七七事变心得体会汇编。
总结经验能够促进资源共享、相互学习、互相借鉴，那么我们应该从哪些方面记录自己的心得体会呢？建议大家读一篇题为“七七事变心得体会”的文章，以最优秀的态度进行评估和参考，以期能够帮助到需要的朋友！
七七事变心得体会【篇1】
85年前，“卢沟桥事变”标志着中华民族全面抗战的开始，今天我们纪念“卢沟桥事变”，是为了不忘过去屈辱，铭记抗战先辈，升华爱国情怀。前事不忘后事之师，谨记“卢沟桥”，铸就与国共生桥，架起与民同心桥，筑牢便民服务桥，爱国爱民，国强民富。
不忘过去荣辱，历史底蕴铸就“共生桥”。国破家亡，无国何以为家?十九世纪外国列强的入侵使我国濒临破灭的边缘，承受百年屈辱，多幸中国共产党的诞生挽中国狂澜于既倒、扶中国大厦之将倾。近代百年的屈辱历史不会遗忘，上下五千年的历史文化更是铭记在心，我国历史上曾有多次外族入侵，都在底蕴深厚的中华文明面前不值一说，文明古国屹立至今。如今我们纪念“卢沟桥事变”，在警醒世人的同时，也提醒人们不要忘记过去，无论荣辱，中国人民与国同祸福、共生死。
不忘与民同心，同心同德架起“连心桥”。习近平总书记说:“中华民族一家亲，同心共筑中国梦”，中国梦是全体中华儿女共同的梦，需要中华儿女共同实现。今天的中国已经进入高质量发展时代，这离不开全体中华儿女的共同奋斗，这离不开各族人民的团结图强，这不是一个人的战斗，更不是单打独斗就能实现的。作为新时代党员干部，要不忘初心，牢记使命，始终与民同心，民之所向，党员干部所望，架起连心桥，同心同德实现中国梦。
不忘为民服务，全心全意筑牢“便民桥”。全心全意为人民服务是中国共产党的宗旨，从党成立之初到如今，都没有变过，人民利益始终是党员干部工作的出发点和落脚点，“鞠躬尽瘁，死而后已”是千古名言，更是当今党员干部的真实写照，雷锋把人生献给了为人民服务，黄文秀把青春献给了脱贫攻坚，一代代党员干部接力，将为人民服务贯彻到底。作为新时代青年干部，要以英雄先辈为榜样，牢记为民富国之心，付诸奋发图强之行，筑牢便民，给人民便利服务，建祖国繁荣富强。
七七事变心得体会【篇2】
师之责就是开蒙、启迪、释惑、解疑或警醒他人。如果我们在7月7日这一天能够站在卢沟桥上，也许就能听到它无言的低吟与教诲。
是的，只要我们善于倾听，就一定能听到卢沟桥诉说的故事，也一定理解卢沟桥倾诉的人生真谛，就像听一位长者讲课。
卢沟桥给人们上的第一课大概是重归浩翰的岁月长河。是的，以眼看世界，世界很小;以心“看”世界，世界很大。眼随心阔，懂得历史，就能晓得卢沟桥上那早 已斑驳的青石路曾经响起来自西域的商队驼铃。我们甚至依稀可辨古老的丝绸之路在这里留下的流风余唱。八百年前的马可·波罗就赞叹这桥“精美绝伦”“坚固无 比”。于是，西方人甚至把这座具有极为地道的中国特色的联拱石桥称为“马可·波罗桥”。
卢沟桥给人们上的第二课是它的典雅之美。502头大小不一、姿态各异、神情生动的石狮是一大奇观。它们有的昂首挺胸;有的双目凝神;有的两两相对;有的 似在呼唤……千姿百态，活灵活现。天下名桥各擅胜场，而卢沟桥却以独标风韵的雕刻艺术，堪称古今奇观。至于可与中 南海风物媲美、被誉为燕京八景的卢沟晓 月，那只有披着薄雾饮着朝露、在清蓝色的欲晓天际中才能欣赏到。
卢沟桥给人们上的第三课是它的保卫者的大忠大勇。北京的大街小巷有几千 条，但街巷以现代人物姓名命名的街道，却只有3处，即西城的佟麟阁路、赵登禹路和东城的张自忠路。佟麟阁、赵登禹和张自忠是为国捐躯的抗日名将。1952 年6月11日，新中国的中央政府主席、中央军委主席毛泽东，亲自为这3位抗日英烈签发了烈士证书。毛泽东称赞他们在执行抗击日本侵略者的“神圣任务中光荣 地壮烈地牺牲了，给了全中国人民以崇高伟大的模范”。卢沟桥就是这“壮烈”与“崇高”的见证。他们是中华民族走向全面抗战的第一批牺牲者，也是第一批让侵 略者“领教”中华民族不可战胜精神的践行人。“大刀向鬼子们的头上砍去”这并不仅仅是歌词，更不是什么渲染与夸张。有一个事实是，与佟麟阁、赵登禹所率第 29军的大刀队交过手的日本军队，竟然要在作战时戴上了“铁围脖”，这奇怪的打扮仅仅是为了不被大刀队砍头、不被身首异处!
卢沟桥记得 佟麟阁的一句话“军人抗战有死无生”，它更记得赵登禹的话“卢沟桥就是我们的坟墓”，而他俩也在同一天殉难。卢沟桥也记得，将军张自忠为洗刷七七事变中的 污名和公众的误解，曾多次率军冲杀于敌阵。1940年当他的腰、腹、肩、胸、腿多处受伤血流如注时，仍会坦然地说，对民族、对国家，良心很平安……朋友， 我们只要拨开飞渡的战云，只要能抛开所有不应有的歧见，就一定能体会到为什么毛泽东会为张自忠郑重题词--“尽忠报国”。
卢沟桥给我们 上的第四课，就是要永远记住和珍爱我们的民族英雄。中国人敬重英雄，恐怕以抗日为最。原因是这场战争给予中国人的苦难为近代以来最深最痛最广也为时最长。 张自忠死后，中国共产党的机关报《新华日报》亦发表《悼张自忠将军》的社论，认为他“将其最后一滴血献给了抗战，既成功又成仁，的确堪称为炎黄的优秀子 孙，模范的民族革命军人，流芳百世的民族英雄”。这并不是什么溢美之词，而是当时中国民众之心声。佟麟阁赵登禹将军忠骸被收藏的真实故事就是这种民众心声 创造的奇迹。龙泉寺老方丈，崇敬抗日英烈。卢沟桥畔战事稍停，他便带领4名僧人，连夜出城在高粱地中寻得赵登禹遗体，并抬回龙泉寺装殓。为避开日寇耳目， 寺内僧众冒死将灵柩隐藏在寺中达8年之久。直到抗战胜利之后，当赵将军女儿去龙泉寺祭奠时，老方丈说：“将军没有走，我常在夜间听到将军喊口令操练士 兵!”佟麟阁将军的忠骸也有着几乎一模一样的经历。柏林寺的方丈僧人也将其秘密保存了整整8个年头。为什么会有这种“拷贝”式的相似?是巧合吗?当然不 是。这是因为那时的中国民众有一个基本共识：敬重英雄就是敬重一个民族的灵魂，也是敬重这个民族不可凌辱的自尊!
卢沟桥给我们上的第五 课，是作为一个中国人，过去与现在都应该遵从的忠、孝与仁爱。忠，自不必说。在卢沟桥事变中哪一位铁血官兵不是忠之义士、义之猛士。但他们恰恰是把孝顺父 母作为自己忠勇无畏的源泉。激战前，佟麟阁父亲病重，他挥泪写信给夫人曰：“大敌当前，此移孝作忠之时，我不能亲奉汤药，请代供子职，孝敬双亲。”赵登禹 临终时，对卫兵说：“军人战死沙场原为本分，没什么可悲伤的。北平城还有我的老母，你去对老人说，儿子为国牺牲，也算对得起祖宗。”然而，人们是否想过， 能对祖国如此忠勇对爹娘如此尽孝的将军，必有一颗大仁大爱之心。在北京市档案馆里保存着一封赵将军亲笔书写的信笺。信竟然是写给动物园(解放前称“万牲园”)管理人员的。信中说：“敝师驻防塞北……偶在该山得获火狐狸两只。恐日久伤其生命，殊为可惜……兹特派副官携往送上……师长赵登禹拜启。”看到这 里，凡有体感的人恐怕只能是感慨无言了。
其实，所有上述的五课都可以凝聚为卢沟桥给我们上的第六课。那就是当物质主义在一些国人的生活 中已经占据了主导地位的今天，在金钱钞票可以成为一个横跨所有领域的主题甚至可以主导人们茶余饭后闲聊的时候，卢沟桥会如阵阵清凛之风，驱赶我们内心发烫 的欲望。卢沟桥用它如歌如泣的历史、它承载过的辉煌以及它永远无声的狮吼在告诉我们：一个伟大民族的品格绝不能靠金币的堆砌，一种刚毅有为的民族性格必须 经过牺牲与奋斗的淬火。卢沟桥，诉说着中华民族的根与魂，无论是在乱世还是在太平盛世。
七七事变心得体会【篇3】
1937年7月7日夜里，侵华日军在卢沟桥发动了震惊中外的七七事变，侵华战争全面爆发。历史的车轮滚滚向前，到如今一转眼已经83年了。作为新时代的后浪，我们铭记历史、缅怀先烈，我们以史鉴今、砥砺前行，我们奋发图强、汲取精神，用英勇无畏、用奔流不息铸就起新时代的钢铁长城。
铭记历史的教训，用抗战精神激励干事创业。历史是最好的教科书，也是最好的清醒剂，值此七七事变83周年之际，我们回顾抗战的历史，铭记历史的教训。作为一名新时代的青年党员干部，要心存历史的敬意，从艰苦的抗战中不断汲取精神，不断开拓进取，不断求实创新，谋取伟大复兴。今年是全面建成小康社会的收官之年，作为一名党员干部，更应坚定理想信念，立足本职工作，在脱贫攻坚上拿出天将降大任于斯人也的气魄，敢于啃深度贫困地区的硬骨头，敢于涉扶贫顽疾的险滩，保持战斗不息的精神，确保脱贫攻坚如期全面完成。
用好历史的教科书，要以史为鉴激发奋发图强。中国共产党为世界反法西斯战争、为争取世界和平的伟大事业作出了巨大的牺牲和贡献，中国人民在抗日斗争中展现出了天下兴亡、匹夫有责的爱国情怀、视死如归、宁死不屈的民族气节、不畏强暴、血战到底的英雄气概和百折不挠、坚韧不拔的必胜信念。党员干部要以史为镜、以史为鉴，牢记历史教科书的血泪，始终不渝坚守为民初心，坚持不懈传承红色基因，培养和践行社会主义核心价值观，在干事创业中坚定理想信念，坚定必胜决心。
缅怀英烈的功勋，从先烈精神中汲取奋斗力量。在中华民族的抗日战争中，中华民族形成了以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。党员干部应以抗战精神作指引，珍惜好这当前来之不易的发展期遇，传承好革命先烈的光荣传统，以英雄为楷模，不畏艰难险阻，不惧流血牺牲，坚定必胜的决心，在全面建成小康社会的征程中，肩负起时代赋予的使命，用中华民族的伟大复兴来告慰英烈，开创崭新的未来。
七七事变心得体会【篇4】
今天是七七事变85周年。“七七事变”是日本帝国主义全面侵华战争的开始，也是中华民族进行全面抗战的起点。尽管现在硝烟散去，和平安宁，但是我们不能忘记那段历史，勿忘国耻，吾辈当自强！
1937年7月7日夜，日军在北平西南卢沟桥附近演习。借口一名士兵“失踪”，要求进入宛平县城搜查，遭到中国守军第29军严辞拒绝。日军遂向中国守军开枪射击，又炮轰宛平城。第29军奋起抗战。这就是震惊中外的七七事变，又称卢沟桥事变。
85年前的今天，卢沟桥畔一声枪响，拉开全民族抗战的序幕。平津危急！华北危急！中华民族危急！自此大片国土沦陷，3500万同胞伤亡。七七事变是日本帝国主义全面侵华战争的开始，也是中华民族进行全面抗战的起点。
这一天是中华民族永远难以磨灭的屈辱和血泪史。
但不屈中国人喊出了“宁为战死鬼，不做亡国奴！”的壮烈口号。佟麟阁、赵登禹等中国军民奋起反抗，全民族抗战开始了。无数中华儿女前赴后继，用生命捍卫了民族的尊严。
85年沧海桑田，血染历史莫不敢忘。
时至今日，抗日胜利已过多年，但曾经的抗争不应该被遗忘。让我们在今天这个特殊的日子里向所有为争取民族独立和人民解放而流血牺牲的先烈致敬！
今天，我们时刻提醒自己铭记过往，开创未来。中国人民将坚定不移，捍卫用鲜血和生命写下的历史，奋发书写属于新时代的新篇章。
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七七事变84周年纪念日个人心得体会范文
今天是七七事变84周年，在这个日子到来之时，相信我们沉睡中的意志已经苏醒，此时就可以写一篇心得体会，那么七七事变84周年心得体会怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家小编为大家整理的“七七事变84周年纪念日个人心得体会范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。
七七事变84周年纪念日个人心得体会范文【一】
如果一个着名歌星在7月7日开演唱会，人们是参加七七事变纪念活动还是演唱会?
相比于那些抗战时的照片，人们是不是更喜欢看明星们的海报?
人们究竟会选择看抗战记实片还是软绵绵的言情片?
我不知道这一些问题在你心里又会有怎样的答案。
卢沟桥上的石狮子呵，你是否还记得1937年7月7日那一场轰轰烈烈的战斗。血和泪，耻辱和奋斗在那里交织。那不懈战斗着的是一个民族决不屈服的灵魂!
沧海桑田，转眼已过去84年。那些石狮子还是一如从前，这一切的一切都在那场战斗中定格。
时间倒退84年。日本借口一名士兵在军事演习中失踪，要求进入桥东宛平县城搜查。中日双方正在交涉时，卑鄙的日军突然向宛平城开枪射击，接着又炮轰卢沟桥。我军用大刀、手榴弹等劣质武器多次击退日军攻势。第二十九军副军长佟鳞阁和师长赵登禹先后为国捐躯。但是毕竟我们的军事装备那样落后，7月30日中国驻军强忍悲愤撤离。
时间回到2007年7月7日，七七事变84周年纪念日。我是一个90后的孩子，从小生活在安静而舒适的环境中。从未遭遇过炮弹的袭击，从未嗅过硝烟的味道。但在今天，我见到了很多很多。
我看见那些年过80岁的老战士来到卢沟桥，他们看着那些死去战友的照片黯然泪下。80岁，他们依旧是战士。九个老人整齐的站成一排，喊着口号踏着步子，眼前好象浮现起昨日的硝烟。奋斗、不甘受辱、豪迈、坚强，这些情愫几乎要撑破我的心脏，轰的一下爆裂。
我看见那些飘满红色旗帜的纪念馆。往事已成历史，但有些东西绝对不能忘!那些精神那些耻辱都通通承载在一张张黑白照片一篇篇报道上。照片上战士们的眼睛里有火在燃烧。不屈不挠，要烧尽一切耻辱一切不甘!
我还看见，一些大学生在纪念馆里说说笑笑，丝毫没有感受到难过和耻辱。
我还看见记者在采访很多年轻人。记者问：“你们知道什么是七。七事变么?”他们擒着一丝微笑回答到：“应该是跟抗日战争有关吧，具体的我不太清楚。”我不知道他们的微笑究竟是礼貌还是羞愧的表现。但是，这是最严肃的事情，它是我们每个国人都不能忘的事实。
更可笑的是，居然有人说七七事变是牛郎和织女相会的日子。
七七这一天，我看到了很多。
七七事变是一种精神也是一种耻辱。我知道有一部分人是没有忘记的，但我还看到大部分的年轻人都忘了。
国耻不能忘。
非洲人没有忘记罪恶的黑奴买卖，日本人没有忘记美国丢向长崎和广岛的原子弹。但是我们中国人是不是偏偏要忘记我们原本不能忘记的七七事变呢?
七七事变84周年纪念日个人心得体会范文【二】
“卢沟桥!卢沟桥!国家存亡在此桥!”永远无法忘记，84年前的7月7日，日军炮轰卢沟桥。卢沟桥上殊死抗战，宛平城内炮声隆隆。自此，抗日战争全面爆发，大半个中国山河破碎。84年前，中国山河破碎，满目疮痍;84年后，中国山河壮丽，国泰民安!抗战14年，中国人民用巨大牺牲换回正义。这些数字，我们不能忘记——整个抗日战争期间，中国军民伤亡3587.9万余人。大半个中国被日军践踏，930余座城市先后被占。4200万难民无家可归。“七七事变”后的第二天，中共中央发出通电：“全中国的同胞们!平津危急!华北危急!中华民族危急!只有全民族实行抗战，才是我们的出路!”一寸山河一寸血，无数中华儿女不顾生死，为保卫河山浴血奋战，这些人，我们不敢忘记——抗日民族英雄杨靖宇，在冰天雪地弹尽粮绝的情况下，仍用草根、树皮和棉絮果腹，孤身一人与日寇周旋，直至最后英勇牺牲。狼牙山五壮士，面对敌人步步紧逼英勇阻击，毁掉枪支，纵身跳崖。为了中华民族的出路，他们无所畏惧、宁死不屈。一代名将张自忠，在宜枣会战中身中数枪，仍卧地浴血督战，在49岁的年纪，壮烈殉国。留下如此豪言壮语：“国家到了如此地步，除我等为其死，毫无其他办法。”军民团结、万众一心。“最后一块布，做军装;最后一口饭，做军粮。”
有的人早已远去，有的人渐入风烛残年。当年浴血沙场的战士，如今在世的已不足万人。“我们不怕死亡，我们怕被遗忘”。他们是战斗者，也是见证者。致敬他们，便是尊重历史。当战场的硝烟散尽，当遭受的苦难成为追忆，当最后一批亲历者和见证者渐渐远去，除了缅怀，我们还能做些什么?弘扬他们的精神，捍卫他们的事迹，坚守他们的信仰。
中华民族练就出铮铮铁骨，四万万同胞凝聚成一股钢绳。沉睡的雄狮不再沉睡，向着东方发出惊人的咆哮。
从沉沦到奋起，由苦难而辉煌。从历史的坐标出发，我们的奋斗更有底气，我们对未来更有信心。
七七事变84周年纪念日个人心得体会范文【三】
84年前的7月7日，侵略者的枪炮打破了“卢沟晓月”的静谧，在民族危亡之际，雄狮睡醒，中国共产党带领顽强不屈的中国人民，奋起抗战、救亡图存，最终取得抗日战争的伟大胜利。
84年后的今天，卢沟桥上石狮巍然屹立，天际线下不时有高铁列车从京石高铁高架桥上呼啸而过，那潺潺不息的永定河水，见证了84年来中国的沧桑巨变，见证了中国共产党带领奋发图强的中华儿女，勠力同心、砥砺前行，为中华民族伟大复兴的中国梦努力拼搏的历程。硝烟散去，但是历史不应被吹散，它需要我们铭记，铭记因落后而蒙受的屈辱苦难，铭记为救国图强而牺牲的先烈，铭记吾辈当继续奋发图强的壮志豪情。
铭记历史，就要记住曾经因落后而蒙受的屈辱苦难。从闭关锁国的清政府被迫签下中国近代史上第一个不平等的《南京条约》，再到中英《五口通商章程》、中英《虎门条约》，一系列割地、赔款的不平等条约带给了近代中国野蛮和屈辱的烙印。从鸦片战争到甲午战争;从“九·一八”事变到“七七”事变，从“活体实验”到“南京大屠杀”，那些被侵略者枪炮损毁的城市，那些在战争中罹难的同胞，那些山河破损的历史……落后就要挨打，这是积贫积弱的中国在一次次血与泪中得到的教训。“历史是最好的教科书，也是最好的清醒剂。”铭记历史，就是要记住那些曾经历过的苦难与屈辱，以史为鉴，警钟长鸣。
铭记历史，就是要铭记为救国图强而牺牲的先烈。当近代中国蒙受帝国主义的侵略时，中国青年用自己的一腔热血，血荐轩辕，唤醒沉睡的东方雄狮;当中国大地上因为内忧外患而四分五裂时，中国共产党的革命志士以舍生忘死的大义，带领中华儿女纾解国难;当新中国面临发展之困境，一批批榜样楷模，身先士卒绘就新中国的灿烂画卷。“中国总是被他们最勇敢的人保护得很好”，那些勇敢的人们需要被铭记，他们是中国复兴号的推动者，他们值得被铭记，尤其是那些历史长河中不曾被知晓的无名英雄。
铭记历史，就是要铭记吾辈当继续奋发图强的壮志豪情。继往开来，中华儿女继续挥洒热血，舍身救民的子弟兵、以身殉职的白衣战士、呕心沥血的科学家，新时代的我们接过历史的接力棒，继续奋发图强。因为深知侵略与战争的可憎，今日中国对于和平才倍加珍惜。中国的发展是在自尊中自立，在自立中自强。从二十国集团到金砖国家合作，从“亚太合作”到“一带一路”，从合作共赢到共建人类命运共同体，中国的发展是在为全球社会承担更多责任，为世界提供中国智慧，为世界提出中国方案，为和平奏响中国最强音。
2024奉献心得体会(汇编七篇)
同样的事情，不同的人，想法自然不一样。将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，心得体会有利于我们不断提升自我。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？小编特地花时间为你收集并编辑了2024奉献心得体会(汇编七篇)，相信你能从本文中找到需要的内容。
奉献心得体会 篇1
我们党以全心全意为人民服务为根本宗旨。党章规定，党员要贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用;要坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。讲奉献、有作为，就是要把全部心思和精力用在干事创业、为民造福上，奋发图强，主动作为、善于作为、敢于作为，在推进改革发展稳定各项工作中当标兵、作示范。
一是要想干愿干积极干。毛泽东同志讲：“人是要有一点精神的。”这个精神，就是对工作始终充满热情，始终保持奋发有为的精神状态。当前，我区机遇和挑战并存，全局党员干部要进一步增强责任感、使命感、紧迫感，切实把劲鼓起来，把精神振作起来，立足岗位作奉献，努力实现新作为、取得新突破、促进新发展。
二是要能干会干善于干。我国经济发展进入新常态，速度换挡、结构调整，东胜区棚户区改造、工程建设领域遗留问题处理等工作中还存在着许多矛盾和困难，对许多同志来说，意味着换思路、换方法、换工作习惯。但有些同志对此还没有深刻的认识，有的还沿用老套路老经验，有的面对新形势“老办法不管用、新办法不会用”，束手无策、等待观望，寻求突破的动力和信心不足。面对新形势新要求，广大党员干部特别是领导干部，要做学习型党员干部，主动适应经济发展新常态，深入学习理解新发展理念和推进供给侧结构性改革的深刻内涵，不断提高专业思维、专业素养、专业方法。要做创新型党员干部，善于从问题和不足中找方法、从瓶颈和短板处谋思路，激发创新活力和发展潜力。要做服务型党员干部，密切联系群众，向群众宣传党的主张，倾听群众心声，及时向党组织反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。
奉献心得体会 篇2
俗话说得好：多念鱼水情，常怀感恩心！我们感恩父母，是父母给予了我们生命，不辞辛苦，哺育我们成长；感恩师长给予我们知识，教会我们做人的道理；感恩亲人爱我敬我；感恩朋友真诚以待。但是我觉得我要特别感谢烟草，是它让我安身立命，找到了人生的方向，是它给了我保障，才能让我能够把这一颗感恩的心化作实际行动来报答有恩的人。
我从一无所有，到今天家庭幸福美满，儿女在一个温馨的家庭环境下成长，这些，都是从我进入烟草而得来的。我想说，我今天所拥有的一切都是烟草给予的。
每个人的一生都要经历一些挫折，我也不例外，20xx年7月我有幸进入烟草工作，对于我这样一位低学历、无经验、无社会背景的毕业生，能进入烟草工作，当时在我们家族、在我们那条街无疑是最高荣耀，也是我父母的骄傲。但是上天给了你一样，似乎又要拿走你的另一样，20xx年我的父亲因工作劳累脑梗住院，从此不能正常工作，又没有达到退休年龄，只能领基本工资，我的母亲也在糖厂上班，开榨时工资稍微多一点，停榨时只是基本工资，我的兄长没有收入，我的姐姐打工仅能照顾自己的生活。当时我觉得天要塌下来了，从那时起，我就知道家里最小的我要担起整个家。从20xx年至20xx年，这15个年头，我经历了风风雨雨，是烟草给了我勇敢面对生活的勇气和我勇往直前的决心！
或许有的人会说，你去其他单位工作上班，或是自己创业也可以一样生活，是的，不在烟草工作确实也是可以一样生活，但是经历的却是不同的人生，体现的是不同的价值。在没有进烟草工作前，我一毕业就在外面打工，做过服装销售员，做过电子产品销售员，做过啤酒销售员，下班就跟一帮社会朋友喝酒娱乐。当时年少轻狂的我认为这样的生活很潇洒，但这样的生活经不起残酷现实考验，前段时间我刚和当时一起在外打工的朋友聚会，一起聊着打工时的欢乐，一起分享着当下的幸福。当时我们一起工作，但是现在我们却是不一样的生活，她现在在一个物业公司工作，现在还是租着房子住，而我却因为在烟草工作，经济有保障，过上了吃穿不愁的幸福生活。不同的选择就有不同的人生，所以我感谢烟草，烟草它不仅给了我有形的资产，它还给了我无形的财富，比如我的自信、我的自豪、我的幸福等等。
烟草给予我的自信——俗话说“好水酿好酒，好土塑好壶，好的环境造就好的人才”，在进入烟草工作后，我曾从事过内勤、电访、专卖、配送、营销等岗位的工作。这些工作经历丰富了我的知识，提高了我的才干，锻炼了我的人生，我认为有知识、有文化，人才会有自信。我努力工作、认真学习只为两个动力：一是我珍惜这一份工作，我不希望因为我的落后而被淘汰；二是我想给我的小孩树立一个好榜样。现在我积极向上、努力奋进的状态对我的小孩也是一种好的教育，所以我非常感谢公司给了我们这么好的环境和条件成长，公司里的比学赶超的工作氛围催我们奋进、赶我们超越，使我从中学习成长。我常在想，如果我不是在烟草工作，我就仅能停留在原地，人生观、价值观都得不到提升，所以感谢烟草给我自信。
烟草给予我的自豪——我非常感谢烟草，让我收获了交心的友情，俗话说“物以类聚，人以群分”，我在外漂泊打工时，认识到、接触到的朋友都是社会小青年，就是小混混，当时的我没有正确的人生观，更不懂什么价值观，是烟草改变了我，是烟草让我接触到了很多单位、企业的正能量、极积向上的同事和朋友，因为我是烟草员工，让我得到了朋友的羡慕、受到了朋友的尊重、获得了朋友的交心。我记得当朋友们把我介绍给其他朋友时，说得最多的是：这是我朋友，在烟草上班的，特别强调了在烟草上班的，可以感受到朋友们都很自豪有烟草的朋友。当别人问起我父母，小孩在哪里工作？父母也很骄傲的说：我女儿在烟草上班。我能感受到父母溢于言表的自豪感，我也很自豪能成为烟草的员工。
烟草给予我的幸福——因为烟草，我收获了幸福的家庭，由于各种原因，让我的感情之路一路坎坷，“有情饮水饱”只是电视剧中才有，当年大龄剩女的我唯一优势就是烟草给予我的这一份体面工作、给予我的这一份经济保障，我先生选择我是因为爱情，我们能拥有幸福是因为烟草给予的这份经济保障，我们都明白“贫贱夫妻百事哀”的现实，所以我们感谢烟草。
“滴水之恩，当涌泉相报”的古训，“吃水不忘挖井人”的格言和“羊羔跪乳、乌鸦反哺”的故事启发我们要懂得感恩，作为企业员工，不要将拥有的一切都视为理所当然，当我们参加工作，踏进烟草的大家庭后，虽然为烟草做了许多工作，但更是烟草养育了我们，给我们巨大的关怀。在这里，我们追求事业的成功，享受着工作带来的乐趣，实现着人生的价值。
烟草给予我的太多，我为烟草奉献的太少，我时常想，我该如何回报烟草？用感恩的心做人，用忠诚的心干事！这是我一直对自己的要求。面对工作，不管有多大压力，我都要顽强拼搏努力工作，把工作干好、干出色。今后，我会更加珍爱这份事业，不断学习，不断加压，不断创新，不断自我超越，用实际行动来感恩培育我成长的这份事业。
奉献心得体会 篇3
热血奉献爱心心得体会在这个充满现代化的社会，人们常常被利益驱使，忽略了身边那些需要关怀和帮助的人。然而，热血奉献爱心却不断地唤醒了我们的心灵，让我们意识到了付出和关爱的重要性。通过参与社会公益活动和帮助他人，我深深体会到了爱心所带来的魅力和成就感。敬爱的老师、亲爱的同学们，大家好！我想与大家分享一下我自己对于“热血奉献爱心”的一些心得体会。小时候，我一直生活在一个相对富裕的家庭，衣食无忧。但是，随着年龄的增长，我逐渐认识到了社会的不公平和贫困带来的巨大困惑。于是，我有了强烈的愿望，想通过自己的力量，去帮助那些需要帮助的人。爱心，在我看来，是一种无私的付出，是对他人的关爱和帮助。两年前，我参加了学校举办的志愿者活动，走进贫困山区，为那些孩子们带去了温暖和希望。一开始，我并不知道如何与这些孩子沟通，但是，这并不妨碍我们之间建立起一种特别的情感纽带。我用手中的笔给他们画画，用音乐给他们带来欢乐，还为他们提供了一些学习用品。看到他们眼中的欢笑和对未来的希望，我的心灵也在这一刻得到了净化和滋养。此后，我越来越投身于志愿者工作中，为我所在的社区和学校提供力所能及的帮助。我参加了公益义卖活动，为孤寡老人做家务，陪伴孤独的儿童……这些经历使我认识到人与人之间的关系是多么的重要，以及凝聚我们的力量可以改变不少人的命运。每一次的奉献都带给我巨大的满足感，让我更加深刻地体会到了爱心的力量。除了爱心的付出，热血的奉献也让我更加坚强和勇敢。在长时间的志愿者工作中，我面临过各种各样的困难和挑战。例如，在某次义卖活动中，我们遇到了销售不畅的问题，捐款结果远未达到我们的预期。然而，我不再惧怕困难，通过努力和团队的协作，我们终于完成了这次活动的目标。这一切都源于对事业的执着和对他人困境的痛感，让我更加深信，只要心怀爱心，不畏困难，就一定能够创造奇迹。同时，热血奉献爱心不仅是对他人的关怀，更是一种正能量的传递。当我们用行动传递爱心的时候，会启发周围的人，激发他们的责任感和参与意识。正是这种正能量的传递，让更多的人参与到志愿者活动中，一起为社会的进步和和谐贡献自己的力量。在我看来，热血奉献爱心不仅是我们的责任，也成为了一种时代的需要。在这个如此复杂的世界里，每一个人都需要关怀和帮助。恰巧，我们身上都有一颗热血的心，可以燃烧为他人带来希望和改变。通过参与社会公益活动和热血奉献爱心，我体会到了无私付出的价值和意义，感受到了人与人之间相互帮助的美好。希望大家都能够意识到自己的责任与使命，用热血奉献爱心的行动改变他人的命运，推动社会的进步。正如奥斯特洛夫斯基所说：“人类社会有一个明显的真理，那就是热爱人类就是热爱自己。”让我们一起用热血奉献爱心，创造更美好的明天！
奉献心得体会 篇4
讲责任、讲奉献心得体会
第一支部
吴
娱
通过两学一作教育活动深入开展，我深刻认识到，“讲责任、奉讲献”，对转变工作作风，提升干部职工素质，提高行政效能，优化发展环境，将起到积极的推动作用。我作为一名普通职工，也受益良多。我充分认识到只有勤奋好学、学以致用，才能坚持与时俱进，才能创造性地开展工作，才能真正提高工作能力，增强业务本领。只有坚持创新进取、求真务实、勇于奉献的工作作风，真正做到工作优质。结合学习情况和思想认识，主要有以下两个方面的心得。
一、讲责任。一名合格的共产党员要讲奉献、有作为。做为共产党员在日常生活中要有担当、讲责任。十八大以来，中央的强力反腐、正风肃纪，在党内形成了有力的震慑，但也使滋生了一些不好的情绪，为官不为、怠政懒政的风气开始抬头因此，我们共产党员必须坚定不移地贯彻党的群众路线，把为民办实事作为履职尽责的根本，把群众满意作为工作的第一标准，诚心诚意为人民办实。坚决不能再出现、“门难进、脸难看、事难办”。真心实意为群众多做事、做好事、解难事。
二、讲奉献，是党的性质和宗旨的必然要求，是共产党员应有的政治品格，也是共产党员先进性的重要体现。“讲奉献、有作为”是我们做合格党员的落脚点。前几天我在就职宣誓时，面对鲜红的国旗庄严承诺“忠于国家、忠于人民、恪尽职守、廉政奉公，接受人民监督”，所以一定要将党和人民的利益放在个人利益之上，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多作贡献。要做到心中有党，牢记党员的义务和身份，在平凡的工作岗位上努力工作，创先争优。
奉献心得体会 篇5
根据厅党组《关于开展“守规矩、有作为、讲奉献”专题研讨的通知》要求，结合深入开展“三严三实”专题教育活动第二阶段的学习研讨，我院紧扣工作实际，组织落实专题学习研讨及相关工作安排。
9月6日，我院召开全院“三严三实”专题教育剖析大会，结合工作实例，坚持问题导向，针对查找的不严不实问题进行剖析并落实整改工作。9月15 日前，组织开展了面向全体院领导班子成员和中层领导干部的廉政提醒谈话。9月份以来，规划院、机电院等多个党支部相继开展了专题学习讨论，党员干部们结合自身工作，交流在工作中如何积极践行“守规矩、有作为、讲奉献”。院领导以普通党员身份参加支部学习并分享了自己的体会，勉励大家在日常工作中以更加勤奋高效的状态，为水利工作做好技术服务，为浙江水利事业贡献力量。同时，以“三严三实”专题教育活动为契机，启动了“千人万项，百日攻坚”活动，整合资源、集中攻坚，保质保量按期完成勘测设计工作，全力以赴完成好中央重点项目和“五水共治”重点工作。
院党委班子成员围绕《弘扬“红船精神”走在时代前列》、《夏宝龙同志在省委“三严三实”专题教育学习会上的讲话》、《弘扬“红船精神”，践行 “三严三实” ——浙江水利系统要“守规矩、有作为、讲奉献”》等重点学习内容，积极开展学习思考，带头撰写“守规矩、有作为、讲奉献”专题研讨的学习体会，将于本月下旬组织党委理论中心组学习会专题研讨交流。
奉献心得体会 篇6
为使教育实践活动取得实效，车墩镇党委在党员干部中积极开展了“树正气、有作为、讲奉献”主题教育。
此次主题教育于3月开始至2月结束，为期两年。车墩镇党委希望通过开展“树正气、有作为、讲奉献”主题教育，号召全镇党员干部深入贯彻党的群众路线，进一步加强作风建设，以党员干部作风建设的新成效凝聚起推动车墩经济社会科学发展的强大动力。此次活动还新增了半年总结提升环节，旨在将活动中好的做法和经验予以总结提炼，形成一套具有指导意义的工作经验，为推动车墩下一轮科学发展提供借鉴和参考。
据悉，本次活动主要从三个方面推进，即“树正气”——要求全镇党员干部进一步树立共产党员的理想信念，加强党性修养和群众观念，为人处事公道正派、刚正不阿、坚持原则、守住底线;“有作为”——要求党员干部在事业中有建树，在工作中创业绩，以“三争先”(争政策、争资金、争荣誉)的精神建功立业;“讲奉献”——要求党员干部爱岗敬业，乐于服务群众、乐于奉献社会，积极参与各类志愿服务活动，更好地践行“为人民服务”的宗旨。
活动还设计了一句话感言征集活动，以及以“有作为”为主题的“三争先”立功竞赛、“我为车墩发展献一计” 、“工作服务上台阶”主题大讨论活动，以“讲奉献”为主题的党员志愿者招募、党员志愿服务和“谁是最可爱的人”主题征文活动等各种形式多样的内容，以确保学习教育入耳、入脑、入心，进一步促进党员干部扎实有效开展教育实践活动。
奉献心得体会 篇7
讲奉献 有作为
讲奉献，有作为是“两学一做”学习教育活动中做合格党员的四个标准之一（四讲四有指的是：讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为。）也是做合格党员的落脚点。首先，我来谈一下我个人对讲奉献、有作为的学习以及理解：一名合格的共产党员要讲奉献、有作为，这是由中国共产党的先进性、中国特色社会主义事业的艰巨复杂性所决定的。讲奉献，是党的性质和宗旨的必然要求，是共产党员应有的政治品格，也是共产党员先进性的重要体现。我们每位党员在入党宣誓时，都曾承诺“对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切”，这个承诺实质上就是要求我们党员同志要有奉献精神。为工作奉献我们的努力，为党的理想奉献我们的信仰。有作为就是人在工作、事业当中的建树与成就，体现在本职岗位上就是要有所付出，表现为勤勉敬业，精心谋事、潜心干事、专心做事。当然，不光要踏实认真做事，还要做出一定的成就来，这就要求我们不能满足现状，而是在工作、思想等各方面全面提升，要从本职工作上做出好的成绩来体现我们的奉献精神和敢做、能做的作为担当能力。所以我对二者的学习总结起来就是高调做事，低调做人。以上是我对讲奉献，有作为的学习理解。讲奉献，有作为的合格党员要求标准相较于我个人而言，日常工作中还存在以下不足之处：一是工作业务能力还有待提高。由于接触工作时间较短，对本职工作范围内的业务了解掌握程度不够，不能高质量、高效率的完成。二是语言沟通方面有所欠缺，对咱们工作中经常用到、说到的大冶本地话不能完全理解，这对日常工作的开展有一定的影响。三是吃苦耐劳的工作精神有待进一步升华、加强。
针对以上三点不足，我主要从三个方面去改善。首先，我作为一名党员同志，在以后的日常工作中要多学习、多练习，多向周围的党员同事请教，以便迅速熟练的掌握工作所需的业务技能，保证高效率、高质量的完成本职工作。其次，对语言沟通方面，以后的日常生活中要多听、多记、多练习，尽可能的在短时间内听懂并充分理解咱们日常工作中经常使用的大冶本地话，以便更好的开展工作。最后，我要肯吃苦、能吃苦，愿意在自己的工作岗位上多分担点工作，少谈点享受。要心中有责，牢记责任担当，保持干事创业、开拓进取的精气神；要有所为、有所不为，做到清清白白做人、踏踏实实做事。
总结人：宋豪 2016年10月10日
市场营销心得体会(汇编七篇)
生活中无时无刻发生了对我们有触动的事件，把自己的感悟写进心得体会是一个很好的办法。心得体会，是对自己经历的事件得出的反思，以下是一些涉及“市场营销心得体会”的资料供大家参考和研究，如果您喜欢本网页请将其收藏起来以便下次访问！
市场营销心得体会【篇1】
时光荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解；
首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。
麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。如的广告形式，如横幅广告，传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。
学习了一学期的市场营销学知识，使我对营销有了更深刻的理解，对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习。我们还要继续学习和努力，只有不断地充实自己，才能提高自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱！杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自己明确的目标，而是抓住什么是什么。
大学时光短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。
市场营销心得体会【篇2】
我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门十分搞笑的学科，它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一向认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导好处！我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研，选取目标市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给服务等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要资料的营销过程及其客观规律性。
很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销就应是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门务必把市场需求状况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出贴合市场需求的最好的'可能产品。此外营销部门还务必为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。
最后在产品售出后，还要思考带给必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它就应是始于产品生产之前，并一向延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自我的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意理解的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自我有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可代替性很强，很多非专业人员也能
够胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视！但它的好处是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，我相信到那时市场营销便大有用武之地了！
透过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要好处。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销透过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，带给了超多的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自我的贡献。应对新的状况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。
透过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动搞笑的讲解更是教会了我超多的市场营销知识，对市场营销学有了必须程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自我对市场营销的理解。
综上所述，市场营销学是一门十分有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要主角。
市场营销心得体会经济系侯铁珊教授是大连理工大学最著名的营销战略学者之一。可以说，提到市场营销这几个字就不得不提到侯铁珊老师。这学期我有幸旁听了侯老师的《市场营销学》全部课程，领略了侯老师这门课程娴熟的表演，更体会到一位在讲台上站了三十年的教师的师德。
今年四月，我从一名学生变成了一名教师。角色的变化让我更加关注教师对学生的影响。作为学生，都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的教师。作为教师，也都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的学生。所以，要做一个让教师和同学都愿意接近的学生，或者要做一个让教师和学生都愿意接近的教师，你本身就应当是一个有道德的人。
教师是“人类灵魂的工程师”，对于孩子们的成长和成才的作用不言而喻。古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了老师“教书育人”的职责中教书的一面，而我们日常挂在口头上的“为人师表”则对老师提出了更高的人格上的要求。学生在学校里学习，既受同学的影响也受教师的影响，而主要是受教师的影响、学生愿意接近的教师，比学生不愿意接近的教师，对学生的影响要大。作为教师，你要把学生培养成大家都愿意接近的人，你就要注意培养学生的道德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生产生更大的影响。因此，我们自己就首先要成为有道德的人。这是我加入教学教育工作领域来感触最深的。只有大家相互信任了，才能更好地帮助学生提高成绩，做一名合格的大学生。
市场营销心得体会【篇3】
前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰;二是目的要明确;三是细节要关注。
老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时准备为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来一定会有大规模的`扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备怎样的素质呢?记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，一张嘴两条腿，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。 我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良好的悟性二是自我激励的能力。
市场营销心得体会【篇4】
本人对于这学期开设的市场营销实训总体感觉是从开始的好奇心态到后来的又爱又恨。所谓好的开始是成功一半，而坏的开始就是失败的全部。实训操作到最后才发现，资本就是一切，人脉才是正道。像我这种没摸清门道的人，投资广告的钱是利润的几倍，拼命抢市场找合作，以为销售量上去了便万事大吉了，结果才发现弱智原来是可以原谅的，因为那迷茫和无奈的表情已经够自嘲一阵子了。市场营销是门复杂的学科，市场选择市场开拓，市场调查，市场生产，市场竞争，再到产品销售。整个产品生产线的安排，品牌知名度，产品宣传，销售渠道等等，每个环节都能影响整个营销的结果。下面我将从4P中的三个角度来说我个人的心得体会。产品方面
首先要进入一个市场，要进入市场调查，看看进入这个市场成功的机率多大，了解竞争对手要多少，竞争程度怎样，有没有出现垄断如果竞争过大则不宜选择。在我们第一次进行的模拟的时候，那个时候的西北市场因为各方面思维的惯性，很少同学选择这块市场，所以选择开拓这个市场的同学们得到了很大的利润，而在华南这块市场历来是商家必争之地，因此，只有不断的投入广告费用，品牌知名度达到别人无法超越的地步，你才有资本去跟人抢市场。经过几次模拟过后，有些同学才发现到开拓西北地区的好处，等到想要去开拓进入里，发现那里早已有人垄断了这个地区。其次，这次我们模拟的是手机市场的生产，我们要投资时要考虑选择哪个档次，低档，中档，高档，不然这个不同的档次不是说你想要哪个就有哪个的，低档是必要的，若想要向上一级，我们则进行产品升级，产品升级无非就是投入资金，购买一些技术。从不同的档次来说，低档产品的利润率是最低的，高档是最高的。眼尖的同学发现了这一点，所以他的利润也不得了了。我也是后来才发现这一点的，不过这个利润的获取还得有个品牌知名度的支撑，不然，你没有这个你跟别人抢市场就是痴人说梦。
最后一点，也是非常重要的一点，就是品牌知名度方面，跟现实中的一样，别人会购买某种品牌一般会选择信誉，品牌，性能各方面比较好的一个。在模拟中，品牌知名度就是商场，超市各个商家考虑与你合作与否的关键因素。在这个模拟中，品牌知名度则是通过打广告来提升的，你的广告费用越多，品牌知名度也就大，这是个正相关的关系。而在广告投放中，要选择不同的投放渠道，有电视，网络，户外，报纸等等，在选择某个媒介中，我们要考虑下传播率，也即有效的受众率。通过模拟中，我们发现户外中高速公路段的三面体广告宣传是最有效的，当然它的费用也是高的惊人。广告说到底是资金的运作，你只有肯下重本，品牌知名度也会有提升。价格方面
对不同档次的产品，它们价格当然不同，而这个价格选择方面，我们考虑各个不同商场对价格的接受程度。比如说，有些商场规定高档的产品入场价格是超市的合作。销售渠道方面
销售渠道主要有两个商场与超市，其中，商场的利润明显高于超市，从价格接受度和可销售数量可以看到。商场都是大批量的接受数量的，单单从数量上就占了优势，因此，我们都挤破了想要在商场抢占订单。促销策略方面
在促销这一块上，有一个指标需要我们要提前做好工作的，那就是进入某个市场时有个市场开拓度，这个市场开拓度决定了你以后这个市场的可销售量，如果你没有了解到这一点，仅仅是凭促销手段来打开你的销售数量的话是非常局限的。所以，我们得先别人一步，因为在可销售数量方面有些是需要较长的年限的，你的产品经营的越久，开拓度也就越大。可销售量上去了，你今年的销售额也就增加了。
市场营销心得体会【篇5】
学习市场营销的心得体会
我们公司主要的营销产品是白酒，但是现在白酒行业竞争强烈，有五粮液等各大名酒，想要在这些高档的白酒中杀出一条路来就需要我们不断的调整方法做更多的提升。
一、提高品牌形象
营销要的不只是酒的质量，更需要各种手段，现在不是质量好就行，因为太多的品牌，把酒已经掩埋，想要找出来就必须要打响我们自己产品的酒，树立起一个全新的品牌。做一个更好的规划，这就是我们当前要做的任务，更是必须要完成的工作。
在学习中我学到了如何开拓市场。我们销售的人群一般都是中老年人，因为这部分人群对于酒更加喜爱，也符合我们的要求，符合我们的工作需要。把品牌形象提升上来，这就有利于把我们的产品树立起来，比如把我们的产品分类，如保健酒，按年龄段分类，把酒分成多个不同的阶段这样非常有利于我们的产品的宣传。
二、促销打折活动
抓住客户爱占便宜的心里在客户心中留下印象，这样才能够让酒如同他的香气一样飘散，让更多的人知道有这样一个酒，促销活动需要选择人流量大数目多的地方这才能够让我们及时的把产品推广出去，才能够让我们有更多的销售额度，不断的提高销售量，增加销售方式，这样能够让我们的销售占比更大，收获更多，同时也有更多的提升和发展，也有利于我们公司的提升，打折的目的在于推广，在于提升酒的名气，但是也要掌握一个度抓住其中的一关键点，找到方针和策略，从中才能够做到更高的业绩。
三、高档酒可以做赠品，但不能降价销售
一旦价格降下去，就会造成很大的问题，在客户心中留下一个次品的感觉，这给大家都非常不好，也不利于我们的发展，这就是一种非常严重的讯号，将给我们带来的负面影响很重。所以高档酒想要推广，可以做增品，保持产品的稀缺度，同时也要保证产品的独特性，保证所有的产品有不可代替性，让更多的客户感受到酒的身价，与普通的酒区别，当然还要加大对于酒的广告宣传和消费推广，每个销售的产品我们都必须要重视一点，在老客户到来时可以推广我们的高档酒让更多人知道，同时在推出之际给他们免费品尝的机会，只有感受到了酒的真正醇香才能够让酒客为之着迷。
四、提高售后服务
对于酒这样的消耗品很多人认为不需要售后服务，因为很多人买了之后就不需要了，其实不然，建立售后，主要的目的是收集客户对于酒的感觉，对于酒的心里价位，让更多的人感受到酒的不同，同时也方便下次产品的销售，回头客就是因为服务态度好，工作令他们满意这才能够吸引更多的客户。
学习市场营销的心得体会
今年我参加了省行组织的二级支行行长培训班的学习培训，通过学习使我受益匪浅。结合实际工作，下面，我谈一谈个人的一点心得体会。
一、转变市场营销观念，实施核心客户营销策略。
当前，银行业普遍认同一个“二八定律”，我认为“二八定律”针对我们邮政储蓄银行，尤其是县级以下及农村二级支行来说，这个定律尤为显得贴切和突出，即银行80%的利润来自于20%的客户。可见，20%的高端客户针对我们邮储银行带来的收益就可想而知，但是如何让这20%的高端客户真正成为我们的忠诚客户，那就需要支行自身利用和优化现有的资源，通过生日礼物、病期探视、各大节日特色祝福等等来拉近与客户的亲属感并通过交叉营销，让客户通过各种体验途径购买咱们银行自身的多种产品，以更优质更快捷的服务等等让20%的高端客户从心里产生对我们邮政银行的忠诚度。
二、转变经营思路，树立实事求是的态度。
1、要进一步增强存款工作的危机感和使命感，大力促进各项存款快速增长，全力提升存款业务的市场地位，加大储蓄存款竞争力度，全力提升市场份额。坚持“大个金”发展战略，运用我行点多面广，覆盖城乡的网点资源和营销潜能，做大储蓄市场。
2、着力推进中间业务和新型业务的全面、协调发展，通过代理保险、信用卡、以及下一步就要推行的IC卡、惠农卡能产品，抓好全年每个季度每个时间段。发展业务有的人说要分业务淡季旺季，我个人认为业务的发展与否不应有淡旺季之分，而是取决于一个支行，一个团队的思想意识之团队精神，我们发展业务也决不只能坐门等客，而是要走出去，走进市场，走进商户、农户之中进行有针对性、策略性的实质营销，不是有这样一句话嘛：时不我待，只争朝夕!我们不能把“与时俱进”当做一句空话，我们需要实际性地主动出击。
三、强化风险防范意识，提升内控管理质量。
随着银行业竞争的日益激烈，市场环境的复杂多变，商业银行经营面临着越来越多的风险，我们作为商业银行面临的主要风险包括信用风险、市场风险、操作风险，针对上述三个风险，我认为加强操作风险的防范尤为重要，通过观看四十五分钟的警示教育片，以及我们身边听说看到的很多案例，不难看出，绝大部分风险来自于银行内部，比如银行监守自盗、违规操作等等，因此我认为在日常工作中应做好以下几个方面的内容：1、加强员工的思想教育和业务制度的学习，利用周例会、晨会，月经营分析会及网上下载警示教育片等把风险防范意识，结合今年的“合规执行年”制度的内容，深深灌入每位员工的思想灵魂深处，让合规的经营理念融入到工作的每一环节，争做遵章、守纪、知法、守法的邮政储蓄银行人。
四、搭建“以人为本”的发展平台，培育和谐企业文化。
针对支行员工应表扬先进，激励后进，和员工多沟通、少批评，坚持以人为本，利用现有的职工小家资源，通过和员工一起生日、节日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友谊赛等，和员工每日保持一种愉悦的心情，良好的心态，同时也要进一步抓好网点柜面规范化服务，进一步加大服务检查力度，健全服务监督检查网络，要引导员工换位思考，站在客户的角度看待自己提供的服务，自动自发做好服务工作，树立良好的企业形象，提高社会知名度和美誉度。
五、强化执行力，提升管理能力。
何谓执行力?执行力“就是按质按量地完成工作任务”的能力。个人执行力的强弱取决于两个要素——个人能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。所以，我们要提升个人执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。那么，如何树立积极正确的工作态度?我认为，关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四字要求。
1、要着眼于“严”，积极进取，增强责任意识。责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。责任心强弱，决定执行力度的大小;进取心强弱，决定执行效果的好坏。
2、要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细，古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。
3、要着眼于“快”，只争朝夕，提高办事效率。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”因此，要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。
4、要着眼于“新”，开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力;只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。
以上是结合本次省行培训内容和从事本岗位经验的一些打算和体会，不妥之处敬请领导批评指正。
学习市场营销的心得体会
中国电力教育杂志社市场部人员进行了为期一天的培训，作为市场部的一员，我有幸参加并受益匪浅。随着社会的快速发展、竞争的日益激烈，市场规律也难以把握，需要及时的学习、充电，以掌握先进的知识和理念，提高自身的修养，争取能在竞争中领先一步。对于初涉市场的我们就更为重要。
彭老师主讲的“FAB销售话术”以精彩的实例阐述了诸多先进的营销理念和营销技巧，令人受益匪浅;同时还以幽默激情的言语传授了我们许多做人、做事的道理，令人终生受益。
下面仅就我参加“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机
孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备好简单的客户资料，准备好微笑的声音，准备好礼貌用语。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。
二、掌握AIDA销售技巧与LSCPA异议处理技巧
AIDA销售技巧即Attention引发注意;Interest提起兴趣;Desire提升欲望;Action建议行动。
LSCPA异议处理技巧即Listen细心聆听;Share分享感受;Clarify澄清异议;Present提出方案;AskforAction要求行动。
三、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋，要热情。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
3、销售人员要有一双慧眼。要有敏锐的目光时刻调查市场动向，要有坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，要有机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
这次学习后，我很受鼓舞，立即总结提炼了学习成果，力争把理论知识运用到实际工作中去。综上，这次学习确实让我领略到营销学的魅力，我很热爱我现在从事的市场营销工作，它的确是一个很有挑战性、很有成就感，又很有压力的事业，感谢领导为我们提供这样的学习机会，让我们在这短暂的学习生活中获得了宝贵知识、留下了美好记忆。
市场营销心得体会【篇6】
市场营销课心得体会3篇
市场营销课程是关于营销最基础的4c，会不会又老生常谈地告诉我们要以消费者为导向，要从4p思维转向4c 思维。
市场营销的四种战略除了对最基础的4c的解释外，最大的收获在于教授所传递的任何一个p与任何一个c之间的相互转换，这打破了我们传统营销思路里面p跟c一一对应的想法。这也为我们后期在做营销规划时，如何达成客户满意提供了更好的思路。
市场营销三角分析法主要讲解了我们的目标受众、需要传递的信息以及传播工具，这与我们以往接受的培训或者说已经形成的营销思维大同小异，最大的不同在于对目标受众的分析。教授的思路精华在于，把所有能够影响我们营销结果的环节都进行目标受众分析，并针对这些受众制定不同的策略。当然在实际操作过程当中，我们很难面面俱到考虑到所有环节，但教授确实给我们提供了一个检验我们营销思维全面性的工具和方法。
价格歧视策略是一个比较古老的营销话题，主要是用价格这个手段来对消费者、产品进行细分，以达到我们的营销目的。教授则对价格歧视做了进一步的引申，加入了心理学的一些研究，比如说麦当劳薯条的二等定价法和三等定价法;引入了对竞争环境的思考，比如说英特尔推出斗士品牌赛扬。价格歧视策略在数码体系较少运用，或者说运用得很不成功(比如说XX年推出的v3豪华版)，但在未来平板的电脑市场，产品型号将远远少于手机或者mp4，价格歧视策略不失为一个好的办法。
渠道价值链的次优化、营销数学是我们在营销活动中经常面对，但却很难正确处理的一个问题。子系统的绩效最优不意味着系统的绩效最优，我们跟代理体系的关系足够紧密，但也时刻会遇到子系统之间绩效优化的冲突，如果说企业文化可以从理念上解决这些冲突的`话，次优化理论则是从科学的角度去解决这些冲突。营销数学也是同样的道理，我们往往会被数字的结果所迷惑，但却散失了对基本目标的判断，市场份额、利润，也许这些都不是我们所追求的真正目标。
细分市场的选择和确立是近几年我们提到最多，但也是我们做得最差的环节之一。按照教授的讲解，细分消费者市场有很多种方法，比如说按照地理因素、消费心理、零售偏好等，这些道理都很浅显易懂，最难得的是我们能否做到先定细分市场再定产品，也就是营销规划在前，产品规划在后。另外，即使我们能够在意识上做到这一点，但如何选择确立细分市场确实一个比较大的难题，随着调研组工作的逐渐深入，我们的工作方法也越来越科学，但离我们预期的目标还很远。
其他，除了以上提到的模块外，教授所提到的一些思路也给我留下了很深的影响，比如营销是在做一道概率题，比如资产即负债，比如支配力理论等等。总之来讲，听了教授四天的培训，确实受益匪浅，但对课程的理解还需要在今后的工作过程中逐步加深。
在临近期末的一周，学校给我们安排了市场营销课程设计这门学科，在上课之前我们都怀着好奇心，因为以前从未接触过这类课程，对长期接受书本教育的我们来说还是感觉略微高科技的。由于上课形式比较独特，我们的认真程度和参与度也较其他课程更高。
在上课之前老师已经为了实践更有效率，将我们分成6人一个小组。在第一堂课上，小组6个人根据自己的爱好以及优势，进行了角色划分，我由于深受之前市场营销理论课的影响，毫不犹豫的选择了市场部作了CMO。因为想让自己忙起来，而市场部似乎看起来还是任务比较繁多的。
通过电脑模拟经营的操作流程，我了解了公司的运营流程，知道了一个新的产品进行销售时，首先最重要的就是得看它的市场需求，并预测今后的市场需求，从而确定一下适合开发的市场;其次，研发出一个能满足消费者需求，并具有创新的产品也很重要。只有产品有了质量，顾客用了满意，才有希望获得顾客忠诚，获得好的口碑，这比做什么广告都更要有效;再次，我们得考虑产品的配送费用，广告费用，服务费用以及开发市场所需的费用是否超出预算，但是广告服务的费用也不能过于节约，因为必要的广告和服务能为我们获得一个好的口碑，能让我们产品在消费群体中由一定的知名度，从而产生品牌效应;最后还重要的是如何定价，不得不说这是我们小组一直在纠结的问题，后来经过小组成员理论上的讨论，以及实践操作的经验，我们得出了一个有关产品定价方面的结论，对于新公司的新产品，最缺乏的是市场，最重要的是有人来买我们的产品，至于刚开始就想要盈利的想法不免有点不切实际。因此我们小组选择在刚开始的时候将产品价格定的较低，等到我们有了一定的市场，有了一定的消费群体，等我们市场足够产生品牌效应时，我们再进行价格变动，稍微提升价值从而开始盈利。
不得不说这样的模拟经营很新鲜，能学到的东西也很多。首先便是团队合作，成功的经营离不开一个优秀的团队。每个人有负责不同的领域，有人进行成本与定价的计算，有人负责对市场需求的分析，遇到困惑的地方就提出来大家一起讨论。当然也有遇到意见不一，这时便需要大家一起心平气和的，说出自己的意见，一定要安静的倾听别人的想法不能固执己见。如果内部人员有所冲突不能齐心协力，想要获得成功那就相当于在期待奇迹般的困难。
其次，直面失败。哪怕是经营的成绩是倒数第一，都没有关系，重要的是我们能直面惨淡的成绩，并且进行分析，可能是因为成本太高价格太低而导致利润太少甚至亏损严重，也可能是产品投放的市场不合时机，亦可能是价格过高或需求太低导致的产品滞留卖不出去引起亏损，还可能是忽略同业同市场的竞争，我们的产品定价只考虑了成本和需求，但我们忽略了最终决定产品价格的是同行业同类产品的竞争。某个季度综合分数排名第并不是一件难过的事，它在暗示我们上一季度的某个决策有欠妥，它在提醒我们需要赶紧讨论分析失败原因，决定下一季度的经营。这门模拟经营的课程也让我感觉到不到最后一个季度都不能自暴自弃，不能失去信心，更不能因为成绩不好而成员之间互相指责。因为这场比赛不仅比的是经营策略，也是心态，一种能屈能伸的坚忍，一种谁笑到最后谁才是赢家，不到最后一刻不松懈的精神。
一周的课程很短暂，最后以小组之间进行的一场比赛而告终。成绩结果不重要，重要的是我们学到了知识，这种知识不是平时纸上得来的，是通过实际操作模拟经营，对产品营销有了深刻的认识。当然这种认识还不是成熟的，还有待我们以后走上工作岗位的经历与总结。但是这样难得的一场模拟经营的课程，对我们在校大学生来说是一场意义深刻的课程!
在大三上学期，我有幸参与田广老师的市场营销课程市场营销，在我看来是一门综合了管理学和经济学的课程。在没有学习这门课程之前，我浅显地认为市场营销就是教人们如何销售东西的。然而，当经过老师系统而专业的讲授之后，我发现，市场营销是一门很有内涵和深度的学问，不仅仅是如何销售商品，它是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈，还有营销的各种策略分析等方方面面的知识。
通过一个学期的市场营销的学习，我感觉自己对市场营销的兴趣更浓了。自己平时就喜欢看一些品牌营销的案例，再加之老师总是会在课程讲授过程中穿插一些我们未曾听说或是不了解的各行各业品牌营销的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本来还感觉干巴巴很是枯燥的理论知识，辅之案例分析后，生动不少，也就深入了解和吸收了知识。
48学时的学习，虽然不能说把市场营销的知识都学透彻，或是全部掌握，但是对于市场营销有了全新的理性认识，还有更加深入和透彻的系统了解。市场营销，可以说是跟我们的生活最贴近的一门课程，不论是超级卖场的让利促销或是大街上随处可见的传单派发，处处都包含着市场营销的学问，就连集市黄婆也开始为自己的瓜吆喝。这不也是市场营销么?
在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过自己的项目实践和案例分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。
市场营销的知识面之广，远远不止我以上我所说的这些。有些人终其一生都在研究的学问，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想说，市场营销学真的是一门非常实用的学问。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就会起到不小的影响。它源自于生活，又应用于生活之中。经过这段时间的学习之后，再看那些产品广告时，不光是一种看热闹的心情，而更多了一份对于广告背后品牌营销手段和策略的思考。我想，这应该是我学习这门课程最大的收获吧。
市场营销心得体会【篇7】
xx年4月14日，市场部学习了销售与市场，连锁经营与模式等书籍。同时对营销理念进行了讨论。营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效的实现市场营销功能的基本条件。把营销观念贯穿到营销活动中的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。
详细的说就是：密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化，抓住市场变化中的机会，利用公司的一切内、外部条件，永远比竞争对手早一步推出更能符合顾客需求的产品，靠不断变化的产品差异性、服务差异性、营销策略差异性，击败竞争对手，取得竞争优势。
一、市场营销工作方针：
首先：思想上去掉浮躁，坚持执著、实事求是、脚踏实地的工作方针。
其次：永远把为客户服务放在第一位的工作方针。
最后：关注细节，为工作中的每一个细节建立一个工作标准，以此标准做为衡量自己工作好坏的工作方针。
二、市场部营销工作中应注意的几个细节：
1、密切关注桶行业竞争对手和顾客需求的每一处细微变化，建立一套市场信息收集的工作机制及实施标准。根据实际的市场状况和本公司的实力，确立适合公司发展的各种市场营销策略。
直营中心服务部直接为客户服务，公司的其他部门通过为市场部、直营中心服务部的间接性协调也是在为客户服务。
3、为公司各部门及员工为客户服务的每一处细节制定一套详细的标准，履行这一标准是工作职责，违背这一标准就是失职，必须受到重罚。
4、根据顾客的分布情况选择销售渠道，能通过经销商销售的最好，企业必须保证经销商政策的一贯性和连续性，决不可轻易变来变去。
差异性、服务与企业的信誉来树立的，广告只能起到一个辅助作用，帮助加速企业品牌形象的传播速度。
6、为了保证企业市场营销计划的正确实施和加强对市场营销人员的监督，企业必须建立一套决策者与经销商的直接沟通机制。
7、为保证市场营销活动的运行顺畅，企业必须建立起一套各部门领导可以定期交流的工作机制，便于各部门互相合作，更好的为客户做好服务工作。
共同提高业务技能。
9、市场部的一切工作流程尽量简单，不要繁复，否则将影响服务客户的时间，有违背及时服务客户的服务质量标准。
企业必须保证市场部拥有充足的产品宣传资料，保证宣传资料上的产品与事物完全一致，销售员工只要有时间，就给直接客户的使用者、抉择者、采购者发放宣传资料，时时刻刻做好产品的宣传工作。如果宣传资料和实际不符，会给客户带来不信任感。
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java实训心得体会范文汇编七篇
日子过的很快，java实训工作也画上圆满的句号，回头看这段时间的工作，我们从中收获了很多宝贵的经验，为了我们今后的工作顺利进行，此时我们不妨将这些写成java实训心得体会，那么大家的java实训心得体会要怎么写呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“java实训心得体会范文”，仅供参考，希望能为您提供参考！
java实训心得体会范文(篇一)
时间过得真快，转眼间，在厦门万策实训基地短短20天的实训生活已悄然过去几天了，然而实训的过程还历历在目。
实训期间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对IT领域有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。这一次亲身感受到理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次实训对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的20天中相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。
作为一名大三的学生，经过差不多三年的在校学习，对程序设计有了理性的认识和理解。在校期间，一直忙于理论知识的学习，只能偶尔练习一些小程序，没有机会也没有相应的经验来参与项目的开发。所以在实训之前，软件项目开发对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目所要的基本步骤也不明确。而经过这次实训，让我明白一个完整项目的开发，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的总结与论证。
一个完整项目的开发它所要经历的阶段包括：规划和用例说明、项目结构和风险评估、业务功能说明书、详细设计说明书、代码实现、测试、操作手册。一个项目的开发所需要的财力、人力都是大量的，如果没有一个好的远景规划，对以后的开发进度会产生很大的影响，严重时导致在预定时间内不能完成该项目或者完成的项目跟原先计划所要实现的项目功能不符合。一份好的项目结构、业务功能和详细设计说明书对一个项目的开发有明确的指引作用，它可以使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有具体的认识，并能减少在开发过程中出现不必要的脱节。代码的实现是一个项目开发成功与否的关键，可以说，前面所做的事情就是为代码的实现做铺垫。
经过几天天的JAVAwebOA办公系统开发的实训，我对JAVA软件开发平台有了更深一步的了解与深入，对Sun公司的MyEclipse认识与使用也有了大大的提高。开发这个OA办公系统用到知识几乎都是以前课本上所没有学到这，很多都是现学现卖，所以用起来遇到很多的阻力。我做的模块是考勤的请假管理，要用到DAO，和MVC设计思想模式。听课的时候不太明白这是怎样的一种设计模式，随着慢慢的深入开发，通过解决各种问题，体会到了这两个设计模式的一些要领。虽然后面和数据库连接时成功，但是却没有在数据库看到应该增加进去的内容，调试了很久还是没有成功，由于时间问题最后只好作罢。但是我有决心会去弄明白它。
这次实训也让我深刻了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师，同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。
突然想起鲁迅先生的一句话：这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的时候，有时不免会感到有些茫然，感到无助，但生活的路谁都无法预设，只能一步一步摸索，但只要方向正确，不要走入歧途，走哪条路都走向光明。
java实训心得体会范文(篇二)
在上学期的最后一周和本学期的第一周，我和同组的学员在学校机房进行了JAVA暑期实训,现在已经结束了。
回首上学期的java学习，重点还是在学习概念等一些常识性的东西，Application应用程序和Applet小程序，它的开发工具、数据类型、变量、接口、输入输出流等。学会分析异常，抛出异常，后期主要是小程序运用，Gui界面设计和事件。我觉得这两种程序结构有很大的不同，不管是体系结构还是运行方式，都有很大的区别，而我主要偏向于小程序的学习。因为我感觉它实用性比较大，可以做出很多不错的游戏、运用程序等，而且它比较灵活。当然学知识不能仅凭自己的爱好和一时兴趣，要一步一个脚印、认认真真、踏踏实实，理论与实践相结合。在掌握课本实例和内容之后，要有一定的扩展阅读和课外学习，充分全面的了解JAVA的应用和扩展运用。在我所学的语言当中，我自认为JAVA是一门比较强大的面向对象编程语言。不仅仅因为它的跨平台性，更多的是因为它的灵活多变和实用性，而且它比较的经典和强悍。
这次实训，面对老师布置的任务，一开始有些慌张和无措。不过，事后我首先想到这和课本上的某些知识具有结合点，回忆和分析了老师教过的算法和具体实施方法，并综合考虑了其他的方面。在编写时，一个小小的符号、一个常量变量的设定，这都无不考量着我的细心和严谨。所以学习JAVA，不仅对我们以后学习其他语言有很大的好处，而且也让我们知道了和理解了作为一个编程人员首先应具有的良好心理素质，那就是冷静思考和专心致志。
在此次实训中，我意识到一个好的编程人员要善于沟通和团结拼搏。实训结束后，我觉得要学好一门计算机语言必须牢记以下几点：
java实训心得体会范文(篇三)
容我先说句废话，经过同学们多次的互相理论与向上建议，对于第二次次实习地点安排在学校这个结果我还是非常高兴的，毕竟少了很多旅途劳累。
这次实习内容是java web，我想应该与本学期开过javaweb这门课有关，毕竟上学期学过java和数据库，本觉得应该会比较轻松，开始之前大家都说这实习可是可以放松了，可是等老师开始讲之后发现这个东西理论上知识点不多，可是应用起来还是感到非常困难。 这次实习老师风格与上次实习的那位不同，去年那简直是从零开始讲，这次上来没细讲java和SQL，直接jsp。于是上学期开过的、纸上谈兵的java课就露出破绽了，简直要从头学起，更别说与jsp、sql融合了。另外用jsp写网页嘛，这个语言不是很火，去Github上找，开发web应用的大多是php、python，而servlet这个东西非常基础，甚至并不能算作一个开发框架，所以网上的资料也并不好找，网上都是些Struts2、Spring3、Hibernate，总之这开始的时候就很是艰难，晚上回到宿舍也经常要花很多时间来补之前的知识，java封装继承什么的，当然，这很累。
白天听课并不能高效的吸收老师所讲的，下来问了一下同学们是差不多的情况，可能是老师的节奏我们不太习惯。不过这学完也终究是会了一些，大概说一下，JSP全名 Java Server Pages，一种动态网页技术，所谓动态就是可以与用户交互就像论坛什么的，而html静态页面就是只能给用户看的。首先，我们配置了几个环境：java的JDK和服务器Tomcat。至于IDE，我还是用我比较顺手的jetbrain家的IntelliJ IDEA，对了，不用Eclipse是因为它丑。
之前都是写静态页面，对于动态页面的环境配置还真是头疼了一段时间，看了一些博客，发现这个主要是在File——ProjectStructure配置依赖的jar包，还有就是 tomcat服务器的配置。配置好了开始学JSP内部对象及内部对象所对应的一些方法。再就是JSP与数据库
的联系，怎么样操作Mysql数据库等等。
在用一种语言写程序的时候，demo通常是零星几个功能的尝试，而去写一个偏实战的项目时，是需要从需求分析、模块设计到实现功能的一整套流程，这些我们从来没有做过，当我们C05开源盛世（项目组）开始做项目的时候，第一步的需求分析就费了好多功夫，功能点想的不全面，导致中途还要进行改动。模块设计也是类似的情况，低内聚高耦合这种理念可是不好理解。此处多谢伙伴们抬举，我这个组长也是个没当过组长的新手，可能是命题选的比较偏（做的东西类似知乎），在开始时就遇到了一些棘手的问题。
做这个项目对团队的协作能力要求很高，在这里，我作为组长出了这么几个大的纰漏：程序框架搭的不够细致、项目约定不够全面、没有及时收集组员的进度反馈、同步项目文件的频率太低，实现顺序不当导致功率浪费。这些导致我们5个人开始不久就发生了如下问题：类名冲突、同一个模块写了两遍、制作前台的进度没有与后台进度同步，导致了不能及时测试与调试程序。
最后，这个项目让我看到了很多，尤其是分工和成员之间的同步方面，发挥出团队合作的力量对于我还是个巨大的挑战，以及再一次强调了实践的重要性，从中也看出了我们相比于那些真正开发团队的的青涩与弱小。历练方能不死，活着真难！
java实训心得体会范文(篇四)
作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响十分大，常常是决定性的作用。
这篇文章是关于在学习java软件开发时练习项目的总结，简单总结为以下几点：作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响十分大，常常是决定性的作用。
这篇文章是关于在学习java软件开发时练习项目的总结，简单总结为以下几点：
1、项目一定要全新的项目，不能是以前做过的。
2、项目一定要企业真实项目，不能是精简以后的，不能脱离实际应用系统。
3、在开发时要和企业的开发保持一致。
4、在做项目的时候不应该有参考代码。
长话短说就是以上几点，如果你想要更多的了解，可以继续往后看。
一：项目的地位
因为参加就业培训的学员很多都是有一定的计算机基础，大部分都具备一定的编程基础，尤其是在校或者是刚毕业的学生，多少都有一些基础。
他们欠缺的主要是两点：
(1)不能全面系统的、深入的掌握某种技术，也就是会的挺多，但都是皮毛，不能满足就业的需要。
(2)没有任何实际的开发经验，完全是想象中学习，考试还行，一到实际开发和应用就歇菜了。
解决的方法就是通过项目练习，对所学知识进行深化，然后通过项目来获取实际开发的经验，从而弥补这些不足，尽快达到企业的实际要求。
二：如何选择项目
项目既然那么重要，肯定不能随随便便找项目，那么究竟如何来选择呢?根据java的研究和实践经验总结，选择项目的时候要注意以下方面：
1：项目不能太大，也不能太小
这个要根据项目练习的阶段，练习的时间，练习的目标来判断。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了没有意义，达不到练习的目的。
2：项目不能脱离实际应用系统
项目应该是实际的系统，或者是实际系统的简化和抽象，不能够是没有实战意义的教学性或者是纯练习性的项目。因为培训的时间有限，必须让学员尽快地融入到实际项目的开发当中去。任何人接受和掌握一个东西都需要时间去适应，需要重复几次才能够真正掌握，所以每个项目都必须跟实际应用挂钩。3：项目应能覆盖所学的主要知识点
学以致用，学完的知识点需要到应用中使用，才能够真正理解和掌握，再说了，软件开发是一个动手能力要求很高的行业，什么算会了，那就是能够做出来，写出代码来，把问题解决了，你就算会了。
4：最后综合项目一定要是实际应用系统
学员经过这个项目的练习，就要走上实际的工作岗位了，如果这个系统还达不到实际应用系统的标准，学员练习过后也还是达不到企业实际的需要，那么这个培训应该说质量就不高了。理想的状况是这个项目就是实际项目，到时候学员就业到另外一个公司，不过是换个地方干活而已，完全没有技能上的问题。
三：java怎么选择项目
这个不是靠想象，而是根据实际的情况一步一步分析出来的(呵呵要卖弄一下：这也算是逻辑思维)，当然这里只是讨论方法，不涉及具体的项目案例。我们可以采用倒推的方式来分析：
(1)最终的项目一定是真实的项目，也就是要把学员训练到能够独立开发实际应用，通常我们还不能选最简单的项目，因为学员的吸收还要有一个折扣，所以最终的项目应该选实际项目中中等难度的项目
(2)最终项目定下来过后，开始分解这个项目，看看为了达到完成这个项目需要哪些技术和知识点，以及每部分知识点的深度，然后定出每个分阶段的任务
(3)然后开始选择分阶段的项目，分阶段的项目应该比刚才分析出来的分阶段任务稍稍复杂点，这样才能达到训练的目标。定下分阶段项目后，同样去分解，定出为了完成他所需要的各部分知识点和深度。
(4)然后是选择上课期间的演示项目，演示的项目是为了做分阶段项目服务的，可以认为是分阶段项目的分阶段项目
(5)最终把要求掌握的知识点和要求掌握的深度，分散到日常教学和练习中。好了，把上面的分析用正向描述就是：
日常教学和练习中学习和掌握的知识==〉演示项目==〉分阶段项目==〉综合项目==〉胜任企业实际开发需要。
附注：有了好的项目还要有好的训练方法(这个另外立文讨论)，最最基本和重要的一条就是：绝对要指导学生亲自动手做，而不是看和听，所以尽量不要选择有现成代码的项目，演示用的项目也不配发代码，让学生能够跟着做出来才是真的掌握了。
上面阐述了java对项目的态度和基本选择方法，这里再把其中几个重要的、与众不同的特点阐述如下：
1：真项目
项目一定要真实，要是企业实际应用的，不能是教学性的项目，否则会脱离实达不到项目实训的效果。还有一个一定要是最新的项目，企业的要求也是在不断变化的，应用技术的方向和层次也在不断变化，这些都体现在最新项目的要
求上，旧项目所要求的技术和层次很可能已经过时了，根本达不到训练的目的。java的做法是：没有固定项目，每个班做项目之前会从企业获取最新的项目需求，然后经过挑选和精心设计，以保证既能训练技术，又能得到实际的开发经验。这样实现了跟企业的同步，企业做什么，我们就学什么，然后也跟着做什么。
2：真流程
开发的流程也要跟企业的实际开发保持一致。从项目立项开始，到需求分析、概要设计、详细设计、编码、测试的各个环节，都要完全按照真实的开发流程来做。
java的主力老师都是实战出身，在java开发方面都至少有七年以上的开发经验，同时具备多年的项目管理经验，所以能够完全按照企业开发的流程来训练学生。
3：真环境
开发的环境也要跟企业一样，包括常用的开发工具、开发平台、应用服务器、常用插件、测试工具、项目管理工具、项目管理文档等等。
java的做法是：构建跟企业完全一样的环境，然后跟企业开发一样，分团队开发。老师就相当于项目经理，一个班分成多个小组，每个组有自己的teamleader，大家分工合作，共同完成项目。
4：真开发
这是java最与众不同的一点，java深知：软件是做出来的，而不是听出来或者看出来的，企业需要能实际开发的人员，而不是只听过、看过但不能做的人。所以java十分强调：项目一定要让学生动手写出来。
java的做法是：老师做为项目经理，带领着大家一起去做需求分析、概要设计、数据结构设计、接口设计、重要业务流程的分析设计等，然后由学生们分团队进行开发，实现整个项目。这里有几个与众不同：
(1)：现场带领学生一起做分析和设计，而不是预先做好了来讲讲。因为需要学生学习的是分析设计的过程和方法，而不是已经做好的结果。
(2)：java选用的项目基本都是企业最新的项目，很多都是java的学生和企业在同期开发,所以是不配发源代码的。这样也断绝了学生的依赖思想,认认真真去开发。可能有同学会问：为什么不选择有源代码的项目呢,那样还可以参考学习啊!
这是一个典型的误区：觉得通过看人家的代码能够加快自己的学习。这个方法对有经验的人来讲是对的，但是对于还在学习期间，没有经验的学员来讲，就是一个认识的误区了。因为你也许能看懂代码的语法，但根本看不懂代码背后的含义，看不懂代码的设计，看不懂为什么要这么实现，看不懂代码所体现的思想，其实，看了跟没看没有多大区别。
事实上，java界最不缺的就是代码了，那么多开源软件，小到一个工具，到企业级erp都有开源的,而且很多都是大师级的作品,说实话比你参考的那些代码质量高多了,但是又有多少人能真正看明白呢，原因就在于达不到那个水平，看不懂代码背后所体现的设计和思想以及为什么要这么做，效果也就不好了。
java实训心得体会范文(篇五)
一开始想做计算器那个课题，原因很简单，就是因为我感觉那个课题很简单，在百度里一搜就搜到了一模一样的源程序。只是感觉没什么意思，那个界面也不是很好看，又不好玩。所以就做了现在这个猜数游戏。一直想编个游戏程序，于是就到网上去搜代码，一下子就搜到了，而且代码很少，简单易懂。程序是弄好了，那么简短的程序写起报告就犯难了！不得不把程序再添加些模块，充实充实。
这也让我感觉实训远比想像的难度大，不是网上随便搜一下就可以交差的！不仅需要自己看懂代码，还需要根据自己的需要添加模块，充实代码。
从网上搜的代码都是字符界面的，老师说既然字符界面的没挑战性，那就做图形界面的好了。做图形界面就有点犯难了，首先没有什么程序可以参照了，必须自己充分理解字符界面的源代码，然后逐步修改完善。
我依据课本上的GUI章节设计了此次的java简单程序，基本实现了课题的要求，还添加了图片以增加视觉效果，以及确定按钮方便用户确定输入数字。
通过这次实训我的体会归纳为以下4点：
1。态度第一摆正自己的心态，不要以为什么东西上网搜搜就可以了，一定要有自己的东西。只有自己付出过，当程序运行成功时的那种喜悦才会令自己有一种莫名的自豪感。态度决定一切！
2。兴趣是关键我的学习完全是兴趣导向的，所以压力并不大。因为有兴趣，所以我会很想充分理解一切细节。又因为理解，所以许多原本片片断断的知识都可以渐渐互相融会贯通，累积技术能量，理论和实务之间的藩篱被打破了，学习效率倍增。学习并快乐着！
3。敢于挑战不安于现成的程序，要敢于用多种方法实现一个目的。现在的网络科技很发达，想要一个源程序的确很简单，所以很多人都是在自己都不明白题目要求时，就可以在网上搜到一模一样的代码，根本没有自己的东西。挑战自我是项艰巨的任务。只有坚持自己多看代码多写程序才会有更多的收获。
4。不懈追求要对源代码进行不断地完善，要尽可能地实现课题所要求的功能。对初学者来说，大量地写程序是必要的，但过了某个阶段之后，写程序所带来的技术能力成长已经到了极限，还不如多花一点时间看书，学新技术和新观念。可以从实现源程序功能着手，比如添加写模块啊什么的，实现更多功能。看着自己编的程序能成功运行，这样自己会更感兴趣，也就会乐此不疲。
java实训心得体会范文(篇六)
在甲骨文盈佳科技学习JAVA软件开发也有一段时间了，现在java面向对象的学习结束了，我对java有了初步的认识了。面向对象是个很严肃的问题，就向上下级关系一样，下级在有的方面就得遵守上级的指令做事，这样就便于管理，更是提高了生产的效率。
面向对象和面向过程最大的区别在与，面向对象大大降低了程序的难度。开始是面向过程的编程设计，常常是一个文件就包含了所有的功能，看起来实现还是蛮简单，很是方便，但是随着后面的程序的运用越来越广，这就大大的加大了程序的难度，提高的编程成本。不过在有的时候，对小的问题还是可以使用面向过程来编程的。
面向对象是按照哲学层面上设计的。它按照事物的本来面目的一些属性和方法，所以在后面规模越来越大的时候，更合理。面向对象的三大主要特征：继承、封装、多态。继承就是子类对父类的扩展和延续。封装就是类内部对类外部的屏蔽。多态就是对借口的使用，借口的使用就是更好的实现了程序的设计。
因为我现在只是学到了面向对象这块的内容，现在结束了，写了一个简单的个人体会。
java实训心得体会范文(篇七)
1、项目一定要全新的项目，不能是以前做过的。
2、项目一定要企业真实项目，不能是精简以后的，不能脱离实际应用系统。
3、在开发时要和企业的开发保持一致。
4、在做项目的时候不应该有参考代码。
长话短说就是以上几点，如果你想要更多的了解，可以继续往后看。
一、项目的地位
因为参加就业培训的学员很多都是有一定的计算机基础，大部分都具备一定的编程基础，尤其是在校或者是刚毕业的学生，多少都有一些基础。
他们欠缺的主要是两点：
（1）不能全面系统的、深入的掌握某种技术，也就是会的挺多，但都是皮毛，不能满足就业的需要。
（2）没有任何实际的开发经验，完全是想象中学习，考试还行，一到实际开发和应用就歇菜了。
解决的方法就是通过项目练习，对所学知识进行深化，然后通过项目来获取实际开发的经验，从而弥补这些不足，尽快达到企业的实际要求。
二、如何选择项目
项目既然那么重要，肯定不能随随便便找项目，那么究竟如何来选择呢？根据java的研究和实践经验总结，选择项目的时候要注意以下方面：
1、项目不能太大，也不能太小
这个要根据项目练习的阶段，练习的时间，练习的目标来判断。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了没有意义，达不到练习的目的。
2、项目不能脱离实际应用系统
项目应该是实际的系统，或者是实际系统的简化和抽象，不能够是没有实战意义的教学性或者是纯练习性的项目。因为培训的时间有限，必须让学员尽快地融入到实际项目的开发当中去。任何人接受和掌握一个东西都需要时间去适应，需要重复几次才能够真正掌握，所以每个项目都必须跟实际应用挂钩。
3、项目应能覆盖所学的主要知识点
学以致用，学完的知识点需要到应用中使用，才能够真正理解和掌握，再说了，软件开发是一个动手能力要求很高的行业，什么算会了，那就是能够做出来，写出代码来，把问题解决了，你就算会了。
4、最后综合项目一定要是实际应用系统
学员经过这个项目的练习，就要走上实际的工作岗位了，如果这个系统还达不到实际应用系统的标准，学员练习过后也还是达不到企业实际的需要，那么这个培训应该说质量就不高了。理想的状况是这个项目就是实际项目，到时候学员就业到另外一个公司，不过是换个地方干活而已，完全没有技能上的问题。
三、java怎么选择项目
这个不是靠想象，而是根据实际的情况一步一步分析出来的（呵呵要卖弄一下：这也算是逻辑思维），当然这里只是讨论方法，不涉及具体的项目案例。
我们可以采用倒推的方式来分析：
（1）最终的项目一定是真实的项目，也就是要把学员训练到能够独立开发实际应用，通常我们还不能选最简单的项目，因为学员的吸收还要有一个折扣，所以最终的项目应该选实际项目中中等难度的项目
（2）最终项目定下来过后，开始分解这个项目，看看为了达到完成这个项目需要哪些技术和知识点，以及每部分知识点的深度，然后定出每个分阶段的任务。
（4）然后是选择上课期间的演示项目，演示的项目是为了做分阶段项目服务的，可以认为是分阶段项目的分阶段项目。
（5）最终把要求掌握的知识点和要求掌握的深度，分散到日常教学和练习中。
好了，把上面的分析用正向描述就是：
日常教学和练习中学习和掌握的知识——演示项目——分阶段项目——综合项目——胜任企业实际开发需要。
附注：有了好的项目还要有好的训练方法（这个另外立文讨论），最最基本和重要的一条就是：绝对要指导学生亲自动手做，而不是看和听，所以尽量不要选择有现成代码的项目，演示用的项目也最好不配发代码，让学生能够跟着做出来才是真的掌握了。
上面阐述了java对项目的态度和基本选择方法，这里再把其中几个重要的、与众不同的特点阐述如下：
1、真项目
项目一定要真实，要是企业实际应用的，不能是教学性的项目，否则会脱离实达不到项目实训的效果。还有一个一定要是最新的项目，企业的要求也是在不断变化的，应用技术的方向和层次也在不断变化，这些都体现在最新项目的要求上，旧项目所要求的技术和层次很可能已经过时了，根本达不到训练的目的。
java的做法是：没有固定项目，每个班做项目之前会从企业获取最新的项目需求，然后经过挑选和精心设计，以保证既能训练技术，又能得到实际的开发经验。这样实现了跟企业的同步，企业做什么，我们就学什么，然后也跟着做什么。
2、真流程
开发的流程也要跟企业的实际开发保持一致。从项目立项开始，到需求分析、概要设计、详细设计、编码、测试的各个环节，都要完全按照真实的开发流程来做。
java的主力老师都是实战出身，在java开发方面都至少有七年以上的开发经验，同时具备多年的项目管理经验，所以能够完全按照企业开发的流程来训练学生。
3、真环境
开发的环境也要跟企业一样，包括常用的开发工具、开发平台、应用服务器、常用插件、测试工具、项目管理工具、项目管理文档等等。
java的做法是：构建跟企业完全一样的环境，然后跟企业开发一样，分团队开发。老师就相当于项目经理，一个班分成多个小组，每个组有自己的teamleader，大家分工合作，共同完成项目。
4、真开发
这是java最与众不同的一点，java深知：软件是做出来的，而不是听出来或者看出来的，企业需要能实际开发的人员，而不是只听过、看过但不能做的人。所以java非常强调：项目一定要让学生动手写出来。
java的做法是：老师做为项目经理，带领着大家一起去做需求分析、概要设计、数据结构设计、接口设计、重要业务流程的分析设计等，然后由学生们分团队进行开发，实现整个项目。这里有几个与众不同：
（1）：现场带领学生一起做分析和设计，而不是预先做好了来讲讲。因为需要学生学习的是分析设计的过程和方法，而不是已经做好的结果。
（2）：java选用的项目基本都是企业最新的项目，很多都是java的学生和企业在同期开发，所以是不配发源代码的。这样也断绝了学生的依赖思想，认认真真去开发。可能有同学会问：为什么不选择有源代码的项目呢，那样还可以参考学习啊！
事实上，java界最不缺的就是代码了，那么多开源软件，小到一个工具，到企业级erp都有开源的，而且很多都是大师级的作品，说实话比你参考的那些代码质量高多了，但是又有多少人能真正看明白呢，原因就在于达不到那个水平，看不懂代码背后所体现的设计和思想以及为什么要这么做，效果也就不好了。
当然不排除有这样的高人是能够完全能理解和掌握这些大师级作品的，但估计不会是刚开始学习java开发的学生，所以java根据多年的培训经验，友情提示：在初学阶段，看一千遍，听一千遍，都不如自己动手写一遍所达到的学习效果。自己能写出来的功能才是你真正掌握的功能，而不是你看得代码或者是听老师讲的，就算讲过看过，但是自己做不出来，那都不算会。
（3）：java在课堂上除了带领学生去分析设计外，还会分析一些重点、难点功能的实现机制和原理，然后指导学生去实现。
5、真技术
java在每个项目中，特别会抽取有难度的部分让学生们在老师指导下实现，专门啃硬骨头，那才能真正锻炼学生的开发能力。
比如：在做oa类的项目时，会重点去做工作流、公文收发、在线office控制等；在做crm类项目时：会重点去做销售自动化和市场块的业务；在做人力资源类项目的时候会重点去做人力跟踪和人力评测模型等。
java在每个项目中，都会使用目前企业最新最流行的技术，按照最新的难度去要求，从而让学员能更符合企业的需要。
6、真经验
java的项目都是企业最新的真实项目，经过开发训练，学员能够积累足够的真实的开发经验，以胜任企业的工作需要。在进行项目分析时，还会全面讲解项目所要求的业务，让学员从业务和技术上都能充分积累。
7、真实力
作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响非常大，常常是决定性的作用。这篇文章是关于在学习java软件开发时练习项目的总结，简单总结为以下几点：事实上，不采用有源代码的教学性项目对java的要求非常高。试想一下，如果项目分发下去，老师带着分析后，学生都不会做会出现什么样的后果？这对java的教学质量提出了极高的要求，如果教学质量达不到让学员独立开发的水平，对依靠质量取胜和口碑发展的java将是毁灭性的。
另外一个，由于是全真的项目，在开发的过程中，肯定会有很多的问题出现，这些都要老师去解决，由于不像教学项目那样预先做好，又需要老师能很快地解决各个问题，这对老师的真实开发水平有极高的要求，这可是需要真功夫的。
总结：
总之，java通过真实的项目，真实的开发环境和开发流程，指导学员去真正开发，让学员得到真正的锻炼，收获真正的开发能力。
有了真正的开发能力——能够胜任企业的实际需要——高薪好工作。
事迹心得体会(集合七篇)
人的思维和想法，总是随着时间不断的改变。一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，写心得体会是我们学习时经常遇到的事情，写心得体会目的是提升我们的思考能力，指导我们的实践，写好一份优质的心得体会要怎么做呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“事迹心得体会(集合七篇)”，欢迎阅读，希望你能喜欢！
事迹心得体会(篇1)
“作为援疆干部，我们要学习王华同志心系援疆工作，热爱新疆、热爱兵团、热爱边疆人民、对党无限忠诚、对人民极端负责、对事业执着追求、对自己严格要求的宝贵品质，在援助十二师过程中作出应有贡献。”近日，山东省德州市对口支援十二师援疆干部王振东说。
连日来，王华同志的先进事迹在十二师引起强烈反响，在党员干部中掀起了学习热潮。十二师机关各党支部分别召开座谈会专题学习王华同志事迹，中央和国家机关、中央企业、山东德州、湖南益阳、山西长治61 名援疆干部人才也学习了王华同志的感人事迹。
大家通过学习认为，王华同志的先进事迹生动诠释了对党无限忠诚、对人民极端负责、对事业执着追求、对自己严格要求的宝贵品质，是践行“三严三实”的楷模，是“两学一做”的典范，是援疆干部的优秀代表。大家表示，要学习王华同志热爱新疆、热爱兵团，心系群众的公仆情怀，用实际行动密切党和人民群众的血肉联系;学习他爱岗敬业、恪尽职守、锐意进取的担当精神，努力创造无愧于时代、经得起时间检验的业绩;学习他心中有民、一心为民，全心全意为群众谋利益，自觉践行共产党人的人生价值观和精神追求的高尚品质。
事迹心得体会(篇2)
8月22日，县纪委组织全县纪检监察干部通过视频会议系统，参加了全市纪检监察系统学习宣传李夏同志先进事迹动员会。通过集中学习，我被李夏同志对党忠诚、信念坚定，恪尽职守、忘我工作，心系群众、服务人民，坚持原则、勇于斗争的精神深深感动。当听到吴圩镇纪委书记林刚同志发言时说到“我们很多人从家中来到这里开会，明天是周末，我们很多人又将回到家中，回到我们温暖的家，而李夏再也不能回家……”这几句话时，我的眼泪在眼框里直打转。下面我谈一谈学习李夏同志先进事迹的心得体会，不足之处，请大家批评指正。学习李夏同志先进事迹，我感受最深的就是：作为一名新入职的纪检监察干部要把李夏同志当成一面镜子、当成一个标杆，坚定信念，不断学习，爱岗敬业，为民服务。
一要做到坚定信念，对党忠诚。牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，始终做到“两个维护”。对党忠诚，在党言党，充分发挥党员先锋模范作用。“初心不因来路迢遥而改变，使命不因风雨坎坷而淡忘。”这是李夏微信朋友圈的个性签名，如今却成了他短暂但光彩一生的写照。牢记共产党员的初心是为中国人民谋幸福，牢记共产党员的使命是为中华民族谋复兴，坚决做到守初心、担使命、找差距、抓落实。
二要做到不断学习、提升能力。作为一名新入职的纪检监察干部，要勤学习，认真学习《党章》、《中国共产党纪律处分条例》、《监察法》、《监督执纪工作规则》、《监督执法工作规定》等党章党规党纪知识;要多请教，多思考，多总结，掌握业务流程、理清工作思路;多动手，努力写好各类方案、汇报、总结、报道等工作。通过不断学习，提升能力，尽快融入纪检监察这个大家庭。
三要做到脚踏实地、爱岗敬业。学思践悟，切实履行职责，要把工作作为首要任务，作为一种责任、一种精神追求，树立梦想从踏实工作开始的观念，让爱岗敬业成为青春远航的动力。迎着朝阳当思如何努力，踏着晚霞要问是否进步。刚进入纪检监察系统不久，目前在党风室工作，任务繁重，有些业务还不熟练，我要积极主动地向领导和同事请教。在工作中，要立足本职、脚踏实地、爱岗敬业，从点滴做起。力争把平凡的事情一件件做好，把简单的事情反复做好,把琐碎的事情用心做好。例如，做好市作风建设检查反馈问题核实情况上报和卷宗收集整理工作，积极做好作风建设相关文件的拟定、情况汇总等工作。
四要做到心系群众，为民服务。李夏同志在抗击台风“利奇马”中，突遇山体塌方，英勇牺牲，年仅33岁，将宝贵的生命永远定格在抗灾抢险的路上，他舍小家为大家，在抢险一线，不顾个人安危，用年轻的生命诠释了共产党员的初心和使命。作为一名党员，要牢记全心全意为人民服务的宗旨，不忘初心，牢记使命，心系群众，无私奉献，为群众多办实事、办好事。自觉配合委领导和同事做好作风建设检查，力戒形式主义和官僚主义，严肃查处发生在群众身边的“四风”和腐败问题，配合同事做好扫黑除恶督导整改和扶贫领域专项治理等工作。
五要做到保持良好的心态。无论在学习上，还是在工作上，都要有良好的心态。积极主动、锐意进取、乐观自信;当遇到困难，要敢于面对，寻求解决的办法，坚持不懈;消除浮躁，静下心来做事，脚踏实地，一步一个脚印。我将以“淡泊以明志，宁静以致远”勉励自己，坚定信念，不断学习，脚踏实地，爱岗敬业，在每一件平凡的工作中践行初心，展示一名纪检人的担当和使命。
连日来，全省纪检监察系统自上而下掀起学习李夏同志先进事迹热潮。李夏同志作为一名乡镇纪检监察干部，在人民生命财产安全受到重大威胁的关键时刻，挺身而出，冲锋在前，不惧艰险，忠诚担当，恪尽职守，用生命诠释对党和人民的绝对忠诚。我将以李夏同志为榜样，争做新时代合格纪检监察干部。学习他坚定理想信念，对党绝对忠诚的政治品格;学习他认真履职尽责、敢于担当作为的敬业精神;学习他心系人民群众、增进群众福祉的公仆情怀;学习他践行“三严三实”、真抓实干的优良作风。我将努力做到以下三个方面：
一、坚定理想信念，对党绝对忠诚。忠诚是广大党员干部的根本操守、是立身之本。李夏同志用年青的生命诠释了对党绝对忠诚，为我们树立了标杆。我将以李夏为榜样，始终坚持共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想，以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，不断锤炼党性，树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致，坚决贯彻党的路线、方针、政策和决策部署。
二、增强公仆意识，全心全意为人民服务。一要克服官僚主义、形式主义，改变以往浮在上面下不去、检查工作搞形式的不良作风，要向李夏同志一样，坚持扑下身子，深入群众，与群众交朋友，与群众心连心，真正做到听民声解民忧;二要始终站在群众立场想问题、办事情，将心比心，换位思考。向李夏同志一样，群众随叫随到，随到随办，着力解决群众的急难事、操心事、揪心事;三要切实维护好群众利益和安全。时刻坚持以人民为中心，把发展好维护好群众利益作为自己工作的出发点落脚点，当群众的利益和安全受到侵害和威胁的时候，要毫不犹豫站出来，冲锋在前，勇于担当，要向李夏同志一样，平常时候看得出来，关键时刻站得出来、危急关头豁得出来，充分体现我将无我不负人民的公仆情怀。
三、坚持务实作风，认真履职尽责。以李夏同志扎根基层、求真务实、砥砺奋进、恪尽职守的使命担当为标杆。积极创新监督方式，深入推进乡党委主体责任和乡纪委监督责任的落实;加强党员干部日常监督教育管理;扎实开展警示教育和廉政教育，发挥好“一案三制”和“三个以案”的作用;充分运用好监督执纪第一种形态，注重源头治理、抓早抓小、防微杜渐;借鉴天长新街镇小微权力“清单+积分”的管理经验，结合乡情，制定村干部权力清单和责任清单，进一步加强对村干部的监督管理;加大执纪问责力度，敢于动真碰硬，重点查处脱贫攻坚、强农惠民政策、征地拆迁、群众身边的“四风”等领域的腐败问题，切实维护广大群众的合法权益;协助纪检监察第二协作区开展好相关工作。
李夏同志虽然离开了我们，但他的精神永远激励着我们砥砺前行，接续奋斗!
8月22日，滁州市纪委监委组织召开了全市纪检监察系统学习宣传李夏同志先进事迹动员会，会议学习了李夏同志的先进事例,李夏同志在群众危难时刻毫不退缩、不怕牺牲，用短暂的生命践行了共产党人的初心和使命，是党员干部学习的榜样，是纪检监察干部学习的楷模。现就本人在学习李夏同志先进事迹后的心得体会汇报如下：
“33岁年轻的生命, 永远停在抗台风抢险的一线上”。宣城市绩溪县荆州乡党委委员、纪委书记李夏不畏艰险、不惧牺牲的先进事迹引发了我对共产党人的初心和使命的思考。
炮火硝烟的年代，共产党人抛头颅、洒热血，就是为了结束中国人民和中华民族的深重灾难，让人民站起来。改革开放以后，共产党人勤勤恳恳、埋头苦干，就是为了增强社会发展活力，让人民富起来。而如今，时代在变，中国特色社会主义进入新时代，共产党人的初心和使命却始终未变。
新时代的共产党员应当有李夏同志的勇于担当，才能不负时代和人民的重托。而新时代正是有一个个像李夏同志这样的在平凡岗位上甘于奉献、勇于牺牲的共产党人才能带领人民一步接着一步，从蓝图到现实，引领中国人民在实现中国梦的道路上不断前进。
李夏同志是习近平新时代中国特色社会主义思想哺育的时代先锋，是“不忘初心、牢记使命”主题教育中涌现出来的先进典型。他的事迹平凡中见伟大，他用生命诠释了对党的忠诚和对群众的热爱，诠释了共产党人的初心和使命，展现一名纪检监察干部深怀爱民之心，维护人民利益的职业操守，充分展现了一名共产党人的坚定理想信念和对党绝对忠诚的政治品格。
李夏同志是新时代纪检监察干部的先进典型，是忠诚、干净、担当的具体体现。我将以李夏同志的先进事迹作为一面镜子、一把尺子，立足岗位、查找差距，以李夏同志为标杆，深学笃行、见贤思齐，将学习李夏同志精神落实到工作实际中，真正做到学后有体会、有收获。
我将抓住这次纪检监察干部系列课程培训的机遇，努力学习、提升素质，不断锻造监督执纪和审查调查的工作能力。结合当前正在开展的警示教育活动，以实际行动在平凡的岗位上实现自身价值，以美好的青春诠释初心和使命。
8月22日，市纪委监委组织召开在全市纪检监察系统学习宣传李夏同志先进事迹动员会，号召全市广大纪检监察干部学习李夏同志的先进事迹，并要求各地开展系列学习活动、掀起学习李夏同志先进事迹的热潮。会后，桑涧镇党委、纪委积极响应省市县委和纪委号召，认真组织开展向李夏同志学习系列活动。
一是组织召开专题学习会。8月26日上午召开桑涧镇全体干部会议，专题学习李夏同志先进事迹。会议首先传达动员会议精神，宣读《中共安徽省委关于追授李夏同志“安徽省优秀共产党员”称号的决定》，领学《关于在全市纪检监察系统认真组织开展向李夏同志学习活动的通知》，详细介绍李夏同志的先进事迹。会议要求，全镇党员干部要自觉对照先进事迹和精神，从思想上、工作上、作风上查找差距、明确方向，切实把学习成果转化为推动各项工作高质量发展的精神动力和实际行动。
二是认真撰写心得体会。桑涧镇班子成员每人撰写心得体会一篇，以李夏同志为榜样，结合自身工作职责对标看齐，查摆问题不足，制定整改清单，抓好整改落实，切实巩固学习成果，把学习李夏同志先进事迹迸发出的强大精神动力转化为做好本职工作的实际行动。
三是深入开展学习交流。组织召开镇党委理论中心组专题学习会议，班子成员在会上谈体会认识，找差距不足，以此次学习活动为契机，结合即将开展的“不忘初心、牢记使命”主题教育，做到先学一步、学深一层，凝心聚力推动桑涧镇各项事业再上新台阶。
8月26日上午，严桥乡组织全体乡村纪检干部，学习李夏同志先进事迹。
会上，乡纪检书记张进传达学习了中共安徽省委《关于追授李夏同志“安徽省优秀共产党员”称号的决定》，介绍了李夏同志的先进事迹，号召大家要以李夏同志为榜样，对党忠诚，不忘初心，牢记使命担当。
会议强调，全体乡村纪检干部要对标思齐，补齐短板。通过中心组学习、党员活动日、“三会一课”等形式，真心学，真情学，为“不忘初心、牢记使命”主题教育做好准备;要坚持理想信念，一心为民。牢记理想信念是共产党人安身立命的根本，认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”。力戒形式主义官僚主义，同群众心连心，实实在在为群众办实事、办好事、解难事，做好扶贫领域巡视巡察整改工作，做好扫黑除恶专项斗争和乡镇第二协作区工作。
事迹心得体会(篇3)
狂风肆虐，暴雨倾盆，8月10日凌晨，今年最强台风“利奇马”在浙江省温岭市沿海登陆，距离台风登陆中心300公里的安徽省绩溪县受灾严重。其中，荆州乡3小时降雨量达96.5毫米，强降雨导致多处山体塌方、道路中断。险情中，绩溪县荆州乡党委委员、纪委书记、监察专员李夏深入村组开展抢险救援工作，途中突遇山体塌方，因公殉职。
“初心不因来路迢遥而改变，使命不因风雨坎坷而淡忘。”这是李夏的微信签名。他用自己年仅33岁的生命，书写了不忘初心、牢记使命的无悔青春。
8月12日，在绩溪县委县政府，记者见到了事发时与李夏共同抢险的荆州乡人大主席王全胜。他刚参加完李夏同志的遗体告别仪式，手臂上仍戴着黑色袖章。提及李夏的不幸遇难，他难过不已。
10日下午3时35分左右，得知位于荆州乡下胡家村的乡敬老院等地发生险情后，李夏与王全胜、下胡家村党支部书记胡向明一起赶赴敬老院。做好18位老人的转移、安抚工作后，三人绕行敬老院途中，发现70多岁的胡今古夫妻俩还涉险滞留在家，立即进行劝离。在李夏的耐心劝说下，老人终于被安全转移到地势较高的邻居家。
“下胡家村村口可能有发生塌方的危险!”正在这时，收到村民报告后，三人立刻赶往村口。途中，遇到因碎石阻拦而停在路上的荆州乡派出所车辆。他们搬离碎石，让派出所车辆顺利赶往九华村深坑村民组。
此时，一棵山核桃树带着砂石从山坡上滑下，将路旁电线压倒在道路上。“下胡家村土地庙这里塌方，树倒下来把路拦了，电线疑似被打断……”李夏拍了路况照片，在荆州乡党政领导干部微信群发布了险情，提醒大家注意。而这竟成了他发出的最后一条信息。
情况紧急，三人决定先回到安全处讨论处理方案。返回途中，正遇见一对母子带着物品往塌方地段赶路。“这个地方危险，赶快离开!”李夏担心这对母子安全，三人折返护送他们到安全地带。
约16时30分，三人再次返回，路过塌方地段时，忽然从山顶传来“轰隆隆”的声音。
“塌方!快跑!”王全胜反应过来，大喊一声。但说话间，山高坡陡，大塌方泥石流瞬间向下滑落，气流把王全胜推出了2米多远。
胡向明在最前面，跑了出来，急忙回头看。“李书记，李书记!”王全胜、胡向明大声呼喊，但第二次泥石流紧接着下来了。路面、下胡家村健身广场被淹没，附近的两棵古树被连根拔起，李夏不见了踪影。
经过13个半小时的搜救，8月11日6时左右，李夏同志遗体在下游约2公里的九华村王仙庄村民组被找到。当时被李夏护送，平安经过塌方地段的九华村王仙庄村民组村民胡日红当晚得知了消息：“我难过得几夜都没睡着。真是可惜，他是人民的好干部!”
“我们每天晚上都会视频聊天一个多小时，出事那天，他中午说有很多事要和我说，晚上给我打电话。但晚上我没有等到电话，打他的电话也打不通。”12日，李夏妻子哽咽着对记者说，以前李夏即使手机没电了，晚上也会借别人的电话与她通话，第二天，等来的却是李夏出事的消息。
就在上周，李夏的女儿钢琴考试通过了，他答应给女儿买一个电话手表。“从网上买的，已经到货了，就在我口袋里，他说这个星期回来给女儿办卡。”李夏的妻子从口袋里拿出了那个还没有办卡的电话手表。
年12月，组织安排李夏到绩溪县最偏远的荆州乡政府任乡党委委员候选人、纪委书记。204月至今，任荆州乡政府乡党委委员、纪委书记。爱人心疼他到艰苦乡镇工作时，他只说了一句，“工作总要有人干”。
李夏家在黄山，一般一个星期回去一次，但若是碰到周末加班或者值班，可能就半个月不能回家。“周末虽然都尽量陪在我们身边。但他每次回家都带两个包，一个装衣服，一个装的都是工作文件。”李夏妻子说，周末他就在家中办公。
到荆州乡后，李夏全身心投入工作之中。对群众来信来访反映的问题逐一认真调查走访，以公正的态度和严格的执纪赢得了群众的信任。在半年时间内就办结了6起审查调查案件。期间还被抽调参加县委巡察，在参与巡察的一个月时间里，经常加班加点，白天、晚上连轴转。
调任荆州乡之前，长安镇是李夏在绩溪工作的第一个、也是时间最长的地方。209月至2018年12月，整整7年，他先后担任长安镇政府党政办科员、纪委副书记、监察室主任，参与处理问题线索75起，立案审查26起，处分26人。在开展死亡五保户社会供养资金超发问题专项整治中，调查核实死亡五保对象20人，追缴超发资金1.2万余元。
“上个星期，他和我说，这个月底是我生日，他要回来陪我过。”李夏的妻子忍不住哭了。在妻子的心中，李夏是一个说到做到、重承诺的人。但这一次，关于妻子的生日，关于女儿电话手表办卡，他都无法兑现承诺了。
8月12日，共青团安徽省委、安徽省青联决定追授李夏同志“安徽青年五四奖章”荣誉称号;绩溪县委追授李夏同志“绩溪县优秀共产党员”称号。
“他很低调，善于学习沟通，又能团结同志。”这几天，王全胜追忆李夏，在荆州的工作时间还不到一年，因为经常到群众家中走访，很多群众都认识他。而在长安镇，更多群众惦记着李夏。
12日下午，在绩溪县长安镇高杨村村委会，村民许冬仙和汪根托找到村党支部书王庆华，想去送绩溪县殡仪馆送李夏最后一程。“早晨村民队长打电话说有人出事了，听说是李书记，我都发抖了。”许冬仙是李夏负责联系帮扶的贫困户，说着说着就哽咽了。“李书记和我儿子差不多大，他女儿和我孙女年龄也差不多。他就是我们的亲人!”
许冬仙家堂屋的墙上，还贴着一张“绩溪县精准扶贫明白卡”，上面有李夏的照片、姓名、手机号码，旁边还贴有五张文件，包括“精准帮扶计划”、“贫困户帮扶措施告知单”、“贫困户走访全程记录表”。
走访记录表中，从10月到2018年9月，李夏每一次走访的内容都有记录。“他一个月不止来一次，总是晚上我们吃过饭之后来，从不在家里吃饭。”许冬仙说，每次李夏来，今年8岁的孙女胡心怡都十分高兴，总会跑过去黏着他说话。在李夏的帮助下，许冬仙养殖了七八十只鸡鸭，生活渐渐好转。
虽然去年12月离开了长安镇，但今年3月，李夏抽空回到这里，看望曾经帮扶的6户贫困户。“从20成为我们村的党建指导员，村里一共24户贫困户，他一个人就主动帮扶了6户。”高杨村党支部书记王庆华告诉记者。
在产业帮扶方面，李夏给高杨村带来很大变化。“之前我们村里村民们种了三、四百亩黄山贡菊。李夏给我们从歙县请来了技术专家，村民们的贡菊种得越来越好。”王庆华说，高杨村共1059人，现在黄山贡菊种植面积已经增加到了1400余亩。“李书记生前一直惦记着我们，我们也不会忘记他!”
据中央广播电视总台中国之声《新闻纵横》报道：8月9日到11日，受台风“利奇马”影响，安徽绩溪县东北部普降大到暴雨，荆州乡纪委书记李夏在抗台抢险中突遇山体塌方不幸遇难，年仅33岁。
8月10日，台风“利奇马”登陆后，绩溪县荆州乡普降暴雨。下午3点多，随着雨势加大，荆州乡敬老院发生险情，李夏立即与乡村干部赶了过去。下胡家村党支部书记胡向明说：“当时有人说敬老院已经进水了。我们来的时候水刚到围墙外面，站了6分钟左右的时间水就涨进去了，我们叫院长把18个五保户叫到一起，让他们不要出来了。”
雨大水急，仅仅几分钟的时间，洪水已经漫到了敬老院内，在把敬老院里的人安排在二楼后，李夏他们只能从敬老院背后的山上绕出去，继续帮助其他受灾村民。
在帮一户人家的老人转移物资时，李夏和胡向明他们接到了一个电话：下胡家村口发生塌方险情。胡向明回忆：“我们三个人直接跑到出事的地方，下去的时候就有一个小的塌方点。”
他们搬离碎石，让救援车辆通过。情况紧急，三人决定先撤到安全处。回撤途中，遇见一对母子带着物品往塌方地段走。因为担心这对母子的安全，李夏他们又折返护送这对母子到了安全地带。
李夏拍了路况照片，将险情发在了荆州党政领导干部微信群，提醒大家注意。没想到，悲剧几秒之后就发生了。胡向明说：“护送他们走过后，我们又回来，走了50米左右就开始有动静了，当时李夏书记就说不知道什么声音好响。”在李夏说完后，山体开始塌方，顷刻间，碎石混着泥水冲了下来。胡向明回忆：“第二次泥石流下来后，我第一时间打电话给我们乡书记，书记问什么事，我说李夏书记被泥石流埋了。”
经过13个半小时的持续搜救，8月11日6时左右，李夏的遗体在下游约2公里的王仙庄村被找到。年仅33岁的李夏，将他年轻的生命永远定格在了抗台抢险的路上。
本来每周五，李夏都要回县里与妻子团聚。“利奇马”来袭，李夏主动请缨，深入村组开展抗台抢险工作。李夏的妻子宛云萍说：“他一般礼拜一到礼拜五都在单位上班，他说我把家里做好，他在那边工作就安心。我说我把家里搞好，你工作也不要让我担心。”
昨天(12日)上午，300多人自发前来与李夏的遗体告别。贫困户许冬仙曾经是李夏的帮扶对象，她说，她到现在都记得李夏当年到她家的场景：“我都不相信，那么好的人，怎么一下就走了。以前一个月都来好几次，晚上我吃饭的时候，都会来问我下。”
共青团安徽省委、安徽省青联决定，追授李夏同志“安徽青年五四奖章”。8月12日，中共绩溪县委追授李夏同志“绩溪县优秀共产党员”称号。宣城市绩溪县县委常委、县纪委书记、监委主任杨书生表示：“李夏同志把不畏风险、不惧艰难、忠诚担当、恪尽职守的精神带到了抗台抢险工作一线，用年轻宝贵的生命诠释了共产党员的初心和使命。”
事迹心得体会(篇4)
近日，中央宣传部追授在抗击第9号超强台风“利奇马”时以身殉职的李夏“时代楷模”称号。李夏是在“不忘初心、牢记使命”主题教育中涌现出的先进典型，他的身上集中体现了一名共产党员在紧急关头，不怕困难、不怕牺牲、冲锋在前、英勇无畏的崇高风骨，体现了在群众危难时刻，心系群众、舍己为民的鱼水深情，用宝贵的生命诠释了不忘初心、牢记使命的铮铮誓言。李夏同志用信仰的力量书写了平凡中的伟大，他对党忠诚的崇高品格、担当敬业的奉献精神、舍己为民的大爱情怀值得党员干部用心学习、用力传承。
学习李夏对党忠诚的崇高品格。李夏能够在危难时刻响应组织号召，挺身而出绝非偶然，李夏殉职时年仅33岁，但却把最高宝贵的8年时光奉献给了党的事业，他在最后时刻体现的无私无畏，既可以从他平时工作表现中窥见，更能从他坚定的信仰中探寻，是他对党忠诚品格的自然展现。学习李夏对党忠诚的崇高品格就是要在大是大非面前保持头脑清醒、在急难险重面前挺在前面，始终立场坚定、经受考验。
学习李夏担当敬业的奉献精神。李夏做过党建工作，也抓过纪检监察工作，无论在那个岗位，他都一丝不苟，兢兢业业、踏踏实实地做好本职工作。他不但肯干事、肯吃苦，还善于把事情做好。在精准扶贫中，他走村入户帮助村民种上高山贡菊;在纪检一线，他恪尽职守、真抓实抓，充分展现了纪检铁军的风采。学习李夏对党忠诚的崇高品格就是要保持勤勉工作、恪尽职守的工作作风，始终本着对党的事业负责、对人民群众负责、对单位负责的态度做好工作。
学习李夏舍己为民的大爱情怀。正是怀着对群众的真挚情感，平时这个穿凉鞋还怕有沙子硌脚的“城里娃”，变成了一个爬坡上坎的“本地干部”。正是始终心系群众，面对肆虐的台风、山洪，李夏首先想到的自然是群众安全。学习李夏舍己为民的大爱情怀就是要牢记党的宗旨，同人民群众想在一起、干在一起、苦在一起，以实际行动取信于民、带领人民。
习近平总书记指出，崇尚英雄才会产生英雄 争做英雄才能英雄辈出。在第二批“不忘初心、牢记使命”主题教育开展之际，我们要深入学习李夏等先进榜样，自觉学先进、做先进，以榜样力量引领前行之路。
事迹心得体会(篇5)
吕挺，男，汉族，浙江省东阳市人，1990年5月出生，2012年12月入伍，2014年6月提干，2016年6月入党，大学文化，历任湖州支队战士，总队学员，湖州支队安吉中队排长、副中队长，生前系湖州市消防支队安吉中队中队长，三级指挥员消防救援衔，曾先后荣获个人嘉奖3次，全省消防救援队伍“优秀警官”2次，优秀士兵等。
参加消防救援工作7年来，他始终恪守“对党忠诚、纪律严明、赴汤蹈火、竭诚为民”的方针，在一次次救援战斗中践行“火焰蓝”的初心和使命。2019年8月14日，在处置湖州市安吉县鹤鹿溪村西苕溪水域群众落水事故中，作为第一到场指挥员，他临危不惧、迎难而上，将危险留给自己，将队友守在身后，成功营救出一名落水群众，却在随后的战斗中，因水流湍急，被河水冲走，不幸英勇牺牲，年仅29岁。他用自己的行动为队员树起了永远的旗帜，用壮美的青春践行了“全心全意为人民服务”的庄严承诺。
作为消防救援队员，吕挺始终践行着，救民于水火，助民于危难，给人民以力量的铮铮誓言。
熟悉吕挺同志的人都知道，他是一个实干派，平时不喜欢说话，但对于工作却有着一种极致的执着。他常常挂在嘴边的那句“平时多一份准备、战时多一份安全”成为队员们又爱又恨的紧箍咒。安吉县地处山区，道路、地貌情况复杂，山岳、水域救援任务繁多，特别是在夏天雷雨、台风季节，游客落水、驴友失踪时有发生。为做好应急救援准备，不论刮风还是下雪，不论酷暑亦或寒冬，吕挺每月都要带着队员爬山涉水，熟悉辖区的每一座青山，勘察县城的每一条河流。太阳晒黑了他坚毅的脸庞，山风吹裂了他年轻的皮肤，但就是这样枯燥而乏味的工作，他却坚持了4年，他也许是言语上的弱者，却是行动上的巨人。
对待日常工作，他沉默而细致。但在面对群众危难时，他又化身成那道冲在最前、作战最勇的身影。2019年8月10日，超强台风“利奇马”登陆浙江，安吉县降水强度和降水量均为湖州第一，报福、孝丰、梅溪等多个乡镇接连爆发险情。危急时刻，吕挺同志带领队伍连续奋战20多个小时，辗转百余公里，成功疏散群众100多人。正当队员们着手进行休整时，警铃又起，报福镇深溪村4名人员失联。吕挺同志不顾满身的疲惫，带领队员迅速出发。但是强降雨导致的山洪爆发阻断了队伍前行的道路，洪水夹杂着山石翻滚而下。“我先探路，搭好绳索大家再跟上。”险情面前，吕挺肩扛绳索，脚踏山洪，将身体死死压在护栏上，一步一挪，成功渡水搭建起横渡系统。冒着暴雨和山洪，吕挺带领队员徒步搜寻3个多小时，终于在村内一处高地找到了被困人员，并通过卫星电话将情况报告给县应急指挥部。被成功解救的受困群众拉着他的手说：“当时，我们真的绝望了。但当看到你们的身影，我感觉如获新生。你们就是橙色希望!”
事迹心得体会(篇6)
昨天，据官方报道，在驾驶舰载战斗机进行陆基模拟着舰接地时，机身突然发生故障，而驾驶员张超凭借自己精湛的技术，完美的处理这一变故，战机安全无恙，但令人伤心的是，张超却牺牲了。
20--年4月27日12时59分，张超在驾驶舰载战斗机进行陆基模拟着舰接地时，突发电传故障，危机关头，他果断处置，尽努力保住战机，推杆无效、被迫跳伞，坠地受重伤，经抢救无效壮烈牺牲。
张超，男，湖南岳阳人，1986年8月出生，20--年9月入伍，20--年5月入党，某舰载航空兵部队正营职中队长，大学本科学历，海军少校军衔，一级飞行员。
1992 年9月，湖南省岳阳市土桥小学学生;1998年9月，湖南省岳阳市第七中学初中部学生;20--年9月，湖南省岳阳市第七中学高中部学生;20--年9 月，空军航空大学学员;2006年12月，空军第四飞行学院学员;2007年6月，空军第五飞行学院学员;20--年5月，海军航空兵某训练基地副连职飞行员;2010年5月，海军航空兵某团正连职飞行员;20--年3月，海军航空兵某团中队长;2013年5月，晋升为副营职;20--年5月，海军舰载航空兵部队中队长(副营职);20--年4月，晋升为正营职。
十几年的飞行经验，让他对各种知识的应用也是相当的熟练，在危机时刻，尽努力保住战机，导致自己牺牲，让我们向张超这位英雄致敬。
事迹心得体会(篇7)
当我们有一些感想时，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编为大家收集的学习洪战辉事迹心得体会，希望能够帮助到大家。
20xx年，有一个人的名字感动了中国，他就是带着妹妹上大学的洪战辉。“人处患难之境，如香草之受压榨到芬芳愈烈”（西培尼士）。纯朴的洪战辉坚忍而平静地走着自己的人生之路，谈不上惊天动地，甚至缺少想像中的豪情壮志。可就是那些细小平常的坚忍，那种在困境中不言放弃的韧性，那份乐观向上努力不懈的执著，让一个年轻人具有一种打动众人心的力量。他感动我们的是：洪战辉虽处逆境却非常自尊，自强，总是通过努力克服困难；洪战辉对于人间正道的信仰和乐观，体现出的宽容，总是努力改变自己的命运；洪战辉稚嫩的肩膀，总是因为一份责任勇敢地挑起重担。洪战辉说：“我觉得一个人自立、自强才是最重要的!一个人通过自己的奋斗改变自己劣势的现状才是最重要的!”每一个人都选择了一份责任，不论责任大小，都要用肩挑起来；每一个人都处在不同的环境，只要脊梁不弯，没有扛不起的山。
我们没有理由要求所有人都象洪战辉一样，担负起那些他本不该承担的诸如养育弃婴之类的责任。但是责任感对于每一个人，任何时候都是不可缺少的。
在班级工作中，日常的卫生清扫和保洁就是培养大家责任感的细微之处。各扫门前雪是自私自利的.表现。这话多是贬意，但我们忽略了它的另一面——褒意。“各扫门前雪”这句话无非说明要把自己的活干好，显然是很容易明白的一个道理。从更深层次的意义上讲，“各人自扫门前雪”从另一个方面显现出社会公德和文明化程度。一百多年前，美国某州一商店因大雪过后没能清扫自己门前的积雪，致使一行人路过时摔伤。行人一怒之下将店家告上法庭。法庭支持了伤者的诉讼请求。该州随即出台了一项法律，凡因没有自扫门前雪而引起的一切纠纷，由户主负责。德国、加拿大等许多国家也把“各人自扫门前雪”列入法律条文。现实生活中，“毫不利己专门利人”，那是人类向往的最高精神境界，是一般的凡夫俗子难以做到的。“送人玫瑰，手有余香”，在帮助别人的同时，自己也得到了好处，心灵得到了升华，是我们应尽力而为之的善举，“各人自扫门前雪”，原本是为了自己出入方便，是自己的一份责任，却在不知不觉中又方便了别人，举手之劳，利己又利人，何乐而不为呢？“各扫门前雪”算不上一个高尚的人，却是一个负责任的人。
我们没有理由要求所有人都象洪战辉一样，小小年纪扛起生活的重担。从某种意义上说，承担苦难重负的人越少，社会就越文明与富足。但是，自强不息的坚忍精神，在任何情况下，对所有人都弥足珍贵。
自强不息，这是一个因为说过太多遍而显得有些口号化的词语，但它确确实实是一些人生命历程的见证。像洪战辉一样，那些平常、朴素甚至卑微、弱小的人，在面对贫穷、苦难、不公之时，于沉默里坚守、于挣扎里奋进，又何尝不是自强不息？班上有的同学父母离异、家庭不全，但不自暴自弃，仍能坚强面对，积极上进；有的同学父母多病、家庭困难，但人穷志不穷，努力用行动来改变命运；有的同学对待他人的不公待遇时，总是能宽厚为怀，冷静处理，让事实去教育他人……这又何尝不是自强不息？
我们都会面对困境，个人的和整个社会的。有学习上的困难、工作中的压力、人际关系处理的疑惑等等。作为一个班主任，经常有一些问题困饶着我：怎样处理好班级工作和家事的关系？怎样处理好不同工作的关系？为什么有的同学还会说最恨我？……这些所谓不顺心的事儿，对照想起来，这些又算得了什么呢？！
只要我们心中有信念，肩上担责任，不抱怨、不放弃，我们就会无怨无悔！