影响力的心得感悟10篇。
感言可以将自己的心声用文字表达出来，在现实生活中越来越多的地方要用到感言，你是否在考虑写一篇优秀的感言呢？以下内容是工作总结之家小编特地为您准备影响力的心得感悟，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏！
影响力的心得感悟【篇1】
听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。虽然我不是销售人员，但是一向都对销售工作感兴趣，因此对此类书感兴趣。看了之后，果然收益很多。
可能书中说得咱们平时都遇到过，但是没有这样系统的归纳和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后，发现咱们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。有些资料还是咱们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。不知道自我被别人算计，还以为他们为自我着想，关心自我。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。如果咱们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对咱们自我来说也是一种成熟的表现。
透过看这本书，，也让我学习并领悟了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了知识。对销售有了新的概念。感觉自我对销售的技巧太欠缺了，因此还期望透过一年的时刻将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自我。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。
影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招咱们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。那里面的例子我也很钟爱，正因很生动。
互惠、承诺和一致——咱们生活中体会最深的原则，也是咱们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。
社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前正因没遇到此时没有体会，但透过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。
喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。
短缺——这是商家用的最多的手法。
透过这众多方面的说，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着咱们的行为和思维方式。
我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和咱们还是有必须差别，再加上翻译过来的文章，就有些不贴合国情。还有些部分有点重复，反而就应细的部分没有详细讲。我觉得尤其是例子就应多一些，正因这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多。
但是要是销售和商家看到了这本书也会提升自我，就会衍生出其他影响力的方法。
我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每一天都处在尔虞我诈之中，因此外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是社会造成的。因此也会影响着大家。
影响力的心得感悟【篇2】
20__年一口气读完的第一本书。真正不愧是心理学方面的大师，必须五分哦!
信息大爆炸时代，我们被各种信息充斥着，需要时刻需要做出抉择。小到生活的吃穿用度，大到选择医院就诊，孩子上学，买哪个小区的房子，稍有不慎，就被套路了。小事则罢，大事则影响一辈子。比方说选择男朋友，是否要跟这个人进入结婚殿堂……
非常感谢这本书的作者，本书从实验数据到社会调查，有条不紊地从影响我们做选择的六个方面进行论述：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。
1、互惠：对于他人的某种行为我们会以相似的行为予以回报欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭胜过锦上添花。小付出换来大回报。折中。滴水之恩当涌泉相报。超市提供“免费试用”
2、承诺与一致：人人都有一种言行一致(同时也显得言行一致)的愿望。一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。如教育孩子时的说到做到。在事情不确定情况下，最好说：考虑一下。
3、社会认同：面对不确定的环境，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。“多元无知”现象解释了一种案例情况：当一名受害者在痛苦中挣扎着需要帮助的时候，却没有一个旁观者伸出援手。另外，社会认同原理的另外一个例子是“维特效应”。
4、喜好：我们对一个人的感觉能够影响我们的决定。外表;社会关系;相似异性;接触次数与频率;赞美;合作非竞争。生活工作中处处可见，如相亲，选择老乡……。书中的案例：特百惠公司的家庭聚会销售模式。审判罪犯时的一个唱白脸一个唱黑脸模式。
5、权威：打从出生之日起，社会就教导我们：顺从权威是正确的，违抗权威是不对的。头衔;衣着;身份标志。好处是降低风险，不利之处容易被套路，最好多问几个为什么。例如：行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段。
6、稀缺：失去某种事物的恐惧比得到同一事物的渴望更能激发人们的行动力。例如：数量有限且具有有效时间的优惠券，被家长强烈反对的孩子的恋情，玩游戏等。拍卖行里的举牌行为。
这是一本帮助提升智慧的书籍，书中的案例非常接地气，讨论了很多术，但是要转化成个人力量还需要实践和领悟力。不过如果能帮助我们在决断大事方面有启发就已经物有所值了。
影响力的心得感悟【篇3】
《影响力》被某位我不曾听说过的着名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。
喜好---人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。喜好来自于外表的吸引力、相似性、接触与合作、称赞、关联性。当我们做出任何一个顺从他人的决定时，都应该把我们对请求者的感情与他提出的要求分开。
权威---即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。面对权威，问问自己：这个权威是不是一个真正的专家？我们要对这个权威相信到什么程度？实质重于形式，内涵重于内容。
短缺---机会越少，价值越高。人面对收益时总是风险偏好型的，面对损失时总是风险规避型的。作者说，每当我们面临某种东西短缺的压力时，一定要问自己：我想从它身上得到什么？明确自己的需要，再去争取。
读完《影响力》，我的脑海中只浮现出两个字：理性。掌握足够的信息，明确真实的想法，做事情还是要有战略才行。
影响力的心得感悟【篇4】
《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常能够看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。
影响是一种行为，而影响力则是一种去影响他人行为方式的潜力。每个人在各自的生活环境中，早已构成了自我的固定行为模式，而过往的经验，也早已在脑中构成属于自我思维构架的图示，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易?也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：哦，原先如此，哦，我说怎样会这样呢?，等阅尽所有文字，最后，才信了。
但是此刻我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一向没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，理解到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人简单的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。从这个方面来看，要想持续清醒的头脑，持续决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算明白被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。
当我将这本书中描述的情形与自我在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原先是这样的!以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，此刻我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自我的选取，决定自我的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，但是当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，务必在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。
而对于我来说，从书中受益的不仅仅仅是明白了喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种武器更好的服务于工作，既能皆大欢喜也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在影响和被影响中轮流主角，怎样做能将效果最大化，成本最小化，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的社会认同，怎样做能让我们在互惠的同时成为这个过程中最大的赢家?巧妙的开启火鸡妈妈身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀;将欲取之，必固与之的互惠原则告诉我：给予以后的索取更能帮忙我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争潜力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现很多的道理和销售技巧。
影响力的心得感悟【篇5】
我们为什么会不断进步？随着时间的推移，我们的水平会越来越高吗？年长者的能力一定会比年幼者高吗？
《影响力》告诉我们，个人进步的源泉在于刻意的学习。而刻意学习的动力来源于我们的欲望。我们有黄金屋欲望，有颜如玉的欲望，有获得尊重的欲望，有追求完美精神世界的欲望，有自我实现的欲望。
但很多时候，我们容易自我满足，容易自我懈怠。我们有许多人都会为自己设一条水平线，一旦觉得自己达到这条水平线了，就会停止刻意的学习。
我们有时又只会片面去追求欲望的满足，本末倒置，不懂得只有不断的学习，才能更好的满足自己的欲望，才能够真正的完善自我。而世上一切的罪恶，有超过一半以上正是来源于此。
我们要不断的学习，而且是要用正确的世界观、价值观和历史观的方法进行学习。学习我们的历史遗产，是我们学习的重点。我们的民族有数千年的历史，有它的特点，有它的许多珍贵品。今天的中国是历史的中国的一个发展，我们不应当割断历史。从先秦到现今，我们可以学习和总结，承继这一份珍贵的遗产。
学习的敌人是自己的满足，要认真学习一点东西，必须从不自满开始。对自己，要学而不厌，对人家，要诲人不倦，我们应采取这种态度。一万年都要学习嘛！这有什么不好呢？
影响力的心得感悟【篇6】
《影响力》是一本畅销书同时也是一本学术著作，其英文原名是："Influence: Science and Practice"（影响力的科学与实践），同时对于引用其它书的内容和成果都有比较规范的注释（大量的故事和心理实验是来自于其它的研究和书籍的，对于如何正确地引用别人的成果）。然而这本学术著作，读起来一点都不费劲，因为有大量的小案例和故事，对于帮助我们理解这些影响力的原则很有用。
著名的心理学家罗伯特?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特?西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。 读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
《影响力》这本书，教会我们要避免盲目从众，既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操纵，按照自己的'兴趣所在，从事自己想做的事;学习影响他人的技巧。影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。该书可以教会你无数招影响他人的方法。 自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。
本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中教会我们影响他人的技巧。
对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐发一些看法吧！
关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。如超市经常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。
关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。如：买彩票、赌马的人总是认为自己选的那匹马是最棒的。一些厂家就根据这个原则，出产货物，来获得销售利润。正所谓，一诺千金。遵守诺言我们才能获得良好的人际关系和维护自己利益。
影响力的心得感悟【篇7】
通过三天两夜的团队执行力训练营的学习，不但学到了许多管理知识、方法和技巧，其中还包含了不少哲理，在经后的工作中,将所学应用到实际操作中，这也是此次学习的目的：学以致用（结果定义）。
结果定义：定义结果是执行的开始，定义结果是关键的一步：
1、对结果定义的方向不能错：定义的方向如果偏离，结果很难得以实现，即使结果实现了，也没有实质性的意义―――市场之理。
2、对结果定义的高低、好坏，直接关系到执行过程的难易程度，直接关系到结果能否实现。
所以结果定义是执行的起点，也是最重要的一步。很多人这样说：“我不敢保证结果怎么样，但我一定尽力而为，那怕结果不一定好，我一定做到问心无愧”。其实这种想法是不对的，也是极其不负责任的，我们做任何一件事情，必须都要有一个明确的结果，做这件事情的每个人都必须对结果负责（一对一责任）。
一对一责任：任何一项工作或任务，明确目标后，必须制定相应的管理制度，分清各级的任务和明确承担的责任，做到千斤重担人人挑，人人头上有指标，各级部门及每个执行人都必须对自己的责任百分百负责，责任不可下移，更不可上移，推卸责任―――产权之理。
检查跟踪：承担责任是人性，回避责任也是人性―――人性之理。
执行的过程中关键是让每个执行人自己控制自己的行为，自己解决自己的问题，然后统一汇总主动上报，在监督检查中，坚持：“越相信谁就越检查谁，越检查谁就越相信谁，检查重要的，检查责任大的”的原则。
即时激励：决定动力的并不是金钱，而是内心的成就感―――正义之理，即时激励是对员工的行为或阶段性成果实时作出的肯定或否定的回应。肯定会产生积极的成果，激起员工重复效仿，否定会产生消极后果因而受到惩罚，员工会减少这种行为。
员工行为被肯定――得到激励（记忆）――重复效仿――再次激励――形成习惯――提高工作效率――执行力加强。
员工行为被否定――长处得到激励――产生自信――继续努力――提高工作效率－再次激励――错误得到改正――形成习惯――提高工作效率――执行力加强。
即时激励是一种战略，是一种文化，是一种财富。
影响力的心得感悟【篇8】
有一种鸟，常成群结队地飞，有时，甚至数万只聚在一起，铺天盖地，而它们飞行的步调是那么一致，好像有一个总指挥在指挥它们这场浩浩荡荡的飞行。
其实，在数万只鸟的飞行队伍中，每一只鸟只能看到离它身边最近的七只鸟。也就是说，每一只鸟是通过观察身边七只鸟行动的变化，而随时调整自己的飞行姿态，以便与身边七只鸟的飞行保持一致。反过来看，在鸟庞大的飞行队伍中，每一只鸟只有身边的七只鸟看到它，也就是说，每一只鸟它所能影响的，仅是身边的七只鸟。就这样，每一只鸟受身边七只鸟的影响，而每一只鸟又影响着身边的七只鸟。数万只鸟按这个规律彼此影响着，最后达到整个飞行团队步调的惊人一致。
一个人也是如此，影响你的，往往是你身边的人，是离你最近的人；而你所能影响的，也是你身边的人、离你最近的人，但你可以通过影响身边的人、离你最近的人，而影响一个团队、一个集体，甚至一个世界。
影响力的心得感悟【篇9】
本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是受到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。
阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。
书中拿出了很多社会现象进行解说，并将少数杰出的影响力大师经常运用的原则和技巧与读者分享，从而让我们有更多的方法来尽可能的施展我们自己的影响力，并使个人生活、家庭、伴侣甚至邻里间的关系发生重大的变化。书中运用了大量贴近生活的社会现象和事实作为案例来分析。作者每提出一个观点就会佐以大量事例来讲解说明。这是我感觉到本书的最大特点。
影响力的心得感悟【篇10】
《影响力》被某位我不曾听说过的着名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。
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背影的心得感悟
所谓“仁者见仁，智者见智”，将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？小编花时间特意编辑了背影的心得感悟，请阅读，或许对你有所帮助！
背影的心得感悟【篇1】
在我很小的时候对于父亲的印象就是模糊不清的。为什么呢？咱们一年到头难得看见他回来几回，就算回来也是两手空空，而且从不逗咱们玩，显得十分严肃！因此咱们三兄妹都只是在他背后象征性地叫他一声“爹?”，（声音小得像蚊子嗡嗡），然后飞快地跑了。90年父亲由于工作原因来到了长沙，咱们一家最后能够团聚了。（在此之前我和母亲在乡下，大哥在长沙，二哥和父亲在煤炭坝）我是多么激动啊！心想：我要和父亲生活在一齐了，我能够像其他孩子一样在父亲面前撒娇了，那是多么愉悦的事啊！理想与现实是有距离的，父亲还是那个父亲，我还是我，咱们之间还是没有过多的言语交流，咱们三兄妹还是像蚊子嗡嗡叫“爹?”，他还是鼻子底下“嗯”，我对着他背影做鬼脸！
我要高中毕业了，饭桌上父亲开口了：丽妹子，你如果考不上就不好读书了，我是不会再送你去读的。眼泪在我眼眶里打转转，整个房间只听到“吧嗒、吧嗒”吃饭声。母亲眼睛一动不动地盯着我，大哥、二哥继续吃饭。大家算是默认了他的说法，我还能说什么？结果我离分数线差5分，我的心掉到了冰窟！父亲没有责怪我或者安慰我，也没有问我报的哪个学校，直接把我安排到工厂开机床。其实当时我是很想继续读书，但是惧怕父亲，又思考家里的经济状况，因此也就服从安排。上班第一天，父亲对我说了历史以来最多的一次话：必须要虚心向师傅领悟技术，师傅叫干啥就干啥，每一天早点去，帮师傅泡茶、搞卫生，多做事，少说话……我还是一声不吭，父亲转身就走，我满眼怨恨地望着他的背影离我越来越远……
工作一个月了，拿着70元的工资高兴了大半天，干什么去呢？买衣服还是存起来？回到家刚坐到桌旁，父亲又开口了：丽妹子啊，参加工作了，要交伙食费了。“嗯。”我十分不情愿的答应着，慢腾腾地掏出30元丢到桌子上。父亲顺手抓到了口袋里，眼睛都不眨一下。我望着他的背影：“哼”！
随后的日子里咱们和父亲还是这样不好不坏的生活着，吃饭的时候偶尔说几句不痒不痛的话。奇奇的出现打破了我的寂寞。他是我大哥的同学，经常来我家，咱们悄悄的恋爱了。有一天父亲满脸严肃地问我：“这天到哪玩去了？”“到同学家去了。”我假装镇定，心里在敲着鼓呢！“你还和别人上餐厅吃点菜，花别人钱，真不好脸！”父亲大吼起来。我一下惊呆了！（哪个告状婆看见了）眼泪夺眶而出，连忙解释道：“是的，我是和奇奇出去吃饭去了，只有这一次。我钟爱他，要和他在一齐，我自我的事情自我做主。”“他比你大那么多，他能等你不？”父亲脖子上的筋涨得像蚯蚓。“他能。”我毫不犹豫地回答。“就是你没管好她。”父亲拿我没辙，对着母亲吼。母亲可怜兮兮的站在一旁，无语。父亲眼睛死死地盯着母亲，似乎要把她吃了。屋子里空气都快凝固了。“唉，以后我不会管你了。”父亲声音明显变小了，一屁股坐到沙发上抽他的白沙烟，“你要想清楚哦，不能骗人家啊。”“不会的。”我犹犹豫豫地坐下，泪珠像断了线的雨滴滚落下来。原来一言堂的父亲也能够变开明。我心中不由得窃喜！父亲抖了抖烟灰，蹭的站起来，“谈这个就是这个，要他舍得等啊！”然后他踱着八字步出去。父亲的背影从我身边掠过，我猛然感觉他的背影是多么宽阔啊！
我如愿以偿和奇奇走到了一齐，结婚当天父亲脸上乐开了花！父亲意味深长地说：“夫妻生活在一齐难免有磕磕绊绊，要互相谦让，经济要统一，要孝敬公婆，多做事，少讲空话……”我默不作声，只是一个劲的点头。再次望着父亲微微向前倾的背影，我眼睛湿润。是啊，我要离开父母，组建自我的家庭了，我要独立了。这是我梦寐以求的生活！但是对于他们来说有太多的不舍和不放心都藏在心里头。我不想触碰和谈及，因此只好持续沉默。
XX年是大喜的一年，我父亲升级了，有人叫他外公了。他迫不及待的打电话告诉所有亲戚兄弟姐妹：“哈哈哈……告诉你咯，我家李丽生了个胖小子呢，八斤六两呢……”回到家中，母亲说给我听的时候，我还能体会到当时父亲引以为自豪的神态，宽阔的背影不停地抖动。他激动啊！
这天是20xx年了，父亲65岁了，他的背影还在继续往前倾。我多想牵着父亲的手靠在他那宽阔的肩膀上说声：”爹?，我爱你！”
背影的心得感悟【篇2】
读了《朱自清散文选》，我被其中一篇文章――《背影》深深打动了，作者以淡淡的笔墨讲述了他与父亲之间深厚的感情。
这篇文章写了作者要回北京念书，而父亲放心不下“我”，执意送“我”到车站。上车前，父亲又想到该为儿子买些桔子，于是在我们面前出现这样一幅画面：我看见他戴着黑色小帽，穿着黑布大马褂，深青布袍棉，蹒跚地走到铁道边，慢慢探身下去，尚不大难。可是他穿过铁道那边月台，就不大容易了。他用两手攀着上面，两脚再向上缩，他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。这时我见他的背影，我的泪很快流了下来。是啊，父亲的爱何尝不让我们感动呢，古人云：慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。母亲对孩子的爱是无微不至的，而父亲是爱是低调的，深沉的，同样值得我们珍惜。
我的爸爸为我的成长也付出了很多很多，现在妈妈还经常笑爸爸是看着育儿书籍把我养大的。在我快出生时，爸爸就研究起了育儿书籍，我出生后他就开始付诸行动，爸爸给我泡奶粉是严格按照书上的建议定时定量执行的，每次给我泡完奶粉，他就会在小本本上记录本次吃奶时间和下次喂奶时间，几时几分来不得半点差错。当我读幼儿园时，爸爸就承担起接送我的重任。每天放学我就迫不及待地把新学到的儿歌念给爸爸听，爸爸非常珍惜我的一点点进步，回到家就会把儿歌认真地写在纸上，抱着我把小纸片贴到墙上，这是我每天最高兴做的事，爸爸总是陪着我完成，一复一日，不厌其烦。当我上了小学，爸爸就着重培养我独立学习的习惯，有一次我想玩游戏，可是作业还有很多没完成，我向爸爸提出先玩一会儿，呆会儿让他提醒我做作业，爸爸一口回绝了我，他说自己的时间自己掌控，我可没义务提醒你，想想爸爸的话也对，我还是先做完作业再玩吧，毕竟学习是第一位的。
父母对我们的爱说也说不完，前段时间妈妈让我看了香港电台知名主持人梁继璋写给儿子的一封信，让我感触很深，其中最后一条写道：亲人只有一次的缘分，无论这辈子我和你会相处多久，也请好好珍惜共聚的时光，下辈子，无论爱与不爱，都不会再见。我想我会珍惜和父母之间这来之不易的情缘。
背影的心得感悟【篇3】
相信朱自清的《背影》大家都看过。我也看过很多遍了，不过每一次阅读这篇文章，我都有一种被感动的感觉。其实文章内容非常简单，一位父亲送儿子上火车去远方读书，并爬过台阶，帮儿子买了几只橘子，待火车要开时，不断的要求茶房照顾好我，也不断的叮嘱我“路上小心”。
这件事实在很平常，可能把它写下来，还会让人产生“作者没材料写了”的感觉。不过，这真的只能算“小材大写”吗？其实在这些小事情里面，包含着浓浓的父爱。父亲因为担心儿子在路上出事，所以不断的叮嘱“我”要小心。也许显得很罗嗦，可这也表达了父亲对儿子的爱。因为他爱儿子，所以他愿意冒着危险去爬上对他而言显得高高的月台，帮儿子买回橘子。因为他爱儿子，所以他在不能陪儿子去北京的同时，不顾旁人不耐烦的眼光，不断的请求茶房照顾好儿子。他表现出的父爱也许没有那种为了孩子可以付出生命的父爱那么伟大，其实他对儿子的爱同样伟大，不过他将父爱分成了许许多多的小块，分别注在儿子成长的一段段小历程、小故事里。在一句句话、一个个动作中，他对儿子的爱也显示了出来，虽然不是惊天动地，但用一种若有若无的方式在显现。
这样一位至情至善、爱子如命却又不知怎样表达自己情感的父亲，却在送儿子上学的途中，展现得透彻至极。不过在文中，“我”也曾在父亲的“罗嗦”中，误解了父爱。在父亲请求茶房照顾“我”的时候，“我”竟然认为父亲很傻，觉得在金钱社会里，所有人都只认钱，父亲不出钱，只请求，我能被人照顾？甚至认为父亲“傻”。的确，这思想是有正确的地方，不过怎么能认为父亲这个满载父爱的举动是“傻”呢？要是他不是作者的父亲，那他会这样求别人照顾“我”吗？正是因为父亲想让“我”舒服一点，所以才一遍又一遍的让别人照护“我”。
可是“我”却误解了这个举动，误解了父亲对自己的爱。其实，在现在社会，我们更应该理解这种看似傻的父爱，他们为了让我们过得好一点，付出了许多代价，注入了许多的情感。虽然不是伟大的事迹，但也让我们对让人琢磨不透的事迹中体现的爱有了更新的感受。让爱从当我们看完这篇文章起变成永恒。
背影的心得感悟【篇4】
一次偶然的机会，深深爱上了《背影》这篇散文。
《背影》的作者是散文大家朱自清先生。当他写这篇文章时，中国社会正处在军阀割据、人民生活朝不保夕的混乱之中。作者十分思念自己的父亲，于是写下来这篇著名的散文。
我觉得这篇散文之所以感动人，是因为作者抓住了细节描写，描绘得很真实。开头描写了父亲的不易：祖母死了，家里一片狼藉，家中光景很是惨淡。面对现实，父亲在面对我时，首先是照顾我，跟我一起去南京。嘱托茶房之后不放心，要亲自送我，帮我挑选座位。一系列的小细节，透露出浓浓的父爱。
我印象最深的是父亲给我买橘子的那个场景。父亲是个胖子，他去买橘子要穿过铁道，自然有些费力。作者用细节描写专门来写这个片段，把买橘子的场景写成了全文的点睛之笔。父亲细微的举动，饱含着对儿子的关切、关爱和关心。
第一次读《背影》时感觉没什么大不了的，甚至有些平平无奇。可是如果你多读几遍，你会感受到里面的故事很感人。或许，看着看着你就会有晶莹泪珠划过腮边，落到手上。
我读了几遍，脑海里浮现出一个画面：记得有一次，因为学校有事，中午没有回家吃饭。下午和爸妈出去吃饭，已经饿得前胸贴后背。可那时候是在外面，如果叫提前上菜，很不礼貌。就在我饿得着不住的时候，父亲从兜里拿出两个烤好的土豆，说：“你中午没有回来吃饭，肯定饿坏了，我特意为你烤的。我怕冷了，一直揣在兜里，快趁热吃了吧。”
那土豆虽然很轻，但在我心里却很重。
也许这就是父亲。他心事重重，可他不敢哭，因为他知道，他是一个家里的顶梁柱。
背影的心得感悟【篇5】
黄昏。清风。菁菁校园。
四年了，我曾无数次在校园里漫步。然而每一次，我都在想自己的心事，周围的一切似乎都与我无关。然而今天的漫步，我却要睁大眼睛，好好看看这个校园。我要把校园里每一朵花每一棵草都镌刻在我的记忆里。
离校的日子一天天逼近了，校园的一切都朦胧着一种杨柳依依。
走过广告栏，看着里面张贴的花花绿绿五花八门的.广告，有学校健身中心办交谊舞学习班的，有艺术系办吉他班的……四年了，我曾无数次看到这样的广告，我曾无数次动了心，我曾无数次决定去报名，然而我却又无数次因为种种原因而犹豫了。如今即将毕业——如果，离校的日期能再推迟半个月……
图书馆兀立在我眼前。面对高耸的图书馆，我觉得自己矮了下去。刚上大一时，读钱钟书传，知道钱钟书大学四年横扫了清华图书馆，那时我雄心勃勃立志要横扫师大图书馆，然而，四年过去了，我连师大的一个角都没扫掉。最近每每走进图书馆，每每看到封面精致典雅的散文集，看到一本本早已向往却未及看的名著……我的心就怅然若失。四年了我似乎一直是忙忙碌碌然而我究竟做了些什么？究竟收获了什么？我悲哀地发现，我用人生中最美好最可贵的四年换来的不过是几个本本：毕业证书，学位证书，普通话等级证书，英语四级证书，英语六级证书。还清晰地记得那天手捧着薄薄的五本证书我流泪了，这就是我四年的所得啊，我分明感到内心的失落和沉重。毕业了我才发现，在大学校园里最神圣的地方不是教室不是诺大的礼堂而是这藏书满架，飘散着智慧气息，沉淀着历史尘埃的图书馆。多年以后，也许你已经记不得在教室里你昏昏思睡时敬爱的导师对你的循循善诱谆谆教诲，但你一定记得在静静的图书馆里在那一行行如花的文字后你会意的微笑深深的思索。如果，再给我一年时间……
我走到一片如盖的绿荫下，许多学生在专心地看书，或站或坐，或默然无声或念念有词，或嘴角弯弯或双眉紧锁。在这片绿荫下，曾经有一个女孩常常在这里深情地吟诵（琵琶行）、（安娜贝尔李），深情地朗读（女孩子的花）、（四月裂帛）。她一袭白色长裙在微风中轻轻摇曳……那个女孩就是我。
我喜欢这条林荫小路，喜欢林荫道旁那依依杨柳，喜欢树下那一片浅绿。在长裙更短裙的日子里我喜欢穿上自己喜欢的衣裙，款款漫步在这条林荫小路上，把自己想象成雨巷中那个丁香一样的姑娘。我只为遇见一个人，只为遇见他，只为让他的眼睛中映现出我的身影……
背影的心得感悟【篇6】
1、眼泪模糊视线，他的背影早已记不清楚。
2、当泪水模糊视线，当你的背影变得虚化……我才发现，我又失去了一个爱我的人。
3、我们不适合做盆友，只适合做陌生人，只有背影……
4、小时候，我经常发高烧，身子弱，妈妈一天到晚送我去医院。那时，妈妈的背影与现在的背影不一样了。那时的背影宽厚，而现在的背影却是疲惫不堪。
5、我曾经以为，一个人的生活是不错的，不过那只是"以为"吧……透过我婆娑的泪眼，朦胧中一切都是你的背影……
6、原来我越爱你越会伤害你，两个人的背影，是悲爱的距离。
7、当我看到你独自离开的背影，恨不得扑上去抱着你，对你说，我爱你，跟我走。
8、如果有一天我只能面对你的背影，不敢正视你的眼睛那么我活该。
9、海风拂过我忧伤的表情，瞳孔里只有离去的背影。
10、你的侧脸很美，背影却很悲伤。
11、看着他们成双成对，我只能看着我爱的人背影，默默祝福。
12、圣诞夜、伱和我走在繁华的街上，望着彼此的背影，永远的不分离。
13、可惜不能看见自己的背影，扶手抬头仰望，我想我的背影一定很忧伤，因为我把所有快乐都放在了脸上。
14、我也一直在你身后，也只能在你身后，在你看不到的地方，重复着你途经的路，却追不上你愈加愈快脚步。我不累，只是不想这么一直看着你的背影了。
15、我强忍着的眼泪终于在看到你的背影远去的时候决堤。
16、曾于梦中，偶遇一女子，身着轻纱，只余背影，不见其容。犹抱琵笆半遮面，千呼万唤始出来。待其转身，怦然心动。此番穿越而来，莫非是想与我共赏诗词之繁华？梦醒时分，此女子已不知何处，只留余香，怦然心动之感仍存。韵之离骚，一代才女李清照。
17、多少次看着你的背影，我张口却无言，多少次面对你的脸，我却不敢凝视你的眼睛，现在，两条线相交过后向着各自的方向奔走了。
18、泪水浸透了枕巾，梦里的熟悉的背影，抽泣到极点，流着您的血液，习惯您的存在，而您却饱受病痛，我却回天无力，我怕我们就不在见面了，从没这种感觉，害怕，恐惧、无助……
19、聚有时。散有时。聚时看缘分，散时见人品。如果所有迎面而来的笑容终将化作转身离去的背影。未必要但愿人长久，只希望更多的时光，是被用心珍重过的好时光中。
20、如果有一天，我们擦肩而过，我会停住脚步，凝视你远去的背影。
21、你的背影，如天边流星，一瞬撕开我心。你的背影，突然间梦醒，多年孤单远行。
22、父亲的背影，让我豁然开朗。乌云散了，月亮又出来了，散发出圣洁的光芒，照在了我心中。
23、每当在成长道路上停下，回首往事，那抹熟悉的背影，已经在沙滩上留下一串串足迹，至经也记忆犹新。
24、在落泪曾经转身离去，留下简略的背影；将昨天埋在心底，留下最夸姣的回想。
25、要是我不喜欢你， 我就再不会在路上看到一个跟你相似背影的人，然后心咯噔跳一下。
26、我站在原地看着你远去的背影心里一阵失落，直到你消失在我视线才肯离开。
27、你连背影都不想留给我。
28、校园、留下我们潇洒的背影。
29、沉静的背影后藏着太多无奈。
30、你明明知道我最后只能看着他的背影默默说，知道你很幸福我很高兴，所以，不打扰了。
31、当初是我追你，所以我放下身段的包容你所有的脾气。可是你怎么眼里还有她的背影。
32、在人潮人海中，看到一个跟你相似的背影，可我知道他并不是你。我笑了笑，我知道我想你了。
33、你的离去，只剩下一个背影在我的记忆中，我的生活中。
34、离别时，你留给我的只是背影，现在你回来了，你的身边多了她。
35、就算是你的一个背影，也有让我动心和伤心的能力。
36、他用背影告诉我不必追。
37、狮子座就是这样，看着喜欢的人转身，望着他的背影泪流满面，也不敢开口去挽留。
38、最难受的就是在一起玩过几天之后送他回家时，看着那个上公交的背影。
39、你永远都看不见我放弃的背影，有多么伤心。
40、我用我的真心包容你的任性， 留给我的， 却是厌倦与背影。
41、别让我看你离别时的背影。
42、有一种绝望的灰心，总会让街头某个相似背影。惹的忍不住伤心。
43、我的目光拥抱不到你的背影，我的深情打动不了你的真心。
44、看你转身离去的背影 眼泪强压在心底 你说的`诺言碎了一地 连气息都憋得无法呼吸。
45、晴天和雨天的区别，被你的背影分割的那么明显。
46、我颓废了，再喧闹的城市，也有最孤单的背影 。
47、那消失的背影，是我与你的离别。
48、你的怀抱是她的，你的背影是我的。
49、既然选择了远方，留给自己的就只有背影。
50、你回首，我不再看你的眼眸。我回首，你不再看我的背影。我紧紧握住手中的咖啡，旋转的奶球已经成了回首。
51、我们分开后我找的男朋友都是按你的样子，你的性格，你的背影，你的一切的相似的人。
52、我站在街道的一端，看着你若渐若远的背影，渐渐消失在街头的另一端，你用背影明显的告诉我不必追。
53、你的背影若隐若让我失眠。
54、你的背影就在那里于我却遥不可及。
55、背影是真的人是假的，没什么好执著。
56、然后你的背影让我不知所措的哭了。
57、我以为等待就会出现，可等到的只是离去的背影。
58、她连背影都那么美，你要我怎么比。
59、喜欢孤单的旅行，在陌生的城市。仿佛看到熟悉的背影。
60、何苦挽留一个决绝的背影。
背影的心得感悟【篇7】
1、人海中，我静静的望着你远去的背影，奢望，无声。
2、逆光而行，只剩背影，一个人的日子云淡风轻。
3、你的侧脸很美，背影却很悲伤。
4、你永远不知道看一个人的背影是有多么的无奈。
5、每天看着你的背影回家 ，好想冲过去紧抱你。
6、如果我只给你背影，你还会记得我吗？
7、一瞬间，湿漉漉的心疼，失落落的一人，孤寂寂的背影，透明明的眼泪，无可奈何的事实。
8、我只能一直看着你的背影，明明就想抓住你的手，但你总是把手伸向别人……
9、深爱一人，在万千人之中，他的背影，他的呼息，他的心跳哪怕是不再有那37°的体温，你都会分辨的一清二楚。
10、不忍看你单独背影转过身去，我知道你的痛你的难过和失落。
11、世上最遥远的距离，不是生与死的距离，不是天各一方，而是我就站在你面前，你却不知道我爱你世上最凄绝的距离是两个人本来距离很远， 互不相识， 忽然有一天， 他们相识， 相爱， 距离变得很近。 然后有一天，不再相爱了。
12、忽然，眼睛一亮，一个倩影从公交车上飘然而下，款款步入机关大门。这只是一个背影，但她那胖瘦适度的体型、时尚雅致的衣着和轻松自如的脚步，立刻吸引了我。
13、老人缓缓的转过身，每一个动作都显得那么吃力。他步履蹒跚的向前走着，骨瘦如柴的身子不停的在风中晃动着，他佝偻着腰，紧咬着那干裂的嘴唇。夕阳将老人的背影无限的拉长，显得凄凉而孤独。
14、金色的阳光，洒落在了我沉睡的面庞，一种亲昵，数种感受。好似你白玉般的双手温柔的抚摸，使我不想就此醒来，爱的情感在不停的涌现，冲破了数度的冷漠枷锁，直冲我的大脑，触动我记忆深处最难舍的记忆。我想也就是你吧，才能将我抛入最不愿醒来的梦境中。
15、感情的事情为什么总是这么难呢？你喜欢的永远跟你擦身而过，而你不喜欢的，却一直在你身边打转。
16、聚有时。散有时。聚时看缘分，散时见人品。如果所有迎面而来的笑容终将化作转身离去的背影。未必要但愿人长久，只希望更多的时光，是被用心珍重过的好时光中。
17、脑海中虽有你的背影，但我却分不清，你是友情，还是错过的爱情。
18、不想放假了连你的背影也看不见了。
19、当你对一个人熟悉透了，他的走路声音，说话声，背影，你都可以猜出是他。
20、如果有一天在城市里，我们 擦肩而过，我会停住脚步，凝视着那个正远去的`背影，告诉自己那个人我曾经爱过。
21、动不动就走，你以为你背影好看啊。
22、在这个熟悉的校园里，努力寻找一个熟悉而又陌生的背影。
23、我今天看到一个背影特熟悉，莫名的就想到一个近乎忘掉了的人。
24、喜欢看你的背影，因为你的背影不会排斥我。
25、伪装的很坚强，当看到他的背影还是忍不住，显示脆弱。
26、我看着你的背影一直消失街的尽头，就是不想离去。
27、有一种绝望的灰心，总会让街头某个相似背影。惹的忍不住伤心。
28、你不知道我有多想看见你每天撒比似的微笑，现实告诉我即使是一个背影都是奢侈。
29、背影匆匆而过，你还会在夜里为谁失眠。
30、当你看见失落的背影时，不要悲伤你的身后将会是一片光明。
31、黑夜下的月光把我的背影照得老长，只有一根烟一瓶酒陪我走完漆黑的夜。
32、你想那忘记他，然后一个人沦落，可是当思念涌入心头的时候，你发现那个模糊的背影依旧还是他。
33、我爱一个人，他的背影我绝对不会认错。
34、一个背影那样梦幻，那样唯美却不曾记得我转身的落寞。
35、然后你的背影让我不知所措的哭了。
36、别再让我看到你的心，藏着别人的背影。
37、这世界就这样，总有一个人的背影，化成灰你也认得，总有一个人的声音，穿越了千山万水，你也听得出来。
38、人海中还是能一眼看出你的背影。
39、我被淹没在人海里，回头依见你的背影。
40、那几个人离开的背影。 爱情公寓再见。
背影的心得感悟【篇8】
《背影》写于1927年，描写了记忆中父亲的背影。那是1917年的事情：祖母去世，父亲刚刚失业。办完丧事，父子同到南京，父亲送作者上火车北去。这是发生在作者20岁的冬天。描写了父亲对作者的关怀、体贴、爱护，使作者极为感动。
父亲坚持亲自送儿子去车站并且嘱托茶房照顾儿子，那是父亲对儿子无微不至的体贴。特别感人的情节是父亲艰难的攀过石栏为儿子买橘子，难道这只是橘子吗?这是沉甸甸的父爱!是父亲对儿子深切的关怀!当父亲要离开的时侯又走几步就回头看看，满眼都是舍不得，那是父亲对儿子满怀的爱恋与不舍。
古今中外，有许多著名文人用精彩的语句赞美母亲，但很少有人赞美父亲。其实，我们都不曾发现父爱一样伟大，他时刻围绕在我们身边。当我们无助时，父亲那宽大的手臂是我们最好的港湾，给我们无尽的关爱;当我们失败时，父亲的谆谆教导和殷切鼓励是我们坚强的后盾，给我们无穷的力量;当我们骄傲或者犯错误时，父亲的严厉让我们戒骄戒躁奥、迷途知返。虽然没有母亲的柔情似水，但却有对我们独特的爱。这种爱不适宜于用语言表达，但却在我们心中生根发芽，默默守护在我们身后，是我们坚强的依靠。
“谁言寸草心，报得三春晖。”是的，我们要如何报答父母的恩情呢?那就是要做一个好人，好好对待他们，不辜负他们对我们的殷切希望，做一个对社会有用的人。
地心引力的观影感悟五篇
快乐的来源有多方面，观看电影或者视频就是一种，作品中有非常打动人的地方，让我们感慨万端，我们将观后的感受和启示写成的文章叫做观后感。梳理纷繁的思维，可能用写观后感的方式来实现。你正准备写一篇地心引力观后感吗？以下是工作总结之家小编为大家精心整理的“地心引力的观影感悟”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
地心引力的观影感悟(篇一)
或许我们的祖先在第一次抬头仰望夜空时就对阴晴圆缺的月亮和璀璨的星河产生了疑问，它们到底有多远，那上面究竟有些什么？但是他们一定不想也不敢想象自己能够一探究竟，那时在地球上的生存都已经很艰难，更不要说有能力飞向太空了。可是他们的向往和想象从未停止，于是便产生了许多与月亮和星星有关的美好的神话故事，像我们国家家喻户晓的嫦娥奔月和牛郎织女的故事。当然也有伟大的尝试者，虽然最后葬身在火药的爆炸中，但是人类的探索从未停止。
期盼了千年，甚至是万年，上世纪人类终于实现了飞天梦，摆脱地心引力的束缚飞上了太空，还登上了月球。我们发射了数量众多功能各异的人造卫星，我们建立了国际空间站以便人类可以长期在太空从事科研工作，我们制造的“哈勃”望远镜可以看到远古宇宙的景象，我们制造的探测器“旅行者1号”甚至已经飞出了太阳系。然而我们取得巨大成就的同时也伴随着惨痛的失败，许多人为此献出了宝贵的生命。众所周知的“挑战者”号和“哥伦比亚”号的爆炸，共造成了14名宇航员罹难，还有一些我们不知道的事故造成了更多的伤亡，但是失败与牺牲从来不能阻止人类探索和前进的脚步。
《地心引力》这部电影虽然是一个虚拟的故事，但它再一次让我们见识到了太空工作的巨大危险性以及幸存的艰难。
开始一切都很平静，两名宇航员在修复望远镜，而另一名宇航员在微型推进设备的帮助下做太空行走，背景是广袤无垠的太空和蓝色的地球，从距离地面600公里的太空往下看我们的地球更加迷人。突然间， 被击毁的卫星碎片以每小时2万英里的时速闯入他们所在的轨道，还未返回航天飞机，毁灭性的灾难就已经降临。茫茫太空，人在这种环境中显得更加渺小和无助，如果脱离了与航天器的连接你将没有任何能力控制自己，就像被撞离航天飞机而后脱离机械臂的女主人公瑞安·斯通，她束手无策，任凭自己旋转着漂浮向远方。这种漂浮不是随波逐流，而是漫无目的和方向，最后要漂到哪里去你也不清楚。太空那么大，如果没人救你，你将永远漂浮下去。我想那时瑞安一定都快要绝望了，叫天天不应叫地地不灵。就在她向着暗黑无界的空间漂浮远去时男主人公麦特·科沃斯基，除她之外的另一个幸存者及时赶到并抓住了她，她这才得以获救。
航天飞机被摧毁，其他人都已遇难，他们只好前往空间站，但是空间站同样被损坏，这是他们最后的可去之处。因为燃料用尽，他们的降落并不顺利，在命悬一线的时刻麦特主动松手，把生的机会留给了瑞安。瑞安成了孤独的幸存者。在麦特的指挥与鼓励下瑞安在氧气用完即将窒息的情况下艰难进入空间站，麦特还告诉她可以转移到中国的“天宫”空间站，然后乘“神舟”返回地球。她脱去宇航服自由地呼吸着氧气、蜷缩着身子的那个片段让我印象非常深刻，她像是离开水许久又重返水中的鱼，又像是睡在母亲子宫里的胎儿，自由、舒适而又安详。
经历空间站火灾险情，“联盟号”飞船成功脱离了空间站。一波未平一波又起，飞船被降落伞拉住，还险些与空间站发生碰撞，外出拆除降落伞时又遇卫星碎片袭击，再次死里逃生回到飞船发动机却无法点火。飞船内的温度越来越低，与地面也失去了联系，当瑞安在绝望中陷入昏睡时又是麦特在她的幻觉中告诉了她解决办法。返回之旅依旧险象环生，艰难登上“天宫”时它已经在向地面坠落，在“天宫”快速坠落并烧毁的过程中“神舟”飞船最终还是断开了连接。高温与惊恐是最后的考验，当“神舟”穿过大气层后降落伞打开的一瞬，一路的惊心动魄终于快要结束，我悬着的心也跟着落了地，还差一步，就能重返地球。
当女主人公瑞安——唯一的幸存者，爬出水面身体紧紧贴在地面的那一刻她喜极而泣，能活着返回地球，不再被失重、无助、恐惧和死亡包围，那种死里逃生的感觉再好不过了。影片最后重新站立在地面上的瑞安有些步履蹒跚地走向远方，是的，她是唯一的幸存者，但是不再孤独，因为她已踏上了熟悉的土地，投入了地心引力安全的怀抱。
堪称完美的特效制作使得这部影片十分逼真，惊心动魄的场面更是牢牢抓住了观影者的眼球，优秀的音响效果和配乐更增强了影片的感染力。《地心引力》在今年的奥斯卡颁奖典礼上获得了包括最佳导演、最佳视觉效果等在内的7项大奖，是一部绝对值得一看的影片。
地心引力的观影感悟(篇二)
作为一部太空题材的影片，《地心引力》不愧是一部令人感慨万千的新颖之作。正如《综艺》所述--“没有外星人，星际空间的大战，也没有反乌托邦情节的设置，只有一个男人和一个女人在最不利的环境下，应对所面临的问题，但这却构成了十分紧凑的90分钟。”实际上，乔治·克鲁尼饰演的马特只占据了影片1/3的时长，剩下的时间，我们看到的是桑德拉·布洛克饰演的瑞恩在(幻想中的)马特的帮助下成功回到了地球。
我想，很多看过这部电影的人，都会在走出电影院时有一种想哭的冲动，就仿佛和女主人公瑞恩一起经历了一场生死奇遇。当人所处一个寂寞、黑暗的空间里，会有着怎样的绝望和恐怖?这部影片给了我们答案。瑞恩作为宇航专家，无疑是成功的，但她的私生活却令人惋惜--单身母亲，女儿四岁时就不幸摔死，自己一直陷入悲伤中走不出来。这次瑞恩在太空中遇到的事故，对她来说也是让她走出低谷的契机。当她因为没有实际操作过飞行器想要寻死时，幻想中的马特给了她答案“你是想回到地球还是在这里等死?”于是，瑞恩振作起来，鼓起勇气对照着手册进行操作。当她自言自语地说让马特转告女儿她为女儿感到骄傲时，我们知道瑞恩已经走出了阴影。回家后，她一定可以不再闷头开车，去欣赏周围的美景了。
当瑞恩坐上中国制造的飞行器，冲进大气层，忍耐着高热时叫到“不管怎样，这都是一次奇妙的旅行”时，我不禁热泪盈眶。是啊，只有真正迈出了步伐，才能有成功的可能。如果我们只是缩在黑暗的角落里自生自灭，那等待我们的只有死亡。即使我们去争取了没有成功，我们也可以享受到过程的美好。
在影片结尾，看到瑞恩因为不适应重力踉跄着爬起，最后终于站立在大地之上时，我感动地笑了，眼泪划过了脸颊。瑞恩已经重生了!我知道，我也会找到生活的力量，面对困难，学会不再退缩。
地心引力的观影感悟(篇三)
今天，我怀着一颗激动的心观看了这部科幻大片。
影片在太空中展开，在美国太空站，一个男宇航员马特和女同事瑞安出舱修复望远镜时，卫星的碎片撞到了太空站，除了出舱的两人，其他人全部丧命。之后，在缺氧、失重、与外界断绝联系的情况下，他们遭遇了重重险情，马特为了瑞安自我牺牲，瑞安最后凭借着濒死前看到马特的幻象，振作起来，乘坐中国神舟号返回地球。
在看电影的整个过程中，我的心一直都在吊着，3D特效和壮丽的宇宙奇观让我折服，一幅幅立体画面使我感到景物或扑面而来，或进入银幕深处，使我产生强烈的身临其境的感觉，看完之后，还有一种身处太空幽静的错觉。
在影片中，我很佩服马特，他开始表现得安逸悠闲，非常享受这段美好的时光，在灾难降临时，又很乐观，看日出，安慰瑞安，最后，为了瑞安，牺牲了自己，感觉他很伟大。而瑞安也值得我学习，她从一开始慌乱、恐惧变为后来的冷静，勇敢，最后回到地球。
看完这部影片，使我学到了一些知识，浩瀚宇宙星系、蔚蓝深邃的地球、逼真的外太空工作站 等。而在太空那个幽静的环境中，根本就没有人类赖以生存的氧气，所以我要更加珍惜我身边的东西。
地心引力的观影感悟(篇四)
刚学了《梦圆飞天》这一课，承老师就给我们看了《地心引力》这部电影，引得许多同学情不自禁地赞叹：“哇！这片子真不错！”
故事讲述了美国宇航员瑞恩·斯通在太空中九死一生，最终通过锲而不舍的毅力和坚持不懈的努力驾驶中国飞船飞回地球的怀抱。整部片子可谓是悲喜交加，时而让人感动至极，时而却让人捧腹大笑。
有一个情节不知大家注意与否：虽然多次遭到宇宙碎片的袭击，但瑞恩每次都能冷静地分析情况，并应对自如。就在进入“联盟”号飞船却点不了火时，她失去了沉着冷静，关闭了氧气与照明……迷茫中，瑞恩仿佛看到为了救她而飘走在宇宙中的同事也进入了飞船，并指引她从死亡的边缘走了回来，还告诉了她如何运用反推力自救……突然醒来的瑞恩重新打开了氧气和照明，重新见到了希望的曙光，重新燃起了生命之火，心中坚定了一个信念：我要活下去!看到这儿，我的眼里不禁充满了泪珠，眼泪顺着脸颊流了下来，它是热的。
还有一个地方让全班笑得吵翻了天：一进入中国飞船，瑞恩就呆住了，因为飞船里全是中文，她根本就看不懂，只能通过模拟飞船上按钮的位置来大概理解方方正正的所表示的意思。最终通过记忆让飞船启动了起来，回到了地球，回到了苏黎世湖的家。看到这，我还是蛮为是一个中国人骄傲的，造出来的飞船能让一个不识汉字的人重新返回地球，还是挺厉害的（虽然离现在还远了一点）。
影片非常生动，让人仿佛觉得自己就是勇敢的瑞恩·斯通，与她一起在宇宙中探险。奥斯卡大奖也是名至实归。
地心引力的观影感悟(篇五)
对于科幻片，我们不能以剧情片的故事发展来要求它，毕竟兼顾剧情与视效不是哪位导演都能做到的，同时也不是所有观众都能在一个多小时内能完全消化剧情和欣赏视效，适当得削弱剧情，得以让观众留下更多的脑细胞来欣赏视效，才是一部合格的科幻片，而《地心引力》做的非常出色。
当年我的眼睛还很明亮，当年我还很有想象力，那年我还有梦想，躺在竹床上仰望星河，对于那漆黑而又神秘的空间充满好奇，然后一遍一遍做着太空梦，可惜所有的梦都在稍微长大一些幻灭了，此生，这些梦应该只能是梦了。感谢卡隆，圆了我的太空梦。那么真实的场景，蔚蓝色的星球近在眼前，日出日落，梦幻的极光，仿佛真的置身那个空间，那瞬间，我不是我，不是坐在电影院红色的座位上观看电影，而是置身太空，身着宇航服，梦中的那个我。
微博上很多同学吐槽，说上当受骗了，只有两个演员，神神叨叨地不知所云。我倒是无力吐槽他们了，难道要在太空上整出一部《红楼梦》构筑一座大观园嘛，在拉上此玉彼玉我们一起来欢快得谈恋爱么，让你的眼泪浇灌我然后我为你痴为你颠么，这是一个孤独的故事，在那个孤独的空间，感受的应该是瑞恩的一呼一吸，感受的是在碎片阵里的惊险。没有体会过孤独，没有感受过寂寞的人，怎么能耐得住一分一秒的寂静。
关于演员的表演，乔治·克鲁尼的时间太短，而且全程隔着玻璃罩，我当时是想盯着他眼神，可惜我英文水平差，还得兼顾字幕，所以没什么感觉。桑德拉·布洛克的表演非常棒，眼神，呼吸，甚至每一丝肌肉的颤动都那么真实，流露出的惊慌、绝望也能让人感同身受，但我着实不喜欢她自杀的那段，可能编剧是为了体现她也有人性的弱点，但我觉得，这不是浪费了大帅哥的牺牲么......总的来说桑德拉的表演非常非常好，毕竟在80%只有她一个人的镜头里，她的表演没有把我踢回地球。
有些只能是梦，更多的时候，我还是喜欢脚能踩在地上，抬头能看见太阳，然后我想说，有重力的感觉真特么爽。
关于影响力读后感
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影响力读后感 篇1
《影响力》内容概要：著名的心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范……
《影响力》读后感，来自卓越亚马逊网友：超级喜欢这本书，一下子买了两本，自己留了1本，还送朋友1本。我和朋友都非常喜欢时尚，这本书正好集时尚、商务、休闲与一体，知识面丰富、涵盖的内容全面，讲解也很到位，形式也比较新颖，结构独特，整体给人感觉创意十足、内容实用、结构简单、让人一目了然、涉及的范围较广、适合人群较多，绝对是近几年见到的同类书籍中最棒的一本。首先，全书不仅有我们熟知的政界、商界、娱乐界等诸多大腕面孔，还有一些平民百姓的大众脸，更有一些现实中的企业老板、商界管理层人士，让我从想象的装扮世界走向寻常人间的穿衣世界，对自身的装扮更有指导意义。其次，书中所涉及的内容较为广泛，从不同身份、不同场合、不同性别、不同季节、不同年龄、不同功能等层面详细做了基础知识的介绍和具体实例的装束，而且所有的实例都有专门的模特进行真人实拍，所有的真人实拍装束都由作者亲自现场搭配出来，显得更加真实和现实，指导性更强。再次，书中的真人实拍图片大部分都采用了拉线说明的形式，给人更加直观、形象的印象，阅读起来和学习起来更加的简单和便捷，所用的文字说明都是比较实用的，非常吸引人。另外，书中还附赠了超清晰的DVD光盘，时间也比较长，里面涉及的内容更有理论和实践的指导意义，老师的装扮之道也非常符合大众需求，确实是一本物有所值的好书。我的朋友也非常喜欢，专门打电话向我道谢呢，,我真是高兴极了，确实买到一本好书了……
影响力的读后感，来自京东网的网友：读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂……
影响力读后感 篇2
初识《影响力》是在豆瓣上，看着此书的评分高，想来应该值得一读。通读一遍后，发现作者（罗伯特。西奥迪尼and编译者闾佳）阐述的内容对指导自己的工作和生活很有帮助。题外话说句，通过豆瓣购买此书，通过书中介绍的内容分析自己这也是社会认同和相信权威的心理在起作用，也算活学活用一回。现将书中的内容略作梳理，加深印象，以便往日再次学习。
作者在第一章主要阐述了何为影响力，自己理解，就是人作为动物会跟其他动物一样，在外力下影响自我心理，造成机械的反应（语言或行为）。此书要讨论的就是有哪些触发特征会影响我们的心里，致使我们会不假思索的作出相应的反应。作者列举了几个观点或事例，来说明条件成熟时，我们会自动按下播放键，做出机械式（模式化）反应。
1。 我们在要别人帮忙的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。
2。 在我们不知道商品的实际价值时，就会采用“一分钱一分货，价格贵就等于东西好”
3。 灵活运用：“对比原理”
作者特别说明了，影响人心理的这类“武器”有什么作用：一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利；三是使用者能借助这些自动影响力武器的威力，就能让另一个人乖乖就范。（作用大大的，效果棒棒哒）
第二章作者具体阐述了能影响人心理的武器—互惠原理。因为我们大多数人讨厌一味索取，从不回报的人，所以我们大多数人都是投桃报李，但是有部分的人正利用我们这个心理影响我们的判断（要引起重视警惕）。互惠原理是人类社会共存的基础，是人际交往基本的准则，我相信谁也不愿意跟自私鬼打交道。
作者为了详细阐述互惠原理强大的力量指出，互惠原理适用于强加的恩惠和可触发不对等交换。这其实也就是咱们中国人推崇的品德，知恩图报。其实为什么最初的小小善意往往能刺激他人回报以大得多得恩惠：
1。 亏欠感让人觉得很不舒服
2。 违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的
由此看出“知恩图报”是普世价值，不管东西方都认可的品质和行为。互惠原理衍生出“互惠式让步”，也就是咱们生活中经常遇见的“讨价还价”都是有来有往，你退一步，我让一步，生意才能谈成。由于互惠式让步，带来一种技巧—“拒绝—后撤”术。这种手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。为什么此手法能有如此的作用，在作者看来，主要是被实施者的责任感和满意感（个人认为是成就感，以为因为自己的做法导致对方退步，虽然实际上并不是这样，但是感知上误以为这样而形成的成就感）
第三章作者阐述了能影响人心理的第二件武器—承诺和一致。此原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场（也就是承诺，承诺的前提：主动＋公开＋付出努力＋自主）我们就会立刻碰到来自内心和外部压力迫使我们的言行与之保持一致。再这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。读到这一章，我最有感触的是，为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。其实这个对工作，对做人以及对感情都是适用的。
第四章作者阐述了能影响人心理的第三件武器—社会认同。此原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是在我们特定情形下（不确定或相似性）判断某一行为是否正确时。那同样，如果看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的。
书中提到“周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用”对此我很有感悟，我们从小到大，都在努力成为别人眼中的自己，很少考虑我想成为什么样的自己。对自己的判断，也往往来自别人的认知，缺乏自信，很需要别人的肯定来表示自己的存在。特别是书中提及的自杀案例，当深入困境时，我们会根据其他陷入困境的人如何行动来决定自己该怎么做。对这个案例我非常受触动和启发。
第五，六，七章介绍喜好、权威、稀缺这三种武器的影响力，对权威这块，我特别有感触，在工作中，经常会碰到领导或者专家对某个问题的解释，他人都会觉得这就是最权威的解释，是正确的，很少能深入的再思考，他的看法是否真的正确？所以什么时候都不能放弃独立思考的能力。
在书中的结尾部分，有一句话，很受用—“在下决定的时候，我们越来越难于对整个局面加以全盘考虑”。反思自己所做的决定，有时盲目的乐观，错误的以为这就是“稀缺”的资源，好像很难获得，事实并不是这样。很高兴能读到这样一本书，让我明白了自己是如何犯的错误。
影响力读后感 篇3
读完《影响力》这本书，立即让我有一种茅塞顿开的感觉，很多生活中出现的问题，在这里引用一些原理，轻松的解答出来。大多时候，我们不是被别人限制或牵引，而是受自身思维的限制和社会影响力的延伸而做出了与实际逻辑不符或违背自己真实意愿的行为。
如果机械的讲原理，那么很难将这本书看懂。但作者运用简单生动的故事，把读者带到情境中去，恰如其分的展示出这些原理在生活中的应用，使我们眼前清晰地呈现出当时的情境，从而意识到这些被我们忽略的行为具有多么大的影响力。
这一原则用我们清代的一句古语便能很好的解释“滴水之恩，涌泉相报”.中国的儒家思想倡导我们，收到小小的恩惠，也要大大的给予回报。这是一种高尚的品德，是一种美好的传统，需要发扬和继承。但同时，这种心理又是一把双刃剑，如果不轨之人，利用这一原则，强加给我们一些小恩小惠，我们还是会有此类反映，将不需要的服务或商品带回家。这个时候，请学会说“不”.
一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。这样做的很根本的一个原因是我们要让自己相信，自己做出了明智的选择或是正确的决定。
比如说关于戒烟的例子。如果我们用纸笔记录下我们要戒烟这一在我们看来根本不可能完成的事，然后承诺于对我们来说特别重要的人，那么我们就会更加的努力去完成这一目标。承诺的越多，那么对承诺者的影响也就越大。
这一原则指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。
书中提到一个例子，让我对逝去的这名女性深感惋惜。一名妇女在午夜里，被一名歹徒先后袭击了三次，最后身亡。在这个过程中，巷子里有38家住户亮起了灯，但没有一个人报警，大家都在观望，导致这名女性最终身亡。在之后的调查中，发现一件有趣的事，那就是所有的人都认为其他人都已经报警，他们只需要耐心等待警察到来就行，结果就是这可怕的社会认同原理，使大多数人都在看其他人的反映，但却忘了，目睹事态发展的其他人也在寻找社会证据，最终使所有人都没有做出正确的判断。
还有一个关于此原则的例子。一个人参加一个小型音乐会，散场时突然发现四肢不听使唤，目光无法集中，这是典型的中风症状。他只能斜倚在树上，照往常来说，他肯定是要拼尽全力高喊救救我，可是如果人们参照社会认同原则，大家都会持一种观望态度，那很可能这个人将错过最佳的治疗机会和时间。但是，避开这一原则，那么这个人就可以轻松获救。这个时候，应该清晰的说出施救人的特征，点名让其中一人过来救助。那么根据社会认同感，这个人会毫不犹豫的赶来施救，并赋予新的责任感。我们通常需要指出一个人特有的特征，清晰到一个人。例如“穿红色裙子，戴金边眼镜的女士，请您过来救救我，我恐怕动不了了……”诸如此类。
根据喜好原则，我们很容易感受到爱屋及乌这个词语的准确含义。当我们喜欢一个明星时，那么我们特别认同他所下广告或代言的产品，这就完全遵循了喜好原则。同样，如果我们本身不需要此商品，但可能是因为跟代言人有千丝万缕的关联，那很可能就会从心里更加认同此款产品，从而做出让我们自己都感到吃惊的行为，直接买回并不需要的商品。
这一原则想必大家并不陌生，从小我们被要求听老师的话，听父母的话，听长辈的'话。这实际上就是一种权威原则的体现。不单单是儿童，思想成熟的成年人也会被权威的强大力量所牵引，从而做出一些让人瞠目结舌的事情。
一个人的衣服、名牌首饰、手表座驾，高高的头衔，都是一种权威的体现。当我们服从权威时，大多时候会带来一些实际的利益。因此，我们也会毫不犹豫的作出对权威的追随。
书中提到：一个衣着光鲜的骗子，就是利用了权威这一原则，谈吐优雅，穿着讲究，冒充银行的经理，骗走了一个人一生的积蓄。
因此，不要过分信赖权威，要保持清醒的头脑，看清事物的本质。
“物以稀为贵”这一成语根深蒂固于我们的大脑中。当一个物品变得稀少时，我们会产生害怕失去它的这种危机感。运用到实际生活，那就是商家惯用的大甩卖，只有最后三天之类。人为的制造出缺少货物的假象，促使人们盲目的消费。
最典型的例子是书中提到的“罗密欧与朱丽叶”的故事。两个年轻人认识没有多久，但是感情却超乎寻常的浓厚。特别是两个家庭设置的阻碍，大大的激发了他们对彼此爱的程度，对能够相爱这一稀缺资源的珍视。如果没有家人的阻碍，或许会像一般正常的年轻男女一样，从热恋的冲动转变为涓涓细流的爱意。
这一原则警示我们，稀缺的资源并不会比我们正常得到的资源更更好看、更有用，一旦我们有这种倾向，那务必使自己清醒，认真思考，这是不是我确实需要的。
以上是自己读书后的一点心得，这是本难得的好书，受益匪浅。
影响力读后感 篇4
《影响力》也是老书了，这周在上下班路上陆续读完，周末整理一下读书笔记。作为一个时常被影响者的我，读书过程中对于这些手段深有感触的。
1.互惠。我认识的朋友中有几位很会做生意，互惠他们经常使用的。俗语说销售就是搞定人，那些热于助人的人，在平时生活中帮了客户很多忙，比如客户家人进医院，约好医生，孩子进好学校，然后关键项目中客户会给与支持。
2.承诺与一致。这个也是很常见的影响力手段，比如我经常答应别人一周内做完一些事情，看似时间充裕，无奈架不住事多，时常把自己弄的忙碌不堪。我是典型的被影响者，我发现自己很少要求别人承诺时间的。
3.权威。书里的点击实验让我印象深刻，权威产生的影响力很大，我记得我几年前独自面对客户的大boss去推销产品，每次都非常紧张，有时候会大脑一片空白，说明我的心理素质一直不太强。现在还是无法达到一种自如状态，跟权威者沟通，还是比较谦卑和不够自信。
4.社会认同。书里提到了一个女子在大街上被袭击杀死，很多路人都没有援助和报警。这种大众思维很普遍的，我去年也因为同样的思维行事，犯了大忌，犯了原则性的错误。
5.喜好。最近几年，我在职业上越来越不专业，平时穿个牛仔裤和运动鞋就去拜访客户了，这个方面有待检讨的。既然是业务人员，还是需要提升自我形象的，我发现周围业务做的好的朋友还是每天穿着打扮非常专业的。我老婆也老是嫌我不注意个人形象的，最近这方面要多自我省察。
6.稀缺。这是我们做生意的核心竞争力，把自己定位为稀缺者，吸引合作伙伴和客户。自我包装和各类话术需要自己运作把握好。
影响力读后感 篇5
初识《影响力》是在豆瓣上，看着此书的评分高，想来应该值得一读。通读一遍后，发现作者（罗伯特。西奥迪尼and编译者闾佳）阐述的内容对指导自己的工作和生活很有帮助。题外话说句，通过豆瓣购买此书，通过书中介绍的内容分析自己这也是社会认同和相信权威的心理在起作用，也算活学活用一回。现将书中的内容略作梳理，加深印象，以便往日再次学习。
作者在第一章主要阐述了何为影响力，自己理解，就是人作为动物会跟其他动物一样，在外力下影响自我心理，造成机械的反应（语言或行为）。此书要讨论的就是有哪些触发特征会影响我们的心里，致使我们会不假思索的作出相应的反应。作者列举了几个观点或事例，来说明条件成熟时，我们会自动按下播放键，做出机械式（模式化）反应。
1、我们在要别人帮忙的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。
2、在我们不知道商品的实际价值时，就会采用“一分钱一分货，价格贵就等于东西好”。
3、灵活运用：“对比原理”。
作者特别说明了，影响人心理的这类“武器”有什么作用：一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利；三是使用者能借助这些自动影响力武器的威力，就能让另一个人乖乖就范。（作用大大的，效果棒棒哒）
第二章作者具体阐述了能影响人心理的武器—互惠原理。因为我们大多数人讨厌一味索取，从不回报的人，所以我们大多数人都是投桃报李，但是有部分的人正利用我们这个心理影响我们的判断（要引起重视警惕）。互惠原理是人类社会共存的基础，是人际交往基本的准则，我相信谁也不愿意跟自私鬼打交道。
作者为了详细阐述互惠原理强大的力量指出，互惠原理适用于强加的恩惠和可触发不对等交换。这其实也就是咱们中国人推崇的品德，知恩图报。其实为什么最初的小小善意往往能刺激他人回报以大得多得恩惠：
1、亏欠感让人觉得很不舒服
2、违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的
由此看出“知恩图报”是普世价值，不管东西方都认可的品质和行为。互惠原理衍生出“互惠式让步”，也就是咱们生活中经常遇见的“讨价还价”都是有来有往，你退一步，我让一步，生意才能谈成。由于互惠式让步，带来一种技巧—“拒绝—后撤”术。这种手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。为什么此手法能有如此的作用，在作者看来，主要是被实施者的责任感和满意感（个人认为是成就感，以为因为自己的做法导致对方退步，虽然实际上并不是这样，但是感知上误以为这样而形成的成就感）
第三章作者阐述了能影响人心理的第二件武器—承诺和一致。此原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场（也就是承诺，承诺的前提：主动＋公开＋付出努力＋自主）我们就会立刻碰到来自内心和外部压力迫使我们的言行与之保持一致。再这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。读到这一章，我最有感触的是，为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。其实这个对工作，对做人以及对感情都是适用的。
第四章作者阐述了能影响人心理的第三件武器—社会认同。此原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是在我们特定情形下（不确定或相似性）判断某一行为是否正确时。那同样，如果看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的。
书中提到“周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用”对此我很有感悟，我们从小到大，都在努力成为别人眼中的自己，很少考虑我想成为什么样的自己。对自己的判断，也往往来自别人的认知，缺乏自信，很需要别人的肯定来表示自己的存在。特别是书中提及的自杀案例，当深入困境时，我们会根据其他陷入困境的人如何行动来决定自己该怎么做。对这个案例我非常受触动和启发。
第五，六，七章介绍喜好、权威、稀缺这三种武器的影响力，对权威这块，我特别有感触，在工作中，经常会碰到领导或者专家对某个问题的解释，他人都会觉得这就是最权威的解释，是正确的，很少能深入的再思考，他的看法是否真的正确？所以什么时候都不能放弃独立思考的能力。
在书中的结尾部分，有一句话，很受用—“在下决定的时候，我们越来越难于对整个局面加以全盘考虑”。反思自己所做的决定，有时盲目的乐观，错误的以为这就是“稀缺”的资源，好像很难获得，事实并不是这样。很高兴能读到这样一本书，让我明白了自己是如何犯的错误。
影响力读后感 篇6
《影响力》作者罗伯特'西奥，确实如连叔所说，打开了就每天都有收获，看完了意犹未尽值得反复看的一本书。讲的是从心理学和人性角度分析一些社会现象和“套路”，我们是怎样被别人影响着，又怎么样可以回避或者拒绝甚至去影响别人的。据说这本书对服务业和销售行业是个宝藏。
有的人喜欢顺从别人，而有的人为何总是影响着别人，也许在这本书里面可以找到答案。
我以前比较拒绝看这类书，因为大多数讲销售人怎么怎么厉害，商业金钱气味比较浓厚，可能自己不做销售吧，而且觉得外国人理念和我们不同吧。还有就是喜欢心理学又不敢轻易触碰，感觉一不小心发现了心大陆，好像整个人生观都要颠覆了，怕自己知道太多人性丑恶的一面。但是这本书改变了我的一些观点，用心理学解释很多生活中存在的现象，浅显易懂，让我有一种恍然大悟和想要去揭发他们的冲动(坏笑)。觉得挺有趣的，细细想来，自己如果可以巧妙利用，又是怎样一番景象。
里面讲到六个心理学现象(互惠，承诺一致，社会认同，喜好，权威，稀缺)，我分别用自己的话解释一下，顺便举个例子，至于如何去做的那部分我比较懵懂，所以无法提建议和实践，下次有机会再拾起透析透析。作者的意思大概就是，无论针对哪一种现象，你都先冷静分析再处理，如果你意识到了其背后的意图，那至于要不要接受，看你自己的意愿了，如果对自己利大于弊，又成全对方，何乐而不为。
一 互惠原理 意思是别人如果想找你帮个大忙，会先主动帮你个小忙，然后无意间提出大忙的需求。让你有一种欠了人情，别人给了我好处，我也尽量回报的举动。或者是我有一个真正相对比较小的需求，但是先不说出来，先提一个比较大的需求，等对方肯定会拒绝之后，再提这个比较小的需求，那么对方答应的可能性就大大提高了，让对方有一种既然那个不能满足你，似乎欠了你，那这个我就必须答应你的心里暗示。但其实这个才是你真正的需求。
生活中有时候互帮互助，然后在需要和被需要的时候都显得那么顺其自然。至于谁付出多少，以及是不是刻意而为之，就显得不是那么重要或者不用清楚的知道。
例子： 你的儿子想喝可乐，但是他故意说：“妈妈，我可不可以喝点酒“。这个时候你肯定会说，不可以!!!!然后儿子又委屈地说：“那妈妈，我可以喝点可乐呢”。你肯定在想，相比酒而言，可乐还是OK的，你想喝就喝一点吧。然后很快就妥协了，而你要知道平时你一般都是不允许儿子喝可乐的。所以这个时候，你纠结的不应该是儿子没喝酒可以喝可乐，而是可乐可不可以喝。哈哈，有个这么聪明的儿子，也不错。
二 言行一致 这个本来是一个值得赞扬的美德，说话算话，君子一言，驷马难追。然后商家就利用大家这个心里现象，开始套路，让你知其然不知其所以然。我直接举一个书中的例子。
例子：圣诞节前夕，商家大放广告，推出某个比较贵比较好玩又可以学习的智能玩具。这个时候，很多孩子就会吵着爸爸妈妈买，然后爸爸妈妈就觉得还不错，可以答应孩子，作为圣诞节礼物。但是商家故意限量，导致很多顾客圣诞节这一天买不到这个商品，以为太火了。既然都到了玩具店，都答应了孩子，总不能空手回去吧，就买了其他的玩具代替。圣诞节过去不久之后，那个“火热的”玩具又回归了，这个时候孩子就又会吵着要买，理由当然就是，爸爸妈妈早就已经答应了，然后你们没办法，只能买，这时候商家是不是让你们在短时间内买了几个玩具?
爱默生说“死脑筋地保持一致愚不可及”，这句话耐人寻味。
三 社会认同感 在人人想法都差不多的地方，没人会想的太多。就是自己无法做出判断的时候，看别人的，人多的选择总没错。人云亦云，亦步亦趋。例如：我们去吃东西的时候，不知道哪家店好吃，我就去人多的地方。所以就出现了很多托，很多假象，很多淘宝的刷单，酒香不怕巷子深，套路更深，慎踩，可是你说，我愿意。但其实这个有时候很恐怖，万一大家都错了呢，我们不能根据人多人少来判断是非，以免社会认同感在作怪。
四 喜好原理 就是所谓的爱屋及乌，明星效应。喜欢林志玲，她代言的衣服或者护肤品也是好的。反过来也是这个道理，如果飞机因天气原因不能起飞，我们莫名地恨那个播报的人。那些汽车女模特存在的意义，现在也可想而知了吧。我们总是不自觉的把外在事物和自己喜欢或者不喜欢的东西联系起来。我想这个时候外表魅力显得尤为重要，因为第一印象一般都是通过外表给人喜欢或者不喜欢的感觉，或者给人相似或者熟悉的感觉，以求共鸣。因为我们也会对与自己类似或者较为熟悉的东西有莫名的亲切感。赛场上球迷为何如此执着，因为他们把自己投入进去，中国队赢了，自己的形象似乎也高大起来。
五 权威原理 就是相信权威，领导，专家，旗舰店，大品牌。这个怎么说，好像真理一样，写这个的时候我脑海里还浮现一句：牌子的，总没错。大家普遍认为头衔很重要，当你一无所有，你也就一文不值。穿着制服的人总是给人一种安全感和权威性。很多新闻，穿着制服，例如警服，白大褂等假冒工作人员去骗人的，也许就是利用了人性的这一点。
六 稀缺原理 一句话，物以稀为贵。我们本来不需要一个东西，听到说限量版，要没了就特别由衷。似乎是获得这个东西的难易程度而不是事物本身决定了这个东西的价值。引申义就是越难得到，我越爱。作者提到了一个有趣的观点，说儿童和青少年的逆反心理也是同样的道理，因为他们在追求少有自由的道路上受阻，让他们战斗力极强，越挫越勇。所以这个特殊时期，顺从比专制更能帮助他们顺利过渡。
影响力读后感 篇7
读完闻名遐迩的《影响力》，感觉的确相见恨晚。这是一本对于销售人员以及人际关系方面的神书。里面的内容可以拿来就用，而且可以取得不错的效果。这虽然是一本讲技法的书，但的确管用，所以也可以归到神书一类。
本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，可以使得人们更快地做出一些决定，特别在消费购物领域非常明显。
这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对便宜的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是非常便宜的，于是增加了你的消费。
类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套非常合算，会大大增加这套西装的销售量。
互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。
同样，当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前可以先给予别人一些(比如一瓶水，一块糖……)对方接受你请求的可能性会大大增加。
当面对投诉客户暴跳如雷时也可以给对方一杯饮料，对方的情绪也可以得到很大的缓解。这些都是我觉得随时可以用上的东西。
互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点，而万一遇上脸皮贼厚不吃这套的朋友其实也没关系，因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签，受到唾弃。
另一个由互惠原则引申出来的就是当你提出一个比较大的请求被对方拒绝的时候，可以提出一个比较小的请求，这时候对方一般不会再拒绝你。这就是让步原则，既然你先退了一步，那对方也觉得自己应该做出退让。因此许多人会先提出一个完全不可思议的要求，在受到拒绝之后再提出他真正的目的。
人是一种很奇怪的动物，一旦认定了一件事情，就会觉得更可能实现。比如在--赌马的时候，一旦选定了支持者，就会觉得选择的球队、赛马获胜的概率大增，而事实完全不是这样。
但是人们又是希望遵守自己的诺言。比如写下的目标比没写下的更容易实现，于是商家往往通过让你写软文、写承诺的方式来培养对产品的喜好。人类的惯性心理会使我们有计划的消费，长期地绑定在产品之上。因此一些无良商家则利用先虚报低价，让你确立购买的承诺，然后再因为种种原因抬高售价的小伎俩来达成交易，这种情况往往防不胜防。
实验表明，在人遇险的时候，如果周围有5个人，有人施救的概率是38%。而如果周围只有一个人，施救的概率是75%。这可能就是人们从众心理在作祟。
如果你遇险了，最好的办法并不是狂呼救命，而是指向一个特定的人。比如说“蓝衣服的先生，快来救我!”这样的方法会大大增加你获救的概率。
社会认同是会传染的，当一个自杀新闻报道之后，很快会有大量自杀想跟随，大家会很快想到富士康的连环跳楼事件。当然社会上的群体闹事、群体上访、钉子户……也是有一个社会认同的效应在里面。当人们听到类似的新闻，则更容易去做相应的尝试。从这个角度来说，广电总局和文化部对新闻的监督其实对整个社会来说还是有一定积极作用的。
投其所好有可能是人际交往当中使用最频繁的招数了。
可以通过以下四步来达到相关的效果。
大家比较陌生的是后两条。当你和一个不认识的朋友一起合作完成一项任务，你们之间的好感度必然直线上升。所以企业和学校才会组织我们一起去拓展，增进大家之间的好感。
所谓关联其实就是把你和某样事物联系起来，比如巴普洛夫关于狗的实验。更加清晰的例子就是请客户吃饭，客户会把你和美食联系起来，因此会更加有利于签约。当然现在的客户一般都早就吃的麻木了，那就是另外一个话题了。
中国人在迷信权威方面可能做的特别突出。只要是什么专家推荐的东西一般都会得到群众的广泛接受。
正是因为这个原因，许多人就利用自己的头衔来从中牟利。当然牟利本身也没什么不对，就怕一些徒有其表的专家，或者一些隐藏在人间的李鬼，最后成为害人不浅的权威。
权威当然还体现在制服和标志上，比如穿警服人的指挥更有影响力，就算有时候那个人只是一个保安或者协管。
少的就是好的，当我们一个人看房的时候会觉得悠然自得，一点点观察有什么问题缺陷。但当3个人一起看房的时候情况完全就不一样了，你感觉到另外两个人的虎视眈眈，这就是可怕的短缺效应。
当我们感觉数量有限、截止日期快到了的情况下，往往会激发购买的冲动。但是，这些并不是短缺效应效果最显著的地方!它效果最显著的地方体现在当你先拥有什么，然后一下子夺走之后带来的地震般的力量。
当你听到某地强拆的新闻，就会为钉子户摇旗呐喊;当你听到某某上访被扼杀的新闻，就会为上访者鸣不平。这就是稀缺性在起作用。
真正走上革命之路的往往并不是那些一直在社会底层的人，他们往往是体验过一段好日子，然后这些好日子又被剥夺。要知道，给予人们一段时间的暂时自由比不给自由更危险，若想夺走那样的自由，代价必然是沉重的。这是中国在改革当中必须正视的一点!
本书在最后总结道，当我们对某人或者某事做出判断的时候，并没有考虑所有的相关信息，只考虑了最有代表性的一条。这些信息有可能会帮到我们，但也有可能会让我们犯下愚蠢的错误!
我们也许能通过尝试收集各种信息来避免这种错误，当忙碌的生活迫使我们寻找捷径，寻找一招鲜吃遍天的方法。为了提高效率，我们必须放弃复杂、耗时、全局的决策，而采用原始、单一、本能地反映方式。这也就形成了书中方法起作用的土壤。
在匆忙和压力下，我们会无所适从，在无所谓和分心下，我们会忽视更多信息。外部世界复杂性已经远远超过我们脑力可以应付的程度，所以我们会把自己的思维局限到看似可靠的单一特征上。而这些信息一旦被人巧妙利用，我们就会落入陷阱。
而事实上又没有即高效又实用的这些技巧的方法，于是这些技巧也就变得非常实用。
当然我个人认为技巧无所谓好坏，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。
影响力读后感汇总
以书为友，一生受益，读完作者写的作品，心里顿时产生许多感悟。我们如何去写一篇作品读后感？下面是小编精心整理的"影响力读后感"。
影响力读后感 篇1
一次偶然的机会下，我有幸阅读了罗伯特·西奥迪尼博士的《影响力》这本书，读完以后觉得十分震撼，早就知道这种学术性书籍看起来会比较枯燥，但这本书已经出版20年了依然如此畅销，我还是决定仔细体会一下作者的观点，读完以后发现里面的每一个观点都是指向了人们非理性的弱点，而这些正是容易被我们所忽视的。
罗伯特·西奥迪尼是一位著名的社会心理学家，他的一生都在研究影响力，在书中他提到影响力的够成分为权力性影响力和非权力性影响力。这本书也是他的毕生心血之作，整本书由7个部分组成，分别是影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，每一部分，我都有对工作上的感悟。
影响力的武器。人们会不自觉地做出一些模式化的自动行为，由于从小到大的生活经验会让我们对事物进行条件反射的归类，一些人喜欢收益率较高时间短的理财产品，但一些人又偏向于风险低的长期理财产品。因此，我们可以利用这一点，为客户推荐一些适合自己的理财产品。
互惠。其实互惠原理在生活中并不鲜见，自古以来，中国人就有滴水之恩当涌泉相报的思想，从小我们接受的教育也是礼尚往来，这也是一种影响力。当我们与客户之间存在互惠的时候，关系才会维持的更长久。
承诺和一致。我们必须要做到言行一致，学会为自己的语言买单，绝不假大空，实事求是给客户分析每款理财产品的优劣，让客户可以根据自己的需求选择适合自己的理财产品，但凡是答应客户的，都一定要全力以赴的完成。
社会认同。人们在判断一件事情的时候，通常会以大众的普遍选择出发，我们可以给客户推荐优质底层资产、销售比较快的理财产品，用实际例子给客户分析理财产品的好处，影响消费者的购买倾向。
喜好。一般来说人们更容易接受自己喜欢的人提出来的要求，而我们对于客户来说有可能是朋友或者陌生人，因此，我们必须注意自己的形象气质，提高自己的专业水平，给客户留下良好的第一印象，拉近与客户之间的距离。
权威。具有权威性的东西更让人有实施的动力，当我们想给客户表达理财产品的时候，可以利用一些国家政策或者国企央企这种实力担保方之类的具有权威性的内容，增加客户的信任度，加大投资者信心。
稀缺。当某一样东西稀缺的时候，会显得更加珍贵，更会燃起人们的拥有欲望，从经济学角度来说就是“物以稀为贵”，对失去某种东西的恐惧更能激发人们的行动力。一款收益较高并且即将售罄的理财产品，更能激发起客户的购买欲望。
这本书给了我很大的启发，要想做好这份工作，为客户推广理财产品，就要学会抓住客户的心理和购买倾向，给客户提供出更优质的理财产品和更详细的解说，让客户看到我们的专业度，这样才能更加的信任我们，购买我们的产品。
影响力读后感 篇2
一、互惠
互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单的说就是，我们对他人的某种行为会以一种类似的方式行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该报之以恩情，而不能不理不睬，更不能以怨报德。
比如，超市中我们经常看到服务人员微笑着递过来的试吃品，很多人都觉得只是还回牙签或杯子就走开太过分了，于是，他们就购买了一些产品，哪怕并不是十分喜欢。
文化人类学家泰格和福克斯认为，这种“欠债网”是人类的一种独特适应机制，有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖，凝结成高效率的单位。
二、言行一致
言行一致原理认为，一旦做出来某个选择或者采取来某个立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们言行于它保持一致。在这样的压力下，我们会想方设法的以行动去证明自己先前的决定是正确的。
每当一个人当中选择了一个立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。应用在生活中，如果你想做一件事情，那么你就公开跟别人承诺，这样会产生一个公众监督的效应，你个人为了维持这个人设，你会更加努力的去实现你的诺言。
三、社会认同
社会认同原理认为，在判断何为正确时候，我们会根据别人的意见行事，尤其是我们在特定影响下判断某一行为是否是正确时候，如果看到别人在某一场合下做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。
某奶茶店开业了，但是销量却并不好，几乎门口罗雀，于是营销部经理出了一个主意，他花一些钱请了100位人大清早过来排队买奶茶，作文于是第二天每位经过的人都很好奇，这家奶茶店真的味道如此的好吗，纷纷忍不住想要买一杯去尝尝，于是乎，他们也加入排队的队伍，一时间，生意火爆得不行了，想要喝他家的茶几乎需要提前预约。
某种层面上，我们的价值认知是建立在社会共识上，比如人流多=东西好，价格贵=质量好，在判断何为正确时候，我们会根据别人的意见行事。
四、喜好
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
生活中，我们常常看到制造商们总是着急的将自己的产品跟当前的文化热潮联系起来；广告商找名人代言，把自己的产品和名人联系在一起；爱屋及乌，我们会因为对某个人的喜爱而认同那个人所喜爱的东西。
遇到这种情况，我们应该避免对一个人或者某个物品过度好感。意识到这种好感，我们应该及时提醒自己把交易者和交易分开，只根据生意本身好坏做决定。
五、权威
权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情来。
服从权威人物的命令，总会给我们带来一些实际的好处。从小开始，这些人（家长，老师）就比我们懂得多。我们发现，采纳他们的建议是有益的，部分原因是因为他们更有智慧，部分原因是因为他们手中攥着对我们的惩罚。成年之后情况也是一样，只不过这些权威人物变成了法官，老板，政府领袖。一方面是他们手握权利，另一方面是因为他们掌握的信息更多，所以我们按照正当权威的愿望去做是有道理的。慢慢的就会产生一种思维惯性，及时有时候他们说的没有道理，我们仍然会照着去做。
生活中，在判断是否应该遵循权威的指示，我们应该想两个问题：1，这个权威是真的专家吗？2，权威是否具有真的资格，以及这些资格是否和眼前的主题相关。通过这种简单的办法，着眼于权威的证据，我们就能够避免自动顺从带来的大部分问题。
六、稀缺
“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们的行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人的行动力。
由于稀缺原理在我们确定的事物价值判断有着强大的影响力，很自然的，生活中就出现了很多场景，直接了当的做法是所谓的“数量有限”策略：告诉顾客，某种商品供不应求，不见得随时都有。有时，数量有限信息是真的，可有时它完全是假的。不管信息是真还是假的，卖家的用意都是一样：让顾客相信一样东西很紧俏，从而提高它在顾客眼中的价值。
面对稀缺压力产生恰当的警觉还算容易，但是根据警觉采取行动就难多了。面对稀缺竞争的环境，我们本能是血脉喷张，目光短浅，情绪激昂，这严重阻碍我们的思考能力，冲动一旦冒出，我们的知性，理性一面就会后退。在产生警觉的那一刻，我们就应该及时思考我们的本质需求是什么，如果这个东西不稀缺，我们是否当下也必须得到呢？我们需要反复提醒自己避免掉入情绪反应的陷阱中。
影响力读后感 篇3
我有不少关系不错的朋友，总会给我这样的评价：“如果我去做生意，你一定会成为我的第一个客户”，“如果我做微商，我肯定会找你买我的产品”……诸如此类的话我已经听到好多次了。
为什么会出现这个情况呢，原来，她们都觉得我耳根子太软，很容易被商家“忽悠”，而且，我是个不折不扣的“冲动型”消费者，经常会在头脑发热的情况下买回一堆的东西，到最后放着放着就过期了。
有时候，我也会纳闷，为啥我就这么容易掉到商家的销售陷阱里呢，为啥我总是那么容易被销售人员给说服呢？直到看了这本《影响力》的书，了解到影响力背后的因素，才明白自己的心理是如何被商家给牢牢掌握住的，也清楚了自己被影响的最根本的原因。
我们在生活中都需要和别人打交道，因此，影响或者被影响同时存在。随着生活节奏的日益加快，各种信息纷至沓来，我们的大脑没办法在总览全局的情况下保持完全的清醒，我们需要在道德范围内用影响力的武器去完成自己的目标，同时也要防止落入他人影响力的陷阱。
影响力读后感 篇4
【天天正能量】当你看到这样一份公告“本书只免费阅读200位读者，满额即下架。”你会怎么做？我相信90%以上的人会选择优先阅读。我就是这样走进《影响力》的，其实此时我正受到影响力稀缺原理的影响，成为影响力的俘虏。《影响力》由美国说服者之父罗伯特•西奥迪尼所著，严格的说这是一部心理学知识普及读本。作者对互惠、承诺与一致、社会认同、喜欢、权威、稀缺等最容易影响人们作出决定的因素逐一进行分析，并运用详实的案例加以论证，使读者了解并认识到影响力对我们的影响。对于推销员来说，这是一本销售秘笈；对于普通人来说，它能提高我们辨别是非真伪的能力，避免落入被说服的陷阱。对照社会认同原理和正在身边发生的事情，如“集中报道自杀案件的一周之内，是自杀和意外事故的多发期”，不难看出有很多事件高度吻合。对“互惠”原理的解读，让我们更加看清推销员屡试不爽的先让利再获利的推销手段，也更加理解为什么会有那么多老年人趋之如骛地去抢购所谓的“保健品”。书中有一段对稀缺原理的论述很精彩：喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而是来自对它的占有。这种情况是常有的，当我们听说某件东西稀缺时，首先想到的是先占有它，而并非考虑它的实际价值和用途。这种情况下，我们往往比别人付出更多的金钱。承诺与一致原理则更适合运用到行政管理之中，当我们对它有所了解后，再也不会去嘲笑某些私企的“愚忠文化”，它运用的是人们履行承诺并通过行动来证明的普遍规律。从心理学角度来讲，这是一门科学。[微笑]
影响力读后感 篇5
《影响力》这本书是一本风靡全球三十载，《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，亦是最震慑人心的大众心理学畅销书！在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，“互惠、言行一致、喜好、权威、认同、稀缺”。
看完《影响力》这本书后，我就一直在思考:“我究竟怎么写这本书的书评？”
因为我看过wang写的《影响力》书评。他的书评已经引经据典，把六个心理学秘笈描绘分析得深入浅出，深入人心，深入骨髓。我再照他的方式重复撸一遍，好像真的是没有必要了。如果重复的话，第一是会浪费书友的时间；第二，说实话，我写不出他的精彩，我写不到他的境界。
怎么办？怎么办？我写不出来!
写不出来的另一个原因是，我的书评基本都会有一条主线，通过一条主线把整本书里的知识和思想汇聚在一起。既往在看完一本书以后，我的大脑中基本就能够形成一条清晰的主线，有了写书评的思路。但是在看完这本《影响力》以后，我却始终没有找到能够串起“六个心理秘笈”的主线。
怎么办，怎么办，如何串起来？
我呆呆地坐了一个小时，坐着，想着，回忆着，思考着--这些心理学原理，我以前都在不同的书中看到过，有些心理学原理我还不止看到过1次，究竟是哪些书啊？第一本、第二本、第三本、、、，我终于全部回忆起来了!(当然能够全部回忆起来还要归功于我的读书笔记)
这六本书分别是:
《销售洗脑》--互惠
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》--言行一致
《瞬变》--认同
《吸引力法则》--喜好
《让良知沉睡》--权威
《上瘾》--稀缺
终于找到了这篇书评的切入点，找到感觉以后，就几乎没有停顿，一气呵成，很快就写完了《影响力》书评。
今天在看了成甲的《好好学习》一书以后，才顿悟到:原来《影响力》中的6个心理学秘笈属于“临界知识”，临界知识是知识的底基、知识的树根，是可以把表面上不相干的知识联系起来的，只有花时间学好临界知识，打好底基和树根，才能让知识的大树长得枝繁叶茂!
现在，我围绕“六条心理学秘笈”把六本书联系起来，随着知识的积累，能够串起来的就不是6本书，而可能是12本书、18本书，甚至更多。
影响力读后感 篇6
影响力的读后感，来自京东网的网友：读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂……
影响力读后感 篇7
1.对比原理
它会影响我们对前后两件事情之间的差异的判断。简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。（先看贵的，再看便宜的;先看差的，再看好的）
2.互惠原理
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。如果一个人送给我们一件生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到他过生日时，给他买一件礼品。如果一对夫妇邀请我们参加一个聚会，我们也一定要记得邀请他们参加我们举办的聚会。所以，由于互惠原理的影响，我们感到自己有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼物和邀请等等。互惠原理以及与之形影不离的责任感给人印象最深的一点就是，在人类文明中它们几乎无处不在。
对泰格和福克斯所描述的那种社会进步起到重要作用的正是将来要去报答别人的那种负债感。
先主动给予对方一些好处，非常自然的好处，于是，你就会得到意想不到的回报。如何在你的生活、工作中应用这个原理。如何主动给予别人一些好处，一些对他们来说意外的好处。一些不请自来的好处。我们许多人在平时乘坐飞机时对空乘人员与我们大招呼总是置之不理，但是，如果你在他们已经成为习惯动作的问候之后给予一个特殊的回报，或者表示一下对他们工作辛苦的简单感谢，那么他在随后的空中旅行中一定会给你额外的关照。随同我出差的许多同事都已经深刻体会到了这一点。有一次我们在办理登机手续开始时，称赞了面前办事人员的魅力，结果，她给了我的同事一张价值60元的大户室的卡。我的同事非常意外，经过思考，他说，以后应该多与我一同出差。其实，这是人人都可以应用的技巧。主动赞扬对方明显的优点、优秀的表现，之后，对方就会主动在自己力所能及的范围内协助你，这就是现实生活中互惠的表现。(如超市里的免费试用)
尤其是平时的日常生活，只要稍微有创意地、巧妙地使用，就可以总是得到周围人的自觉不自觉的关照。这样的人一定是生活在幸福中心的人。
一个重要的原因就在于负债感所具有的那种令人不快的特征。我们大多数人都已发觉，负债感会让我们感到极不愉快。它重重地压在我们的心头，以至于我们必须要将它除去。
即使人们确实有某种需要，但如果感到自己难以回报，往往尽量避免请求别人的帮助。这一点都不奇怪，很简单，因为他们宁愿遭受物质上的损失，也不愿背负心理上的重担。由于担心以后可能会有其他的损失，有时候人们拒绝他人的礼物和帮助。
3.相互退让
互惠原理说的是如果一个人对我们采取了某种行为，我们应该以类似的行为去回报。这个原理产生的另一个结果是，如果他人对我们做出了让步，我们也有义务做出让步。我们将这种简单的技巧称为“拒绝－－退让”策略。假设你想让我答应你的一个请求，有一个方法可以帮你大大提高你的成功率：你先提出一个比较大的、极有可能会被我拒绝的请求，然后，当我拒绝了这个请求之后，你再提出一个小一些的、你真正感兴趣的请求。如果你能很有技巧地提出第二个请求，就会让我认为这第二个请求是你做出的一个让步，因而让我觉得自己也有义务做出相应的让步。我现在就有这样一个机会，即同意你的第二个请求。
在“拒绝－－退让”策略的影响下，人们不仅会答应别人的请求去履行自己的诺言，而且还自愿答应别人更进一步的要求。
当然，我们知道他们并没有起到这种作用，是实验主持人要求他的助手无论实验对象做什么，他都要逐渐做出让步。但在这些实验对象看来，是他们让对手做出改变，是他们让对手做出让步。
（中国有句俗语：打人不打笑脸！千穿万穿，马屁不穿。因为，人们遇到笑脸的时候是有压力的，人家都是微笑着来了，怎么可以严肃得起来呢？即使严肃对待了，日后内心也会有内疚的，这就是习惯，人们内心的固有的意识。私认为这也包括了对比原理。）
4.承偌和一致
一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力之下，我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。社会心理学家认为他们已经找到了答案，那就是承诺。如果我能让你做出承诺（也就是选择某种立场），我就为你下一步机械地、无意识地保持一致的行为准备好了舞台。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然趋势。那些刚刚表明了自己一切都好的人（即使这样做仅仅是出于社交的需要），如果接下来显得很吝啬，那会让自己感觉十分难堪。先给客户一些好处，获得微小的承诺，比如同意接见、同意推荐其他的客户，然而才向更加持久的关系发展。中国的人际化社会更需要通过有效的、有操作性的策略来实现销售人员的目的。
第一笔生意再小也要做，因为我们的目的不是为赚钱，而是为了获得对方的承诺。一旦获得了对方的承诺，那更多的生意，甚至是更大的生意，自然会从这个承诺中源源而来.这种开始时提出很小的请求，为的是让对方最终答应那些更大的、与之相关的请求的策略叫做“先诱敌上钩法”。
如果让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大得多。因为书写下来的承诺更容易得到一致性。
如果对同事的一次好的行为给予公开赞扬，那么他下次做类似行为的可能性就远远高于不公开赞扬的情况。这也是企业组织行为中可以有效应用一致性的技巧。
人们担心一样东西可能会失去通常发生在人们认可这样东西以后。所以，全面地讲，应该是一致性配合短缺压力从而导致的行为。
这里，人们对参与的活动或采取的行动有了不同的感觉。一旦他同意了某个请求，他的态度就会发生改变，他会变成他心目中的那种人。他会答应陌生人的请求，会对自己所信奉的事情采取行动，会大力支持正当的事情。我现在再也不愿意在请愿书上签名了，即使对我支持的立场也不例外。因为这种举动不仅可能会影响到我将来的行为，而且还会改变我的自我形象，而这种形象可能并不是我希望的。一旦一个人的自我形象发生了改变，就会给那些想要利用这种新形象的人带来可乘之机。
真正高级的营销策略并不是针对眼前展开的，而是一个布局的过程，通过布局可以针对两个月以后的市场环境，从而形成营销战略的连贯性。营销，就是要利用各种惯性的心理原理来赢得消费者不知不觉中的认同和采购，这才是不战而屈人之兵的营销谋略。
一个人的行为比言语更能暴露他的真实想法，因此人民经常通过观察一个人的行为来对这个人做出判断。我们也会用同样的依据来判断自己是什么样的人，我们的行为会告诉我们关于自己的一切。也就说，行为是人民用来判断自己的信仰、价值观和态度的最主要的依据。
与不费吹灰之力就能得到的那些东西相比，人们更加珍惜那些来之不易的东西。只要人们仍然珍惜并且相信他们努力奋斗得到的东西，这些团体就会继续采用这种既费力又麻烦的入会仪式。那些经历了这些仪式才成为会员的人所具有的忠贞不渝的态度和献身精神，会极大地增强团体的凝聚力和生存能力。（如骷髅会苛刻的入会制度，和名企们浪费时间的无六轮面试，目的都是如此）
让人顺从的行家们极其热爱那些能够让我们内心发生变化的承诺。首先，这种内心的变化并不是仅发生于最初的那个环境，在很多相关的环境中也会发生。其次，这种内心的改变是持久的。即这种内心的变化会“长出自己的腿来”。（虚报低价，让客户自己从内心做出购买选择而非来自于外部压力）
5.社会认同
这个原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候。显然，当其他许多人的行为被当做是一种证明时，社会认同原理更加有效。（如跟风，追星）
那就是为消除自己的不确定性，他人可能也正在观察别人的反应。特别是在形势模糊不清的时候，这种每个人都希望看看别人在做什么的倾向会导致一种名为“多元无知”的有趣现象。(这就是为啥会出现这种“群众围观暴徒施暴而无人救助”的场景)
当周围有几个可能会帮忙的人时，每一个人的责任感都下降：“也许其他人会帮忙的，也许有人已经这样做了。”第二个原因更加有趣。它建立在社会认同原理的基础上，而且与多元无知效应有关。有时候要判断一件事是否紧急并不容易。这一方面是因为我们喜欢在重任面前表现得泰然自若、老成持重；
相似性：当我们看到别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样时，社会认同原理就能发挥出最大的威力。榜样必须是类似的，乞丐不会羡慕国王的道理便是如此。
在那些对情况不熟悉或没有把握、因而必须从外界寻找认同的人来说，社会认同原理的效力最大。
6.喜好
人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。在销售的过程中，有效地模仿对方的说话方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与你在一起交谈，从而对成交有利。
即使朋友不在场，喜好原理同样可以生效。在很多情况下，只要提到这位朋友的名字就可以了
让人喜爱的因素：
1.外表的吸引力“光环效益”，
2.相似性（观点、个性、背景、生活方式、兴趣、宗教信仰、政治观点），
3.称赞（他说他喜欢我），
4.接触与合作，熟悉感（我们喜欢自己习惯的东西，由于对某种东西的熟悉会让人们下意识地对它产生喜爱之情，对接触过的事物会更有好感这样一个事实，为了共通的目标一起合作），
5.关联原理（人对和自己喜欢的东西相关联，某些东西联系起来。实验对象对自己在吃东西的时候所经历的人和事会更加喜爱，由此看来，我们总是希望与自己有关的运动队赢得比赛，以此来证明自己的优越。但我们想向谁证明这一点呢？当然是向我们自己证明了，但也是为向其他人证明。根据关联原理，如果我们能够用成功把自己包围起来，哪怕我们与成功只有表面上的关系（比如说来自相同的居住地），我们在公众面前的威望就会提高）。
还有一种获得别人好感的方法，就是熟知一切名贵的品牌，并有效地、巧妙地向别人介绍。因为好感可以通过外在的、已经在人们心目中根深蒂固的有好感的东西来建立。只要建立了这个关联，好感也就建立起来了。(可见熟知品牌素多么重要啊)
7.权威
即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。对那些对另外一种形式的权威－－－政府那种让普通民众盲目顺从的魔力一直深感担忧的人来说，这个发现更加发人深省。（权威也可以是一种偶像，让人崇拜的）
典型的权威象征：
1.头衔。如某某大学的教授，身份地位和身高有直接联系。
2.衣着。一直与权威地位联系一起的衣着：剪裁合身的西服。“他穿着挺括的白衬衫，皮鞋乌黑锃亮；西服的式样不是很时髦，但却很古典：3寸宽的翻领，一点不多，一点不少；即使是在7月，西服的面料也是很厚重的那种；色调也很庄重：深蓝，灰色，黑色。”
3.外部标志。衣服除了有制服的功能之外，作为一种装饰，也可以是一种更一般性的权威标志。精致而又昂贵的衣服就像珠宝和汽车一样，带着一股象征权力和地位的特殊气息。拥有名车的人更受人尊重。
8.短缺
短缺原理：机会越少，价值就越高。害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
人们总是向往不可能得到的东西（品尝禁果的心态），我们对限制信息的反应就像在其他地方一样，我们会认为受限制的信息更有价值。独家消息是最有说服力的信息。
当供应由充足变为短缺时，人们对曲奇产生了一种比供应一直短缺时更为肯定的正面反映。当经济条件和社会条件经过一段时期的发展之后，跟着有发生了短暂而急剧的倒退时，我们最有可能看到革命和动乱现象。
某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它，而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时，我们想得到它的愿望就更强烈。比如拍卖竞标。
数目稀少，截止日期，机会珍贵。
影响力读后感 篇8
《影响力》是比较经典的实用类工具书，趁着假期也重新翻了翻，看了看之前的的一些心得。简单的说影响是一种行为，而影响力则是去影响他人做出某种行为方式的能力，书中就比较高度的整合了影响力的几种因素，同时列举了大量的案例实际。
全书一共分析了影响力的6个要素：
第一，互惠：互惠的道理其实就是用相对自己较小的付出去换取相对对自己较大的回报，是给予和索取的过程。
第二，承诺和一致：这个比较有意思的，一旦人们做出了某个决定或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
第三，社会认同：这个观点其实也比较好理解，多数人都有从众心理，这个就是利用人们掌握信息的不确定性，以及社会中相似性的案例情势来加以影响。
第四，喜好：这个大家都懂，投其所好最为受用的影响力因素。
第五，权威：这个也是非常高效的影响力手段，利用专业化表述和专家权威形象加以说服。
第六，短缺：资源的稀缺性在很大程度上影响着人们的判断趋势。
影响力读后感 篇9
《影响力》读后感
30多年前，《影响力》风靡全球，查理.芒格在读完这本书后，立刻给他孩子们一人寄了一本，还送给本书作者一股伯克希尔哈撒韦的股票。于是乎，我立马搜索此书，当看到书面时，我纳闷，为什么一本心理学书籍用蒙娜丽莎做封面，难道是蒙娜丽莎迷人的微笑下暗藏玄机？还是暗喻本书的价值在心理学的地位类似于蒙娜丽莎的在画界的地位呢？我带着一份好奇划动手机屏幕！
本书的作者罗伯特.西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学的著名教授，他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。所以这本书是对读者起到很好的心理学分析，尤其在当代快节奏、高效率的社会生活中，应该有更好的心理刨析和指示作用。
西奥迪尼博士用六种武器拉开了我心理学认知的大门，教会我如何保护自己以及如何正确的使用这些“影响力”的武器，打破过去建立的“固定思维模式”。书中运用了大量贴近生活的社会现象和事实作为案例分析，作者每提出一个观点就会佐证大量事例来讲解说明，用科学的方法揭示出来种种有趣的现象，在生活中心理学起到怎样的作用，这也是本书的最大亮点。
书中有一段案例是一个女孩在众目睽睽之下被杀，几十人中无一人出手相救，也无人报警，事后的定论为“社会冷漠”。之前我们的新闻媒体报道类似事件时我也认可这种观点，但是西奥迪尼博士抽丝剥茧的刨析事情的本质，用心理学解释这种现象是一种社会认同中的“多元无知”起作用，并给出方法，当一个人需要帮助时，要发出确定的指令给指定的人。人与人之间太多的共性，不受地域、国度的限制，而人与人之间的区别是思考，阅读《影响力》的过程中，它不断提醒着我们，每个人是整个社会的一份子，必须学会思考自己，思考他人。很多人不是缺乏改变事物的勇气，而是缺少改变事物的技巧。
本书文章逻辑结构严谨，思辨性强，读起来不同于小说那样放松随意，所以，我每一个章节读完后都会重新整理一遍，消化完再进入下一章节。我想，书面的这幅图很好的诠释了这本书的名字，蒙娜丽莎的影响对我们来说是跨世纪的。
影响力读后感 篇10
人类的活动，都受自己的固定行为模式所支配，当遇到某件事时，会按照经验而不假思索的做出判断类似播放磁带的咔哒，哗哗声一样，也许我们自己都不很清楚。
启动这种磁带模式的需要一些触发点。
比如当一个美女路过一位男士时，男士会情不自禁的多看两眼，就属于固定行为模式，而触发点就是这位美女的美貌和性感特征，触发了男士心底的求偶交配程式。
经过数万年的进化，在我们脑海中已经存在很多这种固定行为模式的磁带，一旦出现某些触发特征，我们就会情不自禁的播放磁带，从而受到影响。
这种潜在经验影响行为模式的原因在于，世界的发展变化太快，导致人类在进化过程中为了适应，必须借助过去的经验这种捷径，人们需要这种捷径以使自己从繁琐的对每一件事的分析中解脱出来。
影响力的6个因素分别为∶互惠、言行一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
影响力读后感 篇11
在我有限的阅读生涯里，如果只让我推荐一本书，就是这本《影响力》。这本书是由著名的顺从心理学家罗伯特西奥迪尼所著，专门研究我们在什么情况下会说“是”的心理学著作。
这是一本强大到任何心理学，销售学书里面都能看到他影子的书。
这本书用“互惠”原则来解释了我们为什么尝过的东西就会买。
“承诺和一致性”来解释了承诺为什么一定要让对方重复。
“拒绝和退让”原则告诉我们被拒绝不一定是坏事……
当然我觉最难能可贵是他不仅分析了原因，还告诉了我们解决这六个原则的方法。
如果你是刚工作的小白，本书可以让你避免被套路。
如果你是销售工作者，本书可以让你你的客户对你无法拒绝。
如果你是管理者，本书可以让你更具有影响力。
看影响力有感精选6篇
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看影响力有感 篇1
本来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深入阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自我有以下收获：
1、让我避免今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。
书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案
例中忽然发现自我是一个很容易上当的人。例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。主要原因就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝说;或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵很多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。这些例子在书中的第一章——影响力的武器中就能够找到。咱们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的决定。读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。但我想必须程度上能让自我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的思考。
2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。
与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的第二章——互惠对我的启发比较大。
事实上，我发现身边的很多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比如，办公室中的同事经常会互相帮忙。在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。书中有很多技巧都能帮忙自我与学生更好的沟通。其中最有用的，我觉得还是和学生持续一致。例如要批评孩子之前，先能够站在孩子的角度思考问题：我知道你也不想这样的……你此刻必须也很难过、后悔……，然后让学生主动说出自我的感受，认识到自我的错误。当然在于孩子交谈之前，也能够和传销人员一样，先问上一句：你这天感觉好吗?高兴吗?以消除孩子的紧张感。这些技巧似乎跟暑假教师培训的技巧有异曲同工之妙。
3、必须程度上学到了一些教育孩子的方式方法。
读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的资料与教育联系起来，但似乎总也联系不上。但最后，还是从书中找到了一些与教育沾边的片断。例如在第三章——承诺和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年级的小男孩不玩一个很诱人的玩具。他发现，要让一个小男孩暂时顺从是很容易的，他所要做的就是威胁孩子们说，只要玩这个玩具的孩子被抓住，都将受到严厉的处罚。如果弗雷德曼在的时候，没有一个小孩子敢去玩。但6个星期之后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果。第二次试验，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不好玩这个玩具，正因玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。
6个星期之后，三分之二的孩子都没有玩这个玩具。当然，我对这个结果并不是很坚信，第二次试验中，弗雷德曼这么轻描淡写的一句话，居然能取得如此好的效果。但是有一点我还是赞同的，去威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，个性是当孩子越来越有自我的想法的时候。书中还有一些教育方法同样对我又启示。例如进行行为规范教育的时候，咱们可不能够利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本的说要怎样做，或者背行为规范。
总之，读这本书对我来说还是很有用的，在平时的生活中，也就应多看看这些教育类的著作，提高自我的理论水平，用理论去指导实践，能够少走很多弯路。
看影响力有感 篇2
今天介绍的是《影响力2》，这本书的原名是《Influencer》，并不是《Influence》的作者罗伯特西奥迪尼（Robert·Cialdini）写是，而是5个管理专家合著。这本书的书名就是运用了影响力的技巧，让你误认为是《Influence》（影响力）的续集。虽然网上对这本书的有一些负面的评论，但这本书还是值得一看。
书中提到的很多观点虽然是从管理方面说的，但对提高学习效率也一样适用，比如下面这些话：
在改变世界方面，绝大多数人缺乏的并不是改变的事物的勇气，而是改变事物的技巧。这句话，跟我办这个博客的本意相近，大多数人都对快速学习有兴趣，就是不知道从什么地方开始，这个博客就是帮助大家提高学习的效率。
一个关键理念就是：少数的行为能够带来巨大的变化。如果你能仔细观察和反思自己的行为，找出是哪一点阻碍学习，并想出改进办法，学习的速度和效率就会突飞猛进。
观察他人的行为会极大地影响我们自己的行为。你和你身边的人在互相影响，不管是好的还是坏的行为都会互相影响，要是你能找到一个有好学习习惯的人并跟他一起学习的话，自己也会改变。最好去跟杰出人士或专家成为朋友，你也会受他影响并做出改变的。
如果你改变世界，必须改变人们的行为；而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。想做出实际行为之前，必须要改变观念，相信自己能办到，并考虑好怎么去做再去行为，效果能更好一些。
书中提到了影响力的三条原则，大家应该知道：
1、谨慎地寻找那些关注关键行为的策略；
2、发现并改变少数关键行为；
3、找到补救行为。
看影响力有感 篇3
当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，但是我看一般，废话过多，这大概就是外国人的写作方式吧！呵呵，也许是我的水平不到，还欣赏不了！
书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力！主要谈到了几个方面：知觉比较、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，七个方面，影响力读后感——读后，更懂得你自己和他人。
⑴知觉比较原理
人总是根据之前发生的事情作为参照物，来比较决定此刻的事情！最简单的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜；相反，如果店员先让顾客看便宜的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵！这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子（垫底货，公司压根就没打算卖），再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“眼睛一亮”！
⑵互惠原理
所谓互惠原理，第一层意思是，先给予他人恩惠，再索求回报；第二层，也更为有效的，是自己率先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步！
第一层：当我们理解了别人给予的好处时，我们就会有亏欠感，想要回报对方！最典型常见的就是人情债！林登·约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能轻简单松就透过，连照理来说就应强烈反对这些议案的议员们也投了赞成票！政治学家们认真研究后发现，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的很多忙！当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债！
给我们的启示是：热心助人！很多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路！助人就是助己！
第二层意思，互惠式让步！就是“拒绝---后撤”手法：先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的要求（其实这个较小的要求才是真正想要的）。这让对方看起来显得是一种让步！
真正有天分的谈判员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串的小小让步；而对方会认为既然人家都让步了，自己也就应让让步，于是，就顺从了你的要求。而这个结果就是谈判员真正想要的结果！
“拒绝---后撤”手法不仅仅仅能刺激受试者答应请求，还能激励他们切身实践承诺！因为受试者觉得是自己让对手改变主意、作出让步的，自己要对最终的协议负责，对最终的结果也最满意！
⑶承诺和一致
承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选取或采取了某种立场，我们就会感受到来自内心和外部的压力，这种压力会迫使我们的言行与它持续一致。在这种压力下，我们也会找出一大堆新的理由来证明自己的决定是正确的！
另外，周围人认为我们是什么样的人，会促使我们朝着这个方面努力！人们会努力把自己的形象调整的和周围人口中说的一致！
案例分析：
①玩具商的把戏：圣诞节前，他们会在电视上做一些个性好玩的玩具的广告，当然，孩子们会个性想要这样的玩具，于是缠着父母在圣诞节时买来作为礼物送给自己；但是玩具商却故意不给商店带给足够的货物，这样，当父母去买玩具时发现这些玩具都已经卖光了，他们只好买下其他等值的玩具充数；过完圣诞节，玩具商又在电视上为那些个性的玩具大打广告，这使得孩子们更想要了，他们跑去哭诉：“你答应过的，你答应过的…”（迫使父母兑现承诺）
②书面承诺的力量：比赛征文！宝洁这样的一些大公司，会设立丰厚的奖品，邀请读者亲笔写下该产品令人喜爱的特征！那些读者为了获奖，就务必寻找该产品值得称道的地方，并在文章里加以描述。成千上万的人以书面形式证明了该产品具有这样那样的优点，在书面文字的神奇推动下，他们真正相信了自己写下的东西!(人会更忠于自己的公开决定，更不愿去改变)
为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响就越大！换句话说，费尽周折才得到某样东西的人，比轻简单松就得到的人，对这件东西往往更为珍视！就像一些组织坚持要有严格的、困难重重的入会仪式（大多是对新人的摧残和折磨），就是为了强化新成员对团体的承诺感，这样能极大提高团队的凝聚力和卓越感！
另外，个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到更多新的理由！案例分析：汽车经销商就经常采用这样的手法，经销商常对某些客户报出比竞争对手低上400美元的报价（没打算兑现，只是为了让潜在客户决定就在本店买车）。一旦客户作出了决定，经销商就会采取一系列的活动，培养客户的个人承诺感----填写一大堆的购车表，安排各方面的贷款条件，有时，还鼓励客户试驾一整天的车，之后再签合同…经销商明白，这期间，客户一般会找出大把的新理由来支持自己的选取，证明自己的投资很划算！随后，经销商会出一系列差错（如少算了空调价格，或者是老板嫌价格过低不同意…）巧妙地把400美元的优惠抽调！这时客户会想：买一辆车要几万美金，多上400美元似乎不是多大的事情，再说了，价格跟竞争对手是一样的，这但是自己选的车，都不会很在意，因为还有那么多上佳的理由支持自己的购买决定！其实他们从来没有想过，要不是最初先做了选取，这些额外的理由根本不会出现！
这种“抛低球”的手法顺序是：先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定，而后，等决定做好了，交易却还没有最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头！但是买方却为最初的承诺找到更多新的理由来支持自己的购买决定！
⑷社会认同
社会认同原理认为，在决定什么是正确选取的时候，我们往往会观察周围人群的选取，认为做该选取的人越多，就越证明了该选取的正确性！尤其是我们自己不确定、状况不明朗、意外性太大的状况下，我们更有可能觉得别人的行为是正确的！
其实，在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，他们也在寻找社会证据！他们会更倾向于模仿跟自己相似的人的做法！所以，商家在做销售时，不需要说服客户认可自家产品有多好，只需要告诉客户有多少多少人已经购买了这个产品；慈善捐款时会不断播出已经认捐的观众名单，给人一种印象：“看，所有人都要捐钱了，这肯定是一件正确的事，就应做”！
正如有人所说：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们带给任何证据的效果都比不上别人的行动”
⑸喜好
喜好原理认为，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。
让人喜欢的几个理由：①外表魅力②相似性（我们会下意识地向跟自己相似的人作出正面反应）③恭维④接触与合作。最后一方面值得深探讨，其实我们自己对某种东西的态度是受了先前接触它次数多少的影响，我们总是偏好自己接触过的东西，只是我们没有意识到！就像很多选民在投票站只是因为候选人的名字看着眼熟，就作出了选取！
启示：在做营销和管理时，想办法尽量多跟客户交流接触几次，尽量多次地重复宣传理念，逐渐地，对方就会慢慢理解！
⑹权威
实验证明，人们倾向于服从权威而放弃独立思考！
人们都严重低估了权威的影响力，头衔、衣着、代表身份地位象征的汽车等等，都会让人感觉对方是权威！
我们一般更愿意听从那些看似公正的专家权威。但是留意：顺从专业人士经常会使用一些策略，例如：偶尔说些有违自己利益的话，暴露自己的一些小缺点，来让我们感觉他们真诚可靠！
⑺稀缺
人们对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得某种东西的渴望，更能激发人们的行动力！换句话说，人们更害怕失去某种东西！企业管理者更重视潜在的损失！（启示：做宣传要更侧重于不行动的话，会损失什么）
每当有东西获取起来比以前更加困难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就会越发地想要得到它了！比如，某类信息遭到禁止后，我们会更想得到这些信息，而且对这些信息变得更能理解也更包容了；罗密欧与朱丽叶因为家族制造出来的障碍，使得他们的感情迅速升温，发展到离不开的程度（俗语说的，你越不想让他干啥，他越是想干啥，逆反心理）
较之于一贯短缺，人们更珍视新近变得短缺的东西！就像各国的革命，最容易起义的，不是那些传统上一向深受压迫的底层人们（这些人已经把自己的贫困潦倒看成自然了），而是以前生活的很完美，此刻失去了的人！
案例分析：理查德买卖二手车，故意把所有想上门看车的人安排在同一时间看，创造出一种竞争有限资源的氛围。（启示：想要销售做好，也需要创造出这样一种氛围）
渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的反应！但是我们要提醒自己，稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃了，更好听了或者是更好看好用了！
看影响力有感 篇4
去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读下载了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗?我怀着好奇的心情，阅读下载了这本号称在营销界必读的.宝典。
“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读下载的兴趣之中，从而开始了阅读下载这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”，如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师!
阅读下载《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。
在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维：以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。
本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读下载每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法—论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。阅读下载中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。
正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。这是我对本书最大的感悟。
我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。
看影响力有感 篇5
朋友推荐《影响力》这本书不错，十分畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在阅读过程中发现此书不像看小说那样简便惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自我，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：
互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。理解和偿还往往联系在一齐。一旦理解，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自我的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。
承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此坚持一致。每个人都期望用实际行动来证明自我的选择或确定是正确的。我们进行是非确定的标准之一就是看别人是怎样想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自我缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自我行动的参照。
社会认同。中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的确定不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。
喜好，一般情景下人们容易答应自我认识和喜欢的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法证明，陌生人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通
常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他们所说的去做。我们从小就被教育说“要听话”，在之后的成长过程中，我们确实发现服从权威在很多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表此刻头衔、衣着及外部标准等方面。
短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样东西即将短缺时，就会燃起。
看影响力有感 篇6
在写这篇读后感的开始我要感谢乔老师将这本影响力借给我，让我能够更仔细地去品味书中所讲的各种原理，而不是简单的在网络上或者其它一些电子工具上隔着一层屏幕的泛读。在我而言，阅读的一大乐趣在于能够切切实实地直接与书籍接触去获取里面的养分，这样我可以随心所欲的前后翻阅，能够更好更系统的把握书中所讲的核心内容。
《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢？我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：
总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：
一、影响的武器
二、互惠
三、承诺和一致
四、社会认同
五、喜好
六、权威
七、短缺
八、立即生效的影响力。
书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。
书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。
无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数情况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。
有了基本的心理防御之后，我们就可以在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些有趣又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候一定不会让他们从我们的身上获取额外的利益。
你为什么会说是？那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。
以上就是我的一些简单的想法和领悟，思维比较跳跃，西西，还请老师指导。
