大之后会比李嘉诚有优秀，更加富有！！

如今的生活越来越富足，按照规定小学升初中已经不需要看小学成绩，按志愿分配到教育城初中，实验学校和华侨中学，所以有些同学、家长认为考的好不好都一样上初中，所以可以放松学习了，甚至不用学了！是不是呢？不学习，放松学习真的可以吗？

现在你不好好学习，把基础知识学好，到了初中怎么学（举个例子，数学的加减乘除都不会，学习初中的数学就更难了，学不下去了，那你还能读的下去吗？恐怕你只能毕业后去工厂工作。你想用最少的钱做最辛苦的工作吗？（如农民工**））你们就不想高中，读完高中后去读大学？

万丈高楼从地起，只有把基础打好了，楼才能稳固，越建越高。学习也是如此，小学学的都是基础知识，基础知识学好了，初中高中学习才能轻松，将来才有机会考上清华、北大等一流学府！任世事变迁，我自咬定学习不放松！！

因而大家必须重视学习，认真学习，至少把大学读完！

有很多学生会说学习很辛苦、很累，或者我学不到又不想学，这两种说法都是错误的。首先，我不能否认学习的苦涩和学习的疲劳，但只有尝过学习的苦涩，才能享受学习的甜蜜。在校园里，我们快乐地成长，为我们的理想而奋斗！

遨游学海，跋涉书山，知识上的满足给我们快乐;山重水复，曲径通幽，破解难题的柳暗花明给我们快乐;思想境界上的不断开阔，心灵上的不断净化给我们快乐。记得爱因斯坦曾经说过：永远不要把学习当作一项任务，而要把它当作一个令人羡慕的机会。

是的，只要我们努力学习，敢于面对学习上的困难，你就会发现，学习是有兴趣的，更是快乐的。

语文使人聪明，数学使人深思熟虑，英语使人视野开阔。

知识可以塑造一个人的性格，而学习可以使人们获得更多的知识，因此学习尤为重要。既然我们都已经下定决心认真学习了，那么接下我们该怎么办呢？

自信是成功的第一秘诀。如果你建立了自信，你就在通往成功的路上。自信会使你创造奇迹，古往今来，每一个伟大的人物在其生活和事业的旅途中，无不亦坚强的自信为先导，那破伦就曾宣称：

我的字典里没有不可能的词。这是何等豪迈的自信，正是因为他的这种自信，激起了无比的智慧和巨大的能力，才是他成为横扫欧洲的一代名将！！在学习和生活中，遇到困难和挫折时，要坚定信念，鼓励自己。我会成功的！

我能行！我一定行！

其实，每个人都不能绝对的说自己有多聪明多厉害，也没有人会认为自己是不聪明的，任何一个人的成功都是通过自己的努力学习获得的，如果不学习即使有天才的智慧也只是浪费，然而只要你努力了，成绩好坏并没什么关系。战国时有位名为苏秦的好学者，昼夜勤读，困倦时就用锥子扎自己的大腿，清醒后继续学习。晋代名士孙敬，昼夜苦读，唯恐困倦，就用绳系发悬在房梁上，瞌睡时把自己拽醒，继续学习。

他们俩最终都取得了巨大的成功。由此可见，努力学习是一个人成功的唯一途径。

一个人偶尔的失败并不能说明什么，成绩的好坏更不能说明一个人聪明与否，台湾着名作家琼瑶，小时候除了语文外，其他学科成绩并不好，有一次，数学考试他只考了20分，可是他并没有放弃自己，而是努力拼搏，最终成为了为一个大作家，取得了令人羡慕的成就。有的同学因为成绩不好而放弃了努力学习，然而成绩单不漂亮没关系，只要我努力，就是一名好学生，基础不好没关系，只要我每天都有进步，就是一种成功，我可以大声跟父母说我是最棒的，因为我每天都在进步;或许有的同学也会因为成绩进步可以放松一下了，然而你错了，真正的考验和挑战还在后面，只有不断努力不断拼搏才会取得最终的胜利。

学习如逆水行舟，不进则退。正处于学习阶段的我们，光靠埋头苦学是不够的，还要掌握正确学习的方法，养成良好的学习习惯，不断提高学习效率。

励志教育演讲稿 篇9

三大步励志教育与现在学校德育的区别

一、三大步励志教育有三个层面，现在学校德育只有或只关注一个层面。 我们知道，品德分为道德认知、道德情感和道德行动三个层次。道德认知只是对学生进行的道德观念灌输，这些不必然导致道德行为。道德情感是人的道德需要是否得到满足而引起的一种内在体验，它渗透在人的道德观念和道德行为中。道德行为是道德观念的外在表现，是衡量品德的重要标志。德育的目的是要学生有道德行动。我们在在评定一个人的道德品质时，更多的是依据这个人的道德行为表现。传统德育有很多优秀的教材，比如中小学现行各种版本的德育教材。都经过了千锤百炼，成为精华之精华，内容非常好，但主要是德育知识的传授，停留在道德认知阶段。学校《思想品德》《思想政治》课的评价也是知识层面，而且记入成绩总分。很少一部分教师注重育人实践，采取感恩教育等方式，仅仅是收到了学生道德情感方面的成绩，如果说到道德行动，成功的个体案例不多。对于班集体成功的案例极少，因为社会和政府对教师好与差的评价只有两个字：成绩。这两个字和教师的基本上所有挂钩：名声、地位、工资和升级等等。山东省教育厅张志勇副厅长在《中国教育何时不再瘸腿》中，把缺乏实践教育的中国现行教育比作“瘸腿”。中国教育，不但知识教育缺乏实践，重要的是德育缺乏实践。《我们有话对你说》系列德育创新教材，从道德认知、道德情感和道德行动三个层面，采用集体朗读励志信的方式、填写和批阅成长记录方式和Franklin自我评价方式，采用主题活动方式师生互动和实践体验方式，采用全员育人导师制，对学生进行德育。

二、三大步励志教育有内动力层面，现学校德育没有或极少有。

我们知道，一个人作为自然人和社会人，应该有三样东西：有精神、有能力、有道德。精神是方向、动力、力量和信仰等层面;能力是素质层面，包括学习、创新、生存、中国考试等内容;道德是人与人、人与社会人与自然和谐的层面。 精神通过励志教育、道德通过德育、能力通过素质教育(培训)获得。有了精神，活得才像人，有了中华民族精神才像中国人;有了能力，才能服务自己服务家庭服务社会;有了道德，才能与环境和谐相处。一个人，三方面都具备了，人生才有意义，人生才能幸福。一个国家的公民，要有精神、有能力、有道德。个体精神，承载民族魂魄;个体道德，结构社会规范;个体能力，创造社会价值。 道德是一种社会规范，规范约束人的行为，不会容易被学生接受。道德给人更多的是压抑不是动力，道德的东西很容易让学生烦，会被学生认为是“老古板”。对于新潮和现代的学生来讲，很多很多的东西，都比遵守这种规范好。 因此，我们应该把一种动力、力量和信仰的层面，就是励志，给了学生，把德育结合起来。激发学生的内动力，学生就会有兴趣接受德育规范。

学生只有从人生价值、前途命运的角度来思考学习的意义和做人的道理，才会产生积极的学习内驱力，才能产生道德行动的内驱力。三大步育人模式在每封励志信中，都有具体的人生价值理念：“怎么过也就是一辈子，过就要过得有滋有味;怎么活也不过一百年，活就要活得神采飞扬。”“我未来的生活一定是流星花园里的美好，成人后我的价值超过千万，我对社会的贡献无人可比”“我是中国

人我有中华魂”，等等。 这些理念，从第一封励志信开始，就让学生反复咏颂，周而复始，直到进入潜意识。以后每封信中，从不同的侧面和角度，进行暗示和增强。

三大步励志教育，德育创新还表现在，从励志视角出发，开展德育工作。这样，避免了学生被动接受、德育枯燥单一的模式。从激发学生的内在动力入手，让学生用自己的力量成长。德育创新教材《我们有话对你说》采用了传统信函的方式，把枯燥的道德规范神秘化、权威化，使学生产生神秘感，引发了学生的好奇心理。学生在教师的及时肯定中(教师每天或每周要批阅成长记录)，在道德行动的回报中，在人际和谐、自然和谐与社会和谐中，体会到甜头。利用德育认知的顺从认同内化过程，采用教师批阅成长记录以师生互动，采用主题活动课以德育实践，采用Franklin法自我评价以自我提高。使道德认知，逐步上升到道德情感和道德行动。在道德行动中，得到肯定和鼓舞，又会进一步加强加深道德认知。学生的道德水平会逐步提高，奠定良好的品德基础。

学校德育一般只是道德认知，是道德知识的传授和解惑。

励志教育演讲稿 篇10

耕作时，由于没有经验，所以走得歪歪斜斜的，他的父亲告诉他：“你应该选定一个目标，然后朝着目标走，这样就不会歪啦”。于是，这一次他以远处的另一头牛作为目标，他想应该没有问题了吧，但是耕出来的仍然不直。这时他父亲又说：“这第一次是你缺乏目标，所以不直。第二次是错在目标的移动，当然就会走歪了，所以呢，你应该找一个固定的目标，并且要看准这个目标才行。”第三次他选择了远方的一棵树作为目标，果然犁出来的田都是直直的。目标游离不定，实际上就是三心二意，这不但会消耗精力，而且也浪费青春，到时是竹篮打水一场空。所谓“变”则是强调目标的可调整性。目标的制定要依据实际，可是实际不是一成不变的，况且有时自我了解也并不是件容易的事情。文学巨匠歌德并不是一开始就选择了文学的道路，他在四十岁以前一直是在自然科学领域发展自己的，只是到了后来他才发现自己并不具备这方面的才能，才改弦易辙。所以，人生的目标需要在实践中不断地进行修正。青少年朋友必须在实际生活中注意完善与谨慎调整自己的人生目标。“当局者迷，旁观者清”， 有时父母及老师等他人的意见对我们也会有重要的参考价值。目标就像成功路上的方向盘，应当在不改变大方向的前提下，根据具体路线进行调整，只有这样才能够少走弯路，减少乃至避免失败。

毛泽东同志曾经讲过：贵有恒，何必三更起五更睡;最无益，只怕一日曝十日寒。俗话也讲：世事无难事，只怕有心人。千里之行，始于足下。任何美好理想的实现，都应该脚踏实地，从我做起，从现在做起，从每一天每一件细小的事情做起。

我国明代杰出的医药学家李时珍，他写的《本草纲目》是一部闻名世界的巨著。可是，你知道他是怎样完成这部巨著的吗?据史料记载，他在三次府试失败后，决心专研医学，他对父亲说：“身如逆流船，心比铁石坚，望父全儿志，至死不怕难。”他不畏挫折，历尽艰辛，用了整整27年的时间，在他61岁时，终于完成了《本草纲目》的初稿。

梅兰芳年轻时为了演好戏，每天一大早起床，盯着远飞的信鸽练眼，日复一日，年复一年，无一时间断，终于矫正了眼皮下垂、眼神不能外露的弱点，成为一代京剧表演大师。

马克思在动手写《资本论》之前，做过摘要的成册书籍就有1500种以上，经系统整理后的笔记就有250多本。

美国总统林肯，20岁时就产生了当总统的想法，以后经历了22岁、34岁、36岁、45岁、47岁、49岁六次落选，终于在52岁时，当选了总统。

在他们身上我们懂得了什么叫做“锲而不舍”。“水滴石穿，绳锯木断”小小的水滴经过常年累月尚可将石头滴穿，那么我们还有什么事情做不到呢?“饱食终日，无所用心”，既没有大悲痛，也没有大欢喜，来的时候无声息，走的时候无痕迹，生存，自然容易得很。但如果一个人立志有所作为，那就会遇到许多艰险。而且志向越宏远，面对的困难就可能越多、越大。也许你会觉得，求学、苦读真的太累，你会觉得网络、游戏真的诱人，你会觉得记忆和背诵真的是个苦差事，你会觉得打篮球实在很放松。然而，享乐者，必无为。其实，战胜困难也不乏是一种快乐，如果你面对着这些小小的诱惑都不能自拔，如何谈得上将来克服种种艰难，创建伟业?目标的树立要立足于自己的实际，为目标的实现要接近自己的全力。屡战屡败、屡败屡战，莫等闲，白了少年头。向着目标，前进。“一个人只要精神不倒，就没有什么能难倒;只要脊梁不弯，就没有扛不起的山” ;“ 海到尽头天作岸，山登绝顶我为峰”。朝着目标，我一定要成功，艰难拼搏，我一定能成功!

3、目标的确立要长短配合恰当。目标的确立应该长短结合。长期目标为人生指明了方向，可鼓舞斗志，防止短期行为。短期目标是实现长期目标的保证，没有短期目标，长期目标也就不能实现。通过短期目标的达成，能体验到达成目标的成就感和乐趣，鼓舞自己为了取得更大的成

就，向更高的目标前进。你们在为自己制定一个高中三年的人生规划时，也不妨建立起这样一个长短搭配的目标体系，学会把自己的长远目标细化，按照时间、工作量等要素，细化为一个个容易操作的短期目标，这样你的目标才更有可能会实现。

4、目标的确立要明确具体。目标就像射击的靶子一样，清清楚楚地摆在那里。如果目标含糊不清，很难引发出持续长久的行动力。例如，有些人只是知道要学外语，可是他们不清楚自己学外语要达到什么样的水平;有人打算决心干一番事业，具体干什么，不知道，自以为有目标，而没有明确的目标，不仅起不到目标的作用，还可能造成假象。投入了时间、精力和资金，却起不到“攻击”目标的作用，过去了还是一事无成。没有明确具体的目标，懈怠和疲倦的感觉就会产生，你仍旧会活的很辛苦。

5、积极地陈述你的目标，不要说：“我不想做每天必做的5篇阅读理解了”，而要说：“今天学习任务很重，所以我可能只能坚持做2篇阅读理解了”。以乐观的心态开始一个目标会使你觉得这是一件好事，而不是一件尽力想避免的苦差事。

6、把你的目标写下来不断提醒自己。把你要设定的目标写在纸上，画一个目标计划，列出你要实现的目标。书面的清单是一个很好的提醒工具，它能够使你对自己的目标一目了然，而且很清楚自己现在已经完成和未完成的目标。把它贴到经常能看到的地方，加深印象。这样做不仅能时刻意识到自己的目标，也能激励自己努力去实现它。

7、要有时间观念，不要拖延。目标的制定必须包含一个明确的达成期限，否则你实现这个目标可能将会遥遥无期。如果你现在想挣得十万元，这是一个明确的目标，而你还需要给它一个期限，是一年、两年还是十年、二十年。如果你说我设一年觉得太短、二十年又太长，我也不清楚要多久，无法控制时限，干脆不定什么期限吧，那你恐怕一辈子都实现不了这个目标了。所以，为了避免自身的懒惰或是其他原因造成的拖延，你必须给自己设定一个目标达成的时间表，这样既可以督促自己，又可以定期检查，衡量目标达成的进度和自己需要改进的计划。

一位哲人曾经说过：没有理想的青春就是没有太阳的早晨!因为理想是历史的源泉，智慧的摇蓝，冲锋的旗帜，斩棘的利剑!处在花季时节的同学们，你有花季年龄务实求真的.理想吗?也许它就是你心目中的某个大学!也许它就是你仿效的某个人物，也许它就是你准备为之奋斗的某项事业!这种理想可简化为每堂课的认真听讲，每次作业的及时完成;这种理想可以在生活每时每刻得到体现：早晨绝不因贪睡而迟到，晚上绝不会失去自控而去营业性的网吧;这种理想可以在与同学与师长的相处中表现得淋漓尽致;绝不会因区区小事而与同学争得面红耳赤，甚至拳脚相架;绝不会因老师的严格而擅自离校;绝不会因父母的唠叨而不孝不顺!这种理想也许称不上“志向高远”，但它是符合中学生实际的符合自然的理想!带上它前进，你的生活会充实而不空虚!你的生活会多彩而不孤独!即使你身处困境之中也会看到光明和希望!也会增长自信和力量!

同学们，生活中没有理想的人是可怜的人!在新学期开始之际，请为自己设置更高的人生目标，请勇敢地去跨越更高的标杆!你的生活会因此而灿烂，你的人生会因此而美丽，你的生命会因此富有价值!

最后，让我们静下心来，来聆听巴金老人在八十一岁高龄的时候关于理想的一段话吧：理想从未在我的眼前隐去，它有时离我很远，有时仿佛近在身边;有时我以为自己抓住了它，有时又觉得两手空空，有时我竭尽全力，向它奔去，有时我停止追求，失去一切。但任何时候在我的前面或远或近，或明或暗，总有一道亮光。不管它是一团火，一盏灯，只要我一心向前，它会永远给我指路。

励志教育演讲稿 篇11

尊敬的领导人，老师和学生

大家晚上好!

今天我很荣幸能作为学生代表站在这里。首先请允许我代表高三全体同学对提供给我们学习机会的xx学校，对辛勤教导我们的领导、老师由衷地说一声：谢谢!

今天，我们在这里，庄严地面对高考这场攻坚战；今天，我们在这里，吹响百日决战的号角。鲜红的结局从未如此真实地摆在我们面前，成功也从未如此接近我们年轻的生活。我们坚信，在这里，我们的梦想会展翅飞翔！

回首20xx年的高考，我们心中充满了挫折，但一颗寻梦的心把我们带到了xx。现在，总攻的号角已经吹响，命运的车轮再次驶向人生奋斗的第一线。在未来的一百天里，我们将受太阳之光华，乘春风之快意，御天地之灵气，扬鞭策马，一往无前。

是强者必可脱颖而出，是胜者必可力压群雄。

也许，有的同学开始迷惘，开始怀疑，因为在这个最关键的时候，我们开始后悔，后悔过去没有认真学习，浪费了太多时间;也有的同学面对一次次模拟考的失败，开始失去自信，在高考面前踟蹰。往者不可谏，来者犹可追。现在所有的困惑，所有的犹豫都没有用，只能成为我们前进的绊脚石。

拿破仑说过：最困难的一天离成功不远。先贤留下的哲理告诉我们：

否极泰来，苦尽甘来。越是接近成功，道路便越艰险。艰难困苦，玉汝于成。

放下包袱，勇往直前，勇往直前。

无论如何，现在该是卧薪尝胆、破釜沉舟的时候了。

“四年磨剑，六月试锋” ，在剩下的日子里，每天都是冲刺，每天都是挑战，每天都得搏击，每天都得奋斗!万人过独木桥，想要成为最后的强者，只有拼搏。我们要带着从容的微笑，咬紧牙头，迈出坚定的步伐，与时间赛跑，与自己抗争，勇于挑战自我，战胜自我，超越自我。

一百天，每一天都是新的一页，每一页都充满了奋斗。

一百天，给自己一个目标，让生活为之燃烧。

再过一百天，我们将用青春证明，没有比我们的脚更高的山和路了。为了心中的梦想，为了20xx年高考的辉煌，让我们携起手来，冲向心中的目标！

乱云飞渡，战士信念未移;驰骋疆场，方显英雄本色。足够的博大，让我们扬鞭策马，登高临远，足够的坚强，让我们穷且益坚，不坠青云之志。让我们不负学校重托，不负恩师厚望，不负青春梦想，顽强拼搏，乐战不怠，全力以赴，铸我辉煌。

请随我一起呐喊“今日寒窗苦读，必定有我。明日独占鳌头，舍我其谁!”

我的演讲到此结束，谢谢大家!

励志教育演讲稿篇二

各位老师、同学们：

大家好!

我演讲的题目是“成功者必备的素质——自信” 。

爱迪生说过：“自信是成功的第一秘诀” 。自信在学习中十分重要。

尤其是对于我们这些处于战争状态的人。在学习中，冷静下来，能够努力学习和工作；积极的心理可以不断地把压力转化为动力，促进自己的进步。

同样的，信任自己，并不盲目地认为自己是对的，就能够不胡乱猜忌自己已经做出来的答案。这看起来很小，但却起着至关重要的作用。一是考试时间，你会省去去去检查那些确定正确题目的时间，二是考试后你会变得很深。

事实上，自信是一种生活态度，是一个成功人士必备的品质。相信自己有能力解对题。它所起的作用是将你已有的能力极大地发挥出来，我真切希望所有对自己信心不足和正在丧失信心的同学从中得到启示。

全身心投入学习，充分发挥智慧潜能，重建信心，挑战自我，赢得高考。那些从不向命运低头，在挑战面前永不放弃，在挫折面前永不气馁的人，才是真正的xx中学的立身学生。

现代教育学家卡耐基用了一个很浅显的日常生活经历解释了这样一个问题：一个人爬楼梯，分别以六层为目标和以十二层为目标，其疲劳出现的早晚是不一样的。

把目标定在十二层，疲劳状态就会晚出现，当爬到六层时，你的潜意识便会暗示自己：还有一半呢，现在可不能累，于是就鼓起勇气继续向上走。远大的志向是人生的奋斗目标，是前进的动力，是进步的内燃机。

在我校，已有大量学生进入北大、清华等知名院校。以骄人的成绩构筑起了灿若星辰的××中学名生群。总结他们成功的经历，很重要的一点就是在高中的起跑线上，他们就已锁定了自己的人生理想，锁定了心中理想的大学，持之以恒地坚持下去。

事实上，每件事的成功都伴随着艰辛和挫折。高考就是凤凰涅磐，没有炼狱般的经历就不会得以重生，一个人能够经受得了高考的苦，什么苦都能受，在很大程度上这就是一种素质，它会让你终身受益。

迎接高考的复习异常的艰苦，心理压力大，学习时间长，生活节奏快，考不完的试，做不完的题，但是心中只要有一个远大的目标，每天再累也能够适应，就像爬一座高山，只有凭着坚忍不拔的毅力和执着追求，才能登上山顶，只有登顶者才能领略无限的风光。

成功与失败往往是取决于能否坚持住，要有“咬定青山不放松” 的决心，坚持就是胜利。

每个人心中都有太多的梦想，谁又知道有多少梦想会实现，又有多少梦想会如期到来!在许多时候，你都必须有足够的信心和耐心去等待。许多的梦想都会在未来的某一天实现的。

我坚信20xx年的高考会因为你们的努力而辉煌，20xx年的高考也将永远承载着学校发展的历史。你一定会为高考创造新的奇迹！

为了梦中的理想，我们一起努力吧，20xx年高考的胜利一定属于顽强拼搏、勤奋上进的××中学的学子。

我的演讲完毕，谢谢大家!

励志教育演讲稿篇三

亲爱的同学们：

大家好!

今天我想借此机会和大家谈谈梦想是如何激励我去奋斗的。曾经有一名文学家说过：“没有梦想的人是一个失败的人” 。这句话一直铭记在我心里。

我为了成为一名成功的人，从小就有了一个上大学的梦想，于是“大学梦” 久久陪伴着我，这个梦一直都在激励着我奋斗。

“大学梦” 让我明白：“不经历风雨，怎能见彩虹” 。的确，没有努力和艰辛，我们怎么能进入大学呢？

“大学梦” 让我再次明白：“梅花香自苦寒来” 的道理。xx中学从一所名不见经传的学校转变为重点高中和大学梦学校，背后的秘密是什么？

现在“××中学之谜” 已被解出。自信是他们成功的前提，努力是他们成功的法宝，习惯是他们成功的法则，时间是他们一生的“定时炸弹” 。

××中学学生潜力无穷!正是由于这响亮的口号，激发了××中学学生的潜意识，潜能由此诞生，“大学梦” 由此得以实现，并创造了高考神话。

我相信每个人都有无限的潜力，但有些人发展的早，有些人发展得晚。所以我相信，我并不比他们差，别人能办到的我也能办到，甚至办的比别人更好，××中学学生能圆“大学梦” ，我也一定可以!

李阳曾说过：“noonecanachieveanythingwithouteffort。” 没有人能不劳而获。

的确，没有付出，就没有收获。“ifyouwanttosucceed，alwaysforceyourselftodomore” 如果你想成功，总要强迫自己多做一点。只有这样才能使人进步。

李阳先生的这两句话给我留下了深刻的印象，在我耳边久久回荡。

“大学梦” 一直在激励着我前进，在激励着我奋斗。

学生！我们是祖国的未来，我们是祖国的希望，国家的建设需要我们，国家的繁荣也需要我们。让我们共同努力，圆了我们的“大学梦” !

我的演讲完毕，谢谢大家!

励志教育演讲稿篇四

一群朝气蓬勃的年轻人满怀希望地聚集在一起，组成了一个温暖、和谐、积极向上、健康的家庭——0812班。一步一个脚印，我们充满希望，播种汗水，微笑着打扮。进入高三以来，我们在各个方面都取得了很大的进步。

我们班学风好，教室干净，多次受到老师的表扬。因为我们都有着共同的目标。

进入高三以来，同学们的自主管理能力大大增强，班干部们都能够切实履行自己的职责，在学习之余，用心多好属于自己的每一件事。学习委员柳旦、谢日文同学总能够及时为同学们写好课表，写好作业清单，省去了同学们整理这些繁琐信息的麻烦，给同学们节省了更多的时间。生活卫生委员曹丽同学能够每天写好卫生任务安排，提醒同学们做好常规卫生打扫任务。

体委委员吴波、杨红英在体育课上为学生们借到了好器材，省去了学生们自己借器材的麻烦。他们的认真负责使学生的生活更加方便有序。除此之外，同学们自主学习的能力也大为加强，每天早晨7点40分，在英语课代表陈宏亮同学的组织下，我们都要进行英语单词默写，在陈宏亮同学每天的辛苦，同学们的坚持不懈下，我们班的英语成绩逐渐从倒数几名上升到现在的年级第七。

互帮互助学风良好，众所周知，物理是一门让学生老师都头疼的科目。但班上几位同学能够在自己学有余力的前提下自告奋勇在讲台上把自己的思路讲给同学们听，把自己所掌握的知识分享给大家，不仅自己巩固了知识，还让同学们拥有了更浓厚的学习兴趣。

在高三的几个月的考试中，我们班的平均分一直处于年级的前列。高二时，我们班的平均成绩稳定在前三名。目前，我们正在为第一轮高考复习。在几个月的考试中，学生们逐渐找到了自己的位置，确立了自己的目标。班上有很多优秀的学生，他们不仅能掌握自己的学习，还能带动其他学生一起学习，创造良好的学习氛围。

更多的学生正在追赶并为自己的目标而奋斗。

班上的老师也很优秀。他们都是经验丰富的高三优秀教师，责任心极强。特别是教数学科目的张德文老师，为了让我们能够掌握更多更全面的知识，他经常牺牲自己的休息时间给我们补课，他们的辛勤劳动被同学们看在眼里，更记在了心里，大家更加努力的学习，争取能够以更好的成绩来回报老师。

在高三的学习中，同学们的主要任务是进行复习，在老师们的带领下，同学们正逐渐地查漏补缺争取给自己扫清知识点的障碍，使自己能够更好的掌握知识，在考试中取得更好的成绩。

我们的课余生活也同样丰富多彩，在上周一举行的高三年级校园运动会中，我们班取得了团体总分理科班第五名的好成绩，在班上没有体育特长生的情况下，能取得如此成绩确实不容易，同学们不遗余力的为赛场上的选手呐喊助威。正是同学们齐心协力，才能获得如此优秀的成绩。在最近举行的班级合唱比赛中，我们班团结拼搏，积极活泼，充分展现了青春的活力。

学生的学习和娱乐能力，使我们的高三生活充满了亮丽的色彩。

成绩只代表过去，总结过去，展望未来，过去的成果凝聚了所有同学的拼搏与努力，我们一定在目前良好的基础上不断进步。让我们充满自信和雄心勃勃，为我们美好的未来而战，并在明年六月实现梦想。

励志教育演讲稿篇五

大家好：

只有100天了。这是多么令人激动的时刻啊，因为现在离我们那梦想中的大学是那么的近了;这是多么让人振奋的时刻啊，因为100天以后我们将在这片倾注了三年汗水的土地上收获累累果实。

我想用一个故事和两句话来表达我对你的祝愿和劝告。

一个猎人带着猎狗去打猎。当他遇到一只野兔时，猎人举起枪打伤了野兔。猎犬立刻冲了上来。猎狗尽力地追，野兔拼命地跑。野兔逃走了，猎犬低着头回去被猎人责骂。

野兔一瘸一拐地回去后，同伴问：“你受了伤，怎么还能逃回来呢?” 野兔说：

“猎狗只是为了一顿晚餐，而我是为了性命。他是尽力而为，我却是拼命去跑。” 无独有偶，92年巴塞罗那奥运会游泳馆，在决赛中钱红毅然采取最后20米不换气的非常规游法，在所有运动员和教练员目瞪口呆中，钱红率先冲向终点，取得了冠军。

事后，人们问钱红，20米不换气会导致什么结果，她说：“会缺氧而窒息昏迷，但是要想取得冠军就要不留一丝力气，就要拼，拼到最后连爬上游泳台的力气都没有，不给自己留一点遗憾。” 用钱红的话反照自己，我们是不是该有所启发，你应该在最后100天，采取什么做法呢?

同学们，想想刚才讲的猎狗和兔子的故事，现在的你应该做那只为了保住性命而不留余力逃命的兔子，而不是那只为了午餐而尽力追捕的猎狗。

我要跟大家分享的第一句话是：梦想是邮票，你把它贴在哪，它就能把你带到哪。梦想是20xx年的字眼。邓主席在上周的讲话中强调了梦想的意义。

现在我想问，快到了实现梦想的时候了，你的梦想是什么呢?你把这张梦想的邮票贴在什么地方呢?你是把他贴在大学的门头上，还是贴在某座城市的工地上，还是贴在家里的一亩三分地上?

我觉得此时你的梦想或者目标应该是清晰而且稍稍超出你的实际能力的，能考一本的同学应该朝600分进发，能考二本的同学应瞄准一本，能考三本的同学应力求二本，能考400分的同学应争取三本，其他的同学应争取上好专科，这样人人都有追求，人人都有事可做。我一直鼓励我的学生选择大城市、好学校和专业，甚至是大专院校。有了明确明确的目标，就有了在黑暗中前进的不屈不挠的意志和勇气，正如邓主席所说：

目标是一把明亮的火炬。当然，你的梦想能实现多远取决于你付了多少邮资。这100天是你节省邮资的最后一个关键时刻。

有些同学又要感慨，哎，时间不够了，还能做什么呢?我不想还去责问你以前干什么去了，我只想请你记住我要与大家分享的第二句话：一件事无论太早或太晚，都不会阻拦你成为你想成为的那个人。

这个过程没有时间限制，只要你愿意，你可以随时开始。霍去病18岁时横扫匈奴。姜太公年过九旬，助周消灭暴纣;刘邦知命之年，方才建立大汉;廉颇老矣，尚可征战沙场。

时间真的不是问题。信念、决心和勇气可以战胜一切。

100天，很短，也会很艰辛。一位老教师曾无比羡慕地说道：“高三，青春，还有什么比能在十七八岁奋斗一场更让人幸福呢?

” 青春，理应是拿来奋斗的，但我还想加一句，青春也是需要欢乐的。在奋斗中感受青春的喜悦，在青春中体会奋斗的喜悦，你将在这美好的时光里无怨无悔！同学们，我希望你们记住：

没有路可走，只有弱者才会相遇，真正的强者，脚下才是路。路在你脚下，走出你的台阶，向你肥沃的田地前进。

学生们，成功是一种伟大的除臭剂。它可以消除你过去的所有气味。学校、老师渴望着你们百日后的成功，祝福你们。

励志教育演讲稿 篇12

，走向温暖。当我们悲伤的时候，我们得到了老师、家人和朋友的安慰。在彷徨迷茫时，我们得到过老师，朋友，家人的指引和劝诫。

感谢那些温暖的扶助，让我内心变得明媚阳光。感谢你无私的努力，让我明白生命的真谛。一个人，最大的敌人是自己。

同学们，让我们战胜那个懦弱、自卑的我，塑造一个进步、自信的我。我想做，我在做，你想做，你做。

下课后，我走在大家后面，关上窗户和门。老师说：“你长大了。

”我一整天在教室做作业，同学们说：“你变了。”是的，我在学习长大。

原来，长大是一件多么美好的事情。是什么使我成长起来的呢？

一是来自我内心的力量。我想我一定是个自信，阳光的女孩。在成长的路上，感谢那些珍惜我的人，他让我懂得珍惜生命中的青春只有一次。感谢那些鄙视我的人，他让我重拾自尊。

二是亲情友情的力量。感谢那些微笑，宽容，让我自我升华。谢谢你的帮助，他让我走出泥潭，走向成熟。

亲爱的老师，妈妈，我的同学和朋友：谢谢。

亲爱的老师，妈妈，同学，在演讲的最后，我再次真诚地建议：让我们感恩，学习，成长。

演讲稿六：感恩励志教育演讲稿

各位领导、老师、同学们：

大家下午好， 今天我演讲的题目是《学会感恩，收获快乐》

感恩是人们欣赏他人对自己的好意并努力回报他人的内在心理要求。它是一种生活态度，一种优秀品质，一种道德情操。有人说，一个人最大的不幸，

不是得不到别人的“恩”，而是得到了，却漠然视之。一个不懂得感恩的人，只会把别人的给予当作理所当然，只会一味索取而不知回报，他的生活会因体验不到相互给予的快乐和为他人创造的快乐而枯燥乏味。

作为一名学生，我们生活在太多的阳光和甜蜜之中：父母给我们提供了丰裕的物质条件，老师为我们倾尽了他们的心血，学校为我们提供了优美的学习环境，伟大的祖国为我们构建了和谐安定的社会氛围，

我们要感恩父母。感念父母对我们生命的赐予，感谢父母的无私付出和养育之恩，对父母长辈多一份体贴、多一份关怀、多一句问候，

我们要感恩老师。感谢老师对我们的启迪和成长的帮助，感念老师的辛勤付出和教诲。虽然我们没有太多的能力去回报那些爱我们的人，但从现在开始感恩就足够了。

努力学习，一天比一天进步，用优异的学业成绩报答他们，这是我们报答他们的最好方式。只有心存感激，才能在生活中获得更多的幸福和快乐，才能摒弃无意义的委屈，才能朝气蓬勃，远离烦恼。只有充满博爱心、仁慈心、善良心、同情心、才能达到“人人爱我、我爱人人”的美好境界。

感恩不仅是生活中的智慧，也是歌唱生活的一种方式。它来自对生命的爱和希望。作为一名学生，我们要学会把来自方方面面的关怀和爱，化作我们学习道路上的动力和信心，不要在平时去做一些毫无意义的物质上的攀比，不要去追赶一些不符合我们学生身份的所谓的时髦，不要总是抱怨自己的大脑不如别人的聪明，不要分散了我们本应该放在学习上的注意力。我们应该专心学习，学会从父母和老师的表扬中找到自心和力量；学会在学习中寻找快乐和兴趣；学会在学习中设定目标，在勇敢地比较、学习、追赶、帮助、超越中发现我们的毅力和毅力。

在我们做出这些努力的同时，我们也在培养一颗感恩的心。

感恩是一种情感，感恩是一种责任，感恩是一种生活态度，一个人，不管他的起点与终点相距多远，只要他能怀有一颗感恩的心并珍惜它，就一定能成为一个不断进步的人，一个能拥有亲情、友情的人，一个生活快乐、幸福的人！

最后，我想有三句话与同学们共勉：

永远怀着感恩的心，它会让我们养成好习惯；

永远怀着感恩之情，它会让我们在学习的道路上奋勇前进；

常常怀着感恩，它会让我们的生活充满温暖的阳光；

谢谢大家！

微笑大使演讲稿分享5篇

你想知道写好主题演讲稿的关键是什么吗？你只有一定要，才一定会得到，为了使我们演讲的节奏更清晰，脉络更明确。当我们准备好演讲稿时可以更好地反映自己的个性和风格，细心选题小编为您带来“微笑大使演讲稿”，请尽量留意我们网站的最新消息以便做好相应准备！

微笑大使演讲稿(篇1)

今天阳光灿烂，今天群英荟翠，作为xx国际大酒店的一名普通员工，能以“微笑大使”的形象站在这蓬荜生辉的舞台上发言，我非常荣幸。喜欢微笑，向往微笑，常常微笑的我在此向在座的各位领导、同事们再次献上一个我最真诚的微笑吧！请记住我的名字，来自前厅部的xxx。

在经历了初赛、复赛、决赛的比拼下，我脱颖而出，我成功了，并在本次演讲大赛中获得了第一名的称号，这于我而言是无比自豪的。可今日的成功，今日的辉煌，今日的成就总会过去，我要继续努力，继续学习，继续奋斗，把我的所学、所知、所能，传寄给我身边的每个人，没有你们的支持，没有你们的教导，没有你们的鼓励，就没有今日站在舞台上的我。

作为工作才两年的我来说，企业文化的熏陶、优质服务理念的感召，使我在勤奋与好学中不断成长，超越自我、服务水平、理论知识和综合素养不断提升，我为我是“xx国际大酒店”的一员而倍感自豪。

前厅是酒店的窗口，是整个酒店营运的核心。在对客服务上我们总是严格要求自己，客人的刁难、客人的抱怨、客人的无理总得忍着；可热情的服务，灿烂的微笑，让我们得到了顾客的满意，顾客的认可。由此更加激发了我们服务的激情。正是因为有了这些，本次大赛的前三名都在我们前厅部脱颖而出，这是我们前厅部的光荣，是xx国际大酒店的光荣，也是我们整个xx集团的光荣。

态度决定一切，不经历风雨，怎能见彩虹，风雨过后，用汗水和泪水交织的彩虹才会更加美丽。

微笑大使演讲稿(篇2)

此次我能获此殊荣，首先得益于公司举办的这次“微笑大使技能大赛”活动，得益于酒店高层为我们员工搭建了一个学习交流提升的平台。因此，我从内心感谢公司各位领导对我们青年员工培养、关爱、成长、成才，感谢各位评委的.辛勤付出和公正、公平的评价，同时，我也感谢在座的.各位，是你们的掌声增强了我的信心，感谢同台竞技的各位选手，是你们的全力比拼激发了我的竞技，使我迸发出“狭路相逢勇者胜”的激情，最终获此殊荣。

微笑大使的评选活动增强了我的信心，让我再次感悟到“机遇总是青睐用心努力的人，成功总是倾向拼搏进取的人，幸福总是来自懂得感恩和乐观的人”，只要有付出，就会有回报，只要勤奋努力，终会获得事业的成功！

泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份成熟，拼博吧！经历是一种精彩，去奋斗，只有在风雨中百折不挠的前进才会在每个驿站上都留下一段不悔的回忆。

作为xx人，我们要饮水思源，善待工作，忠诚事业，忠诚企业，做感恩的事来回馈酒店，怀感恩的心去服务社会，服从领导，听从指挥，恪尽职守，无私奉献，把企业的利益，顾客的满意放在最首位。朋友们，快乐的生活和工作需要的是知足、勤奋和感恩，让我们一起为xx国际大酒店的辉煌，创造我们的幸福家园，做好，做优，做精本职工作，献出我们的青春和热血。

在今后，我将继续努力，去创造永恒的青春，让自已的生活更加绚丽。

加油啊，只有不断的拼博才可以不断战胜自己，战胜一切！前进，前进，前进，我相信在今后的日子里我会收获更多！

最后，诚祝各位领导和同事们工作顺利，身体健康，和家幸福！

谢谢大家，我的演讲到此结束！

微笑大使演讲稿(篇3)

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家下午好！

我是来自酒店前厅部的郭小阿，今天很高兴能有机会和大家一起分享一下我对微笑服务的一些看法和心得。

微笑是我们服务行业最基本也是最重要的服务意识，它能够创造一种和谐融洽的氛围，让客人倍感愉快和温暖。也就是说当客人看到我们热情的笑脸，就会在酒店住得开心，过得愉快。其实对客人微笑也是对我们自己微笑，对我们的工作微笑，因为我们微笑的时候自己也会变得开心，工作也就自然的顺利了。

但是微笑不仅仅是一种表情的展示，更重要的是和客人在感情上的沟通，当我们向客人微笑时，我们要传达的意思是“见到您很高兴，乐意为您服务”，微笑体现了这种美好的心境。当然微笑服务并不意味着只是脸上挂笑，而是要体现到行动中真诚地为客人服务，了解客人的想法和要求，在感情上把客人当成是我们的朋友、亲人，只有这样才能给客人“宾至如归”的感觉。

既然微笑这么重要，那我们不妨每天清晨都问一下自己：今天你微笑了吗！这样带来的不仅是一天的好心情，而且当顾客带着烦恼进店，一看到我们的甜美的笑容，又怎会对我们恶语相向，多有不满呢？我想我们得到的肯定是客人的满意和认可。

前厅部是酒店的一线部门，而我们每一位前厅的员工就好比是酒店的名片，我们礼貌礼仪的好坏直接关系到老顾客对我们酒店持续的可信赖度，以及新顾客对我们整个酒店的第一印象，我们深知自己肩上所负的责任。在此我代表我们前厅部的每一位同事向在座的各位承诺：我们一定会尽心尽力做好微笑服务，让每一位客人都能高兴而来，满意而归。

我的发言完了，谢谢大家！

微笑大使演讲稿(篇4)

人生如酒，有了微笑的美酒便飘着诱人的醇香。 人生如歌，有了微笑的歌声便多了许多动人的旋律。 人生如书，有了微笑的书籍便才有了闪光的主题。 今天，我想说的是，让我们也从微笑开始吧，用微笑去面对昨天今天与明天。 们在这个多姿多彩的世界里生活，经历过快乐，也有过悲伤，在失败中体会到了 人世间的酸甜苦辣，在成功里找到让自己继续前进的自信心。现实的社会里，微 笑是人间最真实的语言， 失败的时候给自己一个微笑， 让自己更深入的了解自己， 在这次的失败看到自己的不足，在下次避免走上次同样的弯路，这样似乎每一次 失败在生活中都起了重要的角色， 现在失败得越多， 以后所遭遇到的失败就越少。 最后我们走上的一是条已经经历过风霜磨练，平坦无阻的大道。 泰国商人施利华，是商界上拥有亿万资产的风云人物。1997 年的一次金 融危机使他破产了，面对失败，他 只说了一句：“好哇！又可以从头再来了！” 生活，也应该如此，在每一次失败中微笑，给予自己继续前进的自信心，把失败 看作是成功的垫脚石，学会拥抱成功，走向成功。在平凡无奇的生活中，我们遇 到了挫折，当我们望一望身边的人，也许我们就会感到心中的一点欣慰。在我们 身边总不缺少一些绞绞者，他们是成功的代表者，但谁又知道他们生活背后又是 遭到了多少挫折和失败呢？失败故然可怕， 但是没有接受失败的能力就更加可怕 了。一个人没有接受失败的能力，只看到了成功的一面，这样在每一次失败中就 会降低自信心，没有好好认识失败对自己的意义，把失败看做自己的敌人，执意 己见，最终失去了锻炼自己的机会，成了一个迷途的人。向自己树立一个目标， 朝着目标勇往直前，在刻苦认真中无暇顾及身边的风雨，最终达到目的，我们最 后会为这自己付出而得来的喜悦微微的一笑。“啊，这件事太难了，以我的能力 肯定不能做到的，啊那件事也是，我还是挑一些小的来做吧。”这种想法在身边 随处可见，但我们却没有在每一个成功的人士口中听到一个难字。在媒体发达的 当代，当有一个成功人士面对重大困难时，媒体总是加以炒作，这件事就成了众 所周知的话题， 然而每一位成功者都只是微笑着回答这些不知道将要怎样将他们 的事情颠覆的记者。他们都把他们自己的事放在最后，用微笑去迎接世界。《战 争与和平》的作者托尔斯泰大学时因成绩太差而被退学，老师认为他既没读书的 头脑，又缺乏学习意愿。发表《进化论》的达尔文当年决定放弃行医时，遭到父 亲的斥责：“你放着正经事不干，整天只管打猎、捉狗捉耗子的。”另外，达尔文 在自传上透露：“小时候，所有的老师和长辈都认为我资质平庸，和聪明是沾不 上边的。”爱因斯坦 4 岁才会说话，7 岁才会认字，老师给他的评语是：“反应迟 钝，不合群，满脑袋不切实际的幻想。”他曾遭到退学的命运，在申请苏黎士技 术学院时也被拒绝。这些为人类做出贡献的伟大的科学家，从小资质就没有其他 人高，平庸的资质让他们在生活中注定要遭到更多的失败，以至于他们在无数失 败中成长，在无数失败中纠正错误，最终都走向了成功。所以，每一次失败都成 了一笔巨大的财富，我们应该珍惜每一次失败，用微笑去珍惜它，认真面对它， 细心的体验它，这样，我们最终就会走向成功。 现在，我们可以很自豪向生活发出这从容的微笑了。 世界上有一种不会凋谢的花朵，那就是微笑；它不分四季，不分南北，只要有人 群的地方就会开放。越是纯洁的心灵，越是为其之美。 世界上有一种不会凋谢的花朵，那就是微笑；它不分四季，不分南北，只要有人 群的地方就会开放。越是纯洁的心灵，越是为其之美。 近期央视“艺术人生”和“新闻调查”栏目相继向全国电视观众介绍了一个人，这个 人叫丛飞。丛飞是谁？他是深圳一个普通的歌手，一个没有固定工作没有单位的 30 出头的男人，但就是这个脸上始终带笑的歌手，在 11 年的时间里，他参加了 400 多场义演，捐出了自己辛辛苦苦挣来的 300 万元，资助了 178 名贫困学生。 如今他是一个病人------一个被诊断为“胃癌晚期”却连医疗费也付不起的病人，但 是他始终用微笑面对生活。 当然， 丛飞还有另外的一些很光荣的头衔： 爱心大使、 五星级义工、中国百名优秀志愿者。而丛飞在接受采访时则笑着说：“有人说我 有 3 个头衔：傻子、疯子、神经病。” 一个被诊断为“胃癌晚期”却连医疗费也付不起的病人也能用微笑面对生活，为什 么我们不能呢？有人说：“活着就是幸福，就是胜利，就是一切。”可我却不这么 认为。如果人在生活中，连起码的微笑也没有，那他会幸福吗？如果我们用微笑 面对生活，生活也会用微笑面对你。 微笑像阳光，给大地带来温暖；微笑像雨露，滋润着大地。微笑拥有和爱心一样 的魔力，可以使饥寒交迫的人感到人间的温暖；可以使走入绝境的人重新看到生 活的希望；可以使孤苦无依的人获得心灵的慰藉；还可以使心灵枯萎的人感到情 感的滋润。俗话说的好，笑一笑，十年少。永远微笑的人是快乐的，永远微笑的 面孔是年轻的！微笑犹如阳光挥洒大地的盎然；清风抚摸树林的温暖；夕阳燃烧 天空的炽热；浪花冲刷礁石的激情…… 幸福的诠释是微笑； 快乐的意义是微笑； 温暖的真谛是微笑； 挫折的鼓励是微笑； 坚强的象征仍然是微笑。阳光雨露，鸟语花香，对于每个人都公平给予； 欢乐 喜悦，烦恼忧伤，却属于每一个人私有。 生命总是美丽的，不是苦恼太多，只 是我们不懂生活； 不是幸福太少， 只是我们不懂把握。 面对生活， 不论是失意， 还是挫折； 不论是阴云密布，还是困难重重， 我要选择微笑。

微笑大使演讲稿(篇5)

从xx年5月到xx年的12月，欢乐的时光总是飞逝而去，不知不觉，两年半的时间悄然离去…怀着一颗感恩的心，我想分享我在**成长的点点滴滴。

在逝去的年轮中，在每一个平淡的日子里，精心守护不平常的梦想。有付出，更有收获，感恩**，让我实现了自我的价值。荣获十三届“五星微笑大使”；“xx年绵阳市服务明星”；并在商务局举办的“中国梦。我的梦”演讲比赛中，荣获三等奖……

“真诚服务每一天"是公司的服务理念，真诚服务来源于细节，为顾客提供其他商场所不能提供的人性化贴心服务就是**的新举措、新亮点！用心打好每一张人情牌，让**留驻在每位顾客的心田里！炎炎夏日，**是一汪清泉，带来一季的清凉；寒风呼啸，**是一轮暖阳，灿烂整个冬季。

用爱拥抱每一天，用心打动每个人。真诚的微笑，不仅能带来温暖，更可以提升销售。不管顾客有没有购买意向，我们都可以抓住时机认真的把**介绍给她，让他们更多的了解**，让**扎根在他们的脑海里。只要我们在付出，总会有收获的时候。

其中姚姐是我感触最深的一位顾客。最开始，她来的时候，我如平时一样非常热情的接待了她，当她说出开票的名称时，我敏锐的意识到，这是推销**的绝好机会，因为在今天已经接待了三位同一单位的顾客。姚姐的性格比较开朗，我话也比较多，在聊天的时候，她不经意间透露出，在**只是买很少的一部分卡，真正多的是打算在其他商场购买。我想没有任何一个人会放过这样好的机会推广自己的公司。于是，我详细的给她介绍我们公司的储值卡的使用及返利，并建议她说：“你看，你们每个人几乎都是购买2500元左右的储值卡，这样分散买的话，就享受不了返点的优惠，如果几个人合伙一起买的话就很划算了，1万返1个点，3万返2个点…刷卡的话，只扣减0.5%的手续费。而且，你看，我们商场经常搞促销活动，你们最喜欢的精品柜、化妆品等有时候几倍积分，集中在一个商场消费的好处就是享受了双重优惠：即购储值卡返点和会员卡返利，百货增加了不少新柜，超市增加了不少新品…”我非常认真的给她介绍，她想了一下，决定先买2506元储值卡，我为她办理了公司的会员卡，详细介绍会员卡的使用及返点，重点强调，我们的储值卡、会员卡全省通用，储值卡返点及会员卡返利在全绵阳是最高的，这是我们的优点，也是我们推广的重要卖点。

我在会员卡的背面贴上一个返积分的日期，仔细的帮她把卡装进公司的卡包里，双手递给她，并告诉她：“这几天刚好是会员回馈日，购物满额可以凭收银小票换购超值礼品，非常划算。”她满意的夸我们的服务细心周到。

过了大概一个多小时，姚姐再次出现在总台，加钱换购了一提卷纸、一桶洗衣液，在非常愉快的道别后，过了两天，她和另外一位同事来到总台，一下子购买了57500元储值卡，她说：本来是打算在其他商场买的，可是那天只买了那么一点点卡，我却那么热情的接待了她，全面详细的介绍更深深的打动了她，服务的每一个细节做得非常好，并且让顾客真切的享受到了商场回馈的福利，那种发自内心的真诚的微笑服务给她留下了非常深刻而愉快的印象，所以，她回单位跟组里面的人商量了一下，决定他们组里的人都在我们这里购买。并介绍了与她同所下属的另外一个单位的同事过来我们公司购买了32750元的储值卡。

“爱出者爱返，福往者福来”，欲得先舍也是这样的道理，站在顾客的立场上，为顾客谋取最大的利益，切切实实的让顾客享受到她应得的利益，为**与顾客之间架设一座温暖的桥梁，让**走进更多人的心里，这是我们每个**人义不容辞的责任和义务。

温暖不止是带给我们的客户，同时也要让温情在**的每一个角落里流淌，温暖每一个为**付出的人…

一天中午大概1:40多分的时候，一位导购气喘吁吁的到总台购买4700多元储值卡、开具发票，我发现她走路的神情有点痛苦，于是就关切的询问她怎么了？她说为了跟这一单，她已经忙碌了一中午，午饭还没时间吃，脚上磨破了皮很痛，可是顾客又不愿意自己到总台来买卡开发票，为了销售，她只好忍着痛帮顾客跑腿。听了以后，很心疼，为了销售，我们的导购付出了太多太多，我们每一个人都应该为她们做好后勤工作，向工作在最前沿的导购提供力所能及的帮助，同心协力的做好每一单销售。此刻，刚好我们总台有两个人上班，午饭时间也不太忙，我赶紧让她坐下休息，然后开好估计金单子帮她把钱交到收银台，同事做卡，我开发票，分工合作快速的办理好这单业务，以便让她可以早点完成这单销售，早点进餐。

真诚服务不仅仅是对顾客，也是对我们每一位可亲可敬的同事。愿我们的每一个真诚的微笑可以舒缓你们的辛苦！**是一个大家庭，没有任何一个人是孤军奋战，我们是工作在不同岗位相亲相爱的家人，我们愿意为你们做得更多，因为我们的目标都只有一个，留住每一位顾客，做好每一单销售，一切为销售服务，让**更大、更强！

我在成长，我会更加优秀，平凡而不平庸，永远多一点努力，多一点微笑，让平凡在微笑中灿烂…卢森堡流传着一句名言：“不管怎样的事情，都请安静地愉快吧！ 这是人生。我们要依样地接受人生，勇敢地、大胆地，而且永远地微笑着。" **是一个充满了快乐和温情的平台，点燃激情，让我们展露每一张真挚的笑脸，在冬日里迎接阳光灿烂的每一天…