指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走。在一段时间中，我们会有一些深刻经历了很多 ，可以说，写总结是不可避免的了，总结也是对自己的更优秀的自己负责，对于总结范文你有什么心得呢？根据你的需要，小编精心整理了2019年招生工作总结，相信你能找到对自己有用的内容。
XX 年在校党总支“抢先抓早、部门联动、骨干带头、厉行节 年在校党总支“抢先抓早、部门联动、骨干带头、 约”的战略布置下，三月初招生办启动了招生工作，制定了详尽的招 的战略布置下，三月初招生办启动了招生工作， 生实施方案， 现招生工作已全面结束。 截止二次补录结束共录取人数 生实施方案， 现招生工作已全面结束。 人。在招生工作各校抽调精锐人员、重金投入、中职生源日益减少的 在招生工作各校抽调精锐人员、重金投入前提下，回顾过去一年有欣喜有成绩、有不足有遗憾。 前提下，回顾过去一年有欣喜有成绩、有不足有遗憾。为做好明年招生工作，总结如下：一、工作措施
（一）创新招生思路，挖掘生源数量 创新招生思路，
1、发扬传统，措施得力 、发扬传统， XX 年 我校 招生工作 保留了招生宣传方式中行之有效的措施 我校招生工作 招生工作保留了招生宣传方式中行之有效的措施 一 招生实习就业科综合学校各方面的意见和建议编辑印发了大 如： 、 招生实习就业科综合学校各方面的意见和建议编辑印发了大 量招生宣传资料，保证了宣传效果的长效性。二、4 月参加市招生办 量招生宣传资料，保证了宣传效果的长效性。 月参加市招生办 召开的中学校长会发放简章。
三 抓住了 4 月中旬到 5 月初的初中毕 召开的中学校长会发放简章。 、 （市招生办为我校设立咨询台） 分发简章加大学 业生中考体检的机会 市招生办为我校设立咨询台） 校的宣传力度，让学生直接充分地了解我校。 校的宣传力度，让学生直接充分地了解我校。四、在文化广场常设招 生宣传点由各班主任带队组织各班青年志愿者定期进行招生宣传， 同 生宣传点由各班主任带队组织各班青年志愿者定期进行招生宣传， 时在江滨广场、北山公园、百货大楼等地定期进行宣传。
五、以班级 时在江滨广场、北山公园、百货大楼等地定期进行宣传。 为单位组织，由各班主任带队深入牡丹江市各个社区采取测量血压、 为单位组织，由各班主任带队深入牡丹江市各个社区采取测量血压、 发放环保袋等方式宣传我校扩大了我校的社会影响力， 今年全校在校 发放环保袋等方式宣传我校扩大了我校的社会影响力， 今年全校在校 社区、 共 33 个班级共深入全市 132 个社区、 发放简 26400 份、 环保袋近 1320 个，招生宣传深入人心，对招生起到了十分重要的作用。七、市区招 招生宣传深入人心，对招生起到了十分重要的作用。
市区招 生宣传， 月中旬一直进行，采取“多次回访制” 生宣传，为保证宣传质量从 4 月中旬一直进行，采取“多次回访制” 在校 XX 级学生由班主任带队利用初三学生晚自习放学时间多次到 1 校宣传和参加各初中家长会并行的方式直接面对学生、 家长全面进行 校宣传和参加各初中家长会并行的方式直接面对学生、 宣传。 宣传。 2、开拓创新，加大招生宣传力度 、开拓创新，加大招生宣传力度 在发挥传统宣传优势的基础上不断拓宽工作思路， 创新宣传方式 在发挥传统宣传优势的基础上不断拓宽工作思路， 力求在创新工作中取得新突破。 力求在创新工作中取得新突破。
1） 一类地区招生方面： ） 一类地区招生方面： 、一类地区招生方面 、 外市县招生： 外市县招生： 1、统一部署，采取大区域队长负责制 、统一部署，采取大区域队长负责制 部署 我校充分发挥全校教职员工的主体作用，统一部署，全民动员， 我校充分发挥全校教职员工的主体作用，统一部署，全民动员， 部署 全力以赴地做好招生工作。在招生宣传工作中实行大区域队长负责 全力以赴地做好招生工作。在招生宣传工作中实行大区域队长负责 宣传队， 鸡西鸡东、虎林密山七台河、穆棱林口、 制，共分成 5 组宣传队，赴鸡西鸡东、虎林密山七台河、穆棱林口、 东宁绥芬河、海林宁安五大区域进行招生宣传。 东宁绥芬河、海林宁安五大区域进行招生宣传。XX 年一阶段所到 五大 学校 174（一类地区）所，所到班级 853 个。在招生第二阶段中考期 （一类地区） 间，各招生队共到考点近 50 个面向考生宣传，发放简章 53200 份。 各招生队共到考点近 面向考生宣传， 2、拓宽方式，强化力度 、拓宽方式， 采取在进校到班宣传的传统模式上， 加强了对医院、 社区卫生服 采取在进校到班宣传的传统模式上， 加强了对医院、 务中心、诊所、药店等医疗卫生对口单位的宣传， 务中心、诊所、药店等医疗卫生对口单位的宣传，同时仍借助我校承 办卫生局医类继续教育的优势利用外市县卫生工作者到校继续教育 这一契机发放简章宣传我校。 用连锁效应使学校办学优势、 办学特色 这一契机发放简章宣传我校。 用连锁效应使学校办学优势、 更加深入人心。 更加深入人心。
市区招生： 市区招生： 1、落实中层干部包校负责制，加大招生责任工作力度。 、落实中层干部包校负责制 加大招生责任工作力度。 中层干部包校负责 为确保招生工作组织及时、准确、规范，不出任何纰漏， 为确保招生工作组织及时、准确、规范，不出任何纰漏，市区招 生宣传工作由中层干部承包各中学校统一领导和全面负责。 宣传工作由中层干部承包各中学校统一领导和全面负责。 工作由中层干部承包各中学校统一领导和全面负责 通过这一 工作方式的实施，确保招生工作有力、有序进行。 工作方式的实施，确保招生工作有力、有序进行。 2 2、招生办教师深入百家药店宣传 、招生办教师深入百家药店宣传 教师深入百家药店 在我国新医改政策的推动下， 实现全民医保的态势已经形成。 这 在我国新医改政策的推动下， 实现全民医保的态势已经形成。 就要求要有更加完善健全的医疗卫生体系为保证， 可以预见社会对医 就要求要有更加完善健全的医疗卫生体系为保证， 疗卫生人才的需求是不断增加的。 疗卫生人才的需求是不断增加的。 生人才的需求是不断增加的 药店是医药工作者汇集的地方， 药店是医药工作者汇集的地方， 医药工作者汇集的地方 他 们自然懂得在我校就读学生将成为医护工作者的未来就业优势， 们自然懂得在我校就读学生将成为医护工作者的未来就业优势， 学生将成为医护工作者的未来就业优势 所以 药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。 药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。 我校市区招生宣传的重要一部分 招生办成员不辞辛苦深 招生办成员不辞辛苦深 入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了 入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作 人员的高度认可，提升了我校知名度。 余家诊所药店进行宣 人员的高度认可，提升了我校知名度。共对 70 余家诊所药店进行宣 传。 这一方式的实施， 使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。 这一方式的实施， 使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。 也 3、市区网络宣传组织创新 、 级市区各中学生源。 统计 09 级市区各中学生源。 根据生源把市区各中学由鲁俊华 09 （ 护理 12 班） 于红翠（09 护理 11 班） 栾阳（09 护理 8 班）老师班 、于红翠（ 、栾阳（ 级负责组织学生利用贴吧、发放简章形式宣传，网络宣传初见成效。 级负责组织学生利用贴吧、发放简章形式宣传，网络宣传初见成效。 宣传初见成效 2） 二三类地区招生： ） 二三类地区招生： 、二三类地区招生 、 创新招生思路，部门联动，在二三类地区建立招生工作站。 创新招生思路，部门联动，在二三类地区建立招生工作站。 招生宣传工作是招生工作的重要组成部分， 招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，XX 年我校招生宣 传工作采取设置招生定点宣传站的方式， 传工作采取设置招生定点宣传站的方式，创造性地开展招生宣传工 作，从而实现“扩大学校影响，挖掘潜力生源”的工作目标。学生科 从而实现“扩大学校影响，挖掘潜力生源”的工作目标。 在校领导的布置下在二三类地区建立 招生工作站。 招生工作站。通过招生定点 宣传站的建立， 不仅进一步扫除我校的招生盲区， 同时较为出色的辅 宣传站的建立， 不仅进一步扫除我校的招生盲区， 助了我校二三类地区招生教师工作， 取得了圆满成绩。 今年二三类共 助了我校二三类地区招生教师工作， 取得了圆满成绩。 招生 252 人。去年同比增长 11.5%。
3） 进一步开展“手拉手”入学活动，彰显学生招生大军实力。 ） 进一步开展“手拉手”入学活动，彰显学生招生大军实力。 进一步开展 、 XX 年我校招生办首次倡导实施了手拉手入学活动，共计招生 年我校招生办首次倡导实施了手拉手入学活动， 142 人。 XX 年校团委进一步实施此项活动， 年校团委进一步实施此项活动， 多次布置分片落实 落实负 多次布置分片落实负责， 3 通过“手拉手”入学活动的开展， 招生 116 人。通过“手拉手”入学活动的开展，充分利用学生人多势 众，布局广泛的先天优势，不仅节约不少经费，而且效率还比较高， 布局广泛的先天优势，不仅节约不少经费，而且效率还比较高， 节约不少经费 影响面积也很大。 同时也是锻炼学生能力的一种体现。 影响面积也很大。 同时也是锻炼学生能力的一种体现。 也是锻炼学生能力的一种体现 这一活动的开 使学生这一部分最具有潜力的招生队伍加入到我校的招生队伍中 展， 来，为学校的发展作贡献。 为学校的发展作贡献。 发扬卫校精神 卫校精神，
（二） 发扬卫校精神，齐心协力促发展 1、发扬“特别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神，骨 、发扬“特别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神， 干教师率队，参与到招生一线。 干教师率队，参与到招生一线。 我校招生教师身兼数职。 我校招生教师身兼数职。今年年初在教学任务繁重、 今年年初在教学任务繁重、 兼职其它工 作的前提下不怕苦不怕累， 利用一切有利条件开展招生工作， “特 发扬 作的前提下不怕苦不怕累， 利用一切有利条件开展招生工作， 别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神。 别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神。体现了我校领导 班子的核心凝聚力，我校教师的主人翁精神。其中孙福斌、王守芹、 班子的核心凝聚力，我校教师的主人翁精神。其中孙福斌、王守芹、 张勇、 董文礼连续数年深入外县招生。 鲍玉华老师爱人在外地工作也 张勇、 董文礼连续数年深入外县招生。 克服个人生活上困难连续两年深入外县招生。 克服个人生活上困难连续两年深入外县招生。 王一夫老师在市区宣传 上贡献突出。 上贡献突出。 2、通力协作、讲求奉献 、通力协作、讲求奉献 协作 面对招生工作全校教职工都以主人翁的姿态要求自己， 积极出谋 面对招生工作全校教职工都以主人翁的姿态要求自己， 划策积极在生源的深度、广度、细致程度上全力挖掘。 划策积极在生源的深度、广度、细致程度上全力挖掘。学校各部门通 力配合、 齐心协力， 做到了将招生工作融入到日常工作中只要招生工 力配合、 齐心协力， 作需要，克服各种困难，不计报酬，乐于奉献。 作需要，克服各种困难，不计报酬，乐于奉献。各位教师都将学校的 发展作为自己的事业去对待，发挥自己的光和热。 发展作为自己的事业去对待，发挥自己的光和热。 3、踏实肯干，热情服务 、踏实肯干， 招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。 招生办同志立 招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。 足本职， 细致认真地做好招生咨询和接待工作。 为了更好地开展好咨 足本职， 细致认真地做好招生咨询和接待工作。 询、接待工作，积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互 接待工作，积极研读家长心理，
4 相交流招生宣传体会。 为实现细致认真地做好招生咨询和接待工作这 相交流招生宣传体会。 为实现细致认真地做好招生咨询和接待工作这 细致认真地做好招生咨询和接待工作 一要求， 招生办的每一个老师认真熟悉招生政策， 接待家长和考生 热 “ 一要求， 招生办的每一个老师认真熟悉招生政策 。 心、细心、诚心、耐心”让家长“带着疑问来，怀揣满意归” 从三 细心、诚心、耐心”让家长“带着疑问来，怀揣满意归” 月初至十月初放弃节假日招办始终有教师值班并且主动延长上班时 月初至十月初放弃节假日招办始终有教师值班并且主动延长上班时 个月，保证生源“上得来、留得住” 间历时近 8 个月，保证生源“上得来、留得住” 。 招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的 招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的 学生的联系电话，选派优秀教师通过拨打电话方式让考生了解我校， 学生的联系电话，选派优秀教师通过拨打电话方式让考生了解我校， 为考生提供考试信息并指导学生报考。 付永斌老师深入二三类地区招 为考生提供考试信息并指导学生报考。 生，孟祥楠老师没课时即深入牡丹江周边农村，刘洋、张维老师深入 孟祥楠老师没课时即深入牡丹江周边农村，刘洋、 到百家药店宣传我校办学优势。成为招生工作坚强后盾。 到百家药店宣传我校办学优势。成为招生工作坚强后盾。10 月补录 学优势 工作全面结束，
XX 年招生工作， 工作全面结束，招生实习就业科积极总结 XX 年招生工作，对生源 来源方式、 各地区生源数量、 各地区生源分布比例等基础数据进行细 来源方式、 各地区生源数量、 XX XX 致统计分析作为 XX 年招生奖励及科学决策 XX 年招生工作打下坚 实基础。 实基础。
（三）研读市场，厉行节约 研读市场， 1、研读市场、寻找突破口 、研读市场、 当前招生工作面临着很大挑战， 要想挖掘生源数量， 关于中职招 当前招生工作面临着很大挑战， 要想挖掘生源数量， 关于中职招 生工作的文件精神、招生政策及考生家长的心理研读 研读就显得至关重 生工作的文件精神、招生政策及考生家长的心理研读就显得至关重 要。通过调查研究，寻找切实有效的招生方式方法及突破口，使我校 通过调查研究，寻找切实有效的招生方式方法及突破口， 招生工作科学化、准确化。 招生工作科学化、准确化。 在招生方式方法上， 将招生成熟区域作为一类地区， 做到稳扎稳 在招生方式方法上， 将招生成熟区域作为一类地区， 打、细致认真。将潜力区域作为二三类地区，采取设置招生定点宣传 细致认真。将潜力区域作为二三类地区， 站的方式拉动招生；在招生宣传上，突出我校办学优势， 站的方式拉动招生；在招生宣传上，突出我校办学优势，如属国家办 拉动招生 学学校、可参加升大专对口考试、毕业即可进行上岗证考试、 学学校、可参加升大专对口考试、毕业即可进行上岗证考试、学生管 理规范、家长高度重视的就业问题、对中职招生的扶持优厚政策等， 规范、家长高度重视的就业问题、对中职招生的扶持优厚政策等 5 吸引了不少考生。 通过与家长及学生的接触， 找准每位家长及考生的 吸引了不少考生。 通过与家长及学生的接触， 关注点。 今年我校在宣传办学优势的基础上， 如 着力宣传在校生可参 关注点。 今年我校在宣传办学优势的基础上， 加成人高考得到升学机会， 毕业时中专及大专可双证在手， 抓住了此 加成人高考得到升学机会， 毕业时中专及大专可双证在手， 级成人高考的报名奠定了坚实的基础 奠定了坚实的基础， 宣传视点就为我校 10 级成人高考的报名奠定了坚实的基础，其中初 以上。 步升专意向报名率达 80%以上。同时也避免了家长关注的学生升学 以上 考试走升大专对口考试的瓶颈。
同时招生工作吸取兄弟院校有效招生 考试走升大专对口考试的瓶颈。 同时招生工作吸取兄弟院校有效招生 招生工作 方式方法，取长补短，从而有效的开展招生工作。 方式方法，取长补短，从而有效的开展招生工作。 有效的开展招生工作 2、精打细算、厉行节约 、精打细算、 XX 年我校招生宣传区域中一类地区宣传实行大区域队长负责 个市县归为五大区域展开招生宣传工作， 制，将 11 个市县归为五大区域展开招生宣传工作，这就在经费上做 到了降低招生成本，精打细算，避免铺张浪费和一切不必要的开支。 到了降低招生成本，精打细算，避免铺张浪费和一切不必要的开支。 同时， 为了节省开支， 将我校招收高中起点中专班的喜讯同时一并在 同时， 为了节省开支， 初中起点中专班招生宣传广告中刊登，媒体宣传地域仅在牡丹江市 初中起点中专班招生宣传广告中刊登，媒体宣传地域仅在牡丹江市 区、 鸡西地区缩减广告宣传成本。 鸡西地区缩减广告宣传成本。 月末、 缩减广告宣传成本 高中起点下点宣传一并纳入 4 月末、 5 月初的宣传，取消高考期间宣传，节省了差旅费。为避免宣传漏洞 月初的宣传 取消高考期间宣传，节省了差旅费。 的宣传， 分以下学生及家长进行了电话沟通。 以上宣传方 于高考结束后与 300 分以下学生及家长进行了电话沟通。 以上宣传方 式的实施均充分发扬了我校厉行节约的优良传统。 式的实施均充分发扬了我校厉行节约的优良传统。 均充分发扬了我校厉行节约的优良传统 二、不足与遗憾。 不足与遗憾。
（1）政策因素 ） XX XX 年的基础上再次下滑。 XX 年全省参加中考人数在 XX 年的基础上再次下滑。就牡丹 江而言， 普通高中择校生一降再降接近中专录取分数几乎跌破了历年 江而言， 普通高中择校生一降再降接近中专录取分数几乎跌破了历年 一降再降 来高中录取分数的历史最低点。 今年一中在中考期间也放弃点校架子 来高中录取分数的历史最低点。 进行中考家长服务（发放矿泉水等） ，省内高职专业的取消打消了一 进行中考家长服务（发放矿泉水等） 省内高职专业的取消打消了一 ， 部分学生选择职业教育积极性， （ 部分学生选择职业教育积极性， 选择职业教育积极性 再加之以严重的地方保护主义 职校 报名涉及到学校基础设施投入及一中配额） 使我校招生工作在面临职 报名涉及到学校基础设施投入及一中配额） 6 业学校林立、生源情况紧张的严峻形势下面临挑战。 业学校林立、生源情况紧张的严峻形势下面临挑战。 面临挑战 生源控制严格 （2）一类地区生源控制严格。今年的时间及人力投入略显不足。市 ）一类地区生源控制严格。今年的时间及人力投入略显不足。 区应充分利用好我校王一夫、王淑芳、张军秀老师这样的教师， 区应充分利用好我校王一夫、王淑芳、张军秀老师这样的教师，加大 进班宣传力度。 进班宣传力度。
（3）招生思路缺乏创新，有的有效招生模式进行的还须细致。 ）招生思路缺乏创新，有的有效招生模式进行的还须细致。 招生工作如逆水行舟。 各校深知招生是一校命脉。 都在选择精锐 招生工作如逆水行舟。 各校深知招生是一校命脉。 人员，重金投入。我校现有招生方式较为出色的完成历史使命。 人员，重金投入。我校现有招生方式较为出色的完成历史使命。比如 师分片深入等。 每年递增 15%，量化招生考核，分时段骨干教师分片深入等。 ，量化招生考核，分时段骨干教师分片深入等
（4）加大招生联络站质量建设，二三类地区潜力生源还须挖掘。齐 ）加大招生联络站质量建设，二三类地区潜力生源还须挖掘。 齐哈尔、大庆、绥化、佳木斯、双鸭山中职生源丰富。 齐哈尔、大庆、绥化、佳木斯、双鸭山中职生源丰富。不利条件是齐 齐哈尔、 佳木斯地区有同类卫校。 这些地区须选择工作力度更强的招 齐哈尔、 佳木斯地区有同类卫校。 生联络站（当地教育资源教师） 长年招生（ 月中旬-6 月末） 生联络站（当地教育资源教师） 长年招生（4 月中旬 月末） 教育资源教师 。
（5） 手拉手”入学活动的开展是行之有效的招生办法。其力度及骨 ） 手拉手”入学活动的开展是行之有效的招生办法。 “ 干学生的作用发挥有待提升。 干学生的作用发挥有待提升。 统筹控制职能，
（6）招生办加强统筹控制职能，手拉手活动、二三类地区工作站， ）招生办加强统筹控制职能 手拉手活动、二三类地区工作站， 应做到分而又合，晚自习、家长会到校宣传， 应做到分而又合，晚自习、家长会到校宣传，教师联系进班宣传应有 专人负责，务求实效。反馈还需及时。 专人负责，务求实效。反馈还需及时。
（7）招生存在短时性，我校教师身兼数职，招生时间存在以其他工 ） 生存在短时性，我校教师身兼数职，招生时间存在以其他工 作为主现象。 作为主现象。
（8）媒体宣传不足尤其我校在网站建设上滞后。 ）媒体宣传不足尤其我校在网站建设上滞后。 三、改进措施： 改进措施： 我校在省内卫校中有突出优势， 以王校长为首的领导班子的带队 我校在省内卫校中有突出优势， 能力使卫校所有员工有着超强的核心凝聚力和高度的奉献精神。 招生 能力使卫校所有员工有着超强的核心凝聚力和高度的奉献精神。 所有员工 高度 工作如逆水行舟， 缓进则退， 我校招生人数在省内卫校中力争保持排 工作如逆水行舟， 缓进则退， 我校招生人数在省内卫校中力争保持排 名前三位，应针对招生的相关因素： 名前三位，应针对招生的相关因素：人、时间、招生方式、资金投入 时间、招生方式、
7 等几方面认真总结，锐意变革。 几方面认真总结，锐意变革。 认真总结
1、人员：由于学校近年来生源逐步增加，学校老师工作量日益增加， 、人员：由于学校近年来生源逐步增加，学校老师工作量日益增加， 兼职招生使工作重心难以突出， 应选拔骨干专职人员， 分片负责招生 兼职招生使工作重心难以突出， 应选拔骨干专职人员， 宣传。外聘社会人员招生。我校骨干教师中考深入的形式招生宣传， 宣传。外聘社会人员招生。我校骨干教师中考深入的形式招生宣传， 同时改革招生奖励模式、费用，核准后由招生办支配向校领导汇报。 同时改革招生奖励模式、费用，核准后由招生办支配向校领导汇报。
2、时间：大区域负责长年招生。 、时间：大区域负责长年招生。 3、招生方式：坚持以往有效招生宣传的基础上改革创新。 、招生方式：坚持以往有效招生宣传的基础上改革创新。 （1）签订就业合同，定向委培合同。 ）签订就业合同，定向委培合同。 就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分， 就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分， 他们相互制约也相 互促进。在招生中，我们唱响这根主旋律， 以出口带动入口” “ 互促进。在招生中，我们唱响这根主旋律， 以出口带动入口”增强 招生后劲。 把院长或护理部主任发展为联络站的人选， 以签订定向委 招生后劲。 把院长或护理部主任发展为联络站的人选， 以签订定向委 培合同作为媒体宣传突破口，通过就业促进招生。 合同作为媒体宣传突破口，通过就业促进招生。 就业促 育系统人脉。 （2）改进招生宣传方式，拓展教育系统人脉。 ）改进招生宣传方式，拓展教育系统人脉 每年 10—12 月份走访地市招办，招生联络站、探索移动、保险、 — 月份走访地市招办，招生联络站、探索移动、保险、 邮政广告获取生源信息，发放通知书。 邮政广告获取生源信息，发放通知书。
（3）加强校企合作（引资加强实验室建设加大实践能力的培养） 加 ）加强校企合作（引资加强实验室建设加大实践能力的培养） ， 大口腔工艺，眼视光办学实力，培养我校品牌专业。 大口腔工艺，眼视光办学实力，培养我校品牌专业。 （4） 手拉手”入学活动纳入班级、学生入党、学生干部任职考核。 ） 手拉手”入学活动纳入班级、学生入党、学生干部任职考核。 “ 同时对班主任实行专项考核。 同时对班主任实行专项考核。 专项考核 （5）招生办职能实行专项负责，把招生工作任务落实到招生办教师 ）招生办职能实行专项负责，
个人，责任明确到个人，从而使招生相关工作做细、做精， 个人，责任明确到个人，从而使招生相关工作做细、做精，务求实效 地完成各项工作任务。 地完成各项工作任务。 国外联合办学模式，加大对市区生源的吸引力。
（6）探索 3+1 国外联合办学模式，加大对市区生源的吸引力。 ） 利用好国家中职学生免学费政策。 在不减少我校收入的前提下，
（7） 利用好国家中职学生免学费政策。 在不减少我校收入的前提下， 抓好农村贫困学生的入学工作， 促使学校不断扩大办学规模， 提升办 抓好农村贫困学生的入学工作， 促使学校不断扩大办学规模，
8 学效益。 学效益。 工资挂钩，
（8）卫校员工人人头上有指标与十三个月工资挂钩，专职人员地域 ）卫校员工人人头上有指标与十三个月工资挂钩 领指标与 （奖惩要核定历年奖励额度换思路制定奖惩方案） 领指标与奖惩结合 奖惩要核定历年奖励额度换思路制定奖惩方案） 要核定历年奖励额度换思路制定奖惩方案 。 我校网站建设有专人负责，
（9）网络广告宣传。加强我校网站建设有专人负责，及时向社会公 ）网络广告宣传。加强我校网站建设有专人负责 布我校办学信息， 大力宣传中专大专护理一体化就读。 增加学校信誉 布我校办学信息， 大力宣传中专大专护理一体化就读。 度。加强与百度网站的合作，网络广告宣传应充分利用好，改革招生 加强与百度网站的合作，网络广告宣传应充分利用好， 宣传视点。 宣传视点。
4、 、 资金投入： 资金投入是招生工作的有力保障。 在我校近年来对 XX 资金投入： 资金投入是招生工作的有力保障。 在我校近年来对 年 XX 年的招生投入基础上，XX 年在厉行节约的前提下保证资金 年的招生投入基础上， 招生投入基础上 的供给。 建立适合的生源数量与资金投入比例， 保证学校可持续发展。 的供给。 建立适合的生源数量与资金投入比例， 保证学校可持续发展。 招生工作关系着卫校的生存与发展，由于生源竞争相当激烈， 招生工作关系着卫校的生存与发展，由于生源竞争相当激烈， 卫校招生面临空前挑战。 我们将在卫校的正确领导下， 以改革创新的 卫校招生面临空前挑战。 我们将在卫校的正确领导下， 精神，不断开拓，不断探索，不断寻找生源数量的新的增长点， 精神，不断开拓，不断探索，不断寻找生源数量的新的增长点，扎实 工作，推进卫校事业的不断前进。 工作，推进卫校事业的不断前进。
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高校招生办2019年工作总结
20xx年招生工作基本上算结束了。回顾1年，招生办在院领导的高度重视下，在技校领导的正确领导下，在各部门的大力支持与全体教职工的共同努力，做到认识到位，组织到位，措施到位，落实到位，历尽艰难，费尽千方百计，全年招收新生770多人，与去年相比生源下降了，但与同类学校和一些高职院校相比，我们还是最棒的。
下面由我代表招生办全体工作人员，对20xx年招生工作做总结，我想这应该是一个“总结经验，策划明年，齐心协力，再创辉煌”的座谈会。
今天我分三部分总结：
一、向领导简单的汇报一下全年所做的工作；
二、寻找生源下降的原因与我们自身的不足，找一找我们的差距；
三、探讨20xx年应该用一种什么样的模式来拓宽生源渠道，谈谈自己的想法。
1、组织落实的前期工作。用这么一句话来概括越过千山万水，费了千言万语，用了千方百计，各方面工作按照《招生实施方案》的工作进程实施，从寒假前完成招生简章样版定稿开始，印刷招生简单6万来份，寄发录取通知书18000封，面向湖南、云南、贵州、福建、甘肃、湖北；聘用了8名学生对有效信息及时跟踪，在湖南、云南、贵州有高中毕业生成绩一般的，对我们学校几乎是家喻户晓；在湖南生源好的县市设立招生点63个；暑假加班加点，在40度高温期间，陪同沈校长对招生点进行多次督促和指导。
2、在实施与推动工作期间
从学校召开招生动员大会，提出了校领导完成5人，中层干部完成3人，每名教职工完成2人的硬性指标，校领导建立一个乡镇合作点、中层干部建立一个校校合作点以来，培训发动了两百学生参加招生。
3、启用媒体宣传是最多的一年。今年包括劳动厅统一组织在《湖南日报》上刊登广告，还相继在《三湘都市报》、《潇湘晨报》、《长沙晚报》最佳时期刊登了近一个月的广告，并且在开学后，组织精兵强将去火车站和其它学校摆点咨询和挖人。
三、成果
从整体上来说与别的技校相比较而言，还是有点自我安慰，生涯与去年下降30%。其它学校有去年一千多，今下降到了100多的，但对于我们招生办来说我们是一种苦，一种累，一种痛的感觉，投入与产出没有成正比，还没有完成院党委和学校党委制订的招生计划，对不起领导；同时看到的十万元大奖变成了水，虽然没有超过预箅30万元，但对不起我的同事们。
第二部分：根据今年生源下降，找一找我们自身的差距与不足。
1、生源情况在大形势下由计划生育，造成学龄年龄人数的减少，加之20xx年是教改第一年高考、复读生减少的原因。20xx年报考的总人数41.3万，录取人数33.4万，高校录取率达81%点多，而高职院校还出现了降20分征集志愿，还有相当部分高职没有招满的情况，也可以说是政策给我们造成生源下降。
2、我们学校还处于一种计划经济的思想。学校虽然从XX年就提出了“全员参与，全员入市，全员参与招生”，限定每个教职工的招生任务，但是许多教职工都是为了名额而招生，没有实质性的进行招生宣传，而发放招生交通补贴，都是按每个在编和享受正式职工待遇的补发，缺乏有效的激励机制；并且老师的招生处于一种无组织，都是自行安排，象游击队一样打一枪换一个地方，东一枪，西一枪，甚至放空枪。
3、我从XX年被聘为招生主任以来，都在极力推行“县级招生负责制” 以及“定校定人” 的宣传办法，可是没有老师来负责，有老师报了也没效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我们取消对口高考；技能教育又不能套读学历文凭，在宣传上受到约朿；并且高职学校的生源费都有一千多，在如今这么竞争激烈的条件下，招生代表不是没有学校招生，而是看哪个学校容易赚钱；可想而知，谁也不愿从娘屋的拿钱去做亏本的买卖。加上又不能收预录费，结算时间又长。依靠招生代表不是长久辶计。根据参加高考的人数我们预测长沙地区200人，实到187，邵阳预计150，实到76，郴州预计50，实到17，常德预计75.，实到30。可能对一些招生代表太信任，造成了大意。
4、没有发挥班主任的真正作用。因为班主任在平时是学生的管理者，也是接触学生最多的，我们通过编写《招生指南》发动和选拔学生招生就可以看得出，班主任是不可忽视的招生得力干将，它有这么多学生，这些学生就是他的招生代表。我们在核对生源中就发现我们培训的学生，把生源报给了班主任。班主任又给了一些任课老师。而且造成生源重复矛盾。
5、在我们倡导全面提高招生服务质量，做好各个招生老师的保障工作，在院领导支持下，赵主任坐阵院招生办，得出一个这么一个道理：继续教育学院单纯的成教，录取通知书就只盖了学院的行政章，也招了两百多高中毕业生，文凭对许多学生来说还是很重要的，技校发展缺少不了学院的支持。目前这种招生不利于同步发展。
6、对照我们的策略，生源发动，招生网点以及接待咨询。虽然我们还是按传统的招生方法，即招生代表一条线，教职工员工一条线，学生一条线，但我们还启动了湖南职业教育网，精品教育网和与学院各处室系部衔接，同时对招生点实行严密的监控和督促，甚至直接干预的多套方案，可是这也与打仗一样，前线冲锋陷阵的就一个高政文，我们的预算800人仅有30万（含邮寄、印刷、广告、差旅、办公、接待、署假学生工资、误歺等等），开创市场很艰难。
7、我们都认识到以就业带动招生, 我们简章上几年下来都对外承诺学生进校即签订就业协议, 可是到现在连一份样本都没有, 很多家长都说我们搓骗. 因此因这样那样的原因造成交了学费退费的有三十多, 报了到因学校条件或其它原因而未交费的近五十人的生源流失.
第三，借此机会，向各位领导谈谈20xx年的招生工作设想，探讨一下20xx年的招生模式，用什么样的招生方法来拓宽我们的生源渠道。因为未来几年是我校争创技师学院, 将面临更加激烈竞争的几年, 生源逐年下降, 原来我们把高级技工定位在高中毕业生, 可能得随着市场变化而变化.
1、经我们今年钟世界在益阳的招生试点，钟世界完成 人,可以把班主任纳入我们招生队伍中来，根据其各自的优势，指定县市设立招生点。
2、从部分闲置岗位和多余的教师中, 行政命令抽调部分老师来充当招生代表。
3、向学院学习，把招生任务分配到科室，由校领导牵头，分区、分片（分地区、分县市）设立招生点。
4、调整招生模式，在招生黄金时间，集中教学，集中放假，集中教职工带学生参加招生宣传，把学生参加招生，容入社会实践学分。
5、建立有效的奖励机制。把会招生和不愿招生的教职员工区别开来，给会招生的能招生的老师政策倾斜，打破以往人平补贴交通费的方法，加大投入力度。
6、向培训中心一样，招生办全体工作人员跑到外面去做业务，与培训同步，与就业同步，形成长年招生。招生跟做业务一样，是跑出来的。
7、建议学院，学校有效的利用学院学校报刊，校园网络，校园网站与招生宣传互动，在3、4、5、6月围绕招生，宣传招生。
8、建议将机电系和五年制大专由技校负责，因为我们招生代表在各县市都设立了招生宣传点，他们是直接进中学的宣传者，有利于同步宣传。
我相信只要我们统一思想，统一认识，在学院领导的正确领导下，在学校领导的大力支持下，为技校的生源创新高，我们还是充满信心，我们未来的五年会更有特色，更加兴旺发展。
2019年普通高等学校招生工作总结
今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市县教育局、招生办的密切配合和大力支持下，顺利地完成了报名、考试、评卷和录取工作，在录取过程首次实施了平行志愿投档录取模式改革并取得成功，实现了“改革顺利平稳、管理严格规范、录取公平公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍称赞。
一、基本情况
（一）报名人数
今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。
（二）考试情况
今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作。整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。
（三）评卷情况
今年我省继续实行网上评卷，共有678名高校和普通中学的教师参加评卷，评阅试卷34.7万份。我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成绩后，通过考生的查卷，没有发现一例错漏。评卷教师普遍认为，今年的高考评卷是管理最好、质量最高一年。
（四）录取人数
今年全国共有1138所高校在我省招生，教育部下达我省计划37156，我省完成录取计划的100%，计划录取率64%。
二、主要工作情况
（一）严格审查考生报名资格,继续综合治理“高考移民”
今年我省高考报名资格继续实行“谁主管、谁审查、谁确认、谁负责”的审查办法，对不符合学籍要求的海口市和东方市的23名考生，不予受理报名申请，对提供虚假报名材料的25名儋州市考生取消了报名资格，对不符合政策照顾加分条件的217名考生取消了加分资格，对7名不符合照顾条件的引进优秀人才子女、现役军人子女和小学或初中在我省学校毕业的省外就读生，取消了不受报考批次限制的资格。我们还进一步完善了治理“高考移民”的机制，“高考移民”现象得到了有效的控制。
（二）平行志愿的投档录取模式改革取得成功，成效显著
按照教育部的部署，我省今年首次实行了平行志愿的投档录取模式，从各批次的录取结果看，改革成效明显。主要体现在：
---按考生志愿投档率明显提高。今年各批次的按考生志愿投档率明显提高，特别是受社会关注程度较高的本科一批、二批院校的按志愿投档率分别达到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投档率提高了10%以上，考生对录取的满意程度大大提高。
---正常退档的考生人数明显减少。投档比例从原来的学校招生计划数的120%缩小到100%到105%，正常退档的考生人数较往年大大减少，各批次正常退档的考生共有XX人次，仅占招生计划总数的4.3 %，比去年减少了7389人次。
---生源不足的高校数量明显减少。今年我省在录取过程中，继续实行考生补充填报志愿的办法，各录取学校的生源较往年充足，不少学校还因此追加了招生计划，因无生源而减少招生计划的学校大大减少。
---各学校的生源结构相对合理。各批次热门学校的生源普遍好于往年，优质学校的生源质量相对提高，学校录取的考生成绩最高与最低分数的差距普遍缩小，有利于高等学校的教学管理。
---考生填报志愿的难度减小，风险降低。今年随着平行志愿投档录取模式的推行，填报志愿不再让考生和家长感到困难，以往考生填报志愿时的博弈现象大大减少。从各批次的录取结果看，优等生选择优质学校，好学校录取好学生的情况比较普遍，高分考生落选人数明显减少，呈现了录取学校满意、考生、社会满意的良好局面。
（三）优化服务质量，提升服务水平,深化“阳光招生”
今年我省的招生录取工作，继续全面深入地实施高校招生阳光工程，进一步以考生为本，优化服务质量，提升服务水平。
一是加大公示力度，主动接受社会的监督。在报名结束后，我们通过市县招生办和考生就读所在的班级，公示了取得报名资格的考生名单，在我们考试局网站公示了享受政策照顾加分考生名单、省外就读生申请不限报考生名单和取得特殊类型招生资格的考生名单，主动接受社会各方面的监督。
二是全面公布录取过程信息，让考生及时了解自己的录取状态。在录取阶段，每个批次给高校投档后，我们都通过我局网站及时向考生公布各校平行志愿的投档最低分数，每天多次向考生公布录取状态及录取结果，同时每天通过《海南日报》和海南电视台第四频道公布录取考生名单，使考生能快速了解自己的录取情况。
三是为考生提供多种答疑服务，便利考生咨询和投诉。今年，我们与前几年一样，不仅在录取场外设立信访组，为考生提供面对面的答疑解惑服务，而且还通过网络平台和热线电话，将信访咨询服务延伸到录取现场。由于今年我省的招生宣传工作做得深入广泛，招生管理严格规范，招生过程公开透明、录取结果公平公正，考生及家长对招生服务工作的满意度大大提高，网上咨询、热线电话和信访接待的考生人数较往年明显减少。截止目前，我局及省监察、纠风部门均没有接到一例投诉举报案件，招生录取工作实现了零投诉。
四是通过新闻发布形式，及时向社会发布各录取阶段的信息。我们今年继续实行新闻发布制度，在录取前和每批次录取结束后，通过海南广播电视总台第四频道共七次开展了新闻发布工作，介绍每一批次的录取情况和录取过程中反映出来的问题，让考生和社会了解录取的整体情况，并对填报下一个批次的志愿给考生提出指导性意见。
三、问题与建议
(一)平行志愿的实施顺应了考生、家长和社会对招生录取公平性的期望，填报志愿风险降低、录取结果满足率提高。经过一轮的实践，我们感到在操作上是否可以进行探讨，如，在正常投档录取以后，对缺档学校可否进行第二次第三次投档，以加快录取进度。我们认为，只要程序公开、面向全体，考生在一个规则下参加录取，也是符合公平性原则的。所以，我们建议，教育部可否允许各省自主确定投档轮次，并在录取软件上给予支持。
(二)实行平行志愿的投档录取模式后，各类政策照顾的加分值在录取中更加凸显其重要作用，希望教育部能够进一步科学制定政策加分的项目、分值，规范起确认审核办法，细化其操作办法，以便更好的落实公平公正的录取原则，遏制弄虚作假的行为。
（三）对于独立设置的艺术院校建议教育部允许他们实行文化、专业课程单独录取，录取结果由录招生学校报省级招生部门备案并办理录取手续。
（四）平行志愿的投档录取模式与新课改教学理念仍存在明显的矛盾。由于综合素质评价表在录取过程中普遍没有被院校所重视，投档比例又明显缩小，削减了院校对出档考生的选择空间，分数决定命运的特点更显得突出。
四、明年的主要打算
（一）继续优化平行志愿录取模式，使之更科学规范。
（二）加大科技设备运用力度，促进考风考纪建设。
（三）深化招生阳光工程建设，实现人民不断满意的高考。
镇招商办2019年招商引资工作总结
x镇20xx年招商引资工作紧紧围绕镇党委、政府提出的发展是第一要务,的中心工作,紧紧抓住##区一区三中心的建设机遇,坚持以城兴财、以地生财、以商聚财的发展思路,把项目建设作为发展载体,把优化经济环境作为基础工程,把招商服务作为工作平台,有力地推动了##招商引资工作的步伐。截止10月底,报表显示,今年共新增内资项目8个;开工和在建招商项目14个,完成到位资金36011万元,完成区计划任务的400%,新批港资项目1个,合同引进外资300万美元,完成区计划任务的66.7%。全年向境外输出劳动人员27人,完成区计划任务的100%;上半年已认可产品出口贸易30万美元,下半年数据尚未出炉。招商总体工作取得了重大进展。
一、以城兴财,开创招商引资工作新局面
##镇坚持以城市为依托,以城市需求为目标,以项目建设为载体,调整招商引资工作思路,大力发展城市房地产业、城镇服务业、旅游和绿色产业,在充分论证的基础上,精心包装了以奇石观赏为题材,以奇石交易为主线,以地产开发为平台,投资6亿元的湘南石博园项目;以商业布局为核心,以城市需求为基础,投资2亿元和1.8亿元的天润商业广场和金桂苑商务小区;以改善晚居生活为目的,以提升服务品质为宗旨,以土地置换为前提,投资1.1亿元和2500万元的祥龙郡高尚小区和##老年公寓;以五岭广场为背景,以品牌打造为手段,投资2.8亿元的五岭新天地;以解决马路市场为根本,以收旧利废、仓储物流为枝干,投资千万元的钢峰再生资源回收和郴州废旧钢材物流中心、以城市美化为主题,以基础设施建设为导向的郴州南方污水处理等十余个不同题材的新项目,通过各种渠道的招商,先后引进了浙江、广东、上海、贵州、江西、湖北等省外投资商和投资公司,并陆续签订了总金额为14.78亿的招商引资合同,通过思维方式的转变,工作方式的创新,从根本上解决了##镇产业发展的布局和产业结构平衡的问题,并取得了可人的成就,开创了招商引资工作的新局面,谱写了##镇招商引资工作的新篇章。
二、以地生财,做好土地利用文章
随着城镇化建设的推进,##镇以民营企业为主体的经济体制瓦解,高能耗、高污染的行业被取缔,一些以建材、石墨为营生的工业企业被边缘化,村民的大量土地被征用,催生出大片的企业闲置用地和村民安置用地。因此,如何利用好这些土地资源,使其价值最大化,是贯穿招商引资工作的主线。通过与企业和村组的反复磋商,兼顾投资商和土地权属方双方利益,达成了土地合作开发意愿,成功促成了金桂苑80亩村民安置用地综合性开发和天润商业广场50亩村民安置用地的综合性开发以及梨树山湘南石博园150亩的奇石观赏和地产项目的联合开发用地,为##招商引资工作的深入开展、产业格局的优化和招商思路的开启起到了重要作用。
三、以商聚财,克服招商引资疲软情绪
今年的招商工作是在去年严重冰灾的情况下,又受到今年世界金融风暴的严重打击,造成经济低迷,一时间,工厂停工,企业裁员,给今年的招商工作带来前年未有的困难,造成情绪低落,工作疲软。在这种情况下,镇党委、政府充分地估计了当前的形势,多次召开招商引资和项目建设的专题会议,采取逆势而上的积极态度,加大了招商工作和项目建设力度,拟定了招商和项目建设措施,精选了80余个在建项目,分别由副科级以上领导负责跟踪服务,列入个人年终考核目标。与此同时又挑选精干力量,重新组建镇招商引资小分队,除了每年以招商为目的的定期与友好乡镇广东惠城区陈江街道进行商务互访外,还先后奔赴北京、上海、东莞、深圳、温州、南京等地,并随身携带大量项目招商推介资料。通过与当地政府的交流和在镇投资商的推介和引见,起到了良好效果。着重引进了温州瞿王敏先生等投资建设的湘南石博园项目、上海锦马实业公司和上海天一建筑装饰公司投资的五岭新天地项目以及南京财团投资的金桂苑项目、深圳宝嘉新水务公司合作的南方污水处理等内资项目。在外资方面也取得了较大进展,在与香港刘洪女士的洽谈中,达成了在##投资360万美元,组建郴州市万里达汽车服务项目,并已通过市招商局的批准。与此同时,##镇牢牢把握市、区招商引资月的重大契机,招商小分队带着项目资料有的放矢地奔赴广东深圳、东莞等地,与深圳人人乐百货公司和比亚迪汽车销售公司就##天润商业广场和湘粤水泥厂产业转向达成了共识,双方签订了合作协议,取得了满意的工作成效。通过加压奋进,##镇的招商工作从被动到主动,从疲软到兴奋,从低谷走向颠峰,正是山重水复凝无路,柳岸花明又一村。
四、存在的问题和不足
##招商引资工作存在的主要问题依然是储备用地不足,容纳能力有限和不容忽视的??口业务的退化。
五、解决问题的措施
一是通过土地的合理使用,希望能够在土地的规划利用方面得到一些调整,让招商任务与项目用地规模结合起来,工作思路与招商目标结合起来。二是对内尽力搞好自身的招商环境,搞好招商服务,对外多加强沟通接触,取得投资商的信任。这样我们的工作就会做得更好。