做信贷的心得体会

最新做信贷的心得体会(分享7篇)。

假如你有意了解“做信贷的心得体会”，请先耐心看完以下文章。在患难与压力的沉重负担下，我们或许会有许多新的领悟和认识，通常通过心得体验的写作来记录这一刻的感受。唯有不断地进行心得体验和思维总结，才能更好地持续提升自我。谨此欢迎阅读并借鉴！

做信贷的心得体会(篇1)

很荣幸参加了省行组织的再造工程的培训班，在这短短的几天军事化生活和对业务系统的学习，我有如下体会：

第一，要敬业爱岗，提高业务能力。敬业爱岗与业务能力是相辅相成的，我们倡导敬业爱岗，这是一个工作态度问题，敬业重于爱岗，两者是一个整体，不能曲意的分裂开来，前一段时间曾经出现一些内勤同志看到信贷员工作轻松而想作信贷员，那只是爱岗，并不是敬业，信贷人员敬业爱岗是前提，是做好信贷工作的动力源泉，而高水平的业务能力则是敬业爱岗的基础，没有业务能力的敬业爱岗只是一句空话，敬业是德，能力是才，只有德才兼备，才能达到想干、会干、能干的效果，所从事的信贷工作就会是一步一个脚印，一年一个台阶向前发展。反之能力再大，不为信用社所用，一心的拉偏套，走偏门，就会适得其反，可能会成为被邮储银行所遗弃的人。

第二，作为信贷员一定要有正确的价值观和人生观，确定自己的人生目标理想，要把主要精力放在学习提高业务能力方面，多学习法律、法规、制度、原则，领会要点，遵纪守法，抵制住糖衣炮弹的侵蚀。

第三，严守纪律。在这几天里，军事化的生活，让我深深的懂得一个团队的力量来自铁的纪律，没有铁的纪律是万万不行的，只有遵守各项规章制度，按章办事才能使信贷合规化，企业利润才能扩大化，风险才能最低化。

第四，通过这几天的学习，发现个人对业务的理解的缺失，对工作态度的怠慢，没有积极应对每一项挑战。

第五，面对一个全新的岗位，开始我还真有些胆怯。从1参加工作以来，本人一直在邮政储蓄一线做柜员，基本上是坐等客户上门。而新的岗位需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办？有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了XX村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”交流，加上对XX行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们邮局贷点款嘛，跟审犯人似的。”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款？不行，必须改，从头练！从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务；下班后还走亲访友，介绍邮储小额贷款，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知：。开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了这种工作。

半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持；同时，更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顾大家”的敬业精神，努力工作争起做一名合格的邮政银行信贷员。

做信贷的心得体会(篇2)

201x年5月7日在联社开展的“阳光信贷”整肃行风行纪职业道德教育活动动员上讲话中，揭示了市农村信用社广大干部职工普遍存在的问题及问题的背后对信用社未来造成的不良影响，使我深刻认识到“阳光信贷”的教育活动给我带来的教育性、警示性和重要性。也认识到现在的自己工作中的不足及思想上的落后。

就“阳光信贷”教育活动中认识的问题，归纳为以下几点，在以后工作生活中加强业务学习、改正态度，并积极做好日常总结。

一、端正思想认识，打牢思想基础

充分认识“阳光信贷”教育活动的紧迫性，充分认清“阳光信贷”教育活动的重要性，充分认清“阳光信贷”教育活动的必要性。入社以来，在思想上有时产生自满情绪，安于现状，失去了锐意进取，开拓创新的动力。

在服务客户时服务质量不高、方法简单等问题，因此，要借这次教育活动的契机，认真听取客户对我工作的意见和建议，本着闻过则喜、闻过则改的宗旨，认真查找工作中存在的问题和不足，改进工作，切实将工作的压力转化为前进的动力。

二、明确方法步骤，扎实做好道德工作

为维护农村信用社为民服务的良好声誉和社会形象，促进全市农村信用社稳健发展，更好地为乌苏市社会经济跨越式发展提供金融服务。虚心听取意见，接受监督，认真遵守各项规章制度和文明服务。

1.要端正整改态度。按照“问题不解决不放过、群众不满意不通过，的要求，本着“有则改之、无则加勉，举一反三、改进工作”的态度，对反映出来的问题逐条整改。

2.讲究和创新整改的方法。要明确整改的事项、方式、标准、时限和整改责任。

3.注重长效机制建设。要问题的整改与制度结合起来，逐步提升自身素质。

三、长久深入学习，认真总结体会

“阳光信贷”的责任重大、意义深远。我们的工作做得到底如何?离党和政府、人民群众的要求和愿望还有多大差距?以前工作中的问题再次遇到该怎么解决?以后的新问题又该怎么解决?这次的学习给了我新的定位及新的目标，为未来的工作指明了方向，也时刻都在提醒自己，督促自己能在以后的工作中保持清醒的头脑和优质的态度。应时常学习每次作出总结，归纳心得体会。

做信贷的心得体会(篇3)

逾期催收体会 如何能够有效催收逾期贷款是我行一直思考、摸索的重要课题。经过数月的摸索及全行干部职工的共同努力，我行逾期贷款在9、10月份下降了900多万元。笔者总结几个月来的逾期催收工作，有以下几点体会：

一、科学分类是前提。

逾期贷款是指没按期限及时收回的贷款，这里面有很多种情况，有客户正常经营偶尔逾期的，有客户经营失败逃脱债务的等等，每个逾期客户的情况都千差万别，如何对客户信息进行准确分析，以便采取下一步措施，科学分类是重要前提。我行按逾期客户经营情况大体分为五大类：正常经营、经营困难、停止经营、涉嫌骗贷、需要报损等，按还款能力、还款意愿、担保条件情况又再细分为22个小类。为了做到逾期客户信息的准确，我行还建立了逾期催收信息上报机制，各单位要将每天上门催收客户的情况汇总，填写逾期催收信息上报表，通过公文网上报到催收部，催收部专人整理，汇集全行所有逾期客户的信息。通过信息收集、整理、汇总，为管理决策层提供依据，分管部门再对逾期客户按标准进行科学分类，这样就可以确定下一步的催收策略。

二、人员到位是保障。

俗话说：“放款容易，催账难”，逾期催收光靠信贷员的力量略显薄弱，只有增加人员制造气势，专人负责，层层施压才能构成对逾期客户的心理攻势。我行及时调集全行力量，开展了“奋战九月、全员催收”活动，“领导分片、部门牵头、支行参与”，让各部门总经理、中层管理员、全体员工都参与到逾期催收工作中。将逾期贷款划入各部门

管理，制定和调整贷后管理激励和考核办法，应用经济手段和开展竞赛活动等调动和发挥信贷人员的团队作用和集体力量。实行风险金考核制度，市分行各部室总经理、副总经理、二级支行行长、县支行行长都交纳风险金，挂钩考核逾期贷款的下降比例，并且从生产奖中拿出一定比例考核催收工作。整个催收活动成效非常显著，我行在9月份逾期贷款就下降492万元，是逾期催收单月下降最多的一个月。

三、催收方法是关键。

我行总结小额贷款催收工作的原则是“及时、执着、依法合规，有力且逐渐施压，能还多少还多少”。 为了使催收工作的效果更加显著，我认为要针对每个逾期客户的不同情况，采取不同的催收方法就不同，实践中我行使用得多的催收方法有：统一着装催收法、法律手段催收法、公安经侦部门催收法、保证人催收法、社会力量催收法、轮番分组上门催收法、集体“举牌讨债”催收法等。这些方法都是来自于我们省行领导吴祖讲行长精心总结归纳的《逾期催收36法》，在实战中非常有效。我行对逾期客户都制定了“一户一策”的催收方案，并且加以实施。我认为，只要我们有坚定的信念，顽强作战的精神，我们就一定能够找到合适的催收方法，就一定能够确保收回每一笔贷款。

四、催收专业化是趋势。

逾期催收的最好方法就是配备专业队伍，借助法律、公安力量，进行催收，这种方法最有效。我行自3月份成立催收部以来，他们在全行催收工作中起到了非常大的作用，通过与法院、公安等执法部门合作，对长期逾期的“老赖”形成强大压力，催收效果非常明显，9、10月份该部门收回贷款200多万元。我行已经通过司法程序共起诉50多户，有些案件正在法院开庭审理，有许多客户惧怕法律，在庭外调解时就缴清了贷款，目前撤诉追回将近20多万元。逾期催收工作，对于银行资产业务来说是不可或缺的组成部份，只有逾期催收做的好，才能降低不良贷款率，才能减少资产损失。只要有信贷放款，就要有信贷回收，这是相辅相承的。笔者认为邮政银行在资产业务的发展上还只是刚刚开始涉足，道路还很漫长，只有深入研究逾期催收问题，积极开展资产保全工作，才能为资产业务发展“保驾护航”。

做信贷的心得体会(篇4)

我原是黄梅邮电支行下面的一名普通营业员，自转岗信贷工作仅半年，调查贷款客户达40位，成功放款20笔，发放贷款达93万元，而且所有贷款均属于正常类贷款，信贷工作心得体会。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。我认为有以下几点体会;

面对一个全新的岗位，开始我还真有些胆怯。从1993年参加工作以来，本人一直在邮政储蓄一线做柜员，基本上是坐等客户上门。而新的岗位需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办?有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。

支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。

通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。

通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了XX村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”交流，加上对XX行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们邮局贷点款嘛，跟审犯人似的。”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。

回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。

扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款?不行，必须改，从头练!从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务;下班后还走亲访友，介绍邮储小额贷款，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。

邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。

做信贷的心得体会(篇5)

我们在工作中总会碰到这样那样的挫折，但是善于对工作进行总结有助于我们从中汲取教训。下面是小编为大家整理的“信贷工作心得体会”，供您参考，希望对您有所帮助！信贷工作心得体会一

在信贷岗位实习已经五个月了，以前对信贷工作缺乏深入的了解，以为信贷员就是简单的把银行的资金放出去，获得收益。通过这五个月的实习，我深刻认识到信贷人员肩负责任之重，从事信贷工作所必须具备的素质和能力的要求之高。

信贷人员肩负着为银行创造经济效益的重要使命，同时也肩负着把控风险的使命。如何为银行开发优质的客户资源，努力防控信贷风险，是信贷人员必须考虑的重要问题。信贷人员承担着业务发展与风险把控两个方面平衡的任务，也就在努力促进业务发展的同时，努力将风险控制在最小范围内。我们必须要深刻认识到这些，才能成为一名真正合格的信贷员。

作为信贷人员，首先必须具备专业的信贷业务知识。业务水平的高低与业务知识的精通与否有着很密切的关系。只有具备丰富的业务知识，才能以知识武装头脑，顺利开展信贷业务。因此，我始终都在提醒自己要不断学习业务知识，不断丰富自己的知识储备，将这些业务知识运用到实践工作当中去。

其次，信贷人员要具备良好的沟通能力和观察力。信贷人员所面临的客户都是各行各业的生意人，只有具备良好的沟通能力才能将我们的贷款产品介绍给客户，才能从他们当中发掘意向客户；同时，信贷人员开展业务，必须有敏锐的观察力，来从一些细节上，判断客户存在的潜在风险，以此来防控信贷风险。如果这两点不能俱备，那么很难发展业务，也很难发展业务的同时把控风险。我刚从大学毕业不足一年，在社会交往上还有很大的距离，这是我的一大弱点。在实际工作中，我也在不断的提高自己与人沟通交流的技能，同时也在跟老信贷人员学习怎样从细节中获知潜在的风险。

信贷工作是个特殊的岗位，发展业务的过程中，面临着各种诱惑，这是对信贷人员巨大的考验。如何让自己坚守原则，按章程合规操作业务，是必须要面对的问题。

在银行信贷岗位实习的五个月当中，我深切感受到了同事对工作是多么认真负责，他们身上总在体现着良好的服务意识和无私的奉献精神。“不拿群众一针一线”曾经是我过军人的优良传统，现在，同事也在实践着这一优良作风，我对此有着一种由衷的敬佩之情。我也总在内心默默的告诉自己，他们是我学习的好榜样！

信贷工作总是在忙碌中忙碌着，似乎没有假期，没有空闲，要宣传，要调查，要在电脑前加班到深夜。就是这样也要总是以饱满的工作热情投入到第二天的工作当中去。每天都是充实的，时间总是过的很快，时间总是不够用，这是我从事信贷工作以来的最大感受。

雷锋的一句话总能时刻激励着我——人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去！我会牢记这句话，以此激励自己在以后的工作当中，不怕吃苦，努力学习，爱岗敬业，成为一名优秀的信贷员。

做信贷的心得体会(篇6)

改革开放以来，农村经济发展迅速，我市的农村信贷总量持续增长，但其增长速度呈放缓趋势。农村信用社的信贷服务方式较为传统，信贷营销品种单一，没有品牌，缺乏创新，难以满足一部分客户的资金需求，从而使农村信用社的信任度比商业银行要低，信贷市场发展缓慢，开发和推广创新的信贷产品成为农村信用社信贷业务进一步发展的关键。

前段时间，省联社XX办事处开办了为期四天的XX市农村信用社信贷业务培训班，我有幸参加了这次培训。我非常珍惜这次培训机会，这四天的培训中所学的知识都将沉淀积累成为我职业生涯以至整个人生当中不可或缺的财富。心得体会如下：

一、统筹城乡发展与农信金融发展相结合

党的十六大提出，统筹城乡经济社会发展，建设现代农业，发展农村经济，增加农民收入，是全社会小康社会的重大任务。农村金融改革创新是统筹城乡综合改革的重要组成部分，我们要加强农村金融改革创新。当前农信金融存在的主要问题是：

1、农村资金供求失衡；

2、农信金融服务功能和环境较弱；

3、金融创新和服务滞后。

针对这些问题，作为服务“三农”的农村金融机构，我们要在改革中做到以下几点：

1、构建多元化的农信金融服务体系，调节农村资金供求关系；

2、建立健全农村金融制度，加强农信金融服务功能和环境改善；

3、大力开展农信金融创新。

二、加强利率市场化下的中小企业贷款业务创新

中小企业在经济发展中的重要作用有目共睹，据国家发展改革委中小企业司统计的数据显示，我国中小企业已经达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%以上。由此，我们可以看出，中小型企业在国民经济中处于重要地位，正逐步成为发展社会生产力的主力军；中小型企业在农村经济中处于主体地位；中小型企业是大型企业不可缺少的伙伴和助手。

然而，现阶段我国中小企业融资难题主要体现为中小企业难以从银行系统获得金融支持。随着利率市场化进场的逐步加快，银行在信贷资产定价方面取得了更多自主权，但中小企业的融资困难问题并未得到更本性的改变和突破。

面对中小企业融资难问题，作为服务中小企业的农村信用社来说，我们要做到以下几点：

1、经营理念改革创新。要调整经营结构，分散经营风险，转变增长方式，提高资本回报等；

2、组织管理创新。通过专业化的管理架构和灵活的机制，提高业务管理部门的工作效率，提高政策调整、产品创新的效率；

3、业务流程创新。要适应新的贷款产品要求，提高放款速度，贷款流程再造。

三、理解银行营销理念、运用银行营销方法和技巧

营销的根本目的是比竞争对手更好、更快、更有效地为客户提供有价值的产品或服务，从而满足客户需要并使客户满意，顾客的满意直接决定和影响企业的盈亏。金融市场营销是我们农村信用社发展所必需的现代管理理念，农村信用社的成功发展离不开金融市场营销理论的指导和运用。

作为现代化的农村金融机构，我们在营销时要敢于想象，要有亮剑精神；要打破传统思想；要打破地域思维；不要给自己的思考设限。在营销过程中，要做到以下几点：

1、掌握需求寻找目标客户。要进行市场选择和定位，细分市场；

2、了解自己的客户。要与客户建立亲善友谊关系，交谈时要以客户关心的问题作为谈论重心，要探寻往来的可能性；

3、熟练掌握多种营销技巧。

四、熟知银行贷款中的法律问题

农村信用社的法律风险是指因日常经营和业务活动无法满足或违反法律规定，导致不能履行合同、发生争议、诉讼或其他法律纠纷而造成经济损失的风险。而作为风险相对较高的信贷业务，其经营状况如何将极大程度地影响我社资本金的安全，正因为如此，客户经理需要加强对相关法律规定的学习，避免由于经营行为违反法律法规而使银行遭到损失。

在本次学习中，讲师谈到了：《担保/物权法》与担保贷款法律风险实务；《合同法》与授信合同法律风险实务；风险贷款自力救济法律风险控制实务；风险贷款公力救济法律风险控制实务。让我们明白了在办理贷款业务过程中可能出现的法律风险，提醒我们要熟知与贷款业务相关的法律法规知识。

总的来说，这次市办开办的信贷业务培训班，给我带来了很深的感触，学到了很多知识，同时带给我们很多启示。通过这次培训，我们学习了统筹城乡发展与农村金融的改革创新，利率市场化下的中小企业贷款业务创新，银行营销的理念、方法、技巧以及银行贷款中的法律问题，为我们以后在信贷岗位中发挥自己的才能打下了基础。

做信贷的心得体会(篇7)

本次执行力的学习，是我们公司推进管理改革的一次铺垫，表明了我们公司正在推行现代管理模式转变的开始。前几年我们公司培训也不少，但是关于执行力的学习还是首次，我们公司一直以来一些理念、制度方向等都不错就是执行的不是太好。相信我们公司借助这次“执行力”的学习应用推广，也将引发一场管理制度的变革。作为一名信贷员，通过学习我了解了什么是执行力，下面是我的心得体会。

我相信对于执行力的学习最终不要流于形式，而且这样的改革将继续深化下去，让整个公司的员工拭目以待。将使我们的公司迅速壮大，快速成长。

（一）执行力的理解。

字面理解为：执行并完成任务的能力，在西点军校中有一句经典语言“没有任何借口”，也是对执行力进行完整的诠释。但在企业中具备这样的人才很少，具体有三个原因：

一是企业自身的原因。因为企业要给企业管理者提供行使执行力的保证，也就是说，一个企业要想发展，必须具备完善的管理制度和实用的人才管理机制，让员工知道该怎么做，怎么去完成领导分配的任务，促使员工适应企业的管理方式，并养成习惯，给企业执行力落实带来很大的推动。

二是中低层管理人员的能力和态度。在能力上，我相信没有什么问题，在他们进入前，公司肯定对他们进行考核，只是在进入公司后，时间一长，可能会产生一些想法，影响执行力，比如：不学习，不上进，能力倒退，不能吸收新思想新理念，安于现状；还有把能力摆错了方向，提拔能力不强的人和拉帮结派，想保住自己的位置，等等。

三是基层员工的自身素质。员工素质低下在每个企业都有，要想让他们遵守公司规章制度，除了基层领导要以身作则，公司还要组织对员工不定时培训和工作上的引导，使其尽快熟悉自己的工作，形成固定的流程便于落实执行力。

（二）怎样提高团队执行力。

现代企业讲的都是团队协作，而不是个人英雄主义。要提高团队执行力，必须先提高团队凝聚力，每一个员工都要有团队意识和集体荣誉感。

作为企业首先要培养忠诚度，要想员工对公司忠诚，公司必须对员工诚信，要履行对员工的每一个承诺，关心员工，增加员工对公司的信任感。充分发挥公司的激励机制，对表现优秀的员工给予奖励，并根据实际情况提供一定平台让他发挥，使其他热爱这份工作，全心全意为公司工作。公司在组织培训时要给员工经常灌输“坚决服从”意识，当然这个服从不是强迫的、抵制的，因为服从决策的内容是在决策前，就与员工沟通交流过，并且认可，觉得这些是自己应该做好的'。

但一旦作出决策，就应坚决执行，对于不服从者，要给予严厉惩罚，否则执行力空谈。团队的凝聚力肯定与组成这个团队的成员有关，还有一个最重要的因素是这个团队的核心组织，也就是团队负责人，他的组织能力及人格魅力都能影响他带领的团队，因此作为一个团队的负责人必须要有卓越远见，才能体现出团队的气质和灵魂，更好地促进团队的凝聚力。

（三）结果不等于完成任务。

这是我第一次听到这样的说法，还有比如：用结果交换自己的工资，用价值来衡量结果。我知道在很多企业里，有很多员工，他们在为自己工资太低而呐喊，但很少甚至没有一个对自己的工作能力和工作效率不高而较真。随着社会的进步和科学的发达，企业越来越注重人才，也就是具备创新能力和创造结果的能力。如果要你在一个企业里占有一席之地，只要不停的学习，不停的吸收新鲜的东西来充实自己的大脑，才能改变自己的观念和思维，与企业一道成长。

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最新做老师的心得体会分享十二篇

当我们意识到自己在某件事情中获得了很大的成长时，应该将这些感悟记录下来，形成心得体会。这些心得体会可以帮助我们从过去的经历中汲取经验教训。栏目小编强烈推荐一篇关于"做老师的心得体会"的文章，希望大家会喜欢，建议将此页收藏起来！

做老师的心得体会【篇1】

教师工作心得体会1000字

一、坦诚相对、用心观察

做了任课教师之后的第一件事，就是要尽快地了解班里的学生，在尽量短的时间里能让学生安稳地呆在学校。走近学生，通过与学生共同劳动，共同参加年级里的一些活动，让学生觉得老师平易近人，可以成为他们的好朋友。并以坦诚的态度提出自己的期望和要求这样使我在以后开展工作、了解学生有个良好的开端。

其次，“听其言，观其行”，绝不凭一句话一件事去给学生做出评价。

二、兼听则明、偏听则暗

客观地讲，每个学生都有他的“闪光点”，也有缺点。要平等的对待每一个学生，要不就会给某个学生心里落下阴阴影，从而产生抵触的心理。通过调查发现，对立情绪产生的主要原因有：一、教师处事不公平；二、教师不尊重学生的人格，特别是后进生；三、教师批评学生与事实有出入。反之老师则是最受学生欢迎的。可见，老师遇事要冷静，批评学生要掌握好分寸，即要严肃地指出学生的错误做法，也要一分为二地肯定学生的优点和进步。这样学生容易接受，老师的教育目的也容易达到，千万不能因为他是后进生而随意批评，在学生眼里，不论是优等生还是后进生，他们都是同学，在人格上是平等的。

三、发现学生、加以任用

在工作中，有些学生平时表现不够理想，甚至纪律有些差，但在学生中有一定威信。其实这些人往往在某一方面有特长，我们只要给这样的学生多些表现自我的机会，理解他尊重他们，他们一定会将老师安排的工作做好。并且要发现他们的不足和优势，引导他们如何做才是正确的人生路径，如何利用自己的优势，如何维护班集体的荣誉等等，并期望他们以自身的改变带动好自己的朋友。谁知这一招收到了一定的效果，不但个人纪律有所好转好了，就连平时的纪律也有明显好转。有时候我还有一种“破罐子破摔”的消极情绪，这是极不利于学生的成长。在今后的工作当中一定会改变的。

四、细微入手、全面了解

再就是与班主任建立联系，可以全面的了解学生的情况，这也有利于对我们产生信任。第一、应该尽量的多想一些办法，去让孩子们的能力彰显出来。第二，作为老师更应该懂得如何去关爱学生，得把握一定的尺度，爱决不能变成了溺爱。第三，教不严，师之惰。老师是学生的榜样，自己要勤快，在学生面前树立良好的榜样，这样学生才会更加的信服你。

总之有缺点则改之，无则加勉。争取把今后的工作做得更好。

新教师工作总结心得体会

教师工作心得体会

教师工作心得体会

教师工作心得体会

教师工作心得体会

做老师的心得体会【篇2】

通过这次汇报的准备和讲授，我学到了许多东西，品尝到了堂带给我的那份快乐与思考。总结了堂教学的成败得失，感受最深的有以下几个方面：

一、将堂交给学生，发挥学生的主导作用。

特色堂的求是精神，对于地理教师而言，意味着专业的同时，更要突出自身化知识技能的综合性。在教学中我选择了多媒体介入，调动起学生的主动性和积极性，探究生活中的热力环流，将“要我学”变成“我要学”，这样学生学得轻松，学得有趣，教师也教得透彻。

二、加强教育理论和专业知识储备。

汇报让我认识到了自己的不足，鉴于此，在今后的工作和学习中要加强自身修养，强化教育理论和专业知识的学习，及时更新自己的知识量，增强自身前准备的体会。把自己粗线条的思路打磨成具体的教学步骤，让自己从教学的细节中跳出看待将要展开的教学。

三、树立堂信心，完美展示风采。

上前鹿老师也和我谈到了自信的重要性，充分的准备是自信的泉。不要把汇报当作是负担，而是把它看作一堂普通的，一堂能展示自己教学风格的'，一堂真正把自己推向前台的，“态度决定高度，细节决定成败，实力决定命运”，踏踏实实去做事情，强调每一个细节，绝不心存侥幸，相信自己的实力。

四、加强后反思，积极听取建议。

后的总结反思是组成教学环节的有机的一环，教学不应该只是“定数”，应该在不断摸索中汲取新鲜血液，在回顾和反思中找到自己的不足，才能在今后的教学过程中才能得到更好的进步。

作为新一代的青年教师，我会继续充实自己，积累经验，在实践中感悟新程理念，让自己尽快成长起，让我的堂更加精彩！

做老师的心得体会【篇3】

学号：xxxx

姓 名：xxx 专业：汉语言文学 指导老师：朱xx 学院：文学与新闻传播学院

20xx年12月12日制

大学生职业生涯规划人物采访稿

访谈时间：20xx年12月2日

访谈方式：当面采访

访谈人：徐录萍，钱育柳，李梦蝶，马代江

被访谈人：谢荣娥

被访谈人简介：中南民族大学文学与新闻传播学院汉语言文字学学副教授。 访谈内容：

问题一：您的具体工作岗位是什么？

答：中南民族大学教师

问题二：您为什么选择教师这个职业呢？

答:受家庭影响，自己喜欢读书，喜欢老师这个职业，喜欢跟学生在一起，帮助解决他们学习上和生活中困难。

问题三：在这个岗位上，您每天都做什么？

答：备课，上课，带研究生，做项目，还有一些科研。

问题四:到本领域工作的基本前提是什么？

答：学历要是硕士研究生以上，思想政治合格。

问题五：您如何分析该领域将来发展趋势？

答：教师这个职业，工作相对稳定，但随着进入这个领域的人才越来越多，竞争也将越来越激烈。

问题六：对于一个渴望进入该领域的大二学生，您愿意提出一些宝贵意见吗？

答：首先注意培养自己的思想行为道德，其次是准备考研，再次是考研后多增加实践活动和创新精神。

问题七：关于考研，您能多提供些经验吗？

答：考研首先要确立目标，选准自己喜欢的学校和专业，再去看该校具体招生简章，制定详细学习计划。

问题八：您喜欢教师这个职业吗？工作中给你带来快乐了吗？

答：教师是我从小的理想，很喜欢，以为喜欢，所以乐在其中。

问题九：您的学习观念是什么？

答：认真，努力，注重细节，积累点滴知识。

问题十：当高校教师，搞学术研究道路漫长需要克服种种诱惑和困难，你怎么看待这个问题？ 答：人生要有正确的价值观，明确的方向，不只是追求金钱，忍受的住寂寞。

问题十一：当你的学生不上课，调皮捣乱课堂纪律你怎么办？

大学是学习自由的，大部分学生都有自己目标和规划，让他们自由支配自己时间，应有一颗包容的心态，尽自己所能帮助他们。

感悟：

每个人都拥有自己的职业理想，可是并不是每个人都能在追梦的旅途中坚持到底。制定职业规划固然是好的，但更重要的是要付诸于行动和坚持不懈地进行下去。无论眼底闪过多少美丽憧憬，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。任何目标，只说不做都只是竹篮打水一场空。然而现实社会不是编好的程序，而是未知多变的，制定的目标可能会受到各方面的影响，这一点，应当有充分的心理准备。因此，在遇到突发因素和不良影响时，应当保持头脑的清醒冷静，从而做出正确的分析，果断拿出对应方案，以至于尽量和既定方案接轨。

其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。没有兢兢业业的辛苦付出，哪来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。

一、背景

随着经济的发展、社会的文明进步、知识的普及，教师这个职业变得越来越重要，教师的社会地位也得到了极大的提高。尊重知识、尊重人才、尊重发明和创造，教师是知识的传授者，人生的导师。正如韩愈所说：“师者，所谓传道授业解惑也。”这是对老师经典诠释。通过对中南民族大学文学与新闻传播学院谢荣娥老师的访谈，我明确了自己教师的职业方向，对于这个职业，认识到自己不足的地方并加以改正，制定自己人生职业规划并且付诸于实践。

二、访谈过程

教育学、管理学，具备良好的普通话话水平。具有坚实专业知识，积极进取的人生态度，乐观开朗的性格，还要有耐心、热心、恒心、责任心。真正的为学生着想，为学生排忧解难，帮助困难的学生。无私奉献自己的知识和爱心。三迟讲台、一本书、一支笔、一份课件，讲述知识和学问、做人的道理、人生的故事，默默地奉献自己的青春热血给自己的学生。正所谓：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪使干”。没有老师灯下，辛勤的批改作业，开导、帮助困难的学生，怎有来年花园里的沁人心脾的芳香。教师这个职业是平凡的但是又是伟大的，平凡的人教授平凡的知识，却创造不平凡的业绩。 教师这个职业是我所喜欢的，我愿意传递爱和正能量，帮助、开导、教育孩子们。

三、心得体会

卫生、法律等基本的常识。上课还是得到了大多数学生的喜欢。特别是在吉他课上，给他们带去外面世界动听的歌声。当看到孩子一张张可爱的笑脸，一双双渴望知识的眼睛，我被打动了。明白了作为一个老师你的一个动作，一句话语都将会深深的影响着孩子们。家访的过程，我们收获了很多，也了解了孩子们的基本情况。一个个调皮可爱的孩子中，有着动人的故事，他们的行为表现与家庭、社会、自身性格有关，我想我不枉此行。教师不为什么，只是为了孩子们的未来，健康而快乐地成长默默奉献自己，让他们享受着童年的快乐，青春的奔放，快快乐乐长大。

通过亲身实践和面谈采访，懂得了教师这个职业的真正意义和使命，也使我更加坚定自己的职业目标。我会改进自己的不足，积累自己的专业知识，提高自己的普通话水平，认真学习心理学、教育学，大三参加全国教师资格考试。为将来，从事人民教师这个职业打下坚实的基础。教师意味着无私的奉献，传道解惑，一切为学生着想。

做老师的心得体会【篇4】

，第二个环节是说课（，第三个环节是才艺表演。

每一个环节都有两位老师做评委，每位评委老师都会针对实习生的表述给予客观、公正的评价，还会对实习生的表现给予意见和建议。每个实习生采用扑克牌抽签的方式来确定出场顺序，首先出场的是南宫市第二职教中心的两位实习老师，这两位实习老师是河北师范大学汇华学院艺术系的女生。我们南宫二中的实习老师则排在第三、四、八、十和十一的位置。

每个实习老师都是提前两天收到模拟招聘的信息，提前准备材料，精心的去准备。从自我介绍到说课在到最后的才艺展示，虽然只是短短的十几分钟的时间，这十几分钟的时间在真正的招聘现场或许就决定着我们的命运，所以我们不敢懈怠。从在模拟现场的门口等待时就已经很紧张了，再到进入第一个环节，每个人似乎都已经紧张的说不出话了。每个人最常做的动作便是深呼吸了，因为我们几乎是第一次参加这样的场面，所以难免会非常紧张。虽然紧张，但是每个人都是坚持走下三个环节。每个环节完成之后，紧张程度都会减少，到最后的才艺展示环节基本上就回复平时的状态了。每个环节完成之后，评委老师都会对我们的表现给以恳切的评价，并对我们提出切实的意见和建议，还向我们普及了一些真正应聘中的常识性问题。再到说课环节，老师主要是对我们的说课环节给以一定的评价，说课当中出现的问题提出自己的看法。其实我们讲课现在都可以流畅的进行，但是才艺展示对于我们这些非艺术的学生来说就是一个难题了。

对于第三个环节的才艺展示，我选择了一篇顶岗实习之后写的一篇诗歌来朗诵。一方面可以作为自己的救命稻草，另一方面我觉得这篇诗歌也很符合顶岗实习的心声。

在这一次模拟招聘之后让我积累了一些关于招聘所需要注意的问题，又增长了见识，开拓了眼界，非常感谢这次模拟招聘！

做老师的心得体会【篇5】

在本学期，我教授的是高三两个班级，现就本学期的工作作了以下总结，以便今后工作能做得更好。

一、师德方面

我在师德方面：严格遵守学校各种规章制度，积极主动参加学校各种教育活动，加强师德修养，严格约束自己，教书育人，为人师表，服从领导安排，注意与同事、学生搞好团结。平时上课严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高自己的教学水平和思想觉悟，较顺利的完成了本学期的教育教学任务。注意多阅读书籍，帮助解决工作中遇到的问题，将这些理论和经验作为指导自己的教育教学工作，并且在日常工作中虚心向取得成功的老师学习经验。

二、教学工作

在高三的教学工作中，我积极钻研新课标，研究新课标的高考要求，认真好备课、上好课、多听课、评课，做好课后备课，辅导，批改作业等工作，注重基础知识的教学，让学生形成知识网络。

在平时教学中，注意学生的实际情况，认真编写教案，选择好练习题目，注意讲练结合和师生交流，并不断归纳总结经验教训。注重课堂教学效果，针对学生特点，以愉快式教学为主，坚持以学生为主体，教师为主导、教学实效为主线。在教学中注意抓住重点，突破难点。在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。当然在本学期的教学仍然有一些遗憾：

1、很多问题都要靠我讲他们听，我讲得多学生做得少，同学们不善于挤时间，独立动手能力比较差，稍微变个题型就不知所措，问其原因，回答不会，做题没思路，一没思路就不想往下做。平时做题少，很多题型没有见过，以致于思维水平还没有达到一定高度，做起题来有困难。

2、现在学生比较不勤奋，没有养成良好的学习习惯，有些问题他知道思路后，就只知道说不动手，数学课桌子上不准备草稿纸，以致于每次考试都犯了眼高手低的毛病，得不了高分。所以高分比较少。我想学生出现的这些问题，可能是我还没有找到很好解决这种问题的方法。

学然后知不足，教然后知困，通过教学，我更加清楚教学相长的意义，我将在以后的教学工作中继续努力，提高自己的解题、讲题水平，多注意思想方法的渗透，并多多向其他老师学习，取长补短，使自己的教学成绩和水平都有较大的提高，争取做一位受学生欢迎，让学校放心的优秀教师。

三、师生关系

作为教师，取得了家长和学生对我的支持和信赖是非常重要的。我想要教育好学生，就必须得到家长的配合和学生的理解，为此我积极和家长交流，多和学生进行民主平等的交流。通过本学期的教育教学，认识到任何学生都会同时存在优点和缺点两方面对优生的优点是显而易见的。

做老师的心得体会【篇6】

今年3月是我国一个极不寻常的月份。全国各地各行各业的“两会”代表齐聚北京，代表人民把有关人们衣食住行等日常生活中的问题和一些社会问题提交“两会”讨论。因此“两会”的召开也引起了全国人民的高度关注，关注和他们有关的一些热点话题。

两会的召开是我国人民政治生活中的一件大事。镇党委高度重视，积极组织党员干部通过各种渠道，收听收看“两会”实况，了解“两会”动态，展开最全面的学习两会精神的主题活动，让两会精神真正的落到实处，深入到民生大计里面!通过对两会精神的学习，自己有以下心得：

一、了解发展成就。从的政府工作报告中，我了解到了过去五年我国取得的伟大成就，以及党和政府对20xx年工作的部署和展望，使我们从中看到了更大的希望和更光明的未来，全身充满了干劲儿!在过去五年中，我国社会生产力、综合国力显著提高。我们有效应对国际金融危机冲击，保持经济平稳较快发展，胜利完成“”规划的主要目标和任务，国民经济迈上新的台阶。

二、广泛组织干部群众，认真学习“两会”精神。镇党委组织副职以上领导干部，共同观看“两会”实况，收听“两会”报告，学习“两会”文件以及中央领导同志的重要讲话精神;号召广大党员干部学习、贯彻“两会”精神，共同掌握当前国内外形势的新变化新特点，领会中央的大政方针和主基调，完成今年经济社会发展的工作任务和目标，切实把思想和行动统一到中央重大决策部署和重要指示上来。

三、两会”是用群众智慧治理国家、用科学发展观统筹全局的一次生动实践,也是对中国社会主义民主政治模式的实践和展示。宣传中央领导同志的重要指示精神，解读重大理论和实践问题;回答广大干部群众关心的热点难点问题，营造良好舆论氛围，使“两会”精神和中央领导同志的重要指示精神广为人知、深入人心。

四、坚持结合本镇实际，迅速贯彻“两会”精神。镇党委把学习贯彻“两会”精神与深入学习贯彻党的精神结合起来。坚持结合本镇实际，认真分析基本形势，紧抓重点项目建设不放松，加大力度协助做好陶瓷制造、机械加工园区建设;加快农业发展步伐创特色，继续加强与望京农贸综合市场等单位的联系合作，投资2500万元建设500亩的设施蔬菜基地等项目;始终将改善民生作为一切工作的出发点和落脚点，计划完成农村危房改造200户;全力维护社会稳定和谐，以高度的政治责任感，切实加强安全隐患源头治理，努力营造安定、和谐的社会环境。真正把“两会”精神和中央领导同志的重要指示贯彻落实到加快实现富民强镇的实践中去。相信精神和两会精神相结合定能让我们的明天更加美好!

五、在思想上，我将继续不断加强思想政治修养锻炼。在工作的同时，除了自觉学习“五大发展理念”重要思想和两会精神外，我还计划经常阅读有关党建、党史及党员先进事迹的书籍和报刊等，不断加强对党的路线、方针政策的认识和理解。使本人在工作上有更大的精神动力，做到学以致用，而不盲目;使自己能够在改革开放的浪潮中能鉴定好与坏、甄别正与邪;自觉抵制腐朽思想和不正之风的侵蚀，从而树立起正确的人生观、价值观和世界观。

六、在工作上，我要不断的勤奋努力。当今社会处于一个以信息作为重要生产力的时代，谁掌握的知识，谁就拥有了进步的阶梯。因此，要扩大自己的知识面，提高自己的某个领域的精深程度，争取做到独当一面，保证高效率地完成任务。我还将及时认真地为自己充电，更新自己的知识结构，把最前沿的知识运用于实际生活中，使自己不会在飞速发展的信息社会中落伍，以便在今后的工作岗位上发挥自己更大的潜能，顺应新形势下新理念、新形象、新常态下新发展的需要。

做老师的心得体会【篇7】

十月十三日，我们一行十人到达南阳参加20xx全省中学语文优质课大赛南赛区观摩活动。为期三天的会议于十六日中午时分结束，共观摩十九节课，聆听一场评课报告。

开幕式上，东道主南阳市教体局李书记首先向大会致辞。随后省基础教研室邵主任关于大赛宗旨做了重要讲话，大致可以梳理出两点核心内容：其一，他强调自主学习、合作学习、师生互动、生生互动，进一步深化课堂改革，把课堂还给学生，让学生动起来、活起来，先前做到形似，现在要更强调神似；其二，他强调关注语文教学中的三个问题：契合，要细化、分解成可操作的教学行为。活泼的课堂氛围，反对庸俗化、表面化，更看重客观效果。3. 怎么突出语文学科特点。课程定位，致力于学生语文素养的培养和提升，贴近文本，重视阅读，紧扣语言，回到语文学科本身固有的功能和特点。

一席讲话，首先让我心生感触的是他所强调的课堂教学改革神合于我们的教学案教学。教学案课堂通过开展定向、有序、系统的学习活动使课堂成为生动活泼又积极思维、深入体验的真正属于学生的学习场所，教师摆正自己的位置，发挥应有的功效。先前我们按五个板块上成教学案的“形”，中规中矩“进得去”；现在随着课改的深入，随着对理念的透彻把握，随着课堂驾驭能力的提高，我们要不囿于固有模式，在学习内容的确立和整合上下功夫，注重体现教学案教学的核心理念，体现教学案课堂的“神”，使课堂趋于灵动自如，真正放手，无为而为“出得来”。就如习字，先入格，定格，再出格。

接下来的十九节课，姿态各异，传达着教师对文本的独特解读和设计匠心，演绎着语文世界的悠悠情韵与美妙多彩。用心其间，既不乏令人振奋叹服的点睛妙笔，也有让人唏嘘不已的遗憾之处。既然每一节课都注定是一段不完美的艺术，作为观课者的我们应该把“完美”作为驻留心中的永远追求，而从眼前这些真实可贵的“不完美”中发现、汲取更多丰美的汁液来浇灌自己的教学沃壤！十九节课不能一一评述再现，这里撷取部分课例，些许片段，说说我感触较深的几个方面。

一、从关注文本内容到更关注表达形式。

越来越多的课从文本角度考虑，不仅是了解文本内容，而是花更多精力去学习、挖掘文本的表达形式，即不仅关注“写了什么”，而更关注“怎样写”“为什么这样写”。如《我们家的男子汉》一课，在“感知男子汉事件，分析人物形象”之后，抛出问题：“是什么方法把这么多内容组织起来的呢？”同时辅之以课件，左竖列是每个小标题，右竖列是相应的人物特点，引导学生自主发现：把能表现人物同一特点的事情集中在一块儿来写，用小标题加以概括。继而再探询：“这样做有什么好处呢？”最后明了：用于叙写人的“成长过程”，一目了然，层次分明。这就是从作者的眼光去思考，为什么选择这样行文而没有那样行文，这样行文的目的是什么。还原文字呈现的过程，也就还原了文字背后的那个人的思考过程和情感体验。又如《细菌的启示》一课，围绕“什么叫寄生”这个问题引导学生比较词典上的解释和文中的语言，感受其区别及原因：前者是一种科学的、准确的语言表述，后者是一种形象、生动的语言表述，因为前者是词典，后者是演讲稿。顺势小结：写作目的的不同决定了语言风格的不同。我想，学生了解了这种运用语言的规律，学习了这种运用语言的方法，会沉淀、内化为他们内在的语文素养。再如《苏州园林》一课，教师引导学生品读第五自然段原文和改文，在改一改、比一比中明确了：原文在说明中加入描写、议论等表达方式具体、生动、透彻地说明了苏州园林图画美的特征，加深了读者的印象和认识。这不是简单地谈文字有多么“好”，而是“为什么好”，“是怎样生成的”；不是对作品泛化的肯定“如何美”，而是“美是如何产生的”，上升到方法论层面告诉学生如何运用文字。诸如此类的还有《春风》、《孤独之旅》等，这些课依托文本引领学生去思考、去实践如何用最恰当的形式去表达最恰当的内容，可以说在逼近语文的本质。

二、巧妙切入，整体勾连，把语文课上成浑然一体的大气、动态。

教学方法的极致，是教学艺术，欧阳代娜老师认为“巧”是语文教学艺术的核心。所谓“巧”，是“语文能力训练与知识传授两者关系的最佳结合点；阅读教学中最大信息量的储存点；课堂思维训练的最巧的入手处；课文处理的最关键的突破口”。换句话说，教师处理教材、设计教学时的“巧”主要落实在关键语句上，尤其是要善于抓住文眼，达到以一字、一句带动全篇的效果。这次的十九节课中就有不少体现了这种设计意识，巧妙地切入，将文本前后勾连成一个有机的整体，把语文课上成了浑然一体的大气、动态。如《伟大的悲剧》一课，找到文中直接引摘斯科特日记的句子，以日记的形式一一呈现，通过这五句话带出了说话时的环境，说话人的心态，写这些日记时的前后的相关情节，看似只拎出五句话，实则覆盖整篇文章，“一圈一圈涟漪铺满池塘”，又如《五柳先生传》一课，抓住文中出现次数最多的“不”字推动整个课堂：以“不”字为重点指导朗读；选取带有“不”字的句子落实翻译，并从中解读人物；由“不”字牵出当时的社会背景，凸显人物的品行可贵；最终的板书也构架成一个大大的“不”字。真可谓设计巧妙、一气呵成，似一幅主题画卷次第展开，难怪钱钟书说“不”字为全文眼目。再如《变色龙》一课通过“五次变色”切入，《孤独之旅》紧紧抓住“孤独”一词深入解读人物内心，《我们家的男子汉》以首段对主人公的三种不同称呼串起全文等都体现了这种设计意识。教师对课文的把握上应有大将风度而不能是萎缩的小兵，切忌将文本肢解成繁杂的碎片。我们应跳出教材、教参，高屋建瓴地把握文章的灵魂，渗透自己的情感和见解，这样才能从全局的角度、关键的地方切入，从大处入手，从小处着眼，向深入处挖掘品味，从而陶冶学生的情感，训练学生思维的深入性、条理性。

三、咬文嚼字，回归文字之本。

语文教育的本体是语言。韩军说：“把语文课上成语言文字课，永不过时。”语文教学就应该是通过对语言的感知、揣摩、品味，去领悟内蕴，体会感情，达到审美愉悦。本次的十九节课在这一点上体现明显，抓住课文语言不放手、不旁逸、不改变，落实在理解和鉴赏上。如《伟大的悲剧》一课，在解读最后一则日记时挑出“遗孀”一词，先解释本意，再放到原文语境中思考“他为什么要这样写？”，结合文中关键词理解“他此刻的心情”，从而体会斯科特面对死亡的悲伤和从容，接着反复地有感情地读将课堂引向高潮，同时也为下一环节“体会人物情感”做足了铺垫。又如《金色花》一课，在“品读·感悟真爱”环节中抓住“你这坏孩子”一句，通过探讨能否将“坏孩子”换成“小宝贝”来引导学生感受母亲对孩子深切的关爱。再如《梁思成的故事》一课以“建筑的灵魂”的具体内涵来引起对人物的深入解读等等。这些课例中，教师引领学生努力揭示语言的言外之意，触摸语言背后的世界，对人物感情的体会细腻而深刻。所以，我们要先充分地自我解读文本，真切体验文本向我们呈现的丰富多彩的世界；要善于寻找文本语言的美点、亮点、激发点，一石激起千层浪，扩大涟漪，直至走向人物的心灵深处。

四、用诵读成就课堂精彩。

在语文教学中，引领学生走进文本，感受、体验其语言魅力和情感魅力的手段有很多，其中“诵读”是一个朴素的、常规的手段，而它的朴素却往往可以成就课堂的美妙与精彩，从而使其显得尤为重要。本次赛课中就有处多关于“诵读”的亮点，如《伟大的悲剧》一课中通过最后一则日记段落的有感情的朗读使师生的情感与英雄们的生命一同升华！又如《金色花》一课中分角色朗读“孩子，你在哪里呀？”“我不告诉你，妈妈”两句话，在教师细致耐心、锲而不舍的引导下，母亲的焦急、关爱和孩子的天真、调皮在读中凸显，学生充满感情的朗读赢得现场掌声。再如《生于忧患，死于安乐》一课中学生摇头晃脑的表演读以及《金色花》的当堂减字背诵等等。不少课在“读”中也特别突出了教师的指导作用。诵读教学中，教师的指导主要有两方面的活动：范读和点拨。教师把自己对文本的内心体验和揣摩，通过声情并茂的范读传递给学生，诱发学生思维与作者思维的“共振”，学生的思想感情与作者的思想感情产生共鸣。当学生在朗读中出现疑惑或谬误时，教师或正反模拟，或启发学生联想，或指点语音语调等。通过教师的有效指导，学生才能更加准确把握作品的基调和情感。值得一提的是，教师精彩的范读越来越受到推崇，只要教师本人有这个素质和能力，就不要用播放录音带来代替，因为教师亲身示范带给学生的感染和带动是录音带无法与之比拟的。在这一点表现突出的如《伟大的悲剧》张老师、《变色龙》肖老师、《五柳先生传》胡老师、《孤独之旅》谢老师等。当然，也有部分值得商榷的课例，如《从百草园到三味书屋》中老师味道不对的范读有碍无益、适得其反。又如《伟大的悲剧》中教师要求学生试着以孩子的角度来读“最后一篇日记……我的遗孀”，这是斯科特留给妻子的绝笔，孩子的角度是怎么回事？以孩子的角度应该怎么来读？大家茫然。再如《金色花》中刚开始采用齐读的方式来品味句子情感，这怎么可能达成？“齐读”这一策略与“品味句子情感”这一学习内容是不相匹配的。

五、教师牵制痕迹明显，忽略学习过程。

在听课过程中，我明显地感受到了大型赛课课堂上的两点通病。一是预设性过强，教师牵制学生思维的痕迹明显。以《春风》一课为例，在“感知江南的春风的特点”时，学生答出“乍暖还寒”，师让再读倒数第二段，生又答出“阴”，师继续追问“阴了会怎样”，学生又找到了“湿”，步步紧逼，终于挖出了板书要用到的“潮湿”一词。同样在“感知北国的春风的特点”时，学生说出的“刚劲有力”已经很好，教师还要坚持让学生再用一个字来概括，当学生卡壳时，教师给出提示：与“柔”相对的是什么？目的无非是引出“刚”字以便板书罢了。部分课堂就是教师在前，学生跟后，在一个个指引下忙不迭地从文本中找啊找，直至找出了教学设计中的相关内容。二是重结果展示，忽略学习过程。以《伟大的悲剧》中两处问题设计为例，“精读完整的课堂呈现出来。但是我们教师要有关注学生学习过程的意识，特别是在日常教学中，我们要留给学生学习思考的时间，要掌握甚至参与学生的学习过程，要知道学生学到了什么程度，遇到了哪些困难，我们可以提供怎样的帮助等等。

最后，我必须要提《福楼拜家的星期天》一课，虽然这是一节得分最低的课。课堂上教师每布置完学习活动后，都会留给学生较充分的活动时间，由于是上午第四节课，有不少听课老师或窃窃私语，或起身离场，这位年轻的男教师依然沉定自若，巡视于学生之中，不时俯身交流、指点，这份“沉定自若”，这份对学生的“真实关注”让我心生敬意！遗憾的是课堂学习活动缺乏整合、挖掘，内容浅显而且有重叠，操作形式单一，概括地说就是用较充分的时间探讨展示了几个较为简易的问题，加之现场纪律的影响造成了这节课的失败。我听到最后，心情复杂，如果课再打磨得精当一些，如果听课老师能够更尊重更包容作课老师一些，如果现场纪律好一些不至于影响评委……

还好，正如评课专家所说：“今日的名次排序，绝不是明天生命的排序。”这个舞台只是起点，接下去让我们用更坚实的脚步在语文教学这条路上走出一方美丽，走出一片真情，走出一份雅趣，走出一种气度，走出属于我们自己的精彩！

做老师的心得体会【篇8】

教师心得体会

作为一名教师，我有幸能够亲身经历和感受到教育的奇迹和魅力。多年来，我的教学之路上充满挑战和快乐，每一堂课、每一个学生都让我有了新的体会和领悟。下面，我将就我的教育心得体会进行详细、具体且生动的叙述。

在教学过程中，我始终坚信教育是一种启迪心灵的行为。每个学生都是宝贵的个体，他们拥有独特的思维方式和学习习惯。作为教师，我们需要耐心和包容地去理解和关心每一个学生，发现他们的优点和长处，并充分激发他们的潜力。因此，在教学中，我注重通过与学生的良好互动来激发他们的学习兴趣。我尝试使用多种教育方法和教学工具，让每一堂课都变得生动有趣。例如，对于学习英语的学生，我善于通过游戏和趣味练习来吸引他们的注意力，让他们在轻松愉快的氛围中学习。这样的教学方式不仅能够提高学生的学习效果，还能够培养他们的创造力和团队合作精神。

教师需要具备良好的沟通能力和心理素质。在教学中，与学生、家长和同事的沟通是非常重要的。与学生的沟通可以帮助我更好地了解他们的学习情况和困难，进而针对性地调整教学策略，帮助他们解决问题。与家长的沟通则可以建立起一个良好的家校合作关系，共同为孩子的成长和发展贡献力量。而与同事的沟通可以促进我们的交流和学习，提高自己的教学水平。作为教师，我们还需要具备一定的心理素质。教学不仅仅是传递知识，更是对学生情感和心理的教育。面对学生可能出现的挫折、挑战和困难，教师需要有耐心和爱心去理解和帮助他们。因此，作为一名教师，我注重培养自己的心理素质，以更好地应对各种情况。

教师需要保持更新的教学观念和方法。教育是一个不断进步、不断创新的领域，我们不能固执于某一套教学方法或观念。只有保持教育的热情和求知欲，才能够更好地适应社会的变化和学生的需求。因此，我注重不断学习和反思，与同行交流，参加各种培训和研讨活动，不断提高自己的教学能力。同时，我也不断尝试和探索新的教学方法和技巧，以寻求更加有效和高效的教学方式。

作为一名教师，我的工作体会是教育是一种启迪心灵的行为，需要具备沟通能力和心理素质，并且要保持更新的教学观念和方法。我相信，只有我不断努力地改进自己的教育理念和教学方法，才能够给学生带来更好的学习体验和成长机会。教育是一项伟大而崇高的事业，我会一直坚守在这个岗位上，为培养更多有能力、有担当，有道德和创新精神的未来之星而努力奋斗。

做老师的心得体会【篇9】

今天是阿福童教育培训的最后半天，内容从破冰游戏--“进化论”开始，大家大胆的去和身边不认识的老师交流，比赛石头剪刀布，看不出丝毫的胆怯与不安。通过这个游戏，我学到了一种新的沟通方式，这种方式不仅让人觉得沟通更加快乐，也会让大家产生一种竞争意识。当然在今后的教学中，在组织该类型的活动时，我们也应该注意活动组织的安全性，并且在活动开始前应该给学生一定的示范，为他们制定一个规则，这样才能让学生在安全的环境中得到更好的锻炼。在班级规则的制定中，我们也可以通过集体头脑风暴的形式，集思广益，搜集大家的建议，并且通过后期的修改调整，自下而上的形成一个能让大家自我约束，遵守的班规。

今天培训最让人印象深刻的要数沟通这个环节，通过角色的互演，让大家尝试面对不同的交流人群，去适应不同的问题要使用不同的方式去处理，在听别人的沟通记录时，也让我获益很多，在与学生及家长的交流中，我们不仅要注意自己的语言，也要注意交流者的神情、动作、语气、语调、语速等等，这样才能让沟通更加有效。

做老师的心得体会【篇10】

从八月份一直忙到现在，今天离高考还有困难以及自己解决这些问题的一点体会拿出来聊一聊，希望能得到广大领导、老师尤其是富有经验的班主任老师的指导。

一，改变学生，首先从改变自己开始

做了几年班主任，现在做的有点开窍了。其实很多时候改变学生首先要从改变自己开始的，否则，你的工作总是良苦用心，事倍功半。比如，平时总是挺严肃的教育学生如何才能做到生活有规律，如何才能作到不迟到，不早退。可是学生三天两头的见不着你，心里肯定嘀咕：这个班主任怎么这样啊？教育效果立马就完了。又比如，过去我的性格有些急燥，有时学生一犯事，特别希望能够很快地把事态“镇压”下去，甚至有些做法带有一些“暴力色彩”，但学生绝对是口服心不服，表面上畏惧，其实只要你一走，他们脱离了你的“势力范围”，保准立马炸开了锅，什么千奇百怪的事都会冒出来，弄得你和救火队员一样，整天疲于奔命。所以有人经常引用“失败是成功之母”的时候，我认为这句话至少是不精确的，经历失败只是最后成功的必要条件之一，如果失败后仍执迷不悟，继续重复以前的思维和行为模式，那么你预想的成功是遥遥无期的，更确切的说，我认为检讨才是成功之母，所以要做成一些事情，首先是要检讨自己，反思自己，自己的个性、想法、思路、做法以及一些具体的细节操作是不是还存在影响成功的负面因素并将这些心得体会写进自己的班主任工作笔记本。然后，就很简单了，立刻去调整。所以，我在要求学生订计划，生活有规律的同时，也要求自己改掉自己以前办事拖沓，散漫的态度，老师有规律的工作必然对学生养成有规律的学习产生驱动作用。过去自己脾气不好，现在碰见学生犯错误时，我首先考虑的不是要求学生应该怎么怎么做，而是要求自己千万别发火，即使有时说了一些过头的话，我也事后找机会和学生沟通，大胆向学生做检讨，避免留下“后遗症”。

二、强化动机，树立目标

高考复习指导是高三年级班主任工作的核心任务，面对现在大学扩招，学生上线人数越来越多的形势，如何引导学生树立自信，强化学习动机，学会学习，学习考试，成为我的工作的重中之重，我首先让学生清晰和强化自己的升大动机，因为凡事动机越强烈，成功的欲望越强，就越能调动学生的积极性，从而在日常的学习中较充分的自主地发挥他们的潜力，人的潜力是无穷尽的，我们要相信学生是能够创造奇迹的。否则，无动机或动机太弱，势必会使学生学习缺乏内驱力，学习的状态过多的依赖自己个体的兴趣和外部环境的刺激，在学习遇到困难或某些诱惑时，他会想，我这么辛苦图的是什么？值不值得？从而较易放弃。所以基于以上考虑，我在与学生作好较充分的沟通后，要求每个学生准备一个专门的本子命名为《我的高三》，在本子上写出升学的至少十大理由，理由越具体生动越好，我批阅之后，发现大部分理由都很有意思，我给予了充分的赞赏，对有些诸如“读大学是为了去大学看看大学女生到底漂不漂亮”，也给予恰如其分的肯定。总之，多为成功找理由，不为失败找借口。理由写好之后，重要的就是老师引导他们为升学树立具体的目标。这个方面需要老师耗费大量的时间和精力。我简单说一下工作流程。首先，肯定和强化学生升学理由，同时，我积极寻找了一些反映大学生活的报刊杂志，影视素材提供给学生，让学生能够去具体地憧憬自己未来的大学生活。激励他的自信心和对未来的憧憬，要求他根据自己的具体学习状况，为自己高考设置一个目标，其次，要求他要善于把一个大目标分解为若干小目标，假如一个学生现在的水平是480分左右，那他的高考目标就不能仅仅定在三批本科线，应该鼓励他向二批本科冲击，大概还差40分左右，那这40分的差距从那里找？还有几次模拟考，每次的目标是多少？甚至每次模拟考试的每门课应该是保持，还是进步，或者允许暂时的回落。都必须明确，这就叫“把大目标分解为小目标”，最后就是要求他们把目标放在桌上，天天督促自己。

三、力争塑造“民主”型管理模式

一般而言，班主任的管理方式有三种：严厉型、民主型和放纵型。我对此深有体会，我现在感觉就处在从严厉型向民主型的一个转变过程。我在努力改变以往班里只依靠几个班干部的管理模式，在本学期初我把班里的大事小事共设立负责学生饮水的、管理高考资料的、负责学生民意调查的，然后专门用一节课时间召开了“竞争上岗大会”，学生们开始态度有些犹豫，但我能看出有相当部分同学是有些跃跃欲试的，因此我在充分阐述了我的理由后，开始有几个胆大的上台演讲，后来。随着活动的深入，场面越来越热烈，出现了数个职位4，5个人，轮流上台演讲竞争，争取同学们的支持。最后12个职位都落实到人，但有少数几个职位被学生集体否决，如我特别想设置一个同学专门负责检查错题集和班主任助理的职位但是无人应聘，而且举手只有10个学生认为有必要这样做，我表示尊重大家的意见，因为民主的价值远远高于某个具体做法得以贯彻的价值。现在看来，通过这种方式唤醒和树立每个学生在班级体中的自信和自主意识，加强班级的集体战斗力还是比较明显的。

四、下一步工作重心

总结这段时间，还存在诸如工作作风偏急，班主任的常规工作落实不到位，班级考核成绩较差，班主任工作重点不突出，以及主动与学生、与科任老师沟通不够，造成班里存在很多亟待解决的问题，时间紧迫，还有很多工作要做。

引导和规范的作用。

2、强调心理素质的培养，把心理素质当作高考的第7门课，在平时的学习和考试中给予学生具体的明确的指导。

做老师的心得体会【篇11】

一、坚守师德底线，绝不触犯红线。

   关于教育的相关法律法规，犹如一条准绳，规范着教师的一言一行。学习了习近平总书记关于教育的重要论述，让自己掌握了更多的、更丰富了教育的前沿信息；学习了宁强县教师“十条禁令”和处理办法，让自己师德底线更加牢固，坚决不做有违师德之事。

二、为人师表是基本身教重于言教

孔子日："他的身体是不允许的；他的身体是不正确的，虽然他不能。"这句话肯定了教师的重要性。幼儿教育作为基础教育最重要的部分，其重要性不言而喻。因为老师是孩子心目中最崇高、最有威望的榜样。在教育教学过程中，教师的思想、信念、道德、态度、仪表和行为对儿童的成长产生了潜移默化的积极影响和教育作用。这种教育方式比批评、责骂和责骂要好得多，可以达到沉默的教育领域，特别是在培养儿童的非智力因素方面。师德是一面镜子，它要求教师一举一动，一言一行，都要修养到不愧为师表的地步。儿童模仿能力最强，教师的言行将成为儿童模仿的材料，只有有良好的职业道德，才能教好儿童，因此，教师是成为一名好的幼儿园教师最基本的要求。幼儿教师的言行体现在细节上。早上入园，礼貌地和孩子打招呼：xx早上好，孩子们！”“xx孩子们，你今天真有礼貌！微笑着迎接孩子们，开始一天中最美好的时光。下午离开公园，和孩子们高兴地道再见，孩子们在公园里，面对孩子们的哭泣，我们蹲下来，与孩子们密切交流，一只眼睛，一个温暖的拥抱，到处都突出了幼儿园教师的母性荣耀和高尚的道德。

三、做一个有爱的幼儿老师

爱就是尊重。每天清晨，孩子来园，老师甜甜的笑容就是给予孩子最好的礼物，甜甜的向孩子道一声：早安，就是对孩子莫大的尊重。尊重，对孩子来说太需要了。他们需要老师关注他，欣赏他，鼓励他。老师对孩子的一个不经意的微笑，都能令他们兴奋不己，开心酗酒。尤其是对一个能力弱的孩子而言，他们在生活中无法表现得非常出色，无法得同伴的赞赏声，因而得到老师上市的机会也就屈指可数。他们习惯了老师批评，习惯了别同伴忽视，理所当然的也就习了把自己定格为“不好”的幼儿。这些孩子应为得不到他人的尊重，幸福两字从何谈起?

爱就是理解。理解孩子需要建立在对孩子自习惯擦的基础上。只有熟悉孩子的脾气，认识到孩子间存在的个别差异，才能因材施教，对孩子的爱才能落到实处。如果我们无视孩子的发展水平，一味追求自己心中的教育效果，那么注定了能力弱的孩子将体验到更多的失败，拥有更多的失落感。

爱就是责任。责任是更高层次的爱。无论孩子是俊是丑，智商是高是低，表现是好是坏，身体是健全还是残疾，我们都要爱他，都要对他们负责。我们要把教育的视线延伸到课外，把爱渗透在孩子的日常生活中，关注每个孩子好的或是坏的表现。当孩子在活动中有不佳的表现时，老师要善于“小题大做”。因为“小题大做”正是老师对孩子关心的做法。老师的爱，真的很神奇，不是神但妙药却胜似神但妙药。这份爱可以让一个自卑的孩子成为充满自信的孩子；使表现不佳的孩子重新表现自己。然而，爱又是被动的感觉，不以老师自己的感觉为标准，要看孩子是否感觉到了老师的爱。这也就注定了这种爱必须是稳定的，像太阳一样永恒；必须是及时的，当孩子需要时要马上给予；这种爱是行动的，不仅仅是口头上的，更需要用实际行动去体现。只有这样，孩子才会感受到老师那份深深的爱，孩子才会更好的回报这份爱。

四、做一个学习型的幼儿教师

随着社会的进步，幼儿教师的社会地位也一天比一天高。当然，无论是社会、还是家长对幼儿教师的要求也越来越高。幼儿教师要能说会唱、能跳会演、能弹会画，对其教学水平的要求则更高。作为幼儿老师，只有加强自身学习，确立与新基础教育理念一致的现代幼教观念。幼儿教师势必根据新的基础教育改革理念来调整和端正自身的价值取向，理性地构建自己的教育观念，树立正确的儿童观，保护好儿童的各种权利，尊重并挖掘儿童发展的巨大潜能，尊重并承认儿童发展的差异；要树立科学的学前教育观，即教师要热爱儿童、尊重儿童，通过多种形式对儿童进行全面发展的教育，寓教育于幼儿园的一日活动之中，注意儿童化、因材施教，争取家庭的支持和配合；要具备开拓创新、与时俱进的精神和意识，大胆创新，勇于实践，吐故纳新，不断学习。

同时，具备开展现代幼儿教育工作的综合能力：（1）观察能力：观察是教师了解幼儿的窗口、获取信息的主要途径。（2）运用现代教育技术能力。（3）教学研究能力。(4)语言能力：在学前教育工作中，口语是教师和儿童交往、传达信息以及组织和教育儿童的手段。同时，学前期是儿童言语迅速发展时期，模仿又是他们学习言语的主要手段，所以，学期教师必须具有良好的口语表达能力，对儿童说的口语应清楚简短、浅显易懂，生动形象，富有感情色彩，并伴随有表情、手势以及运用实物等，还要掌握艺术语言。（5）组织能力：幼儿教师所负责的一个班有二十至三十个左右性格各异的孩子，他们的一日活动又是丰富多样的，需要幼儿教师有一定的组织能力，教育教学才能得心应手。（6）艺术表现力：艺术教育既是重要的教育内容，也是有效的教育手段，能丰富儿童的生活，增加活泼愉快的气氛。（7）学习能力：未来是个学习化社会，信息层出不穷。个体要具备较强的学习能力，终身学习，不断充实自己，才能不被飞速发展的社会所淘汰。（8）创造能力：处于一个需要创造的世纪，面对可塑性非常大的儿童，时代呼唤有创造性的教师。无论是环境的布置、教学活动的实施，还是主题活动的创编、区域活动的安排以及游戏活动的指导，都是展现教师创造力的大好天地。(9)评价能力：教师是教育过程中最主要、最具权威的评价者，因而，他们的评价能力就显得格外重要。另外，幼儿教师的设计能力、交往能力、想象能力、思维能力、运动能力等也要有较高的水平。

教育初心，一直坚守。为了幼儿的一切，一切为了幼儿，以孩子快乐不快乐，启发没启发孩子的创造性思维，培养了他们的实践能力作为教育教学工作台的出发点和归宿点，我想，我们能够做到。

做老师的心得体会【篇12】

一、充分利用历年真题的重要性

历年真题可以毫不夸张地说是准备教师资格证考试最宝贵的资料，通过对真题的学习来达到提高应试技巧，找出教师资格证考试的出题特点。但是很可惜的是，很久以来很多同学对真题的和研究不够，另外在复习的过程中，很多考生都不知该如何利用真题来提高自己的作战技巧，取得较好的复习效果。

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临场感远超一般的模拟题。所以考生要仔细研究真题，模拟题可以一套不做，但如真题不做，通常很难通过考试。

3、总结命题思路真题都是命题专家根据学生的习惯思维和做题习惯出的，因此很多题日都非常容易做错，分值容易拉开距离，而且尽快熟悉真题的出题思路而不是一味按着自己的思路想的话，你会发现，上次做对的还是对的，上次做错的还是错的。这是因为出题人不是你，是那些优秀的专家们，而且他们的命题思路不是你能左右和改变的。所以你只有一条路了：改变自己。忘记自己的思路，把自己的思路拼命往专家的思路上靠，靠得越近就越容易做对题。这个命题思路还得在做真题的过程中不断地总结和体会。

4、通过真题找出题特点每个考试都有自己的风格，教师资格证考试也不例外，把握教师资格证考试风格的最好途径就是做真题。同样一个知识点，不同的人会从不同的角度进行考查，也许你做对了一个命题人出的题，却做错了另外一个命题人出的题，这是很正常的。

教师资格证考试各科的命题人基本上是固定的，通过做真题，就能清楚的把握他们的出题角度以及容易设置陷阱的地方。

二、如何有效利用历年真题

1、要亲自动手做很多考生复习真题的时候不动手。而只是简单的阅读，这样的效果往往不甚理想。在平时复习的时候，一定要勤于动笔，做题时一定要动笔将答案写出，看与标准答案的差距在哪里，同时做题本身就是对该问题的又一次升华，这对于知识的掌握和发现“盲点”都是非常有用的。

2、要不断地反复看对于历年真题的利用中，很多考生认为，我做了一遍，所以以后就把它放在一边了，这是不行的。历年真题一定要反复看，“温故而知新”。而且你看得多了，哪些是重点，哪些是陷阱。哪些是难点，这些知识点可能会以什么角度命题，这样才会有更深的理解。

3、要把真题做三遍第一遍：找一套试题仔细阅读题目说明及要求，对教师资格证考试有个清醒的认识。第二遍：把第一遍的笔记及答案擦掉。然后清零脑子里的答案，重新再做一遍。这一次，你依然不可能全对，尽管你脑海中还有答案的印象。而且你会发现，再出错的部分是你容易混淆的部分。做对的部分证明你通过第一次记住了，完全掌握了。再出错的部分是你要下功夫的精华部分。这一遍一定要认真做。不要以为看过答案了就掉以轻心。第三遍：一年一年的做真题，时间最好安排在邻近教师资格证考试。这次，主要是找考试的感觉。

4、做真题保持做题的感觉通过做真题保持做题的感觉。考试的技巧性很强，需要保持一种做题的感觉，否则，即使知识点掌握的很牢也可能会失败。

银行信贷心得体会7篇

针对同一件事，同一部作品，每一个人的感受都不一样，阅读或观看过程中的感悟把它记下来就成了心得体会。很多人都有写心得体会的经历，通过写心得体会可以很好地提升我们的思考水平，想要写心得体会需要从哪方面入手呢？以下是小编为大家整理的“银行信贷心得体会7篇 ”,供你参考，希望能够帮助到大家。

银行信贷心得体会 篇1

20xx年4月，联社组织开展“阳光信贷”活动，进一步深入贯彻自治区农村信用社纪检监察工作会议精神，落实自治区联社开展“阳光信贷”整肃行风行纪职业道德教育活动方案。通过学习联社安排的学习内容，我对开展阳光信贷有了一定的理解和认识，下面就是我在这一段时间的学习心得和体会。

作为一个刚工作不到一年的我，虽然对信用社的工作有了一定的了解，通过这次学习，使我逐渐认识到作为一个为三农服务的金融工作来说，有着很大意义，特别是从思想上有了一个很大的提高和认识，金融行业是一个特殊的行业，你的一言一行，你的思想态度代表着一个单位的形象，作为柜员来说，我们服务的对象就是广大的客户，对信用社来说，最大的客户就是农民，而我们给他们提供服务的产品就是钱，存款、贷款、代理业务都会涉及到钱，但是我很清楚的知道，只有每个月发给你的工资是属于你的，而其他的哪怕是一分钱都是客户的，我们在这个单位工作不仅仅是要管好自己的钱箱子，更重要的要有一个正确对待钱的思想态度，我时刻牢记这一原则，自进入信用社以来，从开始实习再到正式临柜，从同事们的教育和指点，再到自己对金融规章制度的认知，我收获很多，再通过这次开展阳关信贷学习有关于廉洁从政的准则，根据准则中的规定，严以律己，端正思想态度，正确对待各项工作，管好自己的钱箱子，严格按照规定办理业务，减少差错的出现，努力提高业务能力。

开展阳关信贷学习，不仅仅是指在思想要认识到，更重要的事在实际的工作中也要时刻提醒自己，严格按照规章制度办理业务，不是自己的钱不拿，违反操作规定的业务不办，不论业务大小，平等对待客户，不论客户怎么吵，耐心向客户讲解，不断学习，向同事们虚心请教，努力提高自己的服务本领。

作为刚进社年轻的我们来说，信用社的工作有很多值得我们去学习的地方，我们学习的不仅仅是业务上的，工作上的，在平时的生活中，也要按照廉洁自律，勤俭节约的要求来要求自己，在工作之余，提倡开展体育活动和文艺活动，绝不参加赌博等违法违纪的活动，按照联社下方的员工八小时外自律来要求自己，在平时生活中，讲究勤俭节约，不铺张浪费，合理使用钱物，养成一个良好的理财习惯。

通过这次学习，虽然时间短，但是我会把这次学习阳光信贷当做一个长期的学习计划，不断学习各项规章制度，提高自身的思想道德修养，努力学习各项业务知识，提高业务水平，严格要求自己，不断学习，开展批评与自我批评，从中发现自己的不足，学习别人的有点和长处，改正自己的缺点和不足，争取成为一个优秀的信合员工，为信用社的发展奉献自己的力量。

银行信贷心得体会 篇2

20xx年1月，我行举行了20xx年年度工作会议，董事长、行长分别作重要讲话。会后我认真学习了行领导的讲话，受益匪浅。这次会议对我行20xx年的工作作了总结，并对我行20xx年指明了发展方向。

一、回顾总结了20xx年的工作

20xx年，全行以“强化内控、突出特色、科学发展、提升品质”十六字方针为指导思想，全行上下团结一心，奋力拼搏圆满完成和超额完成了年初制定的各项工作任务，取得了骄人的业绩。

今年的5月18日，我有幸参加了微贷专家的为期两周的微贷业务知识的培训，传授了我崭新的信贷分析理念，对我今后的工作有很大的指导作用。

近半年，我共参加小企业尽职调查51笔，包含了商贸企业、生产企业、进出口企业，对各个类型的企业有了深刻的了认识，提高了自己的调查和分析能力。拓宽了自己的信贷知识，提高了自己风险把控能力。

二、20xx年的工作部署

（一）20xx年我行整体工作总的指导思想是：转型升级、坚守特色、提升服务、打造品牌。转型升级，即加快转变经营发展方式，实现从规模速度型向质量效益型转变，从信贷

经营型向综合经营型转变的“两大转变”，助推我行监管评级晋升二类行；坚守特色，即继续突出品牌特色和产品特色，发挥机制优势，实施差异战略，增强竞争能力，实现又好又快发展；提升服务，即推进“三服务”活动向纵深发展，以客户为中心，坚持“服务多走一步，感动每一位客户”的服务理念，着力提升我行的服务水平；打造品牌，即以打造“百年老店”为标准，全力以赴塑造我行的品牌形象。

（二）贷款的资产的风险控制工作

一是从授信发起时，就要把好关，必须选择成长型的企业，必须选择人品好的法人，按照人品、产品、抵押品的顺序进行贷前审查；二是从今年起实行贷款规模管理，我行的发展必须是有质量的发展，今后在贷款规模管理上，将适当向新成立的机构倾斜；三是严格落实贷款新规。贷款新规的核心是“实贷实付”，即实行支付管理，要求银行在真实的贸易背景下，将贷款直接支付给交易对手；四是优化信贷流程。贷款流程一定要做到精细化和专业化，在防控风险的前提下，做到“高效、方便、灵活、快捷”，打造我们的品牌；五是要注意培养我们的信贷员，着力打造一支专业化的信贷队伍。

银行信贷心得体会 篇3

随着 20xx年尾声的悄悄临近，我走上工作岗位也已经半年多了，从刚开 始对业务技能的不自信，到现在可以独自分析授信业务，其中发生的 种种真的是受益匪浅。回顾这一年的工作，在银行领导的关心及全体 同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主动地履行工作职 责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素质，较好地完成了个人 的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有 了一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下：

一、工作成绩方面

一是客户进入退出标准诞生了。根据我行情况，结合市场实际，我组织有关人员制订了授信客户的进入与退出标准，明确了房地产、汽车、商品流通等几个重点行业的客户选择标准，明确了支行进行客户选择的目标和方向。

二是风险承包责任制推行了。目前，由于我行的信贷文化比较落后，推行风险承包责任制后，既提高了支行客户经理的风险意识，又增强了授信审查人员的责任意识。

三是39个信贷诚信企业产生了。经过半年的细致筛选、推荐及交叉评选，我行客户xx集团有限公司、汽车内饰件有限责任公司、电子有限公司等39家企业获得xx银行业首届信贷诚信单位称号，这是我行诞生的第一批信贷诚信企业，对扩大我行影响、壮大我行的优质客户群产生了重要影响。

四是企业征信系统正式上线了。按照人总行全面征信管理工作的要求，我部配合科技部平稳地淘汰了信贷咨询系统，成功完成了信贷管理信息系统与全国企业征信系统接口程序的开发、存量客户信息的整理和有关数据的报送工作，经中国人民银行征信管理局验收，我行客户信息正式提交全国企业征信系统入库，为全行查询授信客户信息、防范信用风险提供了信息保障。

五是在线审批开始推进了。在科技部的大力支持之下，经过反复磋商、协调和测试，我行远郊支行的部分授信业务已经推行了在线审批，审批方式和审批效率进一步改善，也标志着我行授信业务的电子化管理水平得到进一步提高。

六是综合管理工作基本迈入了正轨。具体表现在以下几个方面：一是职责分工基本明确;二是信贷管理系统得到进一步优化;三是信贷档案完成了一期交接;四是完成了引资上市所需信贷资料的准备工作;五是迎接了各种专项检查6次;六是组织了全行的信贷培训5期

二、廉洁自律方面

作为一名党员干部，我深刻认识到廉洁自律的重要性，并以推进案防工作为契机，认真学习银监会的十三条军规，坚持踏踏实实做事，堂堂正正做人，在具体的工作中严格遵守党员干部廉洁自律各项规定，做到了廉洁奉公，忠于职守，没有利用职权和职务上的影响谋取不正当利益;没有私自从事营利活动的行为;遵守公共财物管理和使用的规定;没有假公济私、化公为私的行为;没有利用职权和职务上的影响为亲友及身边工作人员谋取利益;做到了勤俭节约，没有讲排场比阔气、挥霍公款、铺张浪费。同时，为了防范商业贿赂，还拟订了《授信工作人员廉洁自律暂行规定》，签订了《反商业贿赂承诺书》，做到了警钟常鸣，进一步规范了自己的行为

三、存在的不足

本人在思想素质、理论水平和工作能力等方面取得了一定的进步，组织和协调能力也得到了一定的锻炼，但工作中还存有一些差距和不足，与我行当前快速发展的要求相比，还有一些应该改进的地方，主要表现在以下三个方面：

(一)理论水平有待于进一步提高。学习不够刻苦，思想上存有惰性，有时借口工作忙、事务多，放松了对学习的要求，缺乏刻苦钻研的劲头。有时认为自己从事银行工作年限长，有一定的理论功底，满足于浅尝辄止、浅显认识，缺乏对理论的深刻理解，忽视了m金融理论的不断更新。

(二)思想还不够成熟。在工作创新上做得还不够，缺乏新点子、新办法，有时工作中存在懒惰和急躁情绪，在改革创新和锐意进取方面存在不足。

(三)工作还不够深入。工作方法有时简单，遇事不够冷静，缺乏一抓到底的作风和精、细、准的工作方法，工作布置得多，检查得少

通过这次实习，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，

这才是我们实习的真正目的。

在此，感谢信贷部这个和谐的团队，感谢朝气蓬勃、充满活力的各位同事，特别是敢于在综合管理工作岗位上默默无闻的奉献者，谢谢你们

银行信贷心得体会 篇4

总行于20xx年12月下发了xx银行股份有限公司信贷合规“24条禁令”，分行第一时间组织开展了学习活动。20xx年5月9日，为巩固大家学习成果，提升大家认识高度，总行信管部郭总更是亲临大庆，全面深入的解读了“禁令”各项内容，为大家今后的工作指明了方向。我全程参与了学习活动，体会如下：

信贷合规“24条禁令”以平实的语言，针对贷前、贷中、贷后三部分风险合规要点做了深入阐述，将信贷业务中主要风险点及易违规点进行了全面揭示。作为一名分行法人信贷业务审查员，我在全面学习了“禁令”内容后，重点研究了贷中篇的各项要求，渴求透过文字，领会总行下发各项“禁令”的初衷，从而可以在实际工作中举一反三的执行总行各项要求。

学习过程中，我对贷中篇第四条“严禁不坚守审查审批独立性”里面提到的“审查审批人员要进一步提高业务水平、专业能力和风险判断能力，更好履行工作职责”感触尤为深刻。所谓“打铁还需自身硬”，从事信贷审查工作不到一年时间的我，深知自己在各方面知识及经验阅历的欠缺，平时在工作之余，我会在网上研读与信贷审查工作相关的文章，也会向部门领导及同事虚心请教工作方式方法及经验。下一步我将重点从以下几个方面开展工作：

1、提高思想素质，增强依法合规操作的理念

加强对法律法规、规章制度学习，提高风险防范意识，这是从源头上杜绝违规行为的重要手段。银行本身就是高风险行业，必须把风险防范放在第一位。每天从自己做起，自觉遵守各项规章制度，自觉抵制各种违纪、违规行为，要根除以信任代替管理，以习惯代替制度，以情面代替纪律，视制度如生命，增强风险防范意识和自我保护意识，规范操作，预防案件的发生。

2、学习3～5个行业的核心特征和关键指标

通过不断总结归纳及学习，理解3～5个行业的核心特征和关键指标，抓住它的核心特征和风险点，为更好的识别风险、判断风险打基础。

3、更加深入学习企业财务分析

通过分析三张财务报表、现金流量、银行的流水，结合企业的非财务因素，分析企业的可持续经营能力，判断企业的还款来源，更加准确的对还贷能力进行综合判断。

4、学习了解相关法律知识

积极涉猎民法、经济法等相关法律法规知识，了解那些成功保护、或者妨害银行信贷资产安全的案例，做到防微杜渐，警钟长鸣。

5、积极了解现场调查和访谈的方法

学习如何查账，如何看企业的总账、分户账、明细账，如何审查企业的合同，如何查验企业的库存，并与账目和单据对应。丰富自己的审查经验。

6、努力丰富信息获取渠道

养成喜欢观看xxx经济频道等节目的习惯，结合最新的经济、政治形势，对信贷业务风险做出合理判断。

“以德立身，以慎处事”，古语有云“百行以德为首”，做人应当身先立德，亦应该以德从业，坚决树立与不良行为作斗争的决心。“合规文化”的建设与实践绝非一朝一夕、一人一事便可以完成，需要我们共同恪守，长期不懈的保持严肃谨慎的工作作风，固守心中那道不可逾越的道德风险，严把合规关，慎小处微，让“合规”成为一种习惯。

银行信贷心得体会 篇5

时间悄然走过，今年1月份我正式在信贷岗位上工作，作为北流支行的一名信贷员感触甚多，回顾20xx年的工作，在支行各位领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现将本年度的如下：

一年来，我认真学习信贷知识，阅读相关书籍，经过不懈努力，逐渐掌握基本的财务知识和信贷业务技能，第一时间熟悉总行新业务的流程，由于在信贷岗位上时间不长，很多信贷知识没有接触到，因此每次上级行组织的相关培训都积极参加，同时工作之余翻阅相关信贷书籍，增加自己的“知识库”，通过上网查阅，及时掌握国家相关产业政策，降低因国家宏观调控产生的信贷风险。

我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够积极主动，认真遵守各项规章制度，能够及时完成领导交给的工作任务。作为支行的信贷经理，我深感自己肩上担子的分量，稍有疏忽就有可能造成信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。我深知信贷资产的质量事关邢台银行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。在贷前调查，我坚持贷款的“三查”制度和总行制定的信贷管理制度，结合贷款新规，对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都仔细调查，没有一丝一毫的懈怠。

在贷后检查，我每月不定期到企业仓库和企业抵押物处进行查看，及时了解产品行情，掌握原料的进价和产成品的销售价格，分析企业当月盈利情况及在我支行的现金流入流出情况，撰写并定期上报上级行。

回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处，一是业务素质提高不快，对贷款风险把控还不成熟;二是只满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆，在管理方面经验尚浅。

在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在领导和同事的帮助下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参谋助手，与全体员工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成20xx年的各项任务目标做出自己应有的贡献。

银行信贷心得体会 篇6

信贷营销心得体会

信贷营销心得体会

信贷营销心得体会行拓展有效信贷营销的思考

随着中国加入世贸组织和对外开放步伐的进一步加快，我国国有商业银行竞争环境变得日益复杂和多变，以效益为核心，以市场为导向，以客户为中心的市场营销，作为一种全新的理念和工作方式正逐步成为银行经营管理工作的核心。同时，银行同业竞争焦点已由负债市场转向资产市场，积极拓展有效信贷市场成为提高银行经营效益的重要途径，贷款营销业已成为银行经营管理的重中之重。

一、当前金融运行的主要特点

1、全社会资金富余。国有商业银行存款增幅高于平均增幅，存差资金、低效无效资金继续呈扩大态势，社会资金总体相对宽松和富余。

2、信贷有效需求不足。国有商业银行贷款增幅低于平均增幅;反观信贷市场，贷款增长减缓，信贷有效需求不足。

3、同业竞争激烈。近几年，同业竞争日趋激烈，国有商业银行信贷方面的发展战略、市场策略、客户定位以及营销方式、竞争手段等正逐步趋同，业务推进、市场开拓工作的难度越来越大。贷款增速放缓，在一定程度上与各行信贷政策趋同、贷款对象集中有关。

4、人民银行监管职能变化。近年来，人民银行的职能由原来的以监督控制为主向指导帮助为主转变，在继续实行稳健货币政策的同时，逐渐放宽信贷政策，要求国有独资商业银行建立积极健康的信贷文化。这些变化为国有商业银行在法律框架下开展以效益为中心的经营活动提供了良好环境。

二、树立正确贷款营销观念，处理好若干关系

面对信贷买方市场的激烈的竞争、复杂多变的市场和日益提升的客户需求，国有商业银行在卖方市场下形成的一些思维定势已不能适应业务经营的需要。如在信贷营销和业务拓展方面往往根据银行自己的情况出发，不能充分从客户和市场的需要来考虑营销问题。国有商业银行应从当地实际出发，积极转变观念，逐步摒弃“唯所有制论”、“唯规模论”、“唯抵押担保论”和“信贷零风险论”等信贷经营观念。风险与效益相伴而生，没有无风险的效益，片面强调对风险的回避，就会抑制市场冲动;没有市场冲动，经营就没有生气，就失去活力，就必然丧失取得较好效益的商机;承认 。 合理的信贷风险，才能增强合理的信贷冲动，才能加大加快信贷营销。这些观念的转变，对于形成健康的信贷文化是非常重要的。

价值最大化是一个企业基本的价值理念和最终目标。商业银行的企业性质就决定其任何经营活动就是以效益为中心，在有效控制风险、科学配置资源的基础上，不断提高健康、持续、稳定的盈利能力，最终创造最大的价值。银行的信贷营销活动更应该是这样，必须紧紧围绕“价值最大化”这个目标要求来展开，同时在面向客户主动营销过程中，注意处理好以下若干关系，以谋求在竞争中赢得主动。 一是处理好贷款投放与吸收存款的关系。 二是处理好资源营销与功能营销的关系。

三是处理好大客户营销与中小客户营销的关系。信贷经营实践告诉我们，“大”不一定“优”，中小则不一定“劣”。随着企业的融资渠道日益增多，大企业的融资主要依靠资本市场，信贷需求日趋减弱，而中小企业的融资需求比较强烈，且途径相对单一。国有商业银行在抓好抓紧大客户营销的同时，应主动寻找新的信贷增长点，加大对一些效益好的中小民营企业的营销力度，在扶持、服务中小企业过程中扩大信贷投放。

四是处理好资产业务与其他业务的关系。

五是处理好重点区域与一般地区的关系。要继续实施好城区行龙头带动战略，把信贷营销重点放在中心城区，实施倾斜政策，保证高产出的地方有相应的高投入，以增强与同业的竞争力。同时要积极向其它地区寻求新的业务增长点。

三、完善营销机制，增强市场反应能力

资产业务营销是增加收益、实现价值最大化的开源之举，在正确处理速度与质量关系的前提下，必须切实加强信贷营销力度。各级领导要积极参与和组织营销，了解当地的有效市场及市场变化，有针对性地开展营销，建立整体联动营销机制，增加客户和贷款项目储备。在业务品种上，要注重保持自己的特色和优势，特色就是品牌、就是竞争力;要加大消费信贷的投放力度;加强对民营企业、外资企业、城市金融等市场新亮点的研究，大力拓展民营企业贷款、个人消费贷款，寻找投放机会，发掘一批新的优质客户。

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银行信贷合规心得体会

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贷款心得体会

银行信贷心得体会 篇7

进入邮储银行已经半年时间了，我有幸的加入了信贷的队伍，成为了信贷部门的一员，在这短短的半年里，学到了很多，认识到了要成为一个优秀的信贷员还有很多需要学习。

首先，必须熟悉业务制度，熟练掌握业务流程。银行是一个高风险行业，必须把风险防范放在第一位，只有熟悉了业务制度，熟练掌握了业务流程才能从源头把握风险，保护自己，保护公司资产。作为员工我们要严格执行业务管理办法和操作流程，做到"制度执行不走样，业务行为不走样"，对制度和流程不敷衍了事、不打折扣、不夹带个人感情，不附加条件。

其次，要加强思想建设，杜绝道德风险。我们必须每天从自己的岗位做起，自觉遵守各项规章制度，自觉抵制各种违纪、违规、违章行为。认识到走后门、收红包是违法的行为，一旦触碰这条警戒线，将为之付出惨痛的教训。所以我们应该加强思想建设，杜绝道德风险，增强风险防范意识和自我保护意识，规范操作，从源头上预防案件的发生。

最后，我们要“以客户为中心”。“以客户为中心”是一切服务工作的本质要求，更是银行服务的宗旨；是经过激烈竞争洗礼后的理性选择，更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。做好银行服务工作、取得客户的信任，很多人认为良好的职业操守和过硬的专业素质是基础；细心、耐心、热心是关键。我认为，真正做到“以客户为中心”，仅有上述条件还不够，银行服务贵在“深入人心”，既要将服务的理念牢固树立在自己的内心深处，又要深入到客户内心世界中，真正把握客户的需求，而不是仅做表面文章。我们经常提出要"用心服务"，讲的就是我们要贴近客户的思想，正确地理解客户的需求，客户没想到的我们要提前想到，用真心实意换取客户长期的理解和信任。

作为一名普遍员工，我应该在日常工作中将业务行为规范管理真正落到实处，自觉遵守业务行为规范经营，规范操作，踏踏实实地从每一项具体业务做起，真正将业务行为规范作为一种意识来培养，最终养成良好的工作习惯，为创造我们邮政储蓄银行更美好的明天贡献我的一份力量！

信贷心得体会

写心得体会可以让我们更好地与他人交流和分享自己的思想，因此我们该怎样去记录这些心得体会呢？栏目小编耗费了大量时间和精力为您呈现出这篇“信贷心得体会”，希望这篇文章能够给您带来想要的答案！

信贷心得体会(篇1)

信贷培训已经结束，回想起来仍历历在目。首先感谢县联社和磨坪信用社给了我这次培训的机会，而我也非常珍惜这次的培训机会，这些都将沉淀积累成为我职业生涯以至整个人生当中不可或缺的财富。心得体会如下：

1、“态度决定一切”是我在整个培训过程中感受最深的一点。

xx财大讲师说在给我们“洗脑”。我却更愿意说是这两天的培训在我们这些已装有石块的杯子中又填充了沙砾，让我们更为趋于完美。“合理的要求是锻炼，不合理的要求是磨练”，正是这样的学习态度，才能充分的吸收新鲜知识，真正的充实自己。

对于我而言，这些沙砾是敢于展现自我的勇气，是理论观念的补充，是积累实战经验的铺路石，是身处困境的积极态度，是面临挑战的坚定信念。“细节决定成败”、“唯一不变的就是变”、“情商决定成败”、“做不到第一就做唯一”、“团队给予我们的永远胜过我们给予团队的”等等这一切，感受从未如此深刻过。做事先做人，要创造卓越，专业知识、努力工作是必要条件却不是充分条件，从“秀才的梦”故事当中感受积极的心态决定积极的人生，态度才是决定的关键。

2、“什么是感恩”?

有人说，感恩是鞋，穿上它，我们才能在人生的道路上健步如飞。而我觉得，感恩更像是生命中那一朵朵不谢的花，因为感恩，所以我们的生命变得五彩斑斓。

作为一名信合员工，我无时无刻不感受到世人对此职业的尊重;无时无刻不在心底充满着拥有神圣职业的那种自豪。而在自豪的同时，我也深知，自己所拥有的神圣，所拥有的光环，所受到的尊重，无一不来自信合和社会的关怀，来自领导的信任，来自亲人的期待，来自广大储户默默的支持。感谢信用社温暖博大的怀抱，让我沐浴在“服务三农”的阳光下，健康成长。

是信用社把我培养成为一名光荣的信合人，使我实现自己的人生价值。社会各界齐心协力支持支农事业，党和政府给予信用社及信用工作无限关怀。这支持，这关怀似一股股暖流，涌动在教育工作者心田，时刻激励我们不辜负党和政府以及社会各界对我们的期望。

上了礼仪课，我明白了许多为人处世的道理，这是我在培训过程中的另一大收获。通过培训，尤其是自我介绍之后，增强了营销理念,我清楚地知道自己应该如何去面对客户，具体到每一个环节。更重要的是我因此而获取的面对挑战的勇气和自信。

将营销知识与我们信用社的特殊营销产品相结合，感悟最深刻的是“客户的满意不包括无理的要求”，因为顾客的期望会提高，我们变的越快,客户的口味就变的越高,我们无法满足。不能太在乎顾客一定要得到什么样的服务,改变以前信用社的“客户就是上帝”的想法，在客户面前我们也要维护自己的尊严，不应该像以前要求的员工要做到“骂不还口，打不还手”，那样既得不到社会的尊重，也伤了员工的工作热情，无法体现信用社“以人为本”的管理模式，信用社的地位也会因此下降。

自己的合法权益得不到保护就是损失。只要是合理的就要坚持自己的观点。这就需要恰当的感情沟通处理，也就是感情营销。

3、“要做百事通”，优秀的客户经理要熟悉信贷产品，加大新、老产品扩张力度。

各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。一位老银行家有句名言“任何一个傻瓜都能把钱放出去，而收回它却需要相当大的本事”。信贷资金的安全性最重要，如果一笔贷款不安全，多么高的利率也弥补不了本金的损失。

所以说信贷部门应是各行业专家集聚的地方。要了解各行业的情况。通过法律课的培训使我感到作为一名信用社的客户经理压力很大，法律对信贷资金的安全起到关键的重要，因为我们不懂法律会因一个小小的失误就导致信贷资金损失成百上千万，后果是严重的，损失是巨大的。特别是要熟悉《物权法》、《合同法》、《抵押担保法》。

信贷心得体会(篇2)

我本是XX银行XX分行XX支行的一名普通柜员，刚参加工作不久，对信贷方面的知识了解非常不够。20xx年3月份，我行举办了信贷业务方面的培训，一个星期的时间里，老师们对贷款知识的理论基础进行了深刻讲解，并组织了实际案例的讨论、演示和点评，既有实务操作又有理论讲解，是我对贷款类工作有了更多的认识和更深刻的理解。

自信贷理论学习后，在XX营销中心信贷部实习已有一月左右。这段时间中，在上级领导的安排下，主要是跟随从事信贷方面的同事，对信贷的具体操作流程，细化的理论知识进行更深一步的学习，

XX市XX银行信贷业务自中国XX银行XX市分行20xx年成立时开办，历时已有四年时间，在这四年中从开办第一笔业务开始至今已经取得骄人的成绩，其信贷产品也根据不同的需要不断的更新换代，以便能切合实际需要。通过学习首先加深了对XX市XX银行信贷情况的了解，其中个人信贷业务包括小额贷款、个人商务贷款、二手房按揭贷款；小额贷款和商务贷款占了信贷业务的很大一部分比重。其中，小额贷款又分为保证贷款和联保贷款，还款方式分为一次性付清本金利息、等额本金、等额本息等。同时也认知到我行信贷产品相较于其他几家银行如中、农、工、建、华融湘江、农信社等起步晚、产品方面还存在有明显的不足，但是我们主要从事的小额信贷，客户群体以小微企业为主，产品具有流程简单、放款速度快，不需要抵押、质押，对于经营稳定微小工商户、农副产品种植户用于进货、资金周转或扩大经营来说提供了很大的帮助。当然，存在的弊端也不少，特别是预期风险难以控制，即使是贷款前调查时，客户的经营情况及利润是优良反映，也不可避免许许多多的意外可能导致贷款者还贷能力下降或者丧失，因此，我们从事信贷的人员，在客户信息收集及评估时，要通过各方面的信息进行逻辑检验，将我们贷款的风险降至最低。 在信贷具体实际操作过程中，从客户接待、信贷产品介绍、现场调查、客户信息收集、审贷会陈述、客户合同签订、客户放款等流程都在师傅的指导下，逐一接触与了解。在这其中，让我感触最深的就是工作中细节问题。细节决定成败，整个业务流程中最出的一个词就是仔细，所以其中有很多次的审查、审批。银行是一个注重细节的企业，所以哪怕出现一点小小的错误，都可能导致整个业务的失败。小额信贷业务中就是核实资料、证件的有效性和授信调查的准确性，决不能因为贷款额度小就马虎大意。假如忽视了无数笔小贷，

这就将造成一笔无限大的贷款损失，因此无论在学习中还是具体工作中，要关注细节，别让细节毁了整个工作。其次是专业知识能力、理论与实际结合的能力，在授信调查的过程中，如何运用自己的知识和交谈能力跟客户沟通是业务是否能够成功的关键。不可避免的是一些客户隐瞒其一些关键的财务信息或者提供虚假的信息，这时就需要信贷员凭借自己的知识利用自己掌握到信息进行分析评估，此业务是否符合我行的标准，以便来降低预期的风险。

正所谓 “思路决定出路，思想决定未来”。对于刚入门的我们来说，最重要的是要树立客观的、正确的理念。通过一段时间的学习和实践，更加加强和深化了我对信贷的认识和理解。虽然还有很多欠缺的，但我会用自己的实际行动努力成长为一名合格且优秀的信贷员。

信贷心得体会(篇3)

为规范全省农村合作金融机构的信贷行为，切实提高服务形象，提高信贷服务水平，优化信贷服务环境，增强农信社的持续竞争力，省联社从201x年开始深入开展“阳光信贷”推广活动，我联社在前期的全社信贷培训会议上集体学习了《湖北省农村合作金融机构“阳光信贷”管理办法》、《关于推进“阳光信贷”工作扎实开展的通知》、《宜昌市农村信用社“阳光信贷”工作实施方案》、《宜昌市城郊联社“阳光信贷”工作实施方案》，并迅速将有关精神贯彻执行到日常信贷工作中，取得了阶段性成果。现将前段时间的学习结合工作实际，谈谈自己的心得：

一、建立信贷服务工作“八公开”制度

公司部是联社直属经营部门，可以说信贷八公开在前期的工作中一直是坚持这样做的，只是没有系统化、制度化，在今年的学习、实践中，我部在贷款营销中及时将贷款品种向客户作宣传和推广，根据客户需求和自身生产经营状况选择适合自己的信贷产品，特别是向客户推广我联社的特色产品—商户联保、保兑仓、机械设备按揭等业务。首次和客户见面时即向客户提供贷款资料清单，向客户详细介绍贷款申报条件、申报方式、贷款办理流程，并向客户公开贷款定价方式、贷款收费项目，结合行风评议要求，向农户公开信贷人员联系方式，发放服务监督卡，并对限时服务、优质服务作出承诺。我们的客户普通表达了认同和满意。

二、坚持廉洁办贷，严格遵守信贷“八严禁”

公司部大多直接面对的都是大客户，容易产生不廉洁行为，我部在实际工作中能够坚持廉洁办贷，严格遵守“八严禁”，此“八严禁”实际是一名信贷从业人员必须遵守的基本的职业操守，是做一名合格信贷人员的基本的要求。

在信贷从业中，我部工作人员能够做到时刻为客户着想，坚决杜绝“吃、拿、卡、要”行为，坚决杜绝发放人情贷款、关系贷款，坚决杜绝利用发放贷款为自己谋取私利，严格客户准入、认真细致进行贷前调查，切实加强贷后管理，在业务发展的同时紧绷风险防控的弘儿，确保贷款“安全性、效益性”。

三、遵守限时服务、优质服务承诺，提高办贷效率

根据联社制定的《贷款利率定价管理办法》及出台的“首问负责制”、“一次性告知制”、“服务承诺制”等一系列内部管理规章，针对不同的客户类型和信贷产品，规定了信贷流程各个环节的限时服务要求，我部严格按照限时服务要求执行，杜绝“冷、推、拖”。

在与客户就信贷业务搭成一致共识后，立即开展信贷调查，指导客户收集信贷资料，信贷资料收集齐全后，迅速形成报告上报上一级审批部门。不管工作日还是休息日，客户随叫随到，为客户及时解决资金、结算方面的困难，赢得客户的信任，建立稳定、长期的合作关系。我部成立的2年时间内，办结的信贷业务无一笔客户投诉，客户满意度高。

四、活动效果初显

1、办贷效率显著提高。“阳光信贷”的实施，让农信社与客户间信息更加对称，让信贷员敢放，让客户敢贷。

“阳光信贷”的推行进一步完善了信贷决策机制，从信贷营销调查到审查审批到贷款支付到贷后管理，各个部门、各个环节和岗位自觉加强了协调、配合，确保信贷业务的合规、高效。

2、信用环境得到优化。

“阳光信贷”就是把信贷工作置于客户监督之下，实现办贷流程“阳光化”和贷款手续“存款化”。大大减少“吃、拿、卡、要”和“冷、推、拖”的问题，改善与客户关系，有利于培育良好的信用环境。

3、综合效益逐步显现。

“阳光信贷”服务平台打造了一条公开透明、便捷高效的支农绿色通道，赢得了广大农民的一致拥护，受到地方党政的充分肯定和社会各界的广泛赞誉，将会带来良好的经营效益和社会效益。

信贷心得体会(篇4)

今年以来，xx联社安福寺信用社以行风评议为契机，大力推行“阳光信贷”工程，努力提升信贷服务质效。

一、加强领导，注重落实。

在xx联社召开“阳光信贷”工作会议并成立工作小组的基础上，该社召开“阳光信贷”专题会议，明确了社主任、信贷主管、信贷员工作职责，细化分工，加强领导，要求所有信贷从业人员做到一岗双责，既要做到各项信贷业务合规，也要做到廉洁从业，落实“九公开”制度，严格执行信贷“五严禁”，开辟信贷服务“绿色通道”，设立服务专柜，将信贷服务置于阳光之下，提高办贷质量，切实将“阳光信贷”落到实处。

二、强力开展，扎实推进。

一是组织学习，该社组织信贷从业人员集中学习了“阳光信贷”规定的“八个严禁”、“八个公开”，做到信贷从业人员人人知晓，熟记于心，并要求每名信贷从业人员结合自身工作实际撰写学习心得。

二是要求信贷从业人员在办贷过程中签订《湖北省农信社信贷从业人员廉洁执业承诺书》，必须向贷款客户出具廉洁执业承诺书，严禁在办贷过程中出现违规行为，一经发现，严惩不贷。

三是在该社服务大厅内公开服务承诺公示牌、包片区域公示牌，公开信贷品种、信贷管理制度、操作流程、服务时限、联系方式、监督电话等内容，同时加强宣传，广泛分发“阳光信贷”宣传单，让客户对信贷政策和服务承诺一目了然。

三、完善考核，强化监督。

为确保“阳光信贷”工作取得实效，该社制定了“阳光信贷”考核与监督机制。

一是将“阳光信贷”纳入量化考核机制，作为综合考核重要内容之一。

二是接受公众监督，为便于社会各界监督，该社专门设立了举报箱及投诉电话，广泛接受社会公众投诉。

“阳光信贷”开辟了信贷服务“绿色通道”，截至今年7月末，该社累计发放支农贷款3486万元，当年到期贷款收回率达到100%，不良贷款率仅为2.16%，大力扶持了当地经济快速发展。

信贷心得体会(篇5)

银行信贷心得体会

银行信贷是指银行向不同来自不同领域的贷款申请人发放贷款的行为，也是银行业最为基础的业务之一。银行信贷业务的正确开展具有积极的作用，可以实现经济运行的平稳和增长，同时也可以让人们了解银行业间的竞争和发展。经过多年的从业经验，我对银行信贷业务有了一些心得体会，下面就是我的分享。

一，深入了解客户

在银行信贷业务中，客户熟练掌握清楚是基础性工作。了解客户的经济背景、资信状况、经营管理能力等情况，可以帮助我们进行全面的评估。在了解客户的情况中要注重方法和深度，既要通过客户的申请资料进行审查，也要通过深入的调查和客户的交谈，不断获取信息，确保所了解的细节能够做到全面性和真实性。

二，风险控制

银行信贷业务最重要的工作之一就是风险控制。银行在放贷时要作出科学的决策，评估风险并制定有效的预防措施。在此基础上，针对风险程度，制定合适的利率和抵押品等措施，以保证贷款的安全性。银行要时刻密切关注市场波动和客户状况，及时调整策略来控制风险。在贷款审批环节中，核实所录入信息的真实性与准确性是保证风险控制中的重要工作。

三，坚持诚信

在开展银行信贷业务中，诚信一直是关键要素之一。银行作为金融机构，要有清醒的认识，坚持道德底线，严厉打击违反诚信原则的行为。同时，银行应建立健全的风险管理体制，将责任建立在客户和银行之间，确保客户和银行的协同作用。对于一些不良的信贷行为，银行应秉持公正、透明、公开的原则来对待，并实施惩戒政策，以提高业务的透明度和公正性。

四，加强客户教育

银行信贷业务中一项重要的任务是加强客户教育。银行应积极开展对客户的信贷知识宣传和培训工作，让客户更加了解自己的额度、利率、还款期限、保障条款等，积极引导客户了解企业经营理念和独特的行业环境， or让产品更好地满足客户需求。此外，对于那些对贷款保障信息缺乏了解的客户，在借贷前要给予适当的风险提示和转介绍，提醒客户必须按时还款，以避免产生不必要的风险。

五，优化信贷服务

不断优化信贷服务，提高服务的专业化、个性化和方便性也是银行信贷业务的重要任务。银行应进一步解决一些缺陷，拓展个性化贷款产品，提高办理的效率以及方便程度。银行还应探索或研发不同类型的互联网金融产品，便于用户实时了解产品状况，提供更智能化、更安全、更贴心的定制化服务，增加客户的自主选择权。

总之，银行信贷业务是为客户提供资金支持的一项基础性服务业务。在业务开展中，要深入了解客户，并通过风险控制、诚信、客户教育和服务方面等多个方面来保证银行信贷业务的品质和稳定性，促进企业蓬勃发展和社会经济的稳定和繁荣。

信贷心得体会(篇6)

很荣幸参加了省行组织的再造工程的培训班，在这短短的几天军事化生活和对业务系统的学习，我有如下体会：

第一，要敬业爱岗，提高业务能力。敬业爱岗与业务能力是相辅相成的，我们倡导敬业爱岗，这是一个工作态度问题，敬业重于爱岗，两者是一个整体，不能曲意的分裂开来，前一段时间曾经出现一些内勤同志看到信贷员工作轻松而想作信贷员，那只是爱岗，并不是敬业，信贷人员敬业爱岗是前提，是做好信贷工作的动力源泉，而高水平的业务能力则是敬业爱岗的基础，没有业务能力的敬业爱岗只是一句空话，敬业是德，能力是才，只有德才兼备，才能达到想干、会干、能干的效果，所从事的信贷工作就会是一步一个脚印，一年一个台阶向前发展。反之能力再大，不为信用社所用，一心的拉偏套，走偏门，就会适得其反，可能会成为被邮储银行所遗弃的人。

第二，作为信贷员一定要有正确的价值观和人生观，确定自己的人生目标理想，要把主要精力放在学习提高业务能力方面，多学习法律、法规、制度、原则，领会要点，遵纪守法，抵制住糖衣炮弹的侵蚀。

第三，严守纪律。在这几天里，军事化的生活，让我深深的懂得一个团队的力量来自铁的纪律，没有铁的纪律是万万不行的，只有遵守各项规章制度，按章办事才能使信贷合规化，企业利润才能扩大化，风险才能最低化。

第四，通过这几天的学习，发现个人对业务的理解的缺失，对工作态度的怠慢，没有积极应对每一项挑战。

第五，面对一个全新的岗位，开始我还真有些胆怯。从1参加工作以来，本人一直在邮政储蓄一线做柜员，基本上是坐等客户上门。而新的岗位需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办？有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了XX村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”交流，加上对XX行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们邮局贷点款嘛，跟审犯人似的。”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款？不行，必须改，从头练！从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务；下班后还走亲访友，介绍邮储小额贷款，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知：。开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了这种工作。

半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持；同时，更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顾大家”的敬业精神，努力工作争起做一名合格的邮政银行信贷员。

信贷心得体会(篇7)

近期，联社相继组织全县一线职工进行了信贷、会计、出纳岗位培训和多次安全规章制度的集中学习，先后编发了《选准人生参照物》、《算清"七笔帐"走好人生路》、《"贵海英工作法"对操作风险防范与监督的启示》、《案例警示》等文件。我认真参加了学习，并对这几个文件反复品读，又特别是看了四川银行业从业人员防范操作风险教育读本《十年恨事》后，心情久久不能平静。四川银监局局长王筠权说，编辑这本书是很痛苦的事，为书写序同样痛苦，而看这本书的我心情也无法轻松。

平时很稳重斯文的我在看此书的过程中忍不住多次骂娘，并多次合上书，不愿也不忍再看下去。在四川银行业，十年时间，发生案件1164起，涉案金额高达41。2亿元，风险金额高达11。5亿元，信用社的发案率远远高于其他专业银行，内控不严，内部人员作案是所有案件的两大基本特点。看到这庞大的数字和那些触目惊心的案件，沉思之后，颇多感慨。

信贷心得体会(篇8)

通过对沈义明副行长《深刻反思 从严管理 周密部署 认真做好当前案件防控和旺季营销工作》报告的学习，结合自身目前工作的具体内容，对于各项具体业务我认为应从以下几点防范：

一、严格坚持开立个人网银业务，在开立网银业务时必 须由客户本人亲自办理。

二、大堂经理、柜员、复核、授权人都应提高警惕，防 止不法分子利用职务之便进行非法活动。

三、大额储户一定要留有客户的电话，及进和客户进行 对账，对客户的账户资金变动进行动态提示。

四、对网银业务绑定的手机电话号码一客要和客户进行现场确认，确保为客户本人所有并视同要件进行管理。

五、坚持“四眼制度”复核 、授权人员要前移到柜员内，现场复核，确认业务全程无误后再进行复核。

六、严禁柜员人员留存客户身份证复印件，并进行经常性的检查。

七、加强对员工银行业务基础知识和案防知识的培训，特别是新上岗人员，要重点加强岗位职责流程知识的培训。

学习研究监管风险提示，使工及早识别各种外部欺诈企图。

八、充分发挥录像监控作用。

安排有业务经验人实时查看录像。

通过案例学习，完善内控制度建设，是保障业务健康发展的首要务条件。

按“内控优先、制度先行”和“开办一项业务、出台一项制度、建立一项流程”的原则，对现有规章制度和业务流程的科学性、严密性、完整性进行评价，制定和完善所有机构、全部业务的规章制度、业务流程，确保使每一个环节和流程均“有章可循，有规可依”;员工培训到位，培养其遵守制度的素养;强化岗位流程制约。

通过制定岗位职责、操作规范，明确岗位权利、义务和责任;加强重点环节控制。

建立对要害部门，重点业务和重要人员的风险排查制度。

总之，在工作中要严格遵守各项规章制度，严格要求自己，不断提高自己的风险意识，警惕思想，坚定信念，合规办事，杜绝一切违规和风险。

这两天，通过对沈义明副行长关于《深刻反思 从严管理 周密部署 认真做好当前案件防控和旺季营销工作》报告的学习，结合最近发生的案例，我了解到银行案件会给银行的信誉和社会形象带来了不利影响，同时银行机构对操作风险的识别与控制能力不能适应业务发展的问题突出，为了切实加强对商业银行管理，坚决遏制案件多发势头，保证改革和发展的顺利进，通过学习现将本人的心得体会浅淡如下：

案件的发生，无论是对国家和社会，还是对单位和个人都有很大的危害性：无论哪个案件的发生，最直接收到损害的就是国家和社会，国家蒙受了直接的经济损失，而案件的发生，引发社会对银行的不信任感，造成了严重的后果。

会给单位业务开展带来严重后果。

试想，假如我们自己是客户，而为我们服务的银行经常出现案件，那么我们会放心让这样的一家银行来为我们服务吗?答案是毋庸置疑的，案件的发生，使客户怀疑我们诚信经营和服务水平。

最终会断送了自己美好前途和职业理想。

作为一名金融工作从业者，我们都有着更好的前途和发展前景，一旦我们把握不住自己，成为案件的当事人，那么等待我们的将是永远离开这个超期蓬勃的行业，甚至是牢狱之苦。

那么我们数年数十年的努力，将毁于一旦，而自己的职业理想，也会在顷刻之间化为乌有。

懂得了案件的危害性，就要懂得如何去防止案件的发生，我觉得主要应该从以下几个方面着手：

首先，要从思想上重视案件防控工作，树立高尚的职业价值观和职业道德感，把自己所从事的银行工作，当作世界上最神圣的工作来完成，从内心做到自己绝不涉及案件。

其次，在容易引发案件的环节多家注意。

在我们平时工作中有些环节很容易引发案件如：在信贷方面，贷款授权授信管理、向关联企业多头放贷。

而在会计方面，银行与企业的对账制度;会计业务的相互分离、相互制约;业务处理“一手清”现象;印、证、押管理;会计交接;有价单证、重要空白凭证的使用和保管等等。

最后，同事之间，相互监督，相互提醒。

在日常工作中，同事之间相互监督，相互提醒，勇于劝阻，必要的时候检举，将案件发生的可能降低到最低限度。

这样做，不是对同事的背叛，是在令其悬崖勒马，是在救其于威困。

通过这次活动，我们每个员工通过进行自我教育、自我剖析，吸取教训，警钟长鸣，并对照有关金融法规、银行规章制度自我查找履行岗位职责及遵纪守法等方面的差距，明确今后工作的努力方向，必将使我们银行违法违规案件行到遏制，案件数量不断下降。

信贷心得体会(篇9)

做信贷的心得体会优秀

我原是黄梅邮电支行下面的一名普通营业员，自转岗信贷工作仅半年，调查贷款客户达40位，成功放款20笔，发放贷款达93万元，而且所有贷款均属于正常类贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。我认为有以下几点体会;

面对一个全新的岗位，开始我还真有些胆怯。从1993年参加工作以来，本人一直在邮政储蓄一线做柜员，基本上是坐等客户上门。而新的岗位需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办?有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。

支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。

通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。

通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了XX村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”交流，加上对XX行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们邮局贷点款嘛，跟审犯人似的。”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。

回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。

扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款?不行，必须改，从头练!从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务;下班后还走亲访友，介绍邮储小额贷款，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路

邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知：。

开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了这种工作。

半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持;同时，更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顾大家”的敬业精神，努力工作争起做一名合格的邮政银行信贷员。

我是***支行的信贷员，调查贷款客户达**位，成功放款**笔，发放贷款达**万元，而且所有贷款均属于正常类贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。我认为有以下几点体会;

面对信贷员这个岗位，开始我还真有些胆怯。从1993年参加工作以来，需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办?有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。

支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。

通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。

通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了xx村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”交流，加上对xx行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们银行贷点款嘛，跟审犯人似的。”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。

回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。

扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款?不行，必须改，从头练!从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务;下班后还走亲访友，介绍银行小额信贷，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路

银行小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知：。

开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了这种工作。

半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持;同时，更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顾大家”的敬业精神，努力工作争起做一名合格的**银行信贷员。

在信贷岗位实习已经五个月了，以前对信贷工作缺乏深入的了解，以为信贷员就是简单的把银行的资金放出去，获得收益。通过这五个月的实习，我深刻认识到信贷人员肩负责任之重，从事信贷工作所必须具备的素质和能力的要求之高。

信贷人员肩负着为银行创造经济效益的重要使命，同时也肩负着把控风险的使命。如何为银行开发优质的客户资源，努力防控信贷风险，是信贷人员必须考虑的重要问题。信贷人员承担着业务发展与风险把控两个方面平衡的任务，也就在努力促进业务发展的同时，努力将风险控制在最小范围内。我们必须要深刻认识到这些，才能成为一名真正合格的信贷员。

作为信贷人员，首先必须具备专业的信贷业务知识。业务水平的高低与业务知识的精通与否有着很密切的关系。只有具备丰富的业务知识，才能以知识武装头脑，顺利开展信贷业务。因此，我始终都在提醒自己要不断学习业务知识，不断丰富自己的知识储备，将这些业务知识运用到实践工作当中去。

其次，信贷人员要具备良好的沟通能力和观察力。信贷人员所面临的客户都是各行各业的生意人，只有具备良好的沟通能力才能将我们的贷款产品介绍给客户，才能从他们当中发掘意向客户;同时，信贷人员开展业务，必须有敏锐的观察力，来从一些细节上，判断客户存在的潜在风险，以此来防控信贷风险。如果这两点不能俱备，那么很难发展业务，也很难发展业务的同时把控风险。我刚从大学毕业不足一年，在社会交往上还有很大的距离，这是我的一大弱点。在实际工作中，我也在不断的提高自己与人沟通交流的技能，同时也在跟老信贷人员学习怎样从细节中获知潜在的风险。

信贷工作是个特殊的岗位，发展业务的过程中，面临着各种诱惑，这是对信贷人员巨大的考验。如何让自己坚守原则，按章程合规操作业务，是必须要面对的问题。信贷人员行为规范的“shi不准”原则正式为了防控信贷人员出现道德风险的。在XX银行信贷岗位实习的五个月当中，我深切感受到了xxx人对工作是多么认真负责，他们身上总在体现着良好的服务意识和无私的奉献精神。“不拿群众一针一线”曾经是我人民军队的优良传统，现在，xxx人也在实践着这一优良作风，我对此有着一种由衷的敬佩之情。我也总在内心默默的告诉自己，他们是我学习的好榜样!

信贷工作总是在忙碌中忙碌着，似乎没有假期，没有空闲，要宣传，要调查，要在电脑前加班到深夜。就是这样也要总是以饱满的工作热情投入到第二天的工作当中去。每天都是充实的，时间总是过的很快，时间总是不够用，这是我从事信贷工作以来的最大感受。

雷锋的一句话总能时刻激励着我——人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去!我会牢记这句话，以此激励自己在以后的工作当中，不怕吃苦，努力学习，爱岗敬业，成为一名优秀的信贷员。

信贷心得体会(篇10)

银行信贷人员心得体会银行信贷营销心得体会    2011年度教育工作会议讲话心得体会心得体会    2011年1月，我行举行了2011年年度工作会议，董事长、行长分别作重要讲话。会后我认真学习了行领导尔后的讲话，受益匪浅。这次会议对我行2010年后的工作作了总结，并对我行2011年指明了发展西向。    一、 回顾总结了2010年的工作    2010年，全行以“强化内控、突出特色、科学发展、提升品质”十六字方针为指导思想，全行上下团结一心，奋力拼搏党务工作圆满完成和超额完成了年初制定的各项工作战斗任务，取得了骄人的业绩预期。    今年的5月18日，我有幸参加了微贷专家的为期两周的微贷业务知识的培训，传授了我崭新的信贷分析经营理念，对我今后的工作有很大的指导作用。    近半年，我共参加小企业尽职调查51笔，包含了商贸企业、生产企业、进出口企业，对各个类型的化工企业企业有了深刻的了认识，减低了进行调查自己的调查和分析能力。拓宽了自己的信贷知识，提高了自己风险把控能力。     二、2011年的工作部署    （一）2011年我行整体工作总的指导思想是：转型升级、坚守特色、提升服务、打造品牌。转型升级，即加快转变经营产业发展方式，实现从规模顺利实现速度型向质量效益型转变，从信贷    经营型向综合经营型转变的“两大转变”，助推我行监管评级晋升二类行；坚守特色，即稳步突出品牌特色独具特色和产品特色，发挥机制优势，实施差异战略，增强竞争能力，实现又好又快发展战略；提升服务，即推进“三服务”活动向纵深发展，以客户为中心，坚持“服务多走一步，感动每一位客户”的服务理念，着力提升我行的服务水平；打造品牌，即以打造“百年老店”为标准，全力以赴塑造我行的品牌形象。    （二）放款贷款的资产的系统性风险控制工作    一是从授信发起时，就要把好关，应选择成长型的企业，应该选择人品好的法人，按照人品、产品、抵押品的顺序进行送审贷前审查；二是从今年起实行贷款规模管理，我行的发展必须是与此相反有低质量的发展，今后在贷款规模管理上才，将适当向新成立的机构倾斜；三是严格落到实处贷款新规。贷款新规的核心是“实贷实付”，即实行支付管理，要求银行在真实的贸易背景下所，将贷款授信直接支付给交易对手；四是优化信贷流程。贷款流程一定要专业化遵行精细化和专业化，在防控经营风险的前提下，做到“高效、方便、灵活、快捷”，打造我们的品牌；五是要注意培养我们的信贷员，网络化着力打造一队专业化的信贷队伍。

最新沟通的心得体会(分享10篇)

您是否仍在寻找优秀的文章？我们向您推荐了标题为“沟通的心得体会”的文章，您可以将您的家庭健康方案与朋友分享，他们会对此表示感激。每个人都在过自己独特的人生，每个人的见解也是不同的。在这个时候，为何不开始写下您的心得体会呢？编写心得体会有助于您迅速吸收新的知识。

沟通的心得体会【篇1】

近期通过认真学习《领导干部沟通协调能力塑造与提升》使我受益非浅，构建和谐社会，要求广大领导干部协调各个社会阶层、各个群体的关系，需要领导干部以正确的手段沟通党与群众的关系，需要干部以高超的艺术协调各种人际关系，调和化解各种矛盾。因此，如何提高领导协调沟通能力在人的一生中扮演着极其重要的角色，沟通素质的高低往往会决定一个人的成功与否。如何提高领导干部的协调沟通能力，我觉得，应从以下三点做起：

一、加强学习努力提高领导干部的素质

（一）树立服务观念，强化领导干部的职业形象和政务礼仪意识，着力培养自己高尚的道德修养和健康心态，有反腐倡廉坚强作风和深入细致、求真务实的工作作风，才能在群众中有口碑，为提高协调沟通能力提供基础。

（二）提高政策理论业务水平，是提高协调沟通能力的关键。理论使人深刻，政策使人清醒。只有具备了较强的理论政策素养，才能熟悉党的路线、方针、政策和上级的指示精神，形成科学的世界观，站在全局的高度思考问题，从而提高出谋献策的层次和能力，在实际工作中不做出格的事，不说出规的话，在事关原则性的问题上，毫不含糊，敢于坚持真理，才能使人敬佩。

（三）打造较强的业务工作能力。只有具备比较高的业务工作能力，才能更好地履行领导干部的职责。努力学习认真提升自己的五种能力：调查研究能力、语言和文字表达能力、组织协调能力、快速反应能力和行政执行力，才能有提高协调沟通能力的保证。

（四）注重培养自己卓越情商构建和谐的上下关系，要更广宽地拓展知识面，精通本职业务，做到职内外知识要了解，有关知识要明确，相关知识要掌握，从而提高出谋献策的层次和能力，为社会多做贡献，得到社会和别人的认可。

二、认真掌握好领导干部的沟通协调的方法

在工作中，我们要结合自己工作特点，建立有效工作沟通的基本流程：

（一）与上级沟通。与上级沟通时，应注意事先整理好要谈的话题，并选择好沟通的时机；沟通过程中，要能够准确理解和领会上级的意图，并能针对问题提出解决方案；当与上级意见不同时，要尊重上级做出的决定，并积极执行；完成工作或解决问题后，要及时作汇报。

（二）在工作执行中沟通。首先要尊重指令传播环节，切记不要越级或绕过上级去报告工作，要遵循指挥—汇报链；其次要遵循行政执行的一般程序，即接受任务、分析并拿出办法、实施并办理、总结并反馈。同时要注意，不要加入到说三道四和流言蜚语中去；要直接与他人沟通；冲突时，焦点要针对问题，而不是个人；当处于错误的情况时，千万不要试图顽固到底，而要向人致歉以结束争论；同时，还要学会换位思考。

（三）与下属或群众沟通。可以采用“和缓”的交流方法。安排和检查下属的工作是职能之一，但我们需要注意方式和方法。我们知道，人都有一种被尊重的需要，作为下属，他们更有这种需要。领导习惯于采用命令的方式安排下属的工作，习惯于采用斥责的方式批评下属的工作，这都是非常有害的。工作中我们需要有意识地尽量“淡化”上下级差别，采用“建议”或“安排”的口吻来安排工作一定会比“命令”更有效；采用“晓之以理，动之以情”的方式来指出下属的过失或不足一定会比“斥责”更管用。有些人担心自己的“威信”会不会因为自己这种“和缓”的交流方式而变得“荡然无存”，其实这种担心完全是多余的；恰恰相反，您的下属只会越来越尊敬您。

三、灵活运用好沟通协调的技巧艺术

（一）注意场合，选择时机，事半功倍。

与领导干部沟通，要注意场所、选择时机。注重方法的变通，方法正确才能减弱或者消除对方的戒备心理。要根据领导干部不同的情绪状态和个性而采取适当的沟通方法，因人因事地而用：一是直接指出问题所在，表达自己的态度和观点的方式；二是旁敲侧击，暗示下属；三是转移注意，在谈笑之中让下属明白你的意思。避免直接的对立面，好让别人接受。

（二）坦诚相待，冷静谦和，切忌急躁

在工作中，下属要赢得领导的肯定和支持，很重要的一点是要让领导感受到你的坦诚谦虚。工作中的事情不要对领导保密或隐埋，要以开放而坦率的态度与领导交往，这样领导才觉得你可以信赖，他才能以一种真心交流的态度与你相处。作为领导，应该降低自己的姿态，真诚谦虚，不要以先知者和必胜者的心理自居，不要老是一副严厉的面孔，用一种朋友间沟通的平等心态去和下属沟通。

（三）了解内心，发挥人缘和情感作用

不管领导者还是被领导者，他首先是一个人，作为一个人，他有他的性格、爱好，也有他的作风和习惯。对对方有个清楚的了解，是为了运用心理学规律与对方进行沟通，以便更好地处理上下级关系，做好工作。人性中有一种最深切的秉性，就是被人尊重的渴望。与人交往时要永远记住，人都希望别人恭维他、赞扬他。你要找出领导干部的优点和长处，在适当的时候给别人诚实而真挚的尊重。

（四）主动沟通，加强互动，合理处理下属的合理需求

平时多关心同事，正式场合的交流能够了解的更多的是下属的工作情况，多安排非正式的沟通渠道：闲聊、联欢会、内部活动等互动活动。与人沟通是一门艺术，在沟通的过程中，应注意做到以下几点：要知晓别人的优点和长处；与人交谈时，微笑是最好的语言，倾听胜过长篇大论；别探听别人的私事，无意中知道了，也要放在心里当成秘密；坦然承认别人指出你的不足，这样，他们只会更尊重你而不是轻视你；当朋友悲伤失意时，一定要靠近一些，而朋友高兴得意时，不妨稍微离开一点；与人同行，不要走得太快，不要离得太近，给别人一些进退的空间。建立直接上报的渠道开辟表达需求的空间，满足合理需求，应该让下属看到你的办事效率，增强下属单位的信任，在做出分析后，尽快满足下属的合理需求。

（五）均衡关系，着重劝慰，团结为上

与上级沟通的意义在于工作上能得到正常的支持，遇上困难能得到帮助和化解，个人价值能得到上级的肯定，只有相互支持和良好合作才利于搞好工作，至少不能让上级整治下级给小鞋穿；与下级沟通的意义在于有利于调动下级的工作积极性、主动性、创造性，提高工作能力实现目标，有利于增强凝聚力，实现组织系统的最佳效能。

与上级沟通协调时，应该服从而不盲从，尊重而不奉迎，以大局为重不计个人得失，尽职做好本职工作而不越位，在上级之间保持中立等距离外交，一样的支持、服从、对待。与下级沟通协调时，应该以人为本、做好服务，要注意拉大能力距离而缩小感情距离，大事要讲原则，小事要讲风格。

正职与副职沟通协调时，应该授权、放权、不越权，支持、依靠、不撒手，关心、揽过，不逶过。正确对待领导、下属和自己。我想自己作为副职，上有领导下有员工，更需要正确地对待领导、下属和自己。我们需要“敬以向上”、“宽以对下”、“严以律己”。“敬以向上”是需要我们尊敬自己的领导，但不是阿谀奉承、溜须拍马；“宽以对下”是需要我们对自己的下属宽容，但不是听之任之、放任自流；“严以律己”是需要我们对自己要求严格，但不是只讲奉献不要回报。

沟通的心得体会【篇2】

在现代竞争激烈的社会，我们需要学会与别人有效的沟通，因为有效的沟通是伴随我们成功的第一步，不仅在人际交往，在我们以后的工作中都要进行有效的沟通。

一、案例引入

联想集团总裁柳传志和施光南，一位是IT市场的时代弄潮儿，一位是联想集团技术重量级人物。在相濡以沫多年后为何翻脸直至诉诸法庭？柳总自认对施的付出为何付诸东流？这点柳总老泪横流也不明白，施也不明白，问题到底出在哪里呢？

二、案例讨论

以上案例我们在课堂上和李老师及同学进行了非常充分的讨论。有的同学说“施”对“柳”的理解存在问题，有的同学说“柳”做了很多对“施”好的事情并没有让“施”感觉到，“肉埋在饭里”。李老师帮助大家仔细的研究和分析了案例后，带有启发式的给出了答案，问题出在了沟通上。

“柳”把“施”当做了公司的形象，公司的品牌，神话般人物。但事实“施”毕竟是人，而且是被联想宠坏了的“神”，“柳”为了市场改变了“施神”的一贯工作方式，甚至于影响到了其生活，当然“施神”就发威了。不把你“柳”弄到监狱里誓不罢休。

多么可怕的后果呀！原来这样的结果竟然出在沟通上！开始我不理解，也根本想不到原本简单的沟通会有这么严重的后果。看来还真得细细琢磨下沟通这个词，并想想如李老师书中所谈到的有效沟通了。

三、沟通定义

李老师《现代人力资源管理学》一书中对沟通有如下的解释。

所谓“沟通”是组织成员通过信息传递而达成相互理解，认可和默契的一种组织行为，它是指组织成员之间相互交流并彼此理解有关信息及各自想法、观点、情绪、情感和意见的行为或过程。

“有效沟通”是组织员工行为整合的人文基础，是传递工作信息，调控员工行为，形成团队合作精神的重要手段，是化解人际冲突、解决利益矛盾、达成心里契约、提升组织凝聚力的基本途径和方式。

沟通无处不在，无时不有。伴随着市场经济的发展，人际关系的日益复杂，在人与人的交谈中，有效的沟通起着关键的作用。人与人之间化解矛盾，需要有效的沟通，企业与企业间的洽谈合作，更需要有效的沟通。经过学习了解沟通后，我对自己以前在沟通方面存在的问题和不足，有了更进一步的了解。

沟通的心得体会【篇3】

前几天有幸能参加部门安排的沟通技巧培训课程，通过这次的培训让我从中领悟到在我们的日常工作中，对上级领导、对同事、对其它部门的工作人员的沟通重要性。它有利于我们建立良好合作的关系，有利于大家工作的开展。

无论在生活中，还是在工作中，沟通无所不在。无论你从事的是何种职业，你都需要与人打交道，需要与各式各样的人去沟通，这需要用你的外表，你的举止，你的语言来打动对方或营造一种氛围。而我们楼宇交收部是与多个部门有着业务往来的部门，在工作期间的种种工作的处理，都直接影响到楼宇是否能顺利给业主，影响到部门的形象和个人的素质。因此我们需要在日常的工作善于与别人沟通，注意自己的沟通方式，注意场合和自己的场合，在沟通中决不能喧宾夺主，更不能居高临下，尤其是在我们面对业主时，更需要注重语气及礼仪。业主至上，更需要尊重，尊重仍是礼仪之本，也是待人接物之道的根基之所在，与业主建立良好沟通的关系，有利于我们日后工作的顺利完成。因此我们要以最好的服务态度服务业主，让他们真正的感受到" 。"

在这个团队里，要进行有效的沟通，就必须明确目标。对于团队领导来说，目标管理是进行有效沟通的一种解决方法，在目标管理中，团队领导和成员共同讨论目标，计划，存在的问题和解决的方案。由于整个团队都着眼于共同的目标，有了共同的沟通基础，彼此就能够更加了解对方，有时即使上级领导不能接受你的建议，他也能理解其观点，同时上级对下属有了进一步的了解，沟通的结果也自然得以改善。

沟通带来理解，理解带来合作。如果不能很好地沟通，就无法理解对方的意图，而不理解对方的意图，就不可能进行有效的合作。这对于每一个人来说，都尤为重要。一个沟通良好的企业可以使所有员工真实地感受到沟通的快乐和绩效。加强企业内部的沟通，既可以使管理层工作更加轻松，也可以使普通员工大幅度提高工作绩效，同时还可以增强企业的凝聚力和竞争力。而我们楼宇交收部面对的众多业主和各部门，更需要建立良好沟通关系，这样才有利于部门同事之间、部门之间互相合作，互相理解，有利于工作的顺利开展和完成。

沟通更要把握好沟通的时间，在沟通对象正处于休息时间或工作烦忙的时候，你要求他与你商量下一个议程的事情，显然是不合时宜的，所以要想很好地达到沟通效果，必须掌握好沟通的时间，把握好沟通的火候。

沟通是双方的事情，如果任何一方积极主动，而另一方消极应对，那么沟通也是不会成功的。试想故事中的墨子和耕柱，他们忽视沟通的双向性，结果会怎样呢?在耕柱主动找墨子沟通的时候，墨子要么推诿很忙没有时间沟通，要么不积极地配合耕柱的沟通，结果耕柱就会恨上加恨，双方不欢而散，甚至最终出走。如果故事中的墨子在耕柱没有来找自己沟通的情况下，主动与耕柱沟通，然而耕柱却不积极配合，也不说出自己心中真实的想法，结果会怎样呢?双方并没有消除误会，甚至可能使误会加深，最终分道扬镳。

所以，加强企业内部的沟通管理，一定不要忽视沟通的三向性。作为管理者，应该要有主动与部属沟通的胸怀;作为部属也应该积极与管理者沟通，说出自己心中的想法。作为同事也应该大家相互沟通，相互理解，相互合作。只有大家都真诚地沟通，双方密切配合，那么我们的企业才可能发展得更好更快!沟通是每个人都要面临的问题，也要被当作每个人都应该学习的课程，应该把提高自己的沟通技能提升到战略高度--从团队协作的角度来对待沟通。唯有如此，才能真正打造一个沟通良好、理解互信、高效运作的团队。

沟通技巧培训视频列表

好中层会沟通

打造职场中流砥柱从高效沟通开始

一项权威统计表明，企业中高级管理人员每天花在沟通上的时间高达70%以上。但即使是这样，作为管理人员，也会遇到下属我行我素，领导不认可，客户不买账的种种困扰。

如何避免沟而不通的窘况?如何成为老板的左膀右臂、员工的好领导、客户的好伙伴?

第一讲准确定位学习中的角色

第二讲职场高效沟通原理(上)

第三讲职场高效沟通原理(中)

如何与上司沟通

不同的上司会有不同的上司风格。仔细揣摩每一位上司的不同性格，在与他们交往的过程中区别对待，运用不同的沟通技巧，会获得更好的沟通效果。

职场与上司沟通时应该知道什么话该说,什么不该说,也就是说要掌握好与上司说话的技巧。如果说了不该说的话,不仅会影响上司对你的印象,还会直接影响自己以后的工作。小编总结了职场中跟上司说话时的9个大忌,供职场朋友们参考。 刚刚步入职场的你可能不知道，职场中也有潜规则，像谨言慎行就是很重要的一个，想要在职场步步高升你必须知道职场中不能说的话!

沟通的心得体会【篇4】

团队建设，简单的讲就是:公司交给你一帮人，你把他们凝聚在一起，朝着一个方向走，通过团队共同的努力，达成或超越完成团队也即公司的一致目标。

这样定义团队建设的确简单，似乎就像外面的建筑工程承包一样，带领一伙人干活而已。

然而，干活简单，要把事情做好却不是容易事，要达成或超越公司目标，就更需要在“建设”上面多下功夫了，比如: 怎样促进下属快速成长，怎样凝聚团队成员形成整体战斗力，怎样得到上级领导的必要支持，怎样分担上级领导压力和适当给些下属压力，怎样贯彻执行好公司战略方案，怎样形成团队成员良性竞争……在此， 主要给大家分享我们在考虑“怎样建设”时， 需要特别注意的几个方面也是我个人一直在努力探索的方向。

首先，一切的前提是尊重，不懂得尊重人，一切都无从谈起。

这个尊重不是来自鬼都不相信的“人人生而平等”，而是来自于一种坚定的信念“只要是个人，就有优点和缺点，就有犯错的时候，团队建设要做的一个最重要的事情就是尽量发现并善加引导利用每个成员的优势， 相反的， 预防和避免由于个人的缺点(或许是共同的人性弱点) 导致的种种问题，从而有效的促进目标达成”。

这个尊重是有形的，是可以看得出来或感觉得到的，比如说:对团队一些问题的客观把握， 体现为对下属犯错的适当理解; 对团队成员的信任， 体现为对下属的合理授权和委任;对团队成员反馈的客观分析和尽快答复，体现为对下属建议的适当采纳，如此等等。

然后是沟通，把情况了解上来，把影响施加下去。

好的沟通就像一个灵敏有效的神经系统，又像是机件运行的润滑剂。

沟通的手段多种多样，自己比较喜欢用的有:聊天，有人曾经问我:怎么整天见你跟人聊天啊?我的回答是:聊天也是工作。

因为，那不是乱聊的，尤其在时机和话题的选择上。

目的只有一个:拉近距离，融洽气氛，了解情况，施加影响。

还有比较喜欢用的就是娱乐，尤其是下棋、打牌、喝酒，这三项活动最能体现人的性格，想藏都藏不住。

性格无所谓优劣，最重要的是因人而异，善加利用。

通过合理的组合，减少冲突，增强合力。

然后是服务，这是团队建设的核心内容。

个人经常喜欢举的例子是，团队建设就像带小孩，技巧当然少不了，还要有足够的耐心和乐于操心的心态，要尽可能的把自己是头、有权发号施令的念头压下去，把监督、控制等字眼压下去。

更多地想的是对这个团体的责任，目的是要把工作做好。

工作最终要靠整个团队，而不是某个人来完成。

要立足于服务，给团队成员创造出一个良好的工作环境。

换句话说，组织者的任务是把台子搭好，让团队成员把戏唱好。

不要担心会被抢了风头，一则，戏唱的再好，到上司那里汇报的还是你;二则，即便是团队成员最终超越了你，你真诚地帮过他，他自然也会帮你，何乐而不为呢?所以，不要吝啬在上司面前肯定团队成员的成绩，更不要邀功于己，诿过于人，这是非常忌讳的。

要让团队成员放手工作，“错了，责任是我的，对了，功劳是你们的”这句话，不但要说，更要做。

这里讲的服务，既是工作上的，也是生活上的，都很重要，都要尽可能细致、周到。

服务做好了，管理基本上也就到家了。

这里需要指出的是:服务不等于迁就，是有原则的，也是在自己能力范围内的。

还有，在这个过程中，会有不少误解、委屈，也会很“吃亏”，没办法，谁让你是头呢，如果你想把工作做好，这些你都得认喽，吃这些小“亏”占“工作做好”这个大“便宜”。

等成绩出来的时候，那些误解、委屈也就没了，你收获得将是一帮多少年后都还彼此眷顾、相互信任的朋友和一段美好的回忆。

还有协调和组织，也就是把合适的人放在合适的位置上。

实际上，作为一种具体的技能和工作内容，这是和尊重、沟通和服务连在一起的。

把前几项做好了，协调组织基本上就是个水到渠成的问题。

这有两个需要注意的方面，一是要注意实际情况，因人就势;一是要注意尽可能多地、合理地授权，管得越少越好。

然而，作为管理的另一面，重点工作可以放在理上。

当然，不同的情况，不同的部门可能会有少许差异，比如生产员工需要管得多一些，紧一些，技术部门则需要理得多一些，顺一些。

再就是激励。

激励方式多种多样，归纳起来有两种，物质激励和精神激励。

“衣食足而知礼节”，这是千古不变的真理，也是人性使然，可见物质激励的无可否认。

物质奖励是必要的，但也一定要慎用、少用。

因为，好事往往会变成坏事，尤其对于时下的国人而言。

不但起不到激励的作用，反而造成不必要的麻烦，增加攀比、猜忌等矛盾，破坏气氛。

而且，如果老是要靠物质刺激来激励的话，就说明组织、薪酬体系有问题。

激励更多的应该是精神层面的，最有效的就是对人真诚的尊重和信任、对成绩及时有效的肯定。

如果你能真正重视团队成员的意见并给予适当的授权，完成任务时给予及时的肯定，失败时给予真诚的帮助和鼓励，比许诺奖他多少多少钱产生的激励作用要来的强烈和持久的多。

“士为知己者死”，虽然没必要那么夸张，但作用不可低估。

每个人都希望自己的工作获得认可，及时、公开的表扬就显得很重要了。

沟通的心得体会【篇5】

通过一周的学习，很高兴能有机会可以学习这次团队激励与沟通培训。五天的团队激励与沟通学习，让我受益匪浅，通过这次学习我对团队有了进一步的认识，同时我也发现到了工作学习中存在的一些问题，学到了一些解决问题的方法。下面我就谈一下我在这次学习中的一些看法和收获。

一、创建优良团队

在我们的日常学习中，很多学习都不是由某一个人来独立完成的，而是由整个团队的所有成员共同协作来完成的。一项学习中的任何一个环节出了问题或者任何一个人工作失误都有可能导致整个学习失败，因此在学习中一定需要一个优良的团队，只有所有团队成员齐心协力才能高效率高质量地完成学习。

有的团队中，领导老师很喜欢那些工作学习能力很强的队员，却往往忽视了那些学习能力一般的队员，在学习中他们以为只要培养几个优秀的学生就可以了，但是他们却没意识到，学习不是由某个成员完成的，而是由整个团队完成的，只有所有的成员的能力都提升了，整个团队的能力才能提升。这就像木桶原理，木桶中盛水的多少不是取决于木桶上最长的木板高度，而是最短的木板高度。

一个好的团队，一定要发挥所有队员的作用，提高所有队员的学习能力，这样才能高效率的完成学习。有的团队中，可能所有成员的个人能力都很强，但他们在共同完成某一项学习的时候效率却不是很高，甚至效率很低，这是因为团队成员只注重个人努力而不注重团队协作，或者有的团队中可能每一个成员都很努力，但是每个人努力的方向不同，这样大家收获的也可能只有苦劳。

因此，要创建一个好的团队，一定要有统一的目标，统一的思想和统一的行动。在学习中大家朝着同一个目标，劲往一处使，才能充分发挥团队的力量。

二、学习重视学习过程，更要重视结果

学习生活中，学习过程反映一个人的学习态度，学习结果反映一个人的学习能力。传统的思想告诉我们，在学习中首先要有一个良好的学习态度，因为这样，我们在学习中往往比较重视学习过程，好多人往往把学习过程放在了第一位。但是我们仔细一想，我们所需要的却是结果，而不是过程。这就好比一个人打井，他很努力，一天挖了好几个井，每个也都很深，但是么有一个出水的，这个人的学习态度很认真，也很努力的去学习，他费了很大的气力，却是徒劳无功，因为一口没有水的井并不是我们想要的，我们要的是一口水井。

现实中我们很多人都犯了挖井人犯的错误，都是为了做任务而去做任务，这样看似把该做的都做了，但是却没有得到想要的结果。我们只有把结果放在第一位了，那么我们在学习中才能冲着结果这个终极目标去努力，当我们在学习中遇到困难和阻碍的时候，我们才能努力去想办法解决，去得到我们想要的结果，而不是把精力放在学习的过程上。

三、坚持原则，处理问题要及时

我们的团队在学习中可能经常出现一些小的问题，尽管这些问题可能暂时对整个团队的影响不大，但是我们一定要及时想办法解决这些问题，因为这些小问题可能经过累积，会形成影响整个团队学习能力的大问题。

俗话说“千里之堤，溃于蚁穴”，小的问题我们不重视，当出现大问题的时候，我们想解决已经来不及了。当团队中的某个成员犯了小错误，一定要按照原则及时处理，如果不处理，或者处理不及时，这都有可能给其他团队成员一个错误的信息——这个错误不重要。那么其他成员有可能会效仿，错误如果蔓延，那么你到时想处理可能也无从下手了。由此可见，一个人的小错误如果处理不及时，也会给团队带来很大的影响。

团队执行力的主体是团队，而不是团队中的某一个领导，或者某一个能干的成员，只有我们所有的团队成员共同努力，一起学习，一起成长，在学习中相互帮助，相互协作，这样我们团队的执行力才会提高，我们的团队才能成为一个优秀的团队。只要我们整个团队，团结一致，那么我们一定会，所向披靡，战无不胜！

监督就是最好追踪考核，确保一个组织按照规划的时光进度表去实现目标，不断监督和跟进，就能有效暴露出规划和实际行动之间的差距和问题，使管理者采取相应的行动来协调和纠偏，以期按时完成阶段性和整体性的目标，监督如果得不到严肃的对待，容易造成职责不明确，无法考核，对目标的完成得不到保障，结果是执行不到位，结合实际工作。

建立执行力的团队：提高计划潜力，工作千头万绪如何保证按时完成，就务必掌握工作的轻重缓急，要科学规划，合理计划明确各项工作的主次和时光限制，便于进行合理的便筹，实现有效管理及提高工作效率，保证每个人明确工作的进度、标准，及时的对自我的工作进行总结和调整，并增强指挥潜力，引导每个人指挥自我，管理自我，这样既能提高每个人的协调潜力，又增强每个人合作意识和团队意识。还要加强过程控制，对执行的检查、监督，技能促使每个人从思想上给予重视，强调执行速度，又能促使团队内部的交流和沟通，明确掌握工作进度和工作标准，控制的过程即使抓落实，讲考核的过程，又是增强沟通，统一思想的过程。一个团队如果没有共同的目标，没有凝聚力。他们就会缺乏关爱，缺乏付出，勾心斗角；而一个优秀的团队，他们有共同的目标，他们追求共赢，勇于创新，永远把团队的利益放在第一，愿意去付出，去鼓励，去支持别人。

在今后的工作学习中，我将勤于思考、多学多干，在学习中实践，在实践中总结，在总结中提高，我将这次学习作为起点，在自我的工作岗位上把握好每一个环节，把执行力贯穿到工作的每一细节，做出优异成绩，为构建和谐社会贡献力量

沟通的心得体会【篇6】

一、沟通入门

每个人都会以某种型式进行沟通，但大部份的管理人在传递讯息上却未尽其所能。现在，学习沟通的基本规则将有助您更成功地传递讯息。

1、鼓励公司改善各种类型的沟通。

2、好的沟通会成就更好的管理者。

3、在克服人际障碍时，千万不要涉及批判。

4、小心运用最佳媒介搭配所要传递的讯息。

5、可能的话，在沟通时运用视觉辅助。

6、和别人站着沟通时，最好保持大约一公尺（或一码）的'距离。

7、紧张时，慢慢地深呼吸以放松自己。

8、如果你不清楚当地的行为举止习惯，可问问当地人。

9、确定自己无意中没有穿敌对的外衣。

10、在镜子前练习，找出最自然的表情和姿势。

11、知道该问甚么问题，以获得最好的答案。

12、自信地运用沉默作为鼓励说话者的工具。

13、思考你所听到的话，而不是说话的人。

14、对于别人所说的话，保持开放的心态。

15、尽速将许诺形诸文字以避免误解。

16、如果你想得到一个特定的答案，提出一个特定的问题吧。

17、以开放式问题了解他人的个性并获取响应。

18、会议之前先列出问题。

19、在想起下一个问题之前，不要害怕停顿。

20、尽可能以自然的语调创造温暖的气氛。

21、运用相关物──特别是显著的物品──加强记忆力。

22、确认阅读环境合适，例如灯光。

23、趁记忆犹新时阅读笔记。

24、在书中做标记，之后再做笔记。

25、运用颜色及图例创造一幅心灵地图。

26、使用萤光笔强调重点。

二、交换信息

不管是面对面、电话还是书写的沟通方式，可以引发战事，也可以达成完美的协议。在任何场合，都要选择正确的沟通方法以达成目标。

27、站起来打招呼或道别，坐z着是极不礼貌的。

28、给予正面回馈时，陈述赞美的理由。

29、让部属知道你对传达讯息所做的努力。

30、不知道该不该传递这项讯息时，还是选择传递吧。

31、不要在拒绝了解你的人身上浪费时间。

32、在桌上放置时钟，以控制使用电话的时间。

33、运用“等候通话”等电话功能增加效果。

34、如果答应回电，就别食言。

35、在电话答录留言的最后，请重复一遍自己的姓名和电话号码。

36、个人资料有任何变动时，记得更改电话录音机内的录音。

37、寻求专家的建议，善用信息科技。

38、试试使用国际网络的新方法。

39、利用功能快速的电子邮件“回复”做出响应。

40、写信或写报告时，帮助读者可视化。

41、授权助理人员处理例行的回复工作。

42、避免使用复杂、不常用或抽象的字句──它们会模糊你想传达的意念。

43、在写信之前将想法条列出来──甚至可以先做笔记。

三、掌握更多沟通技巧

最好的沟通是透过个人和大众两方面成功地取得讯息，并对各层面都有所了解。

44、宁愿多给点自主权，而不要少给了。

45、避免对部属陈述太多，让他们有机会自动自发。

46、如果一项计划方案在说明后还不能有效运作，赶快再说明一次。

47、要求所有与会者事前做好准备。

48、记住，所谓“好的会议”就是有结果的会议。

49、聆听部属的心声。教导或谘商也许是解决不满的方法。

50、注意部属的问题，因为这会影响绩效。

51、会议开始之前，发出所有的相关文件。

52、如果会议的主要目的是做出决定，确定你已达成这个目标。

53、如果你是会议主席，不要利用会议满足自己的利益。

54、适当运用幽默感加强共识的达成。

55、确定遵守议程中每一项议题的时限。

56、在预定时间内完成演说，不要拖延。

57、准备AV设备的备份（或至少在心理上要有备份），以防设备临时出现故障。

58、当听众发问冷清时，主动对听众提出问题。

59、演说长度应在二十至四十五分钟之内，这是一般人能集中注意力的时间长度。

60、可能的话，邀请名人担任研讨会或会议的主讲者。

61、定期检查部属是否获得了所需要的训练。

62、询问其它管理人是否想在研讨会中发言。

63、在选择新的会议地点时，寻求一些建议。

64、如果你想采用“软性推销”，以发问的型式呈现自己的观点。

65、聆听潜在顾客的异议──他们可能提供线索帮助你达成销售。

66、请同事检阅商业信函以确认你的解读是正确的。

67、将任何一笔销售当作是你和买主的共同作业来处理。

68、选择不同性格特质的人组成谈判小组。

69、想想你心目中的理想结果，以及如何达成这项结果。

70、与供货商分享有用的信息──长期而言，这可能会为你赢得一笔好交易。

71、记住，人们鲜有为没有报酬的事而戮力的。

72、要冷酷地删除报告中不必要的字眼。

73、根据你对阅读者的了解修改报告。

74、抓住机会亲自介绍自己的报告。

75、避免提出任何不受支持的主张或结论。

76、在准备或为企划案进行游说时，寻求拥护者。

77、扪心自问为甚么某些企划案会成功，另一些却会失败。

78、运用软性推销技巧使企划案被接受。

79、增加有意义的标题及图说──读者会先看到这些。

80、可能的话，在文件中加入彩色的影像和图表。

81、随时注意设计工作的进度，以便找出错误或及早进行再说明。

四、为成功而沟通

今日管理人的挑战在于如何利用不同的媒体有效地影响大众。

82、在决议新商标之前，向外界寻求可靠的意见。

83、远景和任务说明应简短并具行动导向。

84、进入大型企业的网页看看别人正做些甚么。

85、让公关人员处理棘手的媒体状况。

86、遇到有敌意的记者时，保持冷静，不要说任何会伤及公共关系的话。

87、出现负面报导时，得承认事实，特别是对自己坦白。

88、购买及阅读那些你想发挥影响力的报纸或杂志。

89、将镜头及麦克风视为友善的朋友。

90、如果你有良好的媒体关系，充分利用他们。

91、确认产品符合承诺，否则广告将会失败。

92、锁定广告定位，求取最大效果。

93、尽可能有创意──小预算也可以有大效果。

94、广告推出之前，先运用消费者讨论会测试效果。

95、参加同事的社交活动以获得非正式管道的回馈意见。

96、寻求在企业内使用媒体技巧的专业意见。

97、将商标印在各式文具上，以提升企业认同。

98、找出最具沟通技巧的同事。

99、如果你想听实话，就要对部属坦白。

100、当两个人以上有相同的抱怨时，抱怨很可能有扩大的趋势。

101、如果你只听到正面的回馈，听到的很可能不是全部事实。

沟通的心得体会【篇7】

与同级沟通的心得体会

在工作中，沟通是至关重要的一项技能。无论是与上级还是与下属的沟通，我们都需要学会有效地表达自己的意见，理解他人的需求，并建立良好的工作关系。然而，有时候与同级进行沟通可能更加具有挑战性。本文将分享我在与同级沟通方面的心得体会。

首先，与同级沟通的关键是建立信任和尊重。在同级之间进行沟通时，没有明确的权威关系，所以建立平等和相互尊重的沟通基础尤为重要。我发现，表达自己的意见时，可以使用“我认为”、“我觉得”等措辞，以表明这只是我的个人观点，并尊重他人的意见。同时，积极倾听他人的意见，理解别人的观点，以展示对他人的尊重和信任。建立信任和尊重的氛围有助于促进合作和共享信息。

其次，清楚明确地传达自己的意图是有效沟通的关键。在与同级进行交流时，我发现表述清楚、直接地传达自己的意思是至关重要的。避免使用模棱两可或含糊不清的措辞，以免引起误解或不必要的猜测。尽量使用简洁明了的语言，并确保自己的意图能够被理解。此外，为了更好地传达自己的意图，准备充足的背景知识和相关信息也是必要的。这样可以确保自己在沟通过程中具备足够的说服力和权威性。

第三，与同级沟通时，灵活应对不同的沟通方式是重要的。在工作环境中，每个人的沟通风格和偏好都可能不同。有的人更喜欢面对面交流，有的人更喜欢书面形式，还有的人更喜欢使用电子邮件或其他技术工具进行沟通。与同级进行沟通时，了解对方的沟通偏好，并适应他们的沟通方式是非常重要的。例如，某位同事可能更喜欢直接交谈来解决问题，而另一位同事可能更愿意通过电子邮件传递信息。在与同级进行沟通时，我会根据对方的偏好选择最合适的沟通方式，并灵活调整自己的沟通风格。

最后，沟通的双向性是与同级沟通中的关键因素。沟通不仅仅是传递信息，还需要积极地倾听对方的想法和意见。与同级进行沟通时，我尽量保持开放的心态，接受他人的观点和建议。尊重和认可他人的贡献，可以建立起更加积极、合作的工作关系。另外，及时提供反馈和回应，也是有效沟通的重要组成部分。给予对方反馈，可以帮助建立更好的理解和更高效的工作方式。

与同级沟通是一项需要不断学习和提高的技能。通过建立信任、清晰地传达意图、灵活应对不同的沟通方式和实现双向交流，我们可以在与同级的工作合作中取得更好的效果。不仅如此，良好的同级沟通还有助于建立积极的工作环境和强大的团队合作精神。让我们不断提升自己的沟通技能，与同级共同创造更多成果。

沟通的心得体会【篇8】

家长沟通培训心得体会作为家长，与孩子的有效沟通一直是我们非常关注和努力追求的一个目标。因此，当得知有一家长沟通培训课程时，我毫不犹豫地决定报名参加。经过一段时间的学习和实践，我深刻体会到这个培训给我带来的巨大收益和改变。首先，这个培训课程给予了我丰富的沟通技巧和方法。在过去，我常常面对孩子的不良情绪和行为感到无所适从，经常采取严厉声训或者无动于衷的态度来对待他们。然而，在培训中，我学到了积极倾听、表达爱意、设立合理规矩等许多有益的沟通技巧。比如，在孩子情绪低落时，我不再直接责备他们，而是主动询问他们是否遇到了问题，并提出解决方案。这样的改变让我与孩子的关系变得更加融洽，沟通也更加顺畅。其次，这个培训课程教会了我如何正确理解孩子的需求和情感。作为家长，我们常常过分强调孩子的学业成绩和行为表现，而忽视了他们内心的需求和情感。然而，在培训中，我学到了如何通过倾听和观察，准确定位孩子的内在需求。通过与他们的交流，我了解到孩子们更加渴望得到父母的关注、理解和支持。因此，我开始花更多的时间陪伴他们，关心他们的想法和感受。当他们面临困难和挫折时，我不再强迫他们做某件事情，而是给予他们鼓励和支持。这种积极的改变让孩子们感到被尊重和重视，也使得他们更加愿意与我分享他们的困惑和快乐。最后，这个培训课程强调了家庭的沟通是一个团队协作的过程。在过去，我常常把沟通问题归咎于孩子的不良行为，而忽略了自己的沟通方式和态度。然而，在培训中，我认识到沟通是双向的，需要建立在尊重和理解的基础上。我清楚地认识到，我作为家长，在沟通中也存在诸多问题和改进的空间。因此，我开始反思自己的言行举止，努力营造一个宽松、和谐和尊重的家庭氛围。除了与孩子直接沟通外，我还与配偶共同探讨家庭教育的问题，互相监督和支持。这种改变不仅仅影响到我与孩子的关系，也改善了我与配偶之间的沟通和理解。通过参加这个家长沟通培训课程，我从中学到了许多关于有效沟通的方法和技巧。不仅仅是与孩子的沟通变得更加顺畅和有效，我也意识到沟通对于家庭关系的改善和提升起到了至关重要的作用。现在，我更加乐观、开放和耐心地对待孩子们的情绪和行为，与他们建立了更加紧密的亲子关系。这个培训课程给予了我更多的自信和能力，让我成为了一位更好的家长。

沟通的心得体会【篇9】

通过两天的自学和公司组织集体学习的“有效沟通的方法和技巧“的视频，我感触良多，受益匪浅，让我明白了有效沟通的方法和技巧，使我反省了以前的工作的不足之处。

沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成一致的协议。良好的沟通能力是一个人获得成功的重要保证。沟通具有双向性，单向的沟通不是沟通，而给人的感觉是下指令。

没有学习有效沟通以前，我与他人沟通时，有明确的目标，但是没有第一时间让对方明白我要沟通目标是什么，说了很长一段时间才让对方知道我要沟通的目标是什么。如果对方当时只给我留了一点时间的话，我只这样的沟通，一是：耽误了对方的宝贵时间，二是：容易让对方反感。对于本次的沟通或者是今后的沟通是不利的，也没有达到我预期的目标。通过本次的学习，我明白了，要第一时间把自己预先设定的目标告知对方，让对方马上明白我们沟通事，这样更容易达成共识。

柳清老师讲的有效沟通里，让我感触最深的是：我们沟通结束以后，一定要总结我们沟通以后达成的协议是什么是，并且在征询对方的意见，我总结的协议有没有遗漏和记错的地方。这样总结以后，我们的沟通才算真正的完成。并能保证我预期设定的沟通目标。

在沟通的过程中，我们一定要做到有说的行为，聆听的行为，提问的行为。要做到高效沟通，我们一定要做到以下三原则：谈行为不谈个性，明确沟通，积极聆听。在聆听的过程中，一定要注意肢体语言。做到高效沟通还要具备以下步骤：事前准备、确认需求、阐述观点、处理异议、共同实施。

通过这次学习，对沟通的技巧的掌握有了很大的提高。但还有很多的内容和技巧需要我日后认真学习，只有充分的了解这些技巧，并把这些技巧运用到日常工作和生活中，不断的实践，我们才能与别人建立良好的人际关系，继而全身心地投入到工作之中，从而提高工作效率。

沟通的心得体会【篇10】

与同级沟通的心得体会

作为一个职场新人，我深刻地理解到与同级进行有效沟通的重要性。在日常工作中，与同级进行良好的沟通不仅能够提高工作效率，也能够增进彼此的理解和信任。以下是我个人对与同级沟通的心得体会。

首先，保持开放的心态是与同级进行有效沟通的前提。我们每个人都有自己的观点和想法，而同级之间的意见可能会存在分歧。因此，我们在进行沟通时，应该保持开放的心态，尊重对方的观点和看法。只有这样，我们才能够真正倾听对方的意见，从中获取新的思路和创新的灵感。如果我们持有固执己见的态度，会导致双方陷入僵局，无法达成共识。

其次，积极思考和表达自己的观点是与同级进行有效沟通的关键。在与同级进行沟通时，我们应该能够清晰地表达我们的想法和意图。这需要我们具备良好的沟通能力和表达能力。我们应该提前准备好沟通的主题和要点，确保自己能够在沟通过程中清晰地表达出自己的观点和看法。同时，我们也应该善于倾听对方的意见，及时反馈和回应。这样，我们才能够在与同级沟通的过程中产生积极的互动和交流，达成良好的沟通效果。

另外，灵活运用沟通工具和方式也是与同级进行有效沟通的重要手段。在现代职场，我们拥有各种各样的沟通工具和方式，比如面对面会议、电话会议、电子邮件、即时通讯工具等等。我们应该根据具体情况和沟通内容的特点，选择合适的沟通工具和方式。例如，面对面会议适用于重要的讨论和决策，电话会议适用于跨地域的协作和沟通，电子邮件适用于发布与工作相关的信息等等。通过灵活运用不同的沟通工具和方式，我们可以更加高效地与同级进行沟通，提高工作的效率和质量。

此外，理解和尊重同级的个人差异也是与同级进行有效沟通的关键要素。我们在与同级进行沟通时，应该充分尊重对方的个人差异，包括性格、兴趣爱好等等。每个人都有自己独特的思维方式和工作风格，我们不能期望他人与我们完全一样。相反，我们应该能够理解并适应对方的个人差异，以促进良好的合作与沟通关系。例如，在与性格开朗的同级进行沟通时，我们可以更加直接且开放地表达自己的观点；而与性格内向的同级进行沟通时，我们可以更加耐心和温和地与对方交流。通过理解和尊重同级的个人差异，我们可以建立更加良好的合作关系，提高整体工作效能。

综上所述，与同级沟通的心得体会包括：保持开放的心态，积极思考和表达自己的观点，灵活运用沟通工具和方式，理解和尊重同级的个人差异等。这些体会不仅适用于职场新人，对于任何一个在职场中与同级进行沟通的人来说，都是非常重要的。通过不断地实践和反思，我相信在与同级沟通方面，我会不断地提升自己的能力和水平，为团队的协作和发展做出更大的贡献。

最新分享阅读心得体会

在平日里，我们可能突然会冒出一些新的想法，我们要经常写一些心得体会记录当下。记录心得体会可以帮助我们更好地理解自己探索自己的内在世界，我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？花费大量时间和精力栏目小编为您打造了这份“分享阅读心得体会”，请不要独占这美好的体验分享给你的朋友吧！

分享阅读心得体会 篇1

时间过得真快xx上幼儿园已快一年了，在幼儿园的这段时间里儿子学会了许多本领，学会了画画、搓油泥、剪纸、折纸、唱歌、看书，特别是看书，在这次亲子阅读后我发现儿子在如何看书方面有了很大的进步。

说起看书可是xx一大爱好，记得xx还在牙牙学语时就喜欢拿着图画书看个不停，嘴里还咿咿呀呀的好象能看懂似的，xx看的第一本书是朋友给的《嘟嘟熊画报》，自从有了这本书后，当xx哭闹的时候把书拿出来一念，他就立刻停止哭泣睁着泪汪汪的大眼睛盯着书看。于是我在xx还不会说话的时候就订阅了《嘟嘟熊画报》，从此书就成了他最好的朋友，在他独处的时候；挂水的时候；临睡的时候，只要有一本书在他跟前他就特别安静，不哭不吵也不闹。也许是我早早的'念书给他听，xx讲话比院子里同龄小朋友要早，而且也比较听话，不听话的时候只要我提到书中某某怎么样怎么样他就立马不做了。

虽然xx看书比较早，但我并没想到给孩子看书还有这么大的学问，每次给他讲故事只是照本宣读，念完了事，从来不跟他解释为什么，也不管他听懂没听懂。自从上了幼儿园的分享、思维课程后我发现看书的学问可大了：思维课程是让孩子在游戏中形成良好的思维习惯，在动手操作中获得优秀的学习能力、解决问题能力和创造能力。让孩子在强烈的游戏兴趣的牵引下，不断地深入探索，并逐渐养成创造性解决问题的思路和方法。而分享阅读激发了孩子阅读兴趣，提高孩子阅读技能，通过老师、家长和孩子的交互作用，使孩子学会了阅读方法，逐渐从依赖阅读走向独立阅读。通过这次亲子阅读我发现xx主动思维方面有了进步，会自己寻找问题解决问题，遇到不会的问题喜欢刨根问底，阅读兴趣也越来越浓厚。通过这次的亲子阅读也让我看到了希望，因为这些好的阅读方法对xx将来的学习是受益匪浅的。

分享阅读心得体会 篇2

《查理九世》是一本天马行空的书，我被书中墨多多知难而进、勇于尝试的精神所感动了。

《查理九世》是一套大型原创小说，也是一套儿童故事书。这本书讲述了墨多多、尧婷婷、虎鲨、扶幽四个少年知难而进、无所畏惧的冒险故事。他们__了一个又一个迷境和案件。而等待他们的是危险和困难。想象之外的麻烦接踵而至，一个个巨大而善恶未知的秘密随之展开。__密码，追踪足迹，分析推理……而他们，总能够脱离险境，想出完美的解決方法，他们，也总能以知难而进的态度面对因难，这点很值得人学习。

看到这，让我想起了以前出去玩儿的经历……

“哇!吊桥!”弟弟冲到最前面说道。

“这爬个山出来玩儿还有吊桥?”

因为我恐高，虽然山有安全设施，可我还是靠着山走，不敢往下望。

他们走到前面了，我小心翼翼地走到桥边，往下望了望，大约有二十米高。我的腿马上软了，趴在地上，瑟瑟发抖。

“雨萱，你过来啊，怎么不走了?”爸爸在对面说。

“我恐高，不敢过去。”我弱弱地回答。

“你别看下面就行了。”爸爸鼓励我说。

“不行，我的腿已经软了。”

我想到了《查理九世》中，墨多多他们面对的困难比我过吊桥还要困难得多。不行，只是区区一座吊桥，我不能屈服。

我站起来刚走到一半，就听见下面急流的声音，吓得我胆又丟了一半，紧抓着扶手，又开始打抖。

爸爸又对我说：“还有一小段而己，跑过来吧!”

我在爸爸的鼓励下，跑过了吊挢。

读了《查理九世》这本书，让我在生活中战胜了很多我以前害怕、不敢做的事。它让我明白了：有很多事情表面上很难完成，实际上很容易，总要去尝试。

分享阅读心得体会 篇3

我一直抽不出时间写读书笔记，也算是百忙之中的一次休息吧。这种闲适其实正好印证了今天要介绍的一本书——《边城》。

第一次看沈从文的书是在初中。苏教版语文课本上有一段文字叫《正午》。我记得很清楚，因为下一个是《本命年的回忆》。

现在想起来，恍如昨日。我现在还坐在教室里，看着书上那些亲切的字体。听着老师的朗读，我的鼻子里充满了书的味道。

初中的语文课本真的很简单。新书出来，我就拿回家看。我一般是边吃饭边看书，然后书就成了我这种吃饭的宝贝。

《端午》其实就是在这样的状态下完成的，其主要内容其实就在于沈从文对家乡端午节的描写。我之前已经偷偷把这篇课文的插图记在黑板上了。

后来再看的时候，高二寒假在家。无聊之余，我从《边城》下载了一本电子书，开心地看了一上午。那时，春节将至，外面的地面上覆盖着白雪，但阳光灿烂。

可能是在和寒风作斗争，冬天家里的温暖氛围越来越浓。迷迷糊糊中，我竟然看到了崔璀、龙舟赛和情歌对唱。

我一直认为，最好的心态不是躲避车流，而是在窗前看着街上熙熙攘攘的车辆，把自己埋在另一个世界里，抬头又回到现实，在这两个世界之间切换似乎是一种享受。

诚然，在读《边城》的时候，我依赖的一个想法就是这样的。

我上一次完整地读完《边城》是在去年的这个时候。大学课本《中国现代文学作品鉴赏》是我一个星期读完的，但当时我还卡在最后一个小说世界里，很难用自己内心的空去读《边城》。我觉得很可惜。

中国传统爱情在《边城》中还有很多值得我们学习的地方。至少，崔璀、大老和劳尔都是很朴素的爱情观。

正如穆欣所说：

从前，人的颜色变化很慢。

汽车、马匹和邮件都很慢。

只够爱一个人一辈子。

我们可以考虑一下。如果崔璀有了微信，它就不会像以前那么亲切可爱了。当然，没有什么如果。

这本书的主要内容在于书中人物的情感塑造和爱米描写。沈从文早年经历丰富，写的很多东西都是自己独到的见解。

《边城》只是因为我答应了嫂子一个“讲故事”的承诺。但这部小说塑造了一个美丽的凤凰古城。

文字的魅力在这里，但不仅仅在这里。这些作家勾勒了很多青春和美好，写了无数的世俗。

想来想去，还是有期待的。

分享阅读心得体会 篇4

和冰与火之歌一样冗长而又沉闷的开篇，看了许久也不见穿越的影子，每次我以为就要穿越过去了，结果总是平安无事，终于在读到了政治、爱情、阴谋、战斗的故事拉开帷幕，好戏终于上演。

作者 戴安娜.加瓦尔东，美国作家，北亚利桑那大学海洋生态学博士与荣誉人文学博士，1988年，黛安娜?加瓦尔东为了“练习”而开始写小说，不料一写就写出了风靡全球的Outlander系列。她学识渊博，感情细腻，又具有大胆的想象力和幽默感，而这些特质正是Outlander魅力的来源。

异乡人，真的是异乡，200多年前的异乡，在这种地方生活，还被迫卷入了政治争斗里面，想一想都觉得艰难。但是在书中的描写里，倒是见不到女主克莱尔自怨自艾，可能作者是个坚强独立的女性，所以在她的笔下，女主也拥有了这样的品质。

一直觉得苏格兰英格兰都是英国，看了书才知道，1750年左右的时候，苏格兰虽然听命于英国国王，但是他们对于英格兰人抱有深刻的敌视，而且也拥有这高度的自主权利。那个时代正是英国国王王位争夺战的时期，再加上克莱尔所在的麦肯锡家族内部权利交接的问题，似乎没有人能够放心她一个弱女子，总是怀疑，试探。即便是婚姻也掺杂了妥协和各种权力斗争的需要。

婚姻的另一半詹米，大约就是谜一样的武士吧，英勇健壮还是个帅哥，出身于另一个大家族却身披通缉令，而且还于麦肯锡家族的权利交接有着剪不断理还乱的关系。最初，对詹米的定位不过是一个小帅哥，但是无足轻重，随着故事的深入，他的身世，他的经历，他和克莱尔丈夫六世祖的恩恩怨怨的过往，不断被揭开，才发现，原来詹米本该是一位有身份有地位的人，而不该身无长物，像个马夫一样。

异乡人谜一样的武士，是这个系列的第一本，只开启了故事的一小部分，后面究竟还会有怎样精彩纷呈的发展，我尚不得知，如果拿他与冰与火之歌相比，我感觉现有的格局还是太小，既然有此盛赞，我想后面的故事会更精彩吧。

分享阅读心得体会 篇5

心得其实不难写，只要向他人表述自己的真实想法就行，提升个人思想觉悟的关键在于多思考，写心得就是其中很重要的一环，以下是出国留学网小编精心为您推荐的阅读的总结与心得体会8篇，供大家参考。

阅读的总结与心得体会篇1

?西游记》是中国四大名著之一，作者是明代的吴承恩。《西游记》这本书里面讲的是唐僧师徒四人去西天取经的故事。在花果山里，有一块仙石里蹦出了一个石猴，而这个猴子跳进瀑布找到水帘洞，被猴群称之为“美猴王”。美猴王为了使自己长生不老，就去拜师学艺。美猴王的师父为它起名“孙悟空”，因为孙悟空调皮、捣乱，所以被赶了出来。

孙悟空去东海龙王那借武器，最后拿走了定海神针——如意金箍棒。孙悟空想要练就火眼金睛，就去了天宫偷吃了仙丹，太上老君发现后，将它关在炼丹炉里七七四十九天，挣脱之后大闹天宫，结果被如来佛祖压在五行山下五百年。

唐僧是东皇大帝的弟子：金蝉子转世。在取经路上，救下被压在五行山下的孙悟空，变成了他的师父。因为孙悟空为了救被村民抢走的唐僧，被唐僧赶走。唐僧被妖精捉走，孙悟空去救他，他们又踏上了取经之路。他们路过高老庄，唐僧又收了一个徒弟：猪八戒。他们取经路上遇到各种妖怪，孙悟空打死白骨精。差点又被唐僧赶走。

东海龙王的儿子龙王三太子吃了他们的马，就自己化身唐僧的小白。他们路过流沙河，遇到了沙悟净，最终沙悟净也成了唐僧的徒弟。取经之路困难重重，孙悟空三打红孩儿、三借芭蕉扇……

经历九九八十一难，唐僧师徒四人成功来到佛祖那取得真经。唐僧、孙悟空他们成了佛;猪悟能和沙悟净成了使者;白龙马成了菩萨，在大雷音寺的擎天华表柱上盘绕着。

阅读的总结与心得体会篇2

我读了古代“四大名着”之一的《西游记》。这部名着是由古代一位名叫吴承恩的人写的。神佛妖魔故事在我国有创作系统和丰富的艺术经验的积累，也受外来的主要是印度佛教文学的影响。除了神仙和鬼魂是古代原始宗教的产物以外，神仙和妖怪是秦汉以来方士、道士然后是艺术家、民间艺人和文人的虚构。

第一次看时，我觉得孙悟空很厉害，很会打架，会变许多样子;唐僧很无能;猪八戒像一只懒“虫”;而沙和尚则是一个可有可无的角色。第二次看，我就觉得孙悟空很可爱;唐僧非常的傻;猪八戒是一只傻呆呆的东西;而沙和尚则是一个忠心耿耿的徒弟吧。而这一次看时，觉得孙悟空非常的机灵，且也非常的忠心(特别是对唐僧);唐僧非常的善良、朴实而又显得仁慈;猪八戒傻得可爱;沙和尚则给人一种忠诚而又老实的印象。在《西游记》中共有九九八十一重考验，最后，他们师徒四人经历了千辛万苦取得了真经。

?西游记》的故事告诉我们一些道理：任何事一开始总是非常艰难的，但只要能树立信心和勇气，经过努力，相信可以取得成功的!也就印证了一句老话：万事开头难。一开始只要坚持住了，经过不懈的努力，相信不久以后，成功一定是归你所有的!

所以大家要像唐僧师徒一样，遇到困难不能放弃，一点要勇敢的走下去，最后的胜利永远属于勇敢的人!

阅读的总结与心得体会篇3

当我还很小的时候，我就听妈妈爸爸给我讲《西游记》里的故事，我第一次听到的故事好像是“大闹天宫”，会七十二变的孙悟空，把神仙们个个都打得晕头转向，从此《西游记》就在我幼小的心灵里扎下了根。后来我长大了一些了，妈妈给我买了拼音版的《西游记》，我就边看电视版的《西游记》，一边看。真是太神奇了!孙悟空能有七十二变，一会变成赤脚大仙，一会又变出瞌睡虫迷倒妖怪，让唐僧一次次死里逃生;好吃懒做的八戒虽然一路上嚷着分行李，回高老庄，但也会三十六变，跟随孙悟空降妖除魔……在取经路上，沙和尚一次又一次的充当和事佬，吴承恩把每个人物都写“活”了!电视版、动画版以及原著版的西游记都是我的最爱。那时候，一听到西游记的片头曲就不免就兴奋一阵，赶紧坐到电视机前看。

吴承恩的家乡流传着许多神话故事，小时候的吴承恩特别喜欢听这些神话故事，日积月累的，他对神话的感情也越来越浓了。除了小时候神话的熏陶，后来他的接连两次落榜，对吴承恩的打击是沉重的，孙悟空大闹天宫的那一声“玉帝不会用人”就是他对朝廷的一种呐喊，孙悟空就是吴承恩想象中的自己。如此种种，一部千古流传的名著——《西游记》就此诞生了。

?西游记》中还有许多深刻的道理。话说卷帘大将被贬下凡后，在流沙河为妖。脖子上有九个骷髅，这是九个取经人的骷髅，在这流沙河中只有这九个骷髅浮在水面。细细观察，其实不难发现，作者想表达的意思是“久经”，这时就已经影射出后面的的内容，并告诉人们，唯有坚持不懈，锲而不舍，经历无数的风风雨雨方能修成正果，取得最终的成功。

这次读完了《西游记》都感觉十分亲切，仿佛自己也在那取经路上，虽然《西游记》是中国古代四大名著中最浅薄的一本，但它带给我们的快乐却是最多的。我从心底里喜欢《西游记》，它伴随我度过我的童年，带我遨游神话世界，让我受益匪浅。

经典的东西往往能伴随我们的成长，《西游记》伴随了我爷爷奶奶一代，爸爸妈妈一代，现在又伴随了我这一代。现在许多时尚的东西可以讨人一时的欢喜，但唯有经典经过了岁月的洗刷，才能永远伴随我们的成长。

阅读的总结与心得体会篇4

《老人与海》作者海明威，美国作家。海明威一生的创作在现代文学史上留下了光辉的一页。他的作品洋溢着对劳动人民的爱，通过描写农民、村民、渔夫、斗牛士和记者，塑造和赞美了“硬汉性格”，拓宽了文学创作中孤独、暴力、死亡的主题，探索了暴力的多义性。《老人与海》是海明威代表作之一。故事本身具有明显的象征和寓意意味;大海和鲨鱼是外部世界邪恶与暴力的表现形式，老人桑提亚哥是现代社会人类的抽象体现。作品正是在外部的暴力世界强大的凶残、荒诞莫测，人的命运要失败的条件下，通过老人与大海、鲨鱼的搏斗，形象地展示了人类要勇敢地面对失败，永远保持精神不败的主题。

美国著名作家海明威的小说《老人与海》，我十分佩服小说中老渔夫的意志，他让我懂得了一个人，一定要有坚持不懈的精神，才能获得成功。小说中的主人公是一个年近六旬的老渔夫，在一次单身出海打鱼时，钓到了一条大鱼，但怎么也拉不上来。老渔夫同鱼周旋了几天后，才发现这是一条超过自己渔船数倍的的大马林鱼，虽知很难取胜，但仍不放弃。后来因大马林鱼伤口上的鱼腥味引来了几群鲨鱼抢食，但老人仍不愿就这样放弃，最终突出重围，将大鱼带回了渔港，让所有渔夫都对他佩服不已。

当我读到主人公自言自语地说：“你呀，你是永远不会垮的。”时，我十分佩服这位老渔夫，再想想自己，平时遇到一点小困难，就叫苦连天，我们真应该像这位老人学习，像他一样胸怀大志，学习他那种不怕失败的精神。当我再读到“一个人并不是生来要给打败的”时，我非常钦佩老人那种毫不畏惧、坚持不懈的精神，虽然知道对手很强，但老人没有丝毫退缩，还是迎难而上。正因为有了这种精神，老渔夫才获得了这场生死较量的胜利。

我们在生活中也要学习老渔夫的这种精神，做事情不怕困难，勇往直前，才能取得成功。在读到“大马林鱼的血腥味被一群鲨鱼嗅到了，争相游来抢食，老人的左手正好在抽筋，他只能使用右手，用木棒等一切可以用来攻击的武器自卫，并最终赶走了所有的鲨鱼。但大马林鱼的肉已经被吃了一大半，而老人还风趣地批评自己的左手‘该工作的时候却在休息’”的时候，我完全被老人乐观的精神所折服。在生活中，有些损失是不可避免的，我们应该以乐观的态度来对待，不要凡事都斤斤计较。小说歌颂了老渔夫不畏艰险、努力奋斗的精神，我们也应该像他那样，不能满足于现状，应该积极进取，做任何事都要坚持不懈，遇到困难一定要迎难而上，决不能半途而废。只有这样，我们才能获得成功。

主人公桑提亚哥是一个古巴的老渔夫，有一段时间，有个叫诺曼林的孩子随他一起出海，他们接连打了八十四天，但一条鱼也没有捕到。诺曼林的父母认为老渔夫悖运，吩咐孩子和别的渔夫一起出海，结果第一个星期就捕到三条大鱼。孩子每次见到老渔夫总是空船而归，心里非常难受，总想帮他拿拿东西，请他喝杯啤酒。那些年老的渔夫们望着他空船而归，心里也替他感到难过。他和孩子是忘年交，老渔夫教会孩子捕鱼，因为孩子很爱他，经常到老头的茅棚里给他送东西吃。村里有一部分人因为老渔夫捉不到鱼，就拿它开玩笑，但在诺曼林的眼里，老头最好的渔夫。老头认为自己已经年迈。体力不比往年，但他懂得许多捕鱼的诀窍，而且决心很大，因此他仍是个好渔夫。老人和孩子相约第二天，也就是第85天一早一起出海。半夜醒后他踏着月光去叫醒孩子，两人分乘两条船，出港后各自驶向自己选择的海面。

天还没有亮，老头已经放下鱼饵。正当桑提亚哥目不转睛地望着钓丝的时候，他看见露出水面的一根绿色竿子急遽地附入水中。他用右手的大拇指和食指轻轻捏着钓丝。接着钓丝又动了一下，拉力不猛。老头明白，海水深处有一条马林鱼正在吃鱼钩上的沙丁鱼。他感觉到下面轻轻的扯动，非常高兴。过了一会儿他觉得有一件硬梆梆、沉甸甸的东西，他断定这是一条大鱼。这激起了自己要向它挑战的决心。

四个小时后，鱼依然拖着小船向浩渺无边的海面游去，老头也照旧毫不松劲地拉住背在脊梁上的钓丝。他们对抗着。太阳西坠，繁星满天。老人根据对星的观察作出判断：那条大鱼整夜都没有改变方向，为了能坚持下去，他不断的和鱼、鸟、大海对话，不断的回忆往事，并想到了曼诺林，他大声地自言自语：“要是孩子在这儿多好啊，好让他帮帮我，再瞧瞧这一切。”他想鱼能支持多久我也能支持多久。他用温柔的语调大声说：“鱼啊，只要我不死就要同你周旋到底。”太阳升起后，老头发觉鱼还没有疲倦，只是钓丝的斜度显示鱼可能要跳起来，这正是他求之不得的事。他说：“鱼啊，我爱你，而且十分尊敬你。可是今天天黑以前我一定要把你弄死。”老人和鱼搏斗了两天两夜，当半夜里鲨鱼成群结队涌来时，老头已无力对付鲨鱼了，但他坚持搏斗，甚至把船舵都打断了，最后鲨鱼还是吃光了老人两天的辛劳，只剩下鱼头和鱼尾……

最终，老人虽然只带回一付巨大的鱼骨架，然而，在睡梦中，小孩还在陪伴着他，他也“正在梦见狮子”。这是对未来胜利的向往，是对人的精神力量的进一步肯定。

阅读的总结与心得体会篇5

?红楼梦》以贾，史，王，薛四大家族为背景，以围绕事关贾府家事利益的贾宝玉人生道路而展开的一场封建道路与叛逆者之间的激烈斗争为情节主线，以贾宝玉和林黛玉这对叛逆者的杯具为主要资料，经过对以贾府为代表的封建家族没落过程的生动描述，而深刻地揭露和批判了封建社会种种黑暗和腐朽，进一步指出了封建社会已经到了“运终权尽”的末世，并走向覆灭的历史趋势。

?红楼梦》以上层贵族社会为中心图画，极其真实地，生动地描述了十八世纪上半叶中国末期封建社会的全部生活。全书规模宏伟，结构严谨，人物生动，语言优美，此外还有一些明显的艺术特点，值得后人品味，鉴赏。

小说作者充分运用了我国书法，绘画，诗词，歌赋，音乐等各类文学艺术的一切优秀传统手法，展示了一部社会人生杯具。如贾宝玉，林黛玉共读西厢，黛玉葬花，宝钗扑蝶，晴雯补裘，宝琴立雪，黛玉焚稿等等，还表此刻人物塑造上，如林黛玉飘然的身影，诗化的眉眼，智慧的神情，深意的微笑，动人的低泣，脱俗的情趣，潇洒的文采……这一切，都是作者凭借我国优秀传统文化的丰厚艺术素养培育出来的，从而使她在十二钗的群芳中始终荡漾着充满诗情画意的特殊韵味，飘散着东方文化的芬芳。

阅读的总结与心得体会篇6

初次看《西游记》是在六岁时，那时只觉得很好看，里面的人物活灵活现，情节曲折，使我回味无穷。后看《西游记》是在十岁时，那时已懂事了，明白这故事里的真道理了也更加欣赏这本书了。这本书的作者是吴承恩，他是明朝有名的小说家。书中的唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧四师徒经过了重重磨难和各种考验，仍坚持到底，不屈服，顽强的与妖魔鬼怪斗智斗勇，历经九九八十一难，终于取得真经成佛的神话传说。《西游记》使我感受到世间的正与恶，和只有敢于拼搏，坚持不懈才能取得成功的道理。

书中的四师徒各有各的特点，各有各的本领，为这本小说平添了几分魅力。唐僧是这本小说中最主要的角色，他胆小、唠叨、不分善恶，但他却始终是善良的，一心向佛，在困难面前不放弃，成为了旃檀功德佛;孙悟空是个性急、淘气，但始终忠于师傅，即使是被赶走了，也很关心师傅，每次总是又回来了，他英勇善战，火眼金睛，面对妖精总也不退缩，终成斗战胜佛;猪八戒原是天上的天蓬元帅，后因犯色，而被贬下凡间成猪，也随唐僧取经，途中经常说要各奔东西，还老是贪恋美色，好吃懒做，却始终对师傅不离不弃，武功虽不如孙悟空，但着实也是一个好徒弟，最终成为了净坛使者;沙僧原是天上的卷帘大将，因为打破了王母的硫璃盏，后将功赎罪，随唐僧取经，他的功夫是三个徒弟中最差的一个，也是一个对师傅的话言听计从的徒弟，他水下功夫却是三师徒中的一个，也成了金身罗汉。

读完这本书是我真真正正体会到了原来要想做成功一件事是多么的不容易，是要付出很多心血，也是需要坚持到底的，只有肯下功夫，肯花时间，认真的做就一定能够事半功倍。

阅读的总结与心得体会篇7

在假期中，我读了我国的四大名著之一《西游记》，我仿佛徜徉在那个色彩斑斓的神奇世界里，读《西游记》真是让我既过瘾又有趣。

?西游记》中唐僧以及其他的三个徒弟一路上降妖伏魔经历了九九八十一难取得了真经的故事很离奇，他们师徒四人更是深深得吸引了我。唐僧诚心向佛，他为了大唐历经艰险去西天取经却从不抱怨，但是我觉得他太顽固了。相信大家和我一样，孙悟空三打白骨精的画面在我脑海里记忆有新。不论白骨精变成一个美貌的村姑，还是变成拐着拐杖的老妇人，甚至变成一个在找他的妻子和女儿的白发老公公，都逃不过孙悟空的火眼睛睛。而菩萨心肠的唐僧却责怪悟空无故伤人性命，一遍遍念着紧箍咒，可怜的悟空只能连忙哀求。在这个小故事中，我看到了悟空的正义、机智，更看到了唐僧的顽固，那是因为他太善良了，我们也不能责怪唐僧对那些妖怪这么仁慈，破坏悟空打妖怪，因为他可是没有火眼睛睛啊!

我最喜欢的就是孙悟空，悟空总是很顽皮，但他本领高超、机智勇敢，在取经路上功劳最大。这一路上他们经历艰难险阻，不管妖怪是多么的阴险狡猾，他都一一打败他们，把师傅从危难中救出来。而胖嘟嘟的猪八戒呢，我觉得十分可爱，他一出场就让我兴奋，如果《西游记》少了他，那么西天取经就一点都不好玩了，还有啊，猪八戒之所以这么胖，因为他好吃，而且心态很好，这就是心宽体胖吧，我要向他学习，学习他那种乐观向上的精神。再说说沙僧吧，沙僧是个真正的老实人，取经路上，他就只是做一些平凡的小事情，但他对师傅忠心耿耿，不会临阵脱逃。

我深深爱上了《西游记》这本书，它给了我很大的启发，从唐僧师徒身上我学到了许多做人的道理，我要学习唐僧的大慈大悲，学习悟空的不屈不挠，学习八戒的乐观向上，学习沙僧的忠诚踏实。做人要有坚强的意志，我们不能半途而废，还要学会宽容，善待别人，互相帮助，我们要为追求自己的理想而奋斗，勇敢面对困难和挫折，每天都要过得很精彩。

阅读的总结与心得体会篇8

魏书生认为，尊重别人是一种本事，“不会尊重人，从高层次上讲，享受不到尊重人的那种自豪感和幸福感;从低层次上讲，自我也不会得到别人的尊重”魏书生很尊重自我的学生，学生只要有一点提高，他就表扬;学生犯了错误，他也不直接批评，而是用唱歌、写说明书等形式引导学生自我教育。更让我感动的可是，魏书生还十分注重点燃后进学生的期望之火，善于帮忙学生寻找长处，发展长处。魏书生以往讲过这样一件事：新学期，有两个全校最差的学生进了他的班，他要求这两个学生做的第一件事就是“每人找到自我的优点”。学生说没有优点魏书生则说：“不可能，我都替你找出两条了”还有一个学生向魏书生坦言“我学的不好，只考了8分。”

而魏书生则一脸惊喜：“你一不听讲，二不写作业，三又不看书，还能得8分，这是天赋啊!”我想，类似的故事，魏书生肯定还有很多很多，他善于研究后进学生的心理特点，扬其长而避其短，不断增强后进学生的内部驱动力，真正体现了“不拘一格，因材施教”的教育思想。而其思想的出发点和归宿点都是一致的，那就是他所说的“尊重和发展学生的个性和人性，会使师生生活在一种相互理解、尊重、关怀、帮忙、谅解、信任的和谐气氛之中，从而真正体验到做人的幸福与自豪感，减少内耗，明显提高了工作和学习的效率。

作家雨果说过：世界最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的心灵。俗话说，世界上没有完全相同的两片权叶，当然更没有完全相同的两个学生。不论过去此刻还是未来，只要有人类存在，人的个体差异，个性差异与价值取向的多样性就存在。所以作为教师对学生要宽容，豁达，教师要同情那些缺少天赋，在生理上有某些缺陷的或者成绩差，或者犯了错误的学生，用同情心去唤醒儿童的上进心，自信心和自尊心，帮忙他们清除自卑感，排除他们的烦恼和悲伤，用热情和温暖鼓励学生充满信心地学习和生活。

分享阅读心得体会 篇6

一、尝试性朗读 尝试性朗读一般在刚接触课文时进行，很多学生阅读文章，往往不知道从什么地方去了解和把握文章内容。这样，就要注意教给学生摄取筛选信息的能力。

筛选信息的能力。例如，在学习《永远的歌声》一文时，教师提问：课文从哪几件事体现了学生对老师的爱?开始，学生不知道该如何概括。教师提示说：你们能否从课文中找出能揭示问题的关键词语吗?在教师的提示下，学生们很快把答案找出来。课文主要从学生为老师采药和捉鱼两个方面体现了学生爱老师的特点。

筛选重要信息的能力。例如，学习《精彩极了和糟糕透了》一文时，我提出了这样的问题：文章有哪些中心句能揭示作者的感悟?学生们带着问题，很快从文章中筛选出有关的语句信息。 在阅读中学会寻找关键词语和中心句，有利于增强学生摄取、筛选信息能力，对提高学生的语文综合能力是大有益处的。

二、理解性朗读。 朗读是理解课文的主要方式。要把朗读和理解紧密结合起来，引导学生理解地读。因此，在新课程改革中我们不要轻易剥夺学生读书的时间，不要动辄就要朗读让位，不要在完成了教学任务后，象征性地让学生读一读，使读书通常成为一堂课的补白。我们要引导学生熟读精思，读出情，读出韵，思出义，思出神，使语文教学充满活力，焕发蓬勃生机。通过引导学生在朗读的基础上边思边议，才能真正理解课文内容，从而更好地把握人物的思想感情。只有这样才能读出课文感情。如学《明天更辉煌》一课，为了让学生理解到位，我把这一课，进行三次导读：第一遍指名读，让学生注意速度和重音，从整体上把握文章的内容;第二遍教师范读，让学生知道注意适当的停顿，能使人感受到文章的意境，同时能加深理解具体语句的意思;第三遍学生轻声读，品味文章的意蕴，深层理解文章的主题意义。教师在具体的语言环境中指导朗读，使学生在理解的基础上朗读，并通过朗读加深语言文字的理解。学生只有把握文章主体意义和人物的思想感情，才能读出感情。

三、感受性朗读。 真情实感是朗读的灵魂。指导学生进行感受性朗读时，要把理解思想感情和朗读技巧有机地结合起来，指导时，可以作示范朗读，要诱导学生去感受，让他们进入角色，获得自己的情感体验，发挥自己的创见性，去表现课文的思想感情。如教《桂林山水》一文，着重引导学生抓住桂林的水静、清、绿和桂林的山奇、秀、险的特点，结合文中插图去理解课文内容，让学生体会舟行碧波上，人在画中游的意境，引导学生想象桂林山水的图画美，让学生在边看边读边想中，有如身临其境的感受。在这基础上，再有感情地引导学生朗读，这样会产生强烈的感染效果。

四、品味性朗读。 传统语文教学特别重视诵读。古人云：书读百遍，其义自见，讲的就是读得熟则不解说自晓其义。学生学习课文，不是靠教师去分析教材，主要靠自己反复诵读、品味，加上教师讲解、点拔来理解课文。因此，在新课程实践中，我们仍要继承这传统语文教学的精华，让学生进行品味性朗读，可以给学生带来美的享受，通过品读，还可以提高学生的鉴赏、领悟能力在朗读的过程中，品味领悟课文所表露出的形象美、情感美、意境美。当然，如果只是不求甚解地读，漫无目的地读，这又陷于简单、机械的操作。我们强调要熟读的同时还要精思。古人注重多读，更重自悟、精思，重视在熟读中感悟。一篇文章，是作者辛勤劳动的结晶，有很多地方值得我们学习，或是思想内容，或是写作技巧，或是语言运用，或是艺术价值。在教学中，我们应当指导学生在阅读中正确地加以理解、感悟，让学生在品味感悟中对文章的艺术价值和思想价值有更高的认识，从而也提高了学生的鉴赏、领悟能力。

小学语文教材中的作品大多数是阅读的精品和典范，语言风格各异，思想内容丰富，表现技巧不同。因而，在新课程实践中，语文教师在阅读教学中一定要注重加强读的训练，恰当地指导学生在读中加深对课文的理解和认识，从而使学生从书中积累丰富的文化知识，提高阅读能力。

分享阅读心得体会 篇7

全世界的狼都有一个习性，在严寒的冬天集合成群，平时单身独处。眼下正是桃红柳绿的春天，日曲卡雪山的狼群按自然属性解体了，化整为零，散落在雪山下那片方圆五百多里的浩瀚的尕玛尔草原上。

有一匹母狼叫紫岚。之所以叫她紫岚，是因为她身上的狼毛黑得发紫，是那种罕见的深紫色，腹部却毛色纯白;她体态轻盈，奔跑起来就像一片飘飞紫色的雾岚。用狼的审美标准来衡量，紫岚是很美的，可是美中不足的是她的伴侣黑桑已经死了，没能实现成为狼王的梦想。但此时的她腹部圆鼓鼓的，有小生命在里面跃动。在一场飞沙走石的大暴雨中，狼妈妈紫岚在与猎狗的机智搏斗中艰难的产下了四只小狼崽;黑仔、蓝魂儿、双毛、媚媚。

在紫岚的眼里，黑仔简直是黑桑的转世，便十分地偏爱黑仔，捕到猎物先给他吃。蓝魂儿、双毛、和媚媚如果抢在黑仔前吃，紫岚就会毫不犹豫的教训他们。因为紫岚的偏爱，黑仔长得很快，足足比弟弟妹妹们高出一个头，也成熟很多，已经可以独自打猎了。紫岚看着黑仔，就会幻想着他快快长大，干掉洛嘎成为狼王。可是，命运简直是在开玩笑，机智的黑仔竟然被金雕抓走。这让紫岚悲痛不已，只好再训练蓝魂儿，也许是蓝魂儿从小就有一种倔劲，经过训练，也渐渐成熟起来。可命运又故技重演，蓝魂儿被兽夹夹住腰，为了使他减少点痛苦，紫岚只好悲伤地把蓝魂儿咬成两段，叼着带走埋了。紫岚也只好训练双毛……为了实现狼王梦想，紫岚与她的狼崽们付出了生命的代价。

我一直不明白为什么紫岚会为了狼王梦付出生命的代价，后来我明白了，因为这个世界有爱和梦想，因为有爱，她会付出生命的代价为了狼王梦想的实现;因为有爱，紫岚才会在蓝魂儿被兽夹夹住腰时不顾一切的咬兽夹，咬掉了牙齿还不罢休;因为有爱，紫岚才会在机智的与猎狗周旋时生下孩子们;因为有爱，那些失去了父母的孤儿们能够重新感受到有家的温暖……因为有梦想，紫岚才不顾一切的训练自己的后代，渴望其中会有一只狼王;因为有梦想，导致过度的偏爱，让紫岚的孩子们不断地离她而去;因为有梦想，梦想支撑着紫岚，她才不断地从失子的悲痛中挣脱出来，培育下一个“狼王”;梦想越来越大，渐渐的变成了一种渴望，一种野心，值得紫岚为此付出一切…。假如这个世界没有了爱，只有梦想，狼王梦想永远不会实现。只有梦想，一切都是虚的，只是做白日梦而已，要有努力和信心。失去信心，那些孩子只会在大地震中丧失生命。只会让孤儿们再也不会找到爱的温暖……