方案收藏。
为了更好的完成下一阶段工作任务。有效的方案往往可以事半功倍，大家知道方案怎么写才规范吗？工作总结之家编辑为您整理了一些有关《方案》的信息，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友！
方案 篇1
20xx年2月22日，建设单位会同监理、施工、劳务四方单位对我单位施工的17#、18#楼工程外墙砖粘贴、内墙抹灰进行了质量检查，提出了一些工程施工中存在的质量问题，针对所提出的问题，我单位确定了整改方案，主要整改措施如下：
二、存在问题及整改方案：
存在问题1：外墙砖阴阳角线缝不顺直碰角不协调;外墙滴水线未按设计要求及相关规范施工。
存在问题2：室内阳台墙面砖粘贴垂直度平整度达8，阳台两边宽尺寸±2;阳台窗边线条不顺直，窗边墙平整度超规范。
存在问题3：窗边墙面砖粘贴平整度超规范;窗边不方正;楼梯间窗边上下接错不平整：楼梯间窗台无压顶。存在问题4：花架墙面不平整，阴阳角碰角不协调。处理办法：返工处理。具体方法为：先将不合要求的外墙砖踢打干净，提前1d用水充分湿润墙面，修补时，先在底面及四周刷水灰比为0.4～0.5的素水泥浆一遍，用1:3水泥砂浆扫毛。再用水平仪测出外墙各阴阳角处的水平控制点，弹上水平线使外墙水平线四周交圈，再根据面砖的皮数尺寸，弹出各施工段水平控制线。根据排列状况，用线锤挂出直阴阳角做上灰饼并作为阴阳角的垂直标志，外墙有排水要求的部位应贴滴水线。滴水线应顺直，流水坡度方向正确，坡度应贴合设计要求。
存在问题5：内抹灰局部墙面垂直度、平整度超规范。存在问题6：沉降缝处飘窗板平整度超规范，板与板之间线条不统一、不顺直。
存在问题7：局部有裂纹、空鼓现象、阴阳角不顺直。处理办法：返工处理。具体方法为：先将墙面凿毛，提前1d用水充分湿润墙面，修补时，先在底面及四周刷水灰比为0.4～0.5的素水泥浆一遍，施工时先湿润墙面，做标志块。检查墙体表面垂直度平整度，根据检查的实际状况并兼顾抹灰总的平均厚度规定，决定墙面抹灰厚度，再抹上砂浆找平，用刮尺垂直水平刮找一遍，用木抹子搓毛。然后进行全面检查，墙面垂直度、平整度、阴阳角方正，各面交接度光滑平整均匀贴合标准规定。
对于局部有裂纹、空鼓现象，应先将空鼓部分凿去，四周凿成方块形或圆形，并凿进结合良好处30～50mm，边缘凿成斜坡形，处理时，水泥采用硅酸盐水泥，严禁混用不一样品种、不一样强度等级的水泥，砂采用中、粗砂，过8mm孔径筛子，含泥量不大于3%。底层表面适当凿毛，凿好后，将修补处周围100mm范围内清理干净。修补前1d，用水冲洗，使其充分湿润。修补时，先在底面及四周刷水灰比为0.4～0.5的素水泥浆一遍，然后分两次用和原面层相同材料的1：2水泥砂浆填补并槎平。
处理办法：严把建筑材料进场报验关和见证取样送检关，遵循“先检验、后使用”的原则，严格审核进场材料的出厂合格证书、出厂检验报告等资料。在以上资料齐全和产品外观质量合格的基础上，按照国家现行规范、标准要求，进行见证取样送检。
以上问题，我公司十分重视，决定认真整改，保证到达相关要求。为确保整改工作的顺利进行，由项目技术负责人带领各栋号施工员督促劳务公司，负责整改工作的安排和具体组织整改施工，和内部质量验收。经综合思考天气、物资条件、劳动力状况等因素，整改计划从2月22日开始3月4日基本完工。在施工过程中专人负责跟班检查，认真抓好每一个施工环节，完工后首先进行自检，自检合格后报请建设、监理单位组织验收。
方案 篇2
个别党支部存在落实机关党委规定动作不到位、学习形式单一、学习资料滞后、入脑入心程度不够、问题查找不深入、“做”的力度不够、留痕意识不强等问题。比如部分党支部的《党支部工作手册》填写不规范、会议记录简单化，不能很好印证学习教育常态化制度化。
整改措施：
（1）严格落实“三会一课”。以支部为单位，严格落实“三会一课”、民主生活会、民主评议党员等基本制度，进取推行主题党日活动，每月固定1天，每次确定主题，组织党员集中学习、听党课、交纳党费。各党支部每月向机关党委上报1条党建信息，以便机关党委随时了解各支部活动开展情景。严格按照局机关党委印发的《推进“两学一做”学习教育常态化制度化实施方案》的通知要求，组织党员按期参加党员大会和党课，定期召开支部委员会创新党课方式，采取开设环保大课堂、送党课进机关下基层、支部书记上党课、手机“微课堂”等方式，不断提升党课吸引力。
（2）如实完善《党支部工作手册》。要严格按照《党支部工作手册》目录索引，完善“党支部基本情景、党支部年度工作计划、党员花名册、党员缴纳党费明细表、组织生活（活动）情景记录、民主评议党员情景汇总表”等中的资料，如实填写记录“三会一课”开展及签到情景，对没有正当理由长期不参加“三会一课”的党员，要进行批评教育，促其改正。
（3）认真进行季度考核。把深化“两学一做”学习教育纳入重要考核指标，用考核强化压力，用压力推动落实，坚持考核结果与跟踪问责相结合，真正让考核成为基层党建的硬指标，构成抓党建工作落实的倒逼机制。将“两学一做”学习教育纳入年度目标职责考核和述职评议范围，加强督导检查，倒逼制度落实，坚持党支部书记党建述职评议制度，夯实党支部书记党建工作第一职责人的职责。
方案 篇3
为贯彻落实《安全生产法》、《职业病防治法》、《使用有毒物品作业场所劳动保护条例》和《作业场所职业健康监督管理暂行规定》等法律法规，有效遏制职业危害，保障从业人员健康安全，现结合我镇工业企业职业危害的特点和实际，决定在全镇范围内深入开展作业场所职业危害专项整治活动。
认真贯彻落实党的十七大精神，坚持“预防为主，防治结合”的方针，以《安全生产法》、《职业病防治法》等有关法律法规为依据，强化对职业危害企业严管严查的高压态势，不断提高职业危害重点行业和企业的防控本事，进一步完善职业危害监管工作机制，促进我镇职业卫生水平再上新台阶。
职业危害专项整治的重点是：产生粉尘和使用高毒物品的作业场所。重点包括化工生产和储存、木制家具制造、冶金、电子、水泥、橡胶、船舶修造等行业企业。
三、整治目标
1、重点整治企业职业危害申报率100％;
2、重点整治企业职业危害检测率100%;
3、重点整治企业建立职业危害防治职责制和职业卫生管理制度到达100%；
4、重点整治企业负责人及职业健康管理人员参加法定职业卫生培训率100%，组织从业人员进行职业卫生培训率100%；
5、重点整治企业职业危害告知率到达100%；
6、重点整治企业接触有毒害岗位人员按规定体检率100%，建立职业健康监护档案率100%；
7、重点整治企业职业健康管理机构设置及职业健康管理人员配备率到达100%；
8、重点整治企业按照国标在工作场所设置职业危害告知和警示标志标识到达100%;
各村居（社区）应根据专项整治的重点行业，对辖区范围内涉及重点行业的重点企业进行调查（详见附表），摸清本村（社区）重点整治行业的企业数、涉毒、涉害岗位和人数，建立重点整治企业职业卫生档案和台账，填报充实企业基础信息数据库。
各企业要认真落实职业危害治理主体职责，设置职业健康管理机构，配备专（兼）职职业健康管理人员，对涉毒、涉害岗位人员做好岗前、岗中、离岗的职业健康检查，建立健全职业卫生档案和职业健康监管档案，实施事故隐患和职业危害监控，层层落实到车间、班组、岗位和每一位从业人员。建立和完善职业危害防治职责制和项职业健康管理规章制度、操作规程，按国标在工作场所设置职业危害警示标志标识和中文警示说明，对从业人员进行职业危害告知，认真抓好职业危害申报、检测或评价和从业人员的职业卫生培训教育等职业健康安全基础管理和现场管理工作落实防治职业危害资金投入，不断改善职业健康生产条件。
各村居（社区）要督促企业尤其是重点企业，落实专人负责将参加市“职业危害企业负责人和职业健康监管人员培训”名单落实到位，由镇安监所明确专人负责组织参加6月—7月份培训。未按规定及要求参加培训的企业，市局将进行查处。
1、以市场准入机制为整治工作的重要手段，严把存在职业危害因素和使用有毒物品生产经营单位的设立、批准关。要按照国家、省安监局相关要求，按期完成木制家具制造企业职业卫生安全许可证试点工作，逐步全面实施“职业卫生安全许可证”制度。同时，要严把建设项目职业健康审查关，对未按照规定进行建设项目职业卫生“三同时”、审查或经审查不合格的，一律禁止建设、投产和使用。
2、加强与卫生、人社、工会等部门的协调和协作，建立联合执法工作机制，加大监管力度。对检查中发现的各类职业危害隐患和问题责令整改，经整改仍达不到要求的，坚决予以关掉。
各村居（社区）、各部门、各企业结合实际，明确整治工作组织机构和工作目标、重点、措施和要求，加强组织领导，加大宣传力度，全面动员部署。
各村居（社区）、各企业根据职业危害专项整治重点，开展职业危害调查摸底，并于4月10日前将调查情景表报安监所。督促企业进行作业场所职业危害申报，9月20日前全部完成。
各企业按照要求，认真开展自查自改工作。对查出的问题能立即落实整改的必须立刻改正；不能立即整改的，要制定整改方案，明确整改时限和职责人，各村居（社区）要加强督促和指导，各村居（社区）5月25日前将重点企业整治情景书面上报安监所。
镇安监所对各村（社区）上报的重点单位作业场所职业危害整治情景进行专项检查；市局进行抽查和复核，提出整改意见和检查结论；对不贴合法规标准的企业依法查处；对整改不合格或拒不整改的，依法实施停产整顿或关掉。
市安监局组织专门力量对各企业开展专项整治工作情景进行检查验收。
协助联系、组织企业和职业卫生技术服务机构集中在必须时间签订检测、体检协议。监督企业落实检测、体检工作，确保按进有序完成检测、体检任务。
协助市安监局开展多种形式、多个专项、有针对性的执法检查，对存在职业危害企业进行分类监管。在检查中，切实落实下列工作措施：一是对存在职业危害事故隐患且整改无望的“五小”企业，提请市安监局予以关掉。二是对作业场所职业危害因素检测不合格的企业，提请市安监局责令其停止作业。三是出现职业中毒造成健康损害病例的企业，应立即停止作业进行整改。经整改未验收合格的，不得恢复作业。四是新、改、扩建设项目建成投产未执行职业卫生“三同时”的企业，未依照规定进行职业危害因素检测和职业危害控制效果评价且未竣工验收审查的，要限期整改。对拒不开展工作和不落实整治任务的企业，将加大执法检查力度，督促其落实整治任务。
（三）加强排查，切实消除事故隐患。
各村居（社区）、各企业要深入开展职业危害事故隐患的排查治理，始终要将企业职业危害隐患排查作为重点工作常抓不懈。
企业要加强日常检查，排查作业过程中的职业危害事故隐患，发现事故隐患，及时整改；要更新、增强防护设施，改善作业场所条件，确保作业场所职业危害因素检测结果贴合接触限值要求，要落实必须购置检测设施、设备的资金投入，用低毒、无毒物质替代有毒、高毒物质，采用封闭性好、自动化程度高的设备，从本质上提高预防职业危害的本事；要进取开展建设项目职业危害预评价；继续推动企业开展安全生产标准化建设工作，有条件的能够同时推行OHSAS18000职业健康安全管理体系，不断提高企业作业现场的职业健康安全管理水平。
(四）加强培训，努力提高上岗人员的技能水平。
继续组织开展对企业法定代表人、分管负责人和健康管理人员的培训，突出职业健康法律法规、知识和技能的培训，提高企业管理人员的职业健康管理知识和本事范围督促企业做好职工职业健康知识培训。企业要对从事职业危害岗位作业的职工进行上岗前、在岗期间的培训，把生产过程中存在的职业危害、后果、防护措施和待遇等如实告知职工，提高职工自我保护意识和本事，未经培训，一律不得上岗。
方案 篇4
按照xx的要求，认真对照个人“四风”方面存在的突出问题，结合谈心谈话、专题民主生活会上大家提的意见和建议，本着即知即改、立行立改的原则，制定如下整改措施。
一、严格遵守党的政治纪律
1、坚定理想信念。共产党人必须讲理想信念，必须有“革命理想高于天”的精神。始终高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚定不移地走中国特色社会主义道路，坚持道路自信、理论自信、制度自信，带头执行中央的八项规定和各项制度规定，始终在思想上、政治上、行动上同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，坚定理想信念，在重大问题上旗帜鲜明、立场坚定，不断增强党员意识，认真学习党章、严格遵守党章，不断加强党性修养和党性锻炼，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，切实增强思想自觉和行动自觉。
2、严格执行党的政治纪律。带头讲政治、讲党性、讲大局，不断增强政治敏锐性和政治鉴别力，认真贯彻党的路线、方针、政策，不折不扣贯彻中央决策部署，在大是大非上头脑清醒，在路线原则上立场坚定，在重大问题上旗帜鲜明，坚决维护中央权威。
3、认真加强理论学习。认真学习马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系，深入学习贯彻党的十八大、十八届三中全会和习近平总书记系列重要讲话精神，深刻把握“中国梦”的丰富内涵，用马克思主义的最新理论成果武装头脑、指导实践、推动工作。认真遵守学习制度，坚持集体学习与个人自学相结合，注重学习深度和学习效果。积极按时参加党委理论学习中心组集体学习，坚持多学习多思考，常联系实践。认真抓好个人自学，制定每周、每月学习计划，正确处理工学矛盾，发扬钉子精神，充分利用晚上时间和周末时间加强学习，做到每周不少于10个学时，坚持记学习笔记，理论联系实际，在学用结合、知行合一上下功夫，不断加强业务知识学习，不断提高业务能力、创新能力。
二、切实解决“四风”方面存在的突出问题
4、树立正确的政绩观。牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，进一步强化群众观点、宗旨意识、公仆意识，坚持一切从实际出发，脚踏实地，埋头苦干，扎扎实实地做好本职工作，牢固树立真正造福人民的政绩观，使各项工作经得起实践、群众、历史的检验。对于自己分管的燃气工作，要从事关全局、战略性的高度，认真抓好燃气规划工作，结合“十三五”规划，把燃气规划工作落到实处，近期我们将同华北设计院联系，积极制定燃气规划编制的实施方案。
5、积极为群众排忧解难办实事。始终坚持群众路线，想群众之所想，急群众之所急。对于群众反映比较强烈的出行问题，我们按照县委、县政府的要求，认真进行了实地调查研究，对城区20条破损里巷道路进行了调查摸底，并积极向市建委作了专题汇报以争取资金上的支持。现正在积极会同广成、交通等部门研究制定实施计划，力争两年内解决城区破损里巷道路的修复，解决群众出行难的问题。
6、改善农村困难群众居住条件。实施农村危房改造工程，今年计划改造农村808户危房，建筑面积近40000㎡，涉及24个镇乡，为了更好推进改造工作，多次深入镇乡村实地调研查看，三次召开专题会议，研究解决工程建设、资料收集、档案管理、资金拨付等方面的问题，全力推进危改工作。预计8月底完成全年改造任务。
7、认真改进调查研究。切实提高调研实际效果，每周至少抽出1天时间深入乡村、深入项目进行实地调研。调研问题事先做好准备，一竿子插到底，广泛听取各方面意见，全面准确掌握一手资料，为领导决策提供准确依据。目前正在着手制定村镇建设调研课题。
8、认真抓好工作落实。对于公用事业管理工作，建立健全完善抓落实的机制、制度。事关公用事业重点工作明确负责人、时间表、路线图，盯紧盯牢，一抓到底，强化监督检查、考核问责和结果运用，不见效果不撒手，把各项工作落到实处，见到实效。
9、增强进取精神。继续解放思想、转变观念，以敢为人先的勇气抓好急难险重任务。针对15个非经营加气站的治理，加大执法力度，8月7日向县政府提交了综合整治报告，拟采取各部门联合执法，形成合力，重拳出击，彻底关停非法加气站。
三、坚决反腐倡廉永葆清正廉洁政治本色
10、牢固树立艰苦奋斗的优良作风。严格遵守住房和办公用房、公车使用、职务消费等方面规定，注重小事小节。任何时候都要坚持过紧日子思想，坚决反对铺张浪费，从节约一张纸一度电一滴水做起，勤俭办一切事情。
11、自觉抵制奢靡之风。坚决不搞超标接;严格按照《关于在党的群众路线教育活动中严肃整治“会所中的歪风”的通知》要求，不出入私人会所，不接受和持有私人会所会员卡，自觉接受党组织和人民群众监督。严格控制公建成本，避免工程浪费。现在起草《治理工程浪费实施方案》，通过建章立制、建立长效机制，把住项目建设成本关。
13、切实加强廉洁自律。坚决遵守《党员领导干部廉洁从政若干准则》，严格遵守“八项规定”。凡是要求别人做到的，自己首先做到，凡是禁止别人不做的，自己首先不做。清清白白做人、干干净净做事，拒腐蚀永不沾，做为民务实清廉的表率。
下一步，我将严格按照县委要求，进一步加大整改力度，按照“三严三实”的要求，切实改进作风，确保整改措施不折不扣的得到落实，使教育活动取得实实在在的成效。
方案 篇5
单位职工食堂不好搞，更难搞好，这是食堂从业者特别是行政部乃至公司领导的共同感受，但职工食堂工作必须搞好，必须让广大职工用餐满意，这也是对食堂从业者的基本要求。我自从接手行政部工作近四年，问题也困扰了我和我的同事们四年，我们从环境卫生、菜品安排、人员配备、服务细节等入手，对食堂进行了多方位的改进，也取得了一定的效果，但与用餐职工的要求还有一段距离，如何才能让职工满意，我们一直在努力寻找解决办法。通过上周的办公会，我们通过研究，现提出对职工食堂工作改进的一些思路和建议。
一、现状分析
公司对职工食堂提出的要求是：中午午餐由公司出资，标准每人五元，早晚自负盈亏，无利润经营。行政部一直按照这一模式在做，职工食堂既要保证菜品的质量和职工满意度，又要保证无利润经营，非常困难。事实上，最近几年物价和人工费用急速上涨，职工食堂根本无法做到保本经营，几年下来公司在食堂上补贴的开支也蛮大的。
二、食堂存在的问题
1、味道不好：职工常年吃食堂，对菜品已经没有新意了，感到厌烦。公司、行政部调动内部资源，让曾经做过饭店的易明祥同志深入厨房指导工作，持续一段时间后，效果也不明显；同时我们又对大锅菜厨师进行了调整，情况也没有好转。但要我们做到让每一个员工都满意，特别是极个别的.员工，我们的工作相当有难度，众口难调，这个问题一直没解决好，现在仍然存在。
2、品种偏少：为解决品种少的问题，食堂想办法增加花色品种，尽量做到一周內菜品不重复。目前食堂午餐提供1荤2素1汤，晚上小炒、早上品种也基本不下于5个品种，早餐品种大多是从外面买来的，自己加工的比较少，似乎还是不能满足广大职工的要求。至于价格方面食堂一直采取的都是以成本价、不亏本、无利润的方式出售。
3、从业人员的素质以及服务水平急待提高：作为食堂的窗口，前台服务至关重要，她所承载的是及时、准确、快速的将每个员工的需求传递给厨师，然后将做好的食品准确的分发给每位就餐者并做好饭菜票的兼收工作，蒋福英同志在
这方面表现的还不够到位，工作中往往会出现这样和那样的差错；在供应间供应食品时废话过多、重复啰嗦现象严重（用南京话讲，就是太韶）。
三、改进方案
公司始终非常重视职工食堂工作，花费了大量的人力、财力和精力，但依然不能达到职工的要求，我们一直毫不气馁的不断取经学习，思考总结。现针对当前突出问题和工作发展的要求，特提出以下改进方案供参考。
1、合理科学安排人员，充分调动从业人员的工作积极性。过去，我们一直是以食堂主管为集权中心，带领食堂员工工作为工作模式，领导说什么，员工做什么，做的对与错都是领导的事情，工作上不免很被动，这说明我们在人员安排上有一定的问题，我们将通过内部调整，对食堂进行充分放权，充分调动员工的工作积极性和主观能动性，放手让食堂人员进行自我管理、寻找差距、自我提高，让每个员工井井有条地工作。
2、添置一些厨具设备，增加伙食供应品种，提高就餐者的饮食标准，在饮食的质量上做文章，以科学饮食为目的、以营养膳食为导向，均衡发展员工早餐供应的品种，新增豆浆机、汤包蒸笼、蒸箱、电磁炉、微波炉等厨房设备，让员工能吃到新鲜的、自己打磨的纯豆浆，现蒸现卖的汤包、馒头、烧卖、锅贴等早餐品种，尽量减少油炸食品的供应，不断丰富员工的餐饮文化。
3、从细节入手，提高服务质量。食堂工作看的就是细节，职工食堂在细节上还要下功夫。为此，我们要做到菜价挂牌显示、明码标价，让职工更清楚地了解当天的菜价，方便选购；下一步，我们还将引进一套自动取筷机和一些必备的调料器皿，放置在售饭窗口供职工取用，希望通过一些细节上处理尽可能让职工满意。
4、每周末将下周的一日三餐的菜谱、早餐的主副食品种张榜公布，并严格按照菜谱、食谱进行供应，让职工对每天伙食的供应情况做到心中有数，同时做好食堂的成本核算工作，让大家了解、理解食堂，从感情上拉近与职工的距离，出现问题能相互协商解决，做到共同监督、共同进步、共同提高。
5、加强对从业人员的培训，厨师、服务员无论是在管理、技术、礼仪等方面都没有进行过较为专业的培训，无法满足员工越来越高的要求，有机会带他们出去参观学习一下，当然，这都是我作为部门领导自费的。
6、按规范化着装是为了更好的为员工提供更优质的服务，食堂员工的自身的着装整洁代表着一个窗口的形象，也是为了减少一些有碍观瞻的东西进入员工所食用的食品内，所以，在工作期间按规定着装刻不容缓。
7、现场管理工作一着不让，一个良好的工作环境能营造出良好的就餐氛围，是让职工享受公司餐饮文化的前提、是保障员工身心健康的前提，尤其是我们的食堂后场、操作间、餐厅以及一些厨房设备、设施，所以，加强食堂的食品安全工作坚决不放松，不仅要保证员工按标准吃的好还要保证吃的放心。
以上是行政部针对目前公司以及食堂的现状采取的一些工作上的改进措施，虽然以上措施只是以点带面，不能涵盖整个食堂的工作，但我们一直在努力，我们会在日常工作中边干边发现问题，并及时的纠正、解决问题，努力把食堂工作做的更好，俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝，食堂工作没做好完全是我这个做领导的问题，我有不可推卸的责任，原因很多，我也不想多说什么，因为我知道有些事情不是能以我个人的能力就能改变的，还请多多包涵与指教。但我会在我的任期即将结束的这段时间内尽我的最大努力将食堂工作做好，希望领导体谅！
方案 篇6
根据xxxxx文件，为认真总结好20xx年财务管理工作，我单位对会计信息质量、财务预算、资金安全和财务管理办法的执行状况进行了自查，现将自查自纠状况汇报如下：
(一)会计基础工作状况
会计科目和会计账簿均根据《财务会计制度》和公司财务管理办法的规定设置，会计账簿、财务报表信息真实，账表之间、账账之间、账证之间对应真实。会计往来科目、会计结余科目真实。
财务报销制度完善，严格按照会计人员检查原始凭证、填写报销凭据、财务部主任审核、分管财务部经理复核的报销程序进行，有效地保证取得的原始凭证真实、合法。
财务收支无坐支现象。出纳每月核对银行存款余额，并编制余额调节表。
会计凭证及时整理装订，存放安全、规范。
(二)预算执行状况
根据20xx年利润及成本费用预算明细说明，财务部每月都要把各项主要成本费用的实际数与预算数进行比较，个性结合公司管理特点，要求各生产队发生500元以上的非生产性支出务必向公司领导申请批准，务必将实际费用控制在预算费用之内。
20xx年预计实现销售收入22350万元，实现利润828万元，产生成本费用21522万元，其中业务招待费80万元，会务费35万元，生产检查费30万元，差旅费万元。20xx年实际实现销售收入万元，共发生成本费用万元，其中业务招待费万元，会务费28万元，生产检查费26万元，差旅费万元。
(三)财务管理办法完善和执行状况出处：
根据单位实际工作状况，20xx年对原有财务管理办法进行了修改，包括对财务管理办法整体上的修改，以及对差旅费开支标准和费用报销管理办法的修改。修改后的管理办法明确了职责权限，能有效防止舞弊；修改后的管理办法明确了经费支出的范围和开支标准，控制了经费开支，杜绝了浪费现象的发生。
完善各项管理办法的同时，相关人员在工作过程中严格执行规定，相互监督，保证了会计工作的真实性、完整性以及单位财产的安全。
(四)资金安全管理状况
思考到各生产队地处偏远以及胶农取钱不便等因素，公司在支付干胶款、扶管费以及当地居民的土地租金时都采取现金发放的形式。为了防范资金安全风险，财务部每个月都是提前10天估算好现金需要量，并与银行协调好。事前做好保密，当天由银行专门运送现金到财务部，由出纳一人负责发放和统计，发放时有治安管理部人员负责安全，发放完成后及时进行扎算，并将剩余现金存入银行，严格按照公司现金管理制度的规定执行。20xx年全年无一齐安全事故并且数目准确。
透过自查，我公司在财务管理和财务工作过程中还存在一些不足，预算管理制度、财务分析制度、稽核制度尚未建立健全，今后要进一步完善这方面的制度，实行更有力的措施，力求将这方面的工作做得更好。
方案 篇7
根据我局业务分工，工业科主要分管市级工业科技攻关项目计划、市级火炬项目计划的受理、立项、计划编制、项目完结验收工作。
为了树立行业新风，今年以来，我科在转变工作作风、公开办事程序和提高工作效率方面，进行了狠抓落实，取得了初步成效。具体作法如下：
一、进一步统一了思想、理清了思路，紧紧抓住落实公开服务承诺这一重要环节，以行风评议为契机，牢固树立服务意识。坚持行动与理念并举，更加注重理念。通过定期的集中学习，澄清了对行风建设的模糊认识，使大家在认识层次上不断提高，逐渐把行风建设当作一种肩负的责任和使命，自觉能动地从自我做起，从一言一行做起，在工作中主动对自身存在的问题进行查摆，认真纠正工作中的不足，以为项目申报单位、项目承担单位和企业提供高效、快捷、便利的氛围和环境为宗旨，把提高工作效率作为中心思想，以正确的观念引导行动促工作，实现了从被动抓行风到主动抓行风，最后达到能动抓行风。从而形成了人人重形象，人人树形象，全员共学共提高的良好氛围。
二、按照公开、公正、公平的原则，严格按照科技部的《科技项目招投标管理暂行办法》操作执行，对市级项目实行大家打分评审制度，由我科整理汇编后提交局办公会集体讨论通过。
三、充分发挥办公自动化的优势，公开办事程序，自觉接受广大群众的监督。根据我科的业务特点，我科根据山西省制造业信息化工程网络平台、山西省高新技术企业网页，及时将申报项目的时间、条件、要求及项目合同的签订及完工结题手续上网公布，同时，通过电子邮箱，互相交流信息，实现数据共享，提高了工作透明度和办事效率。
四、按照“精简效能”的原则，坚持“以人为本”，树立公仆意识，以饱满的热情和高度的主人翁责任感做好本科的各项工作，切实提高工作效率。对于项目申报单位及个人，要积极主动，热情接待，耐心解释，对于申报单位所提交的项目及有关材料，要在15天内审阅完毕，并对他们所提出的问题要在一周内给予明确答复，力求做到事事能落实、件件有回应。
五、根据职责分工，对于项目的追踪调查及完结验收工作，一般由专人负责到底。从立项计算机建档开始，到结题验收，及时将每个阶段的工作数据录入计算机，做好全程管理。
我们深知，行风建设是一项长期复杂艰巨的系统工程。虽然我们通过整改和自查自纠取得了一些成绩，但还远远不够，必须经常抓、反复抓、常抓不懈，坚定不移地推进民主评议行风工作深入开展，做出自己的贡献。
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服装方案 篇1
为了系统全面地开展好中秋**活动同时有步骤地开展****年下半年终端最佳营销评比活动以较好地成绩迎接终端评比现将国庆、中秋**工作指引即九月工作指引下发请各**商、加盟商参照执行为促进**品牌女裤的销售及形象提升再创辉煌
将所有工作按时间顺序分为阶段每个工作阶段的时间跨度可由各**商、加盟商根据工作进展状况及市场状况自行决定请各**商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引不明之处请致电
第一阶段：(9月15日至9月28日)
各区域经理：
1根据国庆节/中秋节计划培训**商户和导购员；
2根据指导方针，协助**商计划和储备货物；
3、协助**商洽谈所辖区域秋冬**上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等；
4协助**商户策划中秋节导购团队建设活动，做好活动组织工作；
5.配合公司国庆中秋整合计划，与****商协商**销售和**折扣活动，并注意购买礼品；
6协助**商户统计终端客户数量计预计参与的海报数量；
**商：
1、货源(含pop)计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场；
2、**上市及对前期**上市布置不到位的终端跟进调整事宜；
3、根据实际所在区域实际情况选择部分款式做**销售加强二级市场的配货在终端区分新、旧款式及价位布置陈列进行**提升销量；
4根据总部提供的计划，指导航站楼制作、展示门窗横幅等活动；
第二阶段：(9月28日至10月8日)
各区域经理：
1根据国庆节/中秋节计划培训导购员，指导**商户跟进活动；
2、根据活动方案培训导购员(含临时导购员)突出中秋送礼**上市主题
三。为配合国庆中秋节，协助**商户培训终端展示及导购展示要求：
(1)产品陈列：
a、 **和**产品必须放在系列产品的醒目位置；
b、 在**和**产品上必须有明显的**或**标记；
(2)pop陈列：
a、 **海报：内容明确，具有启发性和吸引力；贴在展台/平台等醒目位置；
b、 **横幅：有条件的航站楼必须挂横幅，以对比氛围；
(3)赠品陈列：
a、 礼品应放在收银台的布告牌旁或其它醒目位置；
b、 包装好的礼品应打开摆放，以面对顾客；
c、 在条件允许的情况下，礼物应尽量重复摆放；
d、 礼品上应有明显的礼品标识；
4对临时导购员进行企业文化、产品基本知识、中秋/国庆**计划、导购技能等方面的培训；
5利用中秋节的团队建设活动，鼓舞士气，增强导购员的信心；
6观察竞争对手的情况，找出他们的漏洞，发挥我们的优势；
7跟踪现场**活动的执**况，不断检查和改进；
**商：
1全面推进国庆/中秋**计划，做好对二级**商户和终端**商的配送工作；
2、保证产品货源及赠品货源为顺利实施**活动提供有效保障；
第三阶段：(10月9日至10月15日)
各区域经理：
1观察竞争对手的情况，分析和评估竞争对手的活动效果，找出其漏洞，发扬我们的优势，发回总部备案；
2.总结当地经营活动的实施情况和效果评价，不断检查和完善；
**商：
1收集下游客户活动状态和信息反馈；
2进行日常维护，如产品和礼品**
服装方案 篇2
中秋国庆节是个好机会，下面就服装中秋节活动方案。欢迎阅读!
一种是通过在包装(吊牌)内放置刮刮卡的方式，卡上列明奖项设置，消费者通过刮开涂层即可得知自己是否中奖以及中了几等奖，奖项设置常包括抵用券、现金、美元、枕、夏被、品牌延伸产品等，形式多种多样。制做刮卡的消费者还应了解消费活动和市场监管情况，防止终端拦截**产品。同时，要注意使用大奖引爆和100%中奖率，让消费者持续关注形成热点效应。
二是包装物直接放置实物：消费者拆开包装可直接获取，一般投入的奖品有现金，如美元、港币等(包括砸金蛋)。你还可以使用彩票、电影票等，以及实物奖品。
盒子里的实物主要依靠新颖有趣的产品设置或是小利益激励来实现**的目标。
优点：短期刺激明显；缺点是容易被发现，导致经理的拦截。要根据消费者的不同偏好和不同的目标受众群体，及时做出相应的改变。
注意箱内实物，做好市场监管，防止奖品被终端截获。同时奖品的选择也要新颖有趣、能很好的吸引消费者，注意不能放置容易过期或易碎的实物，避免因奖品的损坏而影响消费者对品牌的认知。
服装中秋国庆活动方案(二)
一、服装**计划的种类
由于服装的目的不同，因此服装的计划也不同，如下所示：
(一)年度服装**计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装**计划时程，并且以下列为主要重点
二、服装**计划的种类
由于服装的目的不同，因此服装的计划也不同，如下所示：
(一)年度服装**计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装**计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装**计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装**活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装**活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装**活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装**活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装**活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装**活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装**行事历
年度服装**行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装**活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装**活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装**活动。
(二)主题式服装**计划
经过去年国庆服装**的战略思考，下一步是制定服装**方案，包括以下几项：
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装**活动，以便拟定最适合的服装**手法。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因
激励是指消费者获得的部份，如礼品、折扣等，激励的规模应考虑消费者的接受程度和企业成本负担。
(四)参加条件
进入条件是定义哪些消费者可以参与，以及如何参与服装**活动。例如，如果购买金额超过300元，他们可以参与**。
(五)活动期间
活动期间指服装**期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
(六)**运用
**的运用是指通过讯息传递的管道，将服装**的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装**期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择**。
服装店如何做**，这可是一件大学问，做的好的**会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。让我们来看看这些神奇的技术是如何产生的？
三、打1折
商家在大拍卖会上打折扣是很常见的，人们永远不会对此大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
公司的**是：因为这是一个出人意料的销售策略，前期的宣传效果会很好。抱着好奇的心态，顾客会争先恐后。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天来的客人不多。如果他们来参观，他们很快就会离开。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，企业亏损了吗？你认为，顾客急于购买他们喜欢的商品，这会引起连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。
“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
四、一件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?
意大利有一个专门销售新产品的窝点市场。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有的顾客不理解，还告诉别人。但从那以后，这里的顾客喜欢买，从不犹豫。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里**的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
五、明亏暗赚
日本前松本市市长松本刚明是个灵活的商人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的**实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这么做的秘密是什么？
事实证明，几乎所有来购买石膏的人都会买一些其它的* *。 当然，这是有利可图的。依靠其它机构的利润，不仅弥补了膏方的亏损，也使整个药监局的经营出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的**，而**其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!
服装方案 篇3
眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速，品牌服装活动方案。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感。
要想与狼共舞林中鸟服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78、89％，偶尔购买者占8、15％，只有2、96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。
2、提高林中鸟的美誉度。
3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
三、活动主题
（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；
（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；
（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；
（4）让充分展现消费者个性化消费。
（5）体现林中鸟夏季服饰已经全新上市；
（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。
（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。
整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装方案 篇4
“赏春组合”（7件套） **价2488元原总价：3106元优惠618元
嘉熙木桶休闲ⅴ型（1000*580*820）、浴足桶（370*210）、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个
“怡春组合”（6件套） **价2428元原总价：3028元优惠600元
嘉熙木桶休闲ⅲ型（1200*600*680）、浴足桶（410*210）、冲淋盆、小方凳、米桶（335*235*220）、抽纸盒、另赠纸杯100个
注：在**流程中，只有购买以上7款**才能享受上述优惠。四川嘉熙实业****享有本活动的最终解释权！
其中，如果没有high 820浴缸，顾客可以选择同类型的high 870浴缸桶，不另收费。（本案例来自网络，应根据实际情况进行操作。不要复制原始版本。注意自己的实际情况。）
服装方案 篇5
罗列好一份清单。想让自己的双十一过得更加有理性，那么就得给自己罗列一份自己想买的一些物品的清单，这样才能让自己知道哪些物品是必须买的，这样能让自己心里有个数，对于自己来说也是非常好的事情。因此要罗列一份清单，这样才能让自己有一个更好的准备，不会在买东西的时候很盲目，也能为自己节省一些时间。
提前关注自己想要买的商品。双十一的活动其实有时候在双十一之前就开始了，如果想让自己买到自己想要的物品的话，那么需要提前关注自己所想要买的商品，这样才能让自己有更多的优惠，也才能前后对比价格，这对于自己购买到一份好的商品是非常有帮助的，也是特别好的事情。
控制自己，理性消费。很多人在双十一的时候都变得非常不理性，这是因为很多东西都想买，因此想让自己变得理性一些的话，那需要自己控制住自己，不要盲目地买，更不要被各种的价格所蒙蔽。自己所需要的东西才买，自己不需要的话就尽量不要买，这样才能让自己有一个很好的购物体验。
货比三家，多对比再进行选择。对于自己想购买的商品如果有一个很好的`定义的话，那么买起东西来就会非常快了。因此在购买前要多对比一下前后的价格，同时多了解各个品牌之间的价格，这对于自己的选购是非常有帮助的。同时也能让自己有更多的机会能获得更好的收获。
不要被诱惑所蒙蔽。双十一对于一些产品是有打折的优惠的，如果自己平时不关注的话，是很难知道的，因此想让自己买东西买得不亏的话，是需要自己提前关注一下相关的信息的。只要自己知道了之前的价格，自己才能更理性地消费，这对于自己来说是非常重要的事情。
计划好自己能消费的能力。每个人的消费能力是有限的，不要让自己超过那个度，否则很容易让自己压力很大，事后也会很后悔的。因此要懂得提前计划好自己要消费的金额，当实际情况超过这个金额的时候，要学会控制一下，这样才能让自己不会有很大的开销。
利用商城的优惠政策。既然是双十一就说明有很多的优惠政策，因此想让自己买得更便宜的话，那需要自己多留意一些相关的政策，这样能让自己更理性地选购，也能让自己有一个更好的安排。因此在买东西的时候，要看看有没有优惠券，这样对自己来说是非常划算的。
服装方案 篇6
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：
第一，做品牌是一项系统工程
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破
一)品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二)、如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。
同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。
通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。
比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三)、品牌的构成
1、产品自身设计
主要包括：
1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;8)品牌的包装;9)品牌的各种标牌设计;
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。
3、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的'社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。
4、顾客服务
顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。
5、店面设计
同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的战略
多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。
它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：
一是副品牌法则。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。
第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。
其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。
此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。
多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。
2、如何实施品牌延伸
服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。
服装品牌延伸主要有如下四种形式：
1)、服装品类的扩展
一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：
a)男装、女装及童装间的互动
如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。
b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓
以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。
c)某一特殊服装品牌的强势借用
有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。
2)、细分市场的跨越
服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩。
随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。
3、二线品牌或二线产品
二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。
如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。
三、批发型企业如何建品牌
随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。
那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。
首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟。
产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。
其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本。
而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS系。
还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店。
企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。
服装品牌策划方案 牢牢把握三个中心点
一 策划方案之服装品牌识别
一个强势的服装品牌必须有一个清晰、丰富的品牌识别，否则就难以发挥潜力，就会处于无差别产品和价格竞争夹击的危险境地。与相对单纯的品牌产品相比，品牌识别必须明确设计战略，才能在多样化的传播运作中建立个性识别。一个典型的识别管理过程,是从评估企业自身形象和消费者印象开始的，它是非常严密而系统的，它牵涉到一个企业对市场、消费者、竞争对手的直接分析和对消费者的品位和喜好有影响的更广泛的文化因素。
品牌识别的核心是以消费者和竞争为导向，去规划品牌，设计形象及识别系统。品牌通过各种识别手段引起更多消费者的关注，将诸如形象、标志、色彩、环境、诉求等方面与竞争对手的差异，转化为竞争力是其的最大化目标。一个成功的服装品牌识别传播能清晰地表达该品牌的适合年龄、性别、功能、场合、价值、色彩、流行程度以及品质。
二 策划方案之服装品牌传播
品牌传播是整个社会传播体系中的一个子系统，必须依靠媒介，所谓媒介，从本身意义上讲，也就是指双方发生的关系的人或事物。任何形式的品牌信息都必须经过特定的媒介传播出去，所有的品牌传播工具也是必须通过具体的传播媒介才能使品牌信息与消费者接触。在品牌传播中，媒介能大大加强传播者的传播能力；能提供品牌传播者新的传播语言形式；媒介能赋予品牌地位，由于它本身的社会影响力，它会使传播出去的品牌被消费者关注和承认；媒介还会引起品牌传播行为的变化，通过媒介的品牌传播是一种间接性的传播，它会引起人们对信息接触方式、接触深度、接触效果的变化。
三 策划方案之服装品牌体验
服装品牌所销售的并非单一的产品，而是整个消费过程的体验。透过品牌故事、生活形态的营造、主体性概念宣传、产品组合与道具陈列、卖场环境、影像与交互性终端、服务员的个人交流等方式主动地影响消费者的感受与记忆程度，使消费者不仅对产品或者服务认同并提升整体的品牌价值，产生集体无意识，消费行为将与娱乐、休闲活动融为一体。如何运用科学的品牌传播体系让用户得到统一的实际体验将需要通过很多综合的设计策划方案来协同实现。
服装方案 篇7
1、 目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新，吉祥幸福。
中国传统习俗是做年货、合家团圆、走亲访友。零售、餐饮等行业必将迎来消费高峰，也将迎来**活动的高峰。这也是我们通过春节活动来促进工业销售，展示品牌知名度的最佳时机。
2、 活动的主题是赢得春天，传递心灵，有无数惊喜。
3、 活动范围及产品介绍
店内所有商品(除配件)产品介绍:
赛玛产品织物轻巧，手感光滑柔软，光泽柔和，强度高，耐磨性好，无虫蛀、霉变。绚丽的色彩、青春气息、时尚的设计、合理的剪裁、人性化的**等诸多特点。
四、活动策划
(1)活动时间：xx.02.10——xx.02.25
(2)活动地点：森马奉节专卖店
(3)活动目的：开展此次**活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的**森马服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动内容及流程：
即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.
5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。
另外，购买499元以上的顾客还可以参加一次活动。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：
399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：
99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。
临时工和当地广播电视局。
活动期间，由各专卖店销售人员进行宣传。
五、活动预算：
基本费用：广告费、单张印刷费、各种宣传费、临时工工资及加班费、奖金等。据测算，本月**活动费用约4万元，应急费用1万元，共计5万元。
六、效果预估：通过此次**活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx。
服装方案 篇8
借圣诞特殊的日子，进一步把握销售旺季，特为服装店圣诞节、元旦节做出以下促销活动方案：
一、活动主题：
双节同惊喜无限多
二、活动时间：
20xx-12-20—20xx-1-10
三、活动目的：
提升销售，降低库存，发展VIP客群
四、促销内容：（针对xx品牌专卖店）
口号双节同欢，惊喜无限多
幸运大转盘，凡在专卖店购买xx品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠（先买单再做游戏根据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。
全场服装参与活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73%
五、活动对象：
周边潜在消费群体
六、利润说明：
58%折扣（最低档）
1件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=360元
商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元
毛利润：360元－268元＝92元
88%折扣（中高档）
1件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=480元
商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元
毛利润：480元－268元＝212元
活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多）
圣诞及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“xx品牌产品赠送VIP卡1张+礼品（建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营），即：买一赠三
平均扣折：（70%+78%+85%）77%
活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体
利润说明：
70%折扣：400元（吊牌均价）3件70%（折扣）－1200元（3件）35%＝420元
78%折扣：400元（吊牌均价）2件78%（折扣）－800元（2件）35%＝344元
85%折扣：400元（吊牌均价）1件85%（折扣）－400元（1件）35%＝200元
赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元
七、活动宣传计划：
1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品
2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置
3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单（内容准确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
4、卖场布置，节日气氛隆重，如：圣诞树等具有节日元素的装饰品.
服装方案 篇9
一,元旦,新春**活动
【**主题】
恭贺新禧喜迎新春
共庆佳节洛兹奉献
新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹**佳节礼相连,与您共度绚丽节日!
【**时间】
12月底至春节后一周
【**内容】
1、新年新气象,全场___折起.
2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).
二,店庆**活动(包括新开店)
[**主题]：洛兹周年快乐
【**时间】:自定
【建议**内容】(以下**活动可自由选择,组合):
1服装折扣，部分商品除外；
2活动期间将送精美礼品一份；
三。满折后赠送指定服装一件；
4在活动期间推出该店的庆祝服装；
5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.
6,消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).
7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折**购买任意服饰一件. 三,单品文化月(周)**活动
第二部分：2019年春节服装
2019年春节服装**活动方案
班级：秋季11班10专业：西点工艺与营养姓名：付鹏
1、 目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新，吉祥幸福。
中国传统习俗是做年货、合家团圆、走亲访友。零售、餐饮等行业必将迎来消费高峰，也将迎来**活动的高峰。这也是我们通过春节活动来促进工业销售，展示品牌知名度的最佳时机。
2、 活动的主题是赢得春天，传递心灵，有无数惊喜。
3、 活动范围及产品介绍
店内所有产品（配件除外）介绍：
赛玛产品织物轻巧，手感光滑柔软，光泽柔和，强度高，耐磨性好，无虫蛀、霉变。绚丽的色彩、青春气息、时尚的设计、合理的剪裁、人性化的**等诸多特点。
四、活动策划
（1）活动时间：xx.02.10——xx.02.25
（2） 地点：三马奉节店
会议方案收藏
其实方案的制定是可以更好的控制事态发展的全局，以应对即将进行的活动。我们需要根据不同的事务制定方案，那么如何撰写一份全面的工作方案呢？接下来工作总结之家的编辑为您整理的“会议方案”需要您的关注，文章仅供您参考使用！
会议方案【篇1】
一年级和08年级的学生和10年级的新生交流经验。08级班长，团支书
京奖学金获得者为新生讲述他们在学习、考证、考研、人际交往等方面的看法和经历。，同时解决十年级新生在这方面的问题，从而帮助十年级学生确定自己的大学学业和职业规划。
2.09级的学生和10级的新生交流经验。积极分子、学生会代表、社区代表和其他地方的学生发言介绍他们在生活、学习、活动等方面的经验。，并回答十年级新生普遍关心的问题。
3.递包裹。通过传递包裹的方式，传到华的同学们介绍了自己，重点介绍了自己的家乡，这样他们就可以据此来找老乡了。那时，他们可以介绍自己的家乡，或者和老乡一起表演节目。
四年级和十年级的大一学生谈感受。通过两位学长和学姐的介绍，10年级新生可以畅谈自己对来学校的感受和对未来的规划，可以继续向08级和09级提出自己关心但之前没有提过的问题。
5.娱乐时间。08级、09级、10级的同学一起玩游戏、表演节目，增强自己的和谐性，让所有参与者都能充分融入交流会议，达到活动的目的。
6.自由交流时间。观众中的三位同学畅所欲言，互相保持联系方式和QQ，从而建立起长久的友谊和感情。
7、高三演讲。08班和09班的代表给10班的学生做了一次演讲，以鼓励和鞭策10班的新生。
会议方案【篇2】
(一)会场布置：
负责人：行政后勤科：王xx、洪xx
横幅标题：江苏CH有限公司20xx年度工作总结暨表彰大会
具体准备：桌牌、照相机奖状证书、笔记本电脑、音响、麦克风、茶水、水果；
（二）总结和表彰大会
1、主持人宣布：宣读会场纪律
2、主持人宣布：由公司总经理致新年贺词；
3、主持人宣布：请生产副总为我们作20xx年工作总结，大家热烈欢迎
4、主持人宣布：请总经办主任宣读20xx年度规划
5、主持人宣布：请总经办主任宣读员工表彰决定：
(1)、对先进部门进行表彰：由王总进行颁奖，大家表示热烈祝贺，由部门负责人发表获奖感言（大约15分钟）
(2)、对先进个人进行表彰：由王总进行颁奖，大家表示热烈祝贺，由获奖者发表获奖感言（大约30分钟）
(3)、对特殊贡献者进行表彰：由王总进行颁奖，大家表示热烈祝贺，由获奖人发表获奖感言（大约15分钟）
6、总经理对大会进行会议总结；
7、主持人宣布：会议结束。
会议方案【篇3】
1、招商会议工作总结
2、下期工作计划及目标
表一：
一、会议议程
日期 时间 项目 发言/负责人 备注
10.15 12：00-18：30 与会嘉宾接待 接待组
18：30-21：00 晚餐 后勤组
10.16 7：00-8：00 早餐 后勤组
8：00-8：30 与会人员入场 接待组 播放公司宣传广告片
8：30-8：40 主持人致开幕词、介绍与会嘉宾 主持人 开场音乐
8：40-8：50 招商峰会启动仪式 主持人、启动嘉宾 激昂音乐
8：50-9：05 家电协会代表致辞
9：05-9：15 集团总裁致欢迎辞
9：15-9：45 公司总经理主题发言(公司愿景及发展规划) 总经理 播放ppt发言稿
9：45-10：00 会间休息10分钟 播放公司广告片
10：00-10：40 招商主题及市场运营思路 营销总监 播放ppt
10：40-11：00 新产品揭幕仪式、宣布订货政策 主持人、揭幕嘉宾
11：00-12：00 分组座谈会 各区域销售经理
12：00-13：30 午餐及休息时间 后勤组
13：30-14：00 与会人员入会场 接待组 播放公司广告片
14：00-15：30 座谈会，宣布订货最高奖及颁奖 主持人 激昂背景音乐
15：30-15：50 宣布代理商名单及颁发代理证书 主持人、颁证嘉宾 播放音乐，注意现场气氛、颁证嘉宾及代理商的互动
15：50-16：30 代理商代表发言及决心(2名) 讲话稿
16：30-17：00 集体合影留念 摄影组
17：00-18：00 集体参观工厂 营销总监
18：00-18：30 休息30分钟 后勤组
18：30-21：00 晚宴，抽奖活动 后勤组
10.17 7：00-8：00 早餐 后勤组
中午12点前 退房、返程 后勤组、交通组
二、会议纪律及温馨
提示
会议纪律
1、 参会人员必须讲究文明礼貌，注意仪容仪表，保持衣着整洁得体大方，言谈举止文明；
2、 会议期间不得无故缺席、迟到、早退，不得中途退会；
3、 会议期间将手机调至无声或震动状态，禁止在会议室抽烟、大声喧哗、交头接耳、打瞌睡或接听电话，重要事项请在会议休息期间或会议结束后解决；
4、 参会人员不准做与会议无关的杂事，不得在会场上随意走动；
5、 休息期间不要干扰正常秩序，不得高声喧哗、嬉戏；
6、 请爱护酒店内的设施，不在会议室的课桌上乱涂乱画，不要有乱吐、乱扔等破坏会议环境的行为；
7、 个人财产自行保管，人离锁柜锁门，贵重物品随身携带；
8、 对酒店任何物品或设施造成损坏都要照价赔偿；
9、 参会人员不准泄露会议机密，妥善保管会议材料，不得向无关人员泄露会议内容。
温馨
提示
1、 区域经理负责各区域代理商的业务洽谈、跟踪，及其他事情的协助办理；
2、 产品展厅设在发布会现场，展示康佳新品，揭幕仪式为16日上午；
3、 会议期间提供早餐、午餐和晚餐，用餐时敬请带好嘉宾证及餐劵，酒店凭嘉宾证及餐劵用餐；
4、 16日晚宴期间举行“幸运抽奖”活动和节目表演，请带好嘉宾证，凭嘉宾证编号参与抽奖；
5、 会议期间为了您的人身及财产安全，请配合会议日程安排，不得擅自离开酒店，遵守酒店管理制度，个人财物妥善保管，您有什么需要，可与会务组联系。
6、 会务组联络表：
组织项目 项目内容 联系人 联系电话
会议协调 协调整个会议所有事项
膳食住宿安排 安排所有参会人员中餐及晚餐(含用餐人数、地点等)，安排所有参会人员住宿(含住宿人数、地点、房间编排等)
会务组织 会议期间事务跟进、参会人员接送车辆安排、返程车票的预定
会议预算方案
1、交通费用,交通费用可以细分为：
(1)、出发地至会务地的交通费用——包括航班、铁路、公路、客轮，以及目的地车站、机尝码头至住宿地的交通
(2)、会议期间交通费用——主要是会务地交通费用，包括住宿地至会所的交通、会所到餐饮地点的交通、会所到商务交际场地的交通、商务考察交通以及其他与会人员可能使用的预定交通。
(3)、欢送交通及返程交通——包括航班、铁路、公路、客轮及住宿地至机尝车站、港口交通费用。
2、会议室/厅费用
具体可细分为：
(1)、会议场地租金——通常而言，场地的租赁已经包含某些常用设施，譬如激光指示笔、音响系统、桌椅、主席台、白板或者黑板、油性笔、粉笔等，但一些非常规设施并不涵盖在内——比如投影设备、临时性的装饰物、展架等，需要加装非主席台发言线路时也可能需要另外的预算。
(2)、会议设施租赁费用——此部分费用主要是租赁一些特殊设备，如投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系统、会场展示系统、多媒体系统、摄录设备等，租赁时通常需要支付一定的使用保证金，租赁费用中包括设备的技术支持与维护费用。值得注意的是，在租赁时应对设备的各类功效参数作出具体要求(通常可向专业的会议服务公司咨询，以便获得最适宜的性价比)，否则可能影响会议的进行。另外，这些会议设施由于品牌、产地及新旧不同，租赁的价格可能相差很大。
(3)、会场布置费用——如果不是特殊要求，通常而言此部分费用包含在会场租赁费用中。如果有特殊要求，可以与专业的会议服务商协商。
(4)、其他支持费用——这些支持通常包括广告及印刷、礼仪、秘书服务、运输与仓储、娱乐保舰媒介、公共关系等。基于这些支持均为临时性质，如果会议主办方分别寻找这些行业支持的话，其成本费用可能比市场行价要高，如果让专业会议服务商代理，将获得价格相对比较低廉且服务专业的支持。
对于这些单项服务支持，主办方应尽可能细化各项要求，并单独签订服务协议。
3、住宿费用
住宿的费用应该非常好理解——值得注意的只是住宿费里面有些价格是完全价格，而有点是需要另外加收政府税金的。对于会议而言，住宿费可能是主要的开支之一。找专业的会展服务商通常能获得较好的折扣。
正常的住宿费除与酒店星级标准、房型等因素有关外，还与客房内开放的服务项目有关——譬如客房内的长途通讯、洗换、迷你吧酒水、一次性换洗衣物、互联网、水果提供等服务是否开放有关。会议主办方应明确酒店应当关闭或者开放的服务项目及范围。
4、餐饮费用
会议的餐饮费用可以很简单，也可以很复杂，这取决于会议议程需要及会议目的。
(1)、早餐
早餐通常是自助餐，当然也可以采取围桌式就餐，费用按人数计算即可(但考虑到会议就餐的特殊性及原材料的预备，所以预计就餐人数不得与实际就餐人数相差到15％，否则餐馆有理由拒绝按实际就餐人数结算——而改为按预定人数收取费用)
(2)、中餐及午餐
中餐及午餐基本属于正餐，可以采取人数预算——自助餐形式，按桌预算——围桌式形式。如果主办方希望酒水消费自行采购而非由餐馆提供，餐馆可能会收取一定数量的服务费用。
(3)、酒水及服务费
通常，如果在高星级酒店餐厅就餐，餐厅是谢绝主办方自行外带酒水消费的，如果可以外带酒水消费，餐厅通常需要加收服务费。在高星级酒店举办会议宴会，通常在基本消费水准的基础上加收15％左右的服务费。
(4)、会场茶歇
此项费用基本上是按人数预算的，预算时可提出不同时段茶歇的食物、饮料组合。承办者告知的茶歇价格通常包含服务人员费用，如果主办方需要非程序服务，可能需要而外的预算。通常情况下，茶歇的种类可分为西式与中式两种——西式基本上以咖啡、红茶、西式点心、水果等为主，中式则以开水、绿茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及点心为主。
(5)、联谊酒会/舞会
事实上，联谊酒会/舞会的预算可能比单独的宴会复杂，宴会只要设定好餐标与规模，预算很容易计算。但酒会/舞会的预算设计到场地与节目支持，其预算可能需要比较长的时间确认：
6、视听设备
除非在室外进行，否则视听设备的费用通常可以忽略。如果为了公共关系效果而不得不在室外进行，视听设备的预算就比较复杂，包括：
●设备本身的租赁费用，通常按天计算
●设备的运输、安装调试及控制技术人员支持费用，可让会展服务商代理
●音源——主要是背景音乐及娱乐音乐选择，主办者可自带，也可委托代理
c、演员及节目
通常可以选定节目后按场次计算——预算金额通常与节目表演难度及参与人数正相关。在适宜地点如果有固定的演出，那预算就很简单，与观看表演的人数正相关——专场或包场除外。
d、其他——点心、水果及调制色酒
5、杂费
杂费是指会展过程中一些临时性安排产生的费用，包括打英临时运输及装卸、纪念品、模特与礼仪服务、临时道具、传真及其他通讯、快递服务、临时保舰翻译与向导、临时商务用车、汇兑等等。杂费的预算很难计划，通常可以在会务费用预算中增列不可预见费用。
会议方案【篇4】
（注：大会由县人大主任赵庆周主持）
（一）、县“双创双建”领导小组副组长禄袆传达市“双创双建”工作推进大会精神；
（二）县“双创双建”领导小组副组长陈依良通报20xx年“双创双建”工作开展情况；
（三）县“双创双建”领导小组副组长刘纯宣读对20xx年“双创双建”工作先进集体和先进个人表彰决定；（县领导小组领导颁奖）
（四）县“双创双建”领导小组副组长王亚军宣读对20xx年“双创双建”工作滞后单位给予黄牌警告的决定；（县领导小组领导授牌）
（五）县委县政府主要领导与各责任主体签订20xx年“双创双建”工作目标责任状；
（六）大会交流发言
1、玉舍乡党委政府
2、顺场乡党委政府
3、县政协办
4、县人民法院
（七）大会表态发言
1、野钟乡党委政府
2、化乐乡党委政府
3、市一中
4、烟草局
（八）部分主要成员单位汇报工作
1、滥坝镇党委政府
2、县执法监督管理局
3、县卫生和食药监局
4、县公安局
5、县交通运输局
6、县工商行政管理局
7、县教育局
8、双水新区办
9、县住房和城乡建设局
（九）县委副书记、县人民政府县长付国祥宣读《水城县20xx年“双创双建”工作意见》；
（十）市人大副主任、县委书记杨龙政同志讲话。
会议方案【篇5】
以部门或以公司为单位选送节目，也可以跨单位合作选送，各单位选送的节目要以“自编自演、内容丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨，要求气氛活跃、有声有色。节目内容可包括：各类游艺、小合唱、各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、杂技表演等)等。每个单位至少报送2个以上节目。(是否外请节目待定)
为了使公司年会保质保量完成，节目选送之后要求进行定期彩排，以达到预期效果，在年会进入倒计时阶段需要进行三次整体彩排。
排练时间：20xx年12月20日——20xx年2月3日期间，由各节目单位自行安排排练时间和地点。第一次彩排时间为20xx年1月24日;第二次彩排时间为20xx年1月28日，第三次彩排时间为20xx年2月3日。
彩排地点：(待定)
注意事项
年会节目确定后，年会筹备工作小组会分别跟踪节目的排练效果同时进行审核，并解决遇到的问题;
歌曲舞蹈类节目所需背景音乐自备，并拷贝一份至年会筹备工作组，在年会节目正式演出时使用。参演所需服装或道具向年会筹备工作组申请费用自行租赁;
年会节目报名方式：邮件报名、电话报名、现场报名。
会议方案【篇6】
7月28日是xx公司的厂庆日，每年的这一天xx公司都将开展一系列的活动。去年7月28日，xx公司隆重推出了xx等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股xx等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震动。
一年来，xx等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影响，但等离子摩托的销量却不甚理想。特别是20xx年1—3月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份达到最低的909辆。虽然4月份以后，公司采取了一些奖励政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开始逐月回升，但仍未恢复到去年的最好水平，更无法达到支撑公司销量的水平。除了行业的大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要原因。加之今年公司广宣政策的调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是原因之一。当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。为此，公司决定在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线，并开展等离子摩托的全面质量整顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升，产生一个质的飞跃;在政策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策;在推广上将组织开展1—2次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性的促销活动。并决定在7月28日拉开活动的序幕，打响攻坚战的第一枪。
会议方案【篇7】
成立会议筹备领导小组
组长：xxx
副组长：xxx
领导小组下设办公室，负责人xxx，具体负责整个会议期间的各项工作。
成员单位：政治部各处、机关党委、指挥部宣传处、行政处、后勤保障中心、朝阳分局、净月分局、锦程分局、巡警支队、交警支队领导各1人。
办公室下设材料组、会务组。
（一）材料组
负责人：xxx
成员：秘书处有关人员
职责：
1、领导讲话、主持稿、论文集
2、代表报到、登记，制定花名册、通讯录
3、会议须知、日程表
4、代表、工作人员住宿、餐饮分配表
5、制做文件袋、配记事本、笔、相册
6、材料装袋、印制代表证、工作人员证、桌签
7、乘车编号及分配代表、工作人员乘坐车辆
（二）会务组
负责人：xxx
成员：交警支队、巡警支队、政治部各处、行政处、后勤保障中心、指挥部宣传处、机关党委。
职责：具体负责请领导参加开幕式、联系开、闭幕式会议室、会议接站、食宿、宴请、各项活动统筹安排、纪念品的购买发放、后勤保障及各项协调工作。
1、车辆
负责人：xxx
（1）会议抽调政治部秘书处轿车3台、干部处2台、组织处2台、老干部处2台主要用于迎接代表团。行政处2台轿车主要用于会务。
（2）会议抽调行政处、后保中心、巡警支队丰田面包车各1台，交警支队前导车1台。主要用于参观、游览。
（3）各单位抽调公务车于8月9日上午8：30分到名门饭店会务组报到，（）接受任务；交警前导车、3辆中客8月10日11：30到名门饭店会务组报到。
（4）联系交警支队，确定具有长春特色参观路线。游览期间，沿线主要街路由交警安排勤务。
（5）各单位抽调的车辆要做到整洁干净、无故障、无灰尘。
（6）车辆市内用油由各出车单位自行解决。
（7）联系各代表团铁路定票，为代表自带车辆加油及送站工作。
2、接站
负责人：xxx
8月9日，各代表团报到当天，由政治部有关领导及政治部各处处长负责迎接。对坐车来的代表，派车在高速公路出口处迎接；对乘火车来的代表，派车到车站迎接（由责任单位自制接站牌）。
具体分工：秘书处负责迎接沈阳、哈尔滨、佳木斯代表；干部处负责迎接鞍山、大连代表；组织处负责迎接吉林、抚顺代表；老干部处负责迎接大庆、齐齐哈尔代表。
3、纪念品
负责人：xxx
（1）用于登长白山准备雨衣60件，秘书处负责统计会议代表服装号，于8月10日发到会议代表及工作人员手中。
（2）奥迪A6车模60辆，由秘书处购买并在会议代表入住时送到房间。
（3）准备给白山市局纪念品10份，以表感谢。
4、住宿
负责人：xxx
（1）住宿。会议代表统一住名门饭店。各市局主管政工局长，党委委员、政治部主任安排单独住一标准间，其它代表2个人住一标准间，各代表房间内摆放水果、香烟和主要地方报纸。
（2）宴请。9日各代表团报到后，市局在名门饭店举行欢迎晚宴，拟请x座陪（摆牌）。
（3）要求。会议用餐依签牌固定餐位，一楼正厅悬挂欢迎横幅；会议室挂会标，摆放鲜花，代表座签等，要体现隆重、端庄、整洁。
5、参观、娱乐活动
（1）游览长白山及市区内伪皇宫、一汽大众公司。
责任人：xxx
负责游览期间住宿、用餐、游玩等活动（净月分局、锦程分局负责联系和派出警卫人员4人、并安排解说人员）。
要求：游览长白山要确保安全，每辆车要配备350兆对讲机I台（共5台），前后呼应加强联系（联系指挥部通讯处）；鉴于路途较远及长白山西坡封闭的实际情况，要与白山市公安局沟通，协助做好保障工作；车辆进入白山市界，要有白山交警前导车迎接并导，要请白山市局联系3名导游，随同代表一同上山沿途介绍长白山然风光；负责培训3男3女既6名随车导游（拟从政治部内挑选）。
（2）8月11日晚，举办联欢晚会。
责任人：xxx
负责联系晚会场所、邀请乐队、主持人、在局内挑选5名歌手，制定由各代表团参与的演出计划（请与朝阳分局联系）。
6、宣传报道
责任人：xxx
（1）负责会议摄、录像工作。
（2）派摄影、录像记者各1人，全程跟踪服务（迎接、会议、游览）。
（3）将代表的照片装入相册，录像刻制光盘，在代表返程前交到代表手中。
7、医疗保障
责任人：xxx
门诊部派1名医生全程保障。每天要定时到代表房间巡、问诊，要分考虑到去长白山、路途遥远易晕车，高山缺氧、爬山困难的实际，备有关药品和医疗器械。
会议方案【篇8】
（一）表示感谢。
（二）工作：
1、讲解家委会策划活动的意义。
2、商讨的问题：
（1）家校联合的方式？（2）春游活动的策？让孩子感受到家长和老师的共同关注，在小学阶段流下美好的回忆。
家长发言：
一班家长：春游活动十分快乐。能回归童年是好事，我支持，赞同。沟通方式，可以设计小卡片搭建沟通的桥梁。
严老师说：通过春游活动，搭建平台。
曾：春游活动目的。
一班家长：看有关春天的事物。亲子游的方式。
六班家长：达到什么目的？目的排序，主题性强。家长更主动一些参与到活动中去。今天主要讨论活动目的。设计一个问卷让家长选择，少数服从多数。现在的孩子得到的最多的是溺爱和指责。只能从物质上提供帮助，让孩子有成就感。让他自己去解决问题，让他感受到因为自己的存在而快乐。很多结果基于最初的目的。应该有一个很好的切入点和机会，让孩子有很多的信心。深入孩子的内心。
六班的家长：我的孩子想野炊。从小到大，给儿童的春游就是吃。儿子对小学生活产生留念。让孩子走向春天，远足。背着背包走一走。走的过程中交流。
六班家长：以家长为一个团队，每一个人都需要努力才能获得成功。让孩子觉得自己在团队中是队长，让孩子成为决策者。
一班家长：找一个开阔的地带。让孩子带着家长玩，陪着孩子玩。家长和孩子融为一体，一起玩。交通的问题？
二班家长：让孩子耍，愉快地耍，放开的耍。不能因为安全问题而栓住孩子的手足。
七班家长：家长去与否，由孩子决定？远足好！从一个目的地出发，告诉孩子他的目的，在行进中不断发现路标。让孩子去发言。
三班家长：孩子憧憬春游活动。但是孩子的想法与众不同。
一班家长：自己想办法带自己的家长回到童年。
刘：反串学生，回到童年。
严：选出非常阳光的家长组成一个个大家庭。教育者心中要有活动目的。
六班家长：让孩子一定要有成就感。
钟：一天分成三个阶段：（1）拉练式活动（2）午餐（3）让孩子想办法让家长回到童年。最后采访家长“你乐吗”？
六班家长：招聘爸爸妈妈“会玩！”
会议方案【篇9】
1、本次同学聚会计划安排在20xx年1月1日全天进行，地点选择在XX县城。
2、由于发起组织极为困难，本次活动范围暂限于原大湾中学高中27、28班同学，以后逐年展开至高中部全体同学。
3、接到邀请函的同学，20xx年1月1日上午务必到达XX县城，及时与*（*）、*（*）、*（*）、*（*）联系，好安排相关内容。
4、活动形式（1）下午2：30分举行座谈会，畅谈十余年来各自的经历和感受，并推选出第一届同学理事会；晚餐后举行联欢活动，展现各自才华和技能。
5、各项活动结束后，分别于次日（根据情况）由县城工作的同学送别其他地点同学。
6、经费筹集采取集资形式，每位同学暂交200元，（联系人*、*）全部用于此次活动。
7、本次活动暂时由*、*、*、*、*、*负责组织，活动结束后把下年度组织工作交给第一届理事会成员。
8、第一届理事会成员推选产生后，负责制作同学录，分发给各位同学，方便日后联系。
9、本次老同学聚会的邀请函预计在12月上旬发出。
反恐方案收藏
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反恐方案 篇1
一、演练目的
突出预防为主，防暴有备，反恐有力的原则，进一步增强保卫人员反恐防暴的心理素质和应变处置能力。
二、应急事故演练组织策划小组组长：-副组长：-
成员：安全环保部全体人员
三、演练主题
西门值守人员发现2名持刀不法分子试图闯入公司西大门，进行阻拦，再阻拦过程中西门卫被不法分子使用刀具划伤，西门卫立即关闭大门并及时通知安环部。安环部调动保卫力量，集中力量到西门，对持刀不法分子采取措施，最终制服不法分子，或尽量拖延时间，等待警察到来。
四、演练类型门卫反恐防爆演练
五、演练地点及波及范围㈠演练地点：公司西大门
六、演练时间
20-年9月25日16∶00～17∶00（有特殊情况需延期时，另行通知）。
七、参加演练单位安环部全体人员
八、演练指挥部、指挥机构及测评机构
㈠演练指挥部
指挥部设在安环部（演练当天如遇风向等因素影响，指挥部可临时改变设置地点）
总指挥：-副总指挥：-
成员-
㈡演练测评组：组长：-副组长：-
成员：-
九、演练组织机构职责
（一）事故应急救援指挥机构职责
1、贯彻执行国家、当地政府、上级有关部门关于安全的方针、政策及规定；
2、组织制定反恐防爆应急预案；
3、组建反恐防爆演练队伍；
4、负责应急防范设施（备）（如配备安防警棍，安防强光手电筒，安防头盔，安防盾牌、防暴叉、防刺穿背心等）的建设，以及应急救援物资，特别是应急医疗药品储备；
5、检查、督促做好反恐防爆演练的各项准备工作；
6、负责组织预案的审批与更新；
7、负责组织外部评审；
8、批准预案的启动与终止；
9、确定现场指挥人员；
10、协调事故现场有关工作；
11、负责应急队伍的调动和资源配置；
12、负责应急状态下请求外部救援力量的决策；
13、负责保护事故现场及相关数据；
14、有计划地组织实施反恐防爆演练的培训，根据应急预案进行演练。
（二）总指挥职责
1、领导反恐防爆应急响应和处理工作，担负反恐防爆应急处置的最高指挥；
2、下达预警指令和解除指令；
3、主持应急处理会议，宣布进入应急响应状态，立即组织人员赶赴事故现场，部署反恐防爆工作；
4、向太阳山派出所报告，并落实指令及请求支援；
5、发布应急状态解除命令，宣布应急状态解除；
6、审定并签发反恐防爆演练应急预案、专项应急预案和现场处置方案；
7、确定对外信息发布相关事宜。
（三）副总指挥职责
1、协同总指挥领导公反恐防爆演练应急响应和处理工作；当总指挥不在现场时，副总指挥行使组长职责；
2、要求有关人员执行总指挥下达的预警和解除指令；
3、积极向反恐防爆演练有关人员传达应急处理会议的指示精神，立即组织人员赶赴事故现场，协同部署应急救援工作；
4、向太阳山派出所报告，并落实指令及请求支援；
5、随时掌握事故现场的动态，及时将现场情况向指挥部最高领导予以汇报。
（三）演练测评组：
⑴负责收集应急处理过程中的参考数据、信息；
⑵检测各反恐防爆演练人员职责履行、发挥情况；
⑶总结预案、演练中存在的不足及缺陷；
⑷组织对演练情况汇总、研讨并下发修改指令及意见书（包括不足项、整改项、改进项）。
十、演练前的准备工作
１、演练前一天由安环部下发通知向各单位通报，以免引起不必要的恐慌。
２、演练前准备如下抢救物资：防刺穿背心4件、防暴叉2支、防暴棍2支、防爆盾2面、安全帽4顶、安防警棍2支。
３、确定专人（由当天岗位下白班人员）负责岗位运行，保证演练中不影响门卫查车、放车的正常运行。参加演练人员在演练中应注意安全，避免演练过程中发生各类事故。
十一、演练预案具体执行过程（讨论后下发）
十二、演练现场要求：
1、所有消息应以“这是一次演练”作为开头语或结束语；
2、不得采取超越安全保证的行动，不得进入禁止进入的区域，不得接触不必要的危险。事故模拟，事先必须考虑可能影响设施安全运行的所有问题；
3、如遇气候（下雨或大风等）或其他因素影响演练正常进行的（停车或个别岗位大修等），演练时间另行通知；
4、演练过程中对可能真正的紧急情况保持警惕，发现真正紧急事件时，按程序立即终止、取消演练，迅速转入真正应急；
5、最后由演练总指挥金学尊同志下达“本次演练结束”的指令。
反恐方案 篇2
有效预防、及时控制和消除校园重大突发事件的危害，保障师生身体健康与生命安全，维护学校正常的教育教学秩序，全面提高应对恐怖和暴力能力，根据我校实际情况特制定本预案。
（一）组织机构及职责：
反恐防暴应急工作领导小组
组长：
副组长：
成员：
学校发生或接到突发安全事故报告后，领导小组立即组织各工作小组到位，在事故现场指挥救援行动，并及时向公安、卫生等相关部门汇报和请求援助。本着“先控制，后处置，救人第一，减少损失”的原则，果断处理积极抢救指挥现场师生离开危险区域，保护好学校贵重物品，维护现场秩序做好事故现场保护工作，做好善后处理工作，并按规定及时向上级和主管部门汇报
领导小组下设：
1、通讯联络组：负责事故的报警、报告及各方面的联络沟通。通知相关
部门和人员立即赶赴现场，及时向上级报告事故处置情况。责任领导：
2、警戒保卫组：负责保卫师生安全，提供反恐防爆器材，组织人员有序
疏散，设置警戒区域，维护现场秩序，疏通道路交通，劝退围观人员。责任领导：
3、医疗救护组：负责对伤亡人员实施救治和处置。责任领导：
4、物资保障组：负责及时提供救援物资，做好后勤保障工作。责任领导：
5、善后处理组：负责事故伤亡人员亲属的安抚、慰问工作，妥善处理各种善后事宜，进行或配合进行事故调查，恢复正常的教学生活秩序。责任领导：
（二）报告（警）程序：
1、事故发生时，现场师生立即报告学校反恐防爆应急处置工作领导小组。
现场教师或负责人要根据事态尽可能的保护学生安全并立即组织学生有序疏散，维护现场秩序。
2、恐怖暴力伤害事故重大时，通讯联络组责任人立即拨打医疗救助报警
电话“110”和“120”，报警内容为：“职业院校（技工院校）发生恐怖暴力伤害事故，伤害情况是******，请迅速前来救助，地址是：温江区南熏大道四段355号”，待对方放下电话后再挂机。
3、应急处置工作领导小组立即向属地教育局安委办报告。
4、校园应急处置工作领导小组立即组织各工作小组到位，按照预案规定职
责开展处置救援工作。
5、通讯联络组立即与受到伤害的师生家长或家属联系。
（三）应急处置：
1、保卫疏散：警戒保卫组迅速到达现场，负责在警方未到时保卫师生安全，控制事态发展，按预案有计划地组织师生撤离受伤害地点和危险区域，各班班主任清点人数，上报学校应急处置工作领导组。
2、救助：校园应急处置领导组根据预案组织有关人员立即赶赴现场，指令各工作小组按职责分工立即到位投入医疗救助。
（1）医疗救护组立即组织学校校医和有关人员携带医疗器械赶赴现场进行救助。
（2）如有须要，医疗救护组要同时拨打医疗急救电话120，并根据伤者受伤情况，通知有关师生家长、家属到达现场或指定医院。
（3）警戒保卫组设置警戒区域，维护现场秩序，保护现场，疏通校园内的道路，保安员在指定路口等待引导120医疗救助车到达地点。
（4）物资保障组准备车辆和有关用品，协助抢救受伤学生。
3、善后：善后处理组做好受到伤害师生的亲属的安抚、安置工作，妥善处理相关善后事宜，进行或配合进行事故的调查、调解等工作，恢复正常教学秩序。
反恐方案 篇3
办公大楼反恐防爆应急预案为了在发生恐怖和爆炸事故等突发事件的紧急情况下迅速反应，保障广大职工的生命财产安全，提高员工处置反恐防爆应急响应能力和其它突发事件，疏散人员、紧急避险的能力。做好防范措施和事发后的处理工作，降低事故造成人员伤亡和财产损失、以及对环境的危害。结合本部门的实际情况制定实行本预案。第一章
总则
贯彻“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，尽最大努力保护人员、设备、财产安全。管理部成立《反恐防爆应急预案》领导小组和事故应急指挥部、应急小分队，负责应急状态下的指挥、组织、协调、救援、处理工作。
一、编制目的
为有效预防、及时控制和消除我管辖区突发恐怖、暴力事件的危害，严厉打击暴力恐怖犯罪活动，提高快速反应和应急处理能力，建立健全应急机制，最大限度地减少和遏制各类恐怖暴力犯罪事件发生，切实保障广大职工的生命与财产安全，保证办公大楼正常的办公和生活秩序，维护社会稳定，结合当社会反恐防暴的严峻形势，以及管理局的社会重要性，特制订本预案。
二、应急预案的任务和目标
为更好地展开各项安保工作，更好的适应法律和经济活动的要求，结合本管理局办公大楼的自身特点，加上人性化、科学化的管理，特制定适合本项目的应急预案。
本预案的目标：保证各种应急反应资源处于良好的备战状态、各种预案计划有条不紊的进行、防止因应急反应行动组织不力或现场救援工作的无序和混乱而延误事故的应急救援、更有效地避免或降低人员伤亡和财产损失、充分体现后勤应急救援的精神真谛。
三、适用范围
本预案适用于办公大楼反恐防爆事件的应急响应。第二章
反恐防爆应急指挥部机构职责?一、组织机构
?1.1应急组及人员组成
?1.1.1指挥中心
?总指挥：XXX
?成员：综合部、保安部、物业部、客服部、工程部、保洁部
?1.1.2救援工作组：
组长：XXX
组员：在岗员工
?1.1.3警戒、疏散组：
组长：
XXX
?组员：XXX\XXX\XXX
?1.1.4?警戒支援组
组长：XXX组员：XXX\XXX\XXX\
?1.1.5?救护组
组长：XXX
组员：XXX\XXX\XXX
1.1.6?事故综合调查组
组长：XXX
组员：XXX\XXX\XXX
二、职责和任务
2.1?指挥中心职责
2.1.1负责反恐防爆应急预案的制定、修改和宣传贯彻工作。
2.1.2根据救援工作组报告发生恐怖袭击或爆炸突发事件时，迅速下达应急命令;如果因事件而发生了火灾，还应启动《防火应急预案》。
2.1.3命令现场保安人员拨打“110”，根据实际情况，必要时请求武警协助;并向相关政府部门报告。
2.1.4命令各组组长立即达到各自的岗位展开救援工作。
2.1.5根据实际情况及事态严重性，适时发布其他应急指令。
2.1.6事件结束后，安排处理善后其他工作。
2.2救援组职责
2.2.1根据指挥中心的指令，迅速组织本组人员到达事发区域进行救援。
2.2.2在有人员伤亡的情况下，应立即安排组员营救，营救的同时必须确保自身安全，还要避免伤员的二次伤害。
2.2.3在遇有人员被挟持的情况下，组长要命令组员后退，稳定犯罪分子的情绪，待110警察前来处理。
2.2.4如现场发生起火，还应根据指挥中心指令响应火灾处理预案的相关措施。
2.2.5根据现场情况，及时向指挥中心报告现场形势;必要时，请求指挥中心给予支援。
2.2.6事件结束后，组长需提交一份本组工作报告至总指挥。
2.3疏散组职责
2.3.1接到指挥中心指令后，迅速带领本组组员到达事发地点，疏散周边群众及车辆。
2.3.2疏散的同时，要劝告大家不要惊慌，要尽量稳定大家的情绪，确保疏散工作有条不紊的进行。
2.3.3疏散完毕后，全部组员撤离现场，并配合警戒组守护车辆周边的各个出口，阻止车辆、人员进入或通过。
2.3.4?事件结束后，组长向指挥部提交一份本组工作报告;
2.4?警戒组
2.4.1接到指挥中心指令后，迅速到达事发现场，安排组员对车辆和出入口进行封锁，禁止一切不相关车辆、人员入内。
2.4.2协助警方对外界的警戒工作，严格禁止闲杂人员进入警方规定的警戒区，同时配合救护组就伤员的救治工作。
2.4.3对现场周边进行巡逻警戒，发现可疑情况，迅速向指挥部报告，同时防止破坏分子趁机进行破坏。
2.4.4如果发生了爆炸起火，保安人员迅速携带灭火器材到达现场，展开救火工作。
2.4.5?引导警方、“120”救护到达事发现场。
2.4.6事件结束后，立即组织清理现场。
2.4.7事件结束后，向指挥中心提交一份本组工作报告。
2.5救护组
2.5.1接到指挥中心指令后，拨打“120”电话，并迅速到达事发地点，展开伤亡人员的救护工作。
2.5.2在“120”还未及时赶到时，救护不要给伤员带来二次伤害，要准备必要的救护工具。把伤员安置到安全区域，等待“120”前来救治。
2.5.3?要及时的将现场伤亡情况上报到指挥中心，指挥中心根据实际情况，确定是否给予人员支援。
2.5.4协调做好后勤保障工作(吃、住、行)，安置好伤亡人员家属。
2.5.5?配合“120”做好其他救护工作;事件结束后，协助做好伤亡人员的善后处理工作。
2.5.6?事件结束后，提交一份本组工作报告到指挥中心。
2.6?事故综合调查组
2.6.1?配合警方和有关部门，开展事故勘察、取证、分析等工作;
2.6.2做好人员思想工作，加强保安人员的法制和安全教育、宣传工作。第三章
工作程序一、
一旦发生恐怖袭击或爆炸可疑物品时，最早发现的保安员(岗位)应立即报告反恐防暴领导小组。领导小组成员视情况启动应急预案，并与犯罪嫌疑人周旋。
二、
立即通过拨打110电话报警。
三、
保安班长立即赶往现场组织人员疏散到安全地带，并维持秩序，等待警方前来支援处理。
四、
指挥中心根据现场实际情况需要启用《防火应急预案》。?
五、
做好思想宣传工第四章
预防措施一、
加强对公司员工的法制和安全教育、宣传，增强员工法制意识和自我保护意识。
二、
来访人员和车辆要严格执行登记，禁止易燃易爆物品进入办公区。
三、
对可能引起矛盾激化的来访者要耐心接待，尽力做好化解工作。
四、
办公大楼物业部成立防范反恐防爆事件处理应急工作领导小组。
反恐方案 篇4
一、演练目的：
（一）为了有效防范突发伤害事件，切实保障师生人身安全，及时处置侵害师生安全的恶性事件，维护我校安全稳定，增强在真实情景下的心理素质和反恐防暴意识，提高师生应对能力。学校组织应急防暴组人员及部分师生开展安全防暴反恐模拟演练活动。为使此活动顺利有序地开展，特制订本方案。
（二）增强师生“生命第一”的意识，提升反恐防暴意识。
（三）对学校各方面力量的沟通协调能力、危急条件下的执行力进行磨合和检验，以促进学校综合反恐防暴意识与能力的提升。
二、演练准备：
成立领导小组和六个具体工作小组，在领导小组统一组织安排下开展工作，并分别明确工作职责和任务。
（一）领导小组
组长：宁爱民
副组长：赵玉国谭文朝格图修占峰
成员：带班领导值班领导巡查员门卫（保安）所有在场的教工宿舍管理员巡逻员各班班主任
（二）工作小组职责及任务分工：
1.应急指挥组：
组长：带班领导
组员：值班领导巡查员
工作职责：应急指挥室（门卫室或值班室）统一协调指挥
2.应急防暴组：
组长：带班领导
组员：门卫（保安）值班领导巡查员安监办人员首遇教工
工作职责：负责与暴恐分子周旋、搏斗、阻止犯罪，并设法抓获暴恐分子。
3.医疗救助组：
组长：齐文婷
组员：图书档案室人员实验室人员微机室人员
工作职责：救护伤员，保护现场，做好善后工作，避免和减少师生的人身损失，开展心理干预。
4.应急联络组：
组长：赵玉国
组员：乌云巴图岳刚武海军
工作职责：联系派出所，到现场指导，做好接待工作和演练时的沟通协调。演练结束后，向教育局上报演练情况，负责演练文字、影像资料收集，提前在微博、电子显示屏上发布演练消息，提供挂网稿件。
5.学生工作组：各班班主任
工作职责：班主任演练前召开班上学生动员大会，讲明本次演练的重要意义和重大变化，讲明演练的程序、内容和纪律要求，听从指挥。班主任和科任教师听到应急指挥组发出指令后，立即赶到班上指导学生开展防护工作。
6.后勤保障组：
组长：尹春清
组员：赵海春王翠翠刘新刘柏军赵福
工作职责：负责及时调度、采购、为应急处置工作提供必要的物资保障，为门卫配备胶木警棍、钢叉、防刺背心、防割手套、盾牌、防暴帽、辣椒水等防护器具，为应急防暴组配备棍子、辣椒水等防护器具。
（三）暴恐分子扮演者：由保安人员或是志愿者担任，根据演练预设难度，设置一名或多名。
（四）其他准备工作：
1.各工作组提前召开全体工作人员的培训会议，明确各自岗位和职责,熟悉演练流程。
2.应急联络组通过各种渠道，包括广播、微信、学校电子显示屏等，告知所有参演人员以及社会公众，讲明是演练，以学校发出的“灾情警报”为信号，强调演练是预防性、模拟性练习，并非真正的恐怖袭击，以免发生误解而引发谣传。
3.向全校教职员工通报此项安排，要求演练时有工作任务的教职工届时到岗。
4.后勤保障组负责提前为演练购置必要的器械和调试信号，确保线路通畅。
5.如有人员受伤，应立即通知校医进行紧急救治，并拨打120急救求助，以最快的速度把伤员就近送往医院抢救。
三、演练流程
（一）先期处置：（5月24日下午）门卫发现持刀（凶器）暴恐分子试图闯入校园，酌情进行先期处置，阻拦或关闭大门。
（二）门卫发出警报：报告（使用对讲机）学校带班领导或安监办、学校带班领导及安监办接到警报后第一时间拨打“110”或派出所联系电话报警，同时开展应急指挥工作。
（三）应急指挥到位：应急指挥组长接警后，立即前往应急指挥室（值班室）统一协调指挥，并发出提示“老师们同学们，学校大门口发生了恐怖暴力袭击，请大家不要紧张，学校已经报警，并出动了应急防暴小组，请老师们履行职责，坚守岗位，请室外的同学尽快返回教室，关闭门窗，听从老师指挥”。各小组长到应急指挥室协助组长协调指挥。
（四）应急防暴组到位：所有防暴组成员持器械立刻到学校大门口，阻止暴恐分子进入校园。
（五）应急指挥小组调动各方力量，集中力量到暴恐分子突击的入口或暴恐分子聚集点，最终制服暴恐分子，或尽量拖延时间，等待警察到来。
（六）演练结束并总结。
反恐方案 篇5
一、领导组织机构：
组长：
副组长：
成员：
二、演练时间：20-年6月10日下午14时30分
三、演练地点：收费处
四、演练内容：防恐（反恐）应急演练快速搜索演练；
五、演练照相：宣传科负责
反恐防爆演习假设值勤保安员在2号楼收费大厅巡逻中发现在垃圾旁一可疑物。值勤保安员上前检查发现内有计时器声音，初步判断为要疑爆炸物，迅速通知保卫科长并把事件通报当班人员，尹科长到场确认是爆炸物后，立即拨打110，并报告总值及分管院长并请示启动防恐（反恐）应急处置程序。保卫科长-科长下达任务：当值保安员分成三个组：一组疏散周围群众；二组设立警戒线；第三组维持出口安全和道路畅通无阻。
视频监控室值班人员通过监控设备对医院区域内进行严密监控，有可疑情况及时报告上级领导。
保卫科值班人员携带器材迅速赶赴收费大厅现场。到达后，迅速建立径为50米的警戒范围，疏散周围群众、车辆，尽量减少损失。
保卫人员用防爆器材设施对可疑爆炸物进行先期处置。等公安人员到达现场后，由特警排除可疑爆炸物。
反恐方案 篇6
一、演练的目的
进一步增强全校师生和安保人员的反恐防暴意识，提高抗击校园暴力袭击紧急状态下的应变能力，能在暴力袭击事件发生时有组织、迅速地引导师生安全躲避，阻挡_的闯入，制止_的袭击，保护师生生命安全。
二、演练时间
__年6月26日上午9:00——9:40
三、演练现场
教室、楼道、楼梯、操场、门卫
四、演练对象全体师生
五、参演单位____
六、演练内容
以师生躲避自救、堵挡_、紧急救护、制服_等为主。具体内容为：
1、校园袭击事件报警演练。
2、校园袭击事件时的安保人员临时处置(与歹徒周旋和报告)演练。
3、校园袭击事件时的学生躲避、教师保护、警察制服歹徒演练。
4、学校红十字会和医院救护演练。
七、演练步骤
(一)演练前准备：由学校副总指挥作演练前布置
(二)演练开始
1、报警演练
场景1：一男子自称学生家长，在门卫登记后由保安带领进入学校，突然朝操场方向奔跑，拿出藏在包里的利器，冲向正在上体育课的学生。
安保人员根据规定陪同来访人员进入校园。
场景2：陪同保安发现情况不对，及时通知门卫保安(大喊：小顾，有坏人，快告诉值班组长)，并制止歹徒冲向学生，期间受害倒地。
场景3：留在门卫的保安向值日组长汇报(报告老师，学校进来一名歹徒，请指示)，值日组长向校长汇报(报告校长，校园发生_袭击校园事件，危及师生安全，请指示。)同时拨打110(“110吗?__小学校有一名_冲入学校，手里有凶器，请求警力支援)。
一名保安必须留在门卫，预防其他不测事件，同时向学校当天值班组长汇报情况，组长再向校长汇报。
2、反恐、防暴演练
场景4：校长指令(广播)：“老师们，同学们，学校发生_袭击事件，请各任课老师把教室门关好，保护好学生。各防暴成员立即到达岗位，堵挡_，制止_。”
指令连续三遍，各防暴队员持警械迅速到达制定岗位，各班主任到达学生所在地方)各班关好门窗，学校防爆小组分头手拿警棍守住底楼楼梯口(教学楼底楼：丁祥龙、方国弟一组，曹中华、赵恩一组)，防止歹徒进入教学区。
场景5：另一名保安赶来，手拿钢叉，与体育老师一起与歹徒周旋;老师指挥学生远离歹徒;其他在操场上课的学生在老师指挥下远离歹徒，进入教室。
场景6：歹徒冲向一名学生，学生与歹徒周旋，在躲避时摔倒受伤;
场景7：警笛声响起，110警察陆续到来，与歹徒展开搏斗，制服_。
场景8：学校红十字会对受伤保安和学生进行简单处理。
3、搜救演练
场景9：120救护车赶到，对受伤的保安和学生进行救护。
场景10：校长(总指挥)：各班查看有无受伤人员?搜寻组搜寻校园各处，查看有无受伤人员。
搜救组组长(值班组长)报告搜救情况，请求指示：“报告校长，经过仔
细搜寻，有一名保安和一名学生受伤，学校红十字会已负责救护，120救护车也在赶来，其他师生无人受伤。”
4、演练总结
各班班主任在教室组织好学生，做好总结与心理辅导工作。
八、演练人员分工及工作任务
1、指挥部：
组长：_
副组长：_
组员：_
任务：演练第一时间到达主席台，接受报警电话并通过广播指挥演练。
2、报警组：
值日组长：_
任务：完成汇报和110报警任务。
3.防暴组：正在上课的老师负责保护好班级里的学生，办公室空课老师负责走廊和楼梯，防止_进入教室。门卫安保人员联合警察负责制服_，不让其逃走。
4.救护组：学校红十字会(邀请镇红十字会救护员)
5.搜寻组：
组长：值班行政(_)
组员：当天值日老师和学校行政人员。
九、器材准备
1、警棍8个;钢叉1个;
2、急救包1个;担架1个;骨折夹板1副;绑带一些。